篇一 2023年終述職報告1950字
在過去的一年里，我裝置在添加劑車間的領導下，取得了可喜的成績。一年以來，我們克服了生產(chǎn)管理中一個又一個的困難，在202產(chǎn)品市場疲軟的情況下，加強管理，從降低生產(chǎn)成本入手，為添加劑車間全面完成全年生產(chǎn)任務做出了貢獻。
下面是我一年來的工作的簡單回顧：
一、思想政治方面：
一年來自己堅持貫徹執(zhí)行黨和國家方針政策及分公司、車間的決定。遵守黨紀國法及公司、車間規(guī)章制度，認真做好本職工作。在裝置我既是主管又是書記為做好員工的思想政治工作，自己一直把組織員工學___“____”和黨的路線方針政策作為一件大事來抓。思想政治工作的好壞直接關系到員工隊伍的穩(wěn)定。過去的一年添加劑車間變化很大，經(jīng)歷了組織機構及人員調(diào)整，員工思想活躍，員工思想波動大，影響隊伍的穩(wěn)定。在這種情況下我注意及時發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)員工的思想問題，有針對性的做好員工思想穩(wěn)定工作。一年來我裝置沒有發(fā)生過一起違法、違紀事件。
對于裝置的工作環(huán)境艱苦，我能夠處處為員工考慮。通過解決具體問題來解決思想問題。改造操作間、修建水池、安裝熱水器及空調(diào)、改善裝置照明。隨著環(huán)境的逐步改善，員工心態(tài)不穩(wěn)的問題也有所解決。
在員工中堅持堅持開展有針對性的形式教育。向員工講形勢、講任務、提要求。使員工認清形勢，明確方向，調(diào)動了員工的工作積極性，為完成全年的任務打下了良好的基矗
黨支部積極配合公司在黨員中開展“三先一優(yōu)”活動，爭創(chuàng)先進黨支部活動。開展黨員身邊無違章、無違紀活動，極大的推動了黨員先鋒模范作用的發(fā)揮。加大對黨員的教育力度，定期組織黨員學習，并有記錄，從整體上提高黨員的素質(zhì)。
自己在工作中始終嚴格要求自己，團結同志，不搞幫派，廉潔自律，杜絕去各種娛樂場所。裝置獎金公開化，不留余額。為員工起表率作用。
二、安全方面：
始終把安全工作放在第一位，認真貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)責任制。在職工中開展安全教育，堅持每周一開調(diào)度會，經(jīng)常參加四點半班組安全學習活動，首先年初裝置制定一系列安全管理制度，平日裝置領導采取日巡檢、周檢查等手段做好安全工作，并對查出問題要求按期整改，使裝置每次檢查成為職工做好安全工作的促進劑和推動力；安全教育是一項長期工作，是提高職工安全意識和安全素質(zhì)的重要文件，因此，我還利用調(diào)度會、班組安全活動會對職工進行安全意識教育，并通過事故案例教育大家，使職工的安全思想不能松懈，同時根據(jù)裝置大全）生產(chǎn)特點對
硫化氫防毒進行重點教育，使職工的防毒能力和緊急事故處理能力顯著提高；在動火管理上，每次發(fā)火票我都本著嚴謹?shù)膽B(tài)度用科學方法去處理問題，堅持每一級人員在火票上簽字不相信別人匯報，相信自己到現(xiàn)場檢查，使每一張火票無漏洞。
查找安全隱患，并積極進行整改。對于硫磷化加料時，加料間存在著較高濃度的硫化氫氣體，易產(chǎn)生事故。根據(jù)上述情況，我經(jīng)過研究、分析，在加料間兩側加裝了風機，使加料間的硫化氫氣體濃度大大降低。對于加料過程中開桶蓋等操作，對桶的敲擊極易產(chǎn)生火花，引起五硫化二磷著火。車間給每班配發(fā)了一套銅制工具，避免了因開桶蓋造成的火災隱患。
三、生產(chǎn)方面：
我裝置是建成較早的裝置，生產(chǎn)工藝比較落后，設備陳舊，再加上裝置多年未大修，所以在管理方面造成很大的困難。面對困難，我沒有被嚇倒，從各方面做工作，強化裝置的管理，分析生產(chǎn)中存在的問題，緊密圍繞降低成本、減虧和完成全年生產(chǎn)任務的中心做好工作。堅持向管理要效益的原則，加強裝置內(nèi)部管理，控制材料費的使用。在技術方面改進工藝配方，提出了在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，適量降低氧化鋅的加入量，由原來的每釜加入300公斤改為260公斤。此項節(jié)約40噸氧化鋅，全年節(jié)約氧化鋅268000元?；厥赵铀?8噸，創(chuàng)造效益168000元。改進過濾的生產(chǎn)工藝，增加氮氣吹掃工藝，提高產(chǎn)品收率5%，每年可回收20噸產(chǎn)品，創(chuàng)造效益184000元。能耗下降了10%，創(chuàng)造效益28000元。其中節(jié)水方面：硫磷化冷凝器上水安裝閥門，使冷凝器給水形成規(guī)范操作，減少水的跑損。將工段水池改建到工段休息室內(nèi)，杜絕長流水現(xiàn)象。生活用水改路，將檢修班、裝置生活用水由裝置供水改建到辦公樓供水，減少冬季排凝點。嚴格管理水環(huán)真空泵及壓縮機的給水量和給水時間，避免延時操作，減少機泵耗水量。加強浴池管理，將女浴池取消，減少噴頭6個，并在余下的每個噴頭上安裝控制閥，達到隨洗隨開，按時開停。節(jié)汽方面：減少堿吸收裝置的梳水器數(shù)量，減少排放點。工藝管理上，利用皂化、硫磷化反應為放熱反應的特點，指導操作工在操作中盡量用反應熱升溫，以減少蒸汽、水的使用量。節(jié)電方面：改變不合理操作。以前，皂化收酸后立即開攪拌機，人為增加攪拌時間1小時，為了改變這一不合理操作，規(guī)定只能在攪拌前半小時開攪拌機，減小了電力消耗。停產(chǎn)期間停運六十米煙囪的鼓風機，每小時可節(jié)電22千瓦
篇二 市婦聯(lián)年終述職報告總結3550字
市婦聯(lián)述職報告：
年，在市委、市政府的正確領導和上級婦聯(lián)的具體指導下，市婦聯(lián)始終堅持“服務大局、服務婦女、服務基層”，團結帶領廣大婦女堅定不移地推進“四大一新”發(fā)展戰(zhàn)略，為全力打造獨具鷹潭特色經(jīng)濟“小巨人”作出了積極的努力。
一、做到“六個圍繞”，在服務大局中把握婦聯(lián)工作主題
婦聯(lián)是黨和政府聯(lián)系婦女群眾的橋梁和紐帶。一年來，我們始終緊貼中心，將婦女工作融入發(fā)展大局，正確定位婦聯(lián)工作，從不因弱勢而甘落后，堅持“黨有號召，婦聯(lián)有行動”，做到“六個圍繞”。
一是圍繞新農(nóng)村建設，積極參與衛(wèi)生清潔工程。組織召開了全市“雙學雙比”暨“城鄉(xiāng)牽手共建新農(nóng)村”推進會議，請市分管農(nóng)口的領導作動員講話，進一步動員廣大婦女積極投身新農(nóng)村建設，打造了一批新農(nóng)村建設巾幗示范村，培樹了一批種、養(yǎng)殖女狀元。努力爭取省體育局支持價值3萬元的健身器材落戶新農(nóng)村建設點——貴溪濱江婆橋里童村。同市愛衛(wèi)會聯(lián)合在全市婦女中開展了“衛(wèi)生清潔”工程系列活動，向全市婦女發(fā)出了《愛我鷹潭，建設美好家園》的倡議，12月8日在劉墾舉行了千人參加的啟動儀式，并舉辦了講座，進行了知識競賽，同時與家庭代表簽訂《家庭衛(wèi)生責任承諾書》，廣泛發(fā)動各界婦女開展農(nóng)村“衛(wèi)生清潔”工程垃圾焚燒爐“巾幗認捐”活動，目前共募集資金4萬余元。全市有4個村被評為省級“巾幗示范村”，市級以上女能人、女狀元98人，其中省級6人，全國級3人，市婦聯(lián)榮獲全國“雙學雙比”先進集體光榮稱號。
二是圍繞優(yōu)化政務環(huán)境，深入開展“巾幗建功”活動。我們乘5月第十次省婦女代表大會和10月第十次全國婦女代表大會召開之際，組織開展了“宣傳鷹潭”系列活動，制作了圖文并茂的宣傳版塊參加全國展出，并選送了由經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)表演的歌唱鷹潭園區(qū)形勢無限好的歌伴舞節(jié)目參加全省演出，在《中國婦女報》刊載了介紹鷹潭的文章。同時，我們先后聯(lián)合市教育局、市工商局分別在教育系統(tǒng)和民營企業(yè)開展了“為鷹潭發(fā)展作貢獻，爭創(chuàng)巾幗文明崗，爭做建功標兵”活動。在金融系統(tǒng)及重要經(jīng)濟職能部門舉行了隆重的“全國巾幗文明崗”、“全國三八紅旗集體”授牌儀式。在市直機關婦委會開展了“優(yōu)化政務環(huán)境，爭創(chuàng)一流婦委會”以及“優(yōu)化政務環(huán)境，爭做優(yōu)秀婦委會主任”活動。全市涌現(xiàn)出一大批“巾幗文明崗”，“三八”紅旗集體以及“三八”紅旗手，激發(fā)了廣大婦女積極參與建設新鷹潭，立足崗位，建功立業(yè)的熱情，在全市婦女中唱響了團結、進取、爭先的主旋律。
三是圍繞維穩(wěn)大局，促進社會和諧穩(wěn)定。我們?nèi)ψズ谩拔搴梦拿骷彝ァ薄ⅰ昂椭C平安家庭”創(chuàng)建活動，積極爭取將其納入全市精神文明建設和綜治目標內(nèi)容，積極開展“‘迎奧運、講文明、樹新風’婦女在行動”以及“不讓毒品進我家”主題宣講活動，同綜治辦在全市開展了“和諧平安家庭標兵戶”評選活動。全市共評選表彰“五好文明家庭”、“和諧平安家庭”226戶，市婦聯(lián)度再次被評為社會治安綜合治理目標管理先進單位，“平安家庭”創(chuàng)建考評在全省排名第四。
四是圍繞計生優(yōu)教，推進男女兩性協(xié)調(diào)發(fā)展。全面開展“純女戶”“春蕾女孩關愛”行動，結對幫扶，解決助學資金9萬余元。舉辦“女性健康”專題講座，在全市組織了“關愛女性·關注健康”婦科病大普查，開展了優(yōu)秀“春蕾母親”、優(yōu)秀“純女戶”母親系列評選活動，舉辦“為國教子”好母親報告會，創(chuàng)建“未成年人道德建設基地”。通過培訓班、領導論壇、演講比賽、發(fā)送短信等形式多樣的宣教方式，營造生男生女一樣好的輿論氛圍，市婦聯(lián)被評為度月湖區(qū)計生工作先進單位。
五是圍繞“聯(lián)建共創(chuàng)”，積極投身于“迎省運會，創(chuàng)文明城”活動。出臺了“聯(lián)建共創(chuàng)”“六個一”實施方案，組織開展了“聯(lián)建共創(chuàng)”知識競賽，成立了社區(qū)“媽媽文明勸導隊”，“聯(lián)建共創(chuàng)”做到快、廣、實、細、好，形成了包干路段有人管事，有人干事，有人主動干事的好局面，市婦聯(lián)在市委片區(qū)連續(xù)兩個月的“聯(lián)建共創(chuàng)”評比中，分別取得了第二和第一的好成績。
六是圍繞反腐__，構筑家庭助廉防線。市婦聯(lián)與市紀委聯(lián)合舉辦了領導干部配偶“廉內(nèi)助”培訓班；舉辦了家庭助廉知識講座和競賽；簽訂了《家庭助廉承諾書》，以承諾書的形式與參加培訓的家屬“約法三章”；觀看了警示教育片，評選表彰了“十佳”廉潔家庭，弘揚了“清廉、和諧、文明”的新風尚。
二、做到“四個注重”，在服務婦女中彰顯婦聯(lián)工作特色
作為黨領導下的婦女群眾組織，市婦聯(lián)始終堅持“婦女有訴求，婦聯(lián)有行動”，把服務婦女，履行職能放在工作首位，做到“四個注重”。
一是注重培訓指導，促進婦女就業(yè)創(chuàng)業(yè)。市婦聯(lián)立足于“黨政所急、婦女所需、婦聯(lián)所能”，全面啟動“婦女提升素質(zhì)行動”，年初就主動深入園區(qū)企業(yè)，召開企業(yè)用工與婦女就業(yè)現(xiàn)場對接會，發(fā)放聯(lián)系卡1000余張，建立長效互動的聯(lián)系機制，先后在夢娜襪業(yè)、三川水表集團舉辦勞動技能培訓班，培訓女工余名，培訓課程涉及6個方面，幫助企業(yè)解決招工難問題，促進廣大婦女“家門口”就業(yè)創(chuàng)業(yè)。市婦聯(lián)榮獲全市“農(nóng)村勞動力轉移培訓工作”先進單位光榮稱號。
二是注重維護權益，強力推動“兩綱”實施。我們大力實施“春蕾計劃”?！傲弧逼陂g，全市再次掀起“春蕾計劃十元捐”熱潮，在社會各界的大力支持下，共募集資金11萬余元，支持基層爭取省“留守兒童”扶助資金20萬元，幫扶“春蕾女童”230人。加大了信訪調(diào)處和婦女維權力度，信訪結案率達到99%，連續(xù)五年未出現(xiàn)一起越級上訪案件，維護了一方的穩(wěn)定?！秼D女發(fā)展規(guī)劃》、《兒童發(fā)展規(guī)劃》綜合指標考評完成情況在全省排名第二。
三是注重扶貧濟困，關心弱勢群體。我們爭取香港婦女基金會的支持，為30名病殘婦女贈送了價值45000元的輪椅。和南昌仁愛女子醫(yī)院合作，為4名貧困婦女免費進行了婦科手術。爭取“貝因美”集團價值2萬元的優(yōu)質(zhì)奶粉，開展“把愛送出去”嬰幼兒奶粉捐贈活動。在市總工會、民政局等部門的支持下，積極開展為貧困婦女“送溫暖、獻愛心”走訪活動。目前，全市共有156名留守婦女被結對幫扶。
四是注重創(chuàng)新載體，活動內(nèi)容異彩紛呈。我們組織參與“感動鷹潭十佳新人新事”評選推薦，開展第三屆“百佳”女性競選活動，市、縣（市、區(qū)）聯(lián)動開展“節(jié)能減排進家庭”環(huán)保行動，推出了農(nóng)村“衛(wèi)生清潔”工程“十佳”女能人，“三八”期間，組織開展了“召開一個座談會，話效能，謀發(fā)展，集思廣益，獻計獻策；舉行一場紅歌賽，慶三八，唱紅歌，鼓舞士氣，超常發(fā)展；觀看一場《網(wǎng)絡媽媽》，振精神，比奉獻，勇于拼搏，自強不息；宣傳一批先進典型，樹榜樣，趕先進，力爭上游，再立新功；舉行一場報告會，明形勢，講政治，樹立信心，戰(zhàn)勝危機；舉辦一次旅游促銷活動，走出去，引進來，宣傳鷹潭，發(fā)展鷹潭；開展一周維權活動，揚正氣，懂法律，履行職能，維護權益；組織一場返鄉(xiāng)農(nóng)民招聘會，搭平臺，促就業(yè)，深入基層，服務婦女；致領導干部家屬一封信，多關心，常提醒，防微杜漸，做賢內(nèi)助；掀起一場衛(wèi)生攻堅戰(zhàn)，創(chuàng)特色，求實效，聯(lián)建共創(chuàng)，清潔家園”“十個一”慶祝紀念活動。組織廣大婦女積極參加第二屆鷹潭市體育健身舞蹈大獎賽，并取得良好成績。市婦聯(lián)榮獲度全省“全民健身”先進單位光榮稱號。
三、做到“三個加強”，在服務基層中謀求婦聯(lián)工作實效
作為群團組織，市婦聯(lián)注重面向基層，服務基層，不斷夯實婦女工作的根基，不斷提升婦女素質(zhì)，主要做到“三個加強”。
一是加強婦女基層組織建設。市婦聯(lián)在全市實施“個、十、百”婦女基層組織建設示范縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、村（社區(qū)）創(chuàng)建活動。大力推進市直機關、事業(yè)單位婦委會建設，不斷強化非公企業(yè)婦女組織組建工作，在美運鞋業(yè)、中旺食品、中輕刀剪等10余家民營企業(yè)經(jīng)濟組織中建立了婦女組織，探索推廣了婦女理事會、互助會、協(xié)會等新型農(nóng)村基層婦女組織建設模式，使婦聯(lián)組織延伸到最基層、各領域，進一步鞏固了黨的群眾基礎。
二是加強婦女干部隊伍建設。市婦聯(lián)以村“兩委”班子中至少有一位女性當選為目標，先后下發(fā)了三個文件，召開了婦女干部進“兩委”調(diào)度會。聯(lián)合市委組織部、市委黨校舉辦了青年女干部培訓班，組織了“推進四大一新，崗位爭做貢獻”主題演講活動，強化了女干部履職能力，加強了女干部隊伍建設。
三是加強機關作風建設。結合優(yōu)化政務環(huán)境和機關效能建設，市婦聯(lián)健全完善了學習、會議、考勤等多項規(guī)章制度，嚴格落實黨風廉政建設責任制，制定出臺了《縣（市、區(qū)）婦聯(lián)目標管理辦法》和《市婦聯(lián)部室目標細則》，開展了“爭創(chuàng)學習型組織，爭當學習型干部”競賽活動，提高了干部素質(zhì)，改進了工作作風。我們堅持常唱廉政歌，常念廉政經(jīng)。做到有關人事、財務等重要事項集體研究決定，會務招待費全年不超過3萬元，通訊話費嚴格按規(guī)定報銷，班子成員共用一部小車，每年燃修費控制在2萬元以內(nèi)。
回顧一年來的工作，我們存在的主要問題是：推進基層組織建設尤其是村級婦代會建設的能力有待于進一步提高（目前我市女性進“兩委”比例僅為55.9%）；婦聯(lián)組織的凝聚力有待于進一步增強；發(fā)揮機關婦委會作用的水平有待于進一步提升。對此，我們將從四個方面努力。
一是牢記發(fā)展要務，在服務“四大一新”，促進超常發(fā)展中創(chuàng)造新業(yè)績。二是做好維穩(wěn)文章，在提高婦女素養(yǎng)，建設和諧鷹潭中做出新貢獻。三是履行維權職能，在實現(xiàn)男女平等，推動社會公平上邁出新步伐。四是強化自身建設，在夯實組織根基，構建和諧團隊上實現(xiàn)新跨越。
篇三 2023年通用版幼兒教師年終述職報告2600字
成績歸于領導的栽培，更離不開老師們的幫助，同時我也深深體會:“代課”這兩個字并不可怕，同樣也可以在事業(yè)上獲得成績，只不過要多付三分汗水，五分勇氣，七分毅力，十二分的艱辛。
當然，這些只能代表過去，以后的道路還很漫長。這次競聘上崗如果我能被入選，我會更加珍惜這份幼兒教師的工作，我想我會將這股奮發(fā)向上的勁頭有增無減，一如繼往，兢兢業(yè)業(yè)搞好本質(zhì)工作，不斷探索科學育兒的道路，經(jīng)常撰寫幼教經(jīng)驗，堅持加強自身素質(zhì)，努力使自己在這耕耘的歲月里不斷提高，不斷進取，腳踏實地的在新的起點，新的層次上以新的姿態(tài)展示新的面貌，創(chuàng)造新的業(yè)績。
通用版幼兒教師年終述職報告范文
日月如梭，光陰似箭。伴著歲月的匆匆腳步，又走過了一個輪回?；厥最櫷?，感慨萬千，忙碌、充實、煩惱、歡樂一同擁有，讓我悟出：忙碌與充實，煩惱與歡樂有著內(nèi)在的聯(lián)系。我的忙碌，我的充實，我的煩惱與歡樂都化作了春霖秋霜，深深地融進了我的職責，使我樂此不疲，執(zhí)著進取，辛勤耕耘。雖然沒有轟轟烈烈的成就，更沒有驚天動地的業(yè)績，但是，我仍以“一分耕耘，一分收獲”來詮釋。
一、端正思想，找準定位，協(xié)助園長工作
認真學習政治理論，不斷提高思想覺悟。熱愛幼教事業(yè)，嚴于律己，恪守崗位職責。幼兒園工作煩瑣而細小，在班子成員中，我明確自己的角色定位，做到分工來分家，互通有無，在管理好自己分管的保教工作之余，我對園長要求協(xié)助處理的其他各類事情也從不推諉，總是舍身處地，站在全局的角度，盡自己的所能發(fā)揮副手的作用，盡量減輕園長的工作壓力和負擔。同時與后勤園長、年段長一起同心協(xié)力，共同協(xié)助幼兒園的全方位管理工作。
二、不斷充實，努力進取，提升自身內(nèi)涵
人的一生要扮演多種角色，有許多事情等著你去做。我覺得自己既是管理者，又是教師，也是個學生。行駛在信息化的高速公路上，深深感到自己是如此的貧乏，內(nèi)存不足，為了扮演好多重角色，我對自己提出：知識要向更寬領域拓展，業(yè)務要向更深處延伸。于是，常在工作之余，學習《幼教博覽》、《學前教育研究》、《幼兒教育》《管理創(chuàng)新》等書籍，每當閱讀到精彩之處，我就會對照自己的工作，尋找差距，不斷地充實，更新自己的管理理念，調(diào)整自己的工作方式，并在一線理論聯(lián)系實踐，大膽嘗試，努力探索新的教育觀念與教育模式，并在指導過程中得以運用，不斷提高自身的業(yè)務水平。在課改的今天，我們都有煩惱、茫然的時候，把握不住課程，把握不住孩子，把握不住預計和生成？？每當茫然的時候，我就看書，查資料、詢問、探討、反思，通過多種途徑的學習和老師共同解決一些實踐中的困惑與難題。我還抓住外出學習的機會，聆聽專家的講座，感受新的教育理念，通過多種途徑不斷充實自己，讓自己在學習中不斷成長起來。曾經(jīng)多次承擔各級各類的公開觀摩活動的指導，對指導工作一絲不茍、竭盡所能，獲得了觀摩者的一致好評。在參加縣“我與新課改”征文比賽中獲二等獎;撰寫的論文《讓快樂駐孩子心中》在德化教育發(fā)表，《暈頭的小雞》在市級“教育科研文萃”匯編，《摸著石子過河》在教育局“論文薈萃”匯編，《呵護愛心，讓愛萌發(fā)》在中心小學駕云報發(fā)表。
三、互學互幫，加強培訓，促進教師成長
我園部分教師是小學轉崗的新教師，教師專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)水平參差不齊，為提高教師自身專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務技能，我把對新教師的培養(yǎng)列入園本教研的重點工作，采取以下形式進行培養(yǎng)：一是加大指導力度。深入班級聽課80多節(jié)，尤其是對新教師進行隨堂聽課，跟蹤指導，每次聽課后，在肯定優(yōu)點的同時，更注意語重心長的幫助和耐心指導，力求使每位教師通過課堂實踐提高基本功。二是加大園本培訓力度。以園為本，開展自培活動，充分利用老教師的人才資源，采取“新老教師結對幫扶”的形式，通過園本培訓、崗前培訓、崗位培訓等途徑，形成老帶新，強帶弱的良好氛圍，通過學習實踐反思再實踐的螺旋式上升形式，開展培訓，產(chǎn)生了內(nèi)培效應，取得了良好的效果，我園的“園本教研”曾受到姐妹園的充分肯定。三是重視群體素質(zhì)的提高。為使教師獲得專業(yè)成長，給教師“壓擔子”，開展不同的業(yè)務大練兵活動，鼓勵教師積極參加各級各類的技能比賽，如：優(yōu)質(zhì)課評比、課題展示活動、自制教玩具評比、環(huán)境布置評比、常規(guī)評價月等活動，讓優(yōu)秀教師脫穎而出，我園教師林英蘭、孫遠騰老師參加縣幼兒教師優(yōu)質(zhì)課評比雙雙獲得二等獎，是歷來在縣級優(yōu)質(zhì)課評比取得最好的名次。在全體教師的共同努力下，在老教師的熱情幫助下，新教師態(tài)度誠懇、虛心學習、努力進取，如今小學轉崗的教師對幼兒教育已不在陌生，我們的教師隊伍也不斷地成長起來。
四、注重研討，促進教學，提高保教質(zhì)量
在競爭激烈，挑戰(zhàn)與機遇并存的今天，我深知教育教學質(zhì)量是關系到幼兒園的存亡與發(fā)展。作為一個業(yè)務園長，分明感到了這沉甸甸的責任！為使幼兒園立于不敗之地，我變壓力為動力，堅持“以研興園，以園促教”為宗旨，以教研為切入口，以課題研究為突破口，大膽開展研討活動，我園的教研課題《利用本土資源，培養(yǎng)幼兒美術創(chuàng)造力》，經(jīng)專家對該園研討能力的核實，于__年年12月審批為省級教研課題。我們以此為契機，各年段、各班級根據(jù)大課題分別確立子課題展開研究，并以年段為單位，開展課題研究展示活動，如：大班童珊珊組織的《家》，中班陳梅桂組織的《有趣的石頭畫》，小班鄭美環(huán)組織的《小刺猬》等。她們各自根據(jù)各班的子課題選擇和利用本土資源，努力探詢本土資源與常教學的整合，努力探詢學園特色的教育，在美術活動中發(fā)展幼兒的想象力、創(chuàng)造力。通過一系列的園本教研、課題研究活動，大大提高了教師的研討能力、業(yè)務能力，有力地促進保教質(zhì)量的提高。我園幼兒每當參加各級各類的繪畫比賽都捷報頻傳，多次參加中心小學舉辦的演講、講故事、表演唱、童謠傳唱等比賽均獲得好名次，其中顏肖航等小朋友參加縣 “童謠說唱” 比賽獲得一等獎，并代表縣參加市級比賽獲二等獎;我園教師高培華、陳春萍、陳素云、陳美洪等教師撰寫的論文，分別參加省、市、縣論文評比也縷縷獲獎;在201_年1月我縣公辦園常規(guī)管理互檢活動中，檢查組成員通過實地觀察、下班聽課、檢查資料等形式，對我園保教工作的扎實開展，以及保教工作所取得的成績給予充分的肯定。讓我欣慰地感受到“只有耕耘，才有收獲”。
五、分工合作，加強管理，激活日常教學
幼兒園教學質(zhì)量的高低與教學管理息息
篇四 2023年企業(yè)領導年終述職報告3250字
各位領導、同志們：
大家好！
本人20__年_月進入公司，大專學歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。
20__年_ 月，在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售布局上建立__市場的基地，大力拓展全國市場，出色的完成了各項銷售、管理工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。
我本人也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個方面向大家報告工作情況，請公司領導給予修正。
一、工作匯總
1、自我學習、發(fā)展、塑造
本人大學畢業(yè)進入企業(yè)，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調(diào)到營銷公司，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學習產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節(jié)約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。
經(jīng)過幾年的學習與鍛煉后，我更加熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。
在該工作區(qū)間，本人管理的市場取得的不錯的業(yè)績，其中__西市場連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務。
隨著市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的基礎上結合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴謹。
__年_月，本人兼管__大區(qū)的和西南大區(qū)，在__市場的銷售上取得了不錯的業(yè)績，開發(fā)了2個金牌銷售商，改變了__市場長期業(yè)績不好的狀況。并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6_4和8_4重型自卸車，并在__年下半年成功在西南瀘州市場進行推廣，半年銷售重型自卸100臺。增加了新的產(chǎn)品亮點，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。
__年10月，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網(wǎng)點基礎上，增加了多個經(jīng)銷點，拓寬了渠道網(wǎng)絡。在__市場大力推廣6_2、6_4、8_4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內(nèi)市場份額。
作為企業(yè)中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司董事會文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作。
為此我認真學習公司下發(fā)的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，扎實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行董事會和公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
2、重視團隊的力量
“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現(xiàn)個體所不能達到的績效。
于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊網(wǎng)絡也逐漸發(fā)展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。
3、重視執(zhí)行力
為完成預定目標，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標的。
因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實效。
我要感謝公司銷售及售后服務部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作。
我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進行業(yè)務輔導，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務在國內(nèi)市場進一步擴大。
但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿的完成公司制定的計劃指標，使公司的業(yè)務快速增長。
二、存在的缺點和不足
經(jīng)過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：
一勝作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員工;
二是我們銷售激勵機制有待于完善與加強;
三是銷售及售后服務工作需要提高，員工素質(zhì)需進一步加強;
四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意;
五是在如何調(diào)動員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強學習和鍛煉;
六是與公司相關部門及領導溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進。
三、形勢分析與今后的設想
(一)形式的分析：
現(xiàn)在我毛司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量，配置上屬于上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
我毛司進入__等市場比較晚，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優(yōu)勢，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動力。
因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實現(xiàn)跨越。市場是良好的，形勢是嚴峻的。
可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成，外國汽車廠商將提供專門技術和資金，人才的需求數(shù)量也會相對增大，涉及很多專業(yè)，而且從第一線到最后的檢測，要求的人員層次也要提高。
可能新的投資重點不外乎降低成本、增加收益、完善服務等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在成本降低、迅速搶占國內(nèi)以至國外更大市場份額的同時，其銷量也會隨之顯著提高，并且在增強品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì)、完善銷售服務體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術、資金、人才優(yōu)勢在國內(nèi)加強新車型與品牌車型的研發(fā)能力、并加強對銷售渠道的管理，滿足消費者對廠商、對產(chǎn)品、對價格、對服務更高層次的要求。
從而我們的品牌形象和經(jīng)濟效益都會得到大的豐收。因此，在汽車銷售未來的發(fā)展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務、完成任務。
并把握銷售節(jié)點，全力以赴抓好車型銷售及市場調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務等工作，強力推進新車型運作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經(jīng)濟效益和社會信譽得到提升。
(二)今后的設想
1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團隊
首先要優(yōu)化部門架構，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術支持、銷售助理、市場策劃、售后服務等崗位人員。
人員結構要不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標準化、可執(zhí)行化。同時整合營銷，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。
2、 提高銷售業(yè)績，擴張市場銷售網(wǎng)絡
引進先進管理思想和市場營銷理念、經(jīng)驗，強化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業(yè)。
3、推廣主導型號車型，搶占國內(nèi)市場
大力推廣主導型號__、__、__自卸車車型，銷售布局上建立__市場的基地，大力拓展國內(nèi)市場。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認識、了解我們，讓我們更加被市場認可。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場機會，搶占國內(nèi)更多的市場份額。
4、做好客戶優(yōu)質(zhì)服務。
銷售及售后服務是我們的核心部門，它的工作質(zhì)量直接影響到我毛司的信譽及市場份額。因此，強化銷售及售后服務已是我們明年以至今后的首要任務。
經(jīng)過多年的運營我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，我們有信心將銷售及售后服務的工作進入標準化、程序化，以優(yōu)質(zhì)的服務贏得客戶的信賴。
以上是我多年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn)，如有不妥之處還望指正，敬請領導審議。
篇五 個人年終述職報告如何寫1750字
個人述職報告如何寫
1.什么是述職報告
述職報告就是把自己履行職責是否稱職的情況寫成書面文字所構成的文體。具體一點是，機關負責人就任職一定時期內(nèi)所做工作向任命機關或機關群眾進行匯報并接受審查和監(jiān)督的陳述性文案。
個人述職報告是隨著人事管理制度和改革而出現(xiàn)的一種新文體。它是考察干部履行職責情況，以及是否稱職的一種手段。
2.述職報告與總結的異同點
個人述職報告和個人總結既有聯(lián)系，又有區(qū)別:
（1)述職報告與總結的相同之處是，它們都可以談經(jīng)驗、教訓，都要求事實材料和觀點緊密結合，從某種程度上說，個人述職報告可以借鑒總結的某些寫作方法。
(2)述職報告與總結的不同之處在于以下三點:
一是要回答的問題不同?？偨Y要回答的是做了什么工作，取得了哪些成績，有什么不足，有何經(jīng)驗、教訓等。述職報告要回答的則是什么職責，履行職責的能力如何，是怎樣履行職責的，稱職與否等;
二是寫作重點不同。個人總結的重點在于全面歸納工作情況，體現(xiàn)工作實跡。個人的工作述職報告則必須以履行職責方面的情況為重點，突出表現(xiàn)德、才、能、績，表現(xiàn)履行職責的能力;
三是表述方式不同?？偨Y主要運用敘述的方式和概括的語言，歸納工作結果。工作述職報告則可以采用夾敘夾議的寫法，既表述履行職責的有關情況，又說明履行職責的出發(fā)點和思路，還要申述處理問題的依據(jù)和理由。
根據(jù)現(xiàn)實情況，工作述職報告可以分為現(xiàn)任職務的述職報告和競爭上一級職務的述職報告。
3.怎樣寫述職報告
述職報告的格式，一般由標題、稱呼、正文組成:
(1)述職報告的標題
可簡單標明“述職報告”。也可以根據(jù)正文內(nèi)容另行擬制。
(2)述職報告的稱呼
工作述職報告一般要當眾宣讀，所以應選擇好恰當?shù)姆Q呼，一般寫“領導、同志們”。
(3)述職報告的正文
述職報告的正文一般要有開頭、主體、結尾三個部分:
述職報告的開頭：述職報告的開頭要以簡潔的文字，說明所擔負的具體職責，表明自己對本職責的認識，并闡明任職的指導思想和工作目標，還要概述所取得的成績。
述職報告的主體：述職報告的主體要選擇幾項主要工作，細致地將過程、效果或失誤及認識表述出來。這一部分要寫詳細，對一些重大問題的決策過程，對棘手事件的處理思路，對群眾迫切關心的問題的認識和處理，都要交代清楚。要對履行職責的情況和對履行職責的事跡進行深人的分析研究，做出具有一定理論層次的概括。要回答稱職與否的問題，應從思想道德素質(zhì)、政治理論素質(zhì)，開拓進取精神，政策法律水平，處事決斷能力，分析綜合能力，文字和口頭表達能力，廉潔模范作用，上下左右關系，工作作風和工作方法等方面，描述自己的形象，回答好稱職與否的問題。述職報告的主體還要說明履行職責過程中得與失。競爭上一級職務的述職報告，要注意緊扣上一級職務的有關要求來寫，以說明自己有充分的理由擔當上一級的職務。這部分是述職報告的關鍵部分，一定要精心構思，寫出特色。
述職報告的結尾。在述職報告的結尾可簡述一下自己對自己的評價，并表明自己的態(tài)度，最后以“謝謝大家”的語言結束。
4.述職報告寫作要求
寫好述職報告，要注意下面幾點寫作要求:
(1)實事求是。述職報告要講真話、講實話、講心里話，以誠感人。無論稱職與否都要與事實相符。要正確處理個人與集體、主觀與客觀的關系，要分清功過是非。承擔責任要恰如其分，既不爭功，也不必攬過。
(2)寫“述職報告”要形成制度，不僅在離任前要述職，而且在任期中也應定期述職。只有這樣，才能更好地起到述職和鞭策的作用。
(3)內(nèi)容要周詳，述職報告要重點突出。在全面匯報任職期間所做各項工作的基礎上，要突出任職期間的重大成績和創(chuàng)造性業(yè)績，以表明自己的勝任和事業(yè)心。應當明確，述職報告必須圍繞“職責”二字做文章。它的寫作目的，不是評功擺好，而是為了說明是否稱職。
(4)情理相宜。述職報告在敘事說理過程中，要有適度的感情色彩。
(5)態(tài)度要誠懇。述職，是向機關和群眾匯報工作。寫作述職報告之前，應對自己進行認真的全面的反思，并虛心聽取群眾的意見，弄清群眾的不滿和要求，對群眾意見較大的問題尤其要如實闡述，以坦誠的胸懷，贏得群眾的諒解和支持。接受群眾的監(jiān)督，而不是作報告，這個特定的角色必須明確，也是寫好“述職報告”的前提。
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篇六 2023年綜合科年終述職報告1450字
按照部機關的部署和要求，我對__年工作做如下述職，請部領導和全體同志審議：
__年，干部綜合科明確了“加強宏觀管理，注重微觀服務”的工作思路，主要完成了以下幾個方面的工作：
一、完善干部管理辦法，推進干部管理工作科學化、制度化、規(guī)范化。
一是貫徹落實中央文件精神，借鑒長沙經(jīng)驗，結合__實際，起草并擬定了我市《關于進一步從嚴管理干部的實施意見》，旨在通對《意見》的實施，加強對干部的嚴格教育、嚴格管理、嚴格監(jiān)督，注重考核結果運用，執(zhí)行問責制度，加大治庸治懶的力度。該《意見》已提交市委常委會討論通過，近期將以市委文件下發(fā);二是制定并下發(fā)了《__市干部掛職鍛煉工作管理辦法》?！掇k法》明確了干部掛職鍛煉的形式和基本條件，規(guī)范了選派干部掛職鍛煉的工作程序，強化了對掛職鍛煉干部的管理。
二、嚴格履行工作程序，做好干部任免工作。
全年共提請市委常委會討論縣級領導干部任免×人，其中改任非領導職務和到齡退休×人，享受正縣級待遇×人，市人大政協(xié)干部職務任免×人，推薦由人大常委會依法任命的政府組成部門行政正職人選×人，縣區(qū)干部調(diào)整任免×人，提請市委全委會表決或征求意見的縣級黨政正職擬任人選和推薦人選×人。按干部管理權限對×名干部辦理了任免手續(xù)，制發(fā)干部任免文件×件。
三、加大競爭性選拔干部力度，積極開展公開選拔領導干部工作
去年×月，__省面向海內(nèi)外公開選拔領導干部工作正式啟動。全省共確定×個公選職位，我市有×個職位。在報名、資格審查階段，我市有×人通過了資格審查。經(jīng)過筆試后，全省共有×人進入面試環(huán)節(jié)，我市有×人入圍。經(jīng)過面試角逐，進入我市各職位的考察人選有×人?！猎孪卵?，省公選辦統(tǒng)一組織對人選的考察。__年×月，我市×個公選職位的擬任職人選均已經(jīng)市委常委會和縣(市)區(qū)委常委會通過表決，省公選辦于×月底對人選進行了統(tǒng)一公示。今年×月×日，我市組織了__市公開選拔領導干部對接儀式，各職位公選干部已到崗赴任，并陸續(xù)開展工作，逐漸進入新的工作角色。
整個公選過程中，我市按照省公選辦的安排部署，積極組織報名、進行資格審查、做好筆試面試的考務工作，并協(xié)助完成考察工作。全省×個市中，__市公選職位最多，報名人數(shù)最多，入圍人選最多，這項工作得到了省委組織部的高度評價。
四、強化實踐鍛煉，選派優(yōu)秀年輕干部掛職。
全年共選派×類×名干部到各縣(市、區(qū))鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市直各單位和經(jīng)濟工作重點一線進行掛職鍛煉。掛職工作由于抓得實，落得快，我市的工作情況匯報得到了省委常委、組織部長__同志的批示。
五、優(yōu)化公務員隊伍結構，組織進行了__年考試錄用公務員工作
按照全省統(tǒng)一部署，會同市人事局進行__年__市黨政機關和參照公務員法管理事業(yè)單位的公務員及參公人員招錄工作。經(jīng)過筆試、面試，共招錄公務員×名，其中，黨群系統(tǒng)招錄公務員×名。工作中本著嚴格要求，嚴密程序，嚴肅紀律的原則，按照省委組織部和省人事廳的要求和部署，我市首次實行了面試評委異地執(zhí)考制度，確保了招錄工作的公正透明和風清氣正，受到了社會的一致好評。
此外，__年干部綜合科還完成了黨群政法機關中層干部備案，領導干部出國審批，縣(市)區(qū)新批復參公人員登記，工資審批和套改等項工作任務。
總體上說，__年度綜合科的工作很繁忙，除了常規(guī)工作，幾年一遇的涉及面廣、影響力大的綜合性工作也都集中在__年。在此期間，科內(nèi)同志群策群力，共度承接新任務的挑戰(zhàn)。雖然科室內(nèi)部有較明確的分工，但每逢遇到急活、累活，大家毫無怨言，主動承擔，密切配合，可以說，這種團隊精神是做好工作的原動力。
篇七 2023年幼兒園年終述職報告1450字
一學年很快地過去了，我又迎接了新的一批孩子們。為了將我的工作做得更好，特總結如下：
一、現(xiàn)狀分析：
我班幼兒三十八人，其中男孩二十二人，女孩有二十六人，年齡在五歲。本班大部分幼兒身體發(fā)育正常，他們喜歡問，求知欲強，對唱歌、跳舞有一定的興趣，能用簡單的語言表達愿望。經(jīng)過一學期的學習，幼兒各方面進步很大。在本期以新《幼兒園教育指導綱要》和堅持“孩子第一”的原則，積極地將教育觀念轉變?yōu)榻逃袨?，在一日保教各環(huán)節(jié)中認真落實《幼兒園教育指導綱要》;從而保證幼兒一日生活的愉快進行，促進孩子們?nèi)姘l(fā)展。
二、政治思想方面：
1、本期在園領導組織下，學習了有關四有四無的一些相關知識。在實際工作中把這種踏實的奉獻精神一直牢牢地記在心里，從而把孩子放在第一位，在工作中不分上下班，不計報酬，真正體現(xiàn)主人翁精神。
2、積極參加政治業(yè)務學習，做到認真做好筆記，會后寫出自己的心得體會，不斷提高自己的思想政治覺悟，不信、不傳一些道聽途說，使自己的思想與___保持一致。
3、加強自身的文化修養(yǎng)，多讀多看報刊雜志，努力提高自己的業(yè)務能力，用新的知識不斷充實自己的頭腦，盡快適應新形式的要求。
4、做到了團結同志，熱愛集體，遵守幼兒園一切規(guī)章制度，保質(zhì)保量的完成了本職工作。
5、工作中做到了服從領導安排，協(xié)調(diào)好本班教師的關系，共同配合，促進了幼兒全面發(fā)展。
三、業(yè)務工作內(nèi)容
(一)教研工作
1、積極參加小班組的課題研究，認真聽各位教師的精品課，并記錄下來討論，幫助了別人，也豐富了自己的已有經(jīng)驗。
2、認真完成教研組交給的任務，努力將工作做好。
(二)教學工作
1、細致耐心的做好個別幼兒工作。按照一日活動常規(guī)的要求，進行教養(yǎng)活動，著重教育幼兒自己的事情自己做，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習慣，促進了幼兒的健康發(fā)展。根據(jù)季節(jié)變化，幼兒體質(zhì)差異以及戶外活動時活動量大小，提醒家長及時給幼兒增減衣物和更換被褥，避免幼兒受熱或著涼。在教育活動中培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格，增強幼兒的自信心，讓幼兒敢于在陌生人面前展示自己，使自己的交往能力得到了提高。
2、常規(guī)教育：因為我班的幼兒都是農(nóng)村孩子自控能力相比城市孩子要差，因此，在常規(guī)教育中我們與幼兒家長保持了一定的聯(lián)系，讓自控能力差的孩子在家中也進行一定的常規(guī)教育，如：幼兒常有打人的情況，我們通過與家長共同教育，使孩子改掉了這一壞習慣。
(三)保育工作
保育工作是幼兒園的永久之重，特別是小班幼兒年齡小，體制差，天氣變化很容易生病，對此，我們幾位老師非常重視保育工作。
1、記住家長的叮囑，對每個幼兒的情況牢記在心，并落實。
2、對特殊幼兒細心照顧。如發(fā)現(xiàn)有異常情況即使遇家長取得聯(lián)系。
為幼兒創(chuàng)設了豐富的物質(zhì)環(huán)境，清潔衛(wèi)生和生活環(huán)境。還為幼兒創(chuàng)設輕松愉快的精神環(huán)境，保證幼兒身心健康成長。
(四)家長工作
孩子年齡小，家長工作是非常重要的。因此，從一開學，我們就向家長宣傳先進的育兒經(jīng)驗，如：孩子入園的適應期，幼兒習慣養(yǎng)成，幼兒用藥的正確性等。通過家園聯(lián)系欄，電話聯(lián)系，便條聯(lián)系等多種形式，讓家長了解幼兒在園的情況，也讓我們了解了家長的想法，使教師我家長增進了理解和友誼。
四、反思和今后改進方向
這一學期來，我的工作中還存在著很多不足，我班幼兒的常規(guī)還不夠好，玩玩具時，不夠愛惜，在收拾玩具和學具時，不能主動將其放回原處，并有隨地亂扔的現(xiàn)象。同時，今后我要認真學習新的幼兒園指導《綱要》將綱要的精神落實到教育教學工作中。刻苦鉆研新教材.加強理論學習，不斷提高自己的理論水平。
幼兒園年終述職報告范文
篇八 老師個人年終述職報告2850字
老師年終述職報告
過去的一年中，我始終堅持緊緊依靠學校領導班子集體和全校教職員工，在自己的職責崗位上，以我所能，為事業(yè)、為學校、為教師、為學生盡責任，努力為推進學校的各項工 作而貢獻出自己一份應有的力量。
一、履行職責
1、.加強理論學習，提高自身素質(zhì)加強理論學習
作為一名學校的黨務工作者，我始終把學習作為自己履 行職責的重要任務，努力做到重視學習，認真學習，堅持學習，從而不斷提高自己的政治理論素養(yǎng)，知識文化層次和政 策管理水平。
一年來，我堅持讀書學習，認真學習和領會。在深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，學習了《黨的十七屆三中全會傳遞了新的政策信號》《第十七屆四中全會公報》《胡錦濤在全黨深入學習實踐科學發(fā)展觀活動總結大會上的講話》《胡錦濤在全黨深入學習實踐科學發(fā)展觀活動總結大會上的講話》及相關領導講話精神、文件精神；___十七大報告精神；以及新課改理念、教育政策法規(guī)、教師職業(yè)道德、黨風廉政建設等重要內(nèi)容。我十分重視和珍惜每一個學習機會，積極參加各項崗位培訓、業(yè)務進修、會議報告、研討交流、專題調(diào)研和綜合督導等學習活動，端正學習態(tài)度，提高學習實效。本年度先后主持召開了組織全體黨員教師召開了黨性分析評議大會、慶祝“七一”建黨節(jié)座談會，組織廣大黨員教師開展了“重溫入黨誓詞”活動，和“對學困生采取一對一的幫扶活動”，黨員帶頭學習“杜郞口教學模式”，以充分發(fā)揮學校黨組織在學校建設和發(fā)展中的政治核心作用。
2.嚴于律己，開拓進取
作為學校的黨支部書記，我時刻牢記著自己的入黨誓言和肩負的責任。一年來，我始終以一個黨員干部應有的形象和要求鞭策自己，努力以自己堅定的黨性、優(yōu)秀的師德、高尚的人格去贏得教師群眾的信任和尊重，并在平凡的工作崗位上堅定地實踐著自己的人生價值。我自覺遵守各項黨風廉政制度和教師職業(yè)道德規(guī)范，以身作則，勤政清廉，凡事出于公心，以大局為重，勇于負責，淡泊榮辱，實事求是，開拓進取。
3、以人為本，共同進步
作為一名黨務工作者，我始終堅持“以人為本” “全心全意依靠教師辦學”的指導思想，注重倡導和建立學校平等、民主、團結、和諧的工作氛圍與人文環(huán)境；工作中，我尊重每一位教職工的真摯情感和辛勤勞動，與人為善，成人之美；平時不忘深入教職員工，善于傾聽教師群眾的意見和心聲，盡自己最大的職能溝通協(xié)調(diào)，解人所困，助人于難，真心誠意的關愛教師，切實維護全校教職員工的合法權益。
一年來，在堅持發(fā)揮學校黨組織政治核心作用的前提下，我一直把關心、參與和指導學校的教育教學工作，作為自己的重要責任，時常走近教育教學第一線，聽課評課，研討交流，組織協(xié)調(diào)，策劃活動，與廣大教師一起直面新課改，共嘗教育改革的甘苦，為全面推進學校的素質(zhì)教育而獻計獻策；并且我還注重加強學校青年教師的教育培養(yǎng)工作，努力為青年教師的成長和發(fā)展創(chuàng)造良好的氛圍與激勵機制。平時注意多與青年教師進行思想溝通和工作交流，努力做青年教師的知心朋友，鼓勵青年教師政治堅定，師德過硬，精于教書，勤于育人，立志成為學?？沙掷m(xù)發(fā)展的生力軍。
深化素質(zhì)教育，強化內(nèi)涵建設，全面推進學校的新一輪發(fā)展，這是學校黨組織在新形勢下所面臨的重大任務，也是自己本職工作的主要責任。一年來，我勤于思考，勇于實踐，抓規(guī)范，求實效，努力把學校黨建工作落實到實處，切實增強學校黨組織駕馭推進學校改革、發(fā)展和引領群眾前進的能力。
二、主要工作
本年度，按照教育局黨委的工作要求，以堅持科學發(fā)展觀和全面落實昌都教育工作會議精神為引領，結合本校工作的實際，學校黨支部緊緊圍繞《創(chuàng)先爭優(yōu)目標責任書》的黨建工作指導思想和工作目標，認真抓好黨風廉政建設、思想政治工作、師德規(guī)范教育、文明單位創(chuàng)建等黨建常規(guī)工作，并著力落實和加強四項工作，努力為推進我校的建設與發(fā)展而提供有力的思想和組織保障。
1.加強領導班子建設，提高干部執(zhí)行能力
加強領導班子建設堅持領導班子中心組學習制度，不斷增強班子人員的黨性觀念、法紀觀念、群眾觀念、公信觀念、創(chuàng)新觀念和實踐“科學發(fā)展觀”的自覺性；認真堅持集體領導和民主集中制的原則，全面落實校長負責制，充分發(fā)揮學校黨組織的政治核心作用；不斷強化黨員干部的宗旨意識，牢固樹立“立黨為公，執(zhí)政為民”的思想，著力構建教育、制度、監(jiān)督三者并重的學校黨風廉政建設的工作機制，深化責任制，嚴格規(guī)范學校中層干部的選拔、任用、監(jiān)督、考核等管理程序；切實改進工作作風，努力提高工作效率；堅持“依法辦學”，落實教代會民主管理職能，積極推進學校民主建設和“校務公開”制度建設。
2、加強教師隊伍建設，促進教師專業(yè)發(fā)展
加強教師隊伍建設， 堅持制度化的教師理論學習和業(yè)務培訓活動，聯(lián)系實際，創(chuàng)設各種有效的學習形式，切實提高教師學習活動和校 本培訓的針對性和實效性；認真貫徹落實地區(qū)教育局加強師德師風建設的相關精神全面量化考核細則，不斷強化學校師德建設的教育監(jiān)督和評價激勵機制；認真組織開展“優(yōu)秀黨員”、“師德標兵”、“優(yōu) 秀教師”“優(yōu)秀班主任”推薦評選活動，努力引導教師唱響主旋律，堅決“維護祖國統(tǒng)一、加強民族團結”；切實推進 “人才強教”戰(zhàn)略，不斷提升教師“教書育人”的能力和水平，促進教師的專業(yè)發(fā)展；深化學校“凝聚力”建設，充分發(fā)揮工會、團支部等群團組織的作用，豐富和活躍教職工健身、娛樂、休閑、聯(lián)誼等校園文化活動，努力促 進教職工身心健康。
3.加強黨員教育管理，發(fā)揮先鋒模范作用
加強黨員教育管理，在認真總結“創(chuàng)先爭優(yōu)”實踐成果和有效經(jīng)驗的基礎上，以“落實執(zhí)行制度”“健全完善制度”和“創(chuàng)新建立制度”為重點，著力構建學校黨組織和黨員教育管理的長效機制；著力提升黨員的自身素質(zhì)，切實保障黨員的權利義務；激勵黨員努力做到：思想覺悟領先，建功立業(yè)領先，關愛師生領先、服務社會領先；充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，“獻深化愛心活動”，堅持開展“幫貧扶困”活動，全面關心學生的健康成長；有計劃地抓好入黨積極分子的教育考察和黨員組 織發(fā)展工作，堅持標準，保證質(zhì)量，努力規(guī)范新黨員發(fā)展程 序。本年度轉正黨員2名，發(fā)展預備黨員1名。
三、努力方向
回顧一年來的工作，我充分地意識到有許多工作自己尚未做好，工作中還存在著不少失誤，離領導的要求和老師們的希望還有一定的差距，如學習上缺乏恒心和深度；黨建理論研究不夠；工作作風不夠深入，了解民意，傾聽民意，集中民主不夠；學校教師的職業(yè)道德建設和專業(yè)發(fā)展，需要進一步形成有效的管理機制；教代會民主管理職能發(fā)揮不夠充分；關愛師生、服務群眾有待更好地加強。我決心以更加高度的政治意識、責任意識和創(chuàng)新意識，虛心學習，與時俱進，勤奮工作，為全面落實我校的各項工作任務，為邯鄲教育的又好又快發(fā)展貢獻自己應有的力量。
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篇九 2023中層干部年終述職報告模板3200字
一年來，本人在支行黨組的領導下，按照黨員領導干部的標準嚴格要求自己，堅定政治信念，加強政治理論、法律法規(guī)、金融知識學習，轉變工作理念，改進工作作風，堅持廉潔自律，自覺遵紀遵法，認真履行職責，以實際行動實踐“三個代表”。
一、在德的方面：
繼續(xù)深進學習、貫徹落實“三個代表”重要思想，保持___員的先進性，樹立科學的發(fā)展觀和正確的政績綱，法紀、政紀、組織觀念強，在是非題目上與黨中心保持一致。認真貫徹執(zhí)行___集中制，顧全局，服從分工，勇挑重擔。尊重一把手，團結領導班子成員和廣干部職工，思想作風端正，工作作風踏實，敢于堅持原則，求精務實，開拓進取，切實履行崗位職責，堅持依法行政，認真負責分管和協(xié)管工作，力支持一把手的工作，促進支行三個文明建設的順利開展。
二、在能的方面：
熟悉和把握國家的金融方針政策、金融法律法規(guī)，能較好地結合實際情況加以貫徹執(zhí)行;較好地協(xié)調(diào)各方面的關系，充分調(diào)動員工的工作積極性，共同完成復雜的工作任務;有較強的文字表達能力，寫作水平較高，口頭表達能力較強;文化知識水平較高，專業(yè)理論水平較強，具有本職工作所需的基本技能;能通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)題目，總結經(jīng)驗，提出建議，具有獨立處理和解決題目的能力;工作經(jīng)驗較豐富，知識面較寬。
一年來，本人先后主持召開轄區(qū)金融機構反洗錢工作會議、外匯治理工作座談會、經(jīng)濟金融運行情況分析會，協(xié)調(diào)縣政府召開國庫工作座談會。在上述會議上，分別組織學習有關金融方針政策，把“一個規(guī)定兩個辦法”、外匯治理政策、金融宏觀調(diào)控措施、帳戶治理、現(xiàn)金治理、國庫治理規(guī)定等傳導到轄區(qū)金融機構和各有關部分，并通報相關的工作情況，分析存在題目，提出改進意見，較好地發(fā)揮了基層人民銀行的貨幣政策傳導作用和窗口指導作用。
20__年初，本人組織支行中層干部學習“四法”，并進行考試。通過組織學習和考試，進步了中層干部金融法律法規(guī)水平和依法行政的能力。
根據(jù)分管工作和協(xié)管工作的職責、范圍和上級行的要求，一年來，本人先后組織開展現(xiàn)金治理情況檢查，《信貸登記咨詢系統(tǒng)治理辦法》執(zhí)行情況檢查，《___收繳、鑒定治理辦法》執(zhí)行情況檢查，并協(xié)調(diào)中心支局檢查科對轄區(qū)外匯指定銀行開展外匯業(yè)務檢查和對轄區(qū)外貿(mào)公司開展出口收匯核銷檢查。通過檢查，及時發(fā)現(xiàn)和糾正了有關題目，促進了轄區(qū)金融機構和外貿(mào)公司依法依規(guī)經(jīng)營和治理，較好地協(xié)調(diào)了各有關方面的關系。
本人具有較強的指導、治理、協(xié)調(diào)能力。在指導工作中，總是先認真領會有關文件精神，深思熟慮，擬定一套工作方案;然后征求各方面的意見，集思廣益，把文件精神與實際情況結合起來，把個人的聰明與集體的聰明結合起來。在工作過程中，堅持靠前指揮，找準工作重點、難點，捉住主要矛盾，有的放矢地解決題目，化解矛盾，牢牢把握工作的主動權。在治理工作中，堅持每月初主持召開一次分管、協(xié)管部分負責人會議，聽取上月工作情況匯報，研究當月工作安排計劃;堅持每月對營業(yè)室、外管股進行一次內(nèi)控制度執(zhí)行情況檢查，加強治理，督促內(nèi)控制度的落實。在協(xié)調(diào)工作中，堅持以人為本，充分發(fā)揮人的主觀能動性和團隊精神，共同完成復雜、繁重的本人注重理論聯(lián)系實際，加夸大查研究。一年來，下基層50多次，30多天。
在調(diào)查研究的基礎上，解決了很多日常工作中的題目，同時，撰寫了多篇理論研究和調(diào)查研究文章。其中：《以科學發(fā)展觀指導金融工作》一文，分析了惠東歷史上曾經(jīng)出現(xiàn)的違反科學發(fā)展觀盲目搞開發(fā)區(qū)給經(jīng)濟、金融造成嚴重損失的題目，闡述了“明確金融限制發(fā)展的領域和支持發(fā)展的重點，科學把握信貸投放力度，實現(xiàn)信貸投放平穩(wěn)較快增長，人民銀行要搞好金融服務”的觀點?！秷猿钟煤玫淖饔眠x人，選作風好的人》一文，分析了近幾年來，黨和國家懲辦___的數(shù)據(jù)和___分子從量變到質(zhì)變的過程，得出了選人用人的題目至關緊要的結論。明確指出：“首先，在選人時要有好的作風。一是要堅持任人唯賢;二是要堅持走群眾路線;三是要堅持黨委集體討論。第二，要選作風好的人。一是要堅持以德量人;二是要堅持以能用人;三是要堅持以勤識人;四是要堅持以績?nèi)∪?五是要堅持以廉擇人”的觀點?！蛾P于當前外匯治理政策的若干思考》一文，從基層外匯治理工作的實際出發(fā)，對當前外匯治理政策涉及的五個方面的題目進行認真的思考，并提出了改進外匯治理的有關建議。《關于促進縣域經(jīng)濟與金融協(xié)調(diào)發(fā)展的思考》一文，分析了惠東經(jīng)濟與金融發(fā)展不協(xié)調(diào)的表現(xiàn)及其原因，提出了促進縣域經(jīng)濟與金融協(xié)調(diào)發(fā)展的六點建議。
三、在勤的方面：
本人事業(yè)心、責任心強，奮發(fā)進取，一心撲在工作上;工作認真，態(tài)度積極，雷厲風行，勇挑重擔，敢于負責，不計較個人得失;工作勤勉，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨;無故不遲到、不早退。一年來，本人基本無休工齡假，節(jié)假日較常值班和加班，堅持每個月底參加營業(yè)室的加班，協(xié)調(diào)有關工作，審核有關報表。由于本人工作較忙，因而多次放棄了應邀參加全國性學術交流和赴外考察活動的機會。
四、在績的方面：
本人工作思路清楚，計劃性、前瞻性、前導性強;開拓進取，經(jīng)常提出公道化建議并獲采納，完成較重的本職工作任務和領導交辦的其他工作;講究工作方法，效率較高;能按時或提前完成領導交辦的工作，工作成績比較突出，效果良好。
在外匯治理方面，20__年上半年，本人在調(diào)查研究的基礎上，分析了我縣外貿(mào)公司增加較多，領用出口收匯核銷單幅度增長，出口額，收匯額小，核銷率較低，存在一定風險隱患的題目，在支局局務會上提出了加強核銷單治理，從源頭上防范出口收匯核銷風險的意見，獲得局務會的采納。隨即，本人制定了《關于對外貿(mào)進出口企業(yè)出口收匯核銷單治理的有關規(guī)定》，采取區(qū)別對待、分類治理、有保有壓的措施，加強核銷單治理。并組織開展對部分外貿(mào)企業(yè)外匯需求情況的問卷調(diào)查，制定了《關于進一步支持___外貿(mào)出口的指導意見》，對轄區(qū)外匯指定銀行提出了六條窗口指導意見。此外，還組織對部分私營企業(yè)運作情況的調(diào)查，分析其運作存在的題目，提出了加強私營外貿(mào)企業(yè)出口收匯核銷治理的措施。從而，促進了我縣外貿(mào)企業(yè)領單、出口、收匯、核銷的良性循環(huán)。
五、在廉的方面：
1.嚴格執(zhí)行和維護黨的“四紀律八項要求”，自覺遵守《廉潔從政準則》，自覺做到遵守黨的紀律不動搖，執(zhí)行黨的紀律不走樣。增強接受監(jiān)視的意識，主動接受黨組織、黨員和群眾的監(jiān)視。一年來，本人嚴格遵守黨的政治紀律、組織紀律、經(jīng)濟工作紀律和群眾工作紀律。自覺做到同黨中心保持高度一致，不陽奉陰違、自行其是;遵守___集中制，不獨斷專行、軟弱放任;依法行使權力，不濫用職權、玩忽職守;廉潔奉公，不接受任何影響公正執(zhí)行公務的利益;管好配偶、子女和身邊工作職員，不答應他們利用本人的影響謀取私利;公道正派用人，不任人唯親、營私舞弊;艱苦奮斗，不奢侈浪費、貪圖享受;務實為民，不弄虛作假、與民爭利。
2.在干部選拔任用工作中，認真貫徹落實《黨政領導干部選拔任用工作條例》和《行員治理暫行辦法》的有關規(guī)定，堅持公然、同等、競爭、擇優(yōu)的原則，推動支行用人機制的改革，并逐步走向法治化的軌道。
3.嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，果斷糾正行業(yè)不正之風。本人以身作則，嚴格要求，堅持以制度用人，以制度管人，并引導、教育員工自覺執(zhí)行支行各項規(guī)章制度，樹立愛行如家、愛崗敬業(yè)的良好風尚。
4.密切聯(lián)系群眾，努力實現(xiàn)、維護、發(fā)展人民群眾的根本利益。本人牢固樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀，樹立為人民服務的思想，把群眾滿足不滿足、擁護不擁護、贊成不贊成作為工作的出發(fā)點和落腳點，努力為群眾辦實事、辦好事。
5.按規(guī)定執(zhí)行個人重事項報告制度、個人收進申報制度。
總的來說，一年來，本人分管、協(xié)管的股室較多，工作范圍廣、任務重、責任，由于本人正確理解上級的工作部署，堅定執(zhí)行黨和國家的金融方針政策，嚴格執(zhí)行支行的規(guī)章制度，較好地履行了作為行政職務和作為專業(yè)技術職務的職責，發(fā)揮了領導治理和組織協(xié)調(diào)能力，充分調(diào)動廣員工的工作積極性，較好地完成了分管和協(xié)管股室全年的工作任務。
述職人：
20__年__月__日
篇十 2023年終領導干部述職報告4700字
2023年在局黨組和主管局長的領導下，全面完成了人事處承擔的各項工作和局領導臨時交辦的各項事宜，全處團結協(xié)作、奮發(fā)向上、夙興夜寐、激情工作，年底圓滿收官。
一、干部人事工作繁雜有序，全年無紕漏
(一)干部人事檔案專項審核工作。按照中共河北省委組織部要求，我處集中開展了干部人事檔案專項審核工作。這次審核范圍廣、力度大、責任重，包括機關及直屬單位68位在職干部的出生時間、參加工作時間、入黨時間、學歷學位、工作經(jīng)歷、干部身份、家庭主要成員及重要社會關系等重要信息，尤其審核檔案材料是否涂改造假，干部信息是否真實準確，重要原始依據(jù)材料是否完整規(guī)范等。在初審和復審中我處認真部署、分級負責，分批實施，定期匯報，全年共審核檔案204人次，補充完善檔案材料400余份，確保了干部人事檔案真實、準確、完整、規(guī)范，維護了干部人事檔案工作的嚴肅性和公信力。
(二)機關事業(yè)單位工資制度調(diào)整工作。2023年根據(jù)省委省政府完善機關事業(yè)單位工資制度、同步推進機關事業(yè)單位養(yǎng)老保險制度改革的統(tǒng)一部署，我處發(fā)揚釘子精神，認真鉆研政策，吃透文件精神，分管同志主動放棄休息時間、加班加點、按時保質(zhì)完成工資調(diào)整及上報工作，受到人社廳工資處的肯定和表揚。由于養(yǎng)老保險制度尚未落實到位，人事工資系統(tǒng)與財政工資軟件并未并軌，而是按照新舊兩套標準分批次實行，因此每次工資變動都需要做出若干套報表，工作量比以往增加數(shù)倍。為使當事人了解工資狀態(tài)，我處制作“調(diào)資明白表”并耐心答疑解惑，充分體現(xiàn)以人為本的服務理念。機關事業(yè)單位工資問題比較特殊，也比較敏感，我處始終堅持嚴肅紀律，強化監(jiān)督，多做少說，未出現(xiàn)不穩(wěn)定情況。全年累計完成調(diào)資397人次，均實現(xiàn)零失誤、零拖延。
(三)完成組建旅游發(fā)展委員會的前期工作。參照北京市旅游發(fā)展委員會、貴州省旅游發(fā)展委員會及其他6個省區(qū)市局改委的先進經(jīng)驗及做法，在省編辦統(tǒng)一指揮下，我局開始著手進行改設旅游發(fā)展委員會的前期準備，包括情況調(diào)研、資料搜集、職責調(diào)整、機構設置、人員編制、意見征求、協(xié)調(diào)相關部門等。分管同志不辭辛勞、往返奔波、認真推敲、字斟句酌，前后修改17次、報送6次、審查修訂4萬余字。
(四)建立我局權力和責任清單制度。為推進機構、職能、權限、程序、責任法定化，構建權限清析、分工合理、權責一致、運轉高效的部門職責體系，我局成立專門工作班子，制定方案，明確職責，責任到人。按照省編辦“三報三回”流程，先后確立我局行政許可、行政處罰、行政監(jiān)督、行政強制、行政確認、行政獎勵等共計53項權力清單的梳理、確認、上報編辦及公開工作;完成我局責任清單的征求意見、反饋審核意見、修改再報、再確認工作。3月底前經(jīng)報省政府審定后在單位門戶網(wǎng)站向社會公開。
(五)完成公務用車制度改革人員安置工作。根據(jù)省委辦公廳《關于全面推進我省公務用車制度改革的指導意見》及《河北省省直機關公務用車制度改革實施方案》精神，結合我局實際制定公車改革實施方案，先后5次報送及陪審修訂方案，同時協(xié)調(diào)相關處室及單位妥善安置司勤人員9人，安全、順利、妥當?shù)芈鋵嵑盟厩谌藛T安置，做到了三滿意。
(六)完成公開遴選公務員工作。按照2023年全省公務員遴選考試工作的總體部署，我局完成4名公務員的公開遴選工作。為確保遴選工作順利進行，我局明確專人負責，制訂了面試原則、面試流程、面試命題、面試形式、考官組成、成績確認、回避制度、考務組織等36項工作流程，制作了11類17項表格，培訓了23名考官及工作人員。整個遴選工作充分體現(xiàn)了公平、公正、公開、擇優(yōu)原則，受到省公務員局張旭慶副局長的充分肯定。
(七)完成考核評選工作。一是配合組織部完成2023年度局領導班子及省管干部考核工作。按照省委干部考核領導小組要求和省委干部考核“一個意見，三個辦法”規(guī)定，實行“三考合一”，運用省委一定量、五評價相結合的方式進行綜合考核，分別安排召開了綜合考核工作會議、對局黨組班子及全體省管領導干部開展民主測評、進行個別談話、推薦后備干部、查閱核實相關資料等環(huán)節(jié)，圓滿完成了省委第11考核組對我局班子和省管干部的綜合考核任務，2名省管干部獲評優(yōu)秀等次。
二是配合組織部完成我局后備干部考察及1名副廳級干部試用期滿考察工作。根據(jù)省委確定的相關條件，在推薦基礎上明確6名后備干部人選，配合組織部對其進行談話推薦及綜合考察。按省委組織部要求對1名副廳級領導干部試用期滿后進行民主測評，并配合完成對其的考察任務。
三是完成2023年度機關公務員考核工作，參加考核人數(shù)59人，獲評優(yōu)秀等次公務員16人，4人因連續(xù)三年優(yōu)秀確定記三等功一次。
(八)完成干部任免及基層鍛煉扶貧工作。一是完成局黨組交辦的機關干部及直屬事業(yè)單位負責人的任免工作，前期準備充分，后期嚴謹有序，工作中嚴格按《干部任免條例》的規(guī)定做好各個環(huán)節(jié)。全年辦理機關任免10人、直屬事業(yè)單位負責人1名。二是安排2名機關無基層工作經(jīng)歷人員到基層業(yè)務對口單位鍛煉，協(xié)調(diào)對口業(yè)務單位安置并組織交接、指導和管理工作，年內(nèi)多次與下派單位了解鍛煉情況。三是抽調(diào)機關3名同志組成駐村工作組參加全省農(nóng)村面貌改造提升工作，送往保定安新縣開展工作，協(xié)調(diào)安新縣開展“三下鄉(xiāng)”幫扶及服務工作;選派4名干部組成2個扶貧駐村工作組，分別派往曲陽縣東溝村和干河鋪村。
(九)日常工作。根據(jù)省委組織部、省人社廳、省軍轉辦、省醫(yī)保中心等的工作部署，為調(diào)入、軍轉安置、晉升職務級別、退休、去世以及原直屬企業(yè)軍轉解困人員及時落實了任 免、安置、工資、醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、撫恤金、軍轉解困等各項待遇。全年共辦理干部調(diào)入2人次、軍轉安置2人次、退休4人次、工勤人員崗位聘用1人次、事業(yè)單位專業(yè)技術崗位聘用3人次、京津冀協(xié)同發(fā)展互派干部掛職2人次、去世1人次;完成季度及年度統(tǒng)計報送436人次、工資審批300余人次、醫(yī)保變動100余人次;核定在職人員醫(yī)保繳費基數(shù)305萬元、退休人員醫(yī)療繳費基數(shù)160萬元;落實軍轉解困資金17.19萬元。
另外，完成全國公務員管理信息系統(tǒng)、河北省機關事業(yè)單位人員信息管理系統(tǒng)、公務員信息審核系統(tǒng)、領導干部報告?zhèn)€人有關事項信息管理系統(tǒng)、公務員統(tǒng)計報表系統(tǒng)、公務員考核備案系統(tǒng)、人力資源社會保障統(tǒng)計系統(tǒng)、河北省人力資源社會保障統(tǒng)計報表系統(tǒng)、機構編制系統(tǒng)、技工統(tǒng)計系統(tǒng)、河北省出入境管理系統(tǒng)、網(wǎng)上運行的事業(yè)單位人事信息管理系統(tǒng)等12個系統(tǒng)的年報統(tǒng)計和人員數(shù)據(jù)調(diào)整工作;完成23人次出國(境)審批備案工作。
(十)其它工作。選派2名優(yōu)秀外語導游在西藏開展了為期6個月的導游援藏工作，并被國家旅游局分別授予“全國第十三批援藏導游員西藏自治區(qū)先進個人”和“全國第十三批援藏導游員西藏自治區(qū)優(yōu)秀個人”稱號，為我省導游隊伍爭得了榮譽，圓滿完成導游援藏任務。
完成上級組織部門交辦的其它事項：(1)完成“吃空餉”再治理、再清理工作。(2)完成省管干部檔案材料補充收集。(3)開展違規(guī)辦理和持有因私出國(境)證件專項治理工作。(4)完成向省紀委上報內(nèi)設機構領導干部個人情況事宜。(5)制定《關于對新任處級干部廉政談話的暫行辦法》。(6)完成2023年度領導干部報告?zhèn)€人有關事項報告、年終抽查和任職前核查工作。(7)完成企業(yè)兼職人員情況報告。(8)完成我局關于干部任用條例貫徹執(zhí)行情況的報告。(9)完成我局在職人員和離退休廳級干部在出入境管理局備案情況的調(diào)整。(10)制定《公務員平時考核方案》。(11)完成政府系統(tǒng)任命錄信息上報工作。(12)完成整治事業(yè)單位公開招聘突出問題專項行動的上報工作。(13)完成十八大以來黨員干部非正常死亡情況報告。(16)指導質(zhì)監(jiān)所按公務員局要求進行參照公務員管理考試、崗位設置、登記等工作。
二、培訓工作有聲有色，機關干部培訓和系統(tǒng)業(yè)務培訓雙豐收
(一)完成局機關干部培訓工作。我局行政編制60名，刨除下鄉(xiāng)扶貧9人、北京旅游委掛職鍛煉2人、援疆1人、基層鍛煉2人外，在編在崗公務員46人，全年共安排各層級、各類型的干部脫產(chǎn)培訓34人次，其中組織參加人社廳、公務員局培訓班23人次、赴河北師大參加干部選學8人次、赴中央井岡山學院參訓1人次、赴中國人民大學1人次、赴清華大學1人次，脫產(chǎn)培訓率達到74%。
(二)完成國家旅游局及省政府交辦的各項培訓任務。一是根據(jù)《國家旅游局辦公室關于組織開展2023年度“萬名旅游英才計劃”“技術技能大師工作室項目”申報工作的通知》要求，組織省內(nèi)符合申報條件的導游組織進行申報，報送符合報送條件的人員1名。二是按照國家旅游局《關于實施中高級導游“云課堂”研修項目的通知》要求，組織報送134名全省中高級導游“云課堂”研修學員信息。三是按照國家旅游局要求，遴選5名導游員參加第四批“名導進課堂”師資選拔。8月底又選送4名歷屆已入選師資參加國家旅游局“名導進課堂”骨干師資培訓班。四是按照《國家旅游局辦公室關于組織開展2023年旅游業(yè)青年專家培養(yǎng)計劃申報工作的通知》，推薦燕山大學楊春江老師申報旅游業(yè)青年專家并獲得通過。五是按照省政府辦公廳《關于遴選優(yōu)秀人員參加中東歐國家語種培訓的通知》，選派1人赴北京外國語大學參加培訓。
(三)完成行業(yè)培訓工作。為貫徹落實《中國旅游業(yè)“十二五”人才發(fā)展規(guī)劃》，加強旅游企業(yè)管理人才隊伍建設，2023年我局繼續(xù)開展旅游企業(yè)管理人員崗位職務培訓工作。全省各級旅游教育培訓機構舉辦了旅行社中高級管理人員、旅游社出境領隊、旅游飯店中高級管理人員、旅游景區(qū)講解員、全省4a級以上旅游景區(qū)建設、旅游市場執(zhí)法、旅游安全等各類別、各層級旅游培訓活動，培訓人次達3000人次。另外，發(fā)揮各設區(qū)市旅游局、45所省內(nèi)相關大中專旅游院校、社會培訓機構以及旅游企業(yè)內(nèi)部培訓中心等舉辦短期培訓和職工在崗培訓，依據(jù)全省2023年度旅游教育培訓統(tǒng)計工作，旅游行業(yè)職工教育人次達70余萬，對全省的培訓工作起到了較好的補充及輻射作用。
三、全省導游考試工作走上簡便、高效、規(guī)范軌道
(一)組織實施2023年河北省導游人員資格考試。根據(jù)國務院《導游人員管理條例》和國家旅游局《導游人員管理實施辦法》有關規(guī)定和要求，我省于5月19日至7月19日組織實施了2023年河北省導游人員資格考試，報名6127人(其中新考生6069人、加試考生58人)，合格1849人，合格率30%。今年我處對“導游報名考試系統(tǒng)”進行了全面整合和優(yōu)化升級，新系統(tǒng)程序管理規(guī)范、功能運轉良好、數(shù)據(jù)安全可靠，且首次在全省實現(xiàn)網(wǎng)絡同步考試，實現(xiàn)了簡便、高效和規(guī)范的要求，受到了各級旅游管理部門和考生的一致認可和好評?？荚嚦煽冋黼A段由駐局紀檢監(jiān)察機構、機關紀委和人事處三方人員共同到場，全程監(jiān)管，保證了考試工作的嚴肅性、公正性和透明度。9月下旬舉辦了“全省導游人員資格考試座談會暨題庫編制工作會議”，宣貫《國家旅游局辦公室關于完善“導游人員從業(yè)資格證書核發(fā)”行政審批事項有關工作的通知》、《全國導游人員資格考試管理辦法(試行)》及《全國導游人員資格考試現(xiàn)場考試工作標準(試行)》等文件，并對我省的導游考試工作進行了交流座談。會后，我處認真籌劃并完成了2023年全國導游人員資格考試科目四、五考試大綱及題庫編制工作，為國家旅游局明年全國統(tǒng)一考試做好了準備工作。
(二)組織完成2023年度全國導游人員等級考試工作。受國家旅游局委托，圓滿完成河北省中、高級導游員等級考試的報名、繳費、資格審查及考務組織等工作。在考務組織過程中始終堅持嚴肅考風考紀，周密部署，明確職責，為廣大考生創(chuàng)造了公平、公正的競爭環(huán)境。
(三)按時完成導游考試各項統(tǒng)計、發(fā)證及調(diào)轉手續(xù)。按照國家旅游局要求，補充完善了我省“導游考試信息上報系統(tǒng)”，上報導游員信息累計達2039條。全年累計發(fā)放導游員等級證書56本，導游員資格證書1849本，辦理導游員資格證書異地調(diào)轉手續(xù)180人次。
2023年終領導干部述職報告
篇十一 公司會計年終述職報告3650字
大家好！承蒙公司和員工同志們的信任，我____年由財務部部長升為副總，分管財務部、辦公室、綜合計劃部工作。在公司的正確領導下，我按照公司的工作精神和工作部署，結合自身崗位職責，刻苦勤奮、認真努力工作，完成全部工作任務，取得良好成績。下面，根據(jù)上級領導的安排和要求，就自己____年的工作情況向領導、代表和員工同志們作如下匯報，如有不當，請批評指正：
一、盡心盡職，全面完成工作任務
（一）財務部工作
1、關注各項稅收優(yōu)惠政策，積極爭取各項稅額減免。我們?nèi)〉昧烁咝录夹g企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策的批文，該項稅收優(yōu)惠政策使公司所得稅稅率由25%降為15%；我們成功協(xié)助歐晶公司獲取西部大開發(fā)稅收優(yōu)惠政策，此舉獲得了10年的稅收優(yōu)惠政策，稅率從25%降為15%；我們協(xié)助完成政府各項補貼，所得稅返回、土地資金返回共計1000多萬元。
2、發(fā)揮二級成的管控作用，監(jiān)督管控生產(chǎn)。____年對光伏行業(yè)來說是一個重要轉折的一年。在形勢嚴峻下，我們考慮的問題是怎樣更好的活下去；面對形勢的好轉，我們考慮的問題是怎樣活的更好，這就回到一個企業(yè)建立的基本目標上，即實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。我們都知道：利潤=收入-成本，在產(chǎn)量可控的條件下，收入直接由市場價格決定，市場價格是我們無法直接控制的，所以要想提高利潤，只能從降低成本著手。____年年初，二級成本核算的理念正式在光伏實行，首先財務部與各部門共同制定了輔助部門費用與三項費用的分配原則，并且提出了制造部模擬利潤的概念，因為沒有經(jīng)驗可循，這項工作還屬于摸索狀態(tài)沒有大的進展，也沒有起到預先設想的作用。鑒于以上考慮，二級成本核算工作由車間轉移到財務部，并在具體工作中進行指導推動二級成本核算工作進一步發(fā)展。在單位各部門領導的大力支持下，三季度二級成本核算工作迅速在單位上下順利進行，光伏從上到下掀起一股“降成本、提效率”的熱潮，該思想也迅速深入人心，車間員工也認識到降低成本的重要性，自覺在工作中處處節(jié)省，在不影響生產(chǎn)與產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，從領料數(shù)量、使用以前閑置物資、低耗品消耗等方面著手，達到降低成本提高本部門效益的目的?？梢哉f二級成本核算工作取得了很大進步，實現(xiàn)了從單純的賬面反應數(shù)字到實際指導車間工作的效果，階段性地達到了期初設計此次工作的目的與效果。
（二）辦公室工作
1、提高辦公室工作的實效性。我要求辦公室加強規(guī)范化建設，加強對重要活動、重要文件、重要會議、重大事項以及上下左右、內(nèi)外工作關系的協(xié)調(diào)，對各項工作進行科學而又精簡的安排，做到高效、優(yōu)質(zhì)、針對性強，確保公司日常工作正常有序，上情下達、左右聯(lián)絡通暢，為圓滿完成各項任務提供可靠的保障。同時堅持程序層層審簽制度，確保辦文質(zhì)量，維護文件的嚴肅性和有效性。
2、全面落實降低招待費的措施。通過厲行勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，____年實際發(fā)生業(yè)務招待費__萬元，比____年__萬元減少了__萬元，同比下降__%。
3、及時更換了通勤車。公司原來的通勤車輛狀況差，半數(shù)以上的車輛沒有保險也未進行年檢，更換通勤車后，有效提高通勤車輛的狀況，節(jié)省了車輛費用，每月下降6萬元，全年共節(jié)約費用70多萬元。
4、規(guī)范管理廢品。通過重新規(guī)劃廢品區(qū)域，進行柵欄圍設，更換廢品收購的合作方，重新簽訂《廢料收購合同》，杜絕跑冒滴漏的現(xiàn)象，廢紙箱、廢泡沫、廢塑料給公司增收24萬元/年，廢泥費用每月節(jié)約15萬元左右，年節(jié)約180萬元左右，為公司降本增效工作作出了一定的貢獻。
5、做好廠房修繕工作。辦公室配合公司第一個“百日計劃”，積極進行廠房修繕與公共設施維修工作，完成修繕事項共計367項，有效提升了公司的形象。
（三）綜合計劃部工作
1、加強采購工作管理。做到根據(jù)公司生產(chǎn)工作需要，認真制訂采購計劃，確保計劃的嚴謹性，從源頭控制好采購物資，以提高采購工作效率和降低各項成本。
2、推行定額消耗和以舊換新的物料領用制度。公司制度里面對各部門各項消耗都有明確的標準，____年我們按照公司制度與各部門簽訂定額消耗責任書，通過事后監(jiān)督，運用增減利分析，對車間成本進行環(huán)比分析，逐項分析查找造成成本異常的原因，努力降低生產(chǎn)成本；同時實行以舊換新的物料領用制度，堵塞材料消耗漏洞，提高公司經(jīng)濟效益。
3、規(guī)范供應商管理。從供方的選擇、引入評審、分批使用、合格供方的評定、到最后供方的業(yè)績評定，我們都設置專門的人員進行管理，確保供應商的資質(zhì)，確保所采購的材料價廉物美。對于優(yōu)質(zhì)供應商，我們與其簽訂框架協(xié)議，建立長期互惠供求關系，為公司生產(chǎn)經(jīng)營工作發(fā)展提供保障。
4、提高倉儲空間利用率。自物資大樓投入使用后，4層倉儲空間共配置496組立體貨架，并于____年5月中旬完成全部安裝、貨物上架、貨位標識、配套物料卡等工作。規(guī)劃各類物料儲存方案，達成物料可視化管理目的，有效提高倉儲空間利用率。
5、強化物流體系管控。____年6月推行人流物流分離管理后，實現(xiàn)叉車車間內(nèi)外配送區(qū)分，通過有效調(diào)控周轉時間，調(diào)整各事業(yè)部送貨時間點，減緩高峰作業(yè)強度，減少物流環(huán)節(jié)人員及資源的浪費；并在長距離運輸時引進“拖車”配合完成運輸，提高了5-8倍的運輸效率，做到了服務支持的及時、有效、到位，大大減少物料運輸及等待時間。
6、呆滯物料消耗，降低庫存。我們將庫存產(chǎn)品歸類分析并與環(huán)歐國際協(xié)商集中出貨，清理產(chǎn)品庫存積壓物資；____年三、四季度共銷售呆滯硅棒___噸。
7、及時有效管控物流運輸成本。我們根據(jù)成本控制方案，達成降低銷售費用的預期。通過降低保險比率至0.01%，降低保價費用，提高貨物的申明保價價值，提高產(chǎn)品運輸?shù)膱篁炐?。同時通過引入新物流公司的方式，壓縮原有物流公司運費，目前陸運單價0.5-0.9元/噸，公里降幅5%-10%；考慮交付時效性部分客戶運輸方式為陸-空-陸，(硅片陸運北京轉空運至上海陸運至客戶端)，按照現(xiàn)有出貨方式（散貨：整批=2/3)，可降低整體物流費用的3.1%-5.1%。
二、嚴格要求，培育良好工作作風
我嚴格要求自己，加強作風建設，一是認真執(zhí)行民主集中制，開展批評與自我批評，加強思想情操修養(yǎng)，做到厲行勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，樹立自身良好形象。二是在工作中承擔自己的責任，要求自己做到技能精、作風硬、講誠信、肯奉獻，愛崗敬業(yè)，盡心盡職工作，努力完成各項工作任務。三是加強自己執(zhí)行力建設，要求自己遵紀守法，不折不扣執(zhí)行公司制度，善于把公司的精神落實到具體工作中，力爭取得更大成績，推動各項工作發(fā)展，努力獲得大家的滿意。
三、嚴以律己，確保自身清正廉潔
我是公司副總，手中有一定的權力。我始終把手中的權力當作責任，把用好權力作為對自己最基本的要求，做到率先垂范，以身作則，嚴格執(zhí)行黨風廉政建設責任制、《廉政準則》和有關反腐__規(guī)定，堅決杜絕一切不廉政行為，防微杜漸，把工作和生活中的小事小節(jié)與反腐敗工作聯(lián)系起來，扎緊籬笆，決不讓腐敗從小事小節(jié)上發(fā)端，做一名深受大家擁護的清正廉潔干部。
四、存在的不足問題
一是學習有所欠缺。我雖然重視學習，但有時工作忙，放松了學習，沒有學深學透，學習的深度和廣度缺乏，對思想和靈魂的觸動不夠，通過學習指導實踐不夠。
二是大局意識不夠。我對自己份內(nèi)的工作能夠盡心盡力，但對不屬于自己份內(nèi)的其他工作關心不夠，工作上有一定本位思想，大局意識不夠強。同時與部門員工的聯(lián)系、溝通還不夠緊密，有時了解情況不夠全面，征求意見聽取建議少。
三是創(chuàng)新意識不強，我能夠認真負責按照公司領導意見做好工作，完成任務，但是創(chuàng)新意識不強，沒有用新思維、新方法、新舉措去做工作，工作業(yè)績不夠大，缺少工作特色和亮點，一定程度上影響了工作的進一步發(fā)展。
四是成本控制方面，增減利分析僅局限于數(shù)據(jù)分析，未能對車間成本起到導向性的管控作用，分析方法和思路無突破性，財務、人力未能發(fā)揮強力部門的作用；設備調(diào)試、改造、研發(fā)方面缺乏總體的計劃性，基礎數(shù)據(jù)支撐性較差，工作處于被動狀態(tài)。
五是資金管控方面，因內(nèi)部回款及資金池調(diào)配資金的影響，資金計劃制定后不能有效實施，后期資金計劃逐步流于形式，未做到全面監(jiān)督和統(tǒng)籌；輔料接收入庫周期較長，難以對部分物料實時庫存、消耗做到有效管控。重型貨架已全部安裝，存貨量有所上升，但是對于貨位管理，沒有找到方便、快捷、高效的物流解決方案，載具無法統(tǒng)一、堆高工具作業(yè)效率較低。
五、今后努力方向
一是勤奮學習，提高思想認識。我要做到認真、勤奮學習，學好黨的十八大精神，學好公司的工作精神，學好科學文化與業(yè)務知識，提高理論水平和工作本領，爭做學習型干部，切實做好自己的本職工作，努力為公司發(fā)展作貢獻。
二是勤政勤業(yè)，認真努力工作。我要勤政勤業(yè)、刻苦努力工作，探索工作新思路和新方法，正確領會和掌握公司領導的工作精神，按照公司領導要求全面做好分管的財務部、辦公室、綜合計劃部工作，提高工作效率和工作質(zhì)量，爭取有更大的工作業(yè)績。
三是遵紀守法，確保廉潔自律。我在工作中要貫徹執(zhí)行公司有關黨風廉政建設責任制的統(tǒng)一部署，按照“責任到位、監(jiān)督到位、追究到位”的要求，明確自身責任，接受群眾監(jiān)督，做到遵紀守法、以身作則、廉潔自律，不能發(fā)生任何違紀違規(guī)現(xiàn)象，努力獲得公司領導和員工群眾的滿意。
我的述職報告完了，謝謝大家！
篇十二 醫(yī)院院長年終綜合管理述職報告匯報1950字
年已經(jīng)過去，我在院長崗位上工作9個月了，就我的能力而且言這擔子太重了，因為這擔子一頭系著800余名在職及退休員工的冷暖安危，一頭連著百萬竹鄉(xiāng)人的身體健康。從全國百佳院長手上接過全省十佳縣級醫(yī)院，我無疑是幸運的。有殷實的家底，有優(yōu)秀的管理精英，有先進的管理理念，有高素質(zhì)的職工隊伍……同時，挑戰(zhàn)也是巨大的，因為站在巨人的肩上，每一個瑕疵都是顯眼的。接任那天起便如履薄冰，生怕因為自己的失誤給醫(yī)院帶來損失。緊張、失眠、焦慮甚至恐懼便成了長態(tài)。直到有一天讀到這樣一段話：院長的領導力是知識與能力的結合。我知道了自己該怎么做：能力的欠缺以知識彌補，而知識由學習獲得；個體的不足由群體彌補，而以誠待人、相互尊重、重視授權則是調(diào)動群體的先決條件。領導力不是權力，而是影響力。所以，我提出：讓每一個會議都是頭腦風暴，讓每一個決策都凝聚集體智慧。我是這樣說的，也是這樣做的。我們這個領導集體有分工，更有合作；有監(jiān)督，更有支持。既能各抒己見，又能步調(diào)一致。他們的反對，讓形成的方案更為完善；他們的支持，讓方案的實施迅速而流暢，其結果往往超出預期。就這樣，我完成了這九個月作為院長的使命?，F(xiàn)將工作述職如下：
德：無論作為管理者，還是婦產(chǎn)科主任醫(yī)師，我都為自己設置了較高的道德底線。因為我深深地懂得：道德常常彌補智慧的缺陷，而智慧卻永遠填補不了道德的空白。道德的高尚會帶來內(nèi)心的潔凈，潔凈的內(nèi)心能容納各種有理想有抱負的人。能接納各種有見地的理念，這樣自己的內(nèi)心漸漸豐富，周圍也聚集著想干事，會干事的能人。
能：能是我自己最薄弱的環(huán)節(jié)，尤其是在駕馭宏觀、研究政策方面我還有很多不足。這使得我在工作中還顯保守，步子不大，離上級的要求和員工的期望有不小的差距。
勤：我始終堅信“勤能補拙”。勤奮是一種苦事，要舍得付出，包括舍棄一些自己的愛好，放棄一點休息時間。在管理上我沒有天賦，為了提高管理水平我只能苦讀，從別人的經(jīng)驗教訓中汲取養(yǎng)分。我每前進一步，常常都要經(jīng)過霜晨雨夜的冥思苦想并付出通宵達旦的艱苦勞動。我也同樣堅信“天道酬勤”，勤奮所品嘗的苦中自有它的樂趣，這就像春天的播種者，雖然可能會碰上欠收的秋天，但我堅信多一分耕耘，就多一分收獲。
績：醫(yī)療服務質(zhì)量進一步提高。全年的工作緊緊圍繞醫(yī)療服務質(zhì)量，深入開展了“以病人為中心，以提高醫(yī)療服務質(zhì)量”為主題的醫(yī)院管理年活動，在強化核心制度的落實上下足了功夫，提升了制度的執(zhí)行力。尤其是圍手術期管理取得了明顯成效，并在縣級醫(yī)院率先試行了手術暫停制度。
醫(yī)院文化建設得到了深化。為深化醫(yī)院文化建設，醫(yī)院開展了以弘揚“愛院、求實、創(chuàng)新、奉獻”的醫(yī)院精神為主題的多種形式的活動。強調(diào)醫(yī)院文化，強調(diào)醫(yī)院的使命和價值觀，用文化凝聚自己的團隊，講使命和精神，用這種精神把全院醫(yī)務人員的心緊緊地連在一起。使“以激勵凝聚人心，以學習提升素質(zhì)，以使命強化責任，以奉獻彰顯圣潔”的理念深入人心。
醫(yī)德醫(yī)風建設取得實效。醫(yī)德醫(yī)風建設的重點放在了對不合理用藥的整治上，對不合理用藥的醫(yī)生予以實名公布，對存在不合理用藥現(xiàn)象的科室開專題會加以糾正，對藥品超標的科室嚴格按方案扣分，并在院周會上予以公布，使全年的藥品比例控制在39%，遠低于國家對縣級醫(yī)院的藥品比例占總收入的50%的要求。
職工積極性進一步調(diào)動，兩個效益同步增長。全年診治門診病人370814人，住院病人17479人，出院者占用床日169879天，手術8727臺，病人綜合滿意率95%以上。這些成績的得之不易，醫(yī)院事業(yè)的每一個進步與發(fā)展，離不開縣委政府的正確領導，離不開主管局的指導和關愛，離不開院黨政班子整體功能的有效發(fā)揮，更離不開全院中層干部和廣大職工群眾的理解、信任、愛護與支持。
廉：所謂“廉生威”，就是為政以廉，以德服眾。嚴于律己，嚴格按照法律法規(guī)辦事，拒絕腐敗的侵襲。以身作則，言行一致，要求別人做到的，自己先要正其身，只有這樣，才能得到下屬的尊敬與服從，如論語所說“其身正，不令而行”。對于廉，我沒有什么大話，我是一個唯美的人，很鄙視齷齪。所以我不愿干那些不干凈的事，那樣會傷害我的尊嚴，有損我的人格。而且，我體會到：做到清廉人不是讓人當痛苦苦行僧，廉是讓人快樂的，輕松的，是為人減壓的?！肮珓t民不敢慢，廉則吏不敢欺”，不受制于人的感覺真的非常好！
年是全面推進醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革攻堅一年，陳竺部長引用了“風雨多經(jīng)志彌堅，關山初度路猶長”勉勵全國的衛(wèi)生人，讓我們更覺時間緊迫、任務繁重、使命光榮。我將和我們這個團隊帶領全院職工緊緊圍繞“體現(xiàn)公益性，調(diào)動積極性”這一公立醫(yī)院的改革主線，以《省綜合醫(yī)院評審標準》為準則，進一步端正辦院方向，明確發(fā)展戰(zhàn)略，制定發(fā)展規(guī)劃，培育醫(yī)院文化，強化管理體系。帶領全院職工再創(chuàng)佳績，努力做到讓每一個職工都能以愉快的心情走他的工作崗位，讓每一個患者每一次都能以簡捷的方式得到滿意的醫(yī)療服務。
篇十三 技術員年終的述職報告1350字
技術員年終的述職報告
今天，在這個歲尾年頭，我想驕傲地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望”，技術員年終工作總結。但是，成績已經(jīng)是昨天，我更關注的是今天和明天。對于成績的回顧也不是我一貫作風，領導和同事也看在眼里記在心里。
我注意到了技術工作的許多薄弱之處，作為技術部門的主要責任人，我同樣有不可推卸的責任。要達到新一時期的高標準，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：
一、年初至今，技術部門整個條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理;
二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導致工作思路不清晰，忽略了技術管理人員的業(yè)務培訓。
三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色;
四、忽略了團隊管理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通;
五、工作思路上沒有創(chuàng)新意識，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現(xiàn)問題后處理力度不夠;
以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，技術部門作為單位的一個主要職能監(jiān)督部門，“當好家、理好財”是我技術部門應盡的職責。在單位加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高！
“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值，企事業(yè)的興衰直接關系到個人的榮辱，作為技術管理部門，為實現(xiàn)共同的目標我們要添磚加瓦，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神，工作總結《技術員年終工作總結》。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為技術部的主要責任領導，對于“如何提高自我，服務于本單位”這門必修課，我將不斷地加強學習，完善自我，把“學習先進、趕超先進、爭當先進”融入到工作中去，重點將工作放在加強技術管理與技術分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：
一、完善單位內(nèi)部管理制度;責任明確分工，加強責任考核;
內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的`實施，仍然有許多不合理的地方，為使管理制度更趨于完善，技術部門將結合單位整體管理的要求，與有關部門進行修正。
部門責任人之間明確分工職責，按照年初簽定的責任合同，組織落實強化到位，同事之間相互信任，遇事不推諉，搞好通力協(xié)助，對分管內(nèi)容加強責任考核力度，做到獎罰分明;
二、針對業(yè)務理論考試，合理調(diào)整組合人力資源，繼續(xù)加強培訓力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度;
今年以來，人事方面至今一直未得到穩(wěn)定，技術部門的力量相對比較薄弱，我們將根據(jù)各位管理人員的特點，一方面將對人員重新組合搭配，進行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強培訓，讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務熟悉，真正做到駕熟就輕，文化素質(zhì)與業(yè)務管理水平都要有質(zhì)的提高，特別是各人員的計算機操作水平還有待于進一步提高，我們將在這方面加強培訓，使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務管理水平，總結之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，加強考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。
篇十四 行政副總年終述職報告5200字
行政副總年終述職報告1 回顧20__年的工作簡單而又平凡。分管的部門、主抓的工作，以大集團管理運作來要求，應該說存在很多問題。坦誠地講，主觀上希望把工作做好，盡職盡責，但客觀效果并不盡人意。
上年底和04年初，經(jīng)過很長時間的醞釀，對工資體系中存在的問題進行了分析，對薪酬體系進行了修正，組織對員工薪酬進行了普調(diào)，4月份完成了該項工作。盡管這次薪酬調(diào)整也對部分技術、管理骨干進行了特別加薪，但仍屬于普調(diào)性質(zhì)和針對不合理部分的微調(diào)，其促進作用很有限。由于薪酬結構上的不合理和激勵機制不到位等諸多問題，人才外流情況回升，人才缺口大。由于方方面面的問題，人才難進、人才難留問題沒有突破。盡管在招聘渠道、院校合作方面做了很多工作，但問題并沒有得到解決，還有很多工作要做。
年初，總裁在春節(jié)上班后的第一次高層會議上提出，要迅速掀起一個生產(chǎn)高潮。為此，由企管部和辦公室牽頭，在全集團范圍內(nèi)組織開展了“____”活動，在一定程度上推動了群眾性增產(chǎn)節(jié)約活動?；顒娱_展至六月底，經(jīng)考核確有部分項目成效顯著，但該項活動聲勢不大，面不廣，力度不夠，基層領導重視不夠，作用有限。
辦公室的工作多集中于行政事務，對文化建設、宣傳教育、文明辦公等工作的推進缺乏整體計劃。盡管在這方面做了很多工作，但其號召力、鼓動性、推動作用平平。服務等工作有很多還不到位。
按計劃后勤服務公司應該在04年4月正式運作。由于多方面的原因沒有如期實現(xiàn)，其間后勤服務及安全保衛(wèi)工作我沒有推托，但關注的程度不夠。盡管沒有出現(xiàn)大的問題，但環(huán)境衛(wèi)生、門衛(wèi)人員的管理，總裁都多次指出要加強、要改進。
在負責__公司工作期間，沒有達到總裁提出的不虧爭取持平的目標要求。兩年的時間虧損逐年減少，組織完成了ⅱ型、ⅴ型兩個型號的模具設計制作，改進了部分產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)了101型新品，完成了公司的搬遷，應該說做了不少工作，產(chǎn)品市場也逐步走向良性循環(huán)。但客觀上不允許我外出深入了解市場，推動銷售，因此，對市場運作的指導缺乏，如果我有更多的時間和精力投入__公司的工作，或者給我更長一些時間，結果肯定會比現(xiàn)在所面臨的形勢好得多。
5月10日總裁在高層會議提出了跟進宏觀調(diào)控、實施集團改革的思路以后，我基本上把工作的重心移到了組織機構調(diào)整上，花了很多精力，做了多個預案。自我到公司以來，這是第三次直接參與組織設計，特別是20__年的大調(diào)整和這一次。在這項工作中我的基本態(tài)度是尊重歷史、客觀現(xiàn)實，不求有功，但求無過，希望每次調(diào)整對集團的發(fā)展有所推動，不要因為工作的失誤而影響集團發(fā)展。我十分感謝總裁在這方面對我的信任和支持。
根據(jù)集團高層領導分工及工作情況，客觀上要求我充當總裁耳目，當好不管部部長。因此，除明確分工我主管的工作以外，有很多屬集團應該協(xié)調(diào)和處理的日常事務，我自認為都能主動承擔，能給予積極協(xié)調(diào)與溝通。對子公司各部門反映情況的處理和回復是及時的，負責任的。向總裁反映情況和提供建議也是客觀公正和積極誠懇的，對總裁交辦的工作是認真的，對各位領導和各部門的工作是理解支持的。
在日常工作中，我比較注意自己的表率作用，不搞特殊化。對下屬注意培養(yǎng)他們獨立思考和獨擋一面的工作能力。布置工作思路方法明確，從不含糊，從不主動代替下屬，都把他們推到前臺鍛煉。同時，我從來不會當甩手掌柜，凡是我管轄的工作，我都能夠親自處理和完成。
行政副總年終述職報告2 尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！充滿輝煌與激情的__年已經(jīng)結束，嶄新的充滿挑戰(zhàn)和機遇的__年已來到我們的身邊，值此新春佳節(jié)到來之際，請允許我向在座的各位領導和同事表示衷心的感謝，并衷心的祝福大家及您的家人，新年快樂，身體健康，萬事如意！一年來，在公司領導的關心與支持下，在總經(jīng)理的領導下，在部門領導和員工的配合下，我們?nèi)肆Y源部、行政辦公室、企業(yè)管理部相互協(xié)調(diào)、相互配合各項工作都取得了較好的成績。當然，成績中還伴隨著不足，這需要我們認清原因，并力爭在以后的工作中改正。下面，我分__年工作總結和__年工作計劃兩個部分，向在座的各位做一匯報。
__年工作總結
__年我們行政中心從上到下，解放思想、實事求是，嚴格按照工作規(guī)程和各項管理制度，中心各部門在保持各自個性的同時，上下一盤棋子統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一調(diào)度，使各項工作在和諧、有序的氛圍中得到很好的完成。同時，行政中心各部門通過創(chuàng)新的工作方法，創(chuàng)造性的完成了各項工作任務，開創(chuàng)了部門工作的新局面。
——人力資源方面
一個完善的人力資源管理系統(tǒng)，應包括人員管理體系、培訓體系、績效考核體系、薪酬管理體系四個部分，而我們組建的人力資源部成立之初只有招聘、錄用、離職、培訓等事務性工作，若想建立有效的人力資源管理體系十分困難，故必須從基礎工作做起。為盡快完善人力資源管理制度，將人力資源管理納入規(guī)范化軌道，圍繞這一目標我們做好了以下工作：
一是完成了工作分析，編制了崗位說明書。__年人力資源部在行政中心的指導、配合下，認真分析了當時我公司人力資源的特定和當時公司的用人機制，在實事求是的基礎上把工作分析以書面的形式呈現(xiàn)了出來。并根據(jù)工作分析建立了，人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓與開發(fā)、績效管理、薪酬管理、勞動關系管理六大模塊。我們組織人力在借鑒別公司好的經(jīng)驗的基礎上，編寫了詳細的崗位說明書，真正做到了每人工作職責明晰，工作目標明確，各負其責，各司其能。
二是建立了績效考核制度。__年我們完成了對公司管理層人員的績效考核工作，初步制定了各部門、車間員工的考核標準，同時對各月份、各部門、車間的績效考核情況進行了匯總及存檔，為公司其他各項工作的實施提供了的準確的數(shù)據(jù)信息。如07年公司安裝oa協(xié)同辦公軟件的'大量基礎數(shù)據(jù)的提供、在公司全體員工身份驗證過程中的自然信息匯總、大型中秋晚會的抽獎程序中的工齡信息等都是人事日常信息積累、匯總的結果。
三是按照年度培訓計劃組織并實施培訓。培訓工作是提高員工素質(zhì)的最基本途徑，為積極有效的提高人員素質(zhì)，人力資源部按照公司年度培訓計劃的總要求，又精心細分了計劃內(nèi)容，并將培訓工作制度化、定期化，使培訓工作深入到每一個人的心中。
四是認真完成了其他工作。__年人力資源部完成了公司全體員工各月工齡補助、住房補助、獎勵、扣款、養(yǎng)老保險等的申報與核算工作，并于__年底學習了公司的工資核算及審核方法，預計很快將正式接管公司全體員工的工資核算工作，至此人力資源部又增加了一項新的管理職能。
——后勤服務方面
__年售飯系統(tǒng)正式開通，結束了公司自成立以來員工排隊買飯票的歷史。這不僅可以減少排隊購票的流程，還節(jié)省了大家的時間。同時，為更好的搞好服務，組織了食堂滿意度調(diào)查，就配餐質(zhì)量、服務態(tài)度、環(huán)境衛(wèi)生等方面問題展開了座談。這不僅使得我們的工作得到了正向激勵，更重要的是增進了員工對公司設置福利餐的了解程度。并針對門衛(wèi)夜間巡崗存在的員工不良反饋，就員工對公司規(guī)定的不解及巡崗過程中發(fā)生的矛盾予以正面分析、解釋，從而排解了員工的不滿情緒，為公司的發(fā)展奠定了良好的群眾基礎。
——企業(yè)文化建設方面
__年每月我們都要組織員工活動，如：廠慶晚會、籃球賽、團隊競技比賽、辯論賽、聯(lián)誼舞會等，尤其是__年的秋晚有了很大的突破，是四年來最精彩的一場。員工業(yè)余活動不僅豐富了員工文化生活，也給員工提供了一個展示個人才華的舞臺，還宣傳了企業(yè)文化，增強了員工的凝聚力。在認證方面我們嚴格按照質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全的標準要求，根據(jù)企業(yè)實際情況，建立了企業(yè)在質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全方面的管理標準。
——工作中的不足
一是在人力資源工作中，由于人力資源的事務性工作較多，人事工作和人力資源管理與開發(fā)工作混在一起，部長難以抽身進行人力資源的規(guī)劃，人力資源部長的精力不足以照顧到方方面面。這就造成了，他們把主要的精力放在應付老總的指示和檢查，忙于接待應聘、離職的員工，至于人力資源的管理和開發(fā)，則無暇顧及！
二是由于年初考慮的不全面，工作中，我們還是漏掉了部分數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，使得我們在年末進行匯總分析時參考依據(jù)不全面，影響了對公司年度人力資源工作分析的準確性及有效性。
三是后勤保障方面有些工作還需要進一步落實，在工作精細度方面還需要加大力度。
行政副總年終述職報告3 尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
充滿輝煌與激情的20__年已經(jīng)結束，嶄新的充滿挑戰(zhàn)和機遇的20__年已來到我們的身邊，值此新春佳節(jié)到來之際，請允許我向在座的各位領導和同事表示衷心的感謝，并衷心的祝福大家及您的家人，新年快樂，身體健康，萬事如意！一年來，在公司領導的關心與支持下，在總經(jīng)理的領導下，在部門領導和員工的配合下，我們?nèi)肆Y源部、行政辦公室、企業(yè)管理部相互協(xié)調(diào)、相互配合各項工作都取得了較好的成績。當然，成績中還伴隨著不足，這需要我們認清原因，并力爭在以后的工作中改正。下面，我分20__年工作總結和20__年工作計劃兩個部分，向在座的各位做一匯報。
20__年工作總結
20__年我們行政中心從上到下，解放思想、實事求是，嚴格按照工作規(guī)程和各項管理制度，中心各部門在保持各自個性的同時，上下一盤棋子統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一調(diào)度，使各項工作在和諧、有序的氛圍中得到很好的完成。同時，行政中心各部門通過創(chuàng)新的工作方法，創(chuàng)造性的完成了各項工作任務，開創(chuàng)了部門工作的新局面。
——人力資源方面
一個完善的人力資源管理系統(tǒng)，應包括人員管理體系、培訓體系、績效考核體系、薪酬管理體系四個部分，而我們組建的人力資源部
部成立之初只有招聘、錄用、離職、培訓等事務性工作，若想建立有效的人力資源管理體系十分困難，故必須從基礎工作做起。為盡快完善人力資源管理制度，將人力資源管理納入規(guī)范化軌道，圍繞這一目標我們做好了以下工作：
一是完成了工作分析，編制了崗位說明書。20__年人力資源部在行政中心的指導、配合下，認真分析了當時我公司人力資源的特定和當時公司的用人機制，在實事求是的基礎上把工作分析以書面的形式呈現(xiàn)了出來。并根據(jù)工作分析建立了，人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓與開發(fā)、績效管理、薪酬管理、勞動關系管理六大模塊。我們組織人力在借鑒別公司好的經(jīng)驗的基礎上，編寫了詳細的崗位說明書，真正做到了每人工作職責明晰，工作目標明確，各負其責，各司其能。
二是建立了績效考核制度。20__年我們完成了對公司管理層人員的績效考核工作，初步制定了各部門、車間員工的考核標準，同時對各月份、各部門、車間的績效考核情況進行了匯總及存檔，為公司其他各項工作的實施提供了的準確的數(shù)據(jù)信息。如07年公司安裝oa協(xié)同辦公軟件的大量基礎數(shù)據(jù)的提供、在公司全體員工身份驗證過程中的自然信息匯總、大型中秋晚會的抽獎程序中的工齡信息等都是人事日常信息積累、匯總的結果。
三是按照年度培訓計劃組織并實施培訓。培訓工作是提高員工素質(zhì)的最基本途徑，為積極有效的提高人員素質(zhì)，人力資源部按照公司年度培訓計劃的總要求，又精心細分了計劃內(nèi)容，并將培訓工作制度化、定期化，使培訓工作深入到每一個人的心中。
四是認真完成了其他工作。20__年人力資源部完成了公司全體員工各月工齡補助、住房補助、獎勵、扣款、養(yǎng)老保險等的申報與核算工作，并于20__年底學習了公司的工資核算及審核方法，預計很快將正式接管公司全體員工的工資核算工作，至此人力資源部又增加了一項新的管理職能。
——后勤服務方面
20__年售飯系統(tǒng)正式開通，結束了公司自成立以來員工排隊買飯票的歷史。這不僅可以減少排隊購票的流程，還節(jié)省了大家的時間。同時，為更好的搞好服務，組織了食堂滿意度調(diào)查，就配餐質(zhì)量、服務態(tài)度、環(huán)境衛(wèi)生等方面問題展開了座談。這不僅使得我們的工作得到了正向激勵，更重要的是增進了員工對公司設置福利餐的了解程度。并針對門衛(wèi)夜間巡崗存在的員工不良反饋，就員工對公司規(guī)定的不解及巡崗過程中發(fā)生的矛盾予以正面分析、解釋，從而排解了員工的不滿情緒，為公司的發(fā)展奠定了良好的群眾基礎。
——企業(yè)文化建設方面
20__年每月我們都要組織員工活
動，如：廠慶晚會、籃球賽、團隊競技比賽、辯論賽、聯(lián)誼舞會等，尤其是20__年的秋晚有了很大的突破，是四年來最精彩的一場。員工業(yè)余活動不僅豐富了員工文化生活，也給員工提供了一個展示個人才華的舞臺，還宣傳了企業(yè)文化，增強了員工的凝聚力。在認證方面我們嚴格按照質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全的標準要求，根據(jù)企業(yè)實際情況，建立了企業(yè)在質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全方面的管理標準。
——工作中的不足
一是在人力資源工作中，由于人力資源的事務性工作較多，人事工作和人力資源管理與開發(fā)工作混在一起，部長難以抽身進行人力資源的規(guī)劃，人力資源部長的精力不足以照顧到方方面面。這就造成了，他們把主要的精力放在應付老總的指示和檢查，忙于接待應聘、離職的員工，至于人力資源的管理和開發(fā)，則無暇顧及！
二是由于年初考慮的不全面，工作中，我們還是漏掉了部分數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，使得我們在年末進行匯總分析時參考依據(jù)不全面，影響了對公司年度人力資源工作分析的準確性及有效性。
三是后勤保障方面有些工作還需要進一步落實，在工作精細度方面還需要加大力度。
篇十五 房地產(chǎn)銷售年終述職報告精選2050字
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。
自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。2023年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：
一.業(yè)務能力
1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。
2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。
3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。
二.個人素質(zhì)能力
1、誠實——做生意，最怕“_商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。
2、熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。
3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。
在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨后便是彩虹。
4、自信心——這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。
5、勤快，團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。
6、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。
7、進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。
我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在2023年的工作中進一步的學習和改進。
世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。
以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業(yè)顧問，或者只是一個剛入門的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過關，每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。
我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學習一些關于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。作為一名業(yè)務員，如果當客戶問一些有關產(chǎn)品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。
也很感謝李哥給了我這么好的一個自我展示的平臺，在這不到一年的時間里學到了太多太多，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對自己有了全新的認識和自我的突破，也感謝同事和經(jīng)理對我的鼓勵和指導。
