篇一 xxxx年大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)1850字
考上大學(xué)時(shí)間很長(zhǎng)了，可是自己一直以來(lái)都是不斷的進(jìn)步，我可以說(shuō)自己已經(jīng)是非常的努力了，可是自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)可以說(shuō)是幾乎沒(méi)有，我對(duì)自己說(shuō)，我很受傷，我想我會(huì)更加的努力的，我相信我會(huì)在社會(huì)上做好的?？墒俏倚枰淮螜C(jī)會(huì)，一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)踐，我可以做好自己的工作，我可以在不斷的成長(zhǎng)中得到更多的進(jìn)步，我是這樣做的，也是這樣努力的，我會(huì)一直做好的！
炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性， 更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
那么，我的
但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我不想一開(kāi)始就干不下去了，不行，我一定要堅(jiān)持下去。要在自己的工作的環(huán)境中讓自己的工作做的很輕松，首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。因此我只好暫時(shí)避其鋒芒。盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。我所在的公司是一家關(guān)于化工方面的，剛好和我學(xué)的專業(yè)是一樣的。所以這次實(shí)踐對(duì)我以后的工作是有很大幫助的，了解了這么多的好處，我就開(kāi)始了我的工作。
在打工的這段時(shí)間里工作非常的單調(diào)，無(wú)非是一些打掃衛(wèi)生和一些簡(jiǎn)單的工作，我向領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)過(guò)讓我參與一些化工方面的工作，我在大學(xué)就是學(xué)這個(gè)方面的?？深I(lǐng)導(dǎo)說(shuō)我沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，只允許我從旁觀看，適量的做一些小事，大事都是從小是做起的嗎？于是我就賣力的做起了我的工作，每看到那些工人工作時(shí)的一舉一動(dòng)，我都會(huì)聯(lián)想到所學(xué)的一些化學(xué)知識(shí)，這不但讓我有了很多的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，還鞏固了一些所學(xué)的知識(shí)，甚至還學(xué)到了從課本上所學(xué)不到的知識(shí)。雖然每天的工作都很辛苦，但每天都生活的很充實(shí)。
休息的時(shí)候，我也主動(dòng)找我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事虛心地向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，工作的大師傅和我說(shuō)：“我知道你是大學(xué)生有大志向，想做大事，但是你千萬(wàn)不要小看做小事，大事都是由小事積累起來(lái)的，做大事的本領(lǐng)也是由做小事的本領(lǐng)不斷地積累而成的，不積小流無(wú)以成江海;不積跬步無(wú)以致辭千里。”他為我指出了工作中的很多錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，我也一直很虛心地請(qǐng)都大師傅還對(duì)我說(shuō)，我看一個(gè)人怎么樣并不是看他學(xué)歷、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實(shí)，然后他也跟我說(shuō)：“你看到那車間師傅和做基層工作的徒弟嗎？你能看行出他們有什么區(qū)別嗎和聯(lián)系嗎？“我說(shuō)：”看不出“。“那我來(lái)告拆你，領(lǐng)班說(shuō)”，大師傅的徒弟經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的踏實(shí)的努力就能成為化工業(yè)的師傅能獨(dú)當(dāng)一面，這就是他們之間的聯(lián)系和區(qū)別 “。大師傅還對(duì)我說(shuō)：”你跟我們的一些同事不一樣，你是受過(guò)高等教育的，應(yīng)該多利用時(shí)間不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年輕人的時(shí)候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎？”確實(shí)，聽(tīng)了我的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我所說(shuō)的金玉良言。我的確讓的思想認(rèn)識(shí)有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個(gè)努力方向。
我的老板在走之前也給了我一些指點(diǎn)，他說(shuō)：“一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東本，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，選用暑期時(shí)間參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會(huì)，然后他給我說(shuō)了他讀書(shū)時(shí)的事，他說(shuō)他讀書(shū)的時(shí)候，也是求知欲非常強(qiáng)烈，想方設(shè)法地想多學(xué)點(diǎn)知識(shí)，放假的時(shí)候，經(jīng)常往全國(guó)各地跑，不為別的，就為了增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)”。
總結(jié)我的這次時(shí)期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然是我的第一次社會(huì)實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的，有用的，受益非同的社會(huì)實(shí)踐這將會(huì)對(duì)我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的。而這次社會(huì)實(shí)踐也讓我了解到：
一.在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。
二.在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定
三.在社會(huì)中要克服自己膽怯和懶惰的心態(tài)。
四.工作中不斷地豐富知識(shí)
實(shí)踐本來(lái)就是這樣，我對(duì)自己說(shuō)，這是需要一直的努力下去，我相信我會(huì)做的更好，這就是一直以來(lái)我要做好的事情，相信自己能夠做好。現(xiàn)實(shí)中有很多的事情需要自己來(lái)關(guān)注，我相信這是我一直以來(lái)都在不斷的成長(zhǎng)的事情，很多的現(xiàn)實(shí)情況都是這樣的，我會(huì)一直不斷的努力下去，我會(huì)一直成長(zhǎng)，我會(huì)在不斷的成長(zhǎng)中得到進(jìn)步，我會(huì)一直不斷的努力下去的！
篇二 xxxx年大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告：地質(zhì)勘查實(shí)習(xí)報(bào)告1050字
前言：
眾所周知：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，“實(shí)踐出真知”。為了鞏固《地質(zhì)地貌學(xué)》的教學(xué)成果，提高教學(xué)質(zhì)量，讓同學(xué)們學(xué)以致用，能夠用書(shū)本的知識(shí)來(lái)解決實(shí)際上的一些問(wèn)題，提高同學(xué)們的野外作業(yè)能力和分析能力，2023年7月9-11日，我們地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院2002級(jí)150名同學(xué)在高全洲老師、劉祖發(fā)老師和楊清書(shū)老師的帶領(lǐng)下到肇慶市七星沿地區(qū)進(jìn)行為期三天的地質(zhì)地貌實(shí)習(xí)。盡管只是三天的時(shí)間，而且我們目前專業(yè)知識(shí)的匱乏、能力的有限，確實(shí)很難對(duì)肇慶七星沿地區(qū)的地質(zhì)地貌狀況有很透徹的認(rèn)識(shí)，但在已經(jīng)掌握了當(dāng)?shù)卦敿?xì)地質(zhì)地貌情況的高老師等的精心講解和耐心指導(dǎo)下，加上不少學(xué)者之前做的調(diào)查資料，我們得以比較系統(tǒng)地了解掌握了當(dāng)?shù)氐牡刭|(zhì)地貌情況，并學(xué)會(huì)了一些外出實(shí)習(xí)的基本要領(lǐng)和考察方法。
肇慶市位于廣東省的中西部，地跨珠江的主干流—西、北江流域。地勢(shì)由北部、東北部漸次向中部和東南部?jī)A斜，具有山地、丘陵、平原、湖泊等多種地貌。市區(qū)背靠北嶺，面臨西江，上控蒼梧，下制南海。北部為北嶺山地和西江古河道形成的瀝湖，中部為河谷沖積平原，東西兩端重巒疊峰緊鎖江流，形成三榕峽、大鼎峽和羚羊峽。境內(nèi)孤丘臺(tái)地疏落散布，石山拔地而起，湖泊池塘星羅棋布，形成五湖、六崗、七峰、八洞的獨(dú)特自然景觀，成為馳名中外的七星巖風(fēng)景區(qū)。正因?yàn)檎貞c獨(dú)特的地質(zhì)地貌風(fēng)光，它才成為我們實(shí)習(xí)的首選之地。
本次實(shí)習(xí)從7月9日開(kāi)始，在中山大學(xué)珠海校區(qū)出發(fā)，路經(jīng)中山，江門、高要等市，并在途中的西江大橋到南岸卸煤碼頭考察滑坡和河流階地，然后才到肇慶黨校。下午到北嶺考察洪積扇，最后是東崗村觀察并討論了當(dāng)?shù)氐孛病?0日主要是在七星巖風(fēng)景區(qū)對(duì)其地質(zhì)地貌進(jìn)行考察，主要考察地貌有地下溶洞，落水洞，干溶洞，斷層帶等。第三天上午考察了西江三榕峽東岸的北嶺背斜，總結(jié)了實(shí)習(xí)成果，下午離開(kāi)肇慶返回珠海，結(jié)束了為期三天的實(shí)地考察。具體路線如下：
7月9日：告別中大珠海校區(qū)——西江大橋——卸媒碼頭(上南岸)——肇慶黨?！睅X山南——東崗村附近。此次的目的主要是觀察滑坡和二三級(jí)階地地貌。
7月10日：肇慶黨?！咝菐r公園，考察七個(gè)秀麗的喀斯特石峰：閬風(fēng)巖，玉屏巖，觀音巖，天柱巖，蟾蜍巖，仙掌巖和阿婆巖。這次的目的主要是觀察水平溶洞(雙源洞)和斷層及洼地地貌。
7月11日：上午：肇慶黨?！艒{(位于西江的峽谷地段)——采石場(chǎng)。此次目的是觀察斷層及其層理結(jié)構(gòu)。下午實(shí)習(xí)結(jié)束，返回中大珠海校區(qū)。
我們這次考察的地區(qū)常見(jiàn)的七種地貌類型分別如下：
1) 侵蝕低山。其相對(duì)高度<200m，主要是指北嶺山脈;
2) 侵蝕丘陵。其相對(duì)高度<200m，主要是指西江南岸的丘陵和山地;
3) 侵蝕臺(tái)地。其相對(duì)高度在10m以上，坡度和緩，一般<15度，主要是指位于侵蝕低山和侵蝕丘陵之間的低矮的高地;
4) 洪積階地和沖洪積扇。主要分布在北嶺山麓;
5) 河流階地。主要是指沿岸二級(jí)、三級(jí)河流階地;
6) 沖積平原。主要是指西江沿岸的河漫灘和一級(jí)半埋藏河流階地;
7) 喀斯特丘陵。巖性為壺天灰?guī)r或石磴子灰?guī)r，主要是指七星巖等喀斯特石峰。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
7月9日早上7點(diǎn)，我們從中大珠海校區(qū)乘車出發(fā)。沿路可以看到公路有很多低矮的丘陵，這些丘陵的巖石大多已經(jīng)風(fēng)化成磚紅壤了，很少有完整的基巖保存下來(lái)。而正是由于肇慶的基巖出露狀況比較好，所以我們選擇它作為地質(zhì)、地貌實(shí)習(xí)的基地。
整體上來(lái)看，肇慶七星巖地區(qū)北部是山地，南部是丘陵，中部是西江沖積平原，肇慶七星巖喀斯特丘陵就是位于這個(gè)平原上。我們?nèi)炜疾斓牡孛差愋桶错樞虼蟾湃缦拢夯屡c階地，沖洪扇與洪積平原，充填構(gòu)造，喀斯特丘陵與溶洞，落水洞，背斜與斷層。下面我就按照時(shí)間順序來(lái)說(shuō)明肇慶七星巖地區(qū)的地質(zhì)地貌狀況。
第一天：
我們從珠海出發(fā)乘車經(jīng)過(guò)江門、新會(huì)、高要，在開(kāi)往肇慶黨校的途中順道考察了西江大橋南岸東側(cè)的卸煤碼頭(上南岸)，這是一個(gè)半埋藏階地。
上南岸是一個(gè)潛在的滑坡，但是目前沒(méi)有再次滑坡的趨勢(shì)和跡象?；率瞧旅嫔洗罅客馏w、巖體或其他碎屑堆積，主要在重力和水的作用下，沿一定的滑動(dòng)面整體下滑的現(xiàn)象，它是山區(qū)建設(shè)中經(jīng)常遇到的一種自然災(zāi)害。據(jù)老師介紹，該地在20年前發(fā)生過(guò)一次大滑坡，現(xiàn)仍可以看到當(dāng)年的滑坡壁(上圖山坡凹處)，滑坡體由于采山取石和植樹(shù)造林等原因已經(jīng)看不出。1983年12月16日上午約9時(shí)至11時(shí)該地發(fā)生一般規(guī)模的突然滑坡，塌方200多米，沉降深度10米。事發(fā)時(shí)該處卸煤碼頭上有四個(gè)民工在小屋內(nèi)睡覺(jué)，后來(lái)只有一人逃脫。據(jù)首先發(fā)現(xiàn)滑坡的當(dāng)?shù)孛窆ぶv，滑動(dòng)是首先從下面開(kāi)始的，后來(lái)才看到上部滑動(dòng)，由此可分析判斷此滑坡屬牽引式或稱拖帶式滑坡，廣東地區(qū)的滑坡多是這種小型滑坡。
根據(jù)老師的分析介紹，我們知道了造成這次滑坡的主要原因是:
①該地處于西江凹岸，終年被流水沖刷而造成岸壁不穩(wěn)定;
②滑坡的上部階地上有一個(gè)水塘(現(xiàn)在已經(jīng)填平)，并且有地下滲透帶，水塘中的水以地下水的形式與江水互滲，使中間土體遭到破壞，土質(zhì)疏松，有些地方甚至被掏空;
③滑體主要是花崗巖的風(fēng)化殼，為第四紀(jì)的松散堆積物，很不穩(wěn)定;
④滑坡上的碼頭堆積了大量的煤，負(fù)荷太重，其重力對(duì)滑坡的發(fā)生是一個(gè)間接的推動(dòng)力;
⑤整個(gè)肇慶地區(qū)的粘土含量普遍較高，滑坡發(fā)生的前天當(dāng)?shù)叵铝艘粓?chǎng)大雨，粘土的膨脹系數(shù)大，雨水對(duì)其影響很大，造成土質(zhì)松軟，從而引發(fā)了這次滑坡。
此滑坡范圍寬134米，10多米厚，滑動(dòng)后形成5個(gè)階梯，滑坡體伸入西江，由于規(guī)模不大，所以沒(méi)有造成西江淤塞。
篇三 2023年電子商務(wù)專業(yè)大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告2000字3300字
一、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介
(一)____連鎖股份有限公司簡(jiǎn)介：
____連鎖股份有限公司主要是以____發(fā)行集團(tuán)有限公司(即原__省__系統(tǒng))圖書(shū)、期刊、報(bào)紙、音像制品、電子出版物、文化用品、印務(wù)、物流配送、信息、教材發(fā)行等業(yè)務(wù)資源、資產(chǎn)改制形成。公司以__連鎖、教材發(fā)行網(wǎng)絡(luò)為依托，以圖書(shū)、音像、教材發(fā)行為主營(yíng)業(yè)務(wù)方向，積極向新聞出版產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，形成從出版、印刷到物流配送、發(fā)行的完整產(chǎn)業(yè)體系，其目標(biāo)是建設(shè)成為國(guó)內(nèi)一流、與國(guó)際接軌的大型出版發(fā)行企業(yè)。 __努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的一體化運(yùn)行戰(zhàn)略，目前零售、中盤、教材征訂等銷售渠道與集中采購(gòu)、物流網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)加工等業(yè)務(wù)平臺(tái)，形成了有機(jī)的業(yè)務(wù)組織運(yùn)行體系，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)、物流與商流的高度集成。
(二)__物流配送中心簡(jiǎn)介
__物流配送中心位于五塊石__路，由____發(fā)行集團(tuán)投資1.5億元建設(shè)，是國(guó)家在__等六個(gè)省區(qū)建設(shè)出版物物流配送中心戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)工程，占地面積80畝，于__年11月投入試運(yùn)行，可配送圖書(shū)、音像制品、電子出版物、報(bào)紙、期刊等。目前，該中心擁有立體儲(chǔ)存面積10萬(wàn)平方米，儲(chǔ)位22萬(wàn)個(gè)，每天可收貨1萬(wàn)個(gè)品次，揀選3.5萬(wàn)個(gè)品次，加工處理3.5萬(wàn)個(gè)運(yùn)輸包件，為500家連鎖網(wǎng)點(diǎn)提供配送服務(wù)，并為_(kāi)_各大中小學(xué)提供教材。主要是服務(wù)__的各個(gè)直營(yíng)店和日益蓬勃起來(lái)的網(wǎng)上書(shū)城的物流配送，是目前西南部最大的圖書(shū)配送物流中心。
二、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)主要流程：
6月29日上午，在西華大學(xué)__學(xué)院電子商務(wù)系主任的帶領(lǐng)下，我們__級(jí)一百余名師生，赴____連鎖股份有限公司物流配送中心進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí)。
首先、我們?cè)诠臼袌?chǎng)部經(jīng)理?xiàng)畛呐阃拢瑓⒂^了物流配送中心的作業(yè)流程，期間他給我們作了詳細(xì)的講解。第一次看到了完整的物流操作系統(tǒng)，我們都興奮不已?？吹搅艘槐緯?shū)選貨、打包、運(yùn)輸?shù)娜^(guò)程?；旧先詣?dòng)化的操作系統(tǒng)讓人感到驚訝，在倉(cāng)庫(kù)中心能夠看到的員工很少。這都是自動(dòng)化處理系統(tǒng)的作用啊，不然，那么多定單不知要多少人去書(shū)海中才能那么快的找到。在公司有關(guān)專業(yè)人員的講解下，我知道了這些自動(dòng)化操作都是圍繞著書(shū)上面的條形碼進(jìn)行的?？梢哉f(shuō)那一張小小的條形碼決定了一本書(shū)能否正確的到達(dá)指定位置，公司里的員工主要就是做好整個(gè)運(yùn)營(yíng)的協(xié)調(diào)和后期的裝車工作。因此，在這個(gè)較大規(guī)模的物流公司倉(cāng)庫(kù)里看到的員工很少。
隨后，我們又觀摩了__在線的辦公運(yùn)作情況，看到了顧客在__網(wǎng)站選貨和下單、付款的全過(guò)程。體會(huì)到了電子商務(wù)交易的全過(guò)程，不過(guò)，做這一塊的員工不多。這讓我們這些電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生對(duì)未來(lái)是否容易就業(yè)產(chǎn)生了疑問(wèn)，也對(duì)自己的未來(lái)職業(yè)發(fā)展有了更深入的認(rèn)識(shí)，正是這種現(xiàn)實(shí)殘酷的就業(yè)狀況為我以后的學(xué)習(xí)提供了動(dòng)力和方向。
最后，楊經(jīng)理給我們介紹了__物流配送中心的概況，并結(jié)合__的發(fā)展，分析了國(guó)內(nèi)物流(例如當(dāng)當(dāng)網(wǎng))發(fā)展的現(xiàn)狀。我們就未來(lái)物流的發(fā)展方向、實(shí)體店與網(wǎng)店的接合、電子支付手段以及__的發(fā)展愿景等話題與楊經(jīng)理進(jìn)行了交流。我明白了在電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)習(xí)中要積極主動(dòng)、充分的發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，在理論知識(shí)的指導(dǎo)下深入實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷探索前進(jìn)，只有如此才會(huì)在電子商務(wù)的道路上越走越遠(yuǎn)。
三、對(duì)__物流的認(rèn)識(shí)
通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我對(duì)__有一些認(rèn)識(shí)，了解到它在物流運(yùn)作中的基本模式是正向和逆向相結(jié)合的物流運(yùn)作系統(tǒng)。下面就這兩個(gè)方面進(jìn)行一些優(yōu)缺點(diǎn)的分析。
1.__連鎖正向物流概況
__連鎖的正向物流運(yùn)作中，企業(yè)由采購(gòu)部門出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的erp系統(tǒng)的預(yù)測(cè)是否應(yīng)該進(jìn)行采購(gòu)，發(fā)出采購(gòu)單，然后向供應(yīng)商提出采購(gòu)申請(qǐng)，在供應(yīng)商進(jìn)行核實(shí)后，發(fā)貨到企業(yè)的物流中心，物流中心在接收到采購(gòu)指令之后，等待收貨，在收貨作業(yè)結(jié)束后，然后向各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)貨，分兩種方式，一種是直配，另一種是經(jīng)庫(kù)存周轉(zhuǎn)后進(jìn)行配送，同時(shí)發(fā)出指令，各個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)接貨并反饋發(fā)貨信息。
2. __連鎖逆向物流概況
__連鎖的逆向物流運(yùn)作上和其他的連鎖書(shū)店有著相似點(diǎn)，由采購(gòu)中心或物流中心發(fā)出指令，各個(gè)零售商都將要退貨集中起來(lái)，然后交由物流中心進(jìn)行分類、分揀、按照供應(yīng)商名稱或者圖書(shū)標(biāo)簽等等標(biāo)準(zhǔn)來(lái)集中處理，在物流中心主要采用的是自動(dòng)化的流程處理方式，一些有名的供應(yīng)商分們別類，和傳統(tǒng)的人工分揀有著較大的先進(jìn)性，最后將分類好的商品退回供應(yīng)商。
3.__的物流系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)：
在操作上采用雙向物流共同物流渠道進(jìn)行運(yùn)作，擔(dān)不是傳統(tǒng)意義上的集成，它們?cè)诓僮魃鲜欠珠_(kāi)的，且是不同時(shí)間的進(jìn)行，由采購(gòu)部門和物流部門發(fā)出指令，各個(gè)零售點(diǎn)個(gè)分銷商將要退的商品集中在某一時(shí)間進(jìn)行集中處理。
(1)可以避免建設(shè)逆向物流渠道的費(fèi)用和投入，節(jié)省了建設(shè)費(fèi)用，為企業(yè)積累了資金。(2)兩個(gè)時(shí)間錯(cuò)開(kāi)來(lái)，形成互補(bǔ)，共享企業(yè)資源，共用物流通道。(3)這種自建物流設(shè)施的舉措使得企業(yè)在今后的發(fā)展中可以獨(dú)立自主，并且可以提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。這樣就可以完善__的b2c、b2b相結(jié)合的發(fā)展模式，這必將會(huì)讓企業(yè)不斷前進(jìn)不斷壯大，成為電子商務(wù)時(shí)代中的一個(gè)后起者。
4.__的物流系統(tǒng)面臨的問(wèn)題：
(1)__連鎖的分銷點(diǎn)分布在省內(nèi)各個(gè)區(qū)域，各個(gè)區(qū)域向物流中心退貨的周期是不一樣的，如何才能把不同區(qū)域的退貨秩序、以及退貨效率和保證物流中心有序運(yùn)行且無(wú)大量的商品積壓是一個(gè)急需解決的問(wèn)題。
(2)由于分銷點(diǎn)退貨具有數(shù)量少、品種多的特點(diǎn)，物流中心整理量會(huì)很大，針對(duì)不同區(qū)域內(nèi)的退還貨問(wèn)題具體操作和協(xié)調(diào)起來(lái)的難度也會(huì)非常大。
(3)整個(gè)行業(yè)在運(yùn)行中有一個(gè)通病，就是采購(gòu)部門和物流部門對(duì)于銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售狀況的信息不能夠得到及時(shí)的了解。在組織貨源時(shí)往往會(huì)出現(xiàn)信息差和對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的誤差問(wèn)題，這樣做的結(jié)果就是增強(qiáng)了逆向物流的退貨強(qiáng)度和成本。
(4)正向和逆向物流通道共用，會(huì)使運(yùn)輸成本加大，雙向協(xié)作難度大，很容易影響到企業(yè)物流中心的運(yùn)作效率。
四、在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題：
1. __面臨實(shí)體店和網(wǎng)上商城的利益權(quán)衡問(wèn)題： __是采用加盟直銷的經(jīng)營(yíng)方式，在加盟商的店鋪中是按原價(jià)銷售，而在網(wǎng)上銷售中都有很大的折扣。__有那么強(qiáng)大的直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，要想把網(wǎng)上商城推廣開(kāi)來(lái)并不難，它只要利用傳統(tǒng)店鋪來(lái)推廣就會(huì)很容易。但是為了顧及那些店鋪的利益，它在自身的宣傳擴(kuò)張中也會(huì)有所顧慮的。這其中就面臨著短期的利益取舍問(wèn)題，公司應(yīng)該制定詳細(xì)的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，把b2b2c這種經(jīng)營(yíng)模式搞好，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的信息化。
2. 網(wǎng)上商城存在的問(wèn)題： 為了更加的了解__，我特意進(jìn)入了__的網(wǎng)上商城，發(fā)現(xiàn)整個(gè)網(wǎng)站顯得很沉寂。購(gòu)物流程給人的感覺(jué)也不是很好，可見(jiàn)這方面下的功夫不足。__應(yīng)該大力的引進(jìn)專業(yè)人才，成立網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目部，爭(zhēng)取把網(wǎng)上商城建設(shè)的更加人性化、便捷化。在這個(gè)網(wǎng)購(gòu)成為主流的時(shí)代，應(yīng)該引起企業(yè)的充分認(rèn)識(shí)。重視和培養(yǎng)專業(yè)人才，鼓勵(lì)企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新。有些專業(yè)技術(shù)和服務(wù)可以嘗試外包模式，加強(qiáng)與高校之間的互動(dòng)，相信_(tái)_會(huì)發(fā)展的更加美好。
五、__物流配送體系的展望
__)公布，董事會(huì)已批準(zhǔn)投資及建造__文化商品物流配送中心的建議，該配送中心擬建于__市__區(qū)__國(guó)際集裝箱物流園區(qū)，估計(jì)投資預(yù)算總額約為4.2億元人民幣(下同)(尚待有關(guān)政府部門批準(zhǔn))。包括土地成本約6000萬(wàn)元;建造成本約2.5億元及機(jī)器及設(shè)備成本約1.1億元。
預(yù)計(jì)新物流配送中心占用之總地盤面積將約18萬(wàn)平方米，及其總樓面面積將約為13萬(wàn)平方米。投資項(xiàng)目之投資額竣工后，新物流配送中心之儲(chǔ)存能力最多可達(dá)約60萬(wàn)類產(chǎn)品，及其物流處理能力每年可達(dá)約160億元，可滿足集團(tuán)未來(lái)約10-20__年不斷增加之物流服務(wù)需求。
公司解釋，集團(tuán)現(xiàn)有的__物流配送中心在地理位置上將無(wú)法滿足集團(tuán)物流業(yè)務(wù)之未來(lái)擴(kuò)展。投資項(xiàng)目符合集團(tuán)之策略性發(fā)展，及將有助擴(kuò)大集團(tuán)之物流網(wǎng)絡(luò)。此外，新物流配送中心擬建于__國(guó)際集裝箱物流園區(qū)，投資項(xiàng)目符合政府之行業(yè)政策，故將受惠于當(dāng)?shù)卣谛袠I(yè)政策方面給予之支持。
總 結(jié)
此次參觀實(shí)習(xí)讓我受益非淺，雖然__在經(jīng)營(yíng)中存在有些許的問(wèn)題，但是它在物流上的建樹(shù)，必將會(huì)給企業(yè)發(fā)展注入新的血液。為該企業(yè)在b2b2c模式上的發(fā)展提供了動(dòng)力，在網(wǎng)購(gòu)額不斷翻番增長(zhǎng)，網(wǎng)購(gòu)人群不斷擴(kuò)大的今天，只要不斷的創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，相信_(tái)_的前途一定會(huì)更加美好。
致 謝
此行受到__物流配送中心劉經(jīng)理、楊經(jīng)理的熱情接待，同時(shí)也得到了__市電子商務(wù)協(xié)會(huì)的大力支持。在這里向他們表示由衷的感謝同時(shí)也深深的感謝我們__學(xué)院電子商務(wù)系主任__老師，正是在他的英明帶領(lǐng)下我們才得以進(jìn)行了一場(chǎng)有意義的參觀實(shí)習(xí)。此外，也非常感謝司機(jī)和那些一起去參觀實(shí)習(xí)的同學(xué)們。
篇四 xxxx年大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告：中學(xué)教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告3250字
離別的傷感隨著汽車的啟動(dòng)，化作幾多感動(dòng)，幾行淚水。緊張而快樂(lè)的教育實(shí)習(xí)結(jié)束啦。想想烈日當(dāng)頭的那天，我們捧著一顆顆年輕熱情而充滿期盼的心來(lái)到順德__中學(xué)，激動(dòng)不安之情油然而升。都說(shuō)“教師是天底下最陽(yáng)光的職業(yè)”，我能給實(shí)習(xí)學(xué)校，給老師學(xué)生帶來(lái)陽(yáng)光嗎？18位成員的龐大隊(duì)伍，我能做好管理工作嗎？一個(gè)個(gè)沉甸甸的問(wèn)號(hào)，在我腦中盤旋。如今，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，我們18位成員的收獲，見(jiàn)證了我們的成長(zhǎng)，為我們的實(shí)習(xí)畫上一個(gè)完美的感嘆號(hào)！在此我把我的收獲拿出來(lái)跟大家一起分享。
一、辛酸教學(xué)路
勒中是一所鎮(zhèn)屬中學(xué)，生源一般，由于下學(xué)期要搬新校區(qū)，學(xué)校原有的配置都沒(méi)有再做改善，電腦機(jī)房配置很低，98系統(tǒng)，經(jīng)常死機(jī)，極差的配置影響了學(xué)生上課質(zhì)量。很多教學(xué)工作都不能正常開(kāi)展，大部分老師采用傳統(tǒng)教學(xué)，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高。認(rèn)真聽(tīng)完指導(dǎo)老師的第一節(jié)課后，我給自己定下一個(gè)教學(xué)目標(biāo)：一定要讓學(xué)生對(duì)我的電腦課感興趣，學(xué)會(huì)用電腦學(xué)習(xí)。依據(jù)新課標(biāo)的要求，我認(rèn)認(rèn)真真寫了第一個(gè)教案：《香港迪仕尼樂(lè)園之旅——獲取信息的一般流程》。指導(dǎo)老師對(duì)我的教案非常滿意，隊(duì)員們也稱贊我很熟悉教材。第一關(guān)就這樣順利通過(guò)啦！激動(dòng)而緊張地期待第一節(jié)課的到來(lái)，想著學(xué)生一定會(huì)很喜歡香港迪仕尼樂(lè)園，一定會(huì)有所收獲，我就甜滋滋的暗暗開(kāi)懷。
我第一次深入課堂時(shí)，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒(méi)學(xué)過(guò)、沒(méi)想過(guò)的難題。我剛問(wèn)：同學(xué)們，想去香港迪仕尼樂(lè)園玩嗎？“不想！”全班學(xué)生異口同聲地回答，我先是一愣，怎么講下去？怎么辦？下面的學(xué)生開(kāi)始發(fā)難啦！要給實(shí)習(xí)老師一個(gè)下馬威。有的開(kāi)始大聲說(shuō)話，有的干脆拿出手機(jī)來(lái)玩，有的居然打起籃球來(lái)……
學(xué)生在試探我的能力，指導(dǎo)老師也在看我怎么處理，看著亂轟轟的課堂，我只能臨場(chǎng)應(yīng)變，“大家為什么不喜歡香港迪仕尼樂(lè)園？請(qǐng)一個(gè)同學(xué)來(lái)說(shuō)說(shuō)?！薄?/p>
下課的鈴聲救了我，之前的激情和期望一下子從珠穆郎瑪峰跌進(jìn)太平洋，當(dāng)老師原來(lái)這么辛苦！即當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問(wèn)學(xué)生：“你們聽(tīng)完課，印象最深的是什么？”學(xué)生面面相覷，只冒出一句，“老師，你講得比原來(lái)的老師好！”接著都無(wú)語(yǔ)了。學(xué)生何以如此呢？在我看來(lái)主要是由于學(xué)生沒(méi)有學(xué)習(xí)的興趣。
古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè)知者。”興趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢？ 字串5
由于指導(dǎo)老師把10個(gè)班都給我?guī)?，我鍛煉的機(jī)會(huì)更多了，上課前我主動(dòng)和各班的科任老師溝通，了解學(xué)生的興趣愛(ài)好，然后根據(jù)學(xué)生的興趣愛(ài)好，設(shè)計(jì)課程。在這短短的一個(gè)多月中，我設(shè)計(jì)了《旅行計(jì)劃》、《師生認(rèn)識(shí)，獲取信息》、《小小偵探家》、《制作小禮物》等教案，不同的班用不同的教案，重復(fù)課多了，對(duì)教材內(nèi)容也越來(lái)越熟悉，講起來(lái)也越順，每節(jié)課每個(gè)班的形式也不完全相同，喜歡聽(tīng)歌的班級(jí)，我就播一些學(xué)生喜歡的歌，喜歡看動(dòng)畫的班，我盡量在講課中，涉及多一點(diǎn)動(dòng)畫的知識(shí)……同時(shí)，每節(jié)課下課，我都會(huì)問(wèn)一些學(xué)生，對(duì)我的課是否滿意，再根據(jù)學(xué)生的意見(jiàn)再做調(diào)整。
這樣一來(lái)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣提高了不少，還經(jīng)常問(wèn)了很多課外的知識(shí)，科組內(nèi)的老師見(jiàn)到我就問(wèn)：“今天又用了什么新方式上課?。俊?，老師和學(xué)生的認(rèn)同，讓我感動(dòng)了良久，課前為了做網(wǎng)站，做課件，熬的幾個(gè)通宵，十多節(jié)課后聲音的沙啞，都化在開(kāi)心一笑，我開(kāi)心，因?yàn)閷W(xué)生認(rèn)為我是一個(gè)好老師，我很自豪，因?yàn)槔蠋熣f(shuō)我有創(chuàng)意。
教育實(shí)習(xí)令我感受頗多。知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，我不得不晝夜苦讀補(bǔ)充知識(shí)，同時(shí)我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。電腦更新日薪月異，只有發(fā)揚(yáng)共享精神，互相學(xué)習(xí)，師生共同進(jìn)步，才能學(xué)到更多知識(shí)。在這段實(shí)習(xí)過(guò)程中，我充分應(yīng)用了很多現(xiàn)代技術(shù)，如論壇討論，課后qq聊天討論學(xué)習(xí)方法等，通過(guò)多種途徑和學(xué)生溝通，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
二、付出真心，收獲真情
班主任工作和教學(xué)工作一樣，需要付出真心實(shí)意。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對(duì)于一個(gè)新集體來(lái)說(shuō)并不容易。
實(shí)習(xí)前，我在圖書(shū)館借了很多書(shū)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，深入了解中學(xué)生的心理特征和工作策略，實(shí)習(xí)的第一天，我接到了高一3班，為了給學(xué)生留下深刻的印象，我通過(guò)一個(gè)小游戲作自我介紹，于是消除了師生的陌生感，接下來(lái)的工作就好辦多啦。在和學(xué)生相處的第一個(gè)星期內(nèi)，我復(fù)制了學(xué)生校卡的照片，三天內(nèi)記住所有學(xué)生，并把名字和人聯(lián)系起來(lái)，同時(shí)通過(guò)和科任老師多方面接觸，特別是原班主任王老師的介紹，我初步掌握了班里學(xué)生的特點(diǎn)：新集體還不夠團(tuán)結(jié)，集體凝聚力不夠，打掃衛(wèi)生斤斤計(jì)較?；谶@些特點(diǎn)，我擬定了一份《班主任工作計(jì)劃》和主題班會(huì)的概要，為接下來(lái)工作的開(kāi)展做好準(zhǔn)備。
每天早晚到教室，看學(xué)生打掃衛(wèi)生，不擺老師架子，能幫學(xué)生做的，就和學(xué)生一起搞衛(wèi)生，晚上到班里輔導(dǎo)學(xué)生功課，由于我高中的基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，學(xué)生的問(wèn)題我都能給予解答，這樣學(xué)生完全對(duì)我放開(kāi)戒備心，把我當(dāng)知心朋友，很多事情都肯跟我說(shuō)。下午第八節(jié)是學(xué)生運(yùn)動(dòng)的時(shí)間，我一有空就拿著數(shù)碼相機(jī)跟著去運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，拍下學(xué)生開(kāi)心一刻，然后做成flash動(dòng)畫，上電腦課的時(shí)候，播給學(xué)生看，每每看到自己的鏡頭上，學(xué)生都興奮不已。有時(shí)候也會(huì)跟學(xué)生打打羽毛球、乒乓球，踢踢鍵子，為學(xué)生球賽勝利加油喝彩，為學(xué)生的失敗鼓勁，真正融入學(xué)生的生活中。下了晚自習(xí)，我一有空就到學(xué)生宿舍，跟學(xué)生談?wù)勆顔?wèn)題，為學(xué)生解決宿舍內(nèi)的衛(wèi)生分配，和舍友間相處出現(xiàn)的摩擦，用心和學(xué)生交流，用心為學(xué)生著想。
基于新班集體凝聚力不夠這種事實(shí)，我設(shè)計(jì)了一個(gè)主題班會(huì)《我是班里的一分子》，把學(xué)生帶出課堂，到學(xué)生大堂舉行，師生一起玩游戲《一個(gè)也不能少》《看看誰(shuí)的腳最少》，通過(guò)游戲，從中得出感受體會(huì)。學(xué)生對(duì)這種新的主題班會(huì)形式都很好奇，參與積極，都體會(huì)到，我們是一個(gè)班集體，每個(gè)人都是不可缺少的，要團(tuán)結(jié)，一起努力。原班主任王老師還拍攝了很多照片，對(duì)這次主題班會(huì)很滿意。
作為班主任，還有一項(xiàng)工作就是聆聽(tīng)學(xué)生的心聲，幫助學(xué)生解決生活和學(xué)習(xí)上的困難。勒中有個(gè)別學(xué)生是高價(jià)生，這些學(xué)生成績(jī)比較差，自卑，不敢和其他同學(xué)交流?；谶@一點(diǎn)，我經(jīng)常主動(dòng)和這些學(xué)生談心，鼓勵(lì)學(xué)生參加我們實(shí)習(xí)隊(duì)和校團(tuán)委組織的“主持人大賽”，鼓勵(lì)重在參與，在賽前還給學(xué)生做了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。通過(guò)主持人大賽，原來(lái)自卑不敢上講臺(tái)的學(xué)生偷偷跟我說(shuō)：“老師，我再也不害怕在大家面前說(shuō)話了。”我很興慰，老師不就是要教書(shū)又育人嗎？我做到了！
三、“我們都是一家人！”
作為副隊(duì)長(zhǎng)，或許我不是最優(yōu)秀的，但是絕對(duì)認(rèn)認(rèn)真真履行我的職責(zé)，經(jīng)常和負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)的麥主任溝通，改善實(shí)習(xí)隊(duì)的生活問(wèn)題，及時(shí)傳達(dá)彭主任對(duì)我們生活方面的要求。
安排督促宿舍衛(wèi)生，保證全隊(duì)生活環(huán)境干凈整潔。規(guī)范隊(duì)員的作息時(shí)間，對(duì)喜歡睡懶覺(jué)隊(duì)員，我堅(jiān)持早上叫她起床，爭(zhēng)取不影響實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行。每天開(kāi)門鎖門，每周公開(kāi)財(cái)務(wù)開(kāi)銷，每天督促值日，工作盡管非?，嵥?，但我做得很開(kāi)心，因?yàn)?“我們都是華師人，都是一家人，我們的形象就是華師的形象”，隊(duì)友們也都能意識(shí)到這一點(diǎn)，比較合作，盡管20個(gè)人住一間宿舍，環(huán)境惡劣，大家都毫無(wú)怨言，開(kāi)開(kāi)心心，團(tuán)結(jié)互助，一起生活了一個(gè)多月，很多隊(duì)友都說(shuō)這段實(shí)習(xí)是大學(xué)最珍貴最開(kāi)心的時(shí)候。國(guó)慶節(jié)后，湛江師范學(xué)院加入了我們實(shí)習(xí)隊(duì)，我的隊(duì)內(nèi)管理工作就更加重要了。剛好我們有兩個(gè)隊(duì)友
你正在瀏覽的實(shí)習(xí)報(bào)告是中學(xué)班主任教育實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告 生日，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，我們和湛師的隊(duì)友進(jìn)行聯(lián)誼，通過(guò)聯(lián)誼，互相認(rèn)識(shí)，增進(jìn)感情，在以后的相處中，也就沒(méi)有出現(xiàn)矛盾。
實(shí)習(xí)中期，一些隊(duì)員在教學(xué)上都碰到一些困難，我們會(huì)主動(dòng)跟他(她)談心，給隊(duì)員提些建設(shè)性的建議，幫助隊(duì)友度過(guò)難關(guān)。在實(shí)習(xí)后期，我們實(shí)習(xí)隊(duì)都和學(xué)生拍了很多照片，這些照片寄托著師生間的感情，對(duì)學(xué)生，對(duì)老師都有紀(jì)念價(jià)值。于是我主動(dòng)幫隊(duì)員整合照片，利用專業(yè)知識(shí)，幫照片做成電子小禮物，同時(shí)把照片帶到電腦課堂，教學(xué)生制作電子作品，留住美好瞬間?？粗蹖W(xué)生和老師感情，滿是創(chuàng)意的一份份電子作品，我除了感動(dòng)，也感覺(jué)到自己在成熟，在進(jìn)步，在收獲，實(shí)習(xí)期間的辛酸，又算得了什么呢。
篇五 2023年大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告：電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)1850字
我們一出校門什么都不會(huì)，學(xué)校只是我們的避風(fēng)港，然而總有一天，我們要沖出這個(gè)港灣，駛向“大?！?。去過(guò)幾趟杭州人才市場(chǎng)，看到一張張招聘廣告上的要求，我黯然傷心：一、沒(méi)經(jīng)驗(yàn);二、沒(méi)資格證;三、沒(méi)膽量。雖然有了上次的實(shí)踐，讓我們有了一次涉及社會(huì)的體驗(yàn)，然而那猶如小孩子剛學(xué)會(huì)站立，還沒(méi)學(xué)會(huì)走路，那么這次實(shí)踐我們就是在學(xué)走路，當(dāng)然在學(xué)的一路上會(huì)摔跤、哭泣，但現(xiàn)在我們都挺過(guò)去了，回頭看看一路上留下了足跡，這次實(shí)踐還是蠻有意義與必要的。接到公司的培訓(xùn)電話，我的心也就安定下來(lái)了，終于站住腳，那時(shí)很興奮與開(kāi)心，便前去培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，交代公司文化、公司制度、公司產(chǎn)品……不可否認(rèn)找得又是電話營(yíng)銷，一個(gè)服務(wù)行業(yè)，又與專業(yè)對(duì)口的工作。
電話是現(xiàn)代商人越來(lái)越常用的一種交流工具，因此，做電話營(yíng)銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡(jiǎn)明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問(wèn)題，又占用別人時(shí)間，從而引起別人反感。
我是作為聯(lián)通公司委托的客服經(jīng)理的身份去電話營(yíng)銷——辦理炫鈴業(yè)務(wù)。雖然以前有過(guò)電話營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，然而這次代表的是作為一名客服經(jīng)理，是話務(wù)員與營(yíng)銷員的結(jié)合體，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠(yuǎn)做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進(jìn)行溝通，如何做好溝通從心開(kāi)始，都要留給我們自己去深思，在實(shí)踐上慢慢體驗(yàn)得出經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用于實(shí)踐，提高自己的工作效率！有了幾天有培訓(xùn)，演練文稿，第三天自己便“上陣”與客戶溝通了。我們主要是為客戶辦理炫鈴業(yè)務(wù)，雖然以前有過(guò)電話營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，然而這次代表的是聯(lián)通公司，所以電話營(yíng)銷中就要特別注重語(yǔ)言這方面的溝通。服務(wù)有語(yǔ)就要用得當(dāng)，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，語(yǔ)言方面的技巧一定要很好地表達(dá)：一、有正面的語(yǔ)言表達(dá)，不用負(fù)面有語(yǔ);二、能用我則不用你;三、能不用“不”則不說(shuō);四、涉及企業(yè)形象，避免就事論事;五、減少口頭禪。
每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對(duì)不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營(yíng)銷。比如，每當(dāng)我說(shuō)：“能為您簡(jiǎn)單介紹一下炫鈴業(yè)務(wù)……”有些人開(kāi)口便問(wèn)：“需不需要錢，每月要多少錢?！边@就說(shuō)明他注重費(fèi)用這方面，針對(duì)這些人就要突出賣點(diǎn)，這個(gè)月不收月租費(fèi)。而有些客戶能耐心聽(tīng)，那我就要仔細(xì)地介紹業(yè)務(wù)內(nèi)容，突出能給他們帶來(lái)幫助的一面。還有針對(duì)女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小()便宜，男性比較爽快，所以針對(duì)女性一開(kāi)口就要說(shuō)：“我們公司有個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，能為您介紹一下嗎？”這樣她們就會(huì)耐心地聽(tīng)下去，男性一般不采用這種方法。
做電話營(yíng)銷這行耐性一定要強(qiáng)，尤其是一天不知要撥打多少個(gè)電話，與多少位客戶溝通，而且不是介紹好自己的產(chǎn)品就行了，客戶他們有很多方面要咨詢，如意郵箱以及小秘書(shū)等有關(guān)業(yè)務(wù)方面要咨詢。還有呢？有些用戶會(huì)提一些建議等等方面。我們都要及時(shí)做出反應(yīng)，及時(shí)回答。這讓我懂得了，進(jìn)入一家公司我們不能只著眼于自己的產(chǎn)品，更多的是了解公司的其他產(chǎn)品，這樣才會(huì)有助于更好地營(yíng)銷自己的產(chǎn)品。最新電話營(yíng)銷話務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告
記得每次撥號(hào)我們撥的都是數(shù)字號(hào)碼，無(wú)法顯示對(duì)方的性別與年齡，同樣無(wú)法判斷是外國(guó)人還是中國(guó)人。一通電話性別是明了了，而中國(guó)人還是老外還是無(wú)法辨認(rèn)了，有好幾次接通了，我心太急，只把炫鈴業(yè)務(wù)介紹完畢，問(wèn)他需不需要時(shí)，他便來(lái)句：“sorry，idon’t know”。那時(shí)我不知是生氣還是尷尬。只能用自己簡(jiǎn)陋的外語(yǔ)來(lái)回話，那時(shí)想必很糗。因?yàn)槲乙缓藢?duì)電話號(hào)碼，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介紹自己的產(chǎn)品了，沒(méi)有做好溝通工作，老外一般簡(jiǎn)單的漢語(yǔ)還是能懂的，要是自己的外語(yǔ)精一點(diǎn)，起碼能用英文介紹業(yè)務(wù)時(shí)那就方便多了。所以學(xué)好一門外語(yǔ)也是很重要的，連電話營(yíng)銷也需要外語(yǔ)水平，我們生活中缺少不了外語(yǔ)的參與。
作為客服經(jīng)理工作態(tài)度一定要好，不僅通過(guò)電話從聲音中傳遞你的肢體語(yǔ)言與面部表情，而且能體現(xiàn)一個(gè)人的工作態(tài)度。作為現(xiàn)代社會(huì)的服務(wù)行業(yè)，如果服務(wù)不到佳，絕沒(méi)人愿意買你的產(chǎn)品，尤其是作為一名聯(lián)通公司的客服經(jīng)理，一旦語(yǔ)言失措便會(huì)招來(lái)投訴警告，所以我在營(yíng)銷中就要非常注重工作態(tài)度的良好狀態(tài)。
實(shí)踐的這些日子，在公司學(xué)到了很多有關(guān)聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)知識(shí)，也學(xué)到了很多為人處事方面的知識(shí)，結(jié)交了一些朋友。這段時(shí)間雖然每天早出晚歸很累，但其中也有開(kāi)心與欣慰，生活過(guò)得很充實(shí)。如當(dāng)翻開(kāi)本子上記錄著的一排排熟悉的數(shù)字號(hào)碼，仿佛是很久以前的事了，那也在無(wú)聲訴說(shuō)著在不知不覺(jué)中我學(xué)會(huì)了很多東西，增長(zhǎng)了自己的閱歷，我相信過(guò)程就是結(jié)果，只要我們用心去做，去想，那便會(huì)有收獲，有結(jié)果。
篇六 xxxx年大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：話務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告700字
我的工作單位是____大學(xué)河西自考部.在這里，我扮演的角色不在是學(xué)生，而是一名話務(wù)員;我面對(duì)的不在是書(shū)本.而是一批批的電話任務(wù);我所要打交道的也不在是老師同學(xué)，而是同事領(lǐng)導(dǎo);不一樣的生活開(kāi)始了.
上級(jí)告訴我做話務(wù)員的首要條件就是普通話標(biāo)準(zhǔn)，聲音柔和，口齒清楚.其次就是有耐心.面對(duì)操著寧鄉(xiāng)，瀏陽(yáng)等家鄉(xiāng)話的接聽(tīng)者要努力地與其溝通.將學(xué)校最新的招生信息傳遞給每一個(gè)學(xué)生.
早上八點(diǎn)，我的工作開(kāi)始.規(guī)定一天需打一百五十個(gè)電話.為了完成任務(wù)，我必須不停地?fù)芴?hào)碼，不停地講.一拿起電話，首先是很有禮貌的介紹:您好，我是中南林業(yè)科技大學(xué)河西自考部的.稍等對(duì)方有反應(yīng)后，再向其介紹我們學(xué)校招生信息.其中包括報(bào)名時(shí)間，專業(yè)開(kāi)設(shè)，學(xué)校位置，教學(xué)質(zhì)量等等.對(duì)方問(wèn)什么我就要答什么，盡量做到服務(wù)到家.因?yàn)槭亲钥紝W(xué)校，所以有些人很反感.其中掛電話的，肆意漫罵的也有不少.碰到這種情況心理真是不好受，這時(shí)就需要有受得起打擊，經(jīng)得起磨練的優(yōu)良品質(zhì)，心理承能力一定要強(qiáng)才可以.當(dāng)然，我們總說(shuō)要一分為二的看問(wèn)題，一件事帶來(lái)的影響有壞也有好，打工亦如此.其中有些接到電話的學(xué)生家里是農(nóng)村的，家里經(jīng)濟(jì)條件非常不好，只好無(wú)奈的說(shuō)沒(méi)錢讀書(shū).每當(dāng)聽(tīng)到這樣的話，我就好難過(guò).我感受到了沒(méi)錢讀書(shū)的痛苦，體會(huì)到了被學(xué)校拘之門外的難堪.我除了可以對(duì)他們說(shuō)幾句鼓勵(lì)的話外，我什么都做不了.我知道了讀書(shū)的機(jī)會(huì)確實(shí)來(lái)之不易，我要珍惜.
一個(gè)多月的打工生活讓我真真切切體會(huì)到了賺錢的不容易，也深刻了解到了爸爸媽媽工作的辛苦.
一個(gè)多月的勞動(dòng)付出是值得的，它鍛煉了我與人打交道的能力，隨機(jī)應(yīng)變的能力，適應(yīng)陌生環(huán)境的能力.
篇七 2023年大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告：專賣店打工2350字
一、實(shí)踐目的：這是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。我實(shí)踐的單位是我姑姑的一個(gè)生活用品專賣店。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
二、實(shí)踐內(nèi)容：在現(xiàn)今社會(huì)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。
在我得到了姑姑的允許，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
作為信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)信息的把握自然要比較看重，所以在我觀察了姑姑的店面后覺(jué)得如果在店面顯眼的地方貼上海報(bào)可以給人耳目一新的效果，于是便分類照下店里的商品用電腦裝飾后做成海報(bào)，這樣客人在看了后心情也比較好，覺(jué)得有很多選擇，銷量就提高了。此外，還在臨近的村落作了宣傳，讓的人知道姑姑的店，擴(kuò)大客源。
三、實(shí)踐結(jié)果：雖然銷量有所增加，但有待進(jìn)一步證明是否是我努力的結(jié)果，但一定的影響是有的。
知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。
我還建議姑姑可不可以提供送貨上門的服務(wù)，姑姑說(shuō)我們是小本生意，不用弄得這么麻煩，況且現(xiàn)在人手也不足。
而隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)電腦成為日用品的時(shí)候，我還想當(dāng)我的專業(yè)知識(shí)到達(dá)一定程度后為姑姑的店制作一個(gè)網(wǎng)站，我相信那一天會(huì)到來(lái)的。
當(dāng)務(wù)之急是努力學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)。還要利用做項(xiàng)目的機(jī)會(huì)鞏固修正自己所掌握的知識(shí)，不斷提高自己的能力。
四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了的挑戰(zhàn)，剛學(xué)到的知識(shí)可能馬上就會(huì)被淘汰掉，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
在實(shí)踐的這時(shí)間內(nèi)，我接觸到各種各樣的人和事，有很多東西都是學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴我這些，我必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校，雖然有很多社團(tuán)，但畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，學(xué)習(xí)的氛圍更濃重，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！都說(shuō)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)方面。
系部：國(guó)際商務(wù)系專業(yè)：10級(jí)旅游英語(yǔ)(1)班開(kāi)辦同學(xué)會(huì)[一、確定]放寒假了，也意味著新年也來(lái)了。之前一起學(xué)習(xí)的同學(xué)朋友們因?yàn)槎忌狭舜髮W(xué)，而又不能在同一城里讀書(shū)，多少都會(huì)想念他們。...
我是__師范學(xué)院初等教育系學(xué)生劉蘭英，從__年3月到5月30日在__市第四小學(xué)進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間承蒙校領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好各項(xiàng)實(shí)習(xí)工作，完成任務(wù)要求。
__年幼師實(shí)習(xí)報(bào)告模板俗話：萬(wàn)事開(kāi)頭難。在工作的初期，我感到了很大的困難。剛剛走出學(xué)校大門的我除了在學(xué)習(xí)時(shí)期進(jìn)行過(guò)見(jiàn)習(xí)之外，可以說(shuō)毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)。
寒假家教社會(huì)實(shí)踐報(bào)告實(shí)踐人：___省工程學(xué)院 管理系會(huì)計(jì)專業(yè) b05-3班 ___實(shí)踐時(shí)間：__年1月14日--26日實(shí)踐活動(dòng)：家教實(shí)踐目的;第一，勤工儉學(xué);第二，豐富假期生活;第三，鍛煉自己與人交往的能力，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐經(jīng)歷及收獲;這是我上大學(xué)...
不知不覺(jué)中，__年即將成為過(guò)去，歷史也將翻開(kāi)新的篇章。__年8月初我作為實(shí)習(xí)生來(lái)到__工地試驗(yàn)室，在這短暫的四個(gè)月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位。
__年1月份，我開(kāi)始在__市一家運(yùn)輸公司實(shí)習(xí)擔(dān)任會(huì)計(jì)一職，從此踏出了人生中關(guān)鍵的一步：從學(xué)校走向社會(huì)開(kāi)始了賺錢謀生的日子。雖然只是實(shí)習(xí)階段但是也感覺(jué)意義非同一般，喜悅與擔(dān)心并存。
利用暑假，對(duì)國(guó)際煙草包裝市場(chǎng)做了個(gè)調(diào)查，現(xiàn)報(bào)告1、注重環(huán)保目前西方國(guó)家的卷煙產(chǎn)品每個(gè)環(huán)節(jié)的環(huán)保程度都非常高，我國(guó)煙草企業(yè)如果不盡快適應(yīng)這一國(guó)際通用的“游戲規(guī)則”，就意味著將這個(gè)有著巨大利潤(rùn)的市場(chǎng)拱手讓人。
那段時(shí)間我思考了一下自己和目前社會(huì)的情況，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)美發(fā)行業(yè)感到由衷的熱情，對(duì)發(fā)型設(shè)計(jì)，造型很有興趣，所以在思索了一段時(shí)間后，我選擇了這個(gè)行業(yè)。
篇八 xxxx年最新大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告900字
回來(lái)了，我回來(lái)了……
在北京待了六個(gè)星期，在外企的工作中體味到了工作的辛苦也體驗(yàn)了和同事們一起奮斗的快樂(lè)，完整地見(jiàn)證了北京奧運(yùn)會(huì)的開(kāi)始和結(jié)束。
7月13號(hào)到北京，14號(hào)開(kāi)工
住在離鳥(niǎo)巢不算太遠(yuǎn)的地方，可以看到“盤古”上的大型屏幕做著色彩的變幻，可以聽(tīng)到放煙火的禮炮聲。其它的，我和奧運(yùn)基本上不沾邊。雖然，全北京都是熱熱鬧鬧的奧運(yùn)氣氛。
周一至周五
6：40起床，收拾加化妝加穿比較正式以前我從來(lái)沒(méi)穿過(guò)的衣服，吃早飯，收拾桌子。
8：05 博泰門口等班車，和同是實(shí)習(xí)生的等班車的張默聊天。
8：20 到公司，d幢五樓，這個(gè)時(shí)間我總會(huì)是第一個(gè)到辦公室的人，而一起進(jìn)電梯的都會(huì)在四樓下光。第一天，為了迎奧運(yùn)公司做電力整修，電梯在四樓在五樓之間突然停擺……
開(kāi)抽屜，拿電腦，打開(kāi)，去開(kāi)水間泡茶沖咖啡
8：30 同事陸續(xù)出現(xiàn)，打招呼。剛到時(shí)是被安排工作，后來(lái)是討論工作，然后開(kāi)始一天的忙碌。
12：00左右，午飯時(shí)間，也是和同事談天說(shuō)地的最快樂(lè)的時(shí)間，小海是寧夏人，正宗的回民，一些時(shí)光是在清真渡過(guò)的。
13：00左右，慢慢地走回公司，開(kāi)始下午的工作。而下午的時(shí)光，我是免不了會(huì)犯困的。開(kāi)始不敢睡，后來(lái)就小趴一會(huì)兒，工作也得人性化嘛。
17：30應(yīng)該收拾東西坐班車走人的，但因?yàn)楣ぷ髁看蟮脑?，這樣的機(jī)會(huì)不是天天都有，所以用的是“應(yīng)該”。
雖說(shuō)剩下的都是自己的時(shí)光，可是這時(shí)的我難免已累的不想動(dòng)，很早就要睡去了。
周六周日
打掃房間衛(wèi)生，然后拎著小包去投奔北漂的姐妹們。在她們那里我能聽(tīng)到和看到我所不曾有機(jī)會(huì)接觸的北京和北漂的經(jīng)歷，或辛酸或溫暖。
當(dāng)然還有一個(gè)周末是和同事們?cè)谀洗骱右黄鸲冗^(guò)的，非常開(kāi)心自由的outing時(shí)光。
8月26日回南京，29號(hào)回杭州
這是一個(gè)我人生中前所未有的假期，辛苦豐富開(kāi)心而充實(shí)，就像我向往的電視劇情節(jié)一樣擁有著可掌控的自由，確實(shí)，這也是我在寫我的人生劇本不是么，想要讓它豐富，一定的付出是必不可少的，雖然說(shuō)是累得不成人形有些夸張，可是總還是值得的。這個(gè)假期，我一下子接受了太多的信息，仿佛有些消化不了了。回學(xué)校慢慢分析吧。
回到學(xué)校后，現(xiàn)在的我和以前的我正式地說(shuō)了再見(jiàn)。你好，新的我！請(qǐng)記住nothing to be afraid！
篇九 xxxx年歷史地理學(xué)專業(yè)大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告4650字
實(shí)習(xí)期三個(gè)月，可比較清晰的分為三段，即初始近一個(gè)月的大苑村寺廟遺址發(fā)掘，中間的室內(nèi)學(xué)習(xí)階段及后段月余的大興墓葬發(fā)掘及整體室內(nèi)整理，三階段大體可分為兩部分，即田野發(fā)掘部分和室內(nèi)學(xué)習(xí)整理部分。詳述如下：
田野發(fā)掘
大苑寺廟遺址
大苑村寺廟遺址位于北京市房山區(qū)青龍湖鎮(zhèn)東約1.5千米，大苑村偏西部渠南，東西兩邊皆為民宅，南邊緣靠近公路。為配合北京西六環(huán)修建工程的基建考古項(xiàng)目。發(fā)掘區(qū)原為民房及果園、耕地等，發(fā)掘前已被平毀，遍布樹(shù)根和碎磚瓦塊等。
此次發(fā)掘，方便起見(jiàn)，以大概發(fā)掘區(qū)中心位置一固定物為中心基點(diǎn)，按南北正方向采用象限法布方，共分ⅰ、ⅱ、ⅲ和ⅳ4個(gè)發(fā)掘區(qū)。其中i、ⅳ區(qū)首先發(fā)掘，多數(shù)布方規(guī)格5×5米，少數(shù)10×10米，ii、iii區(qū)發(fā)掘較晚些，大部布方10×10米，偶有邊角處地理局限布方10×5米，布方規(guī)格大致以鉆探所得遺跡復(fù)雜程度為標(biāo)準(zhǔn)。
遺址從____年2月11正式開(kāi)方發(fā)掘，其后近一月中，我們偶有斷續(xù)的發(fā)掘了i、ⅳ區(qū)的大部，基本上也是整個(gè)遺址中遺跡現(xiàn)象最為豐富的一段。
遺址由于年代不算早，所以地層也相對(duì)較簡(jiǎn)單。統(tǒng)一后，地層分為三層，其中②層又分為②a、②b兩層，結(jié)合成因具體描述如下：
①層，表土層，土色灰黑，較為疏松，包含物為植物根莖、塑料，碳屑等，厚15-30厘米左右。應(yīng)為近現(xiàn)代居民生活、耕擾所致。
②a層，土色黃褐，土質(zhì)較為致密，夾雜少量白灰點(diǎn)等，包含物為碎磚瓦塊及個(gè)別碎青花等類瓷片，深15—70cm，厚約10-30cm。應(yīng)為②b層建筑廢棄塌毀后，在其上堆積的自然土，其中的碎磚瓦塊應(yīng)與當(dāng)時(shí)人們的挖翻等活動(dòng)有關(guān)。結(jié)合遺址推測(cè)為明清后期。
②b層，土色黃褐，土質(zhì)較為致密，夾雜較多白灰點(diǎn)、料礓石塊等，包含物大致也同樣為碎磚瓦塊及個(gè)別碎青花等類瓷片，深30—50cm，厚5—20cm，。各探方常見(jiàn)的寺廟房基s1即開(kāi)口于本層下，打破③層。推斷其應(yīng)為明清此遺址寺廟建筑廢棄塌毀形成的遺跡。
③層，土色淺黃，土質(zhì)致密，包含物較少，深約30-50cm，厚度不明。不見(jiàn)遺跡現(xiàn)象，人類活動(dòng)痕跡較少，應(yīng)為原始自然堆積。但我個(gè)人推斷這應(yīng)不是原生地層，應(yīng)僅為自然堆積，與當(dāng)?shù)睾恿鬏^多有莫大關(guān)系。
以上只是大框架性的地層狀況總結(jié)，個(gè)別探方還不見(jiàn)有②b層，土質(zhì)土色、地層厚度、包含物等也往往有個(gè)體的細(xì)微差別。
在這個(gè)遺址發(fā)掘中，大家基本上都完成了兩個(gè)左右的探方發(fā)掘，這其中我負(fù)責(zé)了i區(qū)的t0301和t0302。兩探方都位于i區(qū)第三列，南北相鄰，地層完整，遺跡方面有一現(xiàn)代溝、兩段基槽，卻無(wú)有價(jià)值遺物出土，這與大多數(shù)探方的遺物較少狀況基本相同。
大興16#地
大興16#地，位于北京大興區(qū)新城北區(qū)，周圍高樓民宅隔路環(huán)伺，也是一配合基建的考古項(xiàng)目，主要是墓葬發(fā)掘。此區(qū)域呈長(zhǎng)方形，東西長(zhǎng)485-580m，南北寬330-400米，遺跡現(xiàn)象主要分布于此地點(diǎn)偏南部，一線大體呈東、中、西三區(qū)。
此地點(diǎn)共有墓葬46座，東區(qū)墓葬共有十六座，由出土錢幣可知全為清墓，墓向皆大致南北，分布密集而無(wú)打破，墓葬規(guī)模大小不一，有單、雙、三、四人墓，其中雙人墓最多，余者數(shù)量大致相當(dāng)。雙人以上墓中，由人骨、隨葬品等初步判定皆男性在西，女性在東，女性多屈肢葬，男性多直肢葬，而且每墓中皆只有一位男性墓主，規(guī)律一致，可斷定余者非妻則妾。東區(qū)墓葬以m14規(guī)格最高：四人葬、每人皆雙棺、每棺都有隨葬品。有趣的現(xiàn)象是，在已初步斷定西首為男的情況下，次西位的棺中隨葬品數(shù)量相當(dāng)豐富，銅錢、珠花、發(fā)簪等都遠(yuǎn)較其它棺--甚至西首棺為多，聯(lián)系實(shí)際我們推測(cè)這很有可能是墓主正妻，結(jié)合當(dāng)時(shí)的風(fēng)俗生活，幾人的家庭地位及內(nèi)部關(guān)系會(huì)是一個(gè)耐人尋味的話題。
中區(qū)共有墓葬26座，由墓葬形制、出土物等可較明顯的初步判定主體為遼金墓，還有少數(shù)唐墓，甚至個(gè)別墓時(shí)代推測(cè)有可能上溯到北魏。
遼金墓大多數(shù)為磚砌頂貼石灰穹廬頂墓室、仿木磚雕斗拱墓門、“凸”字形臺(tái)階墓道、“人”字形結(jié)構(gòu)磚封門，垂面梯形磚砌祭臺(tái)等，墓門上多數(shù)有彩繪，但地仗粗糙，甚至直接用顏料涂畫于磚面，酥堿、空鼓等病害底部嚴(yán)重，上部略好，但整體保存鮮有喜人者。繪畫內(nèi)容較簡(jiǎn)單，常大幅面素黑、素紅，少量云紋、十字、鳥(niǎo)雀等花紋多黑彩白地。
墓室內(nèi)皆前半部墻嵌燈臺(tái)，兩邊放置隨葬品。燈具為白瓷盞，隨葬品多陶瓷類，常為罐、碗、盞等日常器皿樣式，瓷器質(zhì)地一般，多白瓷，皆為民窯產(chǎn)品，且多有磨損痕跡，推測(cè)應(yīng)為墓主生前家庭日常所用，瓷器常有伴陶器放置在棺床右邊的現(xiàn)象。陶器些許為低溫軟陶，脆弱易碎，可能是專用隨葬的冥器。但都不見(jiàn)雞腿瓶等類遼金時(shí)代契丹等少數(shù)民族特色器物。除此外，有些淤泥面上還見(jiàn)有規(guī)矩木痕，推測(cè)或有木器如桌椅箱奩等隨葬。內(nèi)部建筑也相對(duì)比較簡(jiǎn)單，斗拱多為彩畫，個(gè)別好些的一圈墓室壁上，有凸磚條表示的桌椅造型和簡(jiǎn)單重復(fù)的彩繪婢女、直欞窗，彩繪保存狀況些許略好于墓門上彩繪，這當(dāng)然與墓室內(nèi)外的彩繪質(zhì)地好壞、淤土狀況、溫濕度、霉菌種類及多少等密切相關(guān)。
后半部置有棺床，皆磚砌，貼墻成半圓狀，部分棺床上有骨灰臺(tái)。骨灰周圍和其下常見(jiàn)有錢幣及木痕，推測(cè)應(yīng)為骨灰和隨葬錢幣都置于骨灰盒內(nèi)入葬。這些墓葬無(wú)一例外都有骨灰，而不見(jiàn)較完整尸骨，初步推測(cè)北京地區(qū)在遼金時(shí)代這種少數(shù)民族火葬葬制應(yīng)是占主流的，甚至影響了許多不見(jiàn)少數(shù)民族特色器物隨葬的漢人墓主的葬制。
除過(guò)上述形式的遼金墓，還有類極簡(jiǎn)單的瓦罐骨灰葬式，即骨灰置于一帶蓋大瓦罐中，然后葬于半米至一米見(jiàn)方左右的或土壙或磚砌的小墓室中，往往幾個(gè)墓十分集中甚至疊壓，而鮮見(jiàn)隨葬品。或許是社會(huì)最下層或士卒死亡的倉(cāng)促簡(jiǎn)易葬式。
唐墓多為船形或近長(zhǎng)方形磚室墓，少數(shù)有鋪地磚及墓道(當(dāng)然不排除墓道被破壞者)，出土有銅錢、交股彈壓式環(huán)曲柄鐵剪、八棱菱花銅鏡、蚌殼等，與北京地區(qū)之前已作過(guò)研究確定的唐墓情況十分類似，比較典型。
推測(cè)可能是北魏時(shí)期的墓葬較典型的一座特征如下：土壙磚墓，墓壙近似長(zhǎng)方形，墓室平面近梯形，南寬北窄。墓室底部鋪磚，墓室四壁用磚錯(cuò)縫起券，往上漸漸收縮，至墓室頂部用豎磚交錯(cuò)相差封頂。有人骨兩具，皆近南向，比較少見(jiàn)。隨葬一銅錢、一罐。銅錢銹蝕不清，所以，僅由罐的形制并結(jié)合整個(gè)葬制與已有北京地區(qū)資料進(jìn)行對(duì)比，推測(cè)可能為北魏時(shí)期墓葬。
西區(qū)共有墓葬四座，皆遼金墓，可較明顯的分為兩組。偏北兩座相互靠近，東西平行，形制等與之上介紹的穹廬頂墓大致相同，保存狀況除一座塌頂外其余還都較好。另外一組偏南些，南北向貼近，更一致的是，兩墓除墓門兩角貼墓道壁處殘存數(shù)磚外，空無(wú)一物，但土壙保存完好，可能是有血緣關(guān)系的兩墓主同為遷走。
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以上便是大興16#地墓葬遺跡的一個(gè)大概介紹，在此次發(fā)掘過(guò)程中，我主要參與了四座墓的發(fā)掘和三座墓的整理工作。包括清墓一座，唐墓一座，遼金墓兩座，其中由于時(shí)間關(guān)系一座遼金墓未清理完，轉(zhuǎn)交技工。
發(fā)掘經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
在北京實(shí)習(xí)之前，我僅有的一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是來(lái)自于2023年忻州定襄青石遺址二十天的實(shí)習(xí)，但僅算是個(gè)入門掌握，基礎(chǔ)還比較差，經(jīng)驗(yàn)也很貧乏，具體操作的手上感覺(jué)也很一般。這次在北京長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)習(xí)，彌補(bǔ)了我以前的多方面欠缺，比如墓葬的發(fā)掘、古代建筑基址的掌握等，同時(shí)重溫并進(jìn)一步熟悉和掌握了具體發(fā)掘操作規(guī)程和方法技術(shù)，而這些是僅靠課堂學(xué)習(xí)所不能得到的，的確受益匪淺。這其中有幾次經(jīng)歷尤其使我印象深刻。
在大苑t0302發(fā)掘中，有一次刮面后，發(fā)現(xiàn)有一片近圓形區(qū)域土質(zhì)土色偏硬發(fā)黑，與周圍明顯不同，再刮后，依然存在，且有少量石灰出現(xiàn)，這在周圍更是不見(jiàn)，推測(cè)有可能是灰坑，技工師傅幫看了，也并未予以否定，按照先后關(guān)系，決定予以發(fā)掘?？稍诎l(fā)掘過(guò)程中，才發(fā)現(xiàn)，偏硬發(fā)黑夾雜石灰土竟找不到邊，這才明白過(guò)來(lái)：我把地層做成了灰坑，開(kāi)了“天窗”。如果之前再多刮幾次，再細(xì)心一點(diǎn)，隨著這種現(xiàn)象范圍的不斷擴(kuò)大，或許就不會(huì)出此無(wú)法彌補(bǔ)的錯(cuò)誤。
遺跡是歷史的積淀，是“一次性”不可重復(fù)的。我深感慚愧……
類似的事情在大興墓葬發(fā)掘中也有一件。m42是一座穹廬頂?shù)倪|金墓，我負(fù)責(zé)發(fā)掘了一段時(shí)間，在找墓道的過(guò)程中，在確定已到原始地面的情況下，但所找出“凸”字形墓道寬窄過(guò)渡的一邊肩部一段卻總是讓人心里不踏實(shí)，雖然已有其他人的肯定。果然，發(fā)掘到近一米深的黑色地層土?xí)r，發(fā)現(xiàn)果然錯(cuò)了，實(shí)際肩部距墓門出檐的下垂面僅有五公分左右距離，比我之前所劃線要近，老師和技工師傅們有說(shuō)也可能本來(lái)就是上寬下窄坡?tīng)钸^(guò)度的，或坍塌的，因?yàn)橹暗膍21就有過(guò)類似的情況。但我知道那很大程度上是安慰，因?yàn)楹谕烈韵碌牟糠只径际秦Q直的，事實(shí)不容商量……只有自責(zé)和教訓(xùn)。
當(dāng)然，實(shí)踐中有憂也有喜，在m19的發(fā)掘中，雖然是一座空墓，但并不大影響我們的操作實(shí)踐，我和l_r在技工師傅的指導(dǎo)下共同剝出了五個(gè)原始臺(tái)階面(共六個(gè))，同時(shí)也找出了墓室原始土壙邊的大部，原始邊(面)非做出的邊(面)所能比，同樣這種心情也是難以言喻的。
三個(gè)月中和技工師傅的工作交流，有幾點(diǎn)體會(huì)，這或許也可稱為書(shū)本學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)之間關(guān)系的一些感觸。
眾所周知，一般的技工師傅，并不是從學(xué)校里系統(tǒng)學(xué)得田野考古知識(shí)的，而是通過(guò)類于師傅帶徒弟的方式在實(shí)踐中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累經(jīng)驗(yàn)的，毋庸置疑，這種經(jīng)驗(yàn)是寶貴的，但由于考古發(fā)掘本身的不小成本和經(jīng)常所進(jìn)行的配合基建性質(zhì)，往往會(huì)無(wú)奈注重速度而降低了田野發(fā)掘工作本身所具有的嚴(yán)謹(jǐn)性和細(xì)密性，長(zhǎng)此以往，習(xí)慣形成，在我們實(shí)習(xí)中同樣也會(huì)在正確指導(dǎo)的同時(shí)，也參有少量個(gè)人的非科學(xué)性的內(nèi)容方法，如刮面找不出邊，即打探眼，最后遺跡往往千瘡百孔，甚至?xí)茐闹匾畔?墓葬主體發(fā)掘完畢翻棺時(shí)，僅憑經(jīng)驗(yàn)不全翻，很有可能漏掉遺物及信息;能用鍬則不用鏟，往往會(huì)在去大塊土?xí)r就把骨架蹭得多有殘損;報(bào)出土銅錢數(shù)時(shí)，往往會(huì)少報(bào)幾枚，以便以后有破損缺失而不會(huì)高于事物數(shù)目;還未到原始地面，卻曰已看出墓道范圍，往往使我們學(xué)生摸不著后腦等等。這中間或許有正確的只是我水平不夠，個(gè)人武斷的觀點(diǎn)，但有些確實(shí)是不合適的，這一點(diǎn)可以肯定。
常有人說(shuō)“考古考古，連蒙帶唬”，這固然有著外界人群對(duì)于考古工作的不理解，但業(yè)內(nèi)人士也有此語(yǔ)時(shí)，我個(gè)人認(rèn)為這就并不全為空穴來(lái)風(fēng)了，這往往與我們的一線工作者的工作方法和工作態(tài)度有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。
完全承認(rèn)的是，技工師傅們的發(fā)掘經(jīng)驗(yàn)是十分豐富的，他們往往有著十?dāng)?shù)甚至數(shù)十年的田野發(fā)掘經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我國(guó)的考古事業(yè)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，同時(shí)又長(zhǎng)期承受著清苦的工地生活，付出了巨大的個(gè)人犧牲。但這并不能掩蓋個(gè)別不當(dāng)之處，雖然這也往往有著他們自己的理由，至少?gòu)乃俣群托噬?，或許我們某天走上工作崗位后也會(huì)陷入工作時(shí)間和成果質(zhì)量等等之類的矛盾中，但即使有妥協(xié)，我想也不應(yīng)是在現(xiàn)階段的實(shí)習(xí)中。
室內(nèi)學(xué)習(xí)整理
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由于方方面面的因素，我們的實(shí)習(xí)前和實(shí)習(xí)中穿插了一個(gè)月左右的室內(nèi)學(xué)習(xí)階段，這其間領(lǐng)隊(duì)、老師給我們進(jìn)行了多個(gè)通論性及田野實(shí)踐性的講座，有些知識(shí)是課堂知識(shí)的重溫，而有些知識(shí)則是我們不曾接觸和常常忽略的。如李軍老師給我們回溫了田野發(fā)掘常識(shí)后，又帶領(lǐng)我們?cè)谝巴庾屑?xì)了解了當(dāng)?shù)氐牡乩淼貏?shì)、植被土壤、河流湖泊等自然地理狀況。這些恰恰是我們所應(yīng)該了解而又容易忽視的。領(lǐng)隊(duì)馮老師結(jié)合大苑發(fā)掘遺址的性質(zhì)，給我們?cè)敿?xì)講解了晚期寺廟的建筑布局及特點(diǎn)，這些則是我們之前所不曾涉及的，而發(fā)掘完畢的結(jié)果也印證了這些知識(shí)。除此外，北京文研所的張主任還在工地結(jié)束后專門給做了一節(jié)更深領(lǐng)隊(duì)層面的講座，可謂開(kāi)了眼界，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。
室內(nèi)整理工作集中在實(shí)習(xí)末尾的數(shù)天，除了每人需交的探方、灰坑、墓葬、灶等常規(guī)記錄，在老師的指導(dǎo)下我們還做出了遺址各期的墓葬登記表、墓葬統(tǒng)計(jì)表、出土器物登記表、標(biāo)本登記表、銅錢登記表、墓磚登記表等，對(duì)于室內(nèi)整理工作從整體和細(xì)節(jié)上都有了一個(gè)宏觀的概念和詳細(xì)的了解。雖然時(shí)間倉(cāng)促、任務(wù)緊張，但仍覺(jué)很有收獲。
篇十 大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告1000字1500字
暑假期間，我有幸參加了包頭師范學(xué)院政治與法律學(xué)院學(xué)院組織開(kāi)展的大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐服務(wù)活動(dòng)。在院團(tuán)委和保利花園社區(qū)服務(wù)中心的安排下，自七月十一日在包頭市青山區(qū)保利花園社區(qū)，我開(kāi)始了假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
此次活動(dòng)旨在深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆三中全會(huì)精神、______系列重要講話特別是考察內(nèi)蒙古時(shí)的重要講話精神、自治區(qū)黨委九屆十一次全委會(huì)和學(xué)校第二次黨代會(huì)精神，組織引導(dǎo)我校學(xué)生深入社會(huì)、深入基層，在接受鍛煉的過(guò)程中了解國(guó)情、區(qū)情，在服務(wù)基層的過(guò)程中長(zhǎng)才干、做貢獻(xiàn)，培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，牢固樹(shù)立跟黨走中國(guó)特色社會(huì)主義、為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)而努力奮斗的理想信念，切實(shí)發(fā)揮社會(huì)實(shí)踐在加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育工作中的重要作用。
作為我個(gè)人來(lái)講，能夠參加院里組織的這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我感到萬(wàn)分榮幸和自豪，這次有機(jī)會(huì)走進(jìn)社區(qū)，走進(jìn)基層是一次十分難得的實(shí)踐鍛煉機(jī)會(huì)，因?yàn)槲抑涝诋?dāng)今大學(xué)校園，作為當(dāng)代大學(xué)生的我們?nèi)狈斫庵髁x，只關(guān)心個(gè)人發(fā)展，忽略對(duì)民生的關(guān)注，對(duì)社區(qū)這一基層的了解.通過(guò)社區(qū)實(shí)踐，可讓作為大學(xué)生的我們承擔(dān)一份社會(huì)責(zé)任，為構(gòu)建和諧社區(qū)，建設(shè)和諧社會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
“保利花園”項(xiàng)目總占地60萬(wàn)平方米，規(guī)劃建筑面積100萬(wàn)平方米，由近6400套多層、小高層住宅組成，目前住有居民六千余戶，居委會(huì)成員20人，社區(qū)干凈優(yōu)美，社區(qū)服務(wù)中心設(shè)施齊全，配有健身房，老年人活動(dòng)中心，幼兒智力開(kāi)發(fā)中心等，是一個(gè)現(xiàn)代化高水準(zhǔn)的社區(qū)。
我們直屬隊(duì)成員參加了在那里舉行的內(nèi)蒙古社會(huì)工作協(xié)會(huì)高校社會(huì)工作服務(wù)社會(huì)示范項(xiàng)目啟動(dòng)儀式暨內(nèi)蒙古高校社會(huì)工作實(shí)訓(xùn)基地揭牌儀式。今后，保利社區(qū)將利用已建成的19個(gè)功能活動(dòng)室，為高校學(xué)生搭建實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，推動(dòng)高校社會(huì)工作專業(yè)實(shí)踐步伐，以培養(yǎng)更多的社會(huì)工作專業(yè)人才。
據(jù)了解，保利社區(qū)服務(wù)中心已建成高校社會(huì)工作學(xué)生實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目部、個(gè)案工作室、青少年科技?jí)艄S、老年人手工剪紙坊等19個(gè)功能活動(dòng)室，涵蓋一站式便民服務(wù)、社會(huì)工作專業(yè)服務(wù)、公益志愿服務(wù)、青少年課外素質(zhì)拓展訓(xùn)練、老年人休閑益智、弱勢(shì)群體康復(fù)訓(xùn)練六大功能，可滿足實(shí)習(xí)學(xué)生不同的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)需求。
我們幾個(gè)女生隊(duì)員擔(dān)任了禮儀的工作，男生隊(duì)員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)場(chǎng)內(nèi)秩序，盡自己的力量幫助活動(dòng)順利進(jìn)行。雖然天上驕陽(yáng)似火，但是我們心中仍然充滿熱情。
儀式上有來(lái)自自治區(qū)、青山區(qū)、包頭師范學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)講話，通過(guò)他們的講話，使我們了解了社會(huì)工作的意義，明白了自身所肩負(fù)的使命。
通過(guò)社區(qū)實(shí)踐鍛煉，使我在了解社區(qū)做什么的同時(shí)，也使我親身體驗(yàn)到社區(qū)居委會(huì)在扎實(shí)做好居民工作，全心全意為人民服務(wù)的工作宗旨，更使我親身感受到國(guó)家惠民政策給基層人民群眾帶來(lái)的切身利益，使我認(rèn)識(shí)到黨和政府的關(guān)懷就在身邊。
社區(qū)，是我國(guó)城鄉(xiāng)最基層的社會(huì)生活共同體，是人民群眾的溫馨家庭，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，最基礎(chǔ)的是當(dāng)從建設(shè)和諧社區(qū)做起。社區(qū)實(shí)踐使我認(rèn)識(shí)到要關(guān)注民生，關(guān)注基層，承擔(dān)一份社會(huì)責(zé)任，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
因而，作為一名大學(xué)生，在今后的生活中，我將繼續(xù)加強(qiáng)自身的培養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)黨的方針政策，學(xué)習(xí)好自己的專業(yè)知識(shí)，并與周圍同學(xué)搞好人際關(guān)系，更多更好的為身邊的同學(xué)和老師們的服務(wù)，爭(zhēng)取使自己成為一名有素質(zhì)、有理想、有知識(shí)、有能力的大學(xué)生，為黨的事業(yè)，為社會(huì)進(jìn)步和繁榮貢獻(xiàn)自己的力量。
通過(guò)這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓我更好地認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐的重要性。社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)中的我們不僅學(xué)會(huì)了同甘共苦，共同學(xué)習(xí)提高，而且也在實(shí)踐中收獲了許多人生中寶貴的經(jīng)驗(yàn)，讓我們能夠在今后的學(xué)習(xí)、工作中可以學(xué)以致用。 不僅鍛煉了我的實(shí)踐能力，拓展了我的專業(yè)知識(shí)，也讓我充分感受到了合作的力量和團(tuán)隊(duì)的溫暖，十分感謝我的這次暑期社會(huì)實(shí)踐。
篇十一 大學(xué)生投資管理暑假實(shí)習(xí)報(bào)告1400字
大學(xué)生投資管理暑假實(shí)習(xí)報(bào)告
炎炎七月，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)給了我一份實(shí)習(xí)工作。從7月12號(hào)開(kāi)始，我與另外十二位志同道合的同學(xué)來(lái)到了佛山市觀達(dá)投資管理有限公司，開(kāi)啟了我們?yōu)槠谌齻€(gè)星期的實(shí)習(xí)生涯。雖然只是短短的三周，但是通過(guò)總經(jīng)理、副總經(jīng)理及技術(shù)總監(jiān)的系統(tǒng)培訓(xùn)，使得我們對(duì)原來(lái)陌生的外匯有了一個(gè)較完整的認(rèn)識(shí)。同時(shí)也了解到了自己專業(yè)將來(lái)對(duì)口的行業(yè)的相關(guān)知識(shí)通過(guò)外匯開(kāi)戶投資，黃金基金投資管理等工作，結(jié)合所學(xué)投資學(xué)，金融市場(chǎng)學(xué)等專業(yè)理論，使我更加系統(tǒng)的掌握了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)了對(duì)金融領(lǐng)域工作崗位的認(rèn)知和認(rèn)同，培養(yǎng)了對(duì)所學(xué)專業(yè)的興趣和熱情，激發(fā)了學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)的積極性。這是一次考驗(yàn)我的機(jī)會(huì)。對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的開(kāi)始，為我以后走向工作崗位和社會(huì)奠定了初步的基礎(chǔ)。
？佛山市觀達(dá)投資管理有限公司是一家專注于外匯投資，貴金屬等投資服務(wù)領(lǐng)域，服務(wù)于中國(guó)大陸及全球華人社區(qū)，肩負(fù)推動(dòng)外匯投資行業(yè)發(fā)展的深切使命，持續(xù)保持領(lǐng)先地位的外匯投資，貴金屬等投資服務(wù)機(jī)構(gòu)和專業(yè)站。其中總經(jīng)理卞東樓老師曾于瑞士深造金融管理學(xué)，其后出任瑞士信貸銀行外匯部技術(shù)總監(jiān)一職，主管外匯部。回國(guó)后曾任職于銀行及多間大型國(guó)際投資咨詢公司，主管外匯、股票、基金等金融講座的培訓(xùn)以及市場(chǎng)策略分析。
初到公司，我們接受的是一系列的培訓(xùn)，包括公司的基本營(yíng)業(yè)狀況，外匯市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況，股票基金和黃金市場(chǎng)的基本狀況。對(duì)市場(chǎng)的分析：基本分析和技術(shù)分析以及如何拓展市場(chǎng)等等。
第一周的培訓(xùn)課過(guò)后，我們就開(kāi)始進(jìn)行模擬實(shí)操。其實(shí)外匯和股票有很多相同之處，但同時(shí)也存在很多異同之處。外匯買賣的是貨幣，兩種貨幣匯率一天里會(huì)出現(xiàn)很大的波動(dòng)，投資者賺取的是通常都是這些波動(dòng)。而股票賺取的是發(fā)行公司股票的增值，每天的增幅不大。同時(shí)股票種類非常多，令人眼花繚亂，很難選取好股。但是在國(guó)際市場(chǎng)上買賣的貨幣并不多，重要的貨幣更少。這些重要的貨幣每天都會(huì)波動(dòng)一百個(gè)點(diǎn)上下，賺取資金的空間很大，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也不小。但是，我以前也玩過(guò)股票，感覺(jué)很難把握。而外匯玩了不久就感覺(jué)上手了，玩得很順。在實(shí)習(xí)的`兩個(gè)星期里，我利用一萬(wàn)美金的保證金賺取了差不多兩千美金。按照現(xiàn)在人民幣的匯率6.7768，那也即賺了一萬(wàn)多rmb了。如果這是真實(shí)賬戶，確是不錯(cuò)的收益，外匯也確實(shí)是不錯(cuò)的投資途徑。
我操作的是模擬倉(cāng)，聽(tīng)老員工說(shuō)，模擬倉(cāng)和真?zhèn)}感覺(jué)完全不同，當(dāng)炒真?zhèn)}時(shí)，手都要抖起來(lái)了，所以現(xiàn)在我說(shuō)的只是我模擬倉(cāng)的一些想法。我炒模擬倉(cāng)的目標(biāo)是：冒最大的風(fēng)險(xiǎn)，賺最大的利潤(rùn)是我在本次比賽中采用的態(tài)度。但是？，真實(shí)賬號(hào)絕不能這樣做。我積累了幾點(diǎn)戰(zhàn)略上的交易策略，感覺(jué)還不錯(cuò)，提供給大家看看︰
a)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)上買賣要有了足夠的耐性待機(jī)會(huì)到來(lái)，忍者無(wú)敵，寂寞是金，機(jī)會(huì)是等來(lái)的。市場(chǎng)絕大多數(shù)的時(shí)間是給你看的？，不是叫你參與的。
b)恪守鐵的紀(jì)律是風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)上獲利取勝的法寶。？不要自以為是，自作聰明。
c）博而專，專而博。應(yīng)了解每一種類的貨幣，但同時(shí)也要有一樣自己比較熟悉的貨幣種類，不能朝三暮四。
d)猶豫不決的時(shí)候切記不要入市，入市或者交易一定要充分準(zhǔn)備、自信、果斷！
e)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)平倉(cāng)。人不是神，難免會(huì)犯錯(cuò)。知錯(cuò)就改就行啦
f)不可輕信他人的意見(jiàn)，即便他是專家也不輕信，要相信自己！
g)所有的交易都要嚴(yán)格設(shè)定止損。對(duì)出現(xiàn)虧損的頭寸及時(shí)止損出局
以上只是我個(gè)人的一些想法和總結(jié)，每個(gè)人都有自己的一套方法，別人的意見(jiàn)只是建議，自己應(yīng)該取其精華，去其糟粕。
篇十二 關(guān)于大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告3450字
此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天，
公司
__市帝博世(簡(jiǎn)稱dpc-s)是2000年4月成立的韓國(guó)獨(dú)資企業(yè)，投資者是韓國(guó)迪皮茜株式會(huì)社(簡(jiǎn)稱dpc)，dpc在生產(chǎn)和銷售微波爐用高壓變壓器，空調(diào)用變頻器及其零部件領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期以來(lái)得到世界各地客戶的好評(píng)。公司位于佛山市順德區(qū)杏壇鎮(zhèn)，廠房占地面積10，000多平方米，員工三百人。
7月9號(hào)早上，我們?nèi)蔽溲b帶著好奇心出發(fā)去公司。三個(gè)多鐘過(guò)去了，我們終于來(lái)到了公司宿舍。負(fù)責(zé)人把我們安排在相應(yīng)的宿舍，辦好手續(xù)就入住了。我來(lái)到宿舍的第一感覺(jué)是，太熱了，猛烈的太陽(yáng)曬完了房間一半的墻壁，一股熱氣悶在宿舍。此時(shí)，我們都覺(jué)得環(huán)境很差，埋怨睡不著覺(jué)，而且沒(méi)有飲用水喝，沒(méi)有風(fēng)扇，一切的一切都沒(méi)有，只有幾張質(zhì)量不太好的二架床和特別多的老鼠。盡管這樣，我們硬著頭皮住了下來(lái)，收拾了兩個(gè)鐘才收拾好。一天下來(lái)，真的太累了，沒(méi)想太多，當(dāng)天洗洗就睡了。
7月10日，我們一大早集體來(lái)到公司，公司怎樣沒(méi)所謂，重點(diǎn)是我們自己走路過(guò)來(lái)的，而且一走就是半個(gè)鐘，這公司離宿舍也太遠(yuǎn)了吧。第一眼看到公司，覺(jué)得它很大，也比較門面，里面工廠還有空調(diào)，比心中預(yù)想的要好一點(diǎn)，總算有點(diǎn)安慰了。等齊人了，就開(kāi)始開(kāi)會(huì)。開(kāi)會(huì)的內(nèi)容是辦理入廠手續(xù)，簽訂合約，合約的時(shí)間是7月10號(hào)到8月17號(hào)。公司是兩班制的流水線工程，整個(gè)工廠有四個(gè)工程：卷線工程、絕緣工程、中間工程、完成工程，而我們就分配在絕緣工程上班。我們決定首先上半個(gè)月夜班先，從晚上8點(diǎn)到第二天早上7點(diǎn)40分，大概12個(gè)鐘的在廠時(shí)間。會(huì)后，我們回到宿舍休息了一下，晚上6點(diǎn)半左右就開(kāi)始步行到工廠，吃了質(zhì)量很差的工廠飯?zhí)玫娘埐耍烷_(kāi)始了第一天晚班的工作。組長(zhǎng)開(kāi)始安排工作了，她安排給我的第一個(gè)崗位是刮皮(用刮皮機(jī)刮鋁線或者銅線的外皮)，一個(gè)年紀(jì)比我小的女員工負(fù)責(zé)教我，我看了大半天都沒(méi)有看出有什么竅門，然后到我練習(xí)的時(shí)候就慘了，幾乎全部斷線，流水線又開(kāi)得快，而且刮的很慢。刮皮崗位的要求很嚴(yán)，一旦刮的不干凈或者刮斷了，都會(huì)影響下一步的工作，所以我是“重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象”，做不好還經(jīng)常被比人批判。時(shí)間長(zhǎng)了，她也就沒(méi)耐心了，我也埋怨自己笨，學(xué)不好，心情頓時(shí)暗了下來(lái)。到了深夜3點(diǎn)鐘，我熬不住了，不時(shí)的在打瞌睡，但是流水線工程不得停啊，只好被逼熬了下來(lái)。第一天晚班的總結(jié)，上晚班真的好辛苦，整個(gè)人都累垮，感覺(jué)我們和正常人不一樣，時(shí)空倒轉(zhuǎn)的。對(duì)于沒(méi)有試過(guò)通宵的我簡(jiǎn)直就是個(gè)很大的打擊。還有不停的流水線讓我徹底麻木了。我做過(guò)很多工作崗位:刮皮、攔膠布、包絕緣紙、裝箱、測(cè)電壓、貼百膠布.......三天后，我終于習(xí)慣了上晚班，而且上晚班也不再會(huì)困了，而面對(duì)做不完的工作，我快要崩潰了。
一天，我第一第二趟(一趟就是兩個(gè)鐘)刮皮之后，突然組長(zhǎng)調(diào)我去完成工程那邊工作，那里不許坐著工作的，只能站著。完成工程那邊的組長(zhǎng)安排我測(cè)變壓器的電壓，就這樣站了三個(gè)趟。由于沒(méi)有試過(guò)站著那么長(zhǎng)時(shí)間的，所以我的腳痛到走路都有問(wèn)題了，腳板完完全全麻了。接著下來(lái)好多天都一樣，都要過(guò)去完成工程或中間工程那邊工作。習(xí)慣站著，時(shí)間長(zhǎng)了也就沒(méi)什么明顯的感覺(jué)了。不過(guò)工作的速度還有待提高，給自己加油吧。
記得是8月1號(hào)，因?yàn)槲也幌朐僬局ぷ鳎越M長(zhǎng)叫我過(guò)去，我一般都不情愿，有時(shí)候還找借口不過(guò)去，組長(zhǎng)好像知道了我不過(guò)去的原因，所以我覺(jué)得她好像特別針對(duì)我。知道我不想過(guò)去，她偏要我過(guò)去。還有一次，我已經(jīng)刮了兩趟的皮了，組長(zhǎng)到第四趟的時(shí)候又叫我刮皮，還要我自己繞線(將刮好的線繞在端子上面)，本來(lái)我的速度都一般般，還叫我做那么多，沒(méi)辦法，我忍著去做，一邊要刮皮，那邊又叫我繞線，真的趕不上啊！終于忍不住了，眼淚從眼眶中掉了下來(lái)，感覺(jué)什么都是自己一個(gè)人，就算做不了也是自己一個(gè)人在默默地做，做到麻木為止。那一次是最難過(guò)，最動(dòng)搖我的時(shí)候了。在剩下來(lái)的日子里，我都過(guò)得不愉快，而且工作速度不夠快，每天都要看別人的眼色工作。我感言：原來(lái)外面的世界是這樣殘酷的，別人不會(huì)永遠(yuǎn)幫你，你居于人家下層，就要看人家眼色做事。
(絕緣工程車間)
時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)過(guò)去了，我的工作速度提高了，和員工的交情變好了，而且我有時(shí)間還會(huì)幫助其他人。感覺(jué)在工廠里再也不會(huì)被別人看低了，心情就變好了，我也開(kāi)始享受工作了。有時(shí)候和他們開(kāi)開(kāi)玩笑，聊聊天，這樣的日子過(guò)的很滿意，很開(kāi)心。而這時(shí)候已是暑假工的晚期了，再過(guò)幾天就離開(kāi)這里了。面對(duì)對(duì)我好的員工和工廠里的一切，我不舍得啊，畢竟在這里工作了那么久，有感情了。盡管之前有很多的不愉快，也都過(guò)去了，眼前才是值得我去珍惜的。
8月16號(hào)，我們的最后一天的工作，第二天就是我們的歸家日期了。這一天，我們既開(kāi)心又矛盾，開(kāi)心的是我們終于熬到盡頭了，再也不用那么辛苦了。矛盾的是我不舍得她們(工廠的員工)，她們教會(huì)了我工作的技巧，還愿意和我們交朋友談心，真的很感動(dòng)，不知道以后還能不能再見(jiàn)面啊。蘇蘇、小鬼、金花都是對(duì)我很好的員工，謝謝她們，也希望她們天天開(kāi)心，工作順利，工廠有你們真的很幸運(yùn)。不知不覺(jué)就到第二天了，我最后看了一眼公司，感嘆了一下，原來(lái)就是這個(gè)公司鍛煉了我，給了我一次工作的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
8月17號(hào)，我們離開(kāi)了。坐上汽車，我又嘆了一口氣，其實(shí)上天給了我們艱苦的條件的同時(shí)又給了我們更加重要的東西：鍛煉。就是這短短的一個(gè)多月，我們從鍛煉中變得更加成熟懂事了。
總結(jié)：
1.做事要有耐心+好方法：
剛來(lái)dpc前幾天，我什么都不會(huì)，連最基本的都沒(méi)法上手，公司的一個(gè)長(zhǎng)工教了我一個(gè)晚上我都沒(méi)學(xué)會(huì)，原因是我覺(jué)得我對(duì)這方面的知識(shí)不了解，而且我沒(méi)有掌握好方法，所以一直都沒(méi)法趕上應(yīng)有的速度，而且還要?jiǎng)e人幫。因?yàn)樽龅寐?，整條流水線都慢了，上級(jí)不開(kāi)心，所以長(zhǎng)工也被連累了，而我，就是一個(gè)最大惡級(jí)的罪人。就是這種壓力的威迫，我不得不努力學(xué)習(xí)，并且耐心向員工請(qǐng)教。功夫不負(fù)有心人。終于在付出汗水的幾天之后，我趕得上應(yīng)有的速度了。這就是所謂的皇天不負(fù)有心人，我掌握了方法，耐心請(qǐng)教別人，我成功了！事實(shí)證明，我以前學(xué)習(xí)沒(méi)有掌握好該有的學(xué)習(xí)方法，而且做事缺乏耐心，導(dǎo)致學(xué)習(xí)能力低下。在公司領(lǐng)會(huì)的這一些，都是值得我認(rèn)真去領(lǐng)會(huì)的。
要懂得與人相處的技巧和搞好人際關(guān)系 在工作期間，還懂得與人相處，是我們做人的首要方面，這就要我們?cè)诙Y儀、語(yǔ)言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關(guān)系。首先一個(gè)誠(chéng)信，誠(chéng)信是一個(gè)永恒的主題，當(dāng)一個(gè)人在公司失去別人的信任的時(shí)候，他做什么事都難。同時(shí)，同行之間溝通尤其重要，許多東西都是你學(xué)一點(diǎn)，他學(xué)一點(diǎn)，在休息時(shí)間你說(shuō)一句，他說(shuō)一句，我說(shuō)一句，大家也在這種溝通討論學(xué)到了東西。在這里必須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是，千萬(wàn)不要卷入公司中的人事斗爭(zhēng)。有的人一開(kāi)始，就和公司的某些人搞得很好，像哥們似的，由于如此可能他會(huì)給你說(shuō)別人的不對(duì)甚至私事，這時(shí)候千萬(wàn)注意，不要把自己往里邊攙和?；ハ鄮椭敲赖拢晕覀円獙W(xué)會(huì)在別人需要幫助的時(shí)候提供幫助，和別人有好相處。多一個(gè)朋友勝過(guò)多一個(gè)敵人，朋友多了，人際關(guān)系變得好了，工作的氛圍會(huì)變得更加好。
體會(huì)工作的艱辛、家里的錢來(lái)之不易
第一次打工，感覺(jué)很辛苦，以前都是問(wèn)家里要錢，不知道掙錢有多么辛苦，也不懂得為家里減輕負(fù)擔(dān)，節(jié)約用錢。經(jīng)過(guò)這一次的打工，我深深體會(huì)到了，媽真的很辛苦，每一分錢就是一份力，所以這次提醒我，要多為家里著想，努力為家里減輕負(fù)擔(dān)，做一個(gè)合格的大學(xué)生。而且我還發(fā)現(xiàn)，在工廠里面工作的很多個(gè)員工比我們還小，就上完初中或者高中就出來(lái)工作，可想而知，生活是多么的艱難，而我們可以上大學(xué)是一件多么幸福的事情啊，所以我們要好好珍惜大學(xué)生活，畢竟學(xué)費(fèi)來(lái)之不易啊！
社會(huì)是殘酷的，不要總是奢望別人可以幫你，我們要學(xué)會(huì)獨(dú)立
在短短的一個(gè)多月的工作生活中，我發(fā)現(xiàn)在外面靠別人是一件很難的事情，什么事都要自己獨(dú)立去完成，什么事都要自己一個(gè)人承擔(dān)，會(huì)幫我的沒(méi)有幾個(gè)人。別人幫得了你一次，幫不了一世。大家都是為同樣的目的來(lái)到這里打工，都很辛苦，在工廠里能做好自己的算是不錯(cuò)的了，所以在這里我發(fā)現(xiàn)這就是所謂的社會(huì)，對(duì)每一個(gè)人都是殘酷的。所以我不得不獨(dú)立，努力靠自己的能力去做好每一件事情。學(xué)會(huì)獨(dú)立可以讓自己更加成熟，為以后的工作生涯打好基礎(chǔ)。
在這短短的三周中我碰過(guò)壁，受過(guò)累，流過(guò)汗，但是我卻成長(zhǎng)了，成熟了，懂事了，那就夠了。在那里我學(xué)到了書(shū)本學(xué)不到的知識(shí)，我受益匪淺，這一次暑假實(shí)踐，鍛煉了自己的工作能力，體驗(yàn)到了生活的艱難，得到了一些貴重的經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作生涯埋下了鋪墊，這一切都值了！
篇十三 大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告：實(shí)習(xí)計(jì)劃1150字
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告：實(shí)習(xí)計(jì)劃范文
今年，這個(gè)難忘的暑假，我有幸參加了北京奧運(yùn)會(huì)志愿服務(wù)工作。作為奧運(yùn)村住宿服務(wù)生，我們不在攝像機(jī)前，不在閃光燈下，但我們有屬于自己的奧運(yùn)舞臺(tái)。我們用熱情播撒無(wú)悔青春，用赤誠(chéng)之心為奧運(yùn)奉獻(xiàn)力量；我們用最燦爛的微笑、質(zhì)的服務(wù)為北京增光添彩。
印象三 ——良師益友
盡管奧運(yùn)村的前期是空蕩蕩的，尚未有人入住，但這里一點(diǎn)也不冷清。我們的工作伙伴——港中旅集團(tuán)酒店的專業(yè)員工們，他們與我們亦師亦友，既在工作中指導(dǎo)我們，教我們專業(yè)服務(wù)技巧，又在其他生活瑣事上熱情地幫助我們。我們一起工作，一起奮斗，一起朝著同一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)！再苦再累，有他們?cè)冢覀兙陀袆?dòng)力。
印象五 ——感動(dòng)
印象七 ——“鳥(niǎo)巢”之旅
2023年8月17號(hào)晚，我第一次見(jiàn)到了“她”。雖然電視上看過(guò)許多次，但真正站在“她”的腳下，仍難免被那看似雜亂而又恰到好處的完美所震撼。在“鳥(niǎo)巢”，你處處都會(huì)感受到建筑的巧思，場(chǎng)外草坪上錯(cuò)落鑲嵌著縮小版的“鳥(niǎo)巢”地?zé)?；沒(méi)有那種堆砌的傳統(tǒng)式大門，巨大鋼梁橫柱間通透的入口再多人也不會(huì)擁擠；巨大的卡通指示標(biāo)識(shí)一目了然，讓人感到新奇、溫馨。巧思之外，更多的是人性化設(shè)計(jì)。在“鳥(niǎo)巢”，我見(jiàn)到了屢破百米世界紀(jì)錄的飛人博爾特，見(jiàn)到了當(dāng)今世界男子10000米霸主貝克勒的完美沖刺，見(jiàn)到了10萬(wàn)觀眾為各國(guó)運(yùn)動(dòng)員加油而做起的人浪，見(jiàn)到了...這一晚，我終生難忘。
故事還在進(jìn)行，而回憶已經(jīng)開(kāi)始。昔日的齊心協(xié)力與歡聲笑語(yǔ)不斷串聯(lián)，演繹出一部北京奧運(yùn)會(huì)奧運(yùn)村志愿服務(wù)的華彩樂(lè)章。我們?nèi)娜獾胤?wù)奧運(yùn)，沒(méi)有人放棄，我們用自己的雙手承載了一個(gè)民族百年的夢(mèng)想，我們完成了二十一世紀(jì)中國(guó)當(dāng)代青年應(yīng)該完成的使命。服務(wù)奧運(yùn)，奉獻(xiàn)奧運(yùn)，青春無(wú)悔，責(zé)任至上，北京奧運(yùn)，我與你同在。
專業(yè)實(shí)習(xí)
奧運(yùn)志愿服務(wù)結(jié)束后，從8月31日至9月20日，我回家在江蘇省“海安縣新聞信息中心”（中共海安縣委機(jī)關(guān)報(bào)）進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，通過(guò)深入鎮(zhèn)村、走進(jìn)企業(yè)、參加人大代表接待日、臺(tái)商中秋聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)形式，進(jìn)一步傾聽(tīng)基層群眾的心聲，體會(huì)民營(yíng)企業(yè)家艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程，了解國(guó)家及基層政府對(duì)農(nóng)民的扶持政策等。
參與撰寫的《城鄉(xiāng)低保對(duì)象獲油價(jià)補(bǔ)貼》、《我縣推進(jìn)城鄉(xiāng)客運(yùn)一體化》、《南通市人大領(lǐng)導(dǎo)來(lái)海接待人大代表》、《在海臺(tái)商中秋聯(lián)誼》、《江蘇省鵬飛集團(tuán)董事長(zhǎng)—王家安》（人物通訊）等稿件分別在《海安新聞》9月5日、9月8日、9月12日、9月22日上發(fā)表。其中《城鄉(xiāng)低保對(duì)象獲油價(jià)補(bǔ)貼》還在9月3日的《江海晚報(bào)》上發(fā)表。
通過(guò)此次專業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，意識(shí)到寫新聞需要咬文嚼字。同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)自身還有很多不足之處，這些都會(huì)在以后的學(xué)習(xí)和工作中努力加以改進(jìn)，使自己更適應(yīng)新聞工作的需要。還有很感謝實(shí)習(xí)單位給我這次機(jī)會(huì)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次歷練，我知道了要珍惜眼前的機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，扎實(shí)基礎(chǔ)，積累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)自己的能力。
篇十四 2023年歷史地理學(xué)專業(yè)大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告2600字
實(shí)習(xí)期三個(gè)月，可比較清晰的分為三段，即初始近一個(gè)月的大苑村寺廟遺址發(fā)掘，中間的室內(nèi)學(xué)習(xí)階段及后段月余的大興墓葬發(fā)掘及整體室內(nèi)整理，三階段大體可分為兩部分，即田野發(fā)掘部分和室內(nèi)學(xué)習(xí)整理部分。詳述如下：
田野發(fā)掘
大苑寺廟遺址
大苑村寺廟遺址位于北京市房山區(qū)青龍湖鎮(zhèn)東約1.5千米，大苑村偏西部渠南，東西兩邊皆為民宅，南邊緣靠近公路。為配合北京西六環(huán)修建工程的基建考古項(xiàng)目。發(fā)掘區(qū)原為民房及果園、耕地等，發(fā)掘前已被平毀，遍布樹(shù)根和碎磚瓦塊等。
此次發(fā)掘，方便起見(jiàn)，以大概發(fā)掘區(qū)中心位置一固定物為中心基點(diǎn)，按南北正方向采用象限法布方，共分ⅰ、ⅱ、ⅲ和ⅳ4個(gè)發(fā)掘區(qū)。其中i、ⅳ區(qū)首先發(fā)掘，多數(shù)布方規(guī)格5×5米，少數(shù)10×10米，ii、iii區(qū)發(fā)掘較晚些，大部布方10×10米，偶有邊角處地理局限布方10×5米，布方規(guī)格大致以鉆探所得遺跡復(fù)雜程度為標(biāo)準(zhǔn)。
遺址從2023年2月11正式開(kāi)方發(fā)掘，其后近一月中，我們偶有斷續(xù)的發(fā)掘了i、ⅳ區(qū)的大部，基本上也是整個(gè)遺址中遺跡現(xiàn)象最為豐富的一段。
遺址由于年代不算早，所以地層也相對(duì)較簡(jiǎn)單。統(tǒng)一后，地層分為三層，其中②層又分為②a、②b兩層，結(jié)合成因具體描述如下：
①層，表土層，土色灰黑，較為疏松，包含物為植物根莖、塑料，碳屑等，厚15-30厘米左右。應(yīng)為近現(xiàn)代居民生活、耕擾所致。
②a層，土色黃褐，土質(zhì)較為致密，夾雜少量白灰點(diǎn)等，包含物為碎磚瓦塊及個(gè)別碎青花等類瓷片，深15—70cm，厚約10-30cm。應(yīng)為②b層建筑廢棄塌毀后，在其上堆積的自然土，其中的碎磚瓦塊應(yīng)與當(dāng)時(shí)人們的挖翻等活動(dòng)有關(guān)。結(jié)合遺址推測(cè)為明清后期。
②b層，土色黃褐，土質(zhì)較為致密，夾雜較多白灰點(diǎn)、料礓石塊等，包含物大致也同樣為碎磚瓦塊及個(gè)別碎青花等類瓷片，深30—50cm，厚5—20cm，。各探方常見(jiàn)的寺廟房基s1即開(kāi)口于本層下，打破③層。推斷其應(yīng)為明清此遺址寺廟建筑廢棄塌毀形成的遺跡。
③層，土色淺黃，土質(zhì)致密，包含物較少，深約30-50cm，厚度不明。不見(jiàn)遺跡現(xiàn)象，人類活動(dòng)痕跡較少，應(yīng)為原始自然堆積。但我個(gè)人推斷這應(yīng)不是原生地層，應(yīng)僅為自然堆積，與當(dāng)?shù)睾恿鬏^多有莫大關(guān)系。
以上只是大框架性的地層狀況總結(jié)，個(gè)別探方還不見(jiàn)有②b層，土質(zhì)土色、地層厚度、包含物等也往往有個(gè)體的細(xì)微差別。
在這個(gè)遺址發(fā)掘中，大家基本上都完成了兩個(gè)左右的探方發(fā)掘，這其中我負(fù)責(zé)了i區(qū)的t0301和t0302。兩探方都位于i區(qū)第三列，南北相鄰，地層完整，遺跡方面有一現(xiàn)代溝、兩段基槽，卻無(wú)有價(jià)值遺物出土，這與大多數(shù)探方的遺物較少狀況基本相同。
大興16#地
大興16#地，位于北京大興區(qū)新城北區(qū)，周圍高樓民宅隔路環(huán)伺，也是一配合基建的考古項(xiàng)目，主要是墓葬發(fā)掘。此區(qū)域呈長(zhǎng)方形，東西長(zhǎng)485-580m，南北寬330-400米，遺跡現(xiàn)象主要分布于此地點(diǎn)偏南部，一線大體呈東、中、西三區(qū)。
此地點(diǎn)共有墓葬46座，東區(qū)墓葬共有十六座，由出土錢幣可知全為清墓，墓向皆大致南北，分布密集而無(wú)打破，墓葬規(guī)模大小不一，有單、雙、三、四人墓，其中雙人墓最多，余者數(shù)量大致相當(dāng)。雙人以上墓中，由人骨、隨葬品等初步判定皆男性在西，女性在東，女性多屈肢葬，男性多直肢葬，而且每墓中皆只有一位男性墓主，規(guī)律一致，可斷定余者非妻則妾。東區(qū)墓葬以m14規(guī)格最高：四人葬、每人皆雙棺、每棺都有隨葬品。有趣的現(xiàn)象是，在已初步斷定西首為男的情況下，次西位的棺中隨葬品數(shù)量相當(dāng)豐富，銅錢、珠花、發(fā)簪等都遠(yuǎn)較其它棺--甚至西首棺為多，聯(lián)系實(shí)際我們推測(cè)這很有可能是墓主正妻，結(jié)合當(dāng)時(shí)的風(fēng)俗生活，幾人的家庭地位及內(nèi)部關(guān)系會(huì)是一個(gè)耐人尋味的話題。
中區(qū)共有墓葬26座，由墓葬形制、出土物等可較明顯的初步判定主體為遼金墓，還有少數(shù)唐墓，甚至個(gè)別墓時(shí)代推測(cè)有可能上溯到北魏。
遼金墓大多數(shù)為磚砌頂貼石灰穹廬頂墓室、仿木磚雕斗拱墓門、“凸”字形臺(tái)階墓道、“人”字形結(jié)構(gòu)磚封門，垂面梯形磚砌祭臺(tái)等，墓門上多數(shù)有彩繪，但地仗粗糙，甚至直接用顏料涂畫于磚面，酥堿、空鼓等病害底部嚴(yán)重，上部略好，但整體保存鮮有喜人者。繪畫內(nèi)容較簡(jiǎn)單，常大幅面素黑、素紅，少量云紋、十字、鳥(niǎo)雀等花紋多黑彩白地。
墓室內(nèi)皆前半部墻嵌燈臺(tái)，兩邊放置隨葬品。燈具為白瓷盞，隨葬品多陶瓷類，常為罐、碗、盞等日常器皿樣式，瓷器質(zhì)地一般，多白瓷，皆為民窯產(chǎn)品，且多有磨損痕跡，推測(cè)應(yīng)為墓主生前家庭日常所用，瓷器常有伴陶器放置在棺床右邊的現(xiàn)象。陶器些許為低溫軟陶，脆弱易碎，可能是專用隨葬的冥器。但都不見(jiàn)雞腿瓶等類遼金時(shí)代契丹等少數(shù)民族特色器物。除此外，有些淤泥面上還見(jiàn)有規(guī)矩木痕，推測(cè)或有木器如桌椅箱奩等隨葬。內(nèi)部建筑也相對(duì)比較簡(jiǎn)單，斗拱多為彩畫，個(gè)別好些的一圈墓室壁上，有凸磚條表示的桌椅造型和簡(jiǎn)單重復(fù)的彩繪婢女、直欞窗，彩繪保存狀況些許略好于墓門上彩繪，這當(dāng)然與墓室內(nèi)外的彩繪質(zhì)地好壞、淤土狀況、溫濕度、霉菌種類及多少等密切相關(guān)。
后半部置有棺床，皆磚砌，貼墻成半圓狀，部分棺床上有骨灰臺(tái)。骨灰周圍和其下常見(jiàn)有錢幣及木痕，推測(cè)應(yīng)為骨灰和隨葬錢幣都置于骨灰盒內(nèi)入葬。這些墓葬無(wú)一例外都有骨灰，而不見(jiàn)較完整尸骨，初步推測(cè)北京地區(qū)在遼金時(shí)代這種少數(shù)民族火葬葬制應(yīng)是占主流的，甚至影響了許多不見(jiàn)少數(shù)民族特色器物隨葬的漢人墓主的葬制。
除過(guò)上述形式的遼金墓，還有類極簡(jiǎn)單的瓦罐骨灰葬式，即骨灰置于一帶蓋大瓦罐中，然后葬于半米至一米見(jiàn)方左右的或土壙或磚砌的小墓室中，往往幾個(gè)墓十分集中甚至疊壓，而鮮見(jiàn)隨葬品。或許是社會(huì)最下層或士卒死亡的倉(cāng)促簡(jiǎn)易葬式。
唐墓多為船形或近長(zhǎng)方形磚室墓，少數(shù)有鋪地磚及墓道(當(dāng)然不排除墓道被破壞者)，出土有銅錢、交股彈壓式環(huán)曲柄鐵剪、八棱菱花銅鏡、蚌殼等，與北京地區(qū)之前已作過(guò)研究確定的唐墓情況十分類似，比較典型。
推測(cè)可能是北魏時(shí)期的墓葬較典型的一座特征如下：土壙磚墓，墓壙近似長(zhǎng)方形，墓室平面近梯形，南寬北窄。墓室底部鋪磚，墓室四壁用磚錯(cuò)縫起券，往上漸漸收縮，至墓室頂部用豎磚交錯(cuò)相差封頂。有人骨兩具，皆近南向，比較少見(jiàn)。隨葬一銅錢、一罐。銅錢銹蝕不清，所以，僅由罐的形制并結(jié)合整個(gè)葬制與已有北京地區(qū)資料進(jìn)行對(duì)比，推測(cè)可能為北魏時(shí)期墓葬。
西區(qū)共有墓葬四座，皆遼金墓，可較明顯的分為兩組。偏北兩座相互靠近，東西平行，形制等與之上介紹的穹廬頂墓大致相同，保存狀況除一座塌頂外其余還都較好。另外一組偏南些，南北向貼近，更一致的是，兩墓除墓門兩角貼墓道壁處殘存數(shù)磚外，空無(wú)一物，但土壙保存完好，可能是有血緣關(guān)系的兩墓主同為遷走。
篇十五 2023年大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告：化妝品銷售實(shí)習(xí)2900字
1.通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合，個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。
2.在具體工作中留心觀察各個(gè)與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個(gè)部門相互協(xié)同起來(lái)共同以營(yíng)銷為核心，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性，提高自己獨(dú)立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的能力。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
_年至_年間，我在____公司本部實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司堅(jiān)持“以創(chuàng)新引導(dǎo)需求，以速度領(lǐng)先市場(chǎng)，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動(dòng)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場(chǎng)銷售能力等四大核心競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久不懈的努力，使得公司在世界范圍有著廣大的市場(chǎng)。
實(shí)習(xí)結(jié)果：
達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，讓我對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)自己的虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、等工作，使得自己具有了較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力。只要是公司下達(dá)的任務(wù)，都會(huì)去盡自己最大的努力在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成工作，決不因?yàn)橐恍﹤€(gè)人的原因而影響公司的計(jì)劃于利益。同時(shí)也通過(guò)對(duì)企業(yè)提出的一些合理化建議，和一些實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶我們，指導(dǎo)我們的日常實(shí)習(xí)。這樣我們一開(kāi)始就不會(huì)那么的盲目了。我們?cè)趯?shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我們像單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。
在公司實(shí)習(xí)期間，我有幸得到了一次實(shí)踐性地市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，真是興奮之極。在學(xué)校里，經(jīng)常聽(tīng)老師講些有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)調(diào)研的理論知識(shí)，偶爾有些實(shí)驗(yàn)性地模擬調(diào)研，但從沒(méi)有過(guò)如此正式地社會(huì)調(diào)研。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這次絕對(duì)是一個(gè)把四年來(lái)所學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的絕佳機(jī)會(huì)，所以我本人非常的慎重與認(rèn)真。
在做市場(chǎng)調(diào)研的整個(gè)過(guò)程中，我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與積極。調(diào)研前期進(jìn)行了調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)，以及調(diào)研對(duì)象分析，很多觀點(diǎn)還得到了上級(jí)和同事的認(rèn)可與贊許。市場(chǎng)調(diào)研中期，也就是正式有對(duì)象性的社會(huì)調(diào)查，我和同事們以小組的形式進(jìn)行，按區(qū)域分配。我們接到任務(wù)后，我提議以街區(qū)為單位，每人負(fù)責(zé)一部分，分頭行事，這樣可以有效利用人員，在最短的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都表示同意。于是，充滿激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開(kāi)始了。回到公司，我們進(jìn)行問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)與分析后，把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了市場(chǎng)分析后對(duì)我們贊揚(yáng)了一翻。
實(shí)習(xí)總結(jié)：
短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò)，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，也學(xué)習(xí)了國(guó)際大公司完善的管理體制，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。
重要的是我在實(shí)際的建立客戶和跟蹤客戶的過(guò)程中學(xué)到了許多，如何抓住第一次見(jiàn)面的第一印象，這是最重要的。沒(méi)有自信我們也就不會(huì)相信別人會(huì)接受自己，如果別人不會(huì)接受我們自己，那要他們來(lái)接受我們的產(chǎn)品就更加困難了。如何作好自己的形象，自信自如要體現(xiàn)自己的身份，他們都是有身份的人，也喜歡和有身份的人打交道。這都是在學(xué)校里不能學(xué)到和體會(huì)到的。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了很多在書(shū)本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對(duì)銷售的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn);團(tuán)隊(duì)精神非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧。
雖然我在學(xué)校學(xué)的不是銷售類的專業(yè)，而是設(shè)計(jì)方面的，但通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我在還未經(jīng)過(guò)實(shí)踐的設(shè)計(jì)方面有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的銷售方面的任務(wù)，使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在各方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這段時(shí)間的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從銷售美容產(chǎn)品的學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解了設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要先將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開(kāi)拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化。
同時(shí)也讓我更加深刻地體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個(gè)人只有誠(chéng)信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開(kāi)，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\(chéng)信經(jīng)營(yíng)，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大、做強(qiáng);一個(gè)國(guó)家也只有具備了誠(chéng)信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家，為其國(guó)家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。
