第1篇 2023年度總結(jié)和2023工作計劃 1400字
時間過得真快，一晃眼一年又過去了，算起來來到公司已有兩年零七個月了，在公司就像一年如一日，光陰似箭，歲月如梭。
在10年的8月前我是一名卷繞工，每天的工作都是在車間里升頭、定期修板、落絲、做衛(wèi)生；每天的工作安排的井井有條，工作起來有時歡樂有時疲憊。歡樂的是：工作就像人生一樣都是有序的進行著如果一個沒有了工作他就會很平庸，每天除了吃喝拉撒睡什么都不懂，你說這個人還有什么價值，他的人生又是怎么樣的呢？所以我感到很歡樂。疲憊的是：畢竟是工作，工作就要付出血汗，腳踏實地的忙碌疲憊著，工作需要體力而不是像做夢一樣，有時工作了一天十分的疲憊，回到家倒頭就睡，夢中會出現(xiàn)工作情形；在夢中就會把工作想的簡易化，有時會想如果一根手指頭輕輕的一動就能把絲從卷繞機中落下來而且安全的放在臺車上面，那該多好??！就在這時心中的想法在夢中實現(xiàn)了，一根食指輕輕的揮舞著十顆絲全部落在了臺車上。那時才感覺身體放松了，疲憊也沒了，香甜的入眠了。
在10年的8月份我很榮幸的被各位領(lǐng)導(dǎo)提升為p9線紡絲卷繞生產(chǎn)班長，剛做班長能力技術(shù)和管理都有些欠缺，一些些問題也不斷的在發(fā)生，隨著時間的流逝自己的技術(shù)和管理都稍微有些提高，也都把這些問題一一的客服。例如是紡絲的清板后斷頭，前一段時間當(dāng)班的清板后斷頭每天都存在著，起初自己是從卷繞出身對紡絲清板的質(zhì)量不了解，對紡絲工的要求低，蒙受領(lǐng)導(dǎo)的提醒我向紡絲老員工和老班長請教學(xué)習(xí)，經(jīng)受一頓時間的教導(dǎo)，學(xué)習(xí)到了一些紡絲知識和清板技術(shù)，然后對本班的紡絲工嚴(yán)格要求清板質(zhì)量加強他們對工作的責(zé)任感。之后本班的清板后斷頭明顯下降，然而領(lǐng)導(dǎo)對p9線做出了生產(chǎn)曲線圖而且把三個班每周的清板后斷頭和當(dāng)班斷頭統(tǒng)計出來貼到p9線生產(chǎn)車間;第一次貼出來的生產(chǎn)曲線圖我看到本班清板后斷頭和當(dāng)板斷頭不是很理想，心中的壓力也不斷的在增加，然而心中不敗的信念激發(fā)出心中的斗志，我一定要把工作做好，之后我更加的努力學(xué)習(xí)，對紡絲工更加的嚴(yán)格要求，每天都在紡絲看他們修板，經(jīng)過一段時間的磨練慢慢的有所提高和進步。
我對安全也要求嚴(yán)格，每次班會都會強調(diào)安全第一，我都會把身旁發(fā)生的安全事故對他們講述，安全事故本班也發(fā)生一起，由于p9線是一條線不具備配備組件工的條件，組件上機時由班長來做的，然而我對組件缺乏認識，不知道怎么才能把組件上好，我上機組件做了兩次；第二天就發(fā)生了安全事故，由于組件沒上到位造成組件脫落燙傷一名紡絲工；雖然說傷的不重但是也把我嚇得兩眼發(fā)呆，之后向組件班長請教才學(xué)會了換組件上機減少安全事故發(fā)生。
組件的規(guī)格特別重要，在一天修板中紡絲工發(fā)現(xiàn)了一個組件換錯的現(xiàn)象，組件換錯不但是降級那么簡單，它會導(dǎo)致為客訴和賠償，我經(jīng)常對紡絲工要求一定要檢查好組件規(guī)格確保生產(chǎn)質(zhì)量。
這一年過去了，我學(xué)習(xí)到許多知識，掌握了一些技能，對下一年的工作也做了計劃。
第三就是；勞動紀(jì)律：在2024年對操作工的勞動紀(jì)律進行嚴(yán)格要求管理，屢教不改者采用蹲點法，每天的看著他一直到做好為止。
第四就是；衛(wèi)生：衛(wèi)生也是一大問題嚴(yán)格的對衛(wèi)生進行要求，對責(zé)任位衛(wèi)生每天進行檢查，打分制月底進行考核，合格者有相應(yīng)的獎勵不合格者對其進行處罰。
第五就是；節(jié)能降耗：在車間內(nèi)線后的或其它不用的燈及時的關(guān)掉確保無長明燈，長流水。
第六就是；愛惜公共物品：對公司的物品不進行刻意的損壞，愛護公共物品
第2篇 縣供銷社年度工作總結(jié)暨工作計劃 6950字
省、市供銷社：
20**年，我社在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級社的精心指導(dǎo)下，以黨的xx大和xx屆二中、xx全會精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞“服務(wù)三農(nóng)，助農(nóng)增收”工作職能，卓有成效地開展工作。一年來，全系統(tǒng)完成農(nóng)副產(chǎn)品購進總額52197萬元，占目標(biāo)42400萬元的123%，同比增長67%；完成商品銷售總額121222萬元，占目標(biāo)106600萬元的1**%，同比增長36.5%；其中農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料銷售完成**539萬元，占目標(biāo)12900萬元的1**%，同比增長24.2%；消費品零售完成59362萬元，占目標(biāo)49300萬元的120%，同比增長46.4%；再生產(chǎn)資源回收完成3063萬元，占目標(biāo)2260萬元的**6%，同比增長44.8%；實現(xiàn)利潤658.35萬元（其中：開放辦社企業(yè)633.57萬元），占目標(biāo)580萬元的1**.5%，同比增長**.5%；上繳稅費786.06萬元；社會貢獻總額1591.06萬元，全面超額完成了各項目標(biāo)任務(wù)。
一、20**年主要工作
（一）學(xué)習(xí)不斷深化
縣社堅持每周一組織機關(guān)、社屬公司、部分基層供銷社工作人員進行集中學(xué)習(xí)黨的xx大和xx屆二中、xx全會以及中央、省、市、縣各級重要會議、文件精神，撰寫心得體會在學(xué)習(xí)會上交流；學(xué)習(xí)法律法規(guī)、國學(xué)經(jīng)典、業(yè)務(wù)技術(shù)知識等，與供銷社實際相結(jié)合，與統(tǒng)一思想認識相結(jié)合，與改革發(fā)展相結(jié)合，積極尋找工作切入點和突破口。通過學(xué)習(xí)促進思想解放和觀念更新，促進各項工作任務(wù)的有效落實。
（二）基層社建設(shè)得到恢復(fù)
按照建立以產(chǎn)權(quán)多元化、合作多樣化、經(jīng)營機制市場化的新型基層供銷合作社原則，以有場所、有證照、有陣地、有標(biāo)識、有人員的“五有”為標(biāo)準(zhǔn)，做強做大**、**、**、**、**5個重點社，激活發(fā)展**、**、**、**、**5個一般社，改造建設(shè)**、**、**、**、**、**6個薄弱社。如**供銷社改建了**0平方米的日用品倉庫1座，擴建了35平方米營業(yè)店面1間，**供銷社對舊綜合樓和化肥倉庫進行裝修改造，擴大經(jīng)營面積，**供銷社新建400多平方米的超市，恢復(fù)日用品經(jīng)營業(yè)務(wù)等等。經(jīng)過對基層供銷社的改造、優(yōu)化，我社逐步擺脫了基層企業(yè)組織化程度低，經(jīng)濟實力和服務(wù)功能薄弱，歷史債務(wù)沉重，競爭力和駕馭力弱的狀況，使其逐步走上了良性發(fā)展的軌道。其中，**供銷社被評為全國供銷社系統(tǒng)“銷售百強基層社”，全省供銷社系統(tǒng)銷售、利潤“十強基層社”。
（三）農(nóng)資主渠道地位日益鞏固
1.經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)不斷擴大。20**年新增農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點9個，村級綜合服務(wù)社12個。至目前全系統(tǒng)累計有農(nóng)資配送中心4家，莊稼醫(yī)院**家，村級綜合服務(wù)社179家，農(nóng)資供應(yīng)站點184個。特別是通過建設(shè)縣農(nóng)資配送中心，進一步完善了農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)規(guī)模日益擴大，市場占有率達到80%左右。由于我社牢牢掌握了農(nóng)資市場主動權(quán)，近二年來已陸續(xù)有30多家原屬農(nóng)業(yè)部門的農(nóng)資經(jīng)營戶轉(zhuǎn)型加入縣農(nóng)資公司行列，成了名副其實的主渠道。
2.冬儲任務(wù)圓滿完成。至3月31日止，全縣供銷社系統(tǒng)已冬儲各種化肥27991標(biāo)噸，完成上級下達任務(wù)2.1萬標(biāo)噸的**3%。
3.農(nóng)資供應(yīng)有效保障。一年來，全系統(tǒng)銷售各種化肥64997噸9716.1萬元；農(nóng)藥2358.4噸4080.2萬元；農(nóng)膜415.3萬元；農(nóng)用機械267.5萬元。
4.科技服務(wù)持續(xù)開展。一年來，共印發(fā)科技服務(wù)信息資料12500份，送肥送藥下鄉(xiāng)村26500噸260人次?？h農(nóng)資公司開展了4次放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村活動，推廣農(nóng)業(yè)“五新”技術(shù)。
（四）農(nóng)民合作社建設(shè)上新臺階
1. 成立發(fā)展服務(wù)中心。20**年爭取縣政府支持，率先設(shè)立了**省第一家“**縣農(nóng)民合作社發(fā)展服務(wù)中心”，為縣供銷社下屬財政核撥股級事業(yè)單位，核定編制2名，為社員和群眾提供政策、技術(shù)、農(nóng)資、融資、培訓(xùn)、信息、協(xié)調(diào)、營銷、維權(quán)和合作指導(dǎo)等方面的服務(wù)。
2.發(fā)展農(nóng)民合作社和合作社聯(lián)合社。20**年全縣新發(fā)展農(nóng)民合作社51家，其中由供銷社領(lǐng)辦或聯(lián)辦的各類農(nóng)民合作社19家，累計242家；新發(fā)展農(nóng)民合作社聯(lián)合社3家，累計5家，成員由82家農(nóng)民合作社組成，注冊資本5993萬元，初步實現(xiàn)了農(nóng)民合作社由初級階段向聯(lián)合抱團發(fā)展階段過渡。
3.開展“農(nóng)超對接”和“產(chǎn)銷對接”。20**年組織全縣農(nóng)民合作社成功實現(xiàn)“農(nóng)超對接”金額360萬元、“產(chǎn)銷對接”金額2.63億元，架起了小生產(chǎn)與大市場之間的橋梁，促進了農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。
4.獲得眾多榮譽。20**年新獲得部級示范合作社1家，省級示范合作社6家，市級示范合作社6家，市級示范企業(yè)2家，縣級示范合作社20家；省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)1家，省商標(biāo)1個。累計納入部級示范合作社4家；全國總社“千社千品”富農(nóng)工程的農(nóng)民合作社7家；全國總社農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)1家；中國三a級信用企業(yè)3家；省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)1家；省級示范合作社12家；省財政廳農(nóng)民合作社規(guī)范化建設(shè)項目1家；市級龍頭企業(yè)1家；市級示范合作社21家；市級示范企業(yè)2家；縣級示范合作社55家。獲得全國總社標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品品牌4個，省級農(nóng)產(chǎn)品2個，有機產(chǎn)品認證12個，無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認證3個，綠色食品2個，農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志1個，省商標(biāo)5個，**市知名商標(biāo)4個。位于全省供銷社系統(tǒng)前列，在提高農(nóng)民組織化程度和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營方面充當(dāng)了領(lǐng)頭羊作用。
（五）綜合維修服務(wù)體系更趨完善
1.健絡(luò)。20**年新增**、**、**、**（重建）4個鄉(xiāng)級綜合維修服務(wù)站，**等6個村級維修服務(wù)點，累計已建成綜合維修服務(wù)中心1個，維修服務(wù)站**個，維修服務(wù)點41個，各類維修服務(wù)門店101個，維修服務(wù)聯(lián)絡(luò)點10個。縣綜合維修服務(wù)中心、**維修服務(wù)站、**大陽維修服務(wù)點分別成為省社確定的縣、鄉(xiāng)、村三級綜合維修服務(wù)示范點。
2.提升功能。充分發(fā)揮供銷社系統(tǒng)的政策、職能、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢，在中心建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、隊伍建設(shè)、制度建設(shè)、機制建設(shè)、協(xié)會建設(shè)等6個方面積極完善農(nóng)村社區(qū)綜合維修服務(wù)體系，打造便民服務(wù)平臺。為進一步規(guī)范和提升服務(wù)功能，縣社于9月份舉辦了“農(nóng)村社區(qū)綜合維修服務(wù)體系建設(shè)”總結(jié)（培訓(xùn)）會，100多位從業(yè)人員接受了技術(shù)技能和職業(yè)道德培訓(xùn)。20**年共維修各類物品18200件，供應(yīng)零配件8510件，接受咨詢服務(wù)15100人次。開展了3次“學(xué)雷鋒文明志愿者義務(wù)維修服務(wù)活動”，活動期間，共接待顧客技術(shù)咨詢1000多人次，維修各種器具200多件，發(fā)放技術(shù)服務(wù)資料2000多份，饋贈畫冊等宣傳品500多份，深受群眾歡迎。
（六）信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)發(fā)揮作用
1.農(nóng)產(chǎn)品信息。加強“農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)中心”和“三農(nóng)服務(wù)網(wǎng)”建設(shè)，大力發(fā)展“農(nóng)村電子商務(wù)通卡”和《**農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上超市》工作。20**年張貼和發(fā)放信息資料3600份，送技術(shù)信息下鄉(xiāng)650人次，接受各種咨詢3000多人次；在網(wǎng)上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求信息562條，實現(xiàn)交易額10076萬元；在**農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上超市開設(shè)商鋪40個，實現(xiàn)交易額4634萬元；在**市農(nóng)資網(wǎng)上超市開設(shè)商鋪20個，實現(xiàn)交易額2**2萬元；取得了良好的經(jīng)濟和社會效益。
2. 政務(wù)信息。全年在國家有關(guān)部委、省、市、縣刊物上發(fā)表工作信息、通訊報道、調(diào)研文章、論文計8次，其中省部級2次，市級3次，在省市縣電視臺播出供銷社新聞15次，并有許多信息在網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表或轉(zhuǎn)載。取得了較好的宣傳效果，擴大了供銷社工作的影響。
（七）項目建設(shè)和招商引資工作取得新進展
積極響應(yīng)縣委縣政府號召?？h供銷社招商引資工作小分隊先后7次前往**省**、**、**、**，本省**、**、**等地，就不銹鋼、林下經(jīng)濟、物流、冷鏈、陶瓷、花卉、藥材、能源產(chǎn)業(yè)及再生資源回收利用等項目與相關(guān)企業(yè)負責(zé)人進行洽談，積極向各位企業(yè)家推介我縣的優(yōu)惠政策和良好的投資興業(yè)環(huán)境，熱忱邀請他們來**實地考察和投資興業(yè)，并做好“一條龍”和“保姆式”服務(wù)。期間接待了**、**、**、**、**、**、**等15批次客商來我縣考察。**供銷社**山莊項目正在建設(shè)之中；“沃爾瑪**連鎖超市”項目和**秉尚石斛科技公司、**東強農(nóng)業(yè)科技公司在我縣種植名花、名藥、名樹項目正在洽談之中；新策劃的縣天然氣發(fā)電廠建設(shè)項目正在積極尋找投資伙伴。20**年共向上級爭取專項扶持資金179.6萬元。
（八）精神文明建設(shè)和“創(chuàng)先爭優(yōu)”工作取得新成效
1.樹立先進典型。5月，**供銷社主任劉永華被評為**市勞動模范。至此，我社成為擁有國家、省、市、縣四級勞動模范的縣級供銷社。
2.加強職工和社員培訓(xùn)。20**年有76人次參加各級各部門舉辦的各種培訓(xùn)教育和網(wǎng)絡(luò)教育，并積極鼓勵員工自學(xué)成才，使參訓(xùn)人員在思想、品德、文化、業(yè)務(wù)、作風(fēng)、修養(yǎng)等方面得到升華；縣社機關(guān)、農(nóng)合辦、農(nóng)資公司、**、**、**、**等供銷社相繼舉辦了多期專業(yè)合作社成員培訓(xùn)班，參訓(xùn)人員1000多人次。此外，積極利用人脈資源，與**經(jīng)濟學(xué)校**函授教學(xué)點合作，在**、**基層社開設(shè)函授中專培訓(xùn)班，為供銷社企業(yè)和農(nóng)民合作社培養(yǎng)亟需的專業(yè)技術(shù)人才，成為“校社結(jié)合”辦學(xué)模式第一縣。
3.先后6次組織社區(qū)綜合維修服務(wù)志愿者、農(nóng)資科技下鄉(xiāng)服務(wù)志愿者隊伍在縣城和城廂、**、**、**等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展“學(xué)雷鋒·幸福你我他”活動，為農(nóng)民群眾義務(wù)維修農(nóng)機具、家電等產(chǎn)品；組織化肥農(nóng)藥到田間地頭，開展農(nóng)資科技服務(wù)下鄉(xiāng)活動。通過活動向廣大群眾傳播合作社理念，提升供銷社的社會影響力。
（九）黨建工作有新作為
1.加強理論學(xué)習(xí)。認真落實學(xué)習(xí)制度、**生活會制度和“三會一課”制度，加強黨員教育培訓(xùn)工作，認真開展“四好”班子創(chuàng)建活動，不斷提高黨員干部的整體素質(zhì)。一年來組織黨員參加各種培訓(xùn)4次，參訓(xùn)人員38人次，組織觀看電教片4場次。
2.加強基層黨建工作。繼2024年成立全省首家農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社黨總支后，20**年又成立了 “弘茂”、“聚農(nóng)”、“翔農(nóng)”、“北冀益民”4個農(nóng)民合作社聯(lián)合社黨總支，下設(shè)23個產(chǎn)業(yè)支部，黨員數(shù)451名。目前，各聯(lián)合社黨總支正大力實施把致富能手培養(yǎng)成黨員，把黨員培養(yǎng)成致富能手，把黨員致富能手培養(yǎng)成農(nóng)民合作社骨干的“三項培養(yǎng)”計劃，有效開展“黨員幫扶工程”和“黨員示范工程”，取得了良好效果。
（十）政風(fēng)行風(fēng)、安全綜治、“聯(lián)鄉(xiāng)掛村幫戶”、搶險救災(zāi)等工作有效開展
1.加強廉政建設(shè)。印發(fā)《**縣供銷社貫徹落實〈xx屆中央政治局關(guān)于改進工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項規(guī)定〉實施意見》，樹立清正廉潔的工作作風(fēng)。
2.認真做好社會治安和安全工作。對下屬企業(yè)簽訂綜治安全責(zé)任書，明確工作職責(zé)，經(jīng)常監(jiān)督檢查，形成一級抓一級，層層抓落實的工作機制，全年未發(fā)生安全責(zé)任事故和集體上訪事件，確保了社會和諧穩(wěn)定。
3.開展“聯(lián)鄉(xiāng)掛村幫戶”活動。按照縣委縣政府要求，抽調(diào)1名干部參加縣西進工程建設(shè)指揮部和北河西路建設(shè)指揮部工作；抽調(diào)1名干部參加?xùn)|環(huán)路擴建指揮部工作；抽調(diào)1名干部駐村擔(dān)任**鄉(xiāng)**村第一書記職務(wù)，專門從事新農(nóng)村建設(shè)工作；同時，縣社機關(guān)不定期派員深入掛鉤單位**鄉(xiāng)**村、**村、**鎮(zhèn)**村、**鄉(xiāng)**村，協(xié)助做好各項工作。
4.組織搶險救災(zāi)。5月18—19日，我縣由于受強降雨和強風(fēng)影響，導(dǎo)致**、**、**、**等供銷社經(jīng)營設(shè)施、商品等財物嚴(yán)重受損。在災(zāi)情面前，我社干部職工積極投入到搶險救災(zāi)第一線，做到“四個落實”，即落實工作責(zé)任，落實值班巡查措施，落實搶險救災(zāi)物資，落實災(zāi)后自救服務(wù)措施?？h社盡力籌措資金，及時下?lián)芫葹?zāi)款，為受災(zāi)企業(yè)和災(zāi)區(qū)群眾恢復(fù)生產(chǎn)、重建家園提供物資保障。充分發(fā)揮供銷社服務(wù)“三農(nóng)”，維護社會穩(wěn)定的作用。市社領(lǐng)導(dǎo)親臨重災(zāi)區(qū)**供銷社慰問，并撥給救災(zāi)款。
5.開展送溫暖活動。一年來，先后走訪慰問了離退休老同志、困難職工、職工遺屬和掛鉤鄉(xiāng)、村及“計生三戶”、“幫扶戶”等困難村民，共發(fā)放慰問金55600元。
回顧一年來的各項工作，雖然取得了一定成績，但與實現(xiàn)**科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展的新要求仍然存在差距和不足，主要表現(xiàn)在：一是供銷社人員結(jié)構(gòu)老化，青黃不接，管理人才短缺；二是各企業(yè)改革力度不一，發(fā)展不平衡，企業(yè)效益不佳；三是資金緊缺。一些“新網(wǎng)工程”項目由于受土地、資金等影響，無法開工建設(shè)；四是招商引資工作進展較慢；五是離退休人員遺屬補助費用支付困難，因2024年供銷社人員企業(yè)改制后新發(fā)生的離退休人員遺屬補助費用未列入財政預(yù)算，而轉(zhuǎn)嫁給了企業(yè)，因此增加了企業(yè)負擔(dān)。對于存在的問題和不足，在今后工作中，我們將采取切實可行的措施加以解決。
二、20**年工作計劃
20**年，我社將緊緊圍繞學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆xx全會精神和省、市、縣黨委、政府的工作部署以及上級社的要求，努力做好各項工作，全面完成縣委、縣政府及上級社下達的各項任務(wù)。
（一）抓學(xué)習(xí)，謀發(fā)展
認真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆xx全會精神，深刻理解xx屆xx全會的新論述、新觀點、新要求，積極尋找工作切入點和突破口，把xx屆xx全會精神貫穿于供銷社改革發(fā)展的全過程。
（二）抓服務(wù)，增功能
進一步抓好農(nóng)資保障服務(wù)工作。（1）保儲備。在農(nóng)資市場價格波動大，承儲企業(yè)資金缺的情況下，想盡辦法，采取與生產(chǎn)廠家、閩西農(nóng)資公司和中化集團等企業(yè)聯(lián)營或總經(jīng)銷、總代理的方式，減少資金壓力和價格風(fēng)險，保質(zhì)保量完成市發(fā)改委下達我縣1.1萬噸（實物噸）的化肥冬儲任務(wù)。（2）保供應(yīng)。努力使化肥農(nóng)藥品種齊、數(shù)量足、質(zhì)量優(yōu)、結(jié)構(gòu)合理。（3）保質(zhì)量。杜絕假冒偽劣農(nóng)資通過供銷社流入我縣市場，維護消費者權(quán)益。（4）保價格。合理制定農(nóng)資銷售價格，自覺接受物價部門監(jiān)督，做到政府放心，群眾滿意。（5）保服務(wù)。開展送肥、送藥、送技術(shù)到田頭活動，積極推廣農(nóng)業(yè)“五新”技術(shù)，做好系列化服務(wù)，提升服務(wù)水平，盡量滿足農(nóng)民需要。
（三）抓網(wǎng)絡(luò)，建陣地
抓好“五大網(wǎng)絡(luò)”建設(shè)。（1）在現(xiàn)有184個農(nóng)資連鎖網(wǎng)點的基礎(chǔ)上，20**年力爭再新設(shè)立20個左右，經(jīng)營網(wǎng)點基本覆蓋全縣各行政村。（2）加強與夏商集團等企業(yè)的合作，開展“農(nóng)超對接”活動，推動超市與農(nóng)民合作社、生產(chǎn)基地、專業(yè)大戶等對接，提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，實現(xiàn)“一網(wǎng)多用，雙向流通”。（3）重點做好縣供銷大廈“國美電器”、“新華都輝業(yè)超市”的配套服務(wù)工作。（4）做好全系統(tǒng)生活資料經(jīng)營門店和村級綜合服務(wù)社的規(guī)范完善工作。（5）繼續(xù)抓好煙花爆竹安全經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，落實安全經(jīng)營主體責(zé)任，積極參與市場整治，確保安全經(jīng)營。（6）做好**供銷社的恢復(fù)重建工作。（7）新建**供銷社**綜合服務(wù)社。（8）擬實施**供銷社化肥倉庫的翻新改造工作。（9）爭取在**供銷社新建日用品配送中心。
（四）抓項目，增實力
全面了解掌握“新網(wǎng)工程”、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)村社會化服務(wù)體系建設(shè)和“萬村千鄉(xiāng)工程”等項目政策，把握各級各部門重點扶持項目的動向，切實提高項目策劃的針對性和有效性，按照有關(guān)程序搞好項目申報和建設(shè)工作，提高項目生成、申報水平，做到申報一批，建設(shè)一批、儲備一批。（1）實施**供銷社服務(wù)設(shè)施改造項目。（2）完成**雞生態(tài)養(yǎng)殖基地新建項目。（3）開展對**、**、**供銷社服務(wù)設(shè)施改造項目的規(guī)劃設(shè)計等工作。（4）擬在**供銷社新建黑地膜生產(chǎn)加工廠。（5）擬在**供銷社改建農(nóng)村社區(qū)綜合維修服務(wù)站。（6）擬在**供銷社新建農(nóng)民合作社培訓(xùn)中心。
（五）抓招商，創(chuàng)特色
積極向外推介我縣的優(yōu)惠政策和良好的投資興業(yè)環(huán)境，營造招商氛圍，實行“保姆式”服務(wù)。（1）做好**供銷社**山莊項目建設(shè)，爭取全國供銷合作總社農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會的支持，進一步優(yōu)化項目的整體布局，力爭20**年基本建成。（2）抓住我縣被確定為全國21個林下經(jīng)濟試點縣契機，爭取目前在談意向的**秉尚石斛科技公司、**東強農(nóng)業(yè)科技公司在我縣設(shè)立公司，種植名花、名藥、名樹。（3）跟蹤落實20**年6.18期間我縣梁野仙蜜養(yǎng)蜂專業(yè)合作社與**農(nóng)林大學(xué)蜂學(xué)院周冰峰教授提供的技術(shù)對接項目，爭取省發(fā)改委支持，建設(shè)科學(xué)養(yǎng)蜂試驗基地。（4）力爭在引進不銹鋼下游企業(yè)和再生資源回收利用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目落戶**發(fā)展上有所突破。（5）爭取引進世界知名企業(yè)“沃爾瑪集團”入駐我縣并爭取供銷社加盟；擬邀請**市“沃爾瑪”集團投資“梁野山旅游綜合開發(fā)區(qū)”建設(shè)項目。（6）擬邀請**市生豬屠宰冷鏈生產(chǎn)企業(yè)在我縣建設(shè)日產(chǎn)3000頭的生豬屠宰廠和冷鏈加工生產(chǎn)企業(yè)。（7）擬與南安客商協(xié)作在**鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場新建一家2000平方米的大型超市。
（六）抓規(guī)范，促合作
抓住“xx屆xx全會決定”中關(guān)于今后財政資金將重點扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社和家庭農(nóng)場的政策機遇，做大、做強、做優(yōu)我縣各類農(nóng)民合作經(jīng)濟組織。（1）繼續(xù)大力發(fā)展農(nóng)民合作社，結(jié)合美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，嘗試村社共建模式，注重一村一品一特色，力爭全年新發(fā)展20家以上。（2）規(guī)范農(nóng)民合作社運作，培育各級典型示范社，新增市級4家，省部級2家以上。積極注冊商標(biāo)，申報地理標(biāo)志，無公害認證等。（3）發(fā)揮農(nóng)民合作社聯(lián)合社及縣農(nóng)民合作社發(fā)展服務(wù)中心的作用，引領(lǐng)農(nóng)民合作社抱團發(fā)展，為社員和群眾提供政策、技術(shù)、農(nóng)資、融資、培訓(xùn)、信息、協(xié)調(diào)、營銷、維權(quán)和合作指導(dǎo)等方面的服務(wù)，提高農(nóng)民合作社發(fā)展水平；同時加強與各銀行、信用社的合作聯(lián)系，爭取金融部門更多的授信額度，幫助解決農(nóng)民合作社社員在產(chǎn)、供、銷過程中的資金缺乏問題。（4）引導(dǎo)鼓勵農(nóng)民合作社向限上企業(yè)發(fā)展，力爭培育3家以上。（5）跟蹤落實**百家姓農(nóng)民合作社聯(lián)合社申報的國家新型農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)（產(chǎn)銷對接）項目。該項目總投資2000萬元，其中由中央財政扶持600萬元，省財政配套360萬元。（6）加快發(fā)展優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，培育一批優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地。如茶葉、仙草、漁業(yè)、果蔬、花卉、苗木、鴿業(yè)、蜂蜜、油茶、筍竹、**雞、食用菌等。
（七）抓服務(wù)，惠民生
1.加大力度對省定新建鄉(xiāng)級綜合維修服務(wù)站、村級維修服務(wù)點建設(shè)，完善提升縣鄉(xiāng)村示范中心、站、點的規(guī)范化建設(shè)，打造新型社會化公共服務(wù)平臺。
2.加強隊伍建設(shè)，增強造血功能，提高服務(wù)水平。
3.強化制度建設(shè)，規(guī)范服務(wù)程序，實現(xiàn)良性發(fā)展。
（八）抓管理，增效益
健全系統(tǒng)內(nèi)部工作目標(biāo)管理考評辦法，嚴(yán)格遵守中央八項規(guī)定，加強社有資產(chǎn)的經(jīng)營和管理，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，拓展業(yè)務(wù)，增收節(jié)支，增加企業(yè)收益，提高經(jīng)濟效益。
（九）抓信息，建平臺
做好信息工作，及時發(fā)布農(nóng)副產(chǎn)品購銷信息，為我縣農(nóng)副產(chǎn)品銷售提供平臺。同時盡可能與龍頭企業(yè)對接，發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動作用，拓寬農(nóng)副產(chǎn)品供銷渠道，切實解決農(nóng)民農(nóng)副產(chǎn)品“賣難”問題。
（十）抓作風(fēng)，促和諧
1.加強機關(guān)黨建和基層黨建工作。在5個農(nóng)民合作社聯(lián)合社黨總支實施把致富能手培養(yǎng)成黨員，把黨員培養(yǎng)成致富能手，把黨員致富能手培養(yǎng)成農(nóng)民合作社骨干的“三項培養(yǎng)”計劃，創(chuàng)建**黨建特色品牌。
2.加強機關(guān)文明創(chuàng)建和廉政建設(shè)。堅持四個文明一起抓，改進工作作風(fēng)，培養(yǎng)干部職工的愛崗敬業(yè)精神，促進各項工作有效開展。
第3篇 鎮(zhèn)年度工作總結(jié)及計劃 7850字
年度工作總結(jié)及xxxx年工作計劃
一、**年工作回顧
**年，我鎮(zhèn)在區(qū)委區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，全鎮(zhèn)廣大干部職工凝聚思想共識，合力開拓創(chuàng)新，按照“強中心”戰(zhàn)略部署，落實城市升級項目，推動社會轉(zhuǎn)型，促進農(nóng)村和諧發(fā)展，順利完成了年初確定的各項目標(biāo)任務(wù)。
**年鎮(zhèn)主要經(jīng)濟指標(biāo)預(yù)計完成情況是：
——地區(qū)生產(chǎn)總值**億元，同比增長9％；
——工業(yè)總產(chǎn)值實現(xiàn)**億元，同比增長15.4％；
——固定資產(chǎn)投資81億元，同比增長18.1％；
——完成稅收13.6億元，增長7.6%，其中：國稅收入7.1億元，增長3%，地稅收入6.5億元，增長13.4%；
——財政收入9億元，同比增長18.8%。
**年，我鎮(zhèn)被評為國家級生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、**省文明鎮(zhèn)、廣東省環(huán)境保護先進集體、**市宜居城鎮(zhèn)，被列入為全國發(fā)展改革試點城鎮(zhèn)。在6個方面取得新成效。
（一）產(chǎn)業(yè)內(nèi)核加快聚變，“強中心”撐起新格局
**年我鎮(zhèn)將產(chǎn)業(yè)發(fā)展放在首要位置，強化載體建設(shè)和項目落實，進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)競爭力，形成都市產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)兩大發(fā)展主力。
1.綠島湖掀起建設(shè)熱潮。綠島湖發(fā)展定位由生態(tài)休閑調(diào)整為“綠色產(chǎn)業(yè)城，總部集聚地”，全面加快生態(tài)改造，基礎(chǔ)建設(shè)取得階段性進展，完成主干路橋、河網(wǎng)整治、綠化提升、禪港路擴寬改造、管網(wǎng)鋪設(shè)、自行車驛站、11萬伏高壓電網(wǎng)埋地等工程。紫南、紫洞征收地工作扎實推進，完成原禪城港區(qū)600畝、綠島湖片區(qū)300畝土地征收。啟動70萬平方米、總投資約16億元的綠島湖都市產(chǎn)業(yè)區(qū)建設(shè)，成為引領(lǐng)禪西新區(qū)加快提升的核心項目。和記黃埔、五星級度假酒店、動漫產(chǎn)業(yè)園、企業(yè)總部等一批項目正加緊規(guī)劃、報建，將于上半年動工建設(shè)。
2.第二產(chǎn)業(yè)形成全新發(fā)展勢頭。全年啟動或簽約落戶的產(chǎn)業(yè)項目20多個，帶來社會總投資超過80億元，其中已動工項目6個（都市產(chǎn)業(yè)區(qū)、華夏廣場、杏頭商業(yè)、天安、沃德森、菲銳），建成3個（新明珠數(shù)控、華南生物質(zhì)能研究院、水暖衛(wèi)浴城）。投資6.25億元的杜邦鴻基項目，預(yù)計今年建成，以其為龍頭，新材料產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，天安新材料、新明纖維全球研發(fā)中心等加快推進，菲銳科技、道氏制釉等項目順利落戶，以沃德森為依托的華南生物質(zhì)能研究院順利建成，成為生物質(zhì)能行業(yè)的公共創(chuàng)新及服務(wù)平臺。陶瓷清潔生產(chǎn)規(guī)模加大，投資5億元的新明珠智能衛(wèi)浴數(shù)控產(chǎn)業(yè)園建成投產(chǎn)，達產(chǎn)后將增產(chǎn)5-8億元，新創(chuàng)稅超過3000萬元。循環(huán)經(jīng)濟進一步擴大，全鎮(zhèn)有3家省級資源綜合利用企業(yè)，6家區(qū)級循環(huán)經(jīng)濟企業(yè)，建成了以溶洲二廠、群興陶瓷廠為代表的陶瓷廢漿渣回收生產(chǎn)循環(huán)體系，年處置廢漿渣30萬噸以上，初步實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)循環(huán)。
3.第三產(chǎn)業(yè)增添新生力量?，F(xiàn)代陶瓷商貿(mào)服務(wù)業(yè)向多元化發(fā)展，華夏中央廣場將建成為40萬平方米、以陶瓷為主題的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)載體，佛山陶瓷商城上線啟用。綠島明珠、水悅龍灣房地產(chǎn)項目、易運物流城、嶺南國際汽車商業(yè)中心啟動建設(shè)；投資4億元的匯銀美爵五星級酒店進駐；瓷海國際新開發(fā)近4萬平方米衛(wèi)浴精品區(qū)；聯(lián)祥國際水暖衛(wèi)浴城建成開業(yè)。
4.企業(yè)暖心行動順利實施。實現(xiàn)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)掛鉤結(jié)對聯(lián)系企業(yè)；組織企業(yè)參加全國性博覽會20多個；在用地、供電、人才生活配套等方面為企業(yè)解決實際問題；出臺《**鎮(zhèn)企業(yè)成長扶持辦法》，設(shè)立專項資金，獎勵15家企業(yè)共57萬元，協(xié)助企業(yè)申領(lǐng)國家、省、市、區(qū)專項扶持資金1140萬元。企業(yè)創(chuàng)新實力增強，新明珠陶瓷、新鵬陶機分別參與國家級、省級行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，全鎮(zhèn)新增國家級火炬計劃重點高新企業(yè)2家，國家科技型企業(yè)創(chuàng)新基金立項2個，省科技重大專項立項3個，新增省著名商標(biāo)3個，省名牌12個。產(chǎn)值超億元企業(yè)49家，年納稅額超1000萬元企業(yè)25家。
（二）城鎮(zhèn)面貌加快升級，城市化擦亮新名片
強勢推進城市升級三年行動計劃，著力抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，公共配套向城市靠攏，城鎮(zhèn)面貌有新的提升。
1.按城市要求實施規(guī)劃。以“都市綠島、產(chǎn)業(yè)新城”為理念，完成“強中心”概念性規(guī)劃，按照城市發(fā)展的思路，規(guī)劃了中心發(fā)展軸帶，務(wù)求通過城市布局、水系修復(fù)，實現(xiàn)從“鎮(zhèn)”到“城”的跨域。加快各片區(qū)控制性詳細規(guī)劃的編制，**年完成紫洞路以西等3個片區(qū)控規(guī)編制，總面積達24.3平方公里，涵括了新材料產(chǎn)業(yè)園、吉利工業(yè)園、拆遷安置房、保障性住房、陶瓷中央商務(wù)區(qū)等重點工程，是歷年來規(guī)劃覆蓋面積最廣的年份。
2.按城市標(biāo)準(zhǔn)完善配套。全面落實廣明高速二期、南九復(fù)線、禪西大道、樵樂路等9項省、市、區(qū)重點交通項目的征拆工作，完成征地1548畝，拆遷面積達33萬平方米，涉及廠房143間，住宅391間。啟動**二橋北延線征拆，羅南、紫南和羅格三丫涌、莘村已簽訂征地協(xié)議。完成禪港西路和魁奇路西延線征拆的前期工作。落實重點工程留用地批文約21萬平方米，公寓樓約5萬平方米。完成吉利水閘重建；公交樞紐站于春節(jié)后投入使用。富興路、河滘大道南、杏頭村道改造、**大道道路設(shè)施養(yǎng)護、豐年水閘重建等重點工程按計劃推進。
3.城市管理向中心城區(qū)看齊。完成紫南、春風(fēng)、利南3個農(nóng)貿(mào)市場甲級標(biāo)準(zhǔn)提升改造，賀豐、上元等4個市場實施乙級標(biāo)準(zhǔn)改造。對飲用水源實現(xiàn)24小時標(biāo)準(zhǔn)化在線監(jiān)管。在全區(qū)率先完成燃煤、燃重油鍋爐專項整治，完成36個鍋爐關(guān)停或整治驗收。對18家揮發(fā)性有機物重點企業(yè)進行整頓。開展亂擺賣、運輸撒漏等城市管理專項行動173次。加強環(huán)境執(zhí)法力度，立案查處10家環(huán)境違法企業(yè)，徹查62家陶瓷廢漿渣生產(chǎn)企業(yè)。整治違法用地25宗，面積280多畝，查處違法建設(shè)43宗，并進行拆除、補辦用地手續(xù)、復(fù)耕復(fù)綠等整治工作。
4.生態(tài)建設(shè)成效突出。完成羅南、**、河滘共8.85公里河涌清淤，清淤量達9.4萬立方米；加強市政管養(yǎng)和生態(tài)建設(shè)，完成近6萬平方米佛開高速生態(tài)景觀林帶建設(shè)和33項村級環(huán)境提升工程，改善提升村級環(huán)境7萬多平方米，全鎮(zhèn)新增綠化面積近18萬平方米。完成**污水處理廠進水管網(wǎng)建設(shè)，吉利工業(yè)園污水處理站加快實施。被國家環(huán)保部評為國家級生態(tài)鎮(zhèn)，被省政府評為環(huán)境保護先進集體。
5.“三舊”改造助力產(chǎn)業(yè)升級。引導(dǎo)紫南、吉利等村“三舊”改造用地發(fā)展產(chǎn)業(yè)，加快新明珠、易運物流城等項目地塊的梳理和置換。全鎮(zhèn)128項“三舊”改造方案由區(qū)政府聯(lián)席會議通過，全年完成“三舊”改造建筑面積超過30萬平方米，用于產(chǎn)業(yè)提升的用地面積達1100畝。
（三）園區(qū)企業(yè)提質(zhì)增量，園城融合帶動新發(fā)展
充分發(fā)揮經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的示范、帶動效應(yīng)，促進產(chǎn)城互動，園區(qū)各項經(jīng)濟指標(biāo)保持平穩(wěn)較快發(fā)展。全年預(yù)計實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值48億元，同比增長17.3%。全年新進駐企業(yè)387家，總投資47億元；合同利用外資超過2億美元，同比增長108.9%，實際利用外資5721萬美元，同比增長58.5%。
1.企業(yè)增資擴產(chǎn)勢頭良好。天安、華新彩印增資擴產(chǎn)，將增加產(chǎn)能10億元，年創(chuàng)稅增加1000萬元以上。沈陽遠大擬上新項目，正物色地塊置換擴展。特種醫(yī)用導(dǎo)管、東承匯公司、寶資林藥業(yè)、帕卡機電等新廠正式投產(chǎn)，年產(chǎn)值增加過億，新創(chuàng)稅過千萬。依托廣佛整車生產(chǎn)項目輻射帶動，汽配行業(yè)整體產(chǎn)能和效益大幅上揚，多家企業(yè)年產(chǎn)值增長20%-170%，創(chuàng)稅總額同比增長近1倍。
2.自主創(chuàng)新再結(jié)碩果。永盛達陶機獲得2項發(fā)明專利，并獲“科技部創(chuàng)新基金”等榮譽，專利銷售收入近4000萬元。新鵬陶瓷機械獲10多項專利。金利順機械獨立研發(fā)節(jié)能設(shè)備，可節(jié)約成本1元/平方米。中創(chuàng)醫(yī)療正申報省產(chǎn)學(xué)研引導(dǎo)項目。健博通和天安公司獲得省經(jīng)信委扶持資金450萬元。一鼎科技與沃德森等6個單位被認定為禪城區(qū)第一批低碳試點企業(yè)。永盛達機械和天安新材料被國家科技部授予“國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)”稱號。
（四）農(nóng)村管理不斷規(guī)范，多措并舉建設(shè)新農(nóng)村
農(nóng)村工作抓機遇、重規(guī)范、促發(fā)展，全面優(yōu)化農(nóng)村社會管理體制，推動農(nóng)村經(jīng)濟和社會發(fā)展相適應(yīng)。**年全鎮(zhèn)農(nóng)村集體經(jīng)濟總收入7.5億元，同比增長12%，人均分紅7148元，同比增長9%，其中羅南、**、吉利3個村人均分紅超萬元。
1.搶抓機遇，借勢發(fā)展。以創(chuàng)建名村、示范村為契機，促羅南、**、紫南等村提升發(fā)展，完成了名村、示范村規(guī)劃編制，得到省住建廳的認可。羅南投入數(shù)千萬元完成上沙村小組的遷墳工程，并啟動水悅龍灣、綠島明珠等新項目，創(chuàng)建成效不斷加大。紫南把握住綠島湖片區(qū)建設(shè)、季華路快速化發(fā)展機遇，繼續(xù)推進商貿(mào)城、物流城、水暖器材城等項目，預(yù)計今年物業(yè)收入可達5000萬元。
2.完善管理，注重規(guī)范。農(nóng)村“三大平臺”已初步構(gòu)建起完善、公開、操作規(guī)范的管理、交易模式。已錄入18個村241套賬目、集體資產(chǎn)5531宗，全年完成交易35宗，交易底價共5700多萬元，中標(biāo)金額6000多萬元，收益提高5.3%。其中羅南陶瓷集團二號資產(chǎn)清拆工程以103.8萬元成交，相比底價增值了近六成，集體資產(chǎn)溢價能力大幅提高。湖涌以75.13%贊成率，通過了股改方案，17個村完成股權(quán)固化到戶。
3.主動適應(yīng)，全面提升。去年多個村都紛紛增加民生方面的投入，對村內(nèi)環(huán)境、綠化、學(xué)校、幼兒園等優(yōu)化、完善，其中紫南投入600多萬元實施小學(xué)改造；吉利投入500多萬元完成綠化提升和小學(xué)改造；龍津投入4000萬元新建或改造廠房，投入1000多萬元實施村道硬底化和綠化工作；杏頭投資8600萬元建設(shè)商業(yè)中心;上元發(fā)放超過80萬元的獎學(xué)金、補助金和退休金?？梢娹r(nóng)村基層對環(huán)境升級、發(fā)展惠民的意愿普遍加強。
（五）保障體系不斷完善，公共服務(wù)有新亮點
1.民生工程加快實施。**高中升格為佛山市實驗中學(xué)，創(chuàng)新普通高中辦學(xué)模式，提升教學(xué)硬件和教學(xué)理念。新羅格小學(xué)加快建設(shè)。小學(xué)、幼兒園廣泛開展特色教育，提高教學(xué)質(zhì)量，鎮(zhèn)教育局被評為“全國教育科研標(biāo)兵單位”，吉利小學(xué)連續(xù)兩年被評為“佛山市十強科技創(chuàng)新示范學(xué)?！?。**醫(yī)院通過“創(chuàng)二甲”第二階段評審，升格為禪城區(qū)人民醫(yī)院。擴大農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋，惠及23萬人次，二次報銷減免達260萬元。城鎮(zhèn)新增就業(yè)5088人，發(fā)放困難家庭救助金135萬元。位于吉利村的保障性住房動工建設(shè)。
2.社會維穩(wěn)有力鞏固。發(fā)揮綜治信訪平臺作用，及時調(diào)處不穩(wěn)定因素，深入化解農(nóng)村基層矛盾和社會糾紛。分設(shè)**和城南派出所后，公安警力得到加強，共接報3714宗警情，拘捕658人，刑事警情數(shù)量比去年減少。發(fā)揮綜治、公安、工商、法庭、司法、檢察室等部門聯(lián)動作用，“三打”工作成效顯著，合計立案210宗，辦結(jié)率達99%，查處保護傘4人、成功打擊欺行霸市團伙13個、制假售假案件70宗、食品藥品農(nóng)資產(chǎn)品案件42宗、取締黑診所17家，成功打擊了“杏頭村假機油案”、“九江戰(zhàn)備碼頭欺行霸市案”等一批影響力較大案件。全國安全社區(qū)創(chuàng)建、“平安村居”工作有序推進，已建成77個封閉社區(qū)。
3.社會安全體系迅速構(gòu)建。以預(yù)防為主做好安全生產(chǎn)工作，完成261家企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化改造。切實抓好重點消防隱患整治，排查轄區(qū)企業(yè)、單位和“三小”場所共4135家，排查率達100%，整改火災(zāi)隱患2207處。加強食品安全監(jiān)督，全年出動檢查執(zhí)法人員1256人次，檢查餐飲單位613家次，責(zé)令整改23家。完成268家餐飲服務(wù)企業(yè)的安全量化分級，量化分級率達98%。
4.精神文明取得實效。順利完成“創(chuàng)文”國檢、“創(chuàng)綠?！薄ⅰ叭珖鷳B(tài)鎮(zhèn)”、“生態(tài)市”等創(chuàng)建工作，積極開展普法宣傳教育。發(fā)揮工、青、婦等團體作用，開展青年文化月活動、青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)活動、“微愿望”圓夢行動、創(chuàng)文志愿者服務(wù)等，發(fā)揮鄰舍幫助中心、婦女之家、家庭服務(wù)中心等平臺作用。羅格文昌閣、岳雪樓圖書館落成。獲“廣東省文明鎮(zhèn)”、“全國婦聯(lián)基層組織示范鎮(zhèn)”等稱號，新增市“十好”和諧文明村4個。
5.其他民生工作有效實施。圓滿完成民兵整組、政治教育、軍事訓(xùn)練和征兵工作；落實各項雙擁優(yōu)撫政策和老齡政策；認真抓好人口和計生工作，做好對口幫扶、社會組織登記管理等，**年度鎮(zhèn)扶貧辦被評為xxxx年廣東省扶貧先進單位。同時，僑務(wù)、審計、司法、財稅、機關(guān)事務(wù)等工作都取得了新的成績。
（六）黨風(fēng)廉政建設(shè)深入推進，機關(guān)效能上新水平
“書記項目”順利推進，建立“兩代表一委員”民意聯(lián)絡(luò)室，匯集民意民聲。非公黨建取得新成效，新明珠成立黨委，強輝、能強、尼羅等成立黨支部。做好干部選拔任用管理工作，舉辦素質(zhì)提升班，實行機關(guān)工作人員全員培訓(xùn)，順利完成公務(wù)員選調(diào)、軍轉(zhuǎn)干安置等工作；開設(shè)政務(wù)微博等新媒介，及時向公眾傳播信息。行政服務(wù)中心實現(xiàn)一站式辦理，部分窗口辦結(jié)期限從20個工作日縮短到5個工作日。強化紀(jì)律教育，廉政及作風(fēng)繼續(xù)推進，重點加強工程領(lǐng)域排查、審計工作，政務(wù)、村務(wù)、財務(wù)公開進一步加強；做好行政投訴接觸，隊伍作風(fēng)建設(shè)收效良好。
在看到成績的同時，我們也清醒地認識到，**鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展仍然存在一些深層次的矛盾和突出問題。一是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨瓶頸，龍頭企業(yè)較少，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁不足，產(chǎn)業(yè)提升壓力較大。二是城市建設(shè)和管理的總體水平還比較低。三是群眾、上級和社會各界對我們工作提出了更高要求，改革發(fā)展過程中一些深層次的矛盾和問題亟待解決。我們要高度重視這些問題采取切實有力措施，認真加以解決。
二、xxxx年工作安排
xxxx年是貫徹黨的“十八大”精神的重要一年，是我鎮(zhèn)落實“強中心”戰(zhàn)略和“城市升級三年行動計劃”關(guān)鍵的一年。綜觀國際國內(nèi)形勢，當(dāng)前世界正處于經(jīng)濟周期下行階段，金融危機、歐債危機引發(fā)世界市場供需關(guān)系調(diào)整、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)加劇變化，國際經(jīng)濟預(yù)期不明朗。同時，房地產(chǎn)調(diào)控、國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩等因素，使傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營壓力進一步加大，新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展可能受抑制。我們要認清形勢，順勢發(fā)展，緊緊抓住禪西新區(qū)布局成形、禪南合作日趨緊密、城市升級加快落實、鎮(zhèn)街財政體制改革等重要機遇，打開思維空間，拓寬城市空間，增強執(zhí)行力，強化各項保障，實現(xiàn)整體跨越。
1月10日召開了鎮(zhèn)十六屆人大三次會議，明確了xxxx年政府工作的總體思路：按照“強中心”戰(zhàn)略部署，提振發(fā)展勁頭，增強發(fā)展內(nèi)核，促進產(chǎn)城共進，加快融入城市中心，努力建設(shè)路更暢、水更凈、民更富、城更美的禪西新區(qū)。
具體要抓好5個方面的工作：
（一）圍繞產(chǎn)業(yè)集聚，優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量
增強產(chǎn)業(yè)核心競爭力才能提升全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量。要強化政府引領(lǐng)，加快環(huán)境優(yōu)化、空間拓展和產(chǎn)業(yè)升級，通過市場主導(dǎo)、政策扶持，提高社會參與的積極性，力促新興產(chǎn)業(yè)集群增大、傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)拔尖，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)城市化。
1.強化綠島湖輻射作用。全力推進綠島湖片區(qū)建設(shè)，加快醫(yī)院、行政辦公等公共服務(wù)機構(gòu)的進駐，進一步提升片區(qū)生態(tài)環(huán)境和水環(huán)境，塑造形象鮮明、生態(tài)優(yōu)勢突出的城市中心區(qū)域。加快綠島湖都市產(chǎn)業(yè)區(qū)、佛山市國際學(xué)校、總部經(jīng)濟帶、五星級酒店、動漫產(chǎn)業(yè)園、和記黃埔等項目動工，爭取建成一批、在建一批、洽談一批。加強片區(qū)留用地的統(tǒng)領(lǐng)、開發(fā)，要讓綠島湖的道路、公共交通與市中心無縫對接，并在項目布局、建設(shè)水平上充分體現(xiàn)中心城區(qū)的氣質(zhì)。
2.實施產(chǎn)業(yè)強鎮(zhèn)。切實抓緊20多個已啟動項目、簽約項目和已動工項目的跟進落實。以綠島湖都市產(chǎn)業(yè)區(qū)、華夏中央廣場為引領(lǐng)，促進都市產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，引進科技研發(fā)、工業(yè)設(shè)計、數(shù)碼動漫、服務(wù)外包等智慧型產(chǎn)業(yè)，打造產(chǎn)城融合的標(biāo)桿項目。確保杜邦鴻基、新材料產(chǎn)業(yè)園順利建設(shè)，以穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的行政服務(wù)、有力的集聚效應(yīng)吸納更多關(guān)聯(lián)項目，力促新興產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大，為產(chǎn)業(yè)升級提供強大推動力。以新明珠智能衛(wèi)浴數(shù)控產(chǎn)業(yè)園、溶洲二廠、沃德森為重點扶持對象，鼓勵、支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實施技改，加強傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的補鏈、強鏈、建鏈工作，融合電子商務(wù)、工業(yè)設(shè)計等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，帶動傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)升級。適度發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)休閑項目和水鄉(xiāng)生態(tài)旅游項目，鞏固和提升餐飲、酒店、商貿(mào)等服務(wù)業(yè)。
3.加強招商引資。一是要加快載體建設(shè)，對5000畝舊陶瓷廠房、2平方公里吉利工業(yè)園，逐步鋪開舊廠房改造提升，建設(shè)花園式工業(yè)區(qū)，實現(xiàn)“零用地”招商。二是要強化招商成效，既重視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，鼓勵原有企業(yè)增資擴產(chǎn)，又面向新興產(chǎn)業(yè)有針對性地吸納項目，主攻服務(wù)外包業(yè)、先進制造業(yè)，引入產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)。三是要善用招商資源，探索提高村、組和企業(yè)家積極性的投資開發(fā)機制，吸引更多本地企業(yè)家支持家鄉(xiāng)建設(shè)；合理安排產(chǎn)業(yè)項目中公共設(shè)施的比例，善于利用社會投資實現(xiàn)城市升級，增強招商實效。
4.優(yōu)化企業(yè)服務(wù)。落實好《**鎮(zhèn)企業(yè)成長扶持辦法》，認真幫助企業(yè)申報各級專項資金，為名優(yōu)企業(yè)提供增資擴產(chǎn)的土地、招工、技術(shù)人員引進、員工生活便利等服務(wù)。
5.推進“大國資”改革和財稅增收。激活閑置的、收益率低的公有資產(chǎn)，要想方設(shè)法提高經(jīng)營檔次，增加公有資產(chǎn)收益對城市升級建設(shè)的支持。開展好商事登記改革，樹立寬進嚴(yán)管的觀念，抓好稅收促收工作。鼓勵和支持企業(yè)在我鎮(zhèn)設(shè)立總部或關(guān)聯(lián)公司，規(guī)范企業(yè)納稅行為，對納稅達到一定額度的企業(yè)，通過堤圍防護費、印花稅獎勵等方式，改善納稅環(huán)境。
（二）著力推進城市升級，完善城市配套功能
城市與產(chǎn)業(yè)相融共生，有什么樣的城市就有什么樣的產(chǎn)業(yè)。只有牢牢抓好城市升級項目實施，全面塑造良好的城市形態(tài)，促進環(huán)境優(yōu)化、人才集聚，才能與中心城區(qū)實現(xiàn)無縫對接，才能在“禪南”聯(lián)合、廣佛同城等區(qū)域一體化進程中立于不敗之地。
1.加強規(guī)劃完善和執(zhí)行。落實**鎮(zhèn)“強中心”概念規(guī)劃，以城市中軸帶的規(guī)劃理念，啟動中心軸帶建設(shè)和規(guī)劃管控。加快鎮(zhèn)域各片區(qū)控制性詳細規(guī)劃的編制完善。
2.加快重點工程建設(shè)。要確保征拆工作在開年取得新突破，全力加快**二橋北延線、魁奇路西延線、禪港西路等重點路網(wǎng)和北江堤岸生態(tài)景觀林建設(shè)。盡快完成南部路網(wǎng)、吉利園污水處理站、公交樞紐站等鎮(zhèn)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施。
3.進一步加強生態(tài)建設(shè)。積極爭取市、區(qū)支持，加快推進**污水管網(wǎng)建設(shè)。以羅南和羅格為樣板工程，調(diào)動各村積極性，廣泛鋪開河涌清淤、治理。加大鎮(zhèn)、村綠化建設(shè)和村級市政管理的投入，加強城市綜合管理。
（三）夯實農(nóng)村工作，凝聚基層發(fā)展合力
我鎮(zhèn)將長期處于城鎮(zhèn)化發(fā)展過程，農(nóng)村是經(jīng)濟社會建設(shè)的主戰(zhàn)場，只有重視并加強農(nóng)村工作，才能使各項工作取得廣泛支持、確保發(fā)展可持續(xù)。
1.要良性互動。做好農(nóng)村黨組織換屆工作，加強農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，不能因換屆影響工作推進。廣泛推行集體資產(chǎn)交易平臺，最大限度增強集體資產(chǎn)溢價能力。加強農(nóng)村財務(wù)網(wǎng)上監(jiān)控，理順歷史、規(guī)范今后，全面提升農(nóng)村管理水平。
2.要聯(lián)手和錯位。要通過“三舊”改造加強土地整合，根據(jù)各村特點、優(yōu)勢，培優(yōu)補差，錯位聯(lián)動。
3.要民生為本。抓住機遇，加快紫南、紫洞土地征收，湖涌留用地要做好確認、招商，爭取年內(nèi)啟動項目建設(shè)。用好農(nóng)用地，爭取市、區(qū)政策支持，加快觀光農(nóng)業(yè)的手續(xù)完善，因地制宜大力推廣休閑觀光都市農(nóng)業(yè)項目。各村要合理安排本村的環(huán)境提升工作，樹立民生為本的政績觀，而非唯分紅而論。
（四）創(chuàng)新社會治理，打造民心工程
1.積極創(chuàng)建平安**。進一步發(fā)揮“大綜治”作用，構(gòu)建大安全網(wǎng)絡(luò)，有效防范、化解、調(diào)處各類不穩(wěn)定因素，提高綜合管治能力。繼續(xù)推進全國安全社區(qū)建設(shè)，調(diào)動各村積極性，加大安全社區(qū)硬件投入。深入開展“三打兩建”，建立長效的監(jiān)管體系和社會誠信體系。
2.辦好民生實事。加大教育投入，提升教育教學(xué)質(zhì)量，盡快在綠島湖周邊布局教育資源，加快新羅格小學(xué)建設(shè)。不斷優(yōu)化醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，力促**醫(yī)院爭創(chuàng)二甲，加快社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心向各村覆蓋，建設(shè)杏市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站等基層醫(yī)療機構(gòu)，逐步實現(xiàn)步行15分鐘以內(nèi)就醫(yī)的便民目標(biāo)。繼續(xù)推行補充合作醫(yī)療制度，讓減免醫(yī)療費用的惠民政策向縱深覆蓋。做好保障性住房建設(shè)，高質(zhì)量完成建設(shè)任務(wù)。
3.發(fā)展文化事業(yè)。開展龍舟賽等體現(xiàn)嶺南水鄉(xiāng)特色的文化活動，將水鄉(xiāng)文化融入城市建設(shè)。繼續(xù)加強社會保障、勞動就業(yè)、對口幫扶等工作。
（五）搭建高效政務(wù)體制，促進作風(fēng)和職能轉(zhuǎn)變
繼續(xù)深化簡政強鎮(zhèn)改革，提升政府的管理和服務(wù)水平，強化干部隊伍建設(shè)，積極構(gòu)建服務(wù)型政府。
1.提高行政效能。完善部門協(xié)作溝通機制，落實領(lǐng)導(dǎo)、部門與村組結(jié)對掛鉤、定點幫扶制度，切實幫助村組和企業(yè)解決發(fā)展難題。辦好鎮(zhèn)行政服務(wù)中心，開展更多便民服務(wù)，推進社區(qū)服務(wù)中心建設(shè)，使行政服務(wù)向基層扎根。
2.加強作風(fēng)建設(shè)。健全行政投訴受理機制，對施政效能加強監(jiān)督。嚴(yán)抓紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)，堅決懲治和有效預(yù)__敗，加強民主評議，規(guī)范從政行為。
3.提高隊伍執(zhí)行力。有針對性地加強干部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)外地先進經(jīng)驗；在干部隊伍中形成敢干、會干、敢擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鞣諊?/p>
同時，繼續(xù)做好衛(wèi)生、計生、工青婦、統(tǒng)計、審計、檔案、武裝、兵役等各項工作。
（編輯：新新）
第4篇 公司xx年度工作總結(jié)和xx年工作計劃 5000字
公司xx年度工作總結(jié)和xx年年工作計劃
第一部分：xx年工作的簡要回顧 xx年是xxxx有限公司成立的第三年。在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們完成了新廠區(qū)建設(shè)、搬遷工作，克服了由于搬遷而帶來的停產(chǎn)近三個月的實際困難，較好地實現(xiàn)了年度各項經(jīng)濟指標(biāo)計劃，取得了可喜的經(jīng)營成果和工作局面，為公司的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。 xx年主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)完成情況：
1、利潤計劃指標(biāo)x萬元，實現(xiàn)利潤x萬元，較上年增長x% ；
2、銷售收入計劃指標(biāo)x萬元，實現(xiàn)銷售收入x萬元，較上年增長x% ；
3、新增訂貨計劃指標(biāo)x萬元，實現(xiàn)新增訂貨x萬元，較上年增長23% ；
4、工業(yè)總產(chǎn)值計劃指標(biāo)x萬元，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值x萬元，較上年增長x% ；
5、回收貨款計劃指標(biāo)x萬元，實現(xiàn)回收貨款x元，較上年增長x% ；
6、員工年人均收入x萬元，較上年增長x% 。
xx年的主要工作可以概括為以下八個突出特點：
一、 調(diào)整機構(gòu)設(shè)置，完善內(nèi)部管理 為適應(yīng)社會發(fā)展的要求及適應(yīng)市場競爭的需要，xx年公司對機構(gòu)設(shè)置進行了一些調(diào)整，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個客戶服務(wù)部，將一大批優(yōu)秀的員工充實到銷售和售后服務(wù)工作的一線，加大了市場開發(fā)力度，建立了公司的營銷網(wǎng)絡(luò)；年底將制造部和技術(shù)部合并，使技術(shù)和生產(chǎn)的配合更加緊密；成立了營銷分公司下屬的技術(shù)開發(fā)科，為提高公司對新產(chǎn)品的研發(fā)和提高產(chǎn)品的市場競爭力做了鋪墊。從管理入手，加強制度建設(shè)，完善了一批規(guī)章制度，規(guī)范了相關(guān)部門的工作程序，如財務(wù)報銷制度、采購合同評審制度、人事行政制度等，進一步規(guī)范了公司運行程序，保證各項工作有序進行。
二、 加強員工培訓(xùn)，加大“應(yīng)本”人才儲備比重 員工培訓(xùn)是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個方面：一是重視一線員工的培訓(xùn)；二是重視管理人員的培訓(xùn)。公司從今年開始十分重視員工的培訓(xùn)工作，組織了入職教育、安全生產(chǎn)、消防知識、加工技能、裝配技能、技術(shù)知識等六項培訓(xùn)，受訓(xùn)人數(shù)平均92人，員工滿意率達到99%。通過培訓(xùn)，制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨立操作的徒工，大大緩解了技術(shù)工人不足的難題。通過招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和專業(yè)技術(shù)工人的工作，改善員工隊伍的年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)水準(zhǔn)，為企業(yè)做好了人力資源的儲備工作。
三、 全力做好企業(yè)搬遷工作，完成資產(chǎn)增值 為了擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)形象和實力，公司在董事會授權(quán)下，積極策劃和運作了企業(yè)的搬遷建設(shè)工作。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)各相關(guān)部門及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和協(xié)調(diào)下，xxxxxx有限公司成功購買了1#標(biāo)準(zhǔn)廠房，迅速的完成了1#標(biāo)準(zhǔn)廠房改造工程。并且在先期購買開發(fā)區(qū)1#標(biāo)準(zhǔn)廠房的基礎(chǔ)上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準(zhǔn)備工作。公司從九月底開始設(shè)備搬遷，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個月時間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復(fù)了正常生產(chǎn)。
四、 加強財務(wù)管理，拓寬融資渠道 為了解決企業(yè)流動資金緊張，生產(chǎn)投入不足的問題，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛，加強財務(wù)管理中的成本核算，統(tǒng)籌兼顧收支平衡，減少占用，將有限的資金投入到生產(chǎn)中，最大限度地保證了銷售合同的進度要求。另一方面，為解決新廠區(qū)建設(shè)的資金投入的問題，積極拓寬融資渠道，先后與xx銀行xx支行，xx銀行xx分行等接觸，公司于9月份在xx銀行沈陽分行貸款600萬元，用于新廠區(qū)的建設(shè)。
五、 成立銷售分公司，加強銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環(huán)節(jié)，起著龍頭的作用。為強化營銷工作，拓展市場，多簽一手合同，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》，促進了營銷人員的工作主動性、積極性，為打開銷售工作的新局面起到了促進作用。為了做好市場開發(fā)和售后服務(wù)工作，公司先后在xxxx和xxxxxxxx地區(qū)成立了客戶服務(wù)部，不但擴寬了信息渠道，而且提高了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶、市場的距離。
六、 加強生產(chǎn)組織工作，確保生產(chǎn)計劃順利實施 xx年，公司在生產(chǎn)組織工作中，面臨上半年訂單集中、生產(chǎn)任務(wù)量大、生產(chǎn)周期嚴(yán)重不足、生產(chǎn)資金十分緊缺的困難局面。面對這道道難關(guān)，我們在生產(chǎn)組織中，對內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力，提高機床設(shè)備的生產(chǎn)效率，銜接好裝配作業(yè)進度，強化作業(yè)現(xiàn)場的服務(wù)與指導(dǎo)，把住質(zhì)量關(guān)等。對外廣泛搜尋外協(xié)外委的合作廠家，互相幫助，建立信譽，用有限的資金確保生產(chǎn)所需的毛坯、機加件、配套件按時回廠。從而保證了內(nèi)蒙大中礦業(yè)等設(shè)備的順利產(chǎn)成，以及xxxx機械所需的大量備件的進度要求，受到了梁老板及用戶的高度贊揚。
七、 加大技術(shù)改造，提高質(zhì)量意識過去的一年里技術(shù)部門在設(shè)計、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設(shè)計上：完成了φ1800米熱鋸機的設(shè)計工作；改造了xxxx集團公司的產(chǎn)品2100×3000濕式格子型球磨機，將原設(shè)計鎢金瓦支承改為滾動軸承支承；轉(zhuǎn)化xxxxxxxx有限公司單機架可逆式冷軋機。在工藝上：編制了xxxxxx公司xx臺軋鋼設(shè)備的機加工藝、裝配工藝；編制了軸承支承套球磨機機加工藝、裝配工藝。在工裝上，設(shè)計及加工廣州華揚產(chǎn)品多種工裝工具，包括鏜銷機、鉆模、多種胎具及樣板等。為了提高全公司質(zhì)量意識，保證公司通過xx認證有限公司對我公司質(zhì)量管理體系運行后的監(jiān)督審核，公司將六月定為“質(zhì)量月”，開展了主題為“規(guī)范化工作、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的質(zhì)量月活動。通過培訓(xùn)，使員工真正認識到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性，以及如何為實現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)做出貢獻。并通過查問題、找隱患，規(guī)范了工作流程，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。七月，公司順利通過了xx認證有限公司對我公司質(zhì)量管理體系運行后的第一次監(jiān)督審核。
八、 發(fā)揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力 xx年年公司不斷加強黨團工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強企業(yè)的凝聚力。3.8節(jié)期間在全公司女職工中開展了“巾幗風(fēng)采”等一系列活動，寓教于樂、豐富多彩的活動形式深受女職工的好評，凝聚了人心，鼓舞了士氣。公司黨總支按照上級部門要求，針對公司整個黨員狀況，今年“
七.一”節(jié)前夕在黨員、青年團員和積極分子中開展“黨在我心中”競答活動，全體黨員參加率達100%。今年培養(yǎng)、發(fā)展黨員一名；預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正三名。公司工會繼續(xù)開展關(guān)心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，
有病住院進行及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖。并籌劃了對xxx和xxx的“愛心捐款活動”，在梁先生及公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全廠90%的員工獻了愛心，兩次捐款總額共計14，535.00元。 今年六月份，公司組織最佳員工代表去韓國度假旅游，在員工中引起了極大的震動和反響，在公司內(nèi)形成了比學(xué)先進的良好氛圍，為今后公司推進企業(yè)文化建設(shè)做好了鋪墊。在看到公司發(fā)展變化和取得成績的同時，我們也清醒的看到存在的問題。
一、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力不夠；
二、公司的高技能人才特別是高水平的研發(fā)人員不足，難以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要；
三、技術(shù)工人的老齡化問題嚴(yán)重，一線后備力量短缺；
四、企業(yè)流動資金短缺，嚴(yán)重制約公司生產(chǎn)規(guī)模的擴大和發(fā)展。這些問題有待于在新的一年努力加以改進。 第二部分：xx年年的工作計劃 xx年年是有限公司搬遷到新廠區(qū)的第一年，在新環(huán)境、新條件下，公司要抓住機遇和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴大經(jīng)營規(guī)模，提高贏利水平，強化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè)，保證公司長期可持續(xù)發(fā)展。
二oo七年各項經(jīng)濟指標(biāo)計劃
1、利 潤： x萬元；
2、工 業(yè) 總 產(chǎn) 值： x萬元；
3、銷售 訂 貨 額： x萬元；
4、回 收 貨 款： x萬元；
5、銷 售 收 入： x萬元；
6、員工年人均收入： x萬元。 xx年年要重點抓好以下7個方面的工作
一、 確保指標(biāo)落實，強化績效考核工作 公司對各部門實行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核、責(zé)任落實的政策，在公司總體經(jīng)營指標(biāo)確定的前提下，各部指標(biāo)分解落實，部門經(jīng)理實行年薪制，年薪與指標(biāo)完成情況掛鉤考核。
1、工程部計劃指標(biāo)： 工業(yè)總產(chǎn)值：x萬元； 回收貨款：x萬元； 銷售收入：x萬元； 利 潤：x萬元。
2、銷售分公司計劃指標(biāo)： 新增定貨額：x萬元； 回收貨款： x萬元； 銷售費用： x萬元。
3、制造部計劃指標(biāo)： 工業(yè)總產(chǎn)值： x萬元； 百元產(chǎn)值成本： x元。
4、各部門經(jīng)理年薪基數(shù) 工程部經(jīng)理年薪x萬元； 銷售分公司經(jīng)理年薪x萬元； 制造部經(jīng)理年薪x萬元； 各部門經(jīng)理的年薪與各部承擔(dān)指標(biāo)的完成情況嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。
二、 強化計劃管理 ，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作公司搬遷到新廠區(qū)后，生產(chǎn)條件、辦公環(huán)境得到了明顯的改善。為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步加強企業(yè)強化基礎(chǔ)管理工作。
1、強化績效考核的責(zé)任機制，使公司的各項指標(biāo)分解落實到各部門、各崗位，實行目標(biāo)管理、量化考核。
2、建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎(chǔ)管理工作。
3、強化計劃管理工作，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導(dǎo)安排去實施。各部門的工作都要通過工作計劃去管理、控制檢查和落實。
4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊伍。
5、建立員工培訓(xùn)的有效機制，采取“走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作。
三、 進一步加大營銷工作力度，開創(chuàng)銷售工作新局面
1、準(zhǔn)確市場定位。繼續(xù)利用xx的信譽和名望，借鑒的“服務(wù)”優(yōu)勢，主攻中、小型礦山、采石場和中、小型鋼鐵企業(yè)， 鞏固和擴大市場份額。
2、組建銷售分公司業(yè)務(wù)部，重點做好國內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場的軋鋼、壓延和酸洗等設(shè)備的訂貨工作，擴大銷售渠道，實現(xiàn)新的增長。
3、在現(xiàn)有兩個客戶服務(wù)部的基礎(chǔ)上，二oo六年力爭再增加1～2個客戶服務(wù)部，增強營銷網(wǎng)絡(luò)的功能和市場份額。
4、盯緊“xx”這塊市場，發(fā)揮我們的“技術(shù)、質(zhì)量”優(yōu)勢，把沈重華揚機械公司建設(shè)成xxxx的軋鋼、壓延設(shè)備的生產(chǎn)基地。進一步做好與xx外貿(mào)、設(shè)計院、生產(chǎn)處、銷售處等部門的聯(lián)系工作，爭取多定貨。
四、 強化生產(chǎn)組織工作，確保銷售合同履約率，確保經(jīng)濟指標(biāo)全面實現(xiàn) 公司搬遷后，生產(chǎn)能力的擴大及公司長遠發(fā)展的需要，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強化生產(chǎn)管理工作，要求做到：
1、提高“市場”和“用戶”意識，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)計劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變能力，確保生產(chǎn)計劃實施。
2、力爭添置2～3臺大型機加設(shè)備，滿足產(chǎn)品機械加工的需要，減少機加外協(xié)費用，降低生產(chǎn)成本。
3、積極利用社會上的機械制造能力，選擇既能保證質(zhì)量和進度、價格適中，又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴，來擴大我們的生產(chǎn)規(guī)模。
4、采取相應(yīng)措施，降低采購成本，在同比采購價格的基礎(chǔ)上，xx年年要降低采購成本300萬元。
五、 做好財務(wù)管理工作，降低成本和費用，解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的困難。
1、面對市場競爭激烈，訂貨價格偏低的現(xiàn)實，要切實做好成本核算，增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作。xx年年要力爭節(jié)約成本費用x萬元。
2、生產(chǎn)規(guī)模的擴大，勢必要求生產(chǎn)資金相應(yīng)投入。為解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的問題，要繼續(xù)做好融資貸款工作，爭取在已有的貸款的基礎(chǔ)上，再增加銀行貸款的支持。
六、 切實做好技術(shù)和質(zhì)量管理工作，夯實企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)
1、引進、培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)人才，為企業(yè)發(fā)展增后勁。
2、針對搬遷后的實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持工作。
3、強化iso9001質(zhì)量管理體系的貫標(biāo)工作，力爭在十月份取得14000及19000的環(huán)保、安全管理體系認證工作。通過三位一體管理體系的認證和執(zhí)行，提高公司的綜合管理水平
4、加強技術(shù)開發(fā)隊伍的建設(shè)，提高產(chǎn)品技術(shù)水平和科技含量，提高產(chǎn)品核心競爭力。
七、 做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力
1、進一步挖掘內(nèi)部潛力，培訓(xùn)新入職大學(xué)生，計劃在xx年年培養(yǎng)出設(shè)計員2人、工藝員2人、鉚焊計劃員1人、銷售業(yè)務(wù)員3～4人、探傷員1人（兼職）。
2、吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產(chǎn)效率。
八、 做好企業(yè)文化的培育工作，解決企業(yè)生存、發(fā)展之本 公司經(jīng)過三年的發(fā)展，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后，企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)該提到重要議事日程上來。一個成功的企業(yè)，一個想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，必須重視企業(yè)文化建設(shè)工作。
xx年年公司要通過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向和ic識別系統(tǒng)，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力，使客戶認同公司的產(chǎn)品和文化。
1、制定員工行為規(guī)范，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感；
2、發(fā)揮黨組織和群團組織的作用，調(diào)動各方力量，作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作；
3、關(guān)心員工生活、為員工解決實際困難，免除后顧之憂，提高員工生活質(zhì)量，為企業(yè)文化的建設(shè)工作打好基礎(chǔ)。
4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境。 新的一年已經(jīng)向我們走來，我們要搶抓機遇、開拓創(chuàng)新、拼搏進取，為實現(xiàn)公司xx年年的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗！
第5篇 2023年度工作總結(jié)與計劃 1450字
一 、近段時間工作總結(jié)
在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對xx年上半年工作總結(jié)匯報如下：
我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點：
對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。
二．下半年工作計劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。
2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
3.靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標(biāo)
下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
三．我的建議
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
第6篇 銷售年度總結(jié)與計劃怎么寫 1100字
銷售年度總結(jié)與計劃怎么寫
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間。xx年已悄然結(jié)束了，在這一年的時間里，通過對電子務(wù)的認識，結(jié)合工作實際，對工作做如下總結(jié)：
一、存在的不足
1.工作的條理性不夠清晰，每天上班都沒有一定的安排，看到缺乏哪種能力就學(xué)習(xí)哪種，目前，一邊推廣，一邊做客服，一邊寫寫文章，一邊作作圖弄弄網(wǎng)站，沒有詳實而主次的計劃，但至少還是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要緩期完成，做多了就慢慢地有所體會，慢慢地加大進步，也希望在明年會得到更好的優(yōu)化空間。
2.在工作期間，對工作認識不夠，特別是剛來的時候，完全缺乏主動能力，對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析，再一個就是對工作的定位不足，邏輯能力欠缺。
3.缺乏工作經(jīng)驗
對于電子商務(wù)這塊，以前的我真的一點也不懂，也就是劉總的栽培和認可，讓我學(xué)會了很多，雖然在整個過程中遇到了許多問題，不知道怎么推廣，怎么去優(yōu)化關(guān)鏈字，但利用身邊資源和網(wǎng)絡(luò)課程的同時，知道推廣是一件長久的堅持做才能達到效果的事，貴在堅持。
4.為什么我們的商品沒有形成銷售：
因為流程的問題不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏，還有當(dāng)時的設(shè)計，考慮不到位，不知道開xx店還是xx商城，現(xiàn)在選擇了開xx店，對我來說是一件好事也是一件煩事，開xx店的目的是為了以后開商城打個基礎(chǔ)，但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的，現(xiàn)在的工作距離不夠精細化。
5.在xxx上，工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作回頭看，但是缺少規(guī)律性，比如：在xxx上，很多功能都有修改更新的內(nèi)容，就可以直接推廣，以前卻什么也不知道，只有發(fā)現(xiàn)，才能實現(xiàn)精細化。
總之，用一段話概括：工作條理不夠清晰；對流程不夠熟悉；工作不夠精細化；工作方式不夠靈活；缺乏工作經(jīng)驗；缺乏平時工作的知識總結(jié)。
二、今年公司要開拓大領(lǐng)域
鞋子要形成大規(guī)模銷售，今年貨也會很多，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤墾墾，踏踏實實做好每一項工作，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能，盡快的得到進步。
以下是我今年提高地方：要提高工作的主動性；工作要注重結(jié)果；今年工作要定目標(biāo)，一切圍繞著目標(biāo)來完成；把握一切學(xué)習(xí)的機會，平時要做總結(jié)；多看，多學(xué)習(xí)，多做。
xx年的工作目標(biāo)：
今年我們要定一個鞋子銷售的目標(biāo)，xx上達到一個冠，年銷售也就是1xxxx件貨，人件利潤xx元，年收入xx萬，但必需得開商城，而且至少兩個xx店，還要有專業(yè)的設(shè)計人才，在成本方面，一定要達到月銷售量，可免房租，盡可以有是在兩個月內(nèi)實現(xiàn)，（月銷售額達到xxx件）這是我對今年公司的動營目標(biāo)，雖然做起來壓力大，但有壓力才有動力，只有朝著這個目標(biāo)走，有信念就一定會實現(xiàn)，我們一定能做好的，也一定會做到。
第7篇 年個人年度總結(jié)及年工作計劃 1750字
XX年個人年度總結(jié)及XX年工作計劃
不知不覺間從深圳來到杭州已有半年之久了，在這里的工作當(dāng)中，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，同時也結(jié)識了很多的良師益友，從中活的了很多的經(jīng)驗和教訓(xùn)，真的是有失有得啊 ！回顧即將過去的一年，現(xiàn)在是時候給自己做個個人的年度總結(jié)了，也希望通過這個的總結(jié)能夠更加的明確自己的目標(biāo)和發(fā)展方向，不能在盲目的這樣往下走了，希望各位同學(xué)朋友可以給我一些建議。
一.先來個工作總結(jié)：
從學(xué)校出來到現(xiàn)在也有一年了，在這期間也先后也進了幾家公司，做的時間都不是很長，那時候的我們都很盲目，不清楚自己以后的路該怎么走，天天都想著加班賺錢，這樣的生活雖然比較穩(wěn)定，但是天天重復(fù)著一樣的事，人的思想都會麻痹，根本無法成大器，因此不愿做的想法就來了。為了證明自己的價值和能力，我便辭掉了在深圳的工作，來到了上有天堂下有蘇杭的杭州，做了我自己喜歡的銷售行業(yè)，我感覺很多老板都是從銷售做起來的.在杭州的這半年雖然掙得錢不算多，但是卻學(xué)到了很多的東西，各方面的能力也得到了一些提高。
二.工作中存在的問題：
（1）由于之前都是用業(yè)余時間以電子商務(wù)的形式在做銷售，而現(xiàn)在都是需要上門拜訪的，所以不是很適應(yīng)，溝通方面會遇到一些問題，同時對于我自己也是一個挑戰(zhàn)；
（2）對業(yè)務(wù)也不是非常的熟悉，對產(chǎn)品也沒有一個確切的了解和認識；
（3）在與客戶的溝通當(dāng)中還有所欠缺，有很多地方還需要進一步的加強完善和學(xué)習(xí)，比如：對自己所做行業(yè)缺乏了解和分析，對工作的定位認識也不足，工作中的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力和結(jié)構(gòu)性思維也還有待提高；我相信在以后的工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，加強自己對工作的認知能力，爭取做到最好；
三.工作中的心得；
（1）在深圳的半年當(dāng)中，我與同事之間的相處也比較和睦，在這里的工作當(dāng)中我看到了團隊的力量和團隊意識的重要性，在互相信任的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定的攻無不克，戰(zhàn)無不勝的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大的提高了工作的效率；
（2）工作的每一步都要用心去對待，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，有些時候在工作中也取得過一些讓自己比較滿意的成績，工作中需要積極自信這是我來到杭州以后對自己的要求，我覺得每個人只要有想法就應(yīng)該積極努力的去實現(xiàn)它；現(xiàn)在的我時常冷靜下來分析自己，認清自己的位置，也時常問自己到底付出了多少，時刻記得做事一定要用心，不要把個人的得失看的太重，要有責(zé)任心；
（3）在杭州的半年工作當(dāng)中，經(jīng)過實際的教訓(xùn)，深刻的理解到了做事一定要講誠信，辦事一定要有效率，與客戶之間的談判一定要準(zhǔn)備充分，客戶才會信任你對你放心，這樣取勝的機率會比較大；
四.工作中的教訓(xùn)：
經(jīng)過這一年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)自己離一個職業(yè)化的人還有很大差距，主要可能體現(xiàn)在我的工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，這也是我以后的工作當(dāng)中需要不斷的磨練和提高自己的地方，仔細總結(jié)一下，自己這一年中主要應(yīng)該有以下這幾個方面做的不夠理想：（1）工作條理不夠清晰，沒有分清主次和輕重緩急；（2）對工作流程不夠熟悉；（3）工作不夠細心；（4）工作方式不是很靈活，沒有找到好的方法；（5）缺乏工作經(jīng)驗和閱歷；（6）做事的時候不夠果斷，拘泥細節(jié)，有點拖沓的感覺；（7）人有的時候比較懶惰；
五.XX年工作計劃：
XX年工作的主要發(fā)展方向是：戶外亮化、標(biāo)書、辦公用品、辦公耗材、電腦等項目。工作壓力可能會不較大，一定要吃苦耐勞，勤勤懇懇、踏踏實實的做好每一項工作，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的綜合能力，盡快的成長和進步。
以下是本人XX年重點要提高的地方：
（1）要把工作的主動性提高，做事干脆果斷，不拖泥帶水；
（2）工作要看實際效果和結(jié)果，一切工作都圍繞目標(biāo)去完成；
（3）要提高以大局為重的觀念，把是否對自己有利或者帶來的利潤作為衡量的標(biāo)尺；
（4）把握一切機會提高自己在銷售上的能力，加強平時的工作總結(jié)；
（5）工作方式要精確化，用心去思考和實踐；
工作中多余客戶溝通交流，聽聽他們的一些經(jīng)歷，多學(xué)習(xí)他們好的方面，盡量做到多聽、多看、多想、多做、多溝通，不論在什么樣的環(huán)境下我都相信這樣兩點：一是三人行必有我?guī)?，二是天道酬勤?
以上就是本人對自己年度的一個總結(jié)和下年的發(fā)展方向。歡迎各位給我提建議！
第8篇 2023年度會計工作總結(jié)與計劃 1500字
2024年緊張忙碌的一年即將結(jié)束了，總結(jié)這一年的工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，我在本工作崗位上取得了一定的成績，但也存在著很多的不足之處。本著正視當(dāng)下、展望明天、總結(jié)成績、剖析不足的思想，對本人今年的工作作以膚淺的小結(jié)，不足之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正：
一、 崗位工作取得的成績：
1、資金方面：作為一個企業(yè)，資金的安全及管理是財務(wù)業(yè)務(wù)中很重要的工作，2024年我每月月末會與出納人員及時、完整核對現(xiàn)金、銀行存款、其他貨幣資金往來進行對賬、盤點，并做資金對賬表存檔。保證了各項資金帳帳相符、帳實相符，為公司資金安全管理及合理使用提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
2、供應(yīng)鏈方面：作為一個總賬會計，我要負責(zé)每天采購、出庫等發(fā)票的生成，月底我要做供應(yīng)鏈的對賬、關(guān)帳結(jié)賬工作。在這一年里，我能堅持每天生成相關(guān)發(fā)票、月底做庫盤點數(shù)據(jù)并參與盤點、審核盤盈盤虧單據(jù)及寫盤點報告，為公司商品管理工作盡到了一個作為財務(wù)人員的職責(zé)。
3、應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)方面：我堅持每天把出納傳遞的收、付款單據(jù)在當(dāng)天入賬，及時核銷客戶應(yīng)收款、供應(yīng)商應(yīng)付款;及時處理商務(wù)部門及業(yè)務(wù)人員oa郵件關(guān)于應(yīng)收應(yīng)付款項的調(diào)整入賬;改變了以前因入賬不及時，給商務(wù)方面在對客戶和供應(yīng)商款項管理方面造成的數(shù)據(jù)信息滯后、帳期影響。在這一塊，通過我的工作有了很大改善，為公司各層級數(shù)據(jù)需求者提供了及時、完整、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持。每月底及時進行了關(guān)、結(jié)賬工作，仔細調(diào)整業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不符合系統(tǒng)的情況，從未因供應(yīng)鏈關(guān)結(jié)賬的問題影響下月的業(yè)務(wù)開單。
4、固定資產(chǎn)系統(tǒng)及存貨方面：我每月對公司購入的各項固定資產(chǎn)進行登記入賬、建立卡片，月底對資產(chǎn)項目核對關(guān)結(jié)賬。
5、總賬賬務(wù)方面：我堅持每天及時從出納處取得各項單據(jù)，及時分類歸集記賬，做到分錄摘要清晰明了、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、核算項目對應(yīng)無誤;并增加了原來未做現(xiàn)金流量項目;在月末及時進行賬目核對，保證資金、備用金項目、應(yīng)收和應(yīng)付項目帳帳相符，通過每月對應(yīng)收預(yù)收、應(yīng)付預(yù)付項目的數(shù)據(jù)的對比，核銷了應(yīng)收款、應(yīng)付款的重復(fù)項，保證了資產(chǎn)負債表項目數(shù)據(jù)的真實合理，為數(shù)據(jù)分析奠定了扎實的基礎(chǔ);及時處理財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)oa郵件關(guān)于各種賬務(wù)調(diào)整、數(shù)據(jù)清理的工作;能及時每月對pxxf工廠、cxxt采購、銷售、一般往來賬務(wù)及時進行核對并制作對賬表，對于雙方有疑問的事項我能做到和對方財務(wù)人員保持密切溝通只至找出問題所在、及時解決，保證雙方往來賬務(wù)清晰、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
6、其他會計事項：我能按照財務(wù)部規(guī)章制度、領(lǐng)導(dǎo)要求，處理相關(guān)財務(wù)事宜，提供需要的數(shù)據(jù)信息及賬表及其他事務(wù);對于其他部門和人員通過系統(tǒng)查詢關(guān)事項，能積極配合并釋疑;遵守財經(jīng)紀(jì)律和制度、遵守職業(yè)道德、保守各種保密事件及商業(yè)秘密，做到數(shù)據(jù)不外泄不傳播。
二、工作中存在的各種問題及修正：
1、 在憑證制作過程中出現(xiàn)了數(shù)據(jù)登記不完整、科目歸集、核算項目歸集不準(zhǔn)確的時候，在20xx年的工作中應(yīng)更加仔細、詳細分析數(shù)據(jù)屬性，做到摘要意思清楚、信息全面、科目及核算項目及現(xiàn)金流項目歸類準(zhǔn)確、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
2、對于應(yīng)收應(yīng)付項、資產(chǎn)項、總賬項，不能拘泥于做賬而“作”帳，在每項目完成之余，多看多想各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)狀況、關(guān)聯(lián)信息，發(fā)現(xiàn)及處理系統(tǒng)中出現(xiàn)的有必要處理的事項，使財務(wù)帳各項目、數(shù)據(jù)更完整清楚、符合邏輯。
三、2024年工作打算及展望：
新的一年，工作也是一個全新的開始，理應(yīng)對人生對工作有個新展望，在嶄新的下一年我要：
1、2024年建立新財務(wù)帳套，全面準(zhǔn)備、核對、處理數(shù)據(jù)，在1月底完成帳套各個模塊數(shù)據(jù)錄入及初始化工作。
2、更好、更全面完成本崗工作;團結(jié)部門全體人員、緊密協(xié)同工作;不折不扣完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排布置的各項財務(wù)工作。
3、積極參與各種培訓(xùn)及學(xué)習(xí)，不斷充實、更新知識，提升職業(yè)勞動技能。
第9篇 2023年度鄉(xiāng)村計劃生育工作總結(jié) 1800字
今年以來，我村人口與計劃生育工作在上級黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)計生辦的直接指導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以提高群眾對人口計生工作滿意度為出發(fā)點，以穩(wěn)定低生育水平為主線，緊緊圍繞“依法管理、村民自治、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、政策推動、綜合治理”和建立、完善統(tǒng)籌解決人口問題的長效機制，切實提高人口計生工作管理與服務(wù)水平這一主線；按照上級黨委、政府xx年計生工作會議精神，在鎮(zhèn)計生辦的嚴(yán)格要求和嚴(yán)密督促下，對照實際找問題，對照問題找根源，對照根源找辦法，科學(xué)決策，大膽創(chuàng)新，不等不靠，立足早計劃、早安排、抓落實、抓效果，經(jīng)過全鎮(zhèn)干部群眾的共同努力，各項任務(wù)落地有聲，各項措施扎實有效，工作取得了一定成績，具體總結(jié)如下：
一、主要工作：
<一>、抓細節(jié)、堵漏洞、強化流動人口管理
今年在流動人口計生管理上，一是增加管理力量，每兩村民組指定一名信息員，每月定期或不定期向包片村干部和計生專干匯報流動人口流動情況；二是摸清詳細地址，流動人口管理難就難在不知全向，今年在流動人口地址上花大力氣，千方百計，基本上摸清所有流出人員詳細地址，這樣就能更進一步及時掌握流出人員的情況；三是流出人員的節(jié)育，政策外生育大部分是流動人口，流動人口節(jié)育不到位，就是超生隱患，所以今年在流動人口節(jié)育上狠抓到位，不惜代價，如湖邊村下長江抓結(jié)扎，北蕩村去寶應(yīng)、洪澤湖抓上環(huán)，季橋村去張家港抓結(jié)扎等等；由于狠抓流動人口節(jié)育到位，政策外超生和多孩生育得到有效控制；四是寄回孕檢反饋單，流動人口管理難，寄回孕檢反饋單更難，今年在流出應(yīng)檢對象上，對所有村干采取定人、定任務(wù)，嚴(yán)格實行“雙獎”、“雙罰”制度，由于責(zé)任明確，措施得力，今年全鎮(zhèn)寄單率達68%，橋南村寄單率更是達98%以上；五是社區(qū)流動人員清理工作，今年夏天我鎮(zhèn)組織相關(guān)人員，歷時10天，對楊村社區(qū)所有現(xiàn)居住人員進行了一次徹底清理，通過清理，使我們對居住人員情況有了詳細了解，排除計生隱患3起，有效遏制了政策外生育的發(fā)生。
〈二〉、堅持依法行政，狠抓社會撫養(yǎng)費征收
社會撫養(yǎng)費征收到位程度如何，直接影響計劃生育工作的好壞，為了狠扎社會撫養(yǎng)費征收到位，對今年計劃外生育的14人和往年未到位的，共計21人，我們拿出很多時間，按征收程序，上門催繳，一趟不行兩趟，兩趟不行三趟，最多的要跑十幾趟，甚至二十幾趟，直到征收到位為止，由于決心大，我鎮(zhèn)社會撫養(yǎng)費征收立卷率達100％，到位率達97％。
〈三〉、強化宣傳、婚育新風(fēng)撲面來
近年來，我鎮(zhèn)廣大育齡群眾在生育觀念上有了很大轉(zhuǎn)變，但早婚早育現(xiàn)象依然存在，針對部分群眾素質(zhì)低、法制觀念淡薄這一問題，我們堅持和發(fā)揚計劃生育宣傳教育是前提、經(jīng)常性工作是方法、避孕節(jié)育是措施的工作方針，鎮(zhèn)村兩級有計劃、有組織、多渠道地宣傳人口理論基礎(chǔ)知識、人口計生政策等法律法規(guī)；全鎮(zhèn)書寫固定規(guī)范化墻體標(biāo)語37條，制作大型計生宣傳噴繪３幅，過街橫幅２條，下發(fā)宣傳品8000余張，組織宣傳活動４次，發(fā)放宣傳手冊300余本，宣傳經(jīng)費投入近８萬元。
〈四〉、嚴(yán)格程序、嚴(yán)把標(biāo)準(zhǔn)，獎扶對象得實惠
一是獎勵扶助和特別扶助對象，今年共申報40人，對于資格確認工作，我們采取自下而上和自上而下原則，落實責(zé)任終身追究制，做到“誰調(diào)查、誰負責(zé)”，“誰審核、誰負責(zé)”，“誰簽字、誰負責(zé)”，對符合條件對象所有資金全部發(fā)放到位；二是獨生子女光榮證和保健費發(fā)放工作，層層申報，嚴(yán)格把關(guān)及時*，xx年度共為118戶辦理了獨生子女光榮證，資金6300元，已全部發(fā)放到位；三是放棄二胎生育對象89戶，一次性獎勵每戶1000元，已全部到位；四是雙女戶結(jié)扎41戶，每戶照顧200元營養(yǎng)費，共需資金8200元，已全部發(fā)放到位。
二、存在問題
１、政策外生育反彈嚴(yán)重
今年以來政策外生育數(shù)量較往年有大幅度增加，原因主要有以下幾點：
一是早婚、非法同居的太多，沒有好的管理手段；二是離婚、再婚戶，沒有好的管理方法；三是流動人員長期不歸，又沒有好的管理措施；四是社會撫養(yǎng)費征收沒有較強力度，起不到震懾作用。
２、流動人口計生管理難
流出人口*建檔率雖達100％，但外出孕檢對象不能及時參檢到位，
全鎮(zhèn)流出已婚孕檢對象785人，一年以上未參檢到位且存在重大隱患的有近30余人。
３、性別比高于全市平均水平
雖然我們的二孩性別比不高，但不能排除是偶然性，選擇鑒定胎兒性別
性別現(xiàn)象仍然存在。
４、村與村之間發(fā)展不平衡
主要原因：一是重視程度不同；二是管理水平不一致；三是實干程度不同。
５、弄虛作假仍然存在
第10篇 渠道管理年度工作總結(jié)與計劃 2550字
渠道管理工作總結(jié)
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！
今天在臺上向各位作16年的工作總結(jié)和07年的工作計劃，第一次向各位做述職報告，十分激動！
總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，09年的鐘聲已經(jīng)敲響。當(dāng)我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。o8年是在東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。
踏入公司已經(jīng)有七個月的時間了，過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味?；仡?023工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。
剛剛進入公司，我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標(biāo)是發(fā)展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。經(jīng)過一個階段的拜訪與溝通之后，發(fā)展了一部分有價值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績。在和渠道客戶的合作當(dāng)中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現(xiàn)“合作與共贏”，合作者選用公司的產(chǎn)品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務(wù)。所以我常常利用中原公司的優(yōu)勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點是轉(zhuǎn)向了終端客戶——學(xué)校，對于學(xué)校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學(xué)校的拜訪當(dāng)中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢和完整的售后體系，把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢灌輸給對方。
10年總體來說是積累客戶，維護客戶的關(guān)鍵年，對于09年來說是非常關(guān)鍵的一年，是考驗10年奮斗成果的一年，09年具體規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷售和輔助銷售。
（一）、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實現(xiàn)，主要的分析為：
1、天津xxx視聽設(shè)備工程有限公司：主要服務(wù)于政府機關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在3000流明左右的投影機，偶爾會用到高流明工程機，對于松下的投影機很認可，對于松下的音頻設(shè)備不太認可。09年初定銷售量為，低流明教育機n臺，工程機n臺.
2、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于政府機關(guān)單位，主要用高流明的工程機，對松下的投影機漸漸認可，10年用明基，巴可，科視較多，09年初定銷售量為，工程機n臺。
3、天津市xx系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機關(guān)單位，主要用低流明教育機，用投影機肯定會用松下，高流明工程機偶爾會出。09年初定銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。
4、天津市xx奧特智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，高低流明的投影機都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機+教育機n臺。
5、天津xx高德公司，主要服務(wù)于銀行客戶，政府機關(guān)單位，需要加大力度跟進，09年初定銷售量，教育機+工程機n臺。
6、天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位客戶，09年初定銷售量，教育機+工程機n臺。
7、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻艉推笫聵I(yè)客戶，在學(xué)校的底子很深，教育用電腦出的很多，09年初定銷售量為，教育機n臺。
8、天津市xx智能科技有限公司：主要服務(wù)于學(xué)校客戶，是工程商，機關(guān)單位也服務(wù)，09年初定的銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。
9、天津市xx網(wǎng)絡(luò)科技：主要服務(wù)職業(yè)教育客戶，對于網(wǎng)絡(luò)投影需求量會大一些，09年初定銷售量為，教育機n臺。
10、天津xxxx安防工程公司：主要服務(wù)音樂學(xué)院及幾個軍事院校，再者就是ktv客戶，他們在客戶當(dāng)中用東芝的投影機較多，但在學(xué)?？蛻羯厦嬗盟上碌臋C型偏高，主要出量在教育機和無線擴音上，09年初定銷售量為，教育機n臺。
11、天津市xx投影公司：主要服務(wù)于企事業(yè)和學(xué)校，他們用三洋的投影機比較多，但據(jù)了解負責(zé)人是我們老鄉(xiāng)，很談的來，如果在服務(wù)及價格上能做到位的話，松下的機子很容易進入，09年初定的銷售量為n臺。
12、其他渠道商暫定銷售量為n臺。
（二）、主導(dǎo)銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實現(xiàn)。主要分析如下：
1、天津xx大學(xué)xx學(xué)院：10年共采購?fù)队皺C16臺，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。他們喜歡找這個行業(yè)做的比較專業(yè)的代理商合作，價格也是很重要的因素。經(jīng)過接觸，09年的項目都會有參與權(quán)，但能否中標(biāo)主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺左右。
2、天津xxxx職業(yè)學(xué)院：去年沒有采購，今年肯定會采購?fù)队皺C，并且是走協(xié)議供貨，具體選型的話應(yīng)該是松下的可能性大，因為其他教室的投影機都裝的是松下的x88，并且讓我看了裝的情況，在關(guān)系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n臺左右。
3、天津市xx管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院：在西青校區(qū)的話，年初會采購x臺投影機，在西青校區(qū)09年還會建樓，他們主要是天津燃氣集團投資的，北辰校區(qū)沒有去過，暫定的需求量為n臺。
4、天津xx成人中專：開春或五六月份會采購四至七臺投影機，其主任是西青區(qū)的評委老師和西青政采關(guān)系較好，對于西青普教的采購應(yīng)該會有幫助，西青的采購是比較正規(guī)的，誰的機會都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為n臺。
5、天津xx未來教學(xué)部：其在09年會采購十臺左右的投影機，應(yīng)該主要關(guān)心的是價格，可以用x500做一下試試，暫定的需求量是n臺左右。
6、天津市xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有四五個校區(qū)，在北辰的主校區(qū)現(xiàn)在正在建樓，大概在09年11月份會建好，他們哪里愛普生做的關(guān)系很深，應(yīng)該是瑞邦數(shù)碼在做，設(shè)備處處長還沒有搞定，還需要加大力度去搞。
7、天津市xx學(xué)院，天津xx集團投資建設(shè)的，09年春節(jié)來后搞清投影機的使用情況，初步掌握是教導(dǎo)處的張偉來負責(zé)投影機的采購，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個代理商楚天網(wǎng)絡(luò)公司一起去做，楚天和xx關(guān)系很好。
8、主要和xxx積極配合，吸取成功經(jīng)驗，把中高職這一塊做起來。
總體來講，10年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成績，我在各位同事的幫助下學(xué)到了很多東西，愿09年和各位同事共同進步，百尺竿頭更進一步。在此感謝在座各位。
第11篇 2023年銷售工作總結(jié)及2023年度計劃 1250字
xx年銷售工作總結(jié)及xx年度計劃
銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為部門主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了的實踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)到了專業(yè)知識，同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。這是充實的一年，具體的工作總結(jié)如下。
一、業(yè)績統(tǒng)計及分析
xx年是市場部重組后的第一個年頭，我也隨著部門而成長。作為一個資歷比較老的員工，業(yè)績方面不太理想，都不如一些后進來的家裝顧問。上半年的業(yè)績還算穩(wěn)定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的業(yè)績都沒達到100萬。
1.影響業(yè)績的正面因素
① 上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多。
②公司宣傳和媒體行業(yè)活動，這包括
a．名品套餐：滿5000送5000，主材市場最低價折上折。
b．兩次房交會和住博會。
c．生活家具館和會議中心公司專場活動。
③ 公司啟動月度大會，對設(shè)計部和市場部給予獎勵的“金錢刺激”手段，極大的調(diào)動了一線人員的工作積極性，也是促成業(yè)績的重要因素之一。
④公司實行目標(biāo)責(zé)任制，使目標(biāo)逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時刻注重自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動調(diào)整，有效的提高了工作效率。
⑤部門獎罰制度，對超額完成預(yù)約客戶的家裝顧問給予獎勵，對沒有完成的家裝顧問給予相應(yīng)的懲罰，這也調(diào)動了大家的積極性。
⑥ 網(wǎng)絡(luò)客戶的跟進，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績。
2. 影響業(yè)績的負面因素
①由于夏季的炎熱，7月開始，客戶量急劇減少。
② 對老客戶的跟進不及時和信息資源的缺乏。
③ 下半年個人心態(tài)波動很大，直接影響了業(yè)績，業(yè)務(wù)水平有待提高。
二、客戶統(tǒng)計及分析
1. xx年預(yù)約客戶 個，下半年的客戶急劇減少，這也直接影響到了業(yè)績。
2. 客戶死單原因：客戶死單原因，就相當(dāng)于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。
3. 預(yù)約客戶死單率
4.跟有意向的客戶進行不定時的跟蹤，以免定其它公司。
三、xx年度工作計劃
1. 每個月盡量去完成公司下達的15萬以及8個預(yù)約客戶的考核，在去年同期基礎(chǔ)上得到增長。
2. 小區(qū)活動及團購
由于部門小區(qū)營銷的手段還不是太成熟，這些需要在xx年必須進行完善，具體有
① 小區(qū)活動
a.對于一些沒有交房的重點小區(qū)調(diào)研之后進行后期跟蹤。
b.跟物業(yè)負責(zé)人談合作事宜。
c.在條件允許的情況下開展小區(qū)活動并列出營銷方案。
② 小區(qū)團購
a.找準(zhǔn)團購目標(biāo)小區(qū)，對于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團購思想，根據(jù)客戶的認可度進行下一步操作。
b.利用手頭資源約有意向客戶；建立專用qq群，先讓一些響應(yīng)的加進來，然后讓其帶懂另一部分。
c.人數(shù)達到之后，約業(yè)主到家居館進行團購活動。
③ 提高自身業(yè)務(wù)水平和對專業(yè)知識的了解。
5. 對于手頭的信息資源進行電子化，根據(jù)分類列出表格。
以上是我對xx年度工作的總結(jié)。面對下一年即將來臨的機遇與挑戰(zhàn)，我會更加努力的投入到工作中，更好的負起自身的職責(zé)，勇于實踐，使自己的業(yè)務(wù)水平專業(yè)知識得到全面提高，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。
第12篇 生產(chǎn)計劃年度工作總結(jié) 2500字
時光荏苒，歲月穿梭。在過去的一年中，生產(chǎn)部在上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門的密切配合與部門全體員工的共同努力下，順利地完成了公司下達的各項生產(chǎn)任務(wù)。在此，對生產(chǎn)部門20xx年工作予以回顧和總結(jié)：
1、產(chǎn)值及成本管控。
針對公司業(yè)務(wù)的擴張以及公司業(yè)務(wù)復(fù)雜化，原有生產(chǎn)部的核算方式已失去準(zhǔn)確性及合理性，在20xx年底在公司總經(jīng)理的直接指導(dǎo)下生產(chǎn)部對核算方式、考核制度及標(biāo)準(zhǔn)都做了調(diào)整。20xx年開始對生產(chǎn)部的考核制度做調(diào)整使之更加有效、更加切合實際。20xx年度1月份-10月份中央廚房生產(chǎn)總值為23873042.64元。20xx年1月份-10月份中央廚房總過程費用占比為35.21%(全年指標(biāo)是37%)，相較20xx年度的39.5%減低了4個百分點。由此可見，20xx年生產(chǎn)部在整體的成本上的管控起得了一定的成績。
2、 為提高員工的勞動技能素質(zhì)和發(fā)掘個人勞動潛能，進一步增強員工的凝聚力和相互協(xié)作的團隊精神。生產(chǎn)部先后于1月份開展了年度車間員工技能比賽、4月份舉辦了公司廚師晉級考試、10月份舉辦了公司廚師晉級考試。不管在比賽現(xiàn)場還是廚師晉級考試現(xiàn)場氣氛始終緊張激烈，每個參與者都充分發(fā)揮了自己的崗位技能，表現(xiàn)出了拼命苦干的韌勁，充分展示了車間員工的高超技能和良好精神風(fēng)貌。
比賽中洋溢的那份激情，那份熱勁，讓人回味。它將散布在車間的每一個角落，激勵我們每一個人。通過競賽提高員工素質(zhì)、提高崗位技能，通過競賽激發(fā)一線員工的潛能，通過競賽逐步建立起具有高素質(zhì)高技能敬業(yè)愛崗的卓越的員工隊伍，促使夏商營養(yǎng)餐員工整體素質(zhì)邁上一個新臺階。
3、 生產(chǎn)部人力資源的整合，合理交叉，充分利用。
(1)、整體改革之前。面對公司整體業(yè)務(wù)板塊規(guī)模的變化，通過各車間的次日工作安排表，生產(chǎn)部針對各個車間生產(chǎn)任務(wù)的變動及時對人員進行合理調(diào)整，較大地節(jié)省了人力資源。對于美食制作部1月份的年糕專案、6月份粽子專案、8月份的月餅專案，在短時間內(nèi)需要大量人力以滿足生產(chǎn)需求，生產(chǎn)部中央廚房在完成自身生產(chǎn)任務(wù)的前提下，最大限度地抽調(diào)各車間人員支援美食制作部的生產(chǎn)、市場部的產(chǎn)品配送，較大程度地節(jié)省了人力。
(2)、10月份以后伴隨著公司整體改革，生產(chǎn)部首當(dāng)其沖地簡化流程，取消原有的流轉(zhuǎn)部門、分裝車間和素切配車間合并、洗消車間與炊飯車間合并、葷切配、半成品與熱調(diào)理車間合并。按照各車間的工作特性，合并使員工的崗位交叉，實現(xiàn)一人多崗并在11月份中旬實現(xiàn)生產(chǎn)部第一階段15人的分流。
4、 合理地控制庫存及食材/物料采購量特別是凍品食材采購量的控制。針對以往一直存在的積壓庫存及采購量偏大的問題，生產(chǎn)部對公司所有食材物料進行歸類常用食材與非常用食材。常用食材制定合理安全庫存及批次采購量，非常用食材的庫存管理及每次采購量均需通過生產(chǎn)部計劃信息測算預(yù)估計劃使用量合理控制采購量。針對個別衛(wèi)星廚房專用食材在每次食材采購均需與網(wǎng)點廚師長/店長溝通預(yù)計食材使用量以決定采購量。
5、 新品研發(fā)方面。中央廚房系統(tǒng)菜庫，包括主葷、次葷、素菜、小菜、湯品、小全葷等所有品項在內(nèi)的單品個數(shù)從20xx年11月份的761個增加至20xx年11月份的1157個，更新率達到52%完成年度非財務(wù)指標(biāo)的20%更新率。
20xx年生產(chǎn)部在部門所有員工及各部門的協(xié)助下，按時按量按質(zhì)地完成了公司各項任務(wù)，但依然存在一些問題需要我們不斷努力、精益求精：
1、 安全生產(chǎn)方面。
在過去的一年里，生產(chǎn)部門將安全生產(chǎn)納入日常的管理工作之中。要求各車間每日班會必須談到安全生產(chǎn)內(nèi)容并做好記錄，做到隨時對各車間員工進行安全知識的教育，并監(jiān)督檢查及時消除各車間存在的安全隱患，保證了生產(chǎn)車間的有序運行。但我們的工作還做的不夠，導(dǎo)致全年共發(fā)生了4起員工人身安全事故。這就要求我們在今后的工作中，更加全面細致地做好安全生產(chǎn)相關(guān)預(yù)防工作及行為規(guī)范準(zhǔn)則。為此我們做出了一些措施：各車間所有使用工器具(特別是刀器具)由專人管理上班時需要領(lǐng)用進行登記，使用完畢馬上回收并鎖在指定位置;各車間按照區(qū)域或生產(chǎn)設(shè)備劃分專門的責(zé)任人
每日上下班前對生產(chǎn)設(shè)備進行檢查;生產(chǎn)部內(nèi)部要求各車間對可能存在的安全隱患進行每周排查;要求綜合部與工程部對一些有可能會造成人身傷害或設(shè)備模具損害隱患進行定期排查。
2、 員工技術(shù)技能方面。
人員流動性高、員工技術(shù)技能培訓(xùn)不到位、操作流程不規(guī)范等等一系列的原因均導(dǎo)致生產(chǎn)部的員工技術(shù)技能一直很難得到有效的提高，特別是在10月份改革后，車間整合，人員的串崗，員工的技術(shù)技能低下表現(xiàn)的更加的明細。為此，我們也做了定期的車間員工技能競賽、老員工1對1帶新員工等措施，但這還不夠。
在今后的工作中，我們將建立一套有效的員工培訓(xùn)機制;隨著公司生產(chǎn)流程的簡化重新規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)操作流程;加大車間員工技能競賽力度。改變員工串崗的心態(tài)，不管到什么位置都要有主人翁意識;不管什么樣的工作任務(wù)都應(yīng)盡最大的努力完成。
2023年將是我們嶄新的一年，也將是我們企業(yè)騰飛的一年。下面說一說生產(chǎn)部在2023年的主要工作計劃：
1、中央廚房靈活性。面對市場的多元性，要求我們的市場部相關(guān)人員做好并且準(zhǔn)確地預(yù)估客戶消費情況。同時，中央廚房也要有一個較為良好的應(yīng)對措施，及時滿足市場需求。研發(fā)部重點開發(fā)一些在不影響菜品質(zhì)量的前提下可做庫存的菜品/半成品以提高操作靈活性，滿足市場變化。
2、核心產(chǎn)品打造。固化現(xiàn)有的良好產(chǎn)品，不斷改良工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量最終形成公司的品牌產(chǎn)品，凝聚文化。由市場部配合做客調(diào)并最終形成實際數(shù)據(jù)分析報告，財務(wù)部與研發(fā)部整理產(chǎn)品利潤率分析，最后由研發(fā)部整理公司良好產(chǎn)品目錄。
3、公司菜品整合。將公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式按照運營方式劃分幾大板塊：門店、團膳、衛(wèi)星廚房、樓宇便當(dāng)、便利店便當(dāng)?shù)?，充分利用?jīng)營共性，整合整個公司的菜譜，最終達到中央廚房生產(chǎn)規(guī)?；?，提高整體效益，降低成本;
4、整合整體生產(chǎn)部人力資源，充分利用。將美食制作部真正地納入生產(chǎn)部，加大生產(chǎn)部內(nèi)部各車間人員交叉力度，以最低的人力成本創(chuàng)造最大的利潤。
5、人員培訓(xùn)架構(gòu)的建立及培養(yǎng)員工主人翁意識。針對現(xiàn)今生產(chǎn)部員工技術(shù)技能較差，員工培訓(xùn)架構(gòu)的建立將作為我們2023年的主要工作。在工作中不斷通過規(guī)范化操作培養(yǎng)員工責(zé)任心，使員工逐步建立主人翁意識。
2023年，生產(chǎn)部將以最飽滿的熱情對待每一天，團結(jié)協(xié)作，克服存在不足之處，提高工作質(zhì)量，抓好安全生產(chǎn)，為企業(yè)的發(fā)展盡我們最大的努力！
第13篇 2023年度流動人口計劃生育工作總結(jié) 2250字
2024年交通系統(tǒng)計劃生育工作，在市委、市政府的正確指導(dǎo)下，按照市委辦[2023]60號文件要求，我們結(jié)合交通系統(tǒng)工作實際，對應(yīng)責(zé)任目標(biāo)和考核辦法，狠抓流動人口和計劃生育管理工作，使系統(tǒng)計劃生育率達100％，綜合節(jié)育率達100％，普查率達99％，流動人口辦證率達100％，圓滿完成了全年工作任務(wù)。s0100
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，完善計生管理機構(gòu)
局領(lǐng)導(dǎo)對系統(tǒng)計劃生育工作高度重視，將之列入重要議事日程來抓細抓實。一是完善計劃生育管理機構(gòu)。隨著局領(lǐng)導(dǎo)班子職務(wù)變動，我局重新調(diào)整充實了計劃生育和流動人口領(lǐng)導(dǎo)小組，成立了以局長為組長，紀(jì)檢組長為副組長的計劃生育、流動人口管理領(lǐng)導(dǎo)小組，小組明確了分管領(lǐng)導(dǎo)和具體經(jīng)辦人，增強了責(zé)任感，加強了計劃生育工作的貫徹落實。二是局屬各單位均成立了或調(diào)整了計劃生育流動人口領(lǐng)導(dǎo)小組，做到了組織落實，人員落實，計生經(jīng)費落實。由于交通部門工作特殊，外出和流進人口變化很大，加強交通流動人口計劃生育管理已成為我局計劃生育管理工作的重點和難點。三是設(shè)立了計劃生育辦公室，實行層層負責(zé)，分級管理，責(zé)任明確，落實到位，有力地保障了計劃生育和流動人口管理工作的有序開展，使系統(tǒng)內(nèi)計劃生育工作得到整體推進。
二、認真宣傳，抓好育齡婦女普查
由于交通系統(tǒng)單位多，人員比較散，工作差異性大，思想不統(tǒng)一。針對這些薄弱環(huán)節(jié)，我局配合市計生委積極開展計劃生育工作宣傳、咨詢。一是抓好“六堅持”，即堅持宣傳教育為主、堅持避孕為主、堅持經(jīng)常工作為主、堅持幫助群眾發(fā)展經(jīng)濟為主、堅持勤勞致富為主、堅持建設(shè)文明幸福家庭相結(jié)合為主。二是抓好節(jié)假日的計劃生育工作宣傳，及時掌握育齡婦女思想動向和變化，積極發(fā)揮好單位黨、政、工的力量，抓好育齡婦女的服務(wù)工作。計生干部做到上門服務(wù)，講政策、說道理，并保證計劃生育各種經(jīng)費的落實，保障普查工作的正常開展。三是認真開展交通流動人口管理宣傳教育工作，定期召開系統(tǒng)內(nèi)計劃生育會議，貫徹學(xué)習(xí)市委辦[2023]60號文件，并將有關(guān)文件下發(fā)各單位。組織計生干部學(xué)習(xí)計劃生育有關(guān)政策。此外，今年五月“母親日”，我們印發(fā)2500余份計劃生育宣傳資料在交通系統(tǒng)內(nèi)認真進行宣傳，受到系統(tǒng)干部職工和廣大群眾普遍歡迎。四是抓好育齡婦女普查工作。今年應(yīng)普查300人，實際普查300人，普查率達100％，未發(fā)生無計劃外懷孕和失效情況。五是狠抓防艾工作宣傳。為預(yù)防控制和消除性并艾滋病的發(fā)生、傳播和蔓延，保護人民身體健康，根據(jù)市委、市政府的安排部署，我局將此項工作列入重要議事日程，在交通系統(tǒng)職工中認真開展《預(yù)防控制性病艾滋病條例》和艾滋病防治知識宣傳教育，并在車站碼頭張貼宣傳標(biāo)語，發(fā)放性病預(yù)防資料，通過形式多樣的教育宣傳活動，使系統(tǒng)職工和廣大人民群眾知道了艾滋病對人類的危害，增強了自我保護和防治意識。今年以來，交通系統(tǒng)自己組織開展計生宣傳2次，先后印發(fā)計生宣傳資料5000余份。通過開展計劃生育教育宣傳，增強了計劃生育的自覺性。
三、注重落實，狠抓流動計生管理
流動人口管理工作在市計生委的正確領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們嚴(yán)格管理制度，明確工作職責(zé)，做到一級抓一級，層層抓落實。一是認真清理登記，全面進行查漏補缺。交管所發(fā)放限期補辦通知書，重點對三輪車、人力板車流動人口進行了檢查、清理。二是根據(jù)行業(yè)與流動人口計劃生育相結(jié)合，將三輪車、板車在年審、辦理營運證時實行查驗《婚育證明》，未辦《婚育證明》不予辦理或年審，并堅持“一證優(yōu)先、無證否辦”的原則，流動人口管理工作收到較好效果。今年，交通系統(tǒng)流入人口達200人，已辦證200人，辦證率100％。三是熱情服務(wù)，隨到隨驗。在流動人口管理驗證過程中，交通執(zhí)法人員工作積極，態(tài)度端正，服務(wù)熱情，使流動人口管理工作收到較好效果。
四、強化軟件，鞏固合格單位成果
今年，我局按照計劃生育合格單位要求，建立健全各種制度。一是嚴(yán)格執(zhí)行計劃生育制度、政策，增強計劃生育觀念和工作透明度。我們督促責(zé)任單位建立健全計生制度，定期召開例會、定期上報報表、定期檢查婚育證明、定期開展流動人口清理登記等制度。二是建立健全流動人口管理登記統(tǒng)計報表、登記注冊、戶口清理、按期報送有關(guān)資料等工作，并組織對具體工作人員進行專業(yè)培訓(xùn)。三是努力抓好基礎(chǔ)工作，認真做好報表審查上報，抓好月、季和其它報表填報工作，使報表質(zhì)量得到鞏固。對半年工作、年終工作按時進行總結(jié)，推動計劃生育基礎(chǔ)工
作扎扎實實地進行。四是建立完善各種臺帳制度。今年我們建立健全了《育齡婦女臺帳》《嬰兒出生臺帳》《育齡婦女普查名冊》《月信息臺帳》《人口生育計劃臺帳》《育齡婦女檔案卡》《流動人口名冊》等臺帳；五是嚴(yán)格進行檢查，認真開展評比，地激勵了大家的積極性。
2024年，我局計劃生育工作在市計生委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，取得了可喜成績，但離上級的要求尚有差距，還有一些困難亟待解決。一是交通流動人口流動性大，工作宣傳檢查不能全面到位，致使個別人心存僥幸，不及時到指定地點登記完善相關(guān)手續(xù)；二是流動人口在逐年增多，計生人員管理難度較大；三是三輪車、板車流動性大，經(jīng)營分散，不易管理，造成平時填報數(shù)據(jù)不夠準(zhǔn)確，只有利用年審才能正確掌握。由于三輪車和人力板車在主城區(qū)租賃房屋零散，居住的地方不詳，給管理帶來不便，為更好地加強對流動人口的管理，我們建議由各居委會管轄的樓院負責(zé)管理，在年審時，經(jīng)營者到各居住地登記注冊，年審時由各居委會出據(jù)證明后，進行年審?？傊?，交通系統(tǒng)計劃生育和流動人口管理工作任重而道遠，盡管困難再大，我們交通系統(tǒng)全體干部職工都有信心、有決心把明年計劃生育和流動人口管理工作做得更好。
第14篇 2023最新材料部年度工作總結(jié)及計劃 2100字
材料部年度工作總結(jié)及計劃
當(dāng)新年的腳步悄然而至，我們2024年的工作也宣告落幕了。為在2024年能更好的前進，我們有必要進行總結(jié)，汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，以便揚長避短，力求公司在新的一年里更快、更強、更好的發(fā)展！
一、年度工作業(yè)績回顧
2024年，材料部認真貫徹公司優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，搶占資源的戰(zhàn)略意圖，各項工作取得了不錯的成績。回顧2024年我們主要有以下幾點體會：
1、做好材料部工作，必須加強學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)。
針對公司制定并落實到部門的目標(biāo)，材料部每季度制訂了工作計劃，將執(zhí)行責(zé)任到人，并明確切實可行的實施措施；每個星期至少召開一次部門工作會議，每天上班匯報前一天工作業(yè)績并安排當(dāng)天的工作任務(wù)，檢查工作計劃的完成情況，查找存在問題，對未完工作督促完成；根據(jù)執(zhí)行中的實際情況適時調(diào)整工作計劃，加緊實施。一年來部門工作計劃周密、執(zhí)行得力、檢查細致，總結(jié)認真，較好地保證了年度工作目標(biāo)的完成。
2、做好材料部工作，必須組織縝密，執(zhí)行細心。
材料部工作繁雜，稍不注意就易出紕漏，有的甚至可能會影響工程大局。因此，我們要求了每一位部門職員牢固樹立部門工作無小事的意識，一要細心、細致，二要從細小的事抓起。時時刻刻、事事處處，都要認真、細致，謹言慎行，做到不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)延誤，不讓需要辦理的事項積壓，不讓需要材料部配合工作的事宜不能緊密的配合處理，不讓公司形象因材料部工作而受損。2024年我們還將把培養(yǎng)'工作細致嚴(yán)謹，服務(wù)細心周到'的作風(fēng)作為材料部的重點工作來抓，從內(nèi)部服務(wù)到外部服務(wù)，從外部服務(wù)到綜合服務(wù)，都要求認真、細致、嚴(yán)謹、熱情。
3、材料供應(yīng)商管理規(guī)范有序。
我部門對各種材料供應(yīng)商的管理堅持“制度管理” 的原則。要求各材料供應(yīng)商嚴(yán)格遵照我公司《材料供應(yīng)商管理規(guī)章制度》之辦法執(zhí)行，嚴(yán)防越權(quán)越制和其他現(xiàn)象的發(fā)生。實行供應(yīng)商嚴(yán)格審核與考核制度，依次建立了制度管理體系，做到了材料使用正確、節(jié)儉，材料供應(yīng)規(guī)范完整。
4、完善了erp的使用管理。
2024年公司開始了erp管理系統(tǒng)。2024年公司家裝事業(yè)部在以劉總的帶領(lǐng)下全公司進行了對erp使用的徹底學(xué)習(xí)，對我部門的erp使用工作完成情況進行全面檢查。通過對使用的檢查，我部門在erp的使用上，基本達到了公司的基本要求，大方向使用無誤。
5、材料產(chǎn)值業(yè)績。
2024年公司全年家裝業(yè)績總產(chǎn)值約1600余萬元，家裝工程共計168套。
2024年度材料部材料總產(chǎn)值17466592.12元，其中昆明家裝材料產(chǎn)值5192248.21元，昆明公裝材料產(chǎn)值1200余萬元，文山材料產(chǎn)值274343.91元，利潤率 %。
6、完善了部門硬件，同時在軟件方面存在著許多不足。
檢驗日常工作中的不足，以備以后工作的更加完善。在過去的一年中，材料部的工作有著很多的不足，總結(jié)不足有以下幾點需要改善：
1）材料供應(yīng)商的管理執(zhí)行不足。
在過去的一年中，材料供應(yīng)商的管理材料部也未制定詳細的管理規(guī)章制度。經(jīng)過過去一年的試行并總結(jié)，材料部制定了相應(yīng)詳細的材料供應(yīng)商管理規(guī)章制度。在即將來臨的2024年，材料供應(yīng)商的管理將會嚴(yán)格按照公司的管理制度進行嚴(yán)格管理。
2）材料的配送過程不及時、準(zhǔn)確。
在過去的一年里，工程項目所需用的主要材料（例如：套裝門、墻紙、墻地磚等一些需要訂貨周期的材料），許多總是不能按時配送到施工現(xiàn)場，其中也有很多內(nèi)部環(huán)節(jié)銜接不到位。在2024年里，我部門將重點督促材料供應(yīng)等方面的問題，做到材料每日一追蹤一落實一匯報。
3）提高材料部職員服務(wù)意識。
二、2024年度材料部工作計劃。
1、《材料供應(yīng)商管理規(guī)章制度》的執(zhí)行。
在2024年度中我們建立了一套完整的材料管理制度，包括材料的目標(biāo)管理制度、材料的供應(yīng)和使用制度及獎罰制度。以便組織材料的采購、加工、運輸、儲備、供應(yīng)，并進行有效的控制、監(jiān)督和考核。在即將到來的2024年度中，我們將嚴(yán)格執(zhí)行所制定的各項管理規(guī)章制度，以保證實現(xiàn)工程任務(wù)的順利進行和材料使用過程的效益。
2、材料部門的任務(wù)執(zhí)行。
3、材料部門員工專業(yè)知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
4、嚴(yán)格把好材料質(zhì)量關(guān)、控制好材料采購關(guān)。
建立以領(lǐng)導(dǎo)分工負責(zé)，嚴(yán)格審查材料采購過程，對采購物資實行“三對比”的辦法，即比材料質(zhì)量、比運距，堅持“質(zhì)量擇優(yōu)而選、價格擇廉而買、路途擇近而運”的原則，增加材料管理的嚴(yán)肅性和透明度。采購人員必須做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市場行情，掌握市場動態(tài)。在采購具體材料前首先要向供料單位索取產(chǎn)品合格證或出廠質(zhì)量證明單，并對證明單上所列各種材料、質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格認真審查，將證明單、合格證或試驗單送交驗收人員和資料員。采購、調(diào)撥人員在采購中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題和解決情況要作詳細記錄以便備查，對各種材質(zhì)證明要有登記和簽收手續(xù)。
5、加強周轉(zhuǎn)材料管理，提高利用率。
周轉(zhuǎn)材料價值高、用量大、使用期長。對周轉(zhuǎn)材料管理的要求是在保證施工生產(chǎn)的前提下，減少占用，加速周轉(zhuǎn)，延長壽命，防止損壞。周轉(zhuǎn)材料應(yīng)由隊長或項目部統(tǒng)一管理，及時做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養(yǎng)，包干到人，堆放整齊，對于手持小型周轉(zhuǎn)材料列戶到人，以損換新。對丟失或保護不善給予照價賠償。
雖然在2024年度的工作中我們?nèi)〉靡恍┏煽儯S著市場復(fù)雜程度越來越大，在今后的工作中，我們部門一定要更加努力學(xué)習(xí)，增強自己的管理水平、專業(yè)知識和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為公司2024年度的發(fā)展和提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，做出應(yīng)有的貢獻。
第15篇 學(xué)校計劃生育年度工作總結(jié)2023 1450字
我?，F(xiàn)有教職工人，女職工人，其中已婚育齡婦女人，未婚女職工人。近兩年，我校計劃生育工作在上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真學(xué)習(xí)《河北省計劃生育條例》以及省市縣有關(guān)計劃生育工作的指示精神，牢固樹立“國策”意識，把計劃生育工作置于重要位置，踏實工作，取得了顯著成績，現(xiàn)向各位領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)匯報如下。
一、重視和加強計劃生育工作，黨政一把手負總責(zé)
我校高度重視計劃生育工作，遵照胡錦濤____關(guān)于“各級黨政一把手要負總責(zé)、親自抓”，“任期內(nèi)要逐年考核，離任時要做出交待，工作失職的要追究責(zé)任”的要求，成立了由校長任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長的學(xué)校計劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了崗位目標(biāo)責(zé)任制，真正把計劃生育工作落到了實處。一是提高認識，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中人口問題是關(guān)鍵，抓好對青少年的人口教育及女職工的計劃生育工作是學(xué)校義不容辭的職責(zé)。二是加強制度建設(shè)，實行例會學(xué)習(xí)制度。學(xué)校將有關(guān)計劃生育工作的目標(biāo)、要求、措施上墻，領(lǐng)導(dǎo)小組定期組織學(xué)習(xí)上級有關(guān)文件精神，明確我縣計劃生育工作的整體狀況和本校下一步需要解決的問題，統(tǒng)一思想認識，制定工作措施;三是抓好計劃生育陣地建設(shè)，開展形式多樣的計劃生育教育活動。我們按照上級要求，建立了計劃生育工作辦公室和人口學(xué)校。及時發(fā)放獨生子女費，積極落實計生干部崗位津貼。利用人口學(xué)校，對女職工進行婚育培訓(xùn)，宣傳國家計劃生育工作政策，開展計劃生育知識競賽、演講比賽，寓教于樂。
二、強化基礎(chǔ)建設(shè)，實行嚴(yán)格管理
計劃生育工作是我國的基本國策，也是一個單位和部門的重要工作之一。工作中，我們徹底摸清底數(shù)，嚴(yán)格分類管理，及時變更信息，堅持育齡婦女定期學(xué)習(xí)、檢查制度，嚴(yán)把晚婚、一胎生育、獨生子女費落實關(guān)，真正實現(xiàn)了計劃生育工作制度化、經(jīng)?；?、規(guī)范化管理。我們注意為每一個女職工建卡，從年以來，對每個新婚女職工建立了檔案，內(nèi)容包括雙人身份證、結(jié)婚證、嬰兒出生證、生育證等。
近兩年，我們?yōu)楸締挝慌毠び帽茉兴幘呷?，?jié)育措施落實人。每半年組織女職工透查一次，經(jīng)常隨訪女職工，了解情況;為不能實行節(jié)育措施的女職工準(zhǔn)備了避孕藥具，并免費發(fā)放。此外，我們嚴(yán)格執(zhí)行計劃生育執(zhí)法責(zé)任，學(xué)校每年與縣教育局簽訂《人口與計劃生育目標(biāo)責(zé)任書》，增強了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部抓計劃生育工作的責(zé)任感。
強化基礎(chǔ)，嚴(yán)格管理。工作中我們徹底摸清底數(shù)，嚴(yán)格分類管理，及時變更信息，真正實現(xiàn)了計劃生育工作的規(guī)范化、制度化、經(jīng)?；?/p>
為保證制度的貫徹落實，我們還把計劃生育工作納入職工考核評估之中。另外，努力加大對計劃生育工作的投入，確保了計劃生育工作的順利進行。
我們一貫堅持“三為主”的方針，即：宣傳教育為主、避孕措施為主、經(jīng)常性工作為主，把宣傳教育放在計劃生育工作的首位，普及常識，提高全體教職工實行計劃生育的自覺性。
以上措施的實施，確保了我校計劃生育工作任務(wù)目標(biāo)的落實，我校計劃生育率、女職工初婚晚婚率、一孩晚育率、人口與計劃生育統(tǒng)計合格率、避孕節(jié)育措施落實率均達到100%。
三、強化人口教育工作，讓中學(xué)生從小樹立國策意識
我們充分利用《健康教育》、《生物》、《地理》等課程，加強學(xué)生的青春期生理衛(wèi)生教育和計劃生育知識教育，要求任課教師制定嚴(yán)格的教學(xué)計劃，認真?zhèn)浜谜n，上好課，并把考試成績計入學(xué)生檔案。我們還一學(xué)期組織2-3次專題報告會，從人口與資源、人口與發(fā)展、人口與社會等多個方面對學(xué)生進行教育，從而使他們從小樹立計劃生育是我國一項基本國策意識和控制人口發(fā)展，穩(wěn)定低生育水平是全社會的責(zé)任的觀念。
