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第1篇 崗位職責說明書：房地產(chǎn)銷售專員
房地產(chǎn)銷售專員崗位職責說明書
崗位基本信息
崗位名稱銷售專員所屬部門項目營銷策劃部崗位職等
直接上級項目銷售經(jīng)理直接下屬
崗位概要:負責指定項目的產(chǎn)品銷售工作
職責描述
重點工作
1.客戶接待:在儲客期負責客戶接待、看樓,填寫相關(guān)表格,建立潛在客戶檔案,并進行跟蹤服務,為樓盤銷售發(fā)掘潛在客戶;
2.產(chǎn)品銷售:根據(jù)銷售策略、銷售計劃,按照銷售業(yè)務流程,負責與客戶談判、維護等工作,及時反饋客戶情況及銷售中的各種問題;根據(jù)銷售合同,開據(jù)收款通知書,負責房款總價及契稅等相關(guān)費用的計算;協(xié)助客戶辦理相關(guān)手續(xù)、首期繳款及催繳后期房款及相關(guān)單據(jù)反饋工作;
3.銷售管理:填寫工作日志、銷售日報及與財會部核對有關(guān)銷售收款情況;
4.業(yè)務支持:參與指定項目的市場調(diào)查,接受公司組織的相關(guān)銷售培訓;
一般工作
1.溝通協(xié)調(diào):做好與客戶、綜合辦、工程部等相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作;定期向上級領(lǐng)導匯報工作;
2.其他事項:完成上級交給的其他臨時性工作任務;
主要責任
1.保證客戶接待積極、熱情、到位;
2.保證按計劃完成銷售任務;
3.保證本崗位提供的各項資料及時、完整、符實、準確;
4.保證本崗位各項工作按制度正常、高效運作,無重大違規(guī)行為;
崗位權(quán)力
1.要求上級明確工作要求和提供相應工作條件的權(quán)力;
2.依據(jù)公司相關(guān)制度,要求各部門對本崗位工作予以合理配合的權(quán)力;
3.根據(jù)公司制度有關(guān)規(guī)定,接受培訓,享受薪酬和各項福利政策的權(quán)力;
4.在部門職能與權(quán)力范圍內(nèi),按制度自主開展本職工作的權(quán)力;
5.按公司制度享有的其他權(quán)力;
任職資格
資歷:市場營銷等相關(guān)專業(yè),大專及以上學歷,一年以上的房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗;
能力:較強的溝通協(xié)調(diào)能力和語言表達能力;
品質(zhì):工作積極主動,吃苦耐勞,有團隊精神,責任心強;具良好的職業(yè)形象;
知識結(jié)構(gòu):熟悉房地產(chǎn)廣告策劃政策、法規(guī),具備一定的市場、策劃相關(guān)知識;
關(guān)鍵指標:銷售達成率、重大失誤或違規(guī)次數(shù)
第2篇 銷售會計崗位職責說明書
銷售會計崗位職責說明書
以下就是銷售會計崗位職責說明書等等的介紹，希望可以幫助到各位。
職責描述
1、 監(jiān)督、檢察銷售合同的真實性和準確性，對每筆銷售業(yè)務進行嚴格審核，發(fā)現(xiàn)有問題要及時上報;
2、 正確核算開發(fā)產(chǎn)品的銷售收入，并做好月末的結(jié)賬工作;
3、 定期或不定期組織開發(fā)產(chǎn)品的盤點工作，做到賬物相符;
4、 負責每月對預收賬款、應收賬款產(chǎn)生的原因進行一次分析，定期與對方單位對賬;每季度對預收賬款、應收賬款進行一次賬齡分 析，若存在長期呆死賬的情況，查明其原因;
5、 負責公司發(fā)票的購買與開具工作，對所開具發(fā)票的真實性、準確性負責;
6、 及時了解和掌握新的稅收法律法規(guī)，正確計算各項稅收并及時申報;
7、 正確確認和計量其他業(yè)務收支和營業(yè)外收支業(yè)務;
8、 負責銷售費用的統(tǒng)計與預算執(zhí)行分析工作;
9、 負責銷售臺賬的統(tǒng)計及核對工作;
10、 負責管理費用票據(jù)審核及報銷工作。
任職要求
1、 全日制大專以上學歷，財會相關(guān)專業(yè);
2、 具有基礎(chǔ)財務會計專業(yè)理論知識，初步掌握有關(guān)財稅法規(guī)和財務會計制度并能貫徹執(zhí)行;
3、 從事會計核算以及相關(guān)工作滿二年以上;
4、 擁有中級證優(yōu)先;
5、 具有較高的思想覺悟和優(yōu)良的道德品質(zhì)，遵守會計職業(yè)道德，無違法亂紀行為，具有較好的團隊協(xié)作能力;
6、 具有較強的求知欲和上進心。
銷售會計崗位職責介紹
崗位職責：
1、 現(xiàn)場盤點：每月對負責的所進行50%以上現(xiàn)場盤點，盤點結(jié)果形成報告提報財務負責人及業(yè)務負責人。
2、 庫存管理：采購對賬-完成所有營業(yè)所與工廠對賬，并保證雙方往來一致;銷售出庫回單簽收管理-所有營業(yè)所落實終端客戶簽收、業(yè)務員回款、開收據(jù)等;出庫單審核-對單月全部出庫單完成審核，對不按政策執(zhí)行督促糾正。
3、 現(xiàn)金管理：營業(yè)所回款確保日清日結(jié);浪潮系統(tǒng)收款單與資金池回款一致。
4、 報表報送：營業(yè)所報表報送(應收賬款、存貨庫齡及周報、日報、臨時通知報表)，報表報送的及時率100%。
5、完成領(lǐng)導臨時交待事宜。
任職要求：
1、專業(yè)要求：財會專業(yè);
2、最低學歷(或工作證書)要求：?？茖W歷、助理會計師職稱以上;
3、最低經(jīng)驗要求：兩年以上工作經(jīng)驗;
4、基本技能要求：能熟練掌握word、e_cel、powerpoint辦公軟件;
5、能力和素質(zhì)要求：能熟練操作相關(guān)的財務軟件，善于溝通合作、工作認真負責，有責任心，有愛崗敬業(yè)精神，具有邏輯思維和分析管理的能力。
成本會計崗位職責說明書
崗位職責概述：
負責監(jiān)督、核算公司各項成本費用的發(fā)生情況，向公司領(lǐng)導提供成本信息和改進建議，加強公司成本控制。
崗位職責概述詳細說明：
1：在財務部經(jīng)理的領(lǐng)導下開展本職工作。
2：協(xié)助部門經(jīng)理建立、健全公司與財務管理有關(guān)的各項規(guī)章制度。
3：負責進行成本預測，做好公司的年度成本預算。
4：負責核算產(chǎn)品生產(chǎn)成本各構(gòu)成環(huán)節(jié)，審核相關(guān)單據(jù)，計算產(chǎn)品生產(chǎn)成本，合理分配間接費用。：
5：負責編制與成本有關(guān)的會計憑證，并及時登記相應的明細賬。
6：定期編制成本報表進行成本分析，查找問題，總結(jié)經(jīng)驗，提出相應改進建議。
7：負責匯總編制年度成本分析報告，分析差異，提出相應的改進建議。
8：組織做好原材料、半成品、產(chǎn)成品等的清查、盤點工作，發(fā)現(xiàn)問題及時妥善解決。
9：負責核對倉庫報送的原材料暫估單據(jù)，編制材料暫估憑證，加強管理，及時督促開票。
10：負責相關(guān)成本費用資料的收集、整理和管理工作。
11：參與制定材料的計劃價，核定產(chǎn)品的銷售基準價。
12：指導相關(guān)環(huán)節(jié)做好材料核算工作。
13：做好與內(nèi)外有關(guān)部門、環(huán)節(jié)的溝通、協(xié)調(diào)工作。
14：完成公司中心工作和上級領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。
稅務會計崗位說明書
職位職責：
1負責核對各期進、銷項增值稅、出口退稅是否真實、準確，按規(guī)定定期向稅務提供增值稅納稅申報表，根據(jù)前期實繳稅金情況及當前稅務政策對公司年度及月度應納稅金作出合理調(diào)整、預測;
2負責向工商、稅務等提供財務報表等資料，協(xié)助稅務機關(guān)開展對公司有關(guān)信息及稅源的調(diào)查工作;
3跟蹤所得稅報表等相關(guān)信息資料，并核對其真實性，負責向稅務、工商等行政機關(guān)提供公司有關(guān)財務、經(jīng)營指標附表、財務補充資料表以及企業(yè)所得稅報表等;
4負責維護稅務系統(tǒng)信息的核對與檢查，并反饋信息給相關(guān)部門;
5負責向國家行政部門，如財政、工商、稅務等申請增加有關(guān)對公司有利的稅種，并按時申報;
6如因法人變更、經(jīng)營范圍變更以及開戶銀行變更等，負責向稅務、工商等機關(guān)變更稅務、工商等變更登記工作;
7負責及時收集、反饋工商、稅務等政府機關(guān)最新政策文件資料，以及參加各項工商、稅務例會;
8負責公司產(chǎn)品進出口業(yè)務外匯核銷管理工作;
9完成上級領(lǐng)導交辦的其他臨時工作。
職位職權(quán)：
1、公司財務報表的收集及財務數(shù)據(jù)的知情權(quán);
2、公司稅務情況掌握、了解權(quán);
3、公司經(jīng)營成果的知情權(quán);
4、國家財政、稅務學習、掌握。
第3篇 崗位職責說明書：地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理
地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理崗位職責說明書
崗位基本信息
崗位名稱項目銷售經(jīng)理所屬部門營銷中心崗位職等
直接上級項目營銷策劃部經(jīng)理直接下屬銷售專員、客服專員
崗位概要:負責組織開展指定項目產(chǎn)品銷售及管理工作
職責描述
重點工作
1.計劃管理:根據(jù)項目開發(fā)總體規(guī)劃、項目開發(fā)計劃,組織擬訂和審核銷售策略、銷售計劃和銷售費用預算;
2.組織領(lǐng)導:根據(jù)職能分工和部門工作計劃,明確下屬崗位職責和任務要求,并組織、指導下屬開展工作;及時處理工作中出現(xiàn)的問題,確保本部門各項工作目標的實現(xiàn);根據(jù)公司考核管理制度,負責及時做好對下屬績效考核管理工作;
3.銷售管理:組織開展儲客期的客戶挖掘工作;根據(jù)銷售策略和銷售計劃,組織實施銷售策略及銷售計劃,根據(jù)銷售日報,匯總編制項目銷控表,并組織對策略、計劃執(zhí)行情況進行檢討,針對市場變化,及時提出銷售策略調(diào)整建議;組織開展與財會部核對銷售收款情況;
4.溝通協(xié)調(diào):協(xié)調(diào)各銷售專員在銷售中發(fā)生的各類問題;協(xié)調(diào)處理銷售過程中與項目(部)公司等相關(guān)部門之間的關(guān)系;定期向上級領(lǐng)導匯報工作;
一般工作
3.制度建設(shè):參與擬訂和修改公司營銷管理制度及客戶服務管理制度,建立和完善營銷業(yè)務流程,并負責制度及流程的宣導、落實及監(jiān)督檢查工作;
4.其他事項:完成上級交給的其他臨時性工作任務;
主要責任
1.保證本部門制訂的計劃程序規(guī)范性和內(nèi)容可行性;
2.保證實現(xiàn)指定項目銷售目標;
3.保證本部門所提供的銷售資料的及時性和準確性;
4.根據(jù)公司制度,在本職工作范圍內(nèi)對下屬工作進行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權(quán)力;
5.保證本部門各項工作按制度正常、高效運作,無重大違規(guī)行為;
6.妥善處理營銷管理工作中出現(xiàn)的各種異常問題;
崗位權(quán)力
1.根據(jù)部門工作需要,提出本部門崗位、人員配置和部門費用預算要求的權(quán)力;
2.依據(jù)公司相關(guān)制度,要求各公司和各部門對所轄部門工作予以合理配合的權(quán)力;
3.根據(jù)公司制度,在本職工作范圍內(nèi)對下屬工作進行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權(quán)力;
4.根據(jù)公司制度有關(guān)規(guī)定,接受培訓,享受薪酬和各項福利政策的權(quán)力;
5.在部門職能與權(quán)力范圍內(nèi),按制度自主開展本職工作的權(quán)力;
6.按公司制度享有的其他權(quán)力;
任職資格
資歷:建筑、設(shè)計、營銷、新聞、廣告等相關(guān)專業(yè),專科及以上學歷或中級及以上職稱,具有三年以上的營銷從業(yè)經(jīng)驗;
能力:較強的市場洞察力、分析能力、團隊管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力和文字表達能力;
品質(zhì):對企業(yè)忠誠、對工作敬業(yè),對人真誠;
知識結(jié)構(gòu):具有較深營銷理論知識及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,具有一定的經(jīng)濟管理、財務管理及人力資源管理基礎(chǔ)知識;
關(guān)鍵指標:計劃目標達成率(銷售進度、銷售收入)、資料提供及時性、資料提供準確性性、重大失誤或違規(guī)次數(shù)
第4篇 銷售內(nèi)勤:崗位職責說明書
銷售內(nèi)勤工作職責
1、對合同執(zhí)行情況進行跟蹤、督促,建立每個合同的《合同履行一覽表》,編制每個月、季、年度合同履行情況的統(tǒng)計表。將結(jié)果報銷售公司經(jīng)理、銷售經(jīng)理,及通報給銷售工程師。根據(jù)需要,合同執(zhí)行情況可反饋給顧客。
2、編制年度及月度工作計劃及資金回籠使用計劃;匯總及總結(jié)各片區(qū)的年、月資金回籠及資金使用情況;督促業(yè)務員的資金回籠。監(jiān)督其業(yè)務費用按規(guī)定使用
3、根據(jù)公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目,按時登記明細帳目;
4、接、發(fā)、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。建立用戶檔案。
5、依據(jù)公司營銷管理制度準確有效開展業(yè)務人員銷售費用的會計核算、管理、服務,如出差費用的結(jié)算、報銷、工資獎金的核算等工作。
6、每個月度對合同履行,資金回籠,業(yè)務費支出情況進行統(tǒng)計和上報;
7、按合同要求給制造商做好銜接工作;
8、根據(jù)合同編制應收帳款明細,并對應收帳款實施管理;
9、協(xié)助業(yè)務人員回款;提供應收帳款及其相關(guān)信息;
10、協(xié)助銷售人員編寫商務文檔,編制投標文件。
11、按要求進行市場信息收集并每天提供信息簡報,以郵件方式報銷售公司經(jīng)理
12、完成領(lǐng)導交給的其他任務。
第5篇 崗位職責說明書：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理（三）
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責說明書(三)
直接上級:營銷經(jīng)理
具體工作職責:
1)對公司下達的銷售指標擔負直接責任,工作上對營銷經(jīng)理負責;
2)將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部,督導其完成任務;
3)匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告;
4)協(xié)助、指導項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;
5)協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作;
6)負責本項目銷售部的相關(guān)培訓、考核工作;
7)完成上級領(lǐng)導安排的其它工作;
8)特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;
9)負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作;
10)安排、調(diào)動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;
11)定期負責對銷控表以及退、換房進行調(diào)控;
12)對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;
13)負責匯總市場調(diào)研信息,準備把握項目經(jīng)營方向,明確項目整體營銷方案;
14)參與項目廣告方案,并提出指導性建議,跟蹤發(fā)布及效果分析;
15)根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調(diào)整項目營銷方案;
16)組織并參與相關(guān)人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計、戶型等提出建議;
17)指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務;
18)定期主持并參加各種營銷會議;
19)對項目銷售員工的聘用有建議權(quán);
第6篇 崗位職責說明書－網(wǎng)絡銷售
崗位職責:
1、利用網(wǎng)絡進行公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、負責公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布;
3、了解和搜集網(wǎng)絡上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息;
4、通過網(wǎng)絡進行渠道開發(fā)和業(yè)務拓展;
5、按時完成銷售任務。
任職資格:
1、?？萍耙陨蠈W歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、2年以上網(wǎng)絡銷售工作經(jīng)驗,具有網(wǎng)絡銷售渠道者優(yōu)先;
3、精通各種網(wǎng)絡銷售技巧,有網(wǎng)上開店等相關(guān)工作經(jīng)驗,熟悉各大門戶網(wǎng)站及各網(wǎng)購網(wǎng)站;
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡,熟練使用網(wǎng)絡交流工具和各種辦公軟件;
5、有較強的溝通能力
第7篇 汽車銷售經(jīng)理:崗位職責說明書
汽車銷售公司的銷售經(jīng)理崗位,在工作中完成上級下達的銷售任務,同時要管理好下屬員工的工作與行為等。具體的崗位職責有哪些呢以下是詳細的汽車銷售經(jīng)理崗位職責資料,可供參考。
1、負責對本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財、物生產(chǎn)經(jīng)營的日常管理工作。
2、負責組織部屬部屬認真貫徹執(zhí)行公司(或上級)頒發(fā)的法規(guī)及有關(guān)管理規(guī)章制度,建立健全各種資料檔案工作,并盡力完成公司或上級下達的各項任務和指標。
3、負責組織編制部屬各崗位職責,并督促各崗位認真履行職責。
4、負責組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業(yè)務培訓、工作總結(jié)并及時整改,以不斷提高本部門員工的敬業(yè)精神、業(yè)務能力和工作質(zhì)量以及保證安全生產(chǎn)。
5、負責組織了解和掌握市場動態(tài),包括國家政策和同行業(yè)競爭態(tài)勢進行市場預測,做好信息反饋。
6、負責組織合同、訂單等的評審,并根據(jù)評審結(jié)果,制定月份車輛要貨準備計劃和下達臨時購車指令。提前向公司提出部門用款計劃。
7、負責組織實施各種車輛的采購、貯存和交付的管理,確保經(jīng)營的順利進行,并對本部門貨款的全部回收負責。
8、負責配合相關(guān)部門人員作好用戶信息收集和售后服務,并搞好新、老客戶關(guān)系及管理工作,不斷提升客戶資源質(zhì)量。
9、負責組織提報本部門對人、財、物的需要計劃,其他工作計劃及公司應給予的其他必要的工作配合。
10、努力提高管轄內(nèi)各項資源的利用價值,控制好部門經(jīng)營成本和不斷提高經(jīng)營效益。
11、負責組織對部屬的工作考核并提出任免或獎懲意見。
12、認真完成上級下達的其它任務。
