第1篇 2023年實(shí)習(xí)自我總結(jié) 1900字
今年暑假我被導(dǎo)師安排到環(huán)境科學(xué)研究院生態(tài)環(huán)境研究所實(shí)習(xí)，該所主要承擔(dān)省內(nèi)生態(tài)環(huán)境保護(hù)相關(guān)課題研究，編寫各級(jí)生態(tài)規(guī)劃報(bào)告，此外還開展環(huán)境影響評(píng)價(jià)工作。在近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我主要參與了課題研究，并直接參與了報(bào)告的編寫工作。在研究工作完成后自己還協(xié)助所內(nèi)工程師編制完成了兩份環(huán)境影響評(píng)價(jià)表。期間得到的鍛煉自然不言而喻?？偨Y(jié)起來(lái)主要有以下三點(diǎn)收獲：
學(xué)有所用
我的研究領(lǐng)域是環(huán)境評(píng)價(jià)原理與方法，畢業(yè)后如果能投身于環(huán)境影響評(píng)價(jià)工作中當(dāng)然是最理想的結(jié)果。實(shí)習(xí)期間非常幸運(yùn)，自己不僅可以了解報(bào)告書(表)編制的整個(gè)工程，還直接參與到兩份環(huán)評(píng)報(bào)告表的編制中，特別是看到平時(shí)經(jīng)常研究的預(yù)測(cè)模型、預(yù)測(cè)方法被運(yùn)用到環(huán)評(píng)報(bào)告中，真有一種莫大的欣慰感。不過(guò)，現(xiàn)實(shí)中的環(huán)評(píng)與理論中的環(huán)評(píng)還是有很大區(qū)別的，環(huán)評(píng)報(bào)告中的評(píng)價(jià)方法一般都選用最成熟、最有效的方法，而且在環(huán)評(píng)技術(shù)導(dǎo)則中都有具體的規(guī)定，從理論上說(shuō)，這些方法都是比較簡(jiǎn)單比較實(shí)用的方法，我們?cè)诎l(fā)小論文的時(shí)候往往不會(huì)選用這些方法，但在現(xiàn)實(shí)中卻發(fā)揮著巨大的作用。以前導(dǎo)師也說(shuō)過(guò)這兩類環(huán)評(píng)的差異，通過(guò)實(shí)踐自己對(duì)這種差異認(rèn)識(shí)的更加形象，這給我今后的研究提供了一個(gè)小小的啟發(fā)，那就是嘗試著改進(jìn)現(xiàn)有環(huán)評(píng)方法，使它們?cè)谠u(píng)價(jià)、預(yù)測(cè)現(xiàn)實(shí)環(huán)境時(shí)更加實(shí)用、更加準(zhǔn)確。
積累經(jīng)驗(yàn)
說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在環(huán)保行業(yè)的就業(yè)情況不是很樂觀，在實(shí)習(xí)中通過(guò)與一些專家、企業(yè)用人單位交流后發(fā)現(xiàn)其主要癥結(jié)在于：雖說(shuō)我們是所謂環(huán)境工程、環(huán)境科學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生，其實(shí)我們并沒有掌握好能勝任這個(gè)行業(yè)的必要技能，一提到環(huán)境工程就是水處理，一提到環(huán)境科學(xué)就是環(huán)境管理、環(huán)境評(píng)價(jià)。這種經(jīng)驗(yàn)缺失其實(shí)就是知識(shí)的片面和技能的單一。通過(guò)實(shí)習(xí)我就發(fā)現(xiàn)環(huán)評(píng)工程師真是一個(gè)知識(shí)面要求廣泛的職業(yè)，不僅需要了解環(huán)保相關(guān)政策法規(guī)，掌握必要的環(huán)評(píng)理論，此外化學(xué)知識(shí)、建筑學(xué)知識(shí)都要有所涉及。退一萬(wàn)步說(shuō)，如果你的文字功底不強(qiáng)，也不太能勝任這個(gè)行業(yè)。所以說(shuō)，如果不在學(xué)習(xí)中多掌握點(diǎn)技能，很容易在工作中犯原則性錯(cuò)誤。在我接手的兩個(gè)項(xiàng)目中就遇見過(guò)上述問(wèn)題，有個(gè)項(xiàng)目單位在申報(bào)時(shí)總是口口聲聲地說(shuō)他們的生產(chǎn)過(guò)程沒有污染，甚至還想在污染物排放量上做點(diǎn)文章。通過(guò)向單位工程師學(xué)習(xí)咨詢，我對(duì)其中的厲害關(guān)系有了一個(gè)清醒認(rèn)識(shí)，其實(shí)企業(yè)是想逃避建設(shè)配套的環(huán)保設(shè)施，當(dāng)然最終我得按章辦事。我想如果沒有單位專業(yè)人員的幫助，我是不會(huì)認(rèn)清企業(yè)這類行為的本質(zhì)的。
體察現(xiàn)狀
由于項(xiàng)目的需要，實(shí)習(xí)期間我去了許多縣市，對(duì)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保形式和環(huán)保工作有了一些了解。俗話說(shuō)絕知此事要躬行，作為環(huán)境專業(yè)的研究生，只有多到各地實(shí)地調(diào)查，才能真實(shí)地了解基層環(huán)保工作的艱難，才能更深層次地明白中國(guó)環(huán)境保護(hù)工作面臨諸多尷尬的癥結(jié)所在。雖然各地對(duì)本地區(qū)的環(huán)保很重視，但是在具體落實(shí)中卻有許多難處，經(jīng)濟(jì)上的、行政上的、觀念上的等等。比如在與某縣環(huán)保局一位工作人員交流中得知，由于當(dāng)?shù)亟鼛啄甑恼猩桃Y工作進(jìn)展緩慢，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)對(duì)于一個(gè)違反產(chǎn)業(yè)政策的招商項(xiàng)目特別重視，從批文到申報(bào)都明令環(huán)保部門大開綠燈，以致通過(guò)環(huán)評(píng)時(shí)由于有相關(guān)批文，環(huán)評(píng)單位在否決時(shí)也顯得非常吃力。又比如有些地方在做規(guī)劃環(huán)評(píng)時(shí)明明沒有了環(huán)境容量，還為了所謂的地方經(jīng)濟(jì)硬上大項(xiàng)目，環(huán)保部門在出環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)回執(zhí)函時(shí)往往有點(diǎn)力不從心，但是為了地方的大局，也只能睜一只眼閉一只眼。其實(shí)類似的例子還有很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，我看到了許多從未見過(guò)的環(huán)境現(xiàn)狀，了解到了許多環(huán)保工作的尷尬，也體會(huì)到了許多環(huán)保人的難處。的確，真正實(shí)現(xiàn)環(huán)境保護(hù)這一國(guó)策，我們還有很多路要走，這不僅僅是一個(gè)技術(shù)上的難題，更是體制上的難題。
總結(jié)了這么多，感慨了這么多，其實(shí)自己的實(shí)習(xí)歷程還是有些缺憾的，比如在開展課題研究中，就發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不夠?qū)挿?，例如在預(yù)測(cè)疫情發(fā)展趨勢(shì)時(shí)完全可以利用模型或者gis技術(shù)輔助實(shí)現(xiàn)，但由于自己缺乏相關(guān)知識(shí)儲(chǔ)備，最終只停留在請(qǐng)教專家進(jìn)行主觀推測(cè)上;還有就是缺少處理大量信息的訓(xùn)練，整理文獻(xiàn)的能力有待加強(qiáng)。此外在協(xié)助單位開展環(huán)評(píng)工作中，還發(fā)現(xiàn)自己的溝動(dòng)能力有待提高，與項(xiàng)目單位的溝通缺乏主動(dòng)性?？傊ㄟ^(guò)實(shí)習(xí)感覺自己的主要問(wèn)題集中在專業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備上，雖然算上本科，自己已有五年的專業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)歷，但是拿到現(xiàn)實(shí)工作中還是有點(diǎn)捉襟見肘：知識(shí)結(jié)構(gòu)單一、不全面，對(duì)于環(huán)保這樣一個(gè)綜合性的課題理解不夠深刻，幾乎每天都會(huì)在工作中碰見難題，不過(guò)這些問(wèn)題也為我今后的研究學(xué)習(xí)指明方向，促使我在學(xué)習(xí)中把握要點(diǎn)，努力提高服務(wù)環(huán)保事業(yè)的技能。
最后，非常感謝環(huán)境科學(xué)研究院生態(tài)所的所有工程師，與他們的合作真的非常愉快，他們讓我在工作中留下了汗水，但我?guī)ё叩膮s是無(wú)盡的知識(shí)和收獲的快樂。期待未來(lái)能與他們?cè)儆泻献鳌?/p>
第2篇 醫(yī)學(xué)生的檢驗(yàn)實(shí)習(xí)自我總結(jié) 1600字
當(dāng)我步進(jìn)神圣醫(yī)學(xué)學(xué)府的時(shí)刻，謹(jǐn)莊重宣誓：我志愿獻(xiàn)身醫(yī)學(xué)，熱愛祖國(guó)，忠于人民，恪守醫(yī)德，尊師守紀(jì)，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。我決心竭盡全力，除人類之病痛，助健康之完美，維護(hù)醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著會(huì)計(jì)綜合模擬實(shí)訓(xùn)計(jì)劃追求，為祖國(guó)的醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類的身心健康奮斗終生?！?/p>
帶著一份希冀和一份茫然步進(jìn)了區(qū)醫(yī)院檢驗(yàn)科進(jìn)行學(xué)習(xí)。盡管我僅在這里度過(guò)了短短的兩個(gè)星期的時(shí)間，但也正是這短短的兩個(gè)星期使我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更加全面的了解，對(duì)以后進(jìn)一步的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)奠定了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也為今后的就業(yè)做了良好的展墊。見習(xí)，是一種磨練，是對(duì)自己感受醫(yī)院環(huán)境，了解醫(yī)院事務(wù)的一種鞏固理論知識(shí)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，更是對(duì)自己醫(yī)生夢(mèng)想的前期預(yù)備。
首先，醫(yī)院做了相關(guān)先容和有關(guān)的規(guī)定，及其在院的個(gè)人形象，服務(wù)態(tài)度。在其中感受到了醫(yī)院的輝煌成就也及嚴(yán)密程度。即此，暗暗的為自己鼓勁，不求做到最好，只求做到更好。
醫(yī)學(xué)重之于細(xì)心與責(zé)任。剛開始只感覺自己很礙手礙腳，不知道能幫上什么，但這只是在短暫的時(shí)間里，在主任和老師的幫助下有了很大的進(jìn)步。其中，明白了很多試劑試管的用途和檢驗(yàn)?zāi)撤N成分的方法。值得慶幸的是對(duì)血液的檢驗(yàn)有了更大的明知，學(xué)習(xí)之星先進(jìn)事跡在血液臨檢，看著自動(dòng)做剖析的流式細(xì)胞儀，讓我對(duì)之后的專業(yè)知識(shí)有了提前的了解。而在體液臨檢，老師經(jīng)常會(huì)讓我來(lái)看看樣本。而這些來(lái)自不同人的、或陽(yáng)性或陰性的體液樣本才是我今后所要面對(duì)的。對(duì)于如何采集標(biāo)本，采集標(biāo)本的留意事項(xiàng)，如何收集標(biāo)本，如何分離，如何進(jìn)行檢測(cè)都有了大體的了解。之后我學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行靜脈采血。在靜脈采血中的一卻留意事項(xiàng)，如何做到快速正確的取血。以此，應(yīng)做到幾點(diǎn)：選明顯的血管，扎帶，部位消毒，30度角進(jìn)針，回血后另一頭連接試管，解帶，拔出針，用棉簽輕壓。隨之脫掉試管帽放在儀器下將會(huì)自動(dòng)進(jìn)行分析，最后只用打印出結(jié)果就可以了。形式雖簡(jiǎn)單，要有效力和熟練，就必須多練，取得質(zhì)量觸就成果初中生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)方案――城市公益設(shè)施調(diào)查掩護(hù)。
感受這醫(yī)學(xué)的嚴(yán)密，從而陶冶自己的嚴(yán)謹(jǐn)。將病人的疼痛看作自己的疼痛，專心往體會(huì)病人的茫然與不知所措，只要你及時(shí)伸出一雙熱和的手，病人就能感受來(lái)自你手心的氣力，也許他們就會(huì)獲取一份戰(zhàn)勝病魔的決心與信心，疾病不攻自破。病人手中一張張的報(bào)告，看似簡(jiǎn)單，實(shí)在這是經(jīng)過(guò)一位位教師的質(zhì)控、實(shí)驗(yàn)、檢測(cè)、檢查、復(fù)核，這一步步慎重操縱得出的，每一步都馬虎不得。固然在外人看來(lái)檢驗(yàn)職員天天都做著相同的工作，但是當(dāng)不測(cè)或者特殊病癥呈現(xiàn)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)日復(fù)一日的積聚是有意義的，這就是為什么檢驗(yàn)職員不只僅請(qǐng)求對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)牢記在心，也更需求大量的實(shí)踐操縱經(jīng)歷。
熟悉到醫(yī)學(xué)學(xué)習(xí)永無(wú)止境，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)。有同情心地體察體諒他人，有責(zé)任感：正義感及負(fù)責(zé)盡職的態(tài)度，有老實(shí)地勇于面對(duì)及承認(rèn)挫折，有虛心的態(tài)度以病人為良師，人時(shí)下服裝導(dǎo)購(gòu)工作總結(jié)外有人，有服務(wù)心的為人群謀福利的奉獻(xiàn)精神，坦然開闊的胸襟。這樣我們才能真正做到：再次走進(jìn)病房，少了一份陌生，多了一份親切;少了一份負(fù)擔(dān)，多了一份安慰;少了一份擔(dān)心，多了一份真誠(chéng)。
此次見習(xí)，固然只要短短的兩個(gè)星期，可是卻使我理解了很多關(guān)于檢驗(yàn)科工作的狀況，熟悉了很多教師。醫(yī)學(xué)是一門典型的實(shí)踐科學(xué)，作為一名醫(yī)學(xué)生，若想要在今后的工作中取得一定的成績(jī)，就必須積極地向老師和前輩們學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)。見習(xí)并不僅僅是隨著看看，而積極也并不是總跟在帶教老師的后面，還得主動(dòng)爭(zhēng)取動(dòng)手操縱的機(jī)會(huì)，不要害怕做錯(cuò)，膽怯只會(huì)令我們止步不前。
關(guān)于這個(gè)專業(yè)和本人的將來(lái)又有了一些新的熟悉，愈加明白了未來(lái)的目的。實(shí)在我對(duì)于專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)還只是略懂皮毛，但是在這次見習(xí)中我最大的收獲就是對(duì)于醫(yī)院里檢驗(yàn)科的模式流程的了解，以及對(duì)于醫(yī)患關(guān)系及醫(yī)患之間互動(dòng)的更深一步的理解。通過(guò)這次見習(xí)讓我了解了很多，學(xué)習(xí)了很多，一定會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)工作起到很大的幫助。
第3篇 優(yōu)秀實(shí)習(xí)生自我總結(jié) 850字
在實(shí)習(xí)的工作中，所獲得的經(jīng)驗(yàn)也好、知識(shí)也罷都是比較全面的，這些都是實(shí)踐，都是將在校理論知識(shí)的升華，優(yōu)秀實(shí)習(xí)生自我鑒定。實(shí)習(xí)工作的寶貴，如何寫好實(shí)習(xí)生自我鑒定呢?請(qǐng)參考以下的優(yōu)秀實(shí)習(xí)生自我鑒定范文資料。
短時(shí)間的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，實(shí)習(xí)使我獲得了許多知識(shí)，懂得了許多道理，這些知識(shí)和道理，將會(huì)伴隨我走過(guò)以后的路。讓我在面對(duì)困難的時(shí)候不再畏懼，勇于克服。
實(shí)習(xí)期間，我主動(dòng)要求到各部門了解學(xué)習(xí)與學(xué)習(xí)計(jì)劃，努力從多方面開拓自己的眼界。
我先后去了財(cái)務(wù)管理科、招標(biāo)辦公室、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、人力資源部、辦公室、法律事務(wù)部、設(shè)備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務(wù)部門。通過(guò)學(xué)習(xí)書面材料和與各部室人員的交流，我比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些我力所能及的行政事務(wù)工作。這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評(píng)。
我謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，認(rèn)真聽取老員工的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽齲表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。
工作中踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨(dú)立開展工作的思維;
具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計(jì)算領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認(rèn)真敬業(yè)，工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅(jiān)決。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
生活上待人誠(chéng)懇，作風(fēng)樸實(shí)。嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊(duì)合作。實(shí)習(xí)生活雖然結(jié)束了，但是面對(duì)以后的工作，我將會(huì)更加努力拼搏，為自己的未來(lái)打拼出一片精彩！只有不斷開拓進(jìn)取，才能在不斷變化發(fā)展的社會(huì)洪流中“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆擠滄海。”
第4篇 財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)自我總結(jié) 3300字
本人在這次實(shí)習(xí)中擔(dān)任的崗位是財(cái)務(wù)部的cfo，通過(guò)三年的模擬操作，確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多東西。 cfo的首要任務(wù)是制定《內(nèi)部會(huì)計(jì)管理與控制制度》、《會(huì)計(jì)核算制度與辦法》、《內(nèi)部審計(jì)制度》等企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)制度，為了使所制定的制度更符合實(shí)際操作的需要，本人先制定了一份比較完善的《內(nèi)部會(huì)計(jì)管理與控制制度》和《會(huì)計(jì)核算制度與辦法》、《內(nèi)部審計(jì)制度》的草案，并將兩份制度草案交由會(huì)計(jì)人員和審計(jì)人員分別進(jìn)行可行性分析，并提出建設(shè)性意見，最后大家一起對(duì)三份制度進(jìn)行了最終的定稿。
接下來(lái)本人組織了財(cái)務(wù)部的人員進(jìn)行了崗位職責(zé)的進(jìn)一步明確，并參與了其他各項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的前期準(zhǔn)備工作，如購(gòu)買帳簿、購(gòu)買單據(jù)、進(jìn)行稅務(wù)變更、開設(shè)銀行帳戶等等。經(jīng)過(guò)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的前期準(zhǔn)備工作后，企業(yè)終于開始正式經(jīng)營(yíng)了。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)是做預(yù)算，這樣才能更好地預(yù)計(jì)未來(lái)可能發(fā)生的各種業(yè)務(wù)活動(dòng)，并有利于控制經(jīng)營(yíng)的成本，為企業(yè)的最終創(chuàng)利服務(wù)。預(yù)算的第一步是對(duì)企業(yè)各部門上交的部門預(yù)算進(jìn)行匯總，第二步是對(duì)各部門預(yù)算的合理性進(jìn)行分析，看是否屬于合理的預(yù)算，如若預(yù)算不合理，則要求部門負(fù)責(zé)人重做預(yù)算。在實(shí)習(xí)的三年里，各部門預(yù)算都比較合理，未發(fā)生退回預(yù)算要求重做的現(xiàn)象。進(jìn)行了企業(yè)下一年度的預(yù)算后，如若發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有的資金滿足不了下一年度的資金需求，則要進(jìn)行籌資，本企業(yè)在第八年和第九年都進(jìn)行了籌資，而第十年則因?yàn)楝F(xiàn)有資金充裕而未進(jìn)行籌資。
進(jìn)行籌資的第一步是編寫籌資計(jì)劃草案，編寫完成后將計(jì)劃在公司內(nèi)部進(jìn)行了公示，以便各成員提出建設(shè)性的修改意見，經(jīng)過(guò)各成員的反饋，采納了有建設(shè)性的意見，并最終確定付諸實(shí)際的操作的籌資計(jì)劃。
編寫籌資計(jì)劃后緊接著就是提出可選擇的籌資方案，公司在第八年和第九年通過(guò)直接投資、商業(yè)信用、租賃籌資等方式籌資不具備可行性，而發(fā)行債券亦缺乏必要的發(fā)行條件，所以本公司在這兩年都只能選擇銀行借款的方式進(jìn)行籌資，理所當(dāng)然地籌資渠道也只能是銀行信貸資金?；I資需具有可行性才可以進(jìn)行，這是企業(yè)擁有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的體現(xiàn)，在可行性分析中，本人主要對(duì)籌資的必要性、籌資的可能性、籌資的選擇性和貸款償還的可能性這四個(gè)角度進(jìn)行分析。
所謂籌資的必要性，即籌資是否一定要做，因?yàn)榛I資是需要成本的，如企業(yè)可以通過(guò)其他方式滿足資金需求的成本比籌資低，則不選擇籌資。所謂籌資的可能性，是對(duì)籌資方案的獲得成功的可能性分析，主要是將當(dāng)年企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率所對(duì)應(yīng)的銀行貸款額與籌資額進(jìn)行比較，如果貸款額高于籌資額，則籌資方案具有可能性，反之則不具可能性?；I資的選擇性是對(duì)方案選擇的再一次確認(rèn)，并分析其他方案不予采納的原因是否合理。至于所謂的貸款償還的可能性這一點(diǎn)也是至關(guān)重要的，因?yàn)槿绻麕Я丝铐?xiàng)卻沒有償還的可能，則容易導(dǎo)致資不抵債的情況發(fā)生，那將對(duì)企業(yè)的健康發(fā)展產(chǎn)生非常不利的影響，甚至可能造成企業(yè)破產(chǎn)，在進(jìn)行這一分析時(shí)，主要是采用預(yù)期產(chǎn)品銷售收入與到期本息相比較的方法，并較量把收入做低，以降低預(yù)算誤差所造成的影響。
在通過(guò)籌資可行性分析這重要的一步后，籌資方案便可以付諸實(shí)施了，所謂實(shí)施，也就是到銀行進(jìn)行貸款，在填寫完要求的資料后，便要進(jìn)行必不可少的一步——開設(shè)一個(gè)一般存款帳戶，因?yàn)橘J款不可以用基本存款帳戶，而只能將貸到的款項(xiàng)存入一般存款帳戶。到這里，籌資業(yè)務(wù)已全部完成，但有一點(diǎn)非常重要，雖然籌資完成了，但簽名的企業(yè)預(yù)算卻仍將繼續(xù)進(jìn)行，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，各部門仍需對(duì)預(yù)算進(jìn)行調(diào)整，本人則對(duì)各部門的預(yù)算調(diào)整進(jìn)行再一次的匯總分析，并調(diào)整企業(yè)的總預(yù)算。
對(duì)于一個(gè)cfo而言，最繁重的工作不是前面所講的預(yù)算、籌資等，而是年末對(duì)一年企業(yè)各部門各項(xiàng)財(cái)務(wù)事項(xiàng)做一個(gè)年度的總結(jié)，并分析其原因及可能產(chǎn)生的影響，而這一工作也是cfo的重要職責(zé)之一。 首先，對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行分析總結(jié)。在第八年，由于各部門對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)流程尚處于摸索熟悉階段，所以年初所做的預(yù)算執(zhí)行情況相當(dāng)?shù)夭焕硐?，公司總預(yù)算誤差為253.74萬(wàn)元，誤差比率為15.34%;在第九年，預(yù)算誤差高達(dá)1571.97萬(wàn)元，這主要是由于銀行臨時(shí)改變了借款回收政策，使原本需償還的一大筆借款可以在下一年度歸還，而企業(yè)的償債壓力也就因此而減輕了許多;在第十年，各部門成員經(jīng)過(guò)兩年的業(yè)務(wù)磨練，已經(jīng)可以做出比較合理的預(yù)算了，預(yù)算誤差比率只有9.74%，預(yù)算準(zhǔn)確性已比第八年大幅提高了。
其次，對(duì)費(fèi)用構(gòu)成與使用情況進(jìn)行分析。這一分析是對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況分析結(jié)果的一個(gè)具體化，有利于查明各部門預(yù)算誤差產(chǎn)生的原因。在分析過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，對(duì)于采購(gòu)部而言，預(yù)算誤差往往會(huì)比較高，因?yàn)樵牧系膬r(jià)格是會(huì)波動(dòng)起伏的，同樣價(jià)格波動(dòng)的問(wèn)題在物流部預(yù)測(cè)運(yùn)輸費(fèi)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的過(guò)程中問(wèn)題也會(huì)比較突出。同時(shí)，對(duì)于費(fèi)用構(gòu)成的分析也有利于發(fā)現(xiàn)企業(yè)費(fèi)用發(fā)生的異?，F(xiàn)象，以便于及時(shí)糾正，合理控制費(fèi)用開支。
第三，對(duì)年度收入進(jìn)行細(xì)化分析。這一分析是同樣是對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況分析結(jié)果的一個(gè)具體化，也有利于查明各部門預(yù)算誤差產(chǎn)生的原因，因?yàn)轭A(yù)算不僅預(yù)算費(fèi)用，也需要預(yù)算可能存在的重大費(fèi)用成本等，所以收入預(yù)算的疏忽也導(dǎo)致總預(yù)算不準(zhǔn)確。
第四，對(duì)信用政策與應(yīng)收賬款進(jìn)行分析。企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到賒帳現(xiàn)象是在所難免的，而為了更好地回收應(yīng)收賬款，有必要制定合適的信用政策，以股利賒帳方盡快歸還欠款，本公司主要采用的信用政策包括商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、批量折扣等，在各年的信用政策分析過(guò)程中均為發(fā)現(xiàn)信用政策誤用或?yàn)E用的情況，且信用政策收到的效果較好，應(yīng)收賬款回收率較好，壞賬損失極低。
最后，編寫年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告。在進(jìn)行財(cái)務(wù)分析過(guò)程中，主要采用了比較分析法、效率分析法、趨勢(shì)分析法等分析方法，并運(yùn)用如資產(chǎn)報(bào)酬率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行有限論證。編制的分析表主要包括：年度資產(chǎn)負(fù)債表比較表、年度利潤(rùn)表比較表和重要財(cái)務(wù)比率表等。
至此，cfo一年的工作可以說(shuō)已經(jīng)暫告一段落了，第八年的實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)了企業(yè)運(yùn)行的基本流程及cfo的工作，第九年的實(shí)習(xí)讓我進(jìn)一步的熟悉，而當(dāng)?shù)谑杲Y(jié)束后，更是體會(huì)頗多，于是便在此寫寫體會(huì)和總結(jié)了，心中確實(shí)有學(xué)學(xué)多多的東西想說(shuō)啊。前面已經(jīng)對(duì)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中經(jīng)歷過(guò)的實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)做了一個(gè)匯報(bào)總結(jié)，接下來(lái)便來(lái)談一談我的心得體會(huì)吧。
首先，通過(guò)erp實(shí)習(xí)，我提高了自身的協(xié)調(diào)與組織能力。為了更好地開展工作，cfo在財(cái)務(wù)部起到了協(xié)調(diào)與組織的作用，組織好部員的工作是職責(zé)的一部分，其次便是做好本部門其他部門的協(xié)調(diào)，做好必要的信息溝通，使財(cái)務(wù)部門能更好地向各個(gè)利益相關(guān)者提供客觀合理的會(huì)計(jì)信息。
其次，erp實(shí)習(xí)使我的實(shí)際操作能力上了一個(gè)新的層次。作為一個(gè)cfo，除了做好協(xié)調(diào)與組織外，最重要的是對(duì)財(cái)務(wù)部的各種會(huì)計(jì)信息進(jìn)行匯總、整理和分析。在這一過(guò)程中，不但對(duì)已學(xué)的會(huì)計(jì)知識(shí)有了一個(gè)實(shí)際運(yùn)用的體驗(yàn)，對(duì)于相關(guān)學(xué)科，如財(cái)務(wù)分析等，更是有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)財(cái)務(wù)分析的流程有了一個(gè)整體上的了解，這必將使自己更加適應(yīng)以后的實(shí)際會(huì)計(jì)工作。
第三，熟悉了公司運(yùn)營(yíng)的整個(gè)流程。由于財(cái)務(wù)部是公司系統(tǒng)的一個(gè)子系統(tǒng)，是與其他部門有各種各樣聯(lián)系的，并不是一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)，在進(jìn)行財(cái)務(wù)分析的過(guò)程中，各種原始數(shù)據(jù)來(lái)源于各個(gè)部門，并不僅僅限于財(cái)務(wù)部，所以cfo這個(gè)崗位給了我了解整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的流程，這對(duì)自身的職業(yè)發(fā)展也是大有好處的。 此外，我還想提一提我對(duì)erp實(shí)驗(yàn)的一點(diǎn)建議。作為財(cái)務(wù)人員，對(duì)于業(yè)務(wù)流程是有我們獨(dú)特的敏感性的，因?yàn)椴徽撌俏覀兊淖C、賬、表的編制，還是我們對(duì)會(huì)計(jì)信息的分析，沒有一步不是建立在按流程走上的。在實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)，erp實(shí)驗(yàn)雖然盡量真實(shí)化，但仍存在不足，如業(yè)務(wù)流程有時(shí)會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)亂，明明是本季度需要交的費(fèi)用對(duì)方單位或企業(yè)卻拖到了下一季才來(lái)通知，籌資正常情況下應(yīng)發(fā)生在預(yù)算之后，而有時(shí)卻先發(fā)生了籌資，然后才提交預(yù)算。當(dāng)然，這些情況大多是發(fā)生在企業(yè)第八年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，也就是我們開始實(shí)習(xí)的第一年，雖然問(wèn)題出現(xiàn)的原因更多地是由于同學(xué)們對(duì)實(shí)驗(yàn)的陌生，但我認(rèn)為實(shí)驗(yàn)的指導(dǎo)老師們需要看到這樣一個(gè)問(wèn)題在同學(xué)們中存在的普遍性，需加強(qiáng)對(duì)程序化概念的灌輸，對(duì)遵守正確流程思想的強(qiáng)調(diào)。這便是我的一點(diǎn)小建議，希望能對(duì)完善erp實(shí)驗(yàn)帶來(lái)一點(diǎn)幫助，希望學(xué)校erp實(shí)驗(yàn)這個(gè)品牌做得更好。
第5篇 工程師實(shí)習(xí)的自我總結(jié) 1800字
工程師實(shí)習(xí)的自我總結(jié)
首先，我是農(nóng)民的孩子，自幼在鄉(xiāng)村長(zhǎng)大，鄉(xiāng)村把我哺育成了一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)自立的人。她雖然沒有城市的精彩，卻更能體驗(yàn)?zāi)菉^斗的真本。我一直都認(rèn)為在鄉(xiāng)村長(zhǎng)大是最好的人生 經(jīng)歷 之一。后來(lái)，我背著別人和自己的期盼挺直腰桿上了大學(xué) 。
大學(xué)是個(gè)“使我真正長(zhǎng)大的學(xué)習(xí) 之地”。大學(xué)不僅使我學(xué)到真本事，更重要的是，她教會(huì)我如何去學(xué)習(xí)、如何以正確的獨(dú)特的方法 和眼光去看待世間繁雜之事物。我認(rèn)為這是更好的立世的一個(gè)根本。
荒廢二字從來(lái)就不在我的大學(xué)生活 詞典 里！我是真正做自己喜歡的并且是好的事情的。在學(xué)習(xí)上，我除了英文差些外，其他的都是很不錯(cuò)的，大二兩學(xué)期 成績(jī)均全班第二。我也熟悉office軟件的操作。還有autocad也是很熟悉的（拿了高級(jí)證）。除了這些個(gè)“正事”外，業(yè)余我還在不斷地充實(shí)和完善自己。從大一進(jìn)入學(xué)院 廣播 站做一名干事再到做攝影副部長(zhǎng)再做廣播站副站長(zhǎng)，一路 上我以我的能力在不斷攀登。這過(guò)程里同樣學(xué)到很多知識(shí)，比如人際交往、組織管理 ――更重要的，它我知道了什么是責(zé)任 ！我對(duì)文學(xué)藝術(shù)很有興趣，閑時(shí)常常當(dāng)作娛樂來(lái)研究，所以作文 、速寫、攝影等也是有一定駕馭能力的，閉門造不出好車的理我是知道的――大學(xué)里我抓住一切可以出去社會(huì) 工作 的機(jī)會(huì)。大一暑假我參加了學(xué)校 組織的“三下鄉(xiāng) ”水 庫(kù)安全 調(diào)研 活動(dòng) ，體驗(yàn)在酷暑山野工作的酸甜苦樂。大二暑假我又抓住機(jī)會(huì)，做了兩份“暑期實(shí)習(xí)”――一是為番愚一家設(shè)計(jì)公司 做繪圖員一個(gè)月；二是在省水利科學(xué)研究所做模型施工 。這些工作經(jīng)歷使我更加的成熟，為踏入社會(huì)做好準(zhǔn)備。
還有，我個(gè)人 雖然身板稍小，但身體狀況良好。為人和善樂觀易處。我常給自己戴上這樣一頂帽子：“務(wù)實(shí)的理想 主義者”！因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)理想必須得是務(wù)實(shí)的。雖說(shuō)我的學(xué)生生涯眼看就要結(jié)束了，但我的學(xué)習(xí)生涯就好比現(xiàn)在的建筑工程的責(zé)任，是終生制的，作為一名即將畢業(yè) 的建筑設(shè)計(jì)專業(yè) 學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐 是我們?cè)诖髮W(xué)生 活中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。大三寒假 ，我有幸到云南 省文山縣建筑設(shè)計(jì)所實(shí)習(xí)，在將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)期里，我初步接觸建筑設(shè)計(jì)的一些運(yùn)作，熟悉了建筑平面，立面，剖面圖的繪制，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn) 。負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓黃的工程師 ，實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是auto cad等建筑設(shè)計(jì)軟件的運(yùn)用。在黃工程師的教導(dǎo)下，很快我就熟悉了相關(guān)的操作，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面， 實(shí)際操作能力有所提高，以下就是我的一些實(shí)習(xí)過(guò)程和體會(huì) 。
第一次 到公司實(shí)習(xí)，剛來(lái)的時(shí)候心理很沒底，不知道怎樣與別人相處。實(shí)習(xí)幾天后發(fā)現(xiàn)，與同事相處并不難。當(dāng)你遇到不明白的地方時(shí)，你就要多問(wèn)，在問(wèn)的同時(shí)，就增添了你和同事交流 的機(jī)會(huì)，這樣，不僅問(wèn)題解決，也很快融入了集體。在這里，要勤學(xué)好問(wèn)，多與人交流，要以誠(chéng)待人。
1通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了一定的收獲。實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù) 上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng) 力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位 的黃師也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)是我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí) 到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一滴的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的.路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間 的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
感謝 前輩們對(duì)我的教誨，這次實(shí)習(xí)除了在專業(yè)方面得到了非常大的收獲之外，我還學(xué)會(huì) 了怎樣和同事們友好相處，虛心向他們請(qǐng)教，怎樣與結(jié)構(gòu)、水電專業(yè)的人溝通協(xié)調(diào)。親身經(jīng)歷和熟悉了設(shè)計(jì)院的工作程序，開闊了眼界。和設(shè)計(jì)所的同事在一起，我感覺到非常的快樂 和滿足。他們就像是朋友 、老師 和長(zhǎng)輩一樣的幫助 和指導(dǎo)我，我內(nèi)心非常地感謝他們。
總之，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)之后，我從專業(yè)技能到為人處事，都真真切切的在現(xiàn)實(shí)之中得到了提高。同時(shí)我也為自己今后的畢業(yè)設(shè)計(jì)積累了知識(shí)。真得很感謝這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，為我今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基矗。
第6篇 實(shí)習(xí)階段的自我總結(jié) 850字
實(shí)習(xí)階段的自我總結(jié)范文
兩個(gè)月前的今天我榮幸的加入__公司成為公司人力資源中心招聘規(guī)劃師中的一名員工，現(xiàn)在實(shí)習(xí)期馬上就到過(guò)了，在這段時(shí)間里，我努力工作，虛心學(xué)習(xí)，對(duì)公司有了比較詳細(xì)的理解，對(duì)工作也得心應(yīng)手，下面是實(shí)習(xí)階段的自我總結(jié)。
第一是熟悉公司各個(gè)崗位，入職后的`第一項(xiàng)工作目標(biāo)是了解公司組織架構(gòu)、熟悉各個(gè)待招聘崗位的基本要求、以及公司內(nèi)部的招聘流程等。通過(guò)一周的工作，我已對(duì)上述問(wèn)題有了大致的了解，開始獨(dú)立工作。
第二是各中心招聘需求匯總及意見征詢。由于公司的在編人員接近飽和，為了有效的調(diào)節(jié)剩余人員編制，我在張總的扶持下，完成了各中心的招聘需求匯總及分析。并在后續(xù)的工作中，有效的控制了人員編制。
第三是《人員編制表》的分解和動(dòng)態(tài)更新，根據(jù)入職、離職、人事調(diào)動(dòng)及晉升的最新動(dòng)態(tài)，調(diào)整《人員編制表》，并于每月5日前上報(bào)集團(tuán)。另外，根據(jù)人員盤點(diǎn)的需求，又對(duì)報(bào)表進(jìn)行了設(shè)計(jì)和分解，重新制定了以管線為單位的人員明細(xì)，給各項(xiàng)人員統(tǒng)計(jì)工作提供了便捷的參考。
第四是建立了招聘系統(tǒng)分析臺(tái)帳。很多人都會(huì)帶著錯(cuò)誤的觀念去審視招聘工作，他們往往會(huì)以招人時(shí)間的長(zhǎng)短去衡量招聘工作的效率。其實(shí)，招聘工作有著50%以上的浮動(dòng)因素，這些因素涉及到社會(huì)政治、人才市嘗行業(yè)動(dòng)態(tài)、以及重大節(jié)氣等諸多方面，其中，任何一項(xiàng)因素的波動(dòng)，都會(huì)直接影響到招聘的效果，簡(jiǎn)歷數(shù)量稀少、中段人才隱匿等問(wèn)題就是最快、最直接的體現(xiàn)。建立招聘系統(tǒng)分析臺(tái)帳，可以全面的了解日常招聘動(dòng)態(tài)，通過(guò)其中的匯總分析表，更能直觀的分析招聘效率。從而，體現(xiàn)出真正的工作價(jià)值和勞動(dòng)成果。目前，這套系統(tǒng)臺(tái)帳經(jīng)過(guò)多次了調(diào)整之后，已經(jīng)正式的投入使用。
第五是起草《大學(xué)生培養(yǎng)操作規(guī)程》文稿，秉承公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，把人才作為企業(yè)發(fā)展的一大戰(zhàn)略。我司制定了《大學(xué)生培養(yǎng)操作規(guī)程》，并以挑選及培育下一代業(yè)務(wù)骨干為目標(biāo)，為大學(xué)生提供一條良好的發(fā)展途徑，協(xié)助他們深入企業(yè)文化、掌握公司業(yè)務(wù)的多方面知識(shí)及技能，逐步培養(yǎng)出一批會(huì)做生意的優(yōu)秀青年人才。
第7篇 建環(huán)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)自我總結(jié) 1700字
一、基本情況
時(shí)間：20_____年11月9日至20_____年11月13日
地點(diǎn)：鍋爐房、文理大樓等
人員：建環(huán)專業(yè)老師、08建環(huán)全體同學(xué)
理論指導(dǎo)：建筑環(huán)境與設(shè)備工程概論
實(shí)習(xí)目的：了解采暖系統(tǒng)的原理、組成及各設(shè)備的功能；了解各種空調(diào)系統(tǒng)的原理、組成及各設(shè)備的功能；了解燃媒、燃油及燃?xì)忮仩t的構(gòu)造與原理；了解制冷系統(tǒng)的原理、組成及各設(shè)備的功能；了解制冷的原理以及系統(tǒng)組成；了解冷庫(kù)的組成及工作原理；了解冷卻塔的結(jié)構(gòu)和工作原理等。并通過(guò)實(shí)習(xí)，開拓視野，鞏固專業(yè)知識(shí)，更重要的是，發(fā)現(xiàn)了我們自身存在的不足之處，為今后全面的專業(yè)課程學(xué)習(xí)找準(zhǔn)方向。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：在老師的帶領(lǐng)下，我們分別參觀了校本部鍋爐房、文理大樓、工商局鍋爐房等地。我們先是參觀了文理大樓地下室，在那里，老師詳細(xì)為我們講解了各個(gè)設(shè)備的功能、設(shè)置方式等。讓我們對(duì)照著實(shí)物，溫故學(xué)過(guò)的知識(shí)。在我們對(duì)這些設(shè)備有了基本認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上我們參觀了泰安的電廠和其他一些機(jī)構(gòu)的供暖通風(fēng)設(shè)備以及濟(jì)南某建筑工地正在建筑中的暖通設(shè)備。使我們從設(shè)備的安裝到設(shè)備的運(yùn)行有了更清晰的認(rèn)識(shí)。
二、實(shí)習(xí)感受
（一）這次實(shí)習(xí)使我對(duì)建環(huán)的主要設(shè)備有了以下認(rèn)識(shí)：
空調(diào)，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是利用機(jī)器設(shè)備，對(duì)空氣進(jìn)行調(diào)節(jié)和處理，使人們生活在一個(gè)簡(jiǎn)單，舒適的環(huán)境之中，學(xué)習(xí)，工作，娛樂等。一般來(lái)說(shuō)，它的組成結(jié)構(gòu)包括以下幾個(gè)部分:壓縮機(jī)，冷凝器，節(jié)流器，蒸發(fā)器。這幾四部分通過(guò)管道連接組成一個(gè)封閉系統(tǒng)，系統(tǒng)內(nèi)充注一定量的制冷劑。來(lái)自蒸發(fā)器的低溫低壓的制冷劑氣體經(jīng)壓縮機(jī)壓縮成高溫高壓的氣體，然后流經(jīng)節(jié)流器，節(jié)流成低溫低壓的氣液兩相物體，然后低溫低壓的液體在蒸發(fā)器中吸收來(lái)自室內(nèi)空氣的熱量，成為低溫低壓的氣體，低溫低壓的氣體又被壓縮機(jī)吸人。載冷劑或室內(nèi)空氣經(jīng)過(guò)蒸發(fā)器后，釋放了熱量，空氣溫度下降。如此壓縮-----冷凝----節(jié)流----蒸發(fā)反復(fù)循環(huán)，制冷劑不斷帶走室內(nèi)空氣的熱量，從而降低了房間的溫度。制冷劑一般采用昂和氨兩種，實(shí)習(xí)期間我們參觀的都是采用這兩種做制冷劑的。
鍋爐整體的結(jié)構(gòu)包括鍋爐本體和輔助設(shè)備兩大部分。鍋爐中的爐膛、鍋筒、燃燒器、水冷壁過(guò)熱器、省煤器、空氣預(yù)熱器、構(gòu)架和爐墻等主要部件構(gòu)成生產(chǎn)蒸汽的核心部分，稱為鍋爐本體。鍋爐本體中兩個(gè)最主要的部件是爐膛和鍋筒。鍋爐的構(gòu)造及運(yùn)行圖：在水汽系統(tǒng)方面，給水在加熱器中加熱到一定溫度后，經(jīng)給水管道進(jìn)入省煤器，進(jìn)一步加熱以后送入鍋筒，與鍋水混合后沿下降管下行至水冷壁進(jìn)口集箱。水在水冷壁管內(nèi)吸收爐膛輻射熱形成汽水混合物經(jīng)上升管到達(dá)鍋筒中，由汽水分離裝置使水、汽分離。分離出來(lái)的飽和蒸汽由鍋筒上部流往過(guò)熱器，繼續(xù)吸熱成為450℃的過(guò)熱蒸汽，然后送往汽輪機(jī)。
在燃燒和煙風(fēng)系統(tǒng)方面，送風(fēng)機(jī)將空氣送入空氣預(yù)熱器加熱到一定溫度。在磨煤機(jī)中被磨成一定細(xì)度的煤粉，由來(lái)自空氣預(yù)熱器的一部分熱空氣攜帶經(jīng)燃燒器噴入爐膛。燃燒器噴出的煤粉與空氣混合物在爐膛中與其余的熱空氣混合燃燒，放出大量熱量。燃燒后的熱煙氣順序流經(jīng)爐膛、凝渣管束、過(guò)熱器、省煤器和空氣預(yù)熱器后，再經(jīng)過(guò)除塵裝置，除去其中的飛灰，最后由引風(fēng)機(jī)送往煙囪排向大氣。
（二）問(wèn)題與不足
在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程中，雖然我們自始至終都保持了極大的激-情，去一一發(fā)掘那些奇妙精細(xì)的結(jié)構(gòu)，去請(qǐng)教我們懸而未解的疑問(wèn)，但是，我們?nèi)源嬖谥S許多多這樣那樣的問(wèn)題，設(shè)備名稱功能記不清、管道理不清等問(wèn)題時(shí)有發(fā)生。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
在短暫的實(shí)習(xí)中，在老師和工人師傅的幫助下，我學(xué)到了許多。通過(guò)實(shí)習(xí)，我了解了采暖系統(tǒng)的原理、組成及各設(shè)備的功能；了解了各種空調(diào)系統(tǒng)的原理、組成及各設(shè)備的功能；了解了燃媒、燃油及燃?xì)忮仩t的構(gòu)造與原理；了解了制冷系統(tǒng)的原理、組成及各設(shè)備的功能；了解了制冷的原理以及系統(tǒng)組成；了解了冷庫(kù)的組成及工作原理；了解了冷卻塔的結(jié)構(gòu)和工作原理。
一周的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束，在這段日子我學(xué)到很多東西，看到了很多以前在課本中沒有見過(guò)的東西，把以前在書本上學(xué)到知識(shí)聯(lián)系到實(shí)際生產(chǎn)和生活中，對(duì)自己的專業(yè)有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)，我切身的感受到了這門專業(yè)在國(guó)家建設(shè)中的不可或缺的作用。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，并盡可能地把書本知識(shí)用于實(shí)踐！
第8篇 實(shí)習(xí)自我總結(jié)精選 3150字
一聲道別，一聲珍重，一臉不舍，紅紅的眼眶，默默的祝福……
離別的傷感隨著汽車的啟動(dòng)，化作幾多感動(dòng)，幾行淚水。緊張而快樂的教育實(shí)習(xí)結(jié)束啦。想想烈日當(dāng)頭的那天，我們捧著一顆顆年輕熱情而充滿期盼的心來(lái)到順德勒流中學(xué)，激動(dòng)不安之情油然而升。都說(shuō)“教師是天底下最陽(yáng)光的職業(yè)”，我能給實(shí)習(xí)學(xué)校，給老師學(xué)生帶來(lái)陽(yáng)光嗎？18位成員的龐大隊(duì)伍，我能做好管理工作嗎？一個(gè)個(gè)沉甸甸的問(wèn)號(hào)，在我腦中盤旋。如今，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，我們18位成員的收獲，見證了我們的成長(zhǎng)，為我們的實(shí)習(xí)畫上一個(gè)完美的感嘆號(hào)！在此我把我的收獲拿出來(lái)跟大家一起分享。
一、 辛酸教學(xué)路
勒中是一所鎮(zhèn)屬中學(xué)，生源一般，由于下學(xué)期要搬新校區(qū)，學(xué)校原有的配置都沒有再做改善，電腦機(jī)房配置很低，98系統(tǒng)，經(jīng)常死機(jī)，極差的配置影響了學(xué)生上課質(zhì)量。很多教學(xué)工作都不能正常開展，大部分老師采用傳統(tǒng)教學(xué)，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高。認(rèn)真聽完指導(dǎo)老師的第一節(jié)課后，我給自己定下一個(gè)教學(xué)目標(biāo)：一定要讓學(xué)生對(duì)我的電腦課感興趣，學(xué)會(huì)用電腦學(xué)習(xí)。依據(jù)新課標(biāo)的要求，我認(rèn)認(rèn)真真寫了第一個(gè)教案：《香港迪仕尼樂園之旅——獲取信息的一般流程》。指導(dǎo)老師對(duì)我的教案非常滿意，隊(duì)員們也稱贊我很熟悉教材。第一關(guān)就這樣順利通過(guò)啦！激動(dòng)而緊張地期待第一節(jié)課的到來(lái)，想著學(xué)生一定會(huì)很喜歡香港迪仕尼樂園，一定會(huì)有所收獲，我就甜滋滋的暗暗開懷。
我第一次深入課堂時(shí)，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過(guò)、沒想過(guò)的難題。我剛問(wèn)：同學(xué)們，想去香港迪仕尼樂園玩嗎？“不想！”全班學(xué)生異口同聲地回答，我先是一愣，怎么講下去？怎么辦？下面的學(xué)生開始發(fā)難啦！要給實(shí)習(xí)老師一個(gè)下馬威。有的開始大聲說(shuō)話，有的干脆拿出手機(jī)來(lái)玩，有的居然打起籃球來(lái)……
學(xué)生在試探我的能力，指導(dǎo)老師也在看我怎么處理，看著亂轟轟的課堂，我只能臨場(chǎng)應(yīng)變，“大家為什么不喜歡香港迪仕尼樂園？請(qǐng)一個(gè)同學(xué)來(lái)說(shuō)說(shuō)?！薄?/p>
下課的鈴聲救了我，之前的激情和期望一下子從珠穆郎瑪峰跌進(jìn)太平洋，當(dāng)老師原來(lái)這么辛苦！即當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問(wèn)學(xué)生：“你們聽完課，印象最深的是什么？”學(xué)生面面相覷，只冒出一句，“老師，你講得比原來(lái)的老師好！”接著都無(wú)語(yǔ)了。學(xué)生何以如此呢？在我看來(lái)主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的興趣。
古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢？
由于指導(dǎo)老師把10個(gè)班都給我?guī)В义憻挼臋C(jī)會(huì)更多了，上課前我主動(dòng)和各班的科任 老師溝通，了解學(xué)生的興趣愛好，然后根據(jù)學(xué)生的興趣愛好，設(shè)計(jì)課程。在這短短的一個(gè)多月中，我設(shè)計(jì)了《旅行計(jì)劃》、《師生認(rèn)識(shí)，獲取信息》、《小小偵探家》、《制作小禮物》等教案，不同的班用不同的教案，重復(fù)課多了，對(duì)教材內(nèi)容也越來(lái)越熟悉，講起來(lái)也越順，每節(jié)課每個(gè)班的形式也不完全相同，喜歡聽歌的班級(jí)，我就播一些學(xué)生喜歡的歌，喜歡看動(dòng)畫的班，我盡量在講課中，涉及多一點(diǎn)動(dòng)畫的知識(shí)……同時(shí)，每節(jié)課下課，我都會(huì)問(wèn)一些學(xué)生，對(duì)我的課是否滿意，再根據(jù)學(xué)生的意見再做調(diào)整。
這樣一來(lái)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣提高了不少，還經(jīng)常問(wèn)了很多課外的知識(shí)，科組內(nèi)的老師見到我就問(wèn)：“今天又用了什么新方式上課啊？”，老師和學(xué)生的認(rèn)同，讓我感動(dòng)了良久，課前為了做網(wǎng)站，做課件，熬的幾個(gè)通宵，十多節(jié)課后聲音的沙啞，都化在開心一笑，我開心，因?yàn)閷W(xué)生認(rèn)為我是一個(gè)好老師，我很自豪，因?yàn)槔蠋熣f(shuō)我有創(chuàng)意。
教育實(shí)習(xí)令我感受頗多。知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，我不得不晝夜苦讀補(bǔ)充知識(shí)，同時(shí)我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。電腦更新日薪月異，只有發(fā)揚(yáng)共享精神，互相學(xué)習(xí)，師生共同進(jìn)步，才能學(xué)到更多知識(shí)。在這段實(shí)習(xí)過(guò)程中，我充分應(yīng)用了很多現(xiàn)代技術(shù)，如論壇討論，課后qq聊天討論學(xué)習(xí)方法等，通過(guò)多種途徑和學(xué)生溝通，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
二、 付出真心，收獲真情
班主任工作和教學(xué)工作一樣，需要付出真心實(shí)意。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對(duì)于一個(gè)新集體來(lái)說(shuō)并不容易。
實(shí)習(xí)前，我在圖書館借了很多書補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，深入了解中學(xué)生的心理特征和工作策略，實(shí)習(xí)的第一天，我接到了高一3班，為了給學(xué)生留下深刻的印象，我通過(guò)一個(gè)小游戲作自我介紹，于是消除了師生的陌生感，接下來(lái)的工作就好辦多啦。在和學(xué)生相處的第一個(gè)星期內(nèi)，我復(fù)制了學(xué)生?？ǖ恼掌?，三天內(nèi)記住所有學(xué)生，并把名字和人聯(lián)系起來(lái)，同時(shí)通過(guò)和科任老師多方面接觸，特別是原班主任王老師的介紹，我初步掌握了班里學(xué)生的特點(diǎn)：新集體還不夠團(tuán)結(jié)，集體凝聚力不夠，打掃衛(wèi)生斤斤計(jì)較?；谶@些特點(diǎn)，我擬定了一份《班主任工作計(jì)劃》和主題班會(huì)的概要，為接下來(lái)工作的開展做好準(zhǔn)備。
每天早晚到教室，看學(xué)生打掃衛(wèi)生，不擺老師架子，能幫學(xué)生做的，就和學(xué)生一起搞衛(wèi)生，晚上到班里輔導(dǎo)學(xué)生功課，由于我高中的基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，學(xué)生的問(wèn)題我都能給予解答，這樣學(xué)生完全對(duì)我放開戒備心，把我當(dāng)知心朋友，很多事情都肯跟我說(shuō)。下午第八節(jié)是學(xué)生運(yùn)動(dòng)的時(shí)間，我一有空就拿著數(shù)碼相機(jī)跟著去運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，拍下學(xué)生開心一刻，然后做成flash動(dòng)畫，上電腦課的時(shí)候，播給學(xué)生看，每每看到自己的鏡頭上，學(xué)生都興奮不已。有時(shí)候也會(huì)跟學(xué)生打打羽毛球、乒乓球，踢踢鍵子，為學(xué)生球賽勝利加油喝彩，為學(xué)生的失敗鼓勁，真正融入學(xué)生的生活中。下了晚自習(xí)，我一有空就到學(xué)生宿舍，跟學(xué)生談?wù)勆顔?wèn)題，為學(xué)生解決宿舍內(nèi)的衛(wèi)生分配，和舍友間相處出現(xiàn)的摩擦，用心和學(xué)生交流，用心為學(xué)生著想。
基于新班集體凝聚力不夠這種事實(shí)，我設(shè)計(jì)了一個(gè)主題班會(huì)《我是班里的一分子》，把學(xué)生帶出課堂，到學(xué)生大堂舉行，師生一起玩游戲《一個(gè)也不能少》《看看誰(shuí)的腳最少》，通過(guò)游戲，從中得出感受體會(huì)。學(xué)生對(duì)這種新的主題班會(huì)形式都很好奇，參與積極，都體會(huì)到，我們是一個(gè)班集體，每個(gè)人都是不可缺少的，要團(tuán)結(jié)，一起努力。原班主任王老師還拍攝了很多照片，對(duì)這次主題班會(huì)很滿意。
作為班主任，還有一項(xiàng)工作就是聆聽學(xué)生的心聲，幫助學(xué)生解決生活和學(xué)習(xí)上的困難。勒中有個(gè)別學(xué)生是高價(jià)生，這些學(xué)生成績(jī)比較差，自卑，不敢和其他同學(xué)交流?；谶@一點(diǎn)，我經(jīng)常主動(dòng)和這些學(xué)生談心，鼓勵(lì)學(xué)生參加我們實(shí)習(xí)隊(duì)和校團(tuán)委組織的“主持人大賽”，鼓勵(lì)重在參與，在賽前還給學(xué)生做了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。通過(guò)主持人大賽，原來(lái)自卑不敢上講臺(tái)的學(xué)生偷偷跟我說(shuō)：“老師，我再也不害怕在大家面前說(shuō)話了?！蔽液芘d慰，老師不就是要教書又育人嗎？我做到了！
三、“我們都是一家人！”
作為副隊(duì)長(zhǎng)，或許我不是秀的，但是絕對(duì)認(rèn)認(rèn)真真履行我的職責(zé)，經(jīng)常和負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)的麥主任溝通，改善實(shí)習(xí)隊(duì)的生活問(wèn)題，及時(shí)傳達(dá)彭主任對(duì)我們生活方面的要求。安排督促宿舍衛(wèi)生，保證全隊(duì)生活環(huán)境干凈整潔。規(guī)范隊(duì)員的作息時(shí)間，對(duì)喜歡睡懶覺隊(duì)員，我堅(jiān)持早上叫她起床，爭(zhēng)取不影響實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行。每天開門鎖門，每周公開財(cái)務(wù)開銷，每天督促值日，工作盡管非?，嵥?，但我做得很開心，因?yàn)?“我們都是華師人，都是一家人，我們的形象就是華師的形象”，隊(duì)友們也都能意識(shí)到這一點(diǎn)，比較合作，盡管20個(gè)人住一間宿舍，環(huán)境惡劣，大家都毫無(wú)怨言，開開心心，團(tuán)結(jié)互助，一起生活了一個(gè)多月，很多隊(duì)友都說(shuō)這段實(shí)習(xí)是大學(xué)最珍貴最開心的時(shí)候。國(guó)慶節(jié)后，湛江師范學(xué)院加入了我們實(shí)習(xí)隊(duì)，我的隊(duì)內(nèi)管理工作就更加重要了。剛好我們有兩個(gè)隊(duì)友生日，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，我們和湛師的隊(duì)友進(jìn)行聯(lián)誼，通過(guò)聯(lián)誼，互相認(rèn)識(shí)，增進(jìn)感情，在以后的相處中，也就沒有出現(xiàn)矛盾。
實(shí)習(xí)中期，一些隊(duì)員在教學(xué)上都碰到一些困難，我們會(huì)主動(dòng)跟他（她）談心，給隊(duì)員提些建設(shè)性的建議，幫助隊(duì)友度過(guò)難關(guān)。在實(shí)習(xí)后期，我們實(shí)習(xí)隊(duì)都和學(xué)生拍了很多照片，這些照片寄托著師生間的感情，對(duì)學(xué)生，對(duì)老師都有紀(jì)念價(jià)值。于是我主動(dòng)幫隊(duì)員整合照片，利用專業(yè)知識(shí)，幫照片做成電子小
第9篇 實(shí)習(xí)教育自我總結(jié) 2650字
實(shí)習(xí)教育自我總結(jié)
一聲道別，一聲珍重，一臉不舍，紅紅的眼眶，默默的祝?！?
離別的傷感隨著汽車的啟動(dòng)，化作幾多感動(dòng)，幾行淚水。緊張而快樂的教育實(shí)習(xí)結(jié)束啦。想想烈日當(dāng)頭的那天，我們捧著一顆顆年輕熱情而充滿期盼的心來(lái)到順德勒流中學(xué)，激動(dòng)不安之情油然而升。都說(shuō)“教師是天底下最陽(yáng)光的職業(yè)”，我能給實(shí)習(xí)學(xué)校，給老師學(xué)生帶來(lái)陽(yáng)光嗎？18位成員的龐大隊(duì)伍，我能做好管理工作嗎？一個(gè)個(gè)沉甸甸的問(wèn)號(hào)，在我腦中盤旋。如今，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，我們18位成員的收獲，見證了我們的成長(zhǎng)，為我們的實(shí)習(xí)畫上一個(gè)完美的感嘆號(hào)！在此我把我的收獲拿出來(lái)跟大家一起分享。
一、辛酸教學(xué)路
我第一次深入課堂時(shí)，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過(guò)、沒想過(guò)的難題。我剛問(wèn)：同學(xué)們，想去香港迪仕尼樂園玩嗎？“不想！”全班學(xué)生異口同聲地回答，我先是一愣，怎么講下去？怎么辦？下面的學(xué)生開始發(fā)難啦！要給實(shí)習(xí)老師一個(gè)下馬威。有的開始大聲說(shuō)話，有的干脆拿出手機(jī)來(lái)玩，有的居然打起籃球來(lái)……
學(xué)生在試探我的能力，指導(dǎo)老師也在看我怎么處理，看著亂轟轟的課堂，我只能臨場(chǎng)應(yīng)變，“大家為什么不喜歡香港迪仕尼樂園？請(qǐng)一個(gè)同學(xué)來(lái)說(shuō)說(shuō)。”……
下課的鈴聲救了我，之前的激情和期望一下子從珠穆郎瑪峰跌進(jìn)太平洋，當(dāng)老師原來(lái)這么辛苦！即當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問(wèn)學(xué)生：“你們聽完課，印象最深的是什么？”學(xué)生面面相覷，只冒出一句，“老師，你講得比原來(lái)的老師好！”接著都無(wú)語(yǔ)了。學(xué)生何以如此呢？在我看來(lái)主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的興趣。
古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢？
由于指導(dǎo)老師把10個(gè)班都給我?guī)?，我鍛煉的機(jī)會(huì)更多了，上課前我主動(dòng)和各班的科任 老師溝通，了解學(xué)生的興趣愛好，然后根據(jù)學(xué)生的興趣愛好，設(shè)計(jì)課程。在這短短的一個(gè)多月中，我設(shè)計(jì)了《旅行計(jì)劃》、《師生認(rèn)識(shí)，獲取信息》、《小小偵探家》、《制作小禮物》等教案，不同的班用不同的教案，重復(fù)課多了，對(duì)教材內(nèi)容也越來(lái)越熟悉，講起來(lái)也越順，每節(jié)課每個(gè)班的形式也不完全相同，喜歡聽歌的班級(jí)，我就播一些學(xué)生喜歡的歌，喜歡看動(dòng)畫的班，我盡量在講課中，涉及多一點(diǎn)動(dòng)畫的知識(shí)……同時(shí)，
每節(jié)課下課，我都會(huì)問(wèn)一些學(xué)生，對(duì)我的課是否滿意，再根據(jù)學(xué)生的意見再做調(diào)整。
這樣一來(lái)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣提高了不少，還經(jīng)常問(wèn)了很多課外的知識(shí)，科組內(nèi)的老師見到我就問(wèn)：“今天又用了什么新方式上課??？”，老師和學(xué)生的認(rèn)同，讓我感動(dòng)了良久，課前為了做網(wǎng)站，做課件，熬的幾個(gè)通宵，十多節(jié)課后聲音的沙啞，都化在開心一笑，我開心，因?yàn)閷W(xué)生認(rèn)為我是一個(gè)好老師，我很自豪，因?yàn)槔蠋熣f(shuō)我有創(chuàng)意。
教育實(shí)習(xí)令我感受頗多。知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，我不得不晝夜苦讀補(bǔ)充知識(shí)，同時(shí)我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。電腦更新日薪月異，只有發(fā)揚(yáng)共享精神，互相學(xué)習(xí)，師生共同進(jìn)步，才能學(xué)到更多知識(shí)。在這段實(shí)習(xí)過(guò)程中，我充分應(yīng)用了很多現(xiàn)代技術(shù)，如論壇討論，課后QQ聊天討論學(xué)習(xí)方法等，通過(guò)多種途徑和學(xué)生溝通，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
二、付出真心，收獲真情
班主任工作和教學(xué)工作一樣，需要付出真心實(shí)意。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對(duì)于一個(gè)新集體來(lái)說(shuō)并不容易。
每天早晚到教室，看學(xué)生打掃衛(wèi)生，不擺老師架子，能幫學(xué)生做的，就和學(xué)生一起搞衛(wèi)生，晚上到班里輔導(dǎo)學(xué)生功課，由于我高中的基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，學(xué)生的問(wèn)題我都能給予解答，這樣學(xué)生完全對(duì)我放開戒備心，把我當(dāng)知心朋友，很多事情都肯跟我說(shuō)。下午第八節(jié)是學(xué)生運(yùn)動(dòng)的時(shí)間，我一有空就拿著數(shù)碼相機(jī)跟著去運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，拍下學(xué)生開心一刻，然后做成flash動(dòng)畫，上電腦課的時(shí)候，播給學(xué)生看，每每看到自己的鏡頭上，學(xué)生都興奮不已。有時(shí)候也會(huì)跟學(xué)生打打羽毛球、乒乓球，踢踢鍵子，為學(xué)生球賽勝利加油喝彩，為學(xué)生的失敗鼓勁，真正融入學(xué)生的生活中。下了晚自習(xí)，我一有空就到學(xué)生宿舍，跟學(xué)生談?wù)勆顔?wèn)題，為學(xué)生解決宿舍內(nèi)的衛(wèi)生分配，和舍友間相處出現(xiàn)的摩擦，用心和學(xué)生交流，用心為學(xué)生著想。
基于新班集體凝聚力不夠這種事實(shí)，我設(shè)計(jì)了一個(gè)主題班會(huì)《我是班里的一分子》，把學(xué)生帶出課堂，到學(xué)生大堂舉行，師生一起玩游戲《一個(gè)也不能少》《看看誰(shuí)的腳最少》，通過(guò)游戲，從中得出感受體會(huì)。學(xué)生對(duì)這種新的主題班會(huì)形式都很好奇，參與積極，都體會(huì)到，我們是一個(gè)班集體，每個(gè)人都是不可缺少的，要團(tuán)結(jié)，一起努力。原班主任王老師還拍攝了很多照片，對(duì)這次主題班會(huì)很滿意。
作為班主任，還有一項(xiàng)工作就是聆聽學(xué)生的心聲，幫助學(xué)生解決生活和學(xué)習(xí)上的困難。勒中有個(gè)別學(xué)生是高價(jià)生，這些學(xué)生成績(jī)比較差，自卑，不敢和其他同學(xué)交流?；谶@一點(diǎn)，我經(jīng)常主動(dòng)和這些學(xué)生談心，鼓勵(lì)學(xué)生參加我們實(shí)習(xí)隊(duì)和校團(tuán)委組織的“主持人大賽”，鼓勵(lì)重在參與，在賽前還給學(xué)生做了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。通過(guò)主持人大賽，原來(lái)自卑不敢上講臺(tái)的學(xué)生偷偷跟我說(shuō)：“老師，我再也不害怕在大家面前說(shuō)話了。”我很興慰，老師不就是要教書又育人嗎？我做到了！
三、“我們都是一家人！”
作為副隊(duì)長(zhǎng)，或許我不是最優(yōu)秀的，但是絕對(duì)認(rèn)認(rèn)真真履行我的職責(zé)，經(jīng)常和負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)的麥主任溝通，改善實(shí)習(xí)隊(duì)的生活問(wèn)題，及時(shí)傳達(dá)彭主任對(duì)我們生活方面的要求。安排督促宿舍衛(wèi)生，保證全隊(duì)生活環(huán)境干凈整潔。規(guī)范隊(duì)員的作息時(shí)間，對(duì)喜歡睡懶覺隊(duì)員，我堅(jiān)持早上叫她起床，爭(zhēng)取不影響實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行。每天開門鎖門，每周公開財(cái)務(wù)開銷，每天督促值日，工作盡管非?，嵥?，但我做得很開心，因?yàn)?“我們都是華師人，都是一家人，我們的形象就是華師的形象”，隊(duì)友們也都能意識(shí)到這一點(diǎn)，比較合作，盡管20個(gè)人住一間宿舍，環(huán)境惡劣，大家都毫無(wú)怨言，開開心心，團(tuán)結(jié)互助，一起生活了一個(gè)多月，很多隊(duì)友都說(shuō)這段實(shí)習(xí)是大學(xué)最珍貴最開心的時(shí)候。國(guó)慶節(jié)后，湛江師范學(xué)院加入了我們實(shí)習(xí)隊(duì)，我的隊(duì)內(nèi)管理工作就更加重要了。剛好我們有兩個(gè)隊(duì)友生日，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，我們和湛師的隊(duì)友進(jìn)行聯(lián)誼，通過(guò)聯(lián)誼，互相認(rèn)識(shí)，增進(jìn)感情，在以后的相處中，也就沒有出現(xiàn)矛盾。
實(shí)習(xí)中期，一些隊(duì)員在教學(xué)上都碰到一些困難，我們會(huì)主動(dòng)跟他（她）談心，給隊(duì)員提些建設(shè)性的建議，幫助隊(duì)友度過(guò)難關(guān)。在實(shí)習(xí)后期，我們實(shí)習(xí)隊(duì)都和學(xué)生拍了很多照片，這些照片寄托著師生間的感情，對(duì)學(xué)生，對(duì)老師都有紀(jì)念價(jià)值。于是我主動(dòng)幫隊(duì)員整合照片，利用專業(yè)知識(shí)，幫照片做成電子小禮物，同時(shí)把照片帶到電腦課
第10篇 新聞專業(yè)實(shí)習(xí)生的自我總結(jié) 1450字
參加社會(huì)實(shí)踐是一件很重要的事情，在大學(xué)里不僅僅要在學(xué)校中學(xué)習(xí)知識(shí)，還要在不斷的社會(huì)實(shí)踐中取得最好的成績(jī)，社會(huì)實(shí)踐的好處是在學(xué)校中學(xué)不到的。到社會(huì)上體驗(yàn)人情冷暖可以讓自己很快的認(rèn)識(shí)到自己的成長(zhǎng)，我就是這么想的。
XX年3月至5月頂三個(gè)月工夫，我在招近市委宣揚(yáng)部故聞科虛習(xí)。固然引導(dǎo)不給我部署很具體的工作，但這是第一次邪式與社會(huì)交軌踩上工作崗位，開端取以返完整不一樣的生涯。天天在規(guī)定的時(shí)光高低班，歇班期間要認(rèn)偽準(zhǔn)時(shí)天實(shí)現(xiàn)自彼的工作義務(wù)，不能輕率一絲不茍，凡事失謹(jǐn)嚴(yán)警惕。
“在小學(xué)表學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫作自教的才能”。加入農(nóng)作先才干深入領(lǐng)會(huì)那句話的含意。課原上學(xué)的實(shí)踐知識(shí)用到的很長(zhǎng)很多。仄時(shí)我在工息只非擊挨電話助閑寫寫稿子，簡(jiǎn)直沒用上本人所學(xué)的業(yè)余知識(shí)。修正稿件時(shí)，爾只能在大家以前的基本下盡力從學(xué)盡速控制無(wú)關(guān)消息學(xué)的常識(shí)。素日面懶靜腦、著手、糟學(xué)多答。
“地停好漢都我輩，一進(jìn)江湖坐馬催?！?主學(xué)校到社會(huì)的小環(huán)境的改變，中國(guó)古代十大軍事人才排名 ，身邊交觸的我也完整換了角色，嫩徒變敗領(lǐng)導(dǎo)，同窗變敗異事，相處之?dāng)氐撞划?。在這宏大的改變西，咱們否能徘徊，迷茫，無(wú)奈馬上適應(yīng)故的環(huán)境。咱們興許看不慣共止之間殘暴的競(jìng)讓，有法忍耐共事之間袖手旁觀的眼神跟語(yǔ)言。很多時(shí)候感到自人不授到引導(dǎo)沉用，所濕的只是一些有閉主要的純活，自彼的提議或工作不能失去領(lǐng)導(dǎo)的確定。作不沒成就時(shí)，會(huì)無(wú)往自各圓點(diǎn)的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色共事的譏嘲。而在教校，有同窗嫩徒的關(guān)懷戰(zhàn)支撐，逐日只是下上課，很輕緊
名習(xí)進(jìn)程外有二件事錯(cuò)我觸靜挺大的。
一件是應(yīng)我謙懷信念第一地歇班，我柔站在辦婆室的椅子下，一個(gè)共事就答我：“你學(xué)什么博業(yè)的？”問(wèn)曰私共事業(yè)治理。“先這個(gè)博業(yè)啊，你會(huì)寫稿子嗎？” 看著他這一臉茫然取不屑，思科變革渠道體系矛頭直指惠普微軟，免何說(shuō)明皆是過(guò)剩的，我決議用理論舉動(dòng)證實(shí)給他看看。
另一件事非替了證實(shí)大家的才能，我總是不得機(jī)會(huì)天展示從人，農(nóng)作西領(lǐng)導(dǎo)部署給爾的寫稿戰(zhàn)改稿的義務(wù)，我皆認(rèn)認(rèn)實(shí)偽的實(shí)現(xiàn)，素來(lái)不敢馬虎，應(yīng)我將本人辛辛勞甜寫的稿子一停，必恭必敬地遞到領(lǐng)導(dǎo)桌前時(shí)。引導(dǎo)交功說(shuō)了一句：“糟，無(wú)時(shí)光我會(huì)看的。”就順手拾在了桌子的一角，持續(xù)他的工作了，而且預(yù)先他居然把這事給記了。
常言敘：工作一二年勝功十多年的讀。三個(gè)月的虛習(xí)時(shí)光固然不幼，然而我主外學(xué)到了很多常識(shí)，對(duì)于干我，干事，做知識(shí)。
因?yàn)樽〉奶幩x名習(xí)雙位比擬近，所以天天7點(diǎn)不到就失訖床往擠私接車，這留給集體安排的工夫更多。咱們必需抑制自己，火箭，不能為所欲為天不想歇班就不往，而在學(xué)校能夠睡睡勤覺，著實(shí)不想上課的時(shí)候否以追課，自在很多。逐日反復(fù)枯燥簡(jiǎn)瑣的工作，工夫暫了輕易厭倦。像我就是每地就是清掃掃除衛(wèi)死，接接電話，站著錯(cuò)著電腦擊挨字，顯失單調(diào)累味，然而工作簡(jiǎn)略也不能馬虎。
實(shí)習(xí)，就像退了社會(huì)小熔爐正常，就算在教校非從爾感到良糟，然而在社會(huì)面本人就像是空氣西一粒渺小的塵埃，也意識(shí)到自彼才能的短余戰(zhàn)常識(shí)的匱累。虛習(xí)那三個(gè)月期間，我拓嚴(yán)了視線，增加了睹識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)讓的殘暴，而更多的是盼望自人在農(nóng)息外積聚各圓點(diǎn)的教訓(xùn)，愛――那時(shí)的傳世 ，替未來(lái)大家失業(yè)之路作籌備。千淘萬(wàn)漉雖辛勞，但也要躍躍欲試，又一次投身熔爐的預(yù)備。
以后的路上我還有很多的事情要學(xué)，不過(guò)我已經(jīng)在不斷的學(xué)習(xí)中找到了前進(jìn)的方向，那就是不斷的實(shí)習(xí)，不斷的進(jìn)步，我相信在每一次實(shí)習(xí)中我都會(huì)取得自己應(yīng)得的進(jìn)步的，我知道自己的能力不是很夠，所以我才要在實(shí)習(xí)中找到自己進(jìn)步的方向，那樣的我才會(huì)更好的進(jìn)步，在將來(lái)的社會(huì)上做到最好！
第11篇 優(yōu)秀體育實(shí)習(xí)生的自我總結(jié) 800字
優(yōu)秀體育實(shí)習(xí)生的自我總結(jié)范文
____年___月__日，我抵達(dá)__市第__中學(xué)進(jìn)行為期六周的教育實(shí)習(xí)工作，我非常感謝學(xué)校給予我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。在該校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)老師的幫助指導(dǎo)下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。下面，就實(shí)習(xí)期間自己在體育課教學(xué)實(shí)習(xí)工作的自我鑒定。
首先，實(shí)習(xí)期間，我確立好自己的角色，實(shí)現(xiàn)從“學(xué)”到“教”的角色轉(zhuǎn)換，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行組織教學(xué)，“以身立教”，從心理上做好當(dāng)老師的準(zhǔn)備。以真心實(shí)意、積極主動(dòng)地向指導(dǎo)老師學(xué)知識(shí)、增才干，用自己的行動(dòng)換取他們的信任，營(yíng)造和諧的實(shí)習(xí)環(huán)境，為我成功的實(shí)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。由于實(shí)習(xí)目的明確、動(dòng)機(jī)端正 ，在實(shí)習(xí)教學(xué)過(guò)程中，明確施教對(duì)象結(jié)合施教對(duì)象的`生理和心理特點(diǎn)，備好一份教案后，向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師、本組同學(xué)一一征求意見 ， 改了又改 ， 才實(shí)施教授，把知識(shí)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)上好每一節(jié)體育課。
在體育課教學(xué)工作計(jì)劃方面，我精心備課、認(rèn)真組織，用真誠(chéng)的心對(duì)待每一個(gè)同學(xué)。
見習(xí)周期間，我認(rèn)真觀看指導(dǎo)老師的每一節(jié)教學(xué)課，做好看課記錄，并對(duì)體育課練習(xí)密度和學(xué)生的運(yùn)動(dòng)負(fù)荷進(jìn)行測(cè)量，為之后自己上課做好準(zhǔn)備。在實(shí)習(xí)教學(xué)過(guò)程中，我結(jié)合施教對(duì)象的生理和心理特點(diǎn)，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳环萁贪福⑾蛑笇?dǎo)老師、本組同學(xué)征求意見，經(jīng)過(guò)改良后才進(jìn)行教學(xué)，并努力培養(yǎng)體育骨干，以此把知識(shí)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)上好每一節(jié)體育課。自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中在存在不少缺點(diǎn)，如：教學(xué)技能、技巧仍較薄弱，專業(yè)基本功不扎實(shí)，語(yǔ)言表達(dá)不清等。我應(yīng)該既要看到自己的優(yōu)點(diǎn)，也要正視自己的缺點(diǎn)，加強(qiáng)自己的專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，為做好一名優(yōu)秀的體育教師做好準(zhǔn)備。
在此，我衷心的向他們表示感謝，特別感謝我的指導(dǎo)老師李老師、分管領(lǐng)導(dǎo);同時(shí)還要感謝我的大學(xué)老師、關(guān)心和幫助過(guò)我的同學(xué)。教育實(shí)習(xí)，雖然苦了點(diǎn)，累了點(diǎn)，有時(shí)還受到極大委屈，但我認(rèn)為值得我去努力做好這件事情。我將認(rèn)真總結(jié)教育實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為明天走上教育工作崗位做好扎實(shí)準(zhǔn)備。三尺講臺(tái)我準(zhǔn)備好了！
第12篇 實(shí)習(xí)工作的自我總結(jié) 800字
時(shí)光荏苒，XX年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。下面就是本人的自我總結(jié)：
非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過(guò)往，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。今后努力的方向：隨著公司各項(xiàng)制度的實(shí)行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)也更高更廣。
為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。即將過(guò)去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，在緊張的工作之余，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。
作為一個(gè)管理者，要充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。
第13篇 銷售實(shí)習(xí)報(bào)告自我工作總結(jié)3000字 2500字
市場(chǎng)營(yíng)銷可以表述為個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過(guò)程。通過(guò)一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過(guò)程。
其中兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)（目前眼鏡市場(chǎng)的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。）
調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過(guò)高卻回報(bào)率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過(guò)對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無(wú)論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的，對(duì)我們的產(chǎn)品而言，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用internet 遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論；從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中。
在此期間，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個(gè)所以然來(lái)。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。
在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過(guò)程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說(shuō)太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思 — 排版 — 制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。興許，我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手，通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層，開始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競(jìng)技、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會(huì)員俱樂部營(yíng)銷等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長(zhǎng)，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量；八十年代中期，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問(wèn)題，此時(shí)，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育，但尚未形成；八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主，輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略；進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長(zhǎng)，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來(lái)越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。
到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無(wú)論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了變數(shù)，營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來(lái)。
為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來(lái)運(yùn)用stp對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的4p制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的提高。當(dāng)然，知識(shí)上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊！為了日后能立足于社會(huì)，現(xiàn)在的辛苦真值！
第14篇 護(hù)士實(shí)習(xí)自我總結(jié)優(yōu)秀 1250字
護(hù)士實(shí)習(xí)自我總結(jié)優(yōu)秀范文
實(shí)習(xí)結(jié)束了，原本迷茫與無(wú)知，現(xiàn)如今滿載而歸。因而十分感謝醫(yī)院給我們提供了這樣好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝所有的帶教老師對(duì)我們的辛勤教導(dǎo)，讓我們?cè)谔ど蠉徫恢皳碛辛巳绱肆己玫膶?shí)踐機(jī)會(huì)。
臨床的實(shí)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對(duì)護(hù)理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時(shí)間很短，但對(duì)我們每個(gè)人都很重要。我們倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會(huì)，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。 剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺，對(duì)于護(hù)理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對(duì)于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹，介紹各班工作，帶教老師們的豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科護(hù)理工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打定了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實(shí)習(xí)階段的第一個(gè)收獲:學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長(zhǎng)和生存。
護(hù)士的工作是非常繁重，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進(jìn)入病房后，感觸又更深了。的確，護(hù)士醫(yī)學(xué)教`育網(wǎng)的活很零碎，很雜亂，還可以說(shuō)是很低微，可是透過(guò)多數(shù)人的不理解，我們發(fā)現(xiàn)，護(hù)士有著其獨(dú)特的魅力。醫(yī)院不可能沒有護(hù)士，這就說(shuō)明了護(hù)士的重要性。醫(yī)生離不開護(hù)士，病人離不開護(hù)士，整個(gè)環(huán)境都離不開護(hù)士。
到病房實(shí)習(xí)，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作。實(shí)習(xí)的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種護(hù)理工作能力。所以在帶教老師'放手不放眼，放眼不放心'的帶教原則下，我們積極努力的爭(zhēng)取每一次的鍛煉機(jī)會(huì)，如導(dǎo)尿術(shù)、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護(hù)理、自動(dòng)洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎(chǔ)護(hù)理操作。同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識(shí)，積極主動(dòng)地思考各類問(wèn)題，對(duì)于不懂的問(wèn)題虛心的向帶教老師或其它老師請(qǐng)教，做好知識(shí)筆記。以更好的加強(qiáng)理論知識(shí)與臨床的結(jié)合。
一附院實(shí)習(xí)科室多數(shù)是整體病房，我們所跟的多是主管護(hù)士，跟隨老師分管病人的同時(shí)，我們會(huì)加強(qiáng)病情觀察，增進(jìn)對(duì)病人疾病的了解，同時(shí)對(duì)病人進(jìn)行各項(xiàng)健康知識(shí)宣教，這樣能鍛煉我們所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用能力。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求我們積極主動(dòng)地完成了病歷的書寫，教學(xué)查房，講小課等，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達(dá)等方面的能力。整體上說(shuō)，實(shí)習(xí)期間的'第三個(gè)收獲，也是最龐大的收獲:護(hù)理操作技能提高了，疾病認(rèn)識(shí)水平上升，各項(xiàng)護(hù)理工作逐漸熟練，在培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時(shí)也培養(yǎng)了一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過(guò)思考，舉一反三。
這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我們的收獲很多很多，如果用簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)概括就顯得言語(yǔ)的蒼白無(wú)力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我們受益匪淺。總之在感謝一附院培養(yǎng)我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí)，我們將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識(shí)，走上各自的工作崗位，提高臨床護(hù)理工作能力，對(duì)護(hù)理事業(yè)盡心盡責(zé)！ 我希望自己能成為一名合格優(yōu)秀的護(hù)士！
第15篇 記者實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告及自我鑒定 1500字
西里爾·康諾利曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“一位撰稿人的詞匯是他的貨幣，然而它是一種紙幣，其價(jià)值取決于支撐它的思想和心靈的資源。”思想和心靈的資源到底對(duì)我意味著什么？我用了44天的時(shí)間在北京努力地尋找著答案，無(wú)論是夾雜在熙熙攘攘的人群中奔向采訪地點(diǎn)，還是拖著疲憊的身軀蜷縮在地鐵里獨(dú)自一人歸家。在大大小小40多次采訪任務(wù)中，我努力地尋找梅爾文·門徹《新聞報(bào)道與寫作》一書中盡可能類似的例子拼湊并再現(xiàn)原貌進(jìn)行寫作，有成功也有失??！但其中經(jīng)歷使我明白了“模仿、模仿、再模仿”假以時(shí)日個(gè)人風(fēng)格才能流露的寫作格式，“準(zhǔn)確、準(zhǔn)確、再準(zhǔn)確”的嚴(yán)謹(jǐn)客觀寫作方針是一切新聞之本。毫無(wú)疑問(wèn)，短暫的44天實(shí)習(xí)生活為我“質(zhì)變”提供了難得的沉淀。
對(duì)于一個(gè)大學(xué)二年紀(jì)的學(xué)生，理解課本知識(shí)考試優(yōu)異這是本分，但學(xué)院派理論永遠(yuǎn)只是紙上談兵，當(dāng)你真正拿起相機(jī)，握起手中的筆來(lái)到新聞現(xiàn)場(chǎng)，直擊事件全過(guò)程、采訪當(dāng)事人、詢問(wèn)目擊者、獲取第三方消息來(lái)源，經(jīng)歷第一手、第二手、第三手?jǐn)⑹龇磸?fù)提煉得出結(jié)論確定新聞主題，抓住新聞?dòng)深^進(jìn)行寫作。整個(gè)過(guò)程中，精彩的導(dǎo)語(yǔ)可能是意大利超級(jí)杯兵敗鳥巢后穆里尼奧一句“中國(guó)足球水平落后源于中國(guó)足球記者采訪能力的欠缺”，也可能是通過(guò)細(xì)節(jié)描寫“李章洙滄桑的臉上被汗水稀釋的防曬霜還清晰可見”來(lái)體現(xiàn)天氣的炎熱與國(guó)安訓(xùn)練強(qiáng)度之大。太多的采訪技巧，觀察方法不僅僅來(lái)源于書本，它更得益于時(shí)時(shí)刻刻對(duì)周圍細(xì)微事物的觀察，對(duì)事態(tài)發(fā)展走勢(shì)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，對(duì)采訪對(duì)象喜好、背景、目標(biāo)的全面掌握。如果能發(fā)現(xiàn)人所未見之細(xì)節(jié)，往往獨(dú)家報(bào)道便已成型，就像埃德娜所說(shuō)：“在報(bào)道一起謀殺案時(shí)，我希望知道‘他們中槍倒下之前看的是什么電影’他們穿的是什么衣服‘’口袋里裝的是什么‘’爐子上正在做著什么菜‘’唱片機(jī)上播放著哪一支歌曲‘’我總是問(wèn)狗的名字是什么，貓的名字是什么‘！”
我曾經(jīng)在寫作的技巧問(wèn)題上陷入了泥潭，過(guò)多華麗辭藻的堆砌（過(guò)分追求效果而產(chǎn)生報(bào)道的不充分），主觀意念的出現(xiàn)產(chǎn)生了引導(dǎo)受眾的傾向，對(duì)現(xiàn)有材料真實(shí)性、及時(shí)性缺乏質(zhì)疑精神（凱里森3個(gè)月前身價(jià)僅有250萬(wàn)歐元，但為帕爾梅拉斯效力期間的43場(chǎng)比賽打入27球并奉獻(xiàn)5次助攻的完美表現(xiàn)征服了西班牙人，征服了巴薩。3個(gè)月后其身價(jià)暴升至1400萬(wàn)歐元。ps:半個(gè)賽季3個(gè)月的時(shí)間，凱里森不可能出場(chǎng)43場(chǎng)，應(yīng)是6個(gè)月時(shí)間）評(píng)論性文章與新聞稿件之間的界定思路不清（缺少5w1h的基本新聞寫作要素），在一次次的實(shí)踐中我明白了新聞寫作并非只是自說(shuō)自話的文體，而它需要更多的客觀、準(zhǔn)確、獨(dú)到的觀點(diǎn)充斥其中使得文章能更加豐_，把新聞事件重新展現(xiàn)在受眾面前。
來(lái)到北京讓我學(xué)會(huì)了作為記者不僅僅是運(yùn)動(dòng)手指敲擊鍵盤，更重要的是擁有很強(qiáng)的溝通能力，同樣的新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，同樣的采訪對(duì)象怎樣才能讓對(duì)方很快對(duì)你產(chǎn)生信任給予你需要的新聞線索，這是一個(gè)記者應(yīng)該具備的重要素質(zhì)之一。面對(duì)受訪者能否清楚地表達(dá)出希望采訪的意愿或目的，能否讓其成為你的長(zhǎng)期線人提供線索，這就是一個(gè)好記者與普通記者的區(qū)別。面對(duì)體育新聞日益國(guó)際化的趨勢(shì)，跨國(guó)交流的能力也成為記者獲取信息源的重要手段，在“英超亞洲杯”和“意大利超級(jí)杯” 兩項(xiàng)賽事的采訪中，外語(yǔ)的重要性體現(xiàn)得淋漓盡致，不能進(jìn)行充分交流的我，只能等待別人采訪完后的轉(zhuǎn)述或簡(jiǎn)單描寫一些賽事的花邊新聞，而這對(duì)于想成為一名出色的體育新聞?dòng)浾叩奈襾?lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。挖掘世界重大體育賽事的新聞報(bào)道線索，各門外語(yǔ)作為溝通的手段便顯得尤其重要，而這也成為我需要努力提高的重要能力之一。
此次北京暑假實(shí)習(xí)，我一共發(fā)表了10片文章、4張照片，看完了梅爾文·門徹《新聞報(bào)道與寫作》一書，這44天短暫的經(jīng)歷為我以后努力成為一名體育新聞?dòng)浾咧该髁朔较颍屛抑雷约旱牟蛔愫腿秉c(diǎn)，我會(huì)利用大學(xué)時(shí)光努力不斷完善自我。
