第1篇 年度工作總結(jié)與計劃 1950字
20__年將至，我們要回首過去，展望未來，下面我對我個人工作和展廳工作在過去一年中做個總結(jié)，目的在于總結(jié)教訓(xùn)，提高自己，完善團(tuán)隊，也相信我們這個團(tuán)隊會把明年的工作做的更好。
九月份來到__櫥柜，雖然我沒有櫥柜銷售經(jīng)驗(yàn)的，缺乏對櫥柜行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識，僅憑對銷售工作的熱情，我下定決心，挑戰(zhàn)自己。為了能盡快融入到這個行業(yè)中來，我在展廳努力學(xué)習(xí)櫥柜的基礎(chǔ)知識和銷售技巧。在__的指導(dǎo)下，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教陳總和周經(jīng)理以及其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，與展廳人員一起尋求解決問題的方法和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，對我個人而言有一定的進(jìn)展。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，現(xiàn)在對整體櫥柜市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我慢慢的可以應(yīng)對一些客戶所提到的問題，能較好的與客戶溝通，達(dá)到銷售目的。所以經(jīng)過小半年的努力，也有了一定的銷售業(yè)績，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的管理能力，銷售水平都比以前有了相應(yīng)的提高，針對一些展廳的管理和客戶的異議，現(xiàn)在可以拿出一個基本成熟的方案來應(yīng)對
但是對于整體櫥柜市場了解的還不夠徹底，對展廳的管理還不夠完善，不能十分有效的組建一支有效地團(tuán)隊，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員向管理者過渡的位置上，對展廳櫥柜顧問的培訓(xùn)，管理力度不夠，影響展廳的銷售業(yè)績。
展廳總結(jié)：
__在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，基本設(shè)施和人員體制得到完善，為__市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。但是由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。這里對今年本店做一下總結(jié)：從7月份試營業(yè)到年底，有半年時間，但是銷售業(yè)績不是很理想，以下是__店從7月份到12月份的業(yè)績報表
總結(jié)分析：原因主要有以下幾點(diǎn)：
一、 人員問題：
1、從開業(yè)到現(xiàn)在，人員不是很穩(wěn)定，調(diào)動比較頻繁
2、新進(jìn)人員比較多，基本以學(xué)習(xí)為主，接單能力不強(qiáng)
3、店內(nèi)工作人員銷售能力不強(qiáng)，大多沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，
4、工作人員的工作激情不高，
5、對__區(qū)的樓盤不是很熟悉
6、對裝修方面也不了解
7、對__櫥柜市場不了解，
8、外圍市場人員的業(yè)務(wù)比較盲目，
二、市場原因：
第2/5頁
1、市場雜亂。目前的櫥柜市場多如牛毛，大大小小，形色不一，價
格相差很大，計價方式也大有不同，所以市場比較混亂，與我們在同一定位的櫥柜品牌不是很多，但是公司剛起步，進(jìn)入__市場比較晚，在__市場的知名度不高，所以市場比較難做。
2、有效客流量少。在7月底工作到現(xiàn)在有記錄的意向客戶有110個，
六個月的時間，總體計算展廳一天接待的半個客戶量。從上面的數(shù)字上看我們基本的把握客戶工作沒有做好。
3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公
司產(chǎn)品的情況清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項問題不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的程度。
4、 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個
寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
針對以上總結(jié)分析，對開展20__年年度工作計劃做如下安排： 二、 市場的開發(fā)：根據(jù)今年的基礎(chǔ)，對__市場有了更深的了解。
因此，針對__市場的特點(diǎn)，從以下幾個方面去落實(shí)
第3/5頁
三、 展廳管理：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊，20__年工作中組建一支具有凝聚力、合作精神的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。展廳人員 配置4人：店長1個，廚房顧問3個，培養(yǎng)2位主接單手負(fù)責(zé)接單，1位銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)審單，簽單和展廳后勤事宜以及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等，
2、根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周、每日，以每月，每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
3、人員培訓(xùn)，每周五店內(nèi)實(shí)行培訓(xùn)，主要培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，不斷自我提高的習(xí)慣，使銷售能力提高到一個檔次
4、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的展廳管理辦法。 由于我個人銷售管方面比較薄弱，銷售人員的自覺學(xué)習(xí)和對顧客的把握不到位。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的積極性
三、基本目標(biāo)：20__年銷售目標(biāo)最基本原則的是做到月月有進(jìn)帳。本店20__年度詳細(xì)銷售目標(biāo)如下：
第4/5頁
1、銷售額200萬元以上，（ 3、4、5月：33萬，6、7、8月：60萬，9、10、11月：85萬，12、1、2月：33萬
2、每一店員平均每月 2500元以上 3、各項管理費(fèi)用同步下降3%;
4、.在(同行業(yè))__市場占有率大于3%
5、廣告費(fèi)用投入5萬左右(包括小區(qū)宣傳，節(jié)假日活動宣傳)
第2篇 汽車銷售年度總結(jié)與計劃 1250字
轉(zhuǎn)眼即逝，20__年還有不到_____的時間，就揮手離去了，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。
一、我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn)：
1.市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!
2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3. 在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二、工作計劃：
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
三、個大部分：
1. 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2. 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3. 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1. 每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5. 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6. 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7. 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8. 自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
四、明年的個人目標(biāo)：
一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!
第3篇 銷售年度工作總結(jié)與計劃800字 2300字
銷售年度工作總結(jié)與計劃800字（一）
作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2023年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時總結(jié)工作得失
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)
1.對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2.藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3.招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4.工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
銷售年度工作總結(jié)與計劃800字（二）
銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為部門主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了專業(yè)知識，同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年，具體的工作總結(jié)如下。
一、業(yè)績統(tǒng)計及分析
__年是市場部重組后的第一個年頭，我也隨著部門而成長。作為一個資歷比較老的員工，業(yè)績方面不太理想，都不如一些后進(jìn)來的家裝顧問。上半年的業(yè)績還算穩(wěn)定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的業(yè)績都沒達(dá)到100萬。
1.影響業(yè)績的正面因素
①上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多。
②公司宣傳和媒體行業(yè)活動，這包括
a．名品套餐：滿5000送5000，主材市場折上折。
b．兩次房交會和住博會。
c．生活家具館和會議中心公司專場活動。
③公司啟動月度大會，對設(shè)計部和市場部給予獎勵的“金錢刺激”手段，極大的調(diào)動了一線人員的工作積極性，也是促成業(yè)績的重要因素之一。
④公司實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，使目標(biāo)逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時刻注重自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動調(diào)整，有效的提高了工作效率。
⑤部門獎罰制度，對超額完成預(yù)約客戶的家裝顧問給予獎勵，對沒有完成的家裝顧問給予相應(yīng)的懲罰，這也調(diào)動了大家的積極性。
⑥網(wǎng)絡(luò)客戶的跟進(jìn)，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績。
2.影響業(yè)績的負(fù)面因素
①由于夏季的炎熱，7月開始，客戶量急劇減少。
②對老客戶的跟進(jìn)不及時和信息資源的缺乏。
③下半年個人心態(tài)波動很大，直接影響了業(yè)績，業(yè)務(wù)水平有待提高。
二、客戶統(tǒng)計及分析
1.__年預(yù)約客戶個，下半年的客戶急劇減少，這也直接影響到了業(yè)績。
2.客戶死單原因：客戶死單原因，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到目標(biāo)準(zhǔn)確度。
3.預(yù)約客戶死單率
4.跟有意向的客戶進(jìn)行不定時的跟蹤，以免定其它公司。
三、__年度工作計劃
1.每個月盡量去完成公司下達(dá)的15萬以及8個預(yù)約客戶的考核，在去年同期基礎(chǔ)上得到增長。
2.小區(qū)活動及團(tuán)購
由于部門小區(qū)營銷的手段還不是太成熟，這些需要在__年必須進(jìn)行完善，具體有
①小區(qū)活動
a.對于一些沒有交房的重點(diǎn)小區(qū)調(diào)研之后進(jìn)行后期跟蹤。
b.跟物業(yè)負(fù)責(zé)人談合作事宜。
c.在條件允許的情況下開展小區(qū)活動并列出營銷方案。
②小區(qū)團(tuán)購
a.找準(zhǔn)團(tuán)購目標(biāo)小區(qū)，對于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團(tuán)購思想，根據(jù)客戶的認(rèn)可度進(jìn)行下一步操作。
b.利用手頭資源約有意向客戶；建立專用qq群，先讓一些響應(yīng)的加進(jìn)來，然后讓其帶懂另一部分。
c.人數(shù)達(dá)到之后，約業(yè)主到家居館進(jìn)行團(tuán)購活動。
③提高自身業(yè)務(wù)水平和對專業(yè)知識的了解。
5.對于手頭的信息資源進(jìn)行電子化，根據(jù)分類列出表格。
以上是我對__年度工作的總結(jié)。面對下一年即將來臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我會更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平專業(yè)知識得到全面提高，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價值。
第4篇 縣環(huán)保局年度工作總結(jié)及年工作計劃 1750字
__年是貫徹落實(shí)國家“擴(kuò)內(nèi)需、促就業(yè)、保增長”戰(zhàn)略決策之年，是全面完成“__”污染減排任務(wù)的攻堅之年。一年來，全縣的環(huán)境保護(hù)工作，在縣委、政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在縣環(huán)保委成員單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府及各企事業(yè)單位的通力合作下，我局緊緊圍繞“一二一”發(fā)展戰(zhàn)略和提升三個核心指標(biāo)要求，全面貫徹落實(shí)黨的__大精神，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，倡導(dǎo)生態(tài)文明，依法行政，開拓創(chuàng)新，突出重點(diǎn)，以“打牢科學(xué)發(fā)展基礎(chǔ)，解決好舉什么旗的問題；建設(shè)人民滿意的環(huán)保隊伍，解決好依靠誰去干的問題；建設(shè)景有其美的目標(biāo)，解決好重點(diǎn)干什么的問題；創(chuàng)建臨滄市縣級示范環(huán)保局，解決好干成什么樣的問題。”為主要工作內(nèi)容，通過堅持不懈的努力，全縣各項環(huán)保工作開展順利，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、__年度環(huán)保工作情況
（一）突出重點(diǎn)，各項環(huán)保工作取得新進(jìn)展
一年來，我局緊緊圍繞污染防治、生態(tài)保護(hù)、核與輻射環(huán)境監(jiān)管的環(huán)保工作三大任務(wù)，以“建設(shè)景有其美的目標(biāo)，解決好重點(diǎn)干什么的問題”為主線，嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境影響評價制度、“三同時”制度、環(huán)境保護(hù)目標(biāo)責(zé)任制度、排污收費(fèi)制度等環(huán)境管理制度，強(qiáng)化責(zé)任，突出重點(diǎn)，認(rèn)真履行環(huán)保職能，全縣環(huán)境質(zhì)量總體保持穩(wěn)定，各項環(huán)保工作取得新進(jìn)展。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)工業(yè)污染防治，重抓減排工作出成效。切實(shí)加強(qiáng)污染減排工作，以工程減排、結(jié)構(gòu)減排和監(jiān)管減排為抓手，強(qiáng)化污染防治，減排工作成效顯著。去年甘化公司、再生紙廠及水泥廠等減排工程經(jīng)市環(huán)保局驗(yàn)收和核算，化學(xué)需氧量（cod）減排量1087噸，二氧化硫（so2）減排量50噸，提前兩年完成“__”主要污染物排放削減量任務(wù)。今年初市政府下達(dá)到我縣__年減排目標(biāo)：不計增量，化學(xué)需氧量（cod）削減550噸，二氧化硫（so2）排放量控制在330噸。雖然提前完成“__”主要污染物排放削減量任務(wù)，但是根據(jù)__年下達(dá)的目標(biāo)和鞏固減排成果的要求，任務(wù)依然艱巨。今年來，繼續(xù)積極采取有效措施，重抓污染減排工作，確保完成今年的目標(biāo)任務(wù)和鞏固減排成果。一是積極推進(jìn)結(jié)構(gòu)減排。積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，嚴(yán)把淘汰落后產(chǎn)能建設(shè)關(guān)，嚴(yán)控“兩高一資”行業(yè)，緩解結(jié)構(gòu)性污染，按照“減量化、再利用、資源化”的原則，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)清潔生產(chǎn)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和不斷優(yōu)化。二是繼續(xù)大力推進(jìn)工程減排。依據(jù)縣政府與重點(diǎn)企業(yè)簽訂的責(zé)任書，繼續(xù)加大監(jiān)督檢查力度，督促企業(yè)加快治理設(shè)施建設(shè)和完善步伐，在鞏固去年完成的_縣甘化有限公司等10責(zé)任企業(yè)的污染治理設(shè)施建設(shè)基礎(chǔ)上，今年督促完成幸福糖業(yè)公司、茅糧酒業(yè)集團(tuán)公司、再生紙業(yè)公司、富華屠宰場等責(zé)任企業(yè)污染治理設(shè)施建設(shè)和完善工作。幸福糖業(yè)公司減排工程通過市環(huán)保局驗(yàn)收監(jiān)測和核算，__年榨季化學(xué)需氧量（cod）削減479.92噸；茅糧酒業(yè)集團(tuán)公司減排工程已通過市、縣環(huán)保局驗(yàn)收，根據(jù)減排工程竣工驗(yàn)收監(jiān)測報告，初步核算化學(xué)需氧量（cod）比上一年削減109.28噸。通過大力推進(jìn)工程減排，全面完成__年下達(dá)的減排目標(biāo)任務(wù)。三是不斷強(qiáng)化管理減排。建立健全_縣主要污染物排放總量控制和環(huán)境統(tǒng)計管理工作制度，加強(qiáng)污染減排工作的監(jiān)管，依法加強(qiáng)對企業(yè)現(xiàn)場監(jiān)督檢查，確保治污設(shè)施穩(wěn)定達(dá)標(biāo)運(yùn)行，督促企業(yè)加快環(huán)保設(shè)施建設(shè)和強(qiáng)化管理，先后配合省、市污染減排督查組的對重點(diǎn)責(zé)任企業(yè)污染減排進(jìn)行督查，重點(diǎn)抓好甘化公司、幸福糖業(yè)公司兩個國控制糖行業(yè)污染減排工作，要求認(rèn)真落實(shí)省、市環(huán)保部門下達(dá)整改通知，明確具體方案和措施，確保污染減排、達(dá)標(biāo)排放任務(wù)。四是嚴(yán)格執(zhí)行排污許可證制度，加強(qiáng)污染物總量控制。認(rèn)真對符合排污許可要求的企業(yè)進(jìn)行年檢，__年新核發(fā)排污許可證22家。
2、強(qiáng)化環(huán)境影響評價制度，把好減排源頭關(guān)。認(rèn)真貫徹落實(shí)國家“污染物排放總量控制”和“區(qū)域限批、行業(yè)限批”政策，嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境影響評價和“三同時”制度，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和上級要求，對建設(shè)項目堅持“四不批”，嚴(yán)把建設(shè)項目市場準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)禁審批淘汰工藝和落()后產(chǎn)能項目，限批“三高一低”（高投入、高能耗、高污染、低效益）企業(yè)，嚴(yán)格控制污染物總量控制指標(biāo)新增量，為污染減排工作把好源頭關(guān)。一年來，始終抓好建設(shè)項目環(huán)境影響評價和“三同時”制度的落實(shí)，依法服務(wù)環(huán)評審批符合政策項目共70個，其中編制環(huán)境影響報告書項目2個，報告表15個，登記表53個，新建項目環(huán)評執(zhí)行率達(dá)到100%；對符合條件的36個建設(shè)項目進(jìn)行“三同時”竣工驗(yàn)收，“三同時”執(zhí)行率100%。
第5篇 2023年度學(xué)校辦公室工作總結(jié)及計劃 2000字
在本屆學(xué)生會工作中辦公室已經(jīng)比較平穩(wěn)的運(yùn)行了一個學(xué)期的時間，在這半個學(xué)期的時間里，辦公室能夠做到服務(wù)于團(tuán)委、服務(wù)于學(xué)生會、服務(wù)于班級。很好的做到了學(xué)生會與團(tuán)委與學(xué)生，以及校學(xué)生會之間的橋梁作用。為了更加有條理的說明辦公室以及我個人近一個學(xué)期的工作，特作此工作總結(jié)。
本學(xué)期開始學(xué)生會辦公室就為本學(xué)期學(xué)生會的工作忙碌著
在上學(xué)期，新一屆學(xué)生會主要學(xué)生干部確定之后，當(dāng)務(wù)之急就是要制定學(xué)生會主要學(xué)生會干部的聯(lián)系方式，這是一項比較繁雜的工作，首先，面對著統(tǒng)計信息的困難，由于需要統(tǒng)計宿舍號，聯(lián)系方式，電子郵箱，班級等信息，有時候部分部長報上的信息不是很全面。其次，是信息的錄入，一些信息諸如手機(jī)號碼，電子郵箱的錄入等比較容易出錯，需要較長時間的校對。再次，是格式版面的設(shè)計，要考慮綜合的因素，諸如各信息的排序，整個版面的整齊等等。最后下發(fā)到其他學(xué)院學(xué)生會和校學(xué)生會，并且按照校學(xué)生會的要求格式向其發(fā)送了一份電子稿件。
在學(xué)生會的納新工作中，辦公室同樣起到了很重要的作用，辦公室以自己的行動很好的協(xié)助了整個學(xué)生會的納新工作。在前期，辦公室制作了學(xué)生會簡介，并且將其以班級為單位印制下發(fā)至班級，再次是材料學(xué)院學(xué)生會報名表的制作，在很緊張的時間內(nèi)辦公室按照整體的要求制作了學(xué)生會報名表，并印制和下發(fā)到了各個班級的負(fù)責(zé)人手中。確保學(xué)生會的納新宣傳和納新報名工作的正常工作。在隨后的納新工作中辦公室又在一號教學(xué)樓安排了納新地點(diǎn)，確保納新在規(guī)定的時間和規(guī)定的地點(diǎn)順利開始。
在納新報名后辦公室對納新的信息進(jìn)行了匯總，包括報名后的匯總和報名后各部門信息的匯總，使得整個學(xué)生會的人員信息有一個全面的了解。
在隨后的換屆大會上，辦公室主要是負(fù)責(zé)了整個換屆大會的一些文件方面的工作，例如學(xué)生會主要學(xué)生干部的名單，上屆學(xué)生會優(yōu)秀學(xué)生會干部干事的名單，桌牌的制作等等工作。
在隨后的工作中辦公室主要是針對學(xué)生會的內(nèi)部和辦公室的內(nèi)部進(jìn)行工作的，首先是學(xué)生會的制度，順利的完成了學(xué)生會部分制度的建立，并經(jīng)過主席團(tuán)的審議，順利通過。并且予以張貼和公布。
為了使得學(xué)生會的經(jīng)費(fèi)申報做到有據(jù)可查、節(jié)儉節(jié)約，辦公室本學(xué)期制定了學(xué)生會活動的經(jīng)費(fèi)申報制度，這一措施使得學(xué)生會各部門在舉辦活動過程中對自己的經(jīng)費(fèi)有了一定的節(jié)制。同時制定了學(xué)生會文打印申請表，使得打印文件的浪費(fèi)程度有所降低。以上兩個措施是學(xué)生會辦公室關(guān)于學(xué)生會規(guī)范化的一個開頭。
在整個學(xué)生會工作正式開始后，辦公室應(yīng)主席團(tuán)要求，每兩周制作一份近兩周工作計劃，這項工作非常繁雜，尤其是信息的搜集工作，最后的排版工作也是很復(fù)雜，一份近兩周工作計劃一般要耗時一天的時間左右。
為了方便各部門學(xué)生會辦公室設(shè)立了學(xué)生會信息墻，在墻體上設(shè)計了分月帳務(wù)公示、例會考勤明示、各部會議安排、近期活動通告、干部聯(lián)系方式、兩周工作計劃、學(xué)生會負(fù)責(zé)表、共享物資信息、辦公室負(fù)責(zé)表、辦公室留言板、辦公室值班表等板塊。
同時為了展示我院學(xué)生會工作的突出，辦公室將學(xué)生會歷來獲得的獎狀收集并懸掛在辦公室內(nèi)，向外學(xué)院展示了我院學(xué)生的風(fēng)采。
辦公室在本學(xué)期注重了一個重要的內(nèi)容，就是文件的管理。在本學(xué)期的中期，學(xué)生會辦公室對文件進(jìn)行了統(tǒng)一的整理，通過各種渠道，將校學(xué)生會__年全年、__年年至今為止的所有紅頭文件整理齊全，確保一份不缺。
同時對其他文件夾和文件盒進(jìn)行了重新的整理，并且進(jìn)行了目錄的制作，方便了學(xué)生會其他各部門的查閱。同時對文件夾和文件盒進(jìn)行了重新的編號并且同時對學(xué)生會相應(yīng)文件夾和文件盒內(nèi)的文件進(jìn)行了統(tǒng)一編號，使得學(xué)生會辦公室的文件的管理有了比較規(guī)范化的管理。
在多方面的努力下，學(xué)生會辦公室在本學(xué)期更換了電腦，由于條件的好轉(zhuǎn)，使得學(xué)生會辦公室在本學(xué)期注重了學(xué)生會電子類文件的手機(jī)，現(xiàn)在學(xué)生會辦公室電腦內(nèi)已經(jīng)有了一定數(shù)目的電子文稿，對于各部門的工作的開展起到了很大的幫助。
在學(xué)期中期，學(xué)生會辦公室制定了整個學(xué)校學(xué)生會分部門的聯(lián)系方式，包括：主席團(tuán)、辦公室、生活部、外聯(lián)部、文藝部、青協(xié)、學(xué)習(xí)部、體育部、女工部、宣傳部。并且已經(jīng)抽時間分發(fā)到各部門。方便了他們各部門同全校其他學(xué)院相應(yīng)部門的聯(lián)系和交流。
學(xué)生會在本學(xué)期重新制作了，學(xué)生會的考勤本，學(xué)生會辦公室干事工作記錄表、學(xué)生會文件借閱本、學(xué)生會文件接收表等，制作精美，實(shí)用性高。
在本學(xué)期末，學(xué)生會辦公室在很有限的時間內(nèi)搜集了學(xué)生會各部門所舉辦的活動等信息，制作了學(xué)生會大事記。
辦公室本學(xué)期和校學(xué)生會辦公室進(jìn)行了次數(shù)較多的溝通
在校學(xué)生會辦公室的組織下，全校所有學(xué)院的學(xué)生會辦公室主任用一天的時間走訪了所有的學(xué)院學(xué)生會辦公室，材料學(xué)院學(xué)生會辦公室作為第一個被走訪的辦公室，由我介紹了材料學(xué)院的辦公室的軟硬件設(shè)施，材料學(xué)院學(xué)生會的基本情況，辦公室的日常工作等等，并回答了其他學(xué)院學(xué)生會辦公室主任的提問。最后各學(xué)院學(xué)生會辦公室主任包括校學(xué)生會主任給予了我院辦公室極高的評價。
第6篇 鎮(zhèn)計劃生育年度工作總結(jié)格式 5650字
今年以來，我鎮(zhèn)人口與計劃生育工作在上級黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市、縣計生部門的指導(dǎo)幫助下，鎮(zhèn)黨委、政府團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鎮(zhèn)各級干部職工，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的__大精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會重大戰(zhàn)略思想，全面學(xué)習(xí)中央《關(guān)于加強(qiáng)新時期的人口與計劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》，按照縣委、政府農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議上關(guān)于__年度人口和計劃生育工作的指示精神，黨委政府多次會議研究計劃生育工作，認(rèn)真分析我鎮(zhèn)計生工作的現(xiàn)狀，找準(zhǔn)存在的問題和差距，科學(xué)決策、大膽創(chuàng)新、不等不靠，立足早計劃、早安排、抓落實(shí)、抓效果。經(jīng)過全鎮(zhèn)各級各部門及其干部職工的共同努力，按目標(biāo)任務(wù)檢查，完成或超額完成了各項任務(wù)指標(biāo)，具體總結(jié)如下：
一、人口計劃執(zhí)行情況
1、__年10月至__年9月全鎮(zhèn)出生人口663人，其中一孩403人，計劃內(nèi)397人;二孩209人，計劃內(nèi)193人;三孩33人，計劃內(nèi)10人。出生率為9.89‰，計劃生育率90.49%。計劃外生育多孩23人，多孩率3.47人‰。全鎮(zhèn)共__0戶，總?cè)丝?7035人，流出5642人，流入1189人，自然增長率4.72‰，死亡率為5.16‰。
二、手術(shù)任務(wù)完成情況
1、結(jié)扎任務(wù)250例，完成334例，占任務(wù)250例的133.6%;二扎任務(wù)215例，完成289例，占任務(wù)215例的134.4%。
2、放環(huán)任務(wù)390例完成424例，占任務(wù)390例的108.7%。
3、補(bǔ)救措施53例
三、工作任務(wù)指標(biāo)完成情況
1、醫(yī)學(xué)監(jiān)護(hù)2次，上半年第一次應(yīng)監(jiān)護(hù)4384人，已監(jiān)護(hù)4198人，監(jiān)護(hù)率為95.76%，下半年第二次應(yīng)監(jiān)護(hù)4197人，已監(jiān)護(hù)3993人，監(jiān)護(hù)率為95.14%。
2、農(nóng)業(yè)人口獨(dú)生子女證任務(wù)28戶，完成29戶，占任務(wù)的103.58%。
3、農(nóng)業(yè)人口獨(dú)生子女鞏固率為100%，今年無退證戶。
4、保健費(fèi)兌現(xiàn)率達(dá)100%。
5、對轄區(qū)職權(quán)范圍內(nèi)違反計生政策的黨員和國家公職人員的查處率達(dá)100%，今年內(nèi)無公職人員違反計劃生育政策反映。
6、避孕及時率下達(dá)數(shù)70%，__年10月至__年9月30日止，應(yīng)避孕688人，已避孕487人，及時率70.78%。
7、依法征收，規(guī)范管理并完成社會撫養(yǎng)費(fèi)征收任務(wù)32萬元，實(shí)際完成48.71萬元，超任務(wù)16.71萬元，占任務(wù)的152.21%。
8、清理流動人口兩次，清理流入我鎮(zhèn)人口1189人，已查驗(yàn)1189人，查驗(yàn)率100%。
9、積極開展計劃生育女孩家庭基線調(diào)查，全鎮(zhèn)生育女孩戶999戶，為搞好關(guān)愛女孩行動打下基礎(chǔ)。
10、調(diào)查統(tǒng)計全鎮(zhèn)__年5月1日至__年4月30日出生人口缺陷34人，人口出生缺陷干預(yù)調(diào)查612戶。
四、主要工作方法和措施
〈一〉統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，扎實(shí)工作。
1、黨委政府高度重視計劃生育工作，從年初就提出__年的目標(biāo)任務(wù)即是以提高計劃生育率降低多孩率為前提，鞏固基本無多孩鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標(biāo)，結(jié)扎、放環(huán)、農(nóng)獨(dú)_、征收社撫費(fèi)、流動人口管理、關(guān)愛女孩行動、出生缺陷干預(yù)工程、計生協(xié)會、科技管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等工作為工作任務(wù)，黨委、政府要求從班子成員到各部門、各村社，干部職工始終把計劃生育擺在各項工作的重要位置來抓。把全鎮(zhèn)25個村，社區(qū)分為25個工作組，探索工作重心下移，實(shí)施鎮(zhèn)指導(dǎo)、村管理、組落實(shí)的工作方法，經(jīng)常下鄉(xiāng)與村兩委共同研究計生工作，盯死計劃外懷孕對象，大力宣傳計生政策，實(shí)行常抓不懈，把抓好人口與計劃生育工作就是抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就是抓群眾脫貧致富，樹立了抓不好計生工作或不重視計生工作就是對事業(yè)不負(fù)責(zé)，對人民群眾不負(fù)責(zé)，對子孫后代不負(fù)責(zé)，就是不以人為本的思想。鎮(zhèn)黨委、政府定期或不定期地專題研究計生工作，針對存在問題總是努力協(xié)調(diào)各方面力量加以解決，書記、鎮(zhèn)長總身先士卒，關(guān)鍵時刻站在工作第一線，班子成員也是竭盡全力參與到計生工作中，真正形成全鎮(zhèn)齊抓共管的良好氛圍。
2、早計劃、早安排、抓行動、促落實(shí)。
__年度計生工作檢查驗(yàn)收后，鎮(zhèn)黨委政府沒有半點(diǎn)松懈，在__年10月26日召開全鎮(zhèn)計生工作會議，總結(jié)過去一年的工作經(jīng)驗(yàn)、工作成績，正確看待形勢，查找差距和存在的主要問題：一是針對無措施人員如何實(shí)現(xiàn)應(yīng)術(shù)盡術(shù)。二是怎樣才能提高計劃生育率降低多孩率。三是明確抓緊把握好創(chuàng)建基本無多孩鎮(zhèn)目標(biāo)的各個環(huán)節(jié)。四是激發(fā)全鎮(zhèn)干部職工創(chuàng)造性地開展好計生工作的熱情。制定工作辦法和措施，找準(zhǔn)工作努力方向。調(diào)整工作部署，在上級還沒有下達(dá)任務(wù)指標(biāo)的時候，安排__年度計生工作任務(wù)，計劃結(jié)扎任務(wù)，完成300例，一放完成400例，農(nóng)獨(dú)_28戶，社撫費(fèi)40萬元，并要求全鎮(zhèn)各村、社區(qū)在3月底前完成結(jié)扎200例以上，一放完成全年任務(wù)的60%以上的目標(biāo)。根據(jù)上級的精神，任務(wù)分配，按季度下達(dá)并考核。在會上與各村社區(qū)簽訂了目標(biāo)責(zé)任制。
3、排查家底，完善臺賬，分類指導(dǎo)，突出重點(diǎn)
我們始終認(rèn)為只有充分了解鎮(zhèn)情、村情，才能正確解決、科學(xué)決策，計劃生育工作中我們始終堅持深入群眾，努力把握真實(shí)準(zhǔn)確的信息。目前我鎮(zhèn)農(nóng)村已基本應(yīng)術(shù)盡術(shù)，手術(shù)存量不是很大了。計劃外生育較大幅度下降，但群眾生育觀念還沒有根本轉(zhuǎn)變，計劃外生育主要還是行政處罰，我們就加大醫(yī)學(xué)監(jiān)護(hù)和補(bǔ)救措施的落實(shí)。保持經(jīng)常工作，努力減少計劃外生育，在__年11月組織全鎮(zhèn)各村社區(qū)，認(rèn)真排查無措施對象。在家有的有多少，外出了有多少。清理統(tǒng)計臺賬后，進(jìn)行張榜公布、公示。我鎮(zhèn)計劃生育工作的難點(diǎn)在城區(qū)，多年的歷史造成家底不清，情況不明，加之居住復(fù)雜，我們就與公安部門協(xié)調(diào)，在戶口整頓，流動人口清查工作中，密切配合，在城區(qū)開展計生工作時，充分發(fā)揮作用，集中精力，迎難而上，努力做到有一例，就落實(shí)一例，避免向過去那樣“吃夾生飯”，對超生戶加大征收社會撫養(yǎng)費(fèi)力度，使城區(qū)工作找到結(jié)合點(diǎn)，工作開展也順利。
4、科學(xué)統(tǒng)籌，確保任務(wù)的完成
黨委政府考慮到要把全鎮(zhèn)的各項工作推向一個新臺階，就必須在全鎮(zhèn)形成各項工作齊抓共管的工作格局，黨委政府多次研究計生工作，把鎮(zhèn)25個村社區(qū)分成25組，鎮(zhèn)上機(jī)關(guān)干部職工，實(shí)行雙考雙聘掛鉤的原則，黨委政府聘工作組長，組長聘組員的辦法，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子成員，分片包村聯(lián)系，督促檢查各項工作的落實(shí)，工作組實(shí)行與村完成同獎懲，并以年終獎勵工資作風(fēng)險金，完成任務(wù)才退風(fēng)險金，完不成任務(wù)的扣風(fēng)險金，而且從年初就以季度下達(dá)任務(wù)考核獎懲。
5、制定獎懲措施
根據(jù)我鎮(zhèn)計生工作的特點(diǎn)實(shí)際制定了溪政發(fā)(__)1號文件關(guān)于__年人口與計劃生育工作任務(wù)獎懲的通知，實(shí)行完成一例結(jié)扎根據(jù)遠(yuǎn)近60-80元，放環(huán)一例獎30-50元，特別是為確?；緹o多孩的措施，每落實(shí)一例多孩引產(chǎn)獎80-100元，征收社撫費(fèi)按10%的比例獎勵，超任務(wù)的按15%的比例獎勵，實(shí)現(xiàn)無多孩生育的村獎500元，無計劃外生育的村獎500元，實(shí)行手術(shù)和超懷舉報有獎制度：1、舉報一例計劃外多孩的獎勵300元。2、舉報一例結(jié)扎對象藏匿地點(diǎn)的獎100元。
6、抓好計生協(xié)會工作
一是全鎮(zhèn)有計生協(xié)會組織機(jī)構(gòu)26個，兼職計生協(xié)會人員1人，有協(xié)會會員6183人，占總?cè)丝诘?.22%，其中黨員會員1727人，團(tuán)員會員290人，人大代表會員50人，政協(xié)委員會員12人，有理事會會員427人(鎮(zhèn)理事會員49人，村理事會員378人)，常務(wù)理事會員155人(村144人，鎮(zhèn)11人)，會員之家25個，會員小組472個，會員聯(lián)系戶4610戶，有協(xié)會各種試點(diǎn)6個，并進(jìn)行了會長補(bǔ)選工作。二是堅持督促政務(wù)，村務(wù)公開124次，村民建議137條，村民舉報114件，辦理舉報107件，參加決策會議83次(鎮(zhèn)村社區(qū)在內(nèi))。三是在春節(jié)期間，協(xié)會組織了60多人分別到各村社區(qū)走訪農(nóng)業(yè)人口獨(dú)生子女戶、兩女結(jié)扎戶、孤女戶等130戶，其中獨(dú)生子女戶75戶。__年元月25日計生協(xié)會召開17戶農(nóng)業(yè)獨(dú)生子女特困戶座談會，發(fā)放慰問金__多元。又于__年2月6日與縣計生協(xié)會慰問農(nóng)業(yè)人口獨(dú)生子女困難戶12戶，發(fā)放現(xiàn)金1200元。四是在傳統(tǒng)佳節(jié)端午節(jié)間，以新拉村委會為主、縣計生協(xié)會的大力支持下，鎮(zhèn)計生協(xié)會在新拉苗族花山節(jié)上公開表彰獎勵了少數(shù)民族人口獨(dú)生子女和兩委結(jié)扎戶7戶，并開展了文藝節(jié)目，廣泛宣傳計生政策，少生優(yōu)生、關(guān)愛女孩、和出生缺陷一級干預(yù)工作，此次活動人員多，宣傳面廣，有利地推動了少數(shù)民族計生工作，特別少數(shù)民族農(nóng)獨(dú)_的局面，__年8月12日縣計生協(xié)會在我鎮(zhèn)召開了關(guān)愛女孩行動的現(xiàn)場表彰會，體現(xiàn)了政府對生育女孩戶的關(guān)心和幫助，使我鎮(zhèn)關(guān)愛女孩行動工作收到實(shí)際性效果反映。
7.科技管理工作。
狠抓出生缺陷干預(yù)工作：一是技術(shù)服務(wù)是服務(wù)所的工作重點(diǎn)和核心，更是決定計劃生育手術(shù)的重要保障。服務(wù)所全年完成放環(huán)196例，取環(huán)72例。人流42例，全年進(jìn)行醫(yī)學(xué)監(jiān)護(hù)2次，監(jiān)護(hù)率95.68%。其中脫環(huán)率達(dá)0.2%，環(huán)下移率0.5%，各項節(jié)育技術(shù)服務(wù)如實(shí)登、統(tǒng)計上報，對各類手術(shù)對象進(jìn)行跟蹤服務(wù)。二是狠抓出生缺陷干預(yù)工程，是我鎮(zhèn)設(shè)立專人管理其他人輔助管理的模式，狠抓出生缺陷干預(yù)工作，并以溪政發(fā)(__)20號、44號、45號出生缺陷干預(yù)工作的實(shí)施方案、領(lǐng)導(dǎo)小組等文件下發(fā)。全年共發(fā)放葉酸32人，婚學(xué)前培訓(xùn)163人，出生缺陷一級干預(yù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)三期154人，發(fā)放宣傳資料300余份，對新婚或懷孕夫婦如實(shí)登記，并對其身體進(jìn)行全面的檢查，經(jīng)檢查合格的夫婦放葉酸并對其講解有關(guān)注意事項，對身體有病的夫婦屬其治療后用藥，為其夫婦生一個健康聰明的寶寶而做好份內(nèi)的每項工作。
8、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)
按照中紀(jì)委省市和縣紀(jì)委全會精神，教育和引導(dǎo)廣大黨員，深刻認(rèn)識又好又快發(fā)展是全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的本質(zhì)要求，以科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會行為為準(zhǔn)則，為認(rèn)真貫徹落實(shí)永善縣人口和計生局__年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，計生辦組織全鎮(zhèn)計生人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)責(zé)任制規(guī)定要求，強(qiáng)化增強(qiáng)群眾觀念，法紀(jì)觀念和廉潔奉公意識，解決工作方法簡單粗暴，作風(fēng)不實(shí)，辦事不公和損害群眾利益等問題，加以對不作為、亂作為和效率底下等問題的管理力度，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高辦事效率和工作水平，構(gòu)建服務(wù)型、效能型、節(jié)約型、陽光型和廉潔型機(jī)關(guān)，樹立為民務(wù)實(shí)，清廉的機(jī)關(guān)形象。
9、強(qiáng)化計生隊伍建設(shè)，依法管理，文明執(zhí)法，起率先垂范的作用。
按照“思想好，作風(fēng)正、業(yè)務(wù)精、會管理，善做群眾工作”的要求，今年以來不斷配齊配強(qiáng)計生隊伍，每月例會，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，縣計生局對計生隊伍進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)計生干部職工以人為本的理念。改革創(chuàng)新的意識，開拓進(jìn)取的能力，為民辦實(shí)事的本領(lǐng)，求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，樹立計生隊伍的良好形象，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《國家人口與計劃生育法》、《省計劃生育條例》、《流動人口管理辦法》、《社會撫養(yǎng)費(fèi)征收管理辦法》等法律法規(guī)，并結(jié)合全鎮(zhèn)實(shí)際，完善一系列規(guī)章制度，全面推行計劃生育行政執(zhí)法責(zé)任制和責(zé)任過錯追究制，加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)督檢查，嚴(yán)格執(zhí)法、文明執(zhí)法，并實(shí)行持證上崗，亮證執(zhí)法，明確各自的職責(zé)，執(zhí)法范圍，權(quán)限標(biāo)準(zhǔn)等。強(qiáng)化自身素質(zhì)的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，在各自業(yè)務(wù)管理中必須堅持原則，不要怕得罪人，辦事公道，熱情接待來訪人員和辦事的群眾，計生工作人員要兢兢業(yè)業(yè)辦事，堂堂正正做人。
10、嚴(yán)格流動人口計劃生育管理
我鎮(zhèn)高度重視流動人口計劃生育管理工作，始終把推行屬地管理作為促進(jìn)人口和計劃生育工作健康發(fā)展的著力點(diǎn)，牢固樹立以人為本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的工作理念，隨著社會發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷深入，外地流入我鎮(zhèn)從業(yè)人員不斷增加，我鎮(zhèn)大量勞動力外出從業(yè)，給我們計生工作管理帶來了極大的難度，一是全鎮(zhèn)流出人口8109人，其中未婚育齡婦女979人，已婚育齡婦女2107人，外出生育10人，其中計劃外生育5人，落實(shí)各種節(jié)育措施19人，其中結(jié)扎6人，放環(huán)13人。二是流入人口1189人，其中未婚40人，已婚育齡婦女367人，流入人口生育27人，計劃外出生育1人，落實(shí)節(jié)育措施63人，其中結(jié)扎20人，放環(huán)43人、補(bǔ)救措施3人，社會撫養(yǎng)費(fèi)征收8000元，流動人口查驗(yàn)證率達(dá)100%，建立了流動人口的臺賬。
11、加大宣傳教育力度
近年來，我們鎮(zhèn)廣大人民群眾在生育觀念上有所轉(zhuǎn)變，但舊的生育觀念養(yǎng)兒防老依然存在，針對部分人口素質(zhì)低，法制觀念淡薄的問題，堅持和發(fā)揚(yáng)計劃生育宣傳教育是前提，經(jīng)常工作是方法，避孕節(jié)育是措施的工作方針，鎮(zhèn)村兩級有計劃、有組織、多渠道地宣傳了人口理論基礎(chǔ)知識、人口計生政策、法律法規(guī)。全年書寫標(biāo)語120條，下發(fā)宣傳品10646張，宣傳活動場次53次，宣傳經(jīng)費(fèi)投入10850人。
五、存在的主要問題
〈一〉流動人口的計劃生育管理既是熱點(diǎn)，又是難點(diǎn)問題，外出人員失去監(jiān)控，就有可能超生、躲生、逃生的沒有得到應(yīng)有處罰，又影響到其他合法生育群眾，雖然又提出誰種地、誰看房、誰負(fù)責(zé)的一些措施，而實(shí)際難以兌現(xiàn)，流進(jìn)來的也難以落實(shí)綜合管理，“一證先行”這一行之有效的管理措施。
〈二〉部分宣傳員業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力不強(qiáng)，有些業(yè)務(wù)跟不上工作的需要。
〈三〉統(tǒng)計工作上還有差距，特別城區(qū)戶籍管理上，和農(nóng)村外流人口上還有水分，計生統(tǒng)計臺賬完善不夠扎實(shí)。
〈四〉是認(rèn)識不到位，仍有極少數(shù)村、社區(qū)、兩委班子的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識不足，工作不力，措施不力，不敢抓不愿抓計生工作，怕得罪人，作風(fēng)不深入，沒有勇氣沒有大局意識，沒有從抓人口與計劃生育工作是代表人民的根本利益的認(rèn)識，沒有轉(zhuǎn)變“要我抓為我要抓的思想”，只為應(yīng)付檢查，不能持之以恒。
〈五〉部分計生宣傳員思想不穩(wěn)定，認(rèn)為從發(fā)展的今天算賬，干計生工作一個月才兩、三百元錢，還不如去做工，4、5天就能掙到300多元前，不如不干，還不得罪人。
六、下步工作打算
一、更進(jìn)一步深化統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，明確目標(biāo)，按照市委、政府提出的“控制、提高、轉(zhuǎn)移、致富”的戰(zhàn)略原則，緊緊圍繞控制計劃外生育，提高計劃生育率為中心。以創(chuàng)建和鞏固基本無多孩村社鎮(zhèn)為目標(biāo)，以工作重心下移，計劃生育村民自治工作為載體，以宣傳教育為先導(dǎo)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為依托，以整建完善臺賬為核心，切實(shí)突破解決流動人口的計生管理難題，扎實(shí)推進(jìn)出生缺陷干預(yù)，綜合治理出生人口性別比，艾滋病防治等工作。
二、認(rèn)真分析、正確認(rèn)識，總結(jié)成績，查找差距，研究擬定__年度計生工作方案，交黨委政府決策，為早計劃、早安排、早行動做好參謀工作。
三、依據(jù)縣計生局關(guān)于__年度指導(dǎo)性指標(biāo)任務(wù)，我鎮(zhèn)出生率控制在12%以內(nèi)，自然增長率控制在8%以內(nèi)，計劃生育率88%以上，多孩控制在3%以內(nèi)，計劃年完成結(jié)扎不少于200例，二扎不少于160例，一放不少于350例，避孕及時率不少于70%，農(nóng)獨(dú)_不少于20戶，征收社撫費(fèi)不少25萬元。
四、加強(qiáng)計生隊伍建設(shè)，強(qiáng)化管理，對于那些業(yè)務(wù)能力差，工作不負(fù)責(zé)任的同志予以辭聘、每月例會或每季度進(jìn)行綜合業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。從整體業(yè)務(wù)上，使全鎮(zhèn)計生工作人員跟上工作需要。
五、加大工作力度，強(qiáng)化流動計生工作的管理特別是認(rèn)真貫徹落實(shí)上級關(guān)于出租房管理規(guī)定要求，從管理上下功夫。比如能否與出租房主與社區(qū)簽訂管理合同。以社區(qū)指導(dǎo)，居民小組為主，分段劃片管理，實(shí)行責(zé)任金管理的方式。
第7篇 商場年度總結(jié)及計劃范例 950字
商場年度總結(jié)及計劃范例
光陰似箭日如梭，轉(zhuǎn)眼間__年已經(jīng)過去，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了不少知識和社會經(jīng)驗(yàn)，讓我在工作中基本上能獨(dú)立完成各項工作，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)和栽培，在以后的工作中我會刻苦學(xué)習(xí)；不畏困難；更好的工作來回報上級。__年在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，圍繞商場的總體目標(biāo)，認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針，始終堅持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線，積極做好商場的消防安全防范工作，維護(hù)商場的治安秩序，總結(jié)工作如下：
一、工作的職責(zé)：
疏導(dǎo)后院進(jìn)出貨物的車輛，保持后院消防通道的暢通等，登記工作：登記外來人員進(jìn)入商場施工的檢查；巡視工作：白天巡視商場內(nèi)有無可疑人員；消防通道是否暢通；消防設(shè)施是否被占用等；晚上巡視施工區(qū)域是否有消防器材，施工證件，施工安全隱患是否存在等等；
二、消防知識：
九月份消防局舉行了關(guān)于消防安全知識宣傳教育四個能力演講活動，我們?nèi)ヂ犃藙e的商場的演講深受感動，在此之前我們還是“三個能力”“三懂、三會”從那以后實(shí)行貫徹消防局的意見，從“三個能力”“三懂、三會”發(fā)展到“四個能力，四懂，四會”讓我們又學(xué)到了好多，緊接著每天的出操、消防演習(xí)，從中又學(xué)了好多知識和問題，在一次消防局的領(lǐng)導(dǎo)來檢查我們的工作，我們在商場消防演習(xí)了，演習(xí)分兩組：一組是組織滅火另一組是組織疏散逃生，消防局的領(lǐng)導(dǎo)看了之后很贊同認(rèn)可！
三、存在的不足和今后的努力方向
回顧大半年來的工作，在取得成績的同時，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。
突出表現(xiàn)在：
一是由于隊員來自四面八方，綜合素質(zhì)參差不齊；
二是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn)；
三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進(jìn)，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。
今后的工作要求將會更高，難度將會更大，這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現(xiàn)實(shí)，承認(rèn)困難，但不畏困難。我們將迎難而上，做好工作。具體講，要做到“三個再創(chuàng)新”，“兩個大提升”，最后實(shí)現(xiàn)“三個方面的滿意”。即：在思想觀念上再創(chuàng)新，在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新，在工作方法上再創(chuàng)新；在工作成績上再大提升，在自身形象上大提升；最后達(dá)到讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意！
以上是我來一年的工作總結(jié)，不到、不妥、不對之外，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
第8篇 銷售部年度總結(jié)以及年工作計劃 2950字
銷售部XX年度總結(jié)以及XX年工作計劃
XX年，26歲，離邁入27歲的歲月已經(jīng)剩下不到一個月的時間。XX年，依然是孤獨(dú)的一年，貧困潦倒的一年，做事風(fēng)格柔弱的一年，擼啊擼的一年。
XX年1月4日，沒有得到可以珍愛一生一世的愛情，2月14日，也沒有手捧玫瑰，殷勤得獻(xiàn)給某個心儀的女孩，等到3月19日一個毫無紀(jì)念意義的日子里，第一次送給女孩一大束玫瑰，結(jié)果短暫的交往無疾而終；8月8日再次看到戀情的希望，8月15日工作大的變化，再次壓力重重，始終還是單身。12月24日平安夜，又開始給小姑娘發(fā)曖昧短信。這一周晚上很多時間都和我爸在一起，心里感覺挺好。
工作進(jìn)度
經(jīng)過XX年4個月漫長的寒冬，今年前半年更多的時候是在工作的過程中所獲得的希望和成就，月工資雖然也不高，但是足以讓我這個剛剛邁向銷售工作半年的新人感到了一定的喜悅，凡事勤奮，終能夠獲得報酬。
開始和客戶交談的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，無論是工程上還是臨潼的經(jīng)銷商，都令我感到有一定的交往難度。其實(shí)三月和四月兩個月，雖然也拿到了一些績效，其實(shí)從本質(zhì)上說，算是經(jīng)銷商在養(yǎng)我。給自己設(shè)定的目標(biāo)自然是要讓經(jīng)銷商獲得利益，要讓我自己獲得工作中的成就感，當(dāng)我能夠以我的本事壯大經(jīng)銷商的實(shí)力的時候，做事肯定也會更有底氣。
三月一次巨大的挑戰(zhàn)，一次重大的失敗，臨潼區(qū)的經(jīng)銷商周華輝說什么都不愿意給客戶墊錢賣貨，幾經(jīng)談判，客戶江蘇宏大已經(jīng)達(dá)成了較強(qiáng)的用貨意向，直到后來已經(jīng)把合同交到了我的手上。但是最終意外還是發(fā)生了，客戶撕毀了供貨合同。供貨經(jīng)銷商規(guī)避風(fēng)險的強(qiáng)烈意識導(dǎo)致了客戶的極大不滿，而且由于最初的合同是客戶和公司簽訂的合同，而不是客戶和經(jīng)銷商直接簽訂合同，由于簽合同的繁瑣以及經(jīng)銷商遲遲不愿意達(dá)成最終交易，導(dǎo)致最終簽單的失敗。
撕毀合同的經(jīng)歷，發(fā)生在第一次談單子，而且可能會是一個可觀的銷售量，不禁令人連連嘆息，以至于三月底和四月初做事情都感覺沒有那么多的信心，要不是三月有相對新來同事更高的績效提成，我想那時放棄的可能性會更大一些。
五月成單兩個，金額都比較小，加上經(jīng)銷商貨量，整體上還將就。
六月份，計劃小宇宙爆發(fā)的時候了，六月慢慢地?zé)崃似饋?，跑業(yè)務(wù)的熱情也沒有減少，直奔高收入，可是遺憾的是，六月的收入竟然不幸成為本年最高收入了，扼腕嘆息！
七月份，不太起眼的兩個小訂單。下午天氣炎熱，盡量待在家里面休息，利用早上的好時光認(rèn)真跑業(yè)務(wù)。
八月份的天氣已經(jīng)達(dá)到灼熱的程度了，八月十日，一個月過去了十天，還沒有拿到訂單。領(lǐng)導(dǎo)打算讓我到天然氣管道銷售部了。八月十五日，果然還是到了天然氣管道銷售部。
所謂凡事變則通，通則可能無往而不利。然而，燃?xì)夤艿冷N售部的工作進(jìn)度和工作量對我這個比較喜歡充實(shí)一點(diǎn)的人來說，似乎顯得有點(diǎn)無法充實(shí)，突然覺得空虛的感覺。八月十五日到十月中旬這段時間，想起來不知道在怎么樣的一種精神狀態(tài)下度過的，總之時常都是很難受的，很糾結(jié)的，總是希望咬咬牙挺過去，挺到每個月的25日，怎么樣也能拿到那么一點(diǎn)點(diǎn)的績效。情況自然不理想，每個月可能只有幾百元的績效工資甚至十月、十一月沒有任何績效工資。整個狀態(tài)如同去年剛?cè)肼殨r的低收入一樣。
十月銷售了一次貨，結(jié)果沒有拿到pvc管道部門的績效提成，只是因?yàn)槭辉聡鴳c節(jié)賣貨的時候沒有聯(lián)系公司。十一月勉強(qiáng)通過一些途徑彌補(bǔ)了一點(diǎn)收入。
年初的設(shè)想確實(shí)是在pvc行業(yè)發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)水平，努力發(fā)揮自己工作的隨和、勤奮等優(yōu)勢，在水電材料行業(yè)努力奮斗，獲得相對理想的收入。只是八月的變化使得整年沒有接受一個在同行業(yè)的完整歷練，這種局部的跨行以及工作方式的轉(zhuǎn)變必然要求以后在工作中更加細(xì)心，更加標(biāo)準(zhǔn)化，更加隨和的對待客戶以及各個部門的同事。
年收入計劃完成伍萬元的計劃只能打水漂。
同事所帶來的益處
無論是天然氣行業(yè)未來幾年的發(fā)展趨勢，還是銷售團(tuán)隊的卓越成績，都令我始終對我們的團(tuán)隊抱著極大的信心，對未來能夠感覺到那么一點(diǎn)點(diǎn)的盼頭，從這個角度考慮，11月和12月這幾個月似乎從茫然中慢慢地走出來了。加之和銷售服務(wù)中心、財務(wù)部門的人員也越來越熟悉，工作終歸是順手了很多。
8月到12月，四個月的時間只有一個月在外面跑著，感受陜北黃土高原和大漠風(fēng)光，感受出差時的喜悅和酸楚。于經(jīng)理帶領(lǐng)我走訪了十三縣二市的天然氣公司，特別敬佩于經(jīng)理的工作激情和做事風(fēng)格，行動，開辟戰(zhàn)場，像使命一樣對待工作。申燚開車帶領(lǐng)我又跑了山西和河南的部分縣級市場，由于他也只是比我年長兩歲，出差時的無話不談偶爾也還可以長長見識。工作有抱怨情緒時的一些安慰，也能讓人靜下心來想一想事情。
一年零兩個月的高科工作生活，遇到了三個工作導(dǎo)師，藺朝偉和申燚總能夠在我特別頹廢，想退縮的時候給予我一定的鼓舞，雖然他們所說的未必就可以讓我真正看清未來的方向，但是職場大哥的教誨總是會有受益的。最初所帶我的丁姐感覺她那么強(qiáng)勢，不好接觸，當(dāng)真正到了同一個部門，都到天然氣管道銷售部，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)她也是非常優(yōu)秀的，工作點(diǎn)子非常多，原來和她交流也不成問題。
業(yè)余生活
三月到六月，基本上堅持的是一周七天的工作，跑業(yè)務(wù)的壓力并沒有想象中的那么勞累和痛苦，加上公司非常人性化的管理，每個周周末雙休，利用周末時間在超市里面做點(diǎn)兼職，了解一下快消品行情，看一會兒超市里面的詩詞和論語等書籍，雖然每天站到下午一兩點(diǎn)腿就很困了，但是為了提高收入似乎總有干勁兒。
本來想著好好堅持一段時間的，到了端午節(jié)之后天氣慢慢熱起來而且超市也沒有再打電話過來，從端午節(jié)之后到底還是放棄了。十二月后超市主動打電話，再次返回超市做兼職，這時確實(shí)因?yàn)槟甑资杖脒^低，無奈之舉了。
偶爾也會抽風(fēng)，有一次客戶的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，苦思找不到解決辦法，早上五點(diǎn)起來在臨潼的街道散步，從體育場走到八大奇跡館，再從八大奇跡館繞一下回到家里面算價格，研究公司優(yōu)勢。做俯臥撐堅持大概七月一個月，跑步跑二千米堅持一個周。
偶爾也特別上進(jìn)，頹廢起來誰也比不過我。十一月的周末，和同學(xué)堅持在圖書館看了好幾天書，舒適的閱讀環(huán)境讓人能夠用心去看一些內(nèi)容，好像感覺一下就見識增加了一些異樣。然而，空閑時間還是有很多，lol的誘惑比書本的誘惑大了很多，十二月有一個周每天晚上戰(zhàn)斗在擼啊擼的虛幻世界中，廝殺難道真的可以給人帶來一定的快感嗎？嚴(yán)重拒絕現(xiàn)實(shí)中的暴力，可是電腦中的暴力還是誘人啊，無論從之前的紅色警戒，到去年的群雄逐鹿，還是到現(xiàn)在的lol，我還是喜歡暴力游戲的。
偶爾繼續(xù)做點(diǎn)兼職，力氣越用越有勁。
XX年度目標(biāo)和計劃
相較于XX年的混沌和有時候的無所事事，XX年堅持現(xiàn)在的工作，工作職責(zé)和工作內(nèi)容更加清晰，不明晰的仍然是工作考核，作為我一個普通智商的職場人，公司繁雜而反復(fù)的考核辦法確實(shí)很難看得明白。踏踏實(shí)實(shí)做事易，明明白白做人難。偶爾的糊涂和忍耐或許才真正能夠做好當(dāng)下的事情。
有必要定一個最高目標(biāo)，如同實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的宏偉目標(biāo)那樣不可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。月收入7000元怎么樣？肯定不行，得有個三頭六臂或者有兩個我差不多。最高目標(biāo)定在年入8萬元吧。
努力讓自己的心緒和工作進(jìn)度保持一致，最好是心情更加愉悅一點(diǎn)，良好的心理狀態(tài)決定良好的工作狀態(tài)。有了好狀態(tài)，努力完成最低目標(biāo)，年入五萬五千元總該可以吧？用心地分解目標(biāo)。
我是一個有太多缺點(diǎn)的人，明年我也不可能完美，但是基本目標(biāo)，一年更比一年好！12個月的時間，最好找個未來的媳婦兒！
第9篇 2023年工作總結(jié)及2023年度計劃 2400字
__工作總結(jié)及__年度計劃
轉(zhuǎn)眼間來__快三年了，這三年里我不僅完善了我的職業(yè)生涯、提高了專業(yè)技能而且體現(xiàn)了人生價值。這些收獲使我在以后的生活中站的更高、探索更深、走的更遠(yuǎn)、看的……__年即將結(jié)束，在過去的一年里我深深感到企業(yè)的蓬勃發(fā)展與壯大，同仁們努力拼搏上進(jìn)的精神。作為__財務(wù)部的一名普通員工我有種強(qiáng)烈使命感和責(zé)任感。__是充滿挑戰(zhàn)與收獲的一年，這一年在張姨的帶領(lǐng)、支持、悉心指導(dǎo)與同事們的共同努力下我的思想覺悟、工作能力有了進(jìn)一步地提高。但工作中也存在諸多不足和問題?，F(xiàn)將總結(jié)
__年工作能力有了進(jìn)一步提高，能認(rèn)真、獨(dú)立完成本職工作。__年比__年進(jìn)步地是學(xué)會了操心，學(xué)會了全面思考問題，多方位的想問題。以前工作經(jīng)驗(yàn)少、專業(yè)知識底子薄思考問題總是局限在一個點(diǎn)上，遇到難題不能舉一反三，而今年經(jīng)過張姨的悉心帶領(lǐng)、周老師的耐心培養(yǎng)與自己的努力，思考問題時不僅由一個點(diǎn)擴(kuò)展到一條線而且能全面的思考問題。以前處理業(yè)務(wù)時總有依賴性，依賴師傅，今年值得高興的是一些業(yè)務(wù)能獨(dú)立處理，而且經(jīng)常地跑跑國、地稅增強(qiáng)了自己的對外溝通能力。今年4月份由于很多原因工作進(jìn)行了調(diào)動，由原來的處理集團(tuán)公司的賬務(wù)變?yōu)樘幚戆倮_(dá)、運(yùn)輸隊、新材料、百利通、風(fēng)機(jī)、精鑄等8個公司的賬務(wù)，當(dāng)時壓力就來了，害怕自己不能做好，而后來在周老師的談話與鼓勵下我接下了此項工作。轉(zhuǎn)眼間半年過去了，在這些歲月里我時刻提醒自己千萬不要因?yàn)檫@些公司業(yè)務(wù)少而忽視賬務(wù)中的任何問題，時刻銘記所有公司賬務(wù)的重要性。雖然在工作中有過壓力、汗水、遇到過難題、由于自己粗心犯過錯誤、挨過訓(xùn)但我覺得自己是榮幸的。這些公司鍛煉了我處理問題的銜接能力、時間分配能力、顧全局的能力，意味著自身的發(fā)展又上了一個階梯……對自己充滿信心。
經(jīng)過幾個月的做賬，對各個公司的賬務(wù)也逐漸熟悉了，尤其今年會計師事務(wù)所、評估組的介入以及10月份內(nèi)帳與外帳的接軌，使我們的賬務(wù)更上一層樓，由以前的閉門造車、教條主義變?yōu)楝F(xiàn)在的帳實(shí)基本相符，一切圍繞實(shí)際。各個公司的銀行現(xiàn)金賬基本與實(shí)際相符，六大往來也得到了進(jìn)一步的解決。百利達(dá)公司的賬務(wù)雖然有些特殊性但相信在事務(wù)所與領(lǐng)導(dǎo)的共同努力下該賬務(wù)的往來、銀行問題會解決的。__招待所的業(yè)務(wù)處理也得更加關(guān)注，今年總感覺自己是有時間才處理招待所的業(yè)務(wù)，而不是按照一定的流程的操作，以致開票不及時、處理業(yè)務(wù)時忙忙碌碌緊緊張張。明年得按照每個公司的需要結(jié)合實(shí)際情況及時準(zhǔn)確開票。
在日常生活與工作中看到自己進(jìn)步的同時在以下方面還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)、提高。
首先，工作態(tài)度。態(tài)度決定高度。蓋房子的例子都知道。在工作中要以積極向上的心態(tài)面對，不能情緒化工作 ——“高興時好好干，不高興時不愿干”。不良的情緒將影響工作質(zhì)量。如果把情緒帶到工作中工作將不會進(jìn)步，反而給以后的工作埋下的隱患。今年我在工作上雖然更加嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心了許多，工作熱情提高了許多，但情緒化工作還有待于加強(qiáng)，有時會胡思亂想，明明知道想那些是沒用的。在以后的工作中我將進(jìn)一步發(fā)揮自己的主動性，注重自身思想修養(yǎng)的提高，努力提高自己的業(yè)務(wù)工作能力，力爭出色完成自身工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。
其次，工作要謹(jǐn)慎、認(rèn)真。選擇了會計這一行就選擇了謹(jǐn)慎、細(xì)心。何況財務(wù)部是我們公司非常重要的部門之一，不僅涉及公司內(nèi)部各個部門而且受外部稅務(wù)、銀行部門的監(jiān)督，我們天天與數(shù)字打交道，是千萬不能馬虎的。在以后的工作中一定要更加堅持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把關(guān)、做好每一份憑證。保證基礎(chǔ)的工作環(huán)節(jié)不出漏洞。對外報數(shù)、報表時一定嚴(yán)格審核，嚴(yán)謹(jǐn)報出。
凡事不能拖拉、提高工作效率。會計本身就是一項繁瑣的工作。遇到問題要及時解決，找不到解決方法的要及時向領(lǐng)導(dǎo)或師傅反映。一個月下來總感覺自己從月初忙到月底，有時會感到手忙腳亂的，自從堅持開早班會以來感覺工作有序了很多，每天下午抽出點(diǎn)時間把明天需要處理的業(yè)務(wù)一一列好，再按照“急而重要、重要而不急”的主次排列好，一天下來不但工作沒有被耽誤而且井而有序的完成。今年還需要加強(qiáng)的是把工作量化，提高工作效率。首先要明確工作目標(biāo)，有了目標(biāo)必然會產(chǎn)生信心，才產(chǎn)生動力，才能把此項工作做好。在以后的工作中不要只顧埋頭工作，忘了經(jīng)常反省總結(jié)一下，要知道如果只是自己一味埋頭苦干，就很可能連走失了方向都不知道。還有，難得復(fù)雜的工作可以把即將解決的方法及步驟寫下來，看看工作流程是否有改進(jìn)的地方，可以提高工作效率。
學(xué)會溝通。今年負(fù)責(zé)的公司賬務(wù)多，每個公司有時會遇到這樣那樣的問題。自己每想出一個解決問題的方法后要先及時和領(lǐng)導(dǎo)、師傅溝通，方法可行，然后再從賬務(wù)里處理。千萬不能我行我素。
增強(qiáng)學(xué)習(xí)力。作為專業(yè)人員要不斷地學(xué)習(xí)，只有學(xué)習(xí)才能跟上潮流。來到__，深感公司積極向上地文化和學(xué)習(xí)力。我們現(xiàn)在雖然時間緊，8個小時已安排滿滿了，但“沒時間學(xué)習(xí)”的觀念是錯誤的。以后得擠時間或晚上學(xué)習(xí)，堅持每天學(xué)一點(diǎn)點(diǎn)哪怕是一條會計準(zhǔn)則。尤其是會計行業(yè)是最具人文化的，新的理念、新的規(guī)則、法則時刻在變，如果我們的思想還是守舊那真的是落伍了，做出的賬務(wù)也很可怕。
__年度工作計劃：
一、個人思想覺悟方面：
首先明確工作目標(biāo)，擺正心態(tài)踏踏實(shí)實(shí)的工作。
二、賬務(wù)處理方面：新材料每月到車間盤點(diǎn)庫存材料及成本核算方面根據(jù)實(shí)際核算。庫存現(xiàn)金銀行及時對賬。收入、成本按產(chǎn)品類型核算，用友系統(tǒng)帳套初始的時候重新設(shè)置收入、成本科目。
2、各個公司共有的問題，各個銀行回單問題，明年主要任務(wù)是跟蹤回單，及時貼到憑證后面。
3、集團(tuán)公司的賬務(wù)，由于去年的改革，此公司變?yōu)槿谫Y公司，做好帳務(wù)前的專業(yè)知識積累，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
4、招待所根據(jù)實(shí)際和每個公司的賬務(wù)需要及時開票。
5、總結(jié)使人聰慧，計劃讓人從容，及時總結(jié)工作、積累經(jīng)驗(yàn)。把每天的計劃做得更細(xì)，更合理。
我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力量。
第10篇 區(qū)建設(shè)局年度執(zhí)法監(jiān)察工作總結(jié)及工作計劃 1750字
建設(shè)局緊緊圍繞區(qū)委、政府的中心工作，堅持以人為本、執(zhí)政為民，標(biāo)本兼治、糾建并舉，著眼保障和改善民生，認(rèn)真解決群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，堅決維護(hù)群眾合法權(quán)益，根據(jù)區(qū)紀(jì)委___年執(zhí)法監(jiān)察工作實(shí)施意見，結(jié)合我局實(shí)際，全力做好建設(shè)局執(zhí)法監(jiān)察工作，現(xiàn)將一年來如下：
一、加強(qiáng)對老舊小區(qū)改造工程的監(jiān)督檢查。
重點(diǎn)加強(qiáng)對中央、自治區(qū)、市和__區(qū)各項惠民政策落實(shí)。今年，作為民生工程重點(diǎn)對__區(qū)___個無物業(yè)管理老舊小區(qū)進(jìn)行綜合改造，我局配合大建委做好改造項目立項、公開招標(biāo)簽定合同、工程質(zhì)量的監(jiān)督、安全施工等工作，認(rèn)真抓好監(jiān)督檢查和自查過程中發(fā)現(xiàn)問題的整改工作;老舊小區(qū)改造交付使用后，建設(shè)局物業(yè)監(jiān)督管理辦公室應(yīng)遵循市規(guī)律，積極聯(lián)系物業(yè)服務(wù)公司進(jìn)入小區(qū)，提供物業(yè)管理服務(wù)。按照國家現(xiàn)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范、規(guī)程，協(xié)調(diào)給水、排水管理改造工作。
__區(qū)___年共改造老舊小區(qū)314個，其中：外墻保溫150個，共434棟樓，保溫面積___萬平方米。164個小區(qū)完成基礎(chǔ)設(shè)施，包括綠化、硬化、地下管網(wǎng)、范文top100大門圍欄、健身器材、照明、值班室、監(jiān)控等。目前，外墻保溫工程及基礎(chǔ)設(shè)施已全部按期完工。
二、重點(diǎn)開展對《廉租住房保障辦法》《經(jīng)濟(jì)適用房管理辦法》《公共租賃住房管理辦法》貫徹落實(shí)情況的專項檢查。
督促住房保障管理中心做好我區(qū)保障性住房資格審核工作。各街道(管委會)、社區(qū)完成住房困難家庭申報、受理、初審、審核、兩級公示等工作，實(shí)行符合一戶，審核一戶，上報一戶，循環(huán)推進(jìn)，隨時申請，隨時審核。對申請材料嚴(yán)格審核，全程跟蹤監(jiān)督指導(dǎo)，建立住房申報三級審查制度。對在審核工作中出現(xiàn)說人情、資料做假等現(xiàn)象，給予嚴(yán)肅查處。
全區(qū)共有1258戶居民通過搖號分配住房，其中：經(jīng)濟(jì)適用房524戶，廉租住房590戶，公共租賃住房144戶，認(rèn)真開展1998戶廉租住房家庭和89 戶經(jīng)濟(jì)適用住房家庭年審工作，全年共審核住房申請468戶，公示463戶，范文寫作處理違規(guī)申請家庭5戶，全面完成年度住房保障工作目標(biāo)任務(wù)。
三、深化“小金庫”專項治理工作。
推動完善防治“小金庫”長效機(jī)制，加大整改落實(shí)力度。嚴(yán)格執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律，做到收支兩支線，加大資金使用和監(jiān)督管理，堅決杜絕財務(wù)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。
四、加強(qiáng)對于工程建設(shè)和開展的權(quán)力運(yùn)行監(jiān)控機(jī)制建設(shè)工作情況的監(jiān)督檢查。
突出抓好權(quán)力相對集中的關(guān)鍵部門、重要部門和重點(diǎn)崗位，著力解決涉及群眾切實(shí)利益的重點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，努力把廉政風(fēng)險防控帶入到業(yè)務(wù)工作的全過程，以重點(diǎn)帶全面，以關(guān)鍵促整體，推進(jìn)懲防體系建設(shè)。
五、做好廉政風(fēng)險防范機(jī)制工作。
今年，我局重點(diǎn)開展廉政風(fēng)險防范機(jī)制工作，主要對本單位重要部門、重要崗位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的廉政風(fēng)險防控，從完善各項規(guī)章制度入手，采取有力措施，建立健全廉政風(fēng)險防范機(jī)制的監(jiān)督機(jī)制和長效機(jī)制。我局修訂完善了崗位責(zé)任制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制、一次性告知制以及績效考核、獎懲辦法等各項制度21項，新制定了《廉政風(fēng)險防控責(zé)任追究辦法》《廉政風(fēng)險防控動態(tài)監(jiān)控和分析制度》《廉政風(fēng)險防控定期檢查和考核制度》《廉政風(fēng)險防控預(yù)警制度》《廉政風(fēng)險防控教育制度》等6項制度，管理范文網(wǎng)查找廉政風(fēng)險點(diǎn)33個，繪制了流程圖，制定防控措施，制作了廉政風(fēng)險防范手冊，切實(shí)加強(qiáng)對權(quán)力的制約和監(jiān)督，規(guī)范和提高建設(shè)局依法行政水平和服務(wù)質(zhì)量。
六、是嚴(yán)格落實(shí)按照區(qū)委《十項規(guī)定》和效能建設(shè)制度。
堅持把群眾滿意不滿意作為建設(shè)局各項工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)保障性住房管理、物業(yè)監(jiān)督管理、水務(wù)、交通等與群眾息息相關(guān)的民生工程。大力推行首問負(fù)責(zé)制，狠抓機(jī)關(guān)考勤等工作制度的貫徹落實(shí)，實(shí)現(xiàn)以制度管人管事，把制度建設(shè)貫穿于機(jī)關(guān)效能建設(shè)的各個方面和各個環(huán)節(jié)。強(qiáng)化日常監(jiān)督，不斷提高機(jī)關(guān)執(zhí)行力的長效工作機(jī)制，切實(shí)解決機(jī)關(guān)工作中存在的執(zhí)行不力、落實(shí)不夠、作風(fēng)不實(shí)、辦事不公、效率不高等問題。開展?jié)M意度民意調(diào)查測評活動，扎實(shí)開展道德講堂活動，引導(dǎo)干部職工始終做到熱情服務(wù)、微笑服務(wù)、主動服務(wù)、耐心服務(wù)、文明服務(wù)，養(yǎng)成“廉潔、勤政、務(wù)實(shí)、高效”的良好習(xí)慣，樹立了建設(shè)局良好形象。
____年建設(shè)局要按照區(qū)紀(jì)委的統(tǒng)一部署思想?yún)R報專題，結(jié)合工作實(shí)際，統(tǒng)籌兼顧、合理安排、精心組織，以踏石留印、抓鐵有痕的決心，攻堅克難、狠抓落實(shí)，創(chuàng)造性地開展執(zhí)法監(jiān)察工作。
__區(qū)建設(shè)局
第11篇 郵政儲蓄銀行計劃財務(wù)部2023年度上半年工作總結(jié) 1400字
一、工作落實(shí)情況。
（一、）組織部門員工進(jìn)行定期學(xué)習(xí)，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識。
每周星期一，我部門按質(zhì)按量的遵照行領(lǐng)導(dǎo)的安排部署進(jìn)行相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，其中包括人事教育、安全法、會計基礎(chǔ)知識，法律法規(guī)知識、稅法知識以及思想道德素質(zhì)的學(xué)習(xí)等。通過學(xué)習(xí)，使我部門員工更為深刻的認(rèn)識到自己工作崗位的重要性：文件上傳下達(dá)的及時性，人事教育培訓(xùn)的科學(xué)性、車輛資金重要空白憑證的安全性。人們常說，思想決定行動，行動決定執(zhí)行力。我部門正是注重了這一點(diǎn)，使行之有效的執(zhí)行力得到了充分發(fā)揮，從根本上轉(zhuǎn)變了他們的工作態(tài)度，調(diào)動了他們的工作積極性，出色的完成了各自的工作，保證了工作質(zhì)量又快又好的發(fā)展。
（二）順利完成了三險五金的繳納工作。
上半年，我部門在人員短缺的情況下，雖工作千頭萬緒，但是為了確保我行員工的切身利益，利用一切可利用的機(jī)會和時間及時的將我行34位員工的住房公積金和醫(yī)療保險從郵政局那邊進(jìn)行了賬戶過渡和繳費(fèi)工作，確保了我行員工生病住院醫(yī)療報銷和購房所需的住房公積金，維護(hù)了我行員工的切身利益。
（三） 積極配合業(yè)務(wù)部門，視支行為家，努力完成行內(nèi)下達(dá)的各項指標(biāo)任務(wù)。
支行的生存與發(fā)展，不是哪一個部門的事，而是每一個員工的事情。因此，我部門積極響應(yīng)行內(nèi)的號召，動用一切可動用的關(guān)系來推動各項業(yè)務(wù)的發(fā)展，并取得了一定成效：商易通業(yè)務(wù)戶均余額、儲蓄存款業(yè)務(wù)量與定活比、對公業(yè)務(wù)等都在一定程度上起到了推動作用。特別是失地保險資金的收取上，我部門更是積極響應(yīng)，將收回的失地保險資金及時的清理捆把上存上劃。減少了我行資金在途，提高了我行資金利用率以及收益率。
（四、）安全生產(chǎn)工作得到加強(qiáng)。
安全工作重于泰山。我部門的重中之重的工作就是確保車輛的安全以及資金票款的安全。車輛安全方面，嚴(yán)格要求駕駛?cè)藛T定期檢修車輛，定時進(jìn)行車輛保養(yǎng)。嚴(yán)格要求駕駛?cè)藛T不允許酒后駕車不允許疲勞駕車。嚴(yán)格按照行規(guī)和作息時間進(jìn)行派車用車，確保了我行的車輛安全和人身安全。資金票款方面，我部門資金調(diào)度人員嚴(yán)格按照備付金定額和資金調(diào)撥審批權(quán)限進(jìn)行資金調(diào)撥。按時收繳網(wǎng)點(diǎn)超限資金，及時使資金回籠。每天嚴(yán)格兩次網(wǎng)點(diǎn)資金監(jiān)控，注意資金異常動向，及時反饋及時報告，使得不安全因素扼殺在萌芽中。總之，我部門員工通過教育學(xué)習(xí)實(shí)踐，對安全知識以及安全意識都有顯著提高，從而保證了我行各項工作的安全開展，得到了上級以及各級部門的認(rèn)可。
（五） 充分聽從行領(lǐng)導(dǎo)的安排調(diào)度，使得支行后勤保障工作順利開展。
我部門在行領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在財務(wù)制度的指引下，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事。想盡一切辦法控制成本，節(jié)約開支，并也初見成效。__是一個特殊的旅游城市，來人來客相對比較多，為了節(jié)約開支我們努力將吃住安排在經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的地方，讓客人住著既舒服也讓我行費(fèi)用開支得到了節(jié)儉。在用車方面，嚴(yán)格按派車單和修車單進(jìn)行出車和修車，盡量減少油料和過橋過路費(fèi)以及修理費(fèi)。在物資領(lǐng)用方面，嚴(yán)格按領(lǐng)料單進(jìn)行領(lǐng)取材料，并分部門分專業(yè)進(jìn)行歸集，使得物資成本得到了有效的控制。在來人來客的接待方面，我們盡量做到熱情周到，細(xì)致入微，使得客人有賓至如歸的感覺。
二、下一步工作打算。
（1）加強(qiáng)與郵政局以及外單位的溝通合作，努力營造良好的氛圍，進(jìn)一步促進(jìn)我行業(yè)務(wù)的順利開展。
(2) 合理做好資金頭寸以及資金調(diào)度工作，減少資金在途，加快資金的投放與回籠，提高我行的備付金率和運(yùn)用戶率。
第12篇 年度工作總結(jié)暨年計劃 1950字
XX年度工作總結(jié)暨XX年計劃
結(jié)合 XX 年的整體市場情況，根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展及 XX 年的整體業(yè)務(wù)傾向，為配合置家公司全面推行目標(biāo)管理，為置家公司創(chuàng)造更高利潤而。做好自身本職工作的前提下我依照公司 XX 年度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本人 XX 年的工作情況為基礎(chǔ)，特制定出 XX 年總體工作計劃?，F(xiàn)呈報于公司領(lǐng)導(dǎo) .
XX 年工作總結(jié)
時光飛逝， XX 年很快又要過去了，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)和“置家”走過了三個春秋，再回首過去的一年，和以往不同的是我今年以臨河里店店長身份任職，今年我在公司領(lǐng)導(dǎo)和 “ 置家 ” 同事的指導(dǎo)、支持和幫助下不斷的成長，使我的思想動態(tài)，管理能力，團(tuán)隊意識，專業(yè)水平上都有了較大提高，在當(dāng)了店長后我的責(zé)任心更強(qiáng)了，也學(xué)會了思考，學(xué)會溝通，如何才能把團(tuán)隊帶好，當(dāng)這店長一年來我也嘗盡酸甜苦辣，起初的兩個月輝煌只是短暫的，接下來面對，人員流失，店內(nèi)無人，糾紛案例，久久不能開單等多方面因素導(dǎo)致，外表堅強(qiáng)內(nèi)心脆弱的我，再也承受不住這樣多的壓力，這種種難以想象到的考驗(yàn)，也曾想過揮淚放棄，也曾認(rèn)為自己各方面能力不錯，做成這個樣子，好勝要強(qiáng)的虛榮心一直在作祟，一直讓我也不能安心，不敢面對，但是也告知自己對這個公司的認(rèn)可，對領(lǐng)導(dǎo)同事的不舍，更不能輕易放棄，認(rèn)定失敗的決心，以至于我堅持下來，這一年我真的成熟不少，懂得不少，學(xué)會了堅強(qiáng)，學(xué)會如何走出迷茫，學(xué)會了凡事要敢于面對，學(xué)會了路是自己走出來的，等等 … 但是我也深知自己也許許多多的不足，例如主任常說的執(zhí)行力差，喜歡找借口，還是不夠沉著冷靜，心態(tài)還不夠樂觀，等等 .. 所以我有幸能夠留下來改變自己我想這也是一種無形的財富。
XX 年整體工作計劃
新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，新的開始。對于即將到來的 XX 年，我以一名老店長的身份迎來新的一年。綜觀臨河店現(xiàn)狀，和我的職責(zé)從以下幾方面開展 12 年的工作：
1. 人員招聘方面
由于店內(nèi)人員一直沒能得以穩(wěn)定，目前本店兩名轉(zhuǎn)正員工，業(yè)績方面也并無突出表現(xiàn)，我想要穩(wěn)定團(tuán)隊首先要穩(wěn)定人員，人員儲備充足，才能做好打硬仗的準(zhǔn)備。
所以我們也會想盡一切辦法運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)也好，個人親屬朋友介紹外招也好，公司輔助也好，穩(wěn)定人員是至關(guān)重要的。
1. 店員培訓(xùn)方面的計劃
由于店內(nèi)員工都比較新，沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，對銷售技巧不足的現(xiàn)狀，對公司的制度，業(yè)務(wù)流程還不是很了解的實(shí)情，決定在以下幾個方面對店員培訓(xùn)：
培訓(xùn)公司《經(jīng)營管理制度》的相關(guān)制度，秦皇島 2 手房現(xiàn)狀及 2 手房交易市場發(fā)展趨勢，公司內(nèi)網(wǎng)權(quán)限的使用培訓(xùn)，小區(qū)深精耕，產(chǎn)權(quán)過戶流程，及過戶費(fèi)用算法，貸款知識等做詳細(xì)培訓(xùn)說明
目的：使員工對公司進(jìn)一步了解，并清楚自己的權(quán)利與義務(wù)；對秦皇島 2 手房交易樹立工作信心；能熟練的操作公司內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)，方便工作。
2. 員工加強(qiáng)培訓(xùn)：
培訓(xùn)內(nèi)容：禮儀禮貌、 2 手房交易流程、小區(qū)深精耕，二首房過戶更名等相關(guān)知識、按揭知識、法律知識、銷售技巧等。
目的：熟悉業(yè)務(wù)，加強(qiáng)做單能力，提升店內(nèi)業(yè)績。
開展店內(nèi)正常工作方面
1. 每天堅持早到 5 分鐘，做店內(nèi)衛(wèi)生，每天維護(hù)監(jiān)督檢查好資源上量情況，其目的做好數(shù)據(jù)分析總結(jié)。
2. 每天堅持開早晚會，做到 “ 早 ” 計劃 “ 晚 ” 分析。
3. 協(xié)助店員進(jìn)行談判溝通工作。
4. 需找各種有利條件找尋，房源與客戶。
5. 每天，每周、每月工作總結(jié)與計劃，匯報領(lǐng)導(dǎo)。目的讓工作條理井然有序。如有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)加以提點(diǎn)。
6. 做到開源節(jié)流減少店內(nèi)成本。
7. 加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，在業(yè)務(wù)方面，談判，管理方面，多下苦功雖然說以是店長但是也必須得積極主動對客戶咨詢或來訪進(jìn)行解答與接待，也爭取做單，是對自己業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng)也是給店內(nèi)業(yè)績的提升。
8. 利用好 dm 單，做好掃樓工作，對店內(nèi)人員宣傳，置家宣傳，臨河里店宣傳做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作。
另外為了更好的做好工作，在工作之余還要多看些法律的相關(guān)書籍為了以后的投訴案例進(jìn)行分析理！
更加詳細(xì)闡述 12 年的工作計劃流程分別表現(xiàn)在
1 月份放年假回來，進(jìn)行員工收心的整合工作，調(diào)整心態(tài)引入正常的工作中來。
2 月份主要進(jìn)行一些相關(guān)的培訓(xùn)如扎實(shí)基礎(chǔ)知識等，主要開始做租賃市場。
3 月份在做好租賃的前提下，加強(qiáng)買賣業(yè)務(wù)
我想第一季度主要以收心，回訪年前積累客戶，培訓(xùn)，以及簡單租賃作為 12 年的出發(fā)點(diǎn)
第二季度，結(jié)合當(dāng)下市場情況，著重分析，下大力度宣傳，積累挖掘潛在客戶，估計在 5 月以后買賣市場有所好轉(zhuǎn)。合理安排老員工精耕考試。
第三季度。加強(qiáng)培訓(xùn)，加強(qiáng)做單能力著手買賣，突飛猛進(jìn)。
第四季度。結(jié)合上半年市場走勢，和當(dāng)下政策等因素
以上就是我 XX 年整體工作計劃的簡要分析，如有不足還希望領(lǐng)導(dǎo)同事多多予以提點(diǎn)。
最后希望在新的一年里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，有效的溝通。加強(qiáng)執(zhí)行，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為置家公司創(chuàng)造利潤！
第13篇 2023商場保安年度工作總結(jié)及工作計劃 3900字
20__商場保安年度工作總結(jié)及工作計劃1
光陰似箭日如梭，轉(zhuǎn)眼間20__年已經(jīng)過去，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了不少知識和社會經(jīng)驗(yàn)，讓我在工作中基本上能獨(dú)立完成各項工作，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)和栽培，在以后的工作中我會刻苦學(xué)習(xí);不畏困難;更好的工作來回報上級。20__年在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，圍繞商場的總體目標(biāo)，認(rèn)真貫徹安全第一、預(yù)防為主和內(nèi)緊外松的工作方針，始終堅持群防群治和人防技防相結(jié)合的工作路線，積極做好商場的消防安全防范工作，維護(hù)商場的治安秩序，總結(jié)工作如下：
一 、工作的職責(zé)
疏導(dǎo)后院進(jìn)出貨物的車輛，保持后院消防通道的暢通等，登記工作：登記外來人員進(jìn)入商場施工的檢查;巡視工作：白天巡視商場內(nèi)有無可疑人員;消防通道是否暢通;消防設(shè)施是否被占用等;晚上巡視施工區(qū)域是否有消防器材，施工證件，施工安全隱患是否存在等等;
二、消防知識
九月份消防局舉行了關(guān)于消防安全知識宣傳教育四個能力演講活動，我們?nèi)ヂ犃藙e的商場的演講深受感動，在此之前我們還是三個能力三懂、三會 從那以后實(shí)行貫徹消防局的意見，從三個能力三懂、三會發(fā)展到四個能力，四懂，四會讓我們又學(xué)到了好多，緊接著每天的出操、消防演習(xí)，從中又學(xué)了好多知識和問題，在一次消防局的領(lǐng)導(dǎo)來檢查我們的工作，我們在商場消防演習(xí)了，演習(xí)分兩組：一組是組織滅火另一組是組織疏散逃生，消防局的領(lǐng)導(dǎo)看了之后很贊同認(rèn)可！
二、商場開業(yè)前的商場保安工作總結(jié)準(zhǔn)備1、所有人員集合，統(tǒng)一檢查各通道，各卷閘有無異常，能否正常開啟。2、按規(guī)定時間開放員工通道，讓員工進(jìn)入。3、按開業(yè)時間打開所有通道門，并維持門前的商場保安工作總結(jié)秩序，避免剛開業(yè)人員集中，發(fā)生擁擠現(xiàn)象。4、密切注視進(jìn)出人員，因開業(yè)人員較雜，容易發(fā)生意外事件。
三、業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)等
現(xiàn)在居民生活素質(zhì)的綜合提高，人們購物的最高境界也發(fā)生了翻天覆地的變化，商場的硬件已經(jīng)趨向同質(zhì)化，而軟件方面比如人性的管理卻是各有千秋，各自不同，隨著保安員的進(jìn)駐商場，帶來的各種問題和現(xiàn)象也逐漸擺在了每個經(jīng)營管理者的面前，商場保安的工作職責(zé)也漸漸地明朗起來。北京的中高檔商場是日益增多，對商場保安的工作也越來越重視，而保安服務(wù)公司也明顯發(fā)覺客戶單位的要求越來越理性和規(guī)范，保安員的業(yè)務(wù)水平和技能再一次提上了日程，商場保安員的工作到底需要怎么開展，才能讓客戶單位滿意，讓保安公司放心，讓北京社會大眾對商場保安有個全新的認(rèn)識?本文將就這方面略作引導(dǎo)，不敢妄言，希望同行批評指正，共同進(jìn)步。
保安人員保安人員的條件1、上崗人員的商場保安工作總結(jié)條件：
(1)高中以上學(xué)歷，身高1.78米以上，身體健康，品貌端正;
(2)30歲以下，個別崗位可適當(dāng)放寬標(biāo)準(zhǔn);
(3)有保安能力、知識豐富者;
(4)體格健壯、責(zé)任心強(qiáng)、能做到誠實(shí)的執(zhí)行任務(wù)者;
一般商場的保潔工作歸為商管管理，商管有人主要負(fù)責(zé)保潔隊伍的日常工作編排。進(jìn)行保潔員的衛(wèi)生區(qū)域劃分;崗位職能制定;考核標(biāo)準(zhǔn)制定;
例如：1)保潔員主要負(fù)責(zé)賣場主要通道，商場門前衛(wèi)生，廁所衛(wèi)生，消防通道衛(wèi)生等，按工作量進(jìn)行衛(wèi)生區(qū)劃分。
2)客流密集或敏感區(qū)域的衛(wèi)生保
(4)當(dāng)顧客的眼睛在搜尋時(顧客好象在找什么東西)第三天營業(yè)員工作規(guī)范為保證商場銷售服務(wù)工作的連貫有序，避免工作出現(xiàn)遺漏或失誤，特制定本工作規(guī)范，營業(yè)員應(yīng)嚴(yán)格遵守本規(guī)范。一營業(yè)準(zhǔn)備工作規(guī)范二交_____規(guī)范三營業(yè)結(jié)束工作規(guī)范晚班營業(yè)員在營業(yè)結(jié)束前應(yīng)做好如下工作
商場保安工作總結(jié)，行政部經(jīng)理職責(zé)五、行政內(nèi)勤干事崗位職責(zé)六、辦公室內(nèi)勤職責(zé)七、內(nèi)勤崗位職責(zé)八、收發(fā)人員職責(zé)九、文書管理人員崗位職責(zé)十、檔案員崗位職責(zé)第二節(jié)商場(超市)經(jīng)營部職責(zé)規(guī)范一、經(jīng)營部經(jīng)理職責(zé)二、進(jìn)貨_____職責(zé)三、物價_____職責(zé)四、商品質(zhì)檢_____職責(zé)五、條碼員職
2023商場保安年度工作總結(jié)及工作計劃2
20__年是經(jīng)營結(jié)構(gòu)大調(diào)整以后，購物中心在商場調(diào)整經(jīng)營新的一年。一年來，在公司董事會和部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中心全體干部員工的共同努力下，創(chuàng)新破難，搞活經(jīng)營，奪得了社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。上半年商品銷售總量提高，年銷售達(dá)到億元;商場在消費(fèi)者中的認(rèn)知度、信譽(yù)度迅速提高，品牌效應(yīng)得到更大輻射。
公司對各門店進(jìn)行經(jīng)營結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整以后，我們部門在新的經(jīng)營環(huán)境下呈現(xiàn)了新的變化也碰到了新的問題：
一是經(jīng)營品種定位的調(diào)整。品種價格體系比原來調(diào)整40 %，人員的業(yè)務(wù)能力提高了 %，已經(jīng)成為商場經(jīng)營新的排頭兵。
二是業(yè)態(tài)特色明顯。以百貨為主要業(yè)態(tài)，加大平價服裝經(jīng)營比重，品牌名牌薈萃。
三是管理難度加大。企業(yè)經(jīng)營人員的調(diào)動和流失，經(jīng)營成本相應(yīng)增加，管理難度加大。
四是行業(yè)競爭加劇。
為進(jìn)一面對新的經(jīng)營環(huán)境和市場競爭，為完成和超額完成今年公司下達(dá)的萬元的商品銷售指標(biāo)，我們部門從調(diào)整商品結(jié)構(gòu)到搞好營銷促銷，從加強(qiáng)內(nèi)部核算到保證經(jīng)營安全，動了不少腦筋，想了許多辦法，采取了一系列行之有效的措施，收到了良好的效果?；仡?0__上半年年的工作主要抓了以下幾個方面：
1、抓好營銷促銷，縮短市場磨合。商場從引進(jìn)到商品適銷到消費(fèi)者認(rèn)可有一個過程，為盡量縮短這個磨合期，我們在采購分析市場營銷促銷上做文章。在去年底我們部門的銷售業(yè)績的良好態(tài)勢，我們部門乘勢而上，抓住五一，推出一系列強(qiáng)有力的促銷活動，聚集人氣，擴(kuò)大影響，促進(jìn)銷售，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營開門紅。節(jié)日旺季過后，購物中心及時調(diào)整思路，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅持有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)，特別是做好無節(jié)造節(jié)的文章。
針對商場客流晚上好于白天、雙休日好于工作日、節(jié)日好于平時的特點(diǎn)，積極爭取廠方支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。同時，根據(jù)顧客把逛商場、購物作為一種休閑方式的特點(diǎn)，增加促銷活動的娛樂性、參與性，努力使商業(yè)促銷活動具有更多的文化含量。一年來，購物中心推出大小促銷活動不少于次，做到了周周有活動，日日有優(yōu)惠。購物中心開業(yè)一周年期間，公司統(tǒng)一策劃推出六店同慶促銷活動，規(guī)模大、范圍廣、促銷資源豐富、優(yōu)惠力度空前，形成銷售高潮。五一長假幾天，商品銷售 多萬元，創(chuàng)銷售新高。
2、抓商品結(jié)構(gòu)調(diào)整，適應(yīng)市場消費(fèi)需求。一年來，購物中心始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整，組織適銷對路商品，提高商場坪效作為一項重要工作來抓落實(shí)。節(jié)日旺季過后，各部門主動對前期工作進(jìn)行了分析總結(jié)，對商品的銷售業(yè)績進(jìn)行排隊，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。一年來，購物中心各部門淘汰品牌 只，引進(jìn)到位品牌 只。如女裝部4月份引進(jìn)某品牌平價內(nèi)衣，一上柜就受到消費(fèi)者的青睞，最高日銷售超過 萬元，五月份就成為同行業(yè)平價銷售的銷量冠軍。
3，層層分解經(jīng)營指標(biāo)，調(diào)動各方積極性。根據(jù)公司下達(dá)的年度計劃，各部門結(jié)合實(shí)際認(rèn)真分析有利因素和薄弱環(huán)節(jié)，仔細(xì)進(jìn)行測算，根據(jù)品牌和季節(jié)特性，將銷售指標(biāo)按月、按季層層落實(shí)到柜組、品牌，明確目標(biāo)，落實(shí)措施，激發(fā)員工的工作積極性和主動性，做到千斤擔(dān)子共同分擔(dān)。不少部門在與廠方簽訂合同時，針對商品特性，采用了保底銷售的辦法，以保證企業(yè)收益。
4、強(qiáng)化責(zé)任心，落實(shí)責(zé)任制。為確保企業(yè)消防、社會治安綜合治理和商品質(zhì)量安全，從制度管理入手，部門與柜組層層簽訂了安全責(zé)任書、商品質(zhì)量責(zé)任書，明確責(zé)任人和責(zé)任范圍，做到一級抓一級，一級對一級負(fù)責(zé)。此外，還積極了解商品在技術(shù)監(jiān)督部門委托權(quán)威部門對商品的質(zhì)量進(jìn)行不定期的檢測情況，為員工和消費(fèi)者提供商品質(zhì)量方面的咨詢服務(wù)。
5、加強(qiáng)資金管理，節(jié)約費(fèi)用支出。堅決貫徹執(zhí)行公司資金管理制度，特別是在貨款支付上強(qiáng)化了計劃性，加大了調(diào)控力度，做到合理調(diào)配和使用好資金。厲行節(jié)約，職能部門加強(qiáng)對電話、空調(diào)，傳真、復(fù)印以及營業(yè)用具、文具用品、廣告宣傳用品等的管理，及時將核算費(fèi)用。合理安排班次，減少了員工的加班加點(diǎn)和費(fèi)用支出。千方百計節(jié)能降耗，減少費(fèi)用支出。
6、推進(jìn)商品準(zhǔn)入的完善性，完善合同管理。部門堅持做到引進(jìn)商品由上一經(jīng)部門及時審批，在同意引進(jìn)并簽訂廠商合同后，商品才能上柜銷售。嚴(yán)格履行商品準(zhǔn)入制，上柜商品必須取得合法、有效證件。根據(jù)去年實(shí)行廠商合同管理的實(shí)踐，今年對合同條款作了適當(dāng)?shù)男薷模⒁蟾鞑块T切實(shí)把合同簽訂工作落到實(shí)處。一年來，討論商品引進(jìn) 次 多個品牌。各部門簽訂商品購銷合同 份。整理建立了客戶檔案。
7、進(jìn)行商品零庫存管理試點(diǎn)，探索新的管理方法。為適應(yīng)經(jīng)銷模式的變化，節(jié)約管理成本，部門在公司指導(dǎo)下積極探索商品管理新方法，在學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合本部門的實(shí)際，制訂了商品零庫存管理辦法，并在內(nèi)部率先進(jìn)行了商品零庫存管理的試點(diǎn)，并取得一些經(jīng)驗(yàn)，為逐步推廣進(jìn)行了有益的探索。
8、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。一是抓好員工的上崗培訓(xùn)。做到了不培訓(xùn)不上崗。二是抓好在崗員工的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)。經(jīng)常及時的進(jìn)行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，在培訓(xùn)考核的基礎(chǔ)上，結(jié)合員工平時表現(xiàn)和業(yè)績，積極向上一級部門推薦、培養(yǎng)公司可持續(xù)性人才，
9、加強(qiáng)本部門精神文明建設(shè)，努力提高服務(wù)水平。一是針對商場員工的實(shí)際情況，為保證服務(wù)質(zhì)量，經(jīng)常開展了以文明用語、禮貌服務(wù)為主題的文明禮貌服務(wù)的督導(dǎo)教育，對員工強(qiáng)化進(jìn)行服務(wù)規(guī)范教育，從營業(yè)員的站姿站規(guī)、文明用語抓起，樹立良好的服務(wù)形象，提高服務(wù)質(zhì)量，努力扭轉(zhuǎn)因?yàn)閱T工調(diào)整而導(dǎo)致服務(wù)規(guī)范不到位的現(xiàn)象。二是積極參與各項創(chuàng)建活動。為樹立商場窗口形象，發(fā)揮服務(wù)業(yè)在創(chuàng)建活動中的示范帶動作用。
20__年在部門員工的共同努力下，購物中心的經(jīng)營管理工作取得了一定的成績，但對照公司要求和企業(yè)發(fā)展需要還有很大的距離，特別是在營銷創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新方面需要進(jìn)行不斷的努力和開拓。我們要在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)方法，提高管理水平，爭創(chuàng)更好業(yè)績，為明年邁上新臺階做出更大貢獻(xiàn)。
第14篇 鎮(zhèn)武裝部年度工作總結(jié)及下年工作計劃 2600字
鎮(zhèn)武裝部年度工作總結(jié)及下年工作計劃
一、工作總結(jié)
____年度，在市武裝部和鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個代表”重要思想和黨的__為指導(dǎo)，以《民兵工作條例》、《關(guān)于加強(qiáng)民兵基層建設(shè)的意見》和新時期軍事戰(zhàn)略方針為依據(jù)，堅持結(jié)合實(shí)際、開拓創(chuàng)新、講求實(shí)效的原則，自覺接受黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)。著眼新時期民兵預(yù)備役工作的特點(diǎn)，不斷創(chuàng)新，進(jìn)一步促進(jìn)民兵預(yù)備役全面建設(shè)，圓滿完成了上級軍事部門和鎮(zhèn)黨委、政府賦予的各項工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
（一）抓國防教育，努力提高全民的國防意識
在滕州市國防教育委員會的領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)武裝部充分利用“兵役登記”、“學(xué)生軍訓(xùn)”、征兵等時機(jī)，以《中國民兵》、《國防報》為主要教材，認(rèn)真落實(shí)三項教育制度，利用整組、遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)抓好民兵“四深、三深”教育，利用“七一、八一、十一”等重大節(jié)日，組織民兵預(yù)備役人員開展“走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)典型”教育活動，使廣大民兵預(yù)備役人員堅定對建設(shè)中國特色社會主義的信心，接受黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)，顧全大局，全心全意為東沙河建設(shè)服務(wù)的自覺性。
（二）認(rèn)真落實(shí)兵役登記工作
兵役登記是貫徹落實(shí)兵役法的具體體現(xiàn)，是確定應(yīng)征公民服兵役的條件，并向上級軍事部門兵役機(jī)關(guān)進(jìn)行注冊的重要工作，即為征兵工作作準(zhǔn)備，又為未來戰(zhàn)爭儲備兵員，同時又利用民兵組織調(diào)整，加強(qiáng)民兵組織建設(shè)，今年我們在五個辦事處設(shè)立兵役登記站，并加大力度進(jìn)行宣傳，全鎮(zhèn)經(jīng)過一周的時間，完 名適齡青年的登記工作。全鎮(zhèn)適齡青年登記率為95%，按照條件，確定預(yù)征對象51名，通過兵役登記，進(jìn)一步提高了適齡青年依法服兵役和自覺參加民兵組織的積極性。增強(qiáng)了國防觀念和法制意識，為年底的征兵工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
（三）抓新兵質(zhì)量，努力為部隊輸送優(yōu)質(zhì)兵員
征兵工作的核心在于提高兵員質(zhì)量，其根本目的是向部隊輸送優(yōu)質(zhì)兵員。今年征兵工作的順利完成，一是鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府對征兵工作重視。按照市武裝部下達(dá)的征兵任務(wù)，積極制定方案，及時召開會議，對年度征兵工作作出具體部署和要求。二是加大了宣傳力度，鎮(zhèn)軋制宣傳車兩部，制作過路橫幅60余幅，張貼宣傳標(biāo)語500多幅，發(fā)放明白紙6000余份，制作單立柱大型征兵宣傳廣告牌一個，并給各村灌制了宣傳磁帶，充分利用了各村廣播等宣傳工具，進(jìn)行政策宣傳，收到了良好效果，極大的激發(fā)了適齡青年報名參軍的積極性，征兵工作開始后，報名人數(shù)達(dá) 名，鎮(zhèn)目測合格 人，到市上站體檢53人，體檢合格32人，確保了新兵的質(zhì)量。三是嚴(yán)把征兵關(guān)。我們把廉潔征兵作為保證新兵質(zhì)量的主要措施來抓，嚴(yán)格遵守征兵工作“八個不準(zhǔn)、十條禁止”規(guī)定，嚴(yán)把“體檢關(guān)、年齡關(guān)、學(xué)歷關(guān)、走訪關(guān)、政審關(guān)”，將征集條件、征集政策公布于群眾，并設(shè)立了舉報箱和舉報電話，使征兵工作始終處在群眾和社會的監(jiān)督之下，切實(shí)增強(qiáng)了征兵工作的透明度，在鎮(zhèn)黨委、政府的大力支持下，在鎮(zhèn)征兵辦公室全體同志的努力下，最后確定了 17 名同志光榮入伍，為部隊又輸送了一批優(yōu)質(zhì)兵員。
（四）抓民兵組織整頓，努力做到民兵工作的落實(shí)
民兵預(yù)備役組織整頓是組織落實(shí)的具體體現(xiàn)，根據(jù)組織整頓實(shí)施意見，明確了方法步驟，成立了組織領(lǐng)導(dǎo)小組，全鎮(zhèn)現(xiàn)有民兵2465人，其中基干民兵65人，普通民兵2400人，達(dá)到了官兵相識，隊伍純潔，便于執(zhí)行任務(wù)。
（五）抓配合，努力完成上級軍事部門和鎮(zhèn)黨委、政府賦予的各項工作任務(wù)
在完成上級業(yè)務(wù)工作的同時，積極完成好黨委、政府的工作。在今年的三秋三夏工作中，組織民兵義務(wù)服務(wù)隊，為烈軍屬、傷殘軍人及困難家庭排憂解難，并成立了40個民兵防火點(diǎn)和防火隊，晝夜巡查，嚴(yán)防死守，完成了我鎮(zhèn)開始制定的“無煙三夏”、“無煙三秋”目標(biāo)，為我鎮(zhèn)“三夏”“三秋”防火安全工作的勝利完成作出了突出貢獻(xiàn)。按照鎮(zhèn)黨委、政府的要求，我鎮(zhèn)專門成立了由40人組成的應(yīng)急管理分隊，積極配合鎮(zhèn)黨委、政府的中心工作，參加大小活動30余次。并按照市政府和市人武部的要求，于4月8日-20日，抽調(diào)我鎮(zhèn)8名應(yīng)急管理分隊的人員參加了馬河水庫執(zhí)勤，圓滿完成了任務(wù)，受到了市政府和市人武部領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。
（六）存在的問題
1、由于工作繁忙，我部制定的學(xué)習(xí)計劃沒有很好的落實(shí)，下一步在學(xué)習(xí)上要克服。
2、在上級軍事部門和我鎮(zhèn)中心工作沖突時，協(xié)調(diào)還有待加強(qiáng)。
3、有些工作不夠深入細(xì)致，下達(dá)任務(wù)多，檢查落實(shí)少，形式主義進(jìn)有發(fā)生。
二、____年度工作計劃及目標(biāo)
____年度總的工作指導(dǎo)思想是：以三個代表重要思想和十八屆三中全會以及黨的十八大精神為指導(dǎo)，以新時期軍事戰(zhàn)略方針為依據(jù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)各級黨委會議精神，改進(jìn)作風(fēng)，狠抓落實(shí)，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成年度工作任務(wù)，努力促進(jìn)我鎮(zhèn)武裝工作再上一個新臺階。
1、加強(qiáng)教育，切實(shí)打牢政治思想基礎(chǔ)。扎實(shí)開展好愛國主義教育，大力營造全民全社會關(guān)心支持國防動員建設(shè)的氛圍。結(jié)合實(shí)際情況，認(rèn)真組織黨政干部、基干民兵、民兵干部、學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)國防知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，貫徹落實(shí)十七屆五中、六中全會和黨的十八大精神，不段加強(qiáng)民兵預(yù)備役思想政治工作的學(xué)習(xí)教育，確保政治上清醒堅定。
2、求實(shí)創(chuàng)新，推動民兵預(yù)備役工作全面發(fā)展。繼續(xù)抓好基層組織正規(guī)化建設(shè)，按照編組合理、裝備配套、制度健全、資料完善、活動正常的標(biāo)準(zhǔn)。突出抓好民兵應(yīng)急分隊和民兵專業(yè)技術(shù)分隊由基礎(chǔ)訓(xùn)練向應(yīng)用訓(xùn)練的轉(zhuǎn)化。在黨委、政府的支持下，進(jìn)一步完善配套設(shè)施建設(shè)，提高快速動員和執(zhí)行任務(wù)的能力，使民兵組織始終保持旺盛的斗志，為我鎮(zhèn)的平安穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)繁榮、扎實(shí)工作、開拓創(chuàng)新，為我鎮(zhèn)的跨越式發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
3、精心組織，全面完成年度征兵任務(wù)。征兵工作是黨和政府賦予基層武裝部的一項重要的政治任務(wù)，我們要堅決貫徹執(zhí)行征兵命令，努力把高學(xué)歷兵員輸送到部隊，保質(zhì)保量完成征兵任務(wù)。在征兵期間做好積極宣傳發(fā)動的同時，要嚴(yán)格把好“四關(guān)”，第一，認(rèn)真做好平時征兵準(zhǔn)備工作，即把好兵役登記關(guān)，確保適齡青年的登記率和簽證率達(dá)到百分百，確保把大、中專待分配畢業(yè)生、高中應(yīng)屆生、部隊需求的高技術(shù)人才、身體、政治合格的適齡青年，確定為預(yù)征對象。第二，嚴(yán)把管理關(guān)，對確定的預(yù)征對象進(jìn)行跟蹤管理，對預(yù)征對象進(jìn)行認(rèn)真的病史、政審調(diào)查，按誰審查、誰簽字負(fù)責(zé)。預(yù)征對象外出時村級應(yīng)及時向上級報告，并登記。第三，把好體檢關(guān)，嚴(yán)防不思進(jìn)取、思想落后、故意逃避兵檢的青年弄虛作假，對此類發(fā)生將嚴(yán)格按《兵役法》規(guī)定執(zhí)行。第四，把好文化、政審關(guān)，配合公安機(jī)關(guān)對兵檢合格人員進(jìn)行政審調(diào)查，嚴(yán)防在社會上有違法亂紀(jì)行為和參加邪教組織的青年蒙混入伍，確保部隊純潔性。
__鎮(zhèn)武裝部
（編輯：新新）
第15篇 縣發(fā)展計劃委員會__年度工作總結(jié) 4800字
一、綜合協(xié)調(diào)，強(qiáng)化服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控
（一）、認(rèn)真做好年度計劃的編制。
年初以來，根據(jù)“十五”計劃目標(biāo)任務(wù)的要求和我縣經(jīng)濟(jì)實(shí)際運(yùn)行情況，我委早部署、早安排、早落實(shí)，深入到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、縣直部門、企業(yè)單位，開展新增因素調(diào)查，摸清情況，掌握實(shí)情，做到心中有數(shù)。對當(dāng)年計劃完成預(yù)計和翌年計劃安排進(jìn)行了深入的分析，在此基礎(chǔ)上，綜合考慮經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增加財政收入、擴(kuò)大社會就業(yè)、解決改革的深層次問題等方面的要求，提出了《_縣__年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計劃執(zhí)行情況及__年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計劃（草案）》提交縣十屆人大一次會議審議。
為確保年度計劃的實(shí)現(xiàn)，根據(jù)縣委、縣政府的部署，我們重點(diǎn)加強(qiáng)了經(jīng)濟(jì)增長速度、固定資產(chǎn)投資、工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值、居民消費(fèi)等重要經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)的跟蹤分析，完成了《__年1—4月份經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況報告》，并向縣人大作了《_縣__上半年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計劃執(zhí)行情況的報告》。為了做好這項工作，我委不斷加強(qiáng)和改進(jìn)經(jīng)濟(jì)分析工作的方式方法，提高經(jīng)濟(jì)分析工作的針對性、有效性，收集匯總了全縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，對全縣上半年的經(jīng)濟(jì)形勢進(jìn)行分析，認(rèn)真做好經(jīng)濟(jì)預(yù)測工作。對今年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的主要指標(biāo)走勢逐季回落等問題，及時提出對策建議，積極協(xié)調(diào)解決。對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中帶有苗頭性的傾向性問題進(jìn)行超前研究，及時提出前瞻性和操作性較強(qiáng)的對策建議。這些對策建議的組織實(shí)施，對我縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行起到了較好的促進(jìn)作用，促進(jìn)了年度計劃目標(biāo)的順利完成。
（二）、超前謀劃、加強(qiáng)調(diào)研，進(jìn)一步提高參謀水平。
深入調(diào)查研究，制定好專項規(guī)劃，當(dāng)好縣委、縣政府的參謀助手是我委的主要職能之一。__年，我委圍繞州委“一手抓干部，一手抓項目”的指導(dǎo)方針和縣委提出的“四個新”的工作思路，立足我委職能，深入開展調(diào)查研究。圍繞我縣“十五”區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟(jì)的政策取向，結(jié)合我縣區(qū)位特點(diǎn)及實(shí)際情況，與相關(guān)職能部門一起研究制定了《_縣小城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)綜合開發(fā)示范鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃》、《_縣__—2024年西部地區(qū)農(nóng)村能源建設(shè)規(guī)劃》、《_縣服務(wù)業(yè)流通行業(yè)現(xiàn)狀、對策和措施》、《_縣片馬口岸發(fā)展規(guī)劃》、《_縣非公經(jīng)濟(jì)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃》等專項規(guī)劃。同時，積極配合省、州計委；縣委、縣政府以及縣直有關(guān)部門開展調(diào)研活動，協(xié)助完成了《_縣縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及思路》、《_縣“興邊富民工程”情況匯報》、《_縣清理整頓各類開發(fā)區(qū)的情況報告》等專項報告，發(fā)揮了參謀助手作用，更好地服務(wù)于我縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
二、突出重點(diǎn)，加大力度，進(jìn)一步加快重點(diǎn)項目建設(shè)
（一）、項目工作開展情況
項目工作既是全縣經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)，更是計委工作的核心，我委一直將項目工作作為全委的中心工作，緊緊抓在手上。當(dāng)項目工作與其他工作發(fā)生沖突時，堅持一切為項目工作讓路。在項目審批環(huán)節(jié)，盡量簡化手續(xù)，凡是上級沒有具體要求的縣里一律開綠燈。并針對一些項目單位對項目報批手續(xù)不熟悉問題，我們根據(jù)項目審批的有關(guān)規(guī)定，拉出清單提供給項目單位，盡量避免項目單位走彎路。
在項目申報及建設(shè)方面，我委在認(rèn)真組織和抓好__年以工代賑及邊境民族貧困鄉(xiāng)扶貧開發(fā)建設(shè)項目、_建設(shè)工程實(shí)施的同時，積極做好項目前期申報工作。完成了__—__年_縣邊境民族貧困鄉(xiāng)扶貧開發(fā)建設(shè)項目可研報告，上報省發(fā)改委評審?fù)ㄟ^并完成了項目實(shí)施方案。完成了__年和__年以工代賑建設(shè)項目的申報工作。組織完成了六庫鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)綜合開發(fā)示范鎮(zhèn)建設(shè)項目可研，上報省發(fā)改委評審?fù)ㄟ^，列入__年建設(shè)計劃。組織完成了_縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層司法所建設(shè)規(guī)劃，列入國債項目逐步實(shí)施；組織完成了_縣__年農(nóng)村衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)總規(guī)模6600 m2，計劃總投資501萬元。
（二）__年建設(shè)項目完成情況
（略）
從全縣的項目建設(shè)情況看，一是建設(shè)資金不落實(shí)、不到位是項目建設(shè)遲緩的主要原因。二是項目前期工作滯后，準(zhǔn)備不充分，使一些項目不能及時啟動建設(shè)。三是由于建筑材料價格上漲，致使大多數(shù)工程項目超出了原定的投資計劃，缺口資金較大。四是部分公共基礎(chǔ)設(shè)施項目由于沒有爭取到國家和省級補(bǔ)助資金，由承包商墊資進(jìn)行建設(shè)，導(dǎo)致項目欠帳過大。五是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資銀行貸款率高，財政支付利息負(fù)擔(dān)沉重、縣財力進(jìn)一步吃緊。六是今年的洪澇、泥石流等自然災(zāi)害嚴(yán)重，對項目建設(shè)造成嚴(yán)重影響。
三、堅持執(zhí)行國家價格政策，維護(hù)市場價格秩序
（一）加強(qiáng)行政事業(yè)性和經(jīng)營服務(wù)性收費(fèi)管理。
認(rèn)真開展行政事業(yè)性收費(fèi)許可證年度審驗(yàn)工作。在年度審驗(yàn)工作中，我委嚴(yán)格按照國家和省有關(guān)法律、法規(guī)和政策規(guī)定，對執(zhí)收單位的收費(fèi)資格，收費(fèi)項目和標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行認(rèn)真審核。對未經(jīng)國務(wù)院、國家發(fā)改革、財政部、省人民政府、省發(fā)改委、省財政廳批準(zhǔn)的行政事業(yè)性收費(fèi)項目和標(biāo)準(zhǔn)以及國家和省已明令取消和降低的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并及時辦理取消和降低手續(xù)。
（二）加強(qiáng)價格監(jiān)督檢查，創(chuàng)造公平競爭的價格環(huán)境。
__年，我委按照全省價格監(jiān)督檢查工作要點(diǎn)，結(jié)合我縣實(shí)際，加強(qiáng)了市場價格監(jiān)管，整頓和規(guī)范了價格收費(fèi)秩序。一是開展了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格專項檢查；二是開展了醫(yī)療服務(wù)和藥品價格專項檢查；三是開展了電力價格專項檢查；四是開展農(nóng)村中小學(xué)教育收費(fèi)專項檢查；五是開展了成品油價格專項檢查；六是開展了圍繞人民群眾切身利益的“米袋子”、“菜籃子”等方面的價格行為進(jìn)行了重點(diǎn)檢查；七是開展了市場不正當(dāng)價格行為方面檢查。全年共查處價格違法案件_起，查處非法所得金額_萬元，沒收上繳財政。為保障改革，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，維護(hù)社會穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。
（三）認(rèn)真開展價格認(rèn)價格證、價格監(jiān)測和成本調(diào)查和成本監(jiān)審工作。
1、價格認(rèn)證工作
在價格鑒證工作中我委嚴(yán)格依據(jù)《價格法》、《云南省涉案財物價格鑒證管理條例》等法律法規(guī)，遵循“獨(dú)立、客觀、公正”的原則，依法有序開展價格認(rèn)證工作，全年共受理委在認(rèn)證案件_件，其中受法院委托_件，公安機(jī)關(guān)委托_件，認(rèn)證標(biāo)的金額為_萬元。
2、價格監(jiān)測工作
我委嚴(yán)格按照《價格監(jiān)測規(guī)定》和云南省發(fā)展改革委關(guān)于印發(fā)《云南省重要商品以及服務(wù)價格監(jiān)測報告制度的通知》精神，及時變更了監(jiān)測目錄和報表，認(rèn)真開展了價格監(jiān)測工作，及時向上級和有關(guān)業(yè)務(wù)部門提供重要商品和服務(wù)價格變動情況，截止目前為止，共編制_價格信
息_期。
3、農(nóng)業(yè)成本調(diào)查和成本監(jiān)審工作
按照《農(nóng)產(chǎn)品調(diào)查管理辦法》和價格成本監(jiān)審有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真開展價格成本工作。一是開展了農(nóng)業(yè)產(chǎn)品成本調(diào)查工作，按時向上級報送月報和年報，我縣農(nóng)產(chǎn)品調(diào)查品種有粳稻、秈稻、玉米、大豆、小麥、油菜籽6個品種，其中粳稻、大豆為直報中央品種；二是開展了價格成本監(jiān)審工作，認(rèn)真全面的對_縣自來水廠供排水價格成本進(jìn)行了監(jiān)審，為片馬自來水價格聽證會的召開和制定出合理的供水價格提供了重要的依據(jù)。
（四）積極做好常規(guī)性的價格管理工作
認(rèn)真做好重要商品、服務(wù)價格定調(diào)價申報備案制度。一是成功召開了_縣自來水價格聽證會，制定出合理的供水價格；二是核定了縣農(nóng)業(yè)局生產(chǎn)資料配套物資價格；三是核定了我縣大春良種銷售價格；四是及時轉(zhuǎn)發(fā)了部分藥品銷售價格；五是配合縣財政局對我縣的農(nóng)業(yè)、工商等部門的收費(fèi)情況進(jìn)行了一次全面清理；六是對六庫活交易市場收取的攤位費(fèi)進(jìn)行了備案，確保了消費(fèi)者和經(jīng)營者的合法權(quán)益。
（五）認(rèn)真受理價格舉報和投訴工作
“12358”價格舉報電話作為我們價格主管部門的“品牌”和聯(lián)系人民群眾的“窗口”，是我們發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的有力工具。群眾通過“12358”反映市場價格動態(tài)和價格違法行為，充分體現(xiàn)了群眾對我們工作的信任和支持。我委歷來高度重視價格舉報和投訴工作，建立了節(jié)假日值班制度，并隨時確保“12358”價格舉報電話暢通，要求工作人員在受理舉報和投訴過程中，要耐心接待、認(rèn)真記錄、答疑解惑、疏導(dǎo)矛盾、及時上報信息，對違法事實(shí)清楚，處罰依據(jù)明確的案件迅速出擊，嚴(yán)肅查處。全年共受理了價格咨詢_起，認(rèn)真向人民群眾解答了價格疑點(diǎn)和問題。
四、加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè)，提高干部隊伍素質(zhì)
（一）、堅持思想政治和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)教育。
落實(shí)學(xué)習(xí)制度，采取多種形式強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)教育。今年以來，我委主要抓了學(xué)習(xí)黨的十六大精神、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部“雙評”、學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀、州委_____的指導(dǎo)方針、縣委“四個新”的工作思路等方面的理論學(xué)習(xí)教育。積極組織干部職工聽取、學(xué)習(xí)省委宣講團(tuán)、州委講師團(tuán)的專家學(xué)者到我縣舉辦的各種理論輔導(dǎo)講座，并鼓勵和組織黨員干部撰寫心得體會文章，按照縣委的統(tǒng)一部署，認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)地開展理論學(xué)習(xí)活動，并取得明顯成效。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，針對機(jī)構(gòu)改革后，一些職能隨之變化，一些“老”同志將走向“新”崗位的實(shí)際情況，采取學(xué)習(xí)日集中學(xué)習(xí)的方式，就國民經(jīng)濟(jì)分析、縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、重點(diǎn)項目安排、結(jié)構(gòu)調(diào)整思路等方面的內(nèi)容開展了系統(tǒng)內(nèi)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)教育，進(jìn)一步強(qiáng)化了發(fā)展是第一要務(wù)的認(rèn)識，增強(qiáng)了開拓創(chuàng)新，與時俱進(jìn)做好各項工作的自覺性，也提高了同志們?yōu)槿嗣穹?wù)、做好本職工作的本領(lǐng)。
（二）、改進(jìn)行風(fēng)，提高素質(zhì)，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè)
以行風(fēng)建設(shè)、建章立制和提高素質(zhì)為切入點(diǎn)，不斷加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè)，使我委的整體形象有了新的提升。一是服務(wù)意識和工作職能進(jìn)一步強(qiáng)化，樹立了全心全意為人民服務(wù)、為_的改革開放和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展服務(wù)的意識；建立了公開辦事程序、公開辦事結(jié)果，歡迎群眾和社會各界的監(jiān)督的政務(wù)公開制度。堅持待人真誠、接待熱情、耐心細(xì)致、體貼周到的服務(wù)態(tài)度；堅持簡便快捷、務(wù)實(shí)高效的辦事原則；規(guī)范了制度管理和忠于職守、廉潔自律的約束機(jī)制。二是工作作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。文明行政、文明服務(wù)的水平有所提高，依法行政的觀念和能力得以提高。干部職工工作熱情高漲，工作作風(fēng)扎實(shí)。三是隊伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。結(jié)合黨員領(lǐng)導(dǎo)干部“雙評”工作以及學(xué)習(xí)貫徹中央“禁賭”文件精神，通過查找問題、整改落實(shí)，使全委干部職工的整體素質(zhì)得到提高。在全委上下精心組織、狠抓落實(shí)下，把加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)作為推動工作創(chuàng)新的“助推器”，取得了__年社會評議第名的好成績。
（三）加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨建工作，提高黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力。
深入開展“立黨為公、執(zhí)政為民”為主體的創(chuàng)先爭優(yōu)活動。修訂和完善了《_縣發(fā)展計劃委員會黨支部工作制度》和《黨員組織生活制度》、《黨員管理制度》、《首問責(zé)任制度》、《黨員干部聯(lián)系制度》、《政務(wù)公開承諾制度》等，從制度上保障了機(jī)關(guān)黨建的正常開展。進(jìn)一步落實(shí)機(jī)關(guān)黨建工作責(zé)任制，完善機(jī)關(guān)黨組織建設(shè)，支部認(rèn)真履行對機(jī)關(guān)黨建工作的指導(dǎo)職責(zé)，把機(jī)關(guān)黨建工作列入重要議事日程，把黨建活動經(jīng)費(fèi)納入部門年度預(yù)算，保證支部工作的正常開展。全體黨員每年定期兩次專題聽取支部的工作報告。充分發(fā)揮機(jī)關(guān)支部作用，機(jī)關(guān)黨建工作逐漸走上規(guī)范化、制度化軌道。機(jī)關(guān)支部認(rèn)真抓好黨員目標(biāo)管理和民主評議黨員等各項制度的落實(shí)，堅持“三會一課”，嚴(yán)格黨的組織性，健全黨的生活制度，加強(qiáng)對黨員的教育、管理和監(jiān)督。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，建立預(yù)防職務(wù)犯罪工作機(jī)制，做好領(lǐng)導(dǎo)干部收入申報、重大問題報告及機(jī)關(guān)工作人員收受禮品登記上交工作。__年我委領(lǐng)導(dǎo)班子的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制量化考核得分為分，全委黨員干部無違紀(jì)、違規(guī)行為。
（四）、認(rèn)真做好縣人大代表和縣政協(xié)委員提案、議案的答復(fù)。
今年，我委承辦的意見和建議共有_件。在回復(fù)辦理過程中，對每一件都做到深入研究調(diào)查，積極與有關(guān)單位聯(lián)系，聽取會辦單位的意見。做到書面答復(fù)，格式規(guī)范，態(tài)度誠懇。在有條件的情況下，盡量與提案人做到面商，明確答復(fù)代表和委員。
（五）、抓好精神文明建設(shè)，落實(shí)社會治安綜合治理工作。
樹立計委機(jī)關(guān)“勤政，廉政，優(yōu)質(zhì)，高效”的良好形象。把精神文明建設(shè)擺上重要議事日程，與其他工作一起研究、一起部署、一起檢查落實(shí)。扎實(shí)抓好精神文明建設(shè)各項工作的落實(shí)，做到“五個有”，即有領(lǐng)導(dǎo)、有組織、有計劃、有活動、有經(jīng)費(fèi)。認(rèn)真開展公民道德綱要教育及社會主義、集體主義、愛國主義教育，開展“誠信_，從我做起”系列活動。進(jìn)一步提高干部隊伍的思想文化素質(zhì)。認(rèn)真做好社會治安綜合治理、群防群治工作。建立社會治安綜合治理和群防群治工作責(zé)任制，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書，分解落實(shí)各項任務(wù)，形成齊抓共管、共為共促的工作機(jī)制，委機(jī)關(guān)綜治實(shí)現(xiàn)無刑事案件、無干部職工犯罪、無重大治安災(zāi)害事故，群防群治工作取得較好成績。
