沙盤模擬實訓報告6篇

篇一 erp沙盤模擬實訓報告范文精選

實訓報告是展示自身實訓收獲成長的重要報告，那么實訓報告該如何寫呢?小編精選了一些關于實訓報告的優(yōu)秀范例，一起來看看吧。

erp沙盤模擬實訓報告

對于這次的實習，erp系統(tǒng)給我的不只是一個企業(yè)的應用及實施的過程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學以致用!

團隊介紹

本次實習，主要是以分組來完成，因為erp本身就是一個團隊運營的結果，erp沙盤模擬實訓報告。但是，分組的數(shù)目也不宜過多。在我們一組主要有十五個人組成，包括：

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e

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李蘭魁

采購總監(jiān)

晏翔

采購總監(jiān)助理

張帥兵、靳振菩

運營總監(jiān)

趙言

運營總監(jiān)助理

關艷楠、悅飛強

營銷總監(jiān)

陰周洋

營銷總監(jiān)助理

李秀麗、楊揚

財務總監(jiān)

張艷碩

財務總監(jiān)助理

薛剛、李洋

間

諜

郭俊釗、李俊杰

而我主要擔任的職務主要是間諜工作，但是在工作期間，間諜的職務讓我感覺到和營銷總監(jiān)的接觸頗多，當然也可以說是一個營銷助理。對于營銷總監(jiān)的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經營形成良性的循環(huán)。在實習過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現(xiàn)實狀態(tài)下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果!所以，營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持接觸，以保證運營總監(jiān)在管理生產、成品研發(fā)、拓展人際關系及培訓等順利進行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行;還要與生產總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行;還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務總監(jiān)的支出的好壞!其實，在erp系統(tǒng)實習中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo

，他的責任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經營將成為泡面，這可算是一方面;還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調彼此的工作順利進行!當然，各總監(jiān)都有自的角色和指責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個因素!

在erp沙盤模擬實訓中，我們本組成員把團結看的比較中，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打、穩(wěn)扎、穩(wěn)拿的心態(tài)認真面對，切實履行好自己的職責。在實習中我們原則上沒有抱怨，只有責任;沒有級別之分，只有管理和決策之別;沒有多余言辭，只有心與心的信任!

所擔任職位在模擬企業(yè)運營過程中的重要性分析(職責與能力)

我在模擬企業(yè)運營過程中主要擔任的角色是間諜工作，在上面我說到，其實他是和營銷總監(jiān)有直接的聯(lián)系，說是間諜不如說是營銷助理!

職責

能力

1.及時了解和分析市場狀況及產品走向(以保證市場定位、產品投入和廣告費的多少確保“投有所指”)。

2.了解競爭者發(fā)展狀況，保證營銷總監(jiān)投取廣告提供競爭者信息。

3.參與營銷戰(zhàn)略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實施。

4.進行市場分析，提供表格數(shù)據(jù)信息，以供營銷總監(jiān)做出決策!

1.我在間諜職務上，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢，我有較好的人際關系，可以和其他人打出那個一片。

2.能夠統(tǒng)籌全局，有長遠眼光，可以保證企業(yè)長遠發(fā)展。

3.我有交強的影響力，可以保證企業(yè)沒有糾紛，保證團結發(fā)展。

4.有很好的分析能力，可以根據(jù)企業(yè)的運營狀況和競爭者的有效信息做出決策。

在模擬企業(yè)運營中，所擔任職務的成功之處與失敗之處分析;

有時候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實狀況很好的去決絕，以至于讓每個都滿意，可在erp沙盤模擬實訓中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單，有些事情做的時候總是在自己意料之外。

比如在實習期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習慣致使企業(yè)蒙受損失，我認為這是的不改，因為自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是的不改。

成功之處

失敗之處

1.能夠很好的利用人際關系，掌握其他競爭者有效信息。

2.能夠根據(jù)現(xiàn)實情況，及時做好處理及調節(jié)好人際關系，

3.能很好的做出市場預測，以至于保證企業(yè)的盈利化。

4.能夠啟發(fā)本組成員團結意識和協(xié)作意識，從而保證生產、研發(fā)等順利進行。

1沒有很好的去配合團體工作，對一些同學的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產停止，浪費大量的時間。

2.沒解決好管理職務問題，以至于自己充當了決策者。

3.有時候做事馬虎，以至于是決策者錯誤，導致錯誤決定。

4.沒有很好的去遵循規(guī)則，以至于使企業(yè)蒙受損失。

運用swot方法對所在模擬企業(yè)進行分析，運用波士頓矩陣對企業(yè)所生產產品定位及發(fā)展進行分析;

swot方法對所在模擬企業(yè)進行分析

其實在我們用erp系統(tǒng)模擬企業(yè)后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個機遇，比如說在企業(yè)模擬選單的時候，一個訂單可以使自己的企業(yè)實現(xiàn)預期并超過預期，從而達到利益化;但是一個訂單如果選錯，那后果將不可設想!在我們生活中，我們其實也需要機遇，需要分析自己的優(yōu)勢、劣勢和面臨的挑戰(zhàn)。在我們做企業(yè)模擬同時也是如此!

優(yōu)勢

劣勢

機遇

挑戰(zhàn)

我們一組都能夠做到盡心盡責，團結一心我認為這才是的優(yōu)勢。

我們每個人都是按照自己的特長選擇職位，發(fā)揮了自己的長處。

我們能夠制定出一個計劃來實施，確定目標，并能夠很好的完成。

資金完全買足生產。

不能很好根據(jù)要求去做，計算速度和正確率效率不高。

有時候不能做出正確的決策和長遠發(fā)展。

組織能力較差，并且缺乏專業(yè)技能，對于erp系統(tǒng)缺少認識。

盲目生產，缺少創(chuàng)新。

還貸付息能力較大。

我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場投放方面。

盡量爭取市場老大位置，以最少的廣告費，換取的訂單量。

指導老師的提醒。

在我們本組中，因為我們組的同學對erp系統(tǒng)的專業(yè)技能相對較弱。

其他組的發(fā)展能力和團體意識比較強，我們的競爭力相對較弱。

對于產品的研發(fā)和產品的生產缺少系統(tǒng)的認識。

還貸付息能力大小，直接決定著我們企業(yè)的成敗。

波士頓矩陣對企業(yè)所生產產品定位及發(fā)展進行分析

經過erp沙盤模擬實訓之后，我不僅對erp系統(tǒng)有了一個全新的認識，也對一個公司的流程有了全新的了解。在我看來，公司的成敗不在于人事關系，而在于你對市場和產品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高，業(yè)務增長低，占取市場老大的機遇多就有機會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場和利潤，我認為這是每個企業(yè)的生存法則!

對于我們組來說，前三年基本屬于“幼童”類型，當時由于資金的困乏，市場份額較小，需要借助貸款來實現(xiàn)轉型，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費，吸取訂單，以此擴大銷售來轉變生產類型!由于我利用貸款，資金流入相對較多，在加上我們有足夠的廣告費和生產能力，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場占有率和業(yè)務增長率，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉型，由“幼童”轉變成了“明星”。因為兩年的積累我們占有較高的市場份額，業(yè)務的增長率也相對降低，在第六年的時間里，我們又一次的得到了成功的轉型，由“明星”轉變“金牛”。當然，六年的經營，也不是一帆風順的，他花去了我們的大量的時間和體力來完成，六年后讓我知道了，erp是一種理念，也是一種思想。

對所在模擬企業(yè)的整體經營進行總體評價，并提出改進措施

總體評價

改進措施

經過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經營中，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰!

在期間，我們真正有的其實只是一個赤裸裸的外殼，我在想如果運營第七年、第八年那有一個什么樣結果，在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎技能，而是一個實實在在的戰(zhàn)略眼光，為滿足長遠發(fā)展的一長遠計劃。

當然，這可能使我們這一年代的大學生所固有的，對于這次的實習來說，我們雖然有了一定的基礎技能和理論知識，但是如果真的我們在一家真正的公司上班，那么我們還能怎么做呢!

經過這次實習，我們的成績是值得我們去欣慰的;我們的團結精神也是值得我們去注意的!

我們必須改變我們的一個戰(zhàn)略眼光，不管做erp，還是其他都要有一個長遠的計劃。

不管做什么事，都必須有條有序，很好的去組織協(xié)調，以保證工作順利進行。

在模擬期間，我們不能以德報怨，我認為對待什么都要有一種平和的態(tài)度來面對，很好的去對待工作和同事。

在做事之前，我們必須提前了解有關資料，以保證事情的順利進行。

理論的應用，經驗的借鑒，我們不能老是局限于個人觀點，學以致用我個人認為更重要。

創(chuàng)新在期間我想也尤為重要!!

經過兩次的實習總結，讓我確實感受到了erp是一種思想、是一種理念!

erp實訓總結范文

短短一周的erp實訓結束了，在這五天的實訓里我們要模擬一個生產企業(yè)的運營，經過這次的實訓我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個公司如果要很好的經營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環(huán)節(jié)的預測很重要。我直接或間接的參與了整個公司的運作，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略、營銷策略、組織生產、財務管理等一系列的活動。在這其中學到了很多書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得經營一個企業(yè)也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運營有所了解，對自己以后工作實習有很大的幫助。

首先，老師把我們分成了六個小組，組成了六個公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運營規(guī)則，還帶領我們模擬了一年的運行。接著我們各小組按照老師的安排，開始討論各成員在公司要模擬的職位。經過討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔任的是生產總監(jiān)。主要負責公司的產品生產、產品研發(fā)、以及廠房里的一些轉產、生產線等等事情。然后就生產線的就總生產能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產的更好的單，還要就生產所需要的費用和財務總監(jiān)溝通，報告我需要的費用情況，還要就產品的所需生產數(shù)量和采購總監(jiān)溝通，以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作。經過一周的實訓，我發(fā)現(xiàn)生產總監(jiān)一定要做好對產品的產量預測，這樣才能保證公司的良好運作。

erp實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關聯(lián)關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養(yǎng)提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基矗

通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)的，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學習，提高自己的業(yè)務素質和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：

1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變萬化的，在企業(yè)經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。

2、形成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊

在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。

3、

提高了思考問題的嚴密性

在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。

4、通過實際的生產和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性

在做每一筆業(yè)務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產中，我們漸漸實現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。

雖然在這次實訓的運作中我們公司在第四年的時候破產了，但是我們并沒有氣餒，我們還是一直在堅持，堅持著第五年的運作，希望能夠挽回一點點公司的虧損，并且我們也開始看見了轉機。盡管我們公司沒有很成功的運營，但是我認為因為公司破產我們學到了更多，因為我們會發(fā)現(xiàn)很多公司運營的漏洞，這是運營的很好的公司所沒有發(fā)現(xiàn)的小細節(jié)，也能發(fā)現(xiàn)我們經常在那里出現(xiàn)紕漏。我覺得只有失敗過才能更好的成功，因為在失敗的過程中我們學到的更多。模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業(yè)的經營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。

erp沙盤實訓報告

維持三天的erp沙盤模擬實訓結束了，雖然這一次的實訓時間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。erp沙盤模擬實訓可以說是一個鍛煉我們實踐能力、創(chuàng)新能力、責任心、激發(fā)潛能的一個實戰(zhàn)操作項目。

erp，也就是企業(yè)資源計劃，顯而易見，資源計劃就是我們實訓的重點。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個成員組成。首先，老師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個角色的工作職責。緊接著我們進行了角色安排，主要有ceo、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個角色。而我擔任了生產總監(jiān)這一職位。

我的工作內容主要是協(xié)助ceo進行廠房、生產線的購置;安排生產計劃，確定各種產品的生產能力;組織生產;年終資產清算，計提折舊，計算生產線凈值等。同時，我需要和采購總監(jiān)進行配合，訂單該下多少主要看生產多少產品。再者，我還需要積極配合營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負責的是市場預測，需要研發(fā)、生產哪些產品，需要開拓哪些市場，這對企業(yè)來說至關重要，對我的工作也有一定的指導。

在熟知了角色的職責及游戲規(guī)則后，我們小組進行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準備。我們需要考慮的事情有很多，比如ceo要規(guī)劃經營的六年中，每一年的工作計劃。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長遠的發(fā)展。與此同時，營銷經理要去分析市場的需求、前景，研發(fā)產品、開拓市場;生產總監(jiān)要去計劃著生產那些產品，怎樣生產，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤;采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會有太大的庫存量;而財務總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問題進行了一節(jié)課的深究。

在整個實訓過程中，我的感悟有這六個方面。

第一，市場調研。我們需要研究各個市場的需求以及各產品發(fā)展的趨勢，才能使我們的產品適應市場需求，達到供求關系的平衡。市場分析對企業(yè)能否盈利關系重大。

第二，生產線的布置非常重要。我們在布置生產線時，需要考慮不同生產線的購買金額、建好的時間以及產能。我們在第一年就布置了四條全自動生產線。雖然我們清楚全自動建好的時間要比半自動，手工來得長，但是全自動的生產周期短，建好以后我們的生產能力就會比布置手工線的來得快，從而產品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了。

第三，采購訂單要下好。我們知道生產p2的原材料是r2和r3，而r3從下訂單到入庫需要兩個周期，這也就需要采購總監(jiān)去計算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產的進度。我們在經營的前期中，沒有重視到這一點，由于原材料在途導致原材料不足，不能滿足生產，因此出現(xiàn)了生產線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內完成訂單。不僅沒有達到預期的計劃，而且還要交付違約金，得不償失。

第四，新產品的研發(fā)、iso認證、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們在這一次實訓中的不足之處。我們的原計劃當中只生產p1、p2，沒有認識到p3、p4在經營后期的市場，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2。同樣的，iso認證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。

第五，資金問題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經營。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長，導致我們在經營的后幾年中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動資金繼續(xù)經營的情況。

第六，廣告投入。這也是各企業(yè)非常關心的一個問題。因為它直接關系到第二年的訂單。我們組還算比較成功，有了爭取訂單的優(yōu)先權，我們才能接到比較好的訂單。

這一次的實訓，雖然最后我們以失敗告終?？墒俏矣X得正是這失敗才讓我對erp沙盤模擬實訓有了更深的思考。我們有著該有的熱情，我們有著該有的團隊精神，我們積極地投入到這一次的實訓當中，認真對待這個過程，在我看來是比成功更加重要的?；有缘貙W習更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺得這對于我們工商管理系的學生們，有著重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導，使我們更好地了解這個實訓的過程、目的和意義。

erp沙盤模擬實訓報告

針對于我們工商企業(yè)管理這個專業(yè)，需要進行沙盤模擬實訓，學校為此新建了一個沙盤實訓室供學生使用。所以在短短的一周時間里，我們需要模擬整個公司經營6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養(yǎng)。因此，我們所有的人對這次實訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會。從開始的陌生，到經過老師耐心的指導，便對一個公司的整體經營情況有了一個大致了解。

在這次是實訓中，老師把我們分成八組，每組有六個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第七組，ceo是潘曉宇;財務總監(jiān)是我;生產總監(jiān)實馬國權;營銷總監(jiān)是張婷婷;采購總監(jiān)是楊楠;財務總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說現(xiàn)在我們不是同學關系，而是同事關系，是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個組的營銷人員進行了簡單的培訓，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。

在熟悉了每個職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業(yè)經營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個企業(yè)的制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業(yè)的經營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業(yè)的未來有規(guī)劃，不可只看當期的發(fā)展，要對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經營甚至破產。

對于營銷總監(jiān)的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經營形成良性的循環(huán)。在實訓過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現(xiàn)實狀態(tài)下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果!所以，營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持聯(lián)系，以保證運營總監(jiān)在管理生產、成品研發(fā)、拓展人際關系及培訓等順利進行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行;還要與生產總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行;還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務總監(jiān)的支出的好壞!對于我這個財務總監(jiān)嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經濟業(yè)務、錢財支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠實守信、愛崗敬業(yè)的態(tài)度。其實，在erp系統(tǒng)實習中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo

，他的責任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經營將成為失敗，還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調彼此的工作順利進行!當然，各總監(jiān)都有自的角色和職責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個因素!

以下是我們組的六年經營狀況：在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產線，購買廠房，在經營的第一年我們投入了5m的廣告費，最終所有者權益是47，這應該是一個很好的開頭。第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造，第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結果沒有盈利。在第四年，經歷了三年的經營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經營，由于我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行貸款，經過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以后的經營提供了保障。第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。

在拿到p1和p3產品訂單后，我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優(yōu)勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現(xiàn)了盈利，彌補了前幾年的虧損。第六年，是很關鍵的一年，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經可以投入使用，新市場的開拓也都已經完成，為實現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們取得了全班第一名的好成績。

這一周的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經營了六年;只有一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。沙盤模擬實訓使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高同學們經營管理的素質與能力。經過這次的的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有規(guī)劃，才能成功。.

erp沙盤實訓心得

實習時間：20xx年6月14日

實習地點：erp實驗室

實習組人員：**ceo**生產總監(jiān)**采購總監(jiān)**銷售總監(jiān)**財務總監(jiān)**

實習設備：erp實驗設備工具，erp沙盤模擬對抗學員手冊

我的工作：

我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會議，結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。

實習過程：

沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程?，F(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。

在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產品每年銷量都不是，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產注資，堅持到了最后。

在沙盤實習中由于市場容量巨大，產品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。

由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產線、進行產品研發(fā)，開發(fā)無形資產上，為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向，重點研發(fā)p1和p3產品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線，再加上原來的兩條手工生產線，我們就有四條生產線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經營下去。

籌集資金在整個六年運作中至為重要。

第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。

第四年我們又上線了一條全自動生產線生產p3，準備第五年大賣特賣一下產品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利。

最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉為主打產品p3，但我們只有兩條生產線生產p3，產量不會很高。只有限度地生產p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于p1產品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產量的訂單，這就會造成產品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的p1產品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區(qū)域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于p3產品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產品沒有生產出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產生利潤。

雖然最后我們的凈利不高，資產總計數(shù)也不高，但是我們沒有破產注資，一直堅持到最后。

實習總結：

通過本次的實習我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調;理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用

篇二 erp沙盤模擬實訓報告4000字

對于這次的實習，erp系統(tǒng)給我的不只是一個企業(yè)的應用及實施的過程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學以致用！

團隊介紹

本次實習，主要是以分組來完成，因為erp本身就是一個團隊運營的結果，erp沙盤模擬實訓報告。但是，分組的數(shù)目也不宜過多。在我們一組主要有十五個人組成，包括： c e o 李蘭魁 采購總監(jiān) 晏翔 采購總監(jiān)助理 張帥兵、靳振菩 運營總監(jiān) 趙言 運營總監(jiān)助理 關艷楠、悅飛強 營銷總監(jiān) 陰周洋 營銷總監(jiān)助理 李秀麗、楊揚 財務總監(jiān) 張艷碩 財務總監(jiān)助理 薛剛、李洋 間 諜 郭俊釗、李俊杰 而我主要擔任的職務主要是間諜工作，但是在工作期間，間諜的職務讓我感覺到和營銷總監(jiān)的接觸頗多，當然也可以說是一個營銷助理。對于營銷總監(jiān)的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經營形成良性的循環(huán)。在實習過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的！營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現(xiàn)實狀態(tài)下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果！所以，營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持接觸，以保證運營總監(jiān)在管理生產、成品研發(fā)、拓展人際關系及培訓等順利進行；還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行；還要與生產總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行；還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務總監(jiān)的支出的好壞！其實，在erp系統(tǒng)實習中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo ，他的責任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經營將成為泡面，這可算是一方面；還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調彼此的工作順利進行！當然，各總監(jiān)都有自的角色和指責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個因素！

在erp沙盤模擬實訓中，我們本組成員把團結看的比較中，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打、穩(wěn)扎、穩(wěn)拿的心態(tài)認真面對，切實履行好自己的職責。在實習中我們原則上沒有抱怨，只有責任；沒有級別之分，只有管理和決策之別；沒有多余言辭，只有心與心的信任！

所擔任職位在模擬企業(yè)運營過程中的重要性分析（職責與能力）

我在模擬企業(yè)運營過程中主要擔任的角色是間諜工作，在上面我說到，其實他是和營銷總監(jiān)有直接的聯(lián)系，說是間諜不如說是營銷助理！ 職責 能力 1. 及時了解和分析市場狀況及產品走向（以保證市場定位、產品投入和廣告費的多少確?！巴队兴浮保?。

2. 了解競爭者發(fā)展狀況，保證營銷總監(jiān)投取廣告提供競爭者信息。

3. 參與營銷戰(zhàn)略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實施。

4. 進行市場分析，提供表格數(shù)據(jù)信息，以供營銷總監(jiān)做出決策！ 1. 我在間諜職務上，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢，我有較好的人際關系，可以和其他人打出那個一片。

2. 能夠統(tǒng)籌全局，有長遠眼光，可以保證企業(yè)長遠發(fā)展。

3. 我有交強的影響力，可以保證企業(yè)沒有糾紛，保證團結發(fā)展。

4. 有很好的分析能力，可以根據(jù)企業(yè)的運營狀況和競爭者的有效信息做出決策。 在模擬企業(yè)運營中，所擔任職務的成功之處與失敗之處分析；

有時候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實狀況很好的去決絕，以至于讓每個都滿意，可在erp沙盤模擬實訓中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單，有些事情做的時候總是在自己意料之外。

比如在實習期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習慣致使企業(yè)蒙受損失，我認為這是的不改，因為自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是的不改。 成功之處 失敗之處 1. 能夠很好的利用人際關系，掌握其他競爭者有效信息。

2. 能夠根據(jù)現(xiàn)實情況，及時做好處理及調節(jié)好人際關系。

3. 能很好的做出市場預測，以至于保證企業(yè)的盈利化。

4. 能夠啟發(fā)本組成員團結意識和協(xié)作意識，從而保證生產、研發(fā)等順利進行。

1. 沒有很好的去配合團體工作，對一些同學的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產停止，浪費大量的時間。

2. 沒解決好管理職務問題，以至于自己充當了決策者。

3. 有時候做事馬虎，以至于是決策者錯誤，導致錯誤決定。

4. 沒有很好的去遵循規(guī)則，以至于使企業(yè)蒙受損失。 運用swot方法對所在模擬企業(yè)進行分析，運用波士頓矩陣對企業(yè)所生產產品定位及發(fā)展進行分析；

swot方法對所在模擬企業(yè)進行分析

其實在我們用erp系統(tǒng)模擬企業(yè)后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個機遇，比如說在企業(yè)模擬選單的時候，一個訂單可以使自己的企業(yè)實現(xiàn)預期并超過預期，從而達到利益化；但是一個訂單如果選錯，那后果將不可設想！在我們生活中，我們其實也需要機遇，需要分析自己的優(yōu)勢、劣勢和面臨的挑戰(zhàn)。在我們做企業(yè)模擬同時也是如此！ 優(yōu)勢 劣勢 機遇 挑戰(zhàn) 我們一組都能夠做到盡心盡責，團結一心我認為這才是的優(yōu)勢。

我們每個人都是按照自己的特長選擇職位，發(fā)揮了自己的長處。

我們能夠制定出一個計劃來實施，確定目標，并能夠很好的完成。

資金完全買足生產。 不能很好根據(jù)要求去做，計算速度和正確率效率不高。

有時候不能做出正確的決策和長遠發(fā)展。

組織能力較差，并且缺乏專業(yè)技能，對于erp系統(tǒng)缺少認識。

盲目生產，缺少創(chuàng)新。

還貸付息能力較大。 我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場投放方面。

盡量爭取市場老大位置，以最少的廣告費，換取的訂單量。

指導老師的提醒。 在我們本組中，因為我們組的同學對erp系統(tǒng)的專業(yè)技能相對較弱。

其他組的發(fā)展能力和團體意識比較強，我們的競爭力相對較弱。

對于產品的研發(fā)和產品的生產缺少系統(tǒng)的認識。

還貸付息能力大小，直接決定著我們企業(yè)的成敗。

波士頓矩陣對企業(yè)所生產產品定位及發(fā)展進行分析

經過erp沙盤模擬實訓之后，我不僅對erp系統(tǒng)有了一個全新的認識，也對一個公司的流程有了全新的了解。在我看來，公司的成敗不在于人事關系，而在于你對市場和產品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高，業(yè)務增長低，占取市場老大的機遇多就有機會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場和利潤，我認為這是每個企業(yè)的生存法則！

對于我們組來說，前三年基本屬于“幼童”類型，當時由于資金的困乏，市場份額較小，需要借助貸款來實現(xiàn)轉型，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費，吸取訂單，以此擴大銷售來轉變生產類型！由于我利用貸款，資金流入相對較多，在加上我們有足夠的廣告費和生產能力，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場占有率和業(yè)務增長率，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉型，由“幼童”轉變成了“明星”。因為兩年的積累我們占有較高的市場份額，業(yè)務的增長率也相對降低，在第六年的時間里，我們又一次的得到了成功的轉型，由“明星”轉變“金?！?。當然，六年的經營，也不是一帆風順的，他花去了我們的大量的時間和體力來完成，六年后讓我知道了，erp是一種理念，也是一種思想。

對所在模擬企業(yè)的整體經營進行總體評價，并提出改進措施 總體評價 改進措施 經過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經營中，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！

在期間，我們真正有的其實只是一個赤**的外殼，我在想如果運營第七年、第八年那有一個什么樣結果，在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎技能，而是一個實實在在的戰(zhàn)略眼光，為滿足長遠發(fā)展的一長遠計劃。

當然，這可能使我們這一年代的大學生所固有的，對于這次的實習來說，我們雖然有了一定的基礎技能和理論知識，但是如果真的我們在一家真正的公司上班，那么我們還能怎么做呢！

經過這次實習，我們的成績是值得我們去欣慰的；我們的團結精神也是值得我們去注意的！ 我們必須改變我們的一個戰(zhàn)略眼光，不管做erp，還是其他都要有一個長遠的計劃。

不管做什么事，都必須有條有序，很好的去組織協(xié)調，以保證工作順利進行。

在模擬期間，我們不能以德報怨，我認為對待什么都要有一種平和的態(tài)度來面對，很好的去對待工作和同事。

在做事之前，我們必須提前了解有關資料，以保證事情的順利進行。

理論的應用，經驗的借鑒，我們不能老是局限于個人觀點，學以致用我個人認為更重要。

創(chuàng)新在期間我想也尤為重要?。?經過兩次的實習總結，讓我確實感受到了erp是一種思想、是一種理念！

篇三 物流沙盤模擬實訓報告

經過兩周的物流沙盤模擬實訓，我們對物流沙盤有了一些認識。在這個過程中，我們的經營可是非常的失敗，我們的團隊資金不足，其他團隊又與我們競爭，搶了我們的訂單，使得我們面臨的境地就更加的嚴峻了，往往是到了第一年的最后一個季度就面臨，資金的緊缺，瀕臨破產的境地，但是我們還是依然堅持了過來，成績雖然不是很如意，但起碼，我們堅持到了最后。這次物流沙盤模擬實訓使我們對所學到得知識有了進一步的認識與消化，也使我們在經營管理的過程中學會如何的竟單，如何安排運輸調度，進行市場分析，如何進行財務管理等，有了初步的體驗，同時還培養(yǎng)了我們的團隊合作精神，使得我們對物流企業(yè)的管理有了一個比較全面的了解。

一、 對物流沙盤的認識

物流沙盤模擬實訓是一門重要的管理類專業(yè)實踐課程。通過競標獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、貨物分揀、車輛調度、線路選擇、貨物出庫、貨物到達、運費結算、車輛購置、倉庫選址、資金籌措、人員招聘等戰(zhàn)略戰(zhàn)術、運營層面的決策與實施，模擬物流企業(yè)的整體運營過程，使我們在實訓過程中，即能從戰(zhàn)略高度來觀察物流企業(yè)管理的全貌，也能從執(zhí)行角度來親身體驗物流管理的主要環(huán)節(jié)，并學習如何解決實踐中會遇到的典型問題。

二、 實訓過程

我們是由4個人組成的團隊，我們在第一年的經營主題是降低成本，避其鋒芒，意思是我們不要去跟別人搶同樣的單，市場那么大，我們可以自主的選擇其他的城市竟單，這樣我們就有訂單可做了，利潤也是可觀的。我們組的經營依據(jù)是根據(jù)市場預測決定開發(fā)的區(qū)域，然后再這個區(qū)域內選擇貨量最多的城市設立辦公室。

第一季度

開發(fā)投標的是北京，簽約續(xù)約單色北京往天津的，然后是下一步競標投標，我們投的標主要是北京附近的公路運輸和鐵路運輸都可以快速到達的。第一季度，我們要爭取更多的信譽度，以便在下一個季度有續(xù)約單可做，這樣我們在北京這個大市場上才有一席之地。

第二季度

第二季度我作為市場的開發(fā)導向，根據(jù)市場預測有貨物可運的區(qū)域是華東區(qū)、華北區(qū)、華中區(qū)，我選擇的是華東區(qū)，我把辦公室放在上海，我們要更多的訂單以便彌補第一季度的虧損，同時提升信譽度，上海同北京一樣有重要的運輸優(yōu)勢，近距離的可用汽車運輸貨物，遠的可用火車運輸貨物。

第三季度

第三季度我們開發(fā)的是華中區(qū)，辦公室設在武漢，武漢也是重要的交通樞紐。從火車的角度考慮，往北可達北京，往南可達廣州，向東可達上海;從公路運輸角度考慮，武漢是各區(qū)交通的中心，四通八達?？偟膩碚f，武漢的運輸選擇非常的靈活。

第四季度

我們采取保守的策略，不進行其他區(qū)的開發(fā)，嚴守北京、上海、武漢充分運用他們的優(yōu)勢，保證資金得到補充，不再進行開發(fā)是為了下一年度的時候，有足夠的資金進行運轉。

三、 實訓總結

通過物流沙盤模擬實訓，我學到了很多的東西，在這個團隊中我是首席執(zhí)行官，我的工作主要是市場的開拓，有時候也負責系統(tǒng)的操作、資金的籌措、運輸?shù)恼{度等工作。雖然我們經營得不是很好，但是在這個過程中，這兩周的物流實訓提升了我的管理能力、執(zhí)行力等各方面的能力。這次物流沙盤模擬實訓，也使我認識到了團隊的重要，雖然我們的團隊只是4個人，我們各自有著不同的職責，分工不同，但是我們有著共同的目標，為了更好的經營我們的企業(yè)，我們在各自的崗位上努力，使得我們的企業(yè)不至于破產，一直堅持到了最后。

在這兩周的實訓中我認識到了，一個成功的物流企業(yè)必須有著明確的企業(yè)管理戰(zhàn)略，具備較大的運營規(guī)模，建立有效的地區(qū)覆蓋，具有強大的指揮和控制執(zhí)行力，兼?zhèn)涓咚疁实木C合技術、財務管理和經營策略。

篇四 erp沙盤模擬實訓報告1000字

一、實驗目的：

1，拓展知識體系，提升管理技能。

2，全面拓展綜合素質，增強自身競爭優(yōu)勢。

3，實現(xiàn)認知的飛躍，感悟人生際遇。

二、實驗內容及程序：

1、整體戰(zhàn)略方面：

……

三、實訓疑難問題及解決方案、實訓結果分析

1，您認為做對或做錯哪些事？帶來什么結果？

一開始，由于沒有好好預習課本，對erp的經營規(guī)則不是很熟悉。而熟練運用規(guī)則卻是勝負的關鍵。在第一年年初的時候，我覺得初始現(xiàn)金還挺多的，所以也就沒去借長短貸。其實，在接下來的第二第三年經營中，由于企業(yè)在擴張時期，權益會有所下降，因此可以貸款的額度十分有限，企業(yè)要迅速發(fā)展困難重重。一開始的財務策略顯得十分重要，你可以保權益玩短貸，也可以一開始就長貸拉滿，但千萬不可以不借錢，或者有了錢不發(fā)展。由于我一開始的貸款策略失誤，對我們后面的經營帶來了不小的資金壓力，幸好，在我們團隊的努力下，我們的經營在第三年有所起色，并有了良好的發(fā)展。

2，如果有機會繼續(xù)經營或重來，您會如何做？

作為cfo，我覺得在實訓中最重要的工作是籌集資金。什么時候貸款？貸多少錢？長貸？短貸？高利貸？貼現(xiàn)？總之，通過不同途徑籌資使企業(yè)成本最低，效益。當然，賣不賣廠房，擴不擴生產線的決策也十分重要，最后的幾年，拼的就是生產線。產能足了，單子就拿得動了，賣得多了，權益自然就上去了。而生產線擠擠還是能上的。

四、實驗總結及收獲

1，本次實訓過程中您印象最深的內容是什么？

?投廣告拿訂單

投廣告的那一會兒幾乎是erp經營中最令人激動的。因為這關系著企業(yè)一年的收益。為了投好廣告，把廣告費合理的分配到各地區(qū)各產品中，我們會討論制定出各種方案。當然，其中的博弈尤其吸引人。

?開小組會議

在erp的實訓中，小組討論激烈，我們學習得什么快樂。

2，您有什么感受和想法能帶到明天的學習或將來的工作中？

1）團隊精神

erp是一個需要team---work的工程，小組討論，決策的制定，執(zhí)行都需要大家相互討論，能妥善處理各種方案，善于傾聽小組成員的意見，團隊精神十分重要。

2）決策，判斷，應變能力

erp模擬實驗需要有良好的戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)略的成功與否，可以說，決定著一個企業(yè)的成敗。

3，通過本次實訓，您認為企業(yè)經營成敗最關鍵的因素是什么？

1）長遠的眼光，戰(zhàn)略的眼光

在6年的經營之中，企業(yè)在第1年制定的戰(zhàn)略方案十分重要。需要我們再團隊討論的基礎上，用長遠的眼光來考慮企業(yè)的經營，一旦決策失敗，則勢必影響企業(yè)的發(fā)展。

2）迅速調整的能力

決策與實際經營相差較大時，應及時調整，以應對瞬息萬變的市場。

篇五 erp沙盤模擬實訓報告范文4000字

對于這次的實習，erp系統(tǒng)給我的不只是一個企業(yè)的應用及實施的過程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學以致用！

團隊介紹

本次實習，主要是以分組來完成，因為erp本身就是一個團隊運營的結果，erp沙盤模擬實訓報告。但是，分組的數(shù)目也不宜過多。在我們一組主要有十五個人組成，包括： c e o 李蘭魁 采購總監(jiān) 晏翔 采購總監(jiān)助理 張帥兵、靳振菩 運營總監(jiān) 趙言 運營總監(jiān)助理 關艷楠、悅飛強 營銷總監(jiān) 陰周洋 營銷總監(jiān)助理 李秀麗、楊揚 財務總監(jiān) 張艷碩 財務總監(jiān)助理 薛剛、李洋 間 諜 郭俊釗、李俊杰 而我主要擔任的職務主要是間諜工作，但是在工作期間，間諜的職務讓我感覺到和營銷總監(jiān)的接觸頗多，當然也可以說是一個營銷助理。對于營銷總監(jiān)的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經營形成良性的循環(huán)。在實習過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的！營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現(xiàn)實狀態(tài)下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果！所以，營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持接觸，以保證運營總監(jiān)在管理生產、成品研發(fā)、拓展人際關系及培訓等順利進行；還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行；還要與生產總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行；還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務總監(jiān)的支出的好壞！其實，在erp系統(tǒng)實習中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo ，他的責任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經營將成為泡面，這可算是一方面；還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調彼此的工作順利進行！當然，各總監(jiān)都有自的角色和指責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個因素！

在erp沙盤模擬實訓中，我們本組成員把團結看的比較中，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打、穩(wěn)扎、穩(wěn)拿的心態(tài)認真面對，切實履行好自己的職責。在實習中我們原則上沒有抱怨，只有責任；沒有級別之分，只有管理和決策之別；沒有多余言辭，只有心與心的信任！

所擔任職位在模擬企業(yè)運營過程中的重要性分析（職責與能力）

我在模擬企業(yè)運營過程中主要擔任的角色是間諜工作，在上面我說到，其實他是和營銷總監(jiān)有直接的聯(lián)系，說是間諜不如說是營銷助理！ 職責 能力 1. 及時了解和分析市場狀況及產品走向（以保證市場定位、產品投入和廣告費的多少確?！巴队兴浮保?/p>

2. 了解競爭者發(fā)展狀況，保證營銷總監(jiān)投取廣告提供競爭者信息。

3. 參與營銷戰(zhàn)略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實施。

4. 進行市場分析，提供表格數(shù)據(jù)信息，以供營銷總監(jiān)做出決策！ 1. 我在間諜職務上，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢，我有較好的人際關系，可以和其他人打出那個一片。

2. 能夠統(tǒng)籌全局，有長遠眼光，可以保證企業(yè)長遠發(fā)展。

3. 我有交強的影響力，可以保證企業(yè)沒有糾紛，保證團結發(fā)展。

4. 有很好的分析能力，可以根據(jù)企業(yè)的運營狀況和競爭者的有效信息做出決策。 在模擬企業(yè)運營中，所擔任職務的成功之處與失敗之處分析；

有時候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實狀況很好的去決絕，以至于讓每個都滿意，可在erp沙盤模擬實訓中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單，有些事情做的時候總是在自己意料之外。

比如在實習期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習慣致使企業(yè)蒙受損失，我認為這是的不改，因為自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是的不改。 成功之處 失敗之處 1. 能夠很好的利用人際關系，掌握其他競爭者有效信息。

2. 能夠根據(jù)現(xiàn)實情況，及時做好處理及調節(jié)好人際關系，

3. 能很好的做出市場預測，以至于保證企業(yè)的盈利化。

4. 能夠啟發(fā)本組成員團結意識和協(xié)作意識，從而保證生產、研發(fā)等順利進行。

1. 沒有很好的去配合團體工作，對一些同學的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產停止，浪費大量的時間。

2. 沒解決好管理職務問題，以至于自己充當了決策者。

3. 有時候做事馬虎，以至于是決策者錯誤，導致錯誤決定。

4. 沒有很好的去遵循規(guī)則，以至于使企業(yè)蒙受損失。 運用swot方法對所在模擬企業(yè)進行分析，運用波士頓矩陣對企業(yè)所生產產品定位及發(fā)展進行分析；

swot方法對所在模擬企業(yè)進行分析

其實在我們用erp系統(tǒng)模擬企業(yè)后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個機遇，比如說在企業(yè)模擬選單的時候，一個訂單可以使自己的企業(yè)實現(xiàn)預期并超過預期，從而達到利益化；但是一個訂單如果選錯，那后果將不可設想！在我們生活中，我們其實也需要機遇，需要分析自己的優(yōu)勢、劣勢和面臨的挑戰(zhàn)。在我們做企業(yè)模擬同時也是如此！ 優(yōu)勢 劣勢 機遇 挑戰(zhàn) 我們一組都能夠做到盡心盡責，團結一心我認為這才是的優(yōu)勢。

我們每個人都是按照自己的特長選擇職位，發(fā)揮了自己的長處。

我們能夠制定出一個計劃來實施，確定目標，并能夠很好的完成。

資金完全買足生產。 不能很好根據(jù)要求去做，計算速度和正確率效率不高。

有時候不能做出正確的決策和長遠發(fā)展。

組織能力較差，并且缺乏專業(yè)技能，對于erp系統(tǒng)缺少認識。

盲目生產，缺少創(chuàng)新。

還貸付息能力較大。 我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場投放方面。

盡量爭取市場老大位置，以最少的廣告費，換取的訂單量。

指導老師的提醒。 在我們本組中，因為我們組的同學對erp系統(tǒng)的專業(yè)技能相對較弱。

其他組的發(fā)展能力和團體意識比較強，我們的競爭力相對較弱。

對于產品的研發(fā)和產品的生產缺少系統(tǒng)的認識。

還貸付息能力大小，直接決定著我們企業(yè)的成敗。

波士頓矩陣對企業(yè)所生產產品定位及發(fā)展進行分析

經過erp沙盤模擬實訓之后，我不僅對erp系統(tǒng)有了一個全新的認識，也對一個公司的流程有了全新的了解。在我看來，公司的成敗不在于人事關系，而在于你對市場和產品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高，業(yè)務增長低，占取市場老大的機遇多就有機會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場和利潤，我認為這是每個企業(yè)的生存法則！

對于我們組來說，前三年基本屬于“幼童”類型，當時由于資金的困乏，市場份額較小，需要借助貸款來實現(xiàn)轉型，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費，吸取訂單，以此擴大銷售來轉變生產類型！由于我利用貸款，資金流入相對較多，在加上我們有足夠的廣告費和生產能力，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場占有率和業(yè)務增長率，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉型，由“幼童”轉變成了“明星”。因為兩年的積累我們占有較高的市場份額，業(yè)務的增長率也相對降低，在第六年的時間里，我們又一次的得到了成功的轉型，由“明星”轉變“金?！?。當然，六年的經營，也不是一帆風順的，他花去了我們的大量的時間和體力來完成，六年后讓我知道了，erp是一種理念，也是一種思想。

對所在模擬企業(yè)的整體經營進行總體評價，并提出改進措施 總體評價 改進措施 經過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經營中，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！

在期間，我們真正有的其實只是一個赤**的外殼，我在想如果運營第七年、第八年那有一個什么樣結果，在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎技能，而是一個實實在在的戰(zhàn)略眼光，為滿足長遠發(fā)展的一長遠計劃。

當然，這可能使我們這一年代的大學生所固有的，對于這次的實習來說，我們雖然有了一定的基礎技能和理論知識，但是如果真的我們在一家真正的公司上班，那么我們還能怎么做呢！

經過這次實習，我們的成績是值得我們去欣慰的；我們的團結精神也是值得我們去注意的！ 我們必須改變我們的一個戰(zhàn)略眼光，不管做erp，還是其他都要有一個長遠的計劃。

不管做什么事，都必須有條有序，很好的去組織協(xié)調，以保證工作順利進行。

在模擬期間，我們不能以德報怨，我認為對待什么都要有一種平和的態(tài)度來面對，很好的去對待工作和同事。

在做事之前，我們必須提前了解有關資料，以保證事情的順利進行。

理論的應用，經驗的借鑒，我們不能老是局限于個人觀點，學以致用我個人認為更重要。

創(chuàng)新在期間我想也尤為重要??！ 經過兩次的實習總結，讓我確實感受到了erp是一種思想、是一種理念！

篇六 erp沙盤模擬實訓報告范文3000字

對于這次的實習，erp系統(tǒng)給我的不只是一個企業(yè)的應用及實施的過程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學以致用！

團隊介紹

本次實習，主要是以分組來完成，因為erp本身就是一個團隊運營的結果，erp沙盤模擬實訓報告。但是，分組的數(shù)目也不宜過多。在我們一組主要有十五個人組成，包括： c e o 李蘭魁 采購總監(jiān) 晏翔 采購總監(jiān)助理 張帥兵、靳振菩 運營總監(jiān) 趙言 運營總監(jiān)助理 關艷楠、悅飛強 營銷總監(jiān) 陰周洋 營銷總監(jiān)助理 李秀麗、楊揚 財務總監(jiān) 張艷碩 財務總監(jiān)助理 薛剛、李洋 間 諜 郭俊釗、李俊杰 而我主要擔任的職務主要是間諜工作，但是在工作期間，間諜的職務讓我感覺到和營銷總監(jiān)的接觸頗多，當然也可以說是一個營銷助理。對于營銷總監(jiān)的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經營形成良性的循環(huán)。在實習過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的！營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現(xiàn)實狀態(tài)下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果！所以，營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持接觸，以保證運營總監(jiān)在管理生產、成品研發(fā)、拓展人際關系及培訓等順利進行；還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行；還要與生產總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行；還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務總監(jiān)的支出的好壞！其實，在erp系統(tǒng)實習中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo ，他的責任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經營將成為泡面，這可算是一方面；還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調彼此的工作順利進行！當然，各總監(jiān)都有自的角色和指責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個因素！

在erp沙盤模擬實訓中，我們本組成員把團結看的比較中，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打、穩(wěn)扎、穩(wěn)拿的心態(tài)認真面對，切實履行好自己的職責。在實習中我們原則上沒有抱怨，只有責任；沒有級別之分，只有管理和決策之別；沒有多余言辭，只有心與心的信任！

所擔任職位在模擬企業(yè)運營過程中的重要性分析（職責與能力）

我在模擬企業(yè)運營過程中主要擔任的角色是間諜工作，在上面我說到，其實他是和營銷總監(jiān)有直接的聯(lián)系，說是間諜不如說是營銷助理！ 職責 能力 1. 及時了解和分析市場狀況及產品走向（以保證市場定位、產品投入和廣告費的多少確?！巴队兴浮保?。

2. 了解競爭者發(fā)展狀況，保證營銷總監(jiān)投取廣告提供競爭者信息。

3. 參與營銷戰(zhàn)略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實施。

4. 進行市場分析，提供表格數(shù)據(jù)信息，以供營銷總監(jiān)做出決策！ 1. 我在間諜職務上，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢，我有較好的人際關系，可以和其他人打出那個一片。

2. 能夠統(tǒng)籌全局，有長遠眼光，可以保證企業(yè)長遠發(fā)展。

3. 我有交強的影響力，可以保證企業(yè)沒有糾紛，保證團結發(fā)展。

4. 有很好的分析能力，可以根據(jù)企業(yè)的運營狀況和競爭者的有效信息做出決策。 在模擬企業(yè)運營中，所擔任職務的成功之處與失敗之處分析；

有時候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實狀況很好的去決絕，以至于讓每個都滿意，可在erp沙盤模擬實訓中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單，有些事情做的時候總是在自己意料之外。

比如在實習期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習慣致使企業(yè)蒙受損失，我認為這是的不改，因為自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是的不改。 成功之處 失敗之處 1. 能夠很好的利用人際關系，掌握其他競爭者有效信息。

2. 能夠根據(jù)現(xiàn)實情況，及時做好處理及調節(jié)好人際關系，

3. 能很好的做出市場預測，以至于保證企業(yè)的盈利化。

4. 能夠啟發(fā)本組成員團結意識和協(xié)作意識，從而保證生產、研發(fā)等順利進行。

1. 沒有很好的去配合團體工作，對一些同學的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產停止，浪費大量的時間。

2. 沒解決好管理職務問題，以至于自己充當了決策者。

3. 有時候做事馬虎，以至于是決策者錯誤，導致錯誤決定。

4. 沒有很好的去遵循規(guī)則，以至于使企業(yè)蒙受損失。 運用swot方法對所在模擬企業(yè)進行分析，運用波士頓矩陣對企業(yè)所生產產品定位及發(fā)展進行分析；

swot方法對所在模擬企業(yè)進行分析

其實在我們用erp系統(tǒng)模擬企業(yè)后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個機遇，比如說在企業(yè)模擬選單的時候，一個訂單可以使自己的企業(yè)實現(xiàn)預期并超過預期，從而達到利益化；但是一個訂單如果選錯，那后果將不可設想！在我們生活中，我們其實也需要機遇，需要分析自己的優(yōu)勢、劣勢和面臨的挑戰(zhàn)。在我們做企業(yè)模擬同時也是如此！ 優(yōu)勢 劣勢 機遇 挑戰(zhàn) 我們一組都能夠做到盡心盡責，團結一心我認為這才是的優(yōu)勢。

我們每個人都是按照自己的特長選擇職位，發(fā)揮了自己的長處。

我們能夠制定出一個計劃來實施，確定目標，并能夠很好的完成。

資金完全買足生產。 不能很好根據(jù)要求去做，計算速度和正確率效率不高。

有時候不能做出正確的決策和長遠發(fā)展。

組織能力較差，并且缺乏專業(yè)技能，對于erp系統(tǒng)缺少認識。

盲目生產，缺少創(chuàng)新。

還貸付息能力較大。 我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場投放方面。

盡量爭取市場老大位置，以最少的廣告費，換取的訂單量。

指導老師的提醒。 在我們本組中，因為我們組的同學對erp系統(tǒng)的專業(yè)技能相對較弱。

其他組的發(fā)展能力和團體意識比較強，我們的競爭力相對較弱。

對于產品的研發(fā)和產品的生產缺少系統(tǒng)的認識。

還貸付息能力大小，直接決定著我們企業(yè)的成敗。

波士頓矩陣對企業(yè)所生產產品定位及發(fā)展進行分析

經過erp沙盤模擬實訓之后，我不僅對erp系統(tǒng)有了一個全新的認識，也對一個公司的流程有了全新的了解。在我看來，公司的成敗不在于人事關系，而在于你對市場和產品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高，業(yè)務增長低，占取市場老大的機遇多就有機會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場和利潤，我認為這是每個企業(yè)的生存法則！

對于我們組來說，前三年基本屬于“幼童”類型，當時由于資金的困乏，市場份額較小，需要借助貸款來實現(xiàn)轉型，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費，吸取訂單，以此擴大銷售來轉變生產類型！由于我利用貸款，資金流入相對較多，在加上我們有足夠的廣告費和生產能力，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場占有率和業(yè)務增長率，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉型，由“幼童”轉變成了“明星”。因為兩年的積累我們占有較高的市場份額，業(yè)務的增長率也相對降低，在第六年的時間里，我們又一次的得到了成功的轉型，由“明星”轉變“金?！薄．斎?，六年的經營，也不是一帆風順的，他花去了我們的大量的時間和體力來完成，六年后讓我知道了，erp是一種理念，也是一種思想。

對所在模擬企業(yè)的整體經營進行總體評價，并提出改進措施 總體評價 改進措施 經過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經營中，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！

在期間，我們真正有的其實只是一個赤**的外殼，我在想如果運營第七年、第八年那有一個什么樣結果，在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎技能，而是一個實實在在的戰(zhàn)略眼光，為滿足長遠發(fā)展的一長遠計劃。

當然，這可能使我們這一年代的大學生所固有的，對于這次的實習來說，我們雖然有了一定的基礎技能和理論知識，但是如果真的我們在一家真正的公司上班，那么我們還能怎么做呢！

經過這次實習，我們的成績是值得我們去欣慰的；我們的團結精神也是值得我們去注意的！ 我們必須改變我們的一個戰(zhàn)略眼光，不管做erp，還是其他都要有一個長遠的計劃。

不管做什么事，都必須有條有序，很好的去組織協(xié)調，以保證工作順利進行。

在模擬期間，我們不能以德報怨，我認為對待什么都要有一種平和的態(tài)度來面對，很好的去對待工作和同事。

在做事之前，我們必須提前了解有關資料，以保證事情的順利進行。

理論的應用，經驗的借鑒，我們不能老是局限于個人觀點，學以致用我個人認為更重要。

創(chuàng)新在期間我想也尤為重要??！ 經過兩次的實習總結，讓我確實感受到了erp是一種思想、是一種理念！