- 目錄
第1篇 關于投放央視廣告的調(diào)查報告
從上個月起，我就接到公司決定做央視廣告的咨詢聯(lián)系任務后，市場部就開始積極籌備，首先通過查詢央視官方網(wǎng)站聯(lián)絡了較多的來自北京、上海、深圳等地的央視授權廣告代理公司，并經(jīng)過初篩選和甑別，基本確認了上海中視、中視金橋、五洲華豐、廣電偉業(yè)、廣而告之、未來廣告、久鼎中視、中訊信誠、中視鴻博文、東方星海等數(shù)家廣告，并先后要求各家廣告公司出了不同的排期方案與報價，匯總后呈領導審閱。
9月13日始確定由久鼎中視提報的排期套播方案和24萬元的報價。其后本該簽訂合約的，但是后來因為在合同書的一些重要條款上，該廣告公司沒有按照我方要求，并且又不提供監(jiān)播報告，故我及時把此情況向公司領導作了匯報，遂決定取消了與其合作的意向。
隨后，我再次聯(lián)絡了其它的幾家廣告公司，其中包括中視鴻博文廣告公司和中訊信誠廣告公司、繹龍中視廣告公司、中視時空鼎翔、東方星海廣告公司。
此間具體工作情況我保證真實匯報如下：
1、繹龍中視廣告公司雙月報價30萬，沒有央視代理證；中視時空鼎翔報價30萬，被我們排除；東方星海廣告公司30-40萬，費用較高，也被排除合作之外。
2、中視鴻博文廣告公司的李海燕小姐先后報了18個不同的排期方案，報價從7萬、9萬、10萬、12萬、13萬、17萬、20萬/月，到25萬/雙月的都有，這些報價和排期各有差異；后來我將首次確定的久鼎中視24萬的排期方案拿給該中視鴻博文公司報了價格，結(jié)果是30萬，并且提供給我的央視監(jiān)播報告樣本不是央視指定的索福瑞機構出具的樣本（見附件2）；故后來將這些方案向領導匯報后，也沒有選中和該公司合作！
3、中訊信誠廣告公司根據(jù)其公司自身的代理欄目優(yōu)勢，為我司排出了第一次的雙月套播方案，初次報價是22.8萬元/雙月套，cctv123457均有播出，此方案報給/領導后認為比較合適，于是后來砍價到20萬元/雙月。但因為該方案中的cctv123臺中，重要欄目《1套的榜上有名、2套的購物街、3套的星光大道、同一首歌》播出次數(shù)還是少了些，經(jīng)過與李主管商量，遂要求對方排期方案中再增加一倍的播出次數(shù)，因此中訊信誠公司也重新報了價格給我，初次報價是28萬元，經(jīng)過砍價，后來以電子郵件（見附件1）的形式把保底價格報給了我，費用遂最終確認為26萬元。
4、同時我也從央視官方網(wǎng)站上了解到：《1套的榜上有名、2套的購物街、3套的星光大道、同一首歌》的公開單價分別是：
1套的榜上有名、周末影院26000元/5秒/次（見附件3）；
2套的購物街16600元/5秒/次（該欄目獨家代理其欣然廣告公司公示價格）； 3套的星光大道、同一首歌29500元/5秒/次（見附件4）；
經(jīng)過以上數(shù)據(jù)核算，增加以上三個頻道的黃金欄目后，成本增加了101600元，而中訊信誠廣告公司在原來的總報價20萬元基礎上，首次報給我們是28萬元，經(jīng)過我們砍價后，最終確定為26萬元。也就是事實上增加了6萬元，我認為這還是比較合理的，遂最后報上高層！
5、評估中訊信誠廣告公司的幾點意見：
該公司提供了大型畫冊給我們、央視授權代理證書齊全、該公司有網(wǎng)站可查；它是國內(nèi)幾家大型的業(yè)內(nèi)較有知名度的央視套播專業(yè)公司；有cctv7套《和平年代、軍情連連看、軍事報道》等欄目代理優(yōu)勢（有出具代理證）。
評估中視鴻博文廣告公司的幾點意見：
一、我們在審查期間，該公司沒有網(wǎng)站、沒有宣傳畫冊可查；
二、該司業(yè)務員李海燕在得知我司要做央視廣告的消息后，在一個月前就開始幾乎每天平均一個電話的頻率打到我司市場部、銷售部、甚至公司高層，相當頻繁；出的方案也是五花八門，有近20個之多，提的方案沒有專業(yè)性和目標性，似乎是想靠碰運氣來中標（我保留了這些底案）；
三、雖然該公司也是央視授權代理公司，但是在我們經(jīng)過網(wǎng)上搜索查詢，該公司有不良記錄：因為給客戶提供了違規(guī)的證書被地方工商局調(diào)查過（見附件5），該公司明知擅自給客戶頒發(fā)《央視上榜品牌證書》會給客戶帶來麻煩，還是不顧可能帶來的后果，引導客戶犯下錯誤，這說明該公司是以當前利益為重的，未必會考慮合作方的事后結(jié)果；
四、在我們前段時間的征集方案和報價過程中，我們當時還沒有確認認可該公司提報方案和保價，該公司居然先把蓋了自家公章的合同和方案就輕易地傳給了我司（王敬寶可證明），該公司的合作方式是如此的隨意，由此可見一斑。
五、中視鴻博文廣告公司的一些播出欄目如《cctv7軍事報道》還必須拿到中訊信誠廣告公司去代為播出（見附件6），這就可能為以后我司的cctv7頻道的節(jié)目播出產(chǎn)生障礙，則中視鴻博文廣告公司可能就會不顧與我們簽署的合同協(xié)定，發(fā)生漏播現(xiàn)象，導致我司與其糾紛不斷，這就是合作的信譽問題了。
六、在我向各級領導匯報最后的一套方案后，即將決定要與中訊信誠廣告公司簽約，中視鴻博文廣告公司的業(yè)務員李海燕突然給我司打電話，表明只要其它公司出了的方案報價，她都可以降低數(shù)萬元；我想任何一家專業(yè)負責的廣告公司都不會在方案都還不清楚地情況下這樣拍胸脯、打包票，隨便承諾給合作客戶！在我把中訊信誠廣告公司所排的方案報給中視鴻博文后，該司即刻回電說能以23萬元的低價馬上簽約，合同等一字都不改就蓋上了他們的公章并迫不及待傳真給我了，雖然順利，但不免令我方擔憂：如此草率接單，是否不會考慮以后在播出上出現(xiàn)問題呢，一旦發(fā)生問題，將始終是個困擾。
綜上所述，均是基本事實情況，請公司領導作出最終決策！讓合室家的央視投放得以按時按質(zhì)順利播出！
由于此前公司方面沒有從事投放央視廣告的經(jīng)驗，雖然一再細心和多方面咨詢和學習，仍然不免出現(xiàn)了一些失誤，比如中訊信誠廣告公司出具的最后一套方案沒有拿給其它有資信的廣告公司比價（因前期有好幾套方案經(jīng)過各公司比價綜合確認“中訊信誠”信譽度較高，價格較便宜），因此使高層也無法判斷最后價格的合理性。少了相關證據(jù)和數(shù)據(jù)的對比，當然就難以做出決策和判斷。不過這也實在是因為各公司提供的方案確實很多，每家廣告公司的排期和報價都不相同，也就不可能把這些方案都拿到不同的公司去作比較。
