第1篇 年終總結(jié)明年工作計(jì)劃 3200字
年終總結(jié)明年工作計(jì)劃1
公司正規(guī)化運(yùn)作已兩個多月，目前，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)已基本構(gòu)成，職員穩(wěn)定，職業(yè)經(jīng)理人對行業(yè)現(xiàn)狀和公司狀態(tài)有了比較全面的了解，同時兩個月的業(yè)務(wù)實(shí)際操縱我讓們相信，對公司下一步進(jìn)行一個較為周到穩(wěn)妥規(guī)劃的條件已基本具有，根據(jù)新公司的成長規(guī)律，我們以為，需要捉住目前金融行業(yè)的商機(jī)和公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)的契機(jī)，對公司20__年的最后一個季度進(jìn)行一個為期100天的發(fā)展周期規(guī)劃，通過這個周期性工作，為德邦公司在20__年的發(fā)展打下一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
__公司20__年百日大會戰(zhàn)
一、時間進(jìn)度：
理財(cái)與貸款階段比例為：第一階段4:2，第二階段5:2，第三階段1:6
二、會戰(zhàn)目標(biāo)：
1、實(shí)現(xiàn)貸款總額500萬元，理財(cái)總額500萬元，總計(jì)1000萬元。
2、商務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：經(jīng)理級員工4名、主管級員工8名、總范圍30人。
3、成交客戶數(shù)目30人、潛伏客戶50名、客戶信息30000名。
三、業(yè)務(wù)方案
a、方案：(上上策)
概要：組建團(tuán)體化公司，辦理相干資質(zhì)，進(jìn)行公司和項(xiàng)目等全方位包裝，可展開項(xiàng)目融
資、股權(quán)融資和各種抵押融資。
特點(diǎn)：出發(fā)點(diǎn)高、力度強(qiáng)、周期長、投進(jìn)高、穩(wěn)定性強(qiáng)、一勞永逸解決企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，公司全面步進(jìn)正規(guī)化、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，為下一步整合社會和行業(yè)資源、上市融資打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
b、方案：(上策)
概要：進(jìn)行項(xiàng)目包裝，用現(xiàn)有物流園商展展開租賃權(quán)抵押理財(cái)服務(wù)。
特點(diǎn)：對當(dāng)下融資能起到積極的推動作用，商務(wù)支持用度投進(jìn)小，需要投進(jìn)一定的市場開發(fā)用度，有一定的實(shí)體經(jīng)營與資金管控風(fēng)險(xiǎn)。
c、方案：(中策)
概要：成立擔(dān)保公司，為公司展開第三方擔(dān)保融資服務(wù)。
特點(diǎn)：對當(dāng)下融資能起到一定的幫助，商務(wù)支持用度投進(jìn)小，市場開發(fā)用度投進(jìn)大，無行業(yè)競爭上風(fēng)，法律風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)很大。
d、方案：(下策)
概要：在現(xiàn)有公司的基礎(chǔ)上進(jìn)行融資和理財(cái)服務(wù)。
特點(diǎn)：融資理財(cái)困難極大，理財(cái)業(yè)務(wù)無保障，商務(wù)支持基本無用度投進(jìn)，要到達(dá)貸款會戰(zhàn)目標(biāo)，市場開發(fā)用度巨大，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)極大。
選擇上述哪一種方案，請于9日前敲定。
四、商務(wù)模式
1、運(yùn)營模式
貸款：宣傳引進(jìn)初評風(fēng)控放貸跟蹤合同消除、續(xù)約或抵押物處置
理財(cái)：宣傳引進(jìn)講授考察簽約跟蹤合同消除或續(xù)約
2、營銷模式
市場拓展：上門造訪、短信營銷、電話營銷、其他戶外宣傳及廣告
書籍贈予：組織編寫20__年理財(cái)_____或融資指南
營業(yè)推廣：展開中小企業(yè)融資、財(cái)務(wù)咨詢、家庭理財(cái)大講堂
五、用度投進(jìn)
1、短信用度：30萬條：2萬元
2、電話用度：每個月千元5000元
3、宣傳彩頁：1萬份5000元
4、書籍印刷：5萬冊50000元
5、科普講座：場地及布置用度5000元
6、交通用度：車輛燃油用度10000元
7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：3000元
8、其他用度：20__元
以上合計(jì)約：10萬元
六、組織保障
成立平常辦公機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制部，負(fù)責(zé)貸款與融資風(fēng)險(xiǎn)控制、合同簽訂、合同履約跟蹤、抵押物變現(xiàn)處置等事項(xiàng)。部分設(shè)專職經(jīng)理1人，全權(quán)負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)評估體系建立與執(zhí)行、所有理財(cái)業(yè)務(wù)與50萬元以下貸款合同簽訂事宜，50萬元以上貸款事項(xiàng)報(bào)劉總審批執(zhí)行。
年終總結(jié)明年工作計(jì)劃2
20__年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)管理意識、責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下20__年度工作計(jì)劃：
一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高;
首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。
二、 學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計(jì)劃;
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容)來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。
三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo);
首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭做公司所有項(xiàng)目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊(duì)，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項(xiàng)工作任務(wù)。 通過學(xué)習(xí)，實(shí)踐工作結(jié)果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監(jiān)。
四、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報(bào)，善于總結(jié)，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。
年終總結(jié)明年工作計(jì)劃3
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個要素。
工作計(jì)劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容 (做什么：what)
(2)工作方法 (怎么做：how)
(3)工作分工 (誰來做：who)
(4)工作進(jìn)度 (什么做完：when)
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入'為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的'。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)'沒什么必要寫計(jì)劃的聲音'，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
年終總結(jié)明年工作計(jì)劃4
一、熟悉工作環(huán)境
1、 熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;
2、 熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;
3、 熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。
二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題
1、根據(jù)上一階段的工作，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實(shí)的問題;
2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應(yīng)的要求來做好本職工作;
3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
三、解決當(dāng)前工作中的問題
1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問題;
2、對本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作;
3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題。
以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行
1、管理本樓層銷售工作;
2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;
3、負(fù)責(zé)柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;
4、幫助下屬解決工作上的問題;
5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;
6、處理顧客投訴;
7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;
8、及時準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;
9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;
10、按時更換、檢查賣場陳列;
11、跟進(jìn)公司促銷活動的執(zhí)行、宣導(dǎo);
12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn);
13、定期檢查、抽盤后倉貨品;
14、根據(jù)賣場實(shí)際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備;
15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;
16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理;
17、擬定市場調(diào)查工作計(jì)劃及實(shí)施;
18、對各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;
19、銷售業(yè)績分析工作。
第2篇 超市類年終總結(jié)及新年計(jì)劃 2800字
關(guān)于超市類年終總結(jié)及新年計(jì)劃
風(fēng)風(fēng)雨雨又是一年，轉(zhuǎn)眼2024年已經(jīng)過去，回顧過去的一年里值得回憶和留戀的似乎不是太多，就在以為自己將無所事事的度過一年的時候，有幸來到朋友購物中心才讓自己又重新找到了歸宿感，回顧到公司的三個多月里，其工作感想主要有以下幾個方面：
一、商品的管理
1、 商品品項(xiàng)的優(yōu)化
我們的商品大多數(shù)以二三線品牌居多，一線的商品比較欠缺，這一點(diǎn)以休閑食品尤為突出，我們也在盡力改變，但因考慮到與廠商的合作故以銷售完不再下單進(jìn)貨來優(yōu)化品項(xiàng)，減少貨架上商品的數(shù)量便于顧客選購，目前只有初步成效；同時引進(jìn)暢銷的品項(xiàng)，如后期引進(jìn)的宋氏成、大白兔、多品種的調(diào)味鹽等來滿足顧客的需求，我們的賣場屬較大型的賣場，應(yīng)走中高等商品的路線，目前還有很多的品項(xiàng)是我們所欠缺的，如瓶裝的蜜餞、干果系列、暢銷的康師傅方便面系列、高檔的調(diào)味品系列，這也是在新的一年里我應(yīng)該去做的工作，盡量豐富我們產(chǎn)品的多樣化。
2、 商品分類及資料的調(diào)整
在我到崗后發(fā)現(xiàn)我們的商品分類比較混亂，很多商品放在了不該在的分類中，使得業(yè)績的分析及貨架的供獻(xiàn)度以及分類商品的合理性不能正確的評估，商品的資料也有很多和實(shí)際商品不相付，經(jīng)過多次的調(diào)整也得到了明顯的改善，讓員工能夠更好的熟悉商品，但這一狀況還沒有得到完全改變，這也是接下來要繼續(xù)做的工作。
3、 商品的陳列調(diào)整
前期商品的陳列上沒有按照分類來進(jìn)行陳列，讓顧客不能方便的選購商品也讓員工不能很好的管理商品，有些商品放在倉庫里而賣場里沒有陳列出來的現(xiàn)象也比較的嚴(yán)重，經(jīng)過調(diào)整和管理的措施這一問題已全部得到解決；我還采用盡量將中間的貨架降矮，靠墻的貨架以放貨或做場存區(qū)的方式拉出空間距離，讓賣場不再感覺很壓抑，給顧客提供一個較為舒適的購物環(huán)境。倉庫也做了大規(guī)模的調(diào)整，按照分類堆放并貼上庫存卡，讓員工能方便的找到商品及時的`補(bǔ)到貨架上。但目前整齊度還達(dá)不到我想要的標(biāo)準(zhǔn)，這也是需要去完善的一個方面。
4、 日常的商品管理
我制定了幾個表單方便員工更有頭緒的對賣場商品進(jìn)行管理。缺貨商品控管表：每日要求組長級以上的人員對賣場里不能滿足基本陳列量的商品進(jìn)行登記，然后在電腦中查訊這支商品的庫存，有庫存的及時告知到員工將此商品補(bǔ)齊，若此商品確實(shí)已無庫存則告知到相關(guān)人員下單催貨，避免商品已經(jīng)賣完還沒下訂單的現(xiàn)象發(fā)生。臨期商品控管表：將賣場保質(zhì)期過半的商品進(jìn)行登記，這樣定期查看表單便知哪些商品在什么時候到期，提前做好準(zhǔn)備工作。比如可以提前與廠商協(xié)商在賣場內(nèi)做活動消化或依據(jù)下架時間表提前下架進(jìn)行退貨處理，避免造成商品過期的情況出現(xiàn)。這樣也能更好的加強(qiáng)與廠商之間的合作關(guān)系。
5、 dm商品談判
每個檔期的海報(bào)都做不一樣的商品，給顧客以新鮮的感覺，我個人認(rèn)為任何一支商品都是有壽命的，如果連續(xù)的做，對顧客就不再具有吸引力，再暢銷的商品也會做死；占組內(nèi)業(yè)績重頭的幾個分類必須有海報(bào)的商品，如休閑的糕點(diǎn)類、肉類、季節(jié)性的糖果類等；干雜的日常調(diào)味品、米、面、油等；每檔期都要有驚爆的商品，能吸引顧客的商品，尤其以干雜米、面、油這些日常生活必需品為主；定價也要合理，基本上以市調(diào)的價格為依據(jù)，若前期競爭對手有做特價，那么本次特價定價就根據(jù)這個價格來進(jìn)行談判。
6、 市調(diào)
前期我們基礎(chǔ)商品的定價都很低，以此來吸引顧客，但我認(rèn)為這是一種錯誤的判斷，如果共同都有的商品只需要比競爭者低一些就可以了（除非是很暢銷的商品），不需要低太多這樣只會白白損失毛利，我們現(xiàn)在還有一個很大的優(yōu)勢就是我們的商品比紅旗的品項(xiàng)豐富，他們沒有的商品就是我們可以賺毛利的商品，所以此類商品應(yīng)該保夠它應(yīng)有的毛利點(diǎn)，當(dāng)然此關(guān)點(diǎn)僅代表個人的想法，具體還是要以公司的要求為標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。通過市調(diào)后對部分商品進(jìn)行了調(diào)價，目前干雜達(dá)到9個點(diǎn)的毛
利點(diǎn)，休閑達(dá)到13個點(diǎn)的毛利點(diǎn)。
7、 庫存的控制
在前期我所管理的休閑組庫存量偏高，很多庫存量大的商品都不是暢銷的商品，經(jīng)過三個多月的處理，目前已有所好轉(zhuǎn)，庫存金額也由原來的60萬降到了現(xiàn)在的30多萬，但現(xiàn)在仍有很多多余的庫存，而且很多商品又面臨過期，這又是接下來要繼續(xù)去完成的工作。
二、人員的管理
我個人認(rèn)為一個公司最根本的在于人，沒有人就沒有事，所以對于員工的培養(yǎng)是很重要的。
1、 專業(yè)知識的培訓(xùn)
現(xiàn)目前我們的很多員工在專業(yè)知識上還很欠缺，對商品不夠熟悉，做事情沒有清晰的思維和頭緒。不知道自己該去做些什么，于是就造成了賣場打堆聊天的現(xiàn)象發(fā)生，總是要等到告知需要做什么才會去做。這主要的責(zé)任在于我們主管，是否將標(biāo)準(zhǔn)傳達(dá)給了員工，讓她們知道什么才是專業(yè)，帶來的好處是什么，我將以前一些好的賣場的陳列照片與員工一同分享學(xué)習(xí)，當(dāng)然不是看過一兩次圖片就可以將賣場陳列做好的，需要不斷的通過賣場實(shí)踐才能達(dá)到好的效果。在后期我會加強(qiáng)員工的專業(yè)知識的培訓(xùn)，爭取讓我們的員工在實(shí)踐的過程中結(jié)合理論來做工作，成為即能做得到也能說得出的員工，也為我們后期的人才培養(yǎng)打基礎(chǔ)。
2、 責(zé)任心的培養(yǎng)
現(xiàn)我們多數(shù)人的責(zé)任心都不夠強(qiáng)，缺少危機(jī)意識，總是覺得已經(jīng)不錯了，不能夠嚴(yán)格的要求自己做得更好，我采用責(zé)任區(qū)域制來要求員工對商品的品質(zhì)和保質(zhì)期進(jìn)行控管，貨架上如果出現(xiàn)了過期的商品由員工自己買單來加強(qiáng)其責(zé)任心，取得了一定的效果，當(dāng)然罰款不是我的最終目的，主要還是希望以此來加強(qiáng)員工的責(zé)任心。另我們在商品的進(jìn)價上也需要這樣的責(zé)任心，才能讓我們所進(jìn)的商品進(jìn)價都是合理的，當(dāng)然這是需要我們的主管要有足夠的專業(yè)知識和對市場行情的充分了解，我自身來講在這方面也還不夠還需要有更多的學(xué)習(xí)。
責(zé)任心不夠這是現(xiàn)在我們公司普遍存在的現(xiàn)象，上至主管經(jīng)理下至員工促銷。例如下的訂單不能及時傳給廠商造成賣場缺貨，變價的資料不能及時生效讓顧客產(chǎn)生報(bào)怨，換檔時的pop不能及時書寫造成賣場無標(biāo)價，這些都會對我們造成很大的影響，在前期我?guī)ьI(lǐng)我部門員工一起巡賣場，讓她們以顧客的眼光來看我們的賣場讓她們自己去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，我覺得很有效果，以后我也會繼續(xù)這一工作。
三、財(cái)務(wù)面
前期由于款項(xiàng)的問題使我們賣場很多一線的商品不能及時到位，對我們的業(yè)績也產(chǎn)生了很大的影響，目前我們的來客數(shù)及客單價相對穩(wěn)定，如款項(xiàng)問題能得到解決相信我們的業(yè)績也會越來越好，現(xiàn)在在業(yè)績不是很理想的情況下我們主要是要抓好基本工，為以后提升業(yè)績打下基礎(chǔ)
毛利部分，干雜毛利相對比較正常，休閑的毛利點(diǎn)雖然在13個點(diǎn)，但我覺得還是不夠的，應(yīng)該在15個點(diǎn)以上才為合理，當(dāng)然前期出清處理自采的商品也對毛利點(diǎn)產(chǎn)生了一定的影響，在后期我會通過市調(diào)盡可能的提升休閑的毛利。
現(xiàn)在我們就如蹣跚學(xué)步的嬰兒，雖然遇到的困難和問題很多，但我相信在彭總和劉總的領(lǐng)導(dǎo)下我們會茁壯成長，在以后的工作中，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)新的知識，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
第3篇 2023公司年終總結(jié)及2023年工作計(jì)劃 2450字
公司__年度總結(jié)及__年新年計(jì)劃
__是公司高速發(fā)展的一年，公司正在不斷地更新著、不斷地探索著，在不斷地進(jìn)步著、不斷地強(qiáng)大著 。 公司擴(kuò)大后 , 組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重大變革，各項(xiàng)制度也隨著工作的需要日益完善。日新月異的變化及公司良好的競爭機(jī)制，使員工增強(qiáng)了危機(jī)意識和奉獻(xiàn)意識，為公司發(fā)展不斷注入新的活力。 回顧過去一年，在生產(chǎn)部全體員工共同努力以及其他部門的幫助和指導(dǎo)下，生產(chǎn)部__年出色完成了萬的產(chǎn)值?，F(xiàn)對 __ 年的個人工作總結(jié)呈報(bào)
一.工作中的不足之處:
1. 整體產(chǎn)能已大幅度上升,達(dá)到1200~1400萬每月,人均生產(chǎn)產(chǎn)值現(xiàn)在雖然達(dá)到 萬/人,但離生產(chǎn)目標(biāo)還是有一定距離,比福建的人均產(chǎn)值還是有差距,這偏離了我們總部的優(yōu)勢,在績效提高方面,我們的努力還是不夠,需要來年認(rèn)真分析,合理調(diào)配,充分利用.讓效率提高趕上酒店行業(yè)水平,超越自我.
2. 生產(chǎn)車間人員的技術(shù)能力相對較弱,從二次升級技術(shù)考核來看,整體水平不高.很多人員對生產(chǎn)的品質(zhì)不明了,盲目操作,不良現(xiàn)象不知道如何去避免,品質(zhì)更不知道如何去改善;對安全認(rèn)識不夠,不知道如何去防范,不知道怎樣才是安全操作,對自己防護(hù)意識不清楚.看不習(xí)慣圖紙,對公司的生產(chǎn)工藝不熟悉.依靠自己原有的經(jīng)驗(yàn)或自己固有的理念去生產(chǎn).無法把握品質(zhì),生產(chǎn)的效率也無法提高.新年里,要大力開展培訓(xùn).
3. 生產(chǎn)能力不均衡.木工前段的生產(chǎn)一直無法滿足后段油漆.今年來雖然有外協(xié)來補(bǔ)充些白身,但還是不能滿足,后段的生產(chǎn)空虛也形成的空耗現(xiàn)象,木工原來四個組,擴(kuò)充了一個組的能力,可是前段備料,細(xì)作等部門的產(chǎn)能也制約了木工的前進(jìn)步伐,在11月,12月進(jìn)行了雙班調(diào)整,依然無法讓油漆線滿負(fù)荷生產(chǎn),因此造成后段生產(chǎn)沒有發(fā)揮應(yīng)有的潛能.此生產(chǎn)瓶頸一直沒有得到有效的解決;
4. 各項(xiàng)考核制度推進(jìn)力度不夠,特別是今年推行的組長考核制度,已經(jīng)取得了一定成效,但并沒有預(yù)計(jì)的成效好,主要是各部門的溝通配合方面不夠,部分人的思想觀念沒有改變,一些人自我意識影響了考核的正常進(jìn)行,考核工作已退出了原有的作用,使制度已產(chǎn)生消極影響,今后需在思想上進(jìn)行教育,在工作中強(qiáng)制要求.讓人員從思想上認(rèn)識,在行動上改變.讓考核真正發(fā)揮杠桿作用.
5. 生產(chǎn)過程中的計(jì)劃能力不強(qiáng),生管的計(jì)劃沒有真正起到引導(dǎo)生產(chǎn)的作用.在實(shí)際操作中,還是以生產(chǎn)為主要導(dǎo)向.出貨計(jì)劃無法實(shí)現(xiàn); 生管對生產(chǎn)的實(shí)際生產(chǎn)能力分析不足, 在分工和計(jì)劃上有所缺失.造成生產(chǎn)安排不合理,雖然我們生產(chǎn)的訂單比較復(fù)雜,但還是可以從復(fù)雜中找出規(guī)律.確實(shí)分析產(chǎn)能,從產(chǎn)能,從人員的調(diào)配
二.工作中的成績:
1. 提升了生產(chǎn)產(chǎn)能,從3月份的萬每月已提高到萬每月.整體的產(chǎn)能在原來的基礎(chǔ)上提高了%
2. 4月份開始推行了產(chǎn)品移交制度,設(shè)置交接員,減少產(chǎn)品的車間流通過程中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不清,反復(fù)補(bǔ)料.讓成本增加的現(xiàn)象.也有益于車間生產(chǎn)安排,讓生產(chǎn)干部能清楚地知道產(chǎn)品配套,尾數(shù).生產(chǎn)能力等方面的信息,也便于讓生產(chǎn)干部評估車間人員的生產(chǎn)效率.
3. 建立了組長考核制度,從產(chǎn)值,管理,品質(zhì),安全,人員等方面進(jìn)行考核.用幾個方面的考核對管理人員的能力進(jìn)行考查,對現(xiàn)場的實(shí)際狀況予以暴露.從幾個月考核的結(jié)果來看,對人員的管理起了一定的約束作用.讓生管,品管,主管等職能人員從多方面考察干部,以公平,公正的考核方式來管理.讓管理趨向制度化,讓管理逐步走上新的臺階.進(jìn)行了車間人員的技術(shù)考核.
4. 將計(jì)件工資制度推上新的臺階.計(jì)件工資原本的宗旨是讓員工多勞多得,但在車間的執(zhí)行過程中已偏離了正常的軌道,已走入集體單位計(jì)件的怪圈. 10月份,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,堅(jiān)決推行各車間分小班計(jì)件,打破原來集體計(jì)件方式,讓員工明確知道,做了多少,能拿多少,對各組員工,組長進(jìn)行評分,在工作表現(xiàn)上進(jìn)行分類管理.執(zhí)行幾個月來,已暴露出原來集體計(jì)件中諸多不足,此工作對車間員工的生產(chǎn)效率有一定的激勵,目前收獲不是很大,這條路是比較艱難,但一定要走下去,真正落實(shí)公司的正確政策.
三.__年度工作計(jì)劃:
1. 提高生產(chǎn)效率,調(diào)控人員.大力推行小班計(jì)件方式.必須落實(shí)多勞多得的原則.與統(tǒng)計(jì)部多溝通,在工價上進(jìn)行調(diào)整,對內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單多方審核,減少水份數(shù)據(jù).現(xiàn)場走訪,集思廣益,找出生產(chǎn)中的消耗的原因,提高效率的方法,對工作時間勞動紀(jì)律,現(xiàn)場管理多加要求,在生產(chǎn)工藝上研究對策.多種渠道想方設(shè)法提高生產(chǎn)效率.在新年內(nèi)必須將人均生產(chǎn)產(chǎn)值比提高10%.
2. .進(jìn)一步推動組長績效考核制度.健全考核管理. 對績效管理幾個月來的成績和過失做總結(jié)和分析, 以貼近實(shí)際為原則,提升管理職能為宗旨,將已有些僵化的條文予以修改,增加新的內(nèi)容,完善考核方案.對參與考核的人員進(jìn)行思想灌輸理念.讓考核走向公平,合理化,細(xì)化考核數(shù)據(jù).
3. 增加培訓(xùn)課程.從今年的考核和員工升級考試可以看出,干部的思想和管理跟不上公司快速發(fā)展的形勢,明年計(jì)劃每月至少安排一場干部管理理論培訓(xùn)由本人親自講課.員工安排每周一小時的培訓(xùn)時間,由車間組長和主管進(jìn)行.在思想認(rèn)識上,在實(shí)際操作上,在政策可行性上對員工和干部進(jìn)行多方位,全面的知識培訓(xùn),打造精英團(tuán)隊(duì).
4. 強(qiáng)行推行生管主導(dǎo)生產(chǎn)之模式.建立強(qiáng)大的生管隊(duì)伍,首先要武裝生管的頭腦,樹立以生管為主導(dǎo)的生產(chǎn)管理系統(tǒng).以生管的計(jì)劃來推動生產(chǎn),保證客人的交期,依序生產(chǎn),杜絕生產(chǎn)混亂的現(xiàn)象,生管同時要有充分的數(shù)據(jù)來分析生產(chǎn)能力和預(yù)見生產(chǎn)瓶頸,讓生產(chǎn)進(jìn)度要順暢有序地執(zhí)行.
5. 設(shè)置每月優(yōu)秀人員評定.在員工中進(jìn)行優(yōu)劣評比, 從員工的平時表現(xiàn),生產(chǎn)效率,生產(chǎn)品質(zhì)等方面進(jìn)行評比.創(chuàng)造良好的平臺,讓員工在工作中有競爭,也讓有突出表現(xiàn)的員工有收獲,讓員工真正發(fā)揮潛能.從而改變生產(chǎn)氛圍,創(chuàng)造積極參與的環(huán)境.
6. 規(guī)劃人員配置,為__年生產(chǎn)任務(wù)做準(zhǔn)備.__年,公司規(guī)劃深圳基地的年度銷售額在3個億,按目前的人員配置,主要在木工.備料,細(xì)作等單位,需要在這幾個單位增人員. 人
四.需上級領(lǐng)導(dǎo)解決的問題
1. 客供物料進(jìn)行時間無法掌握.在很大程度上影響并制約了生產(chǎn)的進(jìn)度
2. 業(yè)務(wù)與客戶的溝通要加強(qiáng),特別是生產(chǎn)前的品質(zhì)要求要確定,在產(chǎn)前會時有書面的要求,讓生產(chǎn)能明了.在與業(yè)務(wù)溝通前與生產(chǎn)了解,在生產(chǎn)工藝方面要清楚,讓客人提前知道
3. 合理接單,在交期和類別上要有所權(quán)衡,不能總是讓生產(chǎn)插單生產(chǎn)或是生產(chǎn)傾斜太多
以上是本人__年度工作的總結(jié)和2__年的年度計(jì)劃,請領(lǐng)導(dǎo)批評指正.
第4篇 人力資源總監(jiān)年終總結(jié)與計(jì)劃 1650字
根據(jù)組織安排，我于__年6月1日至__年8月31日，在縣人事局進(jìn)行為期三個月的掛職鍛煉。回顧這三個月來的掛職鍛煉生涯，我感到受益匪淺。通過學(xué)習(xí)、了解、掌握人才人事和機(jī)構(gòu)編制工作，使我對人事部門的工作方式、內(nèi)容、流程等都有了初步的認(rèn)識，通過掛職鍛煉，切實(shí)使我本人學(xué)習(xí)了知識、得到了鍛煉、提高了能力、增長了才干。在此要感謝縣委組織部、縣人事局給了我這樣一個難得的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會，也要感謝人事局同事對我的關(guān)心支持和幫助，尤其是辦公室的黃主任，給了我很多無私的幫助和指導(dǎo)，使我能夠圓滿的完成掛職鍛煉的任務(wù)。下面我就對三個月的掛職鍛煉工作向組織進(jìn)行匯報(bào)。
一、掛職鍛煉期間的主要工作
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，進(jìn)入角色。到人事局掛職鍛煉，是一個難得的自我學(xué)習(xí)、提高、發(fā)展的機(jī)會。既是自己努力的結(jié)果，也是組織和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和關(guān)心。因此，我時時提醒自己，一定要珍惜機(jī)遇，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不辜負(fù)了組織的期望。要想做好人事工作，只有真誠和熱心是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，熟悉和掌握相關(guān)的政策法規(guī)和業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)。為使我們盡快熟悉工作、進(jìn)入角色，來局里報(bào)到的第一天，陳局長就特地為我們安排了兩個業(yè)務(wù)熟悉、責(zé)任心強(qiáng)的同志作為我們掛職鍛煉期間的指導(dǎo)教師，通過一對一地幫助，例我們很快熟悉情況、開展工作。俗語說：“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行看個人?！痹趻炻氬憻捚陂g，我認(rèn)真閱讀翻看了大量的人事政策文件和人才人事重要領(lǐng)導(dǎo)講話、人事局年度工作報(bào)告等文獻(xiàn)資料以及《浙江人事》、《溫州人事》、《人事信息》等雜志，并做好摘記，在學(xué)習(xí)中遇到不懂或不理解的地方，甘當(dāng)小學(xué)生，虛心向局里相關(guān)業(yè)務(wù)科室同志請教。通過學(xué)習(xí)，逐漸了解人事方面的有關(guān)工作，更新自己的知識結(jié)構(gòu)，提高了自身工作能力，在較短時間內(nèi)便進(jìn)入了工作角色。
2、嚴(yán)格要求、塑造形象。人事人事，先做人，再做事。由于在鄉(xiāng)鎮(zhèn)時間比較長，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作方式方法比較熟悉。但由于工作性質(zhì)的不同，機(jī)關(guān)部門考勤、學(xué)習(xí)、會議、公文處理等內(nèi)部規(guī)章制度落實(shí)都比較到位，上班紀(jì)律也比較嚴(yán)格，相對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作方式比較有約束性，對于工作環(huán)境的變化，我積極進(jìn)行調(diào)整，自己較快地適應(yīng)工作角色的轉(zhuǎn)變和工作環(huán)境的轉(zhuǎn)變。在掛職三個月，我嚴(yán)格遵守所在單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，按照機(jī)關(guān)作息時間，不遲到，不早退，有事請假打招呼，自覺參加組織的各種集體活動，參加局里每二周一次的學(xué)習(xí)會。尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，隨時和有關(guān)科室溝通交流。切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，增強(qiáng)為人民服務(wù)的意識，熱情接待來局辦事的群眾，以一個準(zhǔn)人事干部的要求，塑造“人誠事公”的人事干部形象。
3、愛崗敬業(yè)、勤奮工作。剛到人事局的時候，由于工作的需要，
我和同時參加掛職鍛煉的___參與人事局負(fù)責(zé)的全縣公務(wù)員數(shù)據(jù)庫建設(shè)工作，幫助對上報(bào)的單位公務(wù)員的數(shù)據(jù)進(jìn)行核對、審核。雖說這是一份非?？菰餆o味的工作，但關(guān)系到公務(wù)員法的貫徹實(shí)施工作過程的公務(wù)員登記、職務(wù)確定、工資套改等工作，是一項(xiàng)相當(dāng)基礎(chǔ)性工作，關(guān)系到每個公務(wù)員的切身利益，意義重大，因此我都能認(rèn)真對待、做到一絲不茍。在這期間共采集錄入縣人大辦公室、統(tǒng)計(jì)局、大漁鎮(zhèn)等7個單位117人基本信息數(shù)據(jù)。后來，由于辦公室文書下派任農(nóng)村工作指導(dǎo)員，我服從組織安排，接替她的文書工作。我的工作職責(zé)主要有以下幾方面(1)認(rèn)真細(xì)致做好局印章的管理使用，做到印章管理使用不出錯，不遺漏;(2)做好1000多位畢業(yè)生學(xué)生檔案接收、登記、轉(zhuǎn)交、查詢等各方面工作(3)做好文件發(fā)文編號、登記、送簽、歸檔等工作;(4)以及收文登記、傳閱、復(fù)印、分發(fā)、歸檔等工作(5)做好文印工作;(6)做好電話及傳真的會議記錄工作及黨政辦公自動化系統(tǒng)的文件簽收;(7)做好主任及各科室交辦的文書檔案查閱工作;(8)做好局公文、信件收取、投遞等辦公室日常事務(wù)。在工作中，我講究工作方法、技巧，充分發(fā)揮女性細(xì)致耐心的優(yōu)勢，努力提高工作效率;對待工作，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作態(tài)度和吃苦耐勞的工作精神，很好地完成每一項(xiàng)工作任務(wù)。
看完人力資源總監(jiān)年終總結(jié)與計(jì)劃的范文，你是不是學(xué)會了很多，那就自己動手吧。
第5篇 規(guī)劃計(jì)劃處年終總結(jié) 3400字
規(guī)劃計(jì)劃處年終總結(jié)
__年，我處在局黨組的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和分管局領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)下，在各處室中心的大力支持下，踐行“三嚴(yán)三實(shí)”，認(rèn)真履行職能，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高工作時效和質(zhì)量，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，自身建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。
一、大力推進(jìn)移民后扶“十三五”規(guī)劃編制工作
及時印發(fā)規(guī)劃編制工作基礎(chǔ)文件。按照局黨組安排，我處高度重視，及早研究，根據(jù)三部委辦公廳《關(guān)于開展大中型水庫移民后期扶持“十三五”規(guī)劃編制工作的通知》精神，于2月25日印發(fā)了《__省水庫移民開發(fā)管理局關(guān)于開展大中型水庫移民后期扶持“十三五”規(guī)劃編制工作的通知》（湘移函〔__〕44號），明確編制規(guī)劃的意義、總體要求、基本原則、重點(diǎn)任務(wù)、組織保障等內(nèi)容。按照《水利部移民局關(guān)于印發(fā)大中型水庫移民后期扶持“十三五”規(guī)劃編制工作大綱的通知》要求，我處結(jié)合__實(shí)際，及時起草下發(fā)了《__省大中型水庫移民后期扶持“十三五”規(guī)劃編制工作大綱》（湘移函〔__〕131號），本大綱對我省移民后扶“十三五”規(guī)劃編制的指導(dǎo)思想、原則和依據(jù)；規(guī)劃目標(biāo)、范圍和任務(wù)；規(guī)劃的基礎(chǔ)工作；規(guī)劃的主要內(nèi)容；規(guī)劃投資規(guī)模及資金籌措方案；規(guī)劃實(shí)施的效果預(yù)測分析；規(guī)劃實(shí)施的保障措施；重點(diǎn)項(xiàng)目庫；規(guī)劃編制程序及有關(guān)要求予以明確，對全省編制移民后扶“十三五”規(guī)劃提供了有力指導(dǎo)。
（二）認(rèn)真開展規(guī)劃編制培訓(xùn)指導(dǎo)。婁底、永州、邵陽、湘西州、湘潭、常德、__、株洲等市州移民局專門舉辦移民后扶“十三五”規(guī)劃編制培訓(xùn)班，工作總結(jié)組織縣市區(qū)移民部門乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件，明確有關(guān)要求，介紹具體編制方法。我處分別派人授課，受到好評。加強(qiáng)了規(guī)劃編制的調(diào)研指導(dǎo)。上半年，我處陪同分管局長彭順喜到__調(diào)研指導(dǎo)，掌握市縣關(guān)于移民后扶“十三五”規(guī)劃編制開展情況，聽取相關(guān)建議。之后，分組赴株洲、湘潭、邵陽、永州、婁底、懷化、自治州等地調(diào)研指導(dǎo)規(guī)劃編制工作，解答基層有關(guān)問題、現(xiàn)場察看重點(diǎn)項(xiàng)目、協(xié)調(diào)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)入當(dāng)?shù)睾筒块T規(guī)劃等。
（三）協(xié)調(diào)督抓進(jìn)度。全省14個市州和80多個縣市區(qū)移民部門按照有關(guān)規(guī)定，選擇了具有相應(yīng)資質(zhì)的規(guī)劃編制單位承辦本級移民后扶“十三五”規(guī)劃編制工作。我處要求委托方、承辦方簽訂協(xié)議，明確權(quán)利義務(wù)，有效開展合作，確保工作質(zhì)量和進(jìn)度。湘怡移民監(jiān)理公司、移民服務(wù)中心等單位作為規(guī)劃編制承辦方，認(rèn)真負(fù)責(zé)，選配專門力量分赴各地開展業(yè)務(wù)，他們各自選擇桃源、湘鄉(xiāng)先拿出規(guī)劃編制范本，不斷完善，以點(diǎn)帶面。常德市移民局于11月25日率先組織了對該市移民后扶“十三五”規(guī)劃專家的評審，工作進(jìn)度較快。
與此同時，我處還認(rèn)真開展了“十二五”移民經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃總結(jié)評估工作。以湘移函〔__〕137號向市縣移民局（辦）印發(fā)“十二五”后扶規(guī)劃總結(jié)評估的通知，組織市縣認(rèn)真開展了“十二五”后扶規(guī)劃總結(jié)評估工作，為編制移民后扶“十三五”規(guī)劃打下良好基礎(chǔ)。
二、加強(qiáng)了項(xiàng)目計(jì)劃工作
認(rèn)真編制下達(dá)項(xiàng)目計(jì)劃。我處認(rèn)真審核市縣編報(bào)的計(jì)劃，多次與省財(cái)政廳綜合處協(xié)調(diào)，分8批下達(dá)后扶結(jié)余資金和庫區(qū)基金計(jì)劃87748萬元，其中按因素法測算安排兩批到縣項(xiàng)目資金75748萬元、__、__年遺留問題、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)、飲水安全、通庫公路專項(xiàng)資金12000萬元。每批項(xiàng)目計(jì)劃在省移民網(wǎng)上公示。
按用途分，其中用于基本口糧田及農(nóng)田水利15285萬元、道路飲水等基礎(chǔ)設(shè)施50540萬元、社會事業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施2137萬元、生態(tài)及環(huán)境建設(shè)1611萬元、技能培訓(xùn)與職業(yè)教育3099萬元、生產(chǎn)開發(fā)15076萬元，分別占計(jì)劃資金總額的17.4%、57.6%、2.4%、1.8%、3.5%、17.2%。
我處加快了項(xiàng)目計(jì)劃審批下達(dá)速度，適應(yīng)了新常態(tài)，有利于市縣實(shí)施項(xiàng)目計(jì)劃，保證移民早受益；同時大力提倡集中力量辦大事的理念，提升較大項(xiàng)目的安排比重，兩批到縣資金計(jì)劃9354個項(xiàng)目，平均每個項(xiàng)目8.1萬元，比去年每個項(xiàng)目平均投資有所提高。到縣資金總計(jì)300萬元以上的縣市區(qū)安排至少一個50萬元以上的重點(diǎn)項(xiàng)目，范文內(nèi)容地圖全省共安排109個，比去年也有增加，較好扭轉(zhuǎn)了撒“胡椒面”現(xiàn)象。
同時，規(guī)范計(jì)劃變更工作。根據(jù)項(xiàng)目管理規(guī)定，在嚴(yán)格控制項(xiàng)目變更的同時，對確需變更的計(jì)劃項(xiàng)目，認(rèn)真察看現(xiàn)場，完成了對__市、邵陽市、瀏陽、慈利、赫山區(qū)、漣源、桃源等變更計(jì)劃項(xiàng)目的審查批復(fù)工作。
（二）加強(qiáng)了項(xiàng)目實(shí)施管理工作。進(jìn)一步完善了全省通庫公路項(xiàng)目庫和移民安全飲水項(xiàng)目庫。對__年通庫公路項(xiàng)目、移民安全飲水項(xiàng)目、重點(diǎn)移民產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目安排前全部進(jìn)行了實(shí)地察看；對__年三大專項(xiàng)資金的重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行了督查。我處單獨(dú)安排下鄉(xiāng)，或隨局領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研、隨后扶稽察工作組，分批到14市州的近40個縣市區(qū)檢查督促項(xiàng)目實(shí)施工作。批復(fù)了邵陽縣金江鄉(xiāng)金江水庫新建村庫岸防護(hù)工程可行性研究報(bào)告；對道縣道州臍橙原地初加工項(xiàng)目可研評審進(jìn)行了指導(dǎo)。完成了對湘陰楊林寨直一港公路、移民飲水工程等項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收。
（三）完善了到縣項(xiàng)目資金分配方案。為更突出重點(diǎn)、公平合理分配移民后扶項(xiàng)目資金，根據(jù)部分省人大代表、省審計(jì)廳、縣市區(qū)移民部門的意見建議，經(jīng)商財(cái)政廳主管處室并報(bào)局黨組同意，按照大穩(wěn)定小調(diào)整、公平公正公開、向貧困地區(qū)適當(dāng)傾斜的原則，我處認(rèn)真測算調(diào)整方案。6月18日，以湘移函〔__〕106號征求各市縣關(guān)于《大中型水庫移民后扶結(jié)余資金、庫區(qū)基金分配調(diào)整方案》的意見。在綜合市縣移民部門、財(cái)政廳意見的基礎(chǔ)上，采用了移民后扶人口占75%、大中型水庫座數(shù)占15%、財(cái)政困難系數(shù)占10%的分配系數(shù)，并調(diào)整了跨縣大型水庫座數(shù)計(jì)算方法，10月20日，經(jīng)省財(cái)政廳同意，我局以湘移函〔__〕188號印發(fā)了《關(guān)于大中型水庫和移民安置區(qū)規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃資金到縣分配方案調(diào)整的通知》。按照新方案測算下達(dá)了本年度到縣計(jì)劃75748萬元。
三、突出加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
今年我處下達(dá)全省基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目資金50540萬元，其中兩批到縣計(jì)劃安排41200萬元、專項(xiàng)資金安排9340萬元。
顯著改善移民交通出行條件。今年下達(dá)交通建設(shè)移民后扶資金36750萬元。一是解決了30個移民村的通路問題，占任務(wù)的100%。在省交通廳掛號的不通公路移民村由__年底的42個減少到__年底的12個。二是大力整合資金，推進(jìn)通庫公路建設(shè)。下達(dá)了__、__年度各2000萬元通庫公路項(xiàng)目計(jì)劃，督促市縣抓好40個項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度和質(zhì)量，已修路354公里，完成總投資11.7億元，其中整合部門資金11.5億元，受益移民28.5萬人，有力緩解了庫區(qū)群眾的出行難問題。西湖區(qū)_205西湖至漢壽罐頭嘴公路拓寬改造工程，長12km，寬12m，總投資1.2億元，移民投資1000萬元，其中省局通庫公路專項(xiàng)安排300萬元、到縣資金700萬元，其余1.1億元為交通部門投資，經(jīng)過2年建設(shè)，今年年底通車，從根本上改善了全西湖移民通往外界的交通條件。雙牌縣雙牌庫區(qū)塘底鄉(xiāng)塘底村至上梧江瑤族鄉(xiāng)集鎮(zhèn)的新塘上通庫公路，路線全長20公里，路面寬6m，個人簡歷總投資2100萬元，移民資金安排220萬元，今年全線貫通，改寫了庫區(qū)4800多移民長期以來靠船出行的歷史。
（二）大力推進(jìn)移民飲水安全工程建設(shè)。今年下達(dá)移民飲水安全項(xiàng)目資金8710萬元（含__、__年度專項(xiàng)資金4000萬元），解決移民飲水不安全人口31萬人，超任務(wù)的6%。澧縣山門庫區(qū)集中連片供水工程，總投資1.8億元，我局從飲水安全專項(xiàng)資金中安排50萬元，經(jīng)過3年的建設(shè)，今年3月開始供水，該縣包括皂市水庫外遷移民8000多人、縣內(nèi)山門及王家廠等老水庫移民1萬多人，共1.8萬多移民用上干凈自來水。
（三）建設(shè)了一批水利配套設(shè)施和新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目。今年共安排項(xiàng)目計(jì)劃3000多萬元，用于庫區(qū)農(nóng)田水利配套建設(shè)等項(xiàng)目，對防汛抗旱、有效灌溉等發(fā)揮了重要作用。衡南縣白漁潭庫區(qū)冠市提灌改造工程，總投資1200萬元，移民投資250萬元，其中省局專項(xiàng)資金安排90萬元、到縣資金160萬元，其余950萬元為水利部門投資。工程今年完工，6個移民村4680多人受益，改善移民農(nóng)田灌溉面積6800多畝。
四、管理范文網(wǎng)推進(jìn)了移民產(chǎn)業(yè)增收工作
移民產(chǎn)業(yè)基地繼續(xù)做大?！皟刹鑳伤敝鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步鞏固，特色產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。全年完成新建基地13.1萬畝，其中茶葉新開2.4萬畝，占年度任務(wù)的120%；油茶4.2萬畝，占年度任務(wù)的105%；水果新開4.3萬畝，占年度任務(wù)的107.5%；食用菌、楠竹、中藥材、蔬菜等新開2.2萬畝，占年度任務(wù)的110%。實(shí)施水產(chǎn)網(wǎng)箱養(yǎng)殖10萬口，大水面養(yǎng)殖200萬畝，占年度任務(wù)的100%。此外，全年完成基地提質(zhì)改造8.5萬畝，占計(jì)劃的106%。截至今年底，全省移民區(qū)產(chǎn)業(yè)種植基地達(dá)到310萬畝?；禺a(chǎn)出效益提升。道縣、資興、石門、洞口、新寧橙柑基地喜獲豐收，平江、常寧、邵陽、瀏陽、耒陽等油茶基地，安化、寧鄉(xiāng)、祁陽、桃源、沅陵、新化茶葉基地，君山、新田、湘陰、西湖的蔬菜基地又得到鞏固發(fā)展。東江、柘溪、五強(qiáng)溪、歐陽海、水府廟、白漁潭、車田江、江埡、皂市、官亭、官莊、黃石等水庫移民養(yǎng)魚網(wǎng)箱因保護(hù)水體適當(dāng)調(diào)減，大水面養(yǎng)殖迅速發(fā)展。
第6篇 工商銀行客戶經(jīng)理年終總結(jié)與計(jì)劃 1250字
服務(wù)創(chuàng)優(yōu)、運(yùn)籌制勝千里
服務(wù)創(chuàng)新是銀行工作永恒的主題，只有加強(qiáng)服務(wù)才能贏得市場、才能創(chuàng)效益。營業(yè)部主任室一班人響應(yīng)市分行和如皋市政府的號召，積極投入到創(chuàng)建“文明誠信”窗口活動中，將營業(yè)部服務(wù)水平上升一個新臺階。我部先進(jìn)做法，南通工行網(wǎng)訊和《如皋日報(bào)》已作了相關(guān)報(bào)道。省行網(wǎng)訊進(jìn)行轉(zhuǎn)載。
1、抓好員工職業(yè)道德教育 主任室以創(chuàng)建“文明窗口”為契機(jī)，經(jīng)常性組織員工學(xué)習(xí)《中國工商銀行員工基本素養(yǎng)和服務(wù)行為規(guī)范》、《中國工商銀行營業(yè)規(guī)范化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》、等規(guī)章制度，不斷規(guī)范員工的服務(wù)言行，促使員工嚴(yán)格遵守“八要、九不、十做到”，真正把客戶當(dāng)衣食父母，倡導(dǎo)“用心”服務(wù)，把顧客當(dāng)親戚、當(dāng)朋友。員工張焱在柜面服務(wù)中，能夠標(biāo)準(zhǔn)使用“三聲、兩站、一微笑”，多次在市分行明查暗訪中受到表彰。
2、抓好考核激勵機(jī)制 一是建立員工優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)獎罰檔案，將員工服務(wù)表現(xiàn)列入年度評優(yōu)評選等考核內(nèi)容，增強(qiáng)了員工憂患意識，提高員工的服務(wù)自覺性;二是建立服務(wù)質(zhì)量與業(yè)務(wù)量掛鉤的考核機(jī)制，營造“多干多得，少干少得”的公平競爭機(jī)制，形成了全行員工“爭干”、“搶干”業(yè)務(wù)的良好局面。三是建立各網(wǎng)點(diǎn)、客戶經(jīng)理、客戶的評議機(jī)制。由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人評議管庫、提解員，客戶、客戶經(jīng)理評議柜面接柜人員，從會計(jì)接柜、出納接柜、管庫提解員中各評選一名服務(wù)先進(jìn)，按季給予獎勵。四是設(shè)立了優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)獎勵基金，表彰先進(jìn)，鞭策落后。
3、抓好為相關(guān)部門的服務(wù)工作 營業(yè)部既是獨(dú)立的服務(wù)部門，同時又是支行與各網(wǎng)點(diǎn)的樞紐。一是積極配合客戶經(jīng)理做好各項(xiàng)貸款發(fā)放和資金回籠。今年8月，積極配合客戶經(jīng)理省內(nèi)首家辦理保理業(yè)務(wù)__萬，取得了 萬經(jīng)濟(jì)效益。二是服務(wù)好基層網(wǎng)點(diǎn)。努力提取高提解、庫房人員服務(wù)水平，及時做好現(xiàn)金調(diào)撥以及支行有關(guān)文件的傳遞。
求真務(wù)實(shí)、勇拓市場
“發(fā)展才是硬道理”。沒有市場的發(fā)展一切將無從談起。年初，主任室根據(jù)支行市場為導(dǎo)向，以服務(wù)為手段，以客戶為中心的精神，結(jié)合營業(yè)部具體情況，確立了向市場要存款、向他行存款挖存款的工作思路。鎖定目標(biāo)，不達(dá)目的不罷休。
1、全面理順營業(yè)部開戶單位狀況 建立大戶臺帳，定期走訪?，F(xiàn)代銀行的競爭是產(chǎn)品與服務(wù)的競爭。營業(yè)部根據(jù)不同的客戶推行個性化服務(wù)，對人民醫(yī)院、鹽業(yè)公司、中醫(yī)院等大客戶繼續(xù)實(shí)行上門服務(wù)，向結(jié)算頻繁單位推薦我行網(wǎng)上銀行快捷的結(jié)算方式。目前，已開立網(wǎng)上銀行 戶。
2、拼服務(wù)、情勝一籌 南天投資管理公司是我8月份爭取過來的一家客戶。作為一名銀行人員要有一種職業(yè)的敏感性，當(dāng)主任室得知__商人___等14名老板籌集資金準(zhǔn)備南天集團(tuán)產(chǎn)權(quán)時，馬上多打聽并與劉正光等人取得取系，向他們介紹我行的服務(wù)和結(jié)算優(yōu)勢，用真誠贏得南天人的信任。8月8日決定來我部開戶，并打入注冊資金__萬。
3、群策群力，挖掘存款源 安排有較強(qiáng)活動能力的周山華專攻市場營銷，有效充實(shí)公存力量。同時鼓勵員工獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。并制定出獎勵辦法，有力地激發(fā)了員工拉存款的積極性，員工沈建華利用愛人在部隊(duì)的關(guān)系，積極攬存150萬。
看完工商銀行客戶經(jīng)理年終總結(jié)與計(jì)劃你是不是就想試試了呢？
第7篇 服裝銷售人員年終總結(jié)與計(jì)劃 1700字
2024年服裝銷售人員年終總結(jié)與計(jì)劃
時光荏苒，__年很快已經(jīng)過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的`發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。回顧總結(jié)過去一年的工作、成績、經(jīng)驗(yàn)及不足，規(guī)劃好__年的工作，在新的一年的工作中，開好頭，起好步，揚(yáng)長避短，能夠順利地開展__年的工作。 一年來我商場在馮總及商廈領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依據(jù)__年制訂的全年工作計(jì)劃進(jìn)行工作。商場領(lǐng)導(dǎo)班子采用對桂林路、紅旗街等商圈進(jìn)行考察與調(diào)研，反復(fù)推敲升級改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營理念，消除經(jīng)營死角等積極有效的措施用于今年企業(yè)的工作中，成效非常明顯。特別值得肯定的是在今年企業(yè)的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴(kuò)大，品牌升級，貨位調(diào)整，店堂改造，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施，全體員工團(tuán)結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。讓每一位到來的顧客都贊嘆說，“歐亞新發(fā)的變化真大呀?！薄胺b商場的品牌款式還真不錯?！?回顧__年的工作，可以概括為以下三大方面：
一、升級改造順應(yīng)市場發(fā)展，全新形象喜迎春城百姓，經(jīng)營工作成績喜人。 __年，我們商場共有供應(yīng)商191 戶，品牌600余個，品種近萬種，經(jīng)營面積8000多平方米。__年全年純銷819萬元，__年純銷457.9萬元，比去年遞增了78.9%。全年租金回算是3，363萬元?？備N 4，183萬元，__年總銷是2，245.5萬元，比去年遞增了86.2%。實(shí)現(xiàn)毛利39.4萬元，其它業(yè)務(wù)利潤(收繳租金)255萬元，去年是148萬元，比去年增長72.29%。全年?duì)I業(yè)、管理、財(cái)務(wù)綜合費(fèi)用合計(jì)217.7萬元。實(shí)現(xiàn)毛利潤76.7萬元。取得這么好的成績，我們采取了如下做法：
1、開展活動，搞促銷。 按商廈總體部署，在大型促銷活動中，我們商場都能圍繞主題，特別是在節(jié)假日和季節(jié)變化時開展活動。主動找詩婷美容院和中國人壽保險(xiǎn)公司聯(lián)合舉辦促銷活動。通過活動的開展，我們收到了一定的成效，其中銷售業(yè)績比較突出的是新發(fā)周年店慶和集團(tuán)店慶，我商場最高日銷超百萬。在每次促銷活動中，我們都能積極與廠家聯(lián)系貨源，增加供應(yīng)商的扣點(diǎn)，經(jīng)理及部主任都做了大量的工作，也得到了供應(yīng)商的大力支持，基本上98%以上的供應(yīng)商都能參加每期活動。
2、抓品牌，樹形象。 今年我們在品牌經(jīng)營上采取抓大放小的原則，調(diào)整了大小品牌56個，確保了新發(fā)時尚品牌店經(jīng)營定位的提升。引進(jìn)了國際品牌耐克、阿迪入駐本店，并引進(jìn)了國內(nèi)知名品牌如：與狼共舞、威鹿1881、乙佰乙納、芭蒂娜、柯諾、秀蓓兒、艾莎米娜、馬天奴、玫而美、米茜爾、丑妹、宗洋、采軒、天馬、雅文娜等，這些品牌的引進(jìn)給企業(yè)帶來了無限商機(jī)和可觀的經(jīng)濟(jì)效益及社會效益。其中今年銷售超百萬的就有4家：奧蘭貝斯、耐克、361°和七匹狼，奧蘭貝斯的全年銷售就超過了230多萬元。無論是消費(fèi)者、員工和商業(yè)的同仁們大家都說，“今年新發(fā)服裝品牌的升級與改造是非常成功的?！辈粌H提升了企業(yè)形象而且增加了不同層次的購物群體。的確像馮總說的那樣，“有什么樣的貨招什么樣客?！?/p>
3、利用平效出效益。 今年我們采取壓縮不合理的經(jīng)營面積，合理有效地利用經(jīng)營空間，淡季分塊改建擴(kuò)建不合理的經(jīng)營布局。 今年男裝區(qū)域改造時，采取壓縮面積，增加平效的辦法。將原100多平米的2戶，增加到3戶。如七匹狼專柜原有160多平米，也壓縮了一半的營業(yè)面積，調(diào)整給新引進(jìn)的威鹿1881，1881每月的銷售達(dá)3萬余元。七匹狼專柜的銷售不僅沒減少反而比去年翻了4翻。我們還利用一切可利用的空間出效益，如墻面、樓道等，為商場的年利潤增加了十萬余元。
__年服裝銷售人員年總總結(jié)與計(jì)劃在新的一年里一定可以為你帶來更多的幸福！
第8篇 廚師個人年終工作總結(jié)及計(jì)劃 1350字
一年的時間馬上隨著地球的轉(zhuǎn)動畫上了完美的句號，在這一年里，接受了國家四級公共營養(yǎng)師的培訓(xùn)，前赴__和__兩地和全國各地的營養(yǎng)師交流，和中國的科學(xué)家面對面的學(xué)習(xí)，取得了實(shí)質(zhì)性的成果。在廚房間，和師傅們學(xué)習(xí)烹飪的工作流程和餐飲的基本知識，和同事們探討工作的上不足。
在2024年這一年里，個人的交際上邁出了主動與人溝通，也愿意和別人交流自己的內(nèi)心感受和對某個問題想法。實(shí)際操作上，熟悉了各個工作流程，工作細(xì)節(jié)。在工作速度上比前一年有了明顯的提高。取得成績的同時，也帶來了一些工作上的不足，比如：人際關(guān)系上面臨共同語言的缺乏，沒有一個閃光點(diǎn)去吸引別人，工作上細(xì)節(jié)上還要需注意，反應(yīng)能力還要進(jìn)一步的加強(qiáng)。實(shí)踐操作上更要拿出膽識和魄力來去突破還停留在原來的工作層面上。展望2024年，對于個人而言，做出以下的辦法來解決今年工作上的不足。
一、食品和個人衛(wèi)生
食品安全問題是當(dāng)下中國老百姓所關(guān)心的話題，做好食品安全衛(wèi)生工作是做一名廚師義不容辭的責(zé)任。2024年，食品衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生，食品儲存會按照一定的工作要求落到實(shí)處，至于廚房的衛(wèi)生包干區(qū)，我會采取具體的辦法保持整潔干凈。
個人衛(wèi)生方面，將會養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，培養(yǎng)自身的身體素質(zhì)，做到“四勤”：勤洗頭，勤理發(fā)，勤洗澡，勤剪指甲。在此基礎(chǔ)上，要勤洗手，勤洗衣物。個人衛(wèi)生和食品衛(wèi)生實(shí)行良性的互動，有助于降低食品安全問題的發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)率。有助于提升部門的形象和素質(zhì)。有助于推動中國的食品安全向著一個科學(xué)，健康的道路去發(fā)展。
二、實(shí)踐操作工作
菜肴的出品工作，是實(shí)踐操作工作的重中之重，保證菜肴的分量，數(shù)量，質(zhì)量根據(jù)工作要求來確定，保證出菜順利不亂套，按照正確的出菜順序把菜肴出品出去。保證調(diào)料不多領(lǐng)，不少領(lǐng)，以滿足師傅們燒菜的需要。領(lǐng)料時間控制在一定的范圍內(nèi)，一次性領(lǐng)完。大單期間，領(lǐng)料比平時要多領(lǐng)，淡季時間，庫存要保持平時狀態(tài)。保證小料滿足燒菜師傅之需的同時，小料的新鮮度要給予保持。
菜肴的制作工作，明年我會深入基層學(xué)習(xí)一些基本的烹飪技法，融合自己平時學(xué)習(xí)的理念和知識，和大家一起交流和分享。
三、人際關(guān)系
在今年學(xué)習(xí)營養(yǎng)學(xué)的同時，忽略了良好的人際關(guān)系的建立，是我今年工作中的遺憾，而這個遺憾會在2024年一年里得到解決。
在分配菜肴的過程中，不然避免與師傅們出現(xiàn)意見分歧的情況。那我們要把握處理問題的一個基本大原則：“先解決問題，后追究責(zé)任，不計(jì)較，不抱怨，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時處理問題”。在工作以外的人際交流方面，在原有的基礎(chǔ)上做出突破，積極建立良好的人際關(guān)系溝通平臺：
成果分享：愿意和大家交流一些共同的話題，分享好的一些食材。在身體保健方面做出積極交流和探討。
興趣愛好：會和大家培養(yǎng)共同的興趣愛好，比如：唱歌，旅游，逛街購物，穿著打扮，體育活動。
戶外活動：會和大家交流聚餐，邀請老同事去自己的家鄉(xiāng)游玩。
2024年是一個取得成績同時又留下遺憾的一年，我實(shí)現(xiàn)了理想成功的第一步：得到了老師們的培養(yǎng)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的幫助。我會以實(shí)際行動來感謝他們，用學(xué)習(xí)的知識來解決自身存在的問題——人際關(guān)系問題，是我今年留下的問題。
2024年相信自己是展現(xiàn)自己才華的一年，課后我會和老師們積極主動交流，來幫助大家共同解決現(xiàn)實(shí)中存在的問題。相信自己在明年會表現(xiàn)的更加出色，在原有良好的基礎(chǔ)上做出重大的突破！
第9篇 市計(jì)劃生育2023年終工作總結(jié) 1600字
今年來，我們市人口和計(jì)劃生育局在市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在上級部門的精心指導(dǎo)下，堅(jiān)持以'三個代表'重要思想和科學(xué)發(fā)展觀觀為指導(dǎo)，全面落實(shí)國家、省、市計(jì)生工作會議精神，深入貫徹中央《關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》，大力推進(jìn)人口與計(jì)劃生育工作縱深發(fā)展?，F(xiàn)將今年的工作總結(jié)
一、落實(shí)全國、省、市人口和計(jì)生工作會議精神，大打冬季'雙服務(wù)'攻堅(jiān)戰(zhàn)
我們加大了長效節(jié)育措施落實(shí)和社會撫養(yǎng)費(fèi)征收力度。元月9日，全市委召開常委擴(kuò)大會議，傳達(dá)貫徹全國、省、市計(jì)生工作會議精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會中央《決定》精神，安排部署2024年工作和冬季計(jì)生'雙服務(wù)'活動，繼元旦前夕，河津市主要領(lǐng)導(dǎo)親自督促計(jì)生工作之后，全市各級干部沒有節(jié)假日，全力以赴大打計(jì)生工作攻堅(jiān)戰(zhàn)。元旦剛過，河津市委書記崔克信、市委副書記張建文、市委常委秘書長___、市委常委副市長___馬未卸鞍，分頭帶領(lǐng)職能部門負(fù)責(zé)人深入各個鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道辦事處)巡回督導(dǎo)冬季計(jì)生工作，要求各級干部務(wù)必帶頭，宣傳貫徹中央《決定》精神，教育干部、引導(dǎo)群眾、狠抓落實(shí)。市上對各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道辦)的工作完成情況進(jìn)行排隊(duì)，在電視、報(bào)紙上公開通報(bào)。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道辦)形成爭先恐后，你追我趕的良好勢態(tài)，迅速掀起春季'雙服務(wù)'活動的高潮。4月19日召開了全市計(jì)劃生育工作會議，對工作完成的先進(jìn)單位進(jìn)行了表彰同時對黨員及國家干部、職工超生人員共計(jì)100余人進(jìn)行了公開處理，順利啟動全年的各項(xiàng)工作。
二、綜合治理出生人口性別比，加大'兩非'打擊力度
為全面貫徹落實(shí)中央《關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》綜合治理人口性別比偏高問題，河津市計(jì)劃生育領(lǐng)導(dǎo)組于元月26日召開會議研究2024年出生人口性別比偏高問題的治理工作，元月28日和2月3日召集衛(wèi)生、藥監(jiān)等相關(guān)單位及各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道辦)負(fù)責(zé)人召開了出生人口性別比專項(xiàng)治理動員會和人口性別比分析會，會議決定今年的專項(xiàng)治理工作按照宣傳教育、調(diào)查摸底、立案偵查、依法依紀(jì)處理四個環(huán)節(jié)進(jìn)行，各相關(guān)單位要建章立制、規(guī)范管理。從今年9月份到2024年2月1日，共用5個月時間在我市全面掀起打擊'兩非'專項(xiàng)活動高潮，重點(diǎn)在案件查處尋求突破、在b超機(jī)管理上建章立制，要求各部門結(jié)合實(shí)際，及早安排，具體部署，確保整治'兩非'工作深入扎實(shí)、有條不紊的開展。市政府決定，從2024年開始，力爭通過3-5年的努力，在全市形成關(guān)愛女孩的濃厚輿論氛圍，初步建立起有利于女孩及計(jì)劃生育女兒戶的利益導(dǎo)向機(jī)制和政策法規(guī)體系，堅(jiān)決遏制住出生人口性別比升高的勢頭，逐步實(shí)現(xiàn)我市出生人口性別比的自然平衡。
三、繼續(xù)落實(shí)計(jì)劃生育家庭獎勵扶助政策
2024年一開始，我們立即組織全市計(jì)生人員，深入鄉(xiāng)村調(diào)查摸底，逐個核實(shí)2024年度計(jì)生獎扶對象申報(bào)名單，嚴(yán)格按照有關(guān)政策規(guī)定程序進(jìn)行，確保獎扶工作公開透明，不錯不漏，群眾滿意。
四、推進(jìn)計(jì)劃生育工作新機(jī)制建設(shè)
今年來，我們不斷推進(jìn)計(jì)劃生育藥具工作的改革進(jìn)程。年初，局機(jī)關(guān)成立了以局長為組長的藥具改革領(lǐng)導(dǎo)小組，解決工作中遇到的各類問題，為工作的順利開展提供保障。市藥具站制定了《藥具站長責(zé)任》、《財(cái)務(wù)管理制度》、《目標(biāo)管理考核制度》，各基層單位制定了《計(jì)劃發(fā)放管理制度》和《基層藥管員工作職責(zé)》，進(jìn)二步完善了藥具管理的規(guī)范化。并通過不斷的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使基層藥管員的業(yè)務(wù)能力得到提高。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道辦)多次開展宣傳、咨詢活動，為育齡群眾免費(fèi)發(fā)放多種避孕藥具，最大限度的滿足育齡群眾生殖保健、避孕節(jié)育、知情選擇的需求，不斷提高藥具發(fā)放的覆蓋率和及時率。5月下旬局機(jī)關(guān)還專門抽調(diào)人員對此項(xiàng)工作進(jìn)行了一次全面的檢查評估，使此項(xiàng)工作扎實(shí)穩(wěn)步的向前推進(jìn)。另外，我們和河津市第二幼兒園、河津市吉點(diǎn)嬰幼兒潛能開發(fā)中心聯(lián)合開展了0-3歲嬰幼兒早期教育暨獨(dú)生子女教育項(xiàng)目示范區(qū)活動，并于4月19日進(jìn)行掛牌儀式，正式啟動此項(xiàng)工作。
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第10篇 銷售員年終總結(jié)工作計(jì)劃及個人要求 1600字
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程作為__迪的一名員工我深深感到__之蓬勃發(fā)展的熱氣和__人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，20__年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！
20__年工作總結(jié)：
從開廠以來截止20__年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家（__、__、__）共__個客人有合作往來，總銷售額約__：
1.__：客戶共__個（20__年新客戶_個，之前的老客戶20__年未返單的共_個），總銷售額約__rmb；
2.__：客戶共__個（20__年新客戶__個，之前的老客戶20__年未返單的共__個），總銷售額約__；
3.__：客戶共__個（20__年新客戶__個，之前的老客戶20__年未返單的共__個），總銷售額約__.00rmb。
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，__市場較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息），但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。__和__市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會，提高銷售額。
忙碌的20__年，由于個人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的__客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，__客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于20__年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯的機(jī)率逐漸降低。
20__年工作計(jì)劃及個人要求：
1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績；
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；
3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；
4.加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；
5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關(guān)建議：
1.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力；
2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
報(bào)告人：銷售部/__
20__年1月9日
第11篇 人口和計(jì)劃生育局2023年終工作總結(jié) 1550字
今年來，我們市人口和計(jì)劃生育局在市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在上級部門的精心指導(dǎo)下，堅(jiān)持以____重要思想和科學(xué)發(fā)展觀觀為指導(dǎo)，全面落實(shí)國家、省、市計(jì)生工作會議精神，深入貫徹中央《關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》，大力推進(jìn)人口與計(jì)劃生育工作縱深發(fā)展?，F(xiàn)將今年的工作總結(jié)如下：
一、落實(shí)全國、省、市人口和 計(jì)生工作會議精神，大打冬季雙服務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)今年以來，我們加大了長效節(jié)育措施落實(shí)和社會撫養(yǎng)費(fèi)征收力度。元月9日，全市委召開常委擴(kuò)大會議，傳達(dá)貫徹全國、省、市計(jì)生工作會議精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會中央《決定》精神，安排部署XX年工作和冬季計(jì)生雙服務(wù)活動，繼元旦前夕，河津市主要領(lǐng)導(dǎo)親自督促計(jì)生工作之后，全市各級干部沒有節(jié)假日，全力以赴大打計(jì)生工作攻堅(jiān)戰(zhàn)。元旦剛過，河津市委書記崔克信、市委副書記張建文、市委常委秘書長___、市委常委副市長___馬未卸鞍，分頭帶領(lǐng)職能部門負(fù)責(zé)人深入各個鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道辦事處)巡回督導(dǎo)冬季計(jì)生工作，要求各級干部務(wù)必帶頭，宣傳貫徹中央《決定》精神，教育干部、引導(dǎo)群眾、狠抓落實(shí)。市上對各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道辦)的工作完成情況進(jìn)行排隊(duì)，在電視、報(bào)紙上公開通報(bào)。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道辦)形成爭先恐后，你追我趕的良好勢態(tài)，迅速掀起春季雙服務(wù)活動的高潮。4月19日召開了全市計(jì)劃生育工作會議，對工作完成的先進(jìn)單位進(jìn)行了表彰同時對黨員及國家干部、職工超生人員共計(jì)100余人進(jìn)行了公開處理，順利啟動全年的各項(xiàng)工作。
二、綜合治理出生人口性別比，加大兩非打擊力度為全面貫徹落實(shí)中央《關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》綜合治理人口性別比偏高問題，河津市計(jì)劃生育領(lǐng)導(dǎo)組于元月26日召開會議研究XX年出生人口性別比偏高問題的治理工作，元月28日和2月3日召集衛(wèi)生、藥監(jiān)等相關(guān)單位及各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道辦)負(fù)責(zé)人召開了出生人口性別比專項(xiàng)治理動員會和人口性別比分析會，會議決定今年的專項(xiàng)治理工作按照宣傳教育、調(diào)查摸底、立案偵查、依法依紀(jì)處理四個環(huán)節(jié)進(jìn)行，各相關(guān)單位要建章立制、規(guī)范管理。從今年9月份到XX年2月1日，共用5個月時間在我市全面掀起打擊兩非專項(xiàng)活動高潮，重點(diǎn)在案件查處尋求突破、在b超機(jī)管理上建章立制，要求各部門結(jié)合實(shí)際，及早安排，具體部署，確保整治兩非工作深入扎實(shí)、有條不紊的開展。市政府決定，從XX年開始，力爭通過3---5年的努力，在全市形成關(guān)愛女孩的濃厚輿論氛圍，初步建立起有利于女孩及計(jì)劃生育女兒戶的利益導(dǎo)向機(jī)制和政策法規(guī)體系，堅(jiān)決遏制住出生人口性別比升高的勢頭，逐步實(shí)現(xiàn)我市出生人口性別比的自然平衡。
三、繼續(xù)落實(shí)計(jì)劃生育家庭獎勵扶助政策XX年一開始，我們立即組織全市計(jì)生人員，深入鄉(xiāng)村調(diào)查摸底，逐個核實(shí)XX年度計(jì)生獎扶對象申報(bào)名單，嚴(yán)格按照有關(guān)政策規(guī)定程序進(jìn)行，確保獎扶工作公開透明，不錯不漏，群眾滿意。四、推進(jìn)計(jì)劃生育工作新機(jī)制建設(shè)今年來，我們不斷推進(jìn)計(jì)劃生育藥具工作的改革進(jìn)程。年初，局機(jī)關(guān)成立了以局長為組長的藥具改革領(lǐng)導(dǎo)小組，解決工作中遇到的各類問題，為工作的順利開展提供保障。市藥具站制定了《藥具站長責(zé)任》、《財(cái)務(wù)管理制度》、《目標(biāo)管理考核制度》，各基層單位制定了《計(jì)劃發(fā)放管理制度》和《基層藥管員工作職責(zé)》，進(jìn)二步完善了藥具管理的規(guī)范化。并通過不斷的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使基層藥管員的業(yè)務(wù)能力得到提高。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道辦)多次開展宣傳、咨詢活動，為育齡群眾免費(fèi)發(fā)放多種避孕藥具，最大限度的滿足育齡群眾生殖保健、避孕節(jié)育、知情選擇的需求，不斷提高藥具發(fā)放的覆蓋率和及時率。5月下旬局機(jī)關(guān)還專門抽調(diào)人員對此項(xiàng)工作進(jìn)行了一次全面的檢查評估，使此項(xiàng)工作扎實(shí)穩(wěn)步的向前推進(jìn)。另外，我們和河津市第二幼兒園、河津市吉點(diǎn)嬰幼兒潛能開發(fā)中心聯(lián)合開展了0---3歲嬰幼兒早期教育暨獨(dú)生子女教育項(xiàng)目示范區(qū)活動，并于4月19日進(jìn)行掛牌儀式，正式啟動此項(xiàng)工作。
第12篇 行政人事部年終工作總結(jié)及新年工作計(jì)劃 1150字
一、關(guān)于工作方面：
在進(jìn)入__之前我從沒有接觸過服裝類的公司也沒有接觸過行政方面的工作，對我來說這份工作十分陌生，一切都要從頭做起。在一個陌生的環(huán)境從事一份陌生的職業(yè)讓我十分恐懼，慶幸的是我進(jìn)入的是__這樣一個互幫互助的團(tuán)結(jié)的集體。特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及同事對我工作的指導(dǎo)和支持。
1、工作表現(xiàn)和收獲：
能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、接電話、辦公用品發(fā)放、快遞統(tǒng)計(jì)與對賬、考勤統(tǒng)計(jì)等）；懂得事情輕重緩急，做事較有條理；能夠較好地完成上級安排的任務(wù)；與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作；工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手；
在工作的過程中，我努力學(xué)習(xí)，盡心盡力的把所有的工作力求做到，但是仍然有諸多的不足和缺陷。
2、工作不足：
（1）由于工作方法不到位，在需要各部門配合的事情上未能及時解決問題，致使自己的工作停滯不前，一拖再拖，工作效率低下；
（2）在對于問題的跟進(jìn)及關(guān)注后續(xù)發(fā)展方面我也有很大的缺陷，經(jīng)常會對一些事不進(jìn)行跟進(jìn)處理，導(dǎo)致出現(xiàn)虎頭蛇尾的現(xiàn)象；
（3）工作不夠細(xì)心。
3、工作計(jì)劃：
針對20__年我工作上出現(xiàn)的失誤，在20__年我會從以下幾個方面把工作做到更好：
（1）加強(qiáng)與各部門溝通，學(xué)習(xí)掌握溝通方法，提高自身的工作效率外也提升工作對各部門的服務(wù)質(zhì)量。
（2）對每件事都要進(jìn)行事后跟進(jìn)，避免出現(xiàn)虎頭蛇尾的現(xiàn)象。
（3）對于公司部分規(guī)章制度透明、清晰化，避免因制度不明造成的不便與失誤。
（4）多向其他部門學(xué)習(xí)，多多了解與接觸，進(jìn)一步充實(shí)自己。
二、對于企業(yè)的認(rèn)知：
自20__年9月22日至今短短3個月的時間，在這三個月里我對__有了進(jìn)一步的認(rèn)識。
__是一個文化氣息濃郁的企業(yè)，在__我看到各部門通力合作，員工之間友好相處，主管之間以禮相待，員工與主管之間既有工作上的相互幫助、默契配合，也有生活上的打鬧嬉戲。企業(yè)“信任、責(zé)任、成長、感恩”的價值觀，教我們工作的同時也在教會我們做人的道理。還記得在年會上的時候，當(dāng)我們在為頒獎忙的筋疲力盡的時候，田姐悄悄的把吳z叫到飯桌前給了她兩個夾肉的餅，讓我們趕緊先吃點(diǎn)，餐會結(jié)束后，田姐又讓不忘關(guān)心我們讓我們吃點(diǎn)東西，當(dāng)時真的特別感動，有種想哭的沖動，謝謝田姐對我們的關(guān)心，好像家人一樣。不僅這些，還有杜總在年會上的講話，以及對那些因工作而忽略家庭的員工的獎勵。所有的這些無一不在證明__是一個團(tuán)結(jié)和睦的大家庭，我也越來越堅(jiān)信進(jìn)入__是一個正確的決定！
總體來說，到__的這一段時間里，我盡心盡力，努力工作，力求把工作做到，在這份工作中雖然存在很多不足，但是特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的包容，也特別感謝部門同事對我的指導(dǎo)與幫助，更感謝其它部門同事對我的支持。在20__年我會更加努力，也希望大家能夠一如既往的支持我的工作。我相信，在各位主管的領(lǐng)導(dǎo)下，各位同事的努力下，我們__的明天會更加美好！
第13篇 糧食局2023年終總結(jié)2023年工作計(jì)劃 2050字
一、XX年主要工作總結(jié)
1、轉(zhuǎn)變觀念樹立服務(wù)“三農(nóng)”意識。
我糧食局一直以開展解放思想大討論為契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，切實(shí)將本部門服務(wù)“三農(nóng)”的思想統(tǒng)一到中央及省、市、縣黨委、政府的政策精神上來，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識轉(zhuǎn)變服務(wù)“三農(nóng)”支持新農(nóng)村建設(shè)只是農(nóng)業(yè)部門的事，與糧食部門關(guān)系不大的思想觀念，充分認(rèn)識服務(wù)“三農(nóng)”，支持新農(nóng)村建設(shè)也是糧食行政管理部門的重要職責(zé)，積極參與扶貧、“6.3”地震恢復(fù)重建、林改掛鉤點(diǎn)的新農(nóng)村建設(shè)，捐資、捐物，盡了最大努力。
2、依法監(jiān)管糧食市場維護(hù)糧食流通秩序保護(hù)糧農(nóng)利益。
（1）加強(qiáng)對糧食流通政策法規(guī)的宣傳。《糧食流通管理?xiàng)l例》（以下稱《條例》）是我國第一部對社會糧食流通領(lǐng)域進(jìn)行管理的行政法規(guī)，其內(nèi)容涉及糧食生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費(fèi)者的權(quán)利和義務(wù)，也明確規(guī)定了各方面管理者的職責(zé)、義務(wù)?！稐l例》頒布以來，我局加大了對《條例》等糧食政策法規(guī)的宣傳力度，促使經(jīng)營者合法經(jīng)營，提高了農(nóng)民維護(hù)自身利益的意識切實(shí)保護(hù)自身的合法權(quán)益。
（2）嚴(yán)格執(zhí)行糧食收購市場準(zhǔn)入制度。我局嚴(yán)格按照《條例》及其相關(guān)政策法規(guī)、認(rèn)真做好糧食收購資格許可工作，及時受理糧食經(jīng)營者入市收購申請，嚴(yán)格審查資質(zhì)條件，對符合糧食收購條件的及時核發(fā)收購許可證。在糧食收購資格的審核過程中，做到公開、公平、公正。加強(qiáng)了對糧食經(jīng)營戶的管理，及時為糧食收購經(jīng)營戶提供收購業(yè)務(wù)指導(dǎo)和服務(wù)，并對有資質(zhì)的糧食經(jīng)營者進(jìn)行監(jiān)督，逐步規(guī)范糧食收購作為。
（3）加強(qiáng)糧食市場監(jiān)督檢查、依法管理糧食流通市場、規(guī)范市場經(jīng)營行為。我局認(rèn)真履行《條例》賦予的職責(zé)，依法保護(hù)和規(guī)范各類糧食經(jīng)營者的合法經(jīng)營，維護(hù)糧食市場的正常秩序。依法開展糧食流通監(jiān)督檢查，特別是加強(qiáng)對糧食收購市場的監(jiān)督檢查，嚴(yán)厲打擊糧食收購中的無證經(jīng)營，短斤少兩，壓級壓價，拖欠售糧款等坑農(nóng)害農(nóng)行為和擾亂糧食市場正常經(jīng)營秩序的違法違紀(jì)行為。我局還會同工商、質(zhì)檢、物價、衛(wèi)生等部門聯(lián)合執(zhí)法，完善信息通報(bào)制度、形成管理合力，維護(hù)糧食交易秩序，保護(hù)糧食生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費(fèi)者的合法權(quán)益。認(rèn)真開展一年一次的糧食供求平衡調(diào)查及日常糧食流通統(tǒng)計(jì)、市場糧價監(jiān)測，為縣人民政府及上級糧食行政管理部門做好糧食流通宏觀調(diào)控提供決策依據(jù)。
3、千方百計(jì)籌措糧源，按質(zhì)按量完成縣級儲備糧輪換收儲任務(wù)。由于近年來我縣經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度加大，如甘蔗下田等原因，種糧面積產(chǎn)減少，導(dǎo)致我縣糧食產(chǎn)需不足。在本縣無法完成儲備糧收儲任務(wù)的情況下，征得分管領(lǐng)導(dǎo)的同意，從西雙版納、思茅等地調(diào)入45萬公斤稻谷，足額完成了縣級儲備糧的收儲任務(wù)。
4、抓好軍糧供應(yīng)保障是我局肩負(fù)的一項(xiàng)政治任務(wù)。
我縣地處邊境，駐軍兵種多，兵源來自全國各地，伙食單位多且分布散，邊防連隊(duì)進(jìn)城購糧不分節(jié)假日，配供糧油手續(xù)繁雜，軍糧供應(yīng)財(cái)務(wù)管理嚴(yán)格，稍有不慎便會捅到軍區(qū)。因此，軍糧供應(yīng)工作不僅是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)工作，同時也是一項(xiàng)政治任務(wù)。去年以來，我局進(jìn)一步深化軍糧供應(yīng)管理體制改革，實(shí)行電子售糧卡和由市上統(tǒng)購分銷兩項(xiàng)改革，強(qiáng)化了軍糧財(cái)務(wù)管理和保障了軍糧質(zhì)量。我局不斷加強(qiáng)對軍糧站職工的教育管理，并注意與駐軍后勤部門的協(xié)調(diào)溝通，廣泛聽取后勤機(jī)關(guān)及邊防連隊(duì)對軍糧工作的意見，要求軍糧站根據(jù)部隊(duì)需要，從滿足官兵味口、品種出發(fā)確保軍糧質(zhì)量，努力提高服務(wù)質(zhì)量，獲得了駐軍官兵的好評。
5、認(rèn)真抓好行政向責(zé)四項(xiàng)制度的落實(shí)，加強(qiáng)責(zé)任目標(biāo)管理，全面推進(jìn)糧食行政管理。年初，我局與上級業(yè)務(wù)主管部門和縣委、政府簽訂了《糧食行政管理責(zé)任目標(biāo)》、《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀》、《社會治安綜合治理責(zé)任狀》、《食品安全責(zé)任狀》等責(zé)任目標(biāo)。年初，我局認(rèn)真分解各項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)、明確責(zé)任，做到責(zé)任到人，層層抓落實(shí)。年終，各項(xiàng)考核均能完成任務(wù)。
二、存在的問題及困難
1、縣級儲備糧規(guī)模小，與國務(wù)院要求地方建立縣級儲備的規(guī)定差距大，難于適應(yīng)特殊情況下的糧食應(yīng)急需要。
2、缺糧食干燥設(shè)施，無法保障科學(xué)儲糧，無法與縣內(nèi)外個體糧販掙搶糧源，國有糧食企業(yè)難以發(fā)揮流通主渠道作用。
3、糧食加工設(shè)施老化且規(guī)模小，在特殊情況下難以保障應(yīng)急加工需要。
4、糧食流通監(jiān)督檢查的裝備不足，難于開展正常的監(jiān)督執(zhí)法活動。
5、糧食監(jiān)督檢查機(jī)構(gòu)尚未健全，工作人員的執(zhí)法水平有待提高，監(jiān)督檢查經(jīng)費(fèi)不足也是執(zhí)法力度不強(qiáng)的原因之一。
三、XX年工作計(jì)劃
1、認(rèn)真開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，切實(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，努力提高全局干部職工依法行政及思想道德水平。
2、繼續(xù)做好社會糧食流通監(jiān)督檢查執(zhí)法工作，健全糧食收購市場準(zhǔn)入制度，推動監(jiān)管工作向規(guī)范化、制度化、常態(tài)化、科學(xué)化管理轉(zhuǎn)變，切實(shí)維護(hù)正常的糧食流通秩序，確保全縣糧食安全；
3、千方百計(jì)抓住國家拉動內(nèi)需的機(jī)遇，爭取國家改善糧油倉儲設(shè)施、科學(xué)儲糧項(xiàng)目，為今后我縣糧食安全創(chuàng)造好的倉儲條件，不斷適應(yīng)特殊情況下的應(yīng)急需要。
4、要認(rèn)真學(xué)習(xí)上級有關(guān)會議精神，緊緊圍繞縣委、政府工作大局，切實(shí)服務(wù)“三農(nóng)”工作，為全縣提高糧食綜合生產(chǎn)能力和社會主義新農(nóng)村建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
第14篇 區(qū)計(jì)劃生育年終工作總結(jié) 4550字
2024年我區(qū)計(jì)劃生育工作在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)人大、區(qū)政協(xié)的監(jiān)督、支持和市計(jì)生委的指導(dǎo)下，圍繞“確保省先進(jìn)行列”的總目標(biāo)，以穩(wěn)定低生育水平，提高出生人口素質(zhì)為中心，全面建立“依法管理、村（居）民自治、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、政策推動、綜合治理”的新機(jī)制，通過全區(qū)上下的共同努力，取得了較好的成績。so100
一、人口與計(jì)劃生育主要指標(biāo)完成情況
2024年底全區(qū)總?cè)丝跒?27573人，全年共出生2540人，其中計(jì)劃內(nèi)出生2534人，人口計(jì)生工作責(zé)任考核指標(biāo)完成情況如下：
計(jì)劃生育率99.76%，比責(zé)任目標(biāo)高1.76個百分點(diǎn)；
多孩控制率0，比責(zé)任目標(biāo)低0.5個百分點(diǎn)；
出生性別比106.17，在正常值范圍內(nèi)；
綜合治理到位率95.6%，比責(zé)任目標(biāo)高0.6個百分點(diǎn)；
統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率99.15%，比責(zé)任目標(biāo)高2.15個百分點(diǎn)；
實(shí)現(xiàn)村為主比例93.02%，比責(zé)任目標(biāo)高0.02個百分點(diǎn)；
農(nóng)村長效措施落實(shí)率95.52%，完成責(zé)任目標(biāo)；
社會撫養(yǎng)費(fèi)征收到位率70%；
生殖健康監(jiān)測率99.59%；
已婚育齡婦女避孕節(jié)育知識知情選擇面達(dá)95%以上；
全面推行農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎勵扶助制度，個案信息上報(bào)準(zhǔn)確率100%，獎勵扶助金發(fā)放及時到位率100%。
二、主要工作傳標(biāo)語口號280條，張貼宣傳畫200余張，發(fā)放宣傳資料3000余份，組織上街宣傳6次，組織干部進(jìn)村入戶65人數(shù)，上門宣傳服務(wù)1496人次。區(qū)人口計(jì)生局制作“農(nóng)村獎勵扶助光榮榜”27塊，分發(fā)到有獎勵扶助對象的各個村；__鄉(xiāng)精心編印了內(nèi)容豐富的《已婚育齡婦女手冊》，發(fā)放給全鄉(xiāng)2千多名育齡群眾；__辦事處舉辦了以優(yōu)生優(yōu)育，健康生活為主題的宣傳活動，為群眾答疑解惑；__辦事處開展了婚育新風(fēng)進(jìn)萬家優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳活動；__辦事處開展了以“關(guān)愛女孩”為主題的宣傳活動；__辦事處在中國“13億人口日”宣傳活動周期間，制作了一組20張精美的戶外計(jì)生宣傳櫥窗裝訂在601廠科普宣傳欄內(nèi)，在全市5條主要公交線上還設(shè)置了“人口、國策咨詢箱”，使之成為“國策教育、優(yōu)生教育”的流動課堂，湖南多家媒體都進(jìn)行了報(bào)道；__辦事處在轄區(qū)單位開展生殖健康講座，組織株洲工學(xué)院、職工大學(xué)開展了“遠(yuǎn)離艾滋、珍惜生命”的大型宣傳活動，在市職工大學(xué)舉行打擊“兩非”萬人簽名活動；__鎮(zhèn)利用廟會的有利時機(jī)組織17個村計(jì)生專干進(jìn)行婚育新風(fēng)和獎勵扶助政策宣傳活動。
（四）、落實(shí)獎扶政策，促進(jìn)利益導(dǎo)向
農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎勵扶助工作是今年的一項(xiàng)新的重點(diǎn)工作，區(qū)人口計(jì)生局高度重視，嚴(yán)格按照程序，穩(wěn)步開展獎勵扶助工作。一月底區(qū)人口計(jì)生局組織開展了獎勵扶助工作培訓(xùn)班，對獎勵扶助制度相關(guān)政策及要求進(jìn)行了全面的培訓(xùn)和測試。會后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處及時開會部署，培訓(xùn)骨干，組織調(diào)查，利用春節(jié)農(nóng)村人員大部分回家的有利時機(jī)上門入戶調(diào)查，完成了全區(qū)獎扶對象的第一輪摸底工作。摸底調(diào)查結(jié)束后，區(qū)人口計(jì)生局采取不打招呼直接進(jìn)村入戶的方式，分赴各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處，對上報(bào)的信息進(jìn)行上戶核查，極大地提高了獎扶數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。區(qū)人口計(jì)生局經(jīng)過先后5輪的篩查，最后確定我區(qū)2024年度符合條件的對象69人，占全區(qū)農(nóng)業(yè)人口的1.07‰。7月29日、30日，區(qū)委、人大、政府、政協(xié)四大家主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)將光榮證和存折分別送到確認(rèn)的69名獎勵扶助對象家中。經(jīng)區(qū)落實(shí)省8件、市10件實(shí)事考核領(lǐng)導(dǎo)小組考核，獎勵扶助對象個案上報(bào)準(zhǔn)確率和獎勵扶助金發(fā)放及時到位率均為100%。
我區(qū)在去年建立和啟動人口和計(jì)劃生育公益基金的基礎(chǔ)上繼續(xù)對農(nóng)村實(shí)行計(jì)劃生育家庭代表和有突出貢獻(xiàn)計(jì)生專干進(jìn)行表彰獎勵。5月30日，區(qū)委書記親自為36名農(nóng)村實(shí)行計(jì)劃生育的獨(dú)女戶和兩女結(jié)扎戶代表頒發(fā)光榮證和獎金。
（五）、提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)，服務(wù)育齡群眾
今年，區(qū)人口計(jì)生局在“湖南省計(jì)劃生育先進(jìn)藥具站”基礎(chǔ)上，緊緊圍繞創(chuàng)建“湖南省計(jì)劃生育模范藥具站”這一中心目標(biāo)，貫徹執(zhí)行《湖南省計(jì)劃生育藥具工作管理暫行辦法》，扎實(shí)有效地開展工作，于2024年6月獲得“國家人口與計(jì)劃生育系統(tǒng)藥具工作先進(jìn)集體”稱號，于2024年9月獲“湖南省計(jì)劃生育模范藥具站”稱號。目前全區(qū)使用藥具人數(shù)9452人，占綜合節(jié)育措施26%，藥具應(yīng)用率98%，有效率99.9%，計(jì)劃發(fā)放率100%，綜合報(bào)損率為0，按月隨訪率100%，知情選擇面達(dá)85%，其中農(nóng)村80%，城市95%，育齡群眾避孕知識接受率92%。今年全區(qū)免費(fèi)施行1501例計(jì)劃生育手術(shù)，為32096名育齡婦女進(jìn)行了生殖健康檢測，為8023名育齡婦女進(jìn)行了婦科病查治，其中檢查有病的379人，治療人數(shù)351人，治愈301人，不孕癥治療61人，治愈60人，開展優(yōu)生優(yōu)育、節(jié)育避孕、生殖保健咨詢1萬余人次。七月份我局和區(qū)紅十字會積極聯(lián)系東方醫(yī)院，在全區(qū)范圍開展了為育齡婦女送愛心、免費(fèi)生殖保健健康檢查活動，共對3000余名育齡婦女進(jìn)行了免費(fèi)檢查。
（六）、加大執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊“兩非”
區(qū)人口計(jì)生局進(jìn)一步加大行政執(zhí)法力度，今年共查處8例違法生育案件，其中2024年2例，2024年6例，立案率100%，申請法院訴前財(cái)產(chǎn)保全一例、申請法院強(qiáng)制執(zhí)行3例、應(yīng)對行政訴訟案件1例。今年應(yīng)征社會撫養(yǎng)費(fèi)13萬元，實(shí)際征收了12萬元，本年度征收社會撫養(yǎng)費(fèi)金額到位率達(dá)68%。
為治理出生人口性別比偏高問題，我區(qū)成立__區(qū)集中整治“兩非”聯(lián)合執(zhí)法行動領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《__區(qū)集中整治非法鑒定胎兒性別和選擇性別終止妊娠行為聯(lián)合執(zhí)法行動方案》，四月份召開了打擊“兩非”聯(lián)合執(zhí)法工作會議。四月份區(qū)人口計(jì)生局與區(qū)衛(wèi)生局聯(lián)合執(zhí)法，對轄區(qū)內(nèi)的個體診所、醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)、技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢查，對從事b超操作、施行終止妊娠手術(shù)醫(yī)務(wù)人員和b超型號、數(shù)量進(jìn)行備案，并對這些單位的人流、引產(chǎn)和b超檢查情況進(jìn)行分類登記，在醫(yī)療單位張貼打擊“兩非”警示標(biāo)志，加大宣傳和查處力度。
（七）、堅(jiān)持綜合治理，共管流動人口
（一）、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，強(qiáng)化目標(biāo)管理
2024年，區(qū)委、區(qū)政府進(jìn)一步加大人口計(jì)生工作的督促和考核力度，及時解決人口計(jì)生工作中的實(shí)際問題和困難。區(qū)委、區(qū)政府多次召開會議研究部署，出臺了集中整治“兩非”、農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎勵扶助、貫徹落實(shí)新修訂的《計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)管理?xiàng)l例》等文件。區(qū)委中心組專題學(xué)習(xí)了國務(wù)院第428號令和省政府194號令。區(qū)委書記和區(qū)長在百忙之中擠出時間，到區(qū)人口計(jì)生局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處專題督查了人口計(jì)生工作，現(xiàn)場解決我區(qū)人口計(jì)生工作中存在的難點(diǎn)問題。區(qū)計(jì)生領(lǐng)導(dǎo)小組對全區(qū)計(jì)生工作進(jìn)行了專項(xiàng)管理，四大家分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，六月份對農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎勵扶助工作的進(jìn)展情況和流動人口清查情況進(jìn)行了專門督查。區(qū)政府建立計(jì)劃生育聯(lián)系點(diǎn)制度，縣級領(lǐng)導(dǎo)都聯(lián)系一個村（社區(qū)），各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處的黨政領(lǐng)導(dǎo)均聯(lián)系一個計(jì)生后進(jìn)村（居）委會作為計(jì)生工作聯(lián)系點(diǎn)，加大了人口計(jì)生工作督查力度，有力地促進(jìn)了工作。年初層層簽訂了人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書，制定《人口與計(jì)劃生育責(zé)任目標(biāo)考評細(xì)則》，并將人口計(jì)生工作納入__區(qū)科級領(lǐng)導(dǎo)班子及其正職政績考核之中。
（二）、加大培訓(xùn)力度，加強(qiáng)工作指導(dǎo)
今年是村級換屆選舉之年，換屆選舉后計(jì)生隊(duì)伍變動很大，針對這種情況，區(qū)人口計(jì)生局及時對全區(qū)計(jì)生專干進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處計(jì)生辦的工作指導(dǎo)。6月2日，區(qū)人口計(jì)生局組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處分管領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)生辦工作人員、各村（居）委會、各轄區(qū)單位計(jì)生專（兼）干共231人進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，取得了很好的效果。區(qū)人口計(jì)生局還重點(diǎn)加強(qiáng)了統(tǒng)計(jì)工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)，三月份指導(dǎo)__計(jì)生辦給九個社區(qū)居委會安裝育齡婦女帳卡管理軟件，并對社區(qū)計(jì)生專干進(jìn)行軟件操作培訓(xùn)，提高計(jì)生統(tǒng)計(jì)質(zhì)量，加快了計(jì)生信息化建設(shè)進(jìn)程。
為夯實(shí)基礎(chǔ)，區(qū)人口計(jì)生局全年組織常規(guī)抽樣調(diào)查1次，共調(diào)查4個社區(qū)，查出漏報(bào)計(jì)劃內(nèi)出生6人，組織舉報(bào)調(diào)查3次，共調(diào)查3個村，查出漏報(bào)計(jì)劃內(nèi)出生1人，計(jì)劃外出生3人。對統(tǒng)計(jì)工作不扎實(shí)、流動人口管理不到位、新婚對象管理不到位、陣地建設(shè)不健全、長效措施落實(shí)不到位等問題及時向被檢單位指出，并督促整改。為進(jìn)一步指導(dǎo)基層工作、迎接省檢，區(qū)人口計(jì)生局于七月份采用分片包干的形式把所有同志分到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處，嚴(yán)格按照迎省檢工作清單指導(dǎo)計(jì)生辦落實(shí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，為我區(qū)迎接省人口計(jì)生委第二次“大洗牌”打下了堅(jiān)實(shí)的基矗
（三）、突出工作亮點(diǎn)，營造宣傳氛圍
今年全區(qū)各級把“農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎勵扶助”、“打擊兩非”、“關(guān)愛女孩”等工作作為宣傳的重點(diǎn)，利用宣傳車、計(jì)生陣地和宣傳板報(bào)、櫥窗、標(biāo)語等載體廣泛開展宣傳活動。全區(qū)共安排宣傳經(jīng)費(fèi)1.5萬元，共出動宣傳車16次，制作張貼宣sp;我區(qū)是流動人口比較多的城市區(qū)，流出人口為4359人，其中已婚育齡婦女750人；流入人口為18719人，其中已婚育齡婦女為7781人。我區(qū)采取條塊結(jié)合、齊抓共管、明確重點(diǎn)的方式來認(rèn)真抓好流動人口管理。一是建立了綜合治理責(zé)任工作機(jī)制，年初與各有關(guān)綜合治理計(jì)生責(zé)任單位和部門簽訂了目標(biāo)責(zé)任狀，明確了對流動人口管理責(zé)任和職責(zé)，每半年進(jìn)行一次督查；二是嚴(yán)格執(zhí)法，加強(qiáng)對房屋出租戶的清查力度，今年3次在全區(qū)范圍，集中時間、人力進(jìn)行流動人口清查、上門服務(wù)工作，并加大對違法生育人員的社會撫養(yǎng)費(fèi)征收力度。今年7月份我局對一對違法生育的浙江農(nóng)村夫妻依法依程序征收社會撫養(yǎng)費(fèi)三萬元，達(dá)到執(zhí)行一個、震懾一片的效果，有力地推動我區(qū)對流動人口計(jì)劃生育的管理工作。
在實(shí)際工作中我區(qū)采勸五到位”的管理方法，收到了較好的效果。一是宣傳工作到位，區(qū)人口計(jì)生局組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處在流動人口密集的社區(qū)、廠礦、農(nóng)貿(mào)市場開展了13次宣傳活動，共出宣傳板報(bào)、宣傳欄317塊（期），發(fā)放宣傳資料14000多份；二是合同簽訂到位，一方面為流出人口辦理流動人口婚育證明，流入已婚育齡婦女與村（社區(qū)）簽訂計(jì)劃生育合同，流動人口合同簽訂率達(dá)到了98%以上，在查驗(yàn)證流動人口婚育證明時，嚴(yán)格按照《流動人口管理辦法》和“第九號主任令”給她們辦理流動人口婚育證明，使流動人口持驗(yàn)證率達(dá)到了95%以上。另一方面要求流動人口房屋出租戶與社區(qū)簽訂流動人口育齡婦女管理合同，要求房屋出租戶主及時報(bào)告流動人口育齡婦女計(jì)劃生育情況，做好社區(qū)的計(jì)劃生育工作信息員；三是孕檢到位，對流出已婚育齡婦女各村（社區(qū)）都制定了分片包干的辦法實(shí)施孕檢，對孕檢參加及時的育齡婦女給予獎勵，對不能按時返回做孕檢的育齡婦女要求在現(xiàn)居住地寄回孕檢證明，使得我區(qū)今年流動人口孕檢率達(dá)到98%；四是優(yōu)質(zhì)服務(wù)到位，組織對流動人口中已婚育齡婦女免費(fèi)進(jìn)行生殖健康檢查，讓她們享受到到一視同仁的“市民待遇”；五是進(jìn)行檔案式、臺賬式管理，進(jìn)一步規(guī)范了全區(qū)流動人口的管理，各村（社區(qū)）都建立流入、流出育齡婦女臺賬。
（八）、堅(jiān)持“兩為兩爭”，促進(jìn)村（居）民自治
我區(qū)計(jì)生協(xié)會今年進(jìn)一步健全協(xié)會組織，做了大量有效的工作，并取得了可喜的成績，一是區(qū)計(jì)生協(xié)會召開3次常務(wù)理事會，專題研究加強(qiáng)組織建設(shè)，在今年區(qū)劃調(diào)整后及時組建新的協(xié)會組織3個；二是抓好村、社區(qū)協(xié)會組織建設(shè)，打牢基矗各社區(qū)居委會和村委會通過民主推薦，民主選舉、民主監(jiān)督，選舉出熱心計(jì)劃生育事業(yè)，責(zé)任心強(qiáng)，有能力的人組建基層協(xié)會機(jī)構(gòu)，今年共重新組建村級協(xié)會機(jī)構(gòu)6個；三是抓好流動人口協(xié)會組織建設(shè)，突破難點(diǎn)。在流動人口多而集中的＊＊社區(qū)、＊＊社區(qū)建立流動人口計(jì)生協(xié)會，設(shè)立固定宣傳陣地，開展生殖健康講座，在人口集中地段設(shè)立計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)便民箱32個，為外來人員提供良好的計(jì)生服務(wù)。四是抓好個私、民營企業(yè)協(xié)會建設(shè)，延伸觸角。在個私、民營企業(yè)，單獨(dú)成立協(xié)會或也成立聯(lián)合協(xié)會，由協(xié)會管理服務(wù)計(jì)劃生育。
今年我區(qū)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處在計(jì)劃生育村(居)民自治工作分別抓試點(diǎn)，都成功地抓出了典型。全區(qū)共有74個社區(qū)（村），今年8月底已經(jīng)全面完成居民自治的25個，還有19個村預(yù)計(jì)在今年年底完成。
第15篇 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)與計(jì)劃900字 1650字
房地產(chǎn)年終工作總結(jié)與計(jì)劃900字
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
1、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
2、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
3、機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。
4、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
6、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的
信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
7、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8、與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10、記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！
在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。
以上就是我的銷售經(jīng)驗(yàn)，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)！
