第1篇 工作總結(jié)與計(jì)劃錦集 2250字
20__年第一季度，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，按照“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針和“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，部門依法監(jiān)管，企業(yè)全面負(fù)責(zé)，社會監(jiān)督支持”的安全生產(chǎn)工作格局，以繼續(xù)深化“安全生產(chǎn)年”為重點(diǎn)，落實(shí)責(zé)任，狠抓整治，強(qiáng)化監(jiān)管，穩(wěn)步推進(jìn)全區(qū)安全生產(chǎn)工作，實(shí)現(xiàn)了杜絕重特大事故，控制一般事故，降低事故總量的目標(biāo)，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了良好的安全環(huán)境。
一、安全生產(chǎn)事故控制情況
截止3月底，我區(qū)未發(fā)生安全生產(chǎn)事故，事故控制指標(biāo)執(zhí)行良好。
二、安全生產(chǎn)工作完成情況
（一）落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，建立安全生產(chǎn)長效監(jiān)管機(jī)建立安全生產(chǎn)長效監(jiān)管機(jī)制。
在月日召開全區(qū)安全生產(chǎn)工作大會上，全面部署今年安全生產(chǎn)工作的同時(shí)，與8家街道辦事處，18家區(qū)直屬部門和單位以及24家企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)工作目標(biāo)管理責(zé)任狀；切實(shí)落實(shí)了“一崗雙責(zé)”和“一票否決”制度，指導(dǎo)督促有關(guān)街道辦事處、區(qū)直屬部門和單位與轄區(qū)或下屬單位落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任簽約工作，形成一級抓一級，一級對一級負(fù)責(zé)的安全生產(chǎn)責(zé)任網(wǎng)絡(luò)體系；企業(yè)與職工也相應(yīng)簽訂了安全承諾書。通過擴(kuò)大簽約的覆蓋面，開展層層安全生產(chǎn)責(zé)任簽約活動(dòng)，進(jìn)一步完善了安全生產(chǎn)責(zé)任網(wǎng)絡(luò)，確保了我區(qū)安全生產(chǎn)工作有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有計(jì)劃地順利進(jìn)行。
（二）深化安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作。
一是突出監(jiān)管檢查的重點(diǎn)。在抓好安全生產(chǎn)隱患治理工作的基礎(chǔ)上深入開展“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)，全面排查治理各區(qū)域、各行業(yè)（領(lǐng)域）安全生產(chǎn)事故隱患，通過近一個(gè)月的摸排，梳理出26家重點(diǎn)監(jiān)控單位，下一步將擬定工作意見召開專題會議部署治理工作，結(jié)合政府掛牌整治安全隱患，進(jìn)一步深化重點(diǎn)行業(yè)（領(lǐng)域）安全專項(xiàng)整治，建立健全隱患排查治理及重大危險(xiǎn)源監(jiān)控的長效機(jī)制，完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，強(qiáng)化安全生產(chǎn)基礎(chǔ)建設(shè)，提高安全生產(chǎn)監(jiān)管水平，推動(dòng)安全生產(chǎn)責(zé)任制和責(zé)任追究制的落實(shí)。
二是突出監(jiān)管檢查的力度。區(qū)安監(jiān)局聯(lián)合煙花公司、工商、公安分局在各辦事處安監(jiān)科的配合下，對轄區(qū)76家煙花爆竹經(jīng)營業(yè)戶進(jìn)行了檢查。對違規(guī)銷售存儲非法煙花爆竹業(yè)戶進(jìn)行了處罰，暫扣了經(jīng)營許可證，吊銷煙花爆竹零售許可證3家。對12家經(jīng)營戶存在的安全隱患當(dāng)場進(jìn)行了整改，同時(shí)，組織各辦事處定期召開煙花爆竹管理工作會議，傳達(dá)學(xué)習(xí)相關(guān)的文件，對全體經(jīng)營業(yè)主進(jìn)行安全再教育。春節(jié)期間，組成由安監(jiān)、公安、工商、城管組成的聯(lián)合稽查隊(duì)伍，對全區(qū)煙花爆竹市場實(shí)行不間斷的執(zhí)法檢查，查處兩處煙花爆竹私存窩點(diǎn)，沒收非法煙花爆竹120余箱件，價(jià)值20余萬元。
三是突出監(jiān)管檢查的深度。組織安排了元旦、春節(jié)期間及“兩會”期間的安全檢查，由區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，分組對分管責(zé)任單位進(jìn)行安全督導(dǎo)。相關(guān)單位能堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，進(jìn)行安全大檢查。組織和配合區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)對街道、部門及基層單位開展節(jié)前消防、危險(xiǎn)化學(xué)品、建筑、拆遷工地、學(xué)校、醫(yī)院等專項(xiàng)安全檢查，督促責(zé)任單位及時(shí)整改隱患，進(jìn)行了“零距離”跟蹤監(jiān)管；區(qū)安委會牽頭協(xié)調(diào)有關(guān)部門在對閑置廠房租賃場所進(jìn)行專項(xiàng)整治的基礎(chǔ)上繼續(xù)跟蹤深化，鞏固整治成果；會同公安、消防、規(guī)劃建設(shè)、文教、農(nóng)工、水務(wù)等部門開展聯(lián)合執(zhí)法檢查，一季度區(qū)安委會共組織相關(guān)職能部門開展安全生產(chǎn)監(jiān)察檢查45次，出動(dòng)526人次，檢查單位320戶，查出各類隱患750余條，發(fā)出各類監(jiān)察文書78份，其中責(zé)令改正通知書16份，監(jiān)督檢查意見書25份，整改意見書27份。
三、存在問題
一是安全隱患依然存在。一些高危行業(yè)雖經(jīng)多年的專項(xiàng)整治但仍有一些問題未能得到徹底解決，個(gè)別企業(yè)負(fù)責(zé)人安全意識薄弱，安全投入不足，還存在著安全隱患和事故苗頭。
二是安全生產(chǎn)監(jiān)管落實(shí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。一些政府行業(yè)監(jiān)管部門工作任務(wù)繁重，一定程度上淡化了區(qū)域性、行業(yè)性安全監(jiān)管。一些企業(yè)主體責(zé)任還沒有真正落實(shí)到位。
三是教育培訓(xùn)工作相對滯后。隨著城市化速度加快，大量的農(nóng)村勞動(dòng)力向城市轉(zhuǎn)移，而這部分人安全意識和實(shí)際安全操作技能不高，是事故誘發(fā)因素，也是事故傷害的主要對象。
四是“雙基”工作仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。安全監(jiān)管力量相對薄弱，安全生產(chǎn)投入相對不足。監(jiān)督檢查還不能真正做到全覆蓋、無死角，“三違”現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。我們對各街道辦事處雖然進(jìn)行了執(zhí)法授權(quán)，但工作起來沒有牢固的抓手，一定程度上直接影響了安全生產(chǎn)“雙基”工作的穩(wěn)固性。
四、下一步工作要點(diǎn)
下一步我們將根據(jù)年度工作計(jì)劃和上級指示精神，結(jié)合我區(qū)安全生產(chǎn)工作實(shí)際，主要抓好以下幾個(gè)方面工作：
1、加強(qiáng)對轄區(qū)所有行業(yè)（領(lǐng)域）的企業(yè)，重點(diǎn)檢查化工、煙花爆竹、建筑施工、人員密集場所的安全監(jiān)管工作。根據(jù)區(qū)政府《關(guān)于加強(qiáng)全區(qū)重點(diǎn)行業(yè)場所安全生產(chǎn)工作的意見》，突出我區(qū)人員密集場所、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、建筑施工、拆遷工地等方面存在問題的單位，重大隱患實(shí)行政府掛牌督辦，強(qiáng)化監(jiān)控，明確責(zé)任、明確時(shí)限、落實(shí)措施治理隱患，對重點(diǎn)行業(yè)和單位實(shí)施“零距離”監(jiān)管。
2、加強(qiáng)“五一”期間安全生產(chǎn)工作。對全區(qū)所有的工商貿(mào)企業(yè)和人員密集場所進(jìn)行隱患排查和安全檢查，覆蓋率100%。組織好節(jié)前、節(jié)中的安全檢查及區(qū)政府組織的安全生產(chǎn)督查工作。
3、組織好安全生產(chǎn)管理人員及特種作業(yè)人員培訓(xùn)工作，確保培訓(xùn)持證率達(dá)到100％。根據(jù)年初工作計(jì)劃，在5月初組織全區(qū)安監(jiān)執(zhí)法人員進(jìn)行安全執(zhí)法培訓(xùn)。
4、配合我區(qū)農(nóng)工辦做好麥?zhǔn)辗阑鸾麩斩捁ぷ?。部署開展夏季安全生產(chǎn)工作，配合水務(wù)抓好汛期安全。
5、擬定關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全區(qū)安全生產(chǎn)行政執(zhí)法工作的意見，并貫徹執(zhí)行。
6、做好“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)工作部署、督查和總結(jié)。組織開展“安康杯”知識競賽、安全知識競賽等活動(dòng)。認(rèn)真做好安全生產(chǎn)宣傳資料的發(fā)放，做好安全生產(chǎn)月和上半年工作總結(jié)。安排部署下半年安全生產(chǎn)工作。
工作總結(jié)與計(jì)劃
第2篇 糧食局2023年工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃 3200字
今年上半年我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下在省、市糧食局的具體業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，緊密圍繞糧食工作實(shí)際，緊緊落實(shí)全縣經(jīng)濟(jì)工作會部署要求，認(rèn)真貫徹黨的__大和__屆一中、二中、__全會精神，立足全縣糧食工作實(shí)際，扎實(shí)抓好全縣糧食倉儲專項(xiàng)調(diào)查、糧食購銷、儲糧安全、市場監(jiān)管，做好慈云寺周邊涉拆的三家企業(yè)破產(chǎn)和職工安置工作，深入推進(jìn)駐臺家坪村幫扶工作，高度重視全局安全生產(chǎn)及信訪維穩(wěn)工作。各項(xiàng)工作均取得了新突破，有力地推動(dòng)了我縣糧食經(jīng)濟(jì)更好更快發(fā)展。
一、主要經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)完成情況
１、實(shí)現(xiàn)糧食收購總量4000萬斤，占全年目標(biāo)8000萬斤的110%。
2、實(shí)現(xiàn)糧食銷售總量7800萬斤，占全年目標(biāo)7500萬斤的104%。
3、實(shí)現(xiàn)糧油銷售收入8048萬元，國有糧食購銷企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤5萬元。
4、爭取政策性資金30萬元。
5、實(shí)現(xiàn)“一符六無”儲糧率達(dá)98%，儲備糧“一符三專四落實(shí)”達(dá)100%。
二、重點(diǎn)工作推進(jìn)情況及措施
（一）順利完成全縣糧食倉儲設(shè)施專項(xiàng)調(diào)查。
按照全省糧食倉儲設(shè)施專項(xiàng)調(diào)查的通知，今年第一季度，我局抽調(diào)專人對全縣各類糧食企業(yè)倉儲設(shè)施的總量、布局、結(jié)構(gòu)、狀態(tài)和利用情況開展了為期一個(gè)月的專項(xiàng)調(diào)查，進(jìn)行拉網(wǎng)式無死角的摸底工作，共對全縣26個(gè)庫區(qū)進(jìn)行了調(diào)查摸底，對調(diào)查對象實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，各類數(shù)據(jù)完整、真實(shí)、準(zhǔn)確。調(diào)查通過專項(xiàng)調(diào)查，摸清了底數(shù)，掌握了第一手資料，做到了心中有數(shù)，為糧食宏觀調(diào)控提供準(zhǔn)確的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
（二）糧食購銷工作有了突破
今年以來，我局把糧食購銷工作作為總抓手，全面推進(jìn)。一是積極開展糧食收購，2024年底全局國有糧食購銷企業(yè)采取騰、并、擠的辦法，備好倉容，積極籌措資金，并認(rèn)真做好了入庫機(jī)械的檢查、維修和保養(yǎng)工作，對各糧站負(fù)責(zé)人、會計(jì)、統(tǒng)計(jì)、保管共20余人進(jìn)行收購前集中培訓(xùn)。截止目前，全縣類糧食企業(yè)共收購玉米8800萬斤。二是主動(dòng)出擊與內(nèi)蒙集寧、河北張家口、本省大同直屬庫等地聯(lián)系購銷業(yè)務(wù)，銷售7800萬斤，年初南河堡糧站、東沙河糧站、三十里鋪糧站與大同直屬庫簽訂代儲任務(wù)3000萬斤。三是在出庫中，我局開展專項(xiàng)檢查，各承儲企業(yè)嚴(yán)格按照國家有關(guān)規(guī)定，保證玉米順利出庫。
（三）執(zhí)法水平全面提高
一是營造良好執(zhí)法氛圍。采取召開座談會、出動(dòng)宣傳車、發(fā)放宣傳資料等形式，廣泛宣傳國家糧食購銷政策和安全儲糧常識。二是強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。認(rèn)真組織局機(jī)關(guān)稽查人員學(xué)習(xí)國家有關(guān)政策和法律法規(guī)，全面提高執(zhí)法人員素質(zhì)，取得糧食監(jiān)督檢查證或執(zhí)法證率達(dá)100%。三是嚴(yán)格監(jiān)督檢查。秋糧收購期間，全局共出動(dòng)車輛8臺次，執(zhí)法人員32人（次），先后監(jiān)督檢查國有企業(yè)3家，非國有企業(yè)20家，取締3家取得收購資格但長期不開展收購的企業(yè)資格，有力地維護(hù)了全縣糧食收購市場秩序。
（四）加強(qiáng)儲備監(jiān)管，增強(qiáng)調(diào)控能力
做好糧食儲備工作是應(yīng)對糧食供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和突發(fā)性事件，加強(qiáng)宏觀調(diào)控的主要手段。為此，我局按照上級要求，積極做好糧食儲備工作，嚴(yán)格按照市、縣儲備糧監(jiān)管辦法進(jìn)行監(jiān)管，對各級儲備糧的收購、入庫、保管、出庫、輪入輪出進(jìn)行全方位監(jiān)督管理，確保萬無一失。目前，全縣各級儲備糧數(shù)量真實(shí)、質(zhì)量良好、儲存安全。在今年春季全市糧食安全大檢查中，市檢查組對我縣安全儲糧評價(jià)是：我縣商品糧“一符六無”儲糧率達(dá)98%，儲備糧“一符三專四落實(shí)”達(dá)100%，得到了上級的肯定，特別是年初100萬斤市儲糧和150萬斤縣儲備糧的輪換工作，受到了市局表揚(yáng)，各承儲單位搶抓機(jī)遇，在輪換進(jìn)度、玉米品質(zhì)、價(jià)格等方面名列全市之首。為穩(wěn)定我縣的糧食市場，確保糧食安全發(fā)揮作用。
（五）加大力度，爭取“危倉老庫”改造提升投資建設(shè)
為加快糧食流通轉(zhuǎn)型升級。今年，我局積極向上級爭取投資300多萬元，對南河堡糧站、東沙河糧站、三十里鋪糧、直屬二庫、糧食加工廠“危倉老庫”進(jìn)行改造提升，極大改善倉儲條件，保證儲糧安全，提升企業(yè)效益。
（六）搞好了全局服務(wù)工作
首先的退休人員的服務(wù)，順利完成了39名行政、188名企業(yè)退休人員年檢、工資福利的報(bào)送及調(diào)整，年初完成了83名企業(yè)退休人員墊付集體養(yǎng)老保險(xiǎn)的退付工作，共退付集體養(yǎng)老保險(xiǎn)348733元；其次是做好了全系統(tǒng)企業(yè)在冊下崗職工管理服務(wù)，系統(tǒng)內(nèi)共有下崗職工420多人，春節(jié)前給360人特困難職工發(fā)放慰問金12.6萬元，為下崗職工排憂解難，及時(shí)辦理職工的合理訴求3件，化解了信訪矛盾3起，保證了隊(duì)伍的穩(wěn)定；最后是做好了賣糧農(nóng)民的服務(wù)，在糧食收購過程中，購銷企業(yè)嚴(yán)格按照國家糧食收購政策，依質(zhì)論價(jià)，明碼標(biāo)價(jià)，及時(shí)結(jié)算，并依法打擊壓級壓價(jià)、打白條、哄抬糧價(jià)等違法行為。
（七）、堅(jiān)持防治并舉，維護(hù)行業(yè)安全穩(wěn)定
為了進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)管理工作，提高糧食系統(tǒng)的整體防控能力，我局成立了安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，并對下屬企業(yè)實(shí)行安全生產(chǎn)“零事故”目標(biāo)管理，實(shí)行“一票否決”制。今年上半年，我局多次組織人員對基層糧站進(jìn)行安全檢查，并對每次的檢查情況都進(jìn)行了紙質(zhì)通報(bào)，對查出的問題都進(jìn)行跟蹤督辦，督促企業(yè)全部整改合格。一是嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制。二是嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)檢查制度，要求各糧食企業(yè)堅(jiān)持“三五七”糧情檢測制度，每月一大查，每周一小查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，力爭把責(zé)任事故消滅在萌芽狀態(tài)。三是認(rèn)真做好群眾工作，尤其在職工來信來訪工作，我們嚴(yán)格實(shí)行局長和分管副職信訪接待日和重要信訪責(zé)任制，耐心細(xì)致疏導(dǎo)，積極化解矛盾，妥善解決問題，維護(hù)了行業(yè)穩(wěn)定和安全生產(chǎn)。
（八）、強(qiáng)化機(jī)關(guān)隊(duì)伍建設(shè)，作風(fēng)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)常抓不懈。
一是以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為主線，對照“三嚴(yán)三實(shí)”要求，扎扎實(shí)實(shí)地開展全局政治思想教育活動(dòng)。把提高黨員隊(duì)伍整體素質(zhì)與加強(qiáng)糧食隊(duì)伍能力建設(shè)結(jié)合起來，把增強(qiáng)干部隊(duì)伍思想素質(zhì)與提高為人民服務(wù)的水平結(jié)合起來，進(jìn)一步堅(jiān)定信念、強(qiáng)化宗旨、改進(jìn)作風(fēng)、推進(jìn)工作。二是領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)持“圍繞中心、服務(wù)大局、拓寬領(lǐng)域、強(qiáng)化功能”的方針，改進(jìn)工作方式。堅(jiān)持民主集中，勤交流、多溝通，相互支持，相互信任，團(tuán)結(jié)一致。帶動(dòng)全體干部職工上下一心，努力實(shí)現(xiàn)工作上有新思路、新發(fā)展、新突破。三是認(rèn)真執(zhí)行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的若干準(zhǔn)則及廉潔自律的規(guī)定，加強(qiáng)教育，健全完善各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格財(cái)務(wù)審批制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)的監(jiān)督和內(nèi)審，預(yù)防違規(guī)違紀(jì)情況的發(fā)生。四是進(jìn)一步規(guī)范糧食行政許可程序，推進(jìn)政務(wù)公開，提高行政審批效率和透明度。
三、明年工作計(jì)劃
（一）全力抓好糧食收購工作。積極引導(dǎo)國有糧食企業(yè)充分發(fā)揮國有糧食主渠道作用，完善各項(xiàng)服務(wù)措施，加強(qiáng)市場監(jiān)管，確保農(nóng)民增收、糧企增效。加強(qiáng)秋糧產(chǎn)購調(diào)查和市場價(jià)格監(jiān)測，指導(dǎo)企業(yè)認(rèn)真研判市場，準(zhǔn)確把握形勢。落實(shí)好倉容、資金和人員，做好糧食收購工作。大力開展市場糧收購，強(qiáng)化營銷策略，注重效益優(yōu)先，防范市場風(fēng)險(xiǎn)。打好聯(lián)購聯(lián)銷、代購代儲、聯(lián)合收購、委托收購等組合拳，確保完成全年糧食購銷任務(wù)。
（二）強(qiáng)化儲備糧管理。認(rèn)真落實(shí)市、縣儲備糧監(jiān)管辦法，確保各級儲備糧數(shù)量真實(shí)、質(zhì)量良好、儲存安全，確保調(diào)的動(dòng)、用的上，儲的下。完善監(jiān)督檢查工作，使之常態(tài)化、規(guī)范化。
（三）加大市場監(jiān)管力度。加強(qiáng)全縣原糧、放心糧油網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)
管，全年開展二次糧食流通專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)是對糧食購銷當(dāng)中，是否嚴(yán)格執(zhí)行《糧食流通管理?xiàng)l例》，有無存在壓級壓價(jià)，缺斤短兩，超標(biāo)準(zhǔn)克扣水份雜質(zhì)，打白條等現(xiàn)象。糧食保管、出庫期間是否達(dá)到國家規(guī)定的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。做好《糧食收購許可證》的審驗(yàn)工作。發(fā)現(xiàn)問題責(zé)令整改，直至取消糧食購銷資格。
（四）繼續(xù)搞好職工服務(wù)工作。搞好行政退休和在職人員、企業(yè)退休人員工資福利調(diào)整，繼續(xù)搞好企業(yè)退休人員養(yǎng)老保險(xiǎn)集體部分的退付工作，搞好困難職工的幫扶工作。全力維護(hù)職工隊(duì)伍穩(wěn)定。
(五)加強(qiáng)糧食綜合治理安全工作。按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，認(rèn)真貫徹落實(shí)“預(yù)防為主、單位負(fù)責(zé)、突出重點(diǎn)、保障安全”的工作方針，切實(shí)加強(qiáng)單位內(nèi)部綜合安全管理工作。健全組織、完善制度、明確責(zé)任，從內(nèi)部治安綜合防范、現(xiàn)金管理、生產(chǎn)安全、儲糧藥劑管理、倉儲管理、消防安全等工作進(jìn)行落實(shí)，將綜合安全工作防范措施落到實(shí)處，堅(jiān)決遏制不安全責(zé)任事故在糧食部門發(fā)生，確保一方平安。
第3篇 2023年上半年商務(wù)工作總結(jié)與下半年計(jì)劃 3500字
2024年上半年我局以“__大”精神和中央、自治區(qū)、市經(jīng)濟(jì)工作會議精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委縣政府重大決策部署，以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)、腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作“上檔進(jìn)位”。在市商務(wù)局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，扎實(shí)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐鞏固年活動(dòng)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀。以搞活流通、擴(kuò)大消費(fèi)和促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)持續(xù)健康發(fā)展為抓手，不斷加大商務(wù)執(zhí)法力度，加強(qiáng)市場建設(shè)和監(jiān)管，為推進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展作出了貢獻(xiàn)，現(xiàn)把半年來的工作總結(jié)如下：
一、各項(xiàng)工作完成情況
（一）扎實(shí)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐鞏固年活動(dòng)，局黨支部全面貫徹黨的__大精神，以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和_______的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)重要講話精神為指導(dǎo)。緊緊圍繞保持黨的先進(jìn)性和純潔性，以為民務(wù)實(shí)清廉為主題，以“反對‘四風(fēng)’、服務(wù)群眾”為重點(diǎn)，以“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求貫穿全過程，突出學(xué)習(xí)重點(diǎn)，開門聽取意見、邊學(xué)邊查邊改，查擺問題、開展批評與自我批評，整改落實(shí)、建章立制，以教育實(shí)踐活動(dòng)促觀念轉(zhuǎn)變、作風(fēng)轉(zhuǎn)變和商務(wù)服務(wù)理念轉(zhuǎn)變，使教育實(shí)踐活動(dòng)達(dá)到鞏固的效果。
（二）1.積極開展各項(xiàng)工作，協(xié)調(diào)上級有關(guān)部門，申報(bào)項(xiàng)目資金。2024年上半年，向市商務(wù)局、自治區(qū)商務(wù)廳及廣西烹飪協(xié)會成功爭取桂菜美食八桂行·走進(jìn)環(huán)江在2024年廣西·環(huán)江毛南族分龍節(jié)暨首屆喀斯特文化旅游節(jié)活動(dòng)期間舉辦，同時(shí)在分龍節(jié)前后舉辦大型商品美食展銷活動(dòng)，有效拉動(dòng)消費(fèi)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
2.為有效調(diào)控市場需求，保障市場供應(yīng)，今年重點(diǎn)培育發(fā)展了7家生豬活體儲備養(yǎng)殖場，為全面完成“菜籃子工程”生豬活體儲備6000頭工作任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。在縣政府提高屠宰場管理費(fèi)用活動(dòng)中積極配合相關(guān)部門做好工作，啟動(dòng)了豬肉儲備應(yīng)急預(yù)案，確保了市場穩(wěn)定。
（三）精心組織，周密安排，扎實(shí)抓好民生保障工程，做好聯(lián)系點(diǎn)的幫扶工作。組織干部職工到我局聯(lián)系點(diǎn)龍巖久偉村對群眾進(jìn)行核桃種植及甘蔗種植培訓(xùn)，參加培訓(xùn)群眾96人次，受益群眾700余人，切實(shí)為民辦實(shí)事、好事。
（四）扎實(shí)開展“美麗環(huán)江·清潔鄉(xiāng)村”活動(dòng)，單位大院、門前，衛(wèi)生責(zé)任區(qū)保持干凈整潔。成立駐村工作領(lǐng)導(dǎo)小組，多次到聯(lián)系點(diǎn)開展清掃鄉(xiāng)村工作，所駐聯(lián)系村衛(wèi)生清潔、干凈，村莊無亂堆亂放情況。同時(shí)按要求做好縣城河堤清潔區(qū)的衛(wèi)生工作。
（五）精心謀劃，嚴(yán)密組織。組織舉辦2023環(huán)江毛南族·分龍節(jié)五香美食大賽活動(dòng)，將邀請廣西烹?yún)f(xié)評委評選出10道金牌菜，打造了具有環(huán)江特色的美食品牌，推動(dòng)了環(huán)江縣餐飲業(yè)和旅游業(yè)的快速發(fā)展。在活動(dòng)期間還將舉辦大型商品美食展銷促銷活動(dòng)，提升社會消費(fèi)品零售總額，進(jìn)一步推介環(huán)江，吸引游客、商人來環(huán)江旅游、消費(fèi)，提升社會消費(fèi)品零售總額，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長。
（六）商務(wù)執(zhí)法整治成效顯著。一是牽頭組織開展農(nóng)村市場重點(diǎn)商品專項(xiàng)整治、成品油市場專項(xiàng)整治、商貿(mào)領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作、“打非治違”等專項(xiàng)行動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范市場流通秩序。1至5月底，我局共開展執(zhí)法檢查70余次，出動(dòng)執(zhí)法車輛70余次，執(zhí)法人員225人次，檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位195家。二是加強(qiáng)酒類流通管理，開展酒類專項(xiàng)整治行動(dòng)，規(guī)范酒類流通秩序。共出動(dòng)酒類執(zhí)法17次，執(zhí)法人員72人次，全縣酒類批發(fā)企業(yè)隨附單使用率達(dá)100%，零售企業(yè)隨附單索取率達(dá)92%。三是加強(qiáng)對再生資源回收等特殊行業(yè)的監(jiān)管，規(guī)范行業(yè)秩序健康發(fā)展。四是開展以與農(nóng)民群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的家電、食品、日化用品、農(nóng)資等商品為重點(diǎn)進(jìn)行整治，以與制售假冒偽劣家電、食品、日化用品、農(nóng)資密切相關(guān)的“黑作坊”、“黑窩點(diǎn)”， 以縣城區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的批發(fā)市場、集貿(mào)市場、銷售門店等為重點(diǎn)整治對象，加強(qiáng)生產(chǎn)源頭治理和市場執(zhí)法檢查。
（七）市場監(jiān)測供應(yīng)平穩(wěn)有序。一是繼續(xù)加強(qiáng)市場監(jiān)測，確保市場供應(yīng)。強(qiáng)化市場保供應(yīng)工作，在春節(jié)、元旦、清明節(jié)等重大節(jié)假日期間，加強(qiáng)對生活必需品市場，特別是糧、油、肉、蔬菜等“米袋子”、“菜籃子”商品的市場監(jiān)測工作，加強(qiáng)與生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)的聯(lián)系，掌握生產(chǎn)、庫存及購銷情況，密切關(guān)注市場供應(yīng)和價(jià)格變動(dòng)情況，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場走勢。二是加強(qiáng)成品油等重要生產(chǎn)資料的供應(yīng)和監(jiān)測，有力支持我縣的工農(nóng)業(yè)和重大項(xiàng)目的生產(chǎn)。
二、工作亮點(diǎn)
（一）扎實(shí)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐鞏固年活動(dòng)，干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)明顯轉(zhuǎn)變，工作執(zhí)行力明顯提升。
（二）培育7家生豬活體儲備養(yǎng)殖場，為完成年度“菜藍(lán)子” 工程豬肉儲備6000頭任務(wù)奠定了基礎(chǔ)，確保市場供應(yīng)。
（三）做好聯(lián)系點(diǎn)的幫扶工作，組織局干部到龍巖久偉村群眾進(jìn)行核桃種植培訓(xùn)，參加培訓(xùn)群眾96人次，受益群眾700余人，取得了很好的效果。
（五）成功爭取桂菜美食八桂行·走進(jìn)環(huán)江暨2023環(huán)江·毛南族分龍節(jié)五香美食大賽，屆時(shí)將邀請廣西烹?yún)f(xié)評委評選出10道金牌菜，打造我縣“五香”特色美食。將在分龍節(jié)期間同時(shí)舉辦大型商品美食展銷活動(dòng)和汽車展銷會活動(dòng)，提升社會消費(fèi)品零售總額，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，進(jìn)一步推介環(huán)江。
（六）今年再為我縣桂合公司辦理了外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)，為全面完成河池市人民政府下達(dá)給我縣的進(jìn)出口任務(wù)，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（七）組織多家企業(yè)到北京參加名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品(26.61， -0.39， -1.44%)展銷推介會和華南農(nóng)村電子商務(wù)峰會以及市商務(wù)局舉辦的電子商務(wù)培訓(xùn)會，并取得了很好的效果。
三、存在問題
上半年還未完成市政府下達(dá)給我縣對外貿(mào)易任務(wù)，我縣雖有部分企業(yè)有出口業(yè)務(wù)，但總量小且未辦有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)，能出口的產(chǎn)品都是以在外地的總公司名義出口，不算我縣出口的產(chǎn)品。
四、下半年工作計(jì)劃
（一）努力推進(jìn)商貿(mào)流通業(yè)大發(fā)展，2024年努力實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額20億元以上，同比增長12%。一是繼續(xù)抓好促消費(fèi)工作，舉辦桂菜美食八桂行·走進(jìn)環(huán)江暨在2024年廣西·環(huán)江毛南族分龍節(jié)五香美食大賽；不斷拓展城鄉(xiāng)市場，擴(kuò)大城鄉(xiāng)居民消費(fèi)；引導(dǎo)流通企業(yè)開展綠色采購和銷售，推進(jìn)商業(yè)領(lǐng)域節(jié)能減排；支持大型商貿(mào)流通企業(yè)積極發(fā)展連鎖經(jīng)營，鼓勵(lì)具備條件的流通企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)；加快推進(jìn)現(xiàn)代物流業(yè)，大力支持第三方物流企業(yè)發(fā)展，加快建成綜合性與專業(yè)性并存的多層次物流配送體系。推動(dòng)餐飲等生活性服務(wù)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量。二是完善城鄉(xiāng)市場流通體系建設(shè)。完成城區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)，構(gòu)建合理規(guī)范市場流通體系，繼續(xù)組織實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，鼓勵(lì)大型流通企業(yè)建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)服務(wù)中心和物流配送中心。繼續(xù)推進(jìn)再生資源回收利用體系建設(shè)，完善再生資源回收體系。三是加強(qiáng)市場秩序監(jiān)管。嚴(yán)格執(zhí)行成品油行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和成品油市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范行政許可行為和企業(yè)經(jīng)營行為。四是抓好酒類流通管理，進(jìn)一步做好酒類經(jīng)營者備案登記和酒類隨附單溯源管理工作，積極實(shí)施“放心酒”工程。充分發(fā)揮12312投訴服務(wù)平臺功能，開展好誠信興商宣傳月活動(dòng)，推動(dòng)全縣誠信興商活動(dòng)，打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣產(chǎn)品專項(xiàng)活動(dòng)。五是提升市場運(yùn)行監(jiān)測和預(yù)警水平。
（二）建設(shè)商貿(mào)基礎(chǔ)設(shè)施，擴(kuò)大消費(fèi)市場。著力打造縣城中心商圈，城西新區(qū)市場建設(shè)、移民新區(qū)農(nóng)貿(mào)市場。做好物流園區(qū)及物流中心、配送中心、購物中心建設(shè)。統(tǒng)一規(guī)劃，合理布局，打破行業(yè)分割。鼓勵(lì)發(fā)展集生態(tài)、觀光、購物、休閑、美食為一體的休閑美食圈。
（三）提升餐飲服務(wù)業(yè)。優(yōu)化餐飲服務(wù)業(yè)結(jié)構(gòu)，扶持重點(diǎn)餐飲企業(yè)創(chuàng)品牌、上規(guī)模；提升地方特色餐飲檔次，發(fā)展餐飲美食街、農(nóng)家樂等大眾化特色餐飲，打造地方特色品牌。結(jié)合旅游業(yè)發(fā)展酒店業(yè)，精心建設(shè)商業(yè)特色街區(qū)，圍繞打造“環(huán)江的生態(tài)優(yōu)勢，的旅游潛力，的世界自然遺產(chǎn)地品牌”。旅游發(fā)展布局要求，以開發(fā)建設(shè)商業(yè)特色街區(qū)為載體，大力發(fā)展餐飲業(yè)，為外來游客提供特色旅游休閑服務(wù)，達(dá)到旅游和休閑相融合的功能，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，提升餐飲服務(wù)業(yè)。
（四）發(fā)展對外貿(mào)易。積極推進(jìn)外貿(mào)工作，科學(xué)總結(jié)工作中取得的新經(jīng)驗(yàn)、新方法，加大成果推介力度，轉(zhuǎn)變工作職能、提高工作效能，營造誠信投資環(huán)境，全力促進(jìn)我縣外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展。提升對外貿(mào)（外資）企業(yè)的服務(wù)水平、加強(qiáng)與涉外部門的聯(lián)系力度，著力壯大出口企業(yè)規(guī)模、提高出口產(chǎn)品質(zhì)量，打造出口產(chǎn)品品牌，極力爭取各項(xiàng)政策支持。引導(dǎo)企業(yè)積極加快外貿(mào)結(jié)構(gòu)特別是出口結(jié)構(gòu)調(diào)整。嚴(yán)格落實(shí)對外貿(mào)易相關(guān)政策，超額完成對外貿(mào)易目標(biāo)任務(wù)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長。實(shí)現(xiàn)商貿(mào)服務(wù)業(yè)跨越式發(fā)展，為全面建設(shè)小康社會作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
（五）全力抓好市場監(jiān)測和調(diào)控工作。進(jìn)一步完善應(yīng)急預(yù)案。認(rèn)真制定和完善商務(wù)領(lǐng)域食品安全、安全生產(chǎn)、市場供應(yīng)等各種應(yīng)急預(yù)案，積極應(yīng)對因突發(fā)自然災(zāi)害、事故災(zāi)難、公共衛(wèi)生事件、社會安全事件造成的肉類、蔬菜、蛋品、奶制品和衛(wèi)生清潔用品等生活必需品市場供求關(guān)系突變，在較大范圍內(nèi)導(dǎo)致價(jià)格異常波動(dòng)或商品脫銷、滯銷的情況。繼續(xù)扶持和培育重要生活必需品應(yīng)急保供企業(yè)的發(fā)展，形成重要生活必需品保供聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)機(jī)制。繼續(xù)抓好豬肉儲備制度，保證在應(yīng)急狀態(tài)下能夠調(diào)得出、用得上。
第4篇 小學(xué)六年級英語上冊的教研計(jì)劃總結(jié) 1350字
小學(xué)六年級英語上冊的教研計(jì)劃總結(jié)
一.學(xué)情分析.
六年級的學(xué)生對英語學(xué)習(xí)興趣整體有所下降，兩極分化比較嚴(yán)重。所以本學(xué)期應(yīng)做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的積極態(tài)度，使他們初步建立學(xué)習(xí)英語的自信心，培養(yǎng)學(xué)生具有一定的語感和良好的語音、語調(diào)、書寫基礎(chǔ)，以及良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使他們初步具備用英語進(jìn)行簡單日常交流的能力。同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造能力。教師在教學(xué)過程中應(yīng)強(qiáng)調(diào)語言的綜合運(yùn)用，注意學(xué)生能力的培養(yǎng)，突出對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)，重視知識的靈活擴(kuò)展，真正將英語教學(xué)的目標(biāo)落實(shí)到實(shí)處。在五年級的對話的基礎(chǔ)上，增加了閱讀的內(nèi)容和難度。本冊中所涉及的一般現(xiàn)在時(shí)、一般將來時(shí)、過去時(shí)等句型中對人稱、是動(dòng)詞的變化、行為動(dòng)詞的運(yùn)用對小學(xué)生都是一個(gè)難點(diǎn)，要打好此部分的基礎(chǔ)，為六年級的畢業(yè)考試打好基礎(chǔ)。
二.教材分析
本冊教材是《義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書英語(pep)》是課程教材研究所英語課程教材研究開發(fā)中心，與加拿大lingo media國際集團(tuán)合作編寫的一套全新的小學(xué)英語教材。這套教材是根據(jù)教育部制定的《國家英語課程標(biāo)準(zhǔn)》編寫而成的。供小學(xué)6年級的學(xué)生使用。本冊教材的特點(diǎn)是：1.強(qiáng)調(diào)語言運(yùn)用。2.注重能力培養(yǎng)3.突出興趣激發(fā)4.重視雙向交流5.融合學(xué)科內(nèi)容6.重視靈活擴(kuò)展7.實(shí)現(xiàn)整體設(shè)計(jì)
三.教學(xué)目標(biāo)
1.能聽、說、讀、寫61個(gè)單詞或短語以及7組句子和4個(gè)單句。(包括長度、重量、高度、看病、情感、周末和假期活動(dòng)、旅行、晚會等幾個(gè)話題)。要求能在真實(shí)語境中正確運(yùn)用并能讀懂簡短語篇。
2.能完成1個(gè)手工制作。
3.能聽懂、會唱6首歌曲。
4.能聽懂、會吟唱6首歌謠。
5.能完成4個(gè)自我評價(jià)活動(dòng)。
6.能理解6個(gè)幽默小故事。
7.能了解6項(xiàng)簡單的中西方文化知識。
四.教材重難點(diǎn)
能按四會、三會的要求掌握所學(xué)單詞。
能按四會要求掌握所學(xué)句型。
能使用日常交際用語，活用四會句型，進(jìn)行
簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
難點(diǎn)
1.一般過去時(shí)、一般將來時(shí)等幾個(gè)小學(xué)階段所學(xué)句型中對人稱、是動(dòng)詞的變化、行為動(dòng)詞的運(yùn)用。
2.對四會要求掌握所學(xué)句型的靈活運(yùn)用：對話、寫作、閱讀。
3.教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)知識層次的有機(jī)結(jié)合。
五.教學(xué)措施
1、以活動(dòng)為課堂教學(xué)的主要形式，設(shè)計(jì)豐富多彩的.教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生在樂中學(xué)、學(xué)中用，從而保證學(xué)生英語學(xué)習(xí)的可持續(xù)性發(fā)展。
2、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進(jìn)行大量的語言操練和練習(xí)。
3、培養(yǎng)學(xué)生拼讀音標(biāo)的能力，確保學(xué)生自主學(xué)習(xí)的質(zhì)量。
4、設(shè)計(jì)全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。
后進(jìn)生轉(zhuǎn)化措施：
1、對后進(jìn)生要求要適度，應(yīng)懂得rdquo;;
2、讓后進(jìn)生獲得成功;
3、讓后進(jìn)生充分發(fā)展自己的才能。
還是要狠下工夫監(jiān)督學(xué)生去完成課堂作業(yè)與課后作業(yè)，課后做到個(gè)別輔導(dǎo)，盡量減少差生的數(shù)量。做好與家長的溝通工作，與班主任多做交流，大家齊心協(xié)力完成六年級的教學(xué)任務(wù)。
優(yōu)秀生提高措施：
對尖子生加強(qiáng)培養(yǎng)，發(fā)掘其潛力，設(shè)計(jì)更多的彈性問題，讓心有余力的優(yōu)秀生留有擴(kuò)展延伸知識的機(jī)會，積極引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考，主動(dòng)探索，尋求解決問題的途徑。
上述提供的小學(xué)六年級英語上冊教研計(jì)劃，是我們精心為大家準(zhǔn)備的，希望大家能夠合理的使用！
第5篇 初一開學(xué)新計(jì)劃總結(jié)怎么寫 500字
在這新學(xué)期來臨之際，新年的鐘聲漸漸消逝，我們也從過節(jié)的快樂中走出，投入到緊張的學(xué)習(xí)生活之中，因此制定這個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。
首先，應(yīng)該先糾正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度?！皯B(tài)度決定一切！”心態(tài)是取得成功的一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，擁有好的心態(tài)，就會擁有好的成績！
在這學(xué)期里，要加強(qiáng)自己不擅長的科目，在語文上，除了把課文中的內(nèi)容、知識掌握好以外，還應(yīng)多讀一些課外書，如名人名著等。還要再想些辦法提高自己的閱讀、寫作能力，不能只想課內(nèi)不管課外了?！昂糜浶圆蝗鐮€筆頭?！庇浐妹恳淮蔚墓P記，認(rèn)真對待每一次的習(xí)作練習(xí)，只有基礎(chǔ)扎實(shí)了，才可以累計(jì)更多。數(shù)學(xué)，不能只明白課本上的習(xí)題應(yīng)怎么做就夠了，如果要學(xué)好它，就必須在課外再花一些時(shí)間來鉆研和多做一些練習(xí)。上課仔細(xì)聽講，弄懂每一個(gè)問題，作業(yè)及時(shí)完成，追求質(zhì)量和速度，回家做好預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)工作。早晚多聽讀外語，多積累一些單詞，提高英語各方面的水平。從良好的基礎(chǔ)上向著更高的目標(biāo)出發(fā)。
最后，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是要科學(xué)安排時(shí)間，沒有合理的安排，再好的計(jì)劃也會付之東流。所以，在新學(xué)期里，最要學(xué)會的就是要合理安排學(xué)習(xí)、娛樂、休息的時(shí)間，要把每一點(diǎn)一滴寶貴的時(shí)間都抓緊。
新學(xué)期，新打算，也為新的目標(biāo)努力。
第6篇 2023年度教師工作總結(jié)與計(jì)劃 1450字
教師年度考核個(gè)人總結(jié)為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，我就本年度的工作小結(jié)如下：
一、思想工作方面
堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨的教育方針。本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。
二、教育工作方面
面對新課改，針對教育教學(xué)工作中遇到困難，我在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時(shí)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。并注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累和論文的撰寫。
三、遵守紀(jì)律方面
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面
隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)中文本科，并積極學(xué)習(xí)各類現(xiàn)代教育技術(shù)，進(jìn)一步掌握多媒體課件制作。
總之，在本學(xué)年的教學(xué)工作，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，取得了一些成績，也存在一些問題，我將繼續(xù)努力，取得更大的成績。
版本二：
在2024年度中，本人無論是在思想上，還是在工作上，都積極追求進(jìn)步，平時(shí)利用課余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針政策，在思想上保持與時(shí)俱進(jìn)。在業(yè)務(wù)方面，積極參加學(xué)校的教研活動(dòng)，虛心學(xué)習(xí)其他老師好的教學(xué)方法、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)新課改的理論書籍，更新自己的教學(xué)觀念，提高自己的教學(xué)理論水平和業(yè)務(wù)能力。 在工作上，認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。服從分配，顧全大局，不遲到，不早退，始終牢記自己是一名共產(chǎn)黨員，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己。
版本三：
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：
一、 思想工作方面
俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。在抗“非典”時(shí)期，能夠主動(dòng)配合學(xué)校，做好防治宣傳工作。
二、 教育工作方面
這學(xué)期，本人擔(dān)任一年級語文教學(xué)工作，班級人數(shù)眾多，又面臨著新課程改革。面對首次接觸的教材，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時(shí)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，有了心得體會就及時(shí)記下來與同事交流，本學(xué)期撰寫綜合活動(dòng)案例《翱游花海》以及論文多次參加市級交流、獲獎(jiǎng)、發(fā)表。
三.遵守紀(jì)律方面
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面
第7篇 水務(wù)局上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 3500字
2024年上半年，林口縣水務(wù)局在縣委、縣政府的的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省、市水務(wù)部門的大力支持和精心指導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，積極踐行可持續(xù)發(fā)展治水思路，圍繞“一河兩庫六流域治理，兩灌四站五十村建設(shè)”工作目標(biāo)，扎實(shí)有效地開展工作，經(jīng)過全局上下共同努力，各項(xiàng)工作均取得了較好的成績?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、上半年主要工作完成情況
1、防汛備汛有序開展。今年以來，我縣切實(shí)貫徹“安
全第一，預(yù)防為主，常備不懈，全力搶險(xiǎn)”的防汛工作方針，始終把水利工程安全度汛、預(yù)防山洪災(zāi)害發(fā)生、城鎮(zhèn)安全度汛作為防汛工作的重點(diǎn)，突出抓了以下幾項(xiàng)工作：一是認(rèn)真落實(shí)行政首長防汛責(zé)任制。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府均按照《______防洪法》等有關(guān)規(guī)定，落實(shí)了防汛工作行政首長負(fù)責(zé)制。全縣的重點(diǎn)城鎮(zhèn)堤防、重要江河、山地災(zāi)害危險(xiǎn)段、中型水庫及重點(diǎn)小（i）型水庫，全部落實(shí)了縣級領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制.二是及時(shí)編制和完善防汛預(yù)案。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、水庫管理單位、在建水利工程單位都根據(jù)新的情況，按照縣防汛抗旱指揮部的要求，及時(shí)編制完善了各類防汛預(yù)案。三是積極準(zhǔn)備搶險(xiǎn)物資。縣防汛辦按照防大汛、搶大險(xiǎn)、抗大災(zāi)的要求，對防汛物資進(jìn)行了清理和檢查，目前全縣共儲備防汛編織袋41.8萬條、彩條布8萬m2、編織布5.6萬m2、鐵線9.95噸、木材171.8m3、塊石0.85萬m3、砂土料3.06萬m3、救生衣253件、沖鋒舟3艘。四是防汛信息化建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。氣象設(shè)施的不斷改善，預(yù)測、預(yù)報(bào)能力不斷加強(qiáng)；水雨情自動(dòng)測報(bào)系統(tǒng)逐步完善，實(shí)現(xiàn)了水情、雨情信息的實(shí)時(shí)監(jiān)測和小流域山洪預(yù)警信息的及時(shí)監(jiān)測和發(fā)布，實(shí)現(xiàn)了信息共享，提高了防汛決策的科學(xué)性和時(shí)效性。五是扎實(shí)開展防汛檢查。縣防汛指揮部在汛前與相關(guān)技術(shù)人員對中小型水庫、在建水利工程、江河堤防、城鎮(zhèn)、山洪災(zāi)害易發(fā)區(qū)等重點(diǎn)防洪部位，圍繞組織機(jī)構(gòu)、防洪標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)施狀況、搶險(xiǎn)物資準(zhǔn)備、度汛方案、搶險(xiǎn)隊(duì)伍、通訊設(shè)施等方面進(jìn)行了全面檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行了研究處理。
2、民生水務(wù)成績突出。我們局始終把農(nóng)村飲水安全作為水務(wù)工作重中之重抓好、抓實(shí)、抓出成效。2024年我局計(jì)劃爭取資金1000萬元，新建農(nóng)村飲水安全工程50處，新增農(nóng)村飲水安全人口5.2萬人，使我縣農(nóng)村自來水普及率達(dá)到80％以上。截止目前，我局已完成投資400萬元，完成15眼水源井建設(shè)，安裝供水設(shè)備15臺套，鋪設(shè)管網(wǎng)3.5萬延長米，解決了15個(gè)村屯，1.1萬人的飲水安全問題，剩余35處工程，將在2024年底前全部完工。
2、水土保持生態(tài)建設(shè)全面推進(jìn)。林口縣是黑龍江省水
土流失重點(diǎn)治理縣，水土流失總面積3189平方公里，占全縣總面積的45％。為了加強(qiáng)水土流失治理工作，2024年末我局向省水利廳申報(bào)了2024年黑龍江省近期“黑土區(qū)”水土保持重點(diǎn)治理工程，工程建設(shè)資金達(dá)到1793萬元。目前龍爪項(xiàng)目區(qū)六條小流域（藥材溝流域、龍新小流域、保東小流域、新龍爪小流域、小龍爪小流域、繁榮小流域）綜合治理已列入國家投資計(jì)劃，待其余資金到位后，即可全面開工建設(shè)。
3、防洪體系不斷加強(qiáng)。牛心水庫除險(xiǎn)加固工程與2023
年4月28日正式開工建設(shè)。工程總投資701.62萬元，總工程量12萬ｍ3，其中：土方9.72萬ｍ3、石方2.1萬ｍ3、砼0.18萬ｍ3，工程已于5月26日全部完工，待省廳驗(yàn)收后，即可交付使用；中山陽水庫除險(xiǎn)加固工程已于5月28日開工建設(shè)，工程總投資347.64萬元，總工程量2.49萬ｍ3，其中：土方1.41萬ｍ3、石方0.89萬ｍ3、砼方0.19萬ｍ3，目前已完成投資20萬元，完成工程總量5.7%；萬壽水庫除險(xiǎn)加固工程計(jì)劃同中山陽水庫除險(xiǎn)加固工程同時(shí)開工，但由于開工前中標(biāo)施工單位發(fā)生安全事故，所以我局向省市水務(wù)部門提出申請，更換施工隊(duì)伍，由競標(biāo)第二順位施工單位進(jìn)行施工，工程已于6月1日開工建設(shè)，工程總投資369.62萬元，工程總工程量4.73萬ｍ3，其中：土方3.49萬ｍ3、石方0.99萬ｍ3、砼方0.25萬ｍ3，目前已完成投資30萬元，完成工程總量8.1%。以上兩座水庫除險(xiǎn)加固工程預(yù)計(jì)2024年11末完工并交付使用。沿河景觀帶河濱公園二期工程是提升城市品味，擴(kuò)展城市發(fā)展空間，改善中心區(qū)域與鐵北城區(qū)聯(lián)系，加快鎮(zhèn)西、鐵北棚戶區(qū)改造的綜合性工程，我局計(jì)劃在一期工程的基礎(chǔ)上再修建護(hù)岸600延長米、攔河翻板閘一座。目前，該項(xiàng)目的初設(shè)已得到省水利廳批復(fù)，招投標(biāo)工作也已完成，工程已于5月20日開工建設(shè)，現(xiàn)已完成投資60萬元，完成工程總量的10％，工程預(yù)計(jì)10月底完工并交付使用。
5、農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日趨完善。今年是實(shí)施“千億斤糧食產(chǎn)能工程”的重要一年，我局通過采取細(xì)化包裝、整合資源、主動(dòng)出擊等行之有效措施，目前兩座灌區(qū)的改造工程也已列入省水利廳項(xiàng)目儲備庫，雖然資金尚未下達(dá)，但我局已計(jì)劃先行墊付資金300萬元，目前正在進(jìn)行施工前期準(zhǔn)備工作，工程開工時(shí)間已初步定于7月20日，2024年完成主體工程建設(shè)；為了滿足我縣小型灌區(qū)的供水需求，我局計(jì)劃對我縣的東豐、新勝、青西和東溝四座提水泵站進(jìn)行整修，目前，資金已到位100萬元，前期工作正在積極的籌備當(dāng)中，工程近日即可開工，年底前完工并交付使用。
二、全面加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)
認(rèn)真分析我局領(lǐng)導(dǎo)班子整體情況，一是班子整體團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取、勤政廉潔，素質(zhì)比較優(yōu)良，雖然結(jié)構(gòu)不盡合理，但班子成員都能立足本職工作，恪盡職守、踏實(shí)工作、相互團(tuán)結(jié)、以身作則，凝聚力和戰(zhàn)斗力強(qiáng)；二是有較強(qiáng)的執(zhí)政能力和較高的決策水平。全體班子成員能夠堅(jiān)持在發(fā)展中槍抓機(jī)遇，積極探索水務(wù)改革發(fā)展的新思路，做到用科學(xué)的機(jī)制激勵(lì)人、黨委班子抓方向、作決策、管全局、充分發(fā)揮作用；三是思想作風(fēng)比較過硬。通過不斷推行完善領(lǐng)導(dǎo)班子責(zé)任制，使領(lǐng)導(dǎo)班子成員深入基層開展調(diào)研、指導(dǎo)工作達(dá)到了經(jīng)常化，通過與群眾面對面、交心談心，思想認(rèn)識水平更加貼合基層工作實(shí)際，指導(dǎo)工作思路更加清晰；四是拒腐防變意識進(jìn)一步增強(qiáng)。按照“為民、務(wù)實(shí)、清廉”的要求，以宣傳教育、堵源截流、廉潔自律為重點(diǎn)，嚴(yán)肅黨紀(jì)黨規(guī)，落實(shí)廉政措施，加大反腐力度，全體班子成員嚴(yán)守工作紀(jì)律，恪盡職守，勤奮敬業(yè)，沒有不廉潔行為發(fā)生。
1、注重思想建設(shè)，提高了領(lǐng)導(dǎo)班子政治素質(zhì)。建立了理論學(xué)習(xí)的長效機(jī)制和理論學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，每年年初制定理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，主要領(lǐng)導(dǎo)在學(xué)習(xí)中認(rèn)真履行職責(zé)，親自確定主題，審定學(xué)習(xí)計(jì)劃，主持集中學(xué)習(xí)。
2、班子成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，有較強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。班子成員都能深刻認(rèn)識到團(tuán)結(jié)的重要性，一切從大局出發(fā)，自覺服從大局，大事講原則，小事講風(fēng)格，做到了工作到位不越位、相互尊重不盲從、平時(shí)相處團(tuán)結(jié)不結(jié)團(tuán)，維護(hù)班子權(quán)威，確保政令暢通。
3、民主集中制得到了較好落實(shí)，班子內(nèi)部民主氣氛濃厚。制定完善了《黨委會議事規(guī)則》、《財(cái)務(wù)管理制度》、《局長辦公會議制度》等一系列制度，對涉及重大決策、重點(diǎn)工程、目標(biāo)計(jì)劃、考核結(jié)果及評先選優(yōu)結(jié)果的確定，還有大額資金的支出和各項(xiàng)水利資金的分配、財(cái)務(wù)預(yù)決算、基礎(chǔ)性建設(shè)項(xiàng)目和固定資產(chǎn)的購置等重大事項(xiàng)，都堅(jiān)持集體討論，不搞“一把手”個(gè)人說了算。
4、工作作風(fēng)扎實(shí)，有較強(qiáng)的為民解困意識。在局系統(tǒng)組織開展了“創(chuàng)先爭優(yōu)促民生水務(wù)新發(fā)展，扎實(shí)辦事讓人民群眾得實(shí)惠”主題教育活動(dòng)，大力爭創(chuàng)文明機(jī)關(guān)、文明單位、行風(fēng)建設(shè)先進(jìn)單位，推行社會服務(wù)承諾和公開辦事制度，重點(diǎn)解決了人民群眾吃水難等方面的具體困難。班子成員在實(shí)際工作中率先垂范，凡要求干部職工做到的，領(lǐng)導(dǎo)班子首先做到，經(jīng)常深入一線幫助協(xié)調(diào)解決基層實(shí)際困難，在遇到重大疑難問題和突發(fā)性事件時(shí)，班子成員更是做到身先士卒，敢于負(fù)責(zé)。
三、下一步工作打算
一是盡力完成年初確定的工作目標(biāo)，同時(shí)再度向上爭取，在小農(nóng)水重點(diǎn)縣項(xiàng)目上做文章，目前已經(jīng)得到省廳主要領(lǐng)導(dǎo)首懇，預(yù)計(jì)下半年即可實(shí)現(xiàn)。該項(xiàng)目為三年期限，每年國投資金__萬元，三年累計(jì)投入6000萬元。
二是向國家直接爭取中型河流專項(xiàng)治理項(xiàng)目，烏斯渾河、鯰魚河兩個(gè)項(xiàng)目區(qū)投資達(dá)7000余萬元，目前已與北京紫辰華欣公司簽約，預(yù)計(jì)明年5月資金到位。
三是完善龍爪水保項(xiàng)目區(qū)尾部工程，爭取其余__萬元資金，完成六流域治理。
四是與省農(nóng)田總站對接，爭取刁翎灌區(qū)渠首工程資金早日到位，如8月未果，即通過農(nóng)貸先行實(shí)施。
四、面臨的困難
一是水土保持小流域治理工程，該工程主要困難是項(xiàng)目實(shí)施過程中需要退耕還林、坡耕地改造、修筑梯田，由于農(nóng)民短期意識較強(qiáng)，致使工程建設(shè)落實(shí)不下去，甚至把已建的工程恢復(fù)破壞。這樣就將給后續(xù)投資帶來困難。二是林口鎮(zhèn)沿河景觀帶河濱公園二期工程，該工程的建設(shè)是為了改善沿河環(huán)境，提高城市品味的一項(xiàng)民生工程，但由于沿河垃圾處理點(diǎn)少，許多沿河居民把生活垃圾都推在了大堤上，這樣不禁影響了行洪安全，破壞了沿河環(huán)境，我局每年還要為此花費(fèi)大量的人力物力進(jìn)行清理，所以我局還請相關(guān)部門予以幫助解決。三是由于我局今年實(shí)施的項(xiàng)目大多是自籌資金項(xiàng)目，雖然縣政府已給我局解決了部分資金，但資金缺口仍然很大，懇請縣政府能給予更大的幫助。
第8篇 白酒銷售總結(jié)和計(jì)劃書 1450字
白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運(yùn)作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定本白酒營銷計(jì)劃方案，以供市場參考動(dòng)作。
一、鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式
對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計(jì)劃方案的特點(diǎn)：
1、集中營銷計(jì)劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營銷計(jì)劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。
2、快速營銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。
3、密集營銷計(jì)劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集覆蓋。
4、系統(tǒng)營銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。
(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計(jì)劃方案關(guān)鍵：
地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商
要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。
經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。
挑選經(jīng)銷商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。
2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃
在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)
區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目：
a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;
b、要花多少時(shí)間;
c、要鋪多少個(gè)點(diǎn);
d、鋪貨率要達(dá)到多少;
e、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);
f、給各級客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;
g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;
h、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。
在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，白酒營銷計(jì)劃方案要遵循以下法則：
(1)、明確?！颁佖浤繕?biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網(wǎng)點(diǎn)――家，公關(guān)直銷單位――個(gè)等等。
(2)、可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。
(3)、目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性。
(4)、時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。
3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練
鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。
在鋪貨前，對鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負(fù)作用，仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。
第9篇 五月工作總結(jié)與計(jì)劃 1050字
第一：溝通技巧不足。
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。
第三：客戶報(bào)表沒有做很好的整理。
對于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
第四：開拓新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。
第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時(shí)候，不善于主動(dòng)請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
第10篇 最新銷售員工月工作總結(jié)及計(jì)劃 1700字
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題，一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。
在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。
責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒有我只有我們。
四、下月規(guī)劃
1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個(gè)心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我_月份工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評。
第11篇 國培計(jì)劃幼兒教師培訓(xùn)總結(jié) 2600字
國培計(jì)劃幼兒教師培訓(xùn)總結(jié)
十天的培訓(xùn)順利結(jié)束，這是忙碌的、充實(shí)的、有味道的十天，回想整個(gè)過程，感覺有點(diǎn)辛苦但是收獲很大，梳理一下十天的收獲以便將這次培訓(xùn)能進(jìn)一步的內(nèi)化，指導(dǎo)自己以后的工作。
一、精彩的講座引領(lǐng)我們走在學(xué)前教育先進(jìn)理念的前沿。
國培計(jì)劃中的專家講座內(nèi)容充實(shí)，涉及到保育教育的各個(gè)方面，在每一個(gè)不同的內(nèi)容與領(lǐng)域，專家都從理論、現(xiàn)實(shí)、案例以及我們應(yīng)該怎樣做給出了答案，朱家雄教授的“國內(nèi)外學(xué)前教育改革和發(fā)展動(dòng)態(tài)”以“魚就是魚”的故事為例，從浪漫主義、現(xiàn)實(shí)主義、批判主義的視角進(jìn)行里解析，啟示我們用適宜的視角去關(guān)注幼兒的成長和發(fā)展。丁海東教授的“我國幼兒園課程建設(shè)的價(jià)值取向和實(shí)踐探索”以大量的課程建設(shè)和實(shí)踐的實(shí)例幫助我們理解園本課程建設(shè)的價(jià)值以及如何建構(gòu)適宜現(xiàn)代幼兒發(fā)展的課程。邊霞教授的“美術(shù)領(lǐng)域的基本理念和實(shí)施”從成人和幼兒的視角出發(fā)，結(jié)合大量的名家作品和幼兒作品，幫助我們明確美術(shù)領(lǐng)域的理念以及如何有效實(shí)施美術(shù)教學(xué)。
許卓婭教授的“音樂領(lǐng)域的目標(biāo)內(nèi)容與指導(dǎo)”給了我們新的思路，許老師以自身的激情和感染力帶動(dòng)了全場教師的熱情，在熱烈的氛圍中解讀音樂教學(xué)應(yīng)該如何與幼兒互動(dòng)，實(shí)施有效指導(dǎo)和教學(xué)。吳荷芬園長的“讓幼兒在生活中學(xué)會生存的教育”體現(xiàn)了生活即教育，生存及教育的理念，啟迪我們?nèi)绾侮P(guān)注幼兒生活和生存的每個(gè)細(xì)節(jié)，滲透我們的有效教育。劉晶波教授的“幼兒社會性發(fā)展與教育的行動(dòng)研究”給我們樹立了大社會觀，讓我們明確了什么是社會教育，社會教育如何貫穿在幼兒一日生活中，帶動(dòng)和促進(jìn)幼兒各個(gè)方面的長足發(fā)展。周欣教授的“3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南”不僅解析了指南精神和內(nèi)涵，更重要的是在互動(dòng)和案例中讓我們懂得如何把指南化為我們的教學(xué)實(shí)踐，如何用指南的要求促進(jìn)幼兒的發(fā)展。郭良菁教授的“幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及解讀”指引我們不斷提高自身各方面的修養(yǎng)和素質(zhì)能力，在工作中以專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求自己。黃瓊教授的“幼兒園教育活動(dòng)設(shè)計(jì)”從專業(yè)的角度正確理解和把握如何設(shè)計(jì)符合幼兒發(fā)展的教育活動(dòng)，促進(jìn)幼兒高效發(fā)展。華愛華教授的“基于案例的幼兒園游戲活動(dòng)環(huán)境設(shè)計(jì)”從案例出發(fā)，引領(lǐng)我們理解游戲的真正意義以及如何引發(fā)和指導(dǎo)幼兒游戲，讓幼兒在玩中學(xué)，學(xué)中玩，體驗(yàn)游戲帶來的價(jià)值和快樂。封莉蓉園長的“環(huán)境與幼兒園教育”讓我們進(jìn)一步明確了教師如何創(chuàng)設(shè)可以引發(fā)幼兒探究和操作的環(huán)境，如何在環(huán)境中體現(xiàn)幼兒園的理念，促進(jìn)幼兒發(fā)展。錢文教授的“幼兒園教師教學(xué)反思能力的培養(yǎng)”從專業(yè)的視角給我們提供了反思提升的策略，告訴我們什么樣的反思才是有效的，促進(jìn)自身能力不斷提高的。王海英教授的“幼兒園環(huán)境與兒童人格的文化學(xué)解讀”從大環(huán)境的視角解析了環(huán)境中體現(xiàn)的文化。
二、豐富的環(huán)境啟示我們?nèi)绾翁嵘h(huán)境教育資源的水平。
國培過程中安排的環(huán)境觀摩給了我們很大的啟發(fā)和指引，這些幼兒園的環(huán)境豐富，各有特色，如中福會幼兒園和宋慶齡幼兒園的主題環(huán)境，體現(xiàn)里主題“萬圣節(jié)”，從幼兒園的大門、走廊、室內(nèi)的各個(gè)角落都體現(xiàn)了這個(gè)主題，用黑白紅色、蜘蛛網(wǎng)和蜘蛛、怪老人和骷髏等融匯了西方萬圣節(jié)的文化。本溪路幼兒園的班級主題環(huán)境鮮明，體現(xiàn)里“國家”的認(rèn)識和理解。
在幼兒園的大環(huán)境方面，各個(gè)幼兒園也各顯特色，如徐匯科技幼兒園的科技教育特色、市立幼兒園的美術(shù)特色等彰顯了一個(gè)幼兒園多年的文化沉淀。每個(gè)幼兒園的室外環(huán)境設(shè)計(jì)精心精細(xì)，體現(xiàn)了辦園的高效。
三、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)活動(dòng)幫助我們反思如何提高教學(xué)活動(dòng)的質(zhì)量。
觀摩了健康活動(dòng)《玩輪滑》、語言活動(dòng)《天生一對》、科學(xué)活動(dòng)《救蟲蟲》、《落下來》、美術(shù)活動(dòng)《肖像畫》、音樂活動(dòng)《看朋友》等，這些活動(dòng)給了我們新的思路和啟迪。尤其是應(yīng)彩云老師的語言活動(dòng)《天生一對》從教師的功底到幼兒的發(fā)展，無不給我們深深的啟示，值得我們學(xué)習(xí)和反思。
十天的正式培訓(xùn)我們在充實(shí)和忙碌中感悟頗多，收獲頗多，反思更多，國培給我們每個(gè)人提供了一個(gè)非常好的'提升發(fā)展的平臺，我們也不會辜負(fù)國家和各級領(lǐng)導(dǎo)的期望，學(xué)以致用，舉一反三，不斷提高自身的素質(zhì)能力和水平，同時(shí)把學(xué)習(xí)的收獲與大家交流分享，把國培這份愛傳下去。
國培計(jì)劃幼兒教師培訓(xùn)總結(jié)
作為一名青年的幼兒教師，我深深的感受到了國家對學(xué)前教育的重視，使我們倍感身為幼兒教師的光榮與神圣，我非常榮幸的能夠來到了荊州市機(jī)關(guān)幼兒園參加了(__)“國培計(jì)劃”影子教師基地學(xué)習(xí)的機(jī)會。非常感謝機(jī)關(guān)幼兒園老師們，領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)槲覀冞@次的培訓(xùn)提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，為我們搭建了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)交流的平臺，指導(dǎo)老師們毫無保留的把自己在學(xué)習(xí)和工作中的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜碇笇?dǎo)我們，我佩服他們的自信，佩服她們的敏銳，佩服她們知識的淵博。她們是我學(xué)習(xí)的榜樣。
這幾天通過藝術(shù)教育的結(jié)對研修，我知道了什么是：幼兒舞蹈的創(chuàng)編，幼兒教師職業(yè)道德與基本修養(yǎng)，美術(shù)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施，游戲計(jì)劃組織與實(shí)施，早操活動(dòng)的設(shè)計(jì)，這一切都是我們以前不專業(yè)的或者不會的。每一場培訓(xùn)，每一次觀摩，都給我留下了難以磨滅的印象。既讓我們感到幼兒園的前景無限，又使得我們學(xué)有收獲，學(xué)有長進(jìn);既啟迪心智，又鼓舞信心。
因此，通過這次國培，既讓我們看到了幼教事業(yè)的美好未來，也讓我們體會到了現(xiàn)實(shí)的真實(shí)存在，現(xiàn)實(shí)告訴我們：作為幼教工作者必須與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，勤于研究，善于發(fā)現(xiàn)，才能勝任。也只有這樣我們才能在研究中發(fā)現(xiàn)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，才能把組織交給的幼教工作干好、干出色。于是這又讓我感到：從事幼兒教育工作不僅僅是使命光榮，而且也責(zé)任重大. 讓我充分認(rèn)識到：作為一名幼兒教師，必須要加強(qiáng)自身的文化修養(yǎng)，培養(yǎng)良好的人文精神。在日常工作中，要搞好教師的“教”與幼兒的“學(xué)”的關(guān)系，從“以幼兒為本的幼教，適應(yīng)社會的幼教”出發(fā)，備課從孩子的實(shí)際出發(fā)，重視示范作用，作好表率，搞好直觀教學(xué)，用全新、科學(xué)、與時(shí)代相吻合的教育理念、方式、方法來更新自己的頭腦，實(shí)現(xiàn)教育的理想目標(biāo).
通過這次“國培計(jì)劃”影子教師的研修的培訓(xùn)，使我學(xué)到了新的教育理念，找到了自身的差距和不足。在機(jī)關(guān)幼兒園學(xué)習(xí)一個(gè)月里不僅有幸傾聽了眾多老師的精彩講解，還開闊了眼界和思維，許多疑問也得到了解決，收獲頗豐
國培，讓我收獲了快樂，收獲了知識，收獲了希望。培訓(xùn)結(jié)束了，作為一名教師，此次培訓(xùn)中我深刻認(rèn)識到，在新的時(shí)代和新的教育背景下，只有進(jìn)一步更新教育觀念，改進(jìn)教學(xué)方法、教學(xué)行為和教學(xué)手段，擴(kuò)大知識面，完善知識結(jié)構(gòu)，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在反思中進(jìn)步，提高專業(yè)化水平才是我們成長的途徑和最大的收獲。
第12篇 縣會計(jì)劃集中核算中心爭創(chuàng)文明窗口工作總結(jié) 1650字
內(nèi)抓管理外樹形象譜寫文明創(chuàng)建華章
縣會計(jì)集中核算中心爭創(chuàng)文明窗口工作總結(jié)
縣會計(jì)集中核算中心自××××年月成立以來，堅(jiān)持內(nèi)抓管理強(qiáng)素質(zhì)，強(qiáng)化服務(wù)樹形象，將創(chuàng)文明窗口作為兩個(gè)文明建設(shè)的一個(gè)重要內(nèi)容來抓，以提高干部素質(zhì)和中心文明程度為目標(biāo)，大力開展?fàn)巹?chuàng)文明窗口活動(dòng)。通過一年多的扎實(shí)工作，取得了明顯成效。目前，中心環(huán)境整潔、風(fēng)氣文明、干部作風(fēng)優(yōu)良、素質(zhì)提高，基本實(shí)現(xiàn)了環(huán)境優(yōu)美、秩序優(yōu)良、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)。中心核算員榮獲人事部、財(cái)政部授予“全國財(cái)政系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱號和被評選為“十大杰出青年”、“十大新聞人物”。
以人為本抓管理
在爭創(chuàng)文明窗口工作中，堅(jiān)持以人為本，通過狠抓政治教育、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和完善內(nèi)部管理制度，增強(qiáng)了服務(wù)意識、服務(wù)本領(lǐng)，增強(qiáng)了創(chuàng)建文明窗口的動(dòng)力。
會計(jì)集中核算中心擔(dān)負(fù)著財(cái)政管理和監(jiān)督的重任，發(fā)揮著財(cái)政部門的窗口作用。財(cái)政局把如何搞好會計(jì)集中核算中心這一直接面向縣直各行政事業(yè)單位的服務(wù)窗口創(chuàng)建成文明窗口的工作，納入了局黨組日常研究的課題，成立了以局長任組長的文明窗口創(chuàng)建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《縣會計(jì)集中核算中心創(chuàng)建文明窗口活動(dòng)規(guī)劃》，并將文明創(chuàng)建目標(biāo)納入年度目標(biāo)管理考核，簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書，使文明窗口創(chuàng)建工作融入中心工作的全過程。
中心把加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)作為創(chuàng)文明窗口的前提來抓，首先，加強(qiáng)了對工作人員的理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。對全體干部職工進(jìn)行馬克思列寧主義、毛澤東思想和“三個(gè)代表”重要思想教育和十六大精神的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)全心全意為人民服務(wù)的社會奉獻(xiàn)精神。在“七一”期間，組織人員參加局里組織的“十六大知識搶答賽”，增強(qiáng)對新黨章和十六大知識的了解、掌握。同時(shí)，利用每周三、周五采取集中學(xué)習(xí)與自我學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《公民道德建設(shè)綱要》，開展文明用語、社會公德、集體主義等教育活動(dòng)。為掌握新知識，增強(qiáng)服務(wù)本領(lǐng)，組織電腦技術(shù)人員培訓(xùn)，在工作中進(jìn)行摸索，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。其次，制定學(xué)習(xí)、考勤、工作、文明服務(wù)等規(guī)章制度，以制度管人，以制度制約人，嚴(yán)格規(guī)范工作行為。再次，采取競爭擇優(yōu)上崗、優(yōu)化組合等辦法，培養(yǎng)和挖掘出優(yōu)秀人才充實(shí)服務(wù)窗口，充分體現(xiàn)能者上，平者讓，庸者下的用人機(jī)制，讓一批勇于創(chuàng)新，不怕吃苦，具有一定政治責(zé)任感和業(yè)務(wù)水平的年青人肩負(fù)起重?fù)?dān)，為財(cái)政事業(yè)的發(fā)展添磚加瓦，造就了一支政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、紀(jì)律嚴(yán)、作風(fēng)正的干部隊(duì)伍，整個(gè)服務(wù)窗口一派欣欣向榮的景象。
強(qiáng)化服務(wù)樹形象
全心全意為各單位服務(wù)是會計(jì)集中核算中心的宗旨，更是爭創(chuàng)文明服務(wù)窗口的根本目的。為全面提高服務(wù)水平，采取措施規(guī)范服務(wù)，積極爭創(chuàng)文明窗口，促進(jìn)財(cái)政事業(yè)健康發(fā)展。加強(qiáng)管理，定崗定員，工作量化，掛牌上崗，層層簽定了目標(biāo)管理責(zé)任制。同時(shí)嚴(yán)明工作紀(jì)律和作風(fēng)，不接受單位吃請，不索、拿、卡、要，不謀私利，認(rèn)真端正態(tài)度，樹立良好的服務(wù)形象。
實(shí)行文明禮貌問候語，嚴(yán)格規(guī)范工作人員的日常言語、行為，無論是來報(bào)帳的財(cái)務(wù)聯(lián)絡(luò)員還是其他有關(guān)人員，一律熱情接待，笑臉相迎，堅(jiān)決杜絕了不文明言語和行為。開展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)，服務(wù)窗口的工作人員經(jīng)常深入到各核算單位去了解情況，廣泛征求意見和建議，盡可能幫助各核算單位解決實(shí)際存在的問題。例如：供銷聯(lián)社接移交前為企業(yè)會計(jì)，接移交后改為行政單位會計(jì)，單位財(cái)務(wù)聯(lián)絡(luò)員對行政單位的一些會計(jì)制度不太了解，核算中心的工作人員給他找資料，并給他耐心地講解，使他熟悉了行政單位的會計(jì)制度。此外，納入集中核算的一些單位開始對這項(xiàng)工作不理解，不太配合工作，核算中心工作人員本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度說明原因、宣傳政策、加強(qiáng)服務(wù)。正是中心工作人員憑著自已的執(zhí)著和熱忱迎來了各核算單位的贊譽(yù)。
嚴(yán)格服務(wù)承諾制，嚴(yán)格實(shí)行限時(shí)服務(wù)。限時(shí)報(bào)帳。單張?jiān)紤{證報(bào)帳時(shí)間不得超過分鐘；對于多張?jiān)紤{證報(bào)帳，每增加張?jiān)紤{證，在單張憑證報(bào)帳的基礎(chǔ)上分別增加審核和復(fù)核各分鐘；對需要按標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算審核報(bào)帳金額的，計(jì)算時(shí)間根據(jù)實(shí)際需要確定。限時(shí)打印帳簿?？値ぴ陆K后天內(nèi)打印，銀行日記帳帳滿頁隨時(shí)打印，明細(xì)帳季、半年或年終后天內(nèi)打印。限時(shí)打印會計(jì)報(bào)表。月報(bào)月終后天內(nèi)打印，季
第13篇 公司第三季度工作總結(jié)及第四季度工作計(jì)劃 1950字
第三季度，是__________的一個(gè)季度。本季度在以______的廠班子支持下，大力倡導(dǎo)________的安全理念，經(jīng)過努力工作，以及各車間、部室的積極配合，注重基礎(chǔ)工作，加大管理力度，提升管理層次，重視安全培訓(xùn)，確保了第三季度的安全穩(wěn)定生產(chǎn)，創(chuàng)造了良好的安全生產(chǎn)氛圍。
一、第三季度工作總結(jié)：
第三季度生產(chǎn)系統(tǒng)無發(fā)生重大安全事故，出現(xiàn)3起安全事故，與往年同期相比下降了25%。在第三季度，安全管理部在基礎(chǔ)管理、安全教育、安全檢修、安全施工等方面，做到四個(gè)“加強(qiáng)”。
1、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，提高安全管理層次。
作為安全管理職能部門，安全管理基礎(chǔ)工作是重中之重。安全管理部重點(diǎn)作好以下幾方面工作：
①、安全日常檢查。安全管理部一直把此項(xiàng)內(nèi)容作為工作重點(diǎn)，并制訂管理制度來促進(jìn)落實(shí)與執(zhí)行。在安全檢查方面，現(xiàn)已形成“車間自查”與“部門監(jiān)查”相結(jié)合、“日常檢查”與“逢五聯(lián)合檢查”相配合的方式，從而實(shí)現(xiàn)“由點(diǎn)及線、由線到面”的平面化模式。第三季度共查出安全隱患276處，在安全管理部督促整改下，絕大部分隱患得到有效的控制和整改，整改率達(dá)95%以上。
②、完善安全管理制度。在第三季度，安全管理部重新修訂了《安全管理考核細(xì)則》，新增《外來施工安全管理規(guī)定》、《特種設(shè)備安全管理制度》、《安全員考核細(xì)則》等12項(xiàng)制度，通過對規(guī)章制度的進(jìn)一步修改和完善，使安全管理更全面、規(guī)范化。
③、建立與完善車間級安全臺帳。從7月份，車間已建立統(tǒng)一格式的《車間安全二、三級教育臺帳》、《車間安全事故臺帳》、《車間安全日檢查記錄》、《車間安全隱患整改臺帳》等8類安全臺帳，使我廠安全管理基礎(chǔ)體系更完善和具有可追溯性。
④、推行專職安全員制度。本季度在廠領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在車間成功推行專職安全員制度。安全管理部制定了安全員考核機(jī)制，并簽定了安全管理合同。專職安全員在9月份通過生產(chǎn)系統(tǒng)考試評定，已逐漸在車間安全管理中發(fā)揮出作用。
⑤、建立車間安全周報(bào)制度。車間安全副主任與安全員每周、每月都要寫出安全周報(bào)與月報(bào)，內(nèi)容包括工作總結(jié)與工作計(jì)劃，以及安全工作心得、合理化建議，使安全管理更具條理性和規(guī)劃性。
⑥、重新編訂應(yīng)急救援預(yù)案。安全管理部對我廠事故應(yīng)急救援預(yù)案做了進(jìn)一步的修改和完善，從實(shí)際出發(fā)，明確職責(zé)與分工，使預(yù)案更具完整性和可操作性。
2、加強(qiáng)車間安全教育，提高員工安全意識。
安全培訓(xùn)是搞高職工安全技能和安全意識的一項(xiàng)基本工作，做好培訓(xùn)管理，是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的前提保證。在第三季度，安全管理部重點(diǎn)加強(qiáng)了車間二、三級安全教育的管理和檢查力度，不定時(shí)對車間安全培訓(xùn)進(jìn)行突擊抽查，并進(jìn)行評比獎(jiǎng)罰。引入安全管理理念，以安全知識為核心，加強(qiáng)安全技能的培訓(xùn)，突出崗位的安全要求和非正常情況下應(yīng)急處理能力。第三季度中，進(jìn)行了一次全員安全考試，對全廠臨時(shí)工進(jìn)行了一次安全培訓(xùn)及考試，對新進(jìn)員工進(jìn)行安全培訓(xùn)。同時(shí)，為進(jìn)一步增強(qiáng)員工緊急情況下的自救與應(yīng)急處理能力，安全管理部有針對性地進(jìn)行了氧氣呼吸器等防護(hù)設(shè)施的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。
通過以上各種形式的安全培訓(xùn)，調(diào)動(dòng)全廠員工“學(xué)安全”、“要安全”的積極性，促進(jìn)員工逐步由“要我安全”向“我要安全”進(jìn)行轉(zhuǎn)變。
3、加強(qiáng)檢修安全管理，強(qiáng)化檢修過程控制
第三季度，停車檢修兩次、6萬噸線停車檢修一次，為確保十萬噸線和聯(lián)醇線安全、保質(zhì)、保量地按時(shí)完成檢修任務(wù)，安全部門提前召開檢修安全工作會議，與車間制訂了檢修安全措施與責(zé)任方案，強(qiáng)化了管理責(zé)任;安全員實(shí)行分片承包制，加大檢修現(xiàn)場監(jiān)督，及時(shí)制止檢修過程中習(xí)慣性違章和不安全行為。由于分工明確，安全措施到位，保證了三次計(jì)劃檢修未出現(xiàn)任何安全事故。
4、加強(qiáng)外來施工管理，控制外部安全環(huán)境。
針對第三季度我廠施工項(xiàng)目較多的情況，安全管理部把外來施工人員與施工過程的安全管理與監(jiān)控作為重點(diǎn)來抓，專門出臺了《外來施工安全管理規(guī)定》。在施工開始前，對施工人員進(jìn)行安全教育并簽定安全協(xié)議;在施工過程中，加強(qiáng)監(jiān)督與管理，發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為及時(shí)整改與處罰，確保外來施工不能影響我廠的安全穩(wěn)定，對外來施工做到全方位、全過程安全管控。第三季度，與省二建、型煤施工隊(duì)、__施工隊(duì)簽定安全協(xié)議，共查處外來施工安全違規(guī)7起，都已進(jìn)行整改與處罰。
二、第四季度工作計(jì)劃
第三季度的工作已經(jīng)過去了，經(jīng)過安全管理部的努力工作，雖然取得了一些成績，但是安全生產(chǎn)的形勢仍然不容樂觀，還存在許多缺點(diǎn)和不足，需要在以后的工作中進(jìn)一步改進(jìn)和完善，具體如下：
1、加大對________安全管理理念的宣傳與倡導(dǎo)，盡快融入平煤集團(tuán)安全管理體系，加強(qiáng)企業(yè)安全文化建設(shè)，培養(yǎng)“本質(zhì)安全人”，打造本質(zhì)安全型企業(yè)。
2、在狠抓落實(shí)上下功夫。加大安全管理工作力度，嚴(yán)查日常安全違規(guī)和習(xí)慣性違章，嚴(yán)格落實(shí)安全隱患整改，消除生產(chǎn)中存在的不安全因素。
3、加強(qiáng)全員特別是管理人員安全技術(shù)與規(guī)范方面的教育與培訓(xùn)。
第14篇 2023年投資擔(dān)保行業(yè)年工作總結(jié)及年工作計(jì)劃 1750字
投資擔(dān)保行業(yè)__年工作總結(jié)及__年工作計(jì)劃
張志強(qiáng)
一、為什么進(jìn)入投資擔(dān)保行業(yè)？
我__年正式參加工作以來，先后從事服裝、金融、航空旅游業(yè)銷售管理工作，多年來接觸服務(wù)的客戶群一直都是些比較中高端的中小企業(yè)主和公司管理層，始終堅(jiān)持以學(xué)書本、學(xué)社會、學(xué)優(yōu)秀的成功人士為原則，以企業(yè)管理、市場營銷實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)和沉淀為核心，持續(xù)提升加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)和專業(yè)水平。__年4月，離開溫州七年職場生涯，回鄭州創(chuàng)業(yè)，后因前期準(zhǔn)備不足，結(jié)果以慘痛失敗告終。創(chuàng)業(yè)伊始所摔的跟頭給自己帶來的挫敗感是巨大的?；剜嵵輨?chuàng)業(yè)的第一步就摔了一個(gè)跟頭，多年積蓄化為烏有?，F(xiàn)實(shí)的壓力逼得我曾經(jīng)痛苦無奈，也曾經(jīng)迷茫失措。從去年11月份開始，不斷地參加各種聚會活動(dòng)求師訪友，參加系統(tǒng)專業(yè)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，也曾配合朋友籌辦文化傳媒、培訓(xùn)咨詢公司，由于自身實(shí)力和資源的嚴(yán)重不足，現(xiàn)實(shí)困局仍然雪上加霜。當(dāng)時(shí)面臨兩個(gè)選擇，一是繼續(xù)找份自己擅長的工作，眼前問題雖能得到解決，但內(nèi)心的不安和焦慮只會加劇，讓自己更痛苦。二是重新定位規(guī)劃自己，選擇并找準(zhǔn)一條符合自己長短期發(fā)展的路，完成一次新生的蛻變。后來意識到融資渠道和資金管理在整個(gè)創(chuàng)業(yè)管理過程中占據(jù)著非常重要的作用和地位，于是便下決心投入投融資領(lǐng)域。
二、四月底制定鷹之重生計(jì)劃
1資源積累期(__年5月1日--8月31日） 四個(gè)月
立足于企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)、社團(tuán)組織資源和優(yōu)勢，專注中小企業(yè)及個(gè)人融資理財(cái)業(yè)務(wù)拓展開發(fā)，任務(wù)是積累客戶資源，目標(biāo)是做公司銷售冠軍。謹(jǐn)記格言:克己忍耐巔峰狀態(tài)
2專業(yè)知識深造（__年9月1日--11月30日） 三個(gè)月
考取國家二級理財(cái)規(guī)劃師證書和擔(dān)保經(jīng)理人函授培訓(xùn)，專注擔(dān)保部、風(fēng)控部、法務(wù)部，任務(wù)是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，目標(biāo)是一專多能，獨(dú)擋一面。謹(jǐn)記格言：挑燈苦讀，行業(yè)交流
3自身感悟提煉（__年12月1日--__年2月28日）三個(gè)月
自身對投資擔(dān)保行業(yè)各職能部門業(yè)務(wù)的感悟心得加以提煉總結(jié)再拜訪求教同業(yè)高人，任務(wù)是精心深挖優(yōu)勢潛能，拜訪明師高人，目標(biāo)是能站在一個(gè)新的高度配合公司領(lǐng)導(dǎo)大力執(zhí)行推動(dòng)自己的既定目標(biāo)和計(jì)劃。謹(jǐn)記格言：虔誠問心，僧佛之變。
三、鷹之重生計(jì)劃的實(shí)施過程
我從__年3月27日進(jìn)入河南冠豫投資擔(dān)保有限公司任總經(jīng)理助理(綜合部經(jīng)理)一職，主要負(fù)責(zé)行政、人力資源，兼職做企劃和銷售。隨后在開通了自己的博客，著重于自身口碑品牌的塑造和推廣。入公司之初，就開始配合董事長做河南安徽商會融資理財(cái)交流會的籌劃與準(zhǔn)備工作，主持公司第一季度工作結(jié)會議、參與了公司內(nèi)部管理框架設(shè)計(jì)（企業(yè)文化與戰(zhàn)略規(guī)劃、員工目標(biāo)管理及培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)等），后來由于行業(yè)整頓期間與高層思路意見有分歧，（當(dāng)時(shí)備案證和經(jīng)營許可證拿到無望，轉(zhuǎn)型方向不明）于一個(gè)多月后來到以銀保業(yè)務(wù)為主的河南中服投資擔(dān)保有限公司。中服投資投資擔(dān)保主營業(yè)務(wù)為銀保業(yè)務(wù)，依托于河南省服裝行業(yè)協(xié)會，股東為夢舒雅、婭麗達(dá)、渡森、若宇等河南著名的服裝名企，在河南擔(dān)保行業(yè)的口碑和經(jīng)營風(fēng)格在業(yè)內(nèi)頗有好評，很感謝中服擔(dān)保的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，通過半年多的努力工作和學(xué)習(xí)，使我對擔(dān)保行業(yè)的了解更為清晰和深遠(yuǎn)。由于今年整個(gè)擔(dān)保行業(yè)的現(xiàn)狀不容樂觀，公司戰(zhàn)略重心在于河南和和紡織服裝企業(yè)公司的籌建包裝重組上市，擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)營過于保守和被動(dòng)。全體員工的業(yè)務(wù)做得確實(shí)很不理想，但公司決策層的職業(yè)操守和經(jīng)營理念令我非常敬佩。
四、計(jì)劃實(shí)施的反思和總結(jié)
四月份制定計(jì)劃執(zhí)行不暢的主客觀原因分析
1資金不足，男人無錢則無膽。人際交往放不開，有些畏縮，不像以前的自己。（心靈枷鎖）
2心理負(fù)擔(dān)放不下，心情浮躁，沉不下心（創(chuàng)業(yè)失敗---繼續(xù)半年窮折騰----兩個(gè)兒子的撫養(yǎng)教育）
3心態(tài)管理不當(dāng)，到新公司不敢表達(dá)想法或表達(dá)方式不當(dāng)
4上無支持，下無支撐，孤掌難鳴（身體腳鐐）
5自我能力不足，又沒找到互補(bǔ)配合之人。
6行業(yè)大蕭條，一片迷茫
7原有資源不足，后期開發(fā)又沒跟上
五、鷹之重生計(jì)劃的修正（__年1月1日----__年1月1日）
1生活：送兒子回家上幼兒園，暫時(shí)兩年內(nèi)不能讓家庭包袱拖住后腿。
2學(xué)習(xí):（1）向以前的老同學(xué)(現(xiàn)周口郵政儲蓄銀行某支行行長)請教學(xué)習(xí)商業(yè)銀行信貸管理和風(fēng)險(xiǎn)控制，備考銀行業(yè)從業(yè)人員資格考試；（2）向姨父學(xué)習(xí)《公司法》、《擔(dān)保法》、《物權(quán)法》《合伙企業(yè)法》、《合同法》、《證券法》等法律知識，在其指導(dǎo)下，備考律師從業(yè)資格證。（3）報(bào)名財(cái)務(wù)管理班，爭取當(dāng)年通過考試。
第15篇 房產(chǎn)會計(jì)周工作計(jì)劃和總結(jié) 850字
一、指導(dǎo)思想 加強(qiáng)管理，研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤;加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質(zhì)、管理水平。建立辦事高效，運(yùn)作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機(jī)制，開拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力開創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。
二、主要經(jīng)營指標(biāo)
1、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬元，其中每月均增加 萬元;其它業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬元，每月均增加 萬元。
2、客戶流失率為總客戶的 %，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的 %。
3、全年完成業(yè)務(wù)總收入 萬元，占應(yīng)收款 %。
4、實(shí)現(xiàn)凈利潤 萬元。
5、委托銀行扣款成功率達(dá) %。
三、工作措施
1.捕捉信息，開拓市場，爭當(dāng)業(yè)績頂尖人。
面向市場，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國，獨(dú)占熬頭。
2.抓好基礎(chǔ)工作，實(shí)行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量。
搞好各類客戶分類細(xì)劃，摸底排查工作。對客戶進(jìn)行分類細(xì)化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊(duì)、區(qū)別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進(jìn)行分類，確定清收方案，落實(shí)任務(wù)層層分解，明確目標(biāo)及責(zé)任人，以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成
3.加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。
4.適應(yīng)營銷新形勢，構(gòu)建新型的客戶管理模式。
一是要實(shí)行客戶分類管理，提供差別化、個(gè)性化服務(wù);
二是對重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理，尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作。
5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)工作。
6.嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收。
并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無權(quán)免收和少收，堅(jiān)決做到足額收費(fèi)，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi)，才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。
