第1篇 良師書友會的創(chuàng)業(yè)計劃書范文
第一摘要:書是人類進步的階梯,書是傳播知識文化的工具.不管科學(xué)技術(shù)怎么發(fā)展,書始終是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚墓ぞ?人們正處于活到老學(xué)到老的社會里,可見書對人們的重要性越來越高.今天我們成立'快樂讀書會'的目的正是讓好書找到讀者,使讀者找到好書,滿足人們?nèi)找嬖鲩L的精神需要.努力提高人類的文化素質(zhì).最大的目的倡導(dǎo)成立一個世界讀書日.第二:項目介紹1.市場定位:核心顧客以中學(xué)生和大學(xué)生為主,同時兼顧兒童,中年人,老年人等市場,其書的價格主要放到中,低檔次,以實用,方便,受益為知道思想.對不同的市場,書價的檔次各有側(cè)重點,中學(xué)生,大學(xué)生以中低檔次為主,幼兒和中年為中,高檔次,而老年人為中等檔次為主.2.快樂讀書會的宗旨:第一:讓好書找到讀者,使讀者找到好書.第二:使書愛上讀者,使讀者愛上讀書.第三:服務(wù)以給讀者的感覺應(yīng)該是實用,方便,受益為目的.3.市場優(yōu)勢:書對于每個人來說是不可缺少的精神糧食,而我們的服務(wù)以最短的時間里使讀者讀上好書,以最實惠的價格滿足讀者的需求.4.發(fā)展計劃:我們先和國內(nèi)的一些出版社合作,幫他們出售庫存的圖書,以低價格進貨,因為中國現(xiàn)在有幾十個億的圖書庫存,同時我們也和各地的新華書店合作,為當(dāng)?shù)氐臅T提供送貨上門服務(wù),這樣可以節(jié)約購書時間并讓書店提供一定的場所,作為公共的閱覽室,為非會員和會員提供讀書的地方,一來提供公司的形象,二來是使大家的讀書心得得到交流,我們的最主要的顧客就是學(xué)生,所以我們的精力還在放在向?qū)W校推廣的,在向?qū)W校推廣的時候,我們以學(xué)生最為我們的會員和聯(lián)絡(luò)員,建立學(xué)校的文學(xué)社和俱樂部.讓會員發(fā)展會員,宣傳我們的讀書會.在向?qū)W校推廣的時候，我們會建立一個網(wǎng)站,這是全國讀書會會員和非會員的交流平臺和宣傳平臺,網(wǎng)站提供各種圖書信息,開展讀書會的各種活動,以及讓大家一起討論交流讀書心得,并推薦好書等,這個網(wǎng)站目的就是使資源整合.并調(diào)動大家的積極性.同時我們操作模式是以會員制進行的,只要購買了讀書會的任何一本書,就可以成為會員,并且是終身會員,享受一些優(yōu)惠的政策.我們對會員的購書時間和周期和數(shù)量不做任何的限制和要求.公司最主要的就是努力為會員服務(wù).為會員找到好書,給好書找到讀者.使大家愛上讀書.5.投資和利潤分析:進價一般為書原價的1-3折,而出售價則為書原價的7-9折,比如一本書原價為10元的話,那么進價為2元,而出售價則為8元,其中利潤為6元的.對于不同的書,有不同的價格策略.總投資為10萬元.前期推廣期為3萬,送5000本書給讀者,這樣建立公司的形象和信譽,使其成為會員,并給公司發(fā)展會員等,書的進價為2元,而郵購費約為1元,則為1.5萬.假如有3000個人成為會員的話,并且有2000個人回購買一本書的話,而書價為10元,其利潤為7元,總利潤為14000.前期在校園的雜志上做一些廣告?其廣告費約為2萬.讀書會的總部投資約為3萬.余下的約為3萬作為公司的流動資金,和以防不測之用.第四部分:1.價格策略:把書分為工具書和非工具書,對于流行的非工具書的價格比市場上的偏低20%--30%對于非工具書的價格比市場上偏低10$--20$對于工具書比市場上的偏低10%---20%對于不同年齡階段的市場各有不同2。營銷策略：讀書會最主要的就是向校園推廣的。
我們依托校園的雜志和學(xué)校為工具，借助校園廣告每體，大力的宣傳我們的服務(wù)宗旨。
