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崗位職責是什么
項目銷售經理是一個關鍵的業(yè)務角色，負責策劃、執(zhí)行和監(jiān)督公司的銷售策略，以確保項目目標的達成。他們不僅需要精通銷售技巧，還需要具備出色的項目管理能力，以協(xié)調團隊、客戶和內部資源，推動項目的順利進行。
崗位職責要求
1. 深入理解公司產品和服務，能夠準確傳達其價值和優(yōu)勢。
2. 具備優(yōu)秀的溝通和談判技巧，能夠建立和維護客戶關系。
3. 熟悉市場動態(tài)，能夠制定有效的銷售策略和計劃。
4. 強大的團隊領導力，能夠激勵和指導銷售團隊達成目標。
5. 具備良好的項目管理能力，能夠有效分配資源和時間。
6. 能夠處理多任務，適應快節(jié)奏的工作環(huán)境。
7. 對銷售數(shù)據(jù)敏感，能通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售策略。
崗位職責描述
項目銷售經理的工作涉及多個層面，包括市場分析、客戶接觸、項目規(guī)劃、團隊協(xié)調以及業(yè)績追蹤。他們需要密切關注行業(yè)趨勢，以預測市場需求，并據(jù)此調整銷售策略。在客戶關系管理上，他們需建立長期的合作伙伴關系，確保客戶滿意度和忠誠度。此外，他們還需指導銷售團隊，提供培訓和支持，提升整個團隊的銷售效率。
在項目實施過程中，項目銷售經理需制定詳細的銷售計劃，明確目標、策略和時間表，并確保所有團隊成員對計劃有清晰的理解。他們需要密切跟蹤項目進度，及時解決可能出現(xiàn)的問題，確保項目按時、按預算完成。他們要定期評估銷售業(yè)績，運用數(shù)據(jù)驅動的方法持續(xù)改進銷售流程。
有哪些內容
1. 市場研究：收集和分析市場信息，識別潛在客戶和商機。
2. 銷售策略：制定并實施針對不同項目的銷售策略和行動計劃。
3. 客戶關系管理：維護現(xiàn)有客戶關系，開發(fā)新客戶，處理客戶投訴和反饋。
4. 團隊領導：招募、培訓和管理銷售團隊，設定和追蹤銷售目標。
5. 項目協(xié)調：協(xié)調內部資源，確保項目的順利執(zhí)行。
6. 銷售報告：定期提交銷售報告，包括業(yè)績分析、市場趨勢和預測。
7. 問題解決：面對銷售難題，提出解決方案，確保項目目標不受影響。
8. 合作伙伴關系：建立和鞏固與供應商、合作伙伴的關系，以增強市場競爭力。
作為項目銷售經理，他們的工作成果直接影響公司的盈利能力和市場地位。他們需要具備全面的視野，既能把握微觀的銷售細節(jié)，又能洞察宏觀的市場動態(tài)，以實現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務增長和客戶滿意度。
項目銷售經理崗位職責范文
第1篇 工程項目銷售經理崗位職責
工程項目銷售經理 方太 寧波方太廚具有限公司,fotile方太,方太,方太廚具寧波,方太 職責描述:
1、收集區(qū)域房地產工程項目信息,聯(lián)系并追蹤精裝修項目進展, 達成銷售額、毛利率等各項指標;
2、與本地房地產開發(fā)商、精裝修商工程客戶以及相關建材圈建立并保持良好關系;
3、針對具體項目,根據(jù)客戶需求輸出可實施的最佳解決方案;
4、收集、分析區(qū)域的市場動態(tài)(包括競爭對手信息),提升方太產品在工程市場的知名度和競爭力;
5、幫助銷售工程師進行具體項目談判及專業(yè)技能幫帶提升,協(xié)助團隊達成整體目標;
6、定期、及時向城市或區(qū)域經理書面匯總和匯報所屬區(qū)域的工作狀況。
任職要求:
1、大專及以上學歷;
2、4年以上工程項目銷售經驗,有家裝建材公司行業(yè)工程直銷經驗優(yōu)先;
3、熟悉區(qū)域樓盤開發(fā)商,熟悉房地產工程項目銷售的業(yè)務流程,并善于進行工程業(yè)務規(guī)劃;
4、具有獨立操作項目能力,推動執(zhí)行能力強;
5、具有良好的商務洽談及公關談判能力,熱情積極主動,良好的團隊合作精神。
第2篇 大項目銷售經理崗位職責
大項目銷售經理 百邁客生物科技 北京百邁客生物科技有限公司,百邁客,百邁客生物科技,百邁客 崗位職責:
1) 潛在客戶挖掘,客戶關系維護;
2) 意向項目挖掘,根據(jù)客戶需求提供個性化設計方案,項目簽訂;
3) 項目跟進,促進項目順利進行,保證項目回款;
4) 積極了解并反饋客戶需求;
5) 積極了解并反饋產品競爭情況;
6) 協(xié)助區(qū)域經理和產品經理進行區(qū)域產品推廣活動。
崗位要求:
1) 分子生物學、醫(yī)學和農學相關專業(yè),遺傳育種專業(yè)優(yōu)先,本科或碩士及以上學歷;
2) 本科或碩士階段學習過遺傳學、分子生物學等相關課程,有分子生物學實驗背景;
3) 具有較強的理解能力及邏輯思維能力;
4) 執(zhí)行力強,團隊協(xié)作意識好,善于溝通交流,親和力強;能承受較大工作壓力;
5) 有生物技術服務工作經驗者優(yōu)先。
第3篇 節(jié)能項目銷售經理崗位職責
區(qū)域銷售經理(污水廠環(huán)保節(jié)能項目) 江蘇復星節(jié)能環(huán)保有限公司 江蘇復星節(jié)能環(huán)保有限公司,復星 崗位職責:
1、在銷售總監(jiān)領導下,負責公司區(qū)域市場開發(fā)業(yè)務,完成公司下達的區(qū)域業(yè)務年度目標。
2. 承接和維護良好的市政客戶關系網(wǎng)絡,保持與客戶的良好溝通,持續(xù)獲得新的商業(yè)機會;
3. 市場研究和競爭分析,制定合理的市場決策。
4. 協(xié)同相關資源及部門以配合營銷工作。
5.對分管區(qū)域內項目的重要環(huán)節(jié)進行把控,組織或參與項目談判,組織開展合同文本編制與簽訂合同談判;
任職資格:
1.環(huán)境工程、工商管理、市場營銷等相關專業(yè)本科以上學歷者優(yōu)先;
2. 3年以上環(huán)保水處理市場開拓(市政污水、生態(tài)治理等)工作經歷;
3.對水處理基本工藝熟悉了解
4.市場開拓、執(zhí)行能力強,項目談判經驗豐富,熟悉項目開發(fā)流程;具有一定的環(huán)保業(yè)務資源;
5.擁有豐富水處理行業(yè)資源、具有水處理工藝技術基礎者有限考慮,或在大型水處理集團公司工作經歷優(yōu)先考慮。
第4篇 地產項目銷售經理崗位職責
一手項目 房地產銷售經理 北京豪宅網(wǎng)房地產顧問有限責任公司 北京豪宅網(wǎng)房地產顧問有限責任公司,豪宅網(wǎng) 無房地產銷售經驗者勿投!!!!!
一手房地產項目銷售經理
崗位職責:
1、與總監(jiān)一起負責銷售團隊的組建,培訓、激勵與考核工作;
2、負責所合作項目工作流程和管理流程的對接;
3、負責管理銷售團隊,指導、帶領團隊完成銷售業(yè)績指標及其他相關工作任務;
4、負責項目客戶關系的維護,并與合作伙伴進行良好的溝通與配合 ;
5、負責帶領團隊針對合作項目拓展客戶,完成銷售業(yè)績。
任職條件:
1、?？苹蛞陨蠈W歷,3年以上北京市高端一手樓盤銷售管理經驗(順義、孫河區(qū)域和門頭溝、石景山區(qū)域);
2、在本區(qū)域銷售過別墅項目,熟悉區(qū)域樓盤及市場行情;
3、有區(qū)域資源的優(yōu)先考慮;
4、具備卓越的溝通影響力,能夠應用工具和方法論解決日常的銷售問題;
5、具有高度的事業(yè)心、責任感與敬業(yè)意識,誠實守信、團隊合作、追求卓越!
第5篇 分銷項目銷售經理崗位職責
職位描述:
1:負責本溪地市華為服務器,數(shù)通分銷。
2:負責本溪地市人員拓展及維護
3:負責本溪部分項目的維護及運維
4: 公司主打的軟件項目等
5: 其他
第6篇 電氣項目銷售經理崗位職責
銷售副總經理(新能電氣項目公司)(j11320) 特變電工變壓器 天津市特變電工變壓器有限公司,特變電工變壓器,特變電工變壓器天津,特變電工 工作職責:
根據(jù)分公司發(fā)展戰(zhàn)略和年度經營計劃,制定并推進實施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案、有效地管理客戶和成品物流,確保分公司發(fā)展目標的順利實現(xiàn)。根據(jù)項目公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,依據(jù)銷售相關業(yè)務流程,協(xié)助總經理做好項目管理、市場開拓、技術支持、客戶維護;同時做好市場一線銷售工作;通過協(xié)調內部各部門資源,保障訂單簽訂后的具體實施,對產品生產的進度負責;負責新能電氣分公司日常管理工作。
薪酬說明:
a. 年度薪資是稅前險前最高20萬,根據(jù)實際定薪結果,其中50%按月度分12個月發(fā)放,另外50%按季度分四個季度發(fā)放;
b. 除了上述薪酬,我們會根據(jù)其帶領的整體團隊的業(yè)績情況為其支付相對優(yōu)厚的業(yè)績提成
任職資格:
1. 年齡40歲以下,本科及以上學歷,金融、經濟、電力工程等相關專業(yè);
2. 10年以上國內輸變電行業(yè)市場銷售工作經歷,其中至少5年以上銷售團隊管理經驗;
3. 熟悉相關區(qū)域兩網(wǎng)市場資源,有成功業(yè)績案例;
4. 有一定的外語交流能力;
5. 善于使用各類辦公軟件;
6. 中共黨員、民主黨派人士優(yōu)先。
ps:人才選拔要求關鍵點排序:行業(yè)出身、對標企業(yè)、前期業(yè)績/經驗、學歷、專業(yè)
第7篇 汽車項目銷售經理崗位職責
電動汽車客戶項目銷售經理 菲尼克斯 南京菲尼克斯電氣有限公司,phoeni_ contact,菲尼克斯電氣,菲尼克斯 職責:
1、負責大客戶當年產出目標負責拓展車廠業(yè)務,有效管理銷售業(yè)務進程,達成銷售目標;
2、負責相關產品線在車廠的業(yè)務開拓工作,獲得新的項目需求機會,達成產品線銷售目標;
3、明確客戶具體需求,并通過與客戶有效合作,協(xié)同內部相關部門,確定開發(fā)需求文檔
4、建立并領導項目合作小組,有效管理客戶項目的進展,定期向相關方匯報項目進展,協(xié)調內部資源,推動項目目標達成;
5、與銷售團隊合作開拓行業(yè)新客戶;
6、協(xié)同市場及業(yè)務拓展團隊,分析市場和產品增長潛力,評估確定產品的開發(fā)范圍。
要求:
1、本科及以上學歷,電氣、電子、機電相關專業(yè);
2、8年以上汽車電子或整車廠fae技術支持,研發(fā),項目管理或技術型銷售工作經驗;
3、具備熟練的英文溝通能力;
4、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力和抗壓能力;
5、具備較強的跨文化溝通能力和項目管理能力。
第8篇 高端項目銷售經理崗位職責
高端項目銷售經理 崗位要求:
1. 需具備解決方案的銷售能力
2. 5年以上行業(yè)銷售經驗
3. 對行業(yè)業(yè)務理解深刻
4. 個人熱愛銷售行業(yè)
5. 自帶項目者優(yōu)先考慮
行業(yè)要求:
1. 制造業(yè):家電或汽車 運營商,金融行業(yè):銀行、證券、保險 崗位要求:
1. 需具備解決方案的銷售能力
2. 5年以上行業(yè)銷售經驗
3. 對行業(yè)業(yè)務理解深刻
4. 個人熱愛銷售行業(yè)
5. 自帶項目者優(yōu)先考慮
行業(yè)要求:
1. 制造業(yè):家電或汽車 運營商,金融行業(yè):銀行、證券、保險
第9篇 家具項目銷售經理崗位職責
項目銷售經理(裝飾工程/家具) 上海柏格仕廚衛(wèi)有限公司 上海柏格仕廚衛(wèi)有限公司,柏格仕廚衛(wèi),柏格仕廚衛(wèi) 職責描述:
1、負責杭甬區(qū)域重點銷售項目的計劃、投標、商務洽談工作;
2、負責杭甬區(qū)域重要項目的對接,合同簽署工作;
3、負責杭甬區(qū)域重要項目的統(tǒng)籌安排、協(xié)調和管理工作;
4、負責杭甬區(qū)域項目回款的協(xié)調跟進;
5、完成上級領導交辦的其他工作。
任職要求:
1、大專及或以上學歷,營銷或設計類相關專業(yè);
2、1年以上從事櫥柜或定制家具行業(yè)經驗,業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先考慮;
3、工作計劃性好,責任心強,能夠承受較大的工作壓力。
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力,分析和解決問題的能力。
第10篇 產品項目銷售經理崗位職責
業(yè)務拓展經理(營養(yǎng)產品項目銷售) 仙樂健康 仙樂健康科技股份有限公司,仙樂健康 【工作職責】
1、針對快速發(fā)展的功能食品領域,深入挖掘終端消費者的需求,提出新產品開發(fā)的需求,推動立項,領導新產品開發(fā)項目
2、制定新產品推廣的方案并執(zhí)行,和銷售團隊合作,快速成功推廣新產品
3、制定新產品銷售工具,把配方,產品的技術語言,轉化為面對終端消費者的語言,包括提煉產品賣點,體感和口感測試,原料差異化挖掘,功效性數(shù)據(jù),文獻資料支持等等
4、和銷售團隊合作,拜訪重點客戶,攻克重點項目
5、提出并推動配方專利的申請
6、制作并推廣健康解決方案,涵蓋產品,服務,銷售工具,演示方法等等
7、和培訓部門合作,組織客戶培訓
8、代表公司參與行業(yè)會議并發(fā)言
【任職資格】
1、碩士以上學歷 (博士優(yōu)先)
2、醫(yī)藥學、食品營養(yǎng)、生化學或相關專業(yè)
3、正直誠信,結果導向,良好的溝通能力,團隊合作
4、b to c的思維能力,把產品和技術的語言轉化成to c的語言
5、深入的保健品和藥學的知識
6、熟練運用office等辦公軟件
第11篇 展覽項目銷售經理崗位職責
position:
business development manager / reporting to project director
project manager job duties:
1. develop and improve event-related concepts
a) advise in developing trade show implementation plans, concepts and strategies, provide development and innovation suggestions and report to the director;
b) maintain close communication with partners and industry associations;
c) responsible for collecting e_hibition-related industrial trends and provide suggestions on subsequent opportunities and challenges for the director’s reference;
d) contribute with successful implementation of promotion and sales plans under the director’s guidance; maintain track of and provide service to key customers;
2. strong sales drive, push sales for e_isting and new fields of the project and leading the project to meet the sales targets
3. propose visitors promotion plan and design effective visitor organization scheme in close cooperation with marcom manager;
4. cooperation with other departments
a) verifying coordination of measures in cooperation with internal and e_ternal bodies to increase project success
b) coordinate with the technical services department on field services to meet the demands of show organizers and e_hibitors;
c) maintain close contact and resolve issues together with the marcom department to ensure the promotion and sales goals set by the director
skills/qualifications:
1.bachelor degree or above
2. 5-6 years working e_perience or above
3.comprehensive knowledge of related e_hibition or event e_perience
4. e_perience in (food) processing and packaging will definitely be a plus
5.strong sales and communication skills, responsible team player with passion and drive
6. strong analytical skills, be able to research, analyze, synthesize and present results
7.proficient in english and mandarin
8.good computer skills in ms office: word, e_cel and especially strong powerpoint skills
第12篇 環(huán)保項目銷售經理崗位職責
區(qū)域銷售經理(污水廠環(huán)保節(jié)能項目) 江蘇復星節(jié)能環(huán)保有限公司 江蘇復星節(jié)能環(huán)保有限公司,復星 崗位職責:
1、在銷售總監(jiān)領導下,負責公司區(qū)域市場開發(fā)業(yè)務,完成公司下達的區(qū)域業(yè)務年度目標。
2. 承接和維護良好的市政客戶關系網(wǎng)絡,保持與客戶的良好溝通,持續(xù)獲得新的商業(yè)機會;
3. 市場研究和競爭分析,制定合理的市場決策。
4. 協(xié)同相關資源及部門以配合營銷工作。
5.對分管區(qū)域內項目的重要環(huán)節(jié)進行把控,組織或參與項目談判,組織開展合同文本編制與簽訂合同談判;
任職資格:
1.環(huán)境工程、工商管理、市場營銷等相關專業(yè)本科以上學歷者優(yōu)先;
2. 3年以上環(huán)保水處理市場開拓(市政污水、生態(tài)治理等)工作經歷;
3.對水處理基本工藝熟悉了解
4.市場開拓、執(zhí)行能力強,項目談判經驗豐富,熟悉項目開發(fā)流程;具有一定的環(huán)保業(yè)務資源;
5.擁有豐富水處理行業(yè)資源、具有水處理工藝技術基礎者有限考慮,或在大型水處理集團公司工作經歷優(yōu)先考慮。
第13篇 房地產項目銷售經理崗位職責
一手項目 房地產銷售經理 北京豪宅網(wǎng)房地產顧問有限責任公司 北京豪宅網(wǎng)房地產顧問有限責任公司,豪宅網(wǎng) 無房地產銷售經驗者勿投!!!!!
一手房地產項目銷售經理
崗位職責:
1、與總監(jiān)一起負責銷售團隊的組建,培訓、激勵與考核工作;
2、負責所合作項目工作流程和管理流程的對接;
3、負責管理銷售團隊,指導、帶領團隊完成銷售業(yè)績指標及其他相關工作任務;
4、負責項目客戶關系的維護,并與合作伙伴進行良好的溝通與配合 ;
5、負責帶領團隊針對合作項目拓展客戶,完成銷售業(yè)績。
任職條件:
1、?？苹蛞陨蠈W歷,3年以上北京市高端一手樓盤銷售管理經驗(順義、孫河區(qū)域和門頭溝、石景山區(qū)域);
2、在本區(qū)域銷售過別墅項目,熟悉區(qū)域樓盤及市場行情;
3、有區(qū)域資源的優(yōu)先考慮;
4、具備卓越的溝通影響力,能夠應用工具和方法論解決日常的銷售問題;
5、具有高度的事業(yè)心、責任感與敬業(yè)意識,誠實守信、團隊合作、追求卓越!
第14篇 區(qū)域項目銷售經理崗位職責
區(qū)域銷售經理(政府項目) 華傲數(shù)據(jù) 深圳市華傲數(shù)據(jù)技術有限公司,華傲數(shù)據(jù),華傲數(shù)據(jù)深圳,華傲 職責描述:
1、本科以上學歷,計算機軟件等工科背景專業(yè);
2、有3年以上政府行業(yè)客戶銷售工作經驗,熟悉客戶銷售過程,有可驗證的銷售業(yè)績,有政府客戶資源者優(yōu)先;
3、負責區(qū)域市場拓展,有成熟的客戶拓展經驗和可操作的客戶拓展思路;
4、熟悉智慧城市、電子政務、數(shù)據(jù)倉庫等業(yè)務和技術知識,具備獨立講解公司解決方案的能力;
5、熟悉政府it采購流程,有智慧城市(數(shù)字城市)、政府共享交換平臺、政府軟件項目、數(shù)據(jù)倉庫等電子政務銷售經驗者優(yōu)先;
6、良好的溝通表達能力、組織協(xié)調能力和抗壓能力,能接受區(qū)域出差。
崗位職責:
1、根據(jù)公司銷售目標,制定個人銷售計劃和銷售策略,完成年度銷售任務;
2、負責區(qū)域市場開拓、客戶關系維護和組織驗收回款,負責渠道建立及維護;
3、主導項目前期運作,推動售前、項目實施團隊完成項目任務;
4、跟進重要銷售線索,參與談判,確保簽單和服務的質量;
5、輔助項目經理確保項目按時驗收,保證客戶滿意度,督促按時回款;
6、參與銷售工具的擴展及補充。
第15篇 軟件項目銷售經理崗位職責
軟件項目銷售經理 崗位職責:
1、負責證券、基金、銀行、保險或私募行業(yè)客戶軟件解決方案銷售;
2、負責客戶關系開拓及維系;
3、負責目標客戶需求收集及挖掘;
4、針對目標客戶制定具體銷售策略,完成領導下達的銷售任務目標;
5、負責售前及售中過程商務工作組織及協(xié)調工作;
6、合同簽署及項目收款工作。
任職要求:
1、從事金融行業(yè)軟件解決方案銷售經驗3年以上;
2、熟悉或精通金融行業(yè)軟件解決方案銷售過程;
3、有豐富的行業(yè)客戶資源;
4、形象氣質佳,優(yōu)秀的溝通表達、組織協(xié)調能力;
5、親和力較好,善與交往,能快速與交往對象搞好關系;
6、具有敏銳的市場意識,優(yōu)秀的客戶關系開拓能力;抗壓能力強;
7、具有自我學習能力強;能快速適應新的環(huán)境。
崗位職責:
1、負責證券、基金、銀行、保險或私募行業(yè)客戶軟件解決方案銷售;
2、負責客戶關系開拓及維系;
3、負責目標客戶需求收集及挖掘;
4、針對目標客戶制定具體銷售策略,完成領導下達的銷售任務目標;
5、負責售前及售中過程商務工作組織及協(xié)調工作;
6、合同簽署及項目收款工作。
任職要求:
1、從事金融行業(yè)軟件解決方案銷售經驗3年以上;
2、熟悉或精通金融行業(yè)軟件解決方案銷售過程;
3、有豐富的行業(yè)客戶資源;
4、形象氣質佳,優(yōu)秀的溝通表達、組織協(xié)調能力;
5、親和力較好,善與交往,能快速與交往對象搞好關系;
6、具有敏銳的市場意識,優(yōu)秀的客戶關系開拓能力;抗壓能力強;
7、具有自我學習能力強;能快速適應新的環(huán)境。
