第1篇 2023年11月大學(xué)生實習(xí)總結(jié) 3450字
美好的時光總是短暫的，短暫的時光總是讓人留戀的?；氐綄W(xué)校，開始為兩個月來的實習(xí)生活打包，將那段記憶封存，且永遠(yuǎn)不會忘記。10月25日早上，我們實習(xí)隊離開了建陽一中，圓滿地結(jié)束了本次的實習(xí)生活，那天，陽光明亮，灑滿了建陽一中的校園。我們帶著不舍之情離開，帶著滿滿的收獲離開，同時，留下了我們奮斗的痕跡，也給建陽一中的老師和學(xué)生們留下了美好的印象。回想起剛來到建陽一中的那天，也就是9月2日的早上，我們懷著激動而期盼的心情來到實習(xí)學(xué)校，開始了我們的實習(xí)生活。兩個月來，我們緊張而快樂，生活充實，心靈富足。在此，就將這兩個月來的收獲與大家一起分享一下。
先談?wù)劚敬螌嵙?xí)的基本內(nèi)容吧，它包括三部分： 1、語文課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為10份，上課節(jié)數(shù)為20節(jié)。 2、班主任工作：負(fù)責(zé)管理班級日常活動。開展了一次《我愛我班》主題班會觀摩課。 3、教育報告：完成一份教育調(diào)查報告。 一、語文教學(xué)初體驗——緊張并快樂著 這次為期兩個月的語文教育實習(xí)不但可說是一項挑戰(zhàn)，對于一個以教育為職業(yè)的學(xué)生而言，其意義更是不同，它代表著由學(xué)生踏入教師角色轉(zhuǎn)換的尷尬與青澀。在這兩個月的時間里，我體會了很多，也成長了不少，對于語文教學(xué)這個工作背后的艱辛與喜悅，更是有如人飲水冷暖自知的感受。教學(xué)上，從指導(dǎo)老師和其他語文老師身上汲取了許多教學(xué)營養(yǎng)，認(rèn)識到課前一定要準(zhǔn)備充分，深入鉆研教材，上課時應(yīng)積極認(rèn)真，富有激情，課后也應(yīng)及時分析總結(jié)得失。經(jīng)過自我錘煉之后，教態(tài)和教法都有了改進(jìn)，教學(xué)語言和教學(xué)姿態(tài)都顯得比較規(guī)范，應(yīng)新課標(biāo)的精神，在教學(xué)中更加注重學(xué)生自主探究的能力，培養(yǎng)學(xué)生在競爭中合作的精神，把學(xué)生作為主體，尊重學(xué)生，信任學(xué)生，與學(xué)生共同學(xué)習(xí)。我還舉辦了一些語文活動，如知識競賽，梳理探究的成果展示等，讓學(xué)生快樂學(xué)習(xí)，自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)語文，熱愛語文的興趣。但在教學(xué)方面，我還有許多不足之處，如對一堂課的講解還缺乏總體設(shè)計，整堂課顯得不夠圓融，缺乏對問題的設(shè)計的能力，沒有完全開動學(xué)生思維的機器，課堂氣氛不夠活躍等，這些不足之處都善待改進(jìn)。下面，我就結(jié)合一些具體的上課案例來談?wù)劚敬握Z文教學(xué)上的一些收獲吧。如《中國建筑的特征》這一課，我上的比較滿意，首先得益于我充分的準(zhǔn)備，在課前看了《古建筑二十講》與《中國建筑史》等書籍，所以上課游刃有余，使課文知識得到了拓展與延伸，豐富了課文的內(nèi)涵。另外，我還認(rèn)識到語文課不能脫離文本，課件的運用一定要和課文的講述結(jié)合起來，在這節(jié)課里，我適當(dāng)?shù)卣故玖艘恍┙ㄖ膱D片，同時結(jié)合課文的表達(dá)，使學(xué)生更加直觀地理解中國建筑的基本特征。例如上《登岳陽樓》一詩，我認(rèn)識到教師不要過早地進(jìn)行背景的介紹和隱約的提示，而應(yīng)該讓學(xué)生自己先去觸摸文本，感受詩歌所表達(dá)的思想情感和本詩所運用的藝術(shù)手法，之后在學(xué)生的基本感知后，再切入對杜甫生平的介紹，加強學(xué)生理解詩中所表達(dá)的孤獨、漂泊以及憂國憂民的情懷。在教學(xué)工作方面，我自認(rèn)學(xué)到了不少，也有不少僅僅停留在理論的階段，還不能完全付諸實際。在教學(xué)準(zhǔn)備方面，事前因為對該班學(xué)生沒有足夠的了解，所以在準(zhǔn)備教材上有些并不能完全切合學(xué)生的需要。雖然我自認(rèn)準(zhǔn)備很充分，也采集許多課外的相關(guān)材料，可惜還是有蠻多待改進(jìn)的地方。另外，學(xué)生的注意力有時也沒專注在課堂上，也許是因為分組座位安排的方式，有時上課秩序有些難掌控，但是分組討論時，合作學(xué)習(xí)的模型就有點樣子了，可惜雖然我也有走下講臺指導(dǎo)，但還是有些學(xué)生參與并不熱烈，這是我覺得較難使力之處。自己在教具的使用上則更加熟練了，不但會注意是否會擋到兩旁的學(xué)生，對于是否呈現(xiàn)過多的刺激也會留意到，可以適當(dāng)熟練地使用課件，加強學(xué)生的理解。
二、班主任工作——付出真心，收獲真情 兩個月來擔(dān)任實習(xí)班主任，感覺既辛苦又快樂，在角色的扮演中，一方面要嚴(yán)肅些，管理好班級的紀(jì)律，使班級生活能夠有序的進(jìn)行，另一方面要和他們相處如朋友一般，給他們排憂解難，一起分享快樂與憂愁。在班主任工作方面，我更加明確了班主任的日常工作，平時應(yīng)及時上崗，培養(yǎng)學(xué)生的組織性與紀(jì)律性，營造一個溫馨、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，更重要的是，要愛生如子，樂于奉獻(xiàn)出自己的精力，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)成績，教會他們做人做事的道理，把班級打造成為一個團(tuán)結(jié)向上、積極進(jìn)取的班級。在此期間，我參加了班級的“誠信考試”的主題班會，組織策劃了“閱讀經(jīng)典 心靈交匯”的主題班會，激發(fā)他們的讀書興趣，營造一個具有書香韻味的班級，舉辦了“我愛我班”的主題班會，增強學(xué)生的集體榮譽感，使他們能從班級中汲取力量，揚長避短，攜手并進(jìn)。下面，我就具體談?wù)創(chuàng)蝺蓚€月來的實習(xí)班主任的感受和經(jīng)驗吧。 a、以身作則，發(fā)揮榜樣作用。 我知道，班主任的德才學(xué)識，關(guān)系到班集體建設(shè)的成敗。一個全身心投入教育事業(yè)的班主任，其無私奉獻(xiàn)的精神和對學(xué)生的摯愛，會使學(xué)生受到強烈的感染，使整個班充滿朝氣。我首先從我自己做起，在工作中時時，事事以身作則，言傳身教。例如，好些學(xué)生不樂意參加勞動，怕吃虧。于是，我就從我做起。要求學(xué)生認(rèn)真完成衛(wèi)生值日的同時，我也主動參與學(xué)校、班級的每一次大掃除，平日里帶頭做好衛(wèi)生保潔;孩子們?nèi)狈r間觀念，就拿早上上學(xué)來說吧，經(jīng)常由于遲到影響了作業(yè)繳交和早操集隊。于是，我要求學(xué)生每天提早五分鐘到校，而我則和學(xué)生們一道堅持天天提早回到學(xué)?！瓡r間長了，孩子們的衛(wèi)生意識和時間觀念逐漸增強了，他們開始懂得心中要有他人，心中要有集體。榜樣的作用是巨大的。在工作中，我不僅以身作則，還十分注意深入了解學(xué)生，以他們身上的閃光點為同學(xué)們樹立一個又一個學(xué)習(xí)的榜樣。陳駿生同學(xué)組織紀(jì)律意識比較淡薄，但是他對待學(xué)習(xí)和足球訓(xùn)練那份執(zhí)著令人佩服;黃碧盈同學(xué)學(xué)習(xí)成績平平，但她一心為公，工作不怕吃虧，吃苦在前的精神令人稱道;科代表，小組長們長期為同學(xué)們服務(wù)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，他們那默默奉獻(xiàn)的精神值得學(xué)習(xí)……有了這些榜樣，孩子們學(xué)有目標(biāo)，工作學(xué)習(xí)勁頭更足了。 b、創(chuàng)設(shè)和諧，融洽的教育氛圍，民主管理班集體。 經(jīng)驗告訴我：學(xué)生一旦感受到老師對他們的關(guān)愛，便會在工作，學(xué)習(xí)中迸發(fā)出無窮的動力。為此，我十分注重營造新型的師生關(guān)系，創(chuàng)設(shè)民主，和諧，融洽的教育氛圍，讓孩子們在寬松的環(huán)境中培養(yǎng)自律意識，體驗校園生活的樂趣，分享進(jìn)步的喜悅。例如：對于如何選舉班干部，我采取“發(fā)表演講，競爭上崗”的辦法。讓學(xué)生投票選舉新一屆的班干隊伍;對于座位的編排則以“自愿互助”為原則，讓學(xué)生自由組合，以利于課堂上開展小組合作學(xué)習(xí);對于衛(wèi)生工作的安排，我采取“崗位責(zé)任制”的做法，讓學(xué)生根據(jù)實際情況自由組合，自由選擇……這一切，對孩子們來說是新鮮的，他們喜歡！盡管這樣的組合在后來的學(xué)習(xí)，工作中不可避免地產(chǎn)生過這樣或那樣的問題，但是，孩子們能真切地感受到老師對他們的信任，尊重。我覺得，這種影響是長遠(yuǎn)的，有意義的，即使出現(xiàn)“問題”了，那也只是暫時的。 c、采取多種形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
作為班主任，我重視學(xué)生各學(xué)科的均衡發(fā)展，讓學(xué)生明白“一榮皆榮，一損皆損”的道理。而興趣是最好的老師。為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在學(xué)習(xí)過程中，組織學(xué)生開展“師徒結(jié)對一幫一”“學(xué)習(xí)比拼一對一”的活動，看看誰的幫教效果好，看誰進(jìn)步大。為了直觀地顯示進(jìn)步水平，我嘗試?yán)L制學(xué)習(xí)跑道，把學(xué)生平時的測驗考試成績累計起來，用直線畫在“跑道”上。另外，我還不定期地舉行學(xué)生作業(yè)觀摩，評比活動。這樣一來，學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和競爭意識進(jìn)一步增強了，進(jìn)步的喜悅激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。為了幫助學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，我還請來了在一中就讀的九七屆畢業(yè)生，讓他們暢談一中的校園生活，介紹學(xué)習(xí)的經(jīng)驗。 以上是我對這兩個月來班主任工作簡單的回顧?？偟恼f來，這兩個月的工作是有喜有憂，有笑有淚。不過，我相信，憑著自己對工作高度的責(zé)任感，對自身工作的不斷反思，一定能面對各種新的困難和挑戰(zhàn)，不斷完善自我，使管理水平和管理技巧跨上新的臺階，不辜負(fù)學(xué)校，家長，孩子們對我的期望！ 本次實習(xí)我受益頗多，聽過十幾位老師的不同的授課方式，吸取了許多的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)每個老師都會有各自不同的教學(xué)風(fēng)格。我才明白“教無定論”的真正含義。應(yīng)該說這次實習(xí)，關(guān)鍵并不是我上了多少課，舉辦了多少活動，而是說我學(xué)到了什么，我認(rèn)識到多少教育的道理和方法，而是使我那種教師應(yīng)該塑造個性化教學(xué)的觀念越來越明顯、清晰。教育是一門藝術(shù)課。怎樣上好它，每位老師應(yīng)該根據(jù)個人的不同、學(xué)生的不同塑造并保持自我。本次實習(xí)我學(xué)到了許多“教書育人”的道理，但還需要再接再厲，繼續(xù)前行！給自己加油吧！
第2篇 大學(xué)生律師崗位實習(xí)工作總結(jié) 2200字
光陰似箭，時光如梭，我的實習(xí)律師生涯已近尾聲，真正靜下心來回首這過去的一年，感觸頗多，收獲頗豐。這一年在指導(dǎo)律師與其它律師事務(wù)所同事的幫助下，我成長了，基本上也完成了從一名普通公民到法律執(zhí)業(yè)者的蛻變。通過這一年的學(xué)習(xí)，我對法律的信仰也在逐漸加深，這不僅使我為自己能成為一名法律工作者而心生自豪，也更加堅定了我走這條路的決心，對自己未來的執(zhí)業(yè)生涯充滿了期待與向往。
在這一年的實習(xí)過程中，基本上我所接觸的案件都是訴訟案件，因此收獲最多的也要算是訴訟的技巧與經(jīng)驗了。對于我這樣一名初來乍道的新人在實習(xí)的初期，指導(dǎo)律師并不敢讓我過多地參與案件的過程，而是讓我不斷地觀摩他案件的開庭以培養(yǎng)我的法律思維與觸覺。過了一個多月左右，我開始有機會獨立地協(xié)助指導(dǎo)律師的案件承辦，對于自己的第一次開庭我覺得等這一天實在等得太久了，于是在接到法院傳票的那天開始，我便精心準(zhǔn)備，不斷地在腦海里設(shè)想庭上法官可能會問到的問題，自己怎樣的回答才能讓證據(jù)看上去滴水不露。為了防止第一次上庭的慌亂，我把證據(jù)的每一個小細(xì)節(jié)都用紅筆標(biāo)注出來，把上庭所需要的材料都按順序準(zhǔn)備了一遍又一遍，讓這些順序都牢記心中好讓自己在法官或律師需要任何一份證據(jù)材料原件或復(fù)印件的時候不至于手忙腳亂地一通亂翻。即使是這樣細(xì)心的準(zhǔn)備，在第一次開庭那天，當(dāng)我作為代理人坐上了法庭，我依然按捺不住自己的緊張與慌亂，就算是簡單地按照自己寫好的舉證意見一層不變地念出聲來我也明顯感覺到自己聲音的顫抖，更別說是在庭上能夠頭腦清晰地針對對方代理律師所拋出的問題作出回應(yīng)，當(dāng)時的大腦幾乎是一片空白。下了庭，指導(dǎo)律師對我上庭的情況做了總結(jié)，雖然指導(dǎo)律師也看出了我上庭時的窘迫，但他依然鼓勵我，在總結(jié)我上庭時的不足方面也輕言帶過，但我知道這是他在給我勇氣去改進(jìn)自己。在以后的案件承辦中，指導(dǎo)律師依然給了我足夠的信任，也正是在這樣一次次的歷練與打磨過程中，我慢慢學(xué)會了用專業(yè)的眼光去分析所接觸到的案件，在法庭上的思維也清晰敏捷了許多，在法庭上的發(fā)言也逐漸大膽自信了起來，但我知道這離在庭上游刃有余地應(yīng)對各種突如其來的問題還有一定的距離。庭審是一門很深的學(xué)問，它不僅需要法律執(zhí)業(yè)者有很深厚的法學(xué)基礎(chǔ)、淵博的社會知識、雄辯的口才，同時還需要一些悟性與情商。要做一名好的執(zhí)業(yè)律師實為不易，我只是翻開了其中的頭幾頁。
在外行人士看來，律師是一份光鮮亮麗的職業(yè)，律師一直都頂著精英人士的光環(huán)。在律所實習(xí)的初期，我不敢把自己與律師這個名詞掛鉤，即使是“實習(xí)律師”這樣的稱號我也覺得怕自己的無知與愚鈍稱不上它。于是，當(dāng)有朋友問起我做什么職業(yè)，我只是含糊其辭告知我在律師事務(wù)所上班，卻不敢大大方方地對朋友說我是實習(xí)律師，我怕我破壞了律師在他們心目中的形象。我想當(dāng)時的不自信也確實是來自于自己在知識與經(jīng)驗上的欠缺與匱乏。律師真是一份需要不斷學(xué)習(xí)的職業(yè)，大量層出不窮的法律法規(guī)需要我們的法律知識不斷更新，當(dāng)事人所需要解決的問題涉及社會的各個不同領(lǐng)域，而作為律師需要在有限地時間內(nèi)去回答去解決當(dāng)事人提出的問題。在最開始有當(dāng)事人來咨詢指導(dǎo)律師的時候，我就把當(dāng)事人的問題拿來問自己，如果當(dāng)事人問到我，我的回答是什么，經(jīng)常我會回答不上來。為避免“書到用時方恨少”的狀態(tài)，我去圖書館借閱了不同領(lǐng)域的法律書籍，從勞動案件、工傷案件、交通事故案件、公司法律實務(wù)…我都一本一本地認(rèn)真研讀再結(jié)合實習(xí)中所碰到的案件來運用。隨著我接觸的案件不斷增多，我也慢慢學(xué)會了如何運用所學(xué)的法律原理去回答當(dāng)事人的咨詢。當(dāng)有朋友或是陌生人來電咨詢我法律問題，我不再像以前那樣害怕出現(xiàn)別人把我問得我啞口無言的尷尬場面，就算是在做面對面的法律咨詢的時候，我有時也可以自信滿滿地有條不紊地幫當(dāng)事人分析案情解決問題。在面對文化程度不高的當(dāng)事人的時候，我還算沉著冷靜。但有時在面對文化程度較高的當(dāng)事人，當(dāng)事人問的問題又比較棘手的時候，那份沉著冷靜有時也是裝出來的。這方面還要不斷加強學(xué)習(xí)，想贏得別人認(rèn)可的同時也必須付出辛勤的汗水，在律師執(zhí)業(yè)過程中，最關(guān)鍵的問題就是案源。如何接到案子，這對于實習(xí)期滿后即將獨立執(zhí)業(yè)的我們來說是很現(xiàn)實又很頭痛的問題。在長達(dá)一年多的實習(xí)過程中，我只為指導(dǎo)律師接了兩個小案件，還是通過同學(xué)介紹的。在實習(xí)過程中我并未學(xué)會如何“自我營銷”。有時擔(dān)心像保險行業(yè)二手房銷售行業(yè)那樣的地毯式營銷是否會褻瀆法律降低法律執(zhí)業(yè)者的身份，我把這樣的困惑與指導(dǎo)律師交流。指導(dǎo)律師為了解答了這樣的困惑，也轉(zhuǎn)變了我對營銷手段的看法。我們現(xiàn)在已經(jīng)是市場經(jīng)濟(jì)時代，律師行業(yè)也是服務(wù)行業(yè)的一種，也要走向市場。不走出去如何又能把自己推銷出去，推不出去就算你學(xué)得再好也是無人問津無用武之地。在我去交警大隊扣違章分?jǐn)?shù)的時候，在交警大隊門口就有人向過路人發(fā)一本書，我隨手接過翻開一看是深圳某律師編著的一本《深圳交通事故人身損害賠償指南》，上面也有該律師的聯(lián)系方式，這本書以他實際操作過的案例現(xiàn)身說法，看上去是一名在處理交通事故人身損害賠償方面很專業(yè)的律師。我想如果我是一名需要聘請律師處理交通案件的當(dāng)事人在看過這本書后我會優(yōu)先考慮該名律師。我覺得這樣的營銷方式很不錯，既達(dá)到了宣傳自己的效果又顯示了自己的專業(yè)水準(zhǔn)。
實習(xí)小結(jié)是結(jié)束也是開始，未來的執(zhí)業(yè)道路并不平坦，但我會堅持地走下去。我相信柳暗花明的那天終歸會到來。
第3篇 車工專業(yè)學(xué)生金工實習(xí)總結(jié) 550字
初次接觸車工，看著這些稍稍龐大的機床，心有點忐忑。一大堆問號在腦海中閃過。這些機器危險嗎?我能按時完成它嗎?但強大的動手欲望早已掩飾住了擔(dān)心，我們迫不及待的想要知道老師手中拿著的那零件是怎樣完成的。
接著老師慢慢給我們講解了車工的步驟。步驟其實很簡單，在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)和移動來加工各種回旋體表面：螺紋，螺帽，圓錐面。老師先初步示范了一下加工方法，并加工了一部分，之后便讓我們開工。首先要將事先準(zhǔn)備好的圓柱體的直徑一邊加工到18±0.02mm，長45mm，另一邊直徑則為12-0.1~0.2mm，長50mm.這看似簡單的步驟，完成起來卻不像想象中那么容易。刀具每次最多只能前進(jìn)10mm，且由于誤差的要求較高，我們得步步為營三番四次的用游標(biāo)卡尺測了又測，始終是不太放心，最后干脆是找出螺旋測微計來幫忙， 直徑?jīng)]問題了。接著便要將18mm這一邊的圓柱頭加工成半圓帽，我跟室長不停的轉(zhuǎn)動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，但由于沒掌握到操作要領(lǐng)，在室長的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢下，一個不小心，車刀直進(jìn)，一個大的半圓帽被削成了小圓柱。我們痛心不已，一個即將成功的產(chǎn)品就這樣被我們毀了。
尋找原因，吸取教訓(xùn)，繼續(xù)努力。
當(dāng)我們終于把歷經(jīng)千辛萬苦的產(chǎn)品交給老師時那種成功的喜悅真的難以形容，這種喜悅是真的只有親自動了手之后才品嘗得到的。雖然腳站的有點發(fā)酸，可是我們很滿足。
第4篇 大學(xué)生汽車推銷實習(xí)的總結(jié) 4900字
大學(xué)生汽車推銷實習(xí)的總結(jié)
馬上就要參加實習(xí)了，我實習(xí)的地點是一家汽車下手服務(wù)公司，我去實習(xí)的就是幫助公司銷售汽車，當(dāng)然這其中有著很多的困難，因為現(xiàn)在金融危機，經(jīng)濟(jì)不景氣，買車的人并不是很多，所以這就是對我又一次考驗了，但是我想我會做好的！
銷售是一個極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個良好的精神狀態(tài)，同時還需要一個靈活的頭腦，反應(yīng)力，而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分信任，以前自己也覺得只要能說話的能都能成功做銷售，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)錯了，作銷售必須要有一張能夠迎合消費者口味的嘴，俗話也就是說“見什么人說什么話”。這樣你就會邁出成功營銷的第一步，當(dāng)然誠信尤為重要。
一、實習(xí)時間：20xx年4月至5月
二、實習(xí)地點：xx省xx市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司
三、實習(xí)目的：
（1）進(jìn)一步加深對理論知識的理解，，深入實踐掌握“汽車九步銷售流程”;
（2) 在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力；
（3）通過實習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情；
（4）更快的適應(yīng)社會，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力；
（5）了解所在實習(xí)公司的汽車各種品牌，價格，性能，掌握各款車的主要賣點。
（6）通過“六點繞車介紹”實踐進(jìn)一步加深對汽車結(jié)構(gòu)的認(rèn)識，掌握各組成部分的工作原理，進(jìn)一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。
四、實習(xí)主要內(nèi)容
1、實習(xí)所在4s店或銷售公司介紹
江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(104國道旁)，是江鈴汽車集團(tuán)唯一授權(quán)在臺州區(qū)域的一級代理商，集整車銷售，配件供應(yīng)，特約維修，信息反饋四位一體的專營公司，現(xiàn)設(shè)有銷售部，市場部，管理部，維修中心，配件部，財務(wù)部共六大部門。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳，現(xiàn)代化的汽車維修車間，大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。公司實施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，為廣大客戶提供購車，保險，上牌，信貸消費，維修，配件供應(yīng)，緊急救援，預(yù)約投訴，三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷售江鈴寶典皮卡，凱運廂貨，福特全順，陸風(fēng)雙門越野車，陸風(fēng)四門suv等幾大車型，同時承擔(dān)江鈴所有車型的售后服務(wù)工作。為了方便客戶購車，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營店，溫嶺金典，天臺新世紀(jì)，仙居萬達(dá)，三門分公司，臺州江鈴全順汽車銷售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001：xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證，5s現(xiàn)場管理及福特serverxx認(rèn)證，年年被臺州市公路運輸管理處評為汽車維修'優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)'稱號。
2、按照“九步銷售法”詳細(xì)敘述推銷過程
今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的前兩個月，由于缺少銷售方面的經(jīng)驗，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主，當(dāng)銷售顧問在接待客戶時，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識，雖然這段時間有點長，自四月底開始正式接待客戶開始，下面就以其中一個為例進(jìn)行說明。
1.接待
這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準(zhǔn)備。我的第一個客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內(nèi)，相互認(rèn)識了，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。
2.咨詢
在接待的同時，可以向客戶咨詢購車的用途，對欲購車型的需求（配置、性能、動力、用途方面），通過交談進(jìn)一步理解客戶的需求，然后進(jìn)行需求分析，確定客戶的類型。
3.車輛介紹
這是銷售過程最認(rèn)真的一個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要。
1）車前45°兩米
歷來歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特別是同其他標(biāo)致車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽感，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野。
“follow me home”伴我回家：關(guān)閉點火開關(guān)后，向上抬起燈光組合開關(guān)操縱桿，大燈近光自動亮起，并于大約1分鐘后自動熄滅，為夜間停車后提供車外延時照明。
2）車頭正前方
發(fā)動機蓋：307的發(fā)動機蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量，同時較傳統(tǒng)鋼板材料強度更有所提高。發(fā)動機蓋采用了簡單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動機蓋開啟角度小于90o，必須保證其可靠性，否則會影響在發(fā)動機艙內(nèi)進(jìn)行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動機蓋沒有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動機噪音傳到車外，對于我們應(yīng)該關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒有幫助，307的四缸發(fā)動機怠速非常寧靜。同時，這個隔音墊會影響到發(fā)動機艙內(nèi)的散熱。
隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動機后方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個防火墻表面，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的使用，使得307的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的`表現(xiàn)。
3）右側(cè)+副駕駛座
307采用高強度復(fù)合材料制成的前翼子板，在提高強度的同時，有效地減輕重量，同時由于具備非常好的彈性，在一般強度的沖擊下，翼子板可以自行恢復(fù)變形，高強度沖擊時可以脫落以盡可能減少維修成本，并且由于彈性好，對于第三方也起到保護(hù)作用。
制動：307采用前通風(fēng)盤/后盤式制動，配備bosch8.1版本abs系統(tǒng)+電子制動力分配系統(tǒng)+eva緊急制動輔助。
307手套箱容積達(dá)到17.5升，內(nèi)部設(shè)置用來存放或固定不同物品的專門位置，手套箱可通過內(nèi)部內(nèi)部旋鈕開關(guān)選擇接通或關(guān)閉空調(diào)通風(fēng)，從而實現(xiàn)冷藏或保溫功能。手套箱蓋開啟有阻尼，防止下落過快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。
307的加油口蓋需要用鑰匙開啟，并且開啟后車鑰匙不能拔下，這樣就避免油箱蓋丟失，因為加滿油后油箱不蓋好是極度危險的。這樣設(shè)計表明標(biāo)致汽車在安全方面重視程度。
4）后排座椅
車窗:307后窗面積非常大，處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處；同時考慮到后座經(jīng)常會有兒童，后窗玻璃在正常情況是不能單獨控制的，需要駕駛員同意后，按下駕駛員車門上的集控開關(guān)后才可以通過后門上的車窗控制開關(guān)自行控制。
兒童鎖:307后車門兒童鎖設(shè)計要求使用鑰匙操作，避免發(fā)生象撥片式的經(jīng)常出現(xiàn)誤操作的情況。
座椅折疊:307后排座椅可以按照4/6比例向前折疊，從而進(jìn)一步擴展車內(nèi)儲物空間，同時由于后排頭枕的逗號式設(shè)計，使得折疊座椅并不需要拆卸頭枕，操作非常簡便。
頭枕及安全帶:307后排三個位置均配備安全頭枕和三點式安全帶，兩側(cè)的安全帶還有限力器，這體現(xiàn)了標(biāo)致汽車對車內(nèi)所有乘客同樣的安全標(biāo)準(zhǔn)。
5）車輛后方
307行李箱容積620l（水容積法），在同級別車中最大，而這個級別車型的主要用戶群體對行李箱使用要求是最高的。行李箱內(nèi)部很規(guī)整，便于各種尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和頂部，分布8個掛鉤，用行李箱地板網(wǎng)可將行李分隔或固定。
行李箱蓋：307行李箱蓋開啟與中控鎖系統(tǒng)聯(lián)動。行李箱蓋采用氣壓撐桿和鉸鏈，開啟和關(guān)閉都非常輕松，同時這種設(shè)計完全不會占用行李箱空間；由于開啟角度為113o，即使氣壓撐桿失效，仍然能夠保持開啟狀態(tài)，不會影響操作。
尾燈：307采用火焰造型的整體尾燈，led式設(shè)計，功能包括：示寬燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向指示燈、倒車燈（右側(cè)一個）、后霧燈（左側(cè)一個）。后風(fēng)擋玻璃上部還有高位剎車燈。后行李箱打開在尾燈背面的位置，有兩個塑料活門，用硬幣旋轉(zhuǎn)上面的螺絲，可以方便檢修或更換尾燈燈泡。
6）駕駛室
主動安全擱腳板：國產(chǎn)同級車率先采用，為駕駛提供舒適的同時保證安全，發(fā)生碰撞后主動通過變形以保證駕駛員腳部安全，屬于被動安全裝置。
中央顯示器：中央顯示器的位置充分體現(xiàn)對安全的考慮，在查閱各種信息的同時，減少駕駛員視線離開路面的時間，提供良好的駕駛輔助。提供多種信息：車外溫度、日期、時間、音響信息、行車電腦信息、車輛故障提示、車門開啟狀態(tài)等等。重要以圖形符號顯示，一目了然。
中控及防盜：超級嚴(yán)密的防盜系統(tǒng)，在整個國產(chǎn)車界都處于領(lǐng)先水平，體現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先的同時更表現(xiàn)出對用戶的關(guān)注。中控鎖：遙控鎖車，遙控關(guān)閉車窗、天窗功能，遠(yuǎn)距離尋車；防盜系統(tǒng)：發(fā)動機防啟動、車輛外部報警、超級鎖功能、車內(nèi)氣流報警（可通過設(shè)定取消）。
乘客座氣囊關(guān)閉：充分保護(hù)前座兒童，用戶維修上成本的降低是次要的。操作簡單，關(guān)閉后會有相應(yīng)提示（儀表板和中央顯示器）。
4.試乘試駕
向客戶做了車整體的介紹，客戶可能被你說得心動了，但是他并不會立刻就跟你馬上簽單，所以，適時的結(jié)合試乘試駕，就算你在車輛介紹時已經(jīng)把車介紹得很好了，可是畢竟是嘴皮上的功夫，建議客戶試乘試駕，不僅可以進(jìn)一步體驗車的性能、享受車的操控，而且還可以給客戶帶來簽單的沖動（促單），所以試乘試駕是銷售過程中很有必要的一個環(huán)節(jié)。
5.報價協(xié)商
客戶已經(jīng)基本確定就要這車了，配置、性能也都了解了，接下來就坐下來進(jìn)行報價協(xié)商了，這是銷售過程最辛苦的一步，每個4s店都有自己的展廳報價，往往客戶并不僅僅滿足這，有漫天要價的客戶、也有試探性的客戶，對于此，我們得通過跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價位，只要掌握了就變?nèi)菀琢?。議價是漫長，又需要耐心的一個環(huán)節(jié)，需要自己不斷地積累談判技巧。
6.簽約
客戶已經(jīng)接受了你的報價，接下來就得準(zhǔn)備銷售合同了。根據(jù)客戶自己的信息，先把客戶的姓名、地址、聯(lián)系方式等相關(guān)信息填入合同里，此外還應(yīng)該在合同里寫明所購車型的具體信息，比如：是手動檔還是自動擋、是1.6l排量還是2.0l排量，是按揭還是全款，是否付訂金等等，最后讓客戶確認(rèn)合同里的信息，確認(rèn)無誤后讓客戶簽名、銷售顧問簽名，最后由銷售經(jīng)理簽名，合同才算生效了。
7.成交
成交和簽約是同步進(jìn)行的，自合同生效開始，辦理了公司要求的相關(guān)手續(xù)后，只要客戶把購車的費用都交齊了，成交就結(jié)束了。
8.交車
這是客戶最高興、最期待的環(huán)節(jié)，但是也是最重要的環(huán)節(jié)。交車了，該準(zhǔn)備：交車檢查表、使用手冊、專家使用建議、全國經(jīng)銷商聯(lián)系方式、保養(yǎng)與保修手冊、天線、鑰匙（含備用鑰匙、齒形碼、密碼條）、點煙器等。交車時，要仔細(xì)向客戶講解各個部位的使用，有點像之前的六方位介紹，只是細(xì)分到了各個部位上而已，這個環(huán)節(jié)至少要30-40分鐘，最后贈送交車禮物，合照留念，放禮炮。
9.售后服務(wù)
在交車的同時，記得向客戶介紹售后部的服務(wù)顧問，這個可以為你以后工作帶來不少方便，同時也給客戶帶來專業(yè)的售后服務(wù)。交車三天后對客戶進(jìn)行回訪，贊揚客戶擁有了一部屬于自己的愛車，并提醒客戶進(jìn)來老客戶轉(zhuǎn)介紹，制定對客戶的回訪計劃。
五、實習(xí)總結(jié)
以前從來沒有覺得自己作銷售會有什么問題，在學(xué)校我也算是一個活躍份子，周圍人也都說我報現(xiàn)在所讀的專業(yè)真是沒有報錯，我也對自己沒有什么懷疑的。但是到公司后，我才發(fā)現(xiàn)自己以前是多么自負(fù)，不但專業(yè)知識懂得不多，而且一些基本的禮儀自己也不懂，實習(xí)開始，身上的壓力真的很大，以前一直認(rèn)為自己很健談的我竟然好像一下失去了同別人的交流能力，面對客戶竟然話都不敢說，唯恐他們的問題會把自己問到，那種恐懼的心理雖然現(xiàn)在想想覺得好笑，但是那種感覺確真實的存在過，有一段時間自己只想蝸居在一個小角落。我逐漸對自己這種境況產(chǎn)生了一種狂度悲哀的狀態(tài)，以前那個富有朝氣的我已經(jīng)蕩然無存，還好，值得慶幸的是我沒有就此而沉淪下去，而是適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己，叫自己重拾自信，我相信，我雖然懂得不多，但是自己可以給自己充電，叫自己發(fā)光發(fā)熱，而且，我發(fā)現(xiàn)我也做到了，同時我也真切的感受了一句話的涵義，那就是“做銷售就要臉皮厚一點”。
還有做好汽車銷售，不僅要對自己的車有充分了解，同時還要對競爭品牌的車有充分認(rèn)識，以前覺得這都沒必要，但是實習(xí)后發(fā)現(xiàn)這很重要，這樣才能夠做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”
總的來說，我認(rèn)為銷售是集經(jīng)濟(jì)學(xué)，消費者心理學(xué)等多項學(xué)科于一體，要想在銷售中立于一席之地，必須能夠把這些充分的結(jié)合到一起，并且通過實踐使自己升華，那樣能能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
銷售并不是那么難做，但是要做一個好的銷售人員卻是很難的，這中間牽扯多很多的問題，我知道自己并不是很能勝任，還需要更多的磨練和實習(xí)。不過在實習(xí)中我并不能完全的將我自己的能力全部展現(xiàn)出來，我還需要更多的磨練，更多的學(xué)習(xí)，我相信在以后我會是一個好的銷售人員的！
大學(xué)生汽車推銷實習(xí)的總結(jié)
第5篇 大學(xué)生軟件開發(fā)實習(xí)總結(jié) 950字
有關(guān)大學(xué)生軟件開發(fā)實習(xí)總結(jié)
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，在山大實習(xí)生活就結(jié)束了
四周的時間能夠和山大的同學(xué)一起工作、學(xué)習(xí)、生活我感到非常的榮幸，同時也感覺到很大的壓力，作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生從事軟件開發(fā)感覺還是有一定的困難，特別是我們還是和山大大三的學(xué)生一起，在初來時自己就有一些不自信，但隨著項目的進(jìn)展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目標(biāo)，雖然自己與好的同學(xué)還有差距，這也給了我很大壓力，但是我相信沒有壓力就沒有動力，所以整個實訓(xùn)過程中我都在不斷地努力。
實訓(xùn)期間讓我學(xué)到很多東西，不僅在理論上讓我對it領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識，在實踐能力上也得到了很大的提高，真正的學(xué)到了學(xué)以致用，更學(xué)到很多做人的道理，對我來說受益匪淺。特別是利用周六上午的時間山大為我們安排的講座讓我們了解it領(lǐng)域一些新的發(fā)展動態(tài)以及一些領(lǐng)先的技術(shù)，讓我意識到自己知識的缺少，這激勵我在以后的學(xué)習(xí)、工作、生活中要不斷了解信息技術(shù)發(fā)展動態(tài)以及信息發(fā)展中出現(xiàn)的新的技術(shù)。
除此之外，我還學(xué)到了如何與人相處，如何和人跟好的交流，我們組成一個團(tuán)隊大家一起開發(fā)一個項目，大家的交流溝通顯得尤為重要，如何將自己的想法清楚明白的告訴隊友，如何提出自己想法的同時又不傷害其他的`隊友的面子，這些在我的實訓(xùn)生活中都有一些體會。可是說，第一次親身體會理論與實際相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對以前學(xué)習(xí)的一個初審吧，相信這次實訓(xùn)多我以后的學(xué)習(xí)、工作也將會有很很大的影響，在短短的二十幾天里這些寶貴的經(jīng)驗將會成為我以后工作的基石。
作為大二的學(xué)生，經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí)，對程序設(shè)計有了一些基本的理性的認(rèn)識和理解。在校期間一直忙于理論的學(xué)習(xí)，沒有機會也沒有經(jīng)驗來參與我們項目的開發(fā)，所以在實習(xí)之前軟件按開發(fā)對我來說是非常抽象的，一個完整的項目要怎么來分工以及完成該項目所需要的基本步驟也不明確，經(jīng)過這次實訓(xùn)讓我明白一個完整項目的完成必須團(tuán)隊分工合作，并在每個階段進(jìn)行必要的總結(jié)和檢查。在我們項目的開發(fā)過程中我們項目的步驟：詳細(xì)設(shè)計、詳細(xì)設(shè)計review、編碼、編碼review、單體測試。在項目開發(fā)過程中我也深刻的體會到詳細(xì)設(shè)計對一個項目開發(fā)有明確的指引作用，它可以使開發(fā)人員對這個項目所要實現(xiàn)的功能在總體上有具體的認(rèn)識，并能減少在開發(fā)過程中出現(xiàn)不必要的脫節(jié)。
第6篇 大學(xué)生認(rèn)知實習(xí)總結(jié) 1650字
大學(xué)生認(rèn)知實習(xí)總結(jié)
在實習(xí)期間，我作為實習(xí)小組的副組長，主要進(jìn)行了教學(xué)工作實習(xí)、班主任工作實習(xí)和教育調(diào)查三個方面的工作：
一、教學(xué)工作方面
進(jìn)校后，我們首先跟著負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)與各自的學(xué)科指導(dǎo)教師和班主任指導(dǎo)教師見面，而我的兩項指導(dǎo)都是由周亞文老師作為我的指導(dǎo)教師。周老師是一名經(jīng)驗非常豐富的教師，中學(xué)高級教師職稱，特級教師后備力量，跟著他學(xué)習(xí)我感到十分榮幸。接著，周老師立刻帶我進(jìn)入班級與同學(xué)們見面，并且了解學(xué)生的物理學(xué)習(xí)情況。實習(xí)前兩周，在明確教學(xué)進(jìn)度及教學(xué)計劃后，我馬上跟隨周老師聽課。在聽課前，認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習(xí)題課，則事前認(rèn)真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內(nèi)心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，認(rèn)真做筆記，重點注意老師的上課方式、思想及思路、如何過渡知識點等，同時注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點。如有疑惑，課后及時向老師請教。
從第三周開始，我就開始準(zhǔn)備正式上講臺講課。上課前，我鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，精心設(shè)計教學(xué)情境，并根據(jù)周老師的要求和學(xué)生實際對教案進(jìn)行修改，確保上課時自己的思路不亂，又盡量達(dá)到老師的要求。同時在本子上把自己上課講的過渡句都寫一遍，做好充分的準(zhǔn)備。上課時，根據(jù)學(xué)生的實際，靈活地組織課堂教學(xué)。每上完一節(jié)課，周老師都會給我點評，使我的技能更快地提高。
經(jīng)過實習(xí)的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂。對此，我甚感欣慰。雖然我還存在一些不足之處，但這次實習(xí)真的讓我深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻逃龑嵺`，使虛擬教學(xué)變成真正的面對面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到教書育人并非是一件容易的事情，我們應(yīng)該需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。
二、班主任工作方面
班主任周老師非常熱心地給我介紹了整個班級的具體情況，讓我能夠快速了解情況。同時，他讓我根據(jù)學(xué)生的情況和本學(xué)期的工作安排，制訂出切實可行的實習(xí)班主任工作計劃。我充分利用了在學(xué)校當(dāng)學(xué)生干部的經(jīng)驗并結(jié)合實際，和學(xué)生多溝通，多交流，多商量，虛心聽取他們提出的意見和建議。
在班主任日常管理工作中，積極負(fù)責(zé)，認(rèn)真到位，事事留心。從早讀，大課間，眼保健操，午休，自習(xí)課等等，每樣事物都負(fù)責(zé)到底，細(xì)致監(jiān)督。在監(jiān)督學(xué)生時，結(jié)合他們的個性特點進(jìn)行思想道德教育，以鼓勵為主，增強他們的自信心和培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，積極向上的人生觀和正確的價值觀。此外，還利用課余時間找個別學(xué)生進(jìn)行單獨談話，幫他們解決學(xué)習(xí)或生活上的困惑，增強他們的自信并與學(xué)生建立了深厚的友誼。
班主任是班級的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)生活動的參與者，更是學(xué)校管理的中堅力量和骨干分子，對良好班風(fēng)，學(xué)風(fēng)，校風(fēng)的形成起到了舉足輕重的作用。這一次的班主任工作實習(xí)正是我們鍛煉和學(xué)習(xí)的好機會。因此，根據(jù)班級的實際情況，我開展了兩次主題班會，分別是班委職責(zé)和當(dāng)今社會人們道德底線，使得班委明確自己的職責(zé)，班級學(xué)生提高自身道德修養(yǎng)。為了迎接學(xué)校的話劇節(jié)活動，我利用課余時間，幫助班級學(xué)生確定話劇主題，排演話劇。此外還組織班級學(xué)生積極參加校運動會。
三、教育調(diào)查工作
實習(xí)期間我還對高二文科班和理科班的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行調(diào)查，這次調(diào)查讓我更好地認(rèn)識文理科學(xué)生的學(xué)習(xí)過程及學(xué)習(xí)情況的差異，并從中獲得一些啟發(fā)。
經(jīng)過這次實習(xí)，我的感受和體會了許多，也積累了一定的經(jīng)驗教訓(xùn)。在工作過程中增強了自身的責(zé)任感、榮譽感和自信心，懂得如何以一個老師的身份與學(xué)生相處，向班主任老師學(xué)習(xí)了班級管理等，自身得到了很好的鍛煉，水平有了很大的提高，同時也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處。比如缺乏工作經(jīng)驗、與人交流有待加強等，這些都是今后學(xué)習(xí)工作中要克服的。在今后的學(xué)習(xí)工作中，我會爭取克服自身的缺點，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。
第7篇 大學(xué)生暑期實習(xí)總結(jié)：愛是永不止息 950字
到成都站的時候剛過五點，天還未亮，地鐵口聚著等待首班車的人們。透著燈光，綿密的雨飄飄然落下，行李箱很快蒙上一層水珠，芙蓉城八月也是雨紛紛?；氐郊以S多親戚免不了一陣寒暄，知道是因為實習(xí)拖到開學(xué)前回家，又一陣詢問：
“你做志愿者一個月拿多少工資呢？”
“這個沒有工資的?！?/p>
“那做志愿者是不是會加分的？”
“??？不清楚啊，沒聽說?！?/p>
“沒啥用啊！那你還干這工作？”
“是不給錢，但是可以學(xué)到很多東西嘛?！?/p>
小心地陪著笑，生怕被吐槽得太慘。不解，不屑，不知是誰客氣地說：你自己還在溫飽線上掙扎，卻去操心別人的溫飽和情操。
和xx去咸陽，她說：我無數(shù)次因為早晨起不來想要放棄。
坐地鐵一直到終點，轉(zhuǎn)兩趟公交。晚上一個人害怕，要開著視頻才敢睡覺。辦公室里的xx卻總是熱情滿滿，笑聲不斷。
艾小瑪在她的書里寫道：最終，我能堅持自己的內(nèi)心并不僅僅由于堅強、心懷勇氣之類，而是我對“這件事情”的喜歡程度到了“不給錢我都會想繼續(xù)做下去”；……即使冒著被全世界打臉的結(jié)果，還是會想去試試看呢。
記得來面試的時候，陳姐問：你覺得你能夠給機構(gòu)帶來什么？
實習(xí)結(jié)束，再想這個問題，非常羞愧，因為實習(xí)結(jié)束，卻找不到自己工作的可圈可點之處。然而又確確實實感受到自己的長進(jìn)，比如遇到事情開始主動去思考可能的解決方式，比如轉(zhuǎn)發(fā)消息之前會去核實而不是盲目傳播。愛暖人間帶給我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我能做的多很多。隊友們身上有好多我不具有的好品質(zhì)，短短二十天，有一種圍觀優(yōu)秀的人久了，自己也會被傳染上一點的感覺。
認(rèn)識陳姐，好像才開始理解什么是“高風(fēng)亮節(jié)，光明磊落”。她用一顆赤子之心來踐行自己的愿景。她對人對事善意卻不盲從，她堅持原則卻不刻板拘泥。她從生活中的一事一物教我們尊重萬物，保持寬容善良，離別的時候，她說：希望你們擁有高貴、優(yōu)雅的靈魂。那天我們辦公室吃餃子，邊吃邊看二姐做的視頻。陳姐說話的時候我努力忍著眼淚，長輩們不都是祝愿孩子們有一個光明的前程嗎？為什么聽到陳姐的話會感動得想哭？
突然就想到歌林多前書：
“愛是恒久忍耐，又有恩慈。愛是不嫉妒，愛是不自夸，不張狂。不作害羞的事，不求自己的益處，不輕易發(fā)怒，不計算人的惡，不喜歡不義，只喜歡真理。凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐。愛是永不止息?！?/p>
xx年8月18日
第8篇 師范類專業(yè)學(xué)生實習(xí)總結(jié) 1600字
這次實習(xí)的主要任務(wù)是教學(xué)工作和班主任工作。
作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習(xí)前也有過一些試教活動，但真正的中學(xué)教學(xué)對我來說還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，這之間需要付諸很多的努力。首先在第一周，我聽了指導(dǎo)老師和其他物理老師的課。在聽課前，我認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習(xí)題課，我則會事先認(rèn)真把題目做一遍，想一下如果是我來講我會怎么講。到了聽課時，我會認(rèn)真做好聽課筆記，聽課的重點是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么會這樣講。每個老師各有特點，都有值得我學(xué)習(xí)的地方。同時，我注意學(xué)生的表情反應(yīng)，而思考以后我要以怎樣的形式方法去上課才能達(dá)到良好的效果，也就是“備學(xué)生”。我們班是文科班，學(xué)生普遍不喜歡物理，課堂氣氛不活躍，原因是他們覺得無論枯燥、難懂。所以在備第一節(jié)課時，我花了很大心思設(shè)計課堂結(jié)構(gòu)和實驗，盡量使課堂生動起來，并應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段“多媒體”進(jìn)行教學(xué)，即方便又能吸引學(xué)生。
在院系老師羅老師和指導(dǎo)老師苗老師的悉心指導(dǎo)下，我多次修改教案并進(jìn)行多次試講，雖然這期間我暴露了很多不足，但老師的親切鼓勵讓我變的有信心，有熱情，讓我覺得如果將來針對從事教師這個職業(yè)我可以做的很好。同時，我們實習(xí)小組的成員之間互相交流，吸取經(jīng)驗彌補自己的不足。
我一共上了三節(jié)課，基本上達(dá)到了預(yù)期的效果，但是還是有很多令人遺憾的地方，比如有一個小燈泡的實驗，演示的不是很充分，沒有給學(xué)生更多的思考余地。還有時間的把握不好，造成拖堂。這些要在以后的工作中得以改進(jìn)。除了上課外，我還負(fù)責(zé)批改學(xué)生的作業(yè)。我的指導(dǎo)老師帶了五個班，所以作業(yè)量比較到，但我每都認(rèn)真批閱，并注評語，將學(xué)生作業(yè)中的問題及時的反映給指導(dǎo)老師，協(xié)作老師作分析總結(jié)。期中考試前幫老師出卷子，考完試后批改試卷。在這些工作中我體會到了作為老師的辛苦和責(zé)任感。
做一名好老師的確很難。教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，要管理好整個集體，提高整體教學(xué)水平，同時又要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活上的益友。
一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學(xué)工作的同時，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任務(wù)都按時認(rèn)真的完成。監(jiān)督早自習(xí)，課間操，午自習(xí)及值日工作等。在這同時，我有了一些領(lǐng)悟。要做好班主任要了解學(xué)生，愛學(xué)生，信任學(xué)生。在這一個多月的班主任生活中，我逐漸能叫出每一個學(xué)生的名字，并了解學(xué)生的性格，特長以及優(yōu)缺點。這是作為一個班主任的基本要求。愛學(xué)生就要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活以及思想情感，應(yīng)該相信學(xué)生的能力，讓他們有發(fā)揮個人的空間。但信任不等于放縱。所以我很注意把握了一個度。我運用教育學(xué)，心理學(xué)知識處理學(xué)生中出現(xiàn)的問題。開展有益的班級活動，與學(xué)生交朋友。做好學(xué)生的思想工作，與學(xué)生打成一片。加強了與學(xué)生能夠之間的感情而在上課?？荚嚂r，又要有一定的嚴(yán)肅度。這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信。在這期間，我們精心準(zhǔn)備并召開了一次題為“欣賞與贊美”的主題班會。讓學(xué)生學(xué)會欣賞與贊美別人和自己。對學(xué)生進(jìn)行了一次生動的情感教育。我還參加了第59屆校運會。通過運動會，增進(jìn)師生見的交流與了解，增強了班級的凝聚力
班主任工作是瑣碎繁復(fù)的，然而每天當(dāng)我面對這些學(xué)生的時候，覺得是那么的親切，那朝氣，讓我有責(zé)任感，有動力來開始新一天的工作，我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級管理方法和學(xué)生教育方法，這是一筆寶貴的財富。
回憶起剛中學(xué)的我們，現(xiàn)在我們進(jìn)步、成長了。一個月的實習(xí)生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。實習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好。
第9篇 大學(xué)生到工廠的金工實習(xí)總結(jié) 1500字
大學(xué)生實習(xí)對我來說已經(jīng)不是陌生的事情了，因為前一段時間我已經(jīng)到工廠實習(xí)過了，總算是彌補了這么多年想實習(xí)的心愿了。在經(jīng)過了兩周的實習(xí)后，我感受到了不同的生活，實習(xí)中雖然學(xué)習(xí)到的東西雖然不是很多，但是這足以讓我受用一生了。
我說的受用一生不是說我學(xué)到了多少技術(shù)，而是我在實習(xí)中的感受，在實習(xí)中學(xué)到的精神和工作的認(rèn)真態(tài)度，還有我對廣大勞動群眾的尊重，我感覺自己已經(jīng)不是那個眼高手低的我了，我可以走到基層去，走到人民大眾去，來實現(xiàn)我的抱負(fù)。
為期兩周的金工實習(xí)就要結(jié)束了。想想當(dāng)初來的時候，還覺得這會是一件苦差事，恨不得有什么時光機可以把日歷翻快些；實習(xí)的前幾天也是，總是死盯著墻上的鐘表看，似乎覺得時間像靜止了一般。但是越到后來，反越希望實習(xí)晚些結(jié)束，希望在工廠里多干一會兒，多學(xué)一點知識。
前兩天是鑄工和鍛工，由于沒做過什么活，力氣比較小，所以舂沙的時候總也舂不實；一開始我還總嫌那些黑乎乎的沙子臟。但是后來，隨著實踐的深入，覺得還是挺有趣的。剛才還是黑黢黢臟乎乎的沙子，在師傅手里就像施了魔法一樣，不一會兒就變成了成型的沙胎，真的很神奇。到后來，我們每個人親自設(shè)計了一個紀(jì)念幣，然后用同樣的方法做出來。我給爸爸做了一個嵌有“將”字的中國象棋棋子，爸爸知道了高興得不得了，逢人便說。我也覺得很開心，畢竟是自己親手設(shè)計制作的。
最辛苦的還算是鉗工。我在鉗工實習(xí)時手上磨出了一個血泡、兩個繭子，還哭了一鼻子，的確很辛苦。但是后來看著自己做的小錘和啟子擺在宿舍的架子上，真的有一種成就感。“痛并快樂著”，這大概就是實踐的真正意義所在吧。
接下來的是焊接。我們實習(xí)焊接的兩天正是溫度最高的時候，即使在室外坐一會兒也會出汗，更何況是穿得嚴(yán)嚴(yán)實實，在高溫火焰和電弧下作業(yè)，還不時有鐵屑火花濺到身上。但是我個人認(rèn)為，焊接尤其是電弧焊是實習(xí)中最有意思的。也可能是掌握了焊接的技巧吧，就是要注意壓低焊條和放慢速度，其實推進(jìn)焊條在鐵板上一條一條地走還時間蠻有趣的事。而且我最后焊的作業(yè)在我們組得了最高分，老師也夸獎我焊的紋路好。
比起第一周來，第二周的車銑磨特等等就算不了什么了。但是特種加工和線切割的成品還是很好的。尤其是特種加工，可以在那么漂亮的一塊水晶上用激光畫出各種各樣自己喜歡的圖形和文字，我們都很想做一個紀(jì)念品拿回去。但我最終還是沒有抽中，是組里的一個男生做的。不過線切割的效果還不錯，我對成品很滿意。
其實仔細(xì)想想，兩周的實習(xí)根本學(xué)不到什么很深入的知識與技能，但我覺得重要的是我們對工廠的工作有了初步的認(rèn)識與了解，學(xué)會了一些最基本的方法，為今后更深一步的學(xué)習(xí)打好了基礎(chǔ)。而且，更重要的是，通過這兩周在工廠里的勞動，通過與工人師傅的學(xué)習(xí)與交流，我們每個人都深切體會到了工人的辛苦，也十分佩服他們的創(chuàng)造力，明白了什么叫“勞動最光榮”。最重要的，勞動鍛煉了我們的動手能力，磨練了我們的意志，培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神，這些都是今后的學(xué)習(xí)工作中必要而重要的。
社會主義“按勞分配”的原則和制度實在是太符合我們的國情了，要是我們這樣，我們?nèi)珖齼|人口有那么多的人不勞動，而去接受勞保的話，那么我們的政府得承受多少的壓力和負(fù)擔(dān)啊，我們的勞動人民得多受多少苦。西方資本主義的社會保障是在高稅收的情況下實行了，不能完全的復(fù)合我們的國情，我們市發(fā)展中國家，只要有能力工作的人必須要工作，那樣我們的國家才能夠盡快的實現(xiàn)富強的大業(yè)。
回到學(xué)校后，我會繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)的，這次實習(xí)給我的精神震動很大，而遠(yuǎn)非我學(xué)到多少技術(shù)，可以在怎么說，精神上的影響大于技術(shù)上的學(xué)習(xí)，這就是思想的問題了。我會重新努力的，在今后的工作生活中，我會做好我自己，在社會建設(shè)中做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
第10篇 2023大學(xué)生班主任實習(xí)總結(jié) 650字
1、關(guān)心實習(xí)生的生活。對于剛剛踏上社會的學(xué)生，迷茫和好勝并存。班主任應(yīng)及時
幫助他們克服和解決。如顧軍同學(xué)在韓國與韓國工人發(fā)生沖突，我告訴他既要不亢不卑，也要加強自律。同時向?qū)W校作了匯報，得到了妥善的處理。陳英群同學(xué)上班回家因自行車原因摔掉了四顆牙齒，我不但幫她爭取保險，還親自到她家看望。抽空也到蘇大去了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。督促他們認(rèn)真復(fù)習(xí)。目前13位同學(xué)基本全部通過成人高考。每有韓國實習(xí)生的來信，都能認(rèn)真回信，特別是張志強，其在學(xué)校曾經(jīng)是學(xué)生會的生活部長，囑咐他要搞好團(tuán)結(jié)，以身作則，不要計較名利得失。
2、幫助學(xué)生學(xué)會個人理財。每次返校都要檢查他們的收支情況，鼓勵他們?yōu)榧彝シ?/p>
擔(dān)一些責(zé)任。象俞慶鋒同學(xué)在校期間亂花錢現(xiàn)象很嚴(yán)重，到索尼公司上班以后不久就想讓家長買手機，在我的干預(yù)下，最后還是自己的工資攢夠了才買。家長覺得比較滿意。
3、認(rèn)真落實實習(xí)管理辦公室的工作要求
（1）建立實習(xí)生的個人檔案。上學(xué)期開始，對實習(xí)生的實習(xí)期限、實習(xí)單位、實習(xí)押金、管理費等作了詳細(xì)的記載。以便管理工作能有的放矢和對癥下藥。
（2）力所能及地到各個實習(xí)點看望實習(xí)生。一年以來，除了自謀實習(xí)單位的學(xué)生電話聯(lián)系以外，每一個實習(xí)單位或宿舍我都去了。如到新區(qū)新河機械公司助動車足足開了40分鐘才到，去適新科技公司還受到公司保安的諷刺和挖苦。鄭曉燕同學(xué)患重感冒請假未準(zhǔn)，堅持操作，卻險些昏倒。無奈中途離開崗位，被領(lǐng)班開除。為此，我馬上找到公司人事主管，直到解決了才回到學(xué)校。
第11篇 一個計算機專業(yè)學(xué)生的2023年房地產(chǎn)崗位實習(xí)工作總結(jié) 1250字
從學(xué)校走向社會，半年的實習(xí)工作是我人生中的一大關(guān)口，可就是在這在這半年的時間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當(dāng)中，逐漸適應(yīng)了工作，逐漸適應(yīng)了社會。
俗話說：“隔行如隔山”。我的專業(yè)是計算機，以前從來沒有接觸過房地產(chǎn)開發(fā)這個行業(yè)，說實話心里沒底。領(lǐng)導(dǎo)給我安排到了辦公室工作，可能這是出于對我的照顧，起初真有點不適應(yīng)，不從何處下手。在這里我認(rèn)識了**和**，他倆給了我很大幫助，有什么不明白的，我就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門。他要領(lǐng)會上級領(lǐng)導(dǎo)的意思，向下傳達(dá)文件；同時又要匯總其他部門員工的總結(jié)和合理化建議，向上級領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)。在這半年時間里，我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個辦公室人員的本職工作，認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)理理論和實踐的書籍，以充實自己。
現(xiàn)在我就以下幾個方面對這半年來的個人工作情況做一個簡單的個人總結(jié)：
1．公司領(lǐng)導(dǎo)讓我發(fā)揮計算機的特長，為“xxx項目分析報告”制作了一個幻燈片，受到了一致好評。
2．加強了公司的計算機管理，日常對計算機的軟件、硬件進(jìn)行升級與維護(hù)，對其他員工按不同水平進(jìn)行了計算機知識輔導(dǎo)，使公司整體計算機水平有所提高。
3．一段時間，在銷售部協(xié)助**辦理合同的備案工作，參加了兩次銷售部門的周工作總結(jié)會議。從中我學(xué)到了一些房屋買賣合同、房屋契稅的一些知識，并對房屋銷售環(huán)節(jié)有了一定的認(rèn)識。
4．做了一段時間的周工作計劃匯總，在每月例會上向領(lǐng)導(dǎo)作了總結(jié)報告，為年底個人總評提供了依據(jù)，并為公司做好工作周報、月報提供了相應(yīng)的資料。
5．在xxx的幫助下，我學(xué)到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得稅有了一些了解。我同時在公司資質(zhì)年檢工作上，協(xié)助xxx做了些工作。
6．日常為公司添置辦公用品，詳細(xì)記錄物品使用收支情況，有效地對公司辦公用品進(jìn)行了管理。
7．地板采暖工程拍攝照片，以記錄工程過程中的違紀(jì)作業(yè)及工程漏洞。從中學(xué)到了相關(guān)知識。
8．為公司新的辦公地點添置了新家具，遇到臨時特殊情況加班加點，多次與物業(yè)聯(lián)系，為公司入住新的辦公環(huán)境提供了條件。
9．對公司部門計算機進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)連接，加強了計算機網(wǎng)絡(luò)管理。為財務(wù)人員上網(wǎng)報稅以及查閱資料提供了方便；其它部門也可以共享文件、打印機，使各部門間有了互通性，大大提高了公司的工作效率。
10．為公司組織了幾次活動，如：游泳、臺球比賽，文體活動，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂生活，使公司充滿活力。
11．參加了公司關(guān)于“xxx”，對會議內(nèi)容進(jìn)行了簡單記錄，學(xué)到了房地產(chǎn)開發(fā)及劃化設(shè)計的一些知識，并認(rèn)識到公司的未來意向，發(fā)展方向。
俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的專業(yè)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。
以上是我一年來的簡單總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭取在各個方面取得更大的進(jìn)步。
第12篇 大學(xué)生燃?xì)饩吖緦嵙?xí)總結(jié) 950字
時間是一個箭頭。子在川上曰：逝者如斯夫。時間也是一個鐘擺，以星期、月份為單位循環(huán)往復(fù)。這兩種互相矛盾的特質(zhì)同時存在于時間內(nèi)部，且往往為我們所忽視。時間是偉大的獨裁者，擁有不可置疑的權(quán)力。
也許我們期望在不同的空間來觀察時間，我們期望以現(xiàn)在的經(jīng)驗去實踐過去的往事，但這位偉大的獨裁者不允許，事實上空間亦有無數(shù)，平行或交錯，如云蒸霧蔚，并朝生暮死。它是一縱，時間是一橫，兩者筆直交集，便是此刻。于是，在車間的空間上，我們與時間筆直交集，產(chǎn)生了此刻的車間實習(xí)。
若它們交集發(fā)生一點變形，又或時間略微有些扭曲，那此刻或許有車間的工人而沒有我們，或許有我們而沒有車間的工人，又或許我們和工人皆不存在，又或許我正是那窘迫的少年，你卻是那位正試圖靠近他搭訕的紅發(fā)美女。
世界就是這么奇妙，我們相聚是空間和時間的良好集合。但具體到每個空間實體，又存在著讀懂與被讀懂的距離。
一九二七年，海森伯提出測不準(zhǔn)原理。也就是當(dāng)你觀察到事物的時候，你已經(jīng)在不可避免地改變著你的觀察對象了。個體是有限的，有限是渡江之筏。無數(shù)個有限，可能就是無限。盡管我們永遠(yuǎn)無法抵達(dá)無限——這種感覺類似宗教體驗，像博爾赫斯筆下的南美豹身上的毛紋。但我們能聽到這頭豹子在乞力馬扎羅山巔上傳出的吼聲。
車間的學(xué)習(xí)就是一種誤讀，一種扭曲的幻覺，我們說看到的并非都是最科學(xué)的，我們所實踐的并非都是最合理的，我們所理解的并非都是設(shè)計者的最初想法，我們所建議的并非都是車間人員沒想到的，但在不斷的學(xué)習(xí)中，我們在無限的接近某個真理的彼岸。
所有對于車間管理這部大書來說，所有我們認(rèn)為偉大的、可笑的、荒唐的、愚蠢的想法，都是其中不可缺少的一部分。如果說車間有思想的話，那么它從來就不想變得更好，也不想避免更壞，（當(dāng)然，人類渴望這樣）。它只是呈現(xiàn)，把美的、丑的、好的、惡的，攤在夜穹上。有的是流星，有的是所謂的恒星。就具體的每顆星辰來說，它們?nèi)菚一ㄒ滑F(xiàn)；但就星辰這個整體來說，是永恒。車間的管理永遠(yuǎn)都是解決一個問題的同時發(fā)現(xiàn)另一個問題。
我深信，只有從宏觀的經(jīng)典管理和微觀的個體行為角度，通過機器和人，通過理論與實踐，通過善于惡等等，我們才能最終了解生產(chǎn)，了解管理，了解我們自己。
第13篇 2023年大學(xué)生護(hù)士暑期實習(xí)總結(jié) 1000字
在實習(xí)過程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認(rèn)真履行實習(xí)護(hù)士職責(zé)，以馬列主義毛**思想，鄧--理論為指導(dǎo)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護(hù)理靈活化，愛心活動經(jīng)常化，將理論與實踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計劃，有重點，護(hù)理工作有措施，有記錄，實習(xí)期間，始終以'愛心，細(xì)心，耐心'為基本，努力做到'眼勤，手勤，腳勤，嘴勤'，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。
在各科室的實習(xí)工作中，本人嚴(yán)格遵守科室制度，按時參加護(hù)理查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問，規(guī)范熟練進(jìn)行各項基礎(chǔ)護(hù)理操作及專科護(hù)理操作，正確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對，能規(guī)范書寫各類護(hù)理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護(hù)理工作，認(rèn)真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認(rèn)真分析，及時解決，能熟練進(jìn)行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項護(hù)理操作，對各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出應(yīng)對，在搶救工作中，一絲不茍，有條不紊，得到了患者的信賴和好評，同時，本人積極參加各類病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習(xí)，對整體護(hù)理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認(rèn)識和了解。
通過半年多的護(hù)理工作實習(xí)，在帶教老師的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下， 認(rèn)真學(xué)___關(guān)于'三個代表'的重要思想，學(xué)習(xí)貫徹十*大精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，并積極參加醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護(hù)理條例培訓(xùn)，多次參加護(hù)理人員學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)使我意識到，社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護(hù)意識，并且可以使護(hù)理人員懂法、用法、依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。理論水平與實踐水平有了一定提高，通過半年多的實習(xí)，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。做一名合格的護(hù)理。
第14篇 實習(xí)總結(jié)：2023大學(xué)生中學(xué)教師實習(xí)總結(jié) 850字
實習(xí)總結(jié)：2023大學(xué)生中學(xué)教師實習(xí)總結(jié)
在即將畢業(yè)的時候，學(xué)校安排我們到中學(xué)參加一次教師實習(xí)，這次機會對我來說是寶貴的，在實習(xí)中可以充分的把理論知識結(jié)合實際教學(xué)，從而更加鞏固專業(yè)知識，提高教學(xué)技能，為將來正式從事教師行業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。
剛到中學(xué)教師實習(xí)的時候，指導(dǎo)老師就告訴我下午要給班里的孩子客串主持“學(xué)習(xí)方法分享”的班會課，然后接著上《地球圈層結(jié)構(gòu)》的地理課，我才剛來，都不曾在自己班聽過班會課，現(xiàn)在卻直接進(jìn)入主持角色，讓我很有壓力，但是也有點興奮，告誡自己要好好表現(xiàn)。
中學(xué)教師實習(xí)期間的中午，我午休也在辦公室了，因為不時有孩子過來做功課或者答疑的，我記得有兩個孩子，從數(shù)學(xué)到地理，再到相互輔導(dǎo)，取長補短，堅持了好長一段時間了，挺好的，他倆也成為我們辦公室每天的座上賓。
記得我正和指導(dǎo)老師討論班會的細(xì)節(jié)，有個學(xué)生過來找我問數(shù)學(xué)題，有點意外，因為和走讀的孩子接觸還是少一些的，于是乎，在數(shù)學(xué)的辦公室里，午休時間，這里變成地理實習(xí)生輔導(dǎo)自家孩子數(shù)學(xué)題的陣地，孩子們其實并非一點不明白，只是對著過程，有些步驟不理解，稍加點破，就“哦，明白了，原來是這樣······”數(shù)學(xué)思維的培養(yǎng)，就如語文基礎(chǔ)知識，也得慢慢培養(yǎng)，所謂三人行必有我?guī)熝桑瑯拥念}目，不同孩子疑惑和明確的地方不一樣，通過分享，彼此學(xué)習(xí)共同進(jìn)步，而過程中，感覺我更多是橋梁的作用，數(shù)學(xué)感覺模糊的我，努力恢復(fù)中，孩子們很搞笑，對我講，“老師別緊張，慢慢來~”，哈哈，真心樂了。在我給他們上課的時候，也不知一節(jié)課下來孩子們聽進(jìn)去多少，倒是指導(dǎo)老師在后面做了好多筆記，成為最認(rèn)真的聽眾。
還記得實習(xí)期間給孩子們客串班會主持，上臺人數(shù)有些多，所以細(xì)致的東西的確不能講深入，加上有些孩子可能自己就這樣學(xué)，也不覺得這就是方法，所以有時候也表達(dá)不出來自己的想法，如果，下一次，還是這樣的班會課，我想，可以借鑒與改進(jìn)的空間，還是蠻大的。
總而言之，這次的中學(xué)教師實習(xí)是一次讓我難忘的實習(xí)經(jīng)歷，鍛煉了我的膽量，提高了我的教學(xué)技能，讓我終身受益。
第15篇 2023年大學(xué)生班主任畢業(yè)實習(xí)心得總結(jié) 1200字
正所謂“十年樹木，百年樹人?！苯肽甑捻攳弻嵙?xí)，提供了充足的機會，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。當(dāng)然，它也使我真正體會到做一位老師的樂趣。在這半年中，我們緊張過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我進(jìn)步了、成長了。學(xué)會了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過以后也學(xué)不到的東西。教育實習(xí)是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標(biāo)志，是人生的另一個起點，對我們的職業(yè)生涯規(guī)劃有著重要的意義，也算是我們走出“象牙塔”，邁向社會的第一步。我懷著一半欣喜一半忐忑的心情來到實習(xí)學(xué)校，現(xiàn)在支教生活轉(zhuǎn)瞬即逝，在這收獲的季節(jié)里，我取得了意想不到的成績，獲得了寶貴的經(jīng)驗。
在整個實習(xí)過程中，我作為202班的實習(xí)班主任，對該班級學(xué)生進(jìn)行管理。實習(xí)班主任是實習(xí)過程中一個富有挑戰(zhàn)性的職務(wù)。第一次是在班會課上站在班級全體同學(xué)的前面講話，面對新面孔，有點緊張。但之后的日子里，我們互相熟悉，并建立了和諧的師生關(guān)系。
剛剛接手班主任工作的時候，我一點經(jīng)驗都沒有。除了自我摸索之外，就是向班主任指導(dǎo)老師侯老師進(jìn)行請教。對于課間操的管理，包括晨跑間操和上午課間操，在晨操時要管理學(xué)生的排隊、跑步，要求學(xué)生做到快、靜、齊。由于學(xué)生的集體性和紀(jì)律性還不強，所以一定要時刻督促，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，形成集體的榮譽感。同時，做事就是做人，從晨操中就可以看出這個人對待事情的態(tài)度，正所謂態(tài)度決定一切。要從早操中對學(xué)生進(jìn)行教育。并且每周舉行一次班會課，分為例行班會和主題班會，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。
在平時的時候，我主動和學(xué)生溝通，摸清每個學(xué)生的個性，我不罵他們更不體罰他們，而是把學(xué)生都當(dāng)成“大人”，在保全他們自尊的情況下，給他們說道理，全班性的進(jìn)行教育，對于個別調(diào)皮的學(xué)生的教育也不能一味的訓(xùn)斥，要盡量接近他的思想給以恰當(dāng)?shù)拈_導(dǎo)。然后就是盡最大的努力去給他們關(guān)懷。上課時，我是他們的老師，下課后我們就成了要好的朋友。我雖然沒有足夠多的經(jīng)驗，但我有的是熱情，應(yīng)該說在這次實習(xí)班主任過程中收獲很多，在工作過程中增強了自身的責(zé)任感、榮譽感和自信心，我懂得了如何與學(xué)生相處，如何管理學(xué)生，懂得如何以一個老師的身份與學(xué)生相處，懂得了要當(dāng)好班主任管理好班級就必須獎懲分明，建立班主任的威信。
作為實習(xí)班主任，我從中學(xué)到很多從書本上學(xué)不到的東西，感受到那種一起拼搏之后激動的感覺。
而現(xiàn)在，我將離開這里，真的是好不舍?；厥走@些日子，有過疲憊與煩惱，有過徘徊與失落，但是最多的還是開心與幸福。我感覺到太陽底下最光輝的職業(yè)是多么的不容易。要想成為一名合格的老師，我還需要付出很大的努力。這段時間雖然短暫，可確實是獲得了很多寶貴的經(jīng)驗，在即將結(jié)束的時候，我感覺到自己有了一點勝利的砝碼，帶著這份自信與能力相信我會走得更遠(yuǎn)，為一個美好的未來而奮斗！它也將成為我一生中最美好的回憶！我將銘記這幫可愛的學(xué)生，銘記這的點點滴滴。
