第1篇 總結和新年計劃 1700字
翻開嶄新的一頁，迎來了二零零九年的伊始，回顧這一年的點點滴滴，我感慨萬千，心中起伏不定，雖然在公司不到一年，但是和領導及同事能保持很好的關系，能在工作中體現(xiàn)自己的價值和作用，也略感欣慰吧！
雖然我稱零八年為多事之年，但是看到祖國全國人民的團結和力量，也讓我振奮不已，能在這樣一個國度我感到無比的榮幸;而在金訶藏藥—阿如拉文化傳播有限公司我更是如此，它是我畢業(yè)后第一個想安心待下去的地方，因為在這里我能讓自己的身心和工作統(tǒng)一協(xié)調(diào)在一起，而不是簡單的作圖、設計那么簡單，這種區(qū)別雖然很小卻是巨大的影響了我的心理;我參與設計包裝，我也聯(lián)系客戶與擬定合同、跑廠家等等大小瑣事，有時候覺得自己就像個搬運工，但是仔細想想：“不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹！天降大任于斯人也，必先勞其精骨，餓其體膚......”這都是人生的財富，苦中作樂嘛！
這一年我們一共做了好幾套包裝，雖然大體都還盡如人意，卻還有很多地方要去改進和完善，盡量在包裝形式和多樣化上找出入點，結合眾家所長和自己的思路組合出屬于自己的設計產(chǎn)品，所謂文化內(nèi)涵也是如此;對于我們設計部來說：三人行必有我?guī)煛Ｎ覀內(nèi)齻€人不管是生活上還是工作中，都是良師益友，雖然我們分工明確，但是工作上總少不了磕磕碰碰，這都是一種向上的表現(xiàn)吧！就此我就這一年工作中的不足和需要改進的地方提出意見：
一 總設計思路是一個正確的方向;產(chǎn)品的設計大體都是按照文化公司的理念去發(fā)展的，就是有一些細節(jié)如：產(chǎn)品包裝廠家的制作工藝不完善、運輸過程的破損程度、包裝材料的挑選還需要很大的改進，這樣有助于產(chǎn)品的質(zhì)量的很大提高。
二 廠家的選擇性;去年我們找的廠家基本都是本地及周邊的小型印刷廠，對于他們的敷衍和制作后的扯皮我們深感煩惱，所以今后尋找的大體就是以北京、深圳為主的大型印刷廠，這樣既能保證質(zhì)量還有售后，還能堅持長期合作。
三 設計部的協(xié)調(diào)性;每一套包裝都是由我們?nèi)齻€人共同制作設計，所以配合很關鍵，再加上我聯(lián)系各個印刷廠和前后制作的細節(jié)，所以要更加的知道產(chǎn)品的特性和包裝過程中的各個環(huán)節(jié)，但是還是不夠細心吧，每次都有一些遺憾讓我覺得難過，所以在以后的工作中力求嚴謹和細致，做到一絲不茍。
在本單位工作將近一年的時間了，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際工作的關系。我在2024年，主要是在業(yè)務和設計的提高，在工作心態(tài)上也有了一個很大的調(diào)整。過去在對設計的理念比較空泛的，做設計的多而出現(xiàn)平乏，很多時候基本上沒有好好的靜下來想想設計，只是整天在電腦旁的不停的copy，設計那時對我而言就是不停的復制過程。在2024年里，在業(yè)務不多的情況下，沉下心認真去想設計的真正的含義與表現(xiàn)。通過幾個包裝，讓我認識到，在紙上的圖片再怎么新穎與美麗，不能做出來也是徒勞。設計，施工一個也不能少。
在2024年主要體現(xiàn)在與客戶交流時更加的自信了，面對某些客戶的刁專問題的回答更加的游刃有余了。在工作心態(tài)的調(diào)整，在每天的工作中總是會遇到各種各樣的問題，這就要考驗我的解決事情的能力，與過去相比，考慮問題更加成熟了，不像過去遇事則亂了。面對不同的客戶，如何調(diào)整自己去理解他們的想法，讓他們來認同自己的設計理念。希望能在短時間里自己能培養(yǎng)穩(wěn)健的辦事作風，是我2016所追求的。
2024年雖然各方面指數(shù)都在提高，但是我覺得這也是必然的，因為我們在成長，慢慢的成熟了，不再事剛剛踏出校門的學生了，有人教，出了錯可以說是新手或年輕，而得到諒解。我做設計兩年了，可是要從新手變成真正老手，這個過程兩年的時間是不夠的。時間是無窮的，但是我希望能將這個時間集中到最短，因為不僅是設計，在其他方面業(yè)都加強自己，現(xiàn)在社會的競爭是如此的殘酷，只有掌握更多知識，在得與失中思索，才能最大限量的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，隨著2024年的到來，我也要開始制定自己的目標和未來，努力去實它。年終總結和計劃總之：這一年我學習到了很多知識，我不光認識了公司及它的發(fā)展模式和理念，還認識到了更多的自己，我會融合在這個家一般的大家庭里，所以深感欣慰，不管我今年的工作任務是什么，我都會本著一顆真誠的心對待工作、對待同事，也希望公司能夠蒸蒸日上，一年更比一年好。
第2篇 文體局、住房和城鄉(xiāng)建設局2023年工作總結及2023年工作計劃 10950字
文體局2024年工作總結及2024年工作計劃范文
一、2024年工作總結
1.全力以赴開展創(chuàng)建江蘇省公共文化服務示范區(qū)的創(chuàng)建工作。
2. 堅持文化惠民，服務基層群眾。有序推進全區(qū)圖書通借通還“一卡通”工作，完成地方文獻閱覽室的改造工作。成功開展海陵圖書館2024年暑期系列活動及海陵區(qū)文化館暑期免費藝術培訓班開放工作。完成法規(guī)二季度惠民券兌現(xiàn)工作，共計兌換文化惠民券105萬元，演出163場。深入推進“三送”工作，共計送電影667場次，送戲10 場，送書2000冊。加強對區(qū)管范圍內(nèi)文物的安全檢查，依法加強監(jiān)管，堅決制止和打擊不法行為，切實做好我區(qū)文物的管理工作。
3. 推進旅游工作，豐富文化內(nèi)涵。成功舉辦了首屆海陵旅游節(jié)系列活動，完成鐘樓巷旅游標識、標牌安裝，開辟鹽稅文化、宗教吉祥文化宣傳專欄。與市場監(jiān)督管局聯(lián)合組織開展了我區(qū)首批誠信旅游示范店評選活動，完成了麒麟文化故事創(chuàng)作工作和海陵旅游手冊的編撰工作。
4. 加大整治力度，營造良好環(huán)境。開展暑期網(wǎng)吧市場專項整治行動，立案查處網(wǎng)吧違規(guī)經(jīng)營案件1起，取締“黑網(wǎng)吧”1家。開展演出市場專項檢查，嚴禁黃色、封建迷信活動的非法演出，取締外地流動演出車2起。開展校園周邊文化環(huán)境專項整治行動，在秋季開學前后，對校園周邊的書店、文具店、網(wǎng)吧等場所進行了專項檢查，立案查處出版物案件1起，取締流動書攤2處，收繳非法出版物500余冊。
5. 民生實事工作有序推進。安裝或更新公共體育設施30套。在今年的江蘇省市、縣(市、區(qū))級體育總會公共體育服務重點工作督查中，海陵區(qū)體育總會獲得一等獎;江蘇省第八屆農(nóng)運會廣場舞比賽中，海陵代表隊得到規(guī)定動作賽的全場最高分，奪得規(guī)定動作賽第一和團體第四的好成績;代表泰州市參加2024年“體育彩票”杯全國健身秧歌、健身腰鼓及手拍鼓大賽中，海陵區(qū)捧回中年組規(guī)定套路和自選套路兩個項目一等獎;代表泰州市組隊參加江蘇省第七屆全民健身運動會群舞飛揚大賽(廣場舞分站)，奪得自選套路賽優(yōu)勝獎和規(guī)定動作賽優(yōu)秀獎。
二、2024年工作思路
1. 繼續(xù)加快構建現(xiàn)代公共文化體育服務體系。
深入推進“文化惠民”各項工作。緊緊圍繞創(chuàng)建江蘇省公共文化服務示范區(qū)的創(chuàng)建工作，積極打造綜合文化服務中心建設，做好“文化惠民券”相關組織協(xié)調(diào)工作。利用好流動舞臺車，為海陵區(qū)群眾提供便捷高效的文化服務。實施圖書館、文化館“總分館”建設，實行區(qū)圖書館與農(nóng)家書屋施行“一卡通”;并督促全區(qū)72家分館實現(xiàn)正常免費開放制，深入推動綜合文化服務中心建設。繼續(xù)開展好全民閱讀活動，適時舉辦各類展覽、培訓班、講座等公益性活動不少于12次。繼續(xù)開展“三送”工作。全年堅持送戲40場，送電影750場，送書10000冊。
2.深入推進“文化惠民”工程。
做好各類文藝活動的組織、策劃及排練相關任務。持續(xù)開展星級團隊建設與評選活動。繼續(xù)指導各鎮(zhèn)街、社區(qū)不斷挖掘新人，創(chuàng)新團隊藝術形式，爭取將更為年輕、更為時尚的文藝元素融入到星級團隊中來;在鎮(zhèn)街繼續(xù)挖掘新的“基層特色文化輔導點”;舉辦基層輔導講座。繼續(xù)開展豐富多彩的群眾文化活動。全年組織各類文體活動不少于100場次，舉辦各類文體培訓班不少于15場次。做好海陵區(qū)群眾文藝創(chuàng)作工作。
3.加大數(shù)字化建設力度，打造網(wǎng)絡信息平臺。
購進一定數(shù)量的電子圖書，逐步對館內(nèi)紙質(zhì)文獻實現(xiàn)圖書數(shù)據(jù)化管理，提高文獻資源利用率，統(tǒng)籌實施數(shù)字圖書館、數(shù)字農(nóng)家書屋、城鄉(xiāng)電子閱報屏建設、移動閱讀等項目，構建基于多網(wǎng)絡、多終端、全媒體的數(shù)字圖書館服務體系，使公共數(shù)字文化資源打破場所限制，覆蓋到各類終端用戶。
4.不斷完善公共體育服務體系。
繼續(xù)深入貫徹《全民健身條例》，大力推進公共體育服務體系建設。充實和更新社區(qū)和行政村的體育健身器材，不斷健全健身設施建管用機制。開展豐富多彩的群眾體育活動，繼續(xù)打造“幸福海陵全民健身節(jié)”活動品牌，全年組織各類群體活動不少于40場次以上。加快推動體育社團、體育健身俱樂部、晨(晚)練健身點等健身組織健康有序發(fā)展。大力開展社會體育指導員培訓，積極引進新的健身項目，不斷提升體育健身的科學化和特色化水平。承辦一期二級社會體育指導員培訓班，舉辦3-4期三級社會體育指導員培訓班，計劃培訓200人次以上。繼續(xù)開展國民體質(zhì)監(jiān)測，全年監(jiān)測不少于2500人次。積極推動新《國家體育鍛煉標準》施行工作，指導群眾科學健身。
5.繼續(xù)加大非遺項目保護工作。
積極配合市非遺保護中心，籌備資料，做好省級傳承人申報工作;開展“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進軍營、進社區(qū)”系列活動及其他展示、展覽活動;繼續(xù)做好項目保護和基地、傳承人保護工作，發(fā)放傳承人保護津貼，完善現(xiàn)有扶持政策，鼓勵國家級或省級項目的代表性傳承人開展傳承發(fā)展工作。合理開發(fā)利用現(xiàn)有的區(qū)級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)資源，走進社區(qū)，擴大宣傳，發(fā)揮我區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的經(jīng)濟價值。建成吳同甲故居史料陳列館。擬成立海陵區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展示館。
6.繼續(xù)推進旅游品質(zhì)升級，促進旅游業(yè)繁榮發(fā)展。
助推旅游“五個一”工程。通過籌備一套宣傳資料、一支導游隊伍、一批旅游產(chǎn)業(yè)及相關激勵機制、一批旅游景點及特色路線、一批旅游服務精品及特色旅游產(chǎn)品等載體促進旅游業(yè)的繁榮發(fā)展。
積極配合市局圍繞文化、生態(tài)、美食、大健康四個方面，發(fā)展海陵全域旅游，打造康養(yǎng)旅游目的地，打造氣質(zhì)之城，建設美麗海陵。
7.堅定不移推進文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作。
加強物質(zhì)和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的開發(fā)利用，發(fā)展旅游文化。挖掘蘇中文化，加大宣傳力度，充分開發(fā)利用傳統(tǒng)文化。在城市重點商貿(mào)中心布局調(diào)整中努力拓展文化體育旅游產(chǎn)業(yè)。繼續(xù)做好江蘇省文化和體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導資金申報，繼續(xù)加大對企業(yè)的培訓工作，全面收集文化產(chǎn)業(yè)投資信息，加大外出招商引資力度，促進企業(yè)更快更好的發(fā)展。
8.不斷加強文化市場管理。
按照上級部署和要求，主動協(xié)調(diào)相關部門，做好全國文化市場技術監(jiān)管與服務平臺推廣應用工作。繼續(xù)加大“掃黃打非”工作的力度。嚴格按照全年“掃黃打非”工作安排，加大對全區(qū)出版物、印刷市場、網(wǎng)絡等重點區(qū)域的打擊力度，加大監(jiān)管執(zhí)法力度，妥善處置突發(fā)事件，凈化文化市場環(huán)境。加大文化市場集中整治力度，規(guī)范文化市場經(jīng)營秩序。
住房和城鄉(xiāng)建設局2024年工作總結及2024年工作計劃范文
2024年，在市委市政府的正確領導下，市住建局以黨的十八屆六中全會和省委六屆十一次全會精神為引領，緊緊圍繞市委、市政府中心工作，繼續(xù)保持拼搏進取的精神狀態(tài)、苦干實干的作風、領導干部一線指揮的擔當，全力沖刺全年各項目標任務，確保今年各項工作圓滿完成，現(xiàn)將2024年主要工作完成情況報告如下:
(一)關注民生，多措并舉，住房保障水平穩(wěn)步提升
農(nóng)村、墾區(qū)危房改造工作 2024年，組織落實省下達我市墾區(qū)棚戶改造安置房建設計劃任務470套，完成省下達計劃任務的94.4%。協(xié)助市重點委組織落實省下達我市城市棚戶區(qū)改造安置房建設計劃任務的相關工作。截止11月14日，我市農(nóng)村危房改造已開工2976戶(建檔立卡貧困戶212戶)，開工率99%(建檔立卡貧困戶101%)，竣工2628戶(建檔立卡貧困戶176戶)，竣工率87.6%(建檔立卡貧困戶84%)。
完善保障性住房工作管理體系 公布《__市公共租賃住房保障管理辦法》(海府〔2023〕157號)，自2024年1月10日起施行，將公共租賃住房、廉租住房和雙困房等并軌運行管理;公布《__市限價商品住房保障管理辦法》(海府202315號)，自2024年4月1日施行。修訂《__市經(jīng)濟適用住房管理辦法》并報市政府待審定。調(diào)整保障性住房準入標準，降低準入門檻，擴大保障對象范圍。公布《__市公共租賃住房 經(jīng)濟適用住房 限價商品住房保障標準》(海府2023158號)，自2024年1月10日起施行。1-10月，全市共受理各類政府統(tǒng)建的保障房申請917戶，審核通過610戶，審核通過率66.53%。受理公共租賃住房申請651戶，審核通過409戶(其中受理城鎮(zhèn)低收入公共租賃住房保障申請172戶，審核通過89戶);受理經(jīng)濟適用住房申請169戶，審核通過123戶;受理限價商品住房申請97戶(其中單位申購2戶，城鎮(zhèn)居民95戶)，審核通過78戶 (其中單位13戶，城鎮(zhèn)居民65戶)。四個區(qū)共配租公租房2364套，其中美蘭區(qū)968套，龍華區(qū)649套，秀英區(qū)527套，瓊山區(qū)220套。
房屋安全鑒定管理 截至11月16日受理審查d級危險房屋鑒定文書200件，均已及時在__市房屋安全信息網(wǎng)上公布并函告房屋所在區(qū)屬房屋安全行政管理部門;受理申領項目施工周邊區(qū)域影響房屋完損狀況鑒定備案意見共272件，其中百日大行動項目37件，已發(fā)放的備案意見228件、復函10件，尚待完成周邊完損狀況鑒定34件。根據(jù)《2024年__市老樓危樓安全隱患大排查大整治工作方案》部署及住建部、省住建廳排查整治專項巡查工作要求，部署開展老樓危樓隱患安全排查整治各項工作。形成《__市2024年老樓危樓隱患安全排查工作成果報告》和《__市老樓危樓隱患安全排查整治工作情況匯報(ppt)》，并草擬《__市房屋安全突發(fā)事件預案》，向各部門征求修改意見中。
(二)加強監(jiān)管，適應經(jīng)濟新常態(tài)，房地產(chǎn)市場形勢保持總體穩(wěn)定
房地產(chǎn)市場 1-10月，全市銷售商品房445.23萬平方米，同比增長48.47%;商品房銷售金額384.87億元，同比增長48.68%。商品房均價8644.27元/平方米，同比增長0.14%(扣除團購后商品房均價9443.45元/平方米，同比增長1.42%)。二手房交易面積143.48萬平方米，同比增長0.64%;成交金額56.27億元，同比下降18.06%。批準預售商品房492.73萬平方米，同比增長28.79%。已提前完成2024年商品房銷售面積380萬平方米的發(fā)展指標年度目標。
加強房地產(chǎn)市場監(jiān)管 加強對房地產(chǎn)不規(guī)范行為整治，分別對違規(guī)銷售行為、不按時交付使用商品房行為、未經(jīng)驗收交付使用、逾期辦理房產(chǎn)證、發(fā)布虛假廣告宣傳、收取內(nèi)部認購金、無證預售等整治工作重點內(nèi)容進行查處整治，保障了業(yè)主權益，較好地維護了買賣雙方的合法權益與社會穩(wěn)定。其中對香榭花園項目未通過相關部門驗收、陽光三號苑項目涉及未通過驗收就交付使用等問題以及寶泰溫泉花園、海易華庭項目、永升華府項目信訪積案進行積極協(xié)調(diào)推進項目整改。東匯西海岸項目業(yè)主投訴開發(fā)樓盤涉及虛假宣傳情況、君臨華府業(yè)主投訴項目涉及未取得預售擅自收取認購金的行為、芭普假日項目業(yè)主投訴項目逾期交房、海長流三期因房屋質(zhì)量問題要求退房糾紛主動約談開發(fā)商，下發(fā)了整改通知，先后處理了昌茂朝庭、昌茂翰林西苑、藍城一號、芭普假日等項目業(yè)主信訪事件，采取召開協(xié)調(diào)會議、現(xiàn)場解決實際困難、督辦解決等形式，對昌茂公司等多個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)下達了整改通知，并將違法違規(guī)行為報城市執(zhí)法局進行查處，解決好了群體性信訪事件，確保了社會穩(wěn)定。
房地產(chǎn)推介 充分利用全國大中城市的房展平臺，與海南廣播電視總臺、海南日報報業(yè)集團深度合作，組織我市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)參加島外房地產(chǎn)展銷活動。先后組織我市房地產(chǎn)企業(yè)參加4次島外和2次島內(nèi)房展會(北京春秋兩季房展、瓊北(__)房地產(chǎn)北京推介會、河北房產(chǎn)推介會及春節(jié)萬春會房地產(chǎn)促銷活動、__五一房展)共計參展房企180多家，現(xiàn)場售房69套，現(xiàn)場成交面積6755.05 m2，現(xiàn)場成交金額6240.6萬元，意向登記客戶人數(shù)1080人，投放資料96000多份，提高了我市商品房銷量，并增強了我市后續(xù)售房能力，房產(chǎn)推介效果明顯。
房屋產(chǎn)權交易 今年1-7月業(yè)務辦理情況，其中：變更登記辦理件數(shù)36427件，產(chǎn)權限制登記3771件，初始登記447件，抵押登記13442件，變更登記1535件，換證登記354件，其他登記22件，預告登記31405件，注銷登記7733件，轉移登記25057件，總計120233件。(注：7月25日后的房屋登記事項已移交市國土局) 。8月份至11月11日，全市窗口網(wǎng)簽交易共受理3106件，辦結3106件，辦結率為100%，接受廣大辦事群眾咨詢?nèi)f余次。協(xié)助相關部門查詢房產(chǎn)信息共120宗，涉及人數(shù)700余人。協(xié)助法院預查封116起案例，解封共23宗，涉及房屋200套(戶)。完成房屋面積審核421宗，面積1243萬平方米。其中實測采信303宗，面積570萬平方米;預售測繪備案118宗，面積673萬平方米。完成地白蟻預備案136宗，面積為8326738.9㎡;完成地竣工備案122宗，面積為5653990.15㎡。
歷史遺留辦證 截止11月14日，已解決歷史遺留辦證戶數(shù)25064戶，核發(fā)房產(chǎn)證面積356萬平方米。共召開6次聯(lián)席會議，4次審核委員會會議， 7次專題會議，4次現(xiàn)場協(xié)調(diào)會，解決了“金美花園”、“金牛生態(tài)小區(qū)”等住戶多，面積大，時間久的項目;在完成正常項目辦理的同時，也將不在歷史遺留政策解決范圍內(nèi)，但社會矛盾突出，業(yè)主多次群訪的“鑫馬綜合樓”、“南方國際大廈”等作為項目經(jīng)報市政府同意參照歷史遺留政策進行處理，得到了廣大群眾的認可。
房屋維修資金 截止10月底共交存商品住宅專項維修資金約合1.7億元，維修資金建檔率100%;批準使用維修資金466萬元;共更正、變更維修資金約280戶。5月份，出臺《關于進一步發(fā)揮住宅專項維修資金在老舊小區(qū)應急維修中支持作用的通知》(海住建資〔2023〕6號)，進一步簡化材料，優(yōu)化程序，保障老舊小區(qū)電梯故障、消防設施故障、外墻滲水等問題能夠得到及時有效維修。認真處理威馬遜臺風后我市物業(yè)小區(qū)申請使用維修資金后出現(xiàn)的問題;督促光大銀行執(zhí)行相關服務協(xié)議，嚴格按照協(xié)議利率補交相關利息;督促開發(fā)商繳交代收的維修資金，已代交維修資金240萬元;協(xié)助市質(zhì)量技術監(jiān)督局，核實老舊老梯改造的物業(yè)小區(qū)維修資金交存情況，推動老舊電梯改造工作，為老舊小區(qū)創(chuàng)造良好生活環(huán)境。
物業(yè)管理 制定《__市三無”小區(qū)整治管理實施意見》及配套四個附件，擬制《__市業(yè)主大會成立業(yè)委會指導規(guī)則》及配套《__市業(yè)主電子投票指導規(guī)則》。辦理物業(yè)管理資質(zhì)審查暫定三級59家， 暫定升三級50家，復核307家。依法協(xié)議選聘物業(yè)公司34家、邀請招標39家。組織培訓從業(yè)人員6期，參加人數(shù)約500余人，持證上崗率從73%提高到100%。開展物業(yè)管理市場專項整治工作，取締了無物業(yè)管理資質(zhì)，管理差，用戶投訴經(jīng)確認有違法、違規(guī)行為物業(yè)管理單位12家。處理各種物業(yè)管理糾紛50余宗，指導、協(xié)調(diào)四個區(qū)住房保障中心處理物業(yè)糾紛60余宗，成立業(yè)主委員會備案20余宗，處理市人大、政協(xié)委員關于物業(yè)管理提案15余宗，處理市信訪局，業(yè)主上訪150余宗，處理市里牽頭重大物業(yè)管理糾紛18起。牽頭成立__市“三無”小區(qū)整治管理、住宅小區(qū)“雙創(chuàng)”整治達標、室內(nèi)裝飾裝修“雙創(chuàng)”整治辦公室。理順市、區(qū)、鎮(zhèn)、街道辦居委會監(jiān)管體系，配合市消防、二次供水、違建處置、停車場整治等專項整治活動，出色完成市政府交辦各項應急任務，確保我市“雙創(chuàng)”達標打下堅實的基礎。
(三)樹立大局意識，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，工程建設與管理穩(wěn)步推進
建筑工程 截至10月底，新報監(jiān)建筑項目116項，建筑面積842萬平米;在建建筑工程563項，建筑面積2875萬平米。新報監(jiān)市政項目45項，面積108.75萬平米，在建市政項目63項，面積408.87萬平米。監(jiān)督竣工驗收的建筑項目168項，建筑面積588萬平米;市政項目29項，面積108.01萬平米，合格率100%。建筑工程施工許可項目130個，報建面積785萬平方米;施工總承包、專業(yè)承包企業(yè)三級及施工勞務資質(zhì)許可390家;房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)四級資質(zhì)許可8家;房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)三級資質(zhì)許可6家，四級資質(zhì)許可50家，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)暫定資質(zhì)備案360家。
建筑市場監(jiān)管 一是開展建筑工地安全生產(chǎn)大檢查。2024年建設領域“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)萬里行”活動、2024年汛期臺風安全生產(chǎn)大檢查活動、2024年全市住房城鄉(xiāng)建設系統(tǒng)“質(zhì)量月”活動，開展全國“兩會”、三亞重要活動和博鰲亞洲論壇年會期間安全生產(chǎn)大檢查，共檢查223個在建項目，共下發(fā)整改通知書 198份。二是開展2024年__市建筑市場監(jiān)督執(zhí)法檢查實施工作。加強事中事后監(jiān)管，嚴厲打擊建筑市場違法發(fā)包、轉包、違法分包及掛靠、拖欠農(nóng)民工工資等違法行為，促進建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化快速發(fā)展，建立健全建筑市場誠信體系，使我市工程質(zhì)量總體水平得到明顯提升。三是組織開展全國工程質(zhì)量治理兩年行動監(jiān)督執(zhí)法檢查。5月28-29日，住建部對__市開展建設工程質(zhì)量治理兩年行動監(jiān)督執(zhí)法檢查，對君臨華府二期、__市新大洲住宅小區(qū)、醫(yī)療保障大樓、西片區(qū)改造、海航豪庭項目a12地塊、四季華庭三期陽光華府1號樓等項目下發(fā)《建設工程質(zhì)量安全監(jiān)督執(zhí)法檢查反饋意見》，并對“君臨華府二期”項目下發(fā)《建設工程質(zhì)量安全監(jiān)督執(zhí)法建議書》，我局已督促各項目工地根據(jù)住建部的反饋意見進行整改，并將“君臨華府二期”項目違法違規(guī)行為報送市執(zhí)法局，并作不良行為在網(wǎng)上公示。截至10月底，上報違法違規(guī)行為507起，不良行為115起，工程建設各方主體質(zhì)量責任意識得到普遍提高。經(jīng)過一系列努力，__市建筑工地的雙創(chuàng)工作有了很大改觀，在國家暗訪組的考核中取得較好成績。
建筑市場專項整治 一是組織開展建筑工地病媒生物防制專項整治工作。舉辦__市建設工地病媒生物防制專項活動再動員暨培訓大會，邀請國家級病媒生物防制專家進行培訓;舉辦病媒生物防制標桿建筑工地觀摩;加強對監(jiān)管建設項目進行巡查，督促建設單位和施工單位等責任主體做好病媒生物防制整改工作;指導和協(xié)調(diào)各區(qū)政府開展專項整治工作。二是組織開展工程項目未辦理竣工驗收備案即投入使用專項治理工作。通過專項整治工作的組織開展，依法查處工程未辦理竣工驗收備案就投入使用的違法違規(guī)行為，進一步規(guī)范建筑市場管理秩序。三是開展2024年__市預拌商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)專項檢查。3月10日至17日，我局組織市監(jiān)督站、市建筑業(yè)協(xié)會混凝土專業(yè)委員會和預拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)代表，對轄區(qū)內(nèi)24家和澄邁老城開發(fā)區(qū)內(nèi)4家預拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)進行企業(yè)資質(zhì)動態(tài)核查、企業(yè)安全生產(chǎn)管理、__企業(yè)“雙創(chuàng)”工作和病媒生物防治等進行了專項檢查。
建筑節(jié)能 編制《__市建筑節(jié)能與綠色建筑“十三五”專項規(guī)劃》。加強民用建筑節(jié)能審查，11月15日，完成新建綠色建筑報建84個，總建筑637.6萬平方米。開展并通過178項建筑項目的節(jié)能審查。6月——10月，開展二次建筑節(jié)能和綠色建筑行動專項檢查。共對15個建筑項目執(zhí)行建筑節(jié)能法律法規(guī)和規(guī)范標準等方面進行綜合性抽查，及時下發(fā)建筑節(jié)能整改通知書14份，要求參建各方按時限完成整改。通過檢查，及時糾正施工現(xiàn)場違反建筑節(jié)能法律法規(guī)及強制性標準行為，增強了各參建主體搞好建筑節(jié)能工作的責任感和緊迫感，起到了良好的督促指導作用。
招投標監(jiān)管 截止10月31日共完成招標備案項目167項，備案合同金額114.6億元，其中公開招標119項，備案合同金額64.5億元;邀請招標48項，備案合同金額50.1億元。貫徹實施《海南省建筑工程施工項目部和現(xiàn)場監(jiān)理部關鍵崗位人員配備和在崗履職管理辦法(試行)》(瓊建管[2023]270號)、《海南省工程招標代理機構及從業(yè)人員信用管理辦法(試行)》(瓊建招〔2023〕218號)，對施工、監(jiān)理招標文件模板及評標系統(tǒng)進行修改升級。抓好省市重點項目招投標工作。做到提前介入，指導協(xié)調(diào)，限時辦結。共辦理45個重點項目的招標備案(__中心、長影“環(huán)球100”、__市菜藍子設計監(jiān)理、大英山路網(wǎng)ppp項目監(jiān)理、美蘭國際機場航站樓擴建工程、紅城湖片區(qū)棚戶區(qū)改造等)，當面指導55次(市菜藍子公司、市政管理局、市房屋征收局、美蘭機場、華潤集團等單位)，召開專題會8次，與相關單位協(xié)調(diào)26次。
(四)完善基礎建設，加快城鎮(zhèn)化發(fā)展
市政工程 一是積極開展建筑工地的雙創(chuàng)工作巡查，對照建筑工地的雙創(chuàng)工作標準，發(fā)現(xiàn)存在問題，立即督促建設施工單位按要求進行整改，對多次督促未整改到位的，上報不良行為記錄或違法違規(guī)行為進行處罰。二是開展重大節(jié)假日(春節(jié)、博鰲會議)安全生產(chǎn)檢查;開展海秀快速路每月一次的質(zhì)量安全專項檢查;配合省市開展建筑工地雙創(chuàng)工作檢查;開展全市市政工程項目質(zhì)量安全檢查(省廳部署)。全年共檢查項目 82個，對檢查中發(fā)現(xiàn)的工程質(zhì)量安全隱患和文明施工存在問題，及時下發(fā)整改通知單，明確整改措施、責任和期限，確保整改到位。三是組織政府投資市政項目總驗收共22個。項目總驗收嚴格按政府投資項目相關規(guī)定程序進行，項目驗收合格率為100%。四是積極推進市政重點項目建設。確保海秀快速路全線通車。海秀快速路已于7月20日實現(xiàn)主橋功能性通車。目前，海秀快速路橋下道路工程已基本完工，進入收尾驗收階段，圓滿完成了市政府的工作目標任務;協(xié)調(diào)推進大英山路網(wǎng)項目建設。目前，南寶南路延長線、環(huán)湖路南北段等已實現(xiàn)功能性通車，有效緩解了大英山片區(qū)路網(wǎng)的交通壓力和方便周邊居民的交通出行。五是上門主動服務提前介入百日大行動項目。召開項目提前介入指導見面會，將項目前期基本建設程序和項目前期準備工作注意事項主動告知各參加單位，為企業(yè)排憂解難。六是積極做好已建成市政道路驗收移交收尾工作。完成海南會展中心周邊市政工程、海甸溪北岸舊城改造區(qū)4號路6號路及海甸一東路市政工程、長濱路延長線b段道路工程、貨運大道二期工程四個標段、綠色長廊二期三標段、椰博路等已建成市政道路的驗收移交工作。
管廊試點工程建設 配合市管廊辦全力推進我市地下綜合管廊試點工程建設。第一批(2024年)長濱路等6條地下綜合管廊項目已于2024年底前全面開工，實施項目總長10.3公里，項目累計完成工程投資額約6.87億元，形成廊體長度約9.54公里，今年年底10.3公里全部建成，滿足國家試點任務要求。第二批(2024年)長濱路南延線等9條地下綜合管廊試點項目計劃總長約18.74公里，工程概算總投資約29.6億元。目前9條管廊已全部完成施工圖設計及圖審工作，并于6月30日陸續(xù)開工。截至11月10日，項目累計完成工程投資額約3.42億元，形成廊體長度約1.22公里。第三批試點項目14.2公里，已全部完成可研、立項。其中博義、鹽灶、八灶片區(qū)棚戶區(qū)改造基礎設施項目管廊工程、鹽灶路管廊和八灶路管廊項目已完成施工圖設計，施工隊正在準備進場;新海中路、規(guī)劃一路2條管廊項目已完成初步設計評審，已完成約200米段施工圖設計，其余3條地下綜合管廊正在進行方案設計。以上項目均計劃在今年年底開工。
(五)堅持“高效、便民”原則，做好行政審批工作
開通綠色通道，為重點項目保駕護航 以“雙創(chuàng)工作”為契機，牢固樹立服務意識，繼續(xù)做好日常行政審批工作。對列入“雙創(chuàng)”項目、省重點投資項目，最大限度簡化行政審批程序，采取特事特辦方式，主動協(xié)調(diào)服務，一律3個自然日內(nèi)辦結，為重點項目建設保駕護航。
積極推進《__市2024年行政審批制度改革計劃》各項工作。我局認真落實《__市2024年行政審批制度改革計劃》工作要求，制定權責清單、羅列公共服務事項及編制辦事指南及時報市審改辦審核;積極配合市審改辦做好“雙隨機一公開”工作，建立本部門 “一單二庫”，并及時報送牽頭市審改辦、市發(fā)改委和市法制局。
(六)完善法規(guī)制度(立法)建設工作
已完成《__市物業(yè)管理實施辦法》(制訂)、《__市預拌混凝土管理辦法(修訂)》立法調(diào)研匯報工作。11月份，結合我局的工作實際，已上報了2024年的立法(制度)建設工作。編制上報權責清單，圓滿完成2024年省、市依法行政的考核驗收工作。一年來，共辦理各類案件67 宗(其中，行政訴訟案件 60 宗;行政復議案件 6宗;民事案件 1宗)。
(七)結合“雙創(chuàng)”工作，加強隊伍建設，提高行政效能工作
深入開展“雙創(chuàng)”工作 按照“雙創(chuàng)”工作責任分工，重點抓好建筑工地、物業(yè)小區(qū)和桂林洋包點居委會的雙創(chuàng)工作，在建筑工地方面，全面落實病媒生物防制措施，建立了集中排查、日常巡查和重點督查的機制。在5月份的考評中，建筑工地雙創(chuàng)工作平均得分達85分以上。為迅速改變“三無”小區(qū)臟、亂、差的狀況，在開展大量調(diào)研基礎上，擬制《__市“三無”小區(qū)整治管理實施意見》報市“雙創(chuàng)”工作指揮部發(fā)布實施。組成四個督查組對全市1735個物業(yè)小區(qū)及576個三無小區(qū)進行全覆蓋、無縫隙、拉網(wǎng)式大督查，對發(fā)現(xiàn)存在的消防、衛(wèi)生死角、病媒生物防治等問題及時督促整改，加大“創(chuàng)文創(chuàng)衛(wèi)”工作力度，確保住宅小區(qū)雙創(chuàng)工作穩(wěn)步推進。
加強黨建工作 深入開展“兩學一做”學習教育活動，制定實施方案，召開動員會，學習資料和學習記錄本做到每個黨員人手一套。機關黨委加強對基層黨組織換屆選舉工作的監(jiān)督指導，已完成局屬各黨支部按期換屆選舉工作，配齊各基層黨組織班子;認真落實“三會一課”制度，各支部書上黨課，組織開展討論、撰寫學習心得體會;開展黨員生態(tài)系統(tǒng)做好民主評議黨員工作和黨費的繳交工作，抓好基層黨組織規(guī)范化建設工作，落實機關黨建工作責任制;繼續(xù)做好黨建幫扶工作，全面啟動瓊山區(qū)三門鎮(zhèn)10戶72人的精準扶貧工作。
加強干部隊伍建設 開展創(chuàng)建學習型機關活動，堅持以_______系列重要講話等黨的最新理論成果武裝頭腦，切實抓好黨組中心組理論學習、黨員干部參加理論培訓和公務員在線學習，組織局黨組中心組(擴大)集中學習8次以上，開展政治學習交流討論3場次，邀請專家輔導講課3場次，組織觀看《亮見》、《永遠在路上》、《我是共產(chǎn)黨員》等教育專題片10場次。嚴格執(zhí)行《黨政領導干部任用條例》和事業(yè)單位公開招聘有關規(guī)定，按規(guī)定程序進行，確保干部隊伍健康成長。
加強反腐__工作 認真貫徹落實中央八項規(guī)定精神、省委省政府二十條規(guī)定精神和市委二十一條規(guī)定、市委《關于落實黨風廉政建設黨委主體責任和紀委監(jiān)督責任實施意見》，動員部署黨風政風行風和反腐敗懲防體系建設工作，層層簽屬廉政風險責任書，定期上報反對“四風”和整治庸懶散奢貪情況，深入開展黨風政風行風建設社會評價活動，建立完善權力清單和責任清單工作制度，扎實推進廉政風險防控工作，確保我局黨風廉政建設主體責任到位。
二、2024年工作計劃
(一)完成市政府制定的2024年商品房銷售目標。組織5次以上島外房地產(chǎn)推介會。加快存量房網(wǎng)簽交易信息系統(tǒng)建設，建立預售資金和二手房交易資金監(jiān)管制度，加強房地產(chǎn)市場監(jiān)控。組織一次房地產(chǎn)從業(yè)人員業(yè)務培訓，6組織一次房地產(chǎn)市場秩序執(zhí)法檢查，重點對商品房預售中的違法違規(guī)行為、買賣合同管理、房地產(chǎn)銷售代理和房地產(chǎn)經(jīng)紀等秩序監(jiān)管。
(二)組織及協(xié)同相關單位落實好2024年省下達我市保障性安居工程建設(農(nóng)村危房改造)工作任務。完善我市保障性安居工程政策管理體系，進一步規(guī)范和管理住房保障工作;推進公共租賃住房保障貨幣化工作的全面實施;加快推進政府統(tǒng)建保障性住房的消化;繼續(xù)處理本市住房制度改革及單位職工集資合作建房產(chǎn)權管理等的遺留問題，繼續(xù)組織實施我市職工住房補貼工作。
(三)繼續(xù)開展__市建設工程質(zhì)量治理兩年行動，開展建設工程質(zhì)量安全檢查和商品混凝土專項治理工作，加強施工現(xiàn)場管理，確保工程質(zhì)量和安全。建立健全聯(lián)動機制，聯(lián)合執(zhí)法部門加強對建筑市場違規(guī)違法行為的查處，加強監(jiān)督管理，狠抓落實，積極做好建筑工地“雙創(chuàng)”工作。
(四)結合我市“雙創(chuàng)”工作，全面啟動__市“三無”小區(qū)整治工作，創(chuàng)新構建小區(qū)和諧穩(wěn)定。有序推進市、各區(qū)住房保障中心，街道辦事處居委會三級物業(yè)管理體制，建立區(qū)級調(diào)解物業(yè)管理糾紛聯(lián)席會議制度。全面指導監(jiān)督各區(qū)按照《__市“三無”小區(qū)整治管理實施意見》的實施，大力推進小區(qū)召開業(yè)主大會成立業(yè)主委員會工作。抓好職能下放后各區(qū)物業(yè)管理工作人員的業(yè)務培訓。做好《__市物業(yè)管理實施辦法》、《物業(yè)服務第三方評估管理辦法》起草修改工作，力爭早日審議通過。指導和協(xié)調(diào)各區(qū)作好物業(yè)管理糾紛調(diào)解。
(五)做好房產(chǎn)管理和城鄉(xiāng)建設、城建檔案館ppp項目建設工作，力爭2024年底前完成系統(tǒng)上線運行。指導各區(qū)做好城市危房治理工作。做好房屋登記移交不動產(chǎn)登記后，產(chǎn)權管理的立法調(diào)研及起草工。繼續(xù)指導協(xié)調(diào)市遺留辦做好房屋歷史遺留問題辦證工作，擬計劃2024年完成15萬平方米歷史遺留辦證工作目標。
(六)繼續(xù)抓好住宅專項維修資金的交存、使用、保值增值和監(jiān)管工作，確保2024年住宅專項維修資金交存數(shù)額達到1億元。
(七)依法做好我市主城區(qū)內(nèi)總建筑面積5萬平方米以上房屋建筑和紅線寬度20米以上市政工程項目招標備案監(jiān)管工作。配合市政務服務中心做好我市共公資源交易平臺的建設工作。組織開展城市地下綜合管廊建設試點工作，協(xié)助做好城市永久性公共停車場的建設工作。
(八)編制完成《__市建筑節(jié)能與綠色建筑“十三五”專項規(guī)劃》和《__市建筑工業(yè)化“十三五”發(fā)展規(guī)劃》。組織開展二次全市建筑節(jié)能檢查工作。下達2024年改善農(nóng)村人居環(huán)境暨美麗鄉(xiāng)村建設工作計劃并跟蹤督促各相關部門落實責任目標，確實完成年度任務。
(九)繼續(xù)結合我市“雙創(chuàng)”工作的開展，加強基層黨組織的規(guī)范化建設，加強機關作風、干部隊伍建設。把作風建設與提高服務質(zhì)量、依法行政結合起來，以作風建設轉變帶動和推進各項工作上臺階，確保機關作風建設開展扎實有效。進一步完善反腐__長效機制，確保干部職工廉潔從政。
第3篇 安全工作總結及2023工作計劃 1150字
安全工作總結及__工作計劃
尊敬的上級領導：
你們好！
在一個火辣辣的八月份，本人很辛運接到廣州總公司的任命，來到了武漢青山船廠擔任安全主管一職，自擔任安全主管這個重任以來，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇，踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，在青山船廠任職半年以來，嚴格要求自己，全面貫徹“安全第一，預防為主”的方針，強化安全生產(chǎn)管理，__年在熊經(jīng)理的正確領導下，公司有關領導的信任和支持下，以積極的態(tài)度投入工作，今年的工作我感到非常的充實。
一，__年主要工作
1：以“作一名合格的安全主管”，作為自己工作的動力，思想上圍繞著景程公司，行動上處處想著公司利益積極上進，協(xié)作青山船廠安技部及公司認真落實安全生產(chǎn)責任制，加強有關安全法規(guī)，決定，條例，扎實安全培訓工作，堅定的貫徹（安全生產(chǎn)責任書）的承諾，努力實現(xiàn)公司三級安全生產(chǎn)目標。在管理中敬業(yè)愛崗，嚴謹安全意識和職業(yè)道德，不斷增進安全管理水平的提高，只要利于我司發(fā)展利于安全生產(chǎn)的自己身先立足。
2：在廠安技部及公司領導正確領導下，我公司的安全檢查臺帳及每周六安全學習臺帳，每天的班前交底臺帳，并保證傳達到每一位員工，隨時接受廠安技部和車間安全員檢查及監(jiān)督。
3：在廠安技部和車間安全員的領導下，近半年來我司未發(fā)生重大安全事故，并且做好了新進員工的安全教育和傳，幫，帶，工作，并作好了臺帳。
二：存在不足
在這半年來雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足的地方，主要是員工的安全意識淡薄，經(jīng)常性的違章很多，例如下
從以上圖來看，我司9-12月份中違章趨勢一直在上升 ，我司的員工對安全管理的有所松懈，其主要原因有四：1，我們的員工受教育不高，安全意識淡薄。2，剛來到青山船廠對廠里的管理模式一時還沒有適應過來。3，我們的管理人員極度散漫，對自己的工作態(tài)度要求不嚴。4，由于公司新到青山船廠來，有些管理制度還不是很健全和完善。
三：明年工作計劃
1：認真的學習，努力提高自身素質(zhì)及工作能力，發(fā)揚不怕苦，主動找事干，做到“眼勤，手勤，嘴勤，腿勤積極適應各種環(huán)境，在復雜的工作中磨練自己的意志，增長才干。
2：發(fā)揚默默工作無私奉獻的進取精神，廣泛吸取和收集各類安全信息及上級領導的建議，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底和踏實的工作作風，力求把工作做的更好，樹立良好的形象。
3：努力搞好安全管理工作，對各項習慣性的違章和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化整改和解決辦法，配合部門領導完成公司下達的任務。
4：努力的完善公司的各項管理規(guī)章制度。
總之，來到青山船廠近半年，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離我要求的還有一定的差距，我將不斷地總結經(jīng)驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作，對事業(yè)高度負責任的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。
青山船廠安全組
第4篇 鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃生育工作2023年工作總結 2450字
省、市加強履職盡責督促檢查工作電視電話會議后，全市衛(wèi)生計生系統(tǒng)結合實際對20__年加強履職盡責工作進行動員部署。一個多月來，各地、各單位高度重視、積極行動，全市衛(wèi)生計生系統(tǒng)加強履職盡責工作穩(wěn)步推進，取得了一定成效?，F(xiàn)將工作進展情匯報如下：
一、工作完成情況
(一)加強組織領導，強化責任體系。省、市加強履職盡責督促檢查工作電視電話會議后，6月26日市衛(wèi)生計生委召開了加強履職盡責督促檢查工作動員大會，印發(fā)了關《20__年全市衛(wèi)生計生系統(tǒng)加強履職盡責工作實施方案》、《市衛(wèi)生計生委關于成立加強履職盡責工作領導小組的通知》、《市衛(wèi)生計生委加強履職盡責工作領導小組辦公室責任工》、《市衛(wèi)生計生委加強履職盡責工作時間進度表》等文件，對全市衛(wèi)生計生系統(tǒng)加強履職盡責工作進行總體部署。各地、各單位認真貫徹會議精神，全市13個縣市區(qū)和市直醫(yī)療衛(wèi)生計生單位都制定了《加強履職盡責工作方案》，成立了領導小組，設立了工作專班，明確了工作聯(lián)絡員，形成了一級抓一級，層層抓落實的工作格局。委機關以科室為單位，對履職盡責工作任務進行分解，明確了分管領導和科室負責人在各階段工作內(nèi)容和工作責任。委履職盡責辦結合落實黨風廉政建設工作進行了督導。宜都、當陽、夷陵等縣市區(qū)以及市中心醫(yī)院、市一醫(yī)院、市三醫(yī)院等市直醫(yī)療衛(wèi)生計生單位采取多種方式，對加強履職盡責工作全面部署。據(jù)統(tǒng)計，全市成立31個領導小組，成員416人;成立工作專班31個，成員196人，聯(lián)絡員31人;召開動員會124場;全市加強統(tǒng)履職盡責工作全面有序開展。
(二)廣泛宣傳教育，強化責任意識。全市衛(wèi)生計生系統(tǒng)加強履職盡責工作開展以來，活動情況通過中新網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、中國急救網(wǎng)、三峽日報、三峽晚報、三峽商報、三峽宜昌網(wǎng)、三峽新聞網(wǎng)、湖北省衛(wèi)生計生綜合監(jiān)督執(zhí)法局網(wǎng)、湖北省疾控中心網(wǎng)站、以及各地方電視臺和單位門戶網(wǎng)站進行了宣傳。上報活動信息142條。各地、各單位都能借助網(wǎng)絡、報刊、電視、電臺等新聞媒體的力量，多渠道、深層次、全方位宣傳加強履職盡責工作。6月24日，市衛(wèi)生計生委組織60多名機關干部，到宜昌市反腐__警示教育基地進行參觀學習，在講解員的引導下，大家重溫了我們黨幾代領導人關于黨風廉政建設的重要論述，認真聽取了工作人員關于正反典型事例的講解，觀看了反腐__警示教育片。一樁樁典型案例、一段段教育視頻，讓所有參觀者深受教育。認真開展“政風行風熱線”上線工作。市衛(wèi)生計生領導親自上線接聽市民的咨詢、投訴，現(xiàn)場解答群眾關心的熱點難點問題，得到市民的理解與支持。上半年辦理咨詢、投訴、舉報285件。
(三)積極公開，強化社會監(jiān)督。根據(jù)省衛(wèi)生計生委《關于在全省衛(wèi)生計生系統(tǒng)開展“十萬人簽名”活動的通知》要求，市衛(wèi)生計生委通過座談會、信函等形式，征求社會各界多方意見和建議制定履職盡責書。印發(fā)《關于在全市衛(wèi)生計生系統(tǒng)開展“履職盡責簽名”活動的通知》，對履職盡責簽名活動進行了部署，要求全市各級衛(wèi)生計生行政部門、市直醫(yī)療衛(wèi)生計生單位在6月9日-12日開展以 “全面履行衛(wèi)生計生責任，維護人民群眾健康權益” 為主題的簽名活動。6月11日，市衛(wèi)生計生委組織委機關干部職工、科級單位代表等80多人在委黨組書記顧昱帶領下莊嚴：嚴格依法行政、落實健康惠民、樹立良好政風行風、構建黨風廉政建設責任體系、暢通群眾監(jiān)督渠道，堅持依法履職、優(yōu)質(zhì)服務、高效行政、廉潔從政，全力解決人民群眾反映強烈、損害經(jīng)濟社會發(fā)展環(huán)境的衛(wèi)生計生突出問題，讓更高水平的衛(wèi)生計生服務惠及全市人民群眾，為加快建設“既大又強、特優(yōu)特美”的現(xiàn)代化特大城市做出新貢獻。截止6月12日，全市衛(wèi)生計生系統(tǒng)有16538名醫(yī)療衛(wèi)生計生人員進行了簽名。全市衛(wèi)生計生系統(tǒng)各單位公布了舉報投訴電話、郵箱，暢通了群眾訴求渠道。
(四)以點帶面示范，強化典型引路。市衛(wèi)生計生委確定宜都市、宜昌市中心人民醫(yī)院為委黨政主要負責人履職盡責工作試點。其他領導班子成員根據(jù)分管工作，各自建立了1個工作聯(lián)系點。工作試點和聯(lián)系點要求做到工作方式開拓創(chuàng)新，及時總結工作經(jīng)驗，發(fā)揮示范引領作用，確保衛(wèi)生計生系統(tǒng)履職盡責工作在內(nèi)容上有效落實。
二、存在主要問題
一是工作進展情況不平衡。有的單位工作不主動，成立工作領導小組文件、工作方案、工作進度上報不及時。
二是工作信息質(zhì)量不高。有的單位工作動態(tài)信息編發(fā)不及時，缺乏特色、亮點，比較空洞，一定程度上存在敷衍現(xiàn)象，信息數(shù)量和質(zhì)量有所下降。
三是活動氛圍不夠濃厚。少數(shù)單位對加強履職盡責工作采取的宣傳措施不夠具體(如少數(shù)單位沒有借助公開簽名平臺好好宣傳)，群眾知曉度不高。
三、下一步工作打算
下一步，將重點圍繞加強履職盡責自查自糾和督導檢查工作，深入查找突出問題，建立工作臺賬，狠抓整改落實。
(一)提高思想認識。加強對各地、各單位工作進展情況進行跟蹤，提高對加強履職盡責工作的認識。對工作不上心，力度不大，沒有具體措施、責任意識不強的單位進行通報批評。強化對加強履職盡責工作宣傳和報道，積極營造活動氛圍。豐富活動載體，自覺履行服務，主動接受監(jiān)督，擴大活動影響力。
(二)認真自查自糾。將自查自糾重點放在群眾最關心、最迫切、最直接、最現(xiàn)實的利益問題上，通過深入開展服務對象滿意度調(diào)查和回訪，完善第三方評價機制，收集自查自糾中的意見和建議。認真制定整改方案，明確整改要求，落實整改責任。針對醫(yī)院“統(tǒng)方”問題，加強二級以上醫(yī)療機構防統(tǒng)方工作監(jiān)督。
(三)加強督導檢查。市衛(wèi)生計生委加強履職盡責辦公室按照履職盡責重點工作內(nèi)容和進度安排，對市直醫(yī)療衛(wèi)生計生單位進行重點督辦。同時組織專班深入到縣市區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生計生單位開展督導檢查，指導基層增強責任意識、依法行政、提高服務質(zhì)量。通過查找問題、分析原因，促進各單位進一步提高認識，完善制度、健全監(jiān)督制約機制。
(四)強化責任落實。進一步強化委機關科室和各單位的責任意識，按照“管行業(yè)、必須管行風”原則，在全系統(tǒng)形成主要領導親自抓、分管領導具體抓、全體單位配合抓和一級抓一級、層層抓落實的良好工作格局。對相關任務進行任務分解，細化標準，明確責任，促進各地、各單位不斷加強依法行政，提高服務質(zhì)量，糾正不正之風。
第5篇 2023年銷售人員周工作總結與計劃 550字
本周，我的工作:
一是圍繞農(nóng)行和郵政兩大渠道的開拓和農(nóng)行銀保通的測試以及簽署農(nóng)行銀保通協(xié)議。為了促進農(nóng)行的業(yè)務發(fā)展，制定了農(nóng)行專項方案，發(fā)文至全轄。
二是對__月份做出突出貢獻的__中支提出表揚，獎勵方案一并發(fā)文。
三是對__、__和__市場部進行業(yè)務支援，每天下午都要抽出半天時間到濟南市場部參加夕會，了解相關情況，解決相關問題。
這周遇到的問題是農(nóng)行渠道問題，農(nóng)行銀保通測試通過后，各機構依然沒有實現(xiàn)農(nóng)行出單。濟南市場部面臨的問題和各機構類似，就是嚴重缺乏渠道網(wǎng)點，現(xiàn)有網(wǎng)點產(chǎn)能低，屬于保險業(yè)務邊緣化的網(wǎng)點。爭取好一點的網(wǎng)點是當務之急。郵政渠道遲遲未開，也有歷史原因，帶來的負面影響一直在郵儲渠道留有陰影，加上其他一些方面的原因，合作問題比較困難。
下周工作安排：
一是支援各機構爭奪農(nóng)行渠道網(wǎng)點。全力開拓新網(wǎng)點。關注農(nóng)行第一單和重點推出農(nóng)行專項方案，爭取農(nóng)行銀保通各機構都有業(yè)務產(chǎn)出。
二是全力推動業(yè)務。以4個內(nèi)部企劃方案和3個渠道企劃方案為抓手，找準激勵點，加大業(yè)務指導和支援。
三是日戰(zhàn)報需要進行增加新內(nèi)容，包括業(yè)務點評，每周一要統(tǒng)計上周數(shù)據(jù)情況，并作kpi指標分析。
四是協(xié)助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領導交辦的日常事務。
第6篇 2023年第二季度工作總結及下季度工作計劃 1600字
每年的第_季度是印務公司承上啟下最關鍵的幾個月，一是各大酒廠都進入旺季，包裝印刷企業(yè)也跟著進入旺季。生產(chǎn)在這個時候都非常緊張，各個客戶都在催貨，都要各個滿足。二是通過這個月的合作，攻關，落實明年的計劃，為下一年打好基礎。今年_季度印務公司在隊黨委，行政的關心支持下，在公司全體員工的共同努力下，基本滿足了客戶的要求。新客戶開發(fā)也取得突破性進展，為全面完成今年的目標任務和明年的工作打下了堅實的基礎，現(xiàn)就印務公司__年_季度的工作匯報如下。
一、經(jīng)營目標完成情況
_季度共生產(chǎn)普盒：175萬個(1—3季度完成540萬個);手工盒：35萬個(1—3季度完成70萬個);手提袋：8.5萬個(1—3季度完成27萬個);外箱：15萬個(1—3季度完成43萬個);實現(xiàn)產(chǎn)值：543萬元(1—3季度完成1721萬元);完成收入：633萬元(1—3季度完成1371萬元)生產(chǎn)任務飽滿，員工收入穩(wěn)中有升。
二、開展的主要工作
1、加強與大客戶的合作，主動出擊與大客戶協(xié)商，落實下半年和明年的計劃。特別是像仙潭酒廠這樣的大客戶，我們就主動與酒廠和各大買斷商協(xié)商，落實下半年的生產(chǎn)計劃效果比較好。單是潭酒就落實10萬件的生產(chǎn)計劃，估計要生產(chǎn)到年底才能完成生產(chǎn)，仙潭酒廠和買斷商共計下生產(chǎn)任務20多萬件，瀘窖集團也落實了近3萬件的生產(chǎn)任務，保證了下半年的生產(chǎn)。
2、積極開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，為明年的工作打下基礎。像瀘州老窖一位買斷商通過一年多的攻關，現(xiàn)終于開始合作，并通過新產(chǎn)品的開發(fā)，首單已落實生產(chǎn)任務達80多萬元，已通過封樣現(xiàn)正在生產(chǎn)。該客戶在明年有望成為我們的大客戶，另正在開發(fā)的四款新產(chǎn)品都是為明年開發(fā)的產(chǎn)品。
3、由于印刷行業(yè)的特殊性，生產(chǎn)效率仍然是公司的一個瓶頸。雖然今年我們積極想辦法，添設備，聯(lián)系外協(xié)，但是生產(chǎn)效率的問題仍沒得到很好的解決 。這與我們的體制和員工結構也有很大的關系，不能很好地，限度地利用好有效工作時間，這是一個制約公司發(fā)展的重要因素。
4、加強黨建工作，積極為公司經(jīng)營，生產(chǎn)服務。為充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，在工作中帶好頭。在7·1我們組織了一次黨員活動效果很好，提高了黨員的積極性，在為災區(qū)捐款的活動中，黨員帶頭捐款，在隊黨委組織的“慶國慶，唱紅歌”的歌詠比賽中黨員帶頭參加，白天上班，利用晚上的時間排練，為不影響生產(chǎn)我們只用了五天的時間排練并取得了比較好的成績。
_、存在的問題與明年的打算
隊“十二五”規(guī)劃給工業(yè)_產(chǎn)提出了很高的要求，這就要求印務公司維護好公司美譽度的同時，并著眼未來，加大客戶開發(fā)力度。特別是像老窖集團、郎酒集團、仙潭酒廠等優(yōu)質(zhì)大客戶，以支持公司的長足發(fā)展?，F(xiàn)就公司存在的問題和明年的打算匯報如下：
1、穩(wěn)定老客戶，積極開發(fā)新客戶。仙潭酒廠一直是公司的優(yōu)質(zhì)大客戶，印務公司這幾年發(fā)展都得以仙潭酒廠的大力支持，但今年他將進行改制，由成都一家酒業(yè)公司入股并控股，今后仙潭酒廠業(yè)務可能會受到影響。所以在明年的工作中，怎樣維護和仙潭的長遠合作是我們經(jīng)營工作的一個重點。另一方面積極開發(fā)新客戶，加大和一桶天下，華明酒業(yè)的合作力度，穩(wěn)定印務公司的業(yè)務。
2、印務的生產(chǎn)過程是一個非常復雜的過程，一個簡單的禮盒都要經(jīng)過七、八道工序，復雜的有二十幾道工序，所以產(chǎn)品的工期和質(zhì)量受到很多因素的影響，故在明年的工作中我們要想辦法提高產(chǎn)品質(zhì)量和效率，特別是效率，建立靈活、高效的生產(chǎn)管理制度，加強產(chǎn)品生產(chǎn)周期管理，盡力滿足客戶需求。
3、繼續(xù)加大貸款回收力度，降低經(jīng)營風險。對于惡意拖款的客戶，該進行法律訴訟的就進行法律訴訟。
4、加大力度，支持和協(xié)助天辰商貿(mào)拓寬業(yè)務領域和地域范圍由產(chǎn)業(yè)的低端向產(chǎn)業(yè)高端探索邁進。
5、利用現(xiàn)有客戶資源拓寬業(yè)務范圍，現(xiàn)正在調(diào)研酒的外箱包裝項目和其他項目。
6、做好黨支部工作，發(fā)揮好黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，為一_五隊工業(yè)_產(chǎn)的穩(wěn)定和長遠發(fā)展提供精神動力和支持，為隊“十二五”規(guī)劃的圓滿完成盡我們_產(chǎn)人的力量。為一_五隊的美好明天作出貢獻。
第7篇 一年級班主任第二學期工作總結計劃書 1550字
我按照制訂的班主任工作計劃去執(zhí)行，并且較好地完成了學校布置的各項工作任務。學期結束了，我把主要的工作總結如下：
一、常規(guī)工作。
1.培養(yǎng)學生的良好習慣。我從培養(yǎng)學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用班會課、思品課學習學校規(guī)章制度，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據(jù)學生的表現(xiàn)在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調(diào)動學生的積極性，逐漸養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。
2.培養(yǎng)良好的班集體。班集體是培養(yǎng)學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養(yǎng)學生的凝聚力、集體榮譽感。我?guī)ьI學生積極參加學校的各項活動，如獻愛心活動、運動會、科技節(jié)等。每天一大早，我總是比學生早到校，指揮孩子們清掃衛(wèi)生，放學了就協(xié)助學生搞好衛(wèi)生工作，這樣，學生不僅養(yǎng)成逐步養(yǎng)成熱愛勞動的好習慣，而且時刻想為自己的班集體爭光。通過黑板報向?qū)W生宣傳各方面知識。逐步形成一個健康向上、團結協(xié)作的班集體。
3.培養(yǎng)有管理能力的小干部。班干部是老師的得力助手，選拔一個有能力的班干部至關重要。一年級學生年齡小，能力強的也不多，所以我著重培養(yǎng)了五個班干部：班長、副班長（兩位班長兼體育委員）和兩位學習委員及衛(wèi)生委員。除了班長、副班長和學習委員、衛(wèi)生委員外，我還在每天的值日生中選了一個值日組長，他負責管理當天的衛(wèi)生打掃以及眼保健操的檢查，這樣讓更多的同學參與到班級管理，鍛煉他們的能力。
4.加強與家長聯(lián)系。平時，我能關心愛護班里的每一個學生。對一些表現(xiàn)不太好的同學，更是傾注了更多的愛和心血。我經(jīng)常和他們談心，抓住他們的閃光點鼓勵他們。當他們有困難的時候，我總是耐心地幫助他們。一但發(fā)現(xiàn)他們在學習上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時性、主動地和家長聯(lián)系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長的理解和配合，使每一個孩子都能揚長避短，健康地成長。通過一系列的工作，使學校、家庭密切配合，更好地教育了學生。
二、月訓練工作。班主任工作中，我嚴格將“月訓練重點”和“月主題教育”活動緊密結合，扎實有效的把學生的養(yǎng)成教育落到實處。在班會課上提出每月的月訓練內(nèi)容的具體要求，嚴格按照學校要求細化每項工作。在每次主題教育活動中，我都會公開讓孩子們選舉“文明禮儀小標兵”、“ 環(huán)保小衛(wèi)士”等，以激發(fā)他們的參與意識，努力開展一些有教育意義的主題教育活動，讓孩子們在活動中養(yǎng)成良好的習慣，從而達到月訓練的目的。
三、安全教育工作。1.不準在操場、餐廳和廁所逗留、玩耍，在校內(nèi)外做到輕聲慢步，不允許學生做危險的游戲。如；互相追打、奔跑等。2.教育孩子不要將火柴、打火機和玻璃球等物品裝在身上。3.教育學生注意飲食衛(wèi)生，不在攤點上購買任何不衛(wèi)生的小食品，防止食物中毒。不喝生水，不吃零食；不吃陌生人給的東西。4.不損壞學校的花草樹木。
四、存在的不足。1.班級管理工作雖然有條不紊，但還得再加一個“嚴”字。對學生的熱愛不可無，但對學生的嚴格更不可丟。雖然我意識到這一點上，但我在執(zhí)行的時候總是心軟，總認為他們還是小孩子，不能逼得還緊，以后的工作中要注意。2.班級工作有布置，無落實，使個別學生容易鉆空子。3.班級的各項常規(guī)工作有待進一步加強，比如：衛(wèi)生、路隊、兩操等，要天天講，天天抓，要不厭其煩。
以上僅是我在班級工作中所做的一些努力，回首這半年的工作，幾多感慨，這其中有經(jīng)驗，然而更多的是教訓。如果問我這一年來的感受的話，我會說，是很累，但很充實。是領導、家長及學生的信任使我背負著責任，是強烈的責任心使我激流勇進。我可能不會成為，但我會用我的真心、愛心、熱心去對待我的每一位學生，永不放棄。
第8篇 農(nóng)經(jīng)中心2023年上半年工作總結和下半年工作計劃 1850字
一、 新農(nóng)村建設
今年是耿集各項社會事業(yè)突飛猛進的一年。年初辦事處就開工籌劃了42項重點工程，涵蓋了新農(nóng)村建設、高效農(nóng)業(yè)、農(nóng)田水利、特色旅游、農(nóng)貿(mào)商城、學校醫(yī)院、五個村級服務中心、道路橋梁、食品加工、行政辦公等方面。除個別工程正處于拆遷補償階段，目前大部分工程都已開工建設，預計年底至明年初均可竣工。柳園新農(nóng)村基本竣工，預計10月份群眾可以入住。爭取創(chuàng)建市級新農(nóng)村示范村。
二、農(nóng)村環(huán)境綜合整治
上半年辦事處共進行了兩次環(huán)境綜合整治行動，重點對全辦違章建筑和墳頭進行了拆違平墳工作，上半年共計拆除違章建筑48處，平墳62座，遷墳11座，有力的遏制了亂搭亂建和在基本農(nóng)田葬墳的行為，同時保證了重點工程項目的順利開工建設。七月中旬組織力量，對鎮(zhèn)區(qū)街道和各村開展為期十天的第二輪環(huán)境整治專項行動，重點整治清理戶外占道經(jīng)營、亂貼廣告、亂放垃圾以及雜草雜物。經(jīng)過整治，鎮(zhèn)區(qū)村容煥然一新。
三、“三大管理”目標管理工作。
1 、農(nóng)民負擔管理。今年我辦共安排五個村實行一事一議籌資財政獎補，均能嚴格按照20元/人的標準籌資，農(nóng)民負擔監(jiān)督卡全部規(guī)范填寫，入戶率100%，沒有發(fā)生一起亂收費行為，目前各村自籌資金已全部上繳農(nóng)經(jīng)中心專戶管理。
2、規(guī)范土地承包管理，切實維護農(nóng)村社會穩(wěn)定。辦事處今年繼續(xù)建設鋼架大棚3500畝。鎮(zhèn)村干部深入農(nóng)戶家中，逐戶做工作，截至五月底，所有農(nóng)戶均已簽完土地流轉合同，新發(fā)生的土地流轉合同簽訂、鑒證率達100%，為全年高效設施農(nóng)業(yè)的發(fā)展打下了一個良好的基礎，目前我辦的鋼架大棚正在緊張施工建設中。其次我們主動深入農(nóng)戶，積極調(diào)解一起土地承包糾紛。農(nóng)經(jīng)中心針對徐莊九組村民因生產(chǎn)隊機動地承包糾紛而引起的糾紛事件，進行深入調(diào)查，通過走訪，了解原因，并和村干部及時溝通，多次做雙方的思想工作，在該村九組召開村民小組會議，通過全體簽字表決的方式將產(chǎn)生糾紛的機動承包地全部分到農(nóng)戶，全程公開、公正、透明、得到了雙方當事人一致認可，有效化解了土地糾紛，化解和減少了矛盾糾紛，切實維護了農(nóng)村社會穩(wěn)定。
3、加強村級財務管理，管好“三資”。嚴格執(zhí)行各項財務制度，健全內(nèi)部監(jiān)督機制。規(guī)范和完善村級資金收支管理以及會計電算化工作，嚴格按照“先理財、后審批、再記帳”的帳務流程。強化民主理財與財務公開工作，各村理財和公開率均達100%。 聯(lián)合審計所，加大審計力度，不定期對各村財務進行檢查，上半年對2個村財務進行審計。對各村集體資產(chǎn)實行微機管理，進一步規(guī)范村組集體資產(chǎn)的管理和使用，確保資產(chǎn)保值增值，全面保證和促進村集體經(jīng)濟的健康發(fā)展。
四、大力發(fā)展“三大合作”，增強經(jīng)濟活力。
一是加強農(nóng)民增收工作調(diào)研，及時了解農(nóng)民增收情況，密切關注農(nóng)民增收出現(xiàn)的新問題，及時向黨工委辦事處提出針對性的對策措施。二是發(fā)展“三大合作”和開展“五好”農(nóng)民專業(yè)合作組織創(chuàng)建，上半年已組建農(nóng)民專業(yè)合作社4個、其中一家是機插秧合作社，一家合作聯(lián)社，創(chuàng)立1個市級“五好”農(nóng)民專業(yè)合作組織。積極引導農(nóng)民參加合作社，抵御市場風險，讓農(nóng)民從中得到更多實惠。
五、觀光農(nóng)業(yè)建設。
辦事處引進南京客商鄭建中獨資開發(fā)建設銀河灣生態(tài)農(nóng)莊，目前正沿二八河兩岸加緊建設中，該項目計劃總投資3000萬元，是一個集生態(tài)觀光旅游、購物、垂釣、餐飲、娛樂等多功能一體的農(nóng)家樂項目，預計可年接待游客__0人次。
六、政策性農(nóng)業(yè)保險工作。
采取多種方式加大農(nóng)業(yè)保險宣傳和投保力度，確保應保盡保，督促做好涉險理賠工作，確保賠付及時到位，切實增強農(nóng)業(yè)抗風險能力，確保完成傳統(tǒng)種植業(yè)和高效設施農(nóng)業(yè)投保面積，能繁母豬應保盡保。
七、扶貧開發(fā)工作。
我辦共有建檔立卡貧困戶__戶，貧困人口5917人，其中有勞動能力4966人，截至__年底，實現(xiàn)脫貧823戶，脫貧2633人，脫貧率44.5%，今年是脫貧攻堅最后一年，年底前全部實現(xiàn)脫貧的任務很重，為此，我們重點做了以下幾項工作：1、嚴格按區(qū)扶貧辦的要求，認真做好脫貧攻堅等扶貧項目的規(guī)范編報、規(guī)范資金管理和報賬工作，嚴防截留挪用，確保扶貧資金全部用于幫助貧困戶發(fā)展高效設施農(nóng)業(yè)項目上。2、在各級領導的重視下，農(nóng)經(jīng)中心指派專人每天調(diào)度村主要負責人，動員貧困戶積極前去信用社貸款，截至六月底累計發(fā)放小額信貸609.8萬元，超額完成任務，同時幫助貧困戶和種養(yǎng)殖大戶解決了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金短缺問題。3、圓滿完成永莊和瓦房兩個省定經(jīng)濟薄弱村的債務化解工作，所有化債資金均通過一折通方式償還給債權人，共計化解村級債務73.84萬元，順利通過了省級檢查驗收。為兩村今后的經(jīng)濟發(fā)展甩掉了包袱，打下了良好的基礎。4、積極指導、協(xié)助永莊村成立扶貧互助社，目前各項籌備工作進展有序。
第9篇 科任教師月工作總結與計劃 700字
回顧本階段的品德與社會課教學我的做法可總結如下：
一、全面把握課程標準
品德與社會課程標準的各個方面是一個有機結合的統(tǒng)一體。因此，在教學過程中應全面地把握目標，改變過去偏重知識學習，忽略能力和情感、態(tài)度、價值觀培養(yǎng)的教學觀念，通過多種教學活動，幫助學生獲得豐富的情感體驗，形成積極的生活態(tài)度，養(yǎng)成良好的行為習慣，提高適應和參與社會的能力，掌握必備的基礎知識。
二、豐富學生的生活經(jīng)驗
學生的品德形成和社會性發(fā)展是一個連續(xù)的過程，在現(xiàn)實生活中，學生已經(jīng)形成了一定的品德和行為習慣，積累了一些社會生活經(jīng)驗，形成了相應的態(tài)度和能力。因此，在教學時善于調(diào)動和利用學生已有的經(jīng)驗，結合學生現(xiàn)實生活中實際存在的問題，共同探究學習問題，不斷豐富和發(fā)展學生的生活經(jīng)驗，使學生在獲得內(nèi)心體驗的過程中，形成符合社會規(guī)范的價值觀。
三、引導學生自主學習
兒童是學習的主體，學生的品德形成和社會性發(fā)展，是在各種活動中通過自身與外界的相互作用中實現(xiàn)的。為此，要由單純的知識傳授者向?qū)W生學習活動的引導者、組織者轉變，創(chuàng)設學生樂于接受的學習情境，靈活多樣的選用教學組織形成，為學生的自主學習和生動活潑的發(fā)展提供充分的空間。注意引導學生從自己的世界出發(fā)，用多種感官去觀察、體驗、感悟社會，獲得對世界的真實感受，讓學生在活動中探究，在探究中發(fā)現(xiàn)和解決問題，要及時鼓勵學生的各種嘗試和有創(chuàng)造性的思考，引導學生得出有價值的觀點或結論。
經(jīng)過一個階段的學習，學生的思想意識，良好的習慣正在逐步養(yǎng)成，學生對照自己的行為，能夠及時檢查自己，并做到不斷地改正。總之，通過課內(nèi)外的學習與研討，學生的整體素質(zhì)有所提高，完成了本階段的教學目標，效果不錯。
第10篇 出納年度工作總結與計劃 1050字
隨著時間的流逝，時間到了__-__年，總結__-__年的工作以予在__-__年中更好的發(fā)現(xiàn)自己，完善自我，
出納工作總結和計劃。
__-__年過去了，在這一年里通過領導和各位同事對我的幫助和關心，讓我也清楚的認識到了自己在工作中的不足，從而也讓我學到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，出納及物流的工作做出以下總結;
一、失誤、缺點
1、每月跟“主辦會計”進行帳務核對，發(fā)現(xiàn)差錯及時查找，做到帳實相符
2、心態(tài)調(diào)整。其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”
3、外圍退貨的跟蹤。
二、出納職責
在這期間，我因在財務上做如下具體工作。
1、嚴格按照公司的管理制度進行資金的把關，杜絕浪費及不正常的開支。
2、出納員支付(包括公、私借用)每一筆款項，不論金額大小均須總經(jīng)理、財務經(jīng)理、經(jīng)辦人簽字。
3、必須建立健全現(xiàn)金日記帳，逐筆記載現(xiàn)金收付。每日核對現(xiàn)金庫存，并填報當日現(xiàn)金流量表，做到日清月結、每日結算、帳款相符、定期盤點。
4、銷售、維修配件的貨款必須入賬。
5、提取總公司銷售獎勵款和報銷各項費用的現(xiàn)金必須入賬。
6、當日有到款，必須當日開具收款收據(jù)。
7、月底及時與財務人員對帳。(帳實相符，帳帳相符)
7.1現(xiàn)金帳收支。
7.2工程部回款與已送未結.
7.3外圍發(fā)貨及到款。
知道了要做好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，絕非“雕蟲小技”，它是經(jīng)濟工作的第一線，財務收支的關口，占有重要的地位。
三、今后的努力方向
1、作為一個合格的出納，我必須具備以下的基本要求： 一.學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務水平和知識技能。 二.學會制訂本職崗位工作制度，發(fā)揮財務控制、監(jiān)督的作用.。三.出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。 四.出納人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、票據(jù)、各種印鑒的保管。四.很好的溝通能力。特別是銀行等單位的外聯(lián)溝通能力。
2、物流
作為公司物流部，及時準確的將貨物高效率送達指定地點(顧客、經(jīng)銷商、專賣店)和外圍退貨的及時跟蹤到位， 做到完善的物流服務。
同時，我要進行物流與財務知識的不斷學習與實踐，吸取__-__年遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗，來進一步完善自己的工作，這樣才能更好的跟上公司發(fā)展步伐。學習前輩們的長處來發(fā)現(xiàn)自己，發(fā)展自己，及時的與他人溝通，建立良好的工作氛圍。
以上是我工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，我的2024年將在充實、喜悅、收獲中度過。以我的座右銘“好好學習，天天向上”(善良)為準則。
在此，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝！
第11篇 干部培訓工作總結及計劃 2150字
__縣扶貧開發(fā)和移民工作局
關于__年干部培訓工作總結及____年干部培訓計劃
__年我局的干部教育培訓工作，堅持以黨的十八大精神和十八屆三中全會精神為指導，在縣委及組織部的正確領導下，緊緊圍繞以建設高素質(zhì)的干部隊伍為目標，積極探索新形勢下干部教育培訓的新思路、新機制、新方法，注重實效，突出重點，狠抓落實，較好的完成了干部教育培訓工作，為提升我局扶貧移民工作提供了組織保證和人才支持。
一、高度重視，進一步健全完善干部教育培訓格局
__年來，我局堅持把干部教育培訓作為一項重要工作來抓，把干部教育培訓作為一項基礎性工作納入全局各項工作的重中之中，按照“重要干部重點培訓、優(yōu)秀干部加強培訓、年輕干部經(jīng)常培訓、緊缺人才抓緊培訓”的原則，以需求為導向，以效益為目的，逐步形成了符合我局干部成長規(guī)律的干部教育培訓新機制。
二、突出政治理論培訓重點，加強干部素質(zhì)教育
為明確我局干部教育培訓工作的目標要求和職責任務， 一年來，通過組織培訓，提高了扶貧移民干部的思想政治素質(zhì)和業(yè)務工作能力，不斷適應新形勢的發(fā)展要求，大力改進干部培訓方式和工作方法，增強了貫徹執(zhí)行上級部門決策部署的自覺性，創(chuàng)造性地開展工作。
三、緊密聯(lián)系實際，加強業(yè)務培訓
今年以來，我局嚴格按照縣委要求，始終堅持“兩手抓”，在抓好干部政治思想教育和黨性教育的同時，抓好干部的知識更新和業(yè)務能力提高，幫助廣大干部掌握更多的新知識、新技能、新本領。以理論學習為重點，以提高履行崗位職責能力為基本要求，廣泛開展專業(yè)知識培訓，提高了扶貧移民干部駕馭市場經(jīng)濟和履行崗位職責的能力。一是以工作實際計劃培訓班次和內(nèi)容，增強了教育培訓的針對性和實效性。二是以現(xiàn)實問題為重點組織培訓活動。緊密聯(lián)系全縣扶貧移民工作中的實際問題，著力研究基層基礎工作中的熱點、難點問題，增強了理論教育的說服力。引導了機關干部深入的理論思考，啟迪了干部思維，拓展了視野，推進了學習深化，促進了干部解決實際問題能力的提高。三是探索建立以提高解決實際問題的能力進行培訓，緊密聯(lián)系實際，運用所學知識撰寫調(diào)研文章、體會文章，以此來提高機關干部活學用結合的能力，并把文章的質(zhì)量和市級以上部門采用情況作為個人年終考評指標之一。
四、加強管理，積極組織參加各項培訓
一年來，我局嚴格按照縣委和組織部門的培訓要求，組織全局機關干部參加了各類培訓和學習。年初，黨組制定了《__年縣扶貧移民局中心學習組理論學習計劃》、《實現(xiàn)偉大中國夢、建設美麗繁榮和諧四川主題活動方案》、《縣扶貧移民局“四大教育活動”實施意見》，對分階段、分專題、分層次開展學習十八大精神和十八屆三中全會精神等提出了明確要求。落實了領導小組抓方案的實施，保證了黨組定期安排和組織集中學習，使學習活動落到實處并取得實效。組織學習《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《紀律處分條例》、《黨章》、《行政許可法》等，增強依法行政意識。我局黨組圍繞創(chuàng)建“四好”班子活動，認真開展中心學習組學習，不斷增強一把手抓班子帶隊伍的能力和駕馭全局的能力，不斷提高領導班子成員的領導水平和領導藝術，不斷提高黨員干部政治理論素質(zhì)和服務水平。同時，以學習、講座等多種形式廣泛開展理想宗旨教育、人生觀價值觀教育和職業(yè)道德教育以及樹典型、學先進活動，取得了較好的效果。__年由縣委組織部牽頭，我局組織落實了相關單位干部80人，分兩批到浙江農(nóng)林大學參加生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)旅游培訓學習。通過培訓，提升了扶貧移民干部的業(yè)務能力和綜合素質(zhì)。全年，中心組學習13次，黨組書記廉政講座3次，形勢分析通報4次；組織集中學習達20天以上。進一步提高我局干部的工作能力，加快推進干部工作的科學化、民主化、制度化，確保其在鍛煉期間深入實踐、嚴格鍛煉、增長才干、多做貢獻。
回顧一年來我局的干部教育培訓工作，取得了一定的成績，得到縣委、縣府的從分肯定。局黨組高度重視，統(tǒng)籌規(guī)劃，狠抓各項培訓工作的落實。突出培訓重點，注重培訓質(zhì)量。緊緊圍繞社會經(jīng)濟發(fā)展，以需求為導向，不斷增強培訓的針對性和實效性。干部教育培訓制度建設不斷加強和完善，各項工作落到實處。
六、____年干部培訓工作打算
1、加強領導，完善機制
嚴格按照縣委和縣組織人事部門要求，把干部培訓工作納入重要日程，切實加強領導，實行一把手親自抓，分管領導具體抓。進一步完善干部培訓機制，著力抓好各類人才的培養(yǎng)培訓工作，為我縣扶貧移民工作提供強有力的干部人才人事保證。
2、擬定方案，落實培訓計劃
____年干部培訓工作與扶貧移民系統(tǒng)工作相結合，縣內(nèi)培訓與走出去培訓學習相結合。一是圍繞創(chuàng)建“四好”班子活動，認真開展中心學習組學習培訓，不斷提高領導班子成員和扶貧移民干部的領導水平和領導藝術。二是積極參加上級組織的各類理論培訓、業(yè)務培訓學習。三是組織扶貧移民干部到縣外培訓學習。全年計劃舉辦扶貧移民干部到縣外培訓2期，培訓內(nèi)容為扶貧移民項目管理、庫區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等，計劃培訓人數(shù)50人，培訓天數(shù)為每期8天左右，培訓地點和時間根據(jù)工作情況予以確定。
3、精心組織，抓好各類培訓
局黨組將把干部培訓納入目標管理，逗硬考核。相關股室細化好各類培訓方案，精心組織和實施好各類培訓。不斷提高培訓質(zhì)量，使培訓干部真正學到理論知識和業(yè)務知識，工作能力和業(yè)務水平有一定提高，為我縣扶貧移民工作提供有用人才。
（編輯：圓圓）
第12篇 化妝品公司2023年度工作總結與計劃 1050字
時光轉瞬即逝，不知不覺地度過了20__年。但是我依然清晰的記得，當初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在?？诘腳_超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔？看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心
想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。 要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
20__年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂！
第13篇 銷售員個人月工作總結與計劃 800字
一、八月工作總結
七月份工作業(yè)績不是很理想，帶著壓力走進了五月份，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺，心里定下一個目標，沒有退路的去完成，想放棄的時候再逼自己一把，實現(xiàn)的時候才發(fā)現(xiàn)原來失敗的理由都是種種借口。
1.打不出意向客戶
從前總是抱怨打不出意向客戶，上班到下班，為了打電話而打電話，下班打卡的時候抱怨一句，沒有意向客戶，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒用心去打，目的性太強讓我的表述過于直接，只會讓客戶和自己的距離越來越遠，做不到溝通，更談不上成單。
2.逼單技巧不能靈活運用
客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由，時間一長，客戶沒興趣了，有可能的單子也黃了。
3.不能讓客戶記住
沒有把自己成功的推銷給客戶，意向客戶很少，競爭者很多，做不到跟蹤，又沒有自身優(yōu)勢，總容易把客戶跟丟了。
4.把握不好意向客戶
花費很長時間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來發(fā)現(xiàn)不是關鍵人導致最終把機會拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發(fā)生。
失敗固然能總結教訓，但一次簽單也能讓人從中總結出經(jīng)驗，希望已經(jīng)到來的七月我能總結以往的經(jīng)驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務。
二、九月工作計劃
六月份我的目標任務是18000，分配到每個周就是月初一周一張月中兩張，月末才能順利完成任務，本月及以后我要牢記以下幾點;
1.保證電話量每一個電話都用心去打，才會被客戶記住，把握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。
2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上，及時回訪很重要。對于心里認定為ab類的客戶一定要及時約見。
3.把握好時間，趁熱打鐵，單子不簽回來隨時都會發(fā)生變化，客戶不急靈活運用方法逼單。
4.多和同事打打配合電話。
六月已經(jīng)開始了，一切清零重新計時，我會把每一天當做最后一天按部就班的去完成任務。
第14篇 2023小學教師個人工作總結與計劃 1150字
日子在忙碌瑣碎中過得飛快，又一個學期即將過去，回顧過往的歲月，本人能根據(jù)學校工作安排認真做好各項工作，現(xiàn)就一學期來的情況小結如下：
一、政治思想方面
本人能夠做到認真學習領悟國家的教育方針和政策，樹立素質(zhì)教育思想，有強烈的事業(yè)心和責任感；力求做到嚴于律已、寬以待人；端正思想，關心愛護學生。積極參加政治學習，關心國家大事，教育目的明確，態(tài)度端正，勤奮刻苦；教學工作認真負責，關心學生，愛護學生。
二、業(yè)務學習方面
為了提高自己的教學水平，經(jīng)?？磁c美術相關的書籍，到網(wǎng)上查找一些優(yōu)秀的教案和課件學習借鑒，爭取機會多聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。并利用業(yè)余時間學習國畫，提高自己的專業(yè)水平，平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師。在備課過程中認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設計教案。
三、教學工作方面
（一）認真?zhèn)湔n，制定教學計劃。認真?zhèn)湔n和教學，積極參加備課組活動并經(jīng)常聽各科老師的課，從中吸取教學經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學的業(yè)務水平。每節(jié)課都以的精神狀態(tài)站在講臺，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課作出總結。
（二）增強上課技能，提高教學質(zhì)量: 在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主導作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。
四、師德師風方面
認真學習《師德師風規(guī)范》，準時參加每周三的學習會議，定期摘錄教育信息并完成教育隨筆，努力提高自己的自身素質(zhì)。工作中服從工學校安排，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，和同事間和睦相處。俗話說“身教重于言教”，時刻做好學生的榜樣，樹立自身的行為規(guī)范！進一步提升了自己的師德師風，提高了自己的道德品質(zhì)，認真開展批評與自我批評，做事從大處著眼，從小事做起，循序漸進，“積小善成大善”。
五、工作態(tài)度方面
在平時的教學工作過程中做到出全勤，從不無故遲到、早退。工作中能全面貫徹教育方針和新的教學理念，按原大綱課程要求，結合新課程的理念和學生身心發(fā)展的要求制訂行之有效的教學計劃，認真?zhèn)湔n，面向全體學生扎實地開展工作，帶領學生上好課，搞好課余美術作品的展覽，還經(jīng)常為學校的各項活動布置板報等。本學期還參加了“全國藝術節(jié)現(xiàn)場會”美術作品的展覽活動。豐富了學生的課余文化生活，提高了校園文化建設。
本人還十分注重個人的專業(yè)學習和提高，緊緊抓住課程改革這一契機，通過匯報課、研討課的聽課、評課，撰寫授后反思、教育隨筆，在實踐中應用等方式，加深對課程的理解和領會。
第15篇 渠道管理年度工作總結與計劃 2550字
渠道管理工作總結
尊敬的公司領導、各位同仁：
大家好！
今天在臺上向各位作16年的工作總結和07年的工作計劃，第一次向各位做述職報告，十分激動！
總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，09年的鐘聲已經(jīng)敲響。當我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應了新的工作環(huán)境，結識了新的工作伙伴。o8年是在東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。
踏入公司已經(jīng)有七個月的時間了，過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味?；仡?023工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。
剛剛進入公司，我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標是發(fā)展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務的一部分，但是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。經(jīng)過一個階段的拜訪與溝通之后，發(fā)展了一部分有價值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工作的階段，這樣在反反復復的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績。在和渠道客戶的合作當中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現(xiàn)“合作與共贏”，合作者選用公司的產(chǎn)品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務。所以我常常利用中原公司的優(yōu)勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點是轉向了終端客戶——學校，對于學校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學校的拜訪當中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢和完整的售后體系，把服務與產(chǎn)品的優(yōu)勢灌輸給對方。
10年總體來說是積累客戶，維護客戶的關鍵年，對于09年來說是非常關鍵的一年，是考驗10年奮斗成果的一年，09年具體規(guī)劃如下：分為主導銷售和輔助銷售。
（一）、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實現(xiàn)，主要的分析為：
1、天津___視聽設備工程有限公司：主要服務于政府機關，企事業(yè)單位，常用流明在3000流明左右的投影機，偶爾會用到高流明工程機，對于松下的投影機很認可，對于松下的音頻設備不太認可。09年初定銷售量為，低流明教育機n臺，工程機n臺.
2、天津市__商貿(mào)有限公司：主要服務于政府機關單位，主要用高流明的工程機，對松下的投影機漸漸認可，10年用明基，巴可，科視較多，09年初定銷售量為，工程機n臺。
3、天津市__系統(tǒng)工程有限公司：主要服務于政府機關單位，主要用低流明教育機，用投影機肯定會用松下，高流明工程機偶爾會出。09年初定銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。
4、天津市__奧特智能部：主要服務于建筑行業(yè)，高低流明的投影機都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機+教育機n臺。
5、天津__高德公司，主要服務于銀行客戶，政府機關單位，需要加大力度跟進，09年初定銷售量，教育機+工程機n臺。
6、天津志捷科技有限公司：主要服務于企事業(yè)單位客戶，09年初定銷售量，教育機+工程機n臺。
7、天津市__商貿(mào)有限公司：主要服務于學?？蛻艉推笫聵I(yè)客戶，在學校的底子很深，教育用電腦出的很多，09年初定銷售量為，教育機n臺。
8、天津市__智能科技有限公司：主要服務于學?？蛻?，是工程商，機關單位也服務，09年初定的銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。
9、天津市__網(wǎng)絡科技：主要服務職業(yè)教育客戶，對于網(wǎng)絡投影需求量會大一些，09年初定銷售量為，教育機n臺。
10、天津____安防工程公司：主要服務音樂學院及幾個軍事院校，再者就是ktv客戶，他們在客戶當中用東芝的投影機較多，但在學?？蛻羯厦嬗盟上碌臋C型偏高，主要出量在教育機和無線擴音上，09年初定銷售量為，教育機n臺。
11、天津市__投影公司：主要服務于企事業(yè)和學校，他們用三洋的投影機比較多，但據(jù)了解負責人是我們老鄉(xiāng)，很談的來，如果在服務及價格上能做到位的話，松下的機子很容易進入，09年初定的銷售量為n臺。
12、其他渠道商暫定銷售量為n臺。
（二）、主導銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實現(xiàn)。主要分析如下：
1、天津__大學__學院：10年共采購投影機16臺，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。他們喜歡找這個行業(yè)做的比較專業(yè)的代理商合作，價格也是很重要的因素。經(jīng)過接觸，09年的項目都會有參與權，但能否中標主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺左右。
2、天津____職業(yè)學院：去年沒有采購，今年肯定會采購投影機，并且是走協(xié)議供貨，具體選型的話應該是松下的可能性大，因為其他教室的投影機都裝的是松下的_88，并且讓我看了裝的情況，在關系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n臺左右。
3、天津市__管理職業(yè)技術學院：在西青校區(qū)的話，年初會采購_臺投影機，在西青校區(qū)09年還會建樓，他們主要是天津燃氣集團投資的，北辰校區(qū)沒有去過，暫定的需求量為n臺。
4、天津__成人中專：開春或五六月份會采購四至七臺投影機，其主任是西青區(qū)的評委老師和西青政采關系較好，對于西青普教的采購應該會有幫助，西青的采購是比較正規(guī)的，誰的機會都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為n臺。
5、天津__未來教學部：其在09年會采購十臺左右的投影機，應該主要關心的是價格，可以用_500做一下試試，暫定的需求量是n臺左右。
6、天津市__職業(yè)技術學院，有四五個校區(qū)，在北辰的主校區(qū)現(xiàn)在正在建樓，大概在09年11月份會建好，他們哪里愛普生做的關系很深，應該是瑞邦數(shù)碼在做，設備處處長還沒有搞定，還需要加大力度去搞。
7、天津市__學院，天津__集團投資建設的，09年春節(jié)來后搞清投影機的使用情況，初步掌握是教導處的張偉來負責投影機的采購，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個代理商楚天網(wǎng)絡公司一起去做，楚天和__關系很好。
8、主要和___積極配合，吸取成功經(jīng)驗，把中高職這一塊做起來。
總體來講，10年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成績，我在各位同事的幫助下學到了很多東西，愿09年和各位同事共同進步，百尺竿頭更進一步。在此感謝在座各位。
