28、做安利要六到：知道 悟到 學(xué)到 做到 得到 傳到。
29、做安利成功領(lǐng)導(dǎo)人五大特質(zhì)：（1）眼光與遠(yuǎn)見（2）謙遜的態(tài)度（3）為人忠誠（4）處事積極（5）意志堅(jiān)定
30、做安利向成功要做到三點(diǎn)：（1）向成功人學(xué)習(xí)（2）說成功人想說的話3）接受成功人的修正。
31、做安利是一代人的努力，三代人受益。
32、安利不是我們做不到，而是我們?nèi)菀追艞墶?/p>
33、安利讓我們了解市場(chǎng)——編織市場(chǎng)——擁有市場(chǎng)。
34、做安利一語驚醒夢(mèng)中人。
35、做安利人才在哪里，市場(chǎng)就在哪里。
36、安利事業(yè)可大可持久。
37、安利合作有三種：（1）落難的合作（2）利益的合作（3）理念的合作
38、當(dāng)我們不珍惜領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)，吃虧的不是領(lǐng)導(dǎo)人而是我們自己。
39、做安利：慢在了解上；停在情緒上；站在溝通上；難在帶動(dòng)上；苦在學(xué)習(xí)上；累在不跟領(lǐng)導(dǎo)人上。
40、做安利為什么不成功：腦子太復(fù)雜紀(jì)律太松懈訓(xùn)練不夠自私扎根不深抱怨。
41、安利使用產(chǎn)品四個(gè)步驟 了解產(chǎn)品 使用產(chǎn)品 喜愛產(chǎn)品分享產(chǎn)品。
42、安利幫助值得幫的人，需要幫的人。
43、安利要成功搞清三件事：概念：創(chuàng)業(yè)概念；成功概念：點(diǎn)線面的概念。
44、安利前進(jìn)的路上，能夠拌倒人都是一些小障礙，一座大山是不可能拌倒人的。
45、成功的特質(zhì)：信念；斗志；意志力。
第四篇：安利公司4ps
安利市場(chǎng)營銷4p策略分析
首次接觸安利產(chǎn)品是在06年原因應(yīng)該歸功于安利的直銷策略。我姐和姐夫去深圳打工并做起了安利的直銷業(yè)務(wù)。不久后我們家人也便用上了安利的系列產(chǎn)品當(dāng)時(shí)他們回家后向我們講解安利的直銷理念第一感覺像傳銷并且它的產(chǎn)品價(jià)格非常的高昂以至于現(xiàn)在家人還在阻止他們的這種“不好的”工作。這學(xué)期學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營銷之后正好利用自己的所學(xué)來給安利做一個(gè)4p策略的分析。 安利美國最大的著名直銷企業(yè)總公司位于美國密歇根州大急流市亞達(dá)城于1959年由杰·溫安洛和理查·狄維士在家中的地下室創(chuàng)立。主要經(jīng)營日用消費(fèi)品涵蓋了紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品和家居耐用品等系列安利同時(shí)兼任生產(chǎn)及銷售商。1992年安利中國日用品有限公司成立成為國家工商行政管理局批準(zhǔn)的全國首批直銷公司之一。1995年4月10日安利中國日用品有限公司開業(yè)剪彩儀式在廣州隆重舉行。開業(yè)之初安利中國首批上市的產(chǎn)品共5種包括樂新多用途濃縮清潔劑、碟新濃縮洗潔精、透麗濃縮玻璃清潔劑、絲白洗衣液和速潔濃縮去漬劑。
一 產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略———品質(zhì)+品牌
安利中國公司銷售的產(chǎn)品以非循環(huán)的日化品為主由于其獨(dú)特的經(jīng)營方式公司更注重客戶的回頭率只有真正生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能留住顧客因此安利中國公司從一進(jìn)入中國市場(chǎng)就把產(chǎn)品的質(zhì)量視作公司的生命。 安利公司的產(chǎn)品線包括紐崔萊營養(yǎng)保健食品雅姿美容化妝品個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品家居系列其產(chǎn)品項(xiàng)目更是數(shù)不勝數(shù)產(chǎn)品之間關(guān)聯(lián)度也比較高安利不斷增加產(chǎn)品的寬度和深度方便占領(lǐng)同類產(chǎn)品中更多的細(xì)分市場(chǎng)適應(yīng)更廣泛的消費(fèi)者的不同需求和愛好并且加強(qiáng)產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度可以提高安利的聲譽(yù)和知名度提高其市場(chǎng)地位。 安利公司為了向用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有自己專門經(jīng)營的農(nóng)場(chǎng)從篩選原料到加工、配方測(cè)試到成品包裝都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)每項(xiàng)生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員嚴(yán)密監(jiān)督確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場(chǎng)。為了向用戶提供信心的保障安利公司保持在各地市場(chǎng)上安利產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)。 另外安利注重新產(chǎn)品的研發(fā)和科技的投入。并采用統(tǒng)一品牌并且在包裝上強(qiáng)調(diào)高檔和精致。安利公司的雅姿美容護(hù)膚品自1968年推出以來領(lǐng)導(dǎo)世界潮流已躍居全球五大面部護(hù)膚品及化妝品之一。安利公司旗下的另一世界知名品牌紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品則始終如一地堅(jiān)持自行種植植物原材料運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)制作功效獨(dú)特的天然植物濃縮素令紐崔萊成為世界營養(yǎng)補(bǔ)充食品的權(quán)威。在這成績背后支撐著的是安利公司雄厚的實(shí)力安利在全球共設(shè)有97間專業(yè)實(shí)驗(yàn)室聘請(qǐng)700多名專業(yè)科研人員。正是由于其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、雄厚的科研與管理能力為安利在中國的市場(chǎng)拓展打下了良好的基石。
二 定價(jià)策略
定價(jià)策略———物超所值
安利產(chǎn)品走的是高端市場(chǎng)價(jià)格一直非常的高昂且不論其營養(yǎng)品和化妝品兩大生產(chǎn)線即便是家居用品和日化用品價(jià)格也貴的離譜比如一只普通的安利含氟牙膏也要賣到36元所以普通老百姓也很難消費(fèi)的起。它采用產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo)它的研究和開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品必然要支付較高的成本自然也要以較高的價(jià)格作為回報(bào)。他們有專門的公司進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的研究并制定出產(chǎn)品價(jià)格。安利產(chǎn)品的差異性價(jià)格只體現(xiàn)在不同的國家市場(chǎng)上他們針對(duì)不同的國家特色生產(chǎn)不同的產(chǎn)品但對(duì)于同一個(gè)國家采用的是同一價(jià)格、統(tǒng)
一服務(wù)。并且安利產(chǎn)品價(jià)格從不打折扣除非是價(jià)格調(diào)整一般情況下從來不降價(jià)銷售另外也從來不以贈(zèng)送安利產(chǎn)品的銷售折扣的方式進(jìn)行推銷。偶爾進(jìn)行促銷時(shí)它會(huì)采取以其他品牌的產(chǎn)品作為贈(zèng)品來增加安利產(chǎn)品的銷售。當(dāng)然有大的策略調(diào)整安利也會(huì)綜合考慮價(jià)格調(diào)整因素。由于安利產(chǎn)品的短渠道營銷中間利潤沒有被大量中間商剝奪所以在保證利潤的情況下安利便于調(diào)整價(jià)格以取得更大的市場(chǎng)份額隨著原材料的進(jìn)口關(guān)稅稅率及個(gè)別產(chǎn)品消費(fèi)稅率的逐步降低加上擴(kuò)建后安利工廠充分利用高速生產(chǎn)設(shè)備提高生產(chǎn)效率去年安利半數(shù)以上的產(chǎn)品價(jià)格大幅調(diào)低三至四成。考慮安利產(chǎn)品的濃縮特性調(diào)整后的產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上極具競爭力物美價(jià)廉的商品有助于全面拓寬市場(chǎng)也有利于營業(yè)代表進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。降價(jià)后公司銷售額不降反升說明了價(jià)格調(diào)整戰(zhàn)略實(shí)施有效。
三 分銷策略
分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員
從生產(chǎn)者到消費(fèi)者安利產(chǎn)品銷售的過程可謂是非常直接它抹去了大量的中間環(huán)節(jié)沒有中間商、代理商、批發(fā)商和零售商、直接利用人員推銷直接貼近消費(fèi)者。屬于分銷渠道中直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者和用戶的直銷類型。它主要采用人員上門推銷。 直銷作為一種銷售方式并非適用于一切產(chǎn)品事實(shí)上其應(yīng)用范圍是很有限的。綜觀世界范圍的直銷業(yè)其生產(chǎn)或經(jīng)營最多的商品無非是化妝品、洗滌用品等普通家用的日用工業(yè)品。由于這一類產(chǎn)品消費(fèi)的經(jīng)常性特征才有可能形成持續(xù)的連鎖消費(fèi)行為從而形成直銷業(yè)的市場(chǎng)。安利直銷公司在產(chǎn)品開發(fā)策略方面的最突出特點(diǎn)就是致力于為用戶提供該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品它所生產(chǎn)的數(shù)百種產(chǎn)品包括家居護(hù)理用品、園房器具、美容護(hù)膚品、個(gè)人護(hù)理用品和營養(yǎng)食品全部適宜以直銷方式銷售。安利產(chǎn)品分銷渠道的設(shè)計(jì)影響因素很多。首先從顧客特性角度考慮由于安利面向的對(duì)象是大中型城市面對(duì)的主體是收入較高的社會(huì)中上層所以目標(biāo)顧客少而且集中所以方便安利進(jìn)行短渠道營銷或者是直銷。其次從產(chǎn)品特性角度考慮由于安利系列化妝品、保健品等產(chǎn)品質(zhì)量好價(jià)格較高所以傳統(tǒng)的長渠道的營銷可能收益不明顯只會(huì)增加多余的成本。而短渠道也更直接更加容易被目標(biāo)群體所接受。另外化妝品、保健品行業(yè)質(zhì)量參差不齊需要專業(yè)知識(shí)和技能給消費(fèi)者進(jìn)行講解所以也較易采用面對(duì)面的直銷方式直接貼近消費(fèi)者。此外從企業(yè)特征角度考慮作為美國最大的著名直銷企業(yè)安利公司實(shí)力雄厚有能力也有條件承擔(dān)較多的渠道功能直銷這種一體化的工作更加方便安利擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)者的角色。最后從環(huán)境特征角度考慮安利除了使自己融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)文化外還主動(dòng)與當(dāng)?shù)卣賳T進(jìn)行溝通與中國政府官員進(jìn)行互訪交流增進(jìn)友誼建立起良好的社會(huì)關(guān)系為安利中國公司的發(fā)展創(chuàng)造最佳的環(huán)境。
四 促銷策略
促銷策略———形象+廣告
安利采用的促銷的是一種古老也非常有效的策略——人員推銷。 安利中國公司轉(zhuǎn)型后新的經(jīng)營方式省去了傳統(tǒng)日化企業(yè)與顧客間的層層代理商與大、中、小批發(fā)商的多個(gè)環(huán)節(jié)直接由專賣店一個(gè)環(huán)節(jié)來代替對(duì)產(chǎn)品的宣傳推廣也由傳統(tǒng)企業(yè)的媒介廣告轉(zhuǎn)向營業(yè)代表的口碑宣傳。在顧客由認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、購買產(chǎn)品、得到產(chǎn)品的整個(gè)環(huán)節(jié)中營業(yè)代表起到了關(guān)鍵性的作用可以說能否建立起一支依法經(jīng)營和守規(guī)發(fā)展的營業(yè)代表隊(duì)伍是公司生存的命脈也是安利成功的支柱。因此安利中國公司在5年中盡其所能地為營銷隊(duì)伍提供最有利的發(fā)展條件和最有力的業(yè)務(wù)支援促進(jìn)營業(yè)代表隊(duì)伍的快速、健康發(fā)展安利中國公司所有的市場(chǎng)營銷策略都是圍繞著營業(yè)代表而展開的。 安利公司宣傳其直銷概念
以人為本提供既親切又有保障的直銷服務(wù)。安利直銷的概念是有感于社會(huì)日趨商業(yè)化人們的生活節(jié)奏加快人際關(guān)系漸轉(zhuǎn)淡薄忽略了親切的個(gè)人服務(wù)。所以安利公司強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營銷道德以填補(bǔ)人情淡薄的社會(huì)缺憾。 安利公司認(rèn)識(shí)到中國人注重人際關(guān)系樂于與人分享、助人成功這些傳統(tǒng)美德與安利直銷的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關(guān)系”策略迎合了渴望一展所長、渴望改善生活的人們發(fā)揮潛能去實(shí)現(xiàn)理想的良好愿望也使人際關(guān)系更密切。直銷方式在中國傳播過程中所遇到的問題主要是價(jià)格欺詐。針對(duì)這一點(diǎn)安利公司強(qiáng)調(diào)直銷把銷售成本降至最低直銷員依據(jù)公司統(tǒng)一規(guī)定的購貨價(jià)格直接向公司購貨在多層次環(huán)節(jié)中不存在加價(jià)的可能。安利直銷以誠取信允許直銷員在參加后的第一年內(nèi)隨時(shí)選擇退出并獲退款。為了全面保障直銷員和消費(fèi)者的利益不收取巨額參加費(fèi)也不強(qiáng)迫直銷員認(rèn)購大量存貨。安利還特設(shè)“質(zhì)量滿意保證”如果顧客對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有任何不滿可以退貨退款。安利直銷計(jì)劃的基點(diǎn)是銷售直銷員所得回報(bào)是多勞多得賺錢多少與參加先后沒有關(guān)系不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳規(guī)范直銷員的行為更以此取信于廣大消費(fèi)者。 經(jīng)過以上對(duì)安利產(chǎn)品的4p分析我也逐漸認(rèn)識(shí)到姐和姐夫追逐安利直銷的那種堅(jiān)持精神的所在。安利在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也非常看重其職工的夢(mèng)想價(jià)值通過各種方法協(xié)助人們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想并為自己帶來利潤。安利和員工建立的是一張法人與法人的關(guān)系它通過銷售提成和股利分紅激烈員工為自己的未來和夢(mèng)想而努力堅(jiān)持最終一定會(huì)取得成功。當(dāng)然這是安利最具爭議性的地方也是人們另眼看安利的“可疑之處”。但這是直銷的本意也是推銷的真諦無數(shù)成功的企業(yè)以此謀生其中不乏戴爾之類的跨國公司。究其本質(zhì)直銷是一種放之四海而皆準(zhǔn)的商業(yè)模式安利只是在國家政策、法律許可的范圍內(nèi)將之做到了極致
2市場(chǎng)定位策略———綠色+知識(shí)
安利公司根據(jù)在全球成功的經(jīng)驗(yàn),以及中國市場(chǎng)環(huán)境的實(shí)際,深深地意識(shí)到在中國市場(chǎng)上與中外同行的競爭,必將受到更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),只有在某些方面略勝一籌,方能保持競爭優(yōu)勢(shì).于是,安利公司提出“給后代保留一個(gè)自然、潔凈的地球”的口號(hào),市場(chǎng)定位在“綠色營銷”和“知識(shí)營銷”的策略上,喚醒人們保護(hù)生存環(huán)境、愛護(hù)健康生活的意識(shí).安利一向非常重視保護(hù)環(huán)境,安利在產(chǎn)品制造上落實(shí)環(huán)保意識(shí),并熱心參與環(huán)?；顒?dòng).生產(chǎn)的每一項(xiàng)日化產(chǎn)品都具有生物降解性能,清潔劑使用無磷配方,避免污染江河湖泊;表面活性劑可被生物降解成水和二氧化碳,從1978年開始停止使用破壞臭氧層的氯氟化合物,避免破壞環(huán)境;采用再生紙制造包裝紙盒,合理利用資源.安利產(chǎn)品多采用濃縮包裝,包裝可循環(huán)使用,減少廢棄物,因而較其它同類產(chǎn)品減少50%～70%的塑料包裝材料.安利公司自設(shè)種植園,專門為其生產(chǎn)的營養(yǎng)補(bǔ)充食品提供安全可靠的原材料,在種植園里不使用農(nóng)藥和化肥.安利還全面停止利用動(dòng)物進(jìn)行實(shí)驗(yàn).安利因在關(guān)注保護(hù)環(huán)境、珍惜天然資源上的努力和貢獻(xiàn),亦獲得多方的肯定和表彰,包括1989
第五篇：安利公司的營銷策略
安利公司在全球90多個(gè)國家和地區(qū)，通過人員直銷的方式，銷售其以先進(jìn)科技生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不僅為那些渴望一層所長、改善生活素質(zhì)的人們提供了發(fā)揮潛能、實(shí)現(xiàn)理想的事業(yè)機(jī)會(huì)，而且為消費(fèi)者提供了品質(zhì)優(yōu)良的日常生活用品及安坐家中購物的便利。
1992年9月，美國安利亞太區(qū)有限公司下屬的安利太平洋有限公司與隸屬廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)的宜發(fā)公司正式簽署合作企業(yè)合同，共同投資興辦安利日用品有限公司。安利于同年11月獲國家工商局頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，準(zhǔn)以傳銷形式銷售日用品。1996年4月，安利順利通過國家工商局對(duì)傳銷企業(yè)進(jìn)行的重新審查，再次成為國家認(rèn)可從事傳銷的企業(yè)。
一、安利的發(fā)展史
1．安利的銷售策略
1959年，狄維士與溫安洛在密歇根州大急流市自家的地下室創(chuàng)立了安利公司，為安利事業(yè)奠定了基石。
傳統(tǒng)的零售商業(yè)為有店鋪銷售。1959年狄維士與溫安洛創(chuàng)立安利公司時(shí)，他們只有一項(xiàng)名叫樂新的產(chǎn)品和一個(gè)獨(dú)特的“直銷計(jì)劃”——通過獨(dú)立的直銷員把商品賣到顧客手中，而不經(jīng)由傳統(tǒng)的中間環(huán)節(jié)和零售店銷售。
安利采用人員直銷的方式經(jīng)營，由公司發(fā)展一個(gè)層次的直銷員，并通過直銷員直接將產(chǎn)品售予消費(fèi)者，縮短了傳統(tǒng)銷售過程，對(duì)補(bǔ)充傳統(tǒng)商品流通渠道、活躍市場(chǎng)具有良好作用。安利直銷員主動(dòng)了解顧客的需要，為他們介紹合適的產(chǎn)品，示范產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用方法，并將產(chǎn)品送到顧客家中，提供親切、方便的服務(wù)。在傳統(tǒng)的銷售過程中，一件產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中，要經(jīng)過批發(fā)、零售等幾次倒手，而每一次倒手都會(huì)增加很多費(fèi)用。通過直銷來銷售產(chǎn)品，降低了產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的耗費(fèi)，廠家可把節(jié)省下來的資金用于研究新科技，提高產(chǎn)品質(zhì)量；通過直銷員主動(dòng)接觸顧客，較一般企業(yè)推銷減少了商業(yè)氣，多了人情味，更有利于產(chǎn)品的銷售。同時(shí)廠家可以及時(shí)收到消費(fèi)者對(duì)商品的反饋意見，從而就產(chǎn)品作出改良。
安利公司的所有直銷員均直接向公司申請(qǐng)加入，公司直接面對(duì)所有直銷員，進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理，確保直銷員隊(duì)伍的健康發(fā)展，保障每一位合法經(jīng)營的直銷員的權(quán)益。每一位直銷員的認(rèn)可資格均由公司直接核準(zhǔn)，其行為亦受安利各項(xiàng)商德守則的約束，應(yīng)繳的稅項(xiàng)由公司代扣代繳，且都是依據(jù)公司統(tǒng)一指定的零售價(jià)格售于顧客。安利直銷計(jì)劃以誠取信。申請(qǐng)成為直銷員無需繳納加入費(fèi)用，只需支付（安利戶籍申請(qǐng)書）及（安利戶籍卡），工本費(fèi)。
安利直銷制度充分體現(xiàn)了公平、自由、合理的原則。它具有透明性和合理性：
1．每到月底，直銷員對(duì)自己的零售利潤十分清楚，體現(xiàn)了報(bào)酬的透明性。
2．安利科學(xué)的分配制度在哈佛大學(xué)的教科書中可以看到，美國及世界其他國家有許多博士也是安利的直銷員。世界上有300多萬人幾十年來一直從事安利事業(yè)。
3．安利的成功建立在它對(duì)人們消費(fèi)心理的透徹分析上。人們總希望能買到價(jià)格合適、質(zhì)量好、耐用安全的產(chǎn)品。安利完全實(shí)現(xiàn)了這些。安利采用了一種100％地滿足人們消費(fèi)心理的營銷手段。
二、安利的產(chǎn)品及其開發(fā)
安利的產(chǎn)品具有多元性、多用性、實(shí)用性、高效性、安全性和重復(fù)性。產(chǎn)品主要包括家居及個(gè)人清潔劑、營養(yǎng)補(bǔ)品、廚具等共470多種，產(chǎn)品的原料主要采用純天然生物制品。例如，安利的營養(yǎng)補(bǔ)品，主要是從安利公司自己的農(nóng)場(chǎng)種植的植物中提取加工的。這些植物主要包括大豆、玉米、檸檬、大蒜、櫻桃等。安利公司利用原始耕作的方式種植，禁止在農(nóng)場(chǎng)使用農(nóng)藥、化肥和拖拉機(jī)等，而是用有機(jī)肥、天敵和蚯蚓。安利的產(chǎn)品保證不含色素、合成料、反腐劑和香精，并符合國際iso9002標(biāo)準(zhǔn)。安利公司多次受到聯(lián)合國環(huán)保組織的嘉獎(jiǎng)。另外，安利的許多產(chǎn)品都是專利產(chǎn)品，如凈水器是安利公司和美國航天局合作開發(fā)的航天飛機(jī)必備用品。
由于安利采取的是直銷的方式，減少了中間商，節(jié)省了大量的流通費(fèi)用及廣告費(fèi)，公司將一部分資金用來開發(fā)市場(chǎng)上沒有的產(chǎn)品。安利公司在全世界共有57個(gè)產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室，450多位專家在中心工作，開發(fā)5年——10年后的產(chǎn)品。專家們每年向總部遞交3 000份研究報(bào)告。正因?yàn)榘怖緦?duì)自己產(chǎn)品的質(zhì)量有充分的信心，所以它給消費(fèi)者和直銷員的退貨條件也是最寬松的，在規(guī)定的期限內(nèi)可以無因退貨。一旦某種產(chǎn)品的退貨率超過3％，公司將停止生產(chǎn)此種產(chǎn)品。由于安利產(chǎn)品的質(zhì)量有保證，同時(shí)產(chǎn)品又實(shí)用，1996年，安利產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的退貨率僅為0.8％。
安利深知產(chǎn)品除了要有精良的品質(zhì)外，還要經(jīng)濟(jì)實(shí)用，方能經(jīng)得起消費(fèi)市場(chǎng)的考驗(yàn)，贏得顧客的信賴與支持。安利產(chǎn)品配方濃縮，加水稀釋后，單次使用成本低于同類產(chǎn)品；濃縮配方更可減少50％——70％的包裝廢料，節(jié)省生產(chǎn)塑料瓶所需的石油及運(yùn)輸所需的燃料。除濃縮配方外，安利產(chǎn)品還在很多方面體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)：
1.生物降解性。安利生產(chǎn)的每項(xiàng)清潔用品均采用具有生物降解性的表面活性劑，能分解成二氧化碳和水，不會(huì)沉積在河流及湖泊中。
2.停止使用氯氟碳化合物。安利于1978年開始全面停止使用氯氟碳化物，改以碳?xì)浠衔镒鳛閲婌F產(chǎn)品的推進(jìn)劑。這是因?yàn)榭紤]到氯氟碳化物上升到大氣層后引起的化學(xué)反應(yīng)，會(huì)逐
漸破壞臭氧層，使其日益稀薄，無法有效隔離過濾對(duì)人類及地球生命有致命影響的紫外線。
3.停止利用動(dòng)物作實(shí)驗(yàn)。
4.無磷配方。安利研制的家居清潔用品大多不含磷酸鹽，避免刺激藻類的生長，保護(hù)河流和湖泊的生態(tài)環(huán)境。
5.有利于再生利用。安利在產(chǎn)品的包裝上盡力遵循減少廢料、回收再用的原則。美國安利回收中心對(duì)生產(chǎn)過程中所產(chǎn)生的廢紙及其他廢料作有效回收再生處理，切實(shí)遵循了3r（reduce、recycle、reuse）的環(huán)保原則。
安利不僅有一套完整嚴(yán)密的質(zhì)量管理制度，更將其切實(shí)付諸實(shí)施。安利對(duì)影響產(chǎn)品質(zhì)量的每個(gè)因素和環(huán)節(jié)都嚴(yán)格管理，以降低返工率，保證合理的成本，而不只是在成品出廠時(shí)才加以檢測(cè)控制。從原材料供應(yīng)商的考察和選擇，至原料的驗(yàn)收和儲(chǔ)藏、生產(chǎn)用水的再處理、混料的高度準(zhǔn)確，乃至包裝材料都一絲不茍，力求做到盡善盡美。
安利的個(gè)人護(hù)理用品還需經(jīng)過數(shù)天的微生物檢測(cè)，與皮膚接觸的產(chǎn)品哪怕只有絲毫違反衛(wèi)生指標(biāo)之處，所有產(chǎn)品都不能出廠。安利秉持精益求精、盡善盡美的精神，無論在美國，還是中國，卓越品質(zhì)，始終如一。
最后，我們?cè)賮砜窗怖鸻rtistry化妝品的過人之處。
確定需求→確立產(chǎn)品概念→研制配方：準(zhǔn)備測(cè)試樣品→研制配方：評(píng)估測(cè)試樣品→研制配方：改進(jìn)測(cè)試樣品 →香味評(píng)估 → 產(chǎn)品穩(wěn)定性測(cè)試→毒性測(cè)試 → 小批量生產(chǎn)測(cè)試→效能測(cè)試 → 臨床評(píng)估 → 消費(fèi)者測(cè)試→ 包裝的相容性 → 制造 → 質(zhì)量保證
所有的安利artistry產(chǎn)品均經(jīng)過多年精密的研究、開發(fā)及測(cè)試。上述產(chǎn)品研究開發(fā)過程的每一個(gè)步驟都是對(duì)顧客的保證。
三、積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，樹立良好的企業(yè)形象
1．1996年1月，向上海市社會(huì)幫困基金會(huì)捐款10萬元。
2．1996年3月，安利捐款汕頭市綠化處，購買185棵亞熱帶名貴樹種的樹苗，種植于汕頭市金砂公園。
3．1996年8月，向南京市遭受洪水災(zāi)害的人民捐獻(xiàn)10萬元。
4．1996年11月，贊助上海舉辦“第二屆亞洲22歲以下男士籃球錦標(biāo)賽”。
5．1997午5月，向深圳市環(huán)境衛(wèi)生管理處捐贈(zèng)以優(yōu)質(zhì)不銹鋼制成的果皮箱500個(gè)。
6．獨(dú)家贊助福建省“未成年人保護(hù)卡”連續(xù)3年的制作及發(fā)行費(fèi)用。
7．推動(dòng)電腦科技發(fā)展。
8.向四川汶川震后災(zāi)區(qū)捐款達(dá)4000萬人民幣
由安利提供一定數(shù)額的獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)在電腦技術(shù)研究方面取得成果的電腦專業(yè)大學(xué)生、研究生和廣東省計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)會(huì)員。
四、重視直銷員培訓(xùn)，穩(wěn)健發(fā)展
安利十分重視對(duì)直銷員的培訓(xùn)，通過舉辦不同的研討活動(dòng)及會(huì)議，幫助直銷員開展業(yè)務(wù)。除直接培訓(xùn)直銷員外，安利還授權(quán)各級(jí)培訓(xùn)人員協(xié)助公司向直銷員提供銷售產(chǎn)品及服務(wù)顧客的培訓(xùn)。培訓(xùn)人員需要對(duì)銷售及服務(wù)工作有親身體會(huì)，借以掌握有關(guān)技巧及市場(chǎng)脈搏，而公司亦鼓勵(lì)他們以身作則，抱著實(shí)干的精神，積累銷售產(chǎn)品及服務(wù)顧客的經(jīng)驗(yàn)，務(wù)求在培訓(xùn)工作中有更好的發(fā)揮。
為鼓勵(lì)培訓(xùn)人員做好培訓(xùn)工作，兼?zhèn)淞己霉芾砼c服務(wù)精神，安利制定了完善的計(jì)劃，提拔培訓(xùn)報(bào)酬及獎(jiǎng)金，頒予培訓(xùn)人員。安利特別強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)人員的報(bào)酬與獎(jiǎng)金是按其培訓(xùn)工作的成績而決定，而不是根據(jù)培訓(xùn)小組的人數(shù)多少來計(jì)算。
安利每年都舉辦各類研討會(huì)，邀請(qǐng)不同工作成績的培訓(xùn)人員出席，讓培訓(xùn)人員交流經(jīng)驗(yàn)心得。安利還投資人民幣5 500萬元在電腦設(shè)備上為直銷員提供良好、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。安利制定了“安利直銷員二十字發(fā)展方針”及“安利直銷員十個(gè)嚴(yán)禁事指導(dǎo)直銷員穩(wěn)步經(jīng)營，守規(guī)發(fā)展。
安利營銷方式_安利人如何溝通
一、利人利已的事業(yè)
（1）安利事業(yè)的伙伴之間沒有利益沖突的問題。
（2）伙伴之間是共生關(guān)系，團(tuán)隊(duì)互助合作成功率高。
（3）安利的生活環(huán)境中，每一個(gè)人都能感覺到人與人之間的關(guān)懷、鼓勵(lì)、尊重及扶持。
二、最易成功的事業(yè)
人的一生當(dāng)中，只要肯努力就一定會(huì)有結(jié)果，但是，不一定會(huì)有好結(jié)果。選擇比努力更重要。
（1）不需要具備特殊條件。傳統(tǒng)行業(yè)需要具備適當(dāng)?shù)膶I(yè)能力、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)及資金，甚至還年齡、性別的限制，特別是需要人際關(guān)系。
（2）錢都是行家在賺。可能你一無所有，但只要把安利事業(yè)學(xué)到手，產(chǎn)品示范等一樣可以做到鉆石。
（3）有人幫有人教。
（4）分享的生意效果好，成功率高。
三、最沒有風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)
（1）沒有失敗的風(fēng)險(xiǎn)。（不要求你辭掉原來的工作）
（2）沒有投資的風(fēng)險(xiǎn)。傳統(tǒng)事業(yè)做得越大，風(fēng)險(xiǎn)就越大。
（3）沒有經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。沒有聽過做安利破產(chǎn)的人。
四、最有保障的事業(yè)
（1）一次學(xué)會(huì)用一輩子的能力。安利事業(yè)的能力、經(jīng)驗(yàn)、方法可以用一輩子。
（2）終身保障。傳統(tǒng)行業(yè)，不上班，就不可能有工資。安利事業(yè)就像唱一首歌，當(dāng)你把這首歌唱得很得心應(yīng)手，你就可以教唱這首歌。你會(huì)教一個(gè)人唱這首歌，當(dāng)然也會(huì)教第二個(gè)人，第三個(gè)，第四個(gè)人。你教得越多安利事業(yè)就做得越大。被你教會(huì)的這些人，他們也會(huì)不停地去教別人唱同一首歌。如此下去，安利事業(yè)日漸壯大，就這么簡單。
（3）職位保障。安利的營業(yè)代表與公司之間是合約的合作關(guān)系，營業(yè)代表得到的是獎(jiǎng)金而不是工資。
五、做自己真正的主人。
（1）做時(shí)間的主人。
（2）不受地點(diǎn)的限制。
（3）大做，小做，快做慢做完全由自己決定。
（4）掌握自己的命運(yùn)與未來。
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