第1篇 2023年工作總結(jié)與2023年度工作計劃 1400字
各位領(lǐng)導、主任：
大家好！非常榮幸參加此次務虛會，匯報2023總結(jié)與2023規(guī)劃。轉(zhuǎn)眼間，自從8月份轉(zhuǎn)崗到位已4個滿月，雖時間不長，但深感：有一種經(jīng)歷叫“財富”。
請允許我簡短回顧轉(zhuǎn)崗之前的15年教學生涯，教書育人告訴我：有一種經(jīng)歷叫“責任” 財富，對每一個學生負責，認真教好專業(yè)學科；期間，擔任3年的教科室主任告訴我：有一種經(jīng)歷叫“文字功底”財富，數(shù)年來撰寫論文發(fā)表、獲獎近百篇；期間，2年副校長，5年校長經(jīng)歷告訴我：有一種經(jīng)歷叫“管理與應急處理、溝通與協(xié)調(diào)、創(chuàng)意與發(fā)展”的財富，副校長要上傳下達、溝通協(xié)調(diào)，校長要有管理與應急藝術(shù)、帶領(lǐng)學校創(chuàng)意發(fā)展的能力。
今年暑期，在鎮(zhèn)黨委的關(guān)心下，組織調(diào)配我赴大洋鎮(zhèn)工作，到崗報道前我就精心自學，了解鎮(zhèn)域概況、政府工作、文化研究等，撰寫“大洋鎮(zhèn)文化資源調(diào)查與思考”等文章?？偨Y(jié)告訴我，有一種經(jīng)歷叫“精心準備”的財富。
8月20日至9月底，組織安排我在黨政辦熟悉工作，首先我以一個“實習生” 角色，全方位學習了解鎮(zhèn)域工作，通過瀏覽文件、講話稿等學習黨委政府政策、方針、精神，通過向本科室、兄弟科室的領(lǐng)導、前輩、同事以及村干部學習各方面工作；其次，以一個“新人”角色，認真做好簡單的工作：管好公章、餐票，以及做好登記、開證明等簡單瑣碎事情，要求自己做到崗不離人，離崗必匯報交接，不懂虛心學習；再次，以一個“實習生”角色，做好領(lǐng)導交辦的幾件事，寫了輿情，若干篇新聞通訊稿和各科室總結(jié)資料等。體會到：有一種經(jīng)歷叫“簡單的小事情做好就不簡單”的財富。
10月份至今，我在社會事務辦工作，具體負責文化、教育、體育、關(guān)工委、以及宣傳等事宜，碰到了各類驗收、考核高峰期：在參與鎮(zhèn)體育健身公園施工、趕工建設(shè)、并順利通過驗收的過程中，如何種每一棵樹、放每一塊石頭，堆每一堆泥土等無不付出大家的智慧和心血；在負責省體育創(chuàng)強并順利通過驗收工作的過程中，厚厚的十幾本臺帳準備，光盤拍攝等無不體現(xiàn)大家的辛苦；在負責鎮(zhèn)圖書館建設(shè)并順利通過驗收的過程中，近萬冊書籍的搬運、分類、整理等，無不消耗大家的大量汗水；在負責高垣村文化禮堂等的創(chuàng)建過程中，排每一個櫥窗文字版面，校對每一個字，設(shè)計每一條標語，無不耗費大家的腦細胞。
11月、12月，遇到了村級換屆選舉中心工作，我和應主席、許財富、蔡俊輝聯(lián)系里黃村，選情的復雜，期間的辛苦，都讓人談而生畏，記得凌晨一點還在選村小隊長，記得會議的一次次召集，思想工作的一次次做，讓人談而生厭，但我們在應主席的指導下，未雨綢繆、嚴格程序、克服困難，認真絲毫不懈怠，選舉過程雖磕磕碰碰但整體順利。
期間，我還組織召集文化員培訓若干次、擬定《美麗大洋三年行動綱要》初稿、迎接文化站、體育、關(guān)工委等各類年終考核，忙得不亦樂乎。
讓我真正體會到：有一種經(jīng)歷叫“忙而不亂、統(tǒng)籌兼顧、突出重點”“辛苦著亦是快樂著”的財富！
展望2024年：
在做好各類常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，圍繞“美麗大洋”三年行動綱要，重點做好“文化大洋”行動推進計劃：
一是組織開展“大搜索、大整理”行動：積極挖掘大洋歷史文化資源，收錄、了解名人、民間傳說故事等；
二是2024年底完成編寫《古韻大洋》、《老區(qū)新貌》（暫名）二本書籍；
三是參與各村特色文化建設(shè)，指導各村從“民俗文化、紅色文化、孝德文化、三國文化”等予以特色挖掘打造，重點打造一個村，并借助文化禮堂、文明村等創(chuàng)建過程予以彰顯，從而豐富群眾文化體育藝術(shù)生活，弘揚社會主義價值觀，涵養(yǎng)精神文化。
四是“美麗大洋”的其它工作。
五是黨委政府布置的其它工作事宜。
第2篇 村衛(wèi)生中心年度工作總結(jié) 6200字
劍閣縣規(guī)劃和建設(shè)局：
2024年已悄然與我們揮手告別，回首過去充滿喜悅和豐收的一年，元山村建環(huán)中心全體職工集思廣益、解放思想、勵精圖治、開拓創(chuàng)新，在敢想敢干中拓展思路，在敢闖敢試中謀求跨越，以小集鎮(zhèn)建設(shè)為龍頭，以打造山區(qū)邊貿(mào)小縣城為特色，以建設(shè)和諧小康社會和社會主義新農(nóng)村為宗旨，以建設(shè)富裕元山、平安元山、生態(tài)元山、和諧元山為目標，努力為建設(shè)開放元山、文明元山營造良好的、和諧的招商引資氛圍和人居環(huán)境，牢牢把握服務大局理念，扎實開展城鄉(xiāng)建設(shè)管理工作，進一步推進城鄉(xiāng)一體化進程，在各級黨委、政府的關(guān)心、支持和領(lǐng)導下，在縣規(guī)劃和建設(shè)局主管部門的悉心指導下，我中心全體人員認真貫徹學習黨的十六屆五中、六中全會精神，緊緊圍繞全年的工作目標不放松，為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)規(guī)劃和小城鎮(zhèn)建設(shè)服好務，特別是為小城鎮(zhèn)建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)獻計獻策，切實搞好村莊規(guī)劃和村莊治理，積極發(fā)揮為群眾進行人居環(huán)境改造的參謀作用并提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務，為了認真總結(jié)過去一年來的工作成績，找準存在的問題和差距，謀劃新的一年工作規(guī)劃和思路，確保在新的一年里取得更加優(yōu)異的成績，現(xiàn)將2024年度工作簡要總結(jié)如下，敬請各級組織考核檢驗和指導：
一、過去一年工作簡要回顧 二00六年元山村建環(huán)衛(wèi)中心全體職工認真堅持學習鄧小平理論和'三個代表'重要思想，堅持貫徹黨的十六屆五中、六中全會精神，以人為本，大力推進城鄉(xiāng)一體化建設(shè)進程，努力促進全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會又快又好地發(fā)展，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互動，城鄉(xiāng)相融， 把發(fā)展現(xiàn)代新型特色農(nóng)村小城鎮(zhèn)落實到滿足人民群眾的物質(zhì)和精神文化需要和實現(xiàn)群眾利益的各項工作中去，始終堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，咬定全年工作目標不放松，全年小城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公益設(shè)施建設(shè)、和固定資產(chǎn)投資建設(shè)新增投入50xxxx元，進一步規(guī)范和完善了元山鎮(zhèn)重點工程開發(fā)建設(shè)，外出務工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園住宅小區(qū)規(guī)劃方案正在緊張實施中，元山標準四級客運站綜合建設(shè)工程項目為我鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)建設(shè)帶來了新的發(fā)展機遇和建設(shè)熱潮，千米大街的改造和翻新已成為我鎮(zhèn)集鎮(zhèn)建設(shè)一道新的靚麗風景。
1、堅持依法行政，嚴格規(guī)劃管理。全年新增建設(shè)立項項目三處，一是五河鎮(zhèn)衛(wèi)生院改造擴建工程。二是演圣鎮(zhèn)衛(wèi)生院新增服務性建設(shè)項目的報批，三是三鎮(zhèn)兩鄉(xiāng)集鎮(zhèn)新增人口20xxxx，新建、改建、擴建商業(yè)用房、居民住房共計10000m2 建軍房戶達5xxxx，總投資100xxxx，在各項建設(shè)和居民傭戶建設(shè)過程中，我們始終堅持“規(guī)劃一張圖、審批一支筆”的原則，辦證率達10xxxx。
2、加快小集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施配套工程建設(shè)。元山、王河利用民間閑散資金注入集鎮(zhèn)公益設(shè)施建設(shè)12xxxx元，有力推動新農(nóng)村建設(shè)，擴展集鎮(zhèn)天然氣輻射范圍，發(fā)展福全、金竹、糧豐 等村，使元山鎮(zhèn)周圍的農(nóng)村居民、王河鎮(zhèn)的部分居民也用上了天然氣，大大改善了當?shù)厝罕姷纳a(chǎn)生活條件和生活質(zhì)量。
3、完善集鎮(zhèn)規(guī)劃，嚴格規(guī)劃修編管理。我們通過多方努力，克服資金嚴重不足、技術(shù)力量薄弱等不利因素，對王河鎮(zhèn)集鎮(zhèn)總體規(guī)劃進行修編，總投資xxxx余元，政府補貼xxxx元，村建、環(huán)衛(wèi)中心投入xxxx元。完成了對元山集鎮(zhèn)居民住宅小區(qū)和外出務工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園區(qū)的測繪，現(xiàn)已著手用地規(guī)劃，道路、給排水管道等規(guī)劃編制，對演圣鎮(zhèn)新街進行局部規(guī)劃修編，環(huán)衛(wèi)中心投入資金600xxxx，政府現(xiàn)已對外招商，完成元山劍鹽路工程建設(shè)拆遷改建戶3xxxx，排除了不安全隱患，徹底理順了建房戶與建設(shè)管理部門之間的關(guān)系。
4、進一步完善集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施 。年初我們針對群眾對城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)反應強烈、矛盾較為突出的問題，進行了專題研究，積極為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小城鎮(zhèn)建設(shè)提出了可行性建設(shè)方案，一是整治了元山?jīng)鋈?，保障了群眾出入場?zhèn)的交通暢通，同時硬化街道200 m2 。二是改善了王河集鎮(zhèn)老街路不通、水不暢和車輛亂停占道的混亂現(xiàn)象。三是對元山進行下水管道整治，總投資萬1xxxx元，其中政府補貼金300xxxx，村建環(huán)衛(wèi)生中心補貼100xxxx，單位、居民投工投料集資投入xxxx元，構(gòu)制下水道1000m2， 優(yōu)化居民住宅區(qū)的生活環(huán)境，改善了居民生活環(huán)境和生活質(zhì)量。
5、切實治理了集鎮(zhèn)“臟、亂、差”現(xiàn)象，努力創(chuàng)造衛(wèi)生集鎮(zhèn)。中心集鎮(zhèn)建設(shè)是全轄區(qū)集鎮(zhèn)兩個文明建設(shè)的窗口，是農(nóng)民農(nóng)副產(chǎn)品集散的中心，體現(xiàn)一個地方的經(jīng)濟和社會事業(yè)的發(fā)展水平，多年來由于資金困難，管理力度不到位，臟亂差現(xiàn)象非常突出，我們緊緊依靠黨委、政府認真調(diào)查研究，探索出一條集鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生管理新模式，實行'政府引導、行業(yè)管理、業(yè)主經(jīng)營，市場運作'的管理體制，重點對元山、王河、演圣三個建制鎮(zhèn) 的環(huán)衛(wèi)工作進行了整頓，受到縣委、縣政府的的多次表揚并在全縣通報交流、目前元山保潔公司運轉(zhuǎn)正常，王河、演圣集鎮(zhèn)的保潔工作現(xiàn)已收回由村建環(huán)衛(wèi)中心管理，增添了設(shè)備，充實人員，制定了規(guī)章和考核獎懲制度，并通過廣播電視、宣傳車向廣大居民、個體戶、單位進行廣泛宣傳，激發(fā)廣大居民形成人人講衛(wèi)生、個個愛清潔、戶戶都投入的良性運行機制的環(huán)衛(wèi)意識，目前幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的街道清潔、道路暢通，市場規(guī)范，鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌大為改觀，集鎮(zhèn)居民經(jīng)營的住居環(huán)境井然有序。
6、加快農(nóng)村住居環(huán)境和居民建房改造，努力油畫居民建筑風格，提升建筑質(zhì)量。針對新農(nóng)村建設(shè)的需要和農(nóng)村居民建房發(fā)展的新情況、新特點、大多數(shù)農(nóng)民對住宅水平有了新的認識，為了避免過去那種重復建設(shè)現(xiàn)象，我們重點引導有一定經(jīng)濟實力的農(nóng)戶、按照小康住宅標準要求認真規(guī)劃，認真設(shè)計，因戶而定、因地而造、美觀適用。功能配套的新農(nóng)村適用住房，年內(nèi)我們在演圣鎮(zhèn)大坪村、元山鎮(zhèn)平橋村協(xié)助農(nóng)村居民住房設(shè)計，提供優(yōu)質(zhì)服務，年初對演圣大坪村進行了測量，繪制了平面圖、紅線圖，為升鐘淹沒區(qū)的老百姓提供了優(yōu)質(zhì)住房改造技術(shù)服務，為今后的新農(nóng)村建設(shè)起到了示范樣板作用。
7、規(guī)范集鎮(zhèn)和農(nóng)村建筑市場，切實加強建筑工程質(zhì)量和安全監(jiān)督管理。多年來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)建筑市場管理難度大，個體工程從業(yè)人員分散，業(yè)務素質(zhì)、法律意識、安全責任意識不強，再加之對個體工匠管理缺乏相關(guān)配套法規(guī)政策，我們通過因地制宜，因勢利導，對本地區(qū)2xxxx農(nóng)村工匠，我們采取分散形的技術(shù)服務指導，特別是對建筑工程質(zhì)量、安全操作規(guī)程等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必須按國家的有關(guān)法律、法規(guī)嚴格設(shè)計，嚴格施工，并簽訂安全責任書，同時對建房戶在申請建房時，認真宣傳建筑設(shè)計、施工安全和施工隊伍選擇等基本常識，確保建筑市場經(jīng)營有序，從而確保了整個轄區(qū)的建筑工程質(zhì)量和安全的雙豐收。
8、認真搞好房屋產(chǎn)權(quán)登記、辦證及過戶工作。本年度挖們嚴格按照縣房管所要求，針對戶籍管理工作的新情況，為了維護產(chǎn)權(quán)人的合法利益，對要求辦證特別的產(chǎn)權(quán)過戶的當事人，在前期核查工作中，堅持原則，認真調(diào)查，做到不亂登記、不亂申報、不亂發(fā)證，在年度共辦理產(chǎn)權(quán)證17宗，產(chǎn)權(quán)抵押13宗， 收取規(guī)費xxxx元，在所辦證件做大到了件件清楚無錯、證證合法無弊，維護了產(chǎn)權(quán)人和產(chǎn)權(quán)單位的合法利益，羸得了群眾的普遍好評，收到了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。
9、集鎮(zhèn)綠化、集鎮(zhèn)單位園林行動快效果明顯。年初我們及早安排規(guī)劃了重點集鎮(zhèn)、街道、道路綠化規(guī)劃布局，同時還對已達標的“園林式單位”進行一年一次的復查年檢，元山中學、演圣小學、元山衛(wèi)生院、王河小學等單位加大了綠化投入，元山小學新增園林建設(shè)小區(qū)1000
m2，已投xxxx余元建成花園式休閑場地。三鎮(zhèn)兩鄉(xiāng)集鎮(zhèn)街道、道路綠化36xxxx，植樹180xxxx株，新增綠化帶1000m。
10、加強內(nèi)部管理，狠抓作風建設(shè)，提高工作效率。村建環(huán)衛(wèi)中心全體工作人員，在各自的工作崗位上認真做到愛崗敬業(yè)，團結(jié)協(xié)作，為了認真完成年初全年目標任務，對所掛聯(lián)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作人員根據(jù)各自特點和工作能力，進行了認真的分工和局部調(diào)整，制定了工作紀律、學習制度、財務管理制度，以外對所聯(lián)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和具體業(yè)務分工制定了考核逗硬的目標責任書，實行獎懲分明，要求內(nèi)部職工做到講政治、講紀律、講團結(jié)、講奉獻，在利益方面講全局、講公平、講原則、講平衡，正確處理個人利益與工作之間的關(guān)系，從而達到團結(jié)、友善、協(xié)作，有效地形成了一致的工作合力，2024年交納員工養(yǎng)老保險金26648.3xxxx，醫(yī)療保險任務6690.6xxxx，按時發(fā)放全體工作人員工資37122.0xxxx，活工資15914.0xxxx，津貼4750.0xxxx，償付了原環(huán)衛(wèi)欠帳11800.0xxxx，消減原元山村建所、王河村建所、元山村建委欠款49449.2xxxx，確保了元山村環(huán)衛(wèi)建工作的正常穩(wěn)定開展。
二、存在的主要問題
1、受當前政治體制和經(jīng)濟體制改革的影響，特別是面臨2024年事業(yè)單位體制改革，基層工作人員思想和情緒波動較大，部分工作人員對個人今后工作何去何從考慮甚多，客觀上對現(xiàn)在工作有一定影響。
2、一直以來黨和國家非常重視村鎮(zhèn)建設(shè)事業(yè)，特別是國家“十一五”規(guī)劃就新農(nóng)村建設(shè)，城鎮(zhèn)化進程提出了很多新的指標和更高要求。但作為我們經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，對村建工作人員重視力度不夠，投入嚴重不足，基層村建環(huán)衛(wèi)管理干部工作辛苦，生活待遇和政治待遇很低且無保障，勢必對新農(nóng)村建設(shè)和城鄉(xiāng)一體化建設(shè)進程造成一定影響。
3、基礎(chǔ)設(shè)施資金嚴重不足，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村老百姓享受公益性福利建設(shè)水平過低，省、市對試點小集鎮(zhèn)建設(shè)的配套政策不到位，集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施、公益設(shè)施和市場配套設(shè)施簡陋，投入不足，嚴重制約農(nóng)村和集鎮(zhèn)經(jīng)濟的統(tǒng)籌發(fā)展。
4、農(nóng)村農(nóng)民建房隨意性仍然較為突出，建筑質(zhì)量、建筑安全隱患突出，農(nóng)戶建設(shè)規(guī)劃管理不到位。
5、村建管理干部專業(yè)技能和專業(yè)知識，職業(yè)技能和職業(yè)道德有待進一步加強，隊伍的文化知識結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)亟需改善。
三、二00七年工作打算
指導思想：全面貫徹“三個代表”重要思想和黨的十六屆五中、六中全會精神，以創(chuàng)建和優(yōu)化經(jīng)濟環(huán)境，促進元山經(jīng)濟大發(fā)展、快發(fā)展為根本出發(fā)點，牢牢把握服務大局，緊緊圍繞提高城鄉(xiāng)建設(shè)管理水平，努力創(chuàng)建良好的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，為擴大招商引資、加強城鄉(xiāng)一體化建設(shè)、推動地區(qū)經(jīng)濟和社會全面進步而努力奮斗。
總體工作目標：堅持以經(jīng)濟建設(shè)和提高人民生活質(zhì)量為中心，加強集鎮(zhèn)市容環(huán)境管理，滿足城鎮(zhèn)建設(shè)改造和經(jīng)濟發(fā)展的需要；堅持長效性管理，提高環(huán)境衛(wèi)生管理水平，努力解決與人民相關(guān)的熱點、難點問題；堅持美化集鎮(zhèn)，加強綠化建設(shè)，創(chuàng)造優(yōu)美的集鎮(zhèn)生活空間；強化城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，發(fā)揮邊貿(mào)集鎮(zhèn)擴展優(yōu)勢，抓住機遇，全面促進小城鎮(zhèn)建設(shè)和管理水平，按照縣委提出的“一城四鎮(zhèn)” 思路，努力打造山區(qū)特色靚麗小縣城。
具體工作任務
（ 一）鎮(zhèn)容管理工作
1、認真落實縣、鎮(zhèn)黨代會、人大會精神，積極推進環(huán)衛(wèi)、綠化和公用事業(yè)改革，逐步建立起運作市場化、管理企業(yè)化的城鎮(zhèn)管理新機制；
2、強化村鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)管理，做好城規(guī)劃區(qū)以外的農(nóng)村村莊的規(guī)劃編制前期工作，切實啟動好新農(nóng)村建設(shè)的村莊規(guī)劃治理工作；
3、貫徹實施行政許可法，嚴格執(zhí)行各項審批和驗收程序。做好轄區(qū)沒的產(chǎn)權(quán)更換頒證工作；
4、利用優(yōu)勢，借力而行，積極主動參與集鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園區(qū)、商業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、開發(fā)建設(shè)。認真抓好外出務工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園區(qū)和省道302右側(cè)元山腹心地段的長途汽車客運站的等項目啟動立項工作，首批征地 畝，規(guī)劃建設(shè)面積 平方米，首批工程開發(fā)商品門面房80間，居住套房800套，統(tǒng)一對外實行招商引資，嚴格設(shè)計規(guī)劃，實行集資建設(shè)、分戶建設(shè)和開發(fā)建設(shè)等多種模式。
5、鞏固“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治活動”工作成果，進一步提升城鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生管理水平；嚴格治理占道經(jīng)營和推動露天市場退路進房工作；
6、繼續(xù)抓好綠化美化工程，城區(qū)新增綠化面積xxxx平方米，創(chuàng)造市、縣級花園式單位和綠化精品景點3—xxxx；
7、搞好“兩鎮(zhèn)三街”環(huán)境衛(wèi)生管理工作，實現(xiàn)王河鎮(zhèn)衛(wèi)生管理市場化運作。
8、全力支持各鎮(zhèn)、街招商引資工作，對項目的建設(shè)選址、動遷安置、報批手續(xù)等相關(guān)事宜做好協(xié)調(diào)服務工作。
（二）、轄區(qū)集鎮(zhèn)舊房街改造工作
1、充分調(diào)動人員積極性，做好政策宣講、組織基礎(chǔ)性工作，協(xié)調(diào)好拆遷居民和單位的關(guān)系，發(fā)揮自身作用，為舊、危房拆遷改造工程工作提供基本保證。
2、堅持原則、依法行政。制定和出臺優(yōu)惠政策，提供優(yōu)質(zhì)服務，政府加大投入和補償力度，努力掀起集鎮(zhèn)建設(shè)新的高潮，力爭在2023 年對轄區(qū)重點集鎮(zhèn)的舊房、危房改造完畢，努力打造有濃郁地方特色的山區(qū)靚麗小集鎮(zhèn)。
3、做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。做好拆遷房屋的登記、滅籍統(tǒng)計及建筑、人口、農(nóng)村人口集聚城鎮(zhèn)遷移量的統(tǒng)計，為今后逐步改造做好前期組織準備工作。
（三）、其他結(jié)合工作
1、認真領(lǐng)會縣委、縣府所提出的“一城四鎮(zhèn)”理念，加強對重點集鎮(zhèn)的規(guī)劃建設(shè)和管理，大力推進三個轉(zhuǎn)變，提升集鎮(zhèn)形象和品位，認真做好經(jīng)營集鎮(zhèn)工作。
2、完成王河鎮(zhèn)濱河路給排水工程，改善集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施，有效積聚民間閑散資金，鼓勵農(nóng)村居民到集鎮(zhèn)建房，新增建房戶3xxxx。
3、進一步確實加強三鎮(zhèn)兩鄉(xiāng)的環(huán)衛(wèi)管理，轄區(qū)內(nèi)積極推行保潔公司體制，集鎮(zhèn)保潔實現(xiàn)市場化運作，著力打造衛(wèi)生集鎮(zhèn)品牌。
4、認真搞好集鎮(zhèn)建設(shè)的招商引資服務工作，為演圣新街擴建工程當好參謀，嚴格按程序申報，并督促啟動實施。
5、認真抓好文明新村、示范新村建設(shè)，努力抓點示范，在元山鎮(zhèn)平橋村、王河鎮(zhèn)++村、演圣鎮(zhèn)++村選址搞好新村建設(shè)，確保參建農(nóng)戶達到10xxxx，為新農(nóng)村建設(shè)打造樣板示范工程，積極推行適用型農(nóng)居住宅，試點村住房改造達到6xxxx。
6、進一步解決集鎮(zhèn)污染問題，對元山、王河、演圣垃圾重新進行規(guī)劃選址，制定切實可行的實施放案并報各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府共同解決。
8、認真開展農(nóng)村建筑工匠的業(yè)務和素質(zhì)培訓，加強對從業(yè)人員管理，確保建筑市場井然有序發(fā)展，創(chuàng)建安全元山、平安元山。
9、進一步加強內(nèi)管理，年內(nèi)選派1——xxxx參加專業(yè)技術(shù)培訓，努力提高業(yè)務人員自身素質(zhì)，切實提高工作質(zhì)量。
10，認真處理好村建環(huán)衛(wèi)中心與
地方黨委政府之間的關(guān)系，最大限度贏得地方黨委政府對村建環(huán)衛(wèi)事業(yè)的支持幫助。
工作措施及要求
——加強學習、解放思想。只有加強學習，思想才能大解放，要充分認識到縣委提出的“一城四鎮(zhèn)”建設(shè)發(fā)展思路對元山轄區(qū)所帶來的千載難逢的發(fā)展戰(zhàn)略機遇，強化中心建設(shè)，以身作則，帶頭學習，帶頭解放思想，敢做敢為，敢于在決策上解放思想，以發(fā)展為原則，以創(chuàng)造良好的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境為目標，大力營造經(jīng)濟環(huán)境。
——加強領(lǐng)導、集中精力、狠抓責任落實。按照年度目標和計劃，在中心內(nèi)部貫徹分工負責制，量化分解、明確任務、落實責任，實行誰主管誰負責，人人事事簽訂目標責任狀。
——精心組織、扎實工作。要以服務經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展的大局，確立實干意識、苦干精神，以管理求發(fā)展，向管理要質(zhì)量，切實保證組織管理工作到位。結(jié)合各項工作目標，一切以有利于工作和發(fā)展為出發(fā)點，大力提倡整體意識，團結(jié)氛圍、實干精神，聯(lián)動到位，配合默契，整體推動工作，確保各項工作的圓滿完成。
——加強考核、搞好評比。力求從建設(shè)川北經(jīng)濟大鎮(zhèn)和劍南經(jīng)濟強鎮(zhèn)的高度，進一步完善考核評比，以高質(zhì)量、高起點、高標準、嚴要求為基點，著力抓好定期檢查評比，力戒干好干壞一個樣，實行評優(yōu)促差、獎優(yōu)罰劣，切實提高各項工作運行質(zhì)量和工作效率。
——加強民主法制建設(shè)，自覺接受法律監(jiān)督、民主監(jiān)督和社會監(jiān)督。從加強隊伍素質(zhì)入手，加強政治理論教育、專業(yè)知識培訓學習、法制知識培訓學習，提高依法管理、依法行政水平，全力建立依法管理、依法行政的文明管理機關(guān)，加大政務公開力度，完善服務監(jiān)督、制約機制，保證中心各項工作依法公正。
總之，我們將在黨委、政府的正確領(lǐng)導下，在縣業(yè)務主管部門的指導下，以“三個代表”重要思想和黨的十六屆五中、六中全會為指導，凝心聚力，發(fā)揚成績，擔當重任，以扎實的作風、頑強的斗志帶領(lǐng)中心全體職工，團結(jié)進取、奮發(fā)有為，努力實現(xiàn)2024年各項工作奮斗新目標，為構(gòu)建“開放元山、富裕元山、生態(tài)元山、平安元山、文明元山”五位一體的“和諧元山”，努力促進轄區(qū)經(jīng)濟社會又好又快地發(fā)展，為轄區(qū)創(chuàng)造一個整潔優(yōu)美的城鄉(xiāng)發(fā)展環(huán)境而努力奮斗。
二00七年十二月三十日
第3篇 事業(yè)單位個人年度考核總結(jié)800字 850字
一年來，本人遵守學校各項規(guī)章制度，熱愛學生，團結(jié)同事。努力鉆研業(yè)務知識，虛心向有經(jīng)驗教師請教，通過自己的努力取得了不錯的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、教學方面
積極參加教研活動，嚴格按照學校要求，積極學習《新課程標準》等內(nèi)容，積極探討、交流信息技術(shù)課教學目標、方法和教學過程設(shè)計。努力培養(yǎng)學生信息素養(yǎng)，提高學生獲取、處理信息能力。在教學之余，我也注重自身發(fā)展進步。除了聽課、評課、參加教研組教研活動外，我還注意到要自學。從思想上，時時刻刻提醒自己、自我反思、自我提高思想境界；從行動上，積極參加省市舉辦的各種形式的培訓、學習，利用一切可利用時間補充信息技術(shù)知識、提高自身信息技術(shù)素養(yǎng)、教學技能等，在海門市弘謇杯青年教師基本功比賽中獲一等獎。
二、學生工作
作為教師，教學工作是主要的，但除了教學工作外，下半年我和倪春花老師還協(xié)助成勇書記完成團委的各項工作。半年的時間讓我逐漸適應了新的工作環(huán)境，我時刻提醒自己新的崗位有新的責任。這半年是充實的，從新學期開始成立新的學生會、組建新的國旗班、組織好每期的黑板報評比和主題班會的開展、組建了校園文明規(guī)范小組；到營造校園文化氛圍定期更換宣傳櫥窗、再到配合校慶籌備組認真完成分配到的各項工作，除了這些常規(guī)的工作，團委在這學期還開展各項特色活動，像攝影展、征文比賽、元旦晚會等，豐富學生的課余生活。另外，團委還組織了學生參加各種特色的活動，重陽節(jié)組織學生代表赴xx市福利院慰問孤寡老人培養(yǎng)學生的敬老愛老的意識；多名同學在xx市和xx的校園藝術(shù)節(jié)中獲獎；在“萬眾杯中學生攝影比賽中”，多名學生的作品在報紙上發(fā)表；組織參加了海門市的校園達人秀比賽等，這些比賽和活動讓學生充分展示自己的才華，提升他們的綜合能力和素質(zhì)。
三、學校的其他工作
今年學校的一些其他事務我也能保質(zhì)保量的完成，如學校網(wǎng)站的更新、每次大型質(zhì)量抽測的閱卷工作、畢業(yè)證書的打印、高考志愿的填報、體檢數(shù)據(jù)的錄入等，有時候為了趕時間甚至加班加點，但我盡量在完成教學工作的同時，把這些工作做好。
第4篇 法律顧問年度工作總結(jié)模板 700字
江西xx律師事務所在2024年7月15日與xxx分公司簽訂《聘請法律顧問合同》，律所指派本律師負責貴單位具體法律顧問工作。光陰荏苒，時間已過去一年。現(xiàn)對這一年來的工作作個總結(jié)，以期雙方更好的指正交流，相互促進。
一、提供法律咨詢，分析企業(yè)事務，防范法律風險。
有句諺語“法律如空氣一樣，無所不在?！?xxx分公司(以下簡稱公司)是歷史較久的大型國有控股企業(yè)。經(jīng)營范圍又是涉及到國計民生的特種行業(yè)。因此，在資產(chǎn)、人員、經(jīng)營方式、內(nèi)部管理上，更要求審慎處理每一件企業(yè)事務。本律師通過電話或親臨公司提供法律咨詢，詳盡解答。
二、全程介入公司資產(chǎn)購置、處理等重大企業(yè)事務。
隨著公司經(jīng)營方針、策略的變化，需要購置合乎規(guī)劃的民營油站，出售閑置的自有油站。這涉及到資產(chǎn)數(shù)額、產(chǎn)權(quán)過戶，防范交易風險等問題。本律師對經(jīng)濟合同全面審查修訂。另外，對一起違規(guī)給大客戶傭金的做法指出法律風險，建議立即糾正。
三、利用自身優(yōu)勢，代理企業(yè)訴訟，維護公司合法權(quán)益。
本律師作為多年的社會律師，有較好的社會資源和豐富的法律實務經(jīng)驗。善與法官司溝通，熟悉訴訟技巧，努力維護顧問單位合法權(quán)益。對一件多年懸而未決的油站產(chǎn)權(quán)提起確認所有權(quán)訴訟，取得了預期結(jié)果?，F(xiàn)另有交通事故損害賠償一案法院審中。
四、對下一年企業(yè)法律顧問的計劃與展望。
雙方人員多來往，交流信息，加強溝通。有涉及企業(yè)重大法律法規(guī)的頒布，本律師將通知公司，建議組織學習。必要時，本律師將會商安排時間，集體授課學習、探討。公司方面，對經(jīng)營方針政策、重大管理決策，內(nèi)部管理制度變化，經(jīng)濟合同，將相關(guān)文件復制本律師，給予審查。
第5篇 檢驗年度工作總結(jié) 1600字
檢驗年度工作總結(jié)范文
一、目的：
為了報告近階段個人主要工作內(nèi)容，使公司領(lǐng)導了解個人工作的基本狀況，為領(lǐng)導進一步指導工作，糾正不足，改善和提高企業(yè)內(nèi)部管理的業(yè)績作了充分的準備和為指明公司質(zhì)量管理行動的方向提供了必要的依據(jù)和建議。
二、主要內(nèi)容和指導思想：
本人自20xx年x月x日進入公司以來，在公司領(lǐng)導正確指引和工作的妥善安排下，擔任公司行政部門主管，主要負責公司全面有關(guān)質(zhì)量管理體系前期策劃工作。經(jīng)過將近月中的努力，取得了一定收獲：對于建立公司有關(guān)質(zhì)量管理體系方面的工作作了一些必要的準備，針對公司現(xiàn)狀，充分利用和配置資源，確保公司質(zhì)量管理體系組織架構(gòu)的完整以及對公司有關(guān)質(zhì)量管理系統(tǒng)運行指明了方向和未來工作的重點，同時結(jié)合外部審核結(jié)果積極開展公司內(nèi)部質(zhì)量管理的改進工作，為公司取得客戶信任，管理模式與國際接軌，走可持續(xù)發(fā)展道路，提高整體質(zhì)量意識和廣大中層干部的質(zhì)量管理水平奠定了基礎(chǔ)?，F(xiàn)就將(自進廠以來)本人工作情況報告如下：
1.提早在20xx/2月完成公司質(zhì)量手冊和程序文件以及質(zhì)量記錄的編制工作
2.對于20xx年公司的外部審核結(jié)果作進一步內(nèi)部管理體系的識別工作，為公司改進需求指明方向
3.策劃實施質(zhì)量管理體系初始階段的準備工作，確定實施項目、改進方案和步驟，并設(shè)立實時跟蹤檢查辦法，設(shè)置追蹤頻率和時限，為有效監(jiān)督各部門具體工作作了充分保障
4.提煉一些基本的程序文件作為導入系統(tǒng)的開始，確保理解領(lǐng)悟，同時也例舉了一些嘗試應用的案例，如針對“職責、權(quán)限與溝通”設(shè)置“質(zhì)量專職
人員崗位職責說明書”;針對“內(nèi)部事務聯(lián)絡控制程序”設(shè)置“內(nèi)部聯(lián)絡單：關(guān)于公司印章制作的申請”以及“管理策劃控制程序”和“改善建議書執(zhí)行控制程序”的應用，分別為“質(zhì)量策劃實施情況檢查表”和“改善建議書：關(guān)于公司大門口宣傳欄利用的建議”.
5.針對公司缺乏質(zhì)量檢驗人員系統(tǒng)控制內(nèi)部質(zhì)量不完善的現(xiàn)狀，設(shè)計質(zhì)量控制的系統(tǒng)架構(gòu)，設(shè)立質(zhì)量專職人員并規(guī)定工作職責和內(nèi)容，設(shè)置權(quán)限，以明文規(guī)定的方式使公司順利組織起質(zhì)量控制系統(tǒng)，對支持客戶驗廠工作作了一個很好的完善補充，同時為實現(xiàn)公司未來真正質(zhì)量控制工作奠定了基礎(chǔ).
6.為確保公司質(zhì)量管理體系組織架構(gòu)的完整，滿足文件完善的要求和實際工作的需要，設(shè)置了“管理者代表”，“體系策劃專員”，“質(zhì)量輔導專員”等職位，補充完善了質(zhì)量管理體系實施需要配置資源的不足和設(shè)置的質(zhì)量專職人員缺乏必要任職技能和相關(guān)知識經(jīng)驗不足等缺陷，通過未來質(zhì)量控制基礎(chǔ)知識的導入和培訓，從真正意義上保障了公司產(chǎn)品質(zhì)量的提高
7.重點需要補充說明的一件事是公司必須設(shè)立印章使用機制，使流程操作合法化，頒布和下發(fā)的文件具有權(quán)威性，同時也體現(xiàn)機構(gòu)部門職權(quán)的性.
三、以兩份國標作為參考，使實施的依據(jù)符合規(guī)定要求，依法辦事，有據(jù)可循，具有公正性、客觀性、法規(guī)性
四、未來計劃：
總結(jié)第一季度的工作，本人在公司領(lǐng)導的有力支持和廣大中層干部的積極配合下，雖然取得了一定成績和為公司服務創(chuàng)造了良好的開端，但仍面臨嚴峻的考驗和艱巨的任務：
1.實施質(zhì)量管理體系工作開展與基層輔導，并跟蹤檢查和報告;
2.組織公司內(nèi)部的質(zhì)量策劃以及產(chǎn)品實現(xiàn)的策劃工作;
3.策劃管理評審工作;
4.策劃主導內(nèi)部審核工作。
五、改進建議：
根據(jù)本人質(zhì)量管理方面多年的工作經(jīng)驗以及對外部環(huán)境發(fā)展態(tài)勢的研究，認為當今形勢公司實現(xiàn)質(zhì)量管理體系要求是大勢所趨，而且職業(yè)健康安全管理體系也漸漸為各大企業(yè)應用并全面推廣，注重過程控制，走過程管理趨向模式是必由之路。
同時，結(jié)合實際情況也希望公司領(lǐng)導慎重考慮，以iso推廣為契機，以實現(xiàn)質(zhì)量管理體系為工作的目標和方向，作為工作的重心，辨明方向，以充分調(diào)動廣大中層干部的工作積極性，避免內(nèi)部矛盾，一致團結(jié)奮斗，努力進取，設(shè)立激勵制度為根本目的，發(fā)揮個人潛能為前提，領(lǐng)導公司進行內(nèi)部管理改革，使公司現(xiàn)有資源被充分利用，順應外部市場的發(fā)展需求，提高綜合競爭力，為贏得客戶更好的信任打下堅實的基礎(chǔ)！
第6篇 關(guān)于2023年人事年度工作總結(jié) 1850字
二***年，在廳黨組的正確領(lǐng)導和上級組織人事部門的指導下，在廳機關(guān)各處室（委、隊、中心）、省文物局的大力支持和協(xié)助下，我處緊緊圍繞促進文化事業(yè)的大發(fā)展大繁榮目標和全省文化工作大局，按照與廳黨組簽訂的《人事教育處2024年目標管理責任書》，認真履行組織人事教育部門的職能職責，堅持解放思想，深入貫徹科學發(fā)展觀，團結(jié)協(xié)作，開拓進取，努力工作，較好地完成了本年度的各項工作任務。
一、20**年工作回顧
（一）領(lǐng)導班子建設(shè)進一步加強，干部工作規(guī)范有序
深化干部人事制度改革，認真做好干部選拔聘任工作。貫徹落實《黨政領(lǐng)導干部選拔任用工作條例》和廳黨組制定的《省文化廳廳直單位深化改革總體方案》，著力推進廳直單位領(lǐng)導班子任期制和領(lǐng)導干部聘任制。完善干部競爭上崗、聘任、任前公示、考察預告、差額考察等制度。干部競爭上崗不斷推進，干部工作民主不斷擴大，干部選拔、任用、管理、考核等各項工作有序進行。以加強領(lǐng)導班子建設(shè)為重點，先后調(diào)整和完善了省少兒圖書館、湖南文化音像出版社、省京劇團、省文化物資公司、省文物考古研究所等5單位領(lǐng)導班子；指導、組織上述單位和省文物局處級干部的競爭上崗、競職演講、民主測評、組織考察。全年共調(diào)整任免干部 12人，其中提拔處級干部10人，單位主要負責人3人。提拔的10名處級干部中，6人年齡在45歲以下。
加大干部人事工作監(jiān)管力度，制定了《省文化廳干部人事工作規(guī)則》。根據(jù)省委組織部關(guān)于加強黨政領(lǐng)導干部考核工作的有關(guān)規(guī)定，有針對性地對二級單位領(lǐng)導班子在加強思想政治工作、堅持民主集中制、業(yè)務建設(shè)、選人用人、勤政廉政、班子團結(jié)及班子成員的德、能、勤、績、廉等方面進行了考核。同時，受省委組織部委托，對湖南藝術(shù)職業(yè)學院、省文物局領(lǐng)導班子成員德、能、勤、績、廉進行年度考核，加強領(lǐng)導班子建設(shè)。凡新提拔的干部，都在提交廳黨組討論研究前書面征求了紀檢監(jiān)察部門意見。
認真做好干部調(diào)訓工作。落實《干部教育培訓條例》，以調(diào)訓形式培養(yǎng)干部。全年共選送32人到省委黨校、湖南行政學院和省直機關(guān)黨校學習。
（二） 廳直事業(yè)單位改革進一步深化
根據(jù)國家人事部《事業(yè)單位崗位設(shè)置管理試行辦法》、《<事業(yè)單位崗位設(shè)置管理試行辦法>實施意見》及人事部、文化部《關(guān)于文化事業(yè)單位崗位設(shè)置管理的指導意見》，著眼于即將進行的文化事業(yè)單位的體制改革和更深層次的人事制度改革， 著手開展了較為扎實的前期工作。一是深入學習、研究有關(guān)法律法規(guī)、政策文件，統(tǒng)一思想認識。二是組織廳直系統(tǒng)人事干部學習討論，充分聽取其對事業(yè)單位崗位設(shè)置及相關(guān)問題的意見和建議，就省人事廳《關(guān)于事業(yè)單位崗位設(shè)置管理中有關(guān)問題的處理意見（試行）》，結(jié)合系統(tǒng)的實際提出了針對性較強的意見。三是了解并密切關(guān)注其他行業(yè)或地區(qū)崗位設(shè)置工作好的做法，以為借鑒。
舉辦廳直單位人事科長和市州文化局人事科長培訓班，就用人制度改革與文化體制改革等情況進行交流借鑒，對在改革及落實《勞動合同法》過程中可能出現(xiàn)的勞動人事爭議，組織學習了《______勞動爭議調(diào)解仲裁法》及《人事爭議處理規(guī)定》。認真開展勞動用工制度和收入分配制度改革的調(diào)研，積極參與廳直單位深化改革總體方案的意見反饋，就廳直單位勞動用工制度及收入分配制度改革提出了切實可行的意見建議。
著眼于文化事業(yè)單位體制改革需要，著力推行勞動用工制度改革，鼓勵廳直單位采取靈活多樣的勞動用工形式。根據(jù)人事部《關(guān)于在事業(yè)單位實施聘用制的意見》及《事業(yè)單位公開招聘人員暫行辦法》， 堅持公正公開公平原則，繼續(xù)著力推行廳直事業(yè)單位編制內(nèi)新進人員全面實行公開招聘工作，先后有湖南藝術(shù)職業(yè)學院、湖南省歌舞劇院等單位按規(guī)定程序和要求向社會公開招聘工作人員 38名。為適應文化大發(fā)展大繁榮和建設(shè)文化強省戰(zhàn)略目標要求，根據(jù)廳黨組部署，正積極籌劃廳直事業(yè)單位面向全國公開招聘100名藝術(shù)、圖書、文博、計算機、文秘、經(jīng)營策劃、英語類高層次專業(yè)人才。
根據(jù)廳黨組制定的《省文化廳廳直單位深化改革總體方案》，幫助指導廳直單位制定本單位的改革實施方案和細則。
（三）職稱評審及文化行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導工作規(guī)范進行
進一步做好職稱評價的基礎(chǔ)性工作。廣泛聽取專家和社會各界對職稱評價改革的意見和建議，并在此基礎(chǔ)上歸納總結(jié)，規(guī)范評審程序；對我省藝術(shù)、圖書資料、群眾文化、文物博物系列等6個正、副高級職稱評委庫進行了調(diào)整，評委人數(shù)共計350人，涉及全省116個單位，加強了評委會建設(shè)。
認真做好專業(yè)技術(shù)職務的評審工作。完成我廳主管的藝術(shù)、圖書資料、群眾文化、文物博物四個系列專業(yè)技術(shù)職務任職資格評審工作。全年召開高級評審會議6個、中級評審會5個、高教、幼教系
第7篇 老導游職工2023年度工作總結(jié) 750字
從步入校園的那一刻起就開始展望自己的未來，曾經(jīng)夢想長大了要當科學家，要當解放軍，要當醫(yī)生，要當警察，總之要成為國家棟梁，為祖國盡微薄之力。轉(zhuǎn)眼xx年過去了，個子長高了，聲音渾厚了，羽翼豐滿想要飛翔了，可是迷茫了，想飛沒有方向了！三思之后選擇了一個張楊的青春的時尚的走在人群前面的行業(yè)----導游！
初出茅廬，猶如出生牛犢不怕虎般的投身到了轟轟烈烈的旅游熱浪中，突然發(fā)現(xiàn)周圍已經(jīng)人滿為患，都是代征掛牌的老油條了；嚇的想回頭但曾經(jīng)的海岸已經(jīng)看不見了。徘徊了很久橫下心來爭取第一個到達幸福的那個小島！拼命的游啊游啊，輾轉(zhuǎn)騰挪使勁往前頭奔；惡補中國歷史，熟讀地理民俗，上車夸夸其談，下車跑前跑后，吃飯你爭我搶，睡覺不到天亮，總之就是個自我修煉?。?/p>
奮發(fā)向上，象加滿了油的拖拉機卯足了勁的就是往前跑，車歇人不歇，下這輛車又上了那輛車，剛認識一伙人又迎來了新的同志們，從跟著人家*后面走到走在三五個人中間，一不留神跑到了隊伍的最前面，小嘴樂得像花一樣那叫個自豪；一車接一車一團接一團不厭其煩，不辭辛苦，起早貪黑，風餐露宿，操心費力，樂此不彼！從白白胖胖到身材勻稱，從營養(yǎng)良好到骨瘦如柴哦，年付一年但還津津樂道。
勇攀高峰，荊棘密布也義無反顧的迎著寒風，正可謂狹路相逢勇者勝，景點里面彩旗飛舞導游旗飄揚，總有一把旗幟活蹦亂跳的高高在上，見同行靠近便使盡渾身解數(shù)將其斬于馬下，來一個pk一個，來兩個pk一雙，一路走來戰(zhàn)功赫赫；得意之時卻被后生掀翻在地，顏面無存；收槍卸馬，跑回老窩療傷。養(yǎng)精蓄銳，精神煥發(fā)，又一個威武的身影屹立在隊伍的最前頭！依然來勢洶洶，勢不可擋！
總結(jié)一句：數(shù)年滄桑，值得懷念，回想過去，歷歷在目；道路艱難，收益非淺，久經(jīng)沙場，百煉成鋼！
第8篇 置業(yè)顧問年度工作總結(jié)模板 950字
201x年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始——加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。
之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。
記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
前二個月，都是擔任見習置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認識。
雖然剛開始還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學到的這些我相信以后絕對用得上。
4月份，正式升上為實習置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。
其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強?？傊?，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”！ 下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。
第9篇 機關(guān)工會2023年度工作總結(jié) 1150字
2024年度，區(qū)審計局工會在上級工會以及區(qū)局黨組和行政領(lǐng)導的領(lǐng)導下，全體會員團結(jié)一心，緊緊圍繞上級工會和局審計工作中心，認真組織會員開展豐富多彩的文化活動，不斷增強工會的凝聚力，陶冶了職工情操，為全局各項工作任務的勝利完成，作出了一定的貢獻。
、明確年度工會工作目標
年初，局領(lǐng)導就如何搞好2024年度工會工作提出了明確的要求，根據(jù)領(lǐng)導的指示，局工會制定了年度工作目標。以堅持科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以提高審計隊伍水平，營造良好的審計工作氛圍，增強工會工作對局組織的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力為目標，通過多種形式的工會活動，增強會員素質(zhì)，愉悅會員身心，以昂揚的姿態(tài)和優(yōu)異的成績向建黨九十周年獻禮。
二、踏實開展各項工會工作
1、組織會員重溫黨的發(fā)展史，進一步堅定會員的共產(chǎn)主義信念。六月初，局黨組組織全體會員在區(qū)廣播局會議室聽取黨校老師講授中國共產(chǎn)黨的奮斗史、發(fā)展史，通過學習，全體會員再次接受了理想與信念教育，更加堅定了共產(chǎn)主義信念。
2、開展業(yè)務學習與業(yè)務點評，提高審計人員的工作水平。今年以來，區(qū)審計局先后組織會員開展業(yè)務學習，并組織審計能手講解審計案例。在學習方面，區(qū)審計局先后請了多名專家講解新的審計準則和操作方法。全體人員參與點評，領(lǐng)導對點評情況進行總結(jié)，全體人員深受啟發(fā)和教育，為提高審計人員的業(yè)務水平和操作能力提供較好的平臺。
3、組織業(yè)務培訓和考試，不斷提高業(yè)務人員的操作技能。工會工作的中心是圍繞審計工作中心進行的，今年以來局工會領(lǐng)導參與組織了全體會員業(yè)務培訓和市局組織的業(yè)務考試，取得了較好的成績，提高了業(yè)務人員的操作技能。
4、漫步桔洲，憑吊偉人足跡，樹立崇高理想。四月底，局工會組織全體會員參觀桔子洲頭，憑吊偉人足跡，進一步樹立了為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身
的崇高理想。
5、開展戶外活動，增強會員團結(jié)、協(xié)作、友愛精神。今年10月底，局工會組織全體會員到新康某農(nóng)家樂進行摸魚比賽，并設(shè)立相關(guān)獎勵，全體會員紛紛下水摸魚，現(xiàn)場一片歡聲笑語，在持續(xù)二個小時的比賽中，充分體現(xiàn)了會員團結(jié)、協(xié)作和友愛精神。
6、開展領(lǐng)導點評與群眾點評活動，增強和諧、凝聚力、戰(zhàn)斗力、向心力。今年以來，局工會在局領(lǐng)導的重視和支持下，不斷創(chuàng)新工會模式，定期不定期的開展領(lǐng)導與領(lǐng)導、領(lǐng)導與科室、科室與科室、科室內(nèi)部的交談、交流等活動，取長補短，相互促進，團結(jié)意識、民主意識、主人翁意識等得到了充分加強。
7、開展各種形式的支幫活動。今年以來，局工會積極響應局黨組的號召，積極參與支、幫活動，先后為銅官困難職工等單位和個人捐款近萬元，充分展現(xiàn)了會員的愛心風貌。
總之，2024年度即將過去，我局工會工作取得了一定成績，但離上級工會及局領(lǐng)導的要求仍有差距，在新的一年里，我們將逐步完善，再創(chuàng)佳績。
第10篇 ---學年度學生體質(zhì)健康標準工作總結(jié) 750字
一、積極宣傳，提高認識、加強管理
利用“紅領(lǐng)巾”廣播站和板報形式對《標準》的測試項目以及鍛煉方法進行經(jīng)常性的宣傳教育，幫助學生了解健康的.意義和鍛煉目的。讓學生懂得只有堅持經(jīng)常鍛煉才能增強體質(zhì)、提高健康水平。并通過征文的形式對學生進行宣傳進行教育。同時成立了?！稑藴省饭ぷ黝I(lǐng)導小組。組長由孟琦校長擔任，副組長由主抓學校體育的徐玲副校長擔任，組員由體育教師擔任，領(lǐng)導小組成員進行了分工明確，同時擬定了《標準》的測試計劃和工作重點，要求各校要嚴格按要求進行測試和評價、及時匯總、統(tǒng)計和上報測試結(jié)果。
二、注重效果，與各項體活結(jié)合
實施《標準》質(zhì)量的好與壞不僅取決于測試的結(jié)果，更重要的是取決于開展活動的過程，若活動開展的好，學生積極參加效果就好，否則效果就差。我校小學把《標準》與體育教學結(jié)合、與課外體育活動結(jié)合、與運動競賽等項目結(jié)合。取得了事半功倍的效果?！稑藴省讽椖繙y試統(tǒng)計結(jié)束后，我校達標率在95%以上。
三、認真組織測試
測試是實施《標準》工作中比較復雜的環(huán)節(jié)。我們對全校學生進行了分年級測試。由中心校統(tǒng)一安排測試人員，體育教師對測試結(jié)果進行統(tǒng)計上報，測試前體育組對測試人員進行統(tǒng)一培訓。確保測試工作的順利進行。
2、測試形式
需要利用器材測試的項目由測試組進行測試，其它項目由本校體育教師自測。
四、數(shù)據(jù)的收集、整理、分析和保存
1、我們對測試的原始數(shù)據(jù)和統(tǒng)計資料進行了妥善保存，每個學生都建立了《標準登記卡》用以記錄每學年的測試和評價結(jié)果，畢業(yè)后放入學生檔案
2、測試結(jié)束后我們根據(jù)測試結(jié)果和評分成績，寫了一份學生體質(zhì)健康狀況分析材料，內(nèi)容包括現(xiàn)狀分析、存在問題和今后工作建議等。
總之，在這次測試過程中雖然取得了一些成績，但是也存在著不足，爭取在以后的工作中克服不足，發(fā)揚長處，再上新高。
第11篇 2023年街道計生委年度考核個人工作總結(jié) 1800字
xx年是我街計生委工作不平凡的一年，也是我街計生工作不斷提升水平，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍的一年。主要表在：(一)夯實基礎(chǔ)，規(guī)范管理，人口與計劃生育綜合改革全面推進。
1、積極推進居民自治進程。全面推行計劃生育居務公開，切實加強依法行政，大力推進計劃生育居民自治，充分發(fā)揮社區(qū)黨組織的領(lǐng)導作用和計生協(xié)會、志愿服務隊伍的服務作用，打造社區(qū)“自治園”的工作平臺。社區(qū)計生工作實行民主化參與、制度化評議，公開化監(jiān)督，有力地推進了居民自治的進程。青園社區(qū)通過社區(qū)“自治園”上下反復三次，制定了群眾一致簽認可的計生居民自治章程，建立了多數(shù)人參與管理和自我管理的新型社區(qū)計劃生育工作模式。
2、大力提高屬地管理水平。xx年初，街道加強了內(nèi)部各部門協(xié)同負責的意識，以責任狀的形式與街道城建開發(fā)辦、街道經(jīng)濟辦、城管綜治辦等部門簽訂計生目標管理責任書，全方位滲透計生管理工作。
3、全面推行計生綜合改革。繼井灣子和友誼社區(qū)相繼實行計劃生育綜合改革之后，去年青園社區(qū)也全面實行，形成了在全市我街全部實行全員信息分類管理早行一步的局面，健全了以現(xiàn)居住地管理為主的屬地管理模式，提高了管理到位率和管理水平。
(二)推陳出新，提升品位，不斷提高計生工作整體水平。
街道始終堅持觀念創(chuàng)新，將“人文關(guān)懷”作為新時期計劃生育工作的新理念，把“轉(zhuǎn)變觀念”“提升水平”作為我街計劃生育工作的核心內(nèi)容來抓，做到“三個堅持”，努力從源頭上抓好計劃生育工作。
堅持典型引人。為大力宣傳科學、文明、進步的婚育觀念，提倡健康文明的生活方式，倡導家庭美德和社會公德，我街推陳出新，全面推行“婚育時尚新家庭”計劃，大力倡導“女兒也是傳后人，計劃生育丈夫有責”等時尚婚育觀念。今年我街認真評選了10戶“婚育時尚明星戶”，并大張旗鼓表彰，利用育齡群眾身邊的先進典型，起示范帶頭作用，倡導新型生育文化。
堅持活動帶人。為彰顯性別意識、體現(xiàn)人文關(guān)懷，將“新女性新生活”主題活動進一步深化，有聲有色地開展了“巾幗風采展示節(jié)”活動。利用婦聯(lián)搭臺，計生唱戲，駐街單位一齊參與，特別是計生文藝匯演各單位、各社區(qū)更是爭先恐后出節(jié)目，女大近三千人的體育館座無虛席，此次活動的舉辦，得到了上級領(lǐng)導和廣大群眾的一致好評。
堅持服務暖人。我街處于城郊結(jié)合部，省政府、區(qū)政府新址全戶我街，這給我街計生工作帶來了新的機遇，同時也帶來了新的挑戰(zhàn)?！盎üさ囟啵鲃尤丝诙唷币殉蔀槲医值囊淮筇攸c，針對這一實際情況，我街為加強流動人口屬地管理和服務，使流動人口與常住人口服務同質(zhì)、管理同時、待遇同等，在進行流動人口問卷調(diào)查的基礎(chǔ)上，井灣子社區(qū)率先成立了“外來務工人員服務吧”，從去年3月份服務吧成立至今，已有二百多名外來務工人員成為此項服務的受益者。井灣子社區(qū)這一做法也得到了盛市計生部門的高度肯定。等多家媒體爭相報道，安徽、廣西等外省兄弟單位多次來參觀學習，這一工作也成為了我街計生工作新的亮點。
(三)領(lǐng)導重視，形成共識，努力營造和諧的人口與計劃生育工作環(huán)境。
街道工委將計生工作作為我街的品牌工作，傳統(tǒng)項目，始終將計生工作擺到了重要議事日程。
一是經(jīng)費投入進一步加大。xx年我街在計生陣地建設(shè)、宣傳教育、服務設(shè)施等方面進一步加大了經(jīng)費投入，全年計生經(jīng)費支出23.8萬元，達到了人平19元的高標準。
二是干部隊伍素質(zhì)進一步提高。為提高計生干部的服務素質(zhì)，我街注重開展職業(yè)教育和專業(yè)培訓，通過開展“計生五環(huán)旗”，積極倡導計生干部在計生工作中真情服務體現(xiàn)一個“誠”、愛崗敬業(yè)體現(xiàn)一個“實”、規(guī)范管理體現(xiàn)一個“嚴”，努力建設(shè)一支思想堅定、作風過硬、愛崗敬業(yè)的干部隊伍。
(四)群策群力，“兩為兩爭”，計生協(xié)會工作平衡發(fā)展。
計生協(xié)會是黨和政府聯(lián)系廣大育齡群眾的紐帶，是搞好計劃生育工作不可缺少的重要力量。一是成立了友誼、青園兩支純農(nóng)民計生文藝宣傳隊。由社區(qū)牽頭每天早晚組織她們排練文藝節(jié)目，越來越多的農(nóng)民朋友吸引到文藝宣傳隊來，每支隊伍由原來的二、三十人已發(fā)展到六、七十人。二是大力開展了“兩為兩爭”活動?！拔覟閰f(xié)會添光彩，我為協(xié)會做貢獻”的活動是協(xié)會工作的重要內(nèi)容，我街結(jié)合實際開展了“為老服務查健康”、“社區(qū)人口與環(huán)境知識搶答賽”、“少兒才藝表演”等多項有益活動，調(diào)動了廣大協(xié)會會員的積極性，增強了協(xié)會的凝聚力。
總之，xx年我街計生工作呈現(xiàn)喜人態(tài)勢，取得了令人滿意的成績，贏得了各級領(lǐng)導和廣大育齡群眾的充分肯定，但是我們的工作也存在著不足，在今后的工作中，我們要再接再厲，發(fā)揮示范作用！
第12篇 2023年工程部經(jīng)理年度總結(jié) 1100字
20xx年，在公司的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞公司的整體工作思路及工作重點，不斷提高工程監(jiān)理的水平，杜絕重大安全事故的發(fā)生。以公司質(zhì)量目標為工作目標，本著“嚴格監(jiān)理、熱情服務、守法公正、科學誠信”的企業(yè)精神，透過一年的努力，本人基本實現(xiàn)了本年度的工作目標。以下為今年工程部的工作總結(jié)。
一、現(xiàn)場工作總結(jié)
1、在工程進行過程中掌握工程設(shè)計圖紙，找出質(zhì)量控制難點確定控制目標，同時查閱本工程各種專業(yè)的施工規(guī)范和質(zhì)量檢驗標準以滿足本工程的需要。對進場的專業(yè)施工單位進行資質(zhì)及方案審查。
2、重視對進場材料、構(gòu)配件的檢查和驗收，要求施工單位進場材料務必附產(chǎn)品出廠合格證，并及時報監(jiān)理部進行進場材料的外觀檢驗和質(zhì)量證明文件審查，并簽署合格材料報審資料。對于外觀檢驗和檢測結(jié)果不合格的材料，要求承包單位立即清出現(xiàn)場，不得使用。同時在監(jiān)理過程中對使用的材料采取跟蹤監(jiān)督，杜絕承包單位在使用材料時存在“以次充好，偷梁換柱”的現(xiàn)象發(fā)生。
3、對隱蔽工程和關(guān)鍵部位的施工實行旁站監(jiān)理，并要求監(jiān)理人員做好旁站監(jiān)理記錄。嚴格要求承包單位分項分部的施工報檢程序，避免工程實體與資料脫節(jié)，確保施工進度與資料同步進行。對于施工過程過程中存在的質(zhì)量、安全及進度問題先口頭交流，再書面要求并追蹤最后開專題會議進行解決。組織召開專業(yè)質(zhì)量專題會議、安全會議及進度專題會議，并協(xié)調(diào)現(xiàn)場相關(guān)人員每周對施工現(xiàn)場進行安全大檢查。
4、與建設(shè)單位做好緊密配合，對施工單位編制的施工進度計劃進行提前審查，經(jīng)與業(yè)主協(xié)商并征得同意，對施工單位不合理的工序安排提出意見，要求其合理調(diào)整，使進度計劃滿足實際工程需要，對于每個工種施工前務必做樣板間經(jīng)我監(jiān)理部及業(yè)主檢查驗收合格方可大面積展開，并同時構(gòu)成書面記錄。施工過程中的每單項工程工程量完成狀況做到心中有數(shù)，每完成一個項目工程及時報業(yè)主進行確認。
二、存在的不足
1、在工作過程中我發(fā)現(xiàn)自身業(yè)務水平、專業(yè)技術(shù)之局限，知識面的不足。對部分細部驗收規(guī)范、強制性規(guī)定的界限不明確;在工作中，對施工單位的口頭指令比較多;與施工方溝通不夠等造成監(jiān)理工作很被動。在以后的工作中，對工程進度的控制還就應從實施狀況著手，避免進度計劃與實體脫節(jié)。同時加強自身安全生產(chǎn)管理專業(yè)知識的學習積累，以滿足安全生產(chǎn)需要。
2、推薦公司能夠在適當?shù)臅r候多組織經(jīng)驗豐富的專業(yè)人員，對我們監(jiān)理人員進行培訓，以增強專業(yè)水平。
三、下一步工作打算和體會
我做為工程部經(jīng)理，從事工作時間不算太長，工作中還存在許多不足之處，今后我會更加的嚴格要求自己，努力鉆研業(yè)務、不斷更新和補充新的知識，提高業(yè)務水平和工作潛力，總結(jié)經(jīng)驗，更好的完成監(jiān)理工作。
第13篇 語文新教師年度總結(jié) 1050字
語文新教師年度總結(jié)
在本學期中，我不斷研討教學方式方法，并積極進行課堂教學改革嘗試，有所收獲，當然對于語文實踐活動實施也有一些尚未解決的問題。現(xiàn)在將這一學期的語文教學工作總結(jié)如下：
一、加強教研，創(chuàng)新有為，提高業(yè)務素質(zhì)
素質(zhì)教育要求搞好教研教改。要求每一名教師都要不斷提高業(yè)務素質(zhì)。為此，我積極探索，大膽實踐。我積極向教師們學習，努力實施創(chuàng)新教學，積極發(fā)揮每一名學生的積極性、主動性和創(chuàng)造性，讓他們真正嘗試到成功的喜悅。在教學中，我努力鼓勵學生敢說敢為，引導學生能說會做，不斷促進學生各方面素質(zhì)的提高。
為了更好地促進教學，我認真?zhèn)湔n、上課、輔導和批改作業(yè)。每一環(huán)節(jié)我都精心設(shè)計，力求做到學生愿學。在集體備課中，我認真記錄，積極發(fā)言，虛心向有經(jīng)驗的老師學習，同時闡述自己的見解。
二、依托語文綜合實踐活動教學，提高學生的知識積累
本學期的努力方向是學生的古文誦讀。在教學中，針對我的學生的實際，充分激發(fā)他們的古詩文誦讀積極性，每天早上，我都堅持在黑板上抄寫優(yōu)美的古詩文和學生一起誦讀。激發(fā)學生背誦古詩文的興趣。
為了更好地培養(yǎng)學生的自學能力，我一直要求學生堅持寫閱讀筆記，并且鼓勵學生大膽展示自己的閱讀成果，通過手抄報等形式進行展示。
三、抓科學研究，閱讀教學的主旨性的研究有一定的認識
本學期，我的科研目標是對研究閱讀教學目標的研究。我認為首先應加強學生基本技能的培養(yǎng)。學生的基本技能的形成以基礎(chǔ)知識的全面掌握為前提。我們在四年級語文組將大力加強語文基礎(chǔ)知識的教育教學，進而不斷鞏固基本技能。
抓好探究性學習方法的研究，讓探究性學習方法真正為教師們所掌握并靈活運用。注意發(fā)展學生的能力，強化好奇心，啟發(fā)學生敢于想象，勇于質(zhì)疑，鼓勵學生逆向思維、發(fā)散思維、求同思維、求異思維，努力開發(fā)學生思維的深度與廣度。
教學中始終堅持以學生為主體，以教師為主導，教師的創(chuàng)新建立在此基礎(chǔ)上。搞好創(chuàng)新，積極實施探究性學習方法的研究，讓每個學生都成為探究性教學的主體。
積極創(chuàng)設(shè)情境，讓學生在探究性學習中培養(yǎng)興趣，激發(fā)好奇心和求知欲。我們使學生成為學習的主人。認真指導學生自主學習、獨立思考，鼓勵學生自主地發(fā)現(xiàn)問題，提出問題和解決問題。
改革教法，注重學法。變滿堂問式教學為學生自由發(fā)展式教學。教師加強學法指導，給學生學習充足的時間與空間，讓學生充分體驗學習的艱辛與喜悅。教師適時加以點撥，迸發(fā)學生好學的火花。
總之，經(jīng)過一學期的語文教學工作，我的教育理論水平有了進步，課堂教學能力也有了提高。但也存在不足，今后會立足實際，開拓進取，不斷前進。
第14篇 保險業(yè)務員年度工作總結(jié)精選 4250字
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥xx萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、 細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、 運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、 組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領(lǐng)導管理，而且公司領(lǐng)導要出面制止。
3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、 統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、 技術(shù)支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、 部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法
我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術(shù)得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗 。 公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個方面：
1)工作報告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責人匯報工作，報告進展狀況，領(lǐng)導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導
2)例會 定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要
3)定期檢查 計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務
4)公平激勵 建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
xx年銷售的初步設(shè)想
銷售目標：
初步設(shè)想xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，
1、 辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務人員等都息息相關(guān)
5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負責生產(chǎn)任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
b) 一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款
c) 一人負責重要客戶聯(lián)絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負責外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負責客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞€要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)*，助長這種陋習。
b) 業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況 業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c) 工作態(tài)度 服務領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
3、 培訓 培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓。培訓內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、 安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找。
以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
第15篇 2023年度下學期工會工作總結(jié) 1450字
本學期，我們繼續(xù)認真貫徹全總十四大精神，在上級工會和學校黨支部的領(lǐng)導下，在校行政領(lǐng)導的大力支持下，進一步發(fā)揮工會的參與和維護職能，充分調(diào)動全體教職工的積極性，為扎實提高學校的教育教學質(zhì)量獻計獻策.
一、師德建設(shè)顯成效
本學期 配合校黨支部做好師德建設(shè)工作，多次組織教職工觀看《師德錄》系列篇?；繇?、鄒有云、黃靜華、盤振玉、林崇德等優(yōu)秀教師崇高的人生追求，高尚的師德情操，無私的奉獻精神，不僅一次次地把我們的教師感動得掉下了眼淚，更深深地震撼著每個教師的心靈。在優(yōu)秀教師的先進事跡感召下，我校一些在課外補課的教師自覺停止了補課活動，把學生的時間歸還給了學生，深受廣大學生和家長好評。通過師德教育，使廣大教職工認清了形勢，加強了師德修養(yǎng)。思想也得到進一步解放，教師在工作中能夠發(fā)揮主觀能動，在學校各項工作中做出自己應有的貢獻。
二、依法治會，加強工會組織和干部隊伍建設(shè)
突出依法維權(quán)，堅持依法治會，推動工會工作制度化，是依法治國的方針對工會工作的必然要求，也是新形勢下發(fā)展的趨勢。本學期，工會堅持一切為了教職工，一切依靠教職工，從群眾中來，到群眾中去的工作原則，著眼于源頭維護，代表教工多層次，多渠道參與學校規(guī)章制度的制定。積極反映教工的意見和要求，替教工說話，辦實事，充分發(fā)揮了民主參與和民主監(jiān)督作用。大大提高了廣大教工參與管理的水平、師德和科學文化素質(zhì)。成為一支富有戰(zhàn)斗力的群眾隊伍。
三．急教工所急，想教工所想，把工會建成溫暖的職工之家
要發(fā)揮教師的主觀能動性，不僅要在工作上壓擔子，更要在生活上關(guān)心教師，切實幫助教師解決實際困難，把工會辦成真正的教職工之家。學校教職工遇喪產(chǎn)假，工會都組織人員前去慰問，生日慶賀活動堅持不斷，把學校的關(guān)心送到每個教職工的心坎上。為使教職工工作之余能夠獲得身心釋放，本學期給每個辦公室增添了一付羽毛球拍，活動室新增臺球桌一張等。真摯的關(guān)懷為廣大教職工解除了后顧之憂，使他們得以全身心地投入到教育教學活動中，把學校事當作自己事，積極地以主人翁的精神投入到學校管理和建設(shè)中，為學校發(fā)展作貢獻。
四、關(guān)心女教師，做好計劃生育工作
我校有教職工131人，其中女教工就有107人。占學校員工80%的女教師是我校的主力軍，關(guān)心好了女教師，學校教學工作就能得到保障。三八期間，我們組織全體女教工舉行了'三八后拋球接球'比賽，大家在熱烈、有趣、開心的氣氛中度過了自己的節(jié)日。有了身心的愉悅，工作起來也就覺得更輕松更賣勁了。在107名女教師中，其中80%是育齡婦女。本學期因為意外懷孕的女教工近10人，工會一方面對人工流產(chǎn)的女教師做到及時慰問，另一方面采取積極措施，組織育齡婦女進行環(huán)檢，把計劃生育工作從原頭抓起。
五、'知榮辱，鑄師魂'教工合唱比賽
五一期間，工會與黨支部聯(lián)合舉行'知榮辱，鑄師魂'教工合唱比賽。全體教職工積極參與，各個大組的節(jié)目不僅質(zhì)量高而且各具特色。通過這一活動，在全體教師中形成了知榮辱、講道德、樹新風、抵歪風的文明思想觀念。大家一致認為一定要牢記胡錦濤____提出的'八榮八恥'，做一個為人師表，師德高尚的人民教師。
六、組織好先進教師療修養(yǎng)
根據(jù)本?！督處煰熜摒B(yǎng)條例》，評選優(yōu)秀教師與臨近退休的老教師，組成今年暑期療修養(yǎng)的團隊，做好前期準備工作，選擇好療修養(yǎng)的地方。指定領(lǐng)隊人，確保今年的療修養(yǎng)活動順利、圓滿。
七、不足之處
面對新課改的新形勢，工會組織體制，運行體制，活動方式干部素質(zhì)等方面還不夠適應，宏觀參與有待加強。
