第1篇 第三季度工作總結(jié)900字 800字
一、 為企業(yè)拍攝“企業(yè)在做什么”活動短片
2024年_月份開始，__商會將為22個副會長以上企業(yè)組織拍攝“企業(yè)在做什么”活動短片并制作成光盤。主要拍攝內(nèi)容包括老總自我介紹和企業(yè)介紹(企業(yè)優(yōu)勢、獲得的榮譽、企業(yè)文化等)，活動旨在宣傳企業(yè)，促進會員間的相互交流。
二、 編印__商會信息
2024年7 - 9月份，商會秘書處繼續(xù)按計劃每月出兩期信息，第三季度共出6期，引發(fā)1800份，收到了一定的效果。
三、 召開企業(yè)通訊員會議
2024年_月_日上午，__商會在__黃龍茶藝館舉行企業(yè)通訊員會議。會議要求各企業(yè)通訊員積極反饋企業(yè)活動情況，為《__商會信息》輸送有價值信息、材料。
四、 組織聯(lián)誼活動
2024年_月_日，__商會副會長以上企業(yè)在第二組輪值會長的組織下赴__千島湖進行了為期兩天的聯(lián)誼活動。并于17號上午在陽光酒店湖光會議室召開座談會，會上主要討論了與__稠州商業(yè)銀行合作、溫州商會領(lǐng)導(dǎo)班子換屆選舉、__市工商聯(lián)
“雙愛雙評”活動、開展“扶貧助學(xué)”活動、成立黨支部等情況。
五、 撰寫企業(yè)文章
撰寫企業(yè)文章參加__市民營企業(yè)改革31周年宣傳活動和杭 州市總工會舉行的“雙愛雙評”活動。
六、 開展扶貧助學(xué)活動
2024年下半年，__商會聯(lián)合__縣政府在__鄉(xiāng)開展“扶貧助學(xué)”活動，與13位貧困學(xué)生結(jié)對幫扶。
七、 召開第二次會長會議
2024年_月_日，__商會第二次會長會議在__之江度假村召開，市工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)、__稠州商業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)列席參加。會上會長們聽取了第二組輪值會長在7-9月份的活動情況匯報，詳細討論了與__稠州商業(yè)銀行貸款事宜和其他商會相關(guān)事宜。 2024年第四季度工作計劃：
一、開展“綠色行動”，宣傳環(huán)保思想
2024年_月份，__商會將組織百人車隊赴__開化錢江源國家森林公園(__母親河源頭)開展綠色環(huán)?；顒?，用實際行動宣傳環(huán)保思想。
二、召開第三次理事大會，研究部署第二次會員大會的各項事項
三、開展先進集體和先進個人評選活動
四、 繼續(xù)做好《__商會信息》編印工作
五、與__稠州商業(yè)銀行共同合作做好企業(yè)、會員的貸款事項
第2篇 學(xué)習(xí)部干事第三季度工作總結(jié) 1150字
日子如同白駒過隙，回首間，自己已站在學(xué)年之末，工作的點點滴滴時時在眼前隱現(xiàn)。人總是在嘗試中成長。在這一年里面，我嘗試了許多以前沒有過的事情，自己在能力方面也有所提高。在學(xué)習(xí)部的各種活動中，我學(xué)了很多東西，現(xiàn)我將這學(xué)期工作總結(jié)
學(xué)習(xí)部的各項工作都是比較瑣碎的，也許這就是在鍛煉我們的耐心。每次工作無論如何瑣碎，我們都要盡力去完成。個人就是在學(xué)習(xí)部的工作中也學(xué)會了去承擔(dān)，對工作負責(zé)，盡自己的努力去完成它。部門中的一項任務(wù)是寫通訊稿，這也是對個人寫作能力的鍛煉。自己知道在寫通訊稿方面有待提高，所以還是得繼續(xù)努力！！
學(xué)習(xí)部組織各個活動，如新生中文演講，師范生技能大賽，英語角等等。在開始時候，我只是參與到其中，師兄師姐分配任務(wù)，我們只要認真完成就好了。每個人的分工和任務(wù)也就相應(yīng)的不同，做為干事，任務(wù)就是做好部長分配下來的任務(wù)，并敢于主動承擔(dān)責(zé)任。有的時候事情很煩瑣，可是沒有人又不行，所以我覺得每個人都應(yīng)該有能力做盡量做的想法。有的時候事情很勞累，每個人都有齊心完成任務(wù)的作為。只有這樣才能做到分工合理，大家才能得到相應(yīng)的鍛煉。漸漸地，師兄師姐也放手把一些事情也我們做了，鍛煉我們做事情了。我們參與到活動最初的準備，籌劃等方面。也就是在討論與參與中，我了解了如何去舉辦一個活動，把活動舉辦成功。
每個活動的背后，是整個部門的付出。每個人都在舉辦活動中努力著，考慮到其中的每個細節(jié)，不容許其中出錯，只希望活動可以圓滿完成。我們都拿出了對待工作的熱情，在大家的齊心協(xié)力下完成了我們的工作。從中收獲到一種團隊的合作精神，一個團隊在工作中的重要性。只有發(fā)揮合作精神，才能更加容易在所有的工作中感到輕松自如從而達到的效果。我們都能在工作過程中得到更進一步的交流、認識和了解，增進了與其他人之間互相合作的信任感，以便在以后的工作中更加順利地完成我們的工作。每個活動可以圓滿完成活動是所有人共同努力的成果。
在部門工作中，我們主動與部長溝通，自我組織，自我完成，部長也是花時間把具體工作盡早的交代于我們，以便于我們自行安排時間完成，如果有什么比較特殊的情況也直言不諱地告知我們，心里有數(shù)，這樣工作才有目的。
在這一年里面，我自己改變了很多，也同時學(xué)會了承擔(dān)，學(xué)會長大。我腳踏實地做了一些工作，但由于自己的水平和經(jīng)驗不足，還存在著一定的問題。在一些方面我做得不是很好，接下來的時間里面我會繼續(xù)努力，提高自己的能力。學(xué)生會工作無小事，事事都不能懈怠。我們干事更要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務(wù)同學(xué)。
在學(xué)生會這塊鍛煉我，磨練我，激勵我，成長我，成熟我的地方，我留下了太多太多的回憶，這其中有苦，但也有甜，的還是充實，非常感謝學(xué)生會給了我這個可以展示自己，鍛煉自己的舞臺！
第3篇 社區(qū)第三季度工作總結(jié) 1600字
社區(qū)第三季度工作總結(jié)范文
20__年第三季度，__南社區(qū)社會治安綜合治理工作在賽馬場管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以構(gòu)建和諧社會為目標，深入貫徹落實有關(guān)穩(wěn)定工作會議精神，牢固樹立講政治、講大局觀念，及時化解各種矛盾，消除各種安全隱患，積極預(yù)防各類安全事故的發(fā)生，本著“打防結(jié)合，預(yù)防為主”的方針，狠抓社會治理各項措施的落實，認真調(diào)查、研究難點，力求有所創(chuàng)新和突破，為促進我轄區(qū)經(jīng)濟的順利發(fā)展，提供了有力的保障，主要做了以下幾方面工作：
一、和諧社區(qū)建設(shè)工作穩(wěn)步推進
我們大力推進和諧社區(qū)建設(shè)，把滿足人民群眾物質(zhì)文化要求，提高居民生活質(zhì)量和城區(qū)文明程度作為工作的切入點，從健全機制，加強領(lǐng)導(dǎo)入手，積極營造社區(qū)建設(shè)的濃厚氛圍，推動社區(qū)建設(shè)的有序開展和各項目標任務(wù)的順利實現(xiàn)。
二、突出特色亮點工作
嚴格按照“一社區(qū)一品牌一特色”的發(fā)展思路，堅持“以人為本、服務(wù)居民”的理念，圍繞“八好”目標，推進“六大工程”。畢陽社區(qū)：整合全區(qū)殘疾人康復(fù)站規(guī)范工作，與轄區(qū)古渡第一人民醫(yī)院聯(lián)合，在原有康復(fù)站陣地基礎(chǔ)上，擴大陣地范圍，進行規(guī)范，為弱勢群體提供服務(wù)平臺。隴安社區(qū)：經(jīng)過辦事處、社區(qū)、及渭陽辦、利民村等多方協(xié)調(diào)和努力，預(yù)計社區(qū)陣地第三季度動工完成。玉泉社區(qū)：順利接待區(qū)人大一行對社區(qū)法律援助工作的檢查指導(dǎo);接受市計生委副主任帶領(lǐng)下的全市創(chuàng)建市級計生先進社區(qū)觀摩現(xiàn)場會。惠安社區(qū)：營造資源共享，共駐共建的和諧氛圍，為居民建立兩個全民健身廣場，(安居三村占地面積1000平米，總投資3萬余元，安裝11件各類健身器械，已投入使用。龍鳳苑占地面積300平米，總投資3.5萬余元，安裝各類健身器械6件，已正在緊張施工中，7月10日前全面完工投入使用。)珠泉社區(qū)：雨露工程，以社區(qū)黨建為龍頭，充分發(fā)揮社區(qū)老黨員、老干部、老教師及熱愛公益事業(yè)居民的作用，建立關(guān)愛留守兒童的五老組織機構(gòu)。對留守兒童進行“一幫一”包扶活動，讓留守兒童充分感受到社會對他們的關(guān)愛，此項活動受到了學(xué)校、學(xué)生家長、及廣大居民的稱贊。玉珠社區(qū)：強化社區(qū)服務(wù)功能，進一步促進共駐共建。對二毛和毛條兩個大廠，以“找朋友”的幫扶活動更加持續(xù)深入的開展下去，成立志愿者服務(wù)隊伍，開展我為社區(qū)獻愛心的系列活動。此項活動也受到了廣大居民群眾的一致好評。
三、發(fā)揮黨組織的核心作用
在和諧社區(qū)創(chuàng)建工作中，充分發(fā)揮黨組織在建設(shè)和諧社區(qū)中的____作用，建立健全各項規(guī)章制度，各社區(qū)都在開展爭做實踐“三個代表”的模范，“一個黨員一面旗幟”，從而激發(fā)了參與社區(qū)建設(shè)的積極性。“七·一”前夕各社區(qū)都開展了一系列的黨建活動，如：隴安社區(qū)開展迎七·一消夏文藝晚會，珠泉社區(qū)堅持黨建為核心，充分發(fā)揮支部的領(lǐng)導(dǎo)作用，2月底，轄區(qū)貧困戶孫秋菊突發(fā)心臟病，無錢醫(yī)治被醫(yī)院拒收，社區(qū)黨支部書記劉國正聞訊后，立即組織黨員、干部和居民為其募捐，短短幾天時間共收到捐款2810元，并于5月5日和居民代表送到醫(yī)院，解決了患者的后顧之憂，此舉同時被《咸陽日報》、咸陽廣播電視臺，題為《珠泉盛開愛心花》進行了報道，3月初，再次發(fā)出“愛的呼喚”，進行捐款，以便盡早為其做心臟搭橋術(shù)?；莅采鐓^(qū)通過對流動黨員的上門服務(wù)，通過“四個一樣”力促流動黨員成為支部的“固定黨員”，使流動黨員參與組織生活，積極投身社區(qū)服務(wù)的主人翁意識。
四、其他各項工作
1、社區(qū)在線網(wǎng)絡(luò)：根據(jù)區(qū)民政局安排，古渡辦事處社區(qū)在線網(wǎng)絡(luò)于_年5月26日開通，共上傳信息30余條，轄區(qū)6個社區(qū)已開通在線網(wǎng)絡(luò)。
2、街景整治工作：自3月13日以來，古渡辦嚴格按照區(qū)委區(qū)政府的精神要求，全面落實街景整治工作，領(lǐng)導(dǎo)干部分片包抓及各社區(qū)的工作人員共同整治，共拆除門頭、廣告、牌匾180塊。清洗樓體12棟、7200平方米。刷新樓體4棟6000平方米、欄桿300米、圍墻300米。拆除違章建筑2處、圍墻120米。使轄區(qū)面貌煥然一新，得到了上級的肯定及群眾的好評。
雖然我們做了大量的工作，但還有不做之處，我們將在今后的工作中會不斷努力，不斷探索，繼續(xù)把和諧社區(qū)建設(shè)工作搞好。
第4篇 財務(wù)部門第三季度工作總結(jié) 1850字
今年，是本人在財務(wù)科工作的第二年。在一年的時間里，本人能夠遵紀守法、認真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用，做出了貢獻。
一、以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為行動指南，認真學(xué)習(xí)政治理論知識，參加有益的政治活動，不斷提高自身思想修養(yǎng)和政治理論水平。
年，本人積極響應(yīng)自治區(qū)勞教局、所部兩級提出的打造一支“學(xué)習(xí)型勞教機關(guān)”隊伍的號召，認真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、兩個條例、四個專題，特別是黨的十六屆五中全會決議的內(nèi)容。在學(xué)習(xí)的過程中能做好記錄、積極討論、用心體會、寫出心得。同時積極參與到“文明執(zhí)法樹形象”、“向任長霞同志學(xué)習(xí)”等政治活動以及“愛崗敬業(yè)”演講比賽、“兩個條例”知識競賽活動中，在參加活動的時候，明確目標、樹立榜樣、鍛煉膽識、提高認識。
通過進行政治理論學(xué)習(xí)和參加政治活動及各種競賽，本人在思想上、行動上與____保持高度一致，同時使得政治思想素質(zhì)和執(zhí)法水平得到了極大的提高，加強了廉潔自律、拒腐防變的能力，增強了執(zhí)法和服務(wù)意識，為做好財務(wù)工作奠定了思想基礎(chǔ)。
二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔(dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。 顧全大局、服從安排、團結(jié)協(xié)作。今年，根據(jù)財務(wù)科的工作安排，本人從原來的記賬崗位上調(diào)整到報賬崗位上。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，認真探索，總結(jié)方法，增強業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團結(jié)同志，加強協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位，熟悉了報賬業(yè)務(wù)，與全科同志一起做好財務(wù)審核和監(jiān)督工作。
堅持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負責(zé)財務(wù)報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務(wù)時做到實事求是、細心審核、加強監(jiān)督，嚴格執(zhí)行財務(wù)紀律，按照財務(wù)報賬制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進行財務(wù)報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷；對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補充。通過認真的審核和監(jiān)督，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我所會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用。
任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。今年以來，由于場所整體搬遷和會計基礎(chǔ)規(guī)范化整改工作，財務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧科里的內(nèi)勤工作及其他業(yè)務(wù)。為了能按質(zhì)按量完成各項任務(wù)，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經(jīng)常加班加點進行工作。在工作中發(fā)揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。在完成報賬任務(wù)的同時，兼顧內(nèi)勤，做好預(yù)算，管理勞教存款，出色地完成各項工作任務(wù)，起到了先進和榜樣的作用。
愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)。在財務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對待來報賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務(wù)、耐心講解，做好會計法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷；對不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了民警職工的好評。
三、遵紀守法、廉潔自律，樹立起勞教工作人民警察和財務(wù)工作者的良好形象。
本人作為勞教系統(tǒng)的一名財務(wù)工作者，具有雙重身份。因此，在平時的工作中，既以一名勞教工作人民的標準來要求自己，學(xué)習(xí)和掌握與勞動教養(yǎng)相關(guān)的法律法規(guī)知識，做到知法依法、知章偱章。又以一名財會人員的標準要求自己，加強會計人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng)一會計制度，做到秉公執(zhí)法、清正廉潔。在實際工作中，將勞教工作與財務(wù)工作相結(jié)合，把好執(zhí)法和財務(wù)關(guān)口，實踐“嚴格執(zhí)法，熱情服務(wù)”的宗旨，全心全意為民警職工服務(wù)，樹立了勞教工作人民警察和財務(wù)工作者的良好形象。
四、努力學(xué)習(xí)，增強業(yè)務(wù)知識，提高工作能力。
為了能夠適應(yīng)建設(shè)現(xiàn)代化文明勞教所和實現(xiàn)我所會計電算化的目標，年，本人能夠根據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)安排并充分利用業(yè)余時間，加強對財務(wù)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)會計電算化知識和財務(wù)軟件的運用，掌握了電算化技能，提高了實際動手操作能力；通過會計人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求，使自身的會計業(yè)務(wù)知識和水平得到了更新和提高，適應(yīng)了現(xiàn)在的工作要求，并為將來的工作做好準備。
第5篇 社區(qū)第三季度個人工作總結(jié) 3450字
社區(qū)第三季度個人工作總結(jié)
在街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極踐行科學(xué)發(fā)展觀。以“雙評晉級、科學(xué)發(fā)展、創(chuàng)建示范社區(qū)”活動為契機，堅持抓好“黨建示范社區(qū)”、“六好”和諧社區(qū)建設(shè)，以此帶動社區(qū)各項工作的全面發(fā)展。經(jīng)過社區(qū)兩委會班子、全體黨員和居民的共同努力，社區(qū)建設(shè)邁上了新的臺階。先后榮獲了陜西省文明社區(qū)、西安市“和諧家庭”示范社區(qū)、新城區(qū)首批“黨建示范社區(qū)”等榮譽?，F(xiàn)將我社區(qū)一年來的工作匯報如下：
一、__路社區(qū)第三季度基本情況：
__路社區(qū)居委會成立于2024年8月，由原黎苑社區(qū)劃分而來，位于新城區(qū)，__張寨溝，西至__路，北至步行街__路，南至黎苑路。北與桓譚社區(qū)相鄰，南與黎苑社區(qū)相連，總面積0.35平方公里，總住戶4106戶。目前入住常住居民3020余戶，其中常住人口11216余人。
__路社區(qū)現(xiàn)有社區(qū)干部14人，男2人，女12人，具有大專學(xué)歷6人，中國共產(chǎn)黨黨員8名，入黨積極分子1名。
社區(qū)共有樓院9個，轄區(qū)內(nèi)有黎苑派出所、人民醫(yī)院社區(qū)服務(wù)中心、海容物業(yè)公司3家單位。社區(qū)共有低保戶162戶，500多人領(lǐng)取低保金，殘疾人60人。駐轄區(qū)非公有制經(jīng)濟組織12個。
二、社區(qū)黨員隊伍情況：
__路社區(qū)下設(shè)6個黨小組，黨員總數(shù)70名，其中婦女黨員18名，流動黨員6名，離退休黨員23名，生活困難黨員10名，黨員的學(xué)歷：大學(xué)學(xué)歷8名，大專學(xué)歷17名，高中文化19名，初中文化14名，小學(xué)文化4名，黨員的年齡結(jié)構(gòu)：50歲及以上黨員32名。35歲以上至50歲20名，35歲以下18名。
三、黨支部主要基本工作
結(jié)合中央確定的201_年為基層組織建設(shè)年，根據(jù)省、市、區(qū)及街道的有關(guān)文件精神，__路社區(qū)制定了201_年基層組織建設(shè)年主要目標：一是進一步提升__路社區(qū)黨支部的戰(zhàn)斗力；二是進一步提升__路社區(qū)黨支部書記的基本素質(zhì)；三是進一步提升黨員隊伍的生機活力；四是進一步提升黨支部的基礎(chǔ)保障；五是進一步提升社區(qū)黨建制度化水平。制定這些目標的目的就是更好地為人民服務(wù)，為民排憂解難，讓老百姓安居樂業(yè)，就是用黨的路線方針來引導(dǎo)社區(qū)居民積極向上、健康文明的生活方式，通過社區(qū)服務(wù)去體現(xiàn)黨建，通過黨建去體現(xiàn)社區(qū)服務(wù)。圍繞這一目標，今年我支部著重做了以下方面的工作：
（一）、切實加強社區(qū)兩委班子、干部隊伍及陣地建設(shè)
抓社區(qū)兩委班子、干部隊伍建設(shè)和思想認識，尤其是黨支部書記要轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新觀念，并要求黨員干部樹立責(zé)任意識，廉潔自律，在思想上要有責(zé)任感和緊迫感，要勤于學(xué)習(xí)。
明確社區(qū)黨支部的主要職責(zé)之一是抓好黨組織建設(shè)，發(fā)揮黨員發(fā)展、教育、管理、監(jiān)督和服務(wù)作用。社區(qū)自成立以來，加快硬件建設(shè)和完善，社區(qū)近600平方米的辦公場地在去年9月份正式投入使用，社區(qū)黨支部充分利用每月組織生活的時機，認真組織黨員開展堅持科學(xué)發(fā)展觀、進行和諧社區(qū)建設(shè)、愛國主義等方面的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)不斷提高黨員的素質(zhì)，樹立起正確的世界觀人生觀，另一方面社區(qū)黨支部還組織黨員開展各種活動，如迎新春黨員茶話會等，通過這些活動的開展，讓黨員在文明社區(qū)、和諧社區(qū)的創(chuàng)建中發(fā)揮出自己的先鋒模范作用。
（二）、社區(qū)組織健全，管理機制有序
今年以來，__路社區(qū)進一步建立健全了各項組織機構(gòu)和制度，在黨支部工作和黨員的教育管理上，社區(qū)嚴格組織生活制度，按時召開支部大會和支委會，根據(jù)街道黨工委的總體要求，研究布署支部工作，制定黨員工作、活動計劃，組織開展各項工作，定期召開民主生活會和黨員民主評議，有計劃的經(jīng)常組織黨員及非黨積極分子進行理論學(xué)習(xí)和思想政治教育，組織黨員積極參加上級舉辦的各類培訓(xùn)。
（三）便民利民措施得當，社區(qū)服務(wù)貼近百姓
為了更好的方便社區(qū)居民，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，社區(qū)黨支部成立了“多位一體”的綜合服務(wù)辦事廳，實現(xiàn)了為居民服務(wù)窗口化，更好的方便了居民群眾。我們今年為社區(qū)居民辦了很多事情，例如，在三月份學(xué)雷鋒志愿者活動當中，我們組織社區(qū)干部、黨員和群眾進行了兩次大規(guī)模的社區(qū)衛(wèi)生清理活動，大大改善了社區(qū)面貌；疏通居民樓下水管道5處；向有關(guān)部門申報老城區(qū)改造樓院4個，目前，改造方案及效果圖已出來；新__市居民最低生活保障人員10戶；社區(qū)、黨支部共幫助貧困戶36戶，社區(qū)向殘疾人發(fā)放了助殘用品；六一兒童節(jié)，我們看望慰問了轄區(qū)致殘兒童3名，并給他們帶去了學(xué)習(xí)用品、玩具、大禮包，同時我們還向生活有困難的殘疾人員發(fā)放了糧食和錢物；慰問困難計生獨生子女家庭2戶。我們提出了“讓每個有幫扶能力的人有獻愛心的機會，讓每個生活貧困的家庭有受救助的機會”。半年多來，累計家政勞務(wù)輸出65人次，調(diào)解民事糾紛12次，調(diào)解成功率98%。
（四）、豐富百姓業(yè)余生活，使社區(qū)活動經(jīng)常化
為豐富社區(qū)居民的文化生活，社區(qū)黨支部建立了活動室值班制度，把社區(qū)活動室常年向居民開放，使活動室在平時、八小時以外及節(jié)假日成為廣大居民的休閑樂園，每天參與社區(qū)活動的居民絡(luò)繹不絕。一月份，社區(qū)組織社區(qū)文化藝術(shù)團在小區(qū)廣場舉辦了迎新春戲曲和文化近社區(qū)文藝匯演；三月份，社區(qū)舉辦了一次廣大婦女參與的“迎三八”趣味運動會，參與人數(shù)達到了100多人。四月份，我們舉辦了學(xué)雷鋒志愿者活動，協(xié)同區(qū)委宣傳部在小區(qū)廣場放映紅色經(jīng)典電影2場；衛(wèi)生健康活動月，我們組織轄區(qū)老黨員、困難戶、殘疾人及60歲以上老人開展健康免費義診活動，參加體檢人數(shù)達200多人；“六。一”兒童節(jié)，我們舉辦了“六一”兒童繪畫比賽活動，參與兒童近200名，收到了居民的極大好評；在法制宣傳月、“3.15”消費者權(quán)益保護日、“五。一”勞動節(jié)、等節(jié)假日，與相關(guān)單位部門舉辦了多次形式多樣的宣傳教育活動9月份，我們協(xié)調(diào)有關(guān)部門在社區(qū)門前舉辦了為期一周的大型戲曲文藝匯演。
四、為民辦實事事項
社區(qū)在五級書記大走訪活動當中，經(jīng)民意調(diào)查，梳理了居民反映的實際問題，確定了民辦實事的重點工作項目。這些項目都是為了改善小區(qū)院落環(huán)境，滿足群眾精神文化方面的需求而提出來的，都是實實在在的民生項目，為此社區(qū)黨支部和居委會一道，充分發(fā)揚基層民主，全程做好這些項目的具體實施工作，確保了這些為民辦實事項目的順利實施。
五、老黨員和困難黨員管理
積極落實社區(qū)黨員和辦事處領(lǐng)導(dǎo)與社區(qū)黨員的結(jié)對幫扶工作；自社區(qū)黨支部成立以來共計開展慰問老黨員、困難黨員20余人次；五級書記大走訪活動中，我們看望慰問了困難老黨員、群眾10名。
六、黨員隊伍信息管理工作
1、黨員發(fā)展工作：201_年社區(qū)黨員共計72名其中預(yù)備黨員2名，入黨積極分子1名，黨支部1個，非公企業(yè)黨支部暫無。（說明：轄區(qū)內(nèi)主要以居民樓為主，人口集中，轄區(qū)單位較少）發(fā)展積極分子1名，轉(zhuǎn)正預(yù)備黨員共計2名。出具預(yù)備黨員單位調(diào)查函件20份。
2、黨員數(shù)據(jù)庫和流動黨員服務(wù)管理工作：社區(qū)建立了黨組織數(shù)據(jù)庫和黨員個人數(shù)據(jù)庫，并指定專人進行管理，不斷完善和更新社區(qū)黨員數(shù)據(jù)庫。
3、老黨員和困難黨員慰問幫扶工作：落實社區(qū)黨員和辦事處領(lǐng)導(dǎo)與社區(qū)黨員的結(jié)對幫扶工作；截止目前今年共開展慰問老黨員、困難黨員16人次。
4、黨務(wù)公開權(quán)利公開工作：社區(qū)黨支部充分發(fā)揮了社區(qū)黨組織在加強基層黨風(fēng)廉政建設(shè)工作中的職能和作用，進一步明確責(zé)任，完善機制，建立制度，強化監(jiān)督，使黨風(fēng)廉政責(zé)任制在社區(qū)得以覆蓋和延伸，營造出良好的社區(qū)反腐__氛圍，促進社區(qū)各項事業(yè)健康發(fā)展，為此社區(qū)黨支部一是繼續(xù)堅持沒兩月召開一次黨員組織生活，定期向黨員匯報社區(qū)工作，監(jiān)督社區(qū)計劃工作的實施過程；二是對涉及群眾切身利益的事項，堅持召開居民代表大會，讓群眾主動參與社區(qū)的決策；三是嚴格制定黨務(wù)、居務(wù)、院務(wù)公開制度，在社區(qū)辦公場地設(shè)立黨務(wù)和居務(wù)公開欄，在小區(qū)院落設(shè)立院落公示欄，方便群眾了解各種信息；四是實行“會議公開”，重大會議邀請群眾列席，讓群眾了解情況。
5、黨費收繳、管理工作：制定專人管理黨費的收繳，定期上繳定期與辦事處財務(wù)對賬。
七、非公企業(yè)黨建工作
根據(jù)上級有關(guān)要求，要建立健全“兩新組織”黨工委，規(guī)模以上非公企業(yè)要建立黨組織，非公企業(yè)、社會組織中黨組織的覆蓋面達100%。全面摸清兩新組織企業(yè)黨建組建情況。目前，我社區(qū)非公企業(yè)共計16家，由于規(guī)模較小，均未建立黨組織。
八、創(chuàng)新性工作
1、推廣社區(qū)樓院治理工作：制定了《院落居民公約》，讓黨員樓棟長積極參與社區(qū)建設(shè)工作當中，義務(wù)監(jiān)督樓院環(huán)境衛(wèi)生、治安等綜合情況。
2、社區(qū)黨員閱覽室、活動室等陣地建設(shè)工作：完成了黨員閱覽室和活動室陣地建設(shè)；工作日全天向黨員開放，黨員可以隨意借閱圖書雜志等；通過觀看電教片、紀錄片、電影等開展黨員教育。
總之，__路社區(qū)按照上級黨工委的總體要求，以社區(qū)黨建“綜合示范”工程為準繩，認真做了大量工作，但與我們社區(qū)建設(shè)目標還有一定的距離，在今后的工作中我們會更加努力，同時，請各級領(lǐng)導(dǎo)對我們的工作提出寶貴意見。
第6篇 最新學(xué)校行政人員第三季度工作總結(jié) 1200字
本季度，由于部分行政工作崗位的調(diào)整，我除了是黨務(wù)工作者外，還接管了行風(fēng)、校務(wù)公開、退教協(xié)、關(guān)公委等工作，肩負的責(zé)任更重了，面對這繁雜甚至有些機械的眾多事務(wù)，雖然不能做到周全考慮、忙而不亂，但有著領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持，全體教職工的理解和配合，年終順利通過了教育系統(tǒng)對我校落實黨建、黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制、政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)、校務(wù)公開的檢查，并代表縣教育系統(tǒng)接受省教育廳關(guān)于開展政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)工作檢查;在鎮(zhèn)關(guān)公委的復(fù)評驗收中以全鎮(zhèn)最高分通過復(fù)評并代表鎮(zhèn)接受縣公關(guān)委的驗收。在默默享受著這忙碌而充實的快樂時也不時盤點著“我到底做了什么，還要怎么做”，現(xiàn)將本人工作小結(jié)如下：
1、制訂《中心小學(xué)創(chuàng)先爭優(yōu)活動實施方案》，部署黨員結(jié)合自身的教育教學(xué)以及管理崗位簽定了個人創(chuàng)先爭優(yōu)承諾書、《我為我的教學(xué)(管理)崗位訂目標》承諾活動，通過扎實開展黨員承諾活動，自覺接受學(xué)生、家長和社會各界的監(jiān)督，切實增強學(xué)校黨組織凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力，進一步形成了學(xué)先進、趕先進、作貢獻、當表率的良好風(fēng)氣，為潯小教育質(zhì)量的迅速提升提供堅強組織保證。
2、開展“解放思想，先行先試，搶抓機遇，跨越發(fā)展”大討論活動，通過學(xué)習(xí)、討論、征集建議、批評與自我批評等活動，各階段小結(jié)的基礎(chǔ)上進行總結(jié)、查找問題、制訂整改方案，促使黨員教師做到了認識的再統(tǒng)一，觀念的再更新，思想的再解放。
3、“聯(lián)創(chuàng)雙帶”促雙贏。一是與雷鋒中心小學(xué)黨支部簽訂共建協(xié)議書，相互學(xué)習(xí)、取長補短、實現(xiàn)雙贏互動，推動了城鄉(xiāng)教育均衡化發(fā)展;二開展“黨員結(jié)對幫扶后進生”、“黨員師帶徒”等活動。做到每名支委成員聯(lián)系帶好一個黨小組，每一名黨員帶好一名青年教師、帶好一個班級、帶好一名后進生。
4、做好發(fā)展黨員工作。培養(yǎng)一名預(yù)備黨員，轉(zhuǎn)正一名黨員，發(fā)展了一名積極分子。
5、組織開展 “廉政文化進校園”、“爭做優(yōu)秀黨員”、“爭做學(xué)習(xí)型黨員”、“黨員教學(xué)示范崗”等主題實踐活動，把黨組織活動與教學(xué)工作有機結(jié)合起來，培育先進，宣傳典型，以點帶面，全面推進學(xué)校教育教學(xué)工作。
6、認真研究制定了《中心小學(xué)20__年政風(fēng)行風(fēng)與校務(wù)公開工作實施方案》、《中心小學(xué)校務(wù)公開工作實施意見》，把政風(fēng)行風(fēng)的評議對象、評議內(nèi)容、評議的方法步驟、組織領(lǐng)導(dǎo)、主要措施和校務(wù)公開工作進行全面的安排部署，并做好各階段的計劃和自查總結(jié)工作。
7、建立信息化管理制度。一是加強黨建專欄網(wǎng)頁建設(shè)，認真管理，及時更新內(nèi)容，積極主動宣傳黨的方針、政策，推廣理論創(chuàng)新成果。二是將每月學(xué)習(xí)材料及時上傳到專欄，組織全體黨員利用業(yè)余時間進行“網(wǎng)上學(xué)習(xí)”。
8、堅持以“服務(wù)、關(guān)愛”為宗旨，全面貫徹落實省、市、縣退教協(xié)和關(guān)工委工作要求，協(xié)助退教協(xié)會全面開展工展，充分發(fā)揮了教協(xié)和關(guān)工委在構(gòu)建和諧校園、和諧社會中的職能作用。
這一學(xué)期的工作中，我辛苦而欣慰、忙碌而充實、勞累而快樂！在今后的工作中，我會更加努力，不斷地克服不足之處，豐富工作經(jīng)驗，更好地為學(xué)校、老師服務(wù)。
第7篇 業(yè)務(wù)員第三季度個人總結(jié) 1050字
本季度來，在公司的關(guān)心和支持下，借助于公司提供的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢媒體資源平臺，通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團結(jié)協(xié)作，在進一步鞏固老客戶的基礎(chǔ)上，不斷發(fā)展新客戶，在為公司貢獻了微薄業(yè)績的同時，更使自己得到了鍛煉和提高?，F(xiàn)對本季度來的工作總結(jié)如下：
一、取得的業(yè)績
(一)、繼續(xù)協(xié)調(diào)公司與“___”等老客戶之間的利益訴求，進一步鞏固合作關(guān)系。
新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇?！癬__”作為公司的長期合作伙伴之一，對公司的業(yè)績有著一定的貢獻。為了更好地鞏固合作關(guān)系，一是加強與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，隨時聽取客戶對廣告效果的評價，了解客戶對廣告投放的建議和意見;二是針對客戶提出的意見和建議，及時跟進解決，做到客戶有求必應(yīng)，以客戶滿意為己任，在業(yè)界為公司樹立了良好的形象，贏得了極佳的口碑。通過積極主動的工作，公司與“___”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。
(二)、積極拓展新客戶，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力。
如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶的廣告投放，需要業(yè)務(wù)員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善于觀察發(fā)現(xiàn)，收集相關(guān)項目的籌備情況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動;腿勤就是要勤于跑路，實地查看，先入為主，在瞬息萬變的競爭中贏得先機;嘴勤就是要多與業(yè)主進行溝通交流，了解其廣告投放意向，以便及時跟進;腦勤即勤于思考，要善于從與業(yè)主的溝通交流中，分析其對廣告投放的趨向性選擇，并根據(jù)其項目或產(chǎn)品特點，適時向其宣傳推廣公司媒體資源，引導(dǎo)其作出有利于本公司媒體的選擇，并最終達成廣告投放。
通過積極主動的工作，拓展了“___”、“ ___”、“ ___”等一批廣告客戶，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力。
二、存在的不足
(一)、與同事的交流不夠多，團隊意識有待進一步增強。
(二)、相關(guān)廣告業(yè)務(wù)技能的掌握還不夠好，與客戶的溝通交流技巧還需進一步提高。
三、今后工作的打算
(一)、加強學(xué)習(xí)，進一步提高業(yè)務(wù)能力，以適應(yīng)日新月異的廣告市場變化。
(二)、以公司整體利益為重，增強團隊意識，發(fā)揮團隊在廣告業(yè)務(wù)拓展方面的優(yōu)勢，提高協(xié)同作戰(zhàn)能力。
(三)、進一步鞏固“___”等合作伙伴的廣告合作關(guān)系，為公司的發(fā)展提供長期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。
(四)、以更加積極主動的工作發(fā)展新客戶，增加業(yè)務(wù)量，為公司發(fā)展注入源源不斷的活力。
雖然本季度的工作在公司的關(guān)系和支持下取得了一定的成績，但與公司的要求還存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司_總、_總的帶領(lǐng)下，通過自己業(yè)務(wù)能力的不斷完善和提高，一定會做得更好。
第8篇 公司總經(jīng)辦第三季度績效工作總結(jié) 950字
公司總經(jīng)理辦公室
三季度，總經(jīng)辦結(jié)合工作職責(zé)和工作計劃積極配合各部門做好協(xié)調(diào)、溝通工作，強化服務(wù)意識，努力發(fā)揮好辦公室協(xié)調(diào)、督查、管理、服務(wù)職能。積極完成各項工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為保障我公司工作正常運轉(zhuǎn)發(fā)揮了積極的作用?，F(xiàn)依據(jù)《公司全員績效管理實施辦法（試行）》（人資〔〕6號）文件要求，總經(jīng)辦第三季度工作總結(jié)如下：
一、按照公司公文管理要求，嚴格審核行文格式，確保行文質(zhì)量，努力提高質(zhì)量和效率；認真做好各級各部門的來文件登記、送閱、督辦、處理等工作，對急需辦理的來文，及時送主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)閱批，及時送達并督促相關(guān)科室辦理，確保政令暢通，工作落到實處。第三季度共收發(fā)文件427份，其中發(fā)出公文62份，簽報類文件49份，共收總部及相關(guān)單位公文316份，并做好了文件的歸檔工作。
二、圓滿完成各類會議的籌備及組織工作。三季度安排布置會場、組織籌備會議共十余次。包括集團考核巡查會、集團效能監(jiān)察會、集團安質(zhì)環(huán)檢查匯報會、評審會、公司第四次黨政聯(lián)席會等大型重要會議，有效地促進了公司各項工作的有序開展。
三、認真做好財產(chǎn)登記。對辦公室采購的所有固定資產(chǎn)做到有登記、有數(shù)目、有專人管理，辦公設(shè)備和用品采購嚴格按公司規(guī)定采購程序辦理。
四、三季度內(nèi)共接待各地來賓41批、178人次。接待工作無小事，每個環(huán)節(jié)、每個細節(jié)都要考慮周全。每次接待都嚴格按照來客活動日程，遵循來客接待流程，精心編制接待方案，有序搞好活動組織，把握接待工作特點，提前制定工作預(yù)案，妥善辦理接待細節(jié)，做深、做實各項接待要素。
五、積極做好后勤保障工作。為進一步做好食堂和車隊管理，制訂了詳細的食堂和車隊加班工資標準，充分調(diào)動后勤人員的工作積極性。同時，做好車輛的維護保養(yǎng)工作，并召開車隊專題安全會，預(yù)防和規(guī)避安全事故的發(fā)生。
六、嚴格控制非生產(chǎn)性支出，認真做好節(jié)約工作。切實抓好公司的辦公費用管理日常工作。努力節(jié)約辦公開支，嚴格控制各項辦公用品的購買和領(lǐng)用，要求做好紙張的雙面利用，積極利用網(wǎng)絡(luò)來發(fā)送、傳遞文字材料，降低辦事成本。
三季度，公司總經(jīng)辦在分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和主要領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)心下，在制度建設(shè)、部門管理、協(xié)調(diào)服務(wù)等方面做了一些工作，取得了一些成效，但也還存在一些不足，各項工作的細節(jié)方面還有待加強，服務(wù)意識、服務(wù)方式需要在以后的工作中不斷改進和提高。
第9篇 高中秋季期開學(xué)第二周工作總結(jié)及第三周工作計劃 1500字
高一級部：
第二周工作總結(jié)
1.配合學(xué)生處抓衛(wèi)生管理、課間紀律、宿舍紀律等，有一定進步，需要繼續(xù)努力。
2.班主任利用自習(xí)等時間，做學(xué)生的思想工作，掌握學(xué)生思想動態(tài)。
3.級部召開備課組長會議，防止并杜絕走班前教師上課應(yīng)付的情況出現(xiàn)，通告每一位教師走班前的教學(xué)情況將在國慶后進行評教。
4.調(diào)整好走班教師安排表，研究制定與級部有關(guān)的走班評價制度。
第三周工作計劃
1.完成相關(guān)評價制度的研究制定。
2.各學(xué)科根據(jù)級部要求，開始編寫分層次的導(dǎo)學(xué)提綱、習(xí)題、考試題等。
3.各班級開始勵志信的誦讀，學(xué)生開始寫成長手冊。
高二級部：
第二周工作總結(jié)
1.各學(xué)科全面落實小組合作學(xué)習(xí)，開展教學(xué)研討，安排公開課錄播課。
2.分頭召開文理實驗班教師座談會，制定教學(xué)目標和策略。
第三周工作計劃
1.組織級部領(lǐng)導(dǎo)檢查辦公室紀律和衛(wèi)生。
2.召開組長會，強調(diào)關(guān)于合作學(xué)習(xí)和a、b分層教學(xué)有關(guān)事情。
高三級部：
第二周工作總結(jié)
1.更換中廳宣傳欄內(nèi)容，圍繞高考和學(xué)習(xí)興趣動力方面做宣傳。
2.繼續(xù)強化班級管理，由班級延伸到宿舍，毎晚安排一定數(shù)量班主任到宿舍檢查。統(tǒng)一規(guī)范對典型違紀學(xué)生的處理。
3.組長例會，規(guī)范課時練習(xí)、單元測試題量、時間等，劃分周末單元測試時間，加強周末測試管理，提高考試技巧。
4.級部領(lǐng)導(dǎo)開始分工分頭找部分教師個別談話，加強與教師個別溝通交流。
第三周工作計劃
1.利用集體備課時間，到青島參加高三一輪研討會的教師介紹研討內(nèi)容。
2.做好班級內(nèi)部勵志傳真寫真制作并完成懸掛宣傳。。
3.部分學(xué)科繼續(xù)參加萊陽教研室組織的一輪復(fù)習(xí)研討會，優(yōu)化學(xué)科一輪復(fù)習(xí)研討課型，做好復(fù)習(xí)課模式下的合作學(xué)習(xí)優(yōu)化設(shè)計。
4.各學(xué)科利用周末結(jié)束第一次模擬考試并及時完成分析。
5.級部領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)分工分頭找部分教師個別談話，加強與教師個別溝通交流。
6.配合政教處，做好學(xué)生晚上洗澡的管理與總結(jié)，匯總問題，做好完善。
辦公室：
第二周工作總結(jié)
1.做好新學(xué)期開學(xué)典禮及學(xué)校工作會議相關(guān)工作。
2.統(tǒng)計上報中層以上領(lǐng)導(dǎo)上課情況。
3.組織申報中、高級職稱。
4.統(tǒng)計上報音體美學(xué)科教師情況。
5.通知80歲以上老同志到鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦理長壽津貼手續(xù)。
第三周工作計劃
1.組織申報中、高級職稱。
2.整理__年上半年上級各類文件、通知。
教務(wù)處：
第二周工作總結(jié)
1.利用假期加班編排了高一課程表。
2.會同會計組織收取擇校費，并進行了初步核對。
3.發(fā)放了三個級部的教材。
第三周工作計劃
1.核對高一各班學(xué)生數(shù)額、名單，編排印制學(xué)生成績表。
2.繼續(xù)與會計核對各班級學(xué)生交費情況。
3.印制高一臨時借書卡，開始組織上閱讀課。
音樂：
第二周工作總結(jié)
1.對高一新音樂生進行專業(yè)主副項摸底調(diào)查。
2.整理音樂功能室。
3.安排專業(yè)生練習(xí)時間專業(yè)教師值班事宜。
第三周工作計劃
1.安排好專業(yè)生專業(yè)。
2.研究排練體育文化藝術(shù)節(jié)期間我校代表隊入場式方案。
體衛(wèi)：
第二周工作總結(jié)
1.9月11日開始協(xié)助疾控中心進行學(xué)生健康查體。
2.召開高一體育生會議，強調(diào)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練紀律等相關(guān)事項。
第三周工作計劃
1.配合團委做好新學(xué)期的第一次升旗。
2.籃球賽報名。
3.繼續(xù)做好學(xué)生健康查體工作。
美術(shù)：
第二周工作總結(jié)
1.完成了高一畫室的搬遷、布置并制定新的畫室使用條例。
2.周四，召開了高一專業(yè)新生專業(yè)發(fā)展動員會。
第三周工作計劃
1.新學(xué)期第一次升旗儀式和國旗下演講、宣誓。
2.在學(xué)生中發(fā)放調(diào)查問卷了解學(xué)生興趣愛好，為組建新的社團和在46級新生中進行社團納新做好準備；原有學(xué)生社團年度注冊登記；與相關(guān)部門協(xié)商共用房間為社團活動室并制定活動室使用規(guī)則。
3.繼續(xù)準備領(lǐng)導(dǎo)班子和個人教育實踐活動整改落實方案、整改問題清單、制度建設(shè)計劃并上報。
4.聯(lián)合級部制作各班級新班牌。需要級部各班級提供教師團隊照片、班級合影、班主任寄語、班名、班訓(xùn)。
第10篇 第三季度質(zhì)量工作總結(jié) 2650字
一、甘肅玉門昌馬第二風(fēng)電場200mw工程質(zhì)量工作
1.該工程部分接地電阻超出設(shè)計要求，為了保證風(fēng)電安全運行，公司聯(lián)系設(shè)計院，由設(shè)計院提出方案，對該工程接地進行改造，公司選擇具有豐富經(jīng)驗的承包商實施了接地改造工程。通過地方防雷檢測部門的檢測，電阻值為3.2ω，達到了設(shè)計圖紙的4ω設(shè)計要求，確保了該該工程完全符合設(shè)計要求，消除了安全隱患。
2.該工程的工作重點放在風(fēng)電場運行方面。一方面針對風(fēng)電場的生產(chǎn)運行，先后制定了風(fēng)電場各項規(guī)章制度10項，各種記錄臺帳20冊，專門為風(fēng)電機組建立設(shè)備檔案134套，為公司生產(chǎn)運行同提供了制度保證。另一方面加強對東汽維保單位的管理，主要從人員資格、檢修設(shè)備儀器合格證、檢定報告入手，建立完善維保記錄臺帳;同時對維保質(zhì)量進行跟蹤檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理解決，召開專題會議六次。東汽第三季度從2月份開始至今的上半季度中，共計處理運行過程中各類問題1861項，消缺率98.87%，設(shè)備完好率96.61%。再一方面，公司加強風(fēng)電場運行人員的技能培訓(xùn)工作，累計培訓(xùn)443人次，培訓(xùn)時間21小時，較好地促進員工技能的提高。
3.6月_日，新能源公司組織對該工程進行了質(zhì)量外審，該工程總體質(zhì)量達到了設(shè)計要求，但也存在不合格5項，一般9項。所有已整改完成，并在分公司和北一、北二項目的質(zhì)量計劃得到了體現(xiàn)和完善。。
4.該工程資料在去季度機械完工驗收的基礎(chǔ)上，按照檔案管理規(guī)定，經(jīng)過項目組相關(guān)人員的整理、歸類、編制，完成1980卷檔案資料的移交，現(xiàn)已交付風(fēng)電場，滿足了風(fēng)電場生產(chǎn)需要。
二、甘肅玉門二期(三十里井子北二)48mw工程質(zhì)量工作
該工程第三季度完成基礎(chǔ)施工后，第三季度工程建設(shè)方面由于政府辦理項目核準，致使工程第三季度內(nèi)未動工建設(shè)。第三季度只對24套塔筒制造的管理工作。
1.堅持標準不放松，把住材料質(zhì)量關(guān)
塔筒質(zhì)量源頭取決于材料的合格。塔筒制造單位在訂貨時只要求板材提供爐號，按照設(shè)計和標準要求，材料復(fù)驗應(yīng)按批號進行。這樣一來，供貨廠家提供的材料試件遠遠夠，復(fù)驗數(shù)量多，制造單位多次提出按照爐號進行復(fù)驗。為了確保制造質(zhì)量，項目組和bv監(jiān)造工程師堅持標準不放松，要求制造單位想辦法與供貨單位溝通，提供試件。經(jīng)過多方努力，所有批號的板材經(jīng)復(fù)驗，其質(zhì)量符合設(shè)計和標準的要求。
2.加強現(xiàn)場監(jiān)造工作，確保制造質(zhì)量
塔筒制造過程質(zhì)量，其實對制造單位生產(chǎn)管理的監(jiān)管過程。制造單位由于人員新、訂單多、工藝不健全、管理不到位，造成焊接質(zhì)量問題頻發(fā)，附件質(zhì)量問題多，甚至出現(xiàn)整條焊縫質(zhì)量不合格，鑒于此種情況，公司在 4月_日向制造單位發(fā)出全面停工的通知單，經(jīng)過制造單位的整改完善，充實了技術(shù)力量，加強了管理，制造質(zhì)量得到有效的控制;同時制造單位認同了中海油對質(zhì)量的嚴格要求，促使制造單位管理水平得到了提高，從而使雙方受益，確保了質(zhì)量，達到了雙贏的目的。
經(jīng)過各方共同的努力，在此過程中，召開質(zhì)量專題會議8次，發(fā)出監(jiān)造通知書14份，項目組通知書面3份。截止6月底24臺塔筒完成所有制造工作，焊接探傷已經(jīng)全部完成，合格率100%;噴砂油漆合格率100%，具備出廠吊裝條件。
3 完善管理規(guī)定，提高管理水平
第三季度_月，新能源公司成立甘肅風(fēng)電分公司。為了建立健全分公司規(guī)章制度，在總結(jié)玉門風(fēng)電有限公司規(guī)章制度的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，站在分公司層面建立《管理體系匯編手冊》，四個分冊，8個方面，127項管理規(guī)定。其中項目管理方面6項管理規(guī)定，從項目開發(fā)、項目建設(shè)、工程驗收到資料歸檔等方面給予具體規(guī)定，提出相關(guān)要求。
為了適應(yīng)北一、北二項目管理現(xiàn)實要求，公司制定了《項目質(zhì)量手冊》和《項目質(zhì)量計劃》，真正體現(xiàn)“事前控制、策劃在先”的質(zhì)量管理理念，把建設(shè)單位管理放在“點”上，從質(zhì)量策劃、預(yù)先設(shè)置質(zhì)量控制點入手，把質(zhì)量管理工作往前移，控制重點，抓住要害，保持質(zhì)量管理工作高壓態(tài)勢，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，不留隱患，保持工程進度與工程資料同步，做到完工一項，合格一項、交工一項，滿足明季度繁重的建設(shè)任務(wù)需要。
總之，第三季度質(zhì)量工作在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，取得了一定的成績。為了搞好第四季度的工程質(zhì)量管理工作，提出如下設(shè)想：
1.加強質(zhì)量工作的預(yù)控工作，堅持質(zhì)量工作“預(yù)先要有策劃，實施要有計劃，過程要有檢查，問題不放過”的原則，處理好預(yù)控和結(jié)果關(guān)系，把質(zhì)量管理工作往前移，保持質(zhì)量管理的“高壓”態(tài)勢，確保所有工程質(zhì)量處于可控狀況。
2.堅持按程序管事，嚴肅工作紀律
明季度建設(shè)任務(wù)繁重，質(zhì)量管理重點放在執(zhí)行工程管理的程序上，不管業(yè)主的管理工作，還是監(jiān)理管理工作和承包商管理工作，都要堅持按程序進行報驗、檢查、驗收、簽證，避免隨意提要求、信口開河、不按圖紙標準要求辦事的工作作風(fēng)，比如工程材料未能檢查或檢查不合格不能用于工程的原則。把住這些原則和程序，工程管理工作才能做到有序、順暢，效果才能明顯。對于在工程管理中不堅持原則，違背設(shè)計意圖和標準要求，擅自修改設(shè)計的行為，或應(yīng)當檢查項目不檢查、管理不作為造成工程質(zhì)量問題和拖延工程進度等行為，業(yè)主就應(yīng)堅持原則，敢于管理，采取提示、通知和經(jīng)濟處罰等手段嚴肅工作紀律，確保工程建設(shè)順利推進。
3.建立健全工程質(zhì)量管理工作臺帳，確保信息傳遞及時
下季度的建設(shè)任務(wù)較重，有可能兩個以上項目同時建設(shè)，若沿用過去一個人盯住一個項目作法顯然不現(xiàn)實，管理上也不經(jīng)濟，為了完成明季度的建設(shè)任務(wù)，在業(yè)主、監(jiān)理和承包商管理工作建立完善的工作臺帳，采取記“流水帳”形式，把各方管理工作的信息記錄在案，隨時反映工程現(xiàn)狀，便于各方及時了解工程進展情況和質(zhì)量狀況。業(yè)主工作重點檢查記錄臺帳記錄狀況，結(jié)合工地例會、周報、月報等方面，全面掌握工程動態(tài)信息，同時給公司領(lǐng)導(dǎo)和上級機關(guān)及時提供工程質(zhì)量的有關(guān)信息，便于領(lǐng)導(dǎo)決策。
4.抓工程資料與進度同步，規(guī)范化管理項目
工程資料是反映工程實體質(zhì)量，也是檢驗工作質(zhì)量的“試金石”。由于公司重視甘肅玉門昌馬第二風(fēng)電場200mw工程的資料管理工作，在該工程最后一個單位工程驗收后的短短15天內(nèi)，完成如此浩大的工程資料整理工作，得益于質(zhì)量管理工作前期對資料的策劃、建設(shè)過程對資料的同步要求，使得工程資料很快就能整理、組卷完成，確保的工程資料齊全完整。面對明季度的工程質(zhì)量管理工作，認真總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，明確單位工程、分部工程、分項工程、檢驗批的劃分，使工程資料就在工程一開始就進入“角色”，達到工程資料“零”返工目標，促進工程順利推進，從而適應(yīng)公司在風(fēng)電建設(shè)上的大發(fā)展、快發(fā)展的要求。
第11篇 大學(xué)生村官第三季度工作總結(jié)：做事不做客 1300字
做事不做客
陡溝鄉(xiāng)王范村村主任助理陳雷
時光飛逝，作為一名大學(xué)生村干部，我進入陡溝鄉(xiāng)王范村工作已經(jīng)三個多月了。在這段時間里，有領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持，有同事積極幫助，有群眾言語鼓勵，有自身不斷學(xué)習(xí)，這讓我有激動，也有彷徨；有收獲，也有不足。
做事不“做客”。大學(xué)生村干部因為身份的特殊性，容易滋生“做客”的思想，這是不好的。應(yīng)沉下身子，“下得去”，扎扎實實做事。檢驗大學(xué)生村官合格不合格，關(guān)鍵要看他心里是否裝著老百姓，“待得住”，為老百姓辦了多少實事、好事，老百姓的口碑就是最好的獎杯。
下面，我總結(jié)一下工作以來的情況和體會：
首先，我感覺進入到農(nóng)村的工作以來，有時也很困惑。比如最初，有時候會比較清閑，與外界接觸不多，畢竟不是本地人，語言關(guān)就是一大考驗。隨著時間的推移，最起碼的交流問題解決了，現(xiàn)在我多利用空閑時間與村干部溝通，多看看文件檔案，多下去與群眾交流來充實自己。
當然了，這是因為大家分工不同，而且我剛進農(nóng)村就應(yīng)該從基礎(chǔ)做起，要對自己任職的村做到最起碼的認識。于是經(jīng)走訪調(diào)研后完成了本村的一張經(jīng)濟社會分布圖、一份調(diào)研報告和心得體會。
其次，我認識到在農(nóng)村工作要真正“下得去”，就要有“三心”。“三心”，即：耐心、苦心、愛心。農(nóng)村的工作多并且瑣碎，要耐心做好各種資料的記錄，耐心為群眾講解政策，耐心完成各項工作任務(wù)；苦心是做好農(nóng)村工作最基本也是最重要的心態(tài)，在農(nóng)村工作就得做好吃苦在前，享樂在后的準備，認真做好每件事；為群眾做事，要用愛心體會他們的實際情況，時時換位思考。
隨著對環(huán)境的適應(yīng)，對工作的熟悉，到任的第二個月，向農(nóng)民宣傳“新農(nóng)保”的有關(guān)政策并參與村委對“新農(nóng)?！辟M用征收工作；還走訪村里的兩名貧困大學(xué)新生；與同事們一起為東部園區(qū)的建設(shè)植樹；并且認真學(xué)習(xí)縣委十屆八次全體（擴大）會議的文件，貫徹縣委十屆八次全體（擴大）會議的精神。
最后，我發(fā)現(xiàn)通過這三個月的工作，我和群眾的感情已增進不少。而且自己也發(fā)生兩點轉(zhuǎn)變：如從同學(xué)轉(zhuǎn)變同志，工作后發(fā)現(xiàn)自己書生氣少了，為民服務(wù)的決心堅定了；自己的心態(tài)從城市轉(zhuǎn)變到農(nóng)村，我現(xiàn)在已經(jīng)了解習(xí)慣了農(nóng)村的一切，逐漸喜歡上這個地方，讓我潛意識中認為我是陡溝的一份子。
這個月配合村里做好遠程教育以及社會撫養(yǎng)費征收工作；學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀；積極參加組織部組織的“迎國慶，頌祖國，展風(fēng)采”演講活動。
鄉(xiāng)里村里的領(lǐng)導(dǎo)也沒有把我當成外人，讓我融入了這個團結(jié)的集體中來，不斷的培養(yǎng)我，增長我的才干，使我真正做到了“待得住”。
對以后工作的進一步打算：
第一，提高學(xué)習(xí)能力。農(nóng)村工作涵蓋面廣，涉及到許多我從未經(jīng)歷的東西。社會治安、環(huán)境衛(wèi)生長效管理、計劃生育、村民服務(wù)、黨員服務(wù)等多項工作，而我對于這些內(nèi)容都很陌生，接下來自我補課學(xué)習(xí)很有意義。
第二，提高實踐能力。在創(chuàng)業(yè)項目上多做工作，多去創(chuàng)業(yè)園、提高實際動手能力，多看，勤思，善問。
以上是我工作以來的一些體會和對今后工作的一些想法，當然還有很多不全面的地方，想法也不是很完善。農(nóng)村是一個大學(xué)堂，也是一個大舞臺，我相信做為新時代的大學(xué)生，我們有信心，也有能力和毅力在這片廣袤的土地上耕耘出成功的果實，給自己一份滿意的答卷，同時也為自己的人生寫下富有意義的一頁。
第12篇 大學(xué)生村官2023年第三季度工作總結(jié) 950字
轉(zhuǎn)眼間，來到圖河已經(jīng)三個月了，現(xiàn)在依稀還記得在培訓(xùn)的時候，領(lǐng)導(dǎo)就告訴我們，要做好一名村官！要心為民所系，情為民所牽，要有吃苦耐勞德精神，要耐得住寂寞！因為我們工作的環(huán)境和對象決定了對我們這些初生的牛犢是一種很大的挑戰(zhàn)！而我們要想真真正正的做好我們的工作，就需要我們的不懈努力！在這三個月里，我做了如下工作：
第一，了解村里情況。
剛來到村里，我就把村里的基本情況作了個了解，并且畫了村里的經(jīng)濟分布圖；我們村地處圖河鄉(xiāng)西南，324省道，五圖河從其身邊而過，村里有自己的小學(xué)；通過與村里主要的領(lǐng)導(dǎo)的交談，我得知，我們村有九個大組，一個小組，耕地面積三千畝左右，共有兩千四百多戶人口，其中黨員四十八名，每個組有三到四名代表等等。
第二，積極貫徹組織部的“561”親民活動。
在這三個月里，我積極地走訪農(nóng)戶，記得當初剛下村的時候，還有點羞澀，有點大姑娘出門的感覺，見到誰都不敢說話，只是直接到村支部去，后來經(jīng)過一段時間的鍛煉，人也變得大膽了，面對村里的老少爺們，也能很流暢的說話了；因為我是一個外地人，對當?shù)氐恼Z言還不這么了解，當初的感覺就像個外星人，什么都聽不懂，現(xiàn)在好了，雖然不能說以口流暢的灌云話，但是，對于農(nóng)戶的話，我也基本能聽懂了，由當初的有力無處用，到現(xiàn)在的盡情發(fā)揮，見到村里的男女老少，都能聊上幾句。
當人，除了走訪農(nóng)戶，了解情況，我也盡力為農(nóng)戶做一些力所能及的事，如：為農(nóng)戶辦理貸款，到鄉(xiāng)里蓋章，農(nóng)忙動員，農(nóng)業(yè)知識宣傳等，因為我是一名學(xué)法律的，所以，還特意對農(nóng)戶進行法律知識宣傳，一曾強他們的法律意識和依法維權(quán)能力。
第三，積極開展創(chuàng)業(yè)活動。
由于考慮到我們大學(xué)生自身經(jīng)濟條件的原因，所以，我們選擇了種植蔬菜大棚，經(jīng)濟收益穩(wěn)定，見效又快；同事，從創(chuàng)業(yè)的過程中，我們也體會到了勞作的艱辛與收獲的快樂，相信，在不久的將來，我們的創(chuàng)業(yè)一定會受到豐碩的成果！！
作為一名大學(xué)生背負著新農(nóng)村建設(shè)的使命，作為時代的新人，在建設(shè)新農(nóng)村的道路上要充分的深入到群眾中去，多和群眾交流。作為21世紀擁有一定文化知識和滿腔熱情的年輕人，正是我們展示才華、釋放激情的機會。面對著急待發(fā)展的村莊，面對著一張張真誠而樸實的面孔，為了這些善良而淳厚的老鄉(xiāng)，為了這次機遇我將充分發(fā)揮自己的能力，我意定要展示自己，用盡全力做好自身的工作。
第13篇 施工部第三季度工作總結(jié)格式 1750字
二、質(zhì)量控制
我部自工程開工開始，就在市質(zhì)量監(jiān)督站及公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，在監(jiān)理的現(xiàn)場監(jiān)督和管理下，始終堅持“科技先導(dǎo)、質(zhì)量為本、重譽守約、用戶至上”的質(zhì)量方針，認真分析項目部施工特點，加強過程控制，基本上實現(xiàn)了“杜絕工程質(zhì)量一般及以上事故、所有工程質(zhì)量均符合現(xiàn)行部頒標準要求、單位工程一次驗收合格率100%”的工程質(zhì)量管理目標，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。
1、提高認識，牢固樹立質(zhì)量為本的思想
依照“產(chǎn)品質(zhì)量法”的相關(guān)要求和規(guī)定，對員工高度負責(zé)的態(tài)度，樹立質(zhì)量責(zé)任重于泰山的意識，把質(zhì)量工作作為工程項目部頭等大事來抓。質(zhì)量高于一切，狠抓落實各項質(zhì)量工作，從而達到了杜絕一般及以上質(zhì)量事故發(fā)生，減少國家和人民財產(chǎn)損失的目的，確保工程項目部質(zhì)量工作順利進行。
2、加強領(lǐng)導(dǎo)，從組織上保障質(zhì)量生產(chǎn)。
工程項目部成立了以工程主管副總為組長、工程部長為副組長及各棟號技術(shù)負責(zé)人為組員的全面質(zhì)量工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)施工質(zhì)量的組織、指揮和重大質(zhì)量管理問題的決策以及各階段質(zhì)量管理方案的審定工作，開展定期和不定期的質(zhì)量檢查。并建立健全各級各類人員質(zhì)量生產(chǎn)責(zé)任制。
3、以落實責(zé)任為重點，不斷提高施工質(zhì)量。
我們在落實工作責(zé)任中，強化責(zé)任管理，明確每個人的職責(zé)和任務(wù)，讓每個人都感到自己對所做的工作負責(zé)，想方設(shè)法做好本職工作。
一方面由人力資源部制定了《工程質(zhì)量考核辦法》，每月進行工作績效考核，兌現(xiàn)獎懲;另一方面把工作的重心放到現(xiàn)場服務(wù)和監(jiān)督上，把著力點放到加強現(xiàn)場管理上。這樣既有利于現(xiàn)場施工人員充分發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性，又有利于質(zhì)量管理的落實。在管理中，嚴格按設(shè)計標準施工，嚴格過程控制和驗收程序。堅持圖紙會審，做好技術(shù)交底;定期召開質(zhì)量會議，建立質(zhì)量保證體系，組織相關(guān)人員到相鄰標段觀摩學(xué)習(xí)，使大家統(tǒng)一了思想、開闊了視野、掌握了施工技能和方法。
同時，我們定期不定期進行質(zhì)量檢查，對重點部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)采取定點檢查和巡查相結(jié)合的監(jiān)督方式。加強對原材料的檢驗和試驗，把好材料進貨關(guān)，以保證不合格材料不在工程中出現(xiàn)，加大力度消除質(zhì)量通病。把項目工程技術(shù)和質(zhì)量管理水平，提升到了一個新的高度，為樹立星源集團公司形象，建設(shè)精品工程，增強公司的市場競爭力起到了促進作用。
三、安全防護
自工程項目部成立開始，我部始終堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”為指導(dǎo)思想，增強安全意識，加強安全教育，強力推行各種安全制度，加強各種安全檢查，消除各種安全隱患，確保安全生產(chǎn)。通過全體管理人員的積極努力，一個季度來無任何重大安全事故發(fā)生，順利實現(xiàn)了安全生產(chǎn)目標。
1、深入細致的開展安全檢查工作，做到預(yù)防為主
安全檢查是搞好安全生產(chǎn)的重要手段，其基本任務(wù)就是：發(fā)現(xiàn)和查明各種危險和隱患，督促整改;監(jiān)督各項安全規(guī)章制度的實施;制止違章指揮、違章作業(yè)。從加強日常安全檢查，開展專項安全檢查，持續(xù)組織開展各工點安全自查三方面堅持，保證了安全預(yù)防到位。
2、貫徹落實安全標準化工作，提高安全管理水平
制定了各項切實有效的規(guī)章制度，安全警示標語、標識隨處可見，生產(chǎn)、儲存、作業(yè)現(xiàn)場的安全管理有了較大的改進及完善，現(xiàn)場的安全、消防和防護器材得到了保持和進一步完善，職工將標準轉(zhuǎn)化為習(xí)慣，能按標準化的要求來規(guī)范自己的行為，并持之以恒堅決執(zhí)行，減少了違章操作和不安全行為，職工的安全標準化意識得到進一步增強，職工的綜合安全素質(zhì)得到提高。細化了應(yīng)急預(yù)案和文明施工細則，并逐條的、予以實行，從而使標準化更上一個臺階。
3、在安全上全面推行安全管理體系：
(1)建立健全了領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)制，主管領(lǐng)導(dǎo)在主抓全面的同時，對各項工作都做到心中有數(shù)。
(2)認真做好消防工作，重點部位都配備了所需數(shù)量的滅火器，并在關(guān)鍵崗位及場所配臵了火災(zāi)應(yīng)急所需的設(shè)備設(shè)施。
(3)認真做好交通管理工作，針對各工點實際抓好落實。
第14篇 國土局第三季度工作總結(jié) 5850字
今年三季度，在縣委、縣政府和市局黨組的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界、各部門的理解支持下，我局圍繞中共ｘｘ縣第十三次黨代會和縣第十六屆人代會提出的堅持“五化三統(tǒng)一”、實施“四區(qū)”戰(zhàn)略和市局黨組提出的打好“九場硬仗”、實現(xiàn)“九大目標”，緊扣年初確定的“保發(fā)展、嚴執(zhí)法、強管理、創(chuàng)一流”總體工作思路，積極主動服務(wù)，嚴格規(guī)范管理，多項主要指標超過年度計劃序時進度。7—9月局機關(guān)共完成總收入294.56萬元，累計完成全年總收入的86%?，F(xiàn)將三季度工作小結(jié)如下：
一、傾心盡力，保障發(fā)展堅強有力
一是積極做好用地報批工作。7—9月完成了泉南高速(ｘｘ段) 1495畝和縣廉租房60畝土地報批工作。
二是嚴把建設(shè)用地預(yù)審關(guān)。嚴格按照用地預(yù)審規(guī)定要求，依法審查建設(shè)項目涉及的土地利用事項，完善預(yù)審工作程序和方法。禁止占用基本農(nóng)田，盡量控制占用耕地。積極做好建設(shè)項目用地規(guī)劃選址，認真做好建設(shè)項目用地預(yù)審，保障重點建設(shè)用地項目依法使用規(guī)劃預(yù)留建設(shè)用地。本篇文章來自資料管理下載。嚴格控制建設(shè)用地總量，盤活存量土地，為我縣違法用地補辦用地手續(xù)提供了便利。7—9月完成了我縣2個省重點建設(shè)用地調(diào)度項目的選址預(yù)審，一是4萬噸一水硫酸鋅項目；二是600萬平方米電子電路板項目，共爭取用地指標450畝，促進了項目建設(shè)和經(jīng)濟社會發(fā)展。
二、多措并舉，保護資源成效明顯
一是落實耕地保護共同責(zé)任。建立共同責(zé)任機制，落實政府主要領(lǐng)導(dǎo)耕地保護責(zé)任，縣政府與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)與村均簽訂了耕地保護責(zé)任狀，將耕地和基本農(nóng)田保護納入對鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府目標考評體系，進一步健全縣、鄉(xiāng)、村三級監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。
二是認真實施土地開發(fā)整理項目。____年琴亭鎮(zhèn)花塘村等3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)5個村土地開發(fā)項目9月經(jīng)市國土資源局組織專家組驗收合格，批復(fù)新增耕地799畝。7月底經(jīng)市國土資源局批復(fù)立項閃石鄉(xiāng)江南村等8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)10個村3076畝未利用地進行土地開發(fā)，預(yù)算投資1092萬元，經(jīng)公開招標確定了四個標段施工單位，目前正在施工中。同時通過圖上作業(yè)和實地踏勘，選定了10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)23個村6000余畝宜農(nóng)荒山進行地類變更，做好了相關(guān)申報資料，已報省廳地籍處審批，批復(fù)后將有力保障明、后兩年有地可造。此外，我縣實施的土地開發(fā)項目在多次土地管理工作檢查和督查中，都成為了全市的亮點，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的充分肯定。
三是進一步規(guī)范礦政管理。協(xié)助省廳對2個煤礦企業(yè)換發(fā)了采礦許可證，完成了對本級發(fā)證的4個采石場的年檢工作，有力推進了礦產(chǎn)資源整合工作，目前已有10個煤礦（其中9個“3改6”，1個“4改6”）經(jīng)省廳批準頒發(fā)了新的采礦許可證，3個“3改6”資料已達省廳審批中。繼續(xù)推進湖上石灰石礦區(qū)資源整合工作。做好了小江煤礦普查項目的進度跟蹤及上報工作，今年該項目施工方案已獲省廳批準，批準項目資金為1400萬元。
三、科學(xué)配置，集約利用效果凸顯
一是科學(xué)合理安排用地計劃。按照保民生、保重點、保急需的要求，加強用地計劃管理，科學(xué)合理安排用地計劃，切實保障建設(shè)用地指標落實到位。根據(jù)土地利用規(guī)劃、年度用地計劃和上級下達的用地指標，嚴格按照用地計劃管理要求分解、分配用地計劃。認真填報《安排省預(yù)留新增建設(shè)用地計劃指標項目情況調(diào)查表》、《農(nóng)民建房（新農(nóng)村建設(shè)）用地批準情況表》、《鄉(xiāng)鎮(zhèn)災(zāi)后重建用地面積匯總表》、《新增建設(shè)用地需求情況調(diào)查表》、《土地利用計劃安排情況統(tǒng)計表》等各種表格，為建設(shè)項目用地指標落實和增加、爭取省市重點項目調(diào)度以及用地報批提供了可靠依據(jù)。
二是規(guī)范土地市場交易行為。在土地招拍掛出讓工作中，認真做好出讓前各項準備工作，嚴格核實出讓宗地權(quán)屬來源、四至界線、土地現(xiàn)狀，堅持集體決策確定出讓起始價、增價幅度等出讓條件，將擬出讓地塊的基本情況和成交結(jié)果等內(nèi)容在萍鄉(xiāng)日報、土地市場網(wǎng)、縣電視臺等媒體及時公告，增強了土地市場信息的透明度，實行“陽光”作業(yè)。7－9月份公開掛牌出讓國有建設(shè)工業(yè)用地使用權(quán)1宗，面積199132.2平方米，成交價款為1672.71萬元。
四、齊抓共管，執(zhí)法監(jiān)察形成合力
一是大力宣傳法律法規(guī)。注重利用巡查、下鄉(xiāng)等機會，開展政策法律宣傳，宣傳工作日益走向日常化。
二是積極主動開展衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作。根據(jù)國土資源部《關(guān)于開展201_年度土地礦產(chǎn)衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作的通知》（國土資發(fā)[201_]37號）文件精神，以及省、市國土資源部門的有關(guān)要求，結(jié)合國家土地督察南京局對萍鄉(xiāng)市開展的例行督察工作，對照國土資源部下發(fā)的ｘｘ縣201_年度土地衛(wèi)片執(zhí)法檢查47個圖斑，礦產(chǎn)衛(wèi)片9個疑似圖斑圖件及有關(guān)表格數(shù)據(jù)資料，我局積極開展了土地礦產(chǎn)衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作。具體如下：
今年的土地礦產(chǎn)衛(wèi)片執(zhí)法檢查首次以201_年度全國土地變更調(diào)查和163個全國重點礦區(qū)遙感監(jiān)測工作為基礎(chǔ)，結(jié)合201_年度ｘｘ縣土地變更調(diào)查數(shù)據(jù)情況，國土資源部共下發(fā)我縣土地衛(wèi)片執(zhí)法檢查地塊圖斑共計47個，面積307.9畝，其中農(nóng)用地252.1畝，耕地95.5畝。47個圖斑中“本年未批先建”地塊圖斑29個，面積138.2畝，其中農(nóng)用地130.8畝，耕地54.6畝；“本年批準本年建設(shè)” 地塊圖斑15個，面積124.4畝，其中農(nóng)用地121.3畝，耕地40.9畝；“往年批而未用當年實地已建設(shè)” 地塊圖斑3個，面積45.3畝。經(jīng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、相關(guān)單位自查及縣國土資源局核查匯總，共涉及地塊24宗。實際占用的新增建設(shè)用地共17宗，占地面積262.1畝，其中耕地83.91畝；其他實地偽變化7宗，面積45.8畝。實際占用的新增建設(shè)用地中合法用地9宗，面積180畝，其中耕地82.8畝；違法用地5宗，面積36.8畝，其中耕地1.0畝。違法用地面積占新增建設(shè)用地面積的比例為10.16％，違法占用耕地面積占新增建設(shè)用地占用耕地總面積的比例為0.01％。
根據(jù)國土資源部下發(fā)的ｘｘ縣201_年度礦產(chǎn)違法疑似圖斑資料顯示，我縣共涉及礦產(chǎn)資源疑似圖斑9個，其中礦種為煤的2個，建筑石材的6個，磚瓦粘土的1個。經(jīng)實地核查結(jié)合內(nèi)業(yè)資料調(diào)查顯示，我縣9個圖斑均為實地偽變化。9個圖斑中，堆放及加工煤產(chǎn)品的煤場1個；煤礦職工宿舍翻新改造造成影像圖斑的1個；歷史遺留煤矸石加工磚廠1個；建筑用碎石加工企業(yè)圖斑1個；原建筑石材開采現(xiàn)已停產(chǎn)多年地塊圖斑5個。
針對自查中發(fā)現(xiàn)的問題，ｘｘ縣委、縣政府高度重視，立即采取一系列強有力的措施予以整改、查處、報批。實際占用的新增建設(shè)用地中違法用地報市國土資源局查處1宗，面積8.9畝；我縣自行查處違法用地3宗，面積24.6畝，包括耕地面積1.0畝。已沒收2宗違法用地上建筑物面積0.3041萬平方米，已收繳罰款30.9990萬元，已處理相關(guān)責(zé)任人3名，包括1名科級干部。查處到位后，積極組織用地報批，目前已取得用地手續(xù)4宗，面積33.50畝，其中耕地面積1.0畝。對今年礦產(chǎn)衛(wèi)片監(jiān)測到和沒監(jiān)測到的非法開采礦產(chǎn)企業(yè)，嚴格按照市政府制定的關(guān)閉非法開采“六條標準”，依法嚴格關(guān)閉到位。
三是加大打擊非法開采力度。今年七月份以來，我隊共出動巡查180人次，對重點礦區(qū)做到每周巡查二次。對非法煤礦主進行問話調(diào)查15次，下發(fā)《責(zé)令停止國土資源違法行為通知書》15份，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府下發(fā)督辦函9份，并對巡查情況做到每天記錄巡查日記和巡查臺賬，同時加強于公安等部門的協(xié)調(diào)配合，共同打擊，極大地加強了對非法開采違法案件的查處力度，同時也增強了國土資源執(zhí)法監(jiān)察隊伍的社會影響力。
五、夯實基礎(chǔ)，科學(xué)管理邁上新臺階
一是地籍基礎(chǔ)業(yè)務(wù)進一步加強。完善“對內(nèi)以圖管地，對外以證管地”工作機制，嚴格按照《土地登記辦法》，規(guī)范土地登記行為，土地發(fā)證率明顯提高，土地使用人持證意識得到加強。7－9月共辦理土地登記144宗，其中國有土地登記117宗，集體土地登記27宗。上報省廳地類變理面積5249.62畝，為土地開發(fā)和建設(shè)用地報批奠定了基礎(chǔ)。積極推進農(nóng)村集體土地所有權(quán)發(fā)證工作，確定了試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)為三板橋鄉(xiāng)。
二是科學(xué)實施土地利用總體規(guī)劃。201_年是實施《ｘｘ縣土地利用總體規(guī)劃》（20__－20__年）的第一年。為科學(xué)實施規(guī)劃，保障經(jīng)濟發(fā)展，推行一張圖管地，開展了gps實地勘測定位，實行mapgis平臺界定項目用地的規(guī)劃情況，科學(xué)快捷地保證了項目用地的選址和依法報批。本篇文章來自資料管理下載。積極做好違法用地的規(guī)劃調(diào)整報批工作，為迎接南京局例行督察，消除違法用地，做好縣土地利用總體規(guī)劃調(diào)整、評審、上報等工作。做好4塊違法用地復(fù)綠工作。
三是規(guī)范測繪行業(yè)管理。測量工作取得新進展，7－9月開展了個人住宅發(fā)證、土地報批、衛(wèi)片執(zhí)法檢查等測量共計136宗，其中私人建房用地發(fā)證測量118宗，單位測量9宗，礦產(chǎn)衛(wèi)片測量9個。同時為全縣道路建設(shè)三路(一環(huán)路、琴川路、清泉路)用圖，濱河南路征地用圖提供了無償、優(yōu)質(zhì)的的測量服務(wù)。
四是認真做好綜合統(tǒng)計。根據(jù)省廳《關(guān)于建立土地利用動態(tài)變更統(tǒng)計臺帳的通知》（贛國土資辦發(fā)[201_]90號）文件精神，認真做好土地利用動態(tài)變更統(tǒng)計臺帳，每月形成制度化上報報表。按照市局《關(guān)于建立國土資源工作綜合統(tǒng)計制度的通知》（萍國土資發(fā)[201_]50號）文件精神，完成了每月的土地動態(tài)平衡臺帳。
六、以人為本，關(guān)注民生構(gòu)建和諧
一是切實加強征地拆遷管理。嚴格依法依程序進行征地，切實維護被征地農(nóng)民的合法權(quán)益，被征地農(nóng)民的基本生活得到保障，實現(xiàn)了“即征即保”。 7-9月主要開展了花塘官廳道路、迎賓廣場、升坊河堤等征地工作，已征13.11畝，預(yù)征30畝。
二是切實做好信訪維穩(wěn)工作。深入排查矛盾糾紛，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和相關(guān)部門落實共同責(zé)任，力求做到信有答復(fù)，訪有結(jié)果。 7－9月共受理信訪案件4件。做到件件有答復(fù)；受理人大代表建議2件，政協(xié)委員提案5件，均已及時答復(fù)；配合縣委在神泉鄉(xiāng)開展了一次公開接訪活動。
三是加強地質(zhì)災(zāi)害治理。強化了地災(zāi)防治工作的制度建設(shè)、治理、避災(zāi)工作。1.加強地質(zhì)災(zāi)害群測群防“十有縣”建設(shè)；2.對琴亭鎮(zhèn)文豐滑坡治理進行立項論證；3.完成了長埠礦區(qū)礦山地質(zhì)環(huán)境治理第一期工程招標；4.對201_年地質(zhì)災(zāi)害避險移民搬遷進行了調(diào)查、復(fù)核、上報等工作。
七、強基固本，廉能建設(shè)扎實有效
一是狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)。局主要領(lǐng)導(dǎo)多次在局黨組會和局務(wù)會等會上強調(diào)部署黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，7－9月組織全系統(tǒng)干部職工參加國土資源部舉辦的“廉潔從政教育視頻培訓(xùn)”5次，開展廉政教育專題講座一次。接受黨風(fēng)廉政教育500余人次。
二是加強學(xué)習(xí)時事政策法規(guī)。7月29日全體干部職工學(xué)習(xí)了胡錦濤____的“7.1”重要講話，學(xué)習(xí)了全縣經(jīng)濟形勢分析會議精神；學(xué)習(xí)萍鄉(xiāng)市第十一次黨代會和ｘｘ縣第十三次黨代會文件精神。
三是積極開展“整紀糾風(fēng)專項行動”。圍繞全系統(tǒng)行政審批、行政執(zhí)法、辦事效率、遵章守紀、制度建設(shè)五個方面開展自查自糾；對違反廉潔從政規(guī)定四個突出問題開展專項治理，填寫了《單位自查自糾情況報告表》、《個人自查自糾情況登記表》；開展《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》貫徹執(zhí)行情況專項清理檢查，圍繞“八個嚴禁”、“52個不準”進行對照檢查、自查自糾，向黨組織報告有關(guān)個人事項，認真開展批評和自我批評。
四是深入開展風(fēng)險崗位廉能管理。確定行政職權(quán)80項、風(fēng)險崗位29個、編制風(fēng)險崗位職權(quán)目錄30項、完善梳理業(yè)務(wù)流程26個、對33個風(fēng)險點進行了定級和制定防控措施。
五是認真落實有關(guān)厲行節(jié)約，反對鋪張浪費的規(guī)定。全面落實“收支兩條線”規(guī)定，收支業(yè)務(wù)的發(fā)生嚴格按合當程序辦理，不規(guī)范、不合理的支出經(jīng)請示領(lǐng)導(dǎo)后拒付。不做人情事，不賣人情帳。上級下達的各項經(jīng)濟指標和任務(wù)都能按時按量完成，體現(xiàn)人文關(guān)懷，完善了我局所有事業(yè)人員的養(yǎng)老保險繳費工作，解除了職工后顧之憂。
今年以來，我局各項工作取得了一定的成績，但也存在一些問題：一是土地供求矛盾依然十分明顯，我縣一些大項目急需落地，用地形勢更加嚴峻，而用地指標又十分緊缺，國土部門肩負的壓力更大；二是征地拆遷難的問題比較突出，由于不同程度存在征收土地和安置補償費的管理、使用、分配的不規(guī)范，補償標準與老百姓期望值差異較大，以及因土地征收而失去土地的農(nóng)民對今后生活、生存的顧慮等各種原因，導(dǎo)致征地難的問題日趨嚴重，從一定程度上影響到縣域經(jīng)濟發(fā)展和城市化進程的推進；三是土地集約節(jié)約利用水平不高，粗放型利用土地仍然存在，盤活存量土地的力度有待加大；四是執(zhí)法形勢不容樂觀，違法違規(guī)用地和非法生產(chǎn)現(xiàn)象仍然時有發(fā)生，執(zhí)法監(jiān)察任務(wù)依然艱巨；五是效能建設(shè)還需進一步加強，存在忙閑不均現(xiàn)象，少數(shù)工作人員仍然作風(fēng)漂浮、紀律松弛等等。這些問題都必須在今后的工作中認真加以解決。
四季度我局將集中精力重點抓好以下幾項工作：
一是全力保障重點項目用地。服務(wù)好重點項目建設(shè)，盡最大可能保障工業(yè)園區(qū)、民生工程等重點項目建設(shè)用地需求，加強協(xié)作，提前介入建設(shè)項目，提前準備用地報件，加強跟蹤，提高建設(shè)用地報批效率，力爭實現(xiàn)報批收儲城市建設(shè)用地500畝和工業(yè)項目用地1000畝。加快成熟地塊的出讓，力爭年土地出讓金收入再次過億。
二是繼續(xù)加大土地開發(fā)力度。12月之前要全面完成201_年土地開發(fā)項目工程建設(shè)，并通過市局驗收，確保新增耕地3000畝以上，以保障完成市政府年度造地目標考核以及全縣城鎮(zhèn)和項目建設(shè)用地耕地占補平衡需要。利用今年第二次土地變更的有利時機，爭取變更3-4千畝耕地后備資源。全面完成升坊鎮(zhèn)神泉鄉(xiāng)土地整理項目報部備案工作，為該項目劃上圓滿句號。
三是著力提高規(guī)范化管理水平。有序推進集體土地“三權(quán)”登記發(fā)證工作。抓好地籍數(shù)據(jù)建庫和地籍管理信息系統(tǒng)建設(shè)。進一步健全土地利用年度計劃管理制度，促進土地節(jié)約集約利用。繼續(xù)推進和完善電子政務(wù)建設(shè)，及時更新并豐富完善門戶網(wǎng)站內(nèi)容。
四是切實維護好群眾利益。進一步建立和完善地災(zāi)群測群防預(yù)警體系，抓好汛期排查和地災(zāi)隱患點的定期巡查，確保群眾生命財產(chǎn)安全。按要求做好我縣地質(zhì)災(zāi)害群測群防“十有縣”迎檢工作。力爭琴亭鎮(zhèn)石柱下地災(zāi)防治項目成功立項。狠抓信訪維穩(wěn)工作，在縣政府指揮下，積極配合做好ｘｘ二中（劉曉紅）土地糾紛相關(guān)工作。進一步強化責(zé)任意識，嚴格依法行政，及時調(diào)處各類土地、礦業(yè)權(quán)糾紛，把矛盾糾紛解決在基層和萌芽狀態(tài)。
五是進一步強化執(zhí)法監(jiān)察。完善執(zhí)法監(jiān)察動態(tài)巡查和監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，明確監(jiān)督責(zé)任，建立源頭防范機制，把違法案件消除在萌芽狀態(tài)。加強土地批后供后監(jiān)管，改變“重審批輕監(jiān)管”局面，把審批職權(quán)和監(jiān)管職能有機統(tǒng)一起來。加大園區(qū)企業(yè)用地清理力度，對“空巢”企業(yè)和半拉子工程，依法依規(guī)實施“騰籠換鳥”，促進集約用地。實施“土地清理”工程，強勢推進非法用地、土地非法交易清理整治，加大城區(qū)土地執(zhí)法力度，重拳打擊違法用地和無序建房。以“三鐵”措施打擊非法生產(chǎn)。
第15篇 網(wǎng)絡(luò)公司第三季度工作總結(jié)及第四季度工作計劃 2850字
XX年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，快臨近年終和今年最后一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好。下面我對第三季度的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
部門工作總結(jié)
在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：
7月總業(yè)績：166700
8月總業(yè)績：241800
9月總業(yè)績：252300
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在__市場上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
第四季度工作計劃
在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4）建立約訪專員。（建議試行）
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司第四季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計劃如下：
第一步:招聘員工
1、看銷售人員的心態(tài)及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標
3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊
第二步：培訓(xùn)員工
1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常
2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧
3、培訓(xùn)員工的快速成交法
4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感
5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處
第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點
1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)。活動中無上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)
3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷
第四步：讓員工去市場上鍛煉1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))
2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標達成一致)
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，提高效率。
第五步：凝聚團隊的力量
1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結(jié)互助進取，讓我的團隊更強大。
第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶
1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。
2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面
3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。
4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。
第七步目標達成
1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大
2、公司也會更加的強大(目標:讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)
3、讓我的團隊成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。
4、讓自己擁有奧迪a6l。
5、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助。
