公司代理商管理制度

公司代理商管理制度是企業(yè)運(yùn)營中不可或缺的一部分，其主要作用在于規(guī)范代理商的行為，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和效率。它旨在通過明確雙方的權(quán)利義務(wù)，防止市場混亂，提升品牌形象，同時激發(fā)代理商的積極性，推動銷售業(yè)績的增長。

包括哪些方面

1. 資質(zhì)審核：設(shè)立嚴(yán)格的代理商資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，包括但不限于財(cái)務(wù)狀況、市場經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)度等方面。

2. 合同條款：詳細(xì)規(guī)定代理權(quán)限、銷售目標(biāo)、價格政策、售后服務(wù)、違約責(zé)任等關(guān)鍵事項(xiàng)。

3. 銷售管理：設(shè)定銷售區(qū)域劃分，防止代理商間的惡性競爭，并監(jiān)控銷售業(yè)績。

4. 培訓(xùn)與支持：提供產(chǎn)品知識、銷售技巧等方面的培訓(xùn)，以及市場推廣、技術(shù)支持等服務(wù)。

5. 激勵機(jī)制：設(shè)置獎勵制度，如銷售返點(diǎn)、季度獎金等，以激勵代理商提高業(yè)績。

6. 違規(guī)處理：制定違規(guī)行為的處罰措施，確保制度執(zhí)行的有效性。

重要性

1. 保障企業(yè)利益：良好的代理商管理制度能有效防止竄貨、低價競爭等損害企業(yè)利益的行為。

2. 維護(hù)市場秩序：通過規(guī)范代理商行為，保持市場公平競爭，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。

3. 增強(qiáng)品牌影響力：一致的銷售策略和優(yōu)質(zhì)服務(wù)有助于提升品牌形象，增加客戶忠誠度。

4. 促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展：合理的激勵機(jī)制可激發(fā)代理商潛力，推動銷售增長，助力企業(yè)擴(kuò)張。

方案

1. 建立全面的代理商數(shù)據(jù)庫：收集并更新代理商信息，便于管理和溝通。

2. 定期評估與調(diào)整：每年進(jìn)行代理商績效評估，根據(jù)結(jié)果調(diào)整政策，保持制度的靈活性和適應(yīng)性。

3. 強(qiáng)化合規(guī)培訓(xùn)：定期組織合規(guī)培訓(xùn)，讓代理商充分理解并遵守制度。

4. 透明的信息溝通：確保代理商及時獲取公司政策、產(chǎn)品信息，減少誤解和沖突。

5. 公正的糾紛解決機(jī)制：設(shè)立專門的糾紛解決渠道，快速處理代理商投訴，維護(hù)雙方合作關(guān)系。

公司代理商管理制度是構(gòu)建有序、高效銷售網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵，需要企業(yè)持續(xù)投入資源進(jìn)行建設(shè)和完善。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中贏得優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

公司代理商管理制度范文

第1篇 股份有限公司代理商管理制度

__股份有限公司代理商管理制度

(20__年11月20日北京__股份有限公司第一屆董事會第二次會議通過)

總則

第一條本規(guī)定的主旨

根據(jù)《合同法》和《民法通則》等國家有關(guān)法律法規(guī),結(jié)合本公司實(shí)際情況,本規(guī)章規(guī)定本公司與代理商之間的有關(guān)合作事項(xiàng)。

第二條代理商的銷售區(qū)域

代理商銷售的區(qū)域,依《市場開發(fā)合作協(xié)議書》來決定。代理商如欲在指定以外的區(qū)域進(jìn)行銷售活動,應(yīng)事前與本公司聯(lián)絡(luò),取得其書面認(rèn)可。

第三條經(jīng)營產(chǎn)品

代理商所經(jīng)營的__產(chǎn)品必須是協(xié)議中規(guī)定的本公司委托銷售、并附有__品牌的產(chǎn)品。

第四條銷售責(zé)任額

代理商的銷售額即為第三條規(guī)定商品的總額。銷售責(zé)任額由本公司根據(jù)市場情況進(jìn)行制定,代理商執(zhí)行。

代理商須于每月15-20日之前,向本公司上報(bào)上月的銷售總結(jié)和下個月的銷售計(jì)劃。

本公司將根據(jù)代理商的銷售完成情況進(jìn)行相應(yīng)的獎罰。

第五條經(jīng)銷處的設(shè)置

代理商可在自己的責(zé)任范圍下設(shè)置經(jīng)銷及代辦處等。但設(shè)置之前須與本公司聯(lián)絡(luò),取得其書面認(rèn)可方能實(shí)施。

第六條銷售價格

貨物自本公司發(fā)布給代理的商品價格與代理商賣給顧客的售價,必須依照另外規(guī)定的價格表或相應(yīng)的價格政策來進(jìn)行。

前項(xiàng)價格如發(fā)生變更,前者須及時書面通知后者、后者接到本公司的書面認(rèn)可方得實(shí)施。

第七條相關(guān)資料的提出

代理商應(yīng)按照本公司的要求定期提交必要的資料(如客戶名冊、銷售計(jì)劃和報(bào)告等)。

第八條本公司交貨方式與運(yùn)費(fèi)

本公司以公司所在地為給代理商的交貨地點(diǎn)。但如代理商另有請求提出,可送貨至其指定地點(diǎn)。

關(guān)于前項(xiàng),如另有請求則產(chǎn)品的裝箱費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)由代理商負(fù)擔(dān)。

第九條退貨

當(dāng)貨物與代理商訂購內(nèi)容不符或不合格的制造責(zé)任明顯為本公司所有時,方能接受退貨條件。

第十條付款條件

產(chǎn)品付款方式為電匯或支票。在協(xié)議簽定的前三個月內(nèi),代理商依照合同的款額,按照合同約定方式付款。

第十一條暫停出貨

代理商如未能履行合同付款義務(wù)、發(fā)生其他違約情況或出現(xiàn)不可抗力情況時,本公司將暫停給其發(fā)貨直到問題解決。

對代理商的支持政策

為促進(jìn)代理商的銷售績效,本公司與代理商之間的相互關(guān)系制定以下獎勵支持政策。

第十二條培訓(xùn)

本公司將不定期對代理商進(jìn)行技術(shù)和銷售的培訓(xùn),并在受訓(xùn)人員通過培訓(xùn)考試后,頒發(fā)培訓(xùn)證書。

受訓(xùn)人員的培訓(xùn)費(fèi)用由代理商負(fù)擔(dān),受訓(xùn)人員住宿自理。

培訓(xùn)的內(nèi)容,形式,時間和地點(diǎn)由本公司確定后組織代理商參加。代理商可以對培訓(xùn)提出建議。

第十三條銷售獎勵

以下獎勵制度適用于代理商的銷售及付款事宜。

銷售額業(yè)績突出的獎勵

代理商在協(xié)議有效期內(nèi),超額完成年度最低銷售額,本公司對超額部分除支付規(guī)定的傭金外,另付獎金;和或,其他實(shí)物獎勵;和或,其他形式獎勵,由本公司另行決定。

第十四條代理商的優(yōu)惠條件

代理商可享受本公司的產(chǎn)品技術(shù)知識培訓(xùn)及指導(dǎo)(培訓(xùn)合格后頒發(fā)培訓(xùn)證書)、配發(fā)宣傳用品、經(jīng)營資料及其他種種優(yōu)惠條件。

第十五條代理商使用本公司頒發(fā)的銅牌和證書

代理商有權(quán)使用本公司頒發(fā)的授權(quán)代理的牌匾或其他標(biāo)志物和證書,此牌匾和聲明代理內(nèi)容的證書應(yīng)并列相鄰放置于明顯的位置,并妥善保管。在解除代理關(guān)系時交回。

附則

第十六條同種產(chǎn)品的仿造限制

代理商未經(jīng)本公司同意,不得擅自制造代理產(chǎn)品或與其類似或相關(guān)的產(chǎn)品。

第十七條嚴(yán)守機(jī)密

代理商能夠必須嚴(yán)守與本公司的有關(guān)交易機(jī)密,不得泄露給第三方。

第十八條使用__品牌及其相關(guān)內(nèi)容

代理商如欲使用__品牌,須將使用范圍、方式、樣本向本公司提出申請,在得到書面許可后,方可在許可的范圍內(nèi)使用。

第十九條違反規(guī)定的處置

代理商如違反本規(guī)定的要求,本公司可隨時采取相應(yīng)的處罰措施,和或解除部分或全部協(xié)議。

第二十條禁止代理商彼此之間的競爭

代理商須于指定區(qū)域內(nèi),以本公司許可的售價來進(jìn)行銷售活動,避免向其他區(qū)域擴(kuò)銷而引起代理商彼此之間無謂的競爭。但如經(jīng)本公司書面指示時則不在此限制之內(nèi)。

若因前項(xiàng)行為或類似方法,引起代理商之間的競爭,本公司將站在公平的立場上,居間調(diào)停予以解決。

第二十一條新代理商的設(shè)置

本公司在授權(quán)新的代理商之前,須做好充分的調(diào)查與研究,同時須咨詢代理商及代表處的意見。如有問題要居間調(diào)停予以解決。

第二十二條當(dāng)發(fā)生本規(guī)定的相關(guān)紛爭時,由管轄地法院或北京仲裁委員會判決或裁決。

第二十三條本制度由本公司市場總部負(fù)責(zé)解釋。

第二十四條本制度經(jīng)本公司董事會審議通過后自下發(fā)之日起實(shí)施。