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第1篇 如何寫商業(yè)計劃書（投資退出與營運分析）
商業(yè)計劃書一般可以分為十一個部分，第一部分是概述，第二部分為業(yè)務(wù)及前景，第三部分是經(jīng)營管理，第四部分是擬用籌資，第五部分為風(fēng)險控制(因素)，第六部分是投資回報和退出，第七部分是營運及預(yù)測分析，第八部分是財務(wù)報表，第九部分是財務(wù)規(guī)劃，第十部分是產(chǎn)品宣傳：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分為補充說明。
當(dāng)投資方在閱讀商業(yè)計劃書對項目的設(shè)想和規(guī)劃后，風(fēng)險投資者還有最后的兩個問題需要你予以解答：
一是他將獲得多少投資回報?
二是他的投資資金如何退出?
這兩個問題直接關(guān)系到風(fēng)險投資者本次風(fēng)險投資是否成功，因此這是他十分關(guān)心的關(guān)鍵性問題。這一部分中必須對你公司未來上市公開發(fā)行股票的可能性、出售給第三者的可能性及你自己將來是否在無法上市或出售時回購風(fēng)險投資者股份的可能性給予周密地預(yù)測，當(dāng)然，任何一種可能性都要讓風(fēng)險投資者明了他的投資回報率。風(fēng)險投資人最終想要得到的是現(xiàn)金而非為投資而投資。你要描述的是怎樣使風(fēng)險投資人最終以現(xiàn)金的方式收回其對本企業(yè)的投資。風(fēng)險投資人收回投資大體有三種方式。你應(yīng)該對這三種方式進行描述，但要指出哪一種是最可能的投資退出方式。
1、 公開上市
第一種可能的方式就是公開上市。上市后公眾會購買公司股份，風(fēng)險投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出。
2、兼并收購
即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是某個大集團。如果采用這種方式，你一定要提到幾家你認(rèn)為對本企業(yè)感興趣并有可能采取收購行動的大集團或大公司。
3、償付協(xié)議
最后一種方式足你可以給風(fēng)險投資人提供“償付安排”。在償付安排中，風(fēng)險投資人會要求本企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購其手中的權(quán)益。
4、投資回報(roi)
投資回報對風(fēng)險投資人來說當(dāng)然很重要。你要向他表明如果他投入了你所要求的資金量，他會得到什么樣的回報。
商業(yè)計劃書第六部分：投資回報和退出
這部分里你要說明風(fēng)險資本投資者最終是如何在公司拿到他投資所帶來的回報。記住，投資者想拿到全部的錢而不對你的公司作任何投資。一般來說有三個可以接受的辦法給投資者提供流動性。你應(yīng)考慮全部這三個方法，但也應(yīng)指出對你的投資者來說可能是最好的那種方法。
6.01 公眾股份
第一個可能性是公眾股份;那也就是說，公司通過向公眾發(fā)行股票而變得公開化。投資者擁有的部分股份或全部股份可以在公開市場上銷售。
6.02 銷售
第二，公司可以賣給一個大公司通常是個大的集團企業(yè)。這種情況下，你要真實地說明你認(rèn)為會對收購你的公司感興趣的大集團企業(yè)或大公司。
6.03 回購
6.04 投資回報
投資回報(roi)對投資者來說是很重要的。你要說明如果他按你的要求投資所能期望的回報。例如，你可以說，“如果一個投資者以300，000購買公司30%的股份，四年后公司上市且有300萬的稅前收益，三百萬乘以我們這個行業(yè)的價格收益乘數(shù)8就是兩千四百萬，這就是公司的價值。取其中的30%你就得到720萬，而你的投資不過30萬。假定這30%的股份在四年后售出，不打折扣的投資回報是拿30萬和四年去除720萬，那也就是每年每分錢四百元的投資回報。
第七部分：營運及預(yù)測分析
這里你要列出自己對于公司以前營運歷史以及對將來預(yù)測的分析。
7.01 綜述
這一章節(jié)中你要根據(jù)你公司的金融數(shù)據(jù)列出一些總的盈虧信息。例如，最近三年和將來三年，列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和利潤。預(yù)測一下以后的情況并給出歷史資料，讓人對于公司已處的狀況和將來的情況一目了然。例如：
表4-4：財務(wù)預(yù)測總表
前年實際值 去年實際值 今年預(yù)測值 明年預(yù)測值 后年預(yù)測值
凈收入 100 400 1000 4000 10000
凈收入 (200) -- 200 900 2400
流動資產(chǎn) 20 40 400 1400 4300
機器，設(shè)備 100 400 600 1000 1000
土地和建筑物 -- -- -- -- --
其它資產(chǎn) 10 10 10 10 10
流動負(fù)債 20 240 100 400 1000
長期債務(wù) 100 400 400 600 --
凈資產(chǎn) 10 (190) 510 1410 4310
7.02 比率分析
這部分中列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和凈利潤并計算它們的百分比。也就是說，拿凈銷售額作為100%，然后計算銷售成本占銷售額的百分比，以此類推。把這些百分?jǐn)?shù)分欄列出，便于察看百分比。例如：
表4-5：財務(wù)比例預(yù)測表
百分比 前年實際值 去年實際值 今年預(yù)測值 明年預(yù)測值 后年預(yù)測值
凈收入 100 100 100 100 100
銷售成本 100 50 50 63 65
營業(yè)開支 -- 25 20 10 8
利息支出 -- 25 10 4 3
凈利潤 -- -- 20 23 24
7.03 營運成績
這一章你應(yīng)詳細敘述營運成績和預(yù)測。為什么成績上升或下降了?說出它們將來會上升的理由。說明為什么百分比可能變化并敘說重大事件，像哪一年開發(fā)出了新產(chǎn)品或是將來你會支出大量費用用于研究開發(fā)。換句話說，你要解釋前一章節(jié)列出的數(shù)字，應(yīng)說明你打算在計劃書的下一章節(jié)中敘述的附加的金融和預(yù)測。
7.04 金融條件
這一章你應(yīng)詳細敘述現(xiàn)在的資產(chǎn)負(fù)債表。說明公司的流動性。說明特定項目如應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款等為何有重大增加。
7.05 或有負(fù)債
說明公司的或有負(fù)債像未備基金的養(yǎng)老金計劃或是因一個公司堅稱它以前的雇員現(xiàn)在為你工作帶去了它的機密而引起的訴訟案。世界經(jīng)理人辦公伙伴-office.ic_o.com
