篇一 精選工作述職報告模板2450字
精選工作述職報告
根據(jù)學(xué)校工作安排，本學(xué)年我分管全校教學(xué)工作，擔(dān)任a區(qū)主任、課程教學(xué)中心主任和教師發(fā)展中心主任，主管a區(qū)競賽部和航空部、教科室、教務(wù)處、質(zhì)量評價中心、藝體處、電教中心、實驗室、圖書館等，擔(dān)任航空部高一、5班的物理教師。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在競賽部、航空部和科室同仁和老師們的幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)，勇于擔(dān)當(dāng)，廉潔自律，創(chuàng)新工作、不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)管理水平，圓滿地完成了各項任務(wù)。相關(guān)工作匯報如下：
一、高考備考工作及成績
在高三年級教學(xué)和管理中，與各分區(qū)、各高三年級組成員分工負(fù)責(zé)，密切合作，力爭調(diào)動每個分區(qū)、每個學(xué)科、每個人的積極性，努力保持高三和諧的節(jié)奏，力爭各項措施做到目的明確、扎實有效，可以說整個高三年級就像一家人，緊密地團(tuán)結(jié)在一起，集思廣益，揚(yáng)長避短，埋頭苦干，負(fù)重前行，各項工作進(jìn)展得井然有序，整個年級充滿了自信和活力。
今年我校共有1569名同學(xué)參加高考，其中1446名同學(xué)參加普通文理高考，123名同學(xué)為藝體考生，有911人達(dá)到自主招生線，普通文理本科上線1349人，本科（含藝體）上線1433人，20__年高考再創(chuàng)__的新輝煌。
理科尖子生成績異常突出，獲得歷史性突破：其中690分以上的有5人，680分以上的有12人，670分以上的有20人；考入北大的有6人，考入清華的有1人，考入復(fù)旦大學(xué)4人、上海交通大學(xué)3人、浙江大學(xué)4人、中國科技大學(xué)2人，考入c9高校的總計有34人。據(jù)統(tǒng)計，全省高考_分考入排名，我校是第二名。
二、a區(qū)工作
（一）競賽部
本學(xué)年在校長的關(guān)心、支持和幫助下，在全體班主任及任課教師的團(tuán)結(jié)協(xié)作和辛苦付出下，競賽部管理工作穩(wěn)步推進(jìn)，各項工作扎實進(jìn)行。
1、為教師做好服務(wù)工作是重中之重。做好服務(wù)工作我應(yīng)盡的職責(zé)。在困難面前，大家一起想辦法，解決問題，努力形成互幫互助、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、健康向上的戰(zhàn)斗堡壘。
2、所有教師都嚴(yán)格要求自己，把工作做細(xì)做實，共同朝一個方向用力，這樣才能達(dá)到的合力。每個班都以班主任為核心，研究學(xué)生、分析高考，具有非常強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。全體教師精誠團(tuán)結(jié)，一人有事，其他人都毫無怨言的頂上去，圓滿完成學(xué)校交給我們的任務(wù)。
3、智慧和汗水換來豐厚的回報，競賽部在各個方面都取得可喜的成績，主要成績?nèi)缦拢?/p>
（1）高三高考成績：高三有兩個教學(xué)班，參加高考的學(xué)生共有66人，其中690分以上的有5人，680分以上的有12人，670分以上的有20人，660分以上的有32人，650分以上的有42人，640分以上的有51人。這些學(xué)生中，考入北大的有6人，分別是：于青藤、陳潤愷、鄭元昊、賈志東、馮健龍、卞思琪；考入清華的有1人，是：楊帆。考入復(fù)旦大學(xué)4人、上海交通大學(xué)3人、浙江大學(xué)4人、中國科技大學(xué)2人，考入c9高校的總計有22人。據(jù)統(tǒng)計，全省高考_分考入排名，我校是第二名。今年的高考成績，創(chuàng)造了競賽部的歷史。
（2）高二期末考試：高二有兩個教學(xué)班，參加期末考試的學(xué)生共有72人，其中在全市排名中，前10名共有6人，全市前30名，共有17人，全市前50名，共有24人。這次的成績是在優(yōu)秀學(xué)生兼顧奧賽培訓(xùn)的情況下取得的。
（3）奧賽情況：20__年的奧賽已經(jīng)考完的科目是生物奧賽，我校有一名學(xué)生進(jìn)入了全省前16名，參加了最后一輪的省隊選拔，是目前全濱州市在生物奧賽方面取得的成績。
（4）拓展?fàn)I培訓(xùn)：競賽部高三教師在高質(zhì)量的完成了高考任務(wù)，就又立刻投入到了20__年拓展?fàn)I的培訓(xùn)中，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，認(rèn)真地高質(zhì)量地完成拓展?fàn)I任務(wù)，得到學(xué)生和家長的高度認(rèn)可。
（二）航空部
1、實行了導(dǎo)師制。
為了加強(qiáng)教學(xué)的針對性，抓好常規(guī)教學(xué)的同時，實行導(dǎo)師結(jié)對制，從思想交流到答疑解惑，課堂督學(xué)到課外輔導(dǎo)，大大提升了希望生的轉(zhuǎn)化。
2、做好月考學(xué)情分析。
根據(jù)月考中暴露的問題，班主任牽頭及時召開班級學(xué)情分析會，加強(qiáng)教學(xué)的過程管理和針對性。
3、開展了系列活動。
20__年3月高一、二航空班徒步到濱州市科技館參觀學(xué)習(xí)，感受到科技的力量，激發(fā)了探索科技奧秘的興趣。開展了讀書征文比賽，英語戲劇表演，班級籃球友誼賽等活動。這些活動，增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和集體榮譽(yù)感。
4、注重視力保護(hù)。
調(diào)整晚自習(xí)，增加課間休息時間，增設(shè)乒乓球臺，增加課外活動，定時檢查視力，及時預(yù)警，確保視力達(dá)線。
三、科室工作
1、高效課堂建?；顒?/p>
學(xué)校在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上印發(fā)了《__中學(xué)高中部高效課堂教學(xué)模式改革實驗方案（試行稿）》；教師發(fā)展中心及時召開了學(xué)科主任會議，部署安排了高效課堂建模活動各項事宜，提出了具體的要求；各學(xué)科主任也及時召開學(xué)科教研會，積極組織教師專題研討課堂教學(xué)中存在的問題、教學(xué)改革的內(nèi)容和對策，借鑒石家莊精英中學(xué)高效“6+1”課堂模式，并在咨詢專家小組指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，初步探索出了各學(xué)科不同班型的課堂教學(xué)模式。
2、高三課堂教學(xué)的調(diào)研、調(diào)控和測試
課程教學(xué)中心和教師發(fā)展中心每學(xué)期都會有側(cè)重地做一些課堂調(diào)研和測試，有針對性地調(diào)控教學(xué)管理和節(jié)奏，同時也會在調(diào)研的過程中與年級組、授課老師座談，促進(jìn)課堂教學(xué)的健康發(fā)展。
3、師資培訓(xùn)方面
我?！?369”工程是促進(jìn)青年教師專業(yè)成長的.重要方式。根據(jù)學(xué)校工作計劃，教師發(fā)展中心對調(diào)研活動進(jìn)行了全面部署。此次調(diào)研旨在提高“1369”工程內(nèi)教師的專業(yè)成長，共調(diào)研了52名青年教師。在整個調(diào)研過程，調(diào)研人員查看了“1369”工程內(nèi)教師的聽課記錄、師徒交流記錄和教育理論學(xué)習(xí)筆記，并深入課堂并參與師徒交流，對工程內(nèi)教師的發(fā)展情況和師徒交流學(xué)習(xí)情況有一個詳細(xì)的了解，真正起到了關(guān)心年輕教師專業(yè)成長的作用。
積極支持并組織老師們外出學(xué)習(xí)。及時下發(fā)上級教育主管部門各類通知，支持老師外出參加各級學(xué)習(xí)和教學(xué)研討活動，學(xué)習(xí)結(jié)束后老師們都在不同范圍進(jìn)行了匯報，做到了資源共享。
組織和實施了20__年“互聯(lián)網(wǎng)+教師專業(yè)發(fā)展”研修的報名、宣傳工作，設(shè)立了以校長為組長的遠(yuǎn)程研修領(lǐng)導(dǎo)小組，調(diào)整了指導(dǎo)老師和研修組長以及工作坊主持人。我校高中部共451位老師報名參加培訓(xùn)，現(xiàn)正在認(rèn)真研修中。
為展現(xiàn)新時代__教師的風(fēng)采，倡導(dǎo)尊師重教的風(fēng)尚，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大教師教書育人的榮譽(yù)感和使命感，充分挖掘廣大教職工中的先進(jìn)典型，發(fā)揮榜樣的模范帶頭作用，鼓勵和激發(fā)廣大教師向身邊的榜樣學(xué)習(xí)，學(xué)校自20__年9月起在全校范圍內(nèi)組織開展了教職工“月度人物”評選活動。
篇二 2023年機(jī)關(guān)工作轉(zhuǎn)正述職報告2100字
一年來，在中心黨委和組織部門的培養(yǎng)下，在同志們的關(guān)心、愛 護(hù)、鼓勵、幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七屆五中全會精神，堅決貫徹執(zhí) 行黨的路線方針政策，認(rèn)真踐行“六抓六提升”“創(chuàng)先爭優(yōu)”“比學(xué) 、 、 趕幫超暨精細(xì)管理年”等系列主題活動，積極協(xié)助單位主要領(lǐng)導(dǎo)做好 公司經(jīng)營管理、隊伍建設(shè)等各項工作。一年試用期的歷練，使自己政 治思想更加成熟，工作經(jīng)驗更加豐富，工作上也取得了一定的成績。 這些成績的取得與上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)分不開，與班子成員的密切配 合分不開， 與全體干部職工的支持和幫助分不開。 總結(jié)一年來的工作， 感覺基本踐行了自己的競聘誓言。
一、自身學(xué)習(xí)方面。為了適應(yīng)現(xiàn)代形勢，更新自身觀念，繼續(xù)深 入學(xué)習(xí)馬列主義、___思想、鄧小平理論、 “三個代表”重要思想、 “科學(xué)發(fā)展觀”等系列論著，努力領(lǐng)會這些重大戰(zhàn)略思想的時代背景 和現(xiàn)實指導(dǎo)意義。同時，結(jié)合自身工作崗位的需要，不斷加強(qiáng)相關(guān)專 業(yè)知識和政策的學(xué)習(xí)。了解掌握最新管理信息，根據(jù)企業(yè)的特點、面 臨的形勢，篩選取舍，用于實際工作當(dāng)中。注意在企業(yè)管理中注入新 內(nèi)容，應(yīng)用新方法，爭取新措施，增強(qiáng)新活力。同時，不斷增進(jìn)與干 部職工的感情，真心實意地聽取大家的意見，了解大家的愿望、情緒 和呼聲。 今年自學(xué)了 autocad 制圖應(yīng)用軟件并學(xué)以致用，不僅使自己掌握 了一門技術(shù)，也感染和激勵了同事學(xué)習(xí)新技術(shù)新知識的熱情。
二、廉潔自律方面。時刻以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，做到 秉公用權(quán)、廉潔從政，自覺遵守黨的紀(jì)律和國家法律法規(guī)，認(rèn)真學(xué)_____黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則，嚴(yán)格執(zhí)行廉潔從政的各 項規(guī)定，踐行社會主義核心價值體系;堅持全心全意為人民服務(wù)的宗 旨，在黨員和人民群眾中發(fā)揮表率作用，自重、自省、自警、自勵; 清正廉潔，忠于職守，始終保持職務(wù)行為的廉潔性;在工作中求真務(wù) 實，艱苦奮斗，注意聯(lián)系群眾。生活正派，情趣健康，講操守、重品 行。注意和培養(yǎng)健康的生活情趣，保持高尚的精神追求。嚴(yán)格執(zhí)行民 主集中制的各項規(guī)定，發(fā)揚(yáng)民主，與班子成員團(tuán)結(jié)共事。物資采購及 其他各項經(jīng)營開支堅持廠務(wù)公開原則，自覺接受各級領(lǐng)導(dǎo)和群眾的監(jiān) 督。
三、工作實績方面。一是協(xié)助抓好公司經(jīng)營管理工作，當(dāng)好參謀和助手。根據(jù)公司班 子的研究決定，及時改革調(diào)整績效考核管理辦法，發(fā)揮績效考核的杠 桿調(diào)節(jié)自用，適時調(diào)整考核指標(biāo)，促使各部門經(jīng)營管理向精細(xì)化方向 延伸，有效調(diào)動各部門生產(chǎn)積極性，配件部實現(xiàn)了庫存物資的高效利 用，全年降庫 51 萬元，修理部在人員減少的情況下實現(xiàn)了車輛維修 工作量的同比增長;及時帶領(lǐng)和督導(dǎo)公司生產(chǎn)經(jīng)營組做好公司月度、 季度和年度經(jīng)營分析和經(jīng)營預(yù)測，及時為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù);積極協(xié) 調(diào)生產(chǎn)運(yùn)行，切實強(qiáng)化對公司機(jī)關(guān)對一線的服務(wù)力度，及時指導(dǎo)各部 門做好月度結(jié)賬、結(jié)算、會簽等工作，培養(yǎng)成長起來了一批像______ 等能夠獨擋一面的經(jīng)營統(tǒng)計人才。 二是指導(dǎo)部門的生產(chǎn)經(jīng)營工作，促進(jìn)各經(jīng)營板塊管理水平的提 高。加油部積極協(xié)調(diào)代儲客戶，保障油料計劃落實，加大公司油料采 購資金儲備，保證了全年油品充足供給;強(qiáng)化質(zhì)量控制措施，無論平時還是工商局例行抽檢都實現(xiàn)了油品檢驗合格率 100%。 繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行 加油站進(jìn)銷存管理，在保證中心用油的同時，狠抓外部市場銷售，在 今年三季度首次實現(xiàn)了單季度銷售成品油破千噸;落實代儲引進(jìn)獎勵 兌現(xiàn)辦法，實行硬考核硬兌現(xiàn)，有效地激勵和引導(dǎo)了干部職工參與經(jīng) 營創(chuàng)收的積極性，加油站代儲客戶保有量穩(wěn)重有增。由于在增加代儲 和強(qiáng)化零售方面措施得力，保持了加油站油料銷售的良好勢頭，實現(xiàn) 加油板塊經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)提升。 三是抓好公司的科技進(jìn)步工作。在經(jīng)營管理過程中，始終堅持科 技創(chuàng)新路線，帶領(lǐng)公司 qc 小組，推廣應(yīng)用管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新成果， 不斷提升公司的綜合管理水平，完成青工創(chuàng)效、科技創(chuàng)新項目 8 個， 取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，培養(yǎng)了一批年輕創(chuàng)新創(chuàng)效人才。
四、主要存在問題。
1、學(xué)習(xí)還不夠深入，未能很好地用理論指導(dǎo)工作。理論學(xué)習(xí)還 缺乏自覺性和系統(tǒng)性，特別在工作繁忙的時候，未能抽出時間學(xué)習(xí)和 研究，缺乏學(xué)習(xí)上的鉆勁。在學(xué)習(xí)中只是從工作的需要出發(fā)，選學(xué)有 關(guān)內(nèi)容，不系統(tǒng)，理論水平提高不夠快。今后要加強(qiáng)系統(tǒng)性理論學(xué)習(xí)， 樹立終身學(xué)習(xí)的思想，努力提高自身的理論修養(yǎng)和知識水平。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)與班子成員和干部職工的溝通。由于自身性格的 缺失，性格比較內(nèi)向，喜歡獨處和獨立工作，造成與他人的溝通較少， 同時也感到失去了很多向領(lǐng)導(dǎo)、班子成員、老同志和干部職工學(xué)習(xí)的 機(jī)會，今后將盡量在個人性格上完善自己，加強(qiáng)溝通學(xué)習(xí)，實現(xiàn)對自 我的超越。
五、今后努力方向。今后我要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高分析解決問題的能力，努力用 理論指導(dǎo)實踐，做到以才服人。加強(qiáng)品德修養(yǎng)，嚴(yán)于律己，誠實守信， 遵紀(jì)守法，盡心盡責(zé)，牢固樹立為職工服務(wù)思想，做干部職工的表率， 與班子成員緊密團(tuán)結(jié)，使公司形成團(tuán)結(jié)協(xié)作，富有凝聚力和戰(zhàn)斗力的 集體。 切實抓好經(jīng)營管理工作，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀。進(jìn)一步學(xué)習(xí)經(jīng) 營管理知識，改革完善績效管理體系，發(fā)揮杠桿作用，保持公司整體 干事創(chuàng)業(yè)的熱情和攻堅克難的斗志，為中心和公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
篇三 社區(qū)干部個人工作述職報告紀(jì)律方面3150字
1.社區(qū)干部個人工作述職報告紀(jì)律方面
如今“什么工作都進(jìn)社區(qū)”成了最時髦的一句話。有句俗話：“社區(qū)是個‘筐’，什么都往里裝”，上面仍然事無巨細(xì)往下灌，下面無所適從。
如何做好社區(qū)工作，首先要樹立一種職業(yè)道德，從而構(gòu)建一種尊重他人，關(guān)照后人，公平對待自然的全新文明觀;其次要確立一種“以人為本”的工作理念，千頭萬緒的工作要有一個認(rèn)識到實踐的過程。
當(dāng)剛剛跨入社區(qū)這個領(lǐng)域，新的挑戰(zhàn)對于我來說是艱辛的，而只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，才能與時俱進(jìn)，永不落伍，虛心地向社區(qū)同事請教、學(xué)習(xí)。
__苑社區(qū)是省、市、區(qū)社區(qū)、示范社區(qū)，是個典型的“三多社區(qū)”，即檢查多、評比多、參觀多。在這種嚴(yán)峻的工作環(huán)境下，我們的工作始終做到忙而不亂，理順工作思路，分清工作重點，對街道布置的條線工作能夠按時完成。忙時我們主動加班加點，以一份強(qiáng)烈的責(zé)任感，不計較個人的得失，協(xié)同配合，盡心盡力做好工作。
社區(qū)工作是一項“以人為本”的工作，剛來社區(qū)在人員不熟悉的情況下，首先翻開原來臺帳，了解各類人員書面情況，例殘疾人、退休人員、育齡婦女、困難人員以及協(xié)作單位、婦聯(lián)、協(xié)會等一些成員，掌握我所分管工作的第一手資料。然后根據(jù)臺帳所提供的內(nèi)容有針對性的工作，例如社區(qū)內(nèi)10個殘疾人中，哪些屬于肢體殘疾、視力殘疾、智力殘疾都掌握在手中，通過一一上門，互相溝通，了解其興趣愛好，目前有何需求，上級組織的培訓(xùn)、活動，征求本人意見，一一推薦出去，培養(yǎng)其興趣愛好，發(fā)揮其所長。
對于雙下崗失業(yè)家庭，首先通過電話預(yù)約，上門了解，該家庭成員就業(yè)狀況，經(jīng)濟(jì)收入，在了解過程中發(fā)現(xiàn)有兩戶家庭，雖然不屬于低保對象，但生活確實比較困難。__家，本人_月份住院開刀，由于沒有錢去辦理醫(yī)保，住院的所有費用靠親戚、朋友支持幫助解決，兒子在校讀書，丈夫在__菜場開熱炒生意不景氣?；氐缴鐓^(qū)我將這一情況向社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)匯報，通過商量買了一些慰問品，看望了__。
在工作中絕非一帆風(fēng)順，困難、挫折和失敗的可能性很大，在這種情況下，只有坦誠相對，建立良好的交流，溝通相互信任的平臺，使社區(qū)居民對社區(qū)產(chǎn)生一種潛移默化的影響。
社區(qū)是個大家庭，正是人們對這個“大家”的漸進(jìn)認(rèn)同，才能使得“家人”親情相交，享和相融。
2.社區(qū)干部個人工作述職報告紀(jì)律方面
“一年之計在于春”這句話道出了春天對于全年的重大意義，在這新年伊始，在這重要的時刻，我作為一名社區(qū)干部有幸來到了梁平黨校學(xué)習(xí)，我感到無比的榮耀，通過_月_日至_日的學(xué)習(xí)，我收獲很多，總結(jié)出一句話就是：“面對新形勢、新挑戰(zhàn)、新常態(tài)，我們要記住希望與困難同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)，爭做一名合格的社區(qū)工作者”，為全面建成小康社會而努力。
俗話說：“上面千條線，下面一根針“，面對著紛繁復(fù)雜的社區(qū)工作我們應(yīng)該：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身能力
社區(qū)工作多而雜，涉及到黨建、民政、社保、群團(tuán)工作、社會事務(wù)等方方面面，牽涉到的鄰里矛盾更是千頭萬緒，唯有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身能力，爭做社區(qū)工作的多面手，才能為居民解決實際問題，如果自身能力不足，想不清楚，說不明白，又怎能做的好，所以說加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高自身能力是作為一個合格社區(qū)工作者的前提。
二、加強(qiáng)服務(wù)意識和發(fā)展意識
我們來之于民、服務(wù)于民、為之于民、這是我們?yōu)橹嬖诘母舅冢挥屑訌?qiáng)服務(wù)意識才能和群眾形成血肉聯(lián)系，才能和群眾打成一片;服務(wù)的本質(zhì)是幫助群眾解決實際問題，解決實際問題社區(qū)需要一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，“問渠那得清如許，為有源頭活水來”，只有學(xué)會用發(fā)展的成果來解決實際問題，才能更好的為居民服務(wù)，實現(xiàn)持之以恒的可持續(xù)的服務(wù)，可以說加強(qiáng)服務(wù)意識和發(fā)展意識是做好社區(qū)工作的根本所在。
三、創(chuàng)新社區(qū)治理新思維，實現(xiàn)治理能力現(xiàn)代化
新__屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體提出“四個全面”中的全面深化改革和全面依法治國高屋建瓴，標(biāo)志著國家治理體系和治理能力的向著現(xiàn)代化邁進(jìn)，社區(qū)作為社會治理的最末端、社會治理的最小單元，社區(qū)工作者應(yīng)該深刻認(rèn)識到實現(xiàn)基層“法治、共治、自治、德治”建設(shè)的重要性，著眼“為誰治理、靠誰治理”的社會治理新思維，始終堅持依法治國的核心地位，最終實現(xiàn)“善治”的狀態(tài)，而達(dá)到“無為而治”的最終目標(biāo)。
學(xué)習(xí)感言：希望與困難同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)，爭做一名合格的社區(qū)工作者。
3.社區(qū)干部個人工作述職報告紀(jì)律方面
我于__年_月服從組織安排，從__調(diào)任社區(qū)副主任。任職近三年來，我在區(qū)委、區(qū)政府及有關(guān)部門的關(guān)心、支持和街道班子的集體領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)分管線干部職工，認(rèn)真履行職責(zé)，務(wù)實進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，很快適應(yīng)街道基層工作并取得了一定的成效。任期間，分管工作中獲全國綜合減災(zāi)示范社區(qū)3個，__省級先進(jìn)集體，市首批扶殘助殘愛心街道，區(qū)民政、科協(xié)、森林防火等工作先進(jìn)集體，個人也多次被評為全區(qū)單項工作先進(jìn)工作者，__年度綜合考核被評定為“優(yōu)秀”等次。回顧任職以來履行崗位職責(zé)和承擔(dān)的實際工作落實完成情況，總結(jié)如下：
一、提升學(xué)習(xí)力，牢固樹立科學(xué)發(fā)展與服務(wù)基層理念
我始終堅持學(xué)習(xí)不放松，以做一個“學(xué)習(xí)型”干部的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己。平時注重加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，做到邊工作邊學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)政治責(zé)任感和社會責(zé)任感，牢固樹立科學(xué)發(fā)展與服務(wù)基層理念，在其位謀其政，履其職盡其責(zé)。堅持把群眾的利益放在首位。做到經(jīng)常深入群眾開展調(diào)查研究，善于傾聽群眾呼聲，把維護(hù)群眾的正當(dāng)利益與自身的工作實際緊密結(jié)合起來，著力為群眾排憂解難，辦實事、辦好事。同時以提升自身綜合素養(yǎng)為目標(biāo)，積極參加學(xué)歷學(xué)位教育，經(jīng)過在職研究生學(xué)習(xí)、論文撰寫和答辯，順利獲得了__大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。
二、強(qiáng)化謀劃力，較好完成分管各項工作
任職以來，我堅持以求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，以優(yōu)質(zhì)、便民、親為的工作態(tài)度，精心謀劃，強(qiáng)化執(zhí)行，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)分管線干部職工扎扎實實抓好各項工作，贏得了機(jī)關(guān)干部和村(居)干部的信任和支持，并取得較好成效。主要表現(xiàn)在：一是農(nóng)林水利工作較好全面實施，街道農(nóng)業(yè)工作每年獲區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會議獎勵。加強(qiáng)水環(huán)境整治工作，在全區(qū)率先完成市區(qū)禁養(yǎng)區(qū)內(nèi)畜牧養(yǎng)殖場搬遷、關(guān)停和整治任務(wù)。深入開展森林綠化示范創(chuàng)建活動，創(chuàng)建省級森林街道通過省級初審，創(chuàng)建區(qū)級以上綠化示范村6個。強(qiáng)化轄區(qū)森林防火設(shè)施和能力建設(shè)，森林防火態(tài)勢連續(xù)保持平穩(wěn)。“____”工程深入推進(jìn)，基本形成區(qū)、街道、村(居)和企業(yè)四級防汛體系。
三、突出創(chuàng)新力，著力提高自身履職成效
在工作中，我注重工作方式方法，既積極為“一把手”和集體想辦法、出主意，又善于團(tuán)結(jié)和依靠下屬干部職工大膽創(chuàng)新地開展工作。一是在試點工作中探索創(chuàng)新。20__年底，街道確定為全區(qū)村級組織換屆選舉的試點，作為分管民政和農(nóng)經(jīng)的我，擔(dān)負(fù)著指導(dǎo)街道各村村民委員會和村經(jīng)濟(jì)合作社、村務(wù)監(jiān)督委員會換屆選舉的重任，同時受新《____》施行后新規(guī)定增多，省、市委領(lǐng)導(dǎo)對村經(jīng)濟(jì)合作社班子建設(shè)提出的新要求等因素影響，給選舉試點工作增加了難度和復(fù)雜性。
我堅持邊請示邊學(xué)習(xí)，提出了排解各類復(fù)雜問題的對策與措施，并將村民委員會選舉與村經(jīng)濟(jì)合作社、村務(wù)監(jiān)督委員會選舉有機(jī)結(jié)合起來，為順利完成村級組織換屆試點提供了保障，在此基礎(chǔ)上提煉出來了村委會換屆選舉“九環(huán)工作法”，受到了市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。二是在調(diào)查研究中促進(jìn)創(chuàng)新。緊緊圍繞工作重點和難點，開展了城市社區(qū)科普、城市防洪、城區(qū)山林消防安全和社會化養(yǎng)老等課題的調(diào)查研究，既摸清了現(xiàn)狀、分析了問題，又對促進(jìn)工作進(jìn)行了創(chuàng)新探索。此外，《_____》、《______》等先后在《____》刊物上發(fā)表，既擴(kuò)大了宣傳，又促進(jìn)了工作。
四、嚴(yán)守廉潔力，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和生活態(tài)度
我常思量自己工作崗位的來之不易，常掂量自己肩負(fù)的責(zé)任之重，以此增強(qiáng)榮譽(yù)感和責(zé)任感，愛崗敬業(yè)，不斷強(qiáng)化宗旨觀念和服務(wù)意識。嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律的各項規(guī)定，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹___關(guān)于反腐__的一系列重要論述，認(rèn)真研讀區(qū)紀(jì)委寄發(fā)的廉政文章，并開展讀文思廉活動，著力提高拒腐防變能力。
篇四 銷售個人工作述職報告300字
銷售個人工作述職報告自入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進(jìn)行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
一、工作匯總
（一）秉承原則與目標(biāo)
1、原則：全心實意、愛廠如家、相信團(tuán)隊的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做。
2、目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我；打造一支過硬的營銷團(tuán)隊；堅持以‘打造中國最好的××供應(yīng)商’為目標(biāo)來嚴(yán)律其行。
篇五 全縣婦女兒童工作述職報告1350字
為貫徹落實秭政發(fā)[____年]48號文件精神，扎實推進(jìn)我縣婦女兒童工作快速有序發(fā)展，團(tuán)縣委在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，主動完成上級下達(dá)的各項目標(biāo)任務(wù)，積極創(chuàng)新工作思路，拓寬工作領(lǐng)域，加大工作力度，在關(guān)愛幫扶婦女兒童、保障婦女兒童合法權(quán)益等方面取得了優(yōu)良的成績?，F(xiàn)將相關(guān)情況做以下述職：
一、落實責(zé)任主體，強(qiáng)化服務(wù)意識
團(tuán)縣委充分發(fā)揮共青團(tuán)維護(hù)青少年合法權(quán)益及機(jī)關(guān)婦委會的特殊職能，為把婦女兒童各項工作做好做實，在開展各項工作時，均由主要領(lǐng)導(dǎo)親自牽頭掛帥，組織召開專題會議，研究工作開展形式、任務(wù)分工等等，強(qiáng)化工作督辦落實。同時，以團(tuán)務(wù)新媒體、黨群信息平臺為媒介，大力開展宣傳教育活動，強(qiáng)化青少年維護(hù)自身合法權(quán)益的意識，為關(guān)愛婦女兒童和維護(hù)婦女兒童權(quán)益構(gòu)建了扎實有效的基礎(chǔ)。
二、堅持多措并舉，注重工作實效
（一）完善希望工程，助莘莘學(xué)子圓夢
地處山區(qū)，經(jīng)濟(jì)條件落后，是國家級貧困縣。有很多學(xué)子由于家庭經(jīng)濟(jì)力量薄弱面臨著入學(xué)難的問題。青年的發(fā)展關(guān)系到國家的未來，團(tuán)縣委歷來高度重視全縣青少年的教育學(xué)習(xí)問題，將希望工程助學(xué)項目作為工作的重中之重，充分發(fā)揮部門職能，多渠道匯聚愛心善款，不斷完善希望助學(xué)工程，逐步實現(xiàn)助學(xué)扶貧常態(tài)化。廢紙堆里艱難求學(xué)韓琳，地下室里飛出的金鳳凰向萱萱等，這樣的例子不勝枚舉，他們大學(xué)四年的學(xué)雜費和生活費都是通過團(tuán)縣委的媒體平臺，廣泛宣傳募集，一定程度上解決了他們面臨的困難。今年，在團(tuán)省委、團(tuán)市委以及縣直各部門的大力支持和宣傳下，我們共募集愛心助學(xué)資金達(dá)120萬元，幫助全縣兩百多名學(xué)子圓了大學(xué)夢。
（二）推進(jìn)希望家園建設(shè)，實現(xiàn)全鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋
為關(guān)心我縣留守兒童的成長成才，目前已逐步在全縣12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)實現(xiàn)了“希望家園”建設(shè)的全覆蓋。我們利用團(tuán)縣委官方網(wǎng)站、微博、微信等多種途徑進(jìn)行宣傳發(fā)動，在全國各高校中招募了一大批優(yōu)秀的志愿者，前往我縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)，陪大山中的留守兒童們度過愉快的暑期生活，不僅為他們帶去了知識和歡樂，也為他們帶去了來自社會各界的關(guān)愛。今年，共有來自清華、北大、復(fù)旦等全國十多所知名高校的共計100多名學(xué)生來到我縣支教。與此同時，我們還在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立“留守兒童圖書室”，聯(lián)合銀行分行，開展實現(xiàn)“微夢想”活動，為全縣400多名小學(xué)生“圓夢”，讓青少年在關(guān)愛行動中收獲真心和真情。
（三）積極作為，構(gòu)建婦女兒童保障機(jī)制
在關(guān)愛婦女兒童工作方面，團(tuán)縣委也是積極作為，我們利用新媒體為沙鎮(zhèn)溪鎮(zhèn)身患再生障礙性貧血的“四無”女青年顏學(xué)枝發(fā)起愛心募捐，通過青春微博平臺共募集捐款35474元;我們聯(lián)合縣慈善協(xié)會共同募捐，呼吁社會救助，為茅坪中學(xué)身患白血病的小女孩周明珠籌集善款8910.2元;在了解了水田壩鄉(xiāng)龍?zhí)稙炒逍∨⑼跽贞柕那闆r后，我委也多次為她送去了慰問金及物資幫助。
（四）開展法制教育，注重思想引領(lǐng)
團(tuán)縣委充分發(fā)揮“預(yù)防青少年犯罪試點工作領(lǐng)導(dǎo)小組”辦公室的職能，以教育、公安、消防、司法等單位為主力，強(qiáng)化廣大青少年學(xué)生的法制意識、安全意識教育，將安全自護(hù)、警示教育、普法宣傳及權(quán)益維護(hù)融入教育體系;以“青年理論政策宣講隊”為依托，開展進(jìn)村入戶法制宣傳，為預(yù)防青少年違法犯罪營造了濃厚的社會氛圍。同時，為進(jìn)一步推進(jìn)我縣重點群體工作，實行專人負(fù)責(zé)制度，并形成了細(xì)則文件并完成了專項資金的落實，為正確引領(lǐng)我縣青少年健康成長成才提供了措施與保障。
篇六 2023行政文員個人工作述職報告1150字
2023行政文員個人工作述職報告
不知不覺，我進(jìn)入__已經(jīng)一年多了。前臺行政文員這個職務(wù)我是第一次接觸。在這段時間中，我努力學(xué)習(xí)讓自己適應(yīng)公司快節(jié)奏、高效率的工作環(huán)境。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我勤奮踏實地完成了自己的本職工作，學(xué)習(xí)了我該學(xué)習(xí)以及領(lǐng)導(dǎo)讓我學(xué)習(xí)的所有內(nèi)容，雖然沒有完全學(xué)會，更沒有達(dá)到爐火純青的地步，但是在以后的工作中我會理論結(jié)合實踐，進(jìn)一步去學(xué)好這些內(nèi)容。同時我也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。在此，我向關(guān)心幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠的感謝！
一、學(xué)習(xí)了大量工作相關(guān)知識
1、我花了近__的時間學(xué)習(xí)了公文的寫作、排版，到目前為止在領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱情的幫助下，我已基本能獨立完成這項工作。但是還有很多不足的地方，在以后的工作中我會進(jìn)一步去努力。
2、我用幾天的`時間學(xué)習(xí)了《生產(chǎn)管理制度》《安全管理制度》《行政管理制度》等，學(xué)習(xí)完之后按領(lǐng)導(dǎo)的要求獨立編寫了《檔案管理制度》和《辦公用品管理制度》。
3、學(xué)習(xí)了《商品條碼系統(tǒng)成員》(培訓(xùn)手冊)和《商品條碼應(yīng)用指南》(編碼快速入門)，學(xué)習(xí)完之后聯(lián)系了商品條碼制作商。
4、學(xué)習(xí)了《企業(yè)人禮儀手冊》和《公文寫作教程》兩本書。學(xué)習(xí)完之后制作了“企業(yè)禮儀培訓(xùn)”的幻燈片。
5、學(xué)習(xí)了一部分產(chǎn)品知識，了解了我們公司現(xiàn)有的產(chǎn)品，但是對__市場以及其他公司的產(chǎn)品了解甚少，在這方面還有待加強(qiáng)。
二、在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下完成了公司公文的寫作、發(fā)布、審批、歸檔等工作
1、這兩個月我完成了從第_期到第_期的全體員工會議紀(jì)要、__部第_期會議紀(jì)要、__部第一期會議紀(jì)要，發(fā)布了“__號的公司公文”，并在公司___臺予以展現(xiàn)。
2、根據(jù)工作需要，對__公司和__公司的合同類檔案分門別類的做了正本和副本歸檔，并制作了相應(yīng)的電子表格，在公司平臺上的檔案類欄目予以展現(xiàn)。同時完成了領(lǐng)導(dǎo)交代的打印、復(fù)印、傳真等工作。對公司所發(fā)放的通知及文件，及時做到了上傳下達(dá)。
三、整理了檔案柜里的所有檔案、制作了員工花名冊和員工通訊錄
1、由我和__一起整理了檔案柜里所有的檔案和資料并制作了相應(yīng)的表格發(fā)給了_經(jīng)理。
2、重新制作了員工花名冊，在___臺里面錄入了所有員工的個人資料。
3、完成了員工通訊錄的表格，發(fā)到了每位員工的郵箱里。
四、把辦公用品納入到公司的統(tǒng)一管理之中
1、我和__一起統(tǒng)計了公司的辦公用品庫存并做了相應(yīng)的表格，然后做了辦公用品臺賬。
2、發(fā)布了《辦公用品管理制度》的文件，從20__年開始實行。
來__這兩個月學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多。我懂得事情輕重緩急，做事較有條理。在工作中雖然學(xué)到了一些知識，但還是學(xué)的不精，在以后的工作中我會積極向同事請教，努力學(xué)習(xí)，把在學(xué)校學(xué)到的理論知識運(yùn)用到實踐當(dāng)中，爭取做一名優(yōu)秀的員工。在20__年我會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情，提高自己的悟性。
篇七 公司各部門工作述職報告8100字
1.公司各部門工作述職報告
20_年上半年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事們的關(guān)心支持下，人事行政部緊緊圍繞理順工作、協(xié)調(diào)管理、全心服務(wù)等工作要點，強(qiáng)化提升自身內(nèi)部管理，充分發(fā)揮人事行政部承上啟下、溝通內(nèi)外、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，通過全體成員的不懈努力，較好地完成了各項工作任務(wù)。
一、上半年完成主要工作
1、項目申報
完成__20_年度工作報告，20_年度工作總結(jié)的編制和上報。
完成20_年度省級企業(yè)技術(shù)中心匯報材料，并按時上交至相關(guān)部門。
完成__需資料（合同統(tǒng)計表、月度管理報告）的上報。完成20_年誠信企業(yè)的材料申報（123頁），并取得證書，獎牌。20_年_月取得惠濟(jì)區(qū)首屆區(qū)長質(zhì)量獎，并領(lǐng)取證書、獎牌。
2、規(guī)章制度建設(shè)
編制《人事行政部管理制度匯編》，已完成初稿，正在編制相關(guān)記錄表格。
初步建立人事行政部崗位職責(zé)分工和考核機(jī)制，并在部門內(nèi)試運(yùn)行。
3、人力資源方面
20_年上半年，人事行政部共參加招聘會6次，到周邊縣市、村莊粘貼招聘廣告_余份，通過聯(lián)系專職學(xué)校、派遣機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)招聘等途徑，招聘員工__人，其中：生產(chǎn)一線員工_人；銷售業(yè)務(wù)員_人；售后服務(wù)1人；食堂_人；供應(yīng)內(nèi)勤1人；技術(shù)研發(fā)_人。并對新員工進(jìn)行了入職培訓(xùn)。
20_年上半年度辦理新員工入職_人次；辦理員工離職_人次；完成新入職員工培訓(xùn)_人次；簽訂勞動合同_人次。
20_年上半年度辦理員工社保新增_人次；辦理員工離職退保_人次；辦理女職工生育津貼3人次；辦理團(tuán)體意外險人員變更_人次。
4、行政事務(wù)方面
完成了20_年作業(yè)場所職業(yè)危害申報。
完成了20_年營業(yè)執(zhí)照以及機(jī)構(gòu)代碼證的年檢。
完成了20_年3c認(rèn)證工作，包括部門協(xié)調(diào)、材料整理、來人接待等工作；完成不符合項的改進(jìn)等工作。
5、車輛管理方面
上半年共出車__次，公司人事行政部、售后車輛共保養(yǎng)維修15次。編制《車輛管理制度》，加強(qiáng)對公司車輛的管理。
二、下半年工作計劃
1、降本增效。
按照公司決定，在保證正常工作的前提下，合理安排部門員工調(diào)休。
規(guī)范辦公用品管理，做好辦公用品采購、庫存管理，加強(qiáng)對部門辦公用品的管控，逐步實施部門辦公用品費用考核制度；對耐用辦公用品實行以舊換新制度，提高辦公用品的使用率，切實降低辦公用品采購費用。做好固定電話話費管理，減少固定資產(chǎn)資金投入等方法，切實降低費用，減少浪費。
2、制度修訂和完善。
進(jìn)一步完善《人事行政部制度匯編》，完善配套表格的修改和確定。并對制度進(jìn)行宣貫和執(zhí)行。在完善本部門制度匯編的基礎(chǔ)上，協(xié)助、指導(dǎo)公司其他部門制定、完善部門制度匯編，使公司管理制度得到完善，管理水平得到提升。
3、人力資源方面。
（1）做好人員的穩(wěn)定工作，特別是管理人員、技術(shù)骨干、熟練技工的思想穩(wěn)定工作，確保人力資源穩(wěn)定。
a.定期舉辦座談會，及時了解員工思想動態(tài)，聽取員工合理化建議，提高員工滿意度，樹立“以人為本”觀念。
b.加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)營造和諧的企業(yè)氛圍。
c.滿足員工多方面的需求建立牢固的感情基礎(chǔ)。
（2）重視員工培訓(xùn)加大技能開發(fā)和能力培養(yǎng)，通過內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)、工作輪換等方式提升員工理念、人際交往和專業(yè)技術(shù)能力。
4、質(zhì)量體系方面。
做好iso9001質(zhì)量管理體系的內(nèi)審工作，做好iso9001質(zhì)量體系換證審核，將環(huán)保設(shè)備、車輛及配件加入到證書認(rèn)證范圍。
逐步建立質(zhì)量目標(biāo)分解和考核制度。根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，對各部門關(guān)鍵質(zhì)量數(shù)據(jù)進(jìn)行分解，實施月統(tǒng)計、月上報、月分析的制度，持續(xù)改進(jìn)公司質(zhì)量體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
5、加強(qiáng)安全消防管理。
加強(qiáng)公司的安全消防管理，7月份對已制定的相關(guān)制度，與相關(guān)責(zé)任部門進(jìn)行討論，確定管理方法。_月份試運(yùn)行相關(guān)制度，完成在管理區(qū)域內(nèi)對各種消防設(shè)備、設(shè)施、標(biāo)識的配置，按照劃分的管理區(qū)域，實行“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，使消防器材經(jīng)常處于良好備用狀態(tài)。加強(qiáng)消防設(shè)施的巡視、檢查、保養(yǎng)、更換，發(fā)現(xiàn)隱患及時處理。通過對消防安全的管理，使公司消防安全工作進(jìn)入良性循環(huán)，擺脫應(yīng)付上級檢查的局面，做到“消防結(jié)合，安全第一”，切實保證安全生產(chǎn)，文明生產(chǎn)。
6、車輛管理。
加強(qiáng)公司公用車輛的管理，出車必須填寫申請單，對公用車輛每月出車?yán)锍毯陀糜徒痤~進(jìn)行統(tǒng)計和監(jiān)管，杜絕公車私用現(xiàn)象的發(fā)生，提高車輛使用率，降低燃油費用。
加強(qiáng)公司配車的管理。對各部門所配車輛，建立車輛臺賬，完善并對每月實際里程、用油金額進(jìn)行統(tǒng)計，計算百公里油耗，控制、降低車輛費用。
7、進(jìn)一步做好后勤服務(wù)工作。
重點做好公務(wù)接待、會務(wù)安排、車輛管理、后勤管理等服務(wù)工作，進(jìn)一步健全工作機(jī)制，提高工作水平，增強(qiáng)工作的主動性、積極性和創(chuàng)造性。
2.公司各部門工作述職報告
20_年上半年營銷部在公司領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，開展了大量的有針對性的工作，提高了工作效率，加強(qiáng)并結(jié)合營銷部自身情況制定安全防范措施，為迎保__大做好準(zhǔn)備。下面我將本部門1—6月份的市場經(jīng)營與管理、商戶續(xù)簽合同及二手筆記本收售等情況做以下總結(jié)：
一、市場經(jīng)營與管理
在20_年上半年營銷部強(qiáng)化管理、狠抓落實、保證安全生產(chǎn)有序可控。安全是各項工作發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益增長的重要保證，也是為市場商戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要體現(xiàn)。因此營銷部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，實各項規(guī)章制度和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，在“逐級負(fù)責(zé)，規(guī)范管理”的原則下，實現(xiàn)了經(jīng)營與管理的有序可控，同時在原有的制度下，部門相繼修訂完善了營銷部二手筆記本收售管理制度、營銷部商戶新租續(xù)租柜臺流程、緊急事件應(yīng)急處理方案、杜絕市場假冒偽劣產(chǎn)品知識培訓(xùn)等等。這些管理制度的完善促進(jìn)了管理工作的有章可循，有章可查，達(dá)到了規(guī)范、約束、促進(jìn)的目的。
二、加大力度嚴(yán)查二手產(chǎn)品收售工作
營銷部在保證商戶利益，規(guī)范市場二手產(chǎn)品大方向下，加大力度對市場內(nèi)的二手產(chǎn)品收售工作進(jìn)行嚴(yán)格的檢查：對商戶收購的每臺二手產(chǎn)品在登記時，嚴(yán)格按照“三查、七對、五報告”的原則進(jìn)行業(yè)務(wù)受理，對可疑現(xiàn)象、可疑人員及時上報。同時，定期對售簽情況進(jìn)行分析，了解所涉及到的商戶的經(jīng)營狀況。并針對市場收售二手產(chǎn)品商戶較多的情況，制定了“五表格、無錯誤”的登記措施，同時對二手筆記本進(jìn)行了統(tǒng)一貼簽位置的規(guī)定，為市場更好的經(jīng)營管理打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、商戶續(xù)租新租柜臺管理
上半年第二度市場逐漸進(jìn)入了新租續(xù)租高峰期，營銷部針對高峰期的到來，做到“三前一后”。三前是指準(zhǔn)備合同提前、市場調(diào)研提前、稅款存繳通知提前，一后是指合同簽約完成后招商部逐級檢查做到無錯誤無漏簽。(和財務(wù)部門如何核對，哪幾個表進(jìn)行核對)整個合同管理規(guī)范化，簽約過程透明化，保證了當(dāng)月商戶的順利簽約。
四、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高安全意識，優(yōu)質(zhì)服務(wù)商戶
營銷部是__市場的一面鏡子，員工業(yè)務(wù)素質(zhì)直接影響到市場的服務(wù)質(zhì)量。因此在主管營銷部的領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，部門員工有針對的進(jìn)行了加強(qiáng)服務(wù)意識，提高安全意識的培訓(xùn)，對待商戶我們要做到注意自己的語音、語速、語態(tài)。多用請、您好、謝謝等禮貌用語。6月份為安全月，營銷部員工除了認(rèn)真學(xué)習(xí)安全消防知識外還加強(qiáng)了緊急事件的應(yīng)急處理培訓(xùn)，假冒偽劣產(chǎn)品知識培訓(xùn)等。有效的促進(jìn)了員工的安全意識。
五、不足及改正
20_年上半年營銷部的工作雖然取得了一定的成績，但在實際工作中也存有差距，如：營銷部在__電子市場調(diào)研次數(shù)應(yīng)該增加、員工培訓(xùn)工作還需更加完善。為此，營銷部在下半年工作中總結(jié)工作不足，認(rèn)清差距，努力完善各項工作。
3.公司各部門工作述職報告
銷售部自20__年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好__機(jī)組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們在對__機(jī)組進(jìn)行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。
一、銷售部成員組成信任
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員_人，他們進(jìn)公司的時間最短的也有_個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了__機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對這_名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進(jìn)行實地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的__機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項辦法正在試運(yùn)行之中。
首先，制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。
其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”
再次，制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團(tuán)法律顧問對代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。
最后，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求__機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法。堅持短期效益和長遠(yuǎn)計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的__機(jī)組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗
由于受到__影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲 望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣__機(jī)組的市場前景非常廣闊。
（一）在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船__前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對__機(jī)組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場交流和機(jī)組的__效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的__方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機(jī)組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
（二）電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機(jī)
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了廣告、公司、業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
（三）積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在__水產(chǎn)公司安裝4臺機(jī)組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年_月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問題及20__年下半年工作計劃
（一）產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價值缺乏直觀、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到__機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)__機(jī)組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為__機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔(dān)心。
（二）幾點建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用__機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對__機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高_(dá)_機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購買欲，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強(qiáng)勁客戶。
（三）下半年工作重點
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
4.公司各部門工作述職報告
20__年上半年，我財務(wù)部在行領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在全行員工的大力支持和配合下，同心協(xié)力，艱苦奮斗，緊緊圍繞年初既定的目標(biāo)，以更扎實的工作作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，圓滿的完成了行領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。
一、工作落實情況。
（一）組織部門員工進(jìn)行定期學(xué)習(xí)，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識。
每周星期一，我部門按質(zhì)按量的遵照行領(lǐng)導(dǎo)的安排部署進(jìn)行相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，其中包括人事教育、安全法、會計基礎(chǔ)知識，法律法規(guī)知識、稅法知識以及思想道德素質(zhì)的學(xué)習(xí)等。通過學(xué)習(xí)，使我部門員工更為深刻的認(rèn)識到自己工作崗位的重要性：文件上傳下達(dá)的及時性，人事教育培訓(xùn)的科學(xué)性、車輛資金重要空白憑證的安全性。
人們常說，思想決定行動，行動決定執(zhí)行力。我部門正是注重了這一點，使行之有效的執(zhí)行力得到了充分發(fā)揮，從根本上轉(zhuǎn)變了他們的工作態(tài)度，調(diào)動了他們的工作積極性，出色的完成了各自的工作，保證了工作質(zhì)量又快又好的發(fā)展。
（二）順利完成了三險五金的繳納工作。
上半年，我部門在人員短缺的情況下，雖工作千頭萬緒，但是為了確保我行員工的切身利益，利用一切可利用的機(jī)會和時間及時的將我行34位員工的住房公積金和醫(yī)療保險從郵政局那邊進(jìn)行了賬戶過渡和繳費工作，確保了我行員工生病住院醫(yī)療報銷和購房所需的住房公積金，維護(hù)了我行員工的切身利益。
（三）積極配合業(yè)務(wù)部門，視支行為家，努力完成行內(nèi)下達(dá)的各項指標(biāo)任務(wù)。
支行的生存與發(fā)展，不是哪一個部門的事，而是每一個員工的事情。因此，我部門積極響應(yīng)行內(nèi)的號召，動用一切可動用的關(guān)系來推動各項業(yè)務(wù)的發(fā)展，并取得了一定成效：商易通業(yè)務(wù)戶均余額、儲蓄存款業(yè)務(wù)量與定活比、對公業(yè)務(wù)等都在一定程度上起到了推動作用。
特別是失地保險資金的收取上，我部門更是積極響應(yīng)，將收回的失地保險資金及時的清理捆把上存上劃。減少了我行資金在途，提高了我行資金利用率以及收益率。
（四）安全生產(chǎn)工作得到加強(qiáng)。
安全工作重于泰山。我部門的重中之重的工作就是確保車輛的安全以及資金票款的安全。車輛安全方面，嚴(yán)格要求駕駛?cè)藛T定期檢修車輛，定時進(jìn)行車輛保養(yǎng)。嚴(yán)格要求駕駛?cè)藛T不允許酒后駕車不允許疲勞駕車。嚴(yán)格按照行規(guī)和作息時間進(jìn)行派車用車，確保了我行的車輛安全和人身安全。
資金票款方面，我部門資金調(diào)度人員嚴(yán)格按照備付金定額和資金調(diào)撥審批權(quán)限進(jìn)行資金調(diào)撥。按時收繳網(wǎng)點超限資金，及時使資金回籠。每天嚴(yán)格兩次網(wǎng)點資金監(jiān)控，注意資金異常動向，及時反饋及時報告，使得不安全因素扼殺在萌芽中。
總之，我部門員工通過教育學(xué)習(xí)實踐，對安全知識以及安全意識都有顯著提高，從而保證了我行各項工作的安全開展，得到了上級以及各級部門的認(rèn)可。
（五）充分聽從行領(lǐng)導(dǎo)的安排調(diào)度，使得支行后勤保障工作順利開展。
我部門在行領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在財務(wù)制度的指引下，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事。想盡一切辦法控制成本，節(jié)約開支，并也初見成效。閬中是一個特殊的旅游城市，來人來客相對比較多，為了節(jié)約開支我們努力將吃住安排在經(jīng)濟(jì)實惠的地方，讓客人住著既舒服也讓我行費用開支得到了節(jié)儉。
在用車方面，嚴(yán)格按派車單和修車單進(jìn)行出車和修車，盡量減少油料和過橋過路費以及修理費。在物資領(lǐng)用方面，嚴(yán)格按領(lǐng)料單進(jìn)行領(lǐng)取材料，并分部門分專業(yè)進(jìn)行歸集，使得物資成本得到了有效的控制。在來人來客的接待方面，我們盡量做到熱情周到，細(xì)致入微，使得客人有賓至如歸的感覺。
二、下一步工作打算。
（1）加強(qiáng)與郵政局以及外單位的溝通合作，努力營造良好的氛圍，進(jìn)一步促進(jìn)我行業(yè)務(wù)的順利開展。
（2）合理做好資金頭寸以及資金調(diào)度工作，減少資金在途，加快資金的投放與回籠，提高我行的備付金率和運(yùn)用戶率。
（3）以人為本，努力狠抓部門隊伍建設(shè)以及思想道德建設(shè)。通過學(xué)習(xí)、談心、了解掌握部門員工的心之所想，解部門員工心之所急。使之更能輕裝上陣，安心踏實于自己的本質(zhì)工作。
（4）加強(qiáng)與業(yè)務(wù)部門的配合，努力完成支行下達(dá)的各項指標(biāo)任務(wù)，視支行為家，努力為支行添磚加瓦。
（5）加強(qiáng)部門員工技能知識、安全知識、法律知識的學(xué)習(xí)，以此提高本部門員工的素質(zhì)水平。
篇八 校長任職工作述職報告3600字
---奉獻(xiàn)中，青春閃光 奮斗中，人生不悔
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家下午好！
十分感謝組織的關(guān)心和厚愛，讓我有機(jī)會在此向各位匯報工作。97年我被分配到_工作至今已有15個年頭， __年，因組織信任，我被任命為_鎮(zhèn)中心學(xué)校的校長。時年28歲的我在因被領(lǐng)導(dǎo)重視而高興的同時更多的是惶恐：怕年輕不能服眾，怕經(jīng)驗不足搞不好工作，辜負(fù)組織對我的期望。但是面對新的工作崗位，一股強(qiáng)大的力量從我內(nèi)心深處涌起：我一定要不負(fù)組織重托，也一定要趁自己大好的青春年華，盡自己最大的能力把山區(qū)教育搞好，把校長這一職責(zé)履行好。上任后我虛心向老教育行政干部學(xué)習(xí)取經(jīng)，與教師談心交流總結(jié)管理心得，把自己定位為山區(qū)教育的“服務(wù)生”。三年來，我從“山區(qū)教育服務(wù)生”的角色出發(fā)，狠抓質(zhì)量、安全和隊伍建設(shè)，努力爭取各級領(lǐng)導(dǎo)對山區(qū)教育的重視，著力為山區(qū)孩子提供優(yōu)質(zhì)的受教育條件，努力打造山區(qū)教育美好的明天。
一 、安全質(zhì)量并頭進(jìn)，雙手共抓繪新圖
沒有安全，再好的教育教學(xué)質(zhì)量都是蒼白的，關(guān)注學(xué)生安全是我們義不容辭的責(zé)任；而沒有教育教學(xué)質(zhì)量，安全就無法得到保障。教學(xué)質(zhì)量和教育安全兩者之間是相輔相成的關(guān)系。以這一理念為指導(dǎo)，在日常的教育教學(xué)管理中，我們主要做到以下三點：一是在教學(xué)實踐中，各個學(xué)校要通過多種形式來激發(fā)學(xué)生的潛力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。如：中心學(xué)校本部每周二下午為學(xué)生興趣小組課，學(xué)生根據(jù)自己的興趣選擇課程或教師，教師以學(xué)生的興趣為媒介對學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育；_中學(xué)創(chuàng)建了“小荷”文學(xué)社、“小蜜蜂”廣播站等社團(tuán)，豐富了校園文化，拓展了學(xué)生視野；中心小學(xué)的文化長廊，真正做到了“墻壁也會說話”，這些做法培養(yǎng)了學(xué)生正確的愛好取向，使學(xué)生遠(yuǎn)離了網(wǎng)吧和安全隱患之地。二是要端正辦學(xué)思想，我從不提倡節(jié)假日加班補(bǔ)課，而是要求每所學(xué)校的管理者要向課堂要效益。幾年來我鎮(zhèn)的教學(xué)質(zhì)量在穩(wěn)步中較以往得到大幅度提升，職高招生工作、合格化學(xué)校建設(shè)、校園文化建設(shè)、藝術(shù)節(jié)、體操比賽等多項工作也一度躋身縣先進(jìn)行列。三是在教育安全工作中，我親自指導(dǎo)中心學(xué)校本部開發(fā)了《安全在我身邊》的校本課程，有專人執(zhí)教，使安全知識成為學(xué)生學(xué)習(xí)的一個重要組成部分。我還以中心學(xué)校為基地，組建了以各校長為成員、部分家長參與、安全司法等部門為督導(dǎo)的“安全教育工作組”，各學(xué)校又以校長為組長，成立各班主任和部分家長為成員的“安全工作小組”，構(gòu)建了“學(xué)校、家庭、社會”三位一體層層聯(lián)系的教育安全網(wǎng)絡(luò)。正因為我在平時的工作中強(qiáng)調(diào)了教學(xué)、安全齊抓共管，所以面對突發(fā)安全事故時我們能從容以對、全力以赴。今年6月10日凌晨4點，3__年一遇的洪澇災(zāi)害襲擊了我鎮(zhèn)，當(dāng)時街上積水1.5米左右，到處橋梁沖垮，路面沖斷，泥石流、山體滑坡隨處可見。我接到鎮(zhèn)防汛辦的指令后，迅速作出了決策：學(xué)校馬上停課，在校學(xué)生由教師親自護(hù)送回家或暫時轉(zhuǎn)移到安全地帶，未住校的學(xué)生由班主任電話聯(lián)系及時安置。全鎮(zhèn)各學(xué)校積極響應(yīng)，把它當(dāng)成是一次全鎮(zhèn)的大型疏散演練，從校長到教師半小時內(nèi)全部行動起來，一小時內(nèi)與全鎮(zhèn)的家長取得聯(lián)系，最后確保了1400多名學(xué)生無一傷亡。孟城村是全鎮(zhèn)受災(zāi)最嚴(yán)重的村，一個儲水十多萬立方的小二型水庫決堤，猛獸般的洪水伴著泥石流頃刻淹沒了整個村莊，我跟中心學(xué)校馬會計騎摩托車火速趕往該村，由于道路設(shè)施全部沖毀，我們摔倒在進(jìn)入村子已斷裂的水泥路上，兩人都一身泥水腿腳受傷，我們硬是徒步挨組挨戶詢問了解學(xué)生安全情況，并及時全面地向第一時間趕到現(xiàn)場了解災(zāi)情的李__局長作了災(zāi)情匯報。
二 、環(huán)境待遇不盡人意，真心真情留住人心
由于地理位置和經(jīng)濟(jì)條件的制約，_鎮(zhèn)教育這塊“鐵營盤”上的“兵”流動頻繁。搞好_的教育事業(yè)，穩(wěn)定教師隊伍讓他們安心山區(qū)成了教育聯(lián)校的頭等大事。為此，我從兩方面著手，首先是以人為本，營造和諧氛圍。多年一線教師的工作經(jīng)歷給我這樣一個感受：工作累點，待遇低點并不可怕，但工作中一定要有個好氛圍，能時刻讓老師保持心情愉悅。所以我盡心盡力地為老師營造一個寬松和諧的工作環(huán)境。從自身做起，從不在老師面前擺架子，閑暇時間與老師親切聊天，了解他們生活工作中存在的困難，盡力去幫助他們，與他們同甘共苦。尤其是在教職工及家屬生病住院，教師思想有波動時及時找他們談心，讓他們在關(guān)鍵時刻感受到來自集體的溫暖。招聘的外地優(yōu)秀教師黃彩，曾在西山國際文武學(xué)校任教，當(dāng)她報到看到_的環(huán)境時，轉(zhuǎn)頭就要走人，我及時與她交流，三次做她思想工作，在有限的條件下盡量為她提供生活上的方便，黃老師最后說了一句話：“周校長，感謝您的誠心，我決定留下來”?，F(xiàn)在她已在工作中重新找到了自我，把_當(dāng)成了她的第二故鄉(xiāng)?，F(xiàn)在我鎮(zhèn)的教師在績效工資，崗位設(shè)置及教師聘任這些與教師切身利益相關(guān)的事情中，表現(xiàn)出了很高的覺悟，使學(xué)校的各項工作得以順利進(jìn)行。其次是創(chuàng)設(shè)平臺，體現(xiàn)自我價值。我努力地為教師的成長和事業(yè)的成功創(chuàng)造一個良好的環(huán)境搭建一個發(fā)揮的平臺。對于新分配，業(yè)務(wù)不熟的教師，我給予他們更多的鼓勵，實行“手拉手、結(jié)對子”的幫扶制度，使其逐步提高。除了堅持請進(jìn)來，我還大力提倡走出去。我曾多次組織全鎮(zhèn)的骨干教師去許市去楊林學(xué)習(xí)，也曾多次送教師去外地參加教學(xué)競賽，同時大力提倡教師撰寫論文，及時總結(jié)和推廣教師的好經(jīng)驗，使教師感到在山區(qū)學(xué)校也有所為。我還充分利用學(xué)校班子調(diào)整的機(jī)會給年輕教師鍛煉創(chuàng)造機(jī)會，三年來，我鎮(zhèn)6所學(xué)校的班子以“公開、公正、公平”民主選主的方式進(jìn)行了優(yōu)化配置，在這過程中涌現(xiàn)了一大批有責(zé)任心、工作能力強(qiáng)、熱愛山區(qū)教育的年輕教師。_中學(xué)的任麗校長，是位年僅26歲的外地女同志，憑著對山區(qū)教育的執(zhí)著，憑著對山區(qū)孩子的責(zé)任心，在_中學(xué)教學(xué)資源十分匱乏教師老齡化突出的情況下，硬是用她柔弱的肩膀扛起了_老區(qū)教育的大旗。除她外，我鎮(zhèn)還有十多位三十左右的年輕教師進(jìn)入到我們學(xué)校的管理行列，正因為有了這么一批骨干力量的共同努力，_教師隊伍穩(wěn)定了，教風(fēng)學(xué)風(fēng)也在逐日好轉(zhuǎn)。
三、真抓實干樹形象，優(yōu)化條件促發(fā)展
_鎮(zhèn)地廣人稀，山高溝深，經(jīng)濟(jì)落后，學(xué)校負(fù)債較重，教育基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，開展教育工作的難度大。近年來我努力爭取各級領(lǐng)導(dǎo)的重視，積極引進(jìn)項目資金，使辦學(xué)條件日益改善，辦學(xué)水平逐年提升。一是優(yōu)化外部環(huán)境，為教育發(fā)展保駕護(hù)航。_教育的外部環(huán)境一度非常緊張，個別社會爛仔借故毆打外地教師，中心學(xué)校沒有圍墻校中有家，學(xué)校建設(shè)無法順利展開，多個學(xué)校與周邊群眾關(guān)系僵化。上任伊始，我意識到問題的嚴(yán)重性，把優(yōu)化外部教育環(huán)境作為重點工作來抓。一方面，對內(nèi)深掘內(nèi)功，狠抓教師管理，提升教育質(zhì)量，用成績說話，另一方面，對外樹形象，以身作責(zé)，嚴(yán)以律己，推介優(yōu)秀教師，樹立師德模范，并積極向黨政匯報工作，與村支兩委協(xié)商教育大計，走村串戶主動與“釘子戶”協(xié)調(diào)關(guān)系。記得前年我們中心學(xué)校建后勤服務(wù)中心，開工前幾日，組里群眾開會說只要開工就要掰掉小波的腦殼。我于是主動出擊，造訪最激進(jìn)的群眾到晚上兩點多，第二天帶領(lǐng)學(xué)校行政挨家去坐，解釋政策，配合政府協(xié)商解決歷史遺留問題，多次召開協(xié)調(diào)會，精誠所至金石為開，原本僵化的關(guān)系開始融化，“對頭”變成了朋友，去年的建設(shè)項目還主動幫我們作正面的宣傳。二是積極引進(jìn)項目，改善辦學(xué)條件。三年來，在上級部門的關(guān)心和家鄉(xiāng)籍在外領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我爭取到了國家級項目四個，慈善工程項目一個，希望工程項目一個——英橋希望小學(xué)，其他項目兩個；另外，國家配套水改項目目前已在中心小學(xué)、_小學(xué)、孟城小學(xué)陸續(xù)竣工，其他各校也將在年內(nèi)全部改造到位，今年僅這一項投入就接近五十萬元。我還利用引進(jìn)的資金完善學(xué)校的配套設(shè)施，中心小學(xué)今年新配置了300多套桌椅，兩幅籃球架；中心學(xué)校新增了200多張鐵床，一百多套餐桌、新建了梯型教室和運(yùn)動場等。我鎮(zhèn)干部群眾都說這幾年_各學(xué)校的面貌發(fā)生了翻天覆地的變化，他們是看在眼里喜在心上，也更加堅定了支持教育的念頭。
十五載從教風(fēng)雨路，四年校長苦樂歷程，付出皆是愛，興衰總關(guān)情。 這些年來，我憑著對黨的教育事業(yè)的無限忠誠，懷著對家鄉(xiāng)人民高度的責(zé)任感，以及當(dāng)好校長、振興山區(qū)教育的使命感，努力提高個人的思想道德素質(zhì)、業(yè)務(wù)和科學(xué)管理水平，克服前進(jìn)道路上的種種困難，去探索、去拼搏、去追求，立志把“好校長”這一目標(biāo)當(dāng)作自己畢生的追求?？梢哉f，我把青春最美好的年華獻(xiàn)給了_這一方熱土，其間，有過初為校長的激情，有過受人誤解的委屈，有過失敗時的沮喪，也有過成績?nèi)〉脮r的欣慰…現(xiàn)在回首，我更多的是平靜。因為，我只是做了自己應(yīng)該做的一些事情。如果說我還有一點值得驕傲的地方，那就是我的青春是在奮斗中度過的。這份奮斗經(jīng)歷，更因為是在_這方養(yǎng)育我的家鄉(xiāng)熱土，更因是在一個不被人看好、社會經(jīng)濟(jì)、教育發(fā)展水平都相對落后的地方而讓我無怨無悔。
近幾年來_的教育有了一些可喜的變化，這些變化離不開局黨委和各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心。在此，我代表全鎮(zhèn)師生向關(guān)心支持_教育的各級領(lǐng)導(dǎo)表示衷心感謝。我們充分相信，在教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，有當(dāng)?shù)攸h政的大力支持，在兄弟學(xué)校的幫助下，有全鎮(zhèn)教師的共同努力，_的教育一定會迎來美好的明天。
篇九 辦公室秘書工作述職報告的2000字
辦公室秘書工作述職報告的范文
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。
1、理順關(guān)系，公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在__部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了___證書、項目立項手續(xù)/____產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。
2、及時了解_____情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為_____企業(yè)，土地交付是重中之重。由于___的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到__、__拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)掌握了______及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。
3、積極響應(yīng)公司號召，深入開展市場調(diào)研工作。根據(jù)公司_號辦公會議精神要求，我針對目前__房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細(xì)的市場調(diào)查。
4、認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會議的記錄、整理和會議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對會議有關(guān)決議的實施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項規(guī)章制度。及時傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。
5、落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂;
6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在_月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn);
7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務(wù)工作。董事會在____召開期間，認(rèn)真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準(zhǔn)備、會議資料等工作。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的`距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力方向
半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。
在新的一年里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);第二，本著實事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
篇十 年度領(lǐng)導(dǎo)干部個人述職工作報告3500字
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好！
一年的工作就要結(jié)束了，在我們迎來新的一年的工作的時候，我們還是要回顧在過去的一年的工作，我們應(yīng)該總結(jié)過去一年工作的經(jīng)驗與教訓(xùn)，讓我們在來年工作中更好、更快的完成工作。
總體來說，我們在過去一年的工作是完美的，沒有出現(xiàn)任何的不良影響，我們的文化街道辦事處工作一直進(jìn)行的相當(dāng)順利。我們能夠及時的將群眾交給我們的任務(wù)順利完成，我們各項工作都有條不紊的進(jìn)行著，新的一年我們需要繼續(xù)保持這種狀況。
200_年12月份，根據(jù)組織的安排，我從前進(jìn)街道調(diào)整到文化街道辦事處任副主任，分管衛(wèi)生、維穩(wěn)、招商引資、第三產(chǎn)業(yè)等項工作。任職以來，在文化街黨工委和辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，大膽實踐，勇于開拓，廉潔自律，扎實苦干，工作上取得了一定的成績。各方面都得到了鍛煉和提高。下面，我把200_年來的學(xué)習(xí)、思想、工作、廉潔從政的情況簡要匯報如下：
一、廉潔自律情況
注重黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)廉潔自律意識和紀(jì)律觀念，樹立良好的從政道德。平時能認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、省市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要論述、中紀(jì)委的全會精神，以及《廉政準(zhǔn)則》、《黨紀(jì)處分條例》等黨內(nèi)法規(guī)。同時，也經(jīng)常翻閱有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部違法違紀(jì)懺悔錄等相關(guān)材料，作為反面教材，時刻警示提醒自己。積極參加黨風(fēng)廉政及公民道德教育等活動，同街道干部一起觀看指定的電教片、閱讀有關(guān)文章、撰寫心得體會。自覺踐行廉潔自律承諾，嚴(yán)格執(zhí)行自治區(qū)關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項規(guī)定，接受干部群眾監(jiān)督，提高廉潔自律的自覺性。
二、學(xué)習(xí)和思想作風(fēng)情況
作為一名年輕的領(lǐng)導(dǎo)干部，所擔(dān)負(fù)的壓力與責(zé)任是巨大的。我清楚地認(rèn)識到:組織把我安排到這個崗位，給了我鍛煉提高、施展才華提供了更寬闊的舞臺和更多的機(jī)會。因此，在主觀認(rèn)識上，我并沒有因為位置的變化而沾沾自喜、盲目樂觀，而是抱著一種學(xué)點本領(lǐng)、干點實事的積極心態(tài)去對待。同時，我也清醒地意識到，要干好街道辦事處工作，不辜負(fù)組織和群眾的期望，光有工作熱情是不夠的，更需要從嚴(yán)要求自己，加強(qiáng)黨性鍛煉和加強(qiáng)世界觀改造，提高思想道德修養(yǎng)，把思想作風(fēng)建設(shè)放在首位。
1、改進(jìn)作風(fēng)，提高工作效率和能力。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部來說，既要干凈、又要干事，并且要多干群眾歡迎的實事、好事，否則就不是一位稱職的領(lǐng)導(dǎo)干部。我是這樣想也是努力這樣去做的。首先把群眾的意愿和需求作為工作的出發(fā)點和落腳點。黨的十七大報告提出，加強(qiáng)和改進(jìn)黨的作風(fēng)核心問題是進(jìn)一步密切黨與群眾的聯(lián)系。我們工作生活在城市最基層，黨的路線、方針、政策需要我們?nèi)ヘ瀼厝ヂ鋵?，黨和政府的關(guān)懷、溫暖需要我們?nèi)魉?，密切黨群關(guān)系需要我們?nèi)ヅ?。因此，在工作上我始終堅持一切從街道實際出發(fā)，求真務(wù)實，力求高效，做到知實情、講實話、辦實事、求實效。
2、加強(qiáng)日常學(xué)習(xí)，提高政策理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)文件、看報紙、讀理論文章、積極參加單位組織的學(xué)習(xí)活動等形式，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高政策理論水平。二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。為適應(yīng)工作需要，平時注意翻閱社區(qū)工作、社區(qū)黨建方面的書籍和刊物，還特別學(xué)習(xí)管理學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)等知識。通過努力學(xué)習(xí)，自身的文化素質(zhì)和理論水平有了一定的提高。
3、增進(jìn)團(tuán)結(jié)，認(rèn)真貫徹民主集中制。團(tuán)結(jié)是力量的源泉，是做好一切工作的基礎(chǔ)，團(tuán)結(jié)出戰(zhàn)斗力、團(tuán)結(jié)出生產(chǎn)力。在團(tuán)結(jié)問題上，我堅持做到以下二點：一是堅持公正、公道，不搞親親疏疏，不搞團(tuán)團(tuán)伙伙。工作上始終把自己當(dāng)著班子成員的一分子，聽從主要領(lǐng)導(dǎo)安排，按照工作分工，不折不扣的完成各項工作任務(wù)。二是認(rèn)真執(zhí)行民主集中制，積極參與領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究重大問題。
三、工作情況
一年來，在街道黨工委和辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在班子成員幫助和支持下，在全體街道、社區(qū)干部密切配合和自身的努力下，嚴(yán)格履行工作職責(zé)，認(rèn)真完成各項工作任務(wù)。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，盡快熟悉工作情況，進(jìn)入工作角色，是做好各項工作的基礎(chǔ)。新形勢下如何做好街道和社區(qū)工作，沒有現(xiàn)成的模式可以參照，需要在實踐中不斷進(jìn)行探索。任職伊始，我就主動與街道、社區(qū)干部進(jìn)行交流，了解街道、社區(qū)工作性質(zhì)和狀況。同時積極深入社區(qū)，通過各種途徑和形式的調(diào)查了解工作情況，基本理清了街道、社區(qū)工作的思路和重點，為順利開展街道、社區(qū)工作打下了良好的基礎(chǔ)。
1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)突出抓好了經(jīng)濟(jì)工作。200_年文化街道全面落實了區(qū)委、區(qū)政府經(jīng)濟(jì)工作的各項部署，進(jìn)一步解放思想，突出重點，抓好了招商引資和轄區(qū)第三產(chǎn)業(yè)工作，扶持好轄區(qū)內(nèi)的個體私營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加大了招商引資工作力度。
(1)扎實開展了第三產(chǎn)業(yè)工作。成立了第三產(chǎn)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)組織，組建了商貿(mào)服務(wù)協(xié)會、衛(wèi)生服務(wù)協(xié)會、社區(qū)服務(wù)協(xié)會、文化服務(wù)協(xié)會、教育服務(wù)協(xié)會和體育服務(wù)6個行業(yè)協(xié)會。在各行業(yè)中推選出了6名協(xié)會負(fù)責(zé)人，建立了一支編外的統(tǒng)計隊伍，負(fù)責(zé)指導(dǎo)各社區(qū)三產(chǎn)統(tǒng)計工作，走訪調(diào)查工作無漏統(tǒng)漏報、各類數(shù)據(jù)準(zhǔn)確真實。對轄區(qū)的個體私營企業(yè)實行了領(lǐng)導(dǎo)干部和街社干部包保責(zé)任制，積極地扶持了育仁醫(yī)院、四川火鍋城、建材廠、石材涂料廠、神龍雕刻廠等企業(yè)。幫助他們用好用活有關(guān)企業(yè)發(fā)展的各項政策和法律法規(guī)，為企業(yè)發(fā)展壯大、為全區(qū)財稅增加做出我們的貢獻(xiàn)。
(2)全面完成了招商引資工作任務(wù)。為了確保200_--200_年度招商引資工作任務(wù)和招商引資攻堅戰(zhàn)工作任務(wù)的完成，街道黨工委高度重視，把招商引資工作納入街道工作的重要議事日程來抓。成立了招商引資工作和招商引資攻堅戰(zhàn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了招商引資工作辦公室和第三產(chǎn)業(yè)辦公室；
2、是全面做好了維護(hù)安全穩(wěn)定工作。一年來，我們始終堅持“打防結(jié)合、預(yù)防為主、專群結(jié)合、依靠群眾”的工作方針，緊密圍繞“平安街道”創(chuàng)建的總體目標(biāo)，突出矛盾糾紛排查、社會穩(wěn)定、治安防范工作重點，認(rèn)真搞好了不穩(wěn)定定因素的排查和調(diào)節(jié)工作，著力化解社會熱點、難點問題。針對個別殘疾人和弱勢群體等重點信訪、重點人員，嚴(yán)加關(guān)注，經(jīng)常摸排，準(zhǔn)確掌握情況，做好了矛盾糾紛調(diào)處工作，調(diào)解率要求達(dá)到100%以上，調(diào)解成功率要求達(dá)到100%以上；開展了出租屋集中清理整頓工作，深入實施“五五”普法，開展法律“進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭”法律四進(jìn)活動和對刑釋解教人員及輕微違法青少年教育活動，推廣開展了“零犯罪”社區(qū)。位一體”包保責(zé)任制。在各敏感期、特護(hù)期，對幫教對象開展了摸排，及時掌握不穩(wěn)定人員動態(tài)，落實了監(jiān)管措施；扎實開展了“雙清”工作和啟動敏感期緊急工作預(yù)案，努力把斗爭落到了實處，取得實效；落實了安全生產(chǎn)管理常規(guī)工作機(jī)制、穩(wěn)妥推進(jìn)了消防進(jìn)社區(qū)工作，實現(xiàn)社區(qū)消防自我管理、自我教育、自我提高。
3、是加大整治巷路衛(wèi)生工作力度，為居民創(chuàng)造了良好的生產(chǎn)生活環(huán)境。街道緊緊圍繞全區(qū)衛(wèi)生工作重點和《文化街道200_年衛(wèi)生工作目標(biāo)責(zé)任書》的具體要求，建立了衛(wèi)生工作的長效機(jī)制，簽訂了衛(wèi)生管理工作責(zé)任狀。堅持領(lǐng)導(dǎo)帶班晨檢，堅持每兩周一次衛(wèi)生工作例會，堅持每月召開一次衛(wèi)生工作現(xiàn)場會，巷路衛(wèi)生實行全天清掃、全天保潔的辦法，做到“四無、三清、二不、一凈”的要求。一年來，我們組織社區(qū)干部、城管員和保潔員開展了衛(wèi)生整治活動6次，共清理臟亂差、衛(wèi)生死角、亂潑亂倒等20余處，清刨清運(yùn)越冬垃圾50余車，清運(yùn)積雪120車，補(bǔ)修垃圾臺30個，清淤排水溝5條，1200延長米，發(fā)放宣傳單、通告達(dá)__多份，設(shè)立標(biāo)志牌30處，參加全區(qū)義務(wù)植樹500棵，種植花卉樹120株，在巷路上栽花__多株，雨天組織居民排水2次，總計出動300余人次。新打滲水井5眼、清淘滲水井25眼，通過“三化” 式管理和衛(wèi)生集中整治，街道轄區(qū)巷路衛(wèi)生面貌一新，路面干凈整潔有序，為居民的生產(chǎn)生活創(chuàng)造了一個良好的環(huán)境。
回顧一年來的工作，自己感到收獲很大，但是還存在很多缺點和不足。主要有以下幾個方面：一是在學(xué)習(xí)上，有時候忙于工作，忽視了相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，特別是對經(jīng)濟(jì)知識掌握不夠透徹；二是在思想上，感覺與新時期黨員的標(biāo)準(zhǔn)之間還存在著差距；三是在工作上，深入基層調(diào)查研究的不夠，基層情況掌握的不夠全面。200_年，我將嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同志們學(xué)習(xí)，加強(qiáng)修養(yǎng)，身體力行，以飽滿的工作熱情、良好的精神風(fēng)貌、百倍的信心，不斷探索工作新方法、新途徑，創(chuàng)造性的開展工作，把分管工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作做的更好。
年輕最大的優(yōu)勢就是年輕，擁有更多的活力和學(xué)習(xí)的動力，而年輕最大的不利就是沒有經(jīng)驗，工作基礎(chǔ)也沒有打好，和群眾的關(guān)系也不是很熟，需要繼續(xù)不斷的努力！我清醒的認(rèn)識到我的不足，我知道現(xiàn)在的我工作雖然按時完成了，但是我們還繼續(xù)進(jìn)步，不能老是局限在現(xiàn)在，還要不斷的努力。
不過我相信，只要我努力了，那么我的工作一定會進(jìn)步的，我本著為人民服務(wù)的態(tài)度，我的進(jìn)步也會被群眾所看到，那么我的工作就更加好做了。我會不斷的開創(chuàng)新的工作方法，提高自己的工作能力，做組織給我的任務(wù)做到最好！
篇十一 黨務(wù)工作述職報告2750字
根據(jù)會議安排，我就201_年黨組織第一職責(zé)人創(chuàng)先爭優(yōu)抓黨建履職狀況匯報如下，不妥之處，請批評指正。
巴音社區(qū)占地總面積2。3平方公里，總?cè)丝?436戶，9970人，其中轉(zhuǎn)移農(nóng)牧民562戶，1630人，轄居民小區(qū)22個，黨支部直管黨員40名，協(xié)管黨員286名。2023年以來，巴音社區(qū)按照旗委、政府的統(tǒng)一安排和部署，在鎮(zhèn)黨委的關(guān)懷和指導(dǎo)下，黨支部以打造“七型五化”社區(qū)這一主題，充分發(fā)揮黨組織引領(lǐng)帶動和黨員的先鋒模范作用，務(wù)實創(chuàng)新抓黨建，團(tuán)結(jié)和諧促發(fā)展，努力提升社區(qū)服務(wù)水平，黨的基層組織戰(zhàn)斗保壘作用日益突顯。
一、認(rèn)真履職，加強(qiáng)監(jiān)督，全力開創(chuàng)社區(qū)工作新局面
作為社區(qū)黨建工作的第一職責(zé)人，在城鄉(xiāng)統(tǒng)籌工作的大局下，我不斷強(qiáng)化政治意識和職責(zé)意識，帶頭履行職責(zé)，強(qiáng)化職責(zé)落實，構(gòu)成了抓黨建促和諧的強(qiáng)大合力。
(一)強(qiáng)化抓社區(qū)黨建工作職責(zé)。
在向鎮(zhèn)黨委匯報的基礎(chǔ)上，社區(qū)定期組織召開會議，向黨員、工作人員及居民代表進(jìn)行述職，并聽取與會人員意見推薦，研究解決社區(qū)突出問題，制定社區(qū)工作計劃，并就黨組織和黨員踐諾狀況進(jìn)行審核、公布、監(jiān)督、評議，確保了各項為民服務(wù)工作的扎實有效落實。
(二)開展支部書記講黨課活動。
每個季度，由社區(qū)支部書記精心準(zhǔn)備一節(jié)黨課，對社區(qū)工作人員、黨員群眾進(jìn)行政治思想教育，加深對黨的知識和方針政策的認(rèn)識，并依托鄂前旗大講堂，組織開展“創(chuàng)城行動”、“禮貌素質(zhì)”等宣講活動，教育廣大黨員干部以實際行動為打造幸福和諧社區(qū)貢獻(xiàn)力量。
(三)強(qiáng)化監(jiān)督考核促社區(qū)工作。
為更好地發(fā)揮黨組織“推動發(fā)展、服務(wù)居民、促進(jìn)和諧”的作用，年初社區(qū)結(jié)合人員變動，健全和完善貼合實際，便于操作的考核細(xì)則，促進(jìn)了社區(qū)工作的監(jiān)督，加強(qiáng)了黨員干部的管理，為促進(jìn)各項工作開展帶給了堅強(qiáng)的組織保障。
二、強(qiáng)化措施，狠抓落實，努力構(gòu)成黨建工作新格局
巴音社區(qū)在成功打造“一引四辦五直通”服務(wù)運(yùn)行機(jī)制和“一引三協(xié)八培育”促創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)模式的基礎(chǔ)上，以建立“七型五化”社區(qū)為目標(biāo)，繼續(xù)深化黨建工作機(jī)制創(chuàng)新，透過實施創(chuàng)業(yè)就業(yè)“253”、社會保障“四個一”、環(huán)境保潔“136”等十大工程，著力將巴音社區(qū)打造成創(chuàng)業(yè)型、保障型、自治型、生態(tài)型、文化型、平安型、康樂型社區(qū)，到今年實現(xiàn)社區(qū)黨建區(qū)域化、社區(qū)服務(wù)親情化、社區(qū)管理網(wǎng)格化、溝通聯(lián)絡(luò)信息化和居民生活便利化。透過2023年一年的努力，社區(qū)各項事業(yè)已經(jīng)在“七型五化”建立工作的帶動下取得了初步成效。
一是轉(zhuǎn)變民族民間手工制作展廳經(jīng)營模式，透過建立巴音社區(qū)民族民間手工制作實訓(xùn)基地，完成技能培訓(xùn)300多人，成功培育手工業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人1人，發(fā)展手工制作連鎖經(jīng)營戶4戶，帶動手工制品銷售2000多件，實現(xiàn)創(chuàng)收100余萬元;
二是充分發(fā)揮好靈活就業(yè)勞務(wù)市場、保林勞務(wù)信息服務(wù)公司等勞務(wù)實體作用，多渠道、全方位開展就業(yè)中介和信息服務(wù)，年內(nèi)累計中介就業(yè)35000多人次，實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)90多人次，為轉(zhuǎn)移農(nóng)牧民就業(yè)安置工作做出了用心的貢獻(xiàn);
三是著力保障和改善民生，為貼合條件的42名貧困居民申請到了城鎮(zhèn)最低生活保障金;為25個無房困難戶申請到了住房補(bǔ)助，29個無房困難戶喜遷新居，已住進(jìn)政府為其新建的廉租房。對轄區(qū)內(nèi)的貧困家庭、貧困學(xué)生等弱勢群體進(jìn)行摸底調(diào)查并建立檔案，為22名大學(xué)生申請到了貧困學(xué)生救助金，為14名大學(xué)生申請到了助學(xué)貸款。同時設(shè)立貧困救助基金，救助貧困學(xué)生4名，發(fā)放救助款2000元。
三、提升素質(zhì)，加強(qiáng)管理，黨員干部作用進(jìn)一步發(fā)揮
結(jié)合鎮(zhèn)黨委開展的素質(zhì)提升年活動，加強(qiáng)社區(qū)黨員干部的學(xué)習(xí)教育，除參加鎮(zhèn)每周一例會學(xué)習(xí)之外，社區(qū)將每周五定為社區(qū)黨員干部學(xué)習(xí)日，學(xué)習(xí)政策理論、文件精神及交流工作動態(tài)，及時互通信息，了解、掌握、解決居民中存在的問題。社區(qū)以促進(jìn)民主法制、公平正義、安定祥和、管理有序為主攻方向，以維護(hù)社區(qū)穩(wěn)定為目標(biāo)，大力推行“網(wǎng)格化”管理方式，加強(qiáng)和創(chuàng)新社會管理。探索建立“一站兩委會五室五支隊伍”，劃分社區(qū)黨員干部職責(zé)區(qū)，并充分發(fā)揮其作用，對社區(qū)事務(wù)進(jìn)行網(wǎng)格化管理，
確保社區(qū)管理和服務(wù)“零盲區(qū)”。建立全旗首家群眾工作站，內(nèi)設(shè)“值班室、信訪接待室、人民調(diào)解室、治安警務(wù)室和法律服務(wù)室”，聘用4名有經(jīng)驗的法律工作者負(fù)責(zé)社區(qū)信訪接待、矛盾糾紛調(diào)處等工作，并為廣大居民帶給免費法律咨詢、免費調(diào)解、免費代寫訴訟材料的“三免”服務(wù)。建立群防群治志愿者服務(wù)隊，在每一個小區(qū)設(shè)置“4050”人員的同時，發(fā)動大學(xué)生、黨員、離退休干部等參與到治安聯(lián)防和矛盾調(diào)解隊伍中來，加強(qiáng)矛盾糾紛排查化解力度，構(gòu)成了全民參與防控的群防群治網(wǎng)絡(luò)，提升了全民自治潛力。
四、創(chuàng)新載體，抓實環(huán)節(jié)，創(chuàng)先爭優(yōu)活動開展取得實效
結(jié)合工作實際，我們透過創(chuàng)新活動載體、狠抓服務(wù)落實、加強(qiáng)典型宣傳等舉措，扎實推進(jìn)創(chuàng)先爭優(yōu)活動開展。
(一)創(chuàng)新活動載體。
挖掘群眾文化活動空間，重點從加強(qiáng)群眾性日常文化活動工作入手，建立小區(qū)文化活動點2個，居民文體隊伍5個，并充分利用“三八”、“五一”、“五四”、“七一”、“十一”等節(jié)慶日，開展各類形式的文體娛樂和主題活動15次，表彰獎勵優(yōu)秀_員2名，有效增強(qiáng)了干部群眾服務(wù)發(fā)展、創(chuàng)業(yè)就業(yè)的信心，黨組織的凝聚力明顯增強(qiáng)。按照“組織創(chuàng)先促創(chuàng)城、黨員爭優(yōu)帶市民”的要求，組織志愿者開展不禮貌行為勸導(dǎo)和大型環(huán)衛(wèi)清理整治活動3次，發(fā)放禮貌建立類宣傳資料3000余份，在全民中用心倡導(dǎo)健康禮貌生活理念。
(二)深化為民服務(wù)。
評比設(shè)立了社區(qū)黨員示范崗和先鋒模范崗，引導(dǎo)黨員干部改善服務(wù)態(tài)度，提升服務(wù)效能。抓實創(chuàng)先爭優(yōu)重要環(huán)節(jié)，用心開展踐諾活動，社區(qū)黨支部圍繞中心任務(wù)公開事項7條，已踐行7條，踐諾率為100%;黨員圍繞本職工作公開事項32條，已踐行30條，踐諾率為94%。鎮(zhèn)黨委對支部、支部對黨員踐諾狀況點評2次，一批好事實事得到有效落實，群眾評議滿意度達(dá)96%以上。
(三)加強(qiáng)典型宣傳。
加大新聞報道和典型宣傳力度，及時宣傳報道社區(qū)創(chuàng)先爭優(yōu)活動的典型經(jīng)驗和成功做法，累計在各級新聞媒體發(fā)表稿件30篇，有效激發(fā)了社區(qū)黨組織和黨員干部干事創(chuàng)業(yè)熱情。同時，采取設(shè)置宣傳欄、懸掛橫幅、更換標(biāo)語等形式，加大創(chuàng)先爭優(yōu)活動宣傳，在社區(qū)構(gòu)成了處處創(chuàng)先進(jìn)、人人爭優(yōu)秀的良好社會氛圍。
201_年社區(qū)工作雖然取得了一些成績，但也存在著一些不容忽視的問題，例如：社區(qū)干部思想解放程度不夠，個性是服務(wù)群眾的工作潛力和素質(zhì)不強(qiáng);陣地布局不合理，造成服務(wù)群眾不便和群眾參與活動不便“兩難”局面;社區(qū)經(jīng)費和服務(wù)場所不足，許多工作不能有效開展，制約了社區(qū)工作的靈活多樣性等。今后的工作中，巴音社區(qū)將繼續(xù)以“建設(shè)七型五化社區(qū)”為主題，探索建立與共建單位協(xié)調(diào)聯(lián)動的工作機(jī)制，逐步建立樓院、小區(qū)黨小組，增加黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力;逐步建立業(yè)主委員會、樓棟長等居民自治組織，提升居民自治程度;加大居民群眾性文體娛樂活動覆蓋面，強(qiáng)化群眾性文體活動的組織化程度，幫忙居民
群眾樹立健康向上的生活習(xí)慣，提升小區(qū)禮貌程度;加強(qiáng)社區(qū)陣地硬件及功能建設(shè)，爭取在五年內(nèi)到達(dá)全國示范社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)。
以上報告，不妥之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
篇十二 述職述廉工作報告700字
按照_____發(fā)（2023）77號文件《關(guān)于在縣管領(lǐng)導(dǎo)干部中開展述廉工作的實施意見》要求，為進(jìn)一步強(qiáng)化廉潔奉公、執(zhí)政為民意識，著眼通過認(rèn)真檢查自己、接受群眾監(jiān)督，進(jìn)一步增強(qiáng)自覺落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任，以勤政廉政的實際行動實踐“三個代表”，結(jié)合年度工作目標(biāo)考核，現(xiàn)就自己一年來執(zhí)行廉潔自律情況和履行崗位職責(zé)情況作如下報告。
一、履行崗位職責(zé)情況
認(rèn)真履行崗位職責(zé)，努力完成工作任務(wù)。一年來，始終牢記黨和人民的重托，身體力行“三個代表”重要思想，努力做到情為民系、心為民想、身為民行、責(zé)為民負(fù)、權(quán)為民謀，努力完成了全年的各項工作任務(wù)。
（一）、深入貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制規(guī)定，進(jìn)一步推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律工作。
根據(jù)_____委辦[2023]46號文件，街道黨工委以璧城街道工委[2023]72號文件制定了街道黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作分工責(zé)任制，把各項工作落實到了黨工委、辦事處政班子的每一位成員。黨工委書記為第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)整個街道范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政和反腐敗工作。今年重點抓了以下幾項工作的落實：一是繼續(xù)落實不準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)干部收受下屬單位和個人、外商、私營企業(yè)主的現(xiàn)金、有價證券的規(guī)定。二是禁止領(lǐng)導(dǎo)干部到企業(yè)和單位報銷應(yīng)由本人及其配偶、子女支付的個人費用。三是深入落實領(lǐng)導(dǎo)干部配偶、子女從業(yè)的有關(guān)規(guī)定。四是狠殺奢侈享樂、鋪張浪費歪風(fēng)。了五是全面落實政府采購和工程招投標(biāo)制度，凡一次性采購物資物品金額在1萬元以上的，經(jīng)請示辦事處主要領(lǐng)導(dǎo)同意后，一律由財政所組織直接采購或公開投標(biāo)采購；基建工程項目由辦事處直接出資，投資額在1萬元—30萬元以下的項目，由辦事處直接組織公開招投標(biāo)，紀(jì)委參與監(jiān)督，使政府采購和工程建設(shè)項目招投標(biāo)工作實現(xiàn)了規(guī)范化、制度化。
篇十三 2023校長年度工作述職報告1950字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，大家好！
一年來，在教育體育局和魏莊街道黨工委的大力支持下，在中心校的具體指導(dǎo)下，在我們__莊__中全體教職工的積極配合下，順利完成了本年度的各項工作任務(wù)，取得了較好的成績?，F(xiàn)將我們一年來的工作情況匯報如下：
一、教育教學(xué)成績方面：我們學(xué)校為a類學(xué)校， __年__縣初中教育教學(xué)質(zhì)量評比中，我們__莊__中再次取得全縣第一名。初中一年級在__縣教學(xué)質(zhì)量評估中，總積分排名全縣公立學(xué)校第四；初中二年級在__縣教學(xué)質(zhì)量評估中，總積分排名全縣公立學(xué)校第一；初中三年級在__縣中招考試評估中，總積分排名全縣第一；中招升學(xué)率全縣第一；__年中招，我們校數(shù)學(xué)、英語、化學(xué)平均分取得全縣第一名，語文、物理、政治、歷史、體育平均分取得全縣第二名，__年，我們校參加中招考試64名學(xué)生，我們魏莊520分以上12人，我們8人；500分以上27人，我們12人；490分以上41人，我們21人；470分以上64人，我們30人；語數(shù)英政史理化體育八個學(xué)科平均分均為全街道第一名；學(xué)校連續(xù)__年奪得__中考升學(xué)率第一名。__年初中一年級升級考試：__前20名我們魏莊一中占12人，前50名我們31人，前100名我們64人。__年初中二年級升級考試：魏莊前20名我們__一中占14人，前50名我們27人，前100名我們59人。成績的取得，得力于縣教育體育局的大力支持，得力于我們街道中心校的關(guān)心、關(guān)愛和正確指導(dǎo)，得力于我們校廣大教師創(chuàng)新開拓、辛勤耕耘、默默奉獻(xiàn)，敢為人先、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、誨人不倦；得力于我們校有一支團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、踏實肯干并能夠帶領(lǐng)廣大教師創(chuàng)造燦爛輝煌業(yè)績的領(lǐng)導(dǎo)班子。
二、財務(wù)管理方面：根據(jù)縣教育體育局《__縣中小學(xué)校財務(wù)管理實施細(xì)則》的要求，成立了理財小組，根據(jù)學(xué)校實際支出需要，按月有計劃、合理地使用。學(xué)校重大支出都經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究，教師會上公布；一次支出在5000元以上的項目，先報中心校批準(zhǔn)，由理財小組成員簽字后方可報銷支出。
三、職稱評定方面：依我們校實際，在本年度職稱評定結(jié)束后，依據(jù)當(dāng)年職改中存在的問題，召開教師代表會討論，重新修訂來年的職評方案，草稿出爐后，印發(fā)給全體教師征求意見，然后再召開教師代表會對教師們反饋的意見進(jìn)行討論、論證并集中，一般春節(jié)之前就出臺了來年的職評方案，整個過程老師全員參與，公開透明。
四、教師隊伍建設(shè)方面： 我們深知，學(xué)校的發(fā)展沒有一支能征慣戰(zhàn)的教師隊伍是絕對不行的。于是，我們學(xué)校投入大量資金用于教師的培訓(xùn)和提高：我們學(xué)校在__莊教育界第一家開通了光纖，班子成員、教研組長、班主任都有自己專屬電腦上網(wǎng)，學(xué)校在資金緊張的情況下，讓我們校三分之二以上教師參加了多媒體下骨干教師培訓(xùn)；我們帶領(lǐng)教師讀萬卷書，每學(xué)期都要給老師購置理念先進(jìn)且有助于個人成長的書籍，讓廣大教師學(xué)習(xí)前沿的教育理論。我們還帶領(lǐng)教師行萬里路，先后到焦作永威學(xué)校學(xué)習(xí)“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式，到____中學(xué)感知先進(jìn)高效的教學(xué)理念、到__人才學(xué)校求取“三三三一”教學(xué)模式的精髓、到__中學(xué)感受半天上課半天自習(xí)的新思想、到__中學(xué)領(lǐng)略“三三六”自主學(xué)習(xí)的高效課堂模式，到__附中感受其深厚的文化底蘊(yùn)對教育所起的熏陶作用，到__中學(xué)求取不要求教師教案寫的如何，只注重教師進(jìn)行聽評課，從而減輕老師壓力的真經(jīng)；老師們開拓了視野，增長了知識，更新了觀念。通過近幾年的不斷培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們學(xué)校教師整體教學(xué)能力和業(yè)務(wù)水平得到了不斷提高，也促使了一大批優(yōu)秀教師脫穎而出。__年的升級考試，我們學(xué)校有23人被評為__縣教學(xué)先進(jìn)教師。__年魏莊初中學(xué)科帶頭人評比第一輪勝出者，全部為我們校的老師。我們校徐__、李__、嚴(yán)__老師包攬我們__莊初中學(xué)段學(xué)科帶頭人，__年春季__莊中心校組織的說課比賽，我們學(xué)校的老師一舉拿下前9名。徐__、李_老師被評為__縣名師。教師成功了、出彩了、人生價值實現(xiàn)了，學(xué)校又何愁得不到發(fā)展呢！對于班主任管理這一塊，在我們量化積分、評先表模、職稱晉級、績效工資發(fā)放等方面都有傾斜，在我們校，老師們都明白：要想進(jìn)步，就要當(dāng)班主任，要想出成績，就要當(dāng)好班主任。
總之，一年來，我們以《__縣初中教育教學(xué)質(zhì)量檢測評估方案》為依托，努力加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，不斷深化學(xué)校教學(xué)改革，取得了令群眾滿意的成績：學(xué)校連續(xù)__年奪取我們__莊中招升學(xué)率第一名，學(xué)校還先后被評為__縣示范性學(xué)校，__縣初中教育教學(xué)質(zhì)量先進(jìn)單位，長垣縣教育教學(xué)工作先進(jìn)單位，__縣中招先進(jìn)單位，__縣__中優(yōu)秀生源基地，今年再次取得了__縣初中教學(xué)質(zhì)量綜合評比第一名。
魏莊一中續(xù)輝煌，低進(jìn)優(yōu)出譜華章，自我加壓再登峰，傳遞__莊正能量。面對__年我們__一中取得的驕人業(yè)績，全體__中人定當(dāng)再接再厲，奮勇拼搏，進(jìn)一步加快跨越趕超步伐，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績，再寫_莊_中卓立巔峰教育事業(yè)的嶄新篇章。
最后，再次向與會的領(lǐng)導(dǎo)表示感謝，并祝愿我們共同執(zhí)著的教育事業(yè)來年會取得更加燦爛輝煌的成績！ 謝謝大家！
篇十四 公司銷售人員個人工作述職報告6650字
1.公司銷售人員個人工作述職報告
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進(jìn)行。雖然銷售狀況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時。__年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。
1、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排行狀況；清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨狀況。
2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：
①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單。
②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
③合同的執(zhí)行狀況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成。
3、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通。
4、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款狀況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給此刻的工作帶來許多麻煩。
5、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析。
6、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）確保完成全年銷售任務(wù)，平時用心搜集信息并及時匯總。
（二）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通。
（三）銷售報表的精確度，仔細(xì)審核。
（四）借物還貨的及時處理。
（五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：
（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的狀況下，推薦倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的狀況大多于庫存量不足有關(guān)。
（二）采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎樣去與供應(yīng)商解決，而是期望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。
（三）質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是十分不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員十分難堪。
（四）財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一向都在催，給客戶印象十分不好！
（五）各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會思考給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就能夠解決了，但是卻讓銷售人員走了許多彎路。
（六）發(fā)貨及派車問題。
（七）新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并用心幫忙他人。也期望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司必須會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！
2.公司銷售人員個人工作述職報告
時光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千?；厥淄哌^的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
1.工作方面
在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項工作任務(wù)。在沒有進(jìn)公司之前我是一個沒有銷售經(jīng)驗缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗。這段時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開括創(chuàng)新，扎實工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實踐中去，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心。
2.存在的缺失
對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細(xì)心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績位能達(dá)到狀態(tài)。一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象。服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導(dǎo)致和實質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。
3.部門工作
銷售工作最基本的會員信息維護(hù)，信息反饋，一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強(qiáng)。
4.明年計劃
建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊企業(yè)的根本。完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。銷售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo)，每日的銷售目標(biāo)分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機(jī)會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。
3.公司銷售人員個人工作述職報告
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時間已經(jīng)過去，20__年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量、價、款”，三項基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。回顧一年的時間，我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指點及同事的真誠幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺，計劃明年的工作思路，為20__年做一個初步的規(guī)劃。
一、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)
通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進(jìn)步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道：做什么、如何做、做的對與錯。“銷售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時，今年以來，輪休時間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的激情，保證了每天每個角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來，平時的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快。
二、自身的不足
(1)業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括，記錄臺賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對賬、市場調(diào)研等。在這過程中，由于個人不細(xì)心，不操心，臺賬記錄不及時，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動地位。
(2)過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。兩年以來，自我記錄習(xí)慣沒有養(yǎng)成，在日常業(yè)務(wù)中，臺賬記錄不清楚，對于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點記錄和標(biāo)記，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不及時。在這些看似細(xì)小的事情由于沒有做到位，造成月底對賬、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿。
(3)今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點工程部，其目的是保證做好的一個重點項目服務(wù)工作，作為重點工程部的一員，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第一、三角貿(mào)易采購基地水泥運(yùn)費財務(wù)掛賬不及時，錯誤頻出，重點項目發(fā)票送達(dá)沒有及時督促，影響當(dāng)月貨款回收。第二、沒有和我們團(tuán)隊相互幫助，共同努力，個別客戶個別月，對賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚。第三、服務(wù)重點項目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒有做到及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報調(diào)整，造成后期重點項目出現(xiàn)了更大問題。第四、作為重點工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一年來一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機(jī)會去鍛煉自我。在重點工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與項目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會也是我遺憾。
三、明年的工作思路
(1)從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識淡薄，對賬單模糊，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯亂，建議針對具體業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增強(qiáng)團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心。
(2)今年前期個別標(biāo)段代理商自行開具運(yùn)輸發(fā)票，運(yùn)費沒能及時掛賬，造成后期運(yùn)費付款困難，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運(yùn)費必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運(yùn)輸發(fā)票(自提)，簽訂合同時需補(bǔ)充簡潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書，從管理上避免公司責(zé)任。
(3)明年和__水泥將于__月份前后投產(chǎn)，面對強(qiáng)大的競爭對手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價格，掌握市場信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上，為應(yīng)對明年海螺水泥對市場的沖擊，建議從新整合人力，針對兩個區(qū)域每個區(qū)域至少有一個人去調(diào)研市場，收集市場信息，儲存潛在客戶，以應(yīng)對明年下半年及以后強(qiáng)大的競爭對手。
(4)兩年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺賬，安排的事情做筆記，是一件很重要的事情，對有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用。兩年以來，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯，日常工作中“愛忘記”，效率低。為了提高我們的工作效率，加強(qiáng)執(zhí)行力，我個人認(rèn)為，從明年起每個區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對調(diào)研市場、對賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡潔的記錄，說明執(zhí)行結(jié)果?？梢杂晒绢I(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到出車有名，到廠有收獲，避免在工作中沒有計劃的盲跑、亂跑，沒有效率。
我害怕失敗，但我更渴望進(jìn)步，一年以來，深刻的認(rèn)識到自己的不足，工作中出現(xiàn)的錯誤不止上面羅列的幾點。20__年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺淺，凡事一定得躬行，__年已經(jīng)來臨，新的一年意味著新的起點、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，希望我們的團(tuán)隊在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步。
4.公司銷售人員個人工作述職報告
通過一段時間的學(xué)習(xí)，我對服裝銷售的一些基本知識有了一定的了解，同時，我通過實習(xí)的各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè)的理解。
一、在服裝銷售過程中
銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達(dá)到消費的享受，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴。
二、注意重點銷售的技巧
重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計，功能，質(zhì)量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功。重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚，內(nèi)容易懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成展開。
三、不足之處
我和其他同事在銷售上都比較積極，大家都為同一個目標(biāo)，但做得不足的地方也還有很多。
以后我將會對自己深刻總結(jié)，將我做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做鋪墊。
5.公司銷售人員個人工作述職報告
十二月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，一月的到來告訴我們，20__年已經(jīng)過去了，在上個月底我們公司也開了一年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了一年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司一年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己一年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下一年的工作。
一、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習(xí)
人要不斷的`學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后一年的計劃
在一年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她一年的銷售額是__萬多，回款是_萬多，而我只有_萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下一年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后一年里爭取做到_萬，即每個月要做_萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上一年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后一年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上一年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下一年再創(chuàng)佳績。
篇十五 機(jī)關(guān)公司領(lǐng)導(dǎo)述職工作報告2050字
一、履行職責(zé)情況
____年，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的共同努力，我們在企業(yè)管理、投標(biāo)攬活、項目管理、文化建設(shè)、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜的成績，完成企業(yè)總產(chǎn)值_億元；招攬任務(wù)_億元；全年人均勞動生產(chǎn)率達(dá)到_萬元；員工年均收入_萬元。公司的綜合實力增強(qiáng)，社會信譽(yù)提高?；仡櫼荒甓鄟淼墓ぷ?，主要有以下幾方面：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹 “三個代表”重要思想及黨的十六屆三中全會精神，在實際工作中深刻領(lǐng)會___確定的各項工作方針的深刻內(nèi)涵和新時期加強(qiáng)兩個“務(wù)必”的重大意義，以及“八個堅持、八個反對”的精神實質(zhì)，把思想和行動統(tǒng)一到___的路線方針政策上來，創(chuàng)新發(fā)展。
2、注重企業(yè)文化建設(shè)，提倡“誠信、情感、責(zé)任和程序”八字管理理念，主張“以人為本，守法誠信”，引導(dǎo)廣大員工“以企為家，共同發(fā)展”。人是生產(chǎn)力中最活躍的因素，是企業(yè)振興發(fā)展的源泉和根本動力，只有公司全體員工把聰明才智充分發(fā)揮出來，并應(yīng)用到公司管理與生產(chǎn)經(jīng)營中去，公司才能發(fā)展；只有公司提供寬松敞亮的舞臺，員工的人生價值才能夠得以施展和實現(xiàn)。因此，我們要依靠員工促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，就要培育先進(jìn)的企業(yè)文化，引導(dǎo)員工把“誠信、情感、責(zé)任和程序”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務(wù)實、規(guī)范操作，通過宣傳、培訓(xùn)以及制度建設(shè)，強(qiáng)化項目管理，推行“質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)、職健安全”三位一體標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)程序等措施，促進(jìn)各項目在安全、質(zhì)量、工期等方面全面兌現(xiàn)對業(yè)主的承諾，為公司樹立良好的信譽(yù)，為共同事業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)。
3、加強(qiáng)民主管理，以真誠和友誼建立良好的同事關(guān)系和社會關(guān)系，風(fēng)雨同舟。一是從職工關(guān)心的“熱點”、“難點”、“疑點”入手，深入實際地解決好公司經(jīng)營管理與改革發(fā)展等重大問題，做好領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律以及有關(guān)職工切身利益方面的工作。二是注重維護(hù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)。大廈之成，非一木之材；大海之潤，非一流之歸。團(tuán)結(jié)班子成員，形成既有分工又有合作、坦誠相待、合作共事、齊心協(xié)力干事業(yè)的良好氛圍，做到目標(biāo)一致、職責(zé)互補(bǔ)、榮譽(yù)共享，重大問題、重大事項都能事前溝通，會前通氣，充分聽取意見，集思廣益，發(fā)揮整體合力，改進(jìn)工作，促進(jìn)發(fā)展。
4、不急功近利，從長遠(yuǎn)著眼，堅持理論聯(lián)系實際，扎實開展管理調(diào)研工作。作為公司總經(jīng)理，不但要具備這個崗位所需要的一切素質(zhì)，還要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進(jìn)，把理論知識、市場規(guī)律與企業(yè)管理實際相結(jié)合，才能領(lǐng)導(dǎo)公司不被激烈的市場競爭所淘汰。因此，去年我充分運(yùn)用國家政策、法規(guī)，依法開展財務(wù)監(jiān)督、審計監(jiān)督、質(zhì)量監(jiān)督和效能監(jiān)察。把長線工作與短期的具體工作相結(jié)合，深入分析公司管理、項目管理工作中的思想政治、人事管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、標(biāo)準(zhǔn)化程序貫徹、合同管理、設(shè)備管理等工作的不足，從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度，初步確定了深化企業(yè)管理改革的方案。之所以開展這項工作，是因為我們的項目管理任務(wù)逐年增加，但在市場競爭日趨激烈的情況下，項目利潤越來越少，改革創(chuàng)新、挖潛增效勢在必行。
5、高度重視經(jīng)營開發(fā)工作。招攬足夠的施工任務(wù)是企業(yè)開展其他一切工作的前提，如何擴(kuò)大施工份額，是我們應(yīng)該不斷探索的永恒課題。今年，經(jīng)與公司班子成員協(xié)商：我們決定加大投入，多種渠道多種方式并行，實行重點地區(qū)、重點項目重點追蹤，班子成員分片負(fù)責(zé)的經(jīng)營方針，取得了可喜成績。與此同時，我們不斷召開經(jīng)營開發(fā)會議，通過會議引導(dǎo)經(jīng)營開發(fā)工作人員吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗、調(diào)整投標(biāo)思路和策略、增加責(zé)任感，促進(jìn)經(jīng)營開發(fā)工作能夠適應(yīng)市場變化，以達(dá)到提高經(jīng)營開發(fā)管理水平和中標(biāo)率，拓寬經(jīng)營范圍和施工領(lǐng)域的目的。
6、始終把思想作風(fēng)建設(shè)擺在第一位。自擔(dān)任公司總經(jīng)理以來，我不斷提升思想素質(zhì)、開闊視野、充電擴(kuò)能，始終把上級和公司廣大員工賦予我的權(quán)力當(dāng)作一種責(zé)任和義務(wù)，堅決貫徹執(zhí)行黨和國家政策法規(guī)以及上級的指示、決定，一切從公司以及廣大員工的利益出發(fā)，從不以個人私利侵害公司和員工的利益，做到了敬業(yè)勤政、廉潔奉公、關(guān)心群眾疾苦，并以此影響教育自己的家人。
二、存在的問題和今后努力方向
總結(jié)我個人的工作，離上級的要求與企業(yè)發(fā)展還有一定差距。表現(xiàn)在政治理論不夠豐富、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)少；表現(xiàn)在我們企業(yè)管理行為、員工個人行為與企業(yè)經(jīng)營管理理念之間存在很大的差距；表現(xiàn)在企業(yè)管理、項目管理與市場規(guī)律不相符；還表現(xiàn)在企業(yè)改革之后，即將產(chǎn)生的一系列的其他問題。當(dāng)然，個人總結(jié)難免片面，我誠懇地請求大家對我多提意見和建議，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和我個人進(jìn)步。
事物的發(fā)展總是在推陳出新。不充電，個人素質(zhì)難以提升；不改革，企業(yè)難以展開騰飛的雙翼。今后，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想覺悟、工作能力和管理水平；我將與公司領(lǐng)導(dǎo)班子一起帶領(lǐng)全體員工深化企業(yè)改革，解決包括企業(yè)管理、項目管理、經(jīng)營開發(fā)等在內(nèi)的一系列問題，促進(jìn)企業(yè)健康長遠(yuǎn)發(fā)展。
在此，我有信心和班子成員一道，廣泛采納大家好的建議，融入到我們企業(yè)改革的各項管理辦法中去，完善經(jīng)營戰(zhàn)略，一心為公、廉潔自律、求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取，為公司在____年里奪取更加輝煌的業(yè)績而努力奮斗！
