篇一 文化禮品中心實習(xí)報告范文總結(jié)
文化禮品中心實習(xí)總結(jié)
地點：創(chuàng)業(yè)大廈304
時間：xxxx年5月29號至7月3號
內(nèi)容：實習(xí)了近一個月，雖然看似每天搞得自己很忙、很累，但實則什么都沒學(xué)到。現(xiàn)在，想想，如果不在這兒留點影子，恐怕這樣一次短暫又近乎無用的經(jīng)歷會日后連痕跡再也找不到，因為這畢竟是我真正第一次體驗社會。
1、學(xué)會用社會的心態(tài)看待世界：剛上班沒幾天，來了一人自稱證券公司的，問我想用用電腦可以嗎？我想都沒想，ok呀，有啥不可以的。同學(xué)之間不經(jīng)常這樣嗎！幸虧陳總?cè)撕茫?，我肯定挨批一頓。陳總說：“公司的辦公桌外人是不能隨便接近的，不說這個人和咱熟不熟，這是應(yīng)該知道的，萬一有心人偷走公司的機密文件或留下病毒與你的電腦，怎么辦？”
2、有一天，來人了陳總招呼他們喝茶什么的，我不懂茶道，所以不可能給他們?nèi)ヅ莶?，但這樣呢，我也就不好意思過去坐著一塊喝茶了。只能在辦公這邊等著、聽著他們什么時候完事可以放松一下神經(jīng)了。陳總說：“來人你熱情大方招待就行了，要學(xué)著融入別人，和人有話說?！?/p>
3、來客人了，要機靈、迅速打開地?zé)簦匾獣r向客戶介紹產(chǎn)品。學(xué)會察言觀色：來重要客人或是來喝茶拉話的老客戶，趕緊燒壺水，招待客人坐下。
4、客人在的時候，不要隨便向老板報告公司的事情，尤其是關(guān)于公司內(nèi)部文件的，像價格之類的啦。
5、做事要講究效率、質(zhì)量。不要老板讓你做一件事，你花了2倍的時間還沒達到老板想要的結(jié)果，不要把自己的想法強加于老板或試圖去說服老板這樣的做法可能會更好。老板做過的訂單千千萬，她比你更清楚什么樣的效果更好或者重點突出什么會更好。就像那天的水晶獎杯，已經(jīng)明明知道老板想要什么樣的結(jié)果，還一直和客戶糾纏，意志不堅定，做事沒效率。
6、談話中，經(jīng)常會聽到他們談?wù)摷彝セ橐?，這點，姚經(jīng)理應(yīng)該是個幸福成功的女人、只是感覺，他們家很幸福。他們13周年的結(jié)婚紀(jì)念日，老公也會記得，也會專門為此請姚經(jīng)理吃頓飯。要知道，我曾經(jīng)戀愛兩年多，我們的戀愛紀(jì)念日他都忘記，不記得是哪一天。更何況談結(jié)婚十幾年以后呢？女生，一定要為自己找一個靠得住的男生，兩個人愿意為了小小的幸福共同努力！
7、陳總事業(yè)上說，無非是一個成功的女性。雖然不好意思問，但從談話中隱約可以察覺，她也是經(jīng)歷了好多工作的，“銷售是最鍛煉人的”她說。
8、至于工資嘛：500/26*19=365 365+35=400 這倒無所謂啦！
總結(jié)：感謝為我介紹工作的老師，感謝陳總給我這樣沒經(jīng)驗的實習(xí)的機會，感謝姚經(jīng)理對我工作上的指導(dǎo)。ok，覺得還沒說完，卻說不出來了。這次實習(xí)給我的是一種感受，直覺這種感受會給我一種無形力量讓我趕緊學(xué)習(xí)我不懂得吧。不懂的實在太多了，要學(xué)的實在太多了。
篇二 城市創(chuàng)意禮品市場調(diào)研報告
本文通過對創(chuàng)意禮品市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢的分析調(diào)研，利用設(shè)計管理思維技術(shù)的框架，基于國內(nèi)的創(chuàng)意禮品調(diào)研、研究，以期為之后開發(fā)蘊含上海歷史文化背景進行的創(chuàng)意禮品設(shè)計提供有力的素材。下面是小編整理的城市創(chuàng)意禮品市場調(diào)研報告，歡迎來參考！
一、國內(nèi)創(chuàng)意禮品市場基本現(xiàn)狀調(diào)研及分析
中國是傳統(tǒng)的禮儀之邦，隨著中國的經(jīng)濟發(fā)展和文化需求的增加，禮品行業(yè)逐漸繁榮。中國創(chuàng)意禮品市場，蘊藏著巨大的經(jīng)濟潛力，城市禮品的開發(fā)，具有其他品牌不可比擬的先天優(yōu)勢，豐富的禮品是城市的代言，是對外宣傳的工具，是信息向外傳遞的有效途徑，也是城市的一個附加產(chǎn)業(yè)，每一項紀(jì)念品的成功，會為城市提升知名度與美譽度。
中國城市創(chuàng)意禮品市場尚未得到重視和發(fā)展，大多禮品沒有自己城市的特色，這個市場才剛剛起步，蘊藏著巨大的市場潛力和增長空間，發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆?。我們組成了調(diào)研小組，對江蘇省的幾個重要旅游城市、福建省福州市和上海市進行了深入調(diào)研。
1.江蘇省禮品市場情況及分析
（1）南京市禮品市場情況
在南京市的調(diào)研主要集中在重要景點，如明孝陵、中山陵、雨花石加工廠、總統(tǒng)府、江寧織造博物館、夫子廟風(fēng)光帶、雨花臺等，景點和禮品情況調(diào)研見表1.1。
南京市明孝陵景點店內(nèi)禮品以書籍為主，兼有一些南京文化類小禮品，從禮品到店內(nèi)裝修整體風(fēng)格偏于正規(guī)與學(xué)術(shù)，店內(nèi)幾乎沒有游客進入店內(nèi)。中山陵禮品店內(nèi)禮品不多，許多貨架空置，與移動紀(jì)念篷相比，雨花石質(zhì)量更佳。移動紀(jì)念篷內(nèi)有賣許多紀(jì)念品及玩具，但多為假貨，如雨花石均為樹脂合成。紫金山風(fēng)景區(qū)內(nèi)的雨花石、貔貅等大部分確實為真品。材質(zhì)以雨花石、虎眼石、翡翠為主，元素多以南京三寶貔貅為主?？偨y(tǒng)府里的先鋒書店內(nèi)除了書籍、明信片等外，還有出售與南京元素有關(guān)的禮品，如與云錦結(jié)合的首飾盒、與竹刻結(jié)合的杯墊、等，但性價比較低。紀(jì)念幣現(xiàn)場制作2元錢一枚，6種款式可選，但質(zhì)量很差。江寧織造博物館主要是將絲綢及元素應(yīng)用設(shè)計到生活中的事物，旗袍、棉衣、絲巾、圍巾等，較為精致，價格也偏高。雨花臺的雨花石40元一大把，質(zhì)量差，色澤鮮艷均為樹脂所造。夫子廟風(fēng)光帶內(nèi)有大量的綜合特產(chǎn)及紀(jì)念品店，但每家店從產(chǎn)品到價格，店面布局到風(fēng)格幾乎完全一致。另外在糕點方面發(fā)現(xiàn)，許多糕點產(chǎn)地竟為福建等其他省份，列為特產(chǎn)的桂花蜜等桂花制品也多產(chǎn)于廣西。但由于風(fēng)光帶的地理與歷史等有利因素，相較于其他景點，來此買紀(jì)念品的游客眾多。另外風(fēng)光帶內(nèi)有一家特色店，產(chǎn)品在提煉南京文化元素基礎(chǔ)上加以設(shè)計包裝，價格雖高于其他禮品店，但產(chǎn)品大多是市面所沒有的，較有特色，顧客也偏向于35歲以下的游客。
（2）無錫市禮品市場情況
在無錫市的調(diào)研主要集中在重要景點，如惠山古鎮(zhèn)、中國泥人博物館、南長街、南禪寺等，景點和禮品情況調(diào)研見表1.2。
無錫市惠山古鎮(zhèn)內(nèi)紀(jì)念品與特產(chǎn)店眾多，但太湖珍珠幾乎都為假貨，移動木車篷所賣的多標(biāo)榜為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，如惠山泥人、梨膏糖等?；萆侥嗳藢Ｙu店價格高于外面所賣的泥人許多，大部分價格在幾百元左右，雖然做工是比外面小店精致一些，但由于博物館位置較偏，游客較少，店內(nèi)顧客也較少。南長街以古街翻修成商業(yè)街為主，在運河古街的基礎(chǔ)上，融入了許多現(xiàn)代元素，如各種酒吧等。旗袍服裝多是經(jīng)過改良設(shè)計，價格在兩千元左右。對于十分具有當(dāng)?shù)靥厣牡瓴]有幾家。南禪寺以古玩佛珠為主，也有許多特產(chǎn)、紀(jì)念品店，特產(chǎn)、紀(jì)念品大同小異，價格差異不大。
（3）蘇州市禮品市場情況
在蘇州市的調(diào)研主要集中在重要景點，如定園、觀前街、山塘街、園林路、蘇州博物館、拙政園等，景點和禮品情況調(diào)研見表1.3。作為園林景區(qū)，定園內(nèi)禮品店數(shù)量較多，所賣禮品形式大同小異，較為廉價，禮品低端質(zhì)量差且較為舊。觀前街更偏向于購物街，絲綢店價格與品質(zhì)差異較大，有幾十元錢的劣質(zhì)絲巾，也有幾千元錢的專賣門店。另外，還有一兩家老字號，如“采芝齋”，除了外地游客，還有許多當(dāng)?shù)厝藖泶瞬少徃恻c貢糖等特產(chǎn)。被稱為“姑蘇第一名街”的七里山塘街，街內(nèi)有幾家有名的老字號特產(chǎn)店，比如開創(chuàng)于1870年的“采芝齋”等，不僅來此選購紀(jì)念特產(chǎn)的游客眾多，來此購買的當(dāng)?shù)厝艘脖姸?。在特產(chǎn)方面每家店差異不大。園林路所有店鋪同一商品價格差異不大，價格易被游客接受，大部分紀(jì)念品在江浙滬各景區(qū)所出售的類似或相同。博物館禮品店內(nèi)禮品眾多，大多為普通店面所沒有的，禮品在保留蘇州文化與元素的基礎(chǔ)上進行了設(shè)計與創(chuàng)新，如自己動手做的宮燈、蘇州園林模型、印章瓷杯、結(jié)合國寶蓮花碗瓷器的糕點、木盒香囊等。在價格方面雖高于普通店鋪，但還是可以被大部分游客所接受。拙政園的紀(jì)念品與大多數(shù)紀(jì)念品店內(nèi)物品類似，但價格略高幾元，幾乎沒有游客進店。
2.福州市禮品市場情況及分析
在福州市的調(diào)研主要集中在三坊七巷，景點和禮品情況調(diào)研見表1.4。三坊七巷是古街翻新整修而成，主干街道內(nèi)有許多店鋪，“百餅園”是福州很正宗的糕點店，出售各種閩式糕點，如芋泥酥、手工禮餅、云片糕板栗餅等，價格很親民，主打老字號手工制作。不僅游客眾多，也有許多當(dāng)?shù)厝藖泶速徺I，尤其是在如春節(jié)端午中秋等的傳統(tǒng)節(jié)日。由于是糕餅師傅手工制作，所以與市面上其他糕點從口感到包裝都是有區(qū)別的。另外一個主要禮品是福州角梳，以牛角為材料制成的梳子，還有保健作用，是福州“三寶”之一。主干街道內(nèi)有多家店專賣或兼售。
3.上海市禮品市場情況及分析
在上海市的調(diào)研主要集中在重要景點，如上海藝術(shù)禮品博物館、上海博物館、城隍廟等，景點和禮品情況調(diào)研見表1.5。
上海藝術(shù)禮品博物館每期有不同主題，本次是與林徽因有關(guān)，禮品是由博物館設(shè)計團隊所出品，所以大部分在市面是買不到的。禮品將產(chǎn)品與林徽因的生平很好地結(jié)合了，如仿制當(dāng)時林徽因與梁思成家中的茶杯、將徐志摩送的畫作結(jié)合在紫砂壺身等等。顧客大部分是對那一代文化、對林徽因有所了解并喜愛的人群。禮品十分有針對性與獨特性。城隍廟內(nèi)各種禮品店眾多，但重復(fù)類似率也十分高，許多禮品在其他旅游景區(qū)也有出售，大部分并不能代表上海。上海博物館每層都有一個紀(jì)念品區(qū)，所出售的大部分是與本層展廳內(nèi)容相關(guān)的紀(jì)念品，價格適宜，許多比城隍廟等旅游景點賣的便宜。博物館內(nèi)有兩家紀(jì)念品店，價格偏貴。另一家相比起來更具有現(xiàn)代感，許多紀(jì)念品在保留中國文化、展品形態(tài)的基礎(chǔ)上，加以設(shè)計，如有些紀(jì)念品套裝融入了日本福袋的運用、文化教育類兒童書籍融入許多游戲互動成分等。 價格適宜，相較于另一家擁有更多顧客。
二、國內(nèi)創(chuàng)意禮品市場發(fā)展方向
1.食品類創(chuàng)意禮品
目前國內(nèi)市場上與食品有關(guān)的禮品主要有煙、酒、茶、當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)、零食禮包等。食品類創(chuàng)意禮品迎合了現(xiàn)今美食文化，而且價格適中易于被大眾接受，作為旅游歸來贈送友人的禮品也體現(xiàn)了旅游地的特色。但是食品作為禮品要注意其保質(zhì)期問題以及各地人群有不同的口味。
以福州有一種很有名的特產(chǎn)橄欖為例，過去是送人禮品很好的選擇，但漸漸就沒有新意，不被人們喜歡了。然而某創(chuàng)意園將橄欖重新包裝，外盒是一個正方六面體，起到色子作用，每一面代表福州的一個旅游名勝地點，盒子內(nèi)有一張手繪的簡易福州名勝的地圖，另外還有三顆橄欖，此創(chuàng)意禮品受到消費者的追捧。還有一例是福州傳統(tǒng)古街旅游必玩的三坊七巷內(nèi)的糕餅店，一種是福州人都知道的傳統(tǒng)老字號，優(yōu)點在于名聲大，老師傅純手工制作，送人有明顯的旅游紀(jì)念意義，但缺點在于保質(zhì)期不長，大部分不到半個月，這就很難作為大量購買的禮品送給遠方的朋友。而另一種傳統(tǒng)糕點的新式設(shè)計，這類大多來源于創(chuàng)意園區(qū)，從包裝到店面設(shè)計注入了更多時代感，保質(zhì)期會更長一些。
2.生活用品類創(chuàng)意禮品
如果創(chuàng)意禮品與生活用品相結(jié)合，在設(shè)計中能夠融入更多中國傳統(tǒng)文化的精華，而且對收到禮品的人來說禮品更貼近生活、更實用，那么這些禮品就更更易于推廣。但是在設(shè)計和生產(chǎn)時注意產(chǎn)品的質(zhì)量問題，以及如何對傳統(tǒng)文化進行深層次的挖掘。
以筷子創(chuàng)意禮品為例，一方面是作為不嫌多或可珍藏的生活必備品，另一方面擁有象征著成雙成對的很好地寓意，因此也常被作為送給新婚夫婦或情人節(jié)等的禮物?，F(xiàn)在的禮品筷子一類是以結(jié)合姓氏、生肖等中國文化為主，對于受禮者更有針對性。另一類走材質(zhì)視覺風(fēng)，或古樸原始，或高端奢華。
三、總結(jié)
本文在調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，我們對創(chuàng)意禮品市場有更深入地了解，今后進行創(chuàng)意禮品的設(shè)計時就更能展示地區(qū)或城市特色，本文通過對國內(nèi)幾個省份和城市進行創(chuàng)意禮品市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢的調(diào)研分析，對創(chuàng)意禮品市場有更深入地了解，利用設(shè)計管理思維技術(shù)的框架，基于城市文化創(chuàng)意禮品調(diào)研、研究和實際設(shè)計工作，開發(fā)出一系列蘊含城市歷史文化背景進行的創(chuàng)意禮品設(shè)計。
組織大學(xué)生通過市場調(diào)研、設(shè)計、實際建模、初步市場檢驗、意見反饋、再設(shè)計完善禮品等步驟，最終不僅能設(shè)計出有城市特色的一系列創(chuàng)意禮品，而且能在課題研究過程中，提升當(dāng)代大學(xué)生的藝術(shù)設(shè)計能力，為設(shè)計作品走向市場提供平臺。而且學(xué)生們進行市場調(diào)研和實際設(shè)計過程中，能提高學(xué)生們的藝術(shù)設(shè)計能力，培養(yǎng)學(xué)生們具有市場眼光，使藝術(shù)設(shè)計與市場要求形成完美的結(jié)合。
篇三 禮品行業(yè)的分析報告
關(guān)于禮品行業(yè)的分析報告范文
關(guān)于禮品行業(yè)的分析報告范文1
中國禮品行業(yè)是一個新興的行業(yè)，是從原有的貿(mào)易公司的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，目前整個行業(yè)還沒有相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，整個行業(yè)運行很不規(guī)范。目前禮品行業(yè)有一個突出的特點就是以團購定單為主，產(chǎn)品陳列為輔，幾乎不依賴傳統(tǒng)零售渠道和商超渠道進行銷售。禮品行業(yè)進入門檻相對較低，運營成本不高，造成整個行業(yè)小公司非常多，因此行業(yè)整體的服務(wù)水平參差不齊，有高有低。禮品行業(yè)涉及的客戶群范圍廣，因此對禮品產(chǎn)品選擇也因客戶的不同而不同，禮品的產(chǎn)品選擇存在著多樣性，產(chǎn)品品類眾多，幾乎所有的產(chǎn)品都可以拿來當(dāng)做禮品，禮品價格有高有低，產(chǎn)品有大有小，產(chǎn)品有單個也有組合，產(chǎn)品從傳統(tǒng)食品到藝術(shù)品，從紡織品到家電產(chǎn)品，從工業(yè)品到文化用品等等。雖然禮品行業(yè)的產(chǎn)品的選擇范圍很廣，但在選擇產(chǎn)品時都有一個共同的特點，就是選擇的產(chǎn)品一定要求新穎、奇特，產(chǎn)品要求有吸引力，讓人產(chǎn)生好奇感。因為禮品是用來送人的，所以禮品的選擇有時很大程度上關(guān)乎到面子問題，因此產(chǎn)品的選擇除了產(chǎn)品本身要吸引人外，產(chǎn)品在價格上也要有一定的要求，一般情況下要求產(chǎn)品的價格市場透明度低，在市場上沒有什么可比性。另外，禮品行業(yè)非常的注重產(chǎn)品的包裝，很多大眾化的產(chǎn)品（如節(jié)日性的禮品）包裝占了整個產(chǎn)品過半的成本。
禮品行業(yè)雖然是一個新興的行業(yè)，但此存在的歷史已經(jīng)很悠久，從發(fā)展的過程看，中國的禮品行業(yè)經(jīng)歷了從溫飽性到實用性再到健康性，以及現(xiàn)在出現(xiàn)的精神性發(fā)展的一個過程。上個世紀(jì)早期，因為人
們的收入水平有限，加上商品供應(yīng)的缺乏，人們買不起也很難買到很多貴重的禮品，于是類似水果、牛奶類商品就成了送禮上乘之選了。到了上世紀(jì)九十年代，人們生活水平不斷的提高，送禮檔次也在逐漸的提高，開始注重起產(chǎn)品的外觀與實用的相結(jié)合了，于是一些高檔煙酒及工藝品很受青睞。到上世紀(jì)末漸漸進入小康水平，人們開始對生活質(zhì)量有了要求，于是開始宣傳送禮送健康，因此各種保健品、補品以及宣傳綠色環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品也就開始進入主流。到本世紀(jì)開始，隨著社會的進步，人們的送禮觀念又一次發(fā)生了很大的變化，購買的禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能的展示自己和收禮人的審美高雅格調(diào)，禮品已從“物質(zhì)”上升到“精神”，于是很多收藏品、藝術(shù)品以及一些設(shè)計特別的產(chǎn)品開始占主流。
禮品行業(yè)從需求角度來看，主要涉及的范圍有福利禮品、會議禮品、高級商務(wù)贈品、促銷品、兌換性禮品及個性的方案定制禮品等等，其中會議禮品、高級商務(wù)贈品及個性的方案定制禮品對禮品的要求相對較高，不但要求產(chǎn)品的品質(zhì)設(shè)計同時對提供禮品的公司的公司資質(zhì)和服務(wù)水平都會有較高的要求，提供這類禮品的公司一般都是專業(yè)從事禮品行業(yè)的公司和策劃類公司，一般對選擇的禮品都要進行二次包裝。相對而言福利禮品、促銷品及兌換禮品一般更關(guān)注選擇禮品的實用性、價格以及產(chǎn)品的品質(zhì)。禮品行業(yè)從企業(yè)分布情況又可以分為原料供應(yīng)商、生產(chǎn)銷售型企業(yè)、一級批發(fā)商（總代理商）、二級批發(fā)商（經(jīng)銷商）、直營辦事處或?qū)Ｙu店、獨立的策劃公司以及單幫的業(yè)務(wù)人員等等形式。原料供應(yīng)商一般自己不從事禮品訂單的投標(biāo)，而是通過批發(fā)商、專賣店及獨立的策劃公司來實現(xiàn)銷售，這類企業(yè)現(xiàn)在很少
存在，一般都是以生產(chǎn)加銷售并存的形式存在。直營辦事處一般是生產(chǎn)企業(yè)的一個銷售網(wǎng)點形式存在，專門從事禮品客戶的開發(fā)，開發(fā)的客戶有批發(fā)商和禮品需求客戶兩類。專賣店分為兩種，一種是生產(chǎn)銷售型企業(yè)直營，另一種是批發(fā)商的展示廳，同時也從事禮品銷售。獨立的策劃公司對禮品的需求完成取決于客戶的需求，和生產(chǎn)廠家很少有固定的合作，對禮品產(chǎn)品的選擇存在很多特殊性，一般以定制產(chǎn)品為主。單幫業(yè)務(wù)人員屬于禮品行業(yè)里的游擊隊，針對的客戶也是以小型客戶為主，注重的是產(chǎn)品的價格，拿貨渠道以從批發(fā)商手上拿貨為主，因為受到拿貨量的影響，一般拿到的產(chǎn)品價格存在不確定性，服務(wù)的客戶一般是通過關(guān)系介紹和低價競爭得來的。
禮品行業(yè)雖然也基本上屬于貿(mào)易類，但和其它常規(guī)的貿(mào)易公司還是存在著很大的區(qū)別，禮品行業(yè)的客戶分布很散，需求沒有確定性，因此不容易鎖定。對于一個想從事禮品行業(yè)的個人或企業(yè)，首先第一步是要確定好自己的定位，這樣才可以有針對性的去選擇客戶，然后是對自己的產(chǎn)品進行定位，因為是產(chǎn)品都可以拿來當(dāng)禮品，但不是任何禮品都適合客戶的需求，根據(jù)產(chǎn)品的定位對客戶群再做一次篩選，圈點目標(biāo)客戶群體，使業(yè)務(wù)開展更有針對性。針對自己的定位主要是把自己定位成哪種類型的禮品商，生產(chǎn)型？銷售型？還是生產(chǎn)加銷售型等等，針對產(chǎn)品的定位，一是通過產(chǎn)品價格定位，定位高端、中端還是低端。二是通過產(chǎn)品的型能定位，是節(jié)日性禮品、促銷品、商務(wù)贈品還是福利禮品等等。通過對自身公司性質(zhì)和產(chǎn)品的性質(zhì)進行定位，從而確定針對的客戶方向在哪里，這是從事禮行要做的第一步。第二步是把針對的客戶進行分類，找出其應(yīng)有共同性，以及不同類客
戶存在的形式，為業(yè)務(wù)的開展指明方向。第三步是針對不同類的客戶，了解和制定不同的操作方案。第四步就是業(yè)務(wù)的開展和跟進了，因為禮品行業(yè)的運做存在著很大的隱蔽性，行業(yè)不規(guī)范，所以在開展業(yè)務(wù)時不容易進入相關(guān)的圈子內(nèi)，如何才能進入到這個行業(yè)圈子里才是做好禮品推廣的關(guān)鍵。禮品產(chǎn)品的選擇權(quán)很大程度上都取決于禮品的采購商（也就送禮的人），禮品的供應(yīng)公司一般只起到見意性的引導(dǎo)，而禮品在整個交易的過程中公司關(guān)系和個人關(guān)系起著很大的作用，采購商對禮品公司及禮品產(chǎn)品的選擇上很大程度上是因為一定的關(guān)系原因而進行的。要想進入到這個關(guān)系網(wǎng)里，最好最直接的方法就是通過行業(yè)內(nèi)的朋友介紹，或者是已有的客戶關(guān)系介紹，這種方式的可信度高，針對的客戶群也比較準(zhǔn)確。對于完全不了解禮品行業(yè)的個人或公司來說，可以通過一些專業(yè)的展會，去收集相關(guān)的客戶資料，也可參與一些公開的禮品招標(biāo)，去了解和認識這個行業(yè)，并通這個過程去與同行以及相關(guān)目標(biāo)客戶建立起關(guān)系。另外也可以通過網(wǎng)絡(luò)以及專業(yè)市場進行陌生拜訪，去一點點的建立起關(guān)系。因為行業(yè)的特殊性，有些客戶可能一生只有一次禮品的采購，也有可能是長期的采購，也有的客戶因為采購人員的更換而造成關(guān)系的終斷，所以要想在禮品行業(yè)里做好，只有一點點的去積累客戶資源，一點點的去挖掘客戶需求。
總之，禮品行業(yè)目前正是一個從無序走向有序，從注重產(chǎn)品價格到注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，從雜亂無章走向品牌化運營的一個過程，雖然整個行業(yè)發(fā)展的時間已很久，但目前還沒有進入到發(fā)展的高峰期，屬于朝陽行業(yè)，還有很大的空間去發(fā)展。
關(guān)于禮品行業(yè)的分析報告范文2
（一）總體市場
中國市場08年超過2300億人民幣，平均毛利30％以上。小禮品企業(yè)超10萬家，行業(yè)內(nèi)年銷售超億元企業(yè)超50家，但超5億元的企業(yè)還沒有！2300億除去鮮花婚慶禮品50％份額，剩1100億，再除去行業(yè)內(nèi)經(jīng)營企業(yè)550億，還有近600億市場空間！
1、生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場
每天生日禮就有23億元之巨。
2、節(jié)慶禮品市場，有多少節(jié)日，就有多大市場
（1）傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數(shù)十種。
（2）西方節(jié)日：西方情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。
（3）法定節(jié)日：元旦、三八婦女、五一勞動、五四、六一兒童、七一、八一、教師節(jié)、十一國慶節(jié)等。
3、商務(wù)禮品市場，有多少機遇，就有多大市場
近600億市場，增長速度20%。禮品構(gòu)成較個人市場更復(fù)雜，分析把近年市場火爆歸結(jié)為商務(wù)禮品的突起。
按購買人群，市場分為：
1、個人禮品市場：生日、節(jié)慶、平時禮儀來往等
2、團購禮品市場：如企業(yè)員工發(fā)放、會議禮品、促銷禮品、商務(wù)禮品等
據(jù)不完全統(tǒng)計，我國每年團購市場增長在20%以上，盡管一些人意識到了禮品團購利潤的誘人之處，并為之付出了努力，但是，許多企業(yè)的禮品市場團購售業(yè)績卻出奇慘淡。
禮品行業(yè)是個邊緣產(chǎn)業(yè)，是從單純的商品零售→商品貿(mào)易（采購+零售）→商品團購→簡單加工團購→專業(yè)禮品公司→綜合型禮品企業(yè)。與國內(nèi)近600億元的禮品消費市場形成較大反差的是：中國至今還沒有體系化的禮品專營企業(yè).。
1、缺少具有國際先進理念、國際化品牌背景的企業(yè)、產(chǎn)品。
2、缺少符合各個階層消費需求的人性化、高品位的禮品及運作系統(tǒng)。
3、缺乏專業(yè)性經(jīng)營禮品的店鋪。
4、缺少“一站式”禮品專營網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營模式傳統(tǒng)落后。
小結(jié):
市場巨大、但邊緣化、構(gòu)成復(fù)雜、小企業(yè)眾多；
中國至今還沒有體系化、高品位的禮品專營企業(yè)！
（二）消費心理：
1、中華傳統(tǒng)禮儀的文化：
素有“禮儀之邦”之稱的中國，一直有著禮尚往來的傳統(tǒng)。《禮記》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也?！?/p>
禮品是人們感情的紐帶。古人云“君子之交淡如水”，一件并不貴重的陶藝茶壺，便可以得體地表達摯友間的情誼和尊重。禮品更是人品的延續(xù)。通過禮品我們可以撫慰他人，激勵他人，教育他人；可以取得控制，獲得補償，化解恩怨，增進情感；可以顯示知識和修養(yǎng)、表達友善和愛心，擴大個人影響，抒發(fā)個人抱負。
2、現(xiàn)代人際交流的載體：
在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意。禮品是一種無聲的宣言。她清清楚楚的宣告了贈禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛人……
如今禮品已超越了一般的送禮概念，不僅表達送禮者的心意，也能反映出送禮者的層次及素質(zhì)，同時還反映出禮品背后間接的往來關(guān)系等等。
同時，受禮者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會藝術(shù)形態(tài)。
3、中國禮儀中的面子觀：
中國人好面子，禮尚往來也是傳統(tǒng)美德，逢年過節(jié)走動走動，看看長輩、聯(lián)絡(luò)客戶、拜訪領(lǐng)導(dǎo)、溝通情誼，在中國有著悠久歷史；中國人講面子，送禮更要面子，禮品要滿足消費者的面子。那哪些元素最能滿足消費者的面子需要呢？
1、產(chǎn)品品牌
2、產(chǎn)品包裝
3、體現(xiàn)送禮理由的產(chǎn)品概念
無疑是三個關(guān)鍵的要素。
小結(jié)：
1、禮品承載有中華民族傳統(tǒng)影響深遠的文化；
2、禮品已成為現(xiàn)代人際交往交流的重要載體；
3、禮品中體現(xiàn)有中國人內(nèi)心最重要的面子觀，面子觀在禮品的產(chǎn)品價值、產(chǎn)品品牌（知名度）、品牌包裝、體現(xiàn)送禮理由的概念中綜合體現(xiàn)。
（三）營銷與競爭：
中國禮品市場主要由三塊形成：（按禮品本身價值）
1、歷史沉淀禮品（具有較強使用價值）：
如人參、鹿茸、蟲草、雪蓮、龍井等，這一塊禮品市場靠代代口碑相傳，地位堅實牢靠；
2、天然型禮品（使用價值不大）：
如精美工藝品，國賓禮品和藏品，其產(chǎn)品本身使用價值不大，欣賞好藝術(shù)價值很高，天生適合做禮物。
3、定位型禮品（具有一定使用價值、現(xiàn)代營銷包裝）：
本身具一定使用價值，可獨立作為一般產(chǎn)品，同時也可定位為禮品，該類產(chǎn)品非常適合饋贈他人，叫“定位型禮品”，如椰島、金六福、腦白金等，主要是靠產(chǎn)品、概念、包裝、品牌傳播等精心培育形成。廣義上，具一定價值的.產(chǎn)品在適當(dāng)情況下都可作為禮品。
能否形成消費潮流是產(chǎn)品能否成為禮品的門坎，這個門坎存在在消費者心中，取決于消費者對產(chǎn)品價值、產(chǎn)品概念、品牌核心價值是否接受認同。
成功定位型禮品營銷案例：
1、邁襪子：細分定位于中高端商務(wù)男士
成功秘籍：
打破電子商務(wù)單買產(chǎn)品的現(xiàn)狀，獨創(chuàng)“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式；創(chuàng)新的經(jīng)營模式“訂購全年襪子，分期送貨上門”，并且打出“送給心愛的人、尊敬的人、幫助過您的人”的送禮概念，走個人送禮和企業(yè)送禮市場的路線。
一般人賣襪子，無非有兩種方式：直銷和分銷商，但是邁襪子網(wǎng)在銷售模式上大大的創(chuàng)新：襪子不是一雙一雙的賣的，而是把客戶一整年所需要的襪子一次性都賣給客戶，采取分期送貨上門的模式，這樣保證了客戶一年都不會沒有襪子穿。而且只賣一個款式的襪子，兩個顏色，專門針對中高端商務(wù)男士，這部分人群往往有一個最大的特點：忙！根本沒時間注意很重要卻往往會忽視的襪子問題，邁襪子網(wǎng)不但滿足了這部分人的需求，還打出送禮牌，這又是一張?zhí)柵?，眾所周知，中國是禮儀之邦，送禮非常流行，不得不贊嘆邁襪子網(wǎng)經(jīng)營者的高明！針對企業(yè)禮品的團購，邁襪子網(wǎng)提出三大優(yōu)勢是其他禮品無法比擬的：1、一年分幾次送，多次展示企業(yè)形象；2、待發(fā)宣傳資料，不但送禮，還可做宣傳；3、送襪子能給客戶帶來貼心的感覺！
缺陷：產(chǎn)品比較單一
2、腦白金：禮品占位營銷的一面旗幟
成功秘籍：
保健品+禮品=健康概念禮品=大打直接占位廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”= 送禮第一選擇
對行業(yè)本質(zhì)理解透徹，清晰了解中國禮品市場巨大，但沒有大的定位型禮品，第一家大規(guī)模投放直接訴求收禮首選廣告，行業(yè)占位與產(chǎn)品定位成功！使得消費者想到禮品，就想到腦白金，腦白金成為禮品中的第一選擇！雖然被一些專家嗤之以鼻，但卻非常買貨，讓廣告人更清醒地知道廣告的本質(zhì)是什么。從而徹底搶占了這一新市場，將競爭者遠遠地甩在了后面，獨自搖曳在蔚藍色的平靜海面上。
重大隱患：在占位成功，知名度和銷售提升后，沒有注重品牌后續(xù)規(guī)劃，缺乏產(chǎn)品細分和品牌美譽度建設(shè)，品牌資產(chǎn)很低，后續(xù)品牌延伸乏力，很容易重導(dǎo)因公關(guān)事件導(dǎo)致品牌全軍覆沒的危險。
關(guān)于禮品行業(yè)的分析報告范文 3
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，禮品在日常生活、商業(yè)往來中的作用愈加明顯。禮品行業(yè)在我國是個年輕的行業(yè)，經(jīng)過近20年的飛速發(fā)展，我國已成為世界上最大的禮品生產(chǎn)國。本次行業(yè)分析報告著重針對正在和有潛力進行搜索推廣的商業(yè)行為客戶，將地域，興趣點和搜索行為等方面作為分析點，對未來禮品市場的計劃制定和客戶發(fā)掘有一定指導(dǎo)意義。 行業(yè)概況
禮品是一個新興的消費品產(chǎn)業(yè)，伴隨著社會進步的節(jié)拍和互動交流的日益擴大化、人性化，禮品業(yè)的發(fā)展越發(fā)引起各方面的廣泛關(guān)注。
截止到2009 年底，全國禮品市場的年銷售額已達到8900億人民幣（不含中國港澳臺地區(qū)），其中促銷品達4千多億人民幣，全國現(xiàn)有近一萬家禮品生產(chǎn)企業(yè)，十萬家禮品公司，每年生產(chǎn)和銷售近一萬種不同門類的產(chǎn)品，如果算上每年生產(chǎn)的各種收藏品或相關(guān)產(chǎn)品，禮品品種超過10萬種。禮品行業(yè)受益于內(nèi)需政策的實施和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及世博會、亞運會等重大活動的舉行，與世界禮品市場的低迷形成鮮明的對比。
2011年中國禮品行業(yè)市場容量已逾4200億人民幣ご聳據(jù)在2012年達到6000億之巨。中國禮品行業(yè)資深人士預(yù)測禮品市場將在15年內(nèi)維持12%-15%的高增長率。此外禮品市場利潤高于一般行業(yè)利潤的100%--200%そ諶賬屠窈腿粘ｋ屠裥棖罄動下的零售市場已經(jīng)呈現(xiàn)出巨大的商機
中國禮品年增長速度超過了12%，不過，和許多'中國制造'的產(chǎn)業(yè)一樣，中國禮品大部分集中在中低端市場，禮品的開發(fā)設(shè)計、知識產(chǎn)權(quán)保護、品牌營銷都是我們亟須改善的軟肋。
行業(yè)前景以及發(fā)展趨勢
一、行業(yè)趨向?qū)I(yè)化、規(guī)范化
我國許多禮品公司在早期都是“按需生產(chǎn)”，即市場需要什么就生產(chǎn)什么，每一個禮品公司幾乎都是包羅萬象，同類產(chǎn)品競爭激烈。經(jīng)過多年的市場淘汰，禮品公司充分發(fā)揮了自己的特色經(jīng)營，形成專業(yè)化方向細分的趨勢。
專業(yè)化有幾點好處：
可以降低競爭程度。
可以把有限的力量投入到某個領(lǐng)域，做的比較精。
符合現(xiàn)代化大生產(chǎn)的商品經(jīng)濟。
二、 品牌和創(chuàng)意禮品將是今后禮品市場的寵兒
禮品行業(yè)企業(yè)多而小，品牌意識還不強，像深圳禮品行業(yè)近2000家企業(yè)中，有自己注冊商標(biāo)的企業(yè)還不到20％。在現(xiàn)代化的市場中，沒有品牌的商品不會有廣闊的市場和長久的發(fā)展。創(chuàng)意禮品也是未來需求的一個趨勢，這是由禮品的特殊性決定的。誰都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。供給與需求的雙向增長使得創(chuàng)意禮品市場日益擴大。
三、 與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的市場營銷 – 電子商務(wù)
近年，禮品行業(yè)發(fā)展迅速，如何利用互聯(lián)網(wǎng)使禮品企業(yè)做大、做強、做精，是很多企業(yè)關(guān)心的重點。另一方面，市場的發(fā)展也使得很多企業(yè)不滿足于自己門前的小市場，而希望進軍全國，乃至全球市場。參加禮品展是為了這一目的，發(fā)展電子商務(wù)也是基于同樣的目的，擁有一個內(nèi)容完善的網(wǎng)站是基礎(chǔ)，也促成搜索推廣的條件。
禮品行業(yè)特點
禮品行業(yè)在中國是個比較新興的行業(yè)，特別是在一線城市禮品需求量都是很高的，隨著改革開放的發(fā)展，行業(yè)之間的競爭也越來越激烈，據(jù)某公司總經(jīng)理的話說：各公司為了吸引客戶，采取各種促銷手段，而禮品起到了很大的作用。送禮，決定你的社交圈子，決定你的人際關(guān)系，甚至決定你的事業(yè)、生活和家庭的成功。個人如此，機關(guān)團體、企事業(yè)單位亦是如此，內(nèi)對員工，外對客戶與主管單位。伴隨wto步伐的加快，國外一些大公司先后進入國內(nèi)市場，也帶來了新的營銷模式及管理模式，促使國內(nèi)企業(yè)加快競爭步伐。目前禮品行業(yè)存在以下特點：
1、小公司非常多。由于禮品行業(yè)進入門檻比較低，成本相對不高，只需幾個人便可以運作，所以介入禮品行業(yè)的小公司特別多，在服務(wù)水準(zhǔn)上也是參差不齊。
2、多數(shù)禮品公司實質(zhì)上是在做貿(mào)易。禮品公司多數(shù)是根據(jù)客戶需求，通過供應(yīng)商向用戶提供產(chǎn)品，一個產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，可能要經(jīng)過幾次轉(zhuǎn)手，才能到達最終客戶手里，無形之中增加了成本。
3、行業(yè)運行不規(guī)范，市場競爭激烈。由于禮品行業(yè)還沒有正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺，所以在運作的過程中會有很多不規(guī)范的行業(yè)行為。加之有很多的小公司，相互之間采取壓低價格的手段來爭取客戶，從而造成低價格、低質(zhì)量的惡性循環(huán)，使禮品行業(yè)競爭更加激烈。
4、禮品行業(yè)的產(chǎn)品種類非常多?？梢院敛豢鋸埖刂v，幾乎所有的產(chǎn)品都可以作為禮品來贈送。大的、小的、高檔的、低檔的，方方面面，涵蓋面非常廣。
5、產(chǎn)品推出要求新、奇、快。禮品是送人的，送人的同時要能吸引人，讓人產(chǎn)生好奇感，所以產(chǎn)品一定要有特色，更新速度一定要快，要在競爭對手之前搶占市場，同時對禮品公司的產(chǎn)品開發(fā)及整合實力也是一個考驗。
6、行業(yè)運行不規(guī)范。由于禮品行業(yè)還沒有正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺，所以在運作的過程中會有很多不規(guī)范的行業(yè)行為。
在深圳家庭作坊式的企業(yè)比比皆是，市場競爭異常激烈，想生存就要獨辟蹊徑，以獨有的競爭力求得立足。企業(yè)不僅只是生存，更要發(fā)展壯大，而小企業(yè)要走專業(yè)化和獨特的發(fā)展道路，形成自己的競爭優(yōu)勢。在深圳各家禮品公司齊頭并進，如果沒有獨特的發(fā)展思路和一批玩命的伙伴很難在同行業(yè)中有大的作為。
如今市場上專業(yè)的禮品公司不在少數(shù)，但只局限于在禮品上印刷企業(yè)的標(biāo)識。如果是一般客戶，這類禮品沒有問題，但如果要贈送重要的客戶，那么在禮品定制方面就需要“內(nèi)外兼修”了。首先要確保產(chǎn)品的體面程度，還有就是企業(yè)自身形象的如何“內(nèi)在”彰顯，“分量”如何做到十足，這些才是關(guān)鍵。
總結(jié)
在一個競爭如此激烈的社會，禮品行業(yè)想把企業(yè)做強、做大，最重要的還是要將品牌進行定位
企業(yè)要在市場競爭中，長時間地獨占鰲頭或擁有一席之地，培養(yǎng)自己的著名品牌是唯一的選擇，而要進行品牌規(guī)劃，就必須對品牌進行定位，在定位時就需要進行品牌形象設(shè)計。通過各種形象符號來刺激潛在消費者，在消費者心智模式中建立企業(yè)鮮明的企業(yè)形象，將其品牌信息與目標(biāo)消費者達成心理共鳴，通過長期的宣傳，在潛移默化中逐漸將企業(yè)的強勢品牌概念深入人心，從而帶動產(chǎn)品銷售。
品牌延伸可以減少新產(chǎn)品導(dǎo)入市場的風(fēng)險和成本。但要進行品牌延伸，被延伸的品牌必須是有價值的、消費者熟知和信賴的品牌。
篇四 文化禮品中心實習(xí)報告
地點：創(chuàng)業(yè)大廈304
時間：xx年5月29號至7月3號
內(nèi)容：實習(xí)了近一個月，雖然看似每天搞得自己很忙、很累，但實則什么都沒學(xué)到。現(xiàn)在，想想，如果不在這兒留點影子，恐怕這樣一次短暫又近乎無用的經(jīng)歷會日后連痕跡再也找不到，因為這畢竟是我真正第一次體驗社會。
1、學(xué)會用社會的心態(tài)看待世界：剛上班沒幾天，來了一人自稱證券公司的，問我想用用電腦可以嗎？我想都沒想，ok呀，有啥不可以的。同學(xué)之間不經(jīng)常這樣嗎！幸虧陳總?cè)撕茫?，我肯定挨批一頓。陳總說：“公司的辦公桌外人是不能隨便接近的，不說這個人和咱熟不熟，這是應(yīng)該知道的，萬一有心人偷走公司的機密文件或留下病毒與你的電腦，怎么辦？”
2、有一天，來人了陳總招呼他們喝茶什么的，我不懂茶道，所以不可能給他們?nèi)ヅ莶?，但這樣呢，我也就不好意思過去坐著一塊喝茶了。只能在辦公這邊等著、聽著他們什么時候完事可以放松一下神經(jīng)了。陳總說：“來人你熱情大方招待就行了，要學(xué)著融入別人，和人有話說。”
3、來客人了，要機靈、迅速打開地?zé)?，必要時向客戶介紹產(chǎn)品。學(xué)會察言觀色：來重要客人或是來喝茶拉話的老客戶，趕緊燒壺水，招待客人坐下。
4、客人在的時候，不要隨便向老板報告公司的事情，尤其是關(guān)于公司內(nèi)部文件的，像價格之類的啦。
5、做事要講究效率、質(zhì)量。不要老板讓你做一件事，你花了2倍的時間還沒達到老板想要的結(jié)果，不要把自己的想法強加于老板或試圖去說服老板這樣的做法可能會更好。老板做過的訂單千千萬，她比你更清楚什么樣的效果更好或者重點突出什么會更好。就像那天的水晶獎杯，已經(jīng)明明知道老板想要什么樣的結(jié)果，還一直和客戶糾纏，意志不堅定，做事沒效率。
6、談話中，經(jīng)常會聽到他們談?wù)摷彝セ橐?，這點，姚經(jīng)理應(yīng)該是個幸福成功的女人、只是感覺，他們家很幸福。他們13周年的結(jié)婚紀(jì)念日，老公也會記得，也會專門為此請姚經(jīng)理吃頓飯。要知道，我曾經(jīng)戀愛兩年多，我們的戀愛紀(jì)念日他都忘記，不記得是哪一天。更何況談結(jié)婚十幾年以后呢？女生，一定要為自己找一個靠得住的男生，兩個人愿意為了小小的幸福共同努力！
7、陳總事業(yè)上說，無非是一個成功的女性。雖然不好意思問，但從談話中隱約可以察覺，她也是經(jīng)歷了好多工作的，“銷售是最鍛煉人的”她說。
8、至于工資嘛：500/26*19=365 365+35=400 這倒無所謂啦！
總結(jié)：感謝為我介紹工作的老師，感謝陳總給我這樣沒經(jīng)驗的實習(xí)的機會，感謝姚經(jīng)理對我工作上的指導(dǎo)。ok，覺得還沒說完，卻說不出來了。這次實習(xí)給我的更多是一種感受，直覺這種感受會給我一種無形力量讓我趕緊學(xué)習(xí)我不懂得吧。不懂的實在太多了，要學(xué)的實在太多了。
