第1篇 青少年視力保健中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、項(xiàng)目介紹。
1、項(xiàng)目名稱：明亮青少年視力保健中心。
2、經(jīng)營范圍：經(jīng)營近視矯治鏡、近視矯治儀器及各類眼藥水、營養(yǎng)液以及其他護(hù)眼器具（燈具及坐姿矯治器）。
3、資金投人規(guī)模：人民幣18萬元整。
4、回收期：16個(gè)月。
5、項(xiàng)目概述：針對(duì)日趨嚴(yán)重的青少年近視狀況以及由此引起的眼疾的大范圍擴(kuò)散，引進(jìn)美國的專利技術(shù)，以雙焦點(diǎn)霧視近視矯治鏡為核心產(chǎn)品，配以專業(yè)眼藥水和眼睛營養(yǎng)液的使用，再配合專用增視圖的綜合運(yùn)用，改善青少年的視力狀況，治療假性近視，減輕眼睛的疲勞程度，長期系統(tǒng)地矯治近視，造福廣大青少年。通過售前和售后服務(wù)，宣傳用眼科學(xué)的重要性，灌輸正確的用眼衛(wèi)生知識(shí)，培養(yǎng)小顧客良好的用眼習(xí)慣，避免青少年近視狀況的惡化。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶動(dòng)銷售。
6、場地選擇：本項(xiàng)目的選址有兩個(gè)考慮：
①地處文化區(qū)（學(xué)校較為集中的區(qū)域）。
②成規(guī)模的生活小區(qū)。
二、市場分析。
'眼睛是心靈的窗戶'，擁有一雙明亮的眼睛令多少近視患者夢(mèng)寐以求！而目前中國的青少年近視患者以每年6％的速度遞增。這是一個(gè)觸目驚心的數(shù)字，目前我國14億人口中，近視患者就有3億，而且主要為青少年。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國小學(xué)生中近視發(fā)病率__%，中學(xué)生為__%，而大學(xué)生則高達(dá)__%，我國近視發(fā)病率已居世界第二位，僅次于日本，而近視人口總數(shù)已列居世界第一！我國還有24％的兒童患有弱視，估計(jì)人數(shù)至少有1000萬。而我市的情況尤為嚴(yán)重，中學(xué)生視力不良率約為__%，小學(xué)生視力不良率約為__％。
在近視眼患病率日趨增高的今天，近視不僅僅使患者本人及其家庭受害，也給社會(huì)帶來一定影響。青少年患者由于視遠(yuǎn)物模糊，上課看不清黑板上的字，參加一些體育活動(dòng)也受到一定限制，因此在一定程度上影響了學(xué)習(xí)成績和身體素質(zhì)。從小患高度近視眼的兒童，由于視力差，往往養(yǎng)成孤僻、不合群的性格，也影響了心理健康。高度近視眼還可出現(xiàn)嚴(yán)重并發(fā)癥，如視網(wǎng)膜脫離、黃斑出血等，導(dǎo)致失明，從而增加了社會(huì)負(fù)擔(dān)。有些學(xué)生品學(xué)兼優(yōu)，但因患近視，報(bào)考大學(xué)時(shí)受到專業(yè)限制。
（一）目標(biāo)群體分析：顧客心理分析。
1、實(shí)用型消費(fèi)者。
此類消費(fèi)者最注重產(chǎn)品的效果，比較容易忽視產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家所獲榮譽(yù)及價(jià)格高低等，銷售人員需要從產(chǎn)品技術(shù)入手，注意語言的專業(yè)性，其他可相對(duì)忽略，對(duì)效果要明確肯定。
2、時(shí)尚性消費(fèi)者。
此類消費(fèi)者更注重廣告效果、所獲贊譽(yù)、品牌知名度等，銷售人員需要從這些方面人手打動(dòng)消費(fèi)者。
3、謹(jǐn)慎性消費(fèi)者。
此類消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品大多有所了解，或在前期使用過類似產(chǎn)品，并做過產(chǎn)品比較，銷售人員需要誠懇、客觀地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異性，訴求產(chǎn)品的發(fā)展史、科學(xué)的發(fā)展歷程，并建議其在店內(nèi)多次試用。
4、沖動(dòng)性消費(fèi)者。
此類消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)場氣氛及銷售人員的表現(xiàn)比較注視，對(duì)其說話時(shí)，語氣應(yīng)充分肯定，并用肢體語言表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的信心。
5、經(jīng)濟(jì)性消費(fèi)者。
此類消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的價(jià)格，應(yīng)強(qiáng)調(diào)視力缺陷對(duì)孩子學(xué)習(xí)、工作、擇業(yè)的危害，并與其他治療途徑的費(fèi)用相比較。
（二）近視的定義、分類及成因。
1、近視的定義所謂近視眼就是屈光調(diào)節(jié)系統(tǒng)功能障礙導(dǎo)致看遠(yuǎn)時(shí)光線的焦點(diǎn)不能落在視網(wǎng)膜上，而落在視網(wǎng)膜之前，所以視網(wǎng)膜上不能形成清晰的圖像。
2、近視的分類。
（1）按度數(shù)分：
①輕度近視：300度以下。
②中度近視：300一600度之間。
③高度近視：600度以上。
（2）按性質(zhì)分：
①假性近視；
②真性近視：
a、單純性的真性近視（3年以上度數(shù)無變化已趨于穩(wěn)定）；
b、遺傳性的真性近視；
c、發(fā)展性的真性近視（多年以來一直處于持續(xù)增長的狀態(tài)）；
③混合性近視。
3、近視的成因。
（1）內(nèi)因：
①免疫系統(tǒng)能力較差；
②視覺器官不良。
（2）外因：
①環(huán)境因素，光線不好等；
②不良習(xí)慣、坐勢(shì)不正確、躺著看書；
③眼疲勞；
④熒屏綜合。我們著重針對(duì)青少年的假性近視。
（三）競爭分析。
zz年全國防近專家指導(dǎo)小組成立以來，防近視產(chǎn)品經(jīng)歷了一個(gè)由簡單到復(fù)雜、由單一到多元、由科技含量少到科技含量多的歷程。在此基礎(chǔ)上，科學(xué)家們進(jìn)行了大量艱苦的研制開發(fā)工作，推向市場上的產(chǎn)品多達(dá)幾十種。隨著科技含量的提升，治療效果日益顯著。
第一代產(chǎn)品：單一方法治療的產(chǎn)品。
1、小孔眼鏡。
戴上小孔眼鏡后，減小了角膜球面差，使視力立即提高，但并不起治療作用，摘掉后視力會(huì)立即回到原來的水平，并且長期使用還會(huì)破壞兩眼的融合功能和立體視覺的敏銳度。如戴小孔眼鏡者年齡很小，就可能影響立體視覺的發(fā)育，誘發(fā)斜視和弱視。所以說，戴小孔眼鏡有害無益。
2、角膜塑型術(shù)。
（1）治療機(jī)理：
角膜塑型術(shù)目前在治療近視方面比較流行，是一種特殊設(shè)計(jì)的高度透氧性硬性角膜接觸鏡，戴在近視患者角膜上，使角膜的弧度變平，即減低近視度數(shù)，從而提高視力。
（2）優(yōu)缺點(diǎn)：
角膜塑型術(shù)與目前市面上防近儀器相比較，它要求的專業(yè)化程度高，造價(jià)昂貴，一般都在數(shù)千元，后期投人以及護(hù)理費(fèi)用比較大，安全性能比較低，患者使用不方便。但它具有治療的適用年齡范圍比較寬、短期視力明顯提高、無須手術(shù)等優(yōu)點(diǎn)。
3、磁療、針灸的治療方法。
經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)磁療治療方法對(duì)青少年眼部肌體生長發(fā)育有障礙作用。針灸方法因一般人常無法掌握正確的位置而無法取得滿意的療效。
第二代產(chǎn)品：綜合二種到三種方法的治療產(chǎn)品。
1、永磁按摩作用原理：
利用現(xiàn)代生物磁學(xué)和傳統(tǒng)經(jīng)絡(luò)學(xué)說，通過28顆永磁按摩觸點(diǎn)，作用于眼中各重要穴位，改善眼部細(xì)胞循環(huán)，消除眼睛疲勞，恢復(fù)睫狀肌彈性，充分加強(qiáng)對(duì)真、假性近視、遠(yuǎn)視、散光、弱視、老花眼等眼疾的自然治愈力。
2、增視膏、增視儀和增視液。
（1）作用機(jī)理：
增視膏內(nèi)含有多種生物活性成分，具有活血、化淤、通絡(luò)、舒經(jīng)、清肝、明目、開竅增視、改善眼部微循環(huán)之功效。從根本上改善因視疲勞引起的睫狀肌調(diào)節(jié)痙攣，采用高科技的增視儀通過紅、黃、綠對(duì)視網(wǎng)膜有效光譜交替閃爍刺激，激活、興奮視覺系統(tǒng)，顯著提高視網(wǎng)膜黃斑部的光敏度。增視液通過角膜滲透入房水，充分營養(yǎng)眼球，加快眼部新陳代謝，調(diào)節(jié)晶狀體生理機(jī)能，迅速恢復(fù)其生理彈性及屈光度。
（2）優(yōu)點(diǎn)：
營銷方法好。包括眼膏、眼液、按摩棒、理療、光譜治療使人有全方位的治療之感。
（3）缺點(diǎn)：
①做工差。形狀是望遠(yuǎn)鏡，黃光與紅光、綠光區(qū)分不明顯，給人一種只有紅光的感覺。
②沒有吸引力，立體感不強(qiáng)，沒有音樂，沒有圖像。
③購買儀器后需要再次買藥，費(fèi)用較大。
總結(jié)：這一類產(chǎn)品的通?。?/p>
a、治療范圍大，尤其提出對(duì)斜視及散光的治療；
b、立即見效的宣傳語；
c、儀器加上不斷購買的藥物價(jià)格昂貴，并不適合長期保健。
第三代產(chǎn)品：綜合五種到六種方法的治療產(chǎn)品。
1、視覺生物光譜。
（1）治療原理：
是利用人體視覺生物光譜按摩眼睛和激活視覺細(xì)胞以及視神經(jīng)，促進(jìn)眼細(xì)胞的血液循環(huán)，改善視覺傳導(dǎo)功能，利用視覺生物光的節(jié)律變化誘發(fā)瞳孔反射和晶狀體調(diào)節(jié)，改善眼睛的調(diào)節(jié)功能，從而達(dá)到治療作用。
（2）產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn)：
宣傳力度大，知名度較高，售后服務(wù)尚可。它的視窗圖為空間圖面，療效不確切，產(chǎn)品沒有形象代言人，沒有設(shè)立專賣店。
2、電腦編碼脈沖。
（1）治療原理：
'肝主目，腎主瞳'，肝腎失調(diào)，眼睫狀肌痙攣才是內(nèi)因。采用獨(dú)有的電腦編碼脈沖，模擬特殊的針灸手法或輕或重著用于眼部的全息穴環(huán)，針對(duì)青少年近視的外因，通過改善眼部的微循環(huán)而消除了眼疲勞，刺激肝穴位，調(diào)和肝腎功能解除眼睫狀肌痙攣，消除了青少年近視的內(nèi)因。藥分子滲透滋潤晶狀體，營養(yǎng)視覺細(xì)胞。
（2）優(yōu)缺點(diǎn)：
①宣傳力度比較大；
②外形像眼鏡，沒有圖不吸引兒童及青少年；
③必須用電池，不可以插電源，藥袋可用15天必須更換，每個(gè)藥袋30元；
④電腦脈沖刺激，需自己調(diào)節(jié)，但比較痛苦，不易掌握輕重。
第四代產(chǎn)品：采用視療、聲療、光療相結(jié)合對(duì)睫狀肌進(jìn)行調(diào)節(jié)，各種方法之間互相促進(jìn)，互為補(bǔ)充，達(dá)到理想的治療。
視覺眼保儀：本儀器是以眼睛的運(yùn)動(dòng)生理、視覺光譜感受性、生物色覺對(duì)立機(jī)制、生物動(dòng)態(tài)響應(yīng)及視覺空間頻率調(diào)諧為依據(jù)，采用微電腦技術(shù)研制的新一代視力康復(fù)綜合保健治療儀，具有使用方便、療效顯著、生動(dòng)有趣、安全可靠和絕無副作用的特點(diǎn)。
第五代產(chǎn)品：采用雙焦點(diǎn)霧視眼鏡治療近視眼一一這就是我們所采用的核心產(chǎn)品。
眼鏡分為上下兩部分，上方利用近視鏡片矯正近視，使學(xué)生能在上課時(shí)看清黑板，便于長期堅(jiān)持使用；下部用特殊工藝制成的近霧視鏡片，用于在看近時(shí)，鏡片可迫使睫狀肌反向調(diào)節(jié)，使近視在學(xué)習(xí)過程中得以治療。其中和營養(yǎng)液配合使用能有效的提高眼球的修復(fù)能力，增強(qiáng)看近時(shí)的調(diào)節(jié)機(jī)能。
眼鏡還采用光學(xué)濾光原理，過濾掉電腦、電視機(jī)等有害射線，進(jìn)一步保護(hù)眼內(nèi)組織。
該產(chǎn)品的特性：
1、構(gòu)成簡單、輕便，適合青少年特征。
2、綜合運(yùn)用多種治療手段。
3、以服務(wù)中心形式，注重長期跟進(jìn)，確保效用。
四、市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。
1、競爭對(duì)手的惡性攻擊，是本店的主要風(fēng)險(xiǎn)。
由于本店的核心產(chǎn)品具有明顯的替換性（指針對(duì)傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)），估計(jì)會(huì)有大量的眼鏡店商家會(huì)聯(lián)手攻擊我們，以圖扼制我們的生存發(fā)展。故針對(duì)這一狀況，我們采取的方式是以服務(wù)為核心，加強(qiáng)售后服務(wù)環(huán)節(jié)，從培養(yǎng)小顧客的長期用眼衛(wèi)生習(xí)慣著手，堅(jiān)持綜合治療和不間斷的護(hù)眼資訊傳播為特性，以定期回訪追蹤的形式，調(diào)動(dòng)家長的參與，監(jiān)督小顧客的科學(xué)用眼。
2、前期的資金投入大是風(fēng)險(xiǎn)之二。
由于產(chǎn)品及服務(wù)帶有較高的科技含量，如何令顧客認(rèn)知是一個(gè)長期的工作，系統(tǒng)地展開需要一個(gè)周期，在此周期之內(nèi)，虧損的壓力會(huì)影響員工的信心，能否保持高昂的士氣是存續(xù)的關(guān)鍵。
3、專業(yè)人員的尋求是考慮之三由于眼鏡業(yè)的技術(shù)門檻較高，驗(yàn)光技師的尋找是關(guān)鍵之一，如何擴(kuò)展業(yè)務(wù)與此緊密相連。
五、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)。
（1）根據(jù)《中華人民共和國國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的相關(guān)規(guī)定：客戶在購買、使用商品和接受服務(wù)時(shí)應(yīng)享有人身、財(cái)產(chǎn)安全不受損害的權(quán)利。客戶也有權(quán)要求本企業(yè)提供的商品或服務(wù)符合保障人身、財(cái)產(chǎn)安全的要求。
（2）根據(jù)《中華人民共和國國勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定：本企業(yè)應(yīng)依法與所招聘的員工簽訂相應(yīng)的勞動(dòng)合同，并依法為其辦理相應(yīng)的勞動(dòng)保障手續(xù)。
（3）根據(jù)《中華人民共和國國醫(yī)療器械法》的相關(guān)規(guī)定：客戶在購買、使用商品時(shí)，享有安全不受損害的權(quán)利。
六、自身優(yōu)勢(shì)。
1、本人的工作經(jīng)驗(yàn)本人有14年的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，曾主持策劃多項(xiàng)市場推廣活動(dòng)，并有3年的少年兒童心理輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。
2、本人的社會(huì)資源與廣東省及廣州市的教育部門、新聞媒體及一大批省內(nèi)的眼科專家和眼鏡技師協(xié)會(huì)成員保持有良好關(guān)系。
3、本人的教育背景本人大學(xué)畢業(yè)，工作后負(fù)責(zé)市場營銷工作，對(duì)企業(yè)管理和市場分析、開拓及策劃有一定的特長。英語水平較高，便于接受國外最新信息，更好地為消費(fèi)者服務(wù)。
4、本人的資金支持自主創(chuàng)業(yè)意愿已久，啟動(dòng)資金已基本到位。
七、環(huán)境和地理優(yōu)勢(shì)。
1、廣州的經(jīng)濟(jì)環(huán)境廣州地處開放改革的前沿，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，生活富足，生活水平較高。本店的選址初步定在東山區(qū)轄內(nèi)，名校云集，又屬于富中之優(yōu)?，F(xiàn)在在廣州市配一副眼鏡的均價(jià)在400元左右，差距不大的價(jià)錢而可享受更好的服務(wù)，而且能矯治近視這一難題，從長遠(yuǎn)看，持續(xù)造福后代。應(yīng)該說能為一般家庭所承受。另外配套的燈具和坐姿矯治器也能幫助小朋友保持正確的學(xué)習(xí)姿勢(shì)及免受不良燈光的影響，有助視力的改善。
2、廣州的政策環(huán)境廣州的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是全國最好的，這主要表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境上，為鼓勵(lì)下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)上崗，廣州市出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，如：從事社區(qū)服務(wù)的，三年免稅、免工商管理費(fèi)，勞動(dòng)部門給予1500一2000元的創(chuàng)業(yè)扶持費(fèi)以及招工優(yōu)惠政策等。
3、廣州的地理優(yōu)勢(shì)廣州地處珠三角的中心地帶，是省會(huì)城市，對(duì)珠三角的影響推動(dòng)力大。在形成一定的市場效應(yīng)后，便于吸收鄰近城市的加盟者參與經(jīng)營及外圍客源的吸納。
九、市場營銷策略。
以名校云集的東山區(qū)為依托，以優(yōu)秀學(xué)生為重點(diǎn)突破口，依靠綜合配套的治療防治手段，以高科技產(chǎn)品為核心，以扶持幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目標(biāo)，用兩年時(shí)間爭取成為青少年愛眼護(hù)眼的品牌保健中心。
（1）首先，建立'明亮青少年視力保健中心'樣板店。選址：選在越秀北路上，附近有省實(shí)驗(yàn)中學(xué)、16中等名校。
（2）布局定位：定位成售后服務(wù)中心格局，非銷售店的形式，撤除柜臺(tái)，功能區(qū)分成接待咨詢區(qū)、驗(yàn)光配鏡區(qū)、收銀區(qū)三大部分。而整體是以開放式的格局?？紤]到每個(gè)顧客至少一家有3—5人到場的情形，接待咨詢區(qū)占總面積的60％。
（3）目標(biāo)顧客分類分別定為4——8歲、8——12歲、12——16歲三大類別，提供分門別類的定制服務(wù)。
（4）擺設(shè)空間的考慮：擺設(shè)有視力表燈箱、眼球解剖圖、消費(fèi)者檔案、相關(guān)證照及宣傳海報(bào)、服務(wù)公約、業(yè)務(wù)操作流程等。
（5）服務(wù)承諾：三項(xiàng)免費(fèi)一個(gè)專門。
①免費(fèi)驗(yàn)光、測(cè)視力及愛眼咨詢。
②免費(fèi)試戴20天。（試戴期只需交押金）
③免費(fèi)贈(zèng)送視力表、近視治療圖、護(hù)眼液。
④專門建立長期的顧客追蹤檔案，兩周回訪一次。
（6）廣告策略：本項(xiàng)目的進(jìn)展是否順利與信息的有效擴(kuò)散緊密相連，而且由于國家教委有相關(guān)規(guī)定，禁止進(jìn)學(xué)校銷售任何產(chǎn)品，故宣傳點(diǎn)應(yīng)放在學(xué)校附近，利用家長接送孩子上學(xué)、放學(xué)的時(shí)候進(jìn)行溝通，達(dá)成銷售后再逐步擴(kuò)散。與各校的廣播室建立友好的協(xié)作關(guān)系，加強(qiáng)相關(guān)眼科知識(shí)的灌輸教育，充分利用好學(xué)校的宣傳欄張貼專門制作的宣傳資料進(jìn)行滲透教育。
第2篇 青少年小組工作計(jì)劃書范文
一、小組名稱：農(nóng)村社區(qū)青少年品格培養(yǎng)小組
二、活動(dòng)背景
隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)村地區(qū)的生活節(jié)奏和生存壓力也逐漸增大，很多農(nóng)村家庭重視經(jīng)濟(jì)收入增加，忽視青少年子女的培養(yǎng)教育，這對(duì)于青少年的健康成長有不利影響。某村，由100多個(gè)家庭共600多人組成，村中中年男人基本都外出務(wù)工，留在村子里面的人群主要以婦女和青少年群體為主，青少年群體除了在學(xué)校之中學(xué)習(xí)之外，周末在家處于無人管理狀態(tài)，流散在社區(qū)中玩耍，甚至曾經(jīng)出現(xiàn)個(gè)別孩子偷盜的情形，青少年周末生活的不合理狀態(tài)不僅使青少年人身存在安全隱患，更會(huì)影響到青少年生理、心理的正常發(fā)育成熟。
在農(nóng)村社區(qū)中，“熟人社會(huì)”成為普遍特征，人與人之間的社會(huì)互動(dòng)關(guān)系相對(duì)密切，社會(huì)聯(lián)系相對(duì)緊密，但社會(huì)資源相對(duì)短缺，文化氛圍淡薄，青少年在成長過程中遇到的問題主要以自我認(rèn)知、表達(dá)與溝通、情緒管理、性格培養(yǎng)、角色定位、兩性關(guān)系等方面為主，這些對(duì)于青少年健康人格品質(zhì)的塑造影響重大。通過小組工作的方式介入，與孩子們建立關(guān)系，培養(yǎng)孩子們正確的價(jià)值觀念，塑造健康的性格特征，促進(jìn)孩子們的健康成長。
三、理論架構(gòu)
（1）達(dá)爾文的生物進(jìn)化論
在青少年社會(huì)工作中，達(dá)爾文的生物進(jìn)化論的基本理念體現(xiàn)為：青少年的行為也是環(huán)境的產(chǎn)物，他們的發(fā)展受到環(huán)境的制約。
（2）斯賓塞的社會(huì)進(jìn)化說
斯賓塞提出“適者生存”的概念，認(rèn)為社會(huì)是一個(gè)不斷進(jìn)化的過程，先進(jìn)的不斷取代落后的，不能適應(yīng)人類社會(huì)需要的東西和人。
（3）“哈本頓成長研究”
英國生物學(xué)家丹納通過“哈本頓研究”指出，青春期的生長發(fā)育，特別是第二性征的發(fā)展都是有順序和時(shí)間規(guī)律的，每個(gè)階段必不可少，青少年成長是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，青少年的生物性發(fā)展具有較大的個(gè)別性差異，在內(nèi)外部因素的作用下，不同的個(gè)體會(huì)有不同的發(fā)展軌跡。
（4）馬斯洛的需求層次理論
馬斯洛人格理論的中心是需要層次論，它一定程度上提示人類行為的內(nèi)在動(dòng)力結(jié)構(gòu)以及人類需要發(fā)展的規(guī)律。馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次。馬斯洛需求層次理論假定，人們被激勵(lì)起來去滿足一項(xiàng)或多項(xiàng)在他們一生中很重要的需求。該理論認(rèn)為，激勵(lì)的過程是動(dòng)態(tài)的、逐步的、有因果關(guān)系。在這一過程中，一套不斷變化的“重要”的需求控制著人們的行為，這種等級(jí)關(guān)系并非對(duì)所有的人都是一樣的。社交需求和尊重需求這樣的中層需求尤其如此，其排列順序因人而異。
（5）弗洛伊德的“精神分析學(xué)說”
弗洛伊德的人格結(jié)構(gòu)理論認(rèn)為，人格分為“自我、超我、本我”三部分不斷處于對(duì)立沖突的過程中，當(dāng)三個(gè)方面協(xié)調(diào)一致時(shí)，個(gè)體的人格結(jié)構(gòu)就處于一種健康的狀態(tài)，如果三個(gè)方面的張力過大，而沖突又得不到有效協(xié)調(diào)時(shí)，個(gè)體的人格結(jié)構(gòu)就會(huì)處于不健康狀態(tài)中。
心理防御機(jī)制理論是在個(gè)體在心理平衡受到干擾時(shí)，自我為了保持心理結(jié)構(gòu)的平衡，即化解本我、超我和現(xiàn)實(shí)的矛盾沖突，所運(yùn)用的策略和手段。適度的自我防御有利于心理健康發(fā)展，但是過度的自我防御會(huì)使現(xiàn)實(shí)自我與理想自我產(chǎn)生沖突，導(dǎo)致心理障礙。自我防御主要表現(xiàn)為壓抑、投射、反向、轉(zhuǎn)移、合理化、升華等。
（6）人本主義理論
人本主義理論以“當(dāng)事人為中心”，強(qiáng)調(diào)自我實(shí)現(xiàn)對(duì)青少年具有重要作用，強(qiáng)調(diào)人的潛能，相信人都是有潛能的，人有能力解決自己的問題，并且能夠去發(fā)現(xiàn)自身的潛力，并不斷發(fā)展這種潛力，利用周圍的資源來完善自己，青少年的過程就是一個(gè)不斷發(fā)掘潛能的過程。此外，人本主義還強(qiáng)調(diào)當(dāng)事人與治療者建立關(guān)系，治療者應(yīng)該給予當(dāng)事人真誠、尊重、傾聽、接納和無條件的關(guān)愛，并認(rèn)為這種關(guān)系適用于其他一切人際關(guān)系。
（7）社會(huì)學(xué)習(xí)理論
艾伯特·班杜拉認(rèn)為，個(gè)人既不是內(nèi)力驅(qū)動(dòng)的，也不是完全受環(huán)境的擺布，人有自己獨(dú)特的認(rèn)知過程，他們參與行為模式以及人格的獲得和維系。正因?yàn)槿擞姓J(rèn)知活動(dòng)，人可以使用符號(hào)來思考外部世界，并且可以不通過經(jīng)驗(yàn)行為本身，就可以預(yù)見行為的可能結(jié)果。這種認(rèn)知能力使得人對(duì)自己有了一種控制力，可以預(yù)見未來和調(diào)節(jié)自己現(xiàn)在的行為，對(duì)自己的行為做出評(píng)價(jià)。
四、目標(biāo)及目的
目標(biāo)：培養(yǎng)組員健康的人格品質(zhì)，以促進(jìn)其健康成長。
目的：
1、讓組員客觀地認(rèn)識(shí)自我，正確評(píng)價(jià)自我，促進(jìn)自我認(rèn)知狀況的發(fā)展；
2、培養(yǎng)組員正確管理情緒的習(xí)慣，學(xué)會(huì)疏導(dǎo)情緒，合理進(jìn)行宣泄，順利過渡青少年的叛逆期、躁動(dòng)期；
3、學(xué)習(xí)表達(dá)和溝通技巧，在愉快的溝通過程中，正確表達(dá)個(gè)人想法；
4、樹立合作意識(shí)、集體意識(shí)，學(xué)會(huì)包容，培養(yǎng)自信的心態(tài)；
5、樹立正確的兩性關(guān)系觀念，減少青春期兩性問題困惑，培養(yǎng)健康的心態(tài)；
6、正確定位自身的社會(huì)角色，樹立遠(yuǎn)大的人生理想，促進(jìn)青少年健康成長；
五、服務(wù)對(duì)象：社區(qū)中12—18歲青少年
六、小組特征
1、性質(zhì)：品格培養(yǎng)小組
2、節(jié)數(shù)：兩節(jié)
3、日期：20__年5月——7月
4、時(shí)間：每周六15：00—17:30
5、人數(shù)：十人左右
6、地點(diǎn)：紅雁河村社區(qū)文體綜合活動(dòng)室（地點(diǎn)可以根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容靈活變動(dòng)）
七、招募方法
1、通過村級(jí)廣播系統(tǒng)向全村發(fā)出招募信息；
2、在人群密集處張貼招募廣告；
3、邀請(qǐng)?jiān)谇嗌倌耆后w中具有“領(lǐng)袖”和“領(lǐng)導(dǎo)”角色的孩子參與宣傳和邀請(qǐng)；
4、在社區(qū)中設(shè)立專門報(bào)名點(diǎn)，在活動(dòng)開展前半個(gè)月之內(nèi)進(jìn)行報(bào)名登記；
5、若參加人數(shù)不足，工作人員前往居民家中登門拜訪招募對(duì)象發(fā)出邀請(qǐng)；
