篇一 大學生畢業(yè)實訓報告6100字
大學生畢業(yè)實訓報告
時間：XX年6月13日-XX年8月5日
地點：__功能材料有限公司
崗位：冷軋
實習人：牟聰
這次為期8周的生產見習是我們參與實踐活動的很重要的一部分，在王晉老師的帶領下我們見習了__功能材料有限公司的生產流程。可以說我們在這8周的實習中學到了很多在課堂沒學到的知識，受益匪淺。
一．實習目的
生產實習是讓我們了解專業(yè)知識結構中不可缺少的組成部分，并作為一個獨立的項目列入專業(yè)教學計劃中的。其目的在于通過實習使學生獲得基本生產的感性知識，理論聯(lián)系實際，擴大知識面；同時專業(yè)實習又是鍛煉和培養(yǎng)學生業(yè)務能力及素質的重要渠道，培養(yǎng)當代大學生具有吃苦耐勞的精神，也是學生接觸社會、了解產業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由學生到社會的轉變，培養(yǎng)我們初步擔任技術工作的能力；體驗企業(yè)工作的內容和方法。這些實際知識，對我們學習后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎。它能讓我們體驗到真實的場面，真如___所說、實踐是檢驗真理的唯一標準。
二．地點簡介
實習的第一天，廠里的師傅給我們介紹了北冶的歷史，我也逐漸認識了北冶。該公司是國內專門從事金屬功能材料科研、試制、生產的重要基地之一。在精密合金（軟磁、包括釹鐵硼及稀土材料在內的永磁、膨脹、彈性、熱雙金屬、電阻電熱）、高溫合金和不銹鋼（鎳鉻系、沉淀硬化系、馬氏體時效系）材料及制品的研究、開發(fā)、試制和生產等方面居國內先進水平，部分產品達到國際水平。產品品種有鑄造母合金、鍛材、熱軋材、冷軋帶材、冷拉棒材、冷拔絲材、精密鑄件及晶態(tài)和非晶態(tài)鐵芯、互感器、沖加工制品等。有部分產品出口法國、西班牙、瑞士、俄羅斯、新加坡、伊朗、韓國、日本及港臺等國家和地區(qū)。我公司已連續(xù)十四年獲 “ 重合同守信用企業(yè) ” 稱號，并在 XX 年銀行評級中被評為 aa 級。綠化面積達到 33 ％以上，已連續(xù)十年獲 “ 北京市綠化美化花園式企業(yè) ” 的稱號。
三．注意事項
1.下車間要穿勞保服戴安全帽以及勞保鞋；
2.遠離施工地方；
3.不在天車下面停留；
4.進入車間要走安全通道；
5.不隨便碰車間內的儀器以及按鈕等十幾項安全條例。
四．生產工藝
一般單機架二十輥冷軋機的軋制過程可分為上料及穿帶、可逆軋制；卸料及重卷3個階
段。二十輥軋機，特別是森吉米爾二十輥軋機，是采用大張力進行軋制的；軋制過程是從鋼
帶在軋機前后的卷取機/開卷機施加張力之后才開始的，這之前即是上料及穿帶階段。
上料及穿帶階段：一般用上料小車將鋼卷送到開卷機卷筒上；開卷多采用浮動開卷機，
以保證鋼帶始終處在軋機中央位置；浮動開卷機由光電對中裝置通用液壓缸來進行控制；開
卷后鋼帶經矯直機(三輥直頭或五輥矯直機)進行矯直；部分軋機設有液壓剪可以進行切頭；鋼帶用上擺式導板臺跨過機前卷取機，直接送到二十輥軋機；然后開卷機繼續(xù)往前送出鋼帶穿過軋機一直送到機后卷取機鉗口，鉗口鉗住鋼帶帶頭并在卷筒上纏繞2—3圈后停止送帶，穿帶結束。
可逆軋制階段：穿帶結束后，首先安放好上、下工作輥(穿帶時，工作輥已取下)，然后調準軋制線，關閉軋機封閉門，機前壓板壓下，出口側擦拭器壓緊鋼帶，軋機工藝潤滑冷卻系統(tǒng)啟動供液，軋機帶鋼壓下，卷取機轉動給鋼帶前張力，機前后測厚儀、測速儀進入軋制線，機組運轉開始第一道次的軋制。
軋制過程中，如果發(fā)現(xiàn)鋼帶邊部有缺陷將影響到高速軋制，則當缺陷部位經過軋輥時；
操作工按一下操作臺上的按鈕，將其缺陷位置信號輸入agc系統(tǒng)。軋制將結束時軋機減速，當鋼帶尾部到達機前卷取機位置時，機組停車，第一道次結束。測厚儀、測速儀退出軋制
線，軋機壓下抬起，鋼帶張力解除，冷卻潤滑劑停止供給，壓板抬起。
第二道軋制時，鋼帶反向運動，機前機后位置互換。第二道次工作開始時機后卷取機反
向運行將機前鋼帶頭部送人機前卷取機卷筒鉗口，鉗口鉗住帶頭后，機前卷取機轉動將鋼帶
在卷筒上纏繞2—3圈；然后，軋機供給冷卻潤滑液，軋機壓下，機前后卷取機傳動給出后
張力，機前后測厚儀、測速儀進入軋制線，機組運轉開始第二道次的軋制。
從第二道次開始，軋制就在機前后卷取機和二十輥軋機之間往返進行。當軋機的自動厚度控制(acc)系統(tǒng)投入工作時可以實現(xiàn)全自動控制。當軋制過程中鋼帶有缺陷的部位過軋輥時，軋機會自動減速。軋制終了，軋機會自動停車。
一般可逆式軋機軋制奇數(shù)道次，但是在機前后卷取機為脹縮式卷筒時，可以軋制偶數(shù)道
次，即在軋機開卷機一側也可以卸卷。
一般在成品道次軋制前，需要更換工作輥，以獲得高質量的及有特殊要求的鋼帶表面質
量。在成品道次軋制后，軋機停車，壓下拾起，測厚儀、測速儀退出軋制線，軋機停止冷卻潤滑液供給，卷取機的壓輥壓下，或者將卸卷小車升起用小車座輥頂住鋼卷，避免鋼卷松卷卷取機轉動將鋼帶尾部全部卷到卷筒上。至此可逆軋制過程結束。
卸卷及重卷階段：對于脹縮式卷筒卷取機，卸卷比較簡單。首先用捆扎帶在鋼卷徑向捆
扎一道，卸卷小車升起頂住鋼卷，卷取機卷筒收縮，鉗口打開，鋼卷便被卸卷小車托住，卸卷小車和卷取機的輔助推板同步移動，便將鋼卷從卷取機上卸下，卸卷小車繼續(xù)移動將鋼卷送到鋼卷存放臺上。
對于軋機前后為實心卷筒的卷取機，鋼卷不能夠從卷筒上直接卸下，只有將鋼卷重新卷
到一臺脹縮式卷筒卷取機上，才能將鋼卷卸下來。森吉米爾二十輥軋機、森德威二十輥軋機，采用實心卷筒卷取機時，機組一般設有重卷機構，將成品鋼卷及實心卷筒一起從卷取位置轉移到重卷開卷位置i然后將鋼卷從開卷機往重卷機上重新卷取一次，由于重卷過程是在軋機軋制區(qū)域之外的位置進行的，所以重卷和軋制可以同時進行，互不影響。
軋制工藝
1 壓下制度
軋機的壓下制度，應根據(jù)軋機的技術參數(shù)、軋制材料的力學性能、產品的質量要求來制
定，同時還要考慮軋機生產能力要高，消耗要低。
用二十輥軋機軋制優(yōu)質碳素鋼，相對來說是非常容易的，使用二十輥軋機的目的是追求
產品的高質量，有高的尺寸精度、板形和表面質量，獲得更薄的產品。
碳素鋼，特別是低碳軟鋼，在二十輥軋機上，一個軋程的總壓下率能達到95％以上，道次壓下率可以達到66％。
對于可逆式冷軋機，由于各道次是在同一-架軋機上軋制，所以道次壓下率分配是用等壓力軋制原則來確定壓下規(guī)程。一般第一道第二道的壓下率最大，隨著被軋鋼帶的加工硬
化，道次壓下率逐漸減小，以使各道次的軋制壓力大致相等。
為了提高軋機的生產能力，在充分利用軋機及機前后卷取機主傳動功率的前提下，要盡
可能地加大道次壓下率以減少軋制道次。但是，有時為了獲得良好的板形及表面質量，減少
鋼帶縱向的厚度偏差，也可以適當?shù)卦黾榆堉频来?，在總壓下率相同的情況下，采用較多的軋制道次能使鋼帶的強度略有提高。成品道次的壓下率對板形的影響較大，一般采用10％左右。
2 張力制度
冷軋鋼帶的一個特點是張力軋制；沒有張力就無法進行鋼帶的冷軋。張力可以降低軋制壓力，改善板形，穩(wěn)定軋制過程。張力制度對于鋼帶冷軋非常重要。采用小直徑工作輥軋制的二十輥軋機(及多輥軋機)，軋制過程的工藝特點則是采用大張力軋制。必須采用大的單位張力，是由于被軋制材料具有物理—力學性能各向異性現(xiàn)象，或在小變形弧長度內工作輥具有不大的歪斜，這樣沿帶材寬度出現(xiàn)壓下和延伸的不均衡性。在壓下量小的區(qū)域內重新分布張力時，張力達到屈服極限，井可能使帶材寬度方向的延伸均衡。實際上，在多輥軋機上軋制時，金屬的變形是依靠軋輥壓下和卷取機建立的帶材張力共同完成的。多輥軋機中采用的單位張力的大小取決于材料的物理—力學性能及冷加工硬化程度、帶材厚度及其邊部質量。一般單位張力為20％一70％ 。為了實現(xiàn)穩(wěn)定軋制過程所必須的大的單位張力及總張力，要求在多輥軋機中設置具有大功率傳動的卷取機。一般二十輥軋機卷取機電機功率達到軋機主傳動功率的70％一80％，有的甚至達到100％。各道次張力按如下方法確定。一般來說，第一道次軋制時，由于酸洗機組的卷取張力較小，為了避免造成鋼帶層間錯動而擦傷表面，第一道的后張力根小，小于酸洗機組卷取張力。為了增加第一道軋制的后張力，二十輥軋機入口側設有壓板來增加軋制后張力；前張力可以根據(jù)工藝要求自由決定。在以后的軋制道次中，根掘軋制鋼帶品種、規(guī)格，或者采用前張力大于后張力，或者后張力大于前張力。一般采用將前一道次的軋制前張力作為本道次的后張力，單位前張力大于單位后張力。成品道次的前張力(卷取張力)有兩種情況。對于脹縮式卷筒卷取機，由于在卷取機上可以直接卸卷并且鋼卷直接進罩式爐進行緊卷退火，為防止在退火中產生粘結，卷取張力應減小，卷取張力小于50mpa時，退火粘結的幾率就很低了，但卷取張力低會影響軋機生產能力；對于實心卷筒卷取機，由于需要進行重卷，重卷時可以采用較小的張力(10—40mpa)，因此軋制時能夠采用大張力，可以提高軋機生產能力。道次的張力還應根據(jù)板形隨時進行調整，特別是軋制帶材較薄時。當材料中部有波浪時，應減小張力防止拉裂帶邊或斷帶；當帶材產生邊浪時，可以適當增加張力。
3 速度制度
軋制速度的確定，應根據(jù)設備的能力，在軋機允許使用的速度范圍內盡可能采用高的軋制速度，以提高軋機的生產能力；同時，當軋制速度增加時，軋制壓力相應有所減小。一般第一道次軋制時采用較低的軋制速度，因為第一道的壓下量大，如果再用高速度軋制，將使軋輥急劇發(fā)熱，由于多輥軋機軋輥冷卻條件較差，將影響軋輥壽命；另外，由于坯料縱向厚度偏差大，板形與軋輥不完全符合，第一道軋制時要對坯料進行調整，要求速度較低；同時采用高速度大壓下，主電機能力也不能滿足。以后的道次，則根據(jù)壓下制度和張力制度及主電機的功率決定軋制速度，使主電機的能力得到發(fā)揮。每道次軋制的啟動和制動時，分別有一個升速和降速的過程。在軋制過程中，應盡可能少調速，以保證軋制的穩(wěn)定性，從而達到厚度偏差的均一性。
4 輥形
由于二十輥軋機機架的剛性和零凸度設計，以及軋輥輥形的多種有效的調整手段，所以，
二十輥軋機能夠全部使用沒有輥形凸度的平輥進行軋制。根據(jù)需要，工作輥和第二中間輥也可以適當?shù)嘏渲猛苟容?；第一中間輥永遠是平輥，但—頭帶有錐度，供軋輥軸向調整使用；支撐輥的背襯軸承不能有凸度。
五．實習感受
第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近兩個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟！
1、掙錢的辛苦
整天在公司辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，真的好無聊??！好辛苦?。≡谀菚r，我才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易！
2、人際關系
在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面， 大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起， 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎么把握了.我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
3、管理者的管理
在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學們！要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說、在管理時，要因人而異！
4、自強自立
俗話說、'在家千日好，出門半'招'難！'意思就是說、在家里的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學會了自強自立！凡事都要靠自已！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！
5、認識來源于實踐
一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
6、專業(yè)的重要性
選擇了材料為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐應該能夠應付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學校，錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，絕對不可以出錯，因為質量是企業(yè)的第一生命，質量不行，企業(yè)的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能背一些知識，熟記每段文字就能過關，但這里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。
致謝：
感謝__功能材料有限公司為我們提供實習場所，感謝其公司員工為我們解答疑難，也感謝帶隊老師級領導為我們實習作出的努力及支持！
篇二 2023年大學生畢業(yè)實習報告：市場營銷實訓1300字
為了更好地理解和掌握市場營銷學知識，在社會實踐中綜合運用所學的營銷的理論與技能，提高自己分析問題，解決問題的能力所以我們進行了為期3周的市場營銷實訓.
一實習目的
此次實習的主要目的在于使學生在學完市場營銷這門課程之后把所學的知識運用并領會所學理論的適用性，能更好地理論聯(lián)系實際深入到各個部門，了解市場營銷工作的規(guī)律性，找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢.
二實習內容
在老師的領導下，我們5個喜愛組在一起共同討論了此次實習的內容.首先，老師組織了我們集體觀看了宜家家居產品體驗式營銷策略的紀錄片，決定價格體驗式營銷作為其中的一部分，其次了解到企業(yè)文化對一個企業(yè)的長遠發(fā)展與壯大起至關重要的作用.例如，海爾，小紅帽等，這就是內容的第二個部分:最后，在現(xiàn)代營銷中，促銷策略多種多樣，各具特色，值此圣誕元旦之際，各商家都會使出絕活進行促銷，以增加銷售額.總結下來，我們的實習報告內容包括三部分:一體驗式營銷;二 促銷策略; 三 企業(yè)文化因此，我們三周的實習調查工作主要是圍繞這三方面進行.
(一)體驗式營銷
看過宜家家居促銷策略之后，我們了解到宜家在歐洲進行營銷并沒用采用折扣，優(yōu)惠券等促銷方式，而是一種創(chuàng)新營銷-----體驗式營銷.它突破了傳統(tǒng)的'理性消費'的假設，認為消費者是理性與感性兼具，消費者在消費前，消費中，消費后的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經營的關鍵.
體驗式營銷的應用，其目的是為消費者提供全方位的體驗服務.正如宜家專賣店里所做的那樣，一體驗式營銷幫助消費者選擇產品和服務，提升產品和服務的附加值，讓消費者占據(jù)主導地位而不是被動地接受產品和服務.在宜家的體驗式營銷里，通過聽，看，觸，嗅等感官刺激，消費者可以體驗自己'未來的家'而正是這種'所見即所得'的效果，促進消費者的潛在需求向現(xiàn)實需求轉變，最終達到提高簽單量，提升企業(yè)經營業(yè)績的目的.
此外，不僅是宜家應用體驗式營銷，全球更多的家裝企業(yè)已看好此路并已經運用.例如現(xiàn)在的'華耐美家'整體家居體驗管也采用了體驗式營銷，華耐美家整體家居體驗管提供了現(xiàn)實場景，以便業(yè)主身臨其境地體驗家裝成果，對自己家裝修后的效果有直觀認識.
過去傳統(tǒng)意義上家裝質量是指施工所能達到的技術水平，但隨著消費者需求的提高，家裝質量的定義現(xiàn)已擴展到更廣的層面，涵蓋了先進的產品技術，消費者希望最大限度的滿足其物質需求和精神追求，宜家產品包括廚房，衛(wèi)生間，臥室，客廳等必不可少的家具，樣品上千種，無處不體現(xiàn)著自由，個性化，簡單的風格，不會讓顧客有雷同的感覺.在宜家賣店里購物，顧客會有輕松隨意的感覺，是一種娛樂性購物.宜家的diy產品讓顧客享受體驗知識的過程，個呢更多的了解產品的性能與保養(yǎng)之道.
在家裝行業(yè)里，日趨激烈的競爭迫使個各企業(yè)尋求差異化服務以提高自己的競爭力，于是體驗式營銷成了家裝行業(yè)的主流.因此我們小組來到了唐山市鵬達家具廣場，鵬大家具廣場涉及楓葉、匯豐、圣洛克、自由人等多種品牌，其整體構造是不同的樣板間，側重于展示整體家居的搭配，讓顧客對所購產品有一個整體概念，每個樣板間都有自己的獨特風格，讓顧客應接不暇，這是由單一的裝修服務遞進到全過程的家裝、家居、家飾甚至是家電的整體服務，非常直觀，方便.
篇三 2023年應屆大學生畢業(yè)實訓報告2100字
一、實訓目的
通過這次模擬實訓，讓我們掌握一個企業(yè)的各個部分的工作。營銷部門的工作內容和業(yè)務流程，認識、掌握營銷管理的方法和策略。理解銷售與售后服務之間的關系。同時，掌握采購部門的工作內容和業(yè)務流程，認識掌握了設備的管理方法和途徑。知道了基礎數(shù)據(jù)和業(yè)務管理之間的關系，如物料主文件與物料管理之間的聯(lián)系、物料清單和物料需求計劃的關系等等。了解了財務部門以及其他部門之間的相互制約、協(xié)調的關系。
二、實訓時間、內容
轉眼間，為期兩個月(三月份到五月份)的工商企業(yè)管理模擬實習就要拉下帷幕了，在這短短的兩個月里，通過模擬實習，我們充分體會到了一個企業(yè)的運行所要走的程序，了解了一個企業(yè)大概的經營房方式，為我們以后出去社會工作奠定了基礎！下面我先介紹一下我們模擬實習的大概流程，總共分為十個流程，具體流程如下：
(一)營銷部流程：1.制定客戶訂單，學習了客戶訂單的形式、內容與作用。2.訂單評審，掌握了訂單評審的方法與內容。3.銷售合同錄入，掌握了銷售合同的內容和銷售合同在企業(yè)同外部發(fā)生經濟業(yè)務中所起的作用及其在企業(yè)內部運作中所處的地位;并學習了常用銷售合同的文本形式。4.生成訂制單，學習了訂制單作為一種以外部需求驅動生產的方式在企業(yè)管理中的作用。5.已收款錄入。懂得了收款記錄在企業(yè)營銷活動中對銷售收入的分析及對客戶的跟蹤與評估所起的作用。6.交運單錄入，學習了企業(yè)提交產品給客戶的方式方法。7.客戶資料錄入，學習了客戶資料管理的內容
(二)生產部流程：1.主生產計劃，學習了生產計劃的編制依據(jù)、編制方法，了解了正確編制生產計劃對提高勞動生產率及降低產品成本所具有的意義。2.進行粗能力分析，理解了粗能力分析的分析方法;了解了分析的目的是核實主生產計劃的可行性。3.編制物料需求計劃，學習了物料計劃調整的意義及作用。4.進行細能力分析，了解了細能力分析的方法及在生產活動中所起的作用。5.按照車間作業(yè)計劃，編制工序流轉卡;了解了作業(yè)計劃的內容、任務和目標。6.領料單、退料單，熟練掌握了料品發(fā)放、退還單據(jù)的填制。等等(三)采購部流程：1.外購計劃、外協(xié)加工計劃、外協(xié)領料單，學習了采購程序，掌握了采購方法與策略;了解了外包外協(xié)的意義、作用，外包外協(xié)管理的內容。2.請購單錄入，了解了請購物料的請購程序，理解了請購單的作用。3.交貨單錄入，了解了處理外來物料的方法，理解了其在供應商評估中所起的作用。4.交貨單發(fā)票錄入了解企業(yè)對進項發(fā)票的管理方法。等等)
(四)品質部流程：1.質檢記錄，包括交貨單質檢、成品入庫質檢、半成品入庫質檢、退料入庫質檢、成品退貨質檢、換損交運單質檢、質檢記錄表等 (五)倉庫管理流程：1.交貨單入庫、成品入庫、半成品入庫、退料入庫、成品退貨入庫2.銷售出庫、換損交運單出庫、外協(xié)領料出庫、計劃領料出庫、領料出庫等內容。 (六)設備動力管理流程：1.學習了設備管理的工作內容和業(yè)務流程，認識、掌握了設備管理的方法和途徑;了解了設備管理部門與生產等管理部門之間的相互關系等(七)技術部流程： 1.掌握了產品設計的相關內容及管理方法、設計程序，產品設計評審的內容、方法及意義等(八)財務部流程：1.應收業(yè)務處理，包括應收款查詢、銷售合同明細查詢、客戶帳齡分析等 (九)人力資源部流程：1.人事管理，包括人事檔案錄入、人事要案管理、員工需求申請、員工培訓記錄、員工工作職責等。(十)基礎數(shù)據(jù)模塊流程： 1.了解基礎數(shù)據(jù)與業(yè)務管理之間的關系。如物料主文件與物料管理之間的關系、物料清單與物料需求計劃的關系等
三、實訓結果：通過這次的實訓，我的成績是100%完成了五羊本田摩托車有限公司的基本操作，并開始做迪寶樂公司的業(yè)務。
四、實訓體會： 經過是差不多兩個月的上機實訓，我們基本了解了一個企業(yè)的運轉所要走的程序。在這兩個月里，我們每天都要錄入大量的數(shù)據(jù)，我們主要做的是五羊本田摩托有限公司的業(yè)務，在做業(yè)務的時候，稍有差池就會導致后面的無法進行，我曾經試過忘記將材料入庫而導致后面無法生產，從而要往回走從新入庫。這還是好的了，有時候，就一個簽名問題，如果你簽完名后就無法修改，我犯了好幾次這樣的錯誤，導致要從新導入數(shù)據(jù)，從新做過這一整天的業(yè)務，這一天前面所做的都付之東流。
通過行了兩個月的實訓，培養(yǎng)了我的技能和技巧。我對這次模擬實踐中企業(yè)營銷流程、基礎數(shù)據(jù)、采購、生產、質量、倉庫、財務、人事等各個環(huán)節(jié)的實際操作有了很好的認識，明白了企業(yè)管理中各部門相互的協(xié)調與制約關系，一個企業(yè)要更好的運營下去，各個部門必須互相協(xié)調好，任何一個部門都是無可替代的。
在這兩個月里，充分鍛煉了我們的心性，盡管一整天都是在錄數(shù)據(jù)，但我們并沒有感覺到煩躁，也沒有一個人說不做了~~~，我們都是用心的去做，認真地老師的講解，老師的講解很詳細，有部分人沒聽老師講解的，導致后來在做的時候出現(xiàn)了一系列問題。
總之本次的實訓使我學到了很多的知識，對我在在今后的工作中也會有很大的幫助，讓我受益匪淺。下個學期就要準備要實習了，我會在接下的實習中把學會的知識融入到工作中——學以致用的。有所付出，就會有所收獲。相信我們所學到的東西都會被我們運用到的，我們的前途是光明的，加油！
篇四 xxxx年大學生畢業(yè)實訓總結：導游實習報告1650字
實訓地點：___
實訓時間： 20__年4月24日——20__年5月8日
實訓目的：
一、將書本上的理論知識運用到實際中去，更好的發(fā)現(xiàn)自己的不足。
二、提高作為導游所必需的語言表達能力，在游客面前講解時，不會因為外界的因素而影響到自己的講解，努力將自己的知識傳授給游客。
三、培養(yǎng)在外帶團時導游的獨立工作能力、組織協(xié)調能力，隨機應變能力和人際交往能力。導游人員在帶團時，她是一個獨立的個體，任何事情都可能發(fā)生，因此需要提高綜合能力。
實訓準備：一、將同學們分成若干組，每組選出一名組長，由組長統(tǒng)一負責和布置組員的任務，每到一處景點時，要有同學出來講解。
二、準備藍天學院、八一起義紀念館、滕王閣三地的資料，搜集多方面的導游詞，將這些書面導游詞變成自己的知識。
三、提前進行對景點的了解和詢問，設計出最合理的線路，以最少的路程看最多有特色的景點。
實訓內容：一、藍天學院的講解，線路為：正大門——升旗臺——景觀大道(教學區(qū))——臨水廣場、求真湖、藍天閣——圖書館——學術報告廳——沙龍舞臺——藍海大劇場——體育館——生活區(qū)——生態(tài)園——行政樓。
二、八一起義紀念館的講解，線路為先進陳列大樓，接著是江西大旅社，即八一起義總指揮部舊址。
三、滕王閣的講解，即逐層講解。
實訓結果：一、初步掌握導游講解時所必須的語言技巧和處理突發(fā)事情的應變能力，游客在詢問相關問題時能夠很好的回答他們。
二、順利完成三次戶外導游培訓，將平常老師上課時傳授的理論知識同實際相結合。
三、其中還存在著不足，有些景點同學們不敢出來講解，對景點資料的掌握不齊全，沒有將書面上的知識變?yōu)樽约旱闹R。
實訓心得：導游是學問，也是藝術。在我們的這次戶外實訓課上，我們學到了很多，首先，我認識到理論知識與實際能力是非常重要的，因為在導游過程中，會有許多技巧性的東西存在，比如如何與游客溝通就是最難學會的，但確是最重要的技巧;再次到喲講解是到喲工作的一項重要內容，在旅游過程中，現(xiàn)場講解效果如何，在一定程度上反映了一個導游的素質和水平，同時也在很打程度上反映了我們導游隊伍的建設，也會影響游客對整個旅游的印象。
下面，我具體地對這次戶外實訓談下心得體會，我們這次的導游實訓景點分為三個：
第一個景點，在校園講解的這一塊上，同學們的表現(xiàn)都比較好，主要是對自己的學校比較了解，準備的也比較充分，但是我們都有著共同的缺點，就是在講解時語速在不斷的加快，語速在加快，但大腦思維一時還跟不上，就會出現(xiàn)口頭禪，這將影響到講解的效果，你對游客的吸引力也將會降低;其次，老師也在此次校園導游中，以藍天閣，生態(tài)園為例，講解了園林和古建筑方面的知識，這讓我們更好地結合具體事物掌握知識。
第二個景點是八一起義紀念館，在此次的講解中，我餓母女首先是聽定點導游講解，結束之后再分組講解，聽完導游的講解，發(fā)現(xiàn)了我們之間的差距，還存在著很多不足，八一起義紀念館是一個紅色旅游區(qū)，是一個有著很重要的歷史景點，也是我們革命最光榮，最值得幾年的地方，但由于我們對歷史背景了解不是很多，以致于在導游詞的準備反方面不是很充分，再講解時不能流利的表達出來。在這個環(huán)節(jié)中沒有預想的效果，這也說明了我們更應該認真地去學習，多掌握些歷史知識，對我們今后的導游講解時會有很大的作用。
第三個景點是滕王閣，滕王閣是因為王勃寫的一篇文章而名揚天下，這首先就給我們下了一個要求，就要對《滕王閣序》這篇文章要有個初步的了解，在這次的實訓中，我們同樣的是請這里的點點導游給我們先講解，雖然同學們都大概知道這些知識，但還是很認真地聽她的講解，這次的實訓，匯集了多方面的知識，有歷史、人物、山水等等，這就要求我們要有豐富的知識面，對景物的了解也要更深層次，我們吸取了上次在八一起義紀念館的教訓，認真地準備好了導游詞，對有些地方進行了現(xiàn)場模擬，可以說，這次的課，效果很不錯。
通過這次的導游戶外實訓，我的確獲益匪淺，作為一名導游，當你看到游客投來贊許的目光時，感到多么高興和自豪，但是同樣有著許多酸甜苦辣。
篇五 2023年應屆大學生畢業(yè)實習報告：營銷策劃實訓4300字
一、實訓背景和目的
大學四年，轉眼即逝.學習了4年的市場營銷相關知識，總體感覺我營銷知識掌握的一半，因為什么很多理論的知識在當初學的時候沒有學到位，并且學了之后沒有運用到實踐中，也就是說學了四年只是學了，但是不會用.這對于我們營銷專業(yè)的學生來說是很吃虧的.營銷是一個需要能說會道能運用的專業(yè)，在學習了理論知識后要及時的加以運用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識的人才.我們四年中進行了很多的課程實習，也從中學到了一些操作技能，但是還遠遠不夠，只有親自到企業(yè)中去體會企業(yè)的運營流程，到消費者中間去體會和他們的溝通，到中間商和廠家之間去學習談判，完了自己能熟練掌握市場和營銷的關系，這需要很長的一個過程.我們馬上面臨畢業(yè)，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn)，如何學會將自己進行包裝然后推銷給企業(yè)，這都是很重要的.在這種情況下，我們專業(yè)開展了為期2周的營銷策劃實訓.
這次實習主要是想通過此次的營銷策劃實訓，讓學生親自參與企業(yè)的實際(或自主創(chuàng)業(yè)主題)的營銷活動，根據(jù)企業(yè)的實際情況對部分營銷活動進行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學生的營銷策劃能力，讓學生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序;熟練掌握和運用策劃創(chuàng)意的方法;進一步提高學生市場營銷調研的技能;培養(yǎng)學生分析市嘗尋找市場機會、優(yōu)選企業(yè)目標市場的能力;培養(yǎng)學生產品策劃的能力;培養(yǎng)學生定價策略運用的能力，分銷渠道設計與開發(fā)的能力;培養(yǎng)學生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預算的能力;最主要的是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識，進而具備一定的策劃書撰寫能力.為學生即將步入社會，走向工作崗位奠定一定的基礎.
二、選題思路
這次的實訓需要學生自己選定企業(yè)，產品或者服務，然后為其撰寫一份營銷策劃案。我選擇的是“動感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個題目，理由如下：
1“動感地帶”更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實意義;
2“動感地帶”每年9月份都會在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動，主要面向新生，這是個很好的策劃機會;
3“動感地帶”方便調查，進行市場調研，因為用戶基本遍布校園，網點也離我們非常近，這樣節(jié)省了很多的路上時間;
綜合以上三點，我選擇了“動感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設定了我的題目“動感風暴，起航夢想”長春首屆大學生“職業(yè)化”成長訓練營，也是一次校園行推廣活動。通過這個活動的舉辦，一方面為剛步入大學校園的新生進行大學生學習生涯規(guī)劃，一方面進行“動感地帶”校園卡的推廣活動。
三、實訓過程
在進行了實訓動員大會之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續(xù)的大家進入了實訓準備階段。選定題目后我就開始到處去調查，上網查詢相關資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調查問卷。我的題目是“動感風暴，起航夢想”長春市首屆大學生“職業(yè)化”成長訓練營。要為這個活動制定一個完整的可行的策劃案。
市場背景環(huán)境分析
企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產生系統(tǒng)效應。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時刻處于變動之中。因此，企業(yè)必須經常對自身系統(tǒng)進行調整，才能適應外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學中生物體與外界環(huán)境關系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。
外部環(huán)境變化對任何一個企業(yè)產生的影響，都可以從三個方面進行分析。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素，即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機會;二是對企業(yè)市場營銷不利的因素，它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅;三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對機會和威脅，企業(yè)必須采取適當?shù)膶胧?，才能在環(huán)境變化中生存下來。
動感地帶的特點分析
動感地帶品牌定位在“時尚、好玩和探索”，專為崇尚個性、追求時尚、緊貼潮流的年輕消費群體而設計。動感地帶為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。相信動感地帶將能更好地發(fā)掘后現(xiàn)代化消費觀念，從而得到更多人的認同和擁護。美國品牌大師大衛(wèi)？愛格曾說過，“品牌就是產品”。的確，久負盛名的品牌就是優(yōu)質質量的保證。動感地帶也深知這個道理，瞄準大學生和公司白領為主的年輕人市場，著力塑造屬于動感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認可。經過了幾年的宣傳推廣，目前動感地帶的品牌特性是什么呢？
在進行了環(huán)境分析和特點定位之后，整合了我所需要的資料，然后進行策劃案的正式起稿，具體內容已經在策劃書里闡述，這里不做詳細說明。實訓過程幾乎全部靠自己獨自去找去寫去思考，寫完策劃案和報告之后我們要進行一個簡單的答辯，也就是回答一些實訓過程中遇到的問題 和自己的想法。
四、策劃方案
(1)、營銷目標戰(zhàn)略
首選：16-30歲，青少年學生、年輕白領
第二目標：22-40歲，年青人、上班族
目標受眾的特點要做詳細的了解和闡述。大學生的就業(yè)問題更為突出。據(jù)2023年國家人事部的最新調查數(shù)據(jù)顯示：2023年全國高校畢業(yè)生512萬，2023年突破600萬大關，比去年增加了88萬，增長率為24%，而全國對高校畢業(yè)生的需求預計約為256.5萬人，比去年實際就業(yè)減少22%，這意味著將有六成應屆畢業(yè)生面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經引起了全社會的高度關注。
價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。從調查結果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據(jù)了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。這是因為中國的大學生與國外的不同，經濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質量顯然是我們非常關注的內容。
(2)、策劃主題和目標
“動感風暴夢想起航”——長春首屆大學生“職業(yè)化”成長訓練營
動感地帶主要的業(yè)務是手機通信業(yè)務，此次主要選取長春市的10所高校，具有代表性，基本達到了范圍覆蓋要求。在來年的9月份進行，主要是為了向大一新生推廣。
將“動感地帶”的品牌打入新生群體
讓新生通過我們此次的活動，對于動感地帶有一個深入的了解和認識，尤其是所以經營的各項業(yè)務，都對新生進行詳細的講解，讓新生知道這個對他們有用，體現(xiàn)了動感地帶與我們的大學生校園生活息息相關。體現(xiàn)中國移動的社會責任感，從而增強中國移動的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系，使目標客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。
親身體驗我們的活動
目前各個大學已經開始引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育，作為“教育”的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長”已經成為校園標志性的主流文化，此次活動從大學生“就業(yè)難”、缺少工作經驗 的角度出發(fā)，為大學生提供在校實習培訓的機會，為大學生就業(yè)提供一個更科學的職業(yè)化成長平臺。進行職業(yè)能力強化訓練，彌補大學生從學生向公司職員的身份轉變過程中缺失的重要環(huán)節(jié)。在實踐中把握自我，在競爭中學會生存，全面提升綜合素質，為今后的發(fā)展提供明確的目標指向和素質基矗
(3)、媒介策劃
“動感風暴，起航夢想”活動宣傳立足校園，充分利用網絡傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會輿-論的廣泛關注。主要分為社會宣傳，校園宣傳和網絡互動。
社會宣傳----長春日報各大高校校報電臺
校園宣傳
通過校園廣播，校報，校園網站，社團發(fā)布活動消息
在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報
在圖書館宿舍樓等學生活動密集的地方發(fā)放活動傳單
網絡互動
1、通過網絡方面(如qq群，校內網，天健網，豆瓣，五年四班)發(fā)布相關信息，引起學生的興趣和關注;
2、在公司網站上滾動播出活動的最新信息;
3、在公司網站開通就業(yè)論壇，學生注冊為會員后，可以在這里發(fā)布文字和照片，為大學生提供一個溝通交流的平臺;
4、建立校內“動感地帶”qq群，學生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關話題。
(4)、推進計劃
建立校園銷售體系，面向中國移動所有在校學生，提供規(guī)范、便利的銷售和客戶服務的實體網點;增強動感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務與體驗場所;
(5)、組合策略
搶占市場
超前的創(chuàng)意活動，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會使“動感地帶”新業(yè)務在最短的時間內進入并占領大學市場，也將進一步奪回因對手而失去的市場份額
企業(yè)形象
在此次活動中，中國移動(長春)有限公司將提供學生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學生心中的形象和企業(yè)的責任感，可謂是一舉多得的舉措。
品牌建立
雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經營，但在目前的大學市場，大學生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，讓更多的學生了解“動感地帶”價值及功能，從而在學生中起到真正的品牌效應。
宣傳范圍
隨著長春市人民生活水平的提高，長春各大高校的學生手機的普及率也在逐年提升，幾乎已經全面覆蓋了。此次活動由于涉及到大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。
品牌忠誠
由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較校通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動中所承擔的社會責任，有利于在大學生心中樹立移動的口碑，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。
五、實訓感受
整個實訓過程我覺得最頭疼的地方就是撰寫策劃案，盡管收集了資料，但是要把資料整合成一個完整的可行的策劃案并不是那么簡單。實訓的時間幾乎一半用來寫報告，寫策劃案，由此可見，想要完成一份可行的具有可操作性的策劃案，做好充分準備的同時還要有堅實的理論知識。
通過這次的實訓，從以前對營銷策劃的印象很模煳到現(xiàn)在的印象深刻，讓我知道了如果去完成一份策劃。準備是必須的，調研是必須的，走訪是必須的不論什么都是必須要有的，少了其中一項，策劃就不完整或者不可行。在寫作過程中，一個清晰地思路是決定你能否寫好一份策劃案的關鍵，也是貫穿策劃案的一條主干，圍繞這個主干去開展各項工作。營銷策劃師企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準備付諸實踐的主管意識行為。在現(xiàn)在這個激烈競爭的時代，抓住顧客就是抓住了市場，如何抓住顧客？那么就需要去接近顧客，和顧客溝通交流，這個活動呢就需要一個完美的策劃案去知道你去做。這次的實訓為即將步入社會的我鞏固了以前我所學的營銷相關知識，也讓我做好了走向營銷崗位的準備。
