篇一 浴霸市場(chǎng)考察報(bào)告范文推薦
經(jīng)過(guò)集團(tuán)董事會(huì)謹(jǐn)慎、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯?，終于在5月份決定正式定下浴霸項(xiàng)目作為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充，我也于6月15日開(kāi)始了四川、遼寧、浙江、湖南四個(gè)具目前浴霸市場(chǎng)代表性的市場(chǎng)考察工作。在短暫的幾十天的時(shí)間里我觀(guān)察、我詢(xún)問(wèn)、我思索，我看了很多、聽(tīng)了很多、想了很多，雖然我不曾以公司的名義與我所拜訪(fǎng)、接觸的經(jīng)銷(xiāo)商朋友、消費(fèi)者探討了解。而在寫(xiě)這份報(bào)告的時(shí)候，我想的只是盡可能地將市場(chǎng)上所見(jiàn)所聞客觀(guān)、真實(shí)的描述出來(lái)，希望它真能對(duì)***浴霸的前期籌備工作、市場(chǎng)策略的制訂、營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展埋下理性的、希望的種子。
從總體上看，整個(gè)浴霸產(chǎn)品前景可謂光明無(wú)限，科技創(chuàng)新不斷，市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)率都十分誘人，屬于新興行業(yè)之列。通過(guò)對(duì)4個(gè)中心城市的走訪(fǎng)，我發(fā)現(xiàn)，無(wú)論從銷(xiāo)售區(qū)域還是知名度來(lái)說(shuō)，奧普浴霸仍是浴霸行業(yè)全國(guó)最具影響力的企業(yè)。但隨著寶蘭、民族、楚楚等廠(chǎng)商的崛起，從品種、價(jià)格、質(zhì)量、銷(xiāo)售渠道等方面向奧普發(fā)起了強(qiáng)勁的沖擊，并獲得了一定的成功，這一點(diǎn)在經(jīng)銷(xiāo)商的口碑中和對(duì)終端占有率上表現(xiàn)的最為明顯。究其原因，是奧普自身在產(chǎn)品價(jià)格和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)上的問(wèn)題造成的。幾乎所有的經(jīng)銷(xiāo)商都對(duì)奧普的產(chǎn)品價(jià)格表示了不滿(mǎn)，從實(shí)地考察的情況看，奧普浴霸的質(zhì)量(無(wú)論是產(chǎn)品表面質(zhì)量還是服務(wù)質(zhì)量)都明顯優(yōu)勝于其它競(jìng)爭(zhēng)品牌，但確實(shí)顯示奧普產(chǎn)品的性能價(jià)格比與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比處于劣勢(shì)。
在浴霸產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)看，無(wú)論從對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的影響力還是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的控制力來(lái)看，零售終端都有很大的決定權(quán)。但由于浴霸行業(yè)仍處于較粗放的管理之中，特別是對(duì)終端零售店的管理幾乎還是空白，無(wú)法向經(jīng)銷(xiāo)商提供有效的管理和幫助，使對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)還只停留在由上至下的推動(dòng)上(有時(shí)推動(dòng)尚顯不足)，無(wú)法形成良性循環(huán)，從而很大程度上影響了產(chǎn)品的銷(xiāo)量和經(jīng)銷(xiāo)商的軍心，缺乏從反面(消費(fèi)者和終端方)的有力拉動(dòng)。
浴霸生產(chǎn)企業(yè)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)很多都覆蓋全國(guó)，但大部分卻沒(méi)有自己明確的目標(biāo)市場(chǎng)，沒(méi)有從地域、消費(fèi)群當(dāng)中找出自己的目標(biāo)對(duì)象，而是采用隨意性的經(jīng)銷(xiāo)政策，缺乏系統(tǒng)性、規(guī)范化，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度慢，再加上目前質(zhì)量問(wèn)題的影響，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)上信心不足，使得網(wǎng)絡(luò)流失現(xiàn)象嚴(yán)重，特別是二批和終端零售商的流失較為嚴(yán)重。經(jīng)銷(xiāo)商也習(xí)慣于別人找上門(mén)來(lái)的生意，缺乏主動(dòng)出擊的意識(shí)和對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略梳理，各地的鋪貨率普遍偏低，但浴霸屬兩季產(chǎn)品，現(xiàn)在尚處于銷(xiāo)售淡季，客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)基本上都已轉(zhuǎn)移到目前熱銷(xiāo)的產(chǎn)品上，如電風(fēng)扇、飲水機(jī)等產(chǎn)品。
有資料顯示，全國(guó)浴霸產(chǎn)品的銷(xiāo)量每年在以30%的速度遞增，而且隨著商品房改革的到位，這一增長(zhǎng)比率有加速的趨勢(shì)。就我實(shí)地考察來(lái)看，各地的大大小小家電市場(chǎng)、建材市場(chǎng)，基本都保持了一定的銷(xiāo)量和人流量，這從側(cè)面反應(yīng)了市場(chǎng)的前景應(yīng)十分廣闊。
浴霸行業(yè)其他產(chǎn)品相比，市場(chǎng)表現(xiàn)出明顯的不成熟性。一個(gè)行業(yè)是否成熟從其行業(yè)的品牌影響力、價(jià)格混亂狀況、利潤(rùn)多寡情況及行業(yè)自律狀況最能得到體現(xiàn)。浴霸行業(yè)群雄并起的競(jìng)爭(zhēng)局面、淡薄的品牌觀(guān)念、消費(fèi)者非理性的購(gòu)買(mǎi)方式都反應(yīng)出目前浴霸行業(yè)還是一個(gè)很不成熟的行業(yè)。
浴霸行業(yè)正處于其發(fā)展的成熟期，市場(chǎng)容量大，收益相對(duì)穩(wěn)定，而且這種成熟期還將維持一段時(shí)間，這說(shuō)明公司列項(xiàng)浴霸在行業(yè)里還可有所作為。
從各階層反應(yīng)的情況看，浴霸的作用暫時(shí)無(wú)法替代，應(yīng)無(wú)短期內(nèi)市場(chǎng)突變的風(fēng)險(xiǎn)。只是在品種上應(yīng)考慮其它性能的可能性，另一個(gè)我們要考慮的問(wèn)題就是如何在產(chǎn)品的成熟期賺取盡可能多的利潤(rùn)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品已形成各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如奧普在行業(yè)里的霸主地位、寶蘭在質(zhì)量上的穩(wěn)定性，華東諸廠(chǎng)在性?xún)r(jià)比上的優(yōu)勢(shì)，而在產(chǎn)品上諸多企業(yè)并無(wú)自己的特色和賣(mài)點(diǎn)。
和大一統(tǒng)的銷(xiāo)售區(qū)域策略一樣，浴霸產(chǎn)品無(wú)論在內(nèi)涵(質(zhì)量)上還是外延(產(chǎn)品形象)都沒(méi)有形成自己的特色，產(chǎn)品同質(zhì)話(huà)可謂“一個(gè)模子里出來(lái)的”，從而無(wú)法給消費(fèi)者留下深刻的印象，更讓消費(fèi)者無(wú)所適從，一樣的產(chǎn)品差距驚人的價(jià)格，這也使浴霸巨頭們不得不陷入價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)自己不愿見(jiàn)的漩渦。
由于沒(méi)有品牌戰(zhàn)略的指引和大批中小廠(chǎng)商的介入，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)在業(yè)內(nèi)越演越烈，價(jià)格已成了目前各廠(chǎng)家爭(zhēng)勝的關(guān)鍵法寶。
從目前浴霸的購(gòu)買(mǎi)上，終端人員起著很大的作用。從四地來(lái)看大約70%的家庭用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)浴霸時(shí)要聽(tīng)取終端人員的意見(jiàn)，對(duì)新功能、新款式表現(xiàn)出極大的興趣，特別是風(fēng)暖的產(chǎn)品，將有可能替代目前燈暖的產(chǎn)品。
消費(fèi)者在選購(gòu)浴霸時(shí)是有較強(qiáng)的品牌觀(guān)的，只是我們沒(méi)有提供給他們一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)認(rèn)識(shí)浴霸的品牌，這無(wú)疑對(duì)通過(guò)教育來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者在選擇浴霸產(chǎn)品時(shí)的品牌觀(guān)念是一個(gè)好消息。
無(wú)論從消費(fèi)者選擇浴霸產(chǎn)品時(shí)看中的因素看，還是從他們所能承受的價(jià)格看，價(jià)格都不應(yīng)該成為阻礙浴霸銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素。在購(gòu)買(mǎi)浴霸產(chǎn)品最關(guān)心的因素上，排在前面的是質(zhì)量和效果，而消費(fèi)者可接受浴霸產(chǎn)品價(jià)格的前兩位則分別是300—400元和600—800元，這和公司浴霸目前主流品種的價(jià)格是相符的。因此，初步可以下一個(gè)結(jié)論：對(duì)普通消費(fèi)者而言，我們的產(chǎn)品不存在購(gòu)買(mǎi)上的價(jià)格障礙。而且，北京、上海、南京等地可承受的價(jià)格更高。
總體來(lái)看，大多數(shù)消費(fèi)者需要中低價(jià)位的浴霸產(chǎn)品，但中檔和中上檔次的產(chǎn)品也有較大的市場(chǎng)，而且這部分市場(chǎng)利潤(rùn)較豐厚。另一方面，有一定知名度和地位的廠(chǎng)商其產(chǎn)品價(jià)位都維持在中等偏上，這是由其市場(chǎng)地位和目標(biāo)對(duì)象決定的，也體現(xiàn)了他們對(duì)自己產(chǎn)品品質(zhì)的信心。這樣看來(lái)，這樣看來(lái)，抱怨價(jià)格高的癥結(jié)應(yīng)該不在消費(fèi)者身上。
以上的幾點(diǎn)感性認(rèn)識(shí)也許還很不成熟或有些過(guò)于主觀(guān)，但確實(shí)是我的心聲。我真的希望有著如此實(shí)力、智慧和雄心的公司領(lǐng)導(dǎo)能從長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略角度考慮，克服市場(chǎng)給浴霸行業(yè)設(shè)置的一個(gè)個(gè)障礙，不斷地完善，使***品牌成為一個(gè)不朽的傳奇!
篇二 最新招商考察報(bào)告樣本推薦
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為了加大招商力度，加快推進(jìn)在談?wù)猩添?xiàng)目進(jìn)度，4月28日—4月29日，_____縣人民政府縣長(zhǎng)馬莉方利用在武漢參加《全國(guó)農(nóng)業(yè)政策法規(guī)工作會(huì)議》之機(jī)，帶領(lǐng)縣商務(wù)和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作局工作人員赴_____考察_____*化工有限公司。
一、考察企業(yè)基本情況
_____*化工有限公司是_____大型民營(yíng)化工企業(yè)之一，公司擁有各類(lèi)化工專(zhuān)業(yè)人才47人，其中高級(jí)工程師5人。已建成年產(chǎn)15000噸丙烯醛、2萬(wàn)噸戊二醛、5000噸乙烯基醚類(lèi)系列產(chǎn)品、5000噸二甲基二烯丙基氯化銨、300噸β-氨基酸、10萬(wàn)瓶溶解乙炔氣等十余條系列產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往海外。其中1999年開(kāi)發(fā)的戊二醛和乙烯基醚類(lèi)系列產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，戊二醛和乙烯基醚類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)能位居亞洲首位。
二、對(duì)接考察情況
4月28日下午，馬縣長(zhǎng)拜訪(fǎng)了_____*化工有限公司董事長(zhǎng)楊九林、總經(jīng)理?xiàng)钶x，并進(jìn)行了商談。董事長(zhǎng)楊九林介紹了_____*化工有限公司發(fā)展現(xiàn)狀，而且多次來(lái)平考察，對(duì)投資_____有濃厚興趣，但因?qū)幭木?xì)化工基地基礎(chǔ)設(shè)施不完善，無(wú)污水處理廠(chǎng)，不便于企業(yè)做大做強(qiáng)和長(zhǎng)久發(fā)展表示憂(yōu)慮，目前，投資哪里舉棋不定。馬莉方縣長(zhǎng)坦誠(chéng)的向企業(yè)介紹了_____縣的基本情況，重點(diǎn)就兩個(gè)園區(qū)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃向企業(yè)進(jìn)行了介紹。同時(shí)表示，寧夏精細(xì)化工基地污水處理廠(chǎng)目前己提到了議事日程，今年力爭(zhēng)啟動(dòng)建設(shè)。楊九林董事長(zhǎng)表示，如寧夏精細(xì)化工基地污水處理廠(chǎng)啟動(dòng)，_____*化工有限公司投資_____的項(xiàng)目也將同時(shí)啟動(dòng)。
經(jīng)楊九林董事長(zhǎng)介紹，4月29日上午，湖北諾鑫生物科技有限公司、湖北諾鑫商貿(mào)有限公司等三家企業(yè)負(fù)責(zé)人驅(qū)車(chē)兩個(gè)多小時(shí)，前來(lái)拜訪(fǎng)了馬莉方縣長(zhǎng)，就食品添加劑和飼料添加劑項(xiàng)目進(jìn)行了洽談，三家企業(yè)的負(fù)責(zé)人也表示了投資_____的意愿。
三、建議
1、盡快完善寧夏精細(xì)化工基地基礎(chǔ)設(shè)施。寧夏精細(xì)化工基地地處寧蒙邊界，周邊資源、土地和區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，但經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后，對(duì)入駐企業(yè)和招商工作帶來(lái)很多不利，相對(duì)其它園區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)力弱，不利于園區(qū)快速發(fā)展?fàn)畲蟆?/p>
2、盡快啟動(dòng)建設(shè)寧夏精細(xì)化工基地污水處理廠(chǎng)。寧夏精細(xì)化工基地?zé)o公用工業(yè)污水處理設(shè)施，化工企業(yè)的污水經(jīng)預(yù)處理后，仍無(wú)處達(dá)標(biāo)排放。在招商過(guò)程中，一些有污水排放的項(xiàng)目，企業(yè)因擔(dān)憂(yōu)環(huán)保問(wèn)題，來(lái)平投資建企業(yè)顧慮重重，嚴(yán)重削弱了企業(yè)投資的積極性，需要盡快建污水處理廠(chǎng)。
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篇三 2023個(gè)人考察報(bào)告寫(xiě)作樣本精編推薦
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××，男，1951年6月出生，漢族，××人，1973年8月參加工作，1975年8月入黨，在職大專(zhuān)，1985年8月××師專(zhuān)函授中文專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，現(xiàn)任××勞動(dòng)人事局副局長(zhǎng)。該同志主要表現(xiàn)是：
一、能自覺(jué)堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提高政治理論和業(yè)務(wù)水平。
該同志能自覺(jué)學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，努力實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想;能認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的一系列方針、政策，學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)，并能理論聯(lián)系實(shí)際，在工作中加以應(yīng)用。該同志在多個(gè)部門(mén)工作任職過(guò)，每到一個(gè)新的工作崗位，都能以極大的熱情和鉆勁，學(xué)習(xí)本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，適應(yīng)新的工作。由于他熱愛(ài)學(xué)習(xí)，勤于思考，政治理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平得到了不斷提高。
二、政治立場(chǎng)堅(jiān)定，能與黨組織保持一致。
該同志講政治、講正氣、講黨性，在歷次重大的政治事件中都能立場(chǎng)堅(jiān)定，旗幟鮮明地與黨中央保持一致，站在人民大眾的立場(chǎng)。“文革”中沒(méi)有參加造反組織和“打、砸、搶”活動(dòng);在“六四”動(dòng)亂期間，堅(jiān)持反對(duì)動(dòng)亂;本人以及親屬?zèng)]有參加“法輪功”及其他邪教組織。
三、有較強(qiáng)的工作能力和協(xié)調(diào)能力。
該同志在實(shí)際工作中能較好地貫徹執(zhí)行黨的方針、路線(xiàn)和政策，獨(dú)擋一面地開(kāi)展工作，解決工作中遇到的困難和問(wèn)題。在××任黨政辦公室副主任和勞動(dòng)人事局副局長(zhǎng)期間，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，提出工作思路，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，積極探索勞動(dòng)人事管理的科學(xué)化、規(guī)范化、制度化的途徑和辦法。協(xié)調(diào)解決了××村因勞力安置長(zhǎng)期上訪(fǎng)的問(wèn)題，在招商引資和協(xié)調(diào)服務(wù)工作中也取得了顯著成績(jī)。
四、工作認(rèn)真，事業(yè)心強(qiáng)，業(yè)績(jī)突出。
該同志無(wú)論在原經(jīng)協(xié)委工作，還是在××工作期間，都能勤勤懇懇，任勞任怨工作，出色地完成組織交給各項(xiàng)任務(wù)，先后被授予全省經(jīng)協(xié)系統(tǒng)先進(jìn)工作者、××優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、招商引資先進(jìn)個(gè)人;在主持勞動(dòng)人事局工作期間，先后被市人事局授予人事年報(bào)工作先進(jìn)單位、工資統(tǒng)計(jì)先進(jìn)單位，被××授予招商引資先進(jìn)集體、文明創(chuàng)建先進(jìn)集體;在國(guó)防工辦工作期間，受到省國(guó)防工辦多次表彰。
五、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，遵紀(jì)守法，清正廉潔。
該同志不論是在上班工作時(shí)間，還是八小時(shí)以外，均能夠嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)遵守法律法規(guī)，遵守××的各項(xiàng)規(guī)章制度。在任勞動(dòng)人事局副局長(zhǎng)、國(guó)防工辦副主任期間，作為單位主持工作的牽頭人，能做到辦事不推諉，遇難不回避，身先士卒，為人表率。能與其他同志處理好工作關(guān)系，在科學(xué)分工的基礎(chǔ)，堅(jiān)持協(xié)作和配合，充分調(diào)動(dòng)了大家的積極性和創(chuàng)造性，圍繞××招商引資，協(xié)調(diào)服務(wù)和基礎(chǔ)建設(shè)的重點(diǎn)工作，立足崗位職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
在招商引資、協(xié)調(diào)服務(wù)中能夠做到既熱情服務(wù)，又堅(jiān)持原則，工作中一般不接受吃請(qǐng)。在負(fù)責(zé)××辦公樓建設(shè)和購(gòu)置辦公樓用品工作中，堅(jiān)持按規(guī)定辦事，辦事談事，多人參加，公開(kāi)透明;簽合同訂協(xié)議，講程序、講原則，逐級(jí)匯報(bào)，做到不貪不占，不損害集體利益，努力做到清正廉潔。
在連續(xù)十年的年度考核中，都是稱(chēng)職以上等次，其中1995年度、1996年度和2003年度被評(píng)為優(yōu)秀等次。
該同志在××助理調(diào)研員民主推薦中，獲得46張推薦票，占收回58張有效票的79.3，有較好的群眾公信度。
