四川調(diào)研報(bào)告(3篇)

第1篇 重慶四川地區(qū)飲水機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

大陸飲水機(jī)市場(chǎng)的誕生雖然只有十幾年的歷史，但行業(yè)發(fā)展迅速，目前全國(guó)市場(chǎng)總?cè)萘恳堰_(dá)20__-3000萬(wàn)臺(tái)，從消費(fèi)趨勢(shì)看，已開始由辦公場(chǎng)所轉(zhuǎn)向家庭，由城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村，城市趨于飽和，農(nóng)村市場(chǎng)理論空間巨大?，F(xiàn)有的消費(fèi)需求格局催生行業(yè)向兩極化發(fā)展：即一以高檔消費(fèi)為主的城市市場(chǎng)中，趨向節(jié)能，環(huán)保，新潮時(shí)尚等功能提升，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌如安吉爾、美的、沁園等都開始將重心轉(zhuǎn)向這一部分，推出了具有相應(yīng)功能特點(diǎn)的系列產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)了增值服務(wù)；二以低價(jià)低檔消費(fèi)為主的廣大農(nóng)村市場(chǎng)中，價(jià)格仍然是主導(dǎo)因素，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇，并日趨白熱化。于是，市場(chǎng)形成了兩極分化，安吉爾，美的，沁園，浪木等領(lǐng)導(dǎo)品牌牢牢占據(jù)著以城市為主的高端市場(chǎng)，他們非常強(qiáng)勢(shì)，幾乎壟斷了城市核心賣場(chǎng)，其它品牌難以進(jìn)入，而在以農(nóng)村為主的低端市場(chǎng)中，則是群雄逐鹿，不計(jì)其數(shù)的品牌在細(xì)分市場(chǎng)蛋糕，他們競(jìng)相斗價(jià)，把行業(yè)代入惡性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)中，生存狀況每況愈下，這些低價(jià)雜牌機(jī)幾乎清一色產(chǎn)自浙江慈溪。從行業(yè)外部環(huán)境看，普通桶裝水飲水機(jī)受到直飲機(jī)（即直接接自來(lái)水）的威脅，加上飲水機(jī)在流通環(huán)節(jié)中的配送問題以及行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，惡性斗價(jià)，行業(yè)本身形勢(shì)嚴(yán)峻，廠商面臨著極大的生存壓力。從我近期在重慶，四川兩地走訪的實(shí)際情況看，感受頗深，現(xiàn)把所了解到的情況、搜集到的市場(chǎng)信息以及市場(chǎng)開拓所面臨的問題總結(jié)出來(lái)，向公司作一次匯總反饋，我想無(wú)論是對(duì)今后公司銷售策略的制定還是目標(biāo)市場(chǎng)的重新定位，都會(huì)有積極的意義。

一、重慶、四川地區(qū)概況

重慶地區(qū)概況：重慶位于我國(guó)西南地區(qū)東部，長(zhǎng)江上游，1997劃為中央直轄市，現(xiàn)共轄40個(gè)縣市，面積8.3萬(wàn)平方公里，人口3100萬(wàn)。屬中亞熱帶溫潤(rùn)季風(fēng)氣候，冬暖夏熱，夏季因地形郁悶，氣候悶熱，為全國(guó)三大“火爐”之一。城市依山而建，高低不平，故又稱山城。重慶是一座古老的工業(yè)城市。20__年全市g(shù)dp總量3486.20億元，列全國(guó)24位，人均gdp9761元，列全國(guó)24位，gdp總量與人均gdp均位于全國(guó)下游。

四川地區(qū)概況：四川位于我國(guó)西南，長(zhǎng)江上游，面積48.5萬(wàn)平方公里，人口8700萬(wàn)，轄18個(gè)地級(jí)市，3個(gè)自治州，181個(gè)縣。地貌以多山和高原為特色，西部為高原山地，東部為盆地。屬亞熱帶氣候，東西差異較大，呈現(xiàn)西冷東熱的特點(diǎn)。20__年全省gdp總量8634億元，列全國(guó)第9，人均8465元，列全國(guó)29位，處在下游。四川整體工業(yè)化、城鎮(zhèn)化水平較低，經(jīng)濟(jì)重心在東部盆地，西部的阿壩、甘孜、涼山等地區(qū)為高原地貌，少數(shù)民族地區(qū)，人煙稀少，經(jīng)濟(jì)落后。

總得來(lái)說(shuō)，四川，重慶地區(qū)屬我國(guó)西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)，除重慶市城區(qū)、成都及周邊縣市、綿陽(yáng)市以外，其它的廣大地區(qū)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化水平較低，經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，人民收入不高，消費(fèi)能力偏低。

二、兩地區(qū)飲水機(jī)市場(chǎng)總?cè)萘考皡^(qū)域布局

在高端市場(chǎng)，美的、安吉爾、沁園等行業(yè)主導(dǎo)品牌由于銷售網(wǎng)絡(luò)成熟穩(wěn)定，且以城區(qū)大型賣場(chǎng)為主，銷量較易估算，而在低端市場(chǎng)，由于品牌眾多，形成螞蟻爭(zhēng)食的局面，銷量不好估算。從我近期在重慶、四川各主流賣場(chǎng)走訪調(diào)查以及與許多批發(fā)商、中小零售商交流的情況看，在四川、重慶兩地飲水機(jī)市場(chǎng)，高端品牌機(jī)與低價(jià)雜牌機(jī)的市場(chǎng)份額基本上是四六分成，即安吉爾、美的、沁園、浪木、司邁特等品牌機(jī)約占40%，以浙江慈溪機(jī)為主的低價(jià)機(jī)約占60%。安吉爾、美的兩強(qiáng)優(yōu)勢(shì)明顯，大大高于其它品牌，沁園跟隨其后。在重慶地區(qū)安吉爾銷量略大于美的，在四川地區(qū)則兩者基本持平。安吉爾在重慶地區(qū)一年的年銷量為1500萬(wàn)左右，美的約為1000萬(wàn)，其它高端品牌合計(jì)約800萬(wàn)左右，高端品牌機(jī)在重慶地區(qū)的總量約為3000萬(wàn)--3500萬(wàn)，則低價(jià)雜牌機(jī)的銷量約為5000萬(wàn)左右，照此估算，重慶地區(qū)飲水機(jī)市場(chǎng)總?cè)萘吭?000萬(wàn)---9000萬(wàn)之間。四川地區(qū)由于受浙江低價(jià)機(jī)以及成都本地組裝機(jī)沖擊更大，加上幅員廣闊，市場(chǎng)狀況較為復(fù)雜，總量較難估算。以成都、綿陽(yáng)兩地為參照，估算安吉爾在四川地區(qū)的總銷量為20__-2500左右，美的銷量與安吉爾相當(dāng)，沁園略少，約1000萬(wàn)--1500萬(wàn)左右，其它浪木、司邁特等高端品牌合計(jì)約800萬(wàn)左右，則高端品牌機(jī)在四川地區(qū)的總量約為7000萬(wàn)，浙江低價(jià)機(jī)以及成都本地組裝機(jī)總量約1億左右，照此估算，全川飲水機(jī)市場(chǎng)總量約2億左右?？紤]高端品牌機(jī)與低價(jià)機(jī)的價(jià)格差，以廠供價(jià)平均200元/臺(tái)計(jì)算（浙江慈溪機(jī)價(jià)格很低，冰箱款廠供價(jià)平均在170元左右，成都的組裝機(jī)價(jià)格更低），全川飲水機(jī)市場(chǎng)總?cè)萘考s100萬(wàn)臺(tái)左右。

（注：以上數(shù)據(jù)只是本人根據(jù)走訪調(diào)查的情況估算出來(lái)的，并未經(jīng)具體統(tǒng)計(jì)證實(shí)）

從區(qū)域布局來(lái)看，由于地區(qū)間發(fā)展不平衡，產(chǎn)品銷量集中于發(fā)達(dá)地區(qū)及區(qū)域性中心城市，因此，成熟品牌廠商在區(qū)域劃分時(shí)都會(huì)綜合考慮地理位置及區(qū)域輻射能力，一般由區(qū)域性中心城市向周邊輻射。重慶地區(qū)由于地域較小，基本是一家代理商進(jìn)行輻射（安吉爾在重慶有兩家代理，是個(gè)例外）。四川地區(qū)由于地域較廣，一般劃成2--3個(gè)區(qū)，安吉爾、美的、浪木等品牌在四川的市場(chǎng)規(guī)劃是：一、以成都為中心輻射成都、川東、川南片區(qū)；二、以綿陽(yáng)為中心輻射德陽(yáng)、廣元等川北片區(qū)；三、以攀枝花為中心輻射西昌川西片區(qū)。整體上銷量集中于四川東部盆地地區(qū)，即成德綿經(jīng)濟(jì)圈、南充以及川南地區(qū)。

三、市場(chǎng)格局及銷售渠道分析

1、品牌結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品分布

目前四川、重慶地區(qū)飲水機(jī)市場(chǎng)品牌分高、低兩個(gè)檔次，中檔及中高檔層次產(chǎn)品幾乎沒有，呈現(xiàn)兩極分化，涇渭分明的特點(diǎn)。高檔機(jī)全是經(jīng)營(yíng)多年的成熟品牌。目前美的、安吉爾、沁園三強(qiáng)占據(jù)著高端市場(chǎng)的統(tǒng)治地位，遙遙領(lǐng)先，其后是浪木、司邁特，它們只占有高端機(jī)的小部份市場(chǎng)份額，在部分國(guó)美、蘇寧店以及地方性一類賣場(chǎng)有售。品牌機(jī)銷量主要集中于大中型城市城區(qū)，美的、安吉爾作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，享有很高的知名度，品牌已被消費(fèi)者認(rèn)可，在農(nóng)村市場(chǎng)有一些客戶群，占據(jù)一部份市場(chǎng)份額，這很正常，但城市仍占大部份，而大廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，更多的是產(chǎn)自浙江慈溪的低價(jià)雜牌機(jī)。這些機(jī)整體用料差，做工粗糙，外觀外俏，花樣多，基本上是打名牌家電品牌的擦邊球，如美的新世紀(jì)，格力水源等各種各樣的品名，數(shù)不勝數(shù)，它們有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是價(jià)格很低，走農(nóng)村市場(chǎng)，迎合了農(nóng)村人消費(fèi)意識(shí)簡(jiǎn)單落后，消費(fèi)能力低下的現(xiàn)狀。在低端市場(chǎng)的上限，即低端市場(chǎng)的上游部分，有一些用料做工較好、價(jià)格稍高的品牌，如容聲，海信，深安，美菱，金正、上菱、榮事達(dá)，藍(lán)白領(lǐng)，航迪、富士寶、博強(qiáng)等，其中容聲、美菱、金正、榮事達(dá)與相關(guān)知名家電品牌商標(biāo)完全一致，并非冒牌或擦邊球，有的是租用，這些機(jī)雖外殼塑料不及我們產(chǎn)品，但做工不錯(cuò)，款式新穎多樣，系列齊全，價(jià)格也很低，整體比我們產(chǎn)品低30元左右，與美的、安吉爾等名牌價(jià)差很遠(yuǎn)。而在低端市場(chǎng)的下限，則是不計(jì)其數(shù)的雜牌低價(jià)機(jī)，還有重慶、成都地區(qū)的本地組裝機(jī)（配件發(fā)自浙江慈溪），價(jià)格極低，整體單價(jià)比們產(chǎn)品便宜40元以上。它們對(duì)市場(chǎng)沖擊極大，現(xiàn)在已經(jīng)成為市場(chǎng)主流，它們大大地封殺了價(jià)格空間，并且還在相互惡性斗價(jià)，把飲水機(jī)市場(chǎng)價(jià)格重心不斷拉低，把飲水機(jī)行業(yè)帶入一種混亂、無(wú)序、低價(jià)低利的惡性競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，把行業(yè)往死里做。

2、競(jìng)爭(zhēng)格局

美的，安吉爾，沁園等一線名牌以消費(fèi)能力較高的城市市場(chǎng)為基地，牢牢地占據(jù)著高端市場(chǎng)的絕大部分，它們用幾十億上百億資金打造品牌，有多渠道、多層次的立體廣告宣傳，經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，品牌影響力、信譽(yù)度已深入人心，已經(jīng)為業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商和廣大老百姓消費(fèi)者認(rèn)可，它們已經(jīng)取得了巨大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成為了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，非常強(qiáng)勢(shì)，地位幾乎無(wú)法動(dòng)搖。一線品牌中形成三強(qiáng)鼎立的局面，美的，安吉爾齊鼓相當(dāng)，沁園稍次。浪木、司邁特等二線名牌遠(yuǎn)不及前三者強(qiáng)勢(shì)，但在行業(yè)內(nèi)有較高的知名度，在各大型電器賣場(chǎng)仍有自己的一席之地，可以從高端高價(jià)市場(chǎng)中分到較小的一杯羹，除此以外，其它品牌很難進(jìn)入。這些高檔品牌機(jī)品牌知名度很高，產(chǎn)品做工用料都很好，款式新潮時(shí)尚多樣，型號(hào)齊全，多系列，其它新品牌很難在以賣場(chǎng)為主的高端市場(chǎng)中和它們競(jìng)爭(zhēng)。而在低端市場(chǎng)，則是產(chǎn)自浙江慈溪的低檔低價(jià)機(jī)的天下，估計(jì)起碼有幾百家品牌，作為全國(guó)最大的飲水機(jī)生產(chǎn)基地，慈溪機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)較早，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，配件批量采購(gòu)，集約化生產(chǎn)，具有很大的成本優(yōu)勢(shì)，這為不計(jì)其數(shù)的廠商oem貼牌提供了溫床，他們的價(jià)格極低，純粹走低價(jià)路線，面向低檔消費(fèi)群，主打水商和農(nóng)村市場(chǎng)，加上他們進(jìn)入行業(yè)早，已經(jīng)主宰了飲水機(jī)的低端市場(chǎng)，并且?guī)缀鯇⑿袠I(yè)做穿。它們對(duì)美的、安吉爾、沁園等成熟的知名品牌影響不太大，因?yàn)檫@些知名品牌始終有自己固定的客戶群，但對(duì)新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌尤其是價(jià)格偏高的新品牌沖擊就很大。這些品牌單個(gè)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)，或許兩三年就會(huì)消失，但由于飲水機(jī)行業(yè)進(jìn)入門檻低，投資成本不高，加上當(dāng)?shù)丶瘸傻膐em產(chǎn)業(yè)規(guī)模，即便每年有一些品牌在消失，但仍有一些新品牌源源不斷地進(jìn)入，這些魚目混珠的低價(jià)雜牌作為一個(gè)群體就很強(qiáng)大，廣東機(jī)目前在價(jià)格上還無(wú)法與浙江機(jī)競(jìng)爭(zhēng)，而在以價(jià)格為主導(dǎo)的低端市場(chǎng)，價(jià)格又是最主要的因素。這種oem的產(chǎn)業(yè)模式，把飲水機(jī)行業(yè)引向低價(jià)格、低利潤(rùn)、混亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中。重慶，四川地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，人民消費(fèi)水平不高，所以這些低價(jià)機(jī)在這個(gè)市場(chǎng)很適合，它們已經(jīng)主宰了這個(gè)市場(chǎng)，特別是低端市場(chǎng)。所以在這里飲水機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化的特征，要么是以美的、安吉爾、沁園等為主導(dǎo)的名牌產(chǎn)品，要么是以浙江機(jī)為主導(dǎo)的低價(jià)產(chǎn)品。

3、兩地區(qū)飲水機(jī)產(chǎn)品銷售渠道及模式

品牌機(jī)和雜牌機(jī)都采取代理模式，廠家直供給一級(jí)代理，一級(jí)代理負(fù)責(zé)所授權(quán)區(qū)域的產(chǎn)品銷售，由一級(jí)代理去操作、配送，廠家配合代理商進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。代理商在選擇銷售渠道時(shí)有兩個(gè)方向，一是直供賣場(chǎng)，廠家和代理商共擔(dān)賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，促銷支持、廣告宣傳一般由廠家負(fù)責(zé)；二是走下級(jí)網(wǎng)絡(luò)，通過下面的市、縣的二級(jí)代理商、批發(fā)商去做中小型終端零售商，或者自己直供中小零售商。安吉爾、美的、司邁特等名牌機(jī)兩條通路都走，但更側(cè)重于大型賣場(chǎng)零售，沁園、浪木則主要集中于城市核心賣場(chǎng)銷售。品牌機(jī)由于品牌知名度高，產(chǎn)品檔次高，款式漂亮?xí)r尚多樣，系列多，型號(hào)齊全，所以特別適合在大型電器賣場(chǎng)銷售，比如國(guó)美、蘇寧，還有本地的知名的一類電器賣場(chǎng)（如成商、成百、重百、重慶商社、綿陽(yáng)家福來(lái)）。而低價(jià)雜牌機(jī)則根本不可能做賣場(chǎng)，完全是走渠道，通過下級(jí)代理商網(wǎng)絡(luò)去輻射縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端，或自己直發(fā)終端，有一些是水商采購(gòu)。配送方式一般通過貨運(yùn)公司配送，由于飲水機(jī)在運(yùn)輸中極易造成破損，現(xiàn)有的批發(fā)商自己做配送，但輻射范圍有限，一般都是周邊地區(qū)。這些低價(jià)機(jī)在西南農(nóng)村市場(chǎng)還是很適合的，因?yàn)樗鼈兊慕^對(duì)價(jià)格很低，有空間，即使代理商在保證了自己的利潤(rùn)同時(shí)，還可往下發(fā)

四、價(jià)格分析

1、名牌機(jī)特價(jià)機(jī)型對(duì)市場(chǎng)的打壓

美的、安吉爾、沁園、浪木等知名品牌廠供價(jià)整體確實(shí)比我們產(chǎn)品高很多，這些知名品牌的品牌影響力我們無(wú)法去比，而且他們產(chǎn)品做工很好，款式新潮時(shí)尚多樣，同機(jī)型價(jià)格高出我們20-30%很正常。但其特價(jià)機(jī)便宜，在各大場(chǎng)零售價(jià)很低，以下是美的、安吉爾、沁園的部分型號(hào)在國(guó)美、蘇寧等賣場(chǎng)中的零售價(jià)格：美的715冰機(jī)，95厘米高，售398元；717冰機(jī)，80多厘米高，售328元；美的p28溫機(jī)，上箱體不帶防塵門，售298元；安吉爾5_g1冰箱款溫機(jī)售價(jià)399元，5l_-_上箱體不帶防塵門售398元；沁園507b溫機(jī)，售298元，30b溫機(jī)售238元，此外還有其它特價(jià)機(jī)型和經(jīng)濟(jì)型小款，在此就不一一贅述。這些特價(jià)機(jī)型都有貨賣，還有禮品送，它們對(duì)市場(chǎng)的影響力還是很大的，尤其是對(duì)下游品牌的打壓，致使雜牌機(jī)不敢賣高價(jià)格，否則會(huì)沒有市場(chǎng)，無(wú)法生存。

2、以浙江慈溪機(jī)為主流的低價(jià)機(jī)供價(jià)

目前在低端市場(chǎng)，幾乎清一色的浙江慈溪機(jī)，廣東品牌屈指可數(shù)，慈溪機(jī)完全主導(dǎo)了低端市場(chǎng)。這些低價(jià)機(jī)分兩個(gè)層次：一種是用料做工稍好，產(chǎn)品系列齊全，款式多樣的機(jī)種，如容聲，海信，深安，美菱，金正、上菱、榮事達(dá)，藍(lán)白領(lǐng)，富士寶、博強(qiáng)等，其中容聲、美菱、金正、榮事達(dá)與相關(guān)知名家電品牌商標(biāo)完全一致，榮事達(dá)是合肥榮事達(dá)小家電有限公司在慈溪oem，容聲、美菱、金正是租用廠家品牌，借用了名牌家電的影響力，這些低端市場(chǎng)中的上游產(chǎn)品，整體上廠供價(jià)平均比我們低30元左右，拿我們的特價(jià)713白色溫機(jī)作比較，它們的同類機(jī)型離岸價(jià)在120-130元/臺(tái)之間，最高不超過130元/臺(tái)，這里需要說(shuō)明的是，它們的機(jī)身比我們高，機(jī)身尺寸都為35_35_98cm，比我們高近一公分；二種是用料做工都較差，外觀花俏的機(jī)種，整體上廠供價(jià)平均比我們低40--50元左右，與我們713白色溫機(jī)同機(jī)型的，廠供到岸價(jià)在110元左右，價(jià)差45元，其它機(jī)種價(jià)差稍大。目前就是這些機(jī)對(duì)市場(chǎng)沖擊最大，它們是市場(chǎng)的主流，已經(jīng)主導(dǎo)了西南地區(qū)飲水機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格，整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格重心已被拉到極低位置，其它品牌要想以高價(jià)進(jìn)入，難度極大，即便是機(jī)做得好，市場(chǎng)還是不接受價(jià)格。

3、重慶、成都本地組裝機(jī)對(duì)市場(chǎng)的沖擊

由于長(zhǎng)期以來(lái)，以浙江慈溪機(jī)為主流的低價(jià)機(jī)競(jìng)相比價(jià)，價(jià)格已被打到極低位置，廠商的利潤(rùn)空間很低，生存狀況受到了挑戰(zhàn)，加上長(zhǎng)途貨運(yùn)的費(fèi)用，到岸價(jià)每臺(tái)多13--18元的運(yùn)輸費(fèi)，這使得廠商的價(jià)格成本更高，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)帶來(lái)難度，同時(shí)飲水機(jī)在長(zhǎng)途運(yùn)輸和多次轉(zhuǎn)運(yùn)裝卸中極易造成大量破損。于是，一些廠商想到了從浙江發(fā)配件到重慶、成都，由當(dāng)?shù)厣碳遥ㄒ灿幸恍┱憬嗽谧觯┙M裝貼牌或貼上自己的品牌，貼牌后組裝商通過自己的車輛直接往二級(jí)市場(chǎng)或終端零售商配送，這樣一來(lái)降低了整機(jī)運(yùn)輸成本，二來(lái)避免了貨運(yùn)造成的破損，在這樣一種背景下，重慶、成都本地組裝機(jī)便應(yīng)運(yùn)而生。這些組裝機(jī)由于省去了大半的運(yùn)輸成本及破損機(jī)維修費(fèi)用，只需極少的組裝人工費(fèi)，所以價(jià)格極低。以常規(guī)98厘米高冰箱款溫機(jī)（相當(dāng)于我們的713）為例，他樣可以以110元/臺(tái)的價(jià)格往二級(jí)市場(chǎng)或終端配送，而普通從浙江機(jī)從浙江廠家的離岸價(jià)都是110，加上每臺(tái)13--18元的運(yùn)輸費(fèi)，到岸價(jià)約125--130元/臺(tái)，此外還有很高的破損機(jī)維修費(fèi)，價(jià)格成本更高。這些組裝機(jī)雖然用料很差，手工粗糙，但由于價(jià)格很低，在終端零售商和偏好低價(jià)消費(fèi)的西南農(nóng)村消費(fèi)者眼里還是很受歡迎的。它們雖然不是市場(chǎng)的主流，但對(duì)市場(chǎng)的沖擊卻很大。從地域上看，重慶本地組裝機(jī)只有少數(shù)幾個(gè)品牌，影響不大，但四川成都至少有十幾個(gè)品牌，對(duì)市場(chǎng)沖擊更大，四川地區(qū)廣大的農(nóng)村，成了滋長(zhǎng)這些低價(jià)組裝機(jī)的沃土。

五、飲水機(jī)在流通環(huán)節(jié)中所面臨的配送問題

飲水機(jī)到底屬于大家電？小家電？還是中家電？中家電，目前好象沒有這一說(shuō)。雖然傳統(tǒng)意義上都把飲水機(jī)劃為小家電，但飲水機(jī)的個(gè)頭卻比電飯煲、電磁爐、壓力鍋、熱水器、灶具等大得多，遠(yuǎn)不及它們小巧方便。飲水機(jī)不大不小，身材狹長(zhǎng)，四周都是塑料或薄鋼板，顯得非得脆弱，不同于其它家電，極易在運(yùn)輸過程中產(chǎn)生外塑料板破損或側(cè)板受壓變形。飲水機(jī)在銷售的終端商以及顧客手中不易產(chǎn)生破損，飲水機(jī)的破損主要來(lái)自渠道流通環(huán)節(jié)：從廠家通過貨運(yùn)發(fā)貨到代理商處易產(chǎn)生一次破損，目前浙江機(jī)的整車破損率在5%左右；從代理商處通過貨運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)下級(jí)經(jīng)銷商則會(huì)產(chǎn)生更為嚴(yán)重的二次破損，因?yàn)楹芏喽际前l(fā)零擔(dān)，這一級(jí)破損率至少在5%以上，因此，產(chǎn)品從廠家流通到二級(jí)經(jīng)銷商手中破損率高達(dá)10%以上，在所有家電產(chǎn)品中，算是最高的。產(chǎn)品在運(yùn)輸過程發(fā)生破損，雖然從理論上可以追究貨運(yùn)公司的責(zé)任，但在實(shí)際操作中，權(quán)利和責(zé)任通常很難劃定，索賠難上加難。通過本人走訪的情況看，很多批發(fā)商對(duì)飲水機(jī)的配送問題感到頭痛，加上飲水機(jī)市場(chǎng)目前利潤(rùn)很低，行業(yè)混亂無(wú)序，生存壓力大，導(dǎo)致商家怨聲載道，許多以前很有實(shí)力的批發(fā)商都退出了飲水機(jī)行業(yè)，本人所接觸過的就有好幾位。其實(shí)在某種程度上，正是飲水機(jī)在配送中出現(xiàn)極高破損率的特定現(xiàn)象，才催生了成渝兩地組裝機(jī)的出現(xiàn)。這里需要說(shuō)明的是，由于美的、安吉爾等名牌飲水機(jī)代理商實(shí)力強(qiáng)，都自己有車輛配送，經(jīng)銷商要貨量也大，都是整車配送，所以運(yùn)輸破損的問題不突出。由于目前中國(guó)貨運(yùn)狀況都是野蠻裝卸，飲水機(jī)貨運(yùn)及中轉(zhuǎn)過程中出現(xiàn)破損不可避免，這是每一個(gè)飲水機(jī)廠家必須面對(duì)的問題，必須做好包裝保護(hù)措施，以盡量降低貨運(yùn)破損，如整機(jī)用塑料膜包裹，四角加豎泡沫保護(hù)等等。

六、重慶、四川地區(qū)普通百姓消費(fèi)需求能力及消費(fèi)習(xí)慣

重慶、四川地區(qū)地處西南，經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，人民收入水平偏下，消費(fèi)能力較低。長(zhǎng)期以來(lái)，這里的老百姓在購(gòu)買家電產(chǎn)品時(shí)形成了貨比三家的消費(fèi)習(xí)慣，通常買一件家電，要到市內(nèi)各大小電器商場(chǎng)轉(zhuǎn)幾圈，比產(chǎn)品，比價(jià)格，挑毛病，反復(fù)比較，來(lái)回斟酌，決策謹(jǐn)慎?？偟脕?lái)說(shuō)，這里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村消費(fèi)者更偏好低價(jià)產(chǎn)品，他們?cè)谫嵸I一件家電產(chǎn)品通常會(huì)以鄰居為參照，即鄰居買得價(jià)低，自己也要買得價(jià)格低。這一點(diǎn)本人深有體會(huì)，前不久在四川蒲江縣跑市場(chǎng)時(shí)就曾碰到一個(gè)百姓，原本看上我們的713溫機(jī)，但報(bào)價(jià)后他覺得太高，稱有鄰居購(gòu)買的其它品牌價(jià)格低很多，故未購(gòu)買（當(dāng)時(shí)零售報(bào)288元）。農(nóng)村人消費(fèi)意識(shí)觀念落后，對(duì)家電產(chǎn)品本身不甚了解，他們?cè)谫?gòu)買高檔產(chǎn)品時(shí)，一般認(rèn)定名牌貨，心里踏實(shí)信得過；要么買低價(jià)產(chǎn)品，劃得來(lái)，中檔及中高檔產(chǎn)品顯得有些尷尬，老百姓長(zhǎng)期以來(lái)形成的消費(fèi)習(xí)慣不是一個(gè)廠家?guī)讉€(gè)人所能改變得了的，市場(chǎng)引導(dǎo)任重而道遠(yuǎn)。

七、兩地飲水機(jī)批發(fā)商普遍的經(jīng)營(yíng)思路及模式

我在前面已經(jīng)分析過，四川、重慶地區(qū)的飲水機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn)，高端部分只有美的、安吉爾、沁園等為數(shù)極少的幾個(gè)知名老品牌，這些品牌由當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力的批發(fā)商代理，賣場(chǎng)和渠道兩條通路都走，但更側(cè)重于大型終端賣場(chǎng)。這些實(shí)力批發(fā)商屈指可數(shù)，除此以外，絕大部分是在經(jīng)營(yíng)浙江低價(jià)機(jī)，他們是市場(chǎng)的主流。有來(lái)自浙江的上游低價(jià)貨源，還有下游西南地區(qū)百姓偏好低價(jià)消費(fèi)的習(xí)慣，現(xiàn)有的市場(chǎng)格局很大程度上決定了當(dāng)?shù)仫嬎畽C(jī)批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)思路，即低價(jià)經(jīng)營(yíng)，做便宜貨。從浙江發(fā)過來(lái)的機(jī)，他們?cè)趶S供價(jià)的基礎(chǔ)上加上13-18元/臺(tái)的運(yùn)費(fèi)再加上15--25元/臺(tái)的利潤(rùn)，再往下級(jí)經(jīng)銷商發(fā)貨，有的可由二級(jí)經(jīng)銷轉(zhuǎn)手，有的直發(fā)終端零售，但流通層級(jí)不超過二級(jí)，因?yàn)槟菢訒?huì)失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另外，也有相當(dāng)部分的浙商在成渝兩地做批發(fā)，他們利用與浙江當(dāng)?shù)氐年P(guān)系，價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。批發(fā)商現(xiàn)有的這種低價(jià)經(jīng)營(yíng)思路和模式促使行業(yè)向更低層次發(fā)展，市場(chǎng)價(jià)格被逐漸拉低，而市場(chǎng)狀況又反過來(lái)固化批發(fā)商的低價(jià)經(jīng)營(yíng)思路及模式，長(zhǎng)此以往，飲水機(jī)行業(yè)特別是中低端市場(chǎng)不免進(jìn)入死胡同，除美的、安吉爾、沁園等少數(shù)幾個(gè)知名品牌外，其它品牌將面臨更大生存壓力。

八、我司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的比較

1、我司產(chǎn)品與名牌機(jī)的比較

美的、安吉爾、沁園、浪木等名牌常規(guī)機(jī)平均供價(jià)比我司產(chǎn)品高20--30%，但其品牌強(qiáng)勢(shì)，在業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者心中享有很高的知名度，已經(jīng)深入人心，享有30%左右的溢價(jià)很正常，市場(chǎng)是完全接受的。從用料來(lái)看，名牌機(jī)的整機(jī)用料基本都是采用頂級(jí)用料（個(gè)別特價(jià)機(jī)型除外），工藝非常好，款式上比較時(shí)尚，漂亮，氣派，就產(chǎn)品本身而言，必須承認(rèn)，我司產(chǎn)品在整體上還遠(yuǎn)無(wú)法與其相比。還有很重要的一點(diǎn)，就是名牌機(jī)型號(hào)多，系列齊全，很適合在大型電器賣場(chǎng)出樣銷售，我司產(chǎn)品線太短，冰箱款目前實(shí)際就3個(gè)版式：713版；710板，711、712與710類同；706板，718與706類同，型號(hào)太少，根本不適合在大型賣場(chǎng)擺版銷售，在中型商場(chǎng)以專柜形式展示亦不太適合。

2、我司產(chǎn)品與雜牌機(jī)的比較

低價(jià)雜牌機(jī)已經(jīng)主導(dǎo)了西南市場(chǎng)，它們是我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。前面的章節(jié)已經(jīng)提到，在低端市場(chǎng)的上限部分，有一些用料做工稍好的產(chǎn)品，大約有十幾個(gè)品牌，如容聲，海信，深安，美菱，金正、上菱、榮事達(dá)，藍(lán)白領(lǐng)，富士寶、博強(qiáng)、航迪等，這些機(jī)有的是名牌廠商的oem，有的是租用，有的則純是自己的品牌。下面拿我司產(chǎn)品與其作一比較：（1）外部組件上：它們部分外殼用abs回料，部分用abs，有的是全塑，深安有的機(jī)型用全新abs料。側(cè)板一般為0.4--0.5mm，外部組件上我們有優(yōu)勢(shì)；（2）、內(nèi)部組件上：冰機(jī)相差不大，熱膽它們采用大膽，外用發(fā)泡料包裹，我司產(chǎn)品為小膽，外用泡沫包裹，遜于它們；（3）機(jī)上頂蓋我們與分水槽整體成形，它們大多是分開，這一點(diǎn)我們優(yōu)勢(shì)明顯；

第2篇 中國(guó)漁業(yè)報(bào)：四川 重慶漁業(yè)調(diào)研報(bào)告

中國(guó)漁業(yè)報(bào)：四川 重慶漁業(yè)調(diào)研報(bào)告

一、兩地漁業(yè)基本情況

四川省和重慶市都是我國(guó)西部地區(qū)的漁業(yè)大?。ㄊ校?023年水產(chǎn)品總產(chǎn)量分別居西部12個(gè)?。ㄊ?、自治區(qū)）的第二位、第三位。

二、主要措施與特點(diǎn)

四川省和重慶市漁業(yè)主管部門按照省市黨委、政府確定的發(fā)展思路，分別提出了“努力構(gòu)建西部漁業(yè)強(qiáng)省”和“漁業(yè)發(fā)展新階段”的目標(biāo)，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工作全局，緊緊圍繞社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，采取了一系列有效措施，推進(jìn)漁業(yè)“轉(zhuǎn)變、拓展、提升”戰(zhàn)略和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變行動(dòng)，促進(jìn)漁業(yè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展?？梢愿爬橐韵聨c(diǎn)特點(diǎn)：

一是爭(zhēng)取和落實(shí)惠漁政策有新突破。四川省在今年的省委一號(hào)文件中明確要求，優(yōu)化種養(yǎng)結(jié)構(gòu)，加快發(fā)展畜牧業(yè)和水產(chǎn)業(yè)。省水利廳及時(shí)召開全省水產(chǎn)工作會(huì)議，落實(shí)目標(biāo)任務(wù)和工作措施。省財(cái)政安排專門經(jīng)費(fèi)，用于水產(chǎn)良種補(bǔ)貼和技術(shù)培訓(xùn)，并建立水產(chǎn)科研創(chuàng)新機(jī)制，開展水產(chǎn)育種攻關(guān)，有力地帶動(dòng)了生產(chǎn)發(fā)展和農(nóng)民增收。重慶市農(nóng)業(yè)局和財(cái)政局聯(lián)合制定了《漁業(yè)規(guī)?；B(yǎng)殖補(bǔ)助（試行）辦法》，集中運(yùn)用農(nóng)發(fā)資金，對(duì)規(guī)?；B(yǎng)殖給予補(bǔ)助，引導(dǎo)和推動(dòng)規(guī)模化養(yǎng)殖發(fā)展，受到漁民群眾的廣泛歡迎。

二是開辟漁業(yè)投入渠道有新進(jìn)展。重慶市利用本地資源特色優(yōu)勢(shì)，吸引資金開發(fā)名優(yōu)特色水產(chǎn)品養(yǎng)殖，黃顙魚、翹嘴紅等逐步形成規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，觀賞魚養(yǎng)殖已發(fā)展成為打造郊區(qū)特色農(nóng)業(yè)的重要產(chǎn)業(yè)。四川省利用中西部結(jié)合帶的地緣優(yōu)勢(shì)，積極引進(jìn)資金建設(shè)大型水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，發(fā)展水產(chǎn)品加工和流通業(yè)，預(yù)計(jì)全省今年的投入將超過10億元。許多養(yǎng)殖戶也加大投入擴(kuò)大生產(chǎn)，推動(dòng)了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的持續(xù)發(fā)展。一些丘陵地區(qū)結(jié)合冬春農(nóng)田水利基本建設(shè)，實(shí)施稻魚輪作，成為新的漁業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

三是建設(shè)生態(tài)漁業(yè)有新思路。保護(hù)生態(tài)環(huán)境是發(fā)展西部漁業(yè)的基本要求。兩省市堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，在積極發(fā)展?jié)O業(yè)生產(chǎn)的同時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)生態(tài)保護(hù)工作。重慶市抓住三峽工程建設(shè)水面大量增加的機(jī)遇，積極探索并科學(xué)規(guī)劃三峽水庫(kù)漁業(yè)的發(fā)展思路與措施，努力實(shí)現(xiàn)發(fā)展?jié)O業(yè)生產(chǎn)促進(jìn)庫(kù)區(qū)移民增收和保護(hù)水庫(kù)生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)并舉。同時(shí)，為減輕工程建設(shè)對(duì)長(zhǎng)江漁業(yè)資源造成的不利影響，建立了水產(chǎn)原良種場(chǎng)，儲(chǔ)藏、研究和保護(hù)長(zhǎng)江特有魚類資源，并積極開展?jié)O業(yè)資源和環(huán)境監(jiān)測(cè)，加大增殖放流力度，切實(shí)保護(hù)三峽生態(tài)環(huán)境，實(shí)行開發(fā)與保護(hù)并重。四川省結(jié)合地方實(shí)際和轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式行動(dòng)，從今年開始逐步取締施肥養(yǎng)魚，并積極推行環(huán)境友好的健康養(yǎng)殖方式，建設(shè)生態(tài)漁業(yè)，切實(shí)保護(hù)和合理利用水域資源。

第3篇 四川巴中市區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告

自去年下半年以來(lái)，國(guó)家相繼出臺(tái)了取消“限購(gòu)”、降息降準(zhǔn)、《不動(dòng)產(chǎn)登記暫行條例》(以下簡(jiǎn)稱《條例》)等新政，為了解和掌握新政下巴中市區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局巴中調(diào)查隊(duì)采取實(shí)地走訪房產(chǎn)、國(guó)土等相關(guān)部門，與問卷調(diào)查社會(huì)群眾相結(jié)合的方式，開展了新政下巴中市區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研，現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下，以期為黨委、政府及相關(guān)部門提供決策參考依據(jù)。

一、近期巴中市區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

(一)新建商品房售價(jià)企穩(wěn)，銷量同比呈下降趨勢(shì)

一是售價(jià)企穩(wěn)，同、環(huán)比基本持平。根據(jù)巴中市房地產(chǎn)管理局提供的數(shù)據(jù)：今年以來(lái)，受“降息降準(zhǔn)”等新政因素影響，1-2月巴中市區(qū)新建商品房市場(chǎng)均價(jià)為4079.5元/㎡，較2023年1季度的3988元/㎡上漲了91.5元/㎡，同比上漲2.3%，較2023年11-12月的4124元/㎡下滑了44.5元/㎡，環(huán)比下降1.1%。

二是銷量同比明顯下降、環(huán)比增幅收窄。在《條例》頒布實(shí)施的影響下，1-2月市區(qū)新建商品房銷售套數(shù)與面積分別為3093套、325451㎡，較2023年1-2月同比下降19.3%、16.2%。同時(shí)今年1-2月的環(huán)比增幅較去年1-2月的環(huán)比漲幅降低了15.6%。一家二級(jí)資質(zhì)開發(fā)商反映：“去年僅1-2月銷量就達(dá)500余套，而今年截止3月中旬才銷售了不到300套，表明今年新建商品房銷售情況整體不容樂觀。究其原因主要有兩個(gè)方面：一是2023年國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈下行態(tài)勢(shì)，作為巴中購(gòu)房主力軍的外出務(wù)工人員，帶回?zé)徨X大幅減少，致使購(gòu)買能力減弱;二是一系列新政出臺(tái)后，促使剛需型購(gòu)房群體駐足觀望，改善、投資型購(gòu)房群體放緩或大幅減少購(gòu)買”。

(二)二手房交易總體下行，租賃市場(chǎng)有所降溫

狂年來(lái)，巴中市主城區(qū)二手房交易市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)出房源增加，銷量、單價(jià)雙下行，租賃市場(chǎng)聚格小幅下降的總體趨勢(shì)。

一是受《條例》影響，房源同、環(huán)比均有所增加。通過對(duì)5家房地產(chǎn)中介實(shí)地走訪了解，今年一月以來(lái)，受《條例》頒布實(shí)施的影響，二手房房源呈現(xiàn)了三個(gè)新特點(diǎn)：首先，房源同、環(huán)比小幅增加。今年1季度較去年同期和四季度均呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，同、環(huán)比上漲幅度分別達(dá)10%、18%。其次，業(yè)主主動(dòng)投放的房源比例提升約兩成。據(jù)各中介反映，2023年以前，業(yè)主主動(dòng)投放房源與中介挖掘房源的比例大約為3：7，而在《條例》實(shí)施、房產(chǎn)稅不久將開征的背景下，今年的房源構(gòu)成比例變成了近5：5。第三個(gè)新特點(diǎn)是主動(dòng)投放房源的以有多套房屋業(yè)主居多。一家中介今年1-2月共接受主動(dòng)登記的二手房房源28套，其中12套房源業(yè)主擁有2-3套以上住宅，其中一名業(yè)主一次性投放房源3套，《條例》影響可見一斑。

二是交易量回落明顯，單價(jià)小幅下降。據(jù)5家中介企業(yè)反映，今年1-2月月均交易量較去年月均交易量明顯下滑，平均降幅至少在10-15%，其中一家中介去年月均銷售30套，而今年月均不到20套，降幅達(dá)到了33%以上。同時(shí)企業(yè)反映單價(jià)下降幅度達(dá)4-10%左右，如去年江北120㎡的普裝二手房交易均價(jià)在48-52萬(wàn)之間，而今年交易價(jià)格降到了44-48萬(wàn)之間。

三是租賃市場(chǎng)有所降溫，租金環(huán)比下降明顯。由于去年以來(lái)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力較大、物價(jià)低位運(yùn)行，同時(shí)隨著巴城拆遷還房工作有序推進(jìn)，巴中市區(qū)二手房租賃市場(chǎng)有所降溫。今年春節(jié)后，二手房年租金均價(jià)環(huán)比下降8-12%，如地處江南老城黃金地帶的南灣國(guó)際小區(qū)，100㎡的二手房年租金由2023年的2-2.2萬(wàn)降到了今年的1.8-2萬(wàn)，江北的100平方米二手房租金由2.4萬(wàn)左右降到了2.2萬(wàn)左右。

二、《條例》反響明顯，心態(tài)影響市場(chǎng)

通過對(duì)100名社會(huì)群眾(包括城鄉(xiāng)居民，機(jī)關(guān)、事業(yè)單位工作人員，國(guó)有、民營(yíng)企業(yè)員工，個(gè)體工商戶，離退休人員)進(jìn)行入戶面訪、問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，《條例》試點(diǎn)實(shí)施以來(lái)，群眾表現(xiàn)出知曉率關(guān)注度高、對(duì)內(nèi)容作用了解甚少、改善投資性購(gòu)房步伐放緩、不動(dòng)產(chǎn)處置等待觀望等特點(diǎn)。

一是新政社會(huì)關(guān)注度高。3月1日，《條例》正式落地四川瀘州，標(biāo)志著《條例》正式實(shí)施。此次問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：有86%的人知道《條例》已經(jīng)開始試點(diǎn)實(shí)施;對(duì)不動(dòng)產(chǎn)登記改革及《條例》試點(diǎn)實(shí)施關(guān)注度調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅16%的受調(diào)查者表示不關(guān)注，有49%的受調(diào)查者表示非常關(guān)注，有35%的受調(diào)查者表示比較關(guān)注。表明社會(huì)各界對(duì)《條例》實(shí)施關(guān)注度很高。

二是具體內(nèi)容知之甚少?！稐l例》已試點(diǎn)實(shí)施近一月，社會(huì)公眾對(duì)《條例》的詳細(xì)內(nèi)容、登記范圍、實(shí)施步驟等知曉幾何，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除16%的受訪者表示了解，有33%的人對(duì)此不了解，有51%的受訪者表示知之甚少。究其原因，部分受訪者表示:一方面是由于不動(dòng)產(chǎn)改革目前僅在部分地方試點(diǎn)實(shí)施，個(gè)人直接利益尚未受影響;另一方面是因?yàn)闆]有出臺(tái)配套政策，群眾處于觀望狀態(tài);再者是因?yàn)椤稐l例》試點(diǎn)實(shí)施時(shí)間短，宣傳解讀信息量少，信息獲取渠道狹窄、宣傳解讀工作有待進(jìn)一步強(qiáng)化。

三是觀望心態(tài)比較普遍。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，受調(diào)查者中僅有10%的人考慮近期購(gòu)置不動(dòng)產(chǎn)，剛需購(gòu)房者仍然是主力，改善和投資性購(gòu)房者觀望政策和市場(chǎng)行情意向明顯增加;64名擁有多處不動(dòng)產(chǎn)的受訪對(duì)象在回答“是否準(zhǔn)備在近期處置不動(dòng)產(chǎn)”問題時(shí)，僅有6人選擇“近期急于出手”，所占比例不到10%;有36人表示看政策和市場(chǎng)行情變化再作決定，所占比例達(dá)到了56%，表明擁有多套房產(chǎn)者觀望情緒明顯。

四是作用意義理解偏差。受訪者在回答“《條例》實(shí)施作用”時(shí)，大家都知曉“簡(jiǎn)政放權(quán)、保護(hù)權(quán)利人合法財(cái)產(chǎn)權(quán)”、“利好剛需購(gòu)房、有效調(diào)控房?jī)r(jià)”、“提高政府治療效率和水平、方便企業(yè)、群眾”等核心作用以及“反__”、“為房產(chǎn)、遺產(chǎn)稅開征夯實(shí)基礎(chǔ)”等其他衍生作用，但存在著主次不明的現(xiàn)象：選擇“反__”、“為房產(chǎn)、遺產(chǎn)稅開征夯實(shí)基礎(chǔ)”兩項(xiàng)的分別達(dá)到了68%、55%，在作用重要程度中分別排第一和第三位，由此可見，群眾在認(rèn)知《條例》的作用意義上存在著主次不明的情況，有待進(jìn)一步正確解讀引導(dǎo)。

五是擔(dān)憂新政泄露隱私。對(duì)“《條例》實(shí)施后最大擔(dān)憂”的問題，有60%的受訪者選擇了“怕個(gè)人信息等隱私被泄露”，表明受訪者對(duì)《條例》中的“登記信息共享與保護(hù)”存在不理解、有疑慮，希望在這方面進(jìn)一步完善查詢、調(diào)閱機(jī)制，確保個(gè)人信息等隱私不被非法竊取。其次有51%的受訪者選擇了“多處房產(chǎn)會(huì)被征過高的稅。”表明公眾對(duì)輿論傳導(dǎo)的房產(chǎn)稅、遺產(chǎn)稅等稅開征的隱憂、更表明了公眾期待政府及時(shí)公布相關(guān)政策實(shí)施時(shí)間表，利于群眾妥善處置相關(guān)事宜。同時(shí)有44%的受訪者對(duì)不動(dòng)產(chǎn)登記程序是否簡(jiǎn)化便民產(chǎn)生擔(dān)憂，亦表明希望《條例》實(shí)施具體方案應(yīng)盡快出臺(tái)落實(shí)。

三、新政影響初現(xiàn)，程度尚需觀察

(一)企業(yè)多措并舉適應(yīng)新政

為了適應(yīng)《條例》實(shí)施、“降息降準(zhǔn)”等新政實(shí)施，巴中市區(qū)多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商、二手房中介積極采取舉措，應(yīng)對(duì)新政實(shí)施帶來(lái)的影響。

一是開發(fā)企業(yè)穩(wěn)中求進(jìn)、積極應(yīng)對(duì)。首先，走訪的5家房開企業(yè)中有4家采取了調(diào)整營(yíng)銷策略、優(yōu)化促銷方案、積極宣傳政策等舉措對(duì)在售樓盤進(jìn)行銷售策略整合，力促穩(wěn)價(jià)保量。其次，對(duì)已納入開發(fā)計(jì)劃的項(xiàng)目進(jìn)行整體發(fā)展評(píng)估，擇優(yōu)選擇開發(fā)，放緩整體開發(fā)腳步;同時(shí)針對(duì)巴中市區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)際情況，結(jié)合新政影響，減少購(gòu)地計(jì)劃，有的放矢地購(gòu)買土地，確保企業(yè)發(fā)展穩(wěn)中求進(jìn)。

二是二手中介多措并舉、促成交易。面對(duì)二手房交易市場(chǎng)供大于求的局面，部分企業(yè)首先取消看房傭金、降低提成費(fèi)率，力促降低買賣雙方交易成本;其次強(qiáng)化服務(wù)保障，提升貸款辦理、房產(chǎn)過戶、納稅報(bào)備等工作效率，切實(shí)提升服務(wù)水平，降低買賣雙方時(shí)間成本;同時(shí)采取切實(shí)可行舉措，積極做好買賣雙方溝通說(shuō)明工作，認(rèn)真履行居間職責(zé)，努力提升交易成功率。

(二)百姓買跌賣空持續(xù)觀望

一是購(gòu)房者觀望心態(tài)較重，等待價(jià)格繼續(xù)下行。在新建商品房、二手房單價(jià)出現(xiàn)下降，房源供給大于需求的背景下，不少購(gòu)房者認(rèn)為《條例》等新政實(shí)施必然會(huì)使更多的房源涌現(xiàn)，價(jià)格勢(shì)必會(huì)繼續(xù)下行，因此問多買少、持續(xù)觀望、期待價(jià)格繼續(xù)下行的現(xiàn)象較為普遍。

二是大量拋售未出現(xiàn)，希望相關(guān)政策盡快出臺(tái)。二手房源雖然較同期相比小幅增長(zhǎng)，但由于《條例》實(shí)施現(xiàn)屬于試點(diǎn)階段，且各地實(shí)施細(xì)則及相關(guān)配套制度還未建立健全，致使大幅降價(jià)趨勢(shì)未有顯現(xiàn)，故巴中市區(qū)未出現(xiàn)拋售潮。同時(shí)多數(shù)多套房產(chǎn)擁有者希望《條例》實(shí)施細(xì)則、房產(chǎn)稅實(shí)施時(shí)間表等盡快出臺(tái)，利于社會(huì)群眾做出合理判斷和相應(yīng)舉措。

(三)新一輪政策出臺(tái)，博弈心態(tài)將凸顯

3月30日，五部門相繼出臺(tái)降低二套房購(gòu)買首付及調(diào)整征收營(yíng)業(yè)稅期限相關(guān)政策，標(biāo)志著新一輪房地產(chǎn)刺激政策將進(jìn)一步?jīng)_擊市場(chǎng)，作為房屋銷售將迎來(lái)利好，尤其是二手房銷售在降低首付和2年以上住房免營(yíng)業(yè)稅雙重利好政策的推動(dòng)下，將會(huì)一定程度上擴(kuò)大交易量;但由于《條例》實(shí)施、房產(chǎn)稅實(shí)施方案未出臺(tái)的影響，作為改善型需求的購(gòu)買者博弈心態(tài)也將凸顯。

四、相關(guān)意見及建議

通過問卷收集和實(shí)地面訪，現(xiàn)將群眾提出的意見和建議歸納如下：

一是強(qiáng)化政策宣傳，正確引導(dǎo)解讀。進(jìn)一步強(qiáng)化不動(dòng)產(chǎn)登記改革方案和《條例》的宣傳解讀，特別是針對(duì)普通群眾，利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、微信等采取通俗易懂、群眾喜聞樂見的方式強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)，確保群眾清楚了解不動(dòng)產(chǎn)改革方案和《條例》實(shí)施細(xì)則，并給予支持配合，為不動(dòng)產(chǎn)登記改革及《條例》實(shí)施穩(wěn)步推進(jìn)夯實(shí)群眾基礎(chǔ)。

二是強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，出臺(tái)配套政策。針對(duì)不動(dòng)產(chǎn)登記改革和《條例》實(shí)施的具體問題及時(shí)研究出臺(tái)配套政策，如改革后監(jiān)管及個(gè)人信息隱私的問題、房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的問題、反__的問題、不動(dòng)產(chǎn)征稅的問題、多部門聯(lián)動(dòng)充分發(fā)揮衍生作用的問題等，進(jìn)一步明確責(zé)任，逐步完善配套政策，努力構(gòu)建符合群眾主體利益需求的體制機(jī)制。

三是強(qiáng)化配套服務(wù)，夯實(shí)物權(quán)保障。進(jìn)一步梳理職能，簡(jiǎn)化和優(yōu)化辦事程序，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，從基本工作職能和各項(xiàng)具體業(yè)務(wù)事項(xiàng)出發(fā)，做到一窗受理、一次性告知、一條龍審批，讓老百姓少跑冤枉路;同時(shí)，重點(diǎn)規(guī)范登記行為，提高登記質(zhì)量，嚴(yán)厲查處各類違法違規(guī)行為，增強(qiáng)不動(dòng)產(chǎn)登記的嚴(yán)肅性、權(quán)威性和公信力，保護(hù)群眾合法權(quán)益。

四是強(qiáng)化監(jiān)管職能，優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境。加強(qiáng)對(duì)不動(dòng)產(chǎn)登記監(jiān)管工作，建立不動(dòng)產(chǎn)登記信息管理基礎(chǔ)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)不動(dòng)產(chǎn)審批、交易和登記信息在有關(guān)部門間依法依規(guī)互通共享，實(shí)現(xiàn)跨部門、跨領(lǐng)域、跨地域信息實(shí)時(shí)傳遞和對(duì)接，消除“信息孤島”;另外，加強(qiáng)市場(chǎng)距測(cè)和行為監(jiān)管，建立健全完善的社會(huì)信用體系和市場(chǎng)距管體系，保障房地產(chǎn)市場(chǎng)俊康、有序運(yùn)行。