第1篇 年終工作總結500字參考 700字
年終工作總結500字范文參考
20xx我們收獲頗豐，心酸，歡笑與哭泣的滋味，我們都曾品嘗過。成熟就是這樣一點點積累來的，成功與失敗在不斷地刺激著我們，多少經歷已成了真正的教科書。
憧憬著未來，雖然我們無法預料，也無法想象，可過去的一切我們應當總結。
一年來，我們圍繞在公司高層領導的企業(yè)理念下，在院領導的督促下，用我們的信念與堅持，我們一次次的沖擊著極限，使我們的團隊走向頂峰，經歷中我體會到了很多。
公司本著“企業(yè)品質贏天下”的企業(yè)理念，讓我們所向無敵，屹立在xx美容界的頂端，這是我們xx的驕傲，更是每一位員工的自豪。
總結過去一年的工作，說心里話自己沒有什么閃光點，而整個團隊讓我體會到了很多。
首先要說的是公司對各店領導班子的配置，我覺得院長、助理、顧問這樣的鐵三角組合無可挑剔，之所以我們能夠完成公司下達的各項服務與業(yè)績指標，是與領導班子分不開的，作為一名基層員工我向付出的領導們致敬
xx的成功不是偶然的，每個環(huán)節(jié)、每個步驟、每個細節(jié)都決定著我們的成敗，每位其中的一員都發(fā)揮著自己的作用，從導購引領顧客入店ˉ至員工積極熱情的服務ˉ到領導干部的跟蹤ˉ直至銷售成功，邏輯性是那么的自然，那么的精致，這是我作為一名參與者的體會與心得。我們很多良性的工作，這只是冰心的一角，我說的還不夠具體和全面，還有很多，像我們后勤的保障，對顧客的回訪，不同季節(jié)推出不同卡的類別，滿足了不同層次顧客群體，這都是我們的優(yōu)點和致勝的法寶，只要我們好好的去利用它，發(fā)揮它，那成功是必然的。我們擁有激情，擁有活力，擁有狼性，創(chuàng)造輝煌不是什么夢想，只是想要與不想要的問題。
第2篇 采購年終總結報告 6750字
采購年終總結報告
采購年終總結報告1
時光飛逝20xx年的工作已圓滿告一段落。回顧這一年的工作，在公司領導及各部門同事的配合幫助下，嚴格要求自己，緊緊圍繞廠內領導指定的工作思路扎實工作，改進工作方法，提高部門員工工作效率，較好地完成了各項工作任務?，F(xiàn)將一年以來的工作情況總結如下：
一、完成的工作：
1、完善采購制度，嚴格審核采購計劃，降低采購成本。本年度對部門采購人員進行了采購流程及制度的相關培訓，重點加強采購人員對采購業(yè)務工作流程的管理，提高采購業(yè)務質量和工作效益，降低采購成本;針對各部門提出的采購計劃進行嚴格把關，無相關領導批示的采購計劃一律不予采購。部門人員根據庫存量和生產計劃安排制定的生產采購計劃嚴格審核，避免出現(xiàn)重復采購及采購量過大增加庫存壓力及降低庫存周轉率等情況。
2、培養(yǎng)部門人員加強完善采購合同執(zhí)行力度。日常工作中及時解決員工在采購合同執(zhí)行中出現(xiàn)的各種問題，緊缺物料屢催不來的究其真正原因，親自去供方實地考察溝通解決。
3、加強庫房5s管理，確保庫房物料帳卡物一致。本年度對庫房管理人員進行了倉庫管理工作流程和庫房安全管理制度的培訓，重點加強庫房人員工作業(yè)務流程及庫房安全意識，物料嚴格按照庫房管理制度做到先進先出，碼放整齊有序，標識做到明顯易見，提高庫房人員工作效率，提高庫存周轉率降低庫存成本。
4、積極開發(fā)新的可替代的供應商并維護現(xiàn)有供應商，建立并保持良好關系。本年初針對有機玻璃出現(xiàn)的缺貨問題，積極尋找供方，我部門人員屢次配合技術部和質檢部去廠商實地考察，幾近周折最終圓滿確認了供貨方;本年度部分注塑件產品期間出現(xiàn)過大規(guī)模不合格品現(xiàn)象，針對此種情況數次去供方生產基地查看并指導相應生產，順利完成生產任務所需;20xx年10月份供應部進1步加強了對供應商系統(tǒng)管理，重新更新了合格供方名錄，對新供應商進行了供方調查分析和評價，確保每1個合格的供應商資料完整齊全。根據廠內經營理念，和供應商逐步建立為真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，以助于提高公司成本核心競爭力。
5、積極配合各部門相關工作業(yè)務，團結同事，實現(xiàn)積極有效溝通，更好的完成工作任務。工作中團結同事，正確處理好與領導同事之間的關系，充分發(fā)揮崗位職能，認真完成各項工作任務。嚴格按照技術質檢部質量標準要求，及時與相關供應商協(xié)調溝通，為我廠提供質量合格的物料。
二、工作中存在的不足及彌補措施
采購訂單執(zhí)行力度欠佳，部分供方未能嚴格按照采購合同去執(zhí)行，某些物料在交期方面存在不足，偶爾出現(xiàn)影響生產部門正常運作的情況。我部門在明年會著重加強供方在交期方面的處罰力度，不斷完善采購合同的執(zhí)行情況，努力把工作做得更好;目前有部分供應商剛開始合作，短期內無法形成真正意義的戰(zhàn)略合作伙伴關系;部門與部門之間的溝通未能達到預計理想效果，未來一年中需加強各部門員工的工作責任感，真正實現(xiàn)理想溝通效果。
采購年終總結報告2
采購員年終工作總結20xx 20xx年上半年已經過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，得到很多收獲，已到年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。我對一年的工作進行簡要的總結。
1)：熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個細節(jié)都經手，讓自己熟悉每個供應商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自己經手，讓自己在第一時間了解生產的物料到貨情況。下單的傳真及確認。讓我學了很多東西，能了解自己物料的實際到料情況及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應商有更進一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調貨事宜。明年一定把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負責一些物料的調貨事宜，尤其是遠程的物料。學會計劃自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產的進度，自己請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠程物料計劃更詳細，讓自己了解所有物料的進度。明確計劃對于生產來說是重要的。有計劃的生活及工作才是最好的。
2)：參與單價的錄入及整理，真正介入到單價里面，也可以說進入采購的一個大門，才知道自己真的只是學了一點的毛皮，了解在不影響生產進度，能讓供應商準時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應商能準時聽自己的調度還得提供最好的服務態(tài)度及質量。且要把最好的產品以最低的價格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意最好的供應商，得到自己想到的結果。希望以后自己進入這個采購的大門里面。
3)：參與erp的工作錄入及整理。最想說的話，這個erp系統(tǒng)的引入是我們今年最大的幫助了，通過erp讓自己學到每個車種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據可依。4)：參與盤點工作.讓自己在實踐中了解所有的零件.了解倉庫的庫存量.通過盤點工作了解零件物料在哪方面造成庫存。那些為死庫存，為何會造成這些庫存量.怎么才能消化庫存，讓倉庫成為零庫存，讓我們的供應商成為我們的倉庫。
自己對產品的不了解，有點盲目的調貨，對自己所調的物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。明年努力清楚工作的重要性，努力學習了解自行車的配置及為何要如何配置。
20xx年是收獲的一年，也將是充實的一年，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通過這半年的工作和學習，使我在采購上積累了很多知識和經驗，并在各個方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工，公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著更高的目標前進為我們的公司奉獻一份力量！
采購年終總結報告3
又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培！ 感恩的心，感謝命運，讓我認識xx，花開花落我一樣會珍惜！感恩的心，感謝xx，讓她伴我一生，讓我做堅強的自己。新的一年已經開始了，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。
眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過幾年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。
在這里我想說作為一個采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提醒下，20xx年我們及時調整好心態(tài)和觀念，不但改變了過去的錯誤意識----采購與銷售無多大聯(lián)系，而且在采購的同時充分利用供應商的網絡關系主動銷售。凡是有關銷售的一切事物，我們采購部都積極配合！，一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的！因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標！
在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝總經理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領導下，我發(fā)貨時遵循少量多次的`原則，當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有業(yè)務人員說聲：“謝謝“！感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了庫存成本。截止20xx年12月底，共計降低成本、節(jié)約費用達 萬元。別外，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，包括所有通過銀行托收的客戶，經過協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時供財務認證！從而每月都能減免一些不必要的稅收。
20xx年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關系，有的已經直接向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來！在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進品種，采購部都會向業(yè)務人員提供新進品種目錄表，以供他們參考學習。
幾年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀
的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發(fā)展的腳步！
管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益，而在我們管理和成本控制過程中應該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優(yōu)勢。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。
當前社會各行業(yè)各企業(yè)的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經營理念經營思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠保持活力。根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至比他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能規(guī)范他們的內部管理，甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處理結果應該通過雙方友好協(xié)商讓供應商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補償要求。供應商管理的目的不是發(fā)現(xiàn)他們的錯誤而是幫助他們避免錯誤、預防出現(xiàn)錯誤。
對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應商需多加鼓勵，因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應商提供良好合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為明景服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。同時我們希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變?yōu)榭刹僮?、無缺陷的好方案。
最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功?？傊?，20xx年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機和活力！我保證以發(fā)自內心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！
采購年終總結報告4
大家好，不知不覺的一年過去了，20xx年1月份根據公司領導安排，我從聊城采購調到深圳采購主要原材料，負責采購訂單完成以及采購制度制定主要工作，以及收集采購執(zhí)行情況，組織簽訂采購合同，解決合同上的履行有關問題，雖然工作非常寬，工作內容非常雜，但是近幾個月來一直緊緊圍繞公司總部領導指定的工作思路，刻苦學習，扎實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的系統(tǒng)性，預見性，科學性，較好地完成了各項工作任務，先將這幾個月的工作情況述職如下：
一、完成工作方面
1、完善采購制度，降低成本。
把材料價格信息及時提供給技術工程部，為產品設計選材提供樣品和成本估價。提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平，保證貨比三家，質優(yōu)價廉的購買原材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
為降低成本，通過尋找第二供方或談判使主要原材料價格有所降低。led546單紅燈由原來的39/k元降低到35/k元同比下降10%，pcb有原來的12.5/pcs降低到現(xiàn)在的11.8/pcs同比下降5.6%，3528全彩由原來的250元/k組降到現(xiàn)在的190元/k組，同比下降24%，346全彩由原來的420元/k組降到現(xiàn)在的380元/k組同比下降9.5%等一些主要原材料成本都有明顯降低。堅持零庫存管理方法，在采購量大，部分物資緊缺的情況下，千方百計，精心組織尋找貨源，積極組織落實，始終把保障生產所需放在首要位置，一切工作圍繞正常生產和研發(fā)來開展，較好的完成了工作任務。
2、與各供應商建立并保持良好關系。20xx年8月份采購部進1步加強了對供應商管理，對每一位來訪的供應商進行分析了解，確保了每1個合適的供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進1步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有供應資格。
根據公司經營理念，供應商也應建立為真正的戰(zhàn)略伙伴關系。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。
3、工作中團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能，認真完成了各項工作任務，協(xié)助業(yè)務部的工作需要。按照技術質檢部質量標準，及時與各供應商溝通協(xié)調，盡最大努力按照我司質量標準供應物料。
對采購工作的幾點心得和體會總結如下：
1、公開透明的按采購制度程序辦事。在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中都主動接受財務及其他部門監(jiān)督。有問題第一時間反饋給上級領導。
2、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產品等方面開展工作。采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。
3、加強對供應商的管理協(xié)調。合作過程中，采購人員必須公正嚴明，杜絕徇私舞弊。最終為公司選擇最優(yōu)且具有戰(zhàn)略伙伴關系的供應商。
4、逐步加強對材料、設備價格信息的管理。保證公司erp系統(tǒng)被采購信息資料的完整，以備隨時查閱、對比。
5、提高部門工作員工的責任感。20xx年采購部將特別注重采購人員的責任感，保證采購材料信息的有效追蹤。在業(yè)務素質提高的同時，責任感很重要。做1個有責任感的采購，把好原材料質量。
二、 工作不足方面：
由于目前公司以訂單來安排生產，所以在訂單的原材料采購交期方面仍舊做的不是很好，工作計劃性不強，明年繼續(xù)改善，目前公司有的供應商新建立，短期內無法形成真正意義的戰(zhàn)略伙伴關系。部門與部門之間的溝通未能達到理想效果;特別是與生產部、技術部和品質部的溝通還不到位。
三、 明年工作計劃
1、完善供應商體系，開發(fā)新供方，特別是重要原材料的供方要達到3-6家。確保原材料能夠及時供應，隨時關注市場變化，盡力利用多渠道來降低成本價格，控制質量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商。不斷優(yōu)化供應商體系。在工作中不斷改進工作方法，不斷積累經驗。
2、隨著公司發(fā)展和市場因素的影響，以短期銷售訂單來安排采購，生產已經無法使流程正常運轉。20xx年將把采購模式由零星訂單采購往定量采購模式靠攏。以減緩采購周期壓力，同時能應對20xx年，由于供應商生產成本上漲提出的漲價要求。
3、配合技術部完成產品開發(fā)、送樣過程。
4、配合質檢部解決物料質量問題，與質檢部討論某些質量標準超過現(xiàn)有市場水平的解決方案。
5、采購物資進行分類，制定分類物資采購制度。比如，設備和設備部件因制定采購計劃，不能混同到生產原料采購模式，因為由于設備和備件的特殊性，無法短期內完成采購，勢必會影響到生產的展開。
6、配合倉庫，掌握倉庫庫存情況，使采購工作不處于被動狀態(tài)。
7、采購員的業(yè)務素質通過培訓和相互學習，使業(yè)務水平得到提高，同時培養(yǎng)新員工，使之盡快熟悉業(yè)務。
在20xx年的工作中，我仍會認真工作，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平。增強責任意識，提高完成工作的標準。同時我們會選擇性得采納公司其他部門提出關于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的中更上一層樓貢獻出力量。
第3篇 顧問個人年終工作總結 1950字
時光荏苒，轉眼一年的時刻飛逝過去了。201x年意味著兩千年的第一個十年的結束，明年即將是兩千年第二個十年的開始，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。
在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有必須銷售經驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有必須挑戰(zhàn)性的，到此刻為止，我不再說自己是一個銷售新人，正因我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時刻，說長不長說短不短，大約540天的時刻每一天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。201x年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經做得對得起自己，每一天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來客戶，一個業(yè)務員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實。為了明年能取得優(yōu)異的成果，必須再接再厲，做的發(fā)奮去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預定銷售額。
在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網絡銷售平臺，一個一個上傳產品寫英文產品描述，由于去年那半年的時刻沒有實質性的單在跟對產品了解得十分淺顯，因此在產品描述階段利用了比較長的時刻，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產品描述寫好關鍵詞設好。在上季度詢盤是十分少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時刻比較細致地去回復詢盤，結果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復得也很少，而且回復得不太詳細，實則從那些回復能夠看出他們是沒有意愿想買?？赡苤皇菫榱朔e累一些報價，或用于與其他供應商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功。在第二季度的時候可能產品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時刻在忙碌中開始一天一天回復你的問題。
實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就必須會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高。同時，還有一種狀況就是客人需要的設備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選取我們生產的設備，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。因此成功與否，看實力。沒拿到那個單也不好垂頭喪氣，拿到了也不好沾沾自喜。機會還很多，但是每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟單學做單據，其實這些表面上不難，但是都是些細致活，只要一個地方錯了能夠讓客戶清不了關。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭必須要用對，不好裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。
第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣貌如果做不到單就辭職。
正因我知道跟到一個單的最短的時刻大概就是3個月的樣貌。重新給自己制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時刻的問題。雖然付出并不必須就有很大的回報，但是有所付出就必須會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己發(fā)奮去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青于有準備的頭腦，因此作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知。
這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿的同事的帶領下也能夠完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術上的一些問題無法給客戶解答清楚，正因那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理，水從哪里流進后經過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關又是洗膜的，打開哪些是沖洗預處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產線的機器，那里面的細節(jié)涉及技術上的問題就應，因此說無論從事哪個行業(yè)，學是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就務必在這方面精益求精。
總結到那里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標，想著朝那個目標邁進，能售出一條純凈水生產線的設備一向是我追求的目標，期望明年第一季度能夠實現(xiàn)。
另外，在那里還有對公司的一些制度稍為不滿，我期望公司能夠按照我的推薦做到，如下，第一，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們能夠理解的，還有每一年扣除的部分就應在年末清算給我們。第二，退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們。第三，在價格表的基礎上售賣出產品。
第4篇 船廠年終總結 4050字
2017船廠年終總結
全方面的完善自己，勝任自己的安全管理工作，讓自己盡快的加入到我們安全管理部門中來并且我會繼續(xù)跟蹤我廠腳手架搭建和倉室通風問題改良，更好的為廣大員工提供安全舒適的工作環(huán)境做出自己的一份努力，為我司取得更大的輝煌做出自己應有的貢獻。下面是小編為大家搜集提供到的是關于2017船廠年終總結范文，歡迎閱讀
2017船廠年終總結：
時光飛逝，轉眼我已經在船廠工作一年了，多謝廠里各位領導培養(yǎng)和教導我，讓我學會了很多知識。本人工作總結如下：
一、工作狀態(tài)積極而穩(wěn)妥
對于造船還是有部分知識不懂，但是我積極與各部門詢問，保證每個環(huán)節(jié)安全、效率。盡量避免不必要的錯誤。積極聽從領導的安排。
二、注重發(fā)揚團隊精神
部門的良性發(fā)展不是某個人的行為，而是建立在每名員工具備較高的業(yè)務素質、對工作的責任感、良好的品德這一基礎。我保持與部門同事的良好溝通，通過不斷交流來融入整個工廠的整體，來為部門的整體穩(wěn)定發(fā)展貢獻自己的力量。
三、積極的進取之心
這三年來，我堅持學習船舶專業(yè)知識，不斷充實、武裝自己的頭腦，工作帶來的高要求，激勵了我更加積極的進取之心。不懂就要問，我相信只要有進取之心，就沒有什么不可以。
四、精益求精
在以前的工作中提取精華部分用以以后的工作，不斷完善造船的方法和工藝。想辦法用最短的時間來完成質量更好，精度更高的工作。
五、滿懷激情展望未來
在這三年里我已經熟悉了工作環(huán)境，和同事建立了良好的合作關系，在以后的工作中，我將總結以前工作中的成功與不足在做好自己工作的同時，積極學習各工種中的工作于工藝。爭取保持船體，管系，電氣等工種同步前進。為各工種做好準備和先決條件。
通過這三年的工作，我已漸漸意識到，現(xiàn)代造船與以前相比已經邁了一大步。要把以前造船的工序，方法都要有一個轉變。不斷優(yōu)化造船中的種種問題，用設備來彌補人員上的技術與勞力。把造船帶入一個新的觀念中。
此外，在日常工作方面，我還要力爭做到繼續(xù)加強船舶建造知識，增強自身信息的敏銳性。在以后的業(yè)余時間，多讀一些關于船舶建造方面的書籍。
在以后新的工作生活中，我會和部門全體同事、領導一起齊心協(xié)力，在探索中不斷發(fā)展。在部門成長的過程中，也會出現(xiàn)了一些始料未及和難以避免的問題，在日后的工作中，我會繼續(xù)從工作中不斷吸取經驗，及時改正，在實踐中不斷發(fā)展，不斷完善。逆水行舟，不進則退。今后，我會認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。相信，在團隊整體的努力下，我們船廠今后的路會愈走愈遠，愈走愈好！
2017船廠年終總結(二)：
時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去一年來在船塢車間的工作，內心不禁感慨萬千，在公司的指引下，在上級領導的關心幫助及同事之間的友好合作下，我在工作上、學習上取得了很大的進步。在從事200噸龍門起重機操作的工作期間，我一直兢兢業(yè)業(yè)不敢倦怠，以良好的職業(yè)道德和高度的責任心認真細致的進行工作，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，認真完成領導交辦的各項工作任務，在平凡而普通的工作崗位上，努力做好自己的本職工作，現(xiàn)就一年來的工作情況和體會做如下匯報。
這一年，200噸龍門起重機的主要任務就是配合馬士基s-class系列集裝箱船的改裝。此船改裝的核心工程就是生活樓的改裝，此生活樓重量高達百噸以上，只能使用200噸龍門起重機吊裝，所以200噸龍門起重機的任務就格外重要，作為此起重機的操作人員我感覺責任重大，務必要集中精神，仔細操作設備，以安全穩(wěn)定為基礎，圓滿完成任務為目標。
“卡斯滕r26;馬士基”輪是系列改裝船的第一艘。在該輪進廠前2個月項目組就指定了詳細的三級工作計劃，所有工程均圍繞該計劃進行，并根據公司領導的指示，將改裝的整個過程、各個細節(jié)、各項工藝都仔細研究，一一落實，設計、采購、生產、服務等均順利推進。6月1日船舶進廠后，在公司及分廠領導的關心指導下，各項工程按計劃有條不紊的進行，6月10日船舶進塢使用200噸龍門起重機進行生活樓吊裝工程，此時到了船舶改裝最重要的一步，為此公司及分廠領導多次親臨現(xiàn)場指導吊裝。期間由于船東提供的舊生活樓重心有誤，造成吊裝延誤，分廠經過多方論證，重新確定了重心，最終我們200噸龍門起重機順利完成舊生活樓的吊裝。為了挽回損失的時間，在公司領導的指揮下200噸班組全力以赴，按時順利的完成了新生活區(qū)分段吊裝、煙囪圍壁吊裝、支撐壁吊裝、舊生活樓回裝和煙囪回裝等9項吊裝工程，并于6月20日順利完成吊裝出塢。至此，我們200噸龍門起重機第一次改裝任務圓滿完成。此次任務的圓滿完成為該系列后續(xù)生活樓改裝的順利吊裝積累了經驗，奠定了基礎。時至今日已完成(6)個馬士基集裝箱船的改裝，在工作過程中讓我得到了鍛煉，在不斷的學習中得到了進步。
回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上雖然取得了新的進步，但我依然堅持以下的幾點來嚴格要求自己：
(一)、努力工作，擺正自己位置，做好自己的本職工作
我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司領導的教導，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。嚴格按照各項規(guī)章制度，堅守工作崗位，不遲到，不早退，不誤事，不無故缺勤，服務調度，聽從指揮，自覺維護公司和個人形象。在具體工作中，我要集中精力、聚精會神的操作儀器，嚴格按照正規(guī)操作流程來使用設備，把安全第一位。在(作業(yè)前。作業(yè)中。作業(yè)后)
(二)、強化理論和業(yè)務學習，不斷提高自身綜合素質
我重視加強理論和業(yè)務知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。
認真學習起重機械理論，電工知識，最大限度的了解自己操作的設備結構，增強自己實踐，使自己能夠在發(fā)生突發(fā)事件的時候能夠迅速處理，從而保證設備的安全和工程的進展。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結合自己在實踐工作中的不足進行有針對性的學習，不斷提高自己的工作能力。結合自己工作實際特點，利用閑余時間學習plc知識，選擇性地開展學習，通過學習，進一步增強對知識的實際運用能力。
隨著社會的進步，可以預料我們以后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的`知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高自身素質和各種工作技能，積極主動地完成公司及車間安排的各項工作任務，多與大家溝通，形成共識，追求規(guī)范化和效益化。努力學習業(yè)務知識，積極參與各種疑難問題的分析及解決，不斷提高自身的技術水平，使自己的工作技能和業(yè)務知識更上一個臺階，使自己能更好的為生產服務，為公司創(chuàng)造更大效益。
作為公司的一名普通職工，我感覺非常幸運和自豪。公司自從7月份推行每日一學以來，因其實用、簡單，為我們所歡迎，收到了良好效果。
在每天的工前會講評完主要工作后，專門拿出5-10分鐘的時間，由班組長帶領我們學習一項規(guī)章制度、一個操作規(guī)程或者一個事故案例等。通過這種形式的學習，使我們更加熟知企業(yè)規(guī)章制度，更加熟練地掌握生產過程中的操作規(guī)程，促進班組建設安全健康發(fā)展，我能在這種企業(yè)文化氛圍強烈的熏陶下工作而感覺幸運;公司為了解決職工住房問題而特意建設了新的住宅小區(qū)，隨著海底隧道的開通，公司在環(huán)境美化、整治等方面加大力度，先后投入專項資金，在廠區(qū)主干道路、隧道接線等主要區(qū)域栽花植樹，打造花園式的企業(yè)，種種項目顯示出了公司的強大實力，讓每個職工的臉上都洋溢著發(fā)自內心的笑容。
2017船廠年終總結(三)：
在一個火辣辣的八月份，本人很辛運接到廣州總公司的任命，來到了武漢青山船廠擔任安全主管一職，自擔任安全主管這個重任以來，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇，踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，在青山船廠任職半年以來，嚴格要求自己，全面貫徹“安全第一，預防為主”的方針，強化安全生產管理，20xx年在熊經理的正確領導下，公司有關領導的信任和支持下，以積極的態(tài)度投入工作，今年的工作我感到非常的充實。
一、20xx年主要工作如下：
1、以“作一名合格的安全主管”，作為自己工作的動力，思想上圍繞著景程公司，行動上處處想著公司利益積極上進，協(xié)作青山船廠安技部及公司認真落實安全生產責任制，加強有關安全法規(guī)，決定，條例，扎實安全培訓工作，堅定的貫徹(安全生產責任書)的承諾，努力實現(xiàn)公司三級安全生產目標。在管理中敬業(yè)愛崗，嚴謹安全意識和職業(yè)道德，不斷增進安全管理水平的提高，只要利于我司發(fā)展利于安全生產的自己身先立足。
2、在廠安技部及公司領導正確領導下，我公司的安全檢查臺帳及每周六安全學習臺帳，每天的班前交底臺帳，并保證傳達到每一位員工，隨時接受廠安技部和車間安全員檢查及監(jiān)督。
3、在廠安技部和車間安全員的領導下，近半年來我司未發(fā)生重大安全事故，并且做好了新進員工的安全教育和傳，幫，帶，工作，并作好了臺帳。
二、存在不足
在這半年來雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足的地方，主要是員工的安全意識淡薄，經常性的違章很多，例如下圖：
從以上圖來看，我司9-12月份中違章趨勢一直在上升，我司的員工對安全管理的有所松懈，其主要原因有四：
1、我們的員工受教育不高，安全意識淡薄。
2、剛來到青山船廠對廠里的管理模式一時還沒有適應過來。
3、我們的管理人員極度散漫，對自己的工作態(tài)度要求不嚴。
4、由于公司新到青山船廠來，有些管理制度還不是很健全和完善。
三、明年工作計劃
1、認真的學習，努力提高自身素質及工作能力，發(fā)揚不怕苦，主動找事干，做到“眼勤，手勤，嘴勤，腿勤，積極適應各種環(huán)境，在復雜的工作中磨練自己的意志，增長才干。
2、發(fā)揚默默工作無私奉獻的進取精神，廣泛吸取和收集各類安全信息及上級領導的建議，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底和踏實的工作作風，力求把工作做的更好，樹立良好的形象。
3、努力搞好安全管理工作，對各項習慣性的違章和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化整改和解決辦法，配合部門領導完成公司下達的任務。
4、努力的完善公司的各項管理規(guī)章制度。
總之，來到青山船廠近半年，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離我要求的還有一定的差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作，對事業(yè)高度負責任的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。
第5篇 極負責任的高二班主任年終總結 1100字
一年就這樣過去了，在過去的一年發(fā)生了不少的事情，能夠讓我記得的事情也有很多，有意義的事情，受刺激的事情，可以羅列出一大摞來。
可是我既然身為老師們還是班主任，我就應該將我過去一年的班主任年終總結寫出來，在提醒我過去一年的工作的好壞時，也可以使我的來年工作得到更好的警示作用，我必須要寫。
本學期班主任工作本著以教學為主，很抓紀律衛(wèi)生，開展了各種形式的活動，圓滿完成教育教學工作。具體工作如下：
一、早自習利用晨會總結前一天的學生表現(xiàn)情況以及學生中的紀律衛(wèi)生，出現(xiàn)的問題加以分析和總結，目的是讓新的一天能不斷的進取，克服工作和學習上的不足，為新的一天的學習生活指引航標。
這半年的我班基本杜絕了遲到早退現(xiàn)象，能按時按點的，按部就班的上好課和晚自習，圓滿的完成教學任務。
二、高中二年級的學生思想上還不穩(wěn)定，還不夠成熟，尤其進入高二的學習，內容難度加大，對于象我班的程度較差的學生來說難度更大，往往因為學習不能立見成效而慢慢消沉。為了讓學生樹立信心和學習斗志，我主要做了這些工作：
1.班會早會對學生進行成績和程度的分析，正確看待自己所處在的學習上的位置，讓學生保持良好的心態(tài)，同時給學生創(chuàng)設良好的學習情境，使他們開開心心的迎接每一天的學習生活。
2.個別談心，這很重要，對于不同的學生挖掘他們的內心世界，了解他們所做所想，這樣會使教育能抓住切入點，教育才能有效果，從本學期來看的確收效很大。使班級紀律衛(wèi)生明顯好轉，文明班級率最高。
3.尋求與家長的密切配合，三方溝通，正確的評價學生的成績和存在的缺點和錯誤，使學生敞開心扉，把自己要說的說出來，解開他們的思想包袱，全身心的投入到學習中來。
二、積極配合科任老師的課堂教學工作，解決好科任老師與學生的關系，并為此做了大量的工作，穩(wěn)定教學次序。
三、加強寢室的管理工作，本學期到寢室檢查不下十五次，對存在的衛(wèi)生紀律方面的問題能及時解決，女寢要好一些，男寢還存在問題，總的來說有很大的進步。
四、開展好各項活動，本學期運動會上，積極調動學生參與的積極性，發(fā)揮他們的體育特長，在運動會上能夠克服困難，盡最大所能，取得總分第四名的好成績。
在學生十月一的詩歌朗誦的比賽，以及征文活動中都取得好成績，激發(fā)學生的學習熱情和求知欲望。
總之，本學期工作成績是肯定的，要不斷分析和總結經驗和教訓，通過不斷的學習和提高自己的業(yè)務水平和班主任的工作藝術，為把班主任的工作做得更好而努力。
在今年的工作很成功的基礎上，來年的工作我一定要做的更好，不能像“王小二過年，一年不如一年”。
生活還在繼續(xù)，當班主任還在繼續(xù)，我一定會繼續(xù)努力的工作下去的。
第6篇 2023年民政辦年終工作總結 1800字
年，辦公室圍繞全局中心工作，參與政務，搞好服務，認真履行職責，全力推進各項民政工作?？偨Y
一、基本情況
(一)行政管理方面。
1、做好辦文組會工作。年，辦公室認真做好各類公文函電的起草工作，嚴格審核行文，確保行文質量，努力提高質量和效率;上半年辦理文件2100件，其中處理收文1738件，發(fā)文362件;合格通過我局省一級檔案館年檢工作。
2、完成人大建議、政協(xié)提案的辦理工作。全年辦結人大建議1件，政協(xié)提案5件。
3、加強督辦督查工作。全年督辦各類事項41件，其中上級交辦的事項18件，局長辦公會議事項27件，確保政令暢通，工作落實到位。
4、推進信息、調研工作。全年重點完善了信息報送制度;共出簡報11期，向上級報送調研信息45條，情況報告12份，定期不定期向兩報提供報道信息30多次;制發(fā)了全年調研計劃，完成3個調研課題。
5、認真籌辦各種會議和組織相關培訓。年初，成功地組織召開了全市第五次民政會議;積極協(xié)助各科室召開各類民政業(yè)務工作會議;組織計算機應用技能培訓和基層領導干部及科長培訓班;組織全體干部職工參加市人事局舉辦的依法行政和wto培訓班。
6、加強民政信息化建設。協(xié)助局領導籌措建設資金，加強組織策劃，科學控制工程進度。全年辦公室組織完成光纖線纜、通訊電纜鋪設、計算機房的裝修及50多套計算機和相關設備采購，為辦公樓搬遷做好充足的準備。全年累計投入信息化建設資金達150多萬元。此外，積極維護全局計算機正常運作，協(xié)助完成民政信息網頁設計，促成市社會保障網站啟用。
7、認真做好信訪問工作。年共處理上訪信件58件，妥善處理上訪18起。
此外，加強綜合治理工作，配備消防器械，提高消防能力;與各下屬單位簽訂社會治安綜合治理責任書，落實一方責任，保一方平安。
(二)黨建人事工作。
1、加強黨建工作。一是制訂下發(fā)《市民政局年度黨建設計劃要點》，并督促落實;二是認真組織政治理論學習。中心組學習5次，觀看錄像、聽報告會、組織理論學習測試8次;三是加強基層組織建設，指導各支部開展換屆選舉和發(fā)展新黨員工作;四是完成市局機關黨務管理信息庫的建設。
2、人事工作。協(xié)助局黨組完成部分下屬事業(yè)單位領導班子調整以及部分工作人員交流工作;調研制定烈士陵園管理處機構改革方案;研究制定殯葬管理處管理和分配體制改革方案;促成慈善會的成立;認真處理多宗歷史遺留的人事關系問題;與下屬單位簽訂計劃生育目標管理責任書，有效落實計劃生育綜合治理責任工作。
(三)后勤服務工作。
1、完成民政專項基礎工程建設。并成功搬遷綜合辦公樓。完成市經常性捐助接收站建設，并于8月正式啟用;完成綜合樓工程補充立項工作;完成招投標60多次;9月份協(xié)助局領導完成綜合樓裝修，并成功地組織綜合樓的搬遷工作。
2、結合新辦公樓的實際情況，制發(fā)《市民政局綜合樓管理制度》，規(guī)范全局后勤管理，有效維護綜合樓的正常運作，促使綜治局面迅速改觀。
3、年初，積極應對非典疫情，做好消殺工作，定期消毒局辦公大樓，并向機關人員提供抗非藥物和消毒藥具、藥物，保證機關人員的安全;認真做好車輛的維修、保養(yǎng)、保險等到日常工作;妥善處理軍牌車問題;認真做好接待和對外聯(lián)系工作。
4、加強財務管理工作：一是做好的財務交接工作;二是合理安排專項資金的使用;三是確保財務管理運作暢順，積極溝通市財政局和市國庫支付中心推進工作。
5、致力處理大廈房產轉讓問題;杏花苑物業(yè)順利出租。
(四)加強機關作風建設。
年，我局按照市機關作風辦的部署，有步驟地推進機關作風建設。 月，局機關服務窗口正式對外辦公，并擺放民政辦事指南方便群眾索取，電子公告欄不斷提供辦事信息，有效地提高服務質量，方便群眾辦事。
總之，年，局辦公圍繞全局中心工作做了大量工作，但也存在不足，主要是下基層調研不夠，某些工作的銜接不夠、部分工作缺乏足夠工作經費，等等，這些問題將在今后工作中逐步克服。
二、下半年工作安排
(一)黨建人事工作
繼續(xù)組織政治理論學習和加強紀律教育;繼續(xù)加強機關作風建設活動;開展普法教育;指導基層黨支部加強組織建設，有計劃地發(fā)展黨員。
(二)行政事務
1、完成大廈補償房產的轉讓工作。
2、加強和完善綜合樓服務窗口建設
3、繼續(xù)推進綜合樓信息化建設，配合完成市大社保系統(tǒng)的民政業(yè)務開發(fā);充實和完善網站內容。
4、指導開展下屬單位機構改革工作。
5、協(xié)助領導妥善處理社會救助站的土地問題
6、做好民政財務管理工作。
7、加強信息調研究和宣傳工作。
8、繼續(xù)開展培訓教育工作，提升民政隊伍素質。
(三)基建工作
1、努力爭取新社會福利院建設立項。
2、促使特殊教育學校工程復工建設。
第7篇 家庭教育年終總結 1450字
家庭是孩子們成長的搖籃，家長的言談舉止，啟蒙和滋潤著孩子的幼年，指導和督促著孩子的青少年，影響并蕩滌著孩子的一生。為宣傳先進的家庭教育理念，提高家庭教育水平，我區(qū)積極實施親子共成長工程，簡要說來，體現(xiàn)在以下四個方面：
一、三段聯(lián)動，打造萬人課堂
我們認為，要到達幫助家長樹立正確的家庭教育觀念、掌握科學的家庭教育方法、提高家長科學教育子女的能力的目的，家長課堂是一種經濟有效的方式。為此，我區(qū)把建立規(guī)范的家長課程課堂作為實施家長課程的第一步，想法抓好。規(guī)定了基本的授課流程：每次開課，組織全區(qū)教研，確定每個學段授課內容;提前通知家長，做好課程預習，提交想解決的問題;學校教研，探討授課內容;綜合意見，形成公共教案;個人研究，準備個性教案;開課(總結上次作業(yè)情況、看錄像、講解，互動交流、布置作業(yè));課后家長上交作業(yè);批閱公布;優(yōu)秀家長評選。真正將家長學校上升到課程的高度，形成有課程設置、有教學管理、有師資培養(yǎng)，有系列教材的“課程”體系，我們精選最能引起家長共鳴、最能啟迪家長家教智慧的案例，選擇最能調動家長參與的方式來完成每一節(jié)課，大大提高了課堂效益，調動了家長的積極性，保證了 “萬名家長進校園，重新學習做家長”氛圍迅速形成，工作良性推進。
二、鼓勵創(chuàng)新，增強研究意識
只會工作不會思考，工作就沒有創(chuàng)新。我區(qū)積極創(chuàng)設條件，鼓勵學校確立課題或項目，組織老師撰寫教學案例與心得積極，積極開展行動研究。中心小學的研究課題已經結題，希望幼兒園的研究項目獲得2023年濰坊市素質教育優(yōu)秀項目獎，老師們寫的的研究論文、案例、教案，很多獲得市級以上獎項。
三、注重積累，加強課程建設
加強過程性材料積累，開發(fā)家長學校課程，不斷豐富課程資源。很多學校將老師的優(yōu)秀教案、家庭的典型案例等集結成書，實現(xiàn)了優(yōu)秀資源的積累共享。其中，希望幼兒園根據幼兒的年齡特點，利用每周對話的形式，編寫了家長和幼兒共同使用的一套叢書，分為小中大三冊，做到人手一冊，效果明顯。中心小學收集優(yōu)秀家庭的做法匯編成書香家庭填異彩一書，推廣了典型，擴大了影響。這些課程來自于老師，來自于家長，更貼近學校和家庭實際，更吸引家長的興趣，不失為優(yōu)秀的教育資源。
四、多措并舉，推進工作進程
1.兩個必須，加強硬件建設。每校必須配備齊全多媒體設備，保證滿足家長課程開課的所有需求;必須添設家庭教育和心理健康類圖書，保證老師家長閱讀需要。
2. 兩級評價，健全激勵機制。事業(yè)局每年進行一次集中展示交流，每年一次專項督導，結果納入學校的辦學水平評估;學校對班級的工程開展情況進行評價，結果納入對級部、班級工作的量化考核。
3. 三項活動，持之以恒的開展下去?！拔抑改感摹备卸鞲改富顒樱航虝⒆永斫飧改?、感恩生命;“學習型家庭”創(chuàng)建活動：努力營造“書香家庭”;教學開放日活動：密切家校聯(lián)系，拉近老師、學生、家長的距離;
4. 四個示范評選，充分發(fā)揮典型帶動作用。
即評選示范學校，建起交流學習的平臺：全區(qū)每個學段確定一所家長學校示范校，對其他學校的教學和科研工作起到引領、示范作用;骨干教師評選，立起教師學習的標桿：培養(yǎng)“班主任當得好、家長課程講得好、家教難題指導得好”的“三好”家長課程骨干教師;示范家庭評選，建起家庭教育的樣板：每個學校在本校學生較為集中的社區(qū)(村)，評選考察建立一個家庭教育示范家庭，作為本校的家庭教育示范聯(lián)系點，為本校學生的家庭教育工作提供一個樣板;示范課堂評選，大力提高課堂效益：積極探索新的課堂教學模式，嘗試建立特色專題課程，滿足家長的個別需求，提高課程實效。
第8篇 財貿線工作總結和工作思路-年終 12550字
一、發(fā)揮民政職能優(yōu)勢，促進社會穩(wěn)定和諧
*、立足為民解困，開展了面對困難群體的各項社會救助。五保老人集中供養(yǎng)機制健康運行。通過加強督查，科學指導，完善管理，發(fā)展副業(yè)，全市各敬老院管理規(guī)范有序，五保對象生活安穩(wěn)幸福。目前，集中供養(yǎng)五保老人生活費已達****元/年。全市**所敬老院共落實生產用地****畝，生產蔬菜****萬多斤，飼養(yǎng)生豬***頭，大部分敬老院蔬菜、豬肉實現(xiàn)基本能夠自給，并吸引自費托養(yǎng)老人**名。城鄉(xiāng)低保及春夏荒救濟落實到位。認真執(zhí)行動態(tài)低保制度，目前城鎮(zhèn)居民低保對象停保**戶***人，農村低保對象停保***戶***人。全市城鄉(xiāng)低保對象共****戶****人，其中:城鎮(zhèn)居民低保戶***戶***人，農村低保戶****戶****人。累計發(fā)放低保金*****萬元，其中城鎮(zhèn)居民低保金****萬元，農村村民低保金*****萬元。審批減免****名困難學生學費*****萬元。元旦、春節(jié)期間，撥出慰問金***萬元；春夏荒期間，下?lián)芫葷?*萬元，救助困難群眾****戶*****人，并及時做好了“***龍卷風”、“****”洪澇災害救助工作。慈善救助有效實施。開展慈善一日捐活動，募集慈善資金****萬元。開展重病醫(yī)療、特困群眾、特困學生救助活動，累計發(fā)放各類救助金****萬元，受救助人員****人次。城鄉(xiāng)醫(yī)療救助制度正式施行。制訂并實施了《我市市醫(yī)療救助工作管理實施辦法（暫行）》，發(fā)放救助金****萬元，救助患病困難群眾***人。接受城市生活無著流浪乞討人員救助申請***人，實際救助***名，累計發(fā)放救助金***萬元。wmxz.cn
*、立足基層穩(wěn)定與發(fā)展，開展了村委換屆選舉和鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)劃調整工作。在第七屆村委會換屆選舉中，注重發(fā)揚民主，規(guī)范操作，強化督查，選舉工作順利，成效較好。表現(xiàn)為選舉成功率高，全市***個村，有***個已完成換屆選舉工作（另有*個村要實行緩選），其中***個村選成選足，成功率達****%，沒有出現(xiàn)空白村；選民參選熱情高，全市選民總數******人，其中實際參選選民有******人，參選率為****%；村委會成員素質良好，全市村委會成員數****人，其中黨員人數占總數****%。初中以文化程度占總數的*****%。從優(yōu)化資源配置、降低行政成本、推進城鎮(zhèn)化和發(fā)展要素集聚出發(fā)，深入開展了鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)劃調整工作調研，精心擬定調整方案，做好上下級的銜接溝通，穩(wěn)妥推進方案的實施。全市**個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，調整為**個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，包括*個街道、**個鎮(zhèn)、*個鄉(xiāng)，調整率****%。
*、立足爭先創(chuàng)優(yōu)，開展了爭創(chuàng)雙擁模范城和老齡工作先進市活動。圍繞爭創(chuàng)雙擁活動，深入開展雙擁活動。圓滿完成退伍安置任務。共安置****年冬季退役士兵和轉業(yè)士官***人，共發(fā)放安置保障金*****萬元。全面落實各項優(yōu)撫政策，及時發(fā)放義務兵家屬和重點優(yōu)撫對象優(yōu)待金*****萬元，制定出臺《重點優(yōu)撫對象優(yōu)撫標準自然增長機制暫行辦法》，確保重點優(yōu)撫對象的優(yōu)撫標準與我市生活水平同步增長。據測算，實施自然增長機制后，全市優(yōu)待金支出增加***多萬元。做好了爭創(chuàng)的各項準備工作，整個爭創(chuàng)工作得到省、市檢查組的充分肯定。我市被授予全國軍民共建社會主義精神文明活動先進單位稱號。圍繞爭創(chuàng)全國老齡工作先進縣市活動，加快推進市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、社區(qū)（行政村）三級老齡工作網絡及活動場所建設，促進老齡工作深化發(fā)展。全面部署實施家庭協(xié)議養(yǎng)老工作，提高家庭贍養(yǎng)水平，維護老年人合法權益。依托老年電大、老年大學，扎實開展老年人文化教育，豐富老年人業(yè)余生活。目前，正在接受老年電大教育老年人達****人，在老年大學學習的老年人達***人。依托社區(qū)，廣泛開展各類社區(qū)老人文體活動。全市**個社區(qū)，組建老年文藝團隊**個。
二、加強財稅征收管理，促進收入持續(xù)增長
*、大力組織收入。堅持“抓大不放小”的稅收征管方針，開展漏征漏管戶清理。進一步推進個體稅收“三等九級”的征管辦法。加強與金融系統(tǒng)的溝通，擴大網上申報和銀行扣款范圍，至*月底，**%的企業(yè)實現(xiàn)“網上申報”，“網上申報”企業(yè)和“雙定”戶實現(xiàn)了稅款的銀行扣繳。探索建立基金戶的聯(lián)網扣稅模式，推進個體工商業(yè)戶及自由職業(yè)者辦卡扣繳養(yǎng)老、醫(yī)保費擴面工作，真正實現(xiàn)納稅人從辦理申報到繳納稅費全過程的電子化。推行稽查責任制，制訂《案件處理、處罰集體審議及報批制度》、《稅務檢查時效管理辦法》，提高稽查效率。完善國地稅、工商、公安、金融等部門的協(xié)作機制，加強部門之間信息共享，嚴厲打擊偷逃稅行為，促進稅收管理規(guī)范化、信息化，努力做到應收盡收。*-*月，全市累計完成財政總收入***億元，完成年計劃****%，增長****%。地方財政收入完成***億元，完成年計劃****%，增長****%。財政總支出完成*****萬元，增長****%。預計全年實現(xiàn)財政總收入****億元，增長****%，地方財政收入****億元，增長**%。*-*月，地稅部門完成各項收入*****萬元，增長****%，其中稅收收入完成***萬元，增長***%。預計全年實現(xiàn)地方稅收收入*億元，增長**%。國稅組織各項收入*****萬元，增長****%。其中煙草公司分別上交國稅*****萬元，地稅*****萬元。
*、優(yōu)化收支結構。正確分析今年水泥等傳統(tǒng)支柱產業(yè)稅收大幅下降的嚴峻形勢，調整收入結構，強化稅源監(jiān)控。及時調整房地產行業(yè)稅收政策；完善土地增值稅管理辦法，擴大土地增值稅的預征范圍；出臺《企業(yè)所得稅分類管理辦法》；擴大印花稅預征范圍，開展客運行業(yè)納稅評估，規(guī)范客運企業(yè)稅收管理；調整木材行業(yè)稅收政策，進一步規(guī)范木材行業(yè)稅收征管，加強社保費收入征管。對年納地稅額在**萬元以上的重點企業(yè)實施重點稅源監(jiān)控，強化稅收動態(tài)管理，確保稅收的及時入庫。嚴格支出安排。制定《我市市部門預算管理暫行辦法》、《我市市市級行政事業(yè)單位基本支出預算管理暫行辦法》和《我市市市級行政事業(yè)單位項目支出預算管理暫行辦法》，規(guī)范了預算編制標準、程序；堅持“保吃飯”與“搞建設”相結合。按照“量入為出、量力而行、收支平衡、不留缺口”的原則，區(qū)分輕重緩急，合理安排各項資金，不編制赤字預算。集中財力保重點、保急需。財政支出向工業(yè)發(fā)展、教育、公共衛(wèi)生、社會保障等傾斜，其中企業(yè)貼息資金增長****%，農業(yè)支出增長****%，教育投入增長****%，公共衛(wèi)生支出增長**%，醫(yī)療衛(wèi)生支出預算增長****%，公檢法司支出增長****%。
*、積極培育財源。及時調整財稅扶持政策，提高財政資金使用效益，努力培植新興財源。進一步加強了對企業(yè)技改項目財政貼息資金申報和管理，加大了技改貼息支持力度，安排企業(yè)挖潛改造資金、科技三項費用****萬元，推進全市經濟結構調整和產業(yè)升級。充分發(fā)揮擔保中心的政府信用擔保作用，大力扶持中小企業(yè)發(fā)展。落實國家稅收優(yōu)惠政策和其它各項省、市財稅優(yōu)惠政策，*-*月，地稅對**戶企業(yè)審批減免企業(yè)所得稅金額****萬元，批準**戶企業(yè)財產損失稅前扣除****萬元，辦理**戶再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策的認定；國稅辦理各類退稅****萬元，其中出口退稅****萬元，資源綜合利用退稅****萬元，民政福利企業(yè)退稅****萬元，所得稅匯算清繳多繳退稅***萬元，辦理征前減免稅收****萬元，為****多戶納稅人辦理起征點見面手續(xù)。積極向上級爭取財政轉移支付資金和國債資金。*-*月，向上引資額超億元。加強財政性資金的調度和管理，千方百計籌集資金，確保重點建設資金的需求。認真選擇政府外債投向，積極主動與金融機構銜接，通過國有獨資公司向金融機構貸款，****年共融資***億元。加強資產出租管理，努力盤活存量資產，提高資產使用效益。
三、堅持發(fā)展穩(wěn)健并重，促進金融地方共贏
*、加強窗口指導，優(yōu)化信貸結構。定期召開金融形勢分析會和貨幣信貸政策執(zhí)行情況專題座談會，積極引導金融機構拓展業(yè)務范圍，促進信貸總量平穩(wěn)增長；認真抓好各項貨幣政策的落實工作，跟蹤各項貨幣政策措施的實施效應；按照國家宏觀調控、產業(yè)政策的要求，結合我市產業(yè)發(fā)展的實際情況，引導金融機構按照“有保有壓、區(qū)別對待”的原則，加強產業(yè)政策與信貸政策的協(xié)調，調整信貸結構，增加信貸有效投放。加強與市外金融機構的溝通聯(lián)系，舉辦了首屆投融資項目洽談會，向市外**多家金融機構推介項目**個，現(xiàn)場簽約**個，協(xié)議融資**億元，已到位資金億元。全市存貸總量實現(xiàn)穩(wěn)健增長，*月末，全市人民幣各項存款余額為****億元，比年初增*****萬元，增長*****%，同比多增*****萬元；各項貸款余額****億元，比年初增*****萬元，增長*****%，同比多增*****萬元。余額存貸比**%，增量存貸比****%，超過xx市平均增幅****個百分點。引進市外信貸資金****億元。
*、加強信用建設，改善金融環(huán)境。出臺了金融生態(tài)環(huán)境建設的實施意見，把促進改善區(qū)域警容生態(tài)環(huán)境作為金融服務地方經濟發(fā)展的一項重要內容。倡導誠實守信的良好行為，組織開展“信貸守信企業(yè)評選”活動和重點支持企業(yè)的篩選活動，評選出信貸守信企業(yè)**家，****年金融支持重點中小企業(yè)**家。深入開展信用村建設，共創(chuàng)建信用村***個，比年初增加**個，占全市行政村總數的**%；評出信用戶*****戶，占全市農戶總數的**%。*月末，累計發(fā)放農戶小額信用貸款*****萬元，余額*****萬元。繼續(xù)實施公務員信用證制度，完善出臺事業(yè)單位工作人員信用證制度。
*、加強調查研究，指導科學信貸。開展下崗失業(yè)人員小額擔保貸款情況調查，提出了改革和完善金融機制，落實下崗失業(yè)人員小額擔保貸款政策的有關建議。開展水泥行業(yè)經營現(xiàn)狀調查，提出了積極應對宏觀調控，加快水泥工業(yè)結構調整步伐，提升和優(yōu)化傳統(tǒng)產業(yè)等有關建議。開展了農村信用社改革試點中存在的問題和困難、外貿出口、金融支持春耕生產、對金融重點支持的中小企業(yè)貸款發(fā)放和簽發(fā)銀行承兌匯票及辦理票據貼現(xiàn)、農信社不良貸款清收和成本費用控制等情況調查，密切關注和掌握日趨活躍的民間借貸情況，加強金融政策宣傳和指導，引導民間資金合法借貸，為金融進一步支持地方經濟發(fā)展、防范金融風險和加強金融機構內控建設等方面起到了較好的作用。
四、強化市場秩序整頓，促進經濟社會安全
*、切實加強食品安全保障。推進食品安全監(jiān)管體制改革。成立了市食品安全委員會，正式掛牌成立市食品藥品監(jiān)督管理局，下文明確各食品安全監(jiān)管職能部門分段監(jiān)管職責，理順部門之間的食品安全監(jiān)管職能。加快食品安全“三網”建設。出臺實施《我市市食品安全“三網”建設實施方案》。目前以“千鎮(zhèn)連鎖超市”和“萬村放心店”工程為主要內容的現(xiàn)代流通網建設全面鋪開，其中連鎖超市在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的覆蓋面已達**%以上，年內有望達到***%，創(chuàng)建放心店的行政村也已達到**%以上。在監(jiān)管責任網方面，各級相互間簽訂了年度食品安全工作目標責任書，落實了責任機制；發(fā)布實施《我市市重大食品安全事故應急預案》，擬定《我市市食品安全監(jiān)管責任追究暫行辦法》。在群眾監(jiān)管網方面，按照“多網合一、一網多用、資源共享、網絡共用”的原則，制定實施了《關于加強全市食品安全監(jiān)督機構隊伍建設的實施意見》。目前全市３０個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、開發(fā)區(qū)和教育系統(tǒng)食品安全監(jiān)督管理工作站已掛牌運作，全市累計聘用各級食品安全監(jiān)督員***多名。深入實施食品藥品放心工程。制定實施了《我市市食品安全分段整治實施方案》、《****年我市市食品安全工作要點暨實施食品放心工程工作計劃》。加強了食品生產加工企業(yè)整治，建立了全市食品生產企業(yè)信息檔案庫，深入實施商品準入制度，加強了食品流通市場的整治。抓好農村醫(yī)療機構規(guī)范藥房創(chuàng)建和零售藥店gsp認證工作，加強了藥械市場的專項整治。
*、積極開展流通市場和特種設備安全整治。堅持日常整治，重抓節(jié)日整治，加強聯(lián)合整治，開展“打假保農業(yè)”、“打假保節(jié)日”、“打假保農業(yè)”、“打假保建設”等各項整治活動，保障人民群眾生產生活消費安全。在整治中，查處各類違法違章案件***個，涉案總金額達******萬元，罰沒款總額達*****萬元。其中，查辦各類大要案件***起。強化特種設備安全監(jiān)查。專項整治學校鍋爐和液化氣超期鋼瓶，開展可能造成群死群傷的特種設備、重點監(jiān)控單位、重大危險源、危險化學品氣體的生產經營單位等安全檢查，及時排除了安全隱患。開展特種設備操作工崗位培訓，提高了特種設備操作工的持證上崗率。
五、積極實施品牌戰(zhàn)略，促進區(qū)域競爭力提升
*、積極培育和發(fā)展名牌產品。質監(jiān)部門專門制定了《我市市****—****年名牌培育發(fā)展規(guī)劃》，共有**個企業(yè)被列為培育對象。完成了****年度中國名牌產品評價目標建議與推薦工作，上報上xx虎山集團水泥產品和江化股份公司的dmf產品評價目標建議材料，開展了****年度國家免檢產品、xx名牌產品、xx名牌產品的申報與復評相關工作。其中申報xx名牌產品企業(yè)**家，申報xx名牌產品企業(yè)*家的，分別為xx我市變壓器有限公司的電力變壓器、xx我市三友電子有限公司的節(jié)能燈管、恒亮蜂產品公司和健康食品有限公司的蜂產品、我市獼猴桃產業(yè)化協(xié)會的獼猴桃。我市牌獼猴桃、恒豐園牌蜂產品已順利通過復評，我市牌蜂產品新獲****年xx名牌產品稱號，至此，我市市xx名牌產品已達*只。及時打擊假冒名牌行為，在溫州市鹿城區(qū)中山北路鐵路橋底端掉一制售假冒窩點，當場查封涉嫌假冒國家免檢、xx名牌的“虎球”牌水泥**噸，包裝袋****余只，制假工具*臺。
*、積極培育和發(fā)展品牌商標。工商部門制訂了《我市市加快實施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》，明確“四個一”目標，即：建立一個省級蜂產品商標品牌基地，幫助引導一批企業(yè)注冊商標，規(guī)劃一批有發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c商標；培育一批省、xx市著名商標。力爭三年內為我市培育出全國馳名商標*件，新培育省著名商標*件、xx市著名商標**件、商標品牌基地*個。圍繞這一目標，加大宣傳和培訓力度。組織**件商標省、市著名商標在《xx日報》上展出，展示了我市實施商標品牌戰(zhàn)和爭創(chuàng)成果；為民營企業(yè)主舉辦了“我市市商標品牌戰(zhàn)略專題報告會”，對全市***多家中小企業(yè)的負責人進行商標知識培訓。支持企業(yè)爭創(chuàng)省市著名商標，推薦恒亮蜂產品有限公司等*家企業(yè)參加xx省著名商標評審，目前已全部通過了預審。進一步健全完善創(chuàng)牌激勵機制，給予政策優(yōu)惠和資金獎勵。大力打擊商標違法行為，查處各類商標違法案件**起，案值**萬元，罰款金額**萬元。
*、積極開展質量幫扶活動。質監(jiān)部門會同有關部門制定了《全市人造板行業(yè)質量幫扶活動實施方案》，推出了質量管理免費培訓、檢測技術配套服務、培育發(fā)展名牌產品等七項幫扶內容。通過幫扶服務，*家企業(yè)爭取到開展iso****質量管理體系認證，*家細木工板企業(yè)提出全國工業(yè)產品生產許可證取證申請，*家企業(yè)產品列入名牌產品培育規(guī)劃。制訂了《關于加強消防器材行業(yè)管理提高產品質量的通知》文件，加大對消防器材產品的巡查力度，組織有關專家指導消防器材企業(yè)建立健全質量管理體系、標準化管理體系和計量管理體系，幫助企業(yè)申報市場準入證照，采用先進科學的計量檢驗檢測設備，保證產品質量符合要求，提升我市消防器材產品質量。積極爭取組建省級消防器材產品檢測中心和林產品檢測中心升格為省級檢測中心，著手建造“產品質量綜合檢測大樓”，目前前期相關籌建工作正在有序展開。做好標準化與計量工作，制訂****-****年農業(yè)標準化推廣實施項目規(guī)劃，其中《無公害板栗》、《無公害獼猴桃》項目分別列入國家級和省級標準化推廣實施項目。引導企業(yè)建立與生產經營活動相適應的標準體系，實現(xiàn)生產經營全過程的標準化管理。通過努力，xx虎山集團有限公司通過了標準化良好行為“aaa”水平確認評審，成為全省首獲此項認證的水泥企業(yè)。
財監(jiān)系統(tǒng)****年工作要點
****年是“十一·五”計劃的開局之年。做好****年工作，對于我市實現(xiàn)“十一·五”計劃目標起好步、開好局，為我市躋身全國縣級兩百強，具有十分重要的意義。****年財監(jiān)系統(tǒng)的工作思路是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實黨的十六屆五中全會精神，圍繞全面建設小康社會、努力構建和諧社會和躋身全國縣級兩百強目標，牢固樹立和落實以人為本理念，牢固樹立和落實科學發(fā)展觀，發(fā)揚爭先創(chuàng)優(yōu)精神，積極服務經濟建設，努力緩解社會矛盾，促進社會和諧穩(wěn)定，進一步推進經濟社會健康、協(xié)調、快速發(fā)展。
一、堅持以人為本理念，發(fā)揮民政調諧作用，和諧社會群體間的關系
構建和諧社會的一個重要內容，就是要促進社會不同階層和群體之間的關系和諧融洽。自然規(guī)律運行和經濟社會的發(fā)展，使社會不可避免的出現(xiàn)了一些弱勢群體；老年群體也在不斷壯大，成為社會中的`一個重要群體；軍隊行使著保家衛(wèi)國、保駕護航的職能，是社會中的一個特殊群體。民政要堅持以人為本理念，充分發(fā)揮調諧作用，努力提高三類群體在社會中的和諧度。
*、救助困難群眾。要在原有基礎上，進一步構建好以最低生活保障和災民救助制度為基礎，以醫(yī)療、教育、住房、司法等專項救助為輔助，以優(yōu)惠政策相配套，以社會互助為補充，運轉協(xié)調、資金到位、管理規(guī)范、網絡健全，與經濟社會發(fā)展水平相適應的、覆蓋城鄉(xiāng)的社會救助體系，切實保障困難群眾的基本生活，促進社會和諧發(fā)展。一是進一步健全災害應急體系。健全部門間應急災害的聯(lián)動工作機制，形成災害管理預案體系；全面加強災情信息系統(tǒng)建設，提高災情的監(jiān)測、預警、預報水平；災后恢復重建要納入規(guī)范的項目管理并逐步形成規(guī)范的工作體系。二是切實提升低保規(guī)范化操作水平。完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道勞動社會保障與社會救助服務中心機構建設，構建“一口上下”的救助管理模式，切實提高社會救助管理水平。進一步做好分類施保工作，實現(xiàn)合理、科學救助。努力探索解決低保邊緣戶生活困難問題。健全社會監(jiān)督辦法，加大低保核查力度，實現(xiàn)“動態(tài)管理，應保盡保”目標。三是確保農村五保老人集中供養(yǎng)長效發(fā)展。妥善解決好經濟空殼村的五保老人供養(yǎng)經費負擔問題，確保五保供養(yǎng)經費、實物足額籌措，鞏固提高五保集中供養(yǎng)率。大力推行民主化、規(guī)范化管理，提高服務水平，促進敬老院穩(wěn)定有序運作。大力發(fā)展以農副業(yè)生產____院辦經濟，實現(xiàn)以副補院。四是規(guī)范落實城鄉(xiāng)醫(yī)療救助制度。嚴格遵循公開、公平、公正原則，廣泛接受社會監(jiān)督，規(guī)范做好醫(yī)療救助審批工作，確保醫(yī)療救助政策落到實處。整合社會資源，拓寬籌資渠道，落實救助經費，推動醫(yī)療救助長效運轉。五是完善流浪乞討人員救助制度。制訂城市生活無著乞討人員救助政策文件，構建“政府主導、部門配合、民政實施，區(qū)域合作”的工作運行模式。堅持“自愿受助，無償救助”原則，積極創(chuàng)新工作方式，提高救助時效。六是大力推進慈善事業(yè)建設。創(chuàng)新慈善資金募集方式，廣泛整合市內外資源，大力募集慈善基金。堅持取之于民、用之于民原則，有計劃有重點地實施救助活動，充分發(fā)揮慈善救助的應急作用。
*、關注老年群體。進一步健全市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、社區(qū)（行政村）三級老齡工作體系。完善落實老年人優(yōu)待政策，建好老年人法律援助中心，深入推行農村老年人協(xié)議養(yǎng)老方法，切實維護老年人合法權益。完善老年人服務設施，堅持政府倡導鼓勵、社會力量興辦、多元化投入、市場化管理的路子，逐步增加對老年服務設施的投入。市老年教育活動中心、老年大學、老年電大分校和老年公寓要做到設施齊全、活動正常，街道、社區(qū)要建好、管好老年活動中心（室）、老年學校。進一步建立健全社區(qū)養(yǎng)老保障、醫(yī)療保障、生活照料、文化教育和權益維護網絡，建好社區(qū)老年協(xié)會和為老服務志愿者隊伍，按照“****工程”的要求，深化社區(qū)老齡工作規(guī)范化建設。豐富老年人精神文化生活，健全老年體協(xié)和老年文藝團體等群眾組織，經常開展基層老年文體活動。加強老年教育，做到經?；?、制度化，力爭老年人注冊就讀率和受教育率達到老年人總數的*%以上。
*、深入擁軍活動。建立完善撫恤、優(yōu)待、補助、褒揚相結合的多層次優(yōu)撫制度和服務體系。根據重點優(yōu)撫對象生活補助標準自然增機制管理辦法，適時調整重點優(yōu)撫對象生活費補助標準，改善他們的基本生活。進一步深化安置工作改革，穩(wěn)妥做好貨幣化安置工作。繼續(xù)完善落實退伍安置配套制度，突出抓好退役軍人自謀職業(yè)技能培訓與就業(yè)推薦工作，為其就業(yè)創(chuàng)造條件，解決后顧之憂。建成上下協(xié)調、運轉高效、服務多方位的雙擁工作體系，深化軍地共建工作，多方位多角度地支持部隊建設，努力爭創(chuàng)全國雙擁模范城。
二、堅持效益公平并重，發(fā)揮財稅調控作用，和諧經濟社會發(fā)展速度
把握好經濟與社會的發(fā)展關系，促進經濟社會的協(xié)調發(fā)展，是落實科學發(fā)展觀和構建和諧社會的關鍵所在。財稅作為政府宏觀調控的一個重要手段，要依照職能職責，堅持效益與公平并重，科學發(fā)揮調控作用，和諧經濟社會發(fā)展速度。
*、堅持依法治稅。圍繞財政總收入億元，增長%，其中地方財政收入億元，國稅收入億元的預期目標，堅持依法征管，做到應收盡收，不收過頭稅，做好組織收入工作。一是推進稅收征管改革。對工業(yè)園區(qū)及部分控制行業(yè)稅收優(yōu)惠政策開展專項執(zhí)法檢查，推行稅收會計一級核算，采取強有力措施清理欠稅。進一步推進個體稅收“三等九級”征管辦法。進一步做好稅務公開工作，理順稅收征管秩序。加強納稅戶籍管理，嚴格發(fā)票管理。以稅收征管的理念抓好社保費的征繳工作，實現(xiàn)稅費“同申報、同征管、同稽查”。二是完善稅收管理。探索資源稅由收購單位（水泥企業(yè)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)實行代扣代繳管理辦法。對竹、木材行業(yè)實行查賬、核定、雙定相結合的多元化管理模式。進一步推進個人所得稅全員管理工作，強化對企業(yè)所得稅稅前扣除和連年虧損企業(yè)的管理。三是提高稅收稽查水平。開展納稅評估工作，強化稅收稽查，完善《責成自查制度》和《稅務稽查約談制度》，建立《案件特性分析制度》，打擊各種抗稅欠稅行為，營造公平競爭的稅收環(huán)境。四是進一步推進稅收征管社會化。建立完善信息共享機制，規(guī)范委托代征管理，堵塞稅收漏洞。
*、科學安排支出。按照“量入為出、量力而行、收支平衡、不留缺口”的原則，區(qū)分輕重緩急，合理安排各項資金。一是保障培植財源支出，做大做強“財政蛋糕”。進一步加強對企業(yè)技改項目財政貼息資金申報和管理，加大支持科技型、環(huán)保型、勞動密集型等企業(yè)工業(yè)技改貼息支持力度。完善落實支持工業(yè)經濟發(fā)展和外貿出口的各項政策，結合實際，對相關的財政支出政策進行調整，大力扶持中小企業(yè)發(fā)展，做大、做強、做優(yōu)六六產業(yè)。及時兌現(xiàn)市政府鼓勵發(fā)展各項財政貼補政策，促進經濟健康快速發(fā)展。二是保障“三農”建設支出，推進社會主義新農村建設。加大對“三農”的投入，加快推進城鄉(xiāng)一體化，重點抓好“十村示范、百村整治”、“農業(yè)工業(yè)化”政策落實、山區(qū)農民下山脫貧、經濟薄弱村辦公用房建設、農村垃圾集中收集處理等資金的落實，以及各類農業(yè)示范基地建設、農民培訓、農村稅費改革后續(xù)工作落實。三是保障社會事業(yè)發(fā)展支出，加大教育、文化、公共衛(wèi)生、社會保障投入，把有限的財力更多的用在關心社會弱勢群體，維護社會穩(wěn)定、加大社會保障、社會公共需求等急需和必需支出上。
*、加強財政監(jiān)管。深化預算管理體制改革，完善部門預算和綜合預算管理，硬化預算約束。按公共財政和市場化運作的要求，加快推進事業(yè)單位改革，將不屬于政府辦理的職能分離出來，減輕財政壓力。繼續(xù)抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政管理，根據鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)劃調整情況，關注鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政運行狀況，適時進行調整完善，支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大做強，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政財務管理。推進財政管理制度化、規(guī)范化、信息化，完善財政監(jiān)督體系。建立健全資金分配、撥付等管理制度，規(guī)范管理程序，以法律、法規(guī)、規(guī)章為手段來規(guī)范財政資金的使用、分配，在制度上體現(xiàn)財政管理的公平、公正、透明。按公共財政的要求，進一步完善財政收支監(jiān)督機制，內部監(jiān)督機制、會計監(jiān)督機制和資金使用跟蹤檢查制度，提高資金運行效率和資金使用效益，防范財政資金運行風險。
三、堅持服務經濟職能，發(fā)揮金融推進作用，和諧金融地方發(fā)展步伐
金融是地方經濟發(fā)展的血液，地方經濟是金融發(fā)展的平臺，兩者必須和諧發(fā)展，才能實現(xiàn)互惠共贏的目的。金融要始終堅持服務地方經濟發(fā)展的職能，充分發(fā)揮推進器的作用，地方要加大信用環(huán)境建設，改善金融發(fā)展環(huán)境，相互促進發(fā)展步伐和諧共進。
*、努力拓寬融資渠道。金融機構要發(fā)揮融資主渠道作用，千方百計吸收存款。要加強對各項存款的來源與分流渠道及變化，特別是對資金外流情況進行調查，研究組織存款的相應對策措施，提高對策措施的針對性和方向性；對投資性的資金外流，要掌握動向，引導和督促資金回流。要加強金融宣傳，增加居民金融知識，改變金融觀念，減少現(xiàn)金交易和現(xiàn)金在民間的置留量。要不斷推出金融產品，進一步改善金融服務，加大金融存款的吸引力度。要爭取上級行信貸支持，加強與省內外金融機構的合作，努力引進異地金融信貸資金。政府要發(fā)揮組織引導作用，進一步落實鼓勵引資的政策措施，結合實際包裝好項目，積極爭取國債項目資金和各渠道的補助資金，繼續(xù)組織投融資項目洽談會，引進各方資金。要充分發(fā)揮國資公司“非轉經”資產作用，努力盤活行政事業(yè)單位閑置資產，拓寬政府融資平臺。要推進信用擔保機構發(fā)展，促進擔保機構的規(guī)范發(fā)展，增強為企業(yè)融資的擔保實力。企業(yè)要順應投融資體制變化的趨勢，加強經營管理，練好內功，主動擴大直接融資，拓寬融資渠道。
*、優(yōu)化信貸支持措施。在投向上，要按照優(yōu)化信貸結構的要求，圍繞地方經濟發(fā)展重點和趨向，保障政府重點項目、重點工程信貸投入，加大“六六產業(yè)”、轉變增長方式的傳統(tǒng)支柱型產業(yè)和成長型、科技型、環(huán)保型、勞動密集型以及信用型企業(yè)的信貸投入。在利率上，要按照支持社會主義新農村建設的要求，對“三農”信貸資金繼續(xù)實行利率優(yōu)惠政策。在運行上，要爭取上級行對我市的授信額度，用足用活各項金融政策，積極使用和用好票據融資等金融工具，適度下放基層經營機構自主經營權和審貸權，主動指導企業(yè)靈活信貸，提供良好的信貸服務。政府要研究有關扶持政策措施，在法律框架內，努力減少企業(yè)信貸融資成本，促進金融機構盤活信貸資產，增加信貸可用資金；要擴大中小企業(yè)擔保中心擔保規(guī)模，增強政府性擔保機構的擔保實力，努力緩解中小企業(yè)融資困難。
*、改善金融生態(tài)環(huán)境。要積極打造“信用我市”，加強社會誠信教育，加大對不講信用的懲戒力度，建立維護公平競爭的信用環(huán)境，營造良好的金融社會大環(huán)境。要繼續(xù)加大“信用村、信用戶、信用鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）”、“重合同、守信用企業(yè)”建設，繼續(xù)加強“銀企、銀政、銀司”協(xié)作，完善和發(fā)揮企業(yè)和個人征信系統(tǒng)功能，制止和打擊各種逃廢債行為，杜絕失信、賴帳行為的發(fā)生。要積極運用科技手段，搭建信息共享平臺，及時掌握貨幣信貸政策、金融監(jiān)管和經濟金融運行信息，快速分析判斷可能出現(xiàn)的金融風險狀況，完善信貸風險預警機制，提高及時處置重大金融突發(fā)事件的能力。
四、堅持整頓規(guī)范并舉，發(fā)揮市場監(jiān)管作用，和諧市場經濟秩序
市場經濟秩序的安全有序，關系著經濟發(fā)展和社會穩(wěn)定，是落實科學發(fā)展觀和構建和諧社會的一個重要領域。市場監(jiān)管部門，要切實履行好市場監(jiān)管職能，堅持整頓和規(guī)范并舉，加強互相協(xié)作，進一步促進市場經濟秩序的和諧安全。
*、重抓食品安全保障。加強食品生產源頭監(jiān)管，嚴格控制食品生產安全各個環(huán)節(jié)的標準和要求。對于經過幫扶不能達到要求和標準的企業(yè)和業(yè)主，指令退出食品行業(yè)。明確企業(yè)法人是食品安全的第一責任人，企業(yè)內部要設置專職的食品安全管理人員。加強食品生產加工企業(yè)周圍的環(huán)境治理，有效防止食品的環(huán)境污染。落實已定的扶持政策，深入實施“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬村放心店”工程，年內全面完成上級下達的目標任務，完善農村現(xiàn)代食品流通網，規(guī)范食品市場經營行為。加強食品安全知識宣傳，增強消費者食品安全意識，提高消費者食品安全防范意識和鑒別能力。完善食品安全監(jiān)管機制，形成多位一體的監(jiān)管體系。企業(yè)層面，成立食品行業(yè)協(xié)會，加強行業(yè)自律。政府層面，鞏固和完善食品安全監(jiān)督網絡，層層簽訂食品安全責任書，順應鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)劃調整，調整和完善食品安全監(jiān)管工作站管理，提高工作站的食品安全監(jiān)管工作水平。開展食品安全應急預案的應急演練，提高應急能力。社會層面，完善消費者舉報、投訴接收系統(tǒng)，保證消費者和社會輿論監(jiān)督渠道暢通，充分發(fā)揮社會力量的監(jiān)督作用。
*、加強市場日常監(jiān)管。堅持日常整治和專項整治相結合，分段整治和聯(lián)合整治相結合，嚴厲打擊假冒偽劣商品行為。繼續(xù)把食品藥品安全作為整規(guī)工作的重中之重，食品整治以農村、城鄉(xiāng)結合部和城市社區(qū)為重點區(qū)域，以街頭早點、夜市攤群、路邊飲食攤販、學校和建筑工地食堂為重點部位，加大工作力度，確保人民群眾飲食安全。藥品整治針對薄弱環(huán)節(jié)、薄弱領域和看病難、看病貴等突出問題，全面整治制售假劣藥品、醫(yī)療器械的違法行為，進一步加強藥品經銷網建設，保障人民群眾用藥安全，努力遏制藥品價格虛高。抓好農資打假專項行動。圍繞農作物雜交種子、肥料、農藥、農機具等重點產品，抓住農資批發(fā)市場和農資經銷單位，嚴厲打擊生產銷售假劣、國家禁用、未經登記(審定)農資產品的違法行為。開展保護知識產權專項行動，加大保護知識產權宣傳力度，完善保護知識產權工作制度，提高保護知識產權的能力和水平。嚴厲打擊商業(yè)欺詐行為，重點整治虛假違法廣告，打擊非法行醫(yī)、虛假專利評獎和商貿活動中的欺詐行為。搞好建筑材料、煙草等其它專項治理。
*、強化特種設備安全。建立特種設備動態(tài)管理機制，完善安全監(jiān)察網絡建設和特種設備安全監(jiān)察檢驗信息網絡建設。加大監(jiān)察力度，嚴肅查處特種設備的違法制造、安裝和使用行為。實施重點監(jiān)察、現(xiàn)場監(jiān)察，開展食用菌殺菌“土鍋爐”、中小學校微壓鍋爐、重點化工企業(yè)、液化石油氣鋼瓶超期使用專項整治活動，重點監(jiān)察特種設備重點監(jiān)控單位，對設備多、情況復雜的單位實施高標準嚴要求的重點監(jiān)控，確保特種設備不發(fā)生重、特大安全事故，安全運行。積極提供設備管理和技術培訓服務，進一步提高特種設備操作工的持證上崗率和操作水平。
五、堅持品牌興市戰(zhàn)略，發(fā)揮政府引導作用。和諧經濟發(fā)展的量質推力經濟發(fā)展的推力包括兩方面，即數量的擴張和質量的提升。經濟發(fā)展走過初始化階段，要實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展，必須要從重數量的擴張轉變到重質量的提升，這也是轉變經濟增長方式的題中之義。實現(xiàn)這一點，其中一個重要方面，就是政府要牢固樹立質量興市意識，加大引導和扶持力度，大力實施品牌戰(zhàn)略，和諧數量擴張和質量提升兩者對經濟發(fā)展的推進力量。
*、制定完善品牌戰(zhàn)略計劃。圍繞我市“十一.五”計劃，結合我市經濟發(fā)展趨勢和區(qū)域特色，制定我市“十一.五”品牌戰(zhàn)略計劃，把對已有的著名商標、名牌產品和企業(yè)進行扶持，對潛在的優(yōu)勢產品和企業(yè)進行培育，作為“十一.五”品牌戰(zhàn)略的核心內容。要堅持有所為、有所不為，梯度培育的原則，選準品牌扶持重點，增強政府對品牌產品的選育力度。選育要突出三個重點：一是突出具有區(qū)域經濟“優(yōu)勢”的行業(yè)，如水泥、變壓器、化工、木材、消防器材等具有傳統(tǒng)特色的產品等。二是突出具有地方“特色”的產品，如蜂產品、白菇、獼猴桃等農產品。三是突出優(yōu)勢品牌的提升，從已有的品牌中篩選出優(yōu)勢品牌，幫助其升級。同時，對政府重點培育品牌的企業(yè)，要指導幫助制定企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略詳細計劃，加強企業(yè)自身創(chuàng)牌的針對性、方向性、操作性。
*、加大品牌戰(zhàn)略推進力度。要以振興我市質量為目標，切實把創(chuàng)建品牌作為一項推進企業(yè)質量提高、推進產業(yè)層次和區(qū)域經濟提升的系統(tǒng)工程來抓，努力形成“企業(yè)為主、政府推動、全社會參與”的創(chuàng)品牌工作格局。要加強品牌宣傳力度，樹立品牌強企、品牌興市理念，嚴厲打擊冒牌行為，營造良好的創(chuàng)牌氛圍。要專項制定創(chuàng)牌扶持政策，特別對培育品牌的重點企業(yè)，在政策、資金、技術、宣傳上要給予重點傾斜，加大扶持力度，調動企業(yè)爭創(chuàng)品牌的積極性。要把工作重點從名牌產品的認定轉到培育品牌、提升品牌上來，認真做好品牌的爭創(chuàng)、保護工作。
*、認真實施產品質量幫扶。要以建設先進制造業(yè)基地為目標，用先進標準覆蓋產業(yè)，鼓勵企業(yè)積極采用國際標準和國外先進標準，實行采用國際標準和國外先進標準的自我聲明制度；鼓勵企業(yè)制定具有競爭力、高于現(xiàn)行國家標準的企業(yè)內控標準，提高標準水平，嚴格實施市場準入制、產品標準備案、產品標識、標注等相關制度，促進產業(yè)層次的提升。要加強對企業(yè)管理人員、工程技術人員及其他經濟管理人員的質量管理知識和法律、法規(guī)知識的培訓，引導、幫助企業(yè)建立相應的科學、規(guī)范的質量管理體系。要利用各種信息資源和數據開展質量指數分析評價，實行產品質量安全預警，防范區(qū)域性產品質量問題的發(fā)生。
第9篇 縣信訪局年終工作總結 1750字
今年來，我縣以開展領導干部接訪下訪和包案化解兩個常態(tài)性工作為抓手，深入推進信訪工作“基層基礎建設年”活動，努力實現(xiàn)了“人要穩(wěn)住”和“事要解決”的目標。元月1日至10月31日，到京上訪109人次，實際非訪23人次，重點部位非訪登記5人次，其中重復非訪登記3人次；赴省實際上訪量為67批198人次，被登記48批69人次；到市上訪49批257人次；到縣委、縣政府上訪880批2423人次。受理群眾來信212件。上訪總量、非訪和重復非訪量同比大幅度下降，全國、全省“兩會”等特護期“零登記”，全年沒有發(fā)生群體性和惡性事件。
一、所作的主要工作
（一）繼續(xù)深入開展領導干部接訪下訪活動。今年來，我縣認真落實和堅持每個工作日安排一名在職縣級領導干部在縣信訪局坐班接待來訪群眾工作制度。26名縣級領導干部在信訪局坐班接待來訪群眾213批 685人次，共現(xiàn)場受理、解決信訪事項30件，交辦信訪事項48件，帶案下訪62批131人次，共化解信訪積案8個。有效化解了全縣的突出信訪問題和矛盾隱患，進一步暢通了信訪渠道。
（二）認真開展矛盾糾紛排查和信訪積案化解。實行“月排查、季交辦、年終銷號”的常態(tài)工作機制，對全縣信訪突出問題和影響大局穩(wěn)定的矛盾糾紛，認真排查、梳理和甄別，按照縣級領導分工管線和聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)，及時予以包案。進一步加大信訪積案包案化解力度，逐步減少信訪積案存量。對每一個信訪突出問題、每一個重點群體和上訪老戶，逐一建立了信息檔案，落實包案化解和穩(wěn)控措施，確保有理訴求解決到位，無理訴求解釋答復到位，對纏訪鬧訪者予以打擊處理到位。
（三）筑牢防線，開創(chuàng)群眾工作新局面。實現(xiàn)重心下移，關口前移，夯實基層基礎，完善信訪工作網絡。按照“七有”、“三無”和“六統(tǒng)一”的要求，完善縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村、組四級群眾工作和信訪工作網絡。選派234名縣直單位干部駐村擔任重點村（社區(qū)）群眾（法治）工作站站長，協(xié)助、指導和開展以信訪維穩(wěn)工作為重點的群眾工作。
（四）扎實開展信訪工作“基層基礎建設年”活動。縣政府繼續(xù)實行“以獎代投”支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾來訪接待場所建設； 31名在職縣級領導干部帶頭在所聯(lián)系的鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛點一個示范村，在巖泊渡、龍?zhí)逗?、江埡、陽?個鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建示范點， 積極創(chuàng)建“三無”、“七有”鄉(xiāng)鎮(zhèn)，確保把聯(lián)系點建成示范點，起到以點帶面、全面推進作用。
二、 存在的問題和不足
一是部分軍隊退役人員信訪問題涉及人數多、規(guī)模大、訴求高。各級各部門維穩(wěn)壓力大。
二是依法三級信訪終結的上訪老戶擇機“抱團”集訪。對此類重復赴省進京上訪老戶打擊處理難度大。
三是惡意越級上訪，增加了勸返工作難度和成本。
四是存在重視程度不夠、工作開展不平衡的問題。
三、今后工作打算
當前和今后一個時期我縣信訪形勢仍然會比較復雜，信訪任務不會減輕。下一步，我們將繼續(xù)加強和改進工作，做實做細，促進社會和諧。
（一）進一步暢通群眾訴求表達渠道。繼續(xù)堅持領導干部接訪下訪活動制度，加大領導干部接訪下訪力度。變坐訪為下訪，開展經常性的出門下訪活動；推行聯(lián)合接訪，構建信、訪、網、電四位一體的群眾訴求表達和處理平臺，健全縣鄉(xiāng)村組四級群眾信訪工作網絡；建立干部聯(lián)系群眾、服務群眾的長效機制
（二）著力解決重復疑難信訪問題。依照“誰主管、誰負責”和屬地管理的原則，嚴格明確重點信訪案件責任主體，逐一落實包案領導，落實牽頭承辦和參與辦理單位，落實工作要求和措施，切實解決一批重復疑難信訪問題。
（三）加強信訪信息收集分析研判工作。建立健全信訪維穩(wěn)分析研判工作機制，全面掌握信訪維穩(wěn)動態(tài)，及時化解和消除赴省進京上訪尤其是集訪的苗頭隱患。
（四）依法規(guī)范信訪秩序。對在信訪活動中有違法犯罪行為或組織群體性上訪的，繼續(xù)按照省公安廳等部門《關于依法處理信訪活動中違法犯罪行為的指導意見》（湘公通〔xxxx〕45號）和市政府《關于進一步暢通信訪渠道規(guī)范信訪程序的通告》，視情節(jié)輕重分別予以訓誡、拘留、直至追究刑事責任。
（五）積極探索新時期群眾工作新途徑，筑牢群眾工作基礎。建立健全新時期開展群眾工作和信訪工作的新模式、好機制。通過扎實開展信訪工作基層基礎建設年活動，積累經驗，創(chuàng)新機制，形成制度。著力探索化解新時期不同利益群體不同訴求的新辦法。將“化解、疏導、穩(wěn)控、打擊”貫穿于信訪工作的全過程。努力實現(xiàn)全縣信訪工作“控增量、減存量”的工作目標，確保全縣社會大局長期和諧穩(wěn)定。
（編輯：華華）
第10篇 年終營銷工作總結 1550字
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務繁重、碩果累累的xx年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的xx年。在這年終之際，現(xiàn)對今年市場營銷部所做的工作做一下年終工作總結：
一、完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個集裝箱的出口到美國，14個托盤的100p彩虹出口到日本，10個托盤的60p和100彩虹到臺灣，及2400套圓筒和600套60p(replacement)到美國。
主要負責
1、簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時修改。
2、按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。
3、與客戶確認相關得出貨資料后，整理單據，辦理木托熏蒸。并準備熏蒸證書。
4、協(xié)調好生產部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。
5、核算出相關的出口數據，制作單據，委托辦理出口報關。
6、根據信用證要求，制作并準備相應的出口單據，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯。
7、登記相關的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。
8、將資料整理歸檔，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財務。
此項工作繁瑣且重復率高(自七月份起，幾乎每周重復一次)，占去了近80%的精力。期間因工作時間短，經驗不足，也犯過不少錯誤：
1、拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。
2、與車間及其他部門配合、協(xié)調不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯誤，檢查工作沒做好。
3、車間加班不及時，常被叔叔點名。
通過這段時間的努力，使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，從市場營銷部其他成員那里學會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。
二、與客戶進行日常的郵件聯(lián)系。
主要負責與韓國best selection 公司聯(lián)系關于此出口美國貨物的細節(jié)內容，一般通過郵件來回確認。包括三種貨物的包裝、結算、出貨期、產品質量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關產品的變動等等內容，其中大部分是協(xié)助王總來完成。
期間曾因業(yè)務經驗少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接聯(lián)系。結果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。
通過這項工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務上的知識。但離一個成功國際貿易業(yè)務員的標準還差得很遠，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。
三、新產品的開發(fā)，為客戶備樣。
將王總與客戶的談判結果(有時旁聽并記錄)及產品要求、變化等內容傳達給采購及生產部門，并負責監(jiān)督并隨時向領導匯報工作進度。按雙方協(xié)商及客戶要求，準備樣品并負責發(fā)到美國或韓國。按不同要求，為客戶提供圖片、報價等，通過郵件反復確認。協(xié)助銷售為b.s. 整理庫存樣品并報價;給b.s.準備從日本帶回的新樣品; 給 morris 準備美國展會樣品并報價等。
通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的產品有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更順手。
四、與韓國han kook sharp訂遙控鉛芯;催goodfela 生產并盡快發(fā)貨;訂emicro的細太空，并與收到貨后，對于出現(xiàn)的質量問題進行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務加重，后來都轉給小畢負責。
五、處理日常工作，服從公司領導安排。
聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理;為領導辦理遷證準備資料;與車隊、熏蒸、貨貸、報關行、快遞等搞好關系并與之定期結算費用;服從領導日常安排的各項工作;協(xié)助行政部制定部門職責;聯(lián)系復印機維修，電腦維護等等日常工作。
通過年終工作總結，總體說來，對于領導交給的各項任務都已比較順利、較好的完成了。
展望鄰近的xx年，作為市場營銷部一員的我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善進出口部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
第11篇 2023司法行政年終工作總結 4300字
xxxx年，在xxxx委、xxxx政府的正確領導和省司法廳的有力指導下，全xxxx司法行政系統(tǒng)主動服務全xxxx工作大局，順應人民群眾對公共安全、公平正義的新期待，開拓創(chuàng)新，攻堅克難，各項工作實現(xiàn)了新發(fā)展，取得了新成績。
(一)黨的xxxx教育實踐活動扎實有效。
按照xxxx委的決策部署，從xxxx月份開始，局機關和局屬單位331個黨組織開展了歷時半年多的黨的xxxx教育實踐活動。各級黨組織把開展教育實踐活動作為一項重大政治任務，高度重視，加強領導，精心組織。堅持把學習教育貫穿始終，認真組織學習了_______系列重要講話和xx屆xx全會精神，增強了黨員干部貫徹黨的xxxx的自覺性和堅定性。堅持領導帶頭和開門搞活動，召開高質量專題民主生活會，以整風精神開展批評與自我批評;堅持邊學邊查邊改，xxxx局黨委查擺出存在的“xxxx”問題1xxxx個，作出反對“xxxx”加強作風建設8項，全系統(tǒng)共梳理保留和修改完善制度431項;設立不良作風“曝光臺”，對群眾反映強烈的突出問題進行專項整治。全局性綜合會議、文件和“三公”經費同比大幅減少。教育實踐活動較好地達到了“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，得到了xxxx委第三督導組的充分肯定和高度評價。
(二)服務平安xxxx建設成效突出。
以“社會安定、城xxxx安全、人民安居”為目標，認真貫徹落實xxxx委xxxx政府關于全面創(chuàng)建平安xxxx的實施意見，創(chuàng)新人民調解工作，加快場所轉型升級，強化重點人員管控，充分發(fā)揮法律保障職能作用，有效維護了社會和諧穩(wěn)定。
——社會矛盾預防化解能力不斷增強。建立健全新型人民調解組織，在xxxx總商會、xxxx電視臺分別建立了全省首家商事糾紛調委會和首個電視媒體調委會。加快推進醫(yī)療糾紛調委會建設，在180家500人以上規(guī)模的大型企業(yè)建立調委會。深入開展人民調解宣傳，依托xxxx電視臺公共頻道《和事佬》節(jié)目，制作播放調解節(jié)目50期共100集。開展“平安xxxx”矛盾糾紛專項排查行動，堅持定期排查分析研判，確保全xxxx社會大局穩(wěn)定。
——監(jiān)所安全指標再創(chuàng)歷史新高。開展現(xiàn)代化文明監(jiān)獄、戒毒所創(chuàng)建和教育質量年活動，推進安防體系建設，開展安全穩(wěn)定大排查和專項排查整治，強化重點人員管控。認真貫徹落實省委關于“開展大收戒和病殘吸毒人員集中收治”的決定，大力推進戒毒模式改革。積極配合全省“雷霆掃毒”行動，做到“應收盡收”。監(jiān)獄強戒所持續(xù)安全穩(wěn)定。
——特殊人群重新犯罪率保持低水平。深入貫徹《xxxx省貫徹落實<社區(qū)矯正實施辦法>細則》，加強刑釋解教和社區(qū)服刑人員教育幫扶，越秀、蘿崗、海珠、白云、花都等區(qū)安幫或矯正基地建設成效明顯，荔灣、南沙等單位依托社工開展矯正項目有聲有色，番禺、從化、天河、黃埔、增城等5個區(qū)社區(qū)矯正管理教育中心率先建立。健全了社區(qū)矯正工作考核暫行辦法和績效評估機制，全面開展執(zhí)法大檢查，社區(qū)矯正執(zhí)法環(huán)節(jié)更加規(guī)范。刑釋解教人員實現(xiàn)了無縫銜接，信息核查率達100%。全xxxx刑釋解教和社區(qū)服刑人員無一脫管漏管。
(三)推進法治xxxx建設作用顯著。
各級司法行政機關和廣大法律服務工作者努力發(fā)揮職能優(yōu)勢，拓展法律服務領域，服務政府依法治理，預防和減少政府部門在改革和經濟發(fā)展中的法律風險，在促進法治xxxx建設中發(fā)揮了重要作用。
——法律服務業(yè)有力助推經濟社會健康發(fā)展。成功舉辦了全xxxx律師工作座談會，在廣泛征求意見的基礎上，起草了《xxxxxxxx關于全面加強和改進律師工作的意見》;深化政府法律顧問、企業(yè)法律顧問、法律服務“三進”工作，1xxxx名律師受聘為第xx屆xxxx政府法律咨詢專家，為政府依法行政和宏觀經濟決策、企業(yè)轉型升級提供良好法律服務;開展“百名專家律師‘暖企行動’”，與青年企業(yè)家開展“一對一”結對互助，幫助企業(yè)提高依法經營水平與防范法律風險能力;推薦5名xxxx律師入選全國法律援助志愿者隊伍，前往西藏、新疆、貴州、云南等貧困邊遠地區(qū)開展法律服務志愿工作。全xxxx律師共辦理訴訟案件56318件，非訴訟事務54044件。xxxx公職律師全年辦理案件12420件，其中辦理政府及其部門的行政決策案件1364件。xxxx律師工作得到xxxx政府陳建華xxxx長稱贊：“xxxx律師為經濟社會發(fā)展作出重大貢獻，是幸福xxxx、和諧xxxx建設的生力軍和重要力量”。公證工作努力拓展業(yè)務，積極服務政府重點工程，為南沙新區(qū)建設等政府重大工程和重大項目辦理公證，同時完善*審批和質量監(jiān)督運行機制，全年辦理公證39.2萬件。
——法制宣傳走在全省前列。以提升xxxx民素質、培育法治信仰為目標，以提高法制宣傳互動性、參與性為重點，深入開展“六五”普法工作。重點人員普法有新舉措，舉行了全xxxx副局級以上領導干部集中學法閉卷考試，升級改造xxxx青少年普法教育基地，推進法律進民辦中小學活動。傳統(tǒng)媒體普法有新局面，升級xxxx普法網，打造xxxx電視普法品牌，利用全xxxx5000多個公交視頻終端、11629個地鐵電視終端、全xxxx繁華商業(yè)區(qū)大型電子屏，進行普法宣傳。法治文化建設有新亮點，xxxx法治論壇、法治文化長廊品牌作用日益顯現(xiàn)，越秀的普法大講堂，海珠的大型戶外法制廣告宣傳畫，蘿崗、南沙、花都、白云等區(qū)的異地務工人員法制教育基地獨具特色，天河、黃埔、從化、增城等區(qū)校園普法宣傳活動深受學生歡迎。抓好禁毒宣傳“七進”活動，全年共接待參觀人數29.3萬人次。我xxxx順利通過國家和省“六五”普法中期考核，并在省考核評比中獲全省總分第一，得到省委原副書記朱明國、xxxx委書記萬慶良的充分肯定。蘿崗區(qū)、天河區(qū)被司法部授予“全國法治城xxxx、法治縣(xxxx、區(qū))創(chuàng)建活動先進單位”。
——法律援助更加便民。實施新的《xxxxxxxx法律援助辦案補貼標準》，較原標準提高約50%;開通法律援助群體性案件受理“直通車”，在律師事務所建立困難群眾申請法律援助指引制度，依托街道家庭綜合服務中心、基層法庭、勞動就業(yè)中心建立法律援助服務站點，困難群眾維權渠道更加暢通。xxxx年，xxxxxxxx共辦理法律援助案件11668件，同比增長了34.5%，提供義務法律咨詢5316xxxx人次。xxxx法援處被評為“全國維護婦女兒童權益先進集體”、“全國法律援助便民服務示范窗口”，天河區(qū)法援處被評為“全國法律援助便民服務示范窗口”，律師鄭穗軍被司法部授予“全國優(yōu)秀法律援助律師”稱號。我xxxx法律援助工作得到了司法部吳愛英部長“全國一流”的高度評價，她在視察xxxx法援處新辦公場所和越秀區(qū)光塔司法所時指出：“一次比一次好，一次比一次有質量，一次比一次發(fā)揮作用大?！?/p>
——司法權益保障更加公正規(guī)范。狠抓司法鑒定質量建設，在全國率先開發(fā)司法鑒定智能綜合管理系統(tǒng)，推進和規(guī)范敏感、重大案件鑒定程序，全年辦理司法鑒定業(yè)務29012件。嚴密組織xxxx年xxxx考區(qū)國家司法考試，參考人數9295人，考務工作連續(xù)12年安全無事故?！?2348”法律服務熱線正式接入“12345”政務熱線，全年共接待群眾咨詢3xxxx901人次，辦理各類法律事務8500件。全系統(tǒng)法制工作穩(wěn)步推進，制定了涉及提高法律援助辦案補貼標準、規(guī)范法援律師執(zhí)業(yè)管理、調整行政給付自由裁量權等方面的三個行政規(guī)范性文件;嚴格依法行政，加強執(zhí)法監(jiān)督，辦理行政訴訟4宗、行政復議答復9宗;首次開展我局2023年度依法行政考核工作，全局16個被考核單位均被評為優(yōu)秀等級。
(四)基層基礎建設取得新突破。
堅持工作重心下移，將基層基礎建設作為司法行政工作的重中之重，在人財物保障等方面給予大力傾斜，基礎建設實現(xiàn)歷史性突破。
——司法行政改革和基層建設步伐堅實。監(jiān)所改造建設全面升級，花都監(jiān)獄等建設項目納入xxxx級建設規(guī)劃。扎實做好勞教制度廢止后場所的善后工作，按上級要求全面清理勞教人員，摘除勞教局及下轄勞教所牌子，抓好干警隊伍思想穩(wěn)定，做到工作不斷、秩序不亂。在全省先行先試探索建立收押拘役犯新機制，扎實做好了收押拘役犯的準備工作。新成立xxxx局監(jiān)獄工作管理處，加強了對xxxx屬監(jiān)獄的業(yè)務規(guī)范管理。推進公證機構分類改革和法律服務所脫鉤改制工作。大力加強司法行政基層建設，完成禁毒展館整建工程，制定完善《關于全面推進區(qū)、縣級xxxx司法局規(guī)范化建設達標的實施方案》，抓好越秀、海珠區(qū)司法局的規(guī)范化建設試點工作;全面推進優(yōu)秀司法所創(chuàng)建活動，舉辦基層司法行政干部、“12348”法律服務熱線值班員等業(yè)務培訓班共4期，參訓人員666人，有效提高了基層骨干的綜合素質。
——信息化管理效能顯著增強。升級改造了局辦公自動化系統(tǒng)，把局辦公oa系統(tǒng)推廣應用到12個區(qū)(縣級xxxx)司法局和局屬單位。建立了xxxx司法網上辦事大廳，成為xxxx政府網上辦事大廳分廳。優(yōu)化兩級信息指揮中心建設，整合接入監(jiān)所指揮中心值班動態(tài)、周界安防等系統(tǒng)，做到可視化動態(tài)指揮調度，有力保障了監(jiān)所安全穩(wěn)定，初步實現(xiàn)了全系統(tǒng)信息的橫向集成、縱向貫通和資源共享?！皒xxx司法”政務微博在全國司法政務微博影響力排名第八。
(五)過硬隊伍建設進一步加強。
組織學習黨的最新理論成果，以思想教育、完善制度、集中整頓、嚴肅紀律為抓手，始終堅持把黨的建設、班子建設、隊伍建設、黨風廉政建設，放在事關司法行政發(fā)展大局的重要位置來抓好。
——領導班子凝聚力、戰(zhàn)斗力全面提升。注重抓好領導班子思想政治建設，抓好黨委中心組理論學習，提高了領導班子決策和破解難題的能力。完善干部選拔任用機制，堅持用“注重實績、群眾公認”標準選用干部，新任命處級干部一批，在全系統(tǒng)交流處級領導干部50名，調整后的各級領導班子年齡、學歷結構等方面更趨合理。
——隊伍干事創(chuàng)業(yè)活力有效激發(fā)。出臺《關于進一步加強和改進司法行政隊伍建設的實施意見》，制定了干部調動、考核和掛職鍛煉等制度。著眼于提高機關公務員、監(jiān)獄戒毒系統(tǒng)警察的“五個能力”，組織2283人次參加任職培訓、更新知識培訓和專門業(yè)務培訓;著眼于強化職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律，對全xxxx8000多名律師和160多名公證人員分批分期進行輪訓，“三支隊伍”的執(zhí)法執(zhí)業(yè)水平得到了明顯提升。開展第xx屆xxxxxxxx“人民滿意政法干警”評選表彰活動，對28個集體、148名個人進行了表彰，對鄭穗軍、劉文爭等先進典型進行了集中宣傳報道。啟動實施興寧xxxx樂仙村幫扶項目，積極推進小坑村“美麗鄉(xiāng)村”建設和援疆工作，干部與群眾聯(lián)系更加密切。出色完成省司法廳和xxxx委政法委開展的“公正司法為人民”集中宣傳活動，活動成績在全省司法行政系統(tǒng)名列第一，在全xxxx政法系統(tǒng)排名第二。
——黨風政風行風建設呈現(xiàn)嶄新局面。注重統(tǒng)籌規(guī)劃，制定《關于建設廉潔xxxx司法行政機關的實施意見》，整體推進全系統(tǒng)黨風廉政建設，受到xxxx領導的批示肯定。注重廉政教育實效，深入開展學習貫徹黨章“四個一”活動，扎實開展“嚴紀律、正作風、促廉潔”紀律教育學習月活動，積極推進廉政文化品牌建設，通過創(chuàng)設“廉政講堂”，開展領導干部黨課巡講活動，不斷筑牢隊伍拒腐防變廉潔防線。突出抓好執(zhí)紀監(jiān)督，推行黨風廉政建設第一責任人述責工作，全面深化廉政風險防控。突出抓好專項整治，堅持不懈糾正“xxxx”，深入開展庸懶散奢專項治理和整治違規(guī)修建樓堂館所“五個專項行動”，制定實施《xxxxxxxx司法局紀委約談工作辦法》，進一步加大信訪案件查辦和教育提醒力度。通過綜合治理、懲防并舉，全系統(tǒng)進一步營造了風清氣正的良好氛圍。
第12篇 教師教科研年終工作總結 3200字
面對春天里群芳爭艷的花園，誰不歡欣鼓舞呢?我們的學校無疑也是一座大花園。怎樣讓這座大花園一年四季春色滿園呢?其源頭活水自然是教育科研。當然，教科研是一項系統(tǒng)的、復雜的創(chuàng)新工作，需一、以教科研為載體，走辦學特色之路。
教育科學是教育教學發(fā)展的第一生產力，教育科學研究是一所學校教育發(fā)展的助推器。教育事業(yè)要發(fā)展，教育科研要先行。因此，在學校管理中，我始終堅持：以教科研為載體，走學校特色辦學之路，全力做好學校的教育科研工作。
為謀求學校自身發(fā)展，探索學校特色辦學之路，在學校發(fā)展規(guī)劃中，我明確制訂了教科研工作近遠期目標——德育方面：通過“關于小學德育小、近、活特色的實踐研究”的課題研究，形成以學生為主體的學校、社會、家庭三位一體的教育網絡，力爭把我校學生培養(yǎng)成行為規(guī)范、品行端正、身心和諧的合格小學生。
教學方面：以“多類型、多渠道、分層次發(fā)展學生的個性特長”的課題研究為切入口，構建學校校本課程框架的同時輻射各學科課題的研究，圍繞教育教學為核心，強化“以教科研為先導的”意識，深入展開課題研究，加強課題的過程管理。
“雙多教學法”課題實施幾年來，我校初步形成了以數學為龍頭，以英語、計算機、寫作等為基礎的多類型、多渠道、分層次發(fā)展學生個性特長的辦學特色，取得了豐碩成果，至使一大批“特長生”脫穎而出，學生的個性、素質得到了全面、充分的發(fā)展與提高，從而有力地推動了本校的課程改革。
僅xx一年，我校學生就有400多人次在各級各類競賽中獲獎?！缎W生數學報》杯小學生探索與應用能力大賽一等獎;江蘇省中小學信息學奧林匹克競賽二等獎;中國青少年讀寫大賽50杰;蘇州市中小學口琴、豎笛比賽一等獎;小學生英語口語大賽蘇州市二等獎……列舉這些榮譽和數字，并不是沾沾自喜。我有的只是欣慰——因為教育科研，我校形成了“學校特色學科鮮明”“學生特色學科多彩”的辦學特色。
二、以教科研為平臺，讓教師成為研究者。
高素質的師資隊伍是支撐學校發(fā)展的基石。建設一支素質優(yōu)良、結構合理、治學嚴謹、精干高效、充滿活力，能在未來競爭中處于優(yōu)勢地位的教師隊伍，是學校教育教學改革和發(fā)展的百年大計，是培養(yǎng)高素質創(chuàng)新人才的迫切需要。因此，我們必須走科研之路，做扎實文章，努力造就一支觀念新、師德優(yōu)、業(yè)務精、輿論正確的教師隊伍，全力提升教師教育科研的水平。
良好的教育科研環(huán)境和條件能產生一種巨大的力量，激勵教師開展各種教育研究。因此，我校為教師創(chuàng)設了各種條件、采取多種措施努力營造有利于研究的寬松氛圍，引導教師走上科研興教之路，為他們排憂解難，鼓勵教師在自身的教育教學實踐中開展研究，去調查實驗。
為鼓勵教師參與教育科研，我積極主動提供良好的外部條件，如提供豐富的圖書資料，科研設備，廣開門路采集最新的科研信息提供給教師以拓寬研究的視野，提高研究水平。學校還組織全校教師認真學習現(xiàn)代教育理論，更新觀念，進一步提高教師科研意識和水平。同時，還為教師搭建教育科研交流的平臺，為教育科研成果的發(fā)表與推廣創(chuàng)設條件，為教師提供展示個人才華的機會，充分促進了學術觀點的碰撞、科研靈感的激發(fā)。
為進一步濃厚學?？蒲蟹諊?，真正實施“科研興校、科研興師”的發(fā)展戰(zhàn)略，我努力做到教育科研的制度化、全程化、全員化和教育科研全員參與、全方位引入、全過程管理，讓科研之風大興。我校實行“三進”政策，教育科學進教學、進教師教育、進學生學習，讓科研滲透各個領域。認真做好“三個結合”，即理論與實踐相結合，課題研究與日常教研相結合，教育科研與培養(yǎng)創(chuàng)新型教師，爭做名優(yōu)教師相結合，讓科研成為提高教師水平、推動學校發(fā)展的內涵而永不衰竭。
讓教育充滿研究，讓研究充滿思想，讓思想充滿智慧。實踐證明，教師同科研結合，研究同教學結合，教學同課題結合，可以改變教師的生活方式，提升教師的精神境界，優(yōu)化教師的思維品質，實現(xiàn)平凡與精彩、煩惱與快樂、腐朽與神奇的快速轉換，我們就會覺得上班有無窮樂趣，教學就會充滿無限的生機，教育的科學性和藝術性為我們開展教育科研、提高自身素質提供了廣闊的天地。幾年來，因為我校教師成為了“研究者”，所以有不少教師的論文在各級發(fā)表、獲獎，每年總計不少于100篇次。
三、以教科研為樂事，讓自己擁有“源頭活水”。
著名教育家陶行知先生曾經說過：“校長是一個學校的靈魂”，“要評論一所學校，首先要評論他的校長”。為了讓自己當好這個“靈魂”，也為了讓自己能適應當前多元化、信息化的國際趨勢以及基礎教育領域的深刻變革，多年來，我始終以教育科研為樂事，我努力讓自己養(yǎng)成教育科研的習慣。
1、用研究的眼睛觀察身邊的教育現(xiàn)象。任何偉大的理論都源于實踐，都基于對大量事實的研究。教科研也不例外，也得對教育教學實際，進行多角度、多層面的研究。教育教學活動中并不缺少研究的對象，而是缺少發(fā)現(xiàn)它們的眼睛。
在教育運作過程中，我們都會有各種各樣的問題，如學校與社會、學校管理、教與學、新課程改革、現(xiàn)代教育技術應用等等。這些都是教科研的對象，我們不可視而不見，聽而不聞，我時刻用研究的眼光去觀察、發(fā)現(xiàn)、解決問題，用提高教育教學質量的目的去思考、分析問題，這樣就避免了想搞教科研而找不到切入點的尷尬。論文不再空洞，而更具說服力、針對性和實效性。
3、選定恰當范圍，加強個案研究。每個人都有自己的特長和興趣，我的特長和愛好是教育管理和小學數學教學。為此，我總是從教育理論和教學理念的高度著眼，在身邊教育教學實際中著手，選定適當的研究范圍或方向。
比如根據自己曾經多年集訓小學數學奧林匹克，針對某個課題，我進行有目的地材料收集，加強對典型個案的剖析，如就問題的種類、方法、模式、背景及發(fā)生、發(fā)展過程等進行詳細全面的調研、比較、分析，以有利于對問題研究的深入，進而提高教科研成果的深度、廣度和理論層次。我先后參與編寫了《小學數學活動課讀本》《小學奧林匹克教程》《小學數學開放題精選》等。
4、嘗試對研究成果進行個性化和科學化的表達?？蒲谐晒饕ㄟ^論文形式來表達，這就需要教師勇于嘗試系統(tǒng)地整理、收集相關素材和提出自己的獨到見解。同時主動大膽創(chuàng)作，相信發(fā)現(xiàn)就是進步，總結就是提高。為了形成高質量、個性化的成果，我經常閱讀相關雜志刊物和教育理論書籍，了解所研究內容的前沿動態(tài)和已有的理論成果，同時還進一步改善自我的知識結構和能力結構。
我積極參與教育教學研討活動，在與別人交流和討論的過程中更新觀念，撞擊思維，將自己發(fā)現(xiàn)的新、奇、特，效果好的做法和想法科學地、準確地表達出來。
5、努力實踐和推廣教科研成果。教科研的目的是為了更好地指導教育教學工作，高質量地解決教育教學中的問題，完成從實踐到理論，由理論指導實踐的辯證循環(huán)，發(fā)揮出教科研對教育教學的最大效能。我總是千方百計通過相關會議、沙龍、論壇等途徑進行推廣與交流自己的教科研成果，充分體驗教科研成果轉化所帶來的成功與快樂。
良好的教育科研習慣給我?guī)砹酥T多的驚喜：我曾被評為“中國教育學會數學教育研究發(fā)展中心優(yōu)秀會員”“蘇州市教育科研先進個人”“吳中區(qū)首批教科研新秀” ……
五年來先后有《巧解對應分率題》《創(chuàng)建特色學科的嘗試》《淺談小學數學教學中的“探究”》等六十多篇教育教學論文在全國各級報刊雜志發(fā)表或在各級各類比賽中獲獎。
回顧過去，我問心無愧;展望未來，我信心百倍。在當今全力推進以課程改革____素質教育的進程中，我看到了許多嶄新的教育思想在閃爍，全新的教育理念在涌現(xiàn)，多元的教育模式在碰撞。在風起云涌的教育改革大潮中，“為了學生的發(fā)展，為了教師的發(fā)展，為了學校的發(fā)展，為了社會的發(fā)展”。
我作為一名小學校長，必須朝著專業(yè)化方向發(fā)展，在專業(yè)精神、專業(yè)知識、專業(yè)能力、專業(yè)倫理及自我專業(yè)意識等方面不斷完善，用自己的熱情、毅力和智慧全身心地投入教育科研，使自己這個教育者、領導者、管理者擁有與時代同步的“源頭活水”，從而讓我們的校園時時處處“春色滿園”。
不斷積累豐富的素材。在注意或研究眾多教育現(xiàn)象時，頭緒會紛繁復雜，靈感會不斷閃現(xiàn)，這些都可能是教科研的閃光點或獨特之處。
第13篇 2023網頁美工年終個人工作總結 1000字
由于大一沒有學到什么實用的知識，在大二新的學年內便想到要認真培養(yǎng)自己的能力，九月初無意中見到信息網的招新展板，覺得是一個機會，就抱著試試的態(tài)度去應試，很高興最后被錄用了，成為了美工組的一員。首次例會時，組長向我們介紹了美工組組的主要工作以及值班時的工作細節(jié)問題，由于自己的技術不太好，當時擔心自己勝任不了這份工作，很有壓力，但經過一段時間的相處，我漸漸地消除了這種疑慮，因為有技術的學長學姐很熱心地幫助新員工解答問題，大家共同學習，共同進步。網站是一個平臺，有志之士在這里歷練、充實，在回報網站的同時也為自己的將來儲備必要的技能。
一、網站學習點滴
上周網站布置任務整改app，我們美工組負責設計主頁，為了檢查一下我們的實力，組長讓我們每人做了一張主頁圖片，我花了4天的時間做完了，自我感覺還不錯，但當我見到敏姐的作品時，我為自己的自大感到羞愧，真正感到了實力的差距，明白自己需要學的還有很多，也認識到了網站里是個藏龍臥虎的地方，每個人都有值得我學習的閃光點，這讓我也有興奮，有了學習的動力。聽說組長祥哥的動畫制作很有造詣，可惜目前無緣見識，不過來日方長，以后在慢慢請教。在技術方面之外，網站人員的性格各異，也為網站注入了很大的活力。祥哥的睿智;敏姐的成熟，沉穩(wěn);瑞姐的可愛，達觀，散發(fā)出個性的光輝，展示青春的色彩，組成了一個溫暖的集體。
二、個人學習計劃
在驚羨網站眾多技術型人才的優(yōu)秀作品，羨慕他們被一家家知名企業(yè)錄用之余，我知道我更應該做的是學習，掌握像他們一樣過硬的技術。目前最重要的是認真完成組長布置的培訓任務，學習基本的技能，天道酬勤，我相信經過自己的努力，定能看到那豐收的碩果。同時，也要和網站的老員工們積極做思想交流，學長學姐有豐富的人生經歷，他們的建議往往是最切實際的，能夠讓我們少走很多彎路。天高任鳥飛。
三、網站建議
網站現(xiàn)在剛招進一批新員工，注入了新的活力，首先應該重點加大培訓力度，讓新員工盡快融入網站的工作之中;其次，關于網站方面的改進以及網站負責重大活動時，應鼓勵員工們積極創(chuàng)新，提出改進方案與建議;另外，網站有獨立的書柜，應該收藏一些和各個組學習應用有關的書籍，這樣既可以作為培訓教材，也方便網站人員自主學習。
我相信信息網將是我旅途的一個支點，通過她，我將到達更高的層次，實現(xiàn)更高的人生理想。
第14篇 房產年終總結 2050字
2017房產年終總結范文
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。自從進入房地產公司已經有半年多了，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關系。
這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。 20xx年已經走過，我在過去一年的工作做一下我的總結 ：
一. 業(yè)務能力
1.進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求 。
2.對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。
3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。
二. 個人素質能力
1.誠實做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。2.熱情只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。
3、耐心房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。
但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的.客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨后便是彩虹。
4.自信心這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。
5、勤快，團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。
6、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費。
7、進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。
我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在20xx年的工作中進一步的學習和改進。
世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。
以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業(yè)顧問，或者只是一個剛入門的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質還不過關，每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。
在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。
我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學習一些關于房地產銷售的專業(yè)知識。作為一名業(yè)務員，如果當客戶問一些有關產品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。
其次，之前經理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。
也很感謝李哥給了我這么好的一個自我展示的平臺，在這不到一年的時間里學到了太多太多，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對自己有了全新的認識和自我的突破，也感謝同事和經理對我的鼓勵和指導。
第15篇 關于高中教師年終期末工作總結 850字
關于高中教師年終期末工作總結范本
自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學工作，現(xiàn)將本學期的工作總結如下:
一、在思想上愛黨愛國，積極進取
我積極參加了學校組織的高教教師資格學習培訓，合格的通過了考試。認真參加政治學習，認真學習了黨章，為了提高自己的思想覺悟，我認真學習xx《在三個代表重要思想理論研討會上的講話》，并思考“我如何在自己的崗位上實現(xiàn)三個代表的思想”，把理論與實際工作結合起來，比如在分管工作中，監(jiān)督并參與網評，用正確的輿論引導，對學生關注學校的熱點，敏感、重大問題和突發(fā)事件，適時上網與學生溝通，積極參與評論，傳遞準確信息，進行正面引導，化解矛盾，凝聚人心，為華宇學院及德州的改革，發(fā)展、穩(wěn)定創(chuàng)造良好的網上輿論環(huán)境。
二、在工作位上，敬業(yè)愛崗，積極主動
由于今年本校的擴招，使得有線電視電纜線路已經滿足不了學校的需求，在領導的正確指引下，我積極的配合工作，順利的完成了有線電纜換光纜的改造，增加了節(jié)目臺，使得學校的新聞及直播能夠高質量的讓學生收看，提高了學生獲取信息的效率。
三、在分管工作上，服從安排，兢兢業(yè)業(yè)
在每周繁忙的情況下，要安排好自己的條線工作，的確有時感到力不從心。但在校領導指引、支持下，分管工作思路清晰，做到期初進行合理計劃，實施過程抓落實，及時反思小結，期末總結。這學期為了迎評促建工作，大家都全身心的投入進來，加班加點完成自己的工作，配合各部門的工作。有問題及時與同事探討、交流。學校在全體師生的努力下順利的通過了評估。
我們的學校無論是環(huán)境還是領導、教師都給人一種寬松、和諧、民主、團結的好感，所以在這樣的集體中工作雖然有時任務較重，但心理上還是比較輕松、愉快的，所以工作上比較主動，希望自己能最大限度地為學校的建設獻出微弱的力量。平時能及時把工作情況、問題、困難向領導請示、匯報。同志之間能做到顧全大局，服從安排，互相關心，互相幫助，互相溝通。
