篇一 有關(guān)個(gè)人述職報(bào)告簡介1300字
一、思想方面
我叫___，出生于1988年12月，2023年畢業(yè)于____。在從事教育工作的四年時(shí)間中，一直站在教育工作的前沿。在工作上兢兢業(yè)業(yè)，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一本作業(yè)，教育好每一位學(xué)生，努力做一個(gè)學(xué)生尊重與信賴的教師。
二、學(xué)高為師、將學(xué)習(xí)進(jìn)行到底
曾記得我的一位老師這樣對我說：語文老師代表什么都知道。在新課程背景下，“要給學(xué)生一碗水、教師要有一桶水”的口號已經(jīng)過時(shí)，我們必須使自己變成川流不息的河，容納百川的海。當(dāng)然，我們更重要的是要教會學(xué)生如何取水，鼓勵(lì)他們成為河、成為海。因此，在工作之余，我不斷的學(xué)習(xí)，在知識結(jié)構(gòu)上，不斷補(bǔ)充。課余時(shí)間，主動(dòng)閱讀一些書籍來提高自己，同時(shí)參考名家的教學(xué)方法，來對照自己，看自己是否把“學(xué)”的權(quán)利還給學(xué)生，看是否把“想”的時(shí)間交給學(xué)生，看是否把“做”的過程留給學(xué)生，看是否把“說”的機(jī)會讓給學(xué)生。
付出了總會有收獲，____年被評為縣級“學(xué)科帶頭人”榮譽(yù)稱號；____年被評為縣級模范教師；同年被授予縣級優(yōu)秀班主任稱號。
三、德高為范、為學(xué)生樹立楷模
教育中最為重要的是品德教育。在工作中，為人師表就顯得尤為重要。要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則。在平日里，我細(xì)心觀察學(xué)生的行為活動(dòng)，盡量做到使學(xué)生的錯(cuò)誤防范于未然。但作為一名教
師，我覺得我們應(yīng)該正確看待學(xué)生的錯(cuò)誤。孩子們在成長道路上總少不了跌跌撞撞，這時(shí)就需要我們這位大朋友去幫助他，俯下身扶他一把，讓他站得更穩(wěn)，走得更遠(yuǎn)。
四、教學(xué)工作
在教學(xué)上，為了有效地提高教學(xué)質(zhì)量，我努力做到以下幾點(diǎn)：
（1）認(rèn)真?zhèn)浜谜n，上好每一節(jié)課。
（2）注意培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)慣。沒有良好的學(xué)習(xí)慣，學(xué)生談不上自覺學(xué)習(xí)，抓學(xué)生堅(jiān)持預(yù)習(xí)的習(xí)慣，培養(yǎng)書寫規(guī)范工整的習(xí)慣，以及修改文章和訂正作業(yè)的習(xí)慣。
（3）教學(xué)中充分發(fā)揮學(xué)生的主體性，鼓勵(lì)學(xué)生積極思考，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，營造平等和諧的課堂氣氛，讓每一個(gè)學(xué)生都有發(fā)言的機(jī)會。
（4）教學(xué)生識字解字的竅門，隨身帶一本字典，隨手查閱字詞；開展課前1分鐘演講活動(dòng)，使他們的口頭表達(dá)能力得以提高。
（5）針對學(xué)生作業(yè)情況不佳問題，我采取了各種措施。從字跡上嚴(yán)格要求，讓他們明白寫一筆好字可以終生受用，教孩子們運(yùn)筆方法，這樣一來學(xué)生們的字有所改觀。
五、自我反思、存在的問題
經(jīng)過四年時(shí)間的工作學(xué)習(xí)，我的教學(xué)能力得到了很大的提高，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足。
1、對教材沒有鉆研的精神。有時(shí)只對課本進(jìn)行簡單的講解、并沒有把知識融會貫通，對內(nèi)容深度的把握總有所欠缺。
2、自身建設(shè)要求不嚴(yán)。作為一名新教師，要時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，多充電、多學(xué)習(xí)，讓自己跟上時(shí)代的腳步。
六、改進(jìn)方法
1、努力鉆研，當(dāng)今時(shí)代知識更新?lián)Q代的周期越來越短，每個(gè)人都需要不斷學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)工作要求。
2、充滿愛心、忠誠事業(yè)
要用愛去感化學(xué)生和教育孩子。關(guān)愛每一位學(xué)生、關(guān)心每一位學(xué)生的成長進(jìn)步，成為學(xué)生的良師益友，成為學(xué)生健康成長的指引者和引路人。
教育是一項(xiàng)高難度的工作，要做好它十分不易，在今后的路上，我會再接再厲，繼續(xù)為自己積累更多的經(jīng)驗(yàn)，在今后的教學(xué)實(shí)踐中努力將它們逐一攻克，盡快提高自己的教學(xué)水平。更加謹(jǐn)慎走好每一步，使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力再上新的臺階！
篇二 2023年校長嚴(yán)以修身個(gè)人的述職報(bào)告2150字
回顧一年來的教學(xué)管理工作，感覺有很多話要說，理順一下思路，大體上可以歸納為五部分：
一、畢業(yè)班工作;
二、初一招生工作;
三、教師隊(duì)伍建設(shè);
四、信息技術(shù)工作;
五、教學(xué)常規(guī)管理工作，
校長個(gè)人述職報(bào)告范文。
從這五方面入手向各位領(lǐng)導(dǎo)、同事匯報(bào)如下：
一、畢業(yè)班工作
去年的畢業(yè)班是98級，6個(gè)教學(xué)班328名學(xué)生，全體領(lǐng)導(dǎo)和教師傾注了很大精力，98級全體師生經(jīng)過一年的奮力拼搏，取得了中考一批錄取98人的好成績，占全縣一批總?cè)藬?shù)的22%，一批升重點(diǎn)率30%，成績另人滿意，總結(jié)畢業(yè)班的管理工作有幾點(diǎn)很值得一提。
1、班主任班級管理到位、及時(shí)、得當(dāng)，98級初三的一年內(nèi)，每位班主任早到晚歸到底有多次，誰也說不清。做了多少工作，從她們談起98級就濕潤的眼眶中看得一清二楚。
2、老師、學(xué)生、家長、領(lǐng)導(dǎo)四方配合得好，學(xué)生會、家長會、教師會、班主任會到底開了多少次無法統(tǒng)計(jì)，但招之即來，到會認(rèn)真聽，散會馬上落實(shí)，雷厲風(fēng)行，團(tuán)結(jié)一致，使98級學(xué)生學(xué)風(fēng)正，考風(fēng)正。
3、后期管理抓得緊、吸取97級的教訓(xùn)，老師們對學(xué)生考前和考中的管理格外重視，每位老師都步行跟考、到現(xiàn)在還記憶猶新。
4、獎(jiǎng)勵(lì)措施發(fā)揮了較好的作用，對教師的獎(jiǎng)勵(lì)有利于團(tuán)結(jié)協(xié)作，對學(xué)生的獎(jiǎng)勵(lì)提高了學(xué)生爭先恐后的競爭意識。
5、中考信息摸得不錯(cuò)，尤其是上學(xué)期，僅去石家莊摸信息就8次，各種中考資料代表了中考的出題方向，對教學(xué)的指導(dǎo)作用不可低估。
6、注重了學(xué)生應(yīng)考能力的訓(xùn)練，年后的月考，老師們狠抓考風(fēng)，注重考后分析，對科學(xué)施教、平靜應(yīng)考起到了很好的作用。
二、迎新生工作
__年初一新生的招生工作圓滿完成，招收新生411人，是世紀(jì)中學(xué)歷屆招生人數(shù)最多，質(zhì)量最好的一屆，也是經(jīng)濟(jì)效益較好的一年，取得這樣的成績，主要做了以下五件事：
1、大張旗鼓的宣傳發(fā)動(dòng)：宣傳的目的在于讓學(xué)生和家長了解學(xué)校情況、招生政策、招生考試時(shí)間，學(xué)校利用各種渠道發(fā)送招生信息，校校到、無死角，起到了很好的作用。
2、招生簡章精雕細(xì)刻：這次的簡章經(jīng)過很多人的構(gòu)思、修改、編制、出了一些新政策、兩個(gè)簡章并行，社會反應(yīng)良好，
3、熱情周到的報(bào)名服務(wù)：招生報(bào)名前的準(zhǔn)備充分，10天的報(bào)名接待工作， 每一個(gè)負(fù)責(zé)接待的老師都感到異常疲勞和興奮，報(bào)名工作不但安排好了考試次序，還很好地展示世紀(jì)人的熱情和周到，讓學(xué)生、家長有了一個(gè)良好的印象。
4、全民動(dòng)員組織考試：招生考試，兩校教工全體參加，帶著親朋好友的孩子參考的教工很多、大家勁往一處使，心往一處想，為世紀(jì)二中的聲譽(yù)寫下了濃墨重彩的一筆。
5、撕心裂肺錄取收費(fèi)：01級新生優(yōu)秀生比例有所提高，得益于招生政策，也得益于98級的成績，也與參與收費(fèi)錄取的老師正相關(guān)。他們的接待工作是一流的，他們?yōu)閷W(xué)生和家長的好成績而高興。為家長東奔西走借錢送子上學(xué)而流淚。圓滿完成了學(xué)校交給的任務(wù)。
三、教師隊(duì)伍建設(shè)：
世紀(jì)中學(xué)社會聲譽(yù)是由一流的師資隊(duì)伍支撐的，教師的敬業(yè)奉獻(xiàn)，為人師表，團(tuán)結(jié)向上，競爭協(xié)作已成為世紀(jì)中學(xué)的學(xué)校文化，一大批優(yōu)秀教師已脫穎而出，師資隊(duì)伍建設(shè)步子大，效果高，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子主要從6個(gè)方面提高教師教學(xué)水平。
1、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，世紀(jì)中學(xué)教師年青，熱情高，易接受新鮮事物，缺少經(jīng)驗(yàn)但學(xué)習(xí)勁頭足，鍛造團(tuán)隊(duì)精神已成為領(lǐng)導(dǎo)班子、年級組長、班主任老師的共識，為師資水平的很快提高創(chuàng)造了條件。
2、走出去請進(jìn)來增加學(xué)習(xí)機(jī)會，學(xué)校組織了多次外出學(xué)習(xí)、參觀、聽課活動(dòng)，是投資最多的一年，學(xué)習(xí)了先進(jìn)的理念，感受了教學(xué)改革的氣息，吸取了先進(jìn)方法，開闊了眼界。把外校教師請來聽課也為學(xué)校注入了一片生機(jī)。
3、大比武、推門課的開展提供了互相學(xué)習(xí)、互相督促的機(jī)會。教師間互聽、互評已成良好風(fēng)氣，年青教師聽課不少于40節(jié)，老教師不少于20節(jié)。被聽課次數(shù)也在5次以上。
4、不失時(shí)機(jī)推舉名師，本學(xué)期王秀英、楊艷茹老師參加縣、市觀摩課、評優(yōu)課活動(dòng)二至三次，在保定市名列前茅。王秀英老師已順利通過本次選拔參加省級評優(yōu)課，學(xué)校給二位老師很大的支持。名師工程已初見成效。
5、開展課題研究，提高文化品位，學(xué)校申請立項(xiàng)7個(gè)課題，承擔(dān)上級分配課題2個(gè)，研究風(fēng)氣日漸濃厚?！懊利?分鐘”課題順利通過市級專家初檢，并獲好評?，F(xiàn)又申報(bào)了三項(xiàng)省級課題。
6、發(fā)掘每位老師的個(gè)性特長。不同的教師有不同的個(gè)性，不同的長處。有擅演講的，有具備表演才能的，有善于動(dòng)腦筋的，有特別會抓重點(diǎn)的，有特別周到、仔細(xì)的，不同的特點(diǎn)不同的培養(yǎng)方法，培養(yǎng)他們的優(yōu)勢，發(fā)揮他們的潛能。不同個(gè)性的教師都在學(xué)校找到了立足點(diǎn)。
四、教學(xué)常規(guī)管理工作
學(xué)校常規(guī)管理工作量大，頭緒多，彈性大。教導(dǎo)處三位老師工作投入、積極配合 、開動(dòng)腦筋，圓滿完成了學(xué)校常規(guī)管理任務(wù)。兩次期中、期末考試的組織、分析、成績校對，幾次檢查教案、檢查作業(yè)批改、評教評學(xué)，早晚自習(xí)的管理、考勤、初一新生建檔，學(xué)校各種計(jì)劃的布置、收集、存檔，總結(jié)的收集、考核量化的數(shù)據(jù)采集分析，一件工作接一件，時(shí)間性強(qiáng)。各項(xiàng)工作井然有序，三位教師業(yè)務(wù)水平有了很大提高，為學(xué)校 各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)做出了自己的貢獻(xiàn)
綜上所述，學(xué)校各項(xiàng)工作都取得了顯著的成績。這是全體教師同心協(xié)力的結(jié)果，是上級領(lǐng)導(dǎo)正確指引的結(jié)果，是校長認(rèn)真謀劃，身先士卒的結(jié)果。我在其中盡了自已一份力。本學(xué)期即將結(jié)束，工作中還存在很多不足，如為教師營造學(xué)校溫馨氣氛不夠，聽課后系統(tǒng)的評課做得很少，以后工作中努力彌補(bǔ)，謝謝全體教工，領(lǐng)導(dǎo)的支持。謝謝！謝謝大家！
篇三 銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告12300字
銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告0××年已經(jīng)在不知不覺中悄悄走過了一半，在這半年中我經(jīng)歷了很多。在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷下，我組織開展的銷售工作有了一定的成效，但也存在著許多的問題與不足。今年適逢鋼鐵行業(yè)市場形勢嚴(yán)峻，鋼鐵銷售遇到前所未有的困難。作為銷售負(fù)責(zé)人我自當(dāng)以不遺余力、竭盡所能、傾其所有的工作狀態(tài)把我負(fù)責(zé)的銷售工作做好，以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與支持。
在這半年中，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)做好本職工作，并和其他銷售人員一起努力拼搏、積極開拓市場，較好的完成了本職工作任務(wù)，雖然銷量不盡人意，但是我們會團(tuán)結(jié)一致、積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，爭取在20××年底圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而且爭取在營銷管理和創(chuàng)新銷售方面也取得突破性的成效，在工作過程中不斷積累豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，提高銷售管理水平。
下面我將從以下三個(gè)方面進(jìn)行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正。
一、上半年完成的主要工作內(nèi)容：
1、堅(jiān)持以“中國最大的鋼貿(mào)商”為目標(biāo)嚴(yán)律自己。
在年初的高層任命通知上，我從公司中層晉升為公司高層，我的內(nèi)心十分的激動(dòng)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我多年的幫助和對我工作能力的認(rèn)可。身為公司高層，我在工作中時(shí)刻為公司利益著想，全心全意、愛廠如家，我相信團(tuán)隊(duì)的力量，我會將“打造一支過硬的銷售團(tuán)隊(duì)”這一目標(biāo)視為一生的己任。全心全意為公司奉獻(xiàn)自己的全部力量，為公司成為“中國最大的鋼貿(mào)商”奮進(jìn)、努力。
2、努力提升自身素質(zhì)，強(qiáng)化產(chǎn)品知識儲備，塑造騰飛公司品牌形象。
本人來單位之前對鋼管行業(yè)毫不知曉，從事本工作十年以來，我從一名普通的業(yè)務(wù)員，到現(xiàn)在成為銷售部的主干力量，我付出了很多別人想不到的努力。直到今天，我也一直在努力提升自己，對所有新產(chǎn)品、新的行業(yè)情況，我都積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)、熟悉，對本公司產(chǎn)品的發(fā)展定位、公司鋼管的營銷模式等方面我也一直在努力的進(jìn)行探索，希望能幫助公司早日走出銷售困境，我堅(jiān)信只有這樣我才能適應(yīng)公司產(chǎn)品的市場營銷工作。
3、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展。
多年的銷售工作，讓我積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，面對今年的銷售困境，我向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了一系列的可行性建議。首先我建議讓所有銷售人員重新熟悉產(chǎn)品知識與行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解產(chǎn)品發(fā)展歷程以及產(chǎn)品應(yīng)用范圍。雖然這個(gè)建議要在短時(shí)間內(nèi)對公司銷量有突破性、決定性的發(fā)展不會起到關(guān)鍵的作用，但是我相信基礎(chǔ)力量的加強(qiáng)，定會對公司日后的長足發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。其次，我建議形成小組化、團(tuán)隊(duì)化的銷售團(tuán)隊(duì)方案，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對銷售難題各個(gè)擊破。我相信“人心齊，泰山移?！彪S著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步強(qiáng)有力的提升。
4、銷售工作負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售量及回款情況。
第一：20××年上半年累計(jì)銷售9553.234噸，均如數(shù)回款。上半年累計(jì)出差50天，保證客戶滿意度99%，零投訴。
隨著我接觸的工程項(xiàng)目越來越多，我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，請領(lǐng)導(dǎo)指正： 第一：在工作中不能墨守成規(guī)，要懂得創(chuàng)新，制定符合供銷雙方的交易方式和標(biāo)準(zhǔn)，最終達(dá)到雙贏的目的。我這里說的工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的標(biāo)新立異的一種創(chuàng)造，更重要的是要體現(xiàn)一種工作中的激情，一種激發(fā)自我的潛能，提高工作價(jià)值的熱情。在這半年的時(shí)光里，我用“創(chuàng)新工作”來形容所做的工作應(yīng)該不為過。在與各個(gè)工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的溝通過程中，我都會一直保持飽滿的工作狀態(tài)，對工作對公司的產(chǎn)品時(shí)刻都保持著激情，讓客戶對公司的銷售精神有了新的詮釋，讓他們知道我們不只是銷售產(chǎn)品，我們銷售的是一種精神，騰飛人的精神。
第二：與工程單位相關(guān)工作人員建立充分的信任，利我利他。
“高山因?yàn)橛辛舜蟮氐男湃?，才屹立得巍峨壯觀；小溪因?yàn)橛写蠛５男湃危奴@得更為廣闊的生命。”工作中更是如此，不僅與工程方要建立絕對的信任，對工作中的同時(shí)更要以信任的態(tài)度去溝通，我相信只要我們都用心去做、用心去傾聽，沒有什么問題時(shí)解決不了的。
第三：工作中要有闖勁，敢想、敢做，不能畏首畏尾。
在騰飛公司做銷售工作，可以說公司給我們提供了充足的市場空間，并在產(chǎn)品知識和行業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)面給予了我們多次培訓(xùn)。我們選擇了這份工作，就要努力的學(xué)習(xí)、磨練自己，有想法就要積極的提出來，有方案就要第一時(shí)間報(bào)上去，努力的去實(shí)踐，哪怕時(shí)間證明了銷售的方向或者一些努力沒有實(shí)質(zhì)性的幫助銷售，起碼我們驗(yàn)證了，起碼以后我們不會再走很多的彎路。
第四：工作不拘一格，但要有強(qiáng)執(zhí)行力。我認(rèn)為工作不能固守，要學(xué)會適應(yīng)與變通。為了能最大程度的把銷售工作做好，我研究了針對所有合作單位的不同的銷售模式，經(jīng)過最近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品銷售工作做好，我們小團(tuán)隊(duì)的管理工作抓好，請領(lǐng)導(dǎo)放心。在變通工作的同時(shí)，最重要的就是要有執(zhí)行力，否則一定都是空談。為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達(dá)到預(yù)期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。
第五：團(tuán)隊(duì)的力量很強(qiáng)大，重視團(tuán)隊(duì)的力量。
“獨(dú)木不成林”這是我工作以來一直信奉的真理，所以在工作過程中我一直培養(yǎng)、發(fā)展自己的銷售團(tuán)隊(duì)。通過小組有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各司其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所達(dá)不到的效果。
我雖然按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預(yù)期目標(biāo)，這與我個(gè)人也有很大的原因，總結(jié)有如下幾條：
1、工作有疏忽和漏洞，技術(shù)及業(yè)務(wù)知識沒有完全的覆蓋；
2、對自己要求雖然嚴(yán)格，但是容易被周圍環(huán)境所影響；
3、時(shí)間安排不夠合理，有些工作不能按照既定時(shí)間和目標(biāo)去完成；
4、對團(tuán)隊(duì)成員要求和期望過高，有些事情上會造成工作偏差；
5、對銷售部整體工作內(nèi)容參與較少，為公司發(fā)展全局考慮較少；
6、與公司其他部門及公司領(lǐng)導(dǎo)溝通少，對公司政令了解不是十分透徹。
二、下一步工作計(jì)劃
1、加強(qiáng)產(chǎn)品市場推廣以及產(chǎn)品宣傳力度。
鞏固現(xiàn)有份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場宣傳，運(yùn)用各種有效的商務(wù)手段，確保產(chǎn)品市場占有率；制定產(chǎn)品銷售新政策及優(yōu)惠政策，促進(jìn)產(chǎn)品銷售力度；積極的提倡業(yè)務(wù)人員走出去，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售區(qū)域。
2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，隨時(shí)跟蹤客戶資料收集情況，積極挖掘新客戶資源，加大老客戶服務(wù)力度，促進(jìn)二次合作、多次合作。
3、努力加強(qiáng)回款力度，確?；乜盥?00%。
積極跟進(jìn)未回款的客戶，客服所有困難，保證公司回款份額。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
在日常工作中，做好銷售經(jīng)理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布臵的各項(xiàng)工作任務(wù)，積極為部門人員創(chuàng)造良好的工作氛圍和環(huán)境，相互尊重、相互配合。同時(shí)，同于開展批評與自我批評，及時(shí)糾正錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，對自己在工作上的食物和不足能積極糾正，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
5、加強(qiáng)管理，節(jié)約減支。
配合公司做好小組人員的管理工作，積極學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，做到流程化、規(guī)范化、制度化；督促小組人員節(jié)約公司資源，不浪費(fèi)公司資源，外出辦公，節(jié)約差旅支出，盡自己最大所能節(jié)約減支。
6、面對不利的市場形勢，堅(jiān)定信心，迎難而上。
雖然現(xiàn)在鋼鐵市場形勢嚴(yán)峻，但是我們?nèi)w員工都要堅(jiān)定信心，迎難而上。積極響應(yīng)公司的各項(xiàng)號召，參加公司舉辦的各種義務(wù)勞動(dòng)、文體活動(dòng)，讓大家雖然處在緊張的銷售形勢中，但是仍能保持一個(gè)良好的積極的工作狀態(tài)，為了迎接新一輪的銷售高潮奠定堅(jiān)持的精神基礎(chǔ)和物資保障，確保全年銷售指標(biāo)能夠圓滿的完成。
以上是我半年以來的工作述職報(bào)告，請領(lǐng)導(dǎo)指正！
銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告2 近一個(gè)時(shí)期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動(dòng)和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將_個(gè)月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。
一、“5個(gè)一”的成績客觀存在
1.啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營者)超過_____家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近_____家;渠道客戶掌控力為80%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的`重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>
第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。
目前，營銷中心操作的品種有_個(gè)品種，_個(gè)品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到70--90%之間，在縣級市場的普及率達(dá)到50--80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。
5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額 萬元;毛利潤額 萬元，為整個(gè)營銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。
營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。
二、“3個(gè)無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1.無透明的過程
雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。
2.無互動(dòng)的溝通
營銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無開放的心態(tài)
同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4.無規(guī)劃的開發(fā)
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要線開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
三、5條建議僅供參考
1.重塑營銷中心的角色職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。
2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求 個(gè)利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關(guān)系會更加緊密。
4.貨款分離，變被動(dòng)為主動(dòng)。
業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來可以促使出貨渠道流暢。
5.改變待遇分配機(jī)制。
工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實(shí)行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”。
獎(jiǎng)勵(lì)(提成)：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。
既給壓力，又給激勵(lì)。大膽地拉開差距，獎(jiǎng)罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。
總 結(jié)：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。
同時(shí)，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼！我們一定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)！
我們現(xiàn)在的確困難，單我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來！
銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告3 在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報(bào)，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯(cuò)的，我覺得自己做的還是很好的。
自己_____年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止_____年12月24日，年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價(jià)比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。
三、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
在過去的一年，我們公司的業(yè)績因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時(shí)金融危機(jī)對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機(jī)下，沒有哪一個(gè)公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對我們的影響。
在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！
希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的未來更加的美好！
出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告4 自入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來進(jìn)行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
一、工作匯總
(一)秉承原則與目標(biāo)
1原則：全心實(shí)意、愛廠如家、相信團(tuán)隊(duì)的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做
2目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我;打造一支過硬的營銷團(tuán)隊(duì);堅(jiān)持以打造中國最好的××供應(yīng)商為目標(biāo)來嚴(yán)律其行
(二)具體工作內(nèi)容
1、自我學(xué)習(xí)、塑造
本人機(jī)電一體化專業(yè)，從事了兩年××產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展
經(jīng)過一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在××行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在××產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團(tuán)隊(duì)的申請。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個(gè)人到3個(gè)、到6個(gè)，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪，我們團(tuán)隊(duì)也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強(qiáng)有力的提高。
3、銷售工作
有了自我學(xué)習(xí)、塑造和團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項(xiàng)目信息量逐漸增加，意向項(xiàng)目也在加速，市場區(qū)域也在擴(kuò)大。
二、創(chuàng)新工作
我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價(jià)值的熱情。在這半年的時(shí)光里，我用創(chuàng)新工作來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。
(一)充分的信任
高山因?yàn)橛写蟮氐男湃?，才屹立得巍峨壯觀;小溪因?yàn)橛写蠛５男湃?才獲得更廣闊的生命。工作更是如此，在我所帶領(lǐng)過的團(tuán)隊(duì)之中，我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實(shí)施。
(二)敢想、敢做
來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實(shí)現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售。進(jìn)過一段時(shí)間的磨練，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議，當(dāng)時(shí)不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了。高興之余就是我要敢于去實(shí)施的信心與努力了，雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)，但時(shí)間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。
(三)工作不拘一格
走到現(xiàn)在，工作單位也有4個(gè)了，工作時(shí)間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對我來說應(yīng)該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會適應(yīng)與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請領(lǐng)導(dǎo)放心。
銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告5 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！20××年對我來說是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我懊喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，由于是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加酷愛我的工作。一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開辟市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。
根據(jù)公司管理職員考核辦法的通知精神，依照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職以下：
1、蘇北市場全年任務(wù)完成情況。20××年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售_____萬元，完玉成年指標(biāo)1_____%，比往年同期增加了_____萬元長率為_____%。與往年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20××年新客戶銷售額有看，有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原本的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場進(jìn)手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每一個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不歹意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)題目，終究讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開發(fā)空缺市場。連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)20××年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空缺縣市過量，能正常銷售的太少。20××年年初我對空缺區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了具體的市場開發(fā)方案，尋覓適合目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20××年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，乃至一些品種出現(xiàn)斷貨。假如發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能進(jìn)步一塊。
5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。
6、每個(gè)月最少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售進(jìn)程中存在的題目，對這些題目及時(shí)給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討進(jìn)步市場占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。
7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來，固然蘇北市場銷售工作不管是在銷量還是在銷售管理方面都獲得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些題目：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的劇烈競爭反映不夠迅速，使我們失往一部份市場。
2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較往年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。固然今年我們對串貨題目組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨題目繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售職員在信息搜集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助避免串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)職員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的進(jìn)步。
3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨便銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
結(jié)合銷售工作獲得的成績及存在的題目，并根據(jù)生活用紙1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來展開的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，應(yīng)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)視廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。
2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況搜集、調(diào)查，20××年消滅江蘇省空缺縣市。
3、做好業(yè)務(wù)職員培訓(xùn)、交換工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。20××年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會加大銷售職員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的職員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加進(jìn)到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在平常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極其其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，相互尊重、相互配合。同時(shí)，勇于展開批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并催促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承當(dāng)責(zé)任。20××年我仍會和所有銷售職員一道努力拼搏，力爭20××年公司生活用紙銷量增長_____%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為_____億元的目標(biāo)而奮斗。
銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告6 不知不覺中，20××年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說，在建華的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面總結(jié)。
一、 學(xué)習(xí)方面：
學(xué)習(xí)，永無止境，來到公司的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。
二、 心態(tài)方面：
剛進(jìn)公司的時(shí)候，_____項(xiàng)目沒有進(jìn)場，覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入_____之后，回頭再看，感覺在公司中每時(shí)每刻都會學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。
三、 完成的主要工作任務(wù)：
1、 _____共計(jì)銷售_____套，銷售面積_______米，銷售額_______________元，回款額_______________元；
2、 到_____后，對項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。
3、 修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化。
4、 制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團(tuán)隊(duì)士氣。
5、 在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定12月的月團(tuán)購計(jì)劃，聯(lián)系團(tuán)購單位，選房、簽約，最終成交_____套，銷售額___________元，回款額為___________元；
四、工作中存在的不足
1、 對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。
2、 對項(xiàng)目整體把控有待于提高。
3、 需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。
4、 與甲方缺乏有效溝通。
在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、 進(jìn)一步提高自己的管理水平；
2、 及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)；
3、 與甲方及時(shí)有效地溝通，保證銷售工作的正?；?/p>
4、 不斷改進(jìn)工作中所存在的問題，及時(shí)調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成；
5、 同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案。
6、 加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
7、 制定月可行的銷售計(jì)劃分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。
8、 工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。
20××年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來_____公司時(shí)間不長，但是在這里真正體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會以更好的業(yè)績回報(bào)公司。
預(yù)祝：_____公司明天更加輝煌！
銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告
篇四 局長個(gè)人述職述廉報(bào)告1750字
局長個(gè)人述職述廉報(bào)告
同志們：
今年我的職務(wù)先后經(jīng)歷了兩次變動(dòng)，根據(jù)工作需要和市委安排，1-2月我任市經(jīng)貿(mào)委副主任、5月?lián)谓?jīng)貿(mào)委主任，8月組建市商務(wù)局，我出任市商務(wù)局局長。按照局班子分工，我負(fù)責(zé)主持商務(wù)局全面工作，分管財(cái)務(wù)工作。一年來，在市委、市政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的支持幫助下，經(jīng)過本人的努力，較好地履行了自己的崗位職責(zé)，完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來自己的工作情況作以匯報(bào)，請予評議。
一、抓好組建促到位，聚攏人心開好局
根據(jù)省編辦批準(zhǔn)的我市機(jī)構(gòu)改革方案，市委、市政府決定撤銷市經(jīng)貿(mào)委和市外經(jīng)貿(mào)局，將原外經(jīng)貿(mào)局的全部和原經(jīng)貿(mào)委的部分科室及原發(fā)展計(jì)劃委員會的部分職能合并組建市商務(wù)局，并為市商務(wù)局配備了強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子。為做好商務(wù)局組建工作，保證機(jī)構(gòu)的平穩(wěn)過渡、人員職能盡快到位和商務(wù)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，在8月9日上午市委組織部宣布商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)班子組成員以后，隨即召開了黨組擴(kuò)大會，對領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和機(jī)構(gòu)改革等重大問題進(jìn)行了研究，確定了商務(wù)局近期應(yīng)抓好的幾項(xiàng)工作，并對局領(lǐng)導(dǎo)班子成員的工作進(jìn)行了臨時(shí)分工。當(dāng)日局新領(lǐng)導(dǎo)班子又分別與原市經(jīng)貿(mào)委有關(guān)科室及原市外經(jīng)貿(mào)局全體人員見面，對商務(wù)局近期幾項(xiàng)重要工作進(jìn)行了安排部署。次日，又緊接著召開了局領(lǐng)導(dǎo)班子與局屬各公司經(jīng)理、書記及直屬機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人見面會，聽取了各單位目前經(jīng)營、工作情況匯報(bào)。并在市商務(wù)局宣布成立的當(dāng)天便宣布成立了商務(wù)局“三定”方案編制領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)《市委、市政府關(guān)于市縣區(qū)機(jī)構(gòu)改革的意見》，和鐵代生書記、毛超峰市長的講話精神，并借鑒兄弟地市“三定”方案，迅速確定了市商務(wù)局的基本工作人員，與編辦就“三定”方案進(jìn)行了反復(fù)銜接，在較短時(shí)間內(nèi)較為妥善地安排了干部職工。同時(shí)，克服重重困難，對辦公用房進(jìn)行了大的調(diào)整。經(jīng)過一個(gè)多月的不懈努力和商務(wù)局全體員工的密切配合、忘我工作，較好地實(shí)現(xiàn)了市委、市政府提出的“思想不散、秩序不亂、工作不斷、國有資產(chǎn)不流失”的工作要求，保證了商務(wù)局順利組建和平穩(wěn)過渡，保持了商務(wù)事業(yè)全面發(fā)展的良好勢頭，實(shí)現(xiàn)了開好局、起好步的工作目標(biāo)。
二、理清工作思路，明確工作方向
商務(wù)局是一個(gè)全新的工作機(jī)構(gòu)。崗位職務(wù)的的變化，給我們提出了新的任務(wù)、新的要求、新的課題。面對全新的工作崗位，如何有效地帶領(lǐng)全局干部職工開拓進(jìn)取，做好全市的商務(wù)工作，明確方向、確立思路就尤為重要。這也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部要履行好職責(zé)的根本前提。為此，在商務(wù)局組建之初，我首先組織班子成員、科室主要負(fù)責(zé)人圍繞市委、市政府第三次創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，結(jié)合我市商務(wù)工作的實(shí)際以及全國、全省商務(wù)工作會議精神，進(jìn)行了認(rèn)真的形勢分析、研究探討，在此基礎(chǔ)上，確立了商務(wù)工作的奮斗目標(biāo)和總體工作思路以及主要著力點(diǎn)。奮斗目標(biāo)是“建一流隊(duì)伍，樹一流形象，創(chuàng)一流業(yè)績，做一流貢獻(xiàn)”，總的思路是：“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，爭創(chuàng)一流”。商務(wù)工作的主要著力點(diǎn)是：千方百計(jì)推動(dòng)利用外資上規(guī)模上水平；努力保持對外貿(mào)易的快速穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展；大力推進(jìn)現(xiàn)代流通體系的建設(shè)與發(fā)展；加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。其次，及時(shí)地組織召開了市商務(wù)局全體干部職工大會，對全市商務(wù)工作進(jìn)行了全面安排部署，要求全體干部職工做好思想對接、工作對接、規(guī)則對接和體制對接，盡快適應(yīng)新形勢、新任務(wù)的要求，使大家認(rèn)清了形勢，統(tǒng)一了思想，明確了目標(biāo)，堅(jiān)定了信心，有效地調(diào)動(dòng)了大家發(fā)展我市商務(wù)工作的積極性。
三、注重目標(biāo)管理，確保各項(xiàng)任務(wù)的完成
今年是商務(wù)局組建全面開展工作的第一年，為了適應(yīng)新的形勢，確保全年任務(wù)的完成，真正做到開好局、起好步。我注重把目標(biāo)管理作為龍頭工作來實(shí)施，以目標(biāo)統(tǒng)攬全局，以目標(biāo)促工作落實(shí)，主要采取了三個(gè)方面的做法。一是堅(jiān)持目標(biāo)分解。商務(wù)局組建之初，就把與省委、省政府和市委、市政府簽訂的商務(wù)工作目標(biāo)層層分解到各分管領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)每個(gè)科室和每個(gè)人身上，從而形成了自上而下、由點(diǎn)到面，縱橫連鎖的目標(biāo)保證體系，使每個(gè)人明確了工作任務(wù)和努力方向，增強(qiáng)了工作責(zé)任感和緊迫感。二是堅(jiān)持目標(biāo)的跟蹤考核。實(shí)行了局領(lǐng)導(dǎo)班子周一碰頭會制度和月局務(wù)會制度，定期對商務(wù)工作目標(biāo)進(jìn)展情況進(jìn)行講評通報(bào)，表揚(yáng)先進(jìn)，鞭策落后，有效地促進(jìn)了各責(zé)任單位任務(wù)的落實(shí)。三是堅(jiān)持抓目標(biāo)的難點(diǎn)。針對商務(wù)工作目標(biāo)運(yùn)行中出現(xiàn)的難點(diǎn)問題，適時(shí)召開不同類型的會議，分析形勢，了解
篇五 xxxx年8月小學(xué)數(shù)學(xué)組長教師個(gè)人述職報(bào)告4500字
一學(xué)期即將過去，可以說緊張忙碌而收獲多多。總體看，全體數(shù)學(xué)教師認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)，在繼續(xù)推進(jìn)我校“自主——創(chuàng)新”課堂教學(xué)模式的同時(shí)，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)，收到很好的效果。
一、課程標(biāo)準(zhǔn)走進(jìn)教師的心，進(jìn)入課堂
我們怎樣教數(shù)學(xué)，《國家數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》對數(shù)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)方式，教學(xué)評估教育價(jià)值觀等多方面都提出了許多新的要求。無疑我們每位數(shù)學(xué)教師身置其中去迎接這種挑戰(zhàn)，是我們每位教師必須重新思考的問題。開學(xué)初組織攻關(guān)教師和教研組長參加處組織的新課程標(biāo)準(zhǔn)及新教材培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并參加處研究性學(xué)習(xí)培訓(xùn)。在各年級組織認(rèn)真學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上全體數(shù)學(xué)教師集中由黃麗娜陳艷紅兩位教師二次分學(xué)段培訓(xùn)，鮮明的理念，全新的框架，明晰的目標(biāo)，有效的學(xué)習(xí)對新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，設(shè)計(jì)思路，課程目標(biāo)，內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)及課程實(shí)施建議有更深的了解，本學(xué)期各年級在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)教育教學(xué)改革躍上了一個(gè)新的臺階。
二、課堂教學(xué)，師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展。
本學(xué)期我們每位數(shù)學(xué)教師都是課堂教學(xué)的實(shí)踐者，為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)，我們把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，把學(xué)生在獲得知識和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展的過程，組織了第六屆同組共研一課活動(dòng)，在教研組長的帶領(lǐng)下，緊扣新課程標(biāo)準(zhǔn)，和我校“自主——創(chuàng)新”的教學(xué)模式。在有限的時(shí)間吃透教材，分工撰寫教案，以組討論定搞，每個(gè)人根據(jù)本班學(xué)生情況說課、主講、自評;積極利用各種教學(xué)資源，創(chuàng)造性地使用教材公開輪講，反復(fù)聽評，從研、講、聽、評中推敲完善出精彩的案例。五年級教研組《循環(huán)小數(shù)》一課成功的展示，收到良好的效果得到領(lǐng)導(dǎo)和老師的肯定。實(shí)踐表明，這種分合協(xié)作的備課方式，既照顧到各班實(shí)際情況，又有利于教師之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，從而整體提高備課水平，課前精心備課，撰寫教案，實(shí)施以后趁記憶猶新，回顧、反思寫下自己執(zhí)教時(shí)的切身體會或疏漏，記下學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光點(diǎn)或困惑，是教師最寶貴的第一手資料，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累和教訓(xùn)的吸取，對今后改進(jìn)課堂教學(xué)和提高教師的教學(xué)水評是十分有用。近三年的改革收獲？多，課前準(zhǔn)備不流于形式，變成一種實(shí)實(shí)在在的研究，教師的群體智慧得到充分發(fā)揮，課后的反思為以后的教學(xué)積累了許多有益的經(jīng)驗(yàn)與啟示，十一月中旬我們舉辦了為期一周第六屆 教學(xué)節(jié)，七位教師分別代表各組講了課，三節(jié)評為優(yōu)質(zhì)課，這次公開教學(xué)，呈現(xiàn)開放性，突破原有學(xué)科教學(xué)的封閉狀態(tài)，把學(xué)生置于一種開放、主動(dòng)、多元的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)態(tài)勢中。六年紀(jì)《圓的周長》的設(shè)計(jì)給學(xué)生提供自主探索的契機(jī)，學(xué)生通過量、饒、滾找出周長和直徑的倍數(shù)關(guān)系，用計(jì)數(shù)器把測量的周長和直徑的倍數(shù)關(guān)系算出，填寫報(bào)告單，觀察數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)倍數(shù)關(guān)系，由“是——也是——還是——總是”最后概括為圓的周長總是直徑的三倍多一些。”較強(qiáng)的數(shù)學(xué)思想方法得于滲透。學(xué)生在觀察、操作、討論、交流、猜測、歸納、分析和整理的過程中，周長公式的形成、獲得、應(yīng)用了然于心。提倡自主性“學(xué)生是教學(xué)活動(dòng)的主體，教師成為教學(xué)活動(dòng)的組織者、指導(dǎo)者、與參與者。”這一觀念的確立，灌輸?shù)氖袌鼍痛蟠笙魅酢Ｋ哪昙o(jì) 《乘法的簡算》一組連乘計(jì)算題計(jì)算，學(xué)生發(fā)現(xiàn)了交換因數(shù)的位置，積不變的規(guī)律，然后觀察數(shù)字特征，變序、加括號達(dá)到簡算。設(shè)計(jì)無論是問題的提出，還是已有數(shù)據(jù)處理、數(shù)學(xué)結(jié)論的獲得等環(huán)節(jié)，都體現(xiàn)學(xué)生自主探索、研究。突出過程性，注重學(xué)習(xí)結(jié)果，更注重學(xué)習(xí)過程以及學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的感受和體驗(yàn)。五年紀(jì)《相遇應(yīng)用題》以研究兩個(gè)物體的運(yùn)動(dòng)情況，老師導(dǎo)演，學(xué)生表演，設(shè)計(jì)了從“相距——縮短——交叉——相背”兩物體之間的距離變化情況，感受相向運(yùn)動(dòng)中，隨著時(shí)間的推移，路程逐漸縮短的規(guī)律。得出兩物體相向運(yùn)動(dòng)中的速度、時(shí)間和路程之間的數(shù)量關(guān)系。一段小小的表演，猶如吃了一盆八寶菜，各種營養(yǎng)成分都有了。使學(xué)生的智慧、能力、情感、信念水乳交融，心度受到震撼，心理得到滿足，學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)成了他們的需求，學(xué)中有發(fā)現(xiàn)，學(xué)中有樂趣，學(xué)中有收獲，這說明：設(shè)計(jì)學(xué)生主動(dòng)探究的過程是探究性學(xué)習(xí)的新的空間、載體和途徑。
綜合起來看這次教學(xué)活動(dòng)兼顧到知識教育與人文教育的和諧統(tǒng)一，而這些都并非是一朝一夕就能完完成的。需要每一位教師不斷學(xué)習(xí)、不斷修煉，提高文化水平與做人境界，這將是一個(gè)長期而非常有價(jià)值的努力過程。研討 反思 將公開課上的精華延伸運(yùn)用于日常教學(xué)實(shí)踐 李巧蓮老師以《千米的認(rèn)識》的教學(xué)獲市教學(xué)能手; 在11月30日進(jìn)行的處第5批“推門好課”教師的復(fù)查驗(yàn)收中，梁愛英 黃麗娜 王桂榮三位教師的《乘法的簡》課被評為特優(yōu)課;陽泉市陶行知研討會作課《乘法的簡》受到與會的教師好評。12月22日山西省示范小學(xué)驗(yàn)收時(shí)王桂榮的《認(rèn)識一位小數(shù)》受到驗(yàn)收老師和領(lǐng)導(dǎo)的好評。12月中旬，4位教師參加了山西省《教與愛》名師授徒研修部的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，聆聽名師楊少波的專題講座，觀摩其示范教學(xué)，領(lǐng)悟名師的高尚師德，探究名師精湛的課堂教藝，并在全校公開教學(xué)，受到名師認(rèn)可和聽課教師的一致好評。一月十二日王桂榮赴盂縣作課，作為一個(gè)契機(jī)，我們在總結(jié)成績的同時(shí)，不斷反思教學(xué)，以科研促課改，以創(chuàng)新求發(fā)展，不斷地將公開課上的精華延伸運(yùn)用于日常教學(xué)實(shí)踐，把仍在困惑這我們的許多問題，有個(gè)在認(rèn)識。努力處理好數(shù)學(xué)教學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系，努力處理好應(yīng)用意識與解決問題的重要性，重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識和能力。重視培養(yǎng)學(xué)生的探究意識和創(chuàng)新能力。
常思考，常研究，?？偨Y(jié)，以科研促課改，以創(chuàng)新求發(fā)展， 進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀念，堅(jiān)持“以人為本，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力”，以“自主——創(chuàng)新”課堂教學(xué)模式的研究與運(yùn)用為重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量，課堂高效率。
三、創(chuàng)新評價(jià)，激勵(lì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
我們把評價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段。 對學(xué)生的學(xué)習(xí)評價(jià)，既關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展。抓基礎(chǔ)知識的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結(jié)合，定量采用等級制，定性采用評語的形式，更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進(jìn)步，具備了什么能力。使評價(jià)結(jié)果有利于樹立學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。引一個(gè)三年級評語例子：“這幾天我們學(xué)習(xí)了較大的長度單位《千米的認(rèn)識》，石晨杰通過自己的努力，能收集、記錄較遠(yuǎn)的路程，知道如何推測、估計(jì)較遠(yuǎn)的距離，在這方面是班里最好的。但在語言表達(dá)方面有一定的困難，希繼續(xù)努力。等級評定，優(yōu)。”這個(gè)以定性為主的評語，是學(xué)生與老師的一次情感交流，學(xué)生獲得了成功的體驗(yàn)，樹立了學(xué)好數(shù)學(xué)的自信心，也知道了哪些方面應(yīng)該繼續(xù)努力。 本學(xué)期我們在作業(yè)評價(jià)方面做了一些嘗試，做法是日評、周評、月評一條龍，老師評、學(xué)生評、小組評，、家長評一條龍，老師對一日作業(yè)做出評價(jià)，學(xué)生自查后對評價(jià)結(jié)果登記在作業(yè)情況扉頁欄中，周五下午學(xué)生以小組評定等級后帶回家，有時(shí)把班里同學(xué)好的作業(yè)帶回家，雙休日家長對孩子一周的學(xué)習(xí)、作業(yè)進(jìn)行評價(jià)、了解、對比后對孩子的學(xué)習(xí)提出要求，周始老師綜合激勵(lì)換星，(2個(gè)優(yōu)a換1枚章)學(xué)生每周都為自己樹立一個(gè)新的學(xué)習(xí)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)又轉(zhuǎn)化為每天的學(xué)習(xí)行為，使他們?nèi)諒?fù)一日，周復(fù)一周，不斷地吸取經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常進(jìn)行彌補(bǔ)，月末進(jìn)行爭星活動(dòng)，學(xué)生在一個(gè)月內(nèi)品嘗自己學(xué)習(xí)成功的喜悅，或向他人學(xué)習(xí)，每一個(gè)月是一個(gè)新起點(diǎn)，學(xué)生都站在同一個(gè)起跑線上。將學(xué)生的學(xué)習(xí)距離縮短，(9、10、11、12、1)五星級作業(yè)評定，極大限度地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性， 既看到學(xué)習(xí)的進(jìn)步，又有了學(xué)習(xí)的動(dòng)力，并樹立起學(xué)習(xí)的目標(biāo)，較好地發(fā)揮了評價(jià)的激勵(lì)作用。
四： 抓實(shí)常規(guī)，保證教育教學(xué)任務(wù)全面完成。
堅(jiān)持以教學(xué)為中心，強(qiáng)化管理，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)教師嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)、高效、科學(xué)的良好教風(fēng)及學(xué)生嚴(yán)肅、勤奮、求真、善問的良好學(xué)風(fēng)的形成。五環(huán)節(jié)的考評主要形式有以下四個(gè)：
1、自檢——管理上，努力體現(xiàn)以人為本的思想。 要求每位教師對照有關(guān)制度，檢查自己所有的職業(yè)表現(xiàn)是否規(guī)范、得體。
2、互觀——由組長牽頭，組員間互觀交流，取長補(bǔ)短，加強(qiáng)隨機(jī)教研。
3、校查——a隨機(jī)查：管理人員進(jìn)課堂(通知聽課、推門聽課、跟蹤聽課)，聽課、看教案、查作業(yè)、查學(xué)生學(xué)習(xí)慣、態(tài)度、效果等一條龍式的檢查。b集中查：每月對不同年級、不同常規(guī)項(xiàng)目集中抽查。
堅(jiān)持每月一次的大教研組活動(dòng)，矯正疏漏，拋磚引玉，反饋考核情況，并將常規(guī)五環(huán)節(jié)量化在校園網(wǎng)，增大考核透明度，把常規(guī)工作抓嚴(yán)、抓細(xì)、抓實(shí)，促進(jìn)教學(xué)管理的良性循環(huán)。
全體數(shù)學(xué)教師從點(diǎn)滴入手，了解學(xué)生的認(rèn)知水平，查找資料，精心備課，努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)興趣，教給了學(xué)生知識，更教會了他們求知、合作、競爭，培養(yǎng)了學(xué)生正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，良好的學(xué)習(xí)慣及方法，使學(xué)生學(xué)得有趣，學(xué)得實(shí)在，確有所得，向40分鐘要效益;分層設(shè)計(jì)內(nèi)容豐富的課外作業(yè)，教法切磋，學(xué)情分析，“一得”交流都是大家隨機(jī)教研的話題，新老教師互學(xué)互促，扎扎實(shí)實(shí)做好常規(guī)工作，做好教學(xué)的每一件事，切實(shí)抓好單元過關(guān)及期中質(zhì)量檢測，班里抓單元驗(yàn)收的段段清，并跟蹤五名好差生進(jìn)行調(diào)查。為了使新課程標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)進(jìn)一步落實(shí)，引到老師走進(jìn)新課程，拋磚引玉，對新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式、教學(xué)評估、及教育價(jià)值觀等多方面體現(xiàn)，分了分?jǐn)?shù)與代數(shù)、空間與圖形、實(shí)踐與綜合、統(tǒng)計(jì)與概率四個(gè)領(lǐng)域來命題，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的數(shù)學(xué)活動(dòng)，發(fā)展學(xué)生的數(shù)感、空間觀念以及應(yīng)用意識與推理能力，優(yōu)化筆試題目的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)知識技能形成過程的試題，設(shè)計(jì)開發(fā)性試題，設(shè)計(jì)生活化的數(shù)學(xué)試題，在11月12日進(jìn)行了期中質(zhì)量檢測，全校學(xué)生全都參加，及格率為97%，優(yōu)秀率為78%。真正將考試作為促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展、促進(jìn)教師提高改進(jìn)教學(xué)的手段，并對本班前后5名學(xué)生跟蹤調(diào)研，細(xì)致分析卷面，分析每位學(xué)生的情況，找準(zhǔn)今后教學(xué)的切入點(diǎn)，查漏補(bǔ)缺，培優(yōu)輔差，立足課堂，夯實(shí)雙基。 與此同時(shí)，我們統(tǒng)籌安排學(xué)生在校一日活動(dòng)，課外興趣活動(dòng)有組織、有計(jì)劃，時(shí)間、內(nèi)容、老師、場地均得到落實(shí)，各興趣活動(dòng)期中組織匯報(bào)表示，12月底結(jié)合迎新組織展示。學(xué)生在多樣的興趣活動(dòng)中不僅鞏固、運(yùn)用了所學(xué)的知識，也為今后構(gòu)建新的知識結(jié)構(gòu)，提高實(shí)踐、應(yīng)用能力，具備創(chuàng)新精神打下了基礎(chǔ)，真正做到第一課堂打基礎(chǔ)，第二課堂發(fā)展特長。 一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴。我們將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
篇六 2023年度考核表個(gè)人述職報(bào)告500字
光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，2023年即將過去.2023年即將來到，現(xiàn)將思想、工作情況作簡要總結(jié)。
一年來，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。重點(diǎn)學(xué)習(xí)了____十八屆五次全體會議公報(bào)，____廉潔自律準(zhǔn)則等篇章，通過學(xué)習(xí)，提高了理論水平和思想政治素質(zhì)
______、___、______在參觀“復(fù)興之路”展覽時(shí)，第一次闡釋了中國夢的概念，他說：“現(xiàn)在，大家都在討論中國夢。我以為，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，就是中華民族近代以來最偉大的夢想”;在十二屆全國人大一次會議閉幕會上，____表示：“中國夢歸根到底是人民的夢，必須緊緊依靠人民來實(shí)現(xiàn)，必須不斷為人民造福。”
作為一名基層工作人員，我深感肩上的責(zé)任重大，也為自己能夠趕上這樣的發(fā)展好時(shí)光、能夠?yàn)橹袊鴫糌暙I(xiàn)一份力而感到自豪?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎以谒枷肷?、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識到自己的不足之處，今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績，自覺把自己置于群眾的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的人民公仆，為全面建成小康社會目標(biāo)做出更大貢獻(xiàn)！
2023年度考核表個(gè)人述職報(bào)告范文
篇七 2023年10月抓基層黨建工作專項(xiàng)個(gè)人述職報(bào)告5100字
__年以來，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在政府系統(tǒng)黨委的指導(dǎo)和關(guān)心幫助下，在全體機(jī)關(guān)人員的共同努力下，史志辦基本完成了年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，取得了一定的成績。回顧一年來的工作，圍繞落實(shí)全面從嚴(yán)治黨責(zé)任，踐行“三嚴(yán)三實(shí)”的要求，能嚴(yán)格要求自己、認(rèn)真抓好并積極完成各項(xiàng)本職工作。以年初確定的各項(xiàng)工作目標(biāo)為依據(jù)，在工作中，堅(jiān)持以____系列講話精神為指導(dǎo)，把宣傳黨的十八大以來的路線、方針、政策和政治理論學(xué)習(xí)做為首要任務(wù);把加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)做為史志隊(duì)伍思想建設(shè)的重點(diǎn);把加強(qiáng)黨的先進(jìn)性和純潔性建設(shè)作為黨建工作的根本來抓;認(rèn)真抓好機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和廉政建設(shè)?，F(xiàn)將一年來主要工作情況匯報(bào)如下，不妥之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出批評意見。
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高思想素質(zhì)，堅(jiān)定理想信念
____指出：“要把學(xué)習(xí)作為一種追求。要善于擠時(shí)間，多一點(diǎn)學(xué)習(xí)、多一點(diǎn)思考，少一點(diǎn)無謂的應(yīng)酬、少一點(diǎn)形式主義的東西。要沉下心來，貴在持之以恒，重在學(xué)懂弄通，不能心浮氣躁、淺嘗輒止、不求甚解。領(lǐng)導(dǎo)干部要把學(xué)習(xí)放在很重要的位置上，如饑似渴地學(xué)習(xí)，積少成多、積沙成塔，積跬步以至千里。”____還說，“好學(xué)才能上進(jìn)。____人依靠學(xué)習(xí)走到今天，也必然要依靠學(xué)習(xí)走向未來。我們的干部要上進(jìn)，我們的黨要上進(jìn)，我們的國家要上進(jìn)，我們的民族要上進(jìn)，就必須大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，堅(jiān)持實(shí)踐、實(shí)踐、再實(shí)踐”。
黨章明確規(guī)定，黨的干部應(yīng)當(dāng)具備履行職責(zé)所需的馬克思主義理論水平，具有遠(yuǎn)大理想和堅(jiān)定信念。崇高的理想信念，是共產(chǎn)黨人安身立命之本。加強(qiáng)黨員教育，根本目的在于提高黨員素質(zhì)，特別是黨員的思想政治覺悟、政策理論水平、業(yè)務(wù)工作能力以及開展黨的工作的能力。因此，我平時(shí)積極參加黨支部組織的各種理論學(xué)習(xí)和黨校集體培訓(xùn)。在學(xué)習(xí)中，突出學(xué)習(xí)重點(diǎn)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了_____關(guān)于“實(shí)現(xiàn)中國夢”的思想、關(guān)于全面深化改革的論述、關(guān)于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的論述、關(guān)于發(fā)展社會主義民主政治和依法治國的理論、關(guān)于建設(shè)社會主義文化強(qiáng)國的論述、關(guān)于大力推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)的論述、關(guān)于黨要管黨、從嚴(yán)治黨的論述、關(guān)于科學(xué)的思想方法和工作方法的論述等等。特別____關(guān)于要很好地傳承和弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的論述，對于我做好史志工作具有重要的指導(dǎo)作用。在實(shí)際工作中，我更加注重讓書寫在志書里的文字都活起來。深入挖掘和闡發(fā)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中講仁愛、重民本、守誠信、崇正義、尚和合、求大同的時(shí)代價(jià)值，通過史志研究和創(chuàng)作，加強(qiáng)愛國主義、集體主義、社會主義教育，增強(qiáng)做中國人的骨氣和底氣。
在學(xué)習(xí)中，基本做到了兩個(gè)結(jié)合即結(jié)合單位實(shí)際，結(jié)合本職工作實(shí)際，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)保證即保證了學(xué)習(xí)時(shí)間，保證了學(xué)習(xí)內(nèi)容，保證了學(xué)習(xí)效果。切實(shí)開展批評與自我批評，剖析了自身在學(xué)習(xí)、工作、生活、作風(fēng)等方面存在的問題，自己的廉政意識明顯得到了加強(qiáng)。通過政治理論學(xué)習(xí)，不斷改造和完善了自我，提高了科學(xué)判斷形勢的能力，特別是增強(qiáng)了史志管理工作的能力和解決問題的能力，增強(qiáng)了做好黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的自覺性和堅(jiān)定性，保持了與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，有效促進(jìn)了史志工作的開展。
二、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，不斷提高廉潔自律的自覺性
中央關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的 “八項(xiàng)規(guī)定”、“六項(xiàng)禁令”出臺后，我緊密聯(lián)系自己的實(shí)際，全面貫徹落實(shí)中央和省市縣委關(guān)于廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，加強(qiáng)道德品質(zhì)修養(yǎng)，不斷加強(qiáng)世界觀的改造，保持良好的生活作風(fēng)。牢固樹立起正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，在工作中防止和克服了形式主義、官僚主義，堅(jiān)決反對各種奢侈浪費(fèi)行為。在黨員民主生活會上，我針對自己在工作作風(fēng)、思想作風(fēng)、生活小節(jié)等方面的問題，特別是對照_____提出的“三嚴(yán)三實(shí)”要求，充分開展批評和自我批評。通過生活會，我深刻認(rèn)識到作風(fēng)問題的核心是保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系。人心向背關(guān)系黨的生死存亡。在任何時(shí)候任何情況下，與人民同呼吸共命運(yùn)的立場不能變，全心全意為人民服務(wù)的宗旨不能忘。艱苦奮斗、勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，是我們黨的優(yōu)良作風(fēng)。在機(jī)關(guān)工作中，我?guī)ь^制止講排場、比闊氣、大手大腳、奢侈浪費(fèi)的現(xiàn)象，努力厲行節(jié)約、反對浪費(fèi)。堅(jiān)持從領(lǐng)導(dǎo)班子抓起，要求別人做到的自己先要做到，要求別人不做的自己堅(jiān)決不做，不折不扣落實(shí)“八項(xiàng)規(guī)定”，以上率下、在機(jī)關(guān)起到了示范作用
在機(jī)關(guān)廉政建設(shè)工作中重點(diǎn)抓了五個(gè)方面的工作：一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)，大力提倡和發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，要求領(lǐng)導(dǎo)班子要強(qiáng)化道德人格修養(yǎng)，做到言行一致、廉潔自律，為黨員和其他同志做出表率;二是加強(qiáng)對黨員的教育、管理和監(jiān)督，支部與每一名黨員簽定了目標(biāo)責(zé)任書;三是積極開展黨內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會，開展批評與自我批評;四是加大了糾風(fēng)治亂力度，堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開;五是黨支部制定了各項(xiàng)活動(dòng)的長效機(jī)制，確保機(jī)關(guān)黨的建設(shè)規(guī)范化、制度化。
三、發(fā)揚(yáng)民主，增強(qiáng)班子凝聚力
在日常工作中，注意發(fā)揚(yáng)民主，抓好班子，帶好隊(duì)伍，把領(lǐng)導(dǎo)班子協(xié)調(diào)組織到集中精力推動(dòng)史志工作發(fā)展上來。堅(jiān)持貫徹和執(zhí)行民主集中制原則，按決策程序辦事，不搞“一言堂”，經(jīng)常與支部委員溝通思想，通報(bào)情況，集中大家的智慧來決策，重要問題先由支部會提出意見，然后提交班子會研究決定，最后組織機(jī)關(guān)全體人員認(rèn)真實(shí)施。
四、主要任務(wù)完成情況
一年來充分發(fā)揮黨支部的先鋒堡壘作用，組織動(dòng)員和帶領(lǐng)機(jī)關(guān)全體黨員群眾積極投入到續(xù)修《沁源縣志》、《沁源年鑒》征編和黨史資料的工作中來。一是5月份省市在我縣召開了續(xù)修《沁源縣志》評審會，我們根據(jù)評審會專家提出的各類意見，正在對全稿進(jìn)行修改，預(yù)計(jì)年底可以完成修改稿。二是年鑒工作完成了__年鑒稿的征稿任務(wù)，已經(jīng)鋪開了編輯整理工作。三是整理出版了近百萬字的、反映戰(zhàn)爭年代沁源人南下云南的《北戰(zhàn)南征 鎮(zhèn)守邊疆——扎根西南邊陲的沁源人》一書。通過不懈努力，基本上兌現(xiàn)了年初的目標(biāo)任務(wù)。
五、存在的問題及改進(jìn)工作的思路
反思一年來的黨建工作，有成績也有不足和問題。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面
一是對照好干部的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距。對照_____在二〇一三年六月全國組織工作會議上提出的好干部五條標(biāo)準(zhǔn)即：信念堅(jiān)定、為民服務(wù)、勤政務(wù)實(shí)、敢于擔(dān)當(dāng)、清正廉潔。我一條一條找差距，越找越覺得自己的距離大，越找越覺得自己的不足多。作為黨培養(yǎng)多年的干部還沒有真正做到以人民憂樂為憂樂，以人民甘苦為甘苦;在矛盾面前還不能迎難而上，面對失誤有時(shí)不敢承擔(dān)責(zé)任，面對歪風(fēng)邪氣不敢進(jìn)行堅(jiān)決斗爭;在清正廉潔方面，還不能做到經(jīng)常檢點(diǎn)自己的言行，不能處處以黨和人民的事業(yè)為重，真正做到吃苦在前，享受在后，淡泊個(gè)人名利和得失。
二是作為支部書記，抓黨建工作的意識還比較薄弱。根據(jù)我辦的實(shí)際情況，我和支委成員長期缺乏對黨務(wù)工作和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，對黨建工作重要性認(rèn)識不足，相對于抓業(yè)務(wù)工作而言，對抓黨建工作存在著干好干壞一個(gè)樣，沒有時(shí)間和精力就拖一拖的情況，使機(jī)關(guān)黨建工作存在“說起來重要，做起來次要，忙起來不要”的現(xiàn)象。
三是黨建內(nèi)容流于形式。由于續(xù)修縣志和黨史資料征集工作壓力較大，忙于史志業(yè)務(wù)等方面的時(shí)間相應(yīng)就要多一些，思考黨建方面的時(shí)間相對少，對如何更好的處理好黨建與業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)系考慮不多。絕大多數(shù)時(shí)間，黨支部的活動(dòng)只是按照黨委的工作安排應(yīng)付性的開展工作，缺乏創(chuàng)新意識和手段，吸引力和凝聚力不夠，業(yè)務(wù)工作與黨建工作存在“兩張皮”現(xiàn)象。黨支部又沒有充分發(fā)揮思想導(dǎo)向作用，致使一些黨員黨性觀念逐漸淡化，群眾對黨組織的信任感和依賴性逐漸弱化，黨組織感召力下降。
四是對黨建工作的規(guī)章制度缺乏有效的執(zhí)行。支部先后制定了《黨支部工作暫行條例》、《關(guān)于嚴(yán)格學(xué)習(xí)制度的若干規(guī)定》等一系列規(guī)章制度。特別是在群眾路線教育活動(dòng)中，支部又制定出臺了一系列的方案和制度，對黨支部的各項(xiàng)工作做了詳細(xì)規(guī)定。但在具體操作過程中，由于沒有配套的管理辦法，缺乏有效的監(jiān)督，沒有得到很好的執(zhí)行，使一些制度形同虛設(shè)。
造成上述問題的原因主要是：第一，對黨建工作認(rèn)識不足。由于認(rèn)識上的片面性，因而將黨組織視為“附設(shè)”，把黨建工作擺在無關(guān)緊要的位置;第二，認(rèn)為黨建工作是務(wù)虛的，發(fā)揮不了實(shí)際作用，不抓黨建工作照樣可以推動(dòng)工作發(fā)展。第三，管理和運(yùn)行機(jī)制缺乏創(chuàng)新。隨著形勢的發(fā)展，在管理機(jī)制上，黨建工作還缺乏一套行之有效、切合實(shí)際的操作程序、方法和手段。在運(yùn)行機(jī)制中黨的工作與業(yè)務(wù)管理工作相分離，黨建活動(dòng)仍存在著形式主義的現(xiàn)象，無法真正融入史志研究等中心工作。第四，黨建工作力量薄弱。黨務(wù)人員并沒有把主要精力放在黨建工作上，對黨務(wù)知識缺少系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，找不準(zhǔn)黨建工作與業(yè)務(wù)工作的最佳結(jié)合點(diǎn)。
下一步要采取的對策。首先，要提高對黨建工作重要性的認(rèn)識。要不斷加強(qiáng)黨員的理論學(xué)習(xí)和黨性、黨紀(jì)的鍛煉，提高黨建工作對于指導(dǎo)我辦實(shí)際工作重要性的認(rèn)識，使黨建工作與業(yè)務(wù)工作合力合拍，以高度的政治責(zé)任感和緊迫感抓好機(jī)關(guān)黨建工作。
其次，要確立“融入”的觀念。針對單位黨建工作中出現(xiàn)的新情況、新特點(diǎn)，黨支部要進(jìn)一步確立圍繞中心工作開展黨建工作的觀念，把黨的工作著力點(diǎn)放在支持和促進(jìn)史志工作又好又快發(fā)展上來。通過發(fā)揮政治優(yōu)勢、思想優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，調(diào)動(dòng)全體黨員群眾的積極性和創(chuàng)造性，完成好每一階段的中心任務(wù)。
第三，創(chuàng)新機(jī)關(guān)黨建工作思路。一要重視教育，把政治理論的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)與業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)相統(tǒng)一。要利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢，通過開展網(wǎng)上黨務(wù)工作、組織生活、民主評議、形勢任務(wù)教育，改變和解決使用傳統(tǒng)模式開展思想教育的矛盾與困惑，以提高工作水平和工作效率。二要緊緊抓住史志編研這個(gè)工作中心， 黨建工作要始終體現(xiàn)與中心工作結(jié)合的要求，這也是我辦黨建工作活力和生命力所在。黨建工作只有與中心工作密切聯(lián)系、相互交融、相互滲透、相互促進(jìn)，才能增強(qiáng)基層黨建工作的實(shí)效性。三要狠抓黨員隊(duì)伍建設(shè)。要加強(qiáng)思想教育，提高黨員對黨建工作重要性的認(rèn)識，并為機(jī)關(guān)的黨建工作添磚加瓦;要加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使支委熟悉和掌握黨建工作的內(nèi)容、程序和方法，提高解決思想問題和實(shí)際問題的能力;要在活動(dòng)形式上，把原則性與靈活性結(jié)合起來，把多樣性的活動(dòng)和必要的統(tǒng)一活動(dòng)結(jié)合起來，方法求活，內(nèi)容求新，時(shí)間求短，效果求實(shí);要尊重和保障黨員權(quán)利。建立健全制度，維護(hù)黨員權(quán)益，關(guān)心愛護(hù)黨員，幫助其解決工作和生活中的具體困難。同時(shí)，教育和監(jiān)督黨員履行義務(wù)，通過深入開展“黨員先鋒崗”、“一個(gè)黨員、一面旗幟”等活動(dòng)，充分發(fā)揮黨員尤其是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的先鋒模范作用，為全縣史志工作的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
政教處是學(xué)校負(fù)責(zé)學(xué)生思想政治教育和班主任隊(duì)伍建設(shè)及管理的職能部門。承擔(dān)制定學(xué)校德育工作計(jì)劃、各項(xiàng)管理規(guī)章制度，負(fù)責(zé)落實(shí)學(xué)生日常具體管理工作和班級常規(guī)考核，負(fù)責(zé)對全校學(xué)生進(jìn)行以“理想信念、紀(jì)律法制、愛國主義、文明禮儀、安全...
緊張而又忙碌的__年轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去，回顧一年來的工作，真是千頭萬緒，感慨萬千。通過所內(nèi)全體職工的奮力拼搏，較好的完成了上級公司下達(dá)的各項(xiàng)技經(jīng)指標(biāo)，具體匯報(bào)一、狠抓安全生產(chǎn)工作安全生產(chǎn)是電力企業(yè)的永恒主題，更是經(jīng)濟(jì)效益的...
一年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的__大精神，嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實(shí)教育局、學(xué)校工作部署，以重實(shí)際，抓實(shí)事，求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以新課程改革為契機(jī)，深化課堂教學(xué)改革...
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 時(shí)光荏苒，又是一年。這一年，有忙碌與快樂相伴，亦有繁瑣與充實(shí)相隨，現(xiàn)將一年工作中的的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做如下匯報(bào)：一、自覺、自制、自律 辦公室工作人員曝光率高，言行舉止都實(shí)時(shí)展現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，工作稍有偏差，...
高中班主任個(gè)人述職報(bào)告__年對我來說是一個(gè)充實(shí)的年份。本年度我仍然堅(jiān)持務(wù)實(shí)求真，謙虛謹(jǐn)慎的工作理念，從做好自己的本質(zhì)工作著手，逐步提升自己的工作能力。一、教學(xué)教研工作1、認(rèn)真開展教學(xué)工作，在創(chuàng)新中求發(fā)展。
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家好，很榮幸能在此做這份述職報(bào)告。在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，告別不平凡的__，回首這一年的應(yīng)該是充滿感激的一年。
20__年是學(xué)習(xí)貫徹十八大精神的一年，在上級黨委的領(lǐng)導(dǎo)和全體黨員的努力下，自己做了一些工作，現(xiàn)緊緊圍繞聯(lián)述聯(lián)評聯(lián)考黨支部書記履行工作的職責(zé)進(jìn)行匯報(bào)，請各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行考核，請全體黨員教師進(jìn)行評議。
一學(xué)年來，作為一名人民教師，本人始終堅(jiān)持貫徹黨的教育方針，忠誠于黨的教育事業(yè)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，在政治上與___保持一致，愛崗敬業(yè)，默默奉獻(xiàn)，以培養(yǎng)人才為己任。恪守職業(yè)道德，情操高尚，言行一致，表里如一。
篇八 黨委副書記個(gè)人述職述廉報(bào)告2250字
__年年，按照黨委的安排部署，我分管黨建、信訪、精神文明、教育、工會等工作，現(xiàn)將我在這一年的學(xué)習(xí)、思想、工作和廉潔自律情況，匯報(bào)如下：
一、理論學(xué)習(xí)和思想情況
在這一年中，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤思想、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想;學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策;學(xué)習(xí)有關(guān)的法律、法規(guī);學(xué)習(xí)社會主義市場經(jīng)濟(jì)理論。特別結(jié)合自己思想和工作的實(shí)際，對三個(gè)代表重要思想和十六屆四中、五中、六中全會和近期召開的__大進(jìn)行了深鉆細(xì)研。通過學(xué)習(xí)，思想覺悟、黨性修養(yǎng)進(jìn)一步提高。通過學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了科學(xué)性、實(shí)用性和預(yù)見性。能夠運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐，理清了工作思路，擺正了位置，找準(zhǔn)了工作路子，理順了工作關(guān)系，緊緊團(tuán)結(jié)和依靠同志一道工作。在工作中，堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀的方法解決前進(jìn)中的問題;堅(jiān)持開創(chuàng)性、堅(jiān)韌性和操作性的有機(jī)統(tǒng)一;堅(jiān)持顧全大局，服從安排，時(shí)刻注意班子的威信和形象，尊重班長、團(tuán)結(jié)老同志;堅(jiān)持站高一步，看遠(yuǎn)一步，想深一步，千方百計(jì)促進(jìn)全鄉(xiāng)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
二、主要履職情況
按照班子分工，我協(xié)助黨委書記主要抓宣傳思想、精神文明建設(shè)、政法綜治、黨建、信訪、教育、工會等工作。
1、宣傳思想暨精神文明建設(shè)工作
__年年在抓宣傳思想、精神文明建設(shè)工作中，堅(jiān)持貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾，引導(dǎo)和激勵(lì)全鄉(xiāng)人民圍繞鄉(xiāng)黨委、政府確定的經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展目標(biāo)而團(tuán)結(jié)奮斗。主要抓了以下工作：一是抓責(zé)任制的建立。把宣傳思想、精神文明建設(shè)工作任務(wù)細(xì)化量化，分解落實(shí)到村、到各單位，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書，并在全鄉(xiāng)開展創(chuàng)建十星級文明戶和十星級單位活動(dòng)，切實(shí)把宣傳思想、精神文明建設(shè)各項(xiàng)工作任務(wù)落到實(shí)處;二是抓黨員群眾思想素質(zhì)的提高。以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為主線，以政策理論、法律法規(guī)、科技知識為重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)干部群眾的思想政治教育;三是抓宣傳營造良好的輿論氛圍。堅(jiān)持用廣播、專欄和黑板報(bào)宣傳黨的路線方針政策、法律法規(guī)、農(nóng)業(yè)科技知識。積極向外宣傳新場。
2、政法綜治工作
穩(wěn)定是全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的首要條件，沒有穩(wěn)定的政治局面和安定的社會環(huán)境，發(fā)展就沒有保障。作為分管政法綜治工作的副書記，深知維穩(wěn)工作責(zé)任重大。為此，我堅(jiān)定不移地執(zhí)行 打防結(jié)合，預(yù)防為主，維護(hù)社會穩(wěn)定，促經(jīng)濟(jì)發(fā)展 的總方針，積極開展平創(chuàng)建活動(dòng)，認(rèn)真組織開展各項(xiàng)工作。一是認(rèn)真落實(shí)區(qū)政法綜治工作會議精神，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，明確責(zé)任，協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，齊抓共管，促進(jìn)社會穩(wěn)定;二是加強(qiáng)法制宣傳，不斷提高廣大群眾的法律意識;三是構(gòu)筑社會治安防控體系，完善各村、各單位的治安防范網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)治保、調(diào)解和治安巡邏隊(duì)的建設(shè)，加大矛盾糾紛的排查、調(diào)處力度，深入持久地開展基層平安創(chuàng)建活動(dòng)__年年排查調(diào)處矛盾糾紛24起;四是層層簽訂責(zé)任制，完善各種規(guī)章制度;五是協(xié)助公安機(jī)關(guān)建立了34個(gè)村的警務(wù)室和張坪、梁村二個(gè)中心警務(wù)室;六是加強(qiáng)治安狀況的排查和門徒會的排查工作。
3、工會工作
工會是職工自愿結(jié)合的工人階級的群眾組織。在抓工會工作中，我始終以關(guān)心職工的生活，幫助職工解困難，全心全意為職工服務(wù)為宗旨，積極組織開展各項(xiàng)工作。
4、組織建設(shè)工作
一是及時(shí)盤點(diǎn)，對原有的不合時(shí)宜的組織建設(shè)制度，結(jié)合實(shí)際加以修改，進(jìn)一步建立、健全和完善各種規(guī)章制度;二是加大黨員培訓(xùn)力度，不斷提高黨員干部素質(zhì);三是組建五支黨員義務(wù)隊(duì)伍，深入開展黨員承諾制活動(dòng)。四是積極開展貧困老黨員救助、農(nóng)村無職黨員設(shè)崗定責(zé)活動(dòng);五是開展雙向培養(yǎng)和一幫一活動(dòng)，把農(nóng)村黨員培養(yǎng)成致富能手，把農(nóng)村致富能手中的非黨優(yōu)秀分子培養(yǎng)成黨員;六是開展五個(gè)好創(chuàng)建活動(dòng)，充分發(fā)揮各支部書記的先鋒模范作用，對后進(jìn)支部的劉里府支部進(jìn)行改選重組。通過以上工作，增強(qiáng)了基層組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，有效地促進(jìn)了全鄉(xiāng)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。
除以上分管工作以外，還積極參與中心工作，先后參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、計(jì)劃生育、農(nóng)村合作醫(yī)療、扶貧開發(fā)、等工作。掛村工作成效顯著，按時(shí)、按質(zhì)完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。與此同時(shí)，心系三農(nóng)經(jīng)常深入基層，走訪農(nóng)戶，傾聽疾苦，幫助謀求發(fā)展之路。
上述工作成績的取得，是黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，上級部門的關(guān)心、支持和幫助，全體干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的結(jié)果.
三、廉潔自律情況
一年來，我在思想上始終保持警鐘常鳴，牢牢筑起清正廉潔的防線，堅(jiān)持做到不應(yīng)該自己得的東西，絕不伸手，嚴(yán)格遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定，潔身自愛、艱苦奮斗，不追逐名利，盡可能杜絕不必要的應(yīng)酬和影響公正執(zhí)行公務(wù)的吃請，不涉足黃賭等與黨員干部不相稱的不良場所。始終以黨的事業(yè)為重，不看重個(gè)人名利，不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。始終要求自己做到不為私心雜念所擾，不為人情世俗所困，不為美色貪欲所誘，不為不正之風(fēng)所壓。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，自覺實(shí)踐三個(gè)代表的重要思想，清清白白做官，堂堂正正做人，廉潔奉公，保持了人民公仆的本色。
四、存在問題和今后努力方向
在這短暫的一年中，雖然取得了一定的成績，有了一定的進(jìn)步，但也還有不足：
1、在學(xué)習(xí)上。學(xué)習(xí)方法還不夠科學(xué)，對于一些問題自己雖花了很多時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)、研究，但是所獲得的收益卻很少，沒有達(dá)到預(yù)期的目的。學(xué)習(xí)內(nèi)容還過窄，所掌握的理論知識還不夠系統(tǒng)，對于有些方面的知識還知之不多，知之甚少。
2、思想還不夠解放，還存在一些不合時(shí)宜的觀念。雖然堅(jiān)定不移地堅(jiān)持了馬克思主義，但對馬克思主義的創(chuàng)造性運(yùn)用還不多，還不夠。
3、在工作上。雖然在分管工作中取得了一定成績，但對其他工作還不熟悉，還不夠了解。除分管工作外，對全局性的事務(wù)想得很少，思考不夠。
篇九 城管局局長個(gè)人年終述職報(bào)告1850字
城管局局長年度述職報(bào)告
2023年，作為城管局局長，在市委、市政府和市紀(jì)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在班子成員和廣大干部職工的理解支持下，我堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷增強(qiáng)執(zhí)政為民的意識，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，在嚴(yán)格要求自己的同時(shí)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)黨委一班人，認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，為推動(dòng)各項(xiàng)工作的順利開展提供了有力的保障?，F(xiàn)述職述廉如下：
一、認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)抓好局系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作
(一)堅(jiān)持把黨風(fēng)廉政建設(shè)與日常工作捆在一起抓，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。首先，我始終堅(jiān)持“黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨政齊抓共管、紀(jì)委組織協(xié)調(diào)、部門各負(fù)其責(zé)、依靠群眾支持和參與”的原則，把黨風(fēng)廉政建設(shè)列入整體工作范圍，與業(yè)務(wù)工作緊密結(jié)合，一起部署、一起落實(shí)、一起檢查、一起考核，認(rèn)真抓好局系統(tǒng)責(zé)任制工作的落實(shí)。與下屬單位黨政一把手簽訂《2023度黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任目標(biāo)》，并做到年中有檢查，年末有考核。全年召開了六次專題會議，聽取工作匯報(bào)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析問題，研究和解決責(zé)任制工作中遇到的有關(guān)全局的重大問題，推動(dòng)了工作順利開展。其次，堅(jiān)持以強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)為重點(diǎn)，以落實(shí)責(zé)任追究制度為關(guān)鍵，要求班子成員和局屬單位的領(lǐng)導(dǎo)特別是一把手要嚴(yán)于律己，廉潔從政，要求每個(gè)單位都要制定和明確領(lǐng)導(dǎo)班子及成員黨風(fēng)廉政建設(shè)崗位職責(zé)，并抓好落實(shí)。年初，依據(jù)__年年度考核結(jié)果，對局屬各單位黨風(fēng)廉政責(zé)任制工作實(shí)施了獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，對客運(yùn)管理處、雨污水管網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目部等單位及相關(guān)人員進(jìn)行了責(zé)任追究，與責(zé)任人進(jìn)行了誡勉談話，責(zé)令其寫出書面檢查，進(jìn)一步增強(qiáng)了各單位抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)的責(zé)任感和緊迫感。
(二)健全教育監(jiān)督和管理機(jī)制，認(rèn)真履行監(jiān)督職責(zé)。按照市委、市政府《關(guān)于加強(qiáng)全市廉政文化建設(shè)的實(shí)施意見》和市紀(jì)委關(guān)于開展黨風(fēng)黨紀(jì)集中教育活動(dòng)的要求，指導(dǎo)制訂了《廉政文化進(jìn)機(jī)關(guān)工作實(shí)施方案》，組織開展了黨風(fēng)黨紀(jì)教育月活動(dòng)，利用正反兩方面的典型，教育引導(dǎo)黨員干部不越思想道德這條防護(hù)線、不碰規(guī)章制度這條警戒線、不觸法律法規(guī)這條高壓線，筑牢拒腐防變的思想防線。在履行崗位職責(zé)過程中，我經(jīng)常通過廉政教育、督導(dǎo)檢查和個(gè)別談話等形式，增強(qiáng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律意識。在重要敏感時(shí)期，告誡下屬要過好廉潔關(guān)，提醒他們要廉潔過年、清廉過節(jié)。在局屬單位領(lǐng)導(dǎo)干部變動(dòng)時(shí)，及時(shí)與新調(diào)整的領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行任前廉政談話，提出嚴(yán)格遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定的要求，打好“預(yù)防針”，勉勵(lì)他們做勤政廉政的模范。發(fā)揮好“立刻辦”服務(wù)熱線和市政監(jiān)管隊(duì)伍的作用，組織人員不定期地進(jìn)行明查暗訪，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題。啟動(dòng)了干部離任審計(jì)工作，繼續(xù)深入開展商業(yè)賄賂專項(xiàng)治理活動(dòng)。加大了對《局招標(biāo)監(jiān)督管理規(guī)定》的落實(shí)力度，進(jìn)一步規(guī)范了工程招標(biāo)、物資設(shè)備采購工作。
(三)狠抓作風(fēng)建設(shè)，樹立勤政為民的良好形象。市政公用事業(yè)與群眾的生產(chǎn)生活密切相關(guān)，也關(guān)系到黨和政府的形象，抓好行業(yè)作風(fēng)建設(shè)、做好服務(wù)保障是我們義不容辭的責(zé)任。我在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，對工作中的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行了認(rèn)真思考，在加強(qiáng)干部職工隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)方面提出了一些新的措施和辦法，為提升整體工作水平奠定了基礎(chǔ)。突出實(shí)踐特色，切實(shí)把學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)落實(shí)到市政公用行業(yè)的各項(xiàng)工作當(dāng)中，開展了“文明執(zhí)法年”和“對照職能，貼近民生、努力為群眾辦實(shí)事辦好事”主題實(shí)踐活動(dòng)，讓市民足不出戶，就感受到市政公用行業(yè)的服務(wù)真情。結(jié)合行風(fēng)評議中市民的意見和建議，開展了“兩轉(zhuǎn)兩提”主題教育活動(dòng)和解放思想大討論活動(dòng)，一批群眾反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題得到了解決，干部職工的思想作風(fēng)和工作作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變。“立刻辦”服務(wù)熱線全年受理各類電話56.4萬個(gè)，為市民解決了大量的實(shí)際問題，較好地發(fā)揮了政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)的窗口作用。
(四)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，大力支持紀(jì)檢監(jiān)察部門依法履行職責(zé)。我能夠及時(shí)聽取紀(jì)檢監(jiān)察部門有關(guān)工作和重大案情的匯報(bào)，提出指導(dǎo)性意見，領(lǐng)導(dǎo)、組織并支持紀(jì)檢監(jiān)察部門依法履行職責(zé)。理解、關(guān)心紀(jì)檢監(jiān)察干部，及時(shí)解決紀(jì)檢監(jiān)察工作中遇到的問題，鼓勵(lì)他們“做黨的忠誠衛(wèi)士、當(dāng)群眾的貼心人”，為深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭提供組織保證。大力支持紀(jì)檢監(jiān)察干部采取在職自學(xué)、參加培訓(xùn)班、開展課題調(diào)研等形式，提高自身素質(zhì)和工作水平。重點(diǎn)對開展了節(jié)日教育、治理商業(yè)賄賂、清理投資入股煤礦、調(diào)查處理信訪舉報(bào)、制度建設(shè)等工作進(jìn)行了指導(dǎo)和部署，促進(jìn)了紀(jì)檢監(jiān)察工作的順利開展。
二、嚴(yán)以律己，認(rèn)真遵守黨紀(jì)政紀(jì)和廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定
篇十 2023年婦產(chǎn)科護(hù)士長個(gè)人述職報(bào)告1450字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
跨越20__年，我們即將迎來的是20__年，是令人激情振奮的一年，新的一年是美好的，令人向往的，但要走好就必須清楚過去的一切是否完美，因此現(xiàn)將本人一年來的工作情況如下：其經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)會指導(dǎo)我們今后的思路，帶領(lǐng)全體婦產(chǎn)科護(hù)理人員22人為提高護(hù)理工作水平而拼搏奮斗。
自我修養(yǎng)及功績
在政治思想方面，我們始終以“__-__”重要思想作為引領(lǐng)我們科室各項(xiàng)工作的航標(biāo)，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本的工作思路，在院長和各級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全年工作目標(biāo)，不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理，深化運(yùn)營機(jī)制改革。通過全科室干部職工的共同努力，我科室迎來了發(fā)展的時(shí)期，、住院人次均創(chuàng)下歷史新高，業(yè)務(wù)量持續(xù)增長，經(jīng)濟(jì)效益、社會效益大幅度攀升，同時(shí)我們始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想，堅(jiān)持改革、發(fā)展和進(jìn)步，不斷提高自己和全科室人的政治理論水平。積極參加各項(xiàng)政治活動(dòng)、維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作勤勤懇懇，任勞任怨、社會評價(jià)口碑很好。
我知道任何一個(gè)科室工作的開展，都離不開相關(guān)科室的配合支持，如作各項(xiàng)輔助檢查、病人的護(hù)理會診、儀器的相互借用等等，都離不開相關(guān)兄弟科室的支持與幫助，所以在平時(shí)的工作中我十分注重各科室之間的交流和合作。處理好彼此間的關(guān)系，盡可能的減少摩擦和矛盾。
公正、公平，不能戴有色眼鏡，厚此薄彼。工作中我經(jīng)常廣泛聽取醫(yī)護(hù)人員的意見，及時(shí)糾正工作中的失誤和偏差;讓護(hù)士參與病房管理，增強(qiáng)她們的主體意識和責(zé)任感。我認(rèn)為只要護(hù)士長作風(fēng)民-主、寬宏待人，下屬護(hù)士心理就會產(chǎn)生安全感，就不擔(dān)心“穿小鞋”、“抓辮子”，心情舒暢，有利團(tuán)結(jié)，增加凝聚力。在工作中我對她們的要求很嚴(yán)，但在嚴(yán)要求的同時(shí)也給予護(hù)士生活中的關(guān)心與幫助，我認(rèn)真觀察和了解護(hù)士們在工作中的一言一行、一舉一動(dòng)，發(fā)現(xiàn)困難及時(shí)幫助解決，通過長時(shí)間的溝通和合作，我們之間已經(jīng)有了很大的默契，彼此關(guān)系處理得很是融洽和諧。
在處理好和患者之間的關(guān)系上，我經(jīng)常和患者溝通，了解各項(xiàng)工作落實(shí)情況及護(hù)理服務(wù)情況，了解病人的康復(fù)情況。定期進(jìn)行滿意度調(diào)查，認(rèn)真接待患者的各種投訴，虛心聽取意見并及時(shí)反饋，深入調(diào)查了解，盡量協(xié)調(diào)護(hù)患糾紛，縮短護(hù)患之間的距離，減少和避免醫(yī)療糾紛的發(fā)生。對于護(hù)士工作中的缺點(diǎn)和不足，我會給與耐心的講解和深刻的批評
為了能當(dāng)好科室?guī)ь^人，在工作中，我深切的認(rèn)識到一個(gè)合格的婦產(chǎn)科護(hù)士長應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過訂閱大量業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)婦幼衛(wèi)生知識，寫下了打量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。通過我的努力現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)習(xí)和掌握應(yīng)用于臨床的一系列新的檢查、診斷、治療和護(hù)理方法以及新的醫(yī)療、護(hù)理設(shè)備的應(yīng)用，并帶領(lǐng)全科人員加強(qiáng)護(hù)理新知識、新理論、新技術(shù)的學(xué)習(xí)。
工作中我深知，要想一個(gè)科室能夠和-諧、上進(jìn)、有凝聚力、出成績，就必須要具備正確的管理技巧，所以工作中我經(jīng)常做護(hù)士思想工作，了解和掌握護(hù)士的心理。賞罰分明，優(yōu)秀突出的地方多在公眾場合表揚(yáng)，發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)應(yīng)及時(shí)制止，一對一的找當(dāng)事人個(gè)別談話查找原因、吸取教訓(xùn)。絕不將護(hù)士分為“好的”與“壞的”，我確信每個(gè)人身上都有優(yōu)點(diǎn)和不足，重要的是鼓勵(lì)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)。任何時(shí)候都傷害護(hù)士的自尊心，絕不當(dāng)眾訓(xùn)斥、責(zé)備，能夠發(fā)現(xiàn)他們的閃光的地方，同時(shí)不斷的增強(qiáng)自身的修養(yǎng)和素質(zhì)，提高本人在科室中的威信，增強(qiáng)自己的凝聚力和號召力。以身作則，用自己的言行去約束和影響其他的護(hù)士，使她們提高得更快，更加完善，早日成為業(yè)務(wù)骨干和精英。
謝謝大家！
篇十一 2023辦公室主任個(gè)人述職述廉報(bào)告2500字
今年，是學(xué)校在新的歷史起點(diǎn)上，乘勢而上，穩(wěn)中求進(jìn)，實(shí)現(xiàn)教育事業(yè)健康、快速發(fā)展的一年。黨政辦圍繞學(xué)校中心工作，本著 “服務(wù)至上，高效為要”的理念，以“嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、高效、和諧”為目標(biāo)，恪盡職守，團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)、加強(qiáng)管理，規(guī)范程序，完善自身建設(shè)，切實(shí)做到服務(wù)熱情周到、文秘管理規(guī)范、信息反饋靈敏、督辦及時(shí)有效、綜合協(xié)調(diào)到位，較好地完成了年度既定目標(biāo)任務(wù)，在此過程中，本人也接受了教育，得到了鍛煉，并在學(xué)習(xí)、工作等方面取得了明顯的進(jìn)步。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高政治素養(yǎng)和管理能力
一年來，本人積極參加黨委中心組政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的__大精神，參加教育工委處級班培訓(xùn)，堅(jiān)持閱讀黨報(bào)黨刊和《秘書工作》、《秘書之友》等專業(yè)書籍，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向師生學(xué)習(xí)，從理論中學(xué)，從實(shí)踐中學(xué)，不斷提高政治理論修養(yǎng)，努力提高自身的宏觀決策和綜合協(xié)調(diào)能力。
二、勤勉工作，不斷提高工作水平和服務(wù)質(zhì)量
第一、服務(wù)工作熱情周到
堅(jiān)持文明得體的服務(wù)態(tài)度、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)質(zhì)量，為師生員工服務(wù)、為學(xué)校建設(shè)發(fā)展服務(wù)、為提升學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和社會影響力服務(wù)，堅(jiān)守良好的學(xué)校窗口形象。
接待工作。全年共接待來訪210余次、2500余人。圓滿完成各類調(diào)研、評估檢查、對外聯(lián)系等各項(xiàng)接待任務(wù)。
會議室管理。規(guī)范使用程序，實(shí)行會議室使用申報(bào)審批制度，全年共做好大中小型會議準(zhǔn)備和服務(wù)工作260余次，確保各項(xiàng)活動(dòng)正常開展。
車輛管理。嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)用車管理辦法，在車輛和人手緊張的情況下，強(qiáng)化了調(diào)度、運(yùn)行、定點(diǎn)維修、定點(diǎn)加油等過程監(jiān)管，保證了工作用車和行駛安全;根據(jù)需要，延長了校內(nèi)通勤至體育館的運(yùn)行線路;利用節(jié)假日休息時(shí)間，盡可能地為學(xué)生實(shí)習(xí)和部門集體和公派活動(dòng)提供方便、安全、熱情的服務(wù)。小車全年安全運(yùn)行171447公里，通勤車全年安全運(yùn)行52367公里。
印章管理。規(guī)范印章使用程序，實(shí)行用印審批制度，全年行政工作用章500余次，部門和師生用章3000余次。
規(guī)范各類合同的簽訂和管理程序，所有合同紙質(zhì)文檔全部分類整理，并電腦登記。
第二、文秘、檔案管理規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)
文秘工作。組織起草學(xué)校各級各類重要文稿、講話稿、賀辭、賀信等38個(gè)、請示報(bào)告21個(gè)，推動(dòng)了學(xué)校各項(xiàng)工作的開展。配合部門圓滿完成了上級部門對我校各類評估檢查的材料撰寫和上報(bào)工作，對學(xué)校發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
完成232個(gè)校內(nèi)文件的起草、修改、校核工作，公文處理規(guī)范、統(tǒng)一。
年鑒編撰。作為主編和責(zé)任編輯完成學(xué)校202023年鑒編撰，共55萬字，完成了2023年鑒的統(tǒng)稿工作。
檔案管理。全年共收集、整理和歸檔文書、教學(xué)檔案5030余件，財(cái)務(wù)帳簿、憑證500余冊。為校內(nèi)外單位與個(gè)人共提供查檔服務(wù)503余人次，共2130件。
第三、督查督辦及時(shí)有效
圍繞學(xué)校年度中心工作、目標(biāo)任務(wù)和有關(guān)工作部署，積極開展綜合協(xié)調(diào)、督促檢查工作，及時(shí)妥善解決有關(guān)困難和問題。配合主要領(lǐng)導(dǎo)開展調(diào)研工作，對領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的重大事項(xiàng)，特事特辦;對涉及師生切身利益的群眾反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn)、難點(diǎn)和重點(diǎn)問題，要求限期辦理;認(rèn)真做到及時(shí)溝通、及時(shí)匯報(bào)、及時(shí)反饋，力求在督查中解決問題，在督查中推動(dòng)工作。
全年共組織完成招生就業(yè)、物業(yè)外包實(shí)施情況、卓越計(jì)劃實(shí)施情況、學(xué)風(fēng)建設(shè)情況四項(xiàng)行政督查任務(wù)，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考依據(jù)。
第四、信息、統(tǒng)計(jì)反饋迅速準(zhǔn)確
信息管理。全年接收上級來文435份，及時(shí)電腦登記，傳閱迅速，不拖延、不積壓。
按時(shí)呈報(bào)《法人單位基本情況》、《限額以上服務(wù)業(yè)行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)狀況年報(bào)》和《限額以上服務(wù)業(yè)行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)狀況》等高等教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，為領(lǐng)導(dǎo)決策和學(xué)校發(fā)展提供數(shù)據(jù)支撐。
積極推進(jìn)信息化建設(shè)，推動(dòng)新辦公OA系統(tǒng)和政務(wù)網(wǎng)頁的建設(shè)，爭取下學(xué)期正式運(yùn)行，組織做好學(xué)校簡介PPT的設(shè)計(jì)和制作。
認(rèn)真做好信訪接待工作。堅(jiān)持“校園無小事”的原則，堅(jiān)持訪問學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的門崗制度。熱情接待、耐心解釋、積極宣傳、正面引導(dǎo)、反饋及時(shí)，推動(dòng)和諧校園建設(shè)。處理“書記校長信箱”來信7件，暢通民意渠道，做到及時(shí)回復(fù)。
第五、精細(xì)化管理工作有序推動(dòng)
作為精細(xì)化管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員和辦公室副主任，組織精細(xì)化管理調(diào)研工作，完成精細(xì)化管理專題網(wǎng)頁的試運(yùn)行工作，舉辦專題輔導(dǎo)報(bào)告1場。將精細(xì)化管理理念貫徹到工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范工作程序，明確操作要領(lǐng)，全力推動(dòng)全校的精細(xì)化管理工作有序開展。
三、黨風(fēng)廉政和思想作風(fēng)建設(shè)常抓不懈
辦公室經(jīng)常與人、與錢、與物打交道，管理不到位就容易造成浪費(fèi)，認(rèn)識不到位就會影響形象，約束不嚴(yán)就會犯錯(cuò)誤。一年來，我從嚴(yán)要求自己，講黨性、講原則、講風(fēng)格、講奉獻(xiàn)，能很好地團(tuán)結(jié)同志們一道工作，群眾基礎(chǔ)好。嚴(yán)格按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和節(jié)約型、廉潔型校園建設(shè)的要求，始終把黨風(fēng)廉政建設(shè)當(dāng)作辦公室隊(duì)伍建設(shè)的重中之重，把黨風(fēng)廉政建設(shè)貫穿到對黨員干部教育與管理中。在日常工作中切實(shí)負(fù)起責(zé)任，在接待經(jīng)費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)和用車等辦公經(jīng)費(fèi)的管理使用方面精打細(xì)算，嚴(yán)格管理，不鋪張浪費(fèi)，按規(guī)定合理開支。全體職工勤政廉政，無任何違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象。
樹立以辦公室為家、把從事的工作當(dāng)做自己的事業(yè)來做的工作理念，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，起好表率作用。經(jīng)常上班早，下班晚，包括寒暑假等節(jié)假日經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計(jì)得失，任勞任怨。
四、教書育人，努力做好教學(xué)與科研工作
全年完成教學(xué)基本課時(shí)200課時(shí)，教書育人，教學(xué)效果好，主持省級科研課題1項(xiàng)，發(fā)表科研論文2 篇，其中A類1篇，EI收錄2篇，發(fā)表教研論文2篇，其中CSSCI1篇，獲省市優(yōu)秀論文三等獎(jiǎng)各1篇，獲校教學(xué)成果二等獎(jiǎng)1項(xiàng)，2項(xiàng)發(fā)明專利已獲國家專利局公示，積極參加電機(jī)電器省重點(diǎn)學(xué)科的申報(bào)工作及學(xué)科建設(shè)活動(dòng)。
黨政辦公室的工作既有全局性、宏觀性特點(diǎn)，又繁瑣、具體而細(xì)微，很多工作無法全面準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，也很難通過文字總結(jié)來表述。應(yīng)該說，辦公室工作很重要，也是很辛苦的。一年以來，我認(rèn)真履行職責(zé)，作為辦公室負(fù)責(zé)人，在工作中嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)操作，給同事們樹立榜樣，要求別人做到的自己必先做到。作為主任，始終保持滿腔的工作激情，勤于思考，善于總結(jié)，樂于奉獻(xiàn)，工作取得了一定的成效。但與領(lǐng)導(dǎo)的要求和師生的期望還有差距，在以后的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì);強(qiáng)化責(zé)任，確保工作落實(shí);注重工作細(xì)節(jié)，提高服務(wù)水平;加強(qiáng)協(xié)作，提高工作效率，為學(xué)校教育事業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
篇十二 2023年上半年村委主任個(gè)人個(gè)人述職報(bào)告1950字
各位領(lǐng)導(dǎo)、黨員、村民代表
你們好！
本人，現(xiàn)任村委會主任。自20__年3月18日進(jìn)村黨支部班子，今年4月份擔(dān)任村主任以來，在鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)全村群眾，履行工作職責(zé)，發(fā)展壯大集體經(jīng)濟(jì)，改變村容村貌，提高生活質(zhì)量，使全村經(jīng)濟(jì)取得又好又快發(fā)展。現(xiàn)我將對近一年來的工作簡要總結(jié)
一、作為村委會主任，主要是負(fù)責(zé)村里的日常事務(wù)。
本人能夠積極配合村黨支部開展村務(wù)工作，服從并服務(wù)于班子集體工作目標(biāo)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)村委會成員在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下管理村務(wù)。
二、嚴(yán)格執(zhí)行“兩公開一監(jiān)督”制度。
我們始終以保障村民的利益為目標(biāo)，按照財(cái)務(wù)公開、政務(wù)公開的制度，按時(shí)向村民公布財(cái)務(wù)、政務(wù)變動(dòng)情況，接受黨員群眾的監(jiān)督。村里有重大事項(xiàng)也不是由書記和我說了算，都經(jīng)過黨員代表大會或村民代表大會決策通過。我村通過開黨員代表大會，解決村民內(nèi)部矛盾6起，切實(shí)維護(hù)村民的利益，保持和-諧穩(wěn)定。
三、注重廉潔自律，把好各大關(guān)口。
在處理村務(wù)過程中，從不巧立名目吃請、揮霍浪費(fèi)村里的經(jīng)濟(jì)，也不在村里報(bào)銷招待費(fèi)、車費(fèi)，不挪用公-款私存、坐支以及搞個(gè)人經(jīng)商行為。始終堅(jiān)持以德服人，勤政為民的原則，率先廉潔自律，特別是在當(dāng)前以經(jīng)濟(jì)為先導(dǎo)的形勢下，能正確處理國家、集體、個(gè)人三者的利益關(guān)系，吃苦在前，享受在后，不以權(quán)謀私。
四、存在的不足之處
應(yīng)該說，在近一年里，能夠同村支委團(tuán)結(jié)一致，密切配合，勤奮工作，我村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和各項(xiàng)公益事業(yè)都有了一定的飛躍。但是，由于本人的性格特點(diǎn)和工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，在某些問題的處理上仍有欠妥之處，今天借這個(gè)會，給我一年工作總結(jié)檢討的機(jī)會，在這里我僅代表我個(gè)人向各位代表，父老鄉(xiāng)親們道聲“對不起”。
五、今后的工作安排
1、村務(wù)工作方面;我村今年將進(jìn)行的重點(diǎn)工程是：我們村的小學(xué)已建成并投入使用、明年我們村的街道硬化、新農(nóng)村電氣化農(nóng)網(wǎng)改造。
2、廉潔自律方面。一是要認(rèn)真學(xué)___大精神，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，將其與實(shí)際工作相結(jié)合。要認(rèn)識到加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的有力保證。要經(jīng)常學(xué)習(xí)上級紀(jì)檢部門廉潔自律有關(guān)規(guī)定，自覺接受鄉(xiāng)紀(jì)委的督促檢查，做到警鐘長鳴，不斷增強(qiáng)自律意識和拒腐防變能力。二是對本村的黨員干部進(jìn)行經(jīng)常性思想溝通，及時(shí)把握本村廉政建設(shè)執(zhí)行情況。深入群眾，聽取群眾的意見，針對存在的實(shí)際問題，及時(shí)改正，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。同時(shí)，自己也要虛心接受群眾監(jiān)督，傾聽群眾意見，對照廉潔自律規(guī)定和有關(guān)規(guī)章制度，經(jīng)常性對照檢查。要嚴(yán)格按照財(cái)經(jīng)紀(jì)律，執(zhí)行集體討論決定的各項(xiàng)制度，身先士卒，發(fā)揮好模范帶頭作用。
以上述職述廉，不當(dāng)之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)、黨員、村民們批評指正。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好！一、增強(qiáng)素質(zhì)，提高修養(yǎng)，完善自我為了適應(yīng)新形勢下工商工作需要，一年來，我始終沒有停止過學(xué)習(xí)，因?yàn)橹挥袑W(xué)習(xí)才能不斷提高自身素質(zhì)，才能獲取的知識，所以我只有努力不斷地學(xué)習(xí)才可以保持先進(jìn)性。...
大家好，在咱們班競選班委時(shí)，很榮幸成為咱班的心理委員。我很高興能為大家服務(wù)。但是這心理委員對我來說是完全陌生的，沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我知道我有很多做的不到位的地方，沒有進(jìn)到心理委員的責(zé)任。
本人__，現(xiàn)任__村村務(wù)監(jiān)督委員會主任。一年來，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及村黨支部的關(guān)心下，經(jīng)過全體黨員干部、群眾的共同努力，__村村務(wù)監(jiān)督委員會的工作有序開展，在維護(hù)群眾利益、推進(jìn)__村新農(nóng)村建設(shè)等方面取得了一定成效。
交通局領(lǐng)導(dǎo)述職述廉報(bào)告本人自擔(dān)任市交通局副局長職務(wù)3年多以來，主要負(fù)責(zé)分管地方道路的規(guī)劃、修建、養(yǎng)護(hù)等方面的工作和分管公路所工作。任職3年多以來，本人在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在局班子成員的協(xié)助下，以三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，克勤克...
__-__學(xué)年小學(xué)教師個(gè)人述職報(bào)告今天，我將用一種平和而真誠的心態(tài)面對大家，客觀的、真實(shí)的向大家匯報(bào)一年來我的工作情況，這幾天的我一直在追憶中度過，因?yàn)橐荒暧衷诿γβ德抵修D(zhuǎn)瞬即逝了，在這一年里，我受益匪淺，現(xiàn)向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師匯...
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們在支隊(duì)黨委的正確部署和各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同志們的熱心協(xié)助下，我圓滿完成了__年的工作任務(wù)。在這一年中，我的政治思想不斷成熟，工作不斷進(jìn)步，較好地完成了上級交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，同時(shí)在工作中也存在著不足...
述職述廉報(bào)告-____ｘ市ｘｘ區(qū)委常委、政法委書記 ｘｘ各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 今年，在區(qū)委的領(lǐng)導(dǎo)下，按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制以及上級黨委、政府和紀(jì)檢部門關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定的要求，我作為區(qū)委常委、政法委書記，在黨風(fēng)廉政建設(shè)工作中...
營銷部經(jīng)理__年述職報(bào)告感恩于與冠魯?shù)慕Y(jié)緣及東方集團(tuán)戴總及張經(jīng)理所給予的良好職業(yè)發(fā)展空間。忙碌中，不覺來包頭公司已近兩月?；仡櫞似陂g工作，在營銷部張經(jīng)理的帶領(lǐng)及各位同仁的大力幫助下，開展了一些協(xié)助性的工作。
篇十三 黨員干部個(gè)人年終述職報(bào)告3300字
執(zhí)政黨的黨風(fēng)廉政與否，事關(guān)國家之興衰，人民之福祉。廉政述職是實(shí)踐_____提出的“三個(gè)代表”的重要舉措。半年來，我能以鄧小平理論和___同志“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持從嚴(yán)治黨的方針，堅(jiān)持反腐敗，緊緊依靠黨組織、廣大黨員干部和人民群眾，不斷加強(qiáng)自身廉政建設(shè)。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，筑拒腐防變的思想防線
一是強(qiáng)化自身素質(zhì)，提高“__”免疫力。注重把廉政建設(shè)理論學(xué)習(xí)同政治理論學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來，濃厚學(xué)習(xí)氛圍，搞活學(xué)習(xí)形式，擴(kuò)大學(xué)習(xí)范圍，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。開展理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定理想信念，開展條規(guī)教育，常念“緊箍咒”，早打“預(yù)防針”，澆注“__劑”。今年以來，除積極參加縣黨委組織的集中學(xué)習(xí)、集體討論，在緊張的工作之余，又抽出一定的時(shí)間自學(xué)。重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《___同志論黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭》、胡錦濤同志“七一”講話和中紀(jì)委三次全會上的講話，《____黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政準(zhǔn)則(試行)》、《____黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》、《____紀(jì)律處分條例》及中紀(jì)委三次全會提出的“四大紀(jì)律、八項(xiàng)要求”，并相繼觀看數(shù)部反腐敗電教片，通過經(jīng)常性、多種形式的黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)和廉政教育，使我樹立了正確的權(quán)利觀、地位觀、利益觀，進(jìn)一步認(rèn)識到了廉政建設(shè)的重要性，廉潔自律的必要性和違法違紀(jì)的危害性，增強(qiáng)了在新形勢下拒腐防變的能力，積極做“三個(gè)代表”的忠實(shí)實(shí)踐者。
二是堅(jiān)定信念。始終堅(jiān)定共產(chǎn)主義和有中國特色的社會主義的理想和信念，是共產(chǎn)黨員的立身之本。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部喪失了理想信念，就會失去精神支柱，失去靈魂。在市場經(jīng)濟(jì)的形勢下，只有自覺地進(jìn)行世界觀、人生觀和價(jià)值觀的改造，堅(jiān)定自己的信念，牢記為人民服務(wù)的宗旨，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，提高自我約束能力，提高自我警省能力，堅(jiān)決抵制市場經(jīng)濟(jì)條件下物欲橫流的誘惑，過好權(quán)利關(guān)、金錢關(guān)、人情關(guān)，才能經(jīng)受住各種考驗(yàn)，抵御住各種誘惑，立于不敗之地。
二、以身作則，作好表率
一是帶頭廉潔自律。廉潔自律是反對腐敗、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)干部能否以身作則，對加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，推動(dòng)反腐敗斗爭的深入發(fā)展至關(guān)重要。以身作則，首先要做到廉潔自律，這是每一名領(lǐng)導(dǎo)干部必須具備的品格。古人說：“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從?！笔侵v為政者必須身正行直，辦事公道。廣大干部群眾對領(lǐng)導(dǎo)干部是聽其言，觀其行的。如果說的一套，做的又是一套，群眾是不會信任的，實(shí)際上會讓其他黨員干部和群眾上行下效，帶壞了黨風(fēng)，帶壞了政風(fēng)，帶壞了一方社會風(fēng)氣。因此，領(lǐng)導(dǎo)干部一定要樹立正確的權(quán)力觀和科學(xué)的發(fā)展觀，權(quán)力必須為群眾謀利益，絕不能為個(gè)人或少數(shù)人謀取私利。要立志做大事，把心思用在工作上，用在干事業(yè)上，用在為群眾謀利益上。領(lǐng)導(dǎo)干部只有嚴(yán)于律己，公正嚴(yán)明，群眾才能相信組織，好的黨風(fēng)、政風(fēng)、社會風(fēng)氣才能樹起來。因此，在工作中，我以身作則，嚴(yán)格維護(hù)和遵守政治紀(jì)律，嚴(yán)守黨的機(jī)密，不信謠，不傳謠;到基層檢查工作輕車簡從，不搞層層陪同，不接受超標(biāo)準(zhǔn)接待，不接受下級單位、個(gè)人的現(xiàn)金、禮品、有價(jià)證券;無借機(jī)斂財(cái)行為;不搞特殊化，下基層不接受超標(biāo)準(zhǔn)接待，不利用公款大吃大喝，真正在廉潔自律方面帶個(gè)好頭。
二是帶頭接受監(jiān)督。要如履薄冰，嚴(yán)于自律，自覺接受黨和人民群眾的監(jiān)督。作為領(lǐng)導(dǎo)干部，手中擁有一定的權(quán)力，求你辦事的人也多，遇到的誘惑和考驗(yàn)也多，無論什么情況下，都要把握自己，潔身自好，清廉自守，千萬不要干“一失足成千古恨”的蠢事。因此，大家都要正確對待接受黨組織和群眾的監(jiān)督，勇于接受群眾的監(jiān)督。黨組織和群眾的監(jiān)督是一種警戒，是一面鏡子，經(jīng)常想一想，照一照，檢查一下自己有什么不足和缺點(diǎn)，及時(shí)加以改進(jìn)和糾正，對自己的成長有好處。小洞不補(bǔ)，大洞吃苦。越是職位高權(quán)力大的干部，越要自覺監(jiān)督，任何人都沒有不受監(jiān)督的特權(quán)。這些年我們黨制定了一系列反腐__的規(guī)章制度，包括各項(xiàng)監(jiān)督制度，一定要很好地貫徹落實(shí)，真正做到領(lǐng)導(dǎo)人員的權(quán)力行使到哪里，黨組織的監(jiān)督就實(shí)行到哪里。要進(jìn)一步拓寬民主監(jiān)督渠道，充分發(fā)揮各種監(jiān)督的作用。各級領(lǐng)導(dǎo)干部要在接受監(jiān)督上帶個(gè)好頭。
三是帶頭遵守黨的政治紀(jì)律。全體黨員都要嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律和組織紀(jì)律。政治紀(jì)律是根本的紀(jì)律。政治紀(jì)律遵守不好，其他方面的紀(jì)律也遵守不好。講政治紀(jì)律，就是要堅(jiān)持黨的基本理論、基本路線不動(dòng)搖，在政治上同___保持一致，保證中央的政令暢通。黨員必須在行動(dòng)上服從，決不允許公開發(fā)表同中央的決定相反的言論，決不允許散布同黨的路線方針政策相反的意見，決不允許制造、傳播政治謠言，決不允許有令不行，有禁不止，搞“上有政策，下有對策”。要認(rèn)真貫徹落實(shí)中央__屆__全會《決定》，在“八個(gè)堅(jiān)持，八個(gè)反對”的落實(shí)上狠下功夫，認(rèn)真遵照執(zhí)行中紀(jì)委三次全會提出的“四大紀(jì)律、八項(xiàng)要求”，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行兩個(gè)《條例》，真正帶頭遵守黨的政治紀(jì)律，堅(jiān)決把風(fēng)氣搞正，把作風(fēng)搞實(shí)，按規(guī)矩辦事。
四是帶頭警示行為。___向全黨敲響了警鐘，表明了我們黨同腐敗現(xiàn)象作斗爭的堅(jiān)定決心。我本人作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，通過學(xué)習(xí)，思想覺悟有了進(jìn)一步提高，認(rèn)真執(zhí)行黨的路線、方針、政策，決不能有任何偏離。自覺地做到一切以人民利益為重，面對物質(zhì)利益的強(qiáng)烈誘惑，不沾不染，自覺抵制。決心在今后的工作中，不斷改正工作作風(fēng)，提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，不斷遵守廉潔自律的各種規(guī)章制度，杜絕腐敗現(xiàn)象的滋生。堅(jiān)持實(shí)踐“三個(gè)代表”要求，以全心全意為人民服為宗旨，站穩(wěn)黨和人民的立場，出以公心，正確看待權(quán)力，做到眼光遠(yuǎn)大，心胸開闊，自覺奉獻(xiàn)，永葆人民公仆的本色。
今后，將繼續(xù)高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的__大精神，緊緊圍繞發(fā)展這個(gè)執(zhí)政興國的第一要?jiǎng)?wù)，堅(jiān)持黨要管黨、從嚴(yán)治黨的方針，堅(jiān)持___確定的反腐敗指導(dǎo)思想、基本原則、工作格局、領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理，逐步加大治本力度，解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，繼續(xù)加強(qiáng)廉政建設(shè)工作，針對自身薄弱環(huán)節(jié)，決心做到“三個(gè)始終堅(jiān)持”。
一是始終堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定理想信念。作為一名黨委的領(lǐng)導(dǎo)干部和紀(jì)委書記，我深知任務(wù)艱巨、責(zé)任重大，只有不斷完善和提高自己，才能確保高質(zhì)量地完成好黨委交給的工作任務(wù)，才能更好地做好我縣的反腐__工作。因此自己將堅(jiān)持經(jīng)常性的深入學(xué)習(xí)和鉆研，進(jìn)一步提高自身的政策水平和理論水平。結(jié)合__大精神，深入理解“三個(gè)代表”理論精髓，用“三個(gè)代表”思想武裝頭腦、指導(dǎo)言行;在學(xué)習(xí)中，將理論與實(shí)際相結(jié)合，將反面案例與正面教育相結(jié)合，注重學(xué)習(xí)效果，提高自身的思想覺悟和道德水準(zhǔn)。同時(shí)，自己要按照黨的要求，嚴(yán)格要求自己，防微杜漸，確保不出任何違法違紀(jì)問題。
二是始終堅(jiān)持為人民服務(wù)的宗旨。要做到全心全意為人民服務(wù)，完成好黨交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，最根本的就是要正確處理好個(gè)人利益與黨和人民利益的關(guān)系，在任何時(shí)候都要把黨和人民利益放在首位。要時(shí)刻注意樹立警醒意識，在大是大非面前堅(jiān)持正確立場和態(tài)度，自覺維護(hù)黨和人民的利益。進(jìn)一步加強(qiáng)世界觀的改造，用馬克思唯物主義的觀點(diǎn)去判斷、檢驗(yàn)是非功過。正確行使黨和人民賦予的權(quán)力，心系組織重托，心系群眾冷暖。在世界觀、人生觀和價(jià)值觀上進(jìn)行自我批評和自我教育，牢固樹立“為人民服務(wù)”的思想，端正思想作風(fēng)，提升思想境界，切實(shí)做到為民、務(wù)實(shí)、清廉。
三是始終堅(jiān)持執(zhí)行黨的各項(xiàng)廉政建設(shè)規(guī)章制度。在社會主義中國，法律面前沒有特殊公民，黨紀(jì)面前沒有特殊黨員。一個(gè)黨員干部，不管地位多高，權(quán)力多大，只要違法亂紀(jì)，終究逃不脫黨紀(jì)國法的嚴(yán)厲制裁，以身試法者必亡。因此，廣大黨員干部尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部，必須積極維護(hù)黨紀(jì)國法的嚴(yán)肅性，既用憲法和法律約束自己，也用黨章和黨的紀(jì)律規(guī)范自己，以實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)黨風(fēng)和社會風(fēng)氣的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。特別要嚴(yán)格遵守廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，耐得住艱苦，管得住小節(jié)，擋得住誘惑，做一個(gè)清清白白的人。
黨的光輝形象靠黨員的共同努力來增彩，黨的利益需要我們大家來共同維護(hù)。我將以此警示自己，防微杜漸，警鐘長鳴，牢牢樹立執(zhí)政為民、廉政為民的思想觀念，以黨風(fēng)廉政建設(shè)和個(gè)人廉潔自律的實(shí)績贏得上級領(lǐng)導(dǎo)和全縣各級部門和廣大群眾的理解、信任與支持，做到常思貪欲之禍，常除非分之想，常修為官為德，常漠公仆本色，真正做到上不負(fù)黨，下不負(fù)民，為實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的奮斗目標(biāo)作出新的更大的貢獻(xiàn)。
篇十四 2023普通員工個(gè)人年終述職報(bào)告5250字
1.2023普通員工個(gè)人年終述職報(bào)告范文
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
能成為我們公司的一名打字員，深感榮幸。自從進(jìn)本公司以來，在業(yè)務(wù)主管和同事們的大力支持和幫助下，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格履行工作責(zé)任，較好地完成了本職工作任務(wù)。
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)
進(jìn)公司以來，本人尊敬領(lǐng)導(dǎo)，與同事關(guān)系融洽。為盡快進(jìn)入工作角色，本人自覺認(rèn)真學(xué)習(xí)本公司、本部門、本崗位的各項(xiàng)制度、規(guī)則，嚴(yán)格按照公司里制定的工作制度開展工作。能夠堅(jiān)持學(xué)習(xí)政治理論、與文秘工作相關(guān)的業(yè)務(wù)知識。積極參加公司里組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行自學(xué)。業(yè)務(wù)水平和理論素養(yǎng)都有所提高。
二、嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，努力做好本職工作
進(jìn)公司以來，在業(yè)務(wù)主管和同事們的支持和幫助下，本人很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴(yán)格做到按時(shí)按量完成公司里交給的材料和文件的錄入、校對、復(fù)印等工作，保證打印材料準(zhǔn)確、整潔、清晰，符合材料的規(guī)格。在文字排版上盡量設(shè)計(jì)的美觀些，努力做到讓打印出來的文件或資料便于大家使用。
三、忠于職守，嚴(yán)格做好工作
在文字錄入的同時(shí)，能認(rèn)真執(zhí)行保密制度，文字材料的底稿能妥善保管，印后能及時(shí)把作廢的底稿銷毀，不泄露保密材料及文件的內(nèi)容。對校對過的廢、舊材料和文件的紙張，也都能夠妥善處理。
四、厲行節(jié)約，杜絕浪費(fèi)
為了明確文印室里的辦公耗材使用情況，我們制作了“文印登記簿”，對打印、復(fù)印或油印超出材料，都要如實(shí)登記?！皡栃泄?jié)約，杜絕浪費(fèi)”。對于文印室里的計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等設(shè)備和其它物品，能夠嚴(yán)格管理好，保證文印工作順利進(jìn)行，并在工作中學(xué)會這些設(shè)備的簡單維修與保養(yǎng)。
五、不足之處和今后打算
自從擔(dān)任打字員工作以來，雖然在工作上取得了較好地成績，但也還存在一些不足之處。如：文字功底較底，對電腦的應(yīng)用和操作有待于進(jìn)一步提高。這些不足都需要在今后的工作中加以改進(jìn)。今后，我一定會倍加努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研文秘知識、電腦知識、企業(yè)管理知識等各方面的.知識，努力提高自身綜合素質(zhì)，力爭做一名優(yōu)秀的工作人員，為我們公司的興旺發(fā)達(dá)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
2.2023普通員工個(gè)人年終述職報(bào)告范文
日月如梭，看時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20__年即將過去了?；叵朐谶@一年里，在總經(jīng)理和各基層領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面落實(shí)酒店經(jīng)營承包方案，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，強(qiáng)化管理，上下一致，穩(wěn)步前進(jìn)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下:
廚房的多項(xiàng)管理制度和紀(jì)律制度都使每個(gè)員工嚴(yán)格要求自己，在制度的要求下，每個(gè)員工的工作水平和個(gè)人素質(zhì)都有了提高，廚房的衛(wèi)生在員工辛勤勞動(dòng)下，都做得干干凈凈，在各個(gè)方面都有了規(guī)范化的管理，業(yè)務(wù)技能較去年有了一定的提高，但是還尚缺穩(wěn)定性。能夠積極地執(zhí)行各位領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，配合各部門之間的日常工作能夠加強(qiáng)出品的穩(wěn)定性，注重細(xì)節(jié)。不斷完善自己，使自己能夠跟隨企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，讓自己的人生有一個(gè)飛躍：
一．在思想上：
我一直就抱著“合作、奉獻(xiàn)”的態(tài)度，積極向組織靠攏，認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會上級傳達(dá)的思想，團(tuán)結(jié)、互助、親密、友愛同志，盈造和諧團(tuán)對；盡心做好自己的本職工作。
二．在工作中：
對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。本年度主要完成了如下工作：
1．在酒店加入戴斯集團(tuán)的工作中做出了自己應(yīng)有貢獻(xiàn)。
2．在評定優(yōu)秀廚房的工作中做出了自己貢應(yīng)有貢獻(xiàn)。
3．在本年度中不段推出了新的菜品，如：健將五彩絲、寒江雪魚片、山椒老胡豆、米椒浸白碗等等。
4．還常常利用自己的休息時(shí)間給廚房的學(xué)工們講菜品理論知識和食品雕刻技法等等。
5．還為高檔宴會的擺臺制作泡沫雕塑，如：人人重慶、人民英雄紀(jì)念碑。
6．還不段創(chuàng)作食品雕刻作品：如：鳳飛九天、鯉魚戲水、壽星老人。
三．在生活中：
發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事；勤勞簡樸的生活，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。
在新的一年中，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的希望，為賓館現(xiàn)出微薄之力。
3.2023普通員工個(gè)人年終述職報(bào)告范文
各位領(lǐng)導(dǎo)、職工同志們：
做為一名職工代表，我感到非常的光榮，同時(shí)也感到肩負(fù)的責(zé)任和重?fù)?dān)。自擔(dān)任職工代表以來，始終覺得有無數(shù)雙熱烈、期盼和信任的眼光關(guān)注著我，無時(shí)不在鞭策、提醒我既是一名職工代表就要為職工講實(shí)話、辦實(shí)事。在工作中，我堅(jiān)信，只有職工才是工作的評判官，只有群眾滿意了，我的工作才算合格了。因此，擔(dān)任職工代表以來，我始終以職代會精神為指導(dǎo)，圍繞中心，服務(wù)大局，團(tuán)結(jié)全體人員，積極主動(dòng)地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。作為職工代表，我也在為職工服務(wù)的過程中不斷升華和提高?，F(xiàn)將今年以來履行職工代表職責(zé)情況述職如下，不妥之處，請各位代表批評、指正。
一、注重理論學(xué)習(xí)，始終保持思想上的先進(jìn)性。
一年來，始終堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變，世界觀、人生觀、價(jià)值觀得到了改造。思想上、行動(dòng)上，我始終堅(jiān)決服從上級領(lǐng)導(dǎo)的決定和安排，堅(jiān)決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。不斷提高自身理論水平和管理能力。在思想上、行動(dòng)上，我始終與上級保持高度一致。我始終把學(xué)習(xí)貫穿始終，通過不斷學(xué)習(xí)，提高了思想覺悟，堅(jiān)定了政治信仰，始終保持思想上的先進(jìn)性。與此同時(shí)，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，積極拓展視野，拓寬思路，不斷提高自身理論水平和業(yè)務(wù)能力。
二、切實(shí)履行代表的各項(xiàng)職責(zé)，力爭做合格的職工代表
職工們選舉我做代表，是對我的'信任，并寄托了很大的期望。希望職工代表真實(shí)反映他們的意見和要求，切實(shí)維護(hù)和代表基層職工的利益和愿望。作為職工代表真正關(guān)心和代表廣大一線職工的根本利益，真正相信和依靠廣大職工，全心全意為職工服務(wù)。在參加職代會期間，認(rèn)真聽取報(bào)告，仔細(xì)領(lǐng)會文件精神，職工關(guān)心企業(yè)的發(fā)展，愿意為企業(yè)的發(fā)展積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策。回到班組，迅速向其他職工傳達(dá)職代會的精神，將我段新的政策、新的形勢帶給每位職工，讓廣大職工都能夠及時(shí)了解各項(xiàng)新動(dòng)態(tài)。我作為一名職工代表，日常重視聽取職工們的意見，依照有關(guān)政策和規(guī)定，努力去維護(hù)他們的正當(dāng)權(quán)益和合法要求。我平時(shí)密切聯(lián)系群眾，聽取基層職工的真實(shí)意見和要求，作為職工代表，我十分注意自己的形象，努力做到平易近人，言行一致，不怕接觸群眾，不怕聽群眾意見，以實(shí)際行動(dòng)履行著一名職工代表的神圣職責(zé)。
三、今后努力方向
1、要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，緊緊團(tuán)結(jié)在黨的周圍，認(rèn)真領(lǐng)會上級文件精神，為企業(yè)的發(fā)展出一份力。牢固樹立全心全意為職工服務(wù)的思想，廣泛收集職工意見，代表職工的心聲，爭取做一名合格的職工代表。
2、加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高本職工作的能力，在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己處理和解決問題的能力。
3、作為職工代表，要不斷提高自己的法律意識，增強(qiáng)法制觀念，增長法律知識，在行動(dòng)上自覺地、模范地遵守法律和公司的各項(xiàng)管理規(guī)定。要多學(xué)習(xí)管理、法律、經(jīng)濟(jì)等方面的知識，拓寬自己的知識面，提高自己的綜合素質(zhì)。
4.2023普通員工個(gè)人年終述職報(bào)告范文
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
在本年度的工作當(dāng)中，在護(hù)士長和科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)“___精神”，工作中堅(jiān)持以三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，立足本職崗位，堅(jiān)持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，認(rèn)真做好各項(xiàng)醫(yī)療護(hù)理工作，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將本年度個(gè)人工作情況述職匯報(bào)如下：
一、思想政治方面
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過早會、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)積極學(xué)習(xí)政治理論，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，積極擁護(hù)醫(yī)院以及手術(shù)室的各項(xiàng)方針政策和規(guī)章制度，一切以病人為中心，嚴(yán)格以一名優(yōu)秀護(hù)士的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，堅(jiān)持以醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為核心，以病人的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹立團(tuán)隊(duì)合作精神。
二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)
加強(qiáng)自我職業(yè)道德教育。職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護(hù)士的素質(zhì)和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓(xùn)后，我理解了要堅(jiān)持“廉潔自律、嚴(yán)格執(zhí)法、熱情服務(wù)”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點(diǎn)，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹立愛民為民的思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。加強(qiáng)“四自”修養(yǎng)，即“自重、自省、自警、自勵(lì)”，發(fā)揮護(hù)士的主動(dòng)精神.我還很注意護(hù)士職業(yè)形象，在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語，工作時(shí)儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。在護(hù)士長積極認(rèn)真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了進(jìn)步和提高，堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房，護(hù)理人員三基訓(xùn)練，在護(hù)理部組織的每次技術(shù)操做考試中，均取得優(yōu)異的成績。在一年的工作中，能始終堅(jiān)持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。
三、努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)
我將以前學(xué)到的理論知識與實(shí)際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時(shí)的工作中，一方面嚴(yán)格要求自己并多請教科室老師，另一方面利用業(yè)余時(shí)間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會要領(lǐng)。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
以上就是本年度個(gè)人工作情況述職報(bào)告，不當(dāng)之處還請上級領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
5.2023普通員工個(gè)人年終述職報(bào)告范文
忙碌的20__年即將過去，在學(xué)院黨委、行政的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，本人始終貫徹“以人為本，服務(wù)至上”的工作理念，以學(xué)生的道德教育、能力培養(yǎng)為抓手，以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)為工作重點(diǎn)，積極進(jìn)取，勤奮工作，現(xiàn)將相關(guān)情況匯報(bào)如下：
一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，勇于探索，努力提高自身綜合素質(zhì)。
教育者必先受教育，輔導(dǎo)員所面對的學(xué)生在心理、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，興趣愛好、個(gè)性等方面存在很大的不同，因此，不斷學(xué)習(xí)了解學(xué)生思政工作新的理念和技巧對于做好輔導(dǎo)員工作尤其顯得重要。在平時(shí)我努力加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不僅加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，而且還利用空余時(shí)間學(xué)習(xí)心理學(xué)、教育學(xué)、職業(yè)規(guī)劃等高等教育的相關(guān)知識，爭取做到一專多能。另外我還積極參與到學(xué)生活動(dòng)中去，并從中自我學(xué)習(xí)、自我認(rèn)識、自我鍛煉和自我改造，在批評與自我批評中提高自我，努力使自己的綜合素質(zhì)得到全面提高。
二、愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，堅(jiān)持貫徹服務(wù)育人理念。
輔導(dǎo)員的工作是紛繁復(fù)雜的，更是多樣化的，要想在較少的時(shí)間內(nèi)把工作做得更好，在學(xué)生心目中樹立好的形象，工作熱情和責(zé)任心是尤為重要的。一方面，我要保證一定時(shí)間和精力的投入，制定好工作目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮每個(gè)同學(xué)特別是學(xué)生干部的主觀能動(dòng)性，提高工作效率;另一方面，還要利用各種機(jī)會加強(qiáng)與學(xué)生之間的感情交流，縮小與他們之間的心理距離，主動(dòng)關(guān)心、親近同學(xué)，與他們交心談心，坦誠相待;對學(xué)生的困難熱情幫助，對出現(xiàn)的問題及時(shí)解決。工作中堅(jiān)持實(shí)事求是、公正嚴(yán)明，熱愛、了解、尊重、信任每一個(gè)學(xué)生，平等的對待每一個(gè)學(xué)生。
三、班級活動(dòng)組織參加情況
⑴堅(jiān)持學(xué)院的主體班會制度，每次主題不同，增進(jìn)了與學(xué)生們的感情。鼓勵(lì)學(xué)生們用自己的視角去看待社會事件，培養(yǎng)他們獨(dú)立思考問題的能力。
⑵能積極組織本班同學(xué)認(rèn)真參加學(xué)校和學(xué)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)。并且每次的活動(dòng)都給予參與。包括運(yùn)動(dòng)會，元旦晚會等。
⑶針對本班學(xué)生性格偏內(nèi)向，不善于表現(xiàn)自己的特點(diǎn)，在主題班會開展時(shí)，鼓勵(lì)大家展示自己的另一面，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)生之間的感情交流，豐富了大家的課余生活，增強(qiáng)了班級凝聚力。
四、文明宿舍建設(shè)
宿舍是學(xué)生主要的生活場所，也是我們關(guān)系學(xué)生，開展思想教育的陣地。本學(xué)期來，我經(jīng)常深入學(xué)生公寓，關(guān)心學(xué)生生活狀況，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，研究學(xué)生身心特點(diǎn)，關(guān)心困難學(xué)生，會找一些學(xué)生了解學(xué)生的家庭背景及思想狀況，及時(shí)幫助學(xué)生解決思想學(xué)習(xí)生活等方面存在的困難和問題。
五、配合學(xué)校活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加提升自身素質(zhì)
從入學(xué)以來積極配合學(xué)校、學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)的開展，包括新生軍訓(xùn)匯演、宿舍寢室的評比、運(yùn)動(dòng)會的展開等一系列活動(dòng)，另外，我班與食品2、3班舉行了聯(lián)誼活動(dòng)，這些活動(dòng)為同學(xué)們提供了學(xué)習(xí)交流平臺，而且在收獲友誼的同時(shí)也培養(yǎng)了他們的團(tuán)隊(duì)合作意識，很好地提升了學(xué)生們的自身素質(zhì)。
六、工作中的不足
1、理論知識素養(yǎng)還有待提高
雖然本人積極學(xué)習(xí)，并請教有經(jīng)驗(yàn)的老師。但參加工作時(shí)間較短，理論水平還很低，難以確定研究方向，研究能力還處于較低層次，倍感自身知識積累的有限，需要自己繼續(xù)嚴(yán)格要求，并進(jìn)行持之以恒的學(xué)習(xí)。
2、工作經(jīng)驗(yàn)不足，工作能力有待進(jìn)一步提高
工作中，由于自己工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，對一些剛接手的工作還完成的不到位，只能一步一步地摸索前進(jìn)。在日常工作上，還有很多缺陷。還有待于更進(jìn)一步的改進(jìn)。
篇十五 2023員工個(gè)人上半年述職報(bào)告1100字
2023員工個(gè)人上半年述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
公司是有公司的所有員工共同組成，管理好公司才能夠帶來讓公司快速發(fā)展，才能夠創(chuàng)造新的輝煌。
一、做好員工的基礎(chǔ)培訓(xùn)
精英是所有公司都渴望得到的，但是世界這么大，真正的精英也不一定會來到我們這里，就算來到了這里也不一定會一直留下去，因?yàn)檫@樣的精英都是其他地方來的，對公司沒有歸屬感，也就不會為公司盡心盡力的去付出，所以做好自己公司的人才儲備才是最關(guān)鍵的，雖然不一定能夠培養(yǎng)出非常出色的人才，但是這些人都是公司可以信賴的，都是公司的正真中間力量，把這些中間力量培養(yǎng)起來就會使得公司整體飛躍，員工即使基層，也是中間力量，做好培訓(xùn)，傳授工作技巧，培養(yǎng)他們的能力，他們所學(xué)到的知識也會運(yùn)用到公司工作中，舍不得花費(fèi)小代價(jià)去培訓(xùn)自己的員工，這就相當(dāng)于不愿意加固自己的基礎(chǔ)，每個(gè)公司都是通過內(nèi)部培養(yǎng)，外部招攬的方式來實(shí)現(xiàn)工的遞進(jìn)，但是很多時(shí)候靠得住的還是公司內(nèi)部培養(yǎng)出來的人，也只有他們對工地有感情，愿意一直做下去。
二、提升員工對公司的認(rèn)同
來到公司后每個(gè)員工都會成為我們的伙伴我們的家人，因此我們就必須要留住他們，從資金上面嗎？你開的工資高其他的公司開的更高，如果優(yōu)秀遲早會被挖走。做好員工的思想工作是非常重要的。每個(gè)新來的員工，我們都要想方設(shè)法的提高他們對公司的認(rèn)同感，讓他們接受公司，認(rèn)同公司，愿意成為公司的一員愿意與公司一起成長，需要通過舉行一些活動(dòng)，來增加感情，需要做好員工的感情工作，保證員工能夠在公司做得開心，過的快樂，這樣才能夠使得他們愿意為公司發(fā)展付出自己的力量。
三、公平公正，賞罰分明
作為管理人員，對待每一個(gè)員工都必須要做到公平公正，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候員工不怕拿到的少就怕不公平，收到不公正的待遇，公平公正是作為一個(gè)管理人員必須具備的，不因?yàn)樽约旱南埠眯惺?，也不會收到他人的影響感情行事，一切都靠具體的事實(shí)數(shù)據(jù)說話。員工做的好就必須要給予應(yīng)有的獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)揮他們的積極性，如果員工發(fā)現(xiàn)做的好也沒有任何的用處和平常一樣只會讓他們變得沉寂，不在愿意去努力，因?yàn)闊o論好壞都是一樣的結(jié)果又有誰愿意這么做呢，不要把他人當(dāng)傻子，犯了錯(cuò)一定要懲戒，一是要告誡員工不準(zhǔn)再犯，二也是起到威懾的作用，讓其他員工引以為戒。
四、知人善用
管理者就必須要學(xué)會用人，只有用好人才能夠把發(fā)揮出每個(gè)人的潛力，有的人擅長交際，有的人技術(shù)不錯(cuò)，有的人有想法等等，對待不同的人，他們的能力不同通過觀察發(fā)現(xiàn)他們的長處優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整他們的工作，讓他們發(fā)揮出自己的長處，使得工作更高效這才是的。
管理不是簡簡單單的安排就能夠做好的，他需要付出比其他人更多的努力，花費(fèi)更多的心思，去完善去進(jìn)步。
