篇一 2023年度個人工作述職報告1600字
過去的一年是不平凡的一年，是碩果累累同時充滿滄桑的一年。感謝在2023年我最困難的時候伸出援助之手的朋友們，感謝在我一路走來一直關(guān)心和支持我的朋友們。沒有你們的支持，就沒有我的成長和平穩(wěn)度過難關(guān)。
一年來，在師黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下做了一些的工作，也取得了一定的成效，但是距大家的期望還有不少差距，還存在不少問題，特別是情緒急躁，工作方式方法有時欠妥，協(xié)調(diào)工作做得不夠，宏觀把握不準(zhǔn)等，還需要在新的一年里改進工作缺點和不足，爭取各方面工作有較大進步。
2023年是十師推進經(jīng)濟社會跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是辦公室經(jīng)受考驗，面對繁重工作任務(wù)的一年。我作為新任辦公室主任，能夠在師黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和主管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，以扎實的工作態(tài)度，創(chuàng)新務(wù)實的工作作風(fēng)，注重團結(jié)實干，參到點子上，謀到關(guān)鍵處，真正履行了“參謀助手、綜合協(xié)調(diào)、督促檢查”的工作職責(zé)，較好地完成了工作任務(wù)。現(xiàn)簡要述職如下：
一、重協(xié)調(diào)，強進度，信息化工作有了新成果
成立了農(nóng)十師信息中心，調(diào)配了人員，配備了設(shè)施。完成了《北屯在線》系統(tǒng)升級和數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)換，內(nèi)網(wǎng)外網(wǎng)全部開通，覆蓋了機關(guān)36個部門、8個團場和師直52個企事業(yè)單位，共建設(shè)接入點483個，綜合布線21公里，內(nèi)網(wǎng)計算機配置460多臺，建成視頻會議室10個，基本可實現(xiàn)無紙化辦公。另外，外事、僑務(wù)、法制工作有條不紊，圓滿完成了各項工作任務(wù)。
二、抓學(xué)習(xí)，重廉潔，自身素質(zhì)取得新提高
面對新形勢對干部隊伍的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，特別是我剛走上辦公室主任工作崗位，我始終把學(xué)習(xí)放在首位，加強理論學(xué)習(xí)，撰寫讀書筆記，不斷提高理論和政策水平。堅持原則，不斷改進工作作風(fēng)。做到顧大局、識大體，堅決執(zhí)行民主集中制原則，自覺維護班子的團結(jié)。發(fā)揚民主，虛心聽取不同意見，勇于開展批評與自我批評；勇于改革，敢于負(fù)責(zé)，嚴(yán)格管理，勤奮敬業(yè)。辦公室處在眾人矚目、比較特殊的位置。作為領(lǐng)導(dǎo)身邊的工作人員，我始終擺正位置，不做先斬后奏、越位犯規(guī)的事。我始終堅持嚴(yán)格自律，按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的目標(biāo)要求自已，始終做到廉潔、奉公、守法，干干凈凈干事，堂堂正正做人，扎扎實實辦事，把思想和精力集中用在工作上和事業(yè)上，做一個廉政勤政的領(lǐng)導(dǎo)干部。
三、創(chuàng)思路，訂制度，不斷提高服務(wù)水平
一是找準(zhǔn)位置，理清思路。在進一步明確辦公室工作職能和性質(zhì)的基礎(chǔ)上，我積極借鑒成功經(jīng)驗，充分調(diào)動大家的工作積極性，圍繞工作大局，調(diào)整工作方法，進一步理清了辦公室工作思路，即政務(wù)工作要堅持“參政有方，謀略有度，言之有時”；事務(wù)工作要“堅持工作原則，靈活掌握方法，提升服務(wù)水平”，使辦公室能夠全力做好以文輔政、以謀輔政、以會輔政、以查輔政，確保了各項工作的順利開展。同時，加強了對基層辦公室的工作指導(dǎo)，開展了基層辦公室主任到師辦公室掛職鍛煉和組織辦公室同志到團場考察活動。二是不斷探索，勇于實踐。辦公室工作千頭萬緒，但我堅持做到忙而有序。在做好日常工作的同時，我十分注重思考和探索，積極開展調(diào)查研究，了解全師經(jīng)濟和社會發(fā)展現(xiàn)狀，特別就如何當(dāng)好辦公室主任進行了全方位的思考。三是健全制度，改進作風(fēng)。進一步建立健全了辦公室及黨支部各項工作制度，做到職責(zé)明確，紀(jì)律嚴(yán)明。
四、抓業(yè)務(wù)，重實效，開創(chuàng)辦公室工作新局面
緊緊圍繞師黨委的中心工作，站在全局的高度，多層次協(xié)調(diào)，全方位服務(wù)，有效的推進了各項工作，完成了年度責(zé)任目標(biāo)確定的任務(wù)。
（一）著眼全局，充分發(fā)揮參謀助手作用
將辦公室的各項工作納入為師黨委中心工作服務(wù)的軌道，站在全局的高度，抓重點、抓大事，不斷提高服務(wù)的質(zhì)量和層次。充分發(fā)揮信息的主渠道作用，及時為領(lǐng)導(dǎo)提供有價值的決策參考依據(jù)；組織協(xié)調(diào)師領(lǐng)導(dǎo)深入基層，調(diào)查研究，并結(jié)合各自的分工寫出調(diào)研報告；科學(xué)安排領(lǐng)導(dǎo)活動，對全師的重要會議和師黨委常委的活動，辦公室能夠提出意見，統(tǒng)籌安排，為領(lǐng)導(dǎo)集中精力抓大事，抓落實創(chuàng)造了條件。
篇二 教師年度工作個人述職報告范例5200字
1.教師年度工作個人述職報告范例
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
入職以來，我始終忠誠于黨和人民的教育事業(yè)，在極其平凡的崗位上辛勤耕耘，默默奉獻。在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，我在教學(xué)和教育工作方面，取得了可喜的成績。
一.教學(xué)工作方面
1.加強政治學(xué)習(xí)，提高思想覺悟和職業(yè)道德水平。教師是人類文明的工程師，要肩負(fù)起教書育人的神圣使命，不僅要有淵博的知識，而且要具備高尚的職業(yè)道德修養(yǎng)。為此，我十分注重政治學(xué)習(xí)。我深入學(xué)習(xí)了黨的路線、方針政策及各種法律法規(guī)。如《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德修養(yǎng)》。此外，我還積極參加學(xué)校和科組的政治學(xué)習(xí)，提高了自身的思想覺悟和道德水平，更加牢固地樹立了為人民教育事業(yè)奮斗終身的職業(yè)理想，為培養(yǎng)一代新人奠定了堅實的思想基礎(chǔ)。
2.重視理論的研究和創(chuàng)新，快速提高了業(yè)務(wù)能力和教學(xué)質(zhì)量。
從事語文教學(xué)工作多年來，我總是腳踏實地、積極進取。為了提高教學(xué)能力，我不斷潛心研習(xí)《中學(xué)語文教材教法》、《中學(xué)語文課堂教學(xué)改革》等理論專著，汲取名 師教法精髓。在教學(xué)實踐中，我反復(fù)探索，積極創(chuàng)新。如在進行語文教學(xué)時，我把聽說教學(xué)放在與閱讀教學(xué)和寫作教學(xué)同等重要的位置上，定時開展課前1分鐘講演、詩歌朗誦比賽等，有效地調(diào)動了學(xué)生的積極性，提高了學(xué)生的聽說能力。在進行閱讀教學(xué)時，我大膽嘗試，變“讀一講—練”的教學(xué)模式為“練—讀—講”，刺激了學(xué)生的求知欲。在進行作文教學(xué)時，我又推陳出新，采取速戰(zhàn)速決的策略，提高學(xué)生的寫作能力。在我的扶植下，一些文學(xué)新秀脫穎而出，一批優(yōu)秀作品見諸報端。鄭樹潔的《青春隨想》、洪曉丹的《最珍貴的東西》陸續(xù)發(fā)表在《習(xí)作之友》和《潮州學(xué)生報》上。
由于理論聯(lián)系實際，我提高了教學(xué)藝術(shù)，逐步形成了自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。1995～1996學(xué)年度，我所任教的班級，以平均70多分的好成績，獲得了初一語文鎮(zhèn)性競賽第一名。
3.勇于鉆研，大大提高了教學(xué)科研能力。
幾年來，我始終嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，腳踏實地，埋頭苦干。我時常早出晚歸，以校為家，把有限的時間和精力用于教書育人。另外，我還經(jīng)常利用課余及節(jié)假日休息時間鉆研業(yè)務(wù)，加強基本功訓(xùn)練，力求使自己成為一名專業(yè)思想牢固、專業(yè)知識扎實、基本功過硬的好老師。經(jīng)過努力，我撰寫的教學(xué)論文《巧借詩詞傳道和授業(yè)》發(fā)表在《潮州教育》上。我的教學(xué)科研能力，也得到了進一步的提高。
一滴水，只有放到大海中，才不會一下子干涸。我總是把自己置身于集體這個大熔爐中，不斷鍛造自己。身為政文組長，我時刻以身作則、率先垂范，帶頭舉行公開課，開展聽評課和說課活動，使全組形成了濃郁的科研氣氛。在我的影響下，政文組全體老師外樹形象，內(nèi)強素質(zhì)，教學(xué)科研水平更上一層樓。近年來，文珍、章樹老師的教學(xué)論文在縣鎮(zhèn)多次獲獎。在鎮(zhèn)性統(tǒng)考中，我校的語文成績也一直遙遙于同類學(xué)校。2001年，我也因成績突出，被評為鳳塘“三十佳”教師。
二.教育工作方面
1.班主任工作有條不紊地開展。
踏上教壇，我總是以教書育人為己任，不斷更新觀念，解放思想，蕩滌靈魂，把滿腔熱血和無私的愛傾灑于圣潔的校園之中。擔(dān)任班主任以來，我極其注重學(xué)生的`思想道德教育。我不僅多次組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，而且不斷對學(xué)生進行愛國主義教育、集體主義和道德教育、法制教育、安全教育等，增強學(xué)生的紀(jì)律觀念和群體意識、道德意識和安全防范意識。在我的教導(dǎo)下，很多人成為了有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的四有新人。歷年來，我所帶的班級也以紀(jì)律好、學(xué)風(fēng)好而著稱。
2.轉(zhuǎn)化后進生卓有成效。
后進生是荊棘，更是帶刺的花。為了轉(zhuǎn)化后進生，我認(rèn)真研讀了《教育學(xué)》和《心理學(xué)》，不斷把握學(xué)生的心理特點，探索教育差生的捷徑。在轉(zhuǎn)化后進生時，我總是千方百計發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點，及時對癥下藥，相機誘導(dǎo)，成功地挽救和教育了一批又一批學(xué)生。__原是違紀(jì)的專業(yè)戶，也是班里的大毒瘤。為了教育他，我多次進行了家訪。經(jīng)深入調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)__的籃球打得真棒。于是，我多次和他談心，使其親其師信其道，深切體會到集體的溫暖。在班際籃球比賽時，我讓他代表301班參加比賽。結(jié)果他凱旋而歸，為班爭得了光。我抓住時機，在班里表揚了他。從此，他再也不搗亂了，還成了班里的一名好學(xué)生。
幾年來，我風(fēng)雨兼程，在漫漫的人生路上艱難跋涉。雖沒有驚天地、泣鬼神的動人事跡，雖沒有立下汗馬功勞，但我愿為蠟燭，燃燒的是自己，照亮的是別人;我愿為春蠶，吐盡蠶絲，織出萬丈綢緞。六年，只是短暫的一瞬。在今后，我將不斷完善和超越自我，為教育事業(yè)增色添輝。
2.教師年度工作個人述職報告范例
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
斗轉(zhuǎn)星移，歲月如梭，緊張而忙碌的一學(xué)年結(jié)束了?；叵胍粚W(xué)年的工作，真是思緒萬千?，F(xiàn)將本學(xué)年工作述職如下：
一、德
本人在政治思想上，堅持四項基本原則，堅持黨的路線和方針政策，積極參加政治學(xué)習(xí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度。關(guān)心時事，熱愛祖國，具備強烈的民族自尊心。__年7月1日，在全體黨員的見證下面對黨旗光榮宣誓。積極參加學(xué)校組織的各項活動，如美化校園，捐款等。認(rèn)真對待每次的政治學(xué)習(xí)，團結(jié)同志，做到愛校如家，愛生如子。言傳身教，教書育人。教學(xué)思想端正，工作態(tài)度好。從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向老教師請教，結(jié)合本校的實際條件和學(xué)生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開展。
愛學(xué)生是教師職業(yè)道德的核心，也是教育改造學(xué)生的途徑。我為自己確立了“改造好每一個孩子”的目標(biāo)，而且“不奢求改造好每一個孩子，但是決不放棄對每一個孩子的改造”，為了讓每一個孩子體會到我對它的關(guān)心，讓每一個孩子多得到老師對他們的愛，我努力樹立這樣一個榜樣：要求學(xué)生做到的，自己首先就要做到。在和學(xué)生的交流中，學(xué)生真正把我當(dāng)成了他們的知心朋友，也讓我的教育教學(xué)工作更容易開展了。
二、勤
我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到，不早退，積極參加學(xué)校組織的各項活動，外出學(xué)習(xí)同樣嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律。不放過任何一次學(xué)習(xí)、提高的機會，不落下每天的本職工作。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事，對人真誠，盡量以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行。
三、能
我認(rèn)真鉆研課標(biāo)、教材，研究教法、學(xué)法，積極參加“構(gòu)建自主高效”課堂改革，精心設(shè)計每一節(jié)課，使學(xué)生由“要我學(xué)”變“我要學(xué)”，變“苦學(xué)”為“樂學(xué)”，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)熱情，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。在教學(xué)研究中，堅持使用《能力培養(yǎng)》。不僅提高了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，使有效問題極大地活躍了課堂氣氛，而且使課堂效率極大地提高，真正使有效課堂轉(zhuǎn)向高效課堂。
四、績
(一)教學(xué)上有了進步
本學(xué)期承蒙學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任，在學(xué)?！皫熗浇Y(jié)對”的活動中，我與陳曉玲老師結(jié)成了師徒對子。使我在這個學(xué)期中，進步不少，為我的工作點亮了引航明燈。為了調(diào)動學(xué)生上課參與的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)的效益，我采取了如下的一些措施和方法：
1、牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié)，作業(yè)豐富多彩。
上課的時候，我著重于讀，但也注重讀的方式和方法。從方式方法上來說，我把“讀”分為個人“讀”，小組“讀”，帶“讀”，搶“讀”，競賽“讀”，其中學(xué)生最喜歡的就是競賽“讀”了。具體操作是這樣的，我把全班同學(xué)分為四組，以組為單位，然后進行朗讀比賽。由于有這么一個強有力的競爭機制，學(xué)生上課的參與熱情相當(dāng)高，他們大多能把別人讀錯的字找出來，并且輪到自己讀的時候也相當(dāng)認(rèn)真。事實證明，這種“讀”的效果是不錯的。
在作業(yè)的布置上我也下了很大功夫，每周寫周記，并及時批改，《能力培養(yǎng)》隨堂做，面批面改。每月兩次測試，全面檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
2、注重課堂提問的藝術(shù)，引入競爭機制，讓學(xué)生上課積極思考。
我在每一節(jié)課上課之前，都做了認(rèn)真的準(zhǔn)備，把要在上課的時候提出的問題做到心中有數(shù)。要學(xué)生回答問題的時候，我針對學(xué)生的掌握情況，分別叫不同層次的學(xué)生來回答。由于問題設(shè)計得比較合理，學(xué)生接受起來就容易多了。為了調(diào)到學(xué)生上課參與的積極性，我常常采取小組競賽的方法讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。學(xué)生上課參與的積極性高了，上課的效果自然也就好了。
3、探索研究新教法，新課型，全面提高學(xué)生的語文素質(zhì)。
在這種教學(xué)理念的促使下，我不斷地探索、嘗試新的教法、新的課型。在一個學(xué)期中，我配合學(xué)校開展了“寫字比賽”、“口語作文訓(xùn)練比賽”等等。在校長帶領(lǐng)下我去三中聽了自主高效模式的語文課，受益匪淺，回來后及時調(diào)整自己的上課模式，并且上了《斑羚飛渡》的示范課，效果較好。
4、運用多媒體教學(xué)，提高語文課堂教學(xué)的效益。
由于運用多媒體教學(xué)的效果比較好，我利用課余時間加緊鉆研，努力學(xué)習(xí)，逐漸掌握了這種新興的授課方式，適當(dāng)加以運用。這樣在上課的時候既創(chuàng)設(shè)了良好的教學(xué)情境，也有力地調(diào)動了學(xué)生上課的積極性。整堂課下來，學(xué)生們都顯得意猶未盡，這是傳統(tǒng)的教學(xué)模式所達不到的效果。
(二)班主任工作中學(xué)會考慮細(xì)節(jié)
班主任工作是細(xì)小瑣碎的，例如學(xué)生定期換座位、排隊、指導(dǎo)早讀與打掃衛(wèi)生等。作為班主任不能有任何忽略。于是我盡量多的夸獎孩子，放大他們的閃光點，讓平時因為調(diào)皮而甚少受到表揚的孩子也有獎勵。同時，我還學(xué)會了從家長、孩子的角度去考慮問題，盡量把班主任工作做到細(xì)致入微。
四月份學(xué)校組織了隊列廣播體操比賽，經(jīng)過師生的共同努力，我們班取得了中學(xué)組第一名的好成績，在五月末的文藝匯演中我班張浩楠、程歌等同學(xué)的小品《我相信》榮獲初中組第二名，全班同學(xué)參加的手語表演《感恩的心》榮獲三等獎。本學(xué)期的大課間，學(xué)校組織學(xué)習(xí)了《今夜舞起來》等舞蹈，學(xué)生能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)，豐富了學(xué)生的課余生活，增強了體質(zhì)。
(三)以身作則，積極參加活動。
積極參加黨的群眾路線實踐活動，并在“三尺講臺、我的夢”演講比賽中獲得優(yōu)秀獎。在彰武縣寫字競賽中，認(rèn)真指導(dǎo)，所帶班級榮獲二等獎。
以上，是我這一學(xué)期來的工作總結(jié)。這一學(xué)期，我成長了，我收獲了，但更發(fā)現(xiàn)了很多不足的地方，我將更加努力工作，使自己能更健康更迅速地成長！
3.教師年度工作個人述職報告范例
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
這學(xué)年我們園內(nèi)的活動比較多，但我們的工作又是忙而有序，有條不紊的。在班內(nèi)，我們?nèi)焕蠋焾F結(jié)合作、密切配合，發(fā)揮自己的強項，每一件工作都做的扎扎實實。業(yè)余時間，我注意搜集材料，閱讀專業(yè)書籍，努力提高自己的理論水平。辛勤的勞動最后換來了累累碩果。以下是我本學(xué)年的述職報告。
一、政治思想方面
在每周二三四的上午，我用心參加園領(lǐng)導(dǎo)組織教師的時事政治理論的學(xué)習(xí)，以不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，加強素質(zhì)的教育，更新自己的教育觀念，樹立育人為本的思想。同時加強教育法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高依法從教的水平，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，關(guān)心、愛護每一位幼兒，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。
二、保教工作
觀摩其他教師上課，用心參加園本教研活動，制定出切實可行的月計劃、周計劃，并認(rèn)真組織好半日活動。在活動中，能恰當(dāng)?shù)剡x取和使用教具，重視教學(xué)資料的趣味性，增加幼兒的實踐操作活動，以游戲為基本活動，使幼兒為被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動學(xué)習(xí)。在教學(xué)中，我還不斷地對自己的教育實踐進行反思，找出問題的癥結(jié)，改善教育的方式、策略等，收到了必須的效果。
在教學(xué)方面，幼兒更是在原先的基礎(chǔ)上有了不同程度的提高，個性是念兒歌、聽故事、數(shù)學(xué)、美術(shù)等方面，有了很好的成績。幼兒在身心愉快的氣氛中，生長也個性好，出勤率較高。在頻繁的活動之中，我沒有忘記對孩子最重要的養(yǎng)成教育。要求幼兒餐前便后洗手，并以主題活動等多種形式，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，愛護環(huán)境衛(wèi)生，不亂吐亂扔，用我的愛心、耐心料理著孩子的日常生活。
家園聯(lián)系是保證。在工作中，我經(jīng)常與家長持續(xù)聯(lián)系，了解幼兒家庭教育環(huán)境，通過家園聯(lián)系表、家長會、晨間午間接待時的談話，及時與家長交流孩子在園的學(xué)習(xí)和生活狀況，反饋孩子在家的信息，使家長與教師之間互相溝通。并結(jié)合孩子存在的問題，與家長一道商討貼合幼兒特點的教育措施，共同促進孩子的成長。
三、鉆研業(yè)務(wù)，悉心育人
作為一名教師不僅僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要有扎扎實實的業(yè)務(wù)水平和潛力。為了提高自身素質(zhì)，在工作之余，我經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，看到好的信息及時摘錄下來，不斷為自己充電。同時向有經(jīng)驗的教師請教，工作中學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)中工作，不斷積累經(jīng)驗，使自己在授課水平上有所提高。在幼兒園輪教活動中，我用心備課，認(rèn)真講課，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定。
四、認(rèn)識不足，努力進步
通過這一年的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也有所提高，這一學(xué)年的成績也是可喜的，但這還遠遠不夠，在環(huán)境為教學(xué)的服務(wù)上還缺乏主動性。從事幼教工作一年，理論與實踐的結(jié)合還是不夠到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒有很好的完成自己心中的目標(biāo)。
今后要努力把每一節(jié)課都當(dāng)成鍛煉自己的課堂，學(xué)會捕捉教學(xué)契機，提高自己駕馭課堂的潛力和遇事的應(yīng)變潛力。我將在新的一年里繼續(xù)多學(xué)，多思、多試，努力把工作做得更好。我相信“精誠所致，金石為開”，經(jīng)過我們?nèi)w職工的共同努力，我們幼兒園的明天必須更完美！
此致
篇三 某邊防檢查員年終工作個人述職報告1700字
今年以來，我在科領(lǐng)導(dǎo)的教育培養(yǎng)下和戰(zhàn)友們的關(guān)心支持下，深入貫徹學(xué)習(xí)總隊、站兩級黨委擴大會議精神，緊緊圍繞邊防安全保衛(wèi)工作，嚴(yán)格邊防檢查，積極投入到“世博安保工作”和“亞運會安保工作”中，以“開展弘揚海地維和精神，培樹當(dāng)代軍人核心價值觀”為契機，不斷強化自身綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮職能作用，確保“世博安保”和“亞運會安保”期間口岸安全穩(wěn)定，較好地完成了上級和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將我一年來工作、學(xué)習(xí)、生活情況及履行職責(zé)情況向考核組領(lǐng)導(dǎo)作簡要述職：
一、堅持把政治建設(shè)擺在首要位置，不斷提高政治素質(zhì)和理論水平。人生的實踐使我深刻體會到，改造世界觀、人生觀是人生必須面臨的一個重要課題。
為此，我能夠堅持把政治建設(shè)擺在首要位置，把理論學(xué)習(xí)和人生觀、世界觀改造作為首要任務(wù)，努力用理論上的積累促成政治上的堅定，用世界觀、人生觀的改造達成思想道德的純潔，不斷增強政治意識和廉潔自律意識，堅定理想信念，始終保持昂揚和積極向上的精神狀態(tài)，保證在思想上政治上始終與___和站黨委保持高度一致。一年來，我參加了“弘揚海地維和精神，培育當(dāng)代革命軍人核心價值觀主題教育”和創(chuàng)造爭優(yōu)活動等主題教育活動，通過學(xué)習(xí)使自己對黨的最新理論有了更加深刻的理解和認(rèn)識，進一步認(rèn)清了自己所肩負(fù)的責(zé)任，振奮了精神，增強了做好工作的信心和動力。
二、堅持把加強支部建設(shè)擺在中心位置，充分發(fā)揮表率作用，促進各項工作的開展。今年以來，我擔(dān)任支部組織委員，主要負(fù)責(zé)發(fā)展黨員工作。
工作中，我戒驕戒躁，謙虛謹(jǐn)慎，積極團結(jié)支部一班人，心往一處想，勁往一處使，認(rèn)真落實支部各項制度，堅持大事講原則，小事講風(fēng)格，積極聽取全科人員的意見和建議，把支部真正建成一個堅強有力、團結(jié)向上的戰(zhàn)斗集體。同時積極主動地做好黨員的教育工作，認(rèn)真貫徹民主集中制原則，嚴(yán)格黨的紀(jì)律，落實黨組織七項制度，努力探索加強黨支部建設(shè)新路子。
在支部建設(shè)中做到不越位、不缺位，積極與支部正副書記配合，促進了支部各項工作順利開展。
三、堅持把業(yè)務(wù)建設(shè)擺在重要位置，不斷提高綜合素質(zhì)和工作能力 。能否勝任本職，適應(yīng)部隊建設(shè)和發(fā)展的需要，除了工作態(tài)度和事業(yè)心責(zé)任感之外，綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平如何也是一個非常關(guān)鍵的因素。
為此，我始終堅持把業(yè)務(wù)建設(shè)擺在重要位置，時刻注重加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，通過不斷學(xué)習(xí)來提高自身的綜合素質(zhì)和工作能力。一是堅持把業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)當(dāng)作必選課。
為了使自己具備與本職工作相適應(yīng)的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，我能夠站在對組織負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)的高度來對待業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，把業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)當(dāng)作一項重要任務(wù)來完成，不斷增強緊迫感和危機感。通過不斷學(xué)習(xí)，使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力在原有的基礎(chǔ)上有了新的提高。
二是把向同志學(xué)習(xí)當(dāng)作必修課。在日常工作和生活中，自己時刻注意向同志學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、向書刊報紙學(xué)，堅持做到不懂就問，不會就學(xué)，對一時搞不清說不準(zhǔn)的事情就主動向同志、向首長、向書本請教，并能夠把自己學(xué)到的向其他同志傳授，主動與同志們交流和溝通，取長補短，相互借鑒和學(xué)習(xí)，共同提高，共同進步，把好的東西變成共有的。
通過向同志們學(xué)，向首長學(xué)，向書本學(xué)，既豐富了自己的業(yè)務(wù)理論知識也促進了工作。三是把實踐總結(jié)當(dāng)作必要課。
在實際工作中，自己能夠?qū)?zhí)法執(zhí)勤過程中出現(xiàn)的一些新情況新問題進行理性思考，注意研究和探索，平時注意觀察積累，把所學(xué)到的業(yè)務(wù)理論知識運用到實際工作之中，注重把感性的變成理性的，努力找準(zhǔn)工作落實和解決問題的結(jié)合點和最佳方法。通過不斷實踐，豐富了知識，積累了經(jīng)驗，從不同層面來講，執(zhí)法執(zhí)勤工作的方法有了新的改進和提高，完成工作任務(wù)的質(zhì)量也有了新的提高。
四、存在的問題和改進措施深度不夠，用理論指導(dǎo)實踐的綜合能力有待進一步提高。在今后的工作中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、法律知識和科學(xué)文化知識，不斷提高自己綜合素質(zhì)和工作水平，力爭把自己培養(yǎng)成合格的學(xué)習(xí)型、實踐型的邊防檢查員，爭取為邊防事業(yè)做出更大的貢獻。
以上是我的述職，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們予以評議
篇四 教師個人工作述職報告1500字
教師個人工作述職報告 __年8月我滿懷著對教師職業(yè)的憧憬，分配到母校__中心小學(xué)任教，正式成為一名光榮的人民教師，并很快的適應(yīng)了這份神圣的工作，工作的前三年，憑著年輕人的闖勁，我積極參加各種業(yè)務(wù)能力的比賽活動，并取得的一些成績，__年參加了___市小學(xué)英語多媒體賽教活動獲二等獎，同年度被評為___鎮(zhèn)優(yōu)秀教育工作者，20__年參加___市小學(xué)英語“___”賽教活動獲一等獎，同年度考核優(yōu)秀，20__年被評為___市教學(xué)新秀，20__年被評為___市新長征突擊手，同年度考核優(yōu)秀并嘉獎。時間過得真快，工作至今快有10個年頭了，回顧自己幾年來的工作感慨之余，又多了幾份期待！在不經(jīng)意地日積月累中對教師這份職業(yè)所賦予的責(zé)任，在我的腦海中逐漸清晰。于是對這份職業(yè)慢慢地有了感情，我想正是這份情，使我在20__年4月開始任現(xiàn)職（小學(xué)一級）后的5年工作中有了一種想盡自己所能突破自己，超越自己的沖動和熱情！首先在師德上嚴(yán)格要求自己，要做一個合格的并且是優(yōu)秀的人民教師！我忠誠黨的教育事業(yè)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，服從組織分配，與時俱進，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生，積極參加各種培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，努力提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，理論聯(lián)系實際，解決英語教學(xué)上的問題，努力探索教學(xué)的新路子，努力去做一個深受學(xué)生尊重和信賴的老師。
基于以上認(rèn)識，在具體的教育教學(xué)工作中我是這樣來做的：
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想認(rèn)識和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。所以，中師畢業(yè)的我在通過大專進修后，又參加了本科的學(xué)習(xí)。一直以來我以“天道酬勤”自勵，積極參加各種理論學(xué)習(xí)，在新課改實驗之前認(rèn)真研讀《義務(wù)教育小學(xué)英語教學(xué)指導(dǎo)綱要》，以《綱要》指導(dǎo)自己的日常英語教育教學(xué)工作，并且在平時關(guān)注英語教學(xué)的新動向。課改實施中我能結(jié)合實際的教學(xué)工作，確立新課程標(biāo)準(zhǔn)及新課程理念為學(xué)習(xí)的重點，認(rèn)真參加各級各類組織的新課程培訓(xùn)及各類學(xué)習(xí)講座，利用書籍、各類相關(guān)專業(yè)的書報雜志、網(wǎng)絡(luò)等繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)，開拓教學(xué)視野和拓寬思維。積極參加校內(nèi)外的聽課、開課等教研活動，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗，尋找新理念、新方法與自己在個性、業(yè)務(wù)能力，學(xué)校、學(xué)生實際等方面的契合點，使自己在教育教學(xué)方面不斷進步。特別是參加了跨世紀(jì)園丁工程，中小學(xué)骨干教師無錫市級培訓(xùn)活動，使我獲益匪淺。
二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展教育教學(xué)工作。
“立足學(xué)科，專研業(yè)務(wù)”，以精益求精的態(tài)度對待英語教學(xué)。教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。任現(xiàn)職5年中我擔(dān)任過從老教材到新教材，從三年級到六年級的英語教學(xué)工作。不管是老教材還是新教材，我都努力將所學(xué)的新課程理念、新課程標(biāo)準(zhǔn)知識應(yīng)用到實際的課堂教學(xué)實踐中，力求讓我的英語教學(xué)更具特色，形成獨具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求。在日常教學(xué)中，我堅持扎實做好課堂教學(xué)“五認(rèn)真”工作。課前認(rèn)真作好充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計教案，并結(jié)合各班的實際，靈活上好每一堂課，在課堂教學(xué)上以興趣為主線，優(yōu)化課堂教學(xué)，積極運用計算機輔助教學(xué)，提高課堂教學(xué)的實效，并針對不同類型的課，不同年級采用不同的批改評價方法。
三、在反思中鍛煉，提高。
新一輪的課程改革要求教師由“教書匠”轉(zhuǎn)變?yōu)椤把芯空摺?。做一名科研型的教師就必須除了做好常?guī)的教學(xué)工作外，還要對教育教學(xué)中的問題進行探討和研究。授課后我能根據(jù)教學(xué)中的得失及時寫些教后感、教學(xué)反思，從短短幾句到長長不等，目的是為以后的教學(xué)積累經(jīng)驗。20__年我組開展了《小學(xué)英語教學(xué)活動化的研究》的課題研究，通過課題研究，探索和積累適合于小學(xué)英語課堂教學(xué)的活動方式，通過課題研究使自己的觀念得到更新，教育理論得到充實，教學(xué)科研能力得到增強。
教師個人工作述職報告
篇五 社區(qū)工作人員個人工作述職報告850字
社區(qū)工作人員個人工作述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們：
大家好！
20__年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，居委會黨組織的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在居委會全體同志的幫助、支持下，我以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實工作”為準(zhǔn)則，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)，下面，將本人一年來學(xué)習(xí)、工作、廉潔情況述職述廉如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高政治思想覺悟
學(xué)習(xí)是明確政治方向，提高能力水平的重要路徑。在思想和行動上能始終同___、省、市委、區(qū)委和黨工委保持高度一致，堅決擁護黨的各項方針政策。不斷增強政治理論水平和思想道德素質(zhì)，要把學(xué)習(xí)的體會和成果轉(zhuǎn)化為工作的動力，在工作中不斷學(xué)習(xí)勤學(xué)多想，提高思想素質(zhì)，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，樹立服務(wù)人民、奉獻社會的思想，踏踏實實做好本職工作。
二、精神文明、志愿者工作
社區(qū)立足實際，以踐行黨的群眾路線為、打造和諧華豫主線，以服務(wù)群眾為核心，以黨建保障為依托，扎實推進文明創(chuàng)建各項工作。今年我們主要開展以下工作：
1、廣泛在社區(qū)內(nèi)開展便民志愿服務(wù)下基層活動，為居民提供打掃衛(wèi)生、理發(fā)、家電維修等便民活動。
2、志愿服務(wù)常態(tài)化，組建3支志愿隊伍，大力開展“三關(guān)愛”等多種形式的志愿活動，努力營造幫助他人、完善自己、服務(wù)社會、傳播文明的社會氛圍。
3、文明傳播一體化，利用__等多種形式傳播文明，把文明認(rèn)識盡可能傳播到更多的家庭。
4、做好文明社區(qū)創(chuàng)建工作，按照標(biāo)準(zhǔn)，逐項逐條，將測評體系再細(xì)化到每日、每周、每月、每季度、每半年、每年的日常工作中去，按網(wǎng)格責(zé)任化，做到文明創(chuàng)建工作有人管，有人抓，有人負(fù)責(zé)。
三、清正廉潔，樹立優(yōu)良的社區(qū)干部形象
在廉潔自律方面，不借工作之便向服務(wù)對象吃、拿、卡、要。在工作作風(fēng)上，做到自重、自警、自律，反思不足，將自己的行為置于黨內(nèi)監(jiān)督、群眾監(jiān)督之中。樹立起一名工作人員廉潔自律的優(yōu)良形象。
以上是我個人的述職述廉匯報，如有不到之處，誠請各位領(lǐng)導(dǎo)、居民代表批評指正。我將在今后的工作中加以改正。
篇六 電工個人工作述職報告1850字
電工個人工作述職報告
時間如梭，轉(zhuǎn)眼間，又跨過一個年度之坎?；叵脒^去的一年工作，在綜合管理科直接領(lǐng)導(dǎo)下，在全組成員的共努力下全市場水電、廣播、監(jiān)控等設(shè)備正常安全地運行，圓滿地完成了本年度的工作任務(wù)，簡要總結(jié)如下：
一、精誠團結(jié)，攻堅克難，市場供電網(wǎng)改造順利完成。
1、隨著市場發(fā)展今年供電改造工作的重中之重。全組成員配合科室經(jīng)過艱苦努力，于年初完成新增1000kva廂式變壓器1臺;新建與改造10kv線路2.412千米，低壓工程新建與改造線路12.832千米，鋪設(shè)高低壓銅芯電纜270米;新架鋼桿6根。同時完成市場東西配電房高溫酷暑期降溫配套設(shè)施(屋面隔熱層、噴水降溫)建設(shè)，確保供電設(shè)備平穩(wěn)運行。
2、由于市場發(fā)展繁榮，在夏季高溫用電高峰期時經(jīng)營戶安裝空調(diào)劇增，全組人員不顧休息和早晚完成了各組團的空調(diào)主線路的增設(shè)，安裝了167臺空調(diào)進戶線。
3、確保全市場路燈系統(tǒng)、監(jiān)控和廣播系統(tǒng)正常運行，及時調(diào)整和安裝肓區(qū)路燈。調(diào)整晚間監(jiān)控光源控制，圖像達到預(yù)想效果。
4、協(xié)助施工單位對浙南鞋料市場線路改造;對國、地稅，提升辦等有關(guān)單位發(fā)生線路，電器設(shè)備故障及時處理。
二、落實安全生產(chǎn)責(zé)任。
1、科室領(lǐng)導(dǎo)把安全生產(chǎn)放在第一位，每天晨會王科長重復(fù)叮囑。特別對各種生產(chǎn)工具王科長和葉工程師親自檢查和監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重缺陷、破損的工具及時消毀。全年里未發(fā)生人身、電網(wǎng)、設(shè)備、火災(zāi)等一切事故。
2、在6—9月中，為確保高溫高峰期市場安全用電及用電質(zhì)量，科室安排東西配電房、廂式配電室專人值班制，及時排除設(shè)備故障并每一小時做好設(shè)備運行記錄，確保各回路運行可靠。
三、認(rèn)真開展檢查工作。
1、每天對市場的水電常規(guī)巡視，發(fā)現(xiàn)情況及時處理。在市場日常維修派出870余次。
2、配合綜合管理科每月白天和晚上對市場生產(chǎn)、消防安全大檢查工作。對檢查出水電方面有隱患的事項及時整改。
3、配合管理一科、二科對店面戶內(nèi)電表箱、用電設(shè)備與線路檢查工作。整改了無電表箱、電表箱缺蓋將約400戶，有效防止因電表、設(shè)備、電線老化而產(chǎn)生的安全隱患。
4、每星期五定期對市場定時斷電控制系統(tǒng)、路燈、廣播監(jiān)控系統(tǒng)檢查，并作好檢查記錄。發(fā)現(xiàn)異常情況隨時調(diào)整處理疑難的及時向科室領(lǐng)導(dǎo)匯報。
5、定期對市場內(nèi)給水管網(wǎng)檢測，對老化、人為破壞的給水龍頭和消防栓及管道破裂及時搶修，杜絕市場內(nèi)滴、漏現(xiàn)象。配合科室對消防管道的壓力測試。
6、在每次臺風(fēng)來臨之前對市場內(nèi)供電線路網(wǎng)、電線桿及拉線等用電設(shè)備，戶外廣告牌、電動卷門、排水管道、等全面檢查，做到未雨綢繆。
四、全力配合設(shè)備修試，加強設(shè)備維護保養(yǎng)
1、為適應(yīng)市場發(fā)展的需求，中心投入巨資增設(shè)1000kva廂式變壓器，6月9號正式投入使用，在使用的過程中對存在的缺陷(電壓偏低、接地線電阻偏差、線路調(diào)整分流等)給予相應(yīng)的整改措施使其使用達到性能。
2、結(jié)合市場用電低谷期機會，克服困難分路拉電，11月中旬對所有設(shè)備進行了輪換檢修、預(yù)試及消缺等工作。東西配電房設(shè)備檢修與施工人員密切配合，完成了停送電設(shè)備的倒閘操作、安全措施布置、現(xiàn)場安全監(jiān)督管理。其中對3臺主變更換已老化的高壓耐油密封圈，低壓端導(dǎo)電管，絕緣瓷瓶等對東西配電房低壓柜更換隔離開關(guān)(600a)8組，主柜dw10斷路器(2000a)1組，軸流風(fēng)機5臺，電容切換接觸器5只，零星小配件等。同時，對高壓房部分銹蝕設(shè)備的底座、拉桿、箱面等部位進行了__處理。檢修中對單一設(shè)備的操作、電源投切和清掃維護，檢修后設(shè)備的驗收等工作。
五、做好全組本職工作，建立水電、廣播、監(jiān)控檔案。
1、今年7月份在科室的指導(dǎo)下，水電組對整個市場的水、電表進行徹底查看，更換壞表、死表198戶，要求對市場用電(水)大戶每月抄度一次，并對每戶的電表的容量、表號、每次的抄度錄入檔案。
2、每月對市場的13處總水表，東西配電房、廂變有功無功電表抄度，每次的數(shù)據(jù)登記歸檔。
3、做好供電設(shè)備維修、年檢報表。建立主要設(shè)備專戶對每次維修的項目，更換設(shè)備材料的型號、數(shù)量和檢修后設(shè)備運行情況記錄存案。
4、管理好電工倉庫工作。定期做一次物品耗用報單及物品進出庫存放表，對常用的備品、備件應(yīng)保證一定的庫存，對出庫的材料，用在的地點做好登記。
六、存在的不足
1、需加強安全意識(特別是自身安全)。
2、加強本職工作的責(zé)任心。
3、加強對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。新來的成員對配電房操作規(guī)程不夠熟練，對市場場貌不夠熟悉，特別是支線路的分布情況還不了解及日常維護中經(jīng)驗不足。
4、加強常用工具及材料的管理。
以上是電工組全年的工作總結(jié)，即將迎來新的一年里，望大家對我們電工組提一些寶貴的建議，讓我們電工組在今后的發(fā)展中不段的完善自已，為市場發(fā)展作出一些貢獻。
篇七 銀行柜員個人工作述職報告600字
回想起我剛來到__銀行實習(xí)的時候，對工作的一無所知，在為人處事方面都是非常的小心謹(jǐn)慎。下面來下我談下我的工作情況。
我具體的工作是__柜員，這個看似簡單又體面的崗位，原來只是玻璃墻外人對我們的定位。而我的轉(zhuǎn)換不僅是從以前的玻璃墻外到內(nèi)部的更替，更多的是我感到了表面的東西不一定是真實的東西，最能欺騙人的就是我們自己的眼睛。工作時的精神高度集中，容不得半點松懈，對客戶要耐心的解釋，對工作要充滿激情。說實話，這在沒參加工作以前的我是根本做不到的，現(xiàn)在我知道我可以做到了，并且可以自豪的說我不比別人做的差，這也許就是工作帶給我自身的變化，雖然這個變化是潛移默化的，但我切切實實的感到了這個變化。
既然是工作心得，我想就沒必要寫太多冠冕堂皇的話，只有那些中肯的建議和批評對我們的工作來說才最實在，__的發(fā)展經(jīng)歷了很久的轉(zhuǎn)變和提高，但是存在的問題亦不容小視。自身的人員素質(zhì)不高，業(yè)務(wù)的單一和少的可憐的附加值，管理的不健全，激勵措施的效用性不高等等。這一切是我們無法不面對的問題，雖說我們也在努力的改變這一現(xiàn)狀，但改變不是一朝一夕。我們正在這個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期。
我們可以借著__銀行的成立這個絕好的契機，實現(xiàn)整個企業(yè)的蛻變和提高。雖然這個過程中會有很多的阻力和壓力，但是我們明白了壓力是的動力之后，也許很多的問題就會迎刃而解。
工作轉(zhuǎn)正后，我想轉(zhuǎn)變的不僅是身份，更應(yīng)該是這種身份轉(zhuǎn)變后的責(zé)任，所以我會更加地努力工作。
篇八 人事單位個人工作述職報告6400字
1.人事單位個人工作述職報告
20_即將過去，我作為_第一中學(xué)人事部門人員，一年來兢兢業(yè)業(yè)，克己奉公，人事部門的工作是在我的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)下一個人的工作。
一、立場鮮明講政治。
人們說，人事也是一個實權(quán)位置，當(dāng)然他大概是指其他行業(yè)吧，我想我的工作體會是我從事的是政策性比較強的工作，面對的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題，不存在模棱兩可的回答，針對具體問題，一旦形成決定，不是面對這一類人可以這樣，面對那一類人可以“不是這樣”，更不可以帶著私心雜念，感情用事，所以人事部門工作應(yīng)該是一種原則性較強，有著黨性作保證的很嚴(yán)肅的工作。在以往的工作中我也確實做到了這樣，也具備了對黨的忠誠和對人的負(fù)責(zé)精神。
二、擺正位置顧大局。
學(xué)校人事所處的工作位置是聯(lián)系上級主管部門的工作較多，與本校教師聯(lián)系的反而比較少，許多事情是向上級主管部門拿出我校的各項管理數(shù)據(jù)，包括資金管理，人員管理，工作管理及學(xué)校發(fā)展管理等等，所以大量的時間是一個人埋頭苦干，而不會被人發(fā)現(xiàn)，更不會被人理解我從事的工作的辛苦，也無法了解我所做的工作的重要性。
1、為了查閱資料方便，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關(guān)人事資料整理成一本材料，作為我的工作資料，今后許多項目需要查閱時，我可以在最快的時間當(dāng)中為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提供資料。許多老師想了解自己的某些情況，我一查就知道了，老師們看了我的這本資料，感慨的說：要整理出這本東西，那是一項很大的工程吧？是啊，我為了整理出這本東西，不知道設(shè)計了多少方案，做了廢，廢了再做，最終化了將近20天時間才完成了這項大工程。
2、加工資今年共進行了三次，二次是工資調(diào)整，一次是在暑期里、一次是在元旦。酷暑嚴(yán)寒，別人在空調(diào)中與親人團聚在一起享受天倫之樂之時，我冒著烈日，冒著寒風(fēng)，到學(xué)校為教師們的工資待遇的提高工作著，暑期里我燒到38.8度，由于時間緊迫，不能停下來，只能邊吃藥，邊干活，元旦之時，天冷的要命，為了及時完成工作，我感冒咳嗽到晚上經(jīng)常坐起來胸口受不了，但我不能停下來，因為時間緊迫。馬上就要放寒假了，老師們都在完成了一個學(xué)期的辛勤工作等待著一個美好假日、盛大節(jié)日之時，我卻在為老師們的第三次加工資，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎金發(fā)放即所謂的第十三個月工資努力著，加工資對老師來說是一種喜事，對我來說是喜事，更是苦不堪言之事。當(dāng)然這是我的工作，不管多么辛苦我都會一絲不茍的去完成工作，我一直是這樣要求自己，我不可能是的，但我會為每一的“更好”而努力。
三、文明團結(jié)修養(yǎng)好，以身作則樹榜樣。
教師是人類靈魂的工程師，要塑人類的靈魂，首先要有一臺能塑人類靈魂的好機器，怎樣才算是一臺好機器呢？我認(rèn)為這臺機器應(yīng)該具有無論外界條件多么的惡劣，無論別人想怎樣的損壞你，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納，同時感化他，我想我已經(jīng)做到了這一點。我是一名教師，應(yīng)該是學(xué)生的榜樣，我又是一位中層干部還應(yīng)該是普通教師的榜樣。為此我處處嚴(yán)格要求自己，做到上課絕不遲到早退，不備課不進教室，不帶胸卡不站在學(xué)生面前。穿著打扮樸實大方，既不華眾取寵，也不怪模怪樣。讓學(xué)生服我而不威我，敬我而不遠我。讓同事和我相處，既隨和又放心。
關(guān)心同事的生活，積極幫助有困難的同事，敞開胸懷，容納同事的誤解、容忍同事的不講道理的言行，減少與同事產(chǎn)生的誤解，有時靜不下心來之時，我也會感到很痛苦，為什么別人可以誤解我，我要怕傷害別人呢？但仔細(xì)一想我畢竟是一位中層干部，為了學(xué)校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應(yīng)該配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)盡可能的減少與同事，尤其是對中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾。有道是“正義終久會戰(zhàn)勝邪 惡”。
四、工作勤奮肯實干，鉆研業(yè)務(wù)能力強，職責(zé)到位出成績。
五、勇于科研求創(chuàng)新。
探索創(chuàng)新是青年人應(yīng)有的職責(zé)，也是社會向高層次發(fā)展的必由之路。我順應(yīng)時代付于給我們的歷史重任，參與人事電腦操作培訓(xùn)，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學(xué)性和規(guī)范性，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c有價值的東西。
總之，我無愧于一個人民教師，共產(chǎn)黨員的光榮稱號，無愧于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所委托的重任。
2.人事單位個人工作述職報告
20_年，我有幸進入公司獨立優(yōu)化部門負(fù)責(zé)人事專員工作，在那里感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的精心培養(yǎng)，給予我工作上的支持。我將更加認(rèn)真的對待20_年的工作。目前所負(fù)責(zé)工作范圍涉及部門各份數(shù)據(jù)分析與新聞源外推效果跟蹤。
人事專員工作復(fù)雜，目前部門已配備了各種管理表，有員工紀(jì)律跟蹤表、各組組員項目分配表、獎金分配表、月份就診表、轉(zhuǎn)正試題表、員工面試、入職、轉(zhuǎn)正、離職表、從人員招聘至任用，根據(jù)各組的實際需要，有針對性，合理地招聘員工，配備到各崗位。較好完成各組人員的入職、離職、調(diào)崗等人事審批工作；規(guī)范員工檔案，對資料不齊全的作出補齊；確定員工勞動合同簽定人數(shù)，配合人事部工作事宜。對辦公室日常紀(jì)律管理，不定期通知宣傳消防知識并做好辦公室管理工作；對辦公室清潔衛(wèi)生，安全進行巡查；跟蹤后勤安排員工人住宿，關(guān)注員工宿舍衛(wèi)生安全等狀況；排解員工之間的人和事矛盾。
對優(yōu)化部門就診各數(shù)據(jù)分析：在優(yōu)化就診表優(yōu)化效果統(tǒng)計表進行跟蹤發(fā)現(xiàn)問題進行周與周的比較和本月與上個月的比較從中找出原因，并進行跟優(yōu)化工程師對接一齊分析問題的所在處。
做好每個周的新聞源外推效果跟蹤的統(tǒng)計以極新聞源的就診比較，從中檢查看那個平臺就診人數(shù)比較多，用心告訴他們作出改整。
對于20_年需加強的方面：負(fù)責(zé)部門的人事行政工作、協(xié)調(diào)方面還有所的欠缺，對部門工作狀況，人員紀(jì)律的檢查力度待提高；用心對公司企業(yè)文化及工作氛圍的建設(shè)；員工培訓(xùn)機制的待完善和加強；應(yīng)從傳統(tǒng)的勞動人事管理逐步向現(xiàn)代化人力資源管理方面過渡；我將在2023年繼續(xù)完善公司制度，個性是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建設(shè)的力度，修訂和完善獎懲規(guī)定，激勵機制等制度；加強培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機制。強化管理制度的培訓(xùn)，便于在實際工作的正常操作，需根據(jù)實際狀況制定培訓(xùn)計劃，使培訓(xùn)工作能起到切實的效果；協(xié)助各部門工作，加強與員工溝通，加強團結(jié)，迅速營造良好辦公環(huán)境；加強勞動人事管理工作勞動人事管理工作實現(xiàn)規(guī)范化管理方面仍有待加強，提升管理水平，完善人事檔案管理，從單純的事務(wù)性工作向現(xiàn)代人力資源管理過渡；組織員工活動，加強企業(yè)文化建設(shè)工作，以員工對企業(yè)有良好的認(rèn)同感和歸屬感。
20_年人事專員工作雖不算太理想，但我們會繼續(xù)努力，加強學(xué)習(xí)，用心配合公司管理好部門人事行政工作，盡的努力使工作水平上升到一個新的臺階。
3.人事單位個人工作述職報告
一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、指揮下，我們努力拼搏、克服困難、無私奉獻、全力以赴，出色地完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項任務(wù)。隨著建章立制工作的進一步深入，人事科也相應(yīng)完善了各項規(guī)章制度。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，人事科順利完成了人事制度改革工作、職稱評定工作等，基建檔案的整理工作已近尾聲，等待驗收。
一、人事制度改革工作
人事制度改革是監(jiān)測中心今年的一項重大舉措，我根據(jù)中心部署，開始著手進行人事制度改革的籌備工作。人事科負(fù)責(zé)承辦人事制度改革具體工作。為很好地完成這次人事制度改革，在___的帶領(lǐng)下，我們開始著手草擬各部門考核制度、崗位說明書、各崗位任職資格、機構(gòu)人員設(shè)置方案、獎金分配方案等，并對原有的部分規(guī)章制度作了修改。
從人事制度改革的程序操作上，我們遵照中心的要求，參照___的改革方案，制定出切實可行的改革方案。為使干部職工正確認(rèn)識人事制度改革的必要性和重要意義，人事科組織學(xué)習(xí)了人事制度改革的相關(guān)文件，并對監(jiān)測中心以及我的各項規(guī)章制度、獎金分配辦法、百分制考核辦法進行了詳細(xì)地講解。消除了干部職工對改革的抵觸情緒，從思想上理解改革。為到達改革的目的，充分調(diào)動大家工作學(xué)習(xí)進取性，我們抓住改革的兩個關(guān)鍵：一是實行全員聘用制，二是引入激勵機制，制定合理的內(nèi)部分配方案。
人事制度改革主要是在中層干部的選拔任用上，實行競聘上崗的辦法，人事科嚴(yán)格按照競聘程序推進競聘工作。為充分體現(xiàn)民主，我們對照應(yīng)聘條件嚴(yán)格審查每名應(yīng)聘人員。大家為每名參加競聘人員打分，投出自我神圣的一票，使全體職工都參與到中層干部的選拔工作中來。我每名職工都與簽訂了為期兩年的聘用合同。經(jīng)過一系列的改革準(zhǔn)備工作，到人事制度改革工作圓滿結(jié)束，實行全員聘用制。
二、完善管理
按照年初制定的工作計劃，繼續(xù)完善各項規(guī)章制度和崗位職責(zé)、完善各項考核制度，加大執(zhí)行力度。我大部分職工均已轉(zhuǎn)正，這帶來了一些新出現(xiàn)的問題。為與里的實際情景協(xié)調(diào)，我們參照中心、兄弟以及地方的政策、規(guī)定，及時制定出切合實際情景的規(guī)定、制度。
三、基礎(chǔ)工作
人事科完成了職工工資正常晉級調(diào)整工資標(biāo)準(zhǔn)等項工作，新招調(diào)職工_人，人事科為他們辦理了招錄手續(xù)和調(diào)入手續(xù)，為他們工資定級，并上報中心得到批復(fù)。為今年實習(xí)期滿的畢業(yè)生辦理轉(zhuǎn)正定級手續(xù)以及職稱的評定工作。經(jīng)過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，對人事工作的一些具體問題有了深刻地了解，對提高工作效率和工作質(zhì)量起到了很大的促進作用。學(xué) 習(xí)班結(jié)束以后，人事科根據(jù)新的人事檔案管理規(guī)范，統(tǒng)一整理了我職工個人檔案。對工作中的一些登記制度等也相應(yīng)作了更趨合理的調(diào)整。
今年工作得以順利完成，我們得到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、得到了全體干部職工的理解和支持。人事科的工作關(guān)系到每名職工的切身利益，這就要求我們工作中來不得半點馬虎，為圓滿完成工作任務(wù)，人事科將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，努力提高業(yè)務(wù)水平、提高政治修養(yǎng)，做到使每名職工滿意。
4.人事單位個人工作述職報告
一、_年主要工作業(yè)績及存在的不足
（一）做好人事基礎(chǔ)工作
我首先接觸的工作就是人員招聘，因為新鄉(xiāng)招聘市場比較局限，所以我們把重點放在網(wǎng)絡(luò)招聘上，定時在網(wǎng)上更新我們發(fā)布的招聘信息，并根據(jù)新鄉(xiāng)人才市場的招聘時間，去人才市場參加現(xiàn)場招聘。我們根據(jù)公司各崗位入職標(biāo)準(zhǔn)進行篩選，通知其進行面試、審批、通過、錄用。員工錄用后我們會根據(jù)各部門的工作安排對新進員工進行入職培訓(xùn)，并且每次培訓(xùn)都會進行意見反饋，不斷完善我們的培訓(xùn)內(nèi)容。加上鄭州分公司對我們進行的各種培訓(xùn)，大大提升了員工的知識面和業(yè)務(wù)水平。
（二）完善人事檔案管理
我會按月把員工的資料整理清楚，并分析各部門員工的情況，根據(jù)公司崗位編制，按月統(tǒng)計出本月全公司員工數(shù)，員工的新進人數(shù)，辭職人數(shù)，需要招聘人的人員，需要簽定合同的人數(shù)，每個部門的總?cè)藬?shù)，上報需轉(zhuǎn)正人員，上報失職問責(zé)等。并且按照集團要求每月上報本項目的花名冊，及時更新人員情況。由于剛接手人事的時候，交接工作沒有做好，導(dǎo)致花名冊人員對照不上，令鄭州分公司人事專員花了好長時間才把人數(shù)對上。從那以后，讓我明白了，做人事工作，不得有絲毫的馬虎，因為一點點的疏忽對員工造成的損失是無法彌補的。
（三）保障員工福利機制
我于11月份開始接手配合地產(chǎn)行政人事完成新鄉(xiāng)公司社保開戶及員工參保工作。由于之前從未接觸過社會保險，一開始工作起來相當(dāng)迷茫，有想過要放棄社保這個工作，但是我清楚必須要做好這項工作，所以經(jīng)常往返于社保局和辦公室之間。從對社會保險一無所知到略知一二，再到必須掌握基本的知識和流程，通過我的不懈努力，終于開通新鄉(xiāng)社保賬戶，并陸續(xù)辦理員工參保。接下來，需要花更多的時間去學(xué)習(xí)社會保險知識，才能更好的做好此項工作，為員工服務(wù)。
（四）規(guī)范行政工作流程
在從事人事助理的同時，還兼做一些辦公行政工作。例如日常例會的安排，協(xié)助各部門按計劃進行培訓(xùn)，以及一些活動的組織和協(xié)調(diào)。通過這些日常的工作，不僅充實了我的工作內(nèi)容，也鍛煉了我的協(xié)調(diào)能力和組織能力。
有幸能參加集團組織的崗位培訓(xùn)，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，讓我這個剛?cè)腴T的新手如沐春風(fēng)，受益匪淺。從鄭州回來后，就開始系統(tǒng)的整理我的工作，但是還是有不足的地方。九月份鄭州監(jiān)察室對我們新鄉(xiāng)項目進行檢查，針對我負(fù)責(zé)的工作提出了需要整改的地方，在監(jiān)察室的指導(dǎo)下和同事們的配合下，我用了一個月的時間將我所作的工作規(guī)范化、系統(tǒng)化。我發(fā)現(xiàn)只有自己先理順了工作思路后，才能更有效、更高效的開展工作。比如說對鄭州傳達的文件、周計劃周總結(jié)、月計劃月總結(jié)、會議紀(jì)要、培訓(xùn)紀(jì)要等文件的存檔工作。這是一項需要日積月累的工作，把每次需要簽字存檔的文件按其類別進行歸類保存，才能保證工作的連貫性和有效性。
在過去的四個月中，各項工作雖然取得了一些成績，但也存在著許多不足：
由于我本身經(jīng)驗不足，做事常粗心大意，導(dǎo)致在工作中總會出些小差錯，加上做事考慮的不夠全面，所以我需要在以后的工作中、生活中，更加仔細(xì)、認(rèn)真，才能保證減少工作中的失誤。
二、20_年工作計劃
通過四個月的工作和學(xué)習(xí)，使我初步掌握了人事的崗位職責(zé)和工作內(nèi)容。接下來需要花更多的時間去學(xué)習(xí)恒大的文化、精神、規(guī)章制度和管理模式。
1、進一步掌握行政人事工作流程及規(guī)范。除了按照公司時間節(jié)點高效、高質(zhì)量地完成日常工作以外，還要努力提升自己工作業(yè)務(wù)水平，爭取在行政人事工作方面能夠獨擋一面。
2、做好上傳下達工作，積極配合各部門完成日常工作。深刻領(lǐng)會公司下發(fā)傳閱文件，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及各部門負(fù)責(zé)人落實文件要求。
在過去的四個月里里，我認(rèn)真總結(jié)工作中的經(jīng)驗及教訓(xùn)，繼續(xù)改進工作中的不足。20××年，我將更加努力，積極配合領(lǐng)導(dǎo)完成日常行政人事管理工作。
感謝恒大給我這個能夠鍛煉和發(fā)揮的平臺，我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作，用成績來回報公司。
5.人事單位個人工作述職報告
我于201_年11月9日以咨詢助理的身份進公司，成為公司的一名普通員工。201_年9月23日被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理，兩個月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理。從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進步也有不足。
一、個人品行：
在剛?cè)肼殨r，作為一名新員工，對公司的很多情況都不了解，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項工作，每一位同事，公司的每一個制度。為了盡快了解學(xué)院情況，我搜集了很多公司的資料來學(xué)習(xí)，遇到不懂的或不清楚的地方，及時向同事請教，這樣，我用最短的時間掌握了公司的情況，工作打下了基礎(chǔ)。由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理。
在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅持原則，做好每一項工作。為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務(wù)的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件；在組織召開會議，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度，以此作為標(biāo)桿，在員工行為不符合制度要求時，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對其違規(guī)行為進行處罰。
二、管理思維：
我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的；才能將工作當(dāng)做自己的事情來做，把學(xué)院利益、學(xué)生的利益放在首位，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂、減壓，為學(xué)員成長貢獻自己的微薄之力。
三、積極組織員工活動與員工培訓(xùn)：
員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓(xùn)，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項目，得到了員工的認(rèn)可。
四、行政的服務(wù)性工作：
行政工作是項服務(wù)性工作，為各部門提供良好的服務(wù)，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進行衛(wèi)生評比，并張榜公布，表揚衛(wèi)生好的，批評衛(wèi)生差的，使每位員工都能認(rèn)識到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關(guān)懷，家人的溫暖。
五、獎懲有法：
篇九 2023年學(xué)校德育工作個人述職報告2800字
根據(jù)組織要求，我將這一年的工作，給領(lǐng)導(dǎo)和老師們作個匯報。
一， 加強學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識
從實驗到__中，從中層到校級，我的工作環(huán)境和崗位要求發(fā)生了很大改變。我深知自己要了解和學(xué)習(xí)的地方很多很多。為此，來校前，我向我的前任吳校長和曾在十五中工作過的董校長求教，了解學(xué)校狀況，聽取他們對我新的工作的建議。來校后，我又直接向?qū)W校所有校領(lǐng)導(dǎo)請教，傾聽他們對我工作的分工和有關(guān)工作要求。
在工作中，我非常注意向同事們學(xué)習(xí)。從同事們身上，我了解到了學(xué)校深厚的文化底蘊，熟悉了學(xué)校管理的“精細(xì)化”操作流程，也感動于我校干部教師的優(yōu)良的工作作風(fēng)。
參加區(qū)教育局組織的會議，特別是，武昌教育大講堂和德育現(xiàn)場會活動，讓我既學(xué)到了理論知識，又開闊了實踐操作的視野。
我還非常幸運地被派到黨校脫產(chǎn)學(xué)習(xí)了一個月。比較全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了學(xué)校管理的有關(guān)知識。特別是參加黨校組織的校長論壇、小組討論與外出考察，讓我受益頗豐。
按照市教育局的要求，我參加了校長網(wǎng)上培訓(xùn)，聽完了課程所列的所有專家的報告;按照學(xué)?？傊б箝喿x了《我的教育理想》(朱新民著)一書;經(jīng)常閱讀區(qū)教育培訓(xùn)中心組編的《教育改革與探索》，武漢市教科研組編的《教育信息》《成功》雜志，以及《人民教育》《中國教育報》《德育報》等報刊;我還自讀了鄭杰的《沒有辦不好的學(xué)校》《誰是教育的敵人》，林火旺的《為生命找道理》，趙國忠的《校長最需要什么》《校長最關(guān)鍵的管理智慧》，張平的《什么是最好的教育》，雷思明的《校園安全制度手冊》等書籍;由領(lǐng)導(dǎo)安排，我到河北燕郊參加了教育部中國教師發(fā)展基金會組織的科研工作年會，到北京市第十四中學(xué)考察了該校德育管理工作情況，到沈陽參加了國家關(guān)工委教育發(fā)展中心組織的“第四屆全國青少年道德培養(yǎng)論壇——學(xué)校德育工作思路創(chuàng)新專題研討會”，每次參會都給我以良好的教益。
一年來，我深感自己作為一個新手，唯恐自己對不起學(xué)校，對不起領(lǐng)導(dǎo)，也對不起老師們，時時留意，處處學(xué)習(xí)，不斷反思，留有各類總結(jié)、體會類的文章數(shù)十萬字。
二，嚴(yán)于律己，以身作則
十五中辦學(xué)歷史之悠久全市少有;十五中的學(xué)生、老師比我原單位的學(xué)生、老師到校早;十五中的學(xué)生管理難度比我原單位的學(xué)生管理難度大得多;十五中的學(xué)生的精神面貌無愧于省級示范高中的稱號;十五中的高考業(yè)績也堪稱驕人。成為十五中的一員，我感到無比驕傲和自豪。
我曾在博客中撰文，在半年述職報告中，在區(qū)德育年度考核匯報會上熱烈贊美了我們十五中。
我認(rèn)為，考上我們十五中的學(xué)生，留在十五中學(xué)習(xí)是上策，外出借讀是錯誤的選擇。因為留在十五中的學(xué)生，得到的是針對自己的教學(xué)，能夠得到老師的贊揚，同學(xué)的肯定，有自信心;而外出借讀的學(xué)生，得到的是超過自己接受能力的教學(xué)，很有可能經(jīng)常會得到老師的批評，同學(xué)的鄙夷，沒有自信心。一個是受激勵的環(huán)境，一個是受壓抑的環(huán)境。一個是天天受激勵，一個是時時受刺激。這就是為什么我們外出借讀的很難考上一本，也很少考上二本，而留在十五中的學(xué)生能考出630分，能有不少人考上一本、二本的原因。
身處在這種受激勵的環(huán)境中，我也同樣受到鼓舞和鞭策。受老師們的影響，也是被同志們的敬業(yè)精神所感動，我從以下四個方面嚴(yán)格要求自己。
(一)真誠對人
對人真誠，是我一貫的秉性。盡管，表面上我對自己和下屬要求很嚴(yán)。但骨子深處，我是心善之人?？梢赃@樣說，我從無害人之心，從不背后搬弄是非，恰恰相反，我卻非常樂于成人之美。對于政教處的工作，除了堅決服從校長書記的領(lǐng)導(dǎo)我不許他們違背，除了工作的基本要求和最終的結(jié)果我希望他們努力保證外，工作過程，我允許他們自由發(fā)揮。說實話，我和胡江陵主任的合作，除了開始有一個磨合的過程外，后來幾個月我們相處得很好，他的被借調(diào)離開，對我而言，是一個很大的損失。
應(yīng)當(dāng)說，我骨子深處，民本思想很重。在黨校學(xué)習(xí)參加“我的教育理想”校長論壇和大會發(fā)言時，我一再強調(diào)的就是“校長要通過‘以師為本’達到‘以生為本’”，我的發(fā)言給全體學(xué)員和黨校領(lǐng)導(dǎo)留下了深刻印象，并獲得本期校長論壇唯一的一等獎。這學(xué)期，區(qū)教育局征文，我交的文章就是《校長首先必須“以師為本”》。
每一次老師們有什么事找我參謀和幫助，我都把它看著是老師們對我的無比信任，毫無保留地說出自己的意見，不留余力給與力所能及的幫助;每一次參加學(xué)校集體活動，我都把它看著是和老師們接觸，了解老師們心聲和被老師們接受的機會。我從不忽悠人，也不會忽悠人，更不想忽悠人。
(二)服從安排
分管學(xué)校德育工作，包括學(xué)生德育工作、班主任工作、體衛(wèi)藝工作、安全保衛(wèi)工作、心理健康教育工作、貧困生資助工作等，同時受校長委托負(fù)責(zé)學(xué)校教科研工作和聯(lián)絡(luò)新聞媒體工作，并認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作，如文明創(chuàng)建工作，參與教學(xué)比武聽課，參加有關(guān)會議，負(fù)責(zé)有關(guān)迎檢工作等。
從不叫苦，從不推辭。理解透徹，執(zhí)行有力。
記得我在黨校脫產(chǎn)學(xué)習(xí)時，有一個星期天，校長要我到市中招辦參加今年中考的意見征集會，我本來是晚上才到漢口市委黨校去，上午已經(jīng)準(zhǔn)備送兒子到學(xué)校去，但我還是接受了任務(wù)，讓兒子自己坐車前往學(xué)校。
還有一次，我已經(jīng)和三醫(yī)院牙科醫(yī)生約好早晨到醫(yī)院去，校長臨時要我到東湖去參加一個會議，我二話沒說，趕到會場，聽了好一會兒才知道是關(guān)于研究生考試的會議，此時我也才知道，我校是研究生招生考試的考點。
7月中旬，陸校長考慮我隨今年高三的老師們到東北去剛回，他便準(zhǔn)備親自前往沈陽參加國家關(guān)工委教育發(fā)展中心組織的“第四屆全國青少年道德培養(yǎng)論壇——學(xué)校德育工作思路創(chuàng)新專題研討會”，并給組織方發(fā)去了他的參會資料?？煽煲獑⒊?，陸校長發(fā)現(xiàn)自己根本走不了，我臨時受命，毫不推辭，一個人趕到了沈陽。
8月1日，李建波老師到新疆支教，由于領(lǐng)導(dǎo)、司機都已外出，我自己是凌晨4點多起床，6點半以前把他送到天河機場。
這次文明程度指數(shù)測評迎檢工作，領(lǐng)導(dǎo)交由我負(fù)責(zé)，我絲毫不敢怠慢，從師生動員，到材料準(zhǔn)備，再到校園環(huán)境的布置、道德講堂的設(shè)置、師生精神面貌的要求、干部教師的值班規(guī)定以及迎接市區(qū)文明委檢查等，我都認(rèn)真進行了落實。
(三)努力工作
我主要分管的學(xué)校德育工作。借此機會我想將這一年的學(xué)校德育工作給同志們作一個簡單地匯報。
本學(xué)年學(xué)校德育工作，我們遵循“以‘十二五’規(guī)劃為契機，以‘三愛’情感教育為主線，以‘一校，二訪，三報，四會，五評，六動，七賽，八比，九行，十節(jié)’為抓手，以量化評分為依據(jù)”的原則展開。
“以‘十二五’規(guī)劃為契機”，就是通過起草《學(xué)校“十二五”德育工作規(guī)劃》，總結(jié)學(xué)校“十一五”德育工作成果，規(guī)劃學(xué)?！笆濉钡掠ぷ鞯哪繕?biāo)、內(nèi)容和措施。去年下半年開始的學(xué)校德育工作，都是依據(jù)這個規(guī)劃開展。
“以‘三愛’情感教育為主線”，就是指要培養(yǎng)學(xué)生‘愛自己，愛他人，愛集體’的情感。這是規(guī)劃中談到的“構(gòu)建學(xué)校德育工作新體系”的重要內(nèi)容。愛自己，就要愛惜生命，熱愛生活，樹立理想;愛他人，就要孝敬父母，尊敬師長，關(guān)心他人;愛集體，就要熱愛班級，熱愛學(xué)校，熱愛祖國。
篇十 單位個人工作述職報告2900字
首先，感謝總經(jīng)理、黨委書記及班子成員一年來對我工作的關(guān)心指導(dǎo)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及職工同志們對我工作的支持幫助。
20__年，根據(jù)項目領(lǐng)導(dǎo)班子分工，我主要負(fù)責(zé)__地鐵二隊、疏散平臺工程的施工生產(chǎn)管理以及全標(biāo)段安全監(jiān)管工作。一年來，我緊密團結(jié)在項目部黨政周圍，動員和帶領(lǐng)干部職工，團結(jié)一心，積極進取，在所負(fù)責(zé)區(qū)域的各位部長和職工同志們的共同努力下，共完成大小工程多項。工期管理方面，加班加點、精心組織、克服各種施工困難、嚴(yán)格兌現(xiàn)業(yè)主工期節(jié)點要求。安全管理方面，經(jīng)常深入一線、查處安全隱患，施工生產(chǎn)事故及交通、火災(zāi)事故均在公司下達的控制指標(biāo)之內(nèi)。增收節(jié)支方面，加強內(nèi)外協(xié)調(diào)、主動出擊、努力爭取，效益最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，為公司節(jié)省成本增加利潤百萬余元。對外協(xié)調(diào)方面，積極主動協(xié)調(diào)地方政府職能部門，為項目順利開展掃清外圍障礙。
20__年，做為__地鐵副經(jīng)理兼安全總監(jiān)，我負(fù)責(zé)項目安全管理和部分工程生產(chǎn)管理工作，為進一步履行好職責(zé)，現(xiàn)就20__年履行職責(zé)的情況作述職報告，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志進行審議。
一、加強學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識
一年來，我始終把項目部“兩會”精神作為貫穿全年工作的行動指南，結(jié)合公司黨委開展的“爭先創(chuàng)優(yōu)” ，積極參與創(chuàng)先爭優(yōu)活動。采取項目黨委中心組集中學(xué)、業(yè)余時間自己學(xué)的方式，主要對__大報告和__屆五中全會精神進行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并撰寫了心得體會。
在中鐵二局這座大熔爐里，我的思想在經(jīng)歷幼稚和成長鍛煉之后有了新的提高。我覺得一個人獨善其身并不夠，還應(yīng)該積極的用自己的言行去影響他人。一個優(yōu)秀的人懂得要最大程度的發(fā)揮自身的潛力，不僅在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、對周圍的人關(guān)心愛護，還要切實、靈活的去帶動大家都來關(guān)心國家、集體和他人的利益。而一個共產(chǎn)黨員所負(fù)的責(zé)任正是這樣，既要樂于為他人服務(wù)又要領(lǐng)導(dǎo)人們都來關(guān)心大家。我想，如果成為了一名黨員我就有機會向更多的優(yōu)秀分子學(xué)習(xí)，取他人之長補己之短，在維護集體利益、堅持原則的同時做到與周圍的人融洽相處;我就會時時處處對自己要更加嚴(yán)格要求，更深刻的增強自己的社會責(zé)任意識和克服困難的決心。
時代在變、環(huán)境在變，工程局的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，作為一名副經(jīng)理兼安全總監(jiān)，我們需要跟著形勢的步伐前進，不斷提高自己的理論水平和思想覺悟，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面的員工，爭當(dāng)業(yè)務(wù)骨干，時刻以“服務(wù)無止境，服務(wù)要創(chuàng)新，服務(wù)要持久“的服務(wù)理念鞭策和完善自我，更加嚴(yán)格要求自己，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作落到實處。積極主動向黨組織靠攏，爭取早日加入黨組織，以黨員“不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，愛崗敬業(yè)、無私奉獻、爭做模范、勇當(dāng)先鋒”的精神，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，吃苦在前，享樂在后，主動承擔(dān)急、難、險、重施工任務(wù)，勇于攻克高、新、精、尖技術(shù)難題，自覺提高工程質(zhì)量、加快施工進度、確保安全生產(chǎn)。
二、20__年主要工作完成情況
1.明確任務(wù)、開拓創(chuàng)新，有計劃、有組織地抓好施工生產(chǎn)。
20__年對我們__地鐵來說是極不平凡的一年，新中標(biāo)疏散平臺項目，工期非常緊、任務(wù)相當(dāng)重、困難非常多，項目同時經(jīng)歷工程施工大干、項目收尾、面臨竣工驗收、竣工結(jié)算等階段。
強化生產(chǎn)組織的嚴(yán)密性。針對__地鐵今年工程施工任務(wù)量巨大，始終堅持生產(chǎn)周例會制度，定措施，抓落實，提要求，解決實際問題，及時確定各個部門各節(jié)點的生產(chǎn)組織重點環(huán)節(jié)。多次組織召開現(xiàn)場協(xié)調(diào)會和安全辦公會，合理地安排安全施工順序，協(xié)同總工研究和確定了施工方案和施工計劃，以確保__地鐵今年生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。
2.以人為本，安全第一，預(yù)防為主，綜合治理。
20__年，為了全面貫徹落實集團公司“安全生產(chǎn)年”活動，根據(jù)北京市建委、中鐵二局集團“安全生產(chǎn)年”活動方案的要求，我們緊密圍繞公司安全環(huán)保與生產(chǎn)管理工作要點，按照“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，認(rèn)真貫徹落實北京市建委和中鐵二局集團有關(guān)安全工作的指示精神，以“強三基、反三違、除隱患”為手段，以整治不安全隱患為突破口，以安全文明施工體系實施為載體，以正規(guī)化管理為基礎(chǔ)，以加大各級領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)任追究和風(fēng)險責(zé)任意識為保證，不斷強化和夯實各項安全環(huán)保基礎(chǔ)工作，同時，以“冬防”、“春防”、“安全生產(chǎn)月”、定期安全隱患排查、安全生產(chǎn)大檢查、定期安全生產(chǎn)分析總結(jié)等專項活動為契機，扎實有效地開展各項安全環(huán)保工作，為項目的穩(wěn)步、健康發(fā)展，創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境提供了堅實有力的工作保障。截止目前為止，項目未發(fā)生一起大小責(zé)任事故。
在開展全員安全宣傳教育和職工安全培訓(xùn)上形式多樣，內(nèi)容豐富為有效的搞好項目安全宣傳教育工作，項目以各種活動為載體，突出宣傳重點，力求實效。在20__年開展的“冬防”、“春防”、“安全生產(chǎn)月”、“安全優(yōu)勝杯”競賽、定期安全隱患排查、安全生產(chǎn)大檢查、定期安全生產(chǎn)分析總結(jié)等專項活動中，項目利用簡報、板報、標(biāo)語、宣傳單、張貼畫等宣傳工具，向職工廣泛宣傳黨和國家的安全生產(chǎn)方針、政策、法規(guī)。20__年共牽頭開展安全隱患排查60余次，查處安全隱患600余起。累計安全教育培訓(xùn)員工20__余人次;累計安全技術(shù)交底400余份;開展防汛應(yīng)急演練1次，受教育面200余人次;累計向業(yè)主爭取安全資金1600余萬元;累計迎接各種檢查40余次;累計編制應(yīng)急預(yù)案25份，專項安全方案16份。
3.強化施工管理文明的有序性，文明施工樹形象。
在施工管理中主要狠抓了現(xiàn)場文明施工管理，要求從__地鐵進場開始，都努力要求按高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平運行，做到規(guī)范、整潔，對現(xiàn)場文明施工、樣板引路一抓到底。實踐證明：抓而不緊等于沒抓，抓而不實等于白抓。通過對現(xiàn)場管理的常抓不懈，各部位的施工現(xiàn)場均達到了文明施工標(biāo)準(zhǔn)，積極組織申報了北京市綠色施工文明安全標(biāo)準(zhǔn)工地，樹立了__地鐵的良好形象，受到了業(yè)主的普遍好評。靠前指揮，及時解決問題。在施工季節(jié)，為了及時掌握__地鐵生產(chǎn)的第一手材料，每天早上6點多起來我都要到鋼筋加工廠，施工豎井等轉(zhuǎn)上一圈，靠前指揮、靠前指導(dǎo)、靠前協(xié)調(diào)、靠前服務(wù)，進一步加強對安全生產(chǎn)的監(jiān)督和檢查的力度。
項目先后獲北京市安監(jiān)局、北京市建委及北京市軌道公司20__年度安全質(zhì)量先進管理單位、北京市建委20__年度安全質(zhì)量先進管理單位，本人榮獲北京市軌道公司年度綜合履約管理先進個人。
4.加強領(lǐng)導(dǎo)，精細(xì)管理。
結(jié)合項目部開展的增收節(jié)支工作，按照項目領(lǐng)導(dǎo)班子的部署，我會同項目財務(wù)部及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人深入基層單位，和項目機關(guān)部門及基層單位負(fù)責(zé)人共同分析生產(chǎn)經(jīng)營過程中的漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，落實增收節(jié)支指標(biāo)，確保增收節(jié)支工作落到實處。并從自身做起，落實增收節(jié)支工作;頂著壓力，規(guī)范理順裝修項目的管理。同時針對施工組織設(shè)計多為形式少實用的情況，多次與基層負(fù)責(zé)人及技術(shù)人員探討并組織實施，經(jīng)過大家的努力，這一情況有了一定的改善。這一工作還有待于我們大家在以后的工作中進一步的細(xì)化，以保證我們的每一項工作計劃都能有的放矢，不打無準(zhǔn)備之仗，無計劃之仗，做到言必行、行必果，保證施工工期，樹立我們的良好信譽形象。
5.加強安全管理工作，做到生產(chǎn)無事故。
單位個人工作
篇十一 公路項目個人工作述職報告800字
公路項目個人工作述職報告
轉(zhuǎn)眼間20__年即將流逝，這一年是緊張的一年也是充實的一年，這一年工作和學(xué)習(xí)讓我在時間中成長。一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，我個人取得了不小的進步，同時也意識到很多不足，現(xiàn)將有關(guān)工作情況作如下總結(jié)：
年初首先來到略陽縣略徽四級公路改建工程項目部，這是我自20__年8月進入公司工作以來，經(jīng)歷的第一個完整的道路施工項目。整個工程包括道路路基、路面、排水、防護等工程。從最初的施工準(zhǔn)備期恢復(fù)道路中線，到最后瀝青面層的鋪筑完成，前后共歷時6個月。在這6個月里，我學(xué)到了很多。通過在施工現(xiàn)場不斷的學(xué)習(xí)，我已掌握了道路路基、路面、排水、防護等各分項工程施工技術(shù)規(guī)范要求。此外，公司領(lǐng)導(dǎo)還安排我接觸學(xué)習(xí)整理工程技術(shù)資料。起初由于自己經(jīng)驗不足，經(jīng)常會出現(xiàn)各種各樣的問題。但是在單位領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我逐漸的開始熟悉這個工程內(nèi)頁資料流程，從剛開始的工程變更及開工報告，以及項目完成后的工程計量。我了解到了一個完整的道路工程的整個內(nèi)頁資料的構(gòu)成部分。
自8月份略徽路工程項目結(jié)束后，我又陸續(xù)在漢中周邊縣參與了道路水穩(wěn)基層、瀝青砼面層的鋪筑工作。雖然工程項目相對單一，但我們力求做到。通過不斷的學(xué)習(xí)和實際操作，總結(jié)道路攤鋪經(jīng)驗，糾正以往施工過程中的不足，優(yōu)化施工流程，限度的提高工作效率。在平時工作中，我嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，工作中敢于承擔(dān)責(zé)任，能理論聯(lián)系實際的開展工作，較好地完成了工作目標(biāo)及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。
雖然在20__年學(xué)到很多，但自己仍有很多需要學(xué)習(xí)的地方，在今后的工作中一定要多學(xué)多問，了解崗位職責(zé)，做好本職工作，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，多向單位經(jīng)驗豐富的同事學(xué)習(xí)，平時多鉆研，遇到不明白的及時溝通，盡快熟悉工作流程，掌握工作要領(lǐng)，積累工作經(jīng)驗，為以后更順利的工作奠定堅實的基礎(chǔ)。
篇十二 2023年度個人年終述職報告及2023年工作計劃7250字
20__年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進了__，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀4個月了，對于__彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：
工作經(jīng)歷
我進入公司后，在公司內(nèi)部接受到了__彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn)，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。
此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務(wù)有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務(wù)。
一、年終答謝會
初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達時，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準(zhǔn)備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20__年11月30開展了20__年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由臺灣教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風(fēng)格，對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業(yè)的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔(dān)任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結(jié)束整理過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200 萬，由于不是以__，碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
二、市場服務(wù)
我在貴州市場一共出差了一個多月，服務(wù)了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分，__、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)積極性，幫助掌握__、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業(yè)帶動銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。
三、工作感想
在__這份工作，并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡！
在過去的這四個月里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗，銷售是一門永遠也學(xué)不完的課程，這4 個月里，我學(xué)會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品。__、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學(xué)會了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當(dāng)價格的產(chǎn)品。慢慢的認(rèn)識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎(chǔ)。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記......
四、新年計劃
新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：
一、在銷售方面，要努力加強自己對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。
二、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學(xué)習(xí)，帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風(fēng)格。
以上就是本人20__年度的年終總結(jié)以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請大家拭目以待。
2023年個人工作總結(jié)及2023年個人工作打算范文五
今年以來，金山社區(qū)深入踐行黨的十八大及歷屆全委會及______系列講話精神，圍繞“新銅官、新氣象、新標(biāo)桿、新發(fā)展”主題活動，全力貫徹落實區(qū)委、區(qū)政府“服務(wù)社區(qū)、文化社區(qū)、美麗社區(qū)”三個社區(qū)建設(shè)，鞏固擴大文明城市創(chuàng)建成果，深入推進棚戶區(qū)改造工作，著力提升民生保養(yǎng)和文明素養(yǎng)，著力提升治理機制和管理水平，各項工作取得新進展。
一、2023年工作回顧
(一)圍繞“新銅官、新氣象、新標(biāo)桿、新發(fā)展”主題活動，扎實推進“服務(wù)社區(qū)、文化社區(qū)、美麗社區(qū)”建設(shè)。
深入開展“新銅官、新氣象、新標(biāo)桿、新發(fā)展”主題活動，加快推進“服務(wù)社區(qū)、文化社區(qū)、美麗社區(qū)”建設(shè)，細(xì)化目標(biāo)任務(wù)、強化功能定位，以社區(qū)黨建為龍頭，強力推進文明創(chuàng)建、項目建設(shè)、招商引資、棚戶區(qū)改造和社區(qū)建設(shè)等各項重點工作，全體社區(qū)工作者各司其職、協(xié)調(diào)配合、統(tǒng)籌推進，確保工作穩(wěn)步有序開展，確保重點目標(biāo)任務(wù)全面完成。
(二)進一步夯實基層黨建各項基礎(chǔ)工作。
一是做好黨員組織關(guān)系排查及黨費檢查工作。排查黨員組織關(guān)系。今年，社區(qū)黨工委以支部為單位，全面開展黨員組織關(guān)系排查。經(jīng)摸排，社區(qū)現(xiàn)有在冊黨員694人，其中：經(jīng)查找取得聯(lián)系黨員19人，經(jīng)查收仍無法查找失聯(lián)黨員22人;核實2023年實行組織回執(zhí)制度以來轉(zhuǎn)出黨員65人。開展黨費檢查工作。2023—2023年度按照黨費收繳、使用和管理規(guī)定，三年來，社區(qū)黨員共計繳納黨費39000.6元。購買黨員學(xué)習(xí)教育材料、訂閱黨刊報紙;組織各類黨內(nèi)培訓(xùn);慰問困難黨員以及承辦有關(guān)黨務(wù)會議等，共支出黨費20367.3元。兩項活動的開展，為摸清社區(qū)黨員基礎(chǔ)情況，開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育打下基礎(chǔ)。 二是開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。領(lǐng)導(dǎo)重視、部署動員。按照上級組織部門工作安排，4月份起，社區(qū)成立由黨工委書記擔(dān)任協(xié)調(diào)小組組長，社區(qū)其他班子成員、各部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任副組長的“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育協(xié)調(diào)小組，制定“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育實施方案，出臺“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育工作細(xì)化安排表及分類指導(dǎo)實施意見，召開社區(qū)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育動員部署會議，以支部為單位，面向全體社區(qū)黨員，全面啟動“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、抓好落實。社區(qū)各支部參照細(xì)化安排表，結(jié)合自身實際，以“三會一課”為主要學(xué)習(xí)形式，結(jié)合上門送學(xué)、結(jié)對幫學(xué)等方式，探索了“微信簽學(xué)”、“庭院學(xué)堂”的學(xué)習(xí)教育新方式，推進“學(xué)習(xí)教育”不斷深入開展。同時，結(jié)合“堅定理想信念，明確政治方向”等三個專題討論，對照“四講四有“黨員具體標(biāo)準(zhǔn)，開展“黨章要求是什么。合格黨員怎么做”大討論，截至目前，社區(qū)33個黨支部實現(xiàn)了學(xué)習(xí)全動員，監(jiān)督全覆蓋。學(xué)習(xí)教育取得階段性成效。創(chuàng)新方法，成效明顯。社區(qū)黨工委在扎實完成規(guī)定動作的同時，結(jié)合社區(qū)實際，開展“看銅都一日游，向黨旗再宣誓“、“送政治生日賀卡，銘記黨員使命”等主題活動，推動“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育開展。創(chuàng)新做法不但受到黨員的歡迎和認(rèn)同，也先后被人民網(wǎng)、安徽日報、共產(chǎn)黨員網(wǎng)、省市先鋒網(wǎng)等各級主流媒體刊載報道。狠抓黨員培養(yǎng)發(fā)展。社區(qū)黨工委嚴(yán)格按照《黨章》和《____發(fā)展黨員工作細(xì)則》規(guī)定，明確發(fā)展黨員責(zé)任。嚴(yán)格發(fā)展黨員程序，按照“十六字”的總要求，向黨組織輸送合格的血液，2023年社區(qū)共計培養(yǎng)積極分子10人，預(yù)備黨員6人，轉(zhuǎn)正4人，為社區(qū)黨組織增加了新鮮活力。
(三)全面深入推進棚戶區(qū)改造工作。
2023年新增金山西村、金山新村、金嶺道(焦化散戶)三個棚改項目，國有土地被征收戶共201戶，金山西村為121戶，金山新村40戶，金嶺道(焦化散戶)40戶，截止目前，簽訂協(xié)議192戶，完成率96%，房屋拆除同步進行。
新增城南熱區(qū)管道管網(wǎng)建設(shè)項目房屋征收工作扎實推進，中、下富強、文化新村、文化東村、光明新村及俞家村等上一年度棚戶區(qū)改造項目掃尾工作進展順利。
(四)鞏固做好全國文明、衛(wèi)生城市工作，保持長效機制。
一是加強宣傳，讓創(chuàng)文工作家喻戶曉。通過多種形式，對創(chuàng)文工作進行廣泛宣傳，形成氛圍。在樓道口張貼致廣大居民一封信，入戶發(fā)放創(chuàng)建方便袋和致廣大居民一封信，提高居民對創(chuàng)文工作的知曉度和支持度。通過社區(qū)宣傳欄、電子顯示屏等載體，向廣大居民宣傳“讓城市更靚麗，讓市民更幸福”創(chuàng)建理念。在社區(qū)設(shè)立道德講堂，讓廣大居民積極參加“我推薦、我評議身邊好人”活動，讓身邊的人說身邊的事，積極參加銅陵好人評比活動，推動創(chuàng)建向縱深發(fā)展。組織居民積極參加春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日活動。二是開展各種志愿者活動，讓志愿者服務(wù)滲透到創(chuàng)建工作的每一個角落。社區(qū)繼續(xù)加強文明勸導(dǎo)、便民服務(wù)等5支社區(qū)志愿者服務(wù)隊的建設(shè)。在社區(qū)公共服務(wù)大廳開展“學(xué)雷鋒，樹新風(fēng)”活動，開設(shè)黨員和服務(wù)標(biāo)兵窗口，讓黨員亮身份，在社區(qū)形成濃厚創(chuàng)建氛圍。在社區(qū)支次道路、校園門口、農(nóng)貿(mào)市場等處，開展文明勸導(dǎo)，機動車亂停亂放等工作，通過志愿者的服務(wù)，讓社區(qū)公共秩序井然有序。開展四關(guān)愛志愿者服務(wù)活動，對弱勢群體、困難道德模范和身邊好人給予幫扶，為他們排憂解難。三是不斷鞏固工作成果，豐富創(chuàng)建內(nèi)容。開展清理衛(wèi)生死角，強化清掃保潔工作，保持環(huán)境整潔，衛(wèi)生狀況良好，開展集中清理菜地和家禽活動。社區(qū)創(chuàng)建工作者每天對自管區(qū)域進行巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。治理亂停亂放、亂寫亂貼、占道經(jīng)營等現(xiàn)象，保持市容市貌良好。開展多種形式文體活動，豐富廣大居民的業(yè)余文化生活，社區(qū)業(yè)余文藝隊每月在社區(qū)廣場進行一次廣場演出，演身邊的人，說身邊的事，為社區(qū)創(chuàng)建工作添活力。社區(qū)通過“三線三邊兩小”環(huán)境整治工作的開展，美化了社區(qū)的環(huán)境，也使社區(qū)的衛(wèi)生環(huán)境得到大力改善。社區(qū)在主要道路口都上墻了社會主義價值觀圖片，使社區(qū)居民的價值觀精神得到提升。
(五)優(yōu)化經(jīng)濟服務(wù)工作，為社會工作奠定堅實基礎(chǔ)
招商引資：全年任務(wù)數(shù)40000萬元，截止目前共上報22個項目，共計上報數(shù)106187萬元。固定資產(chǎn)投資：全年任務(wù)數(shù)96300萬元，截止目前共上報34個項目，共計上報數(shù)102887萬元，1-9月份反饋數(shù)為80189萬元。稅收：全年任務(wù)數(shù)5244萬元，截止9月底轄區(qū)企業(yè)繳納產(chǎn)生的財政稅收(存量稅收)合計4592萬元，其中包括地方收入1850萬元，稅收增幅處于全區(qū)領(lǐng)先位次，稅收總量進入前三名。
(六)全面做好綜治維穩(wěn)工作。
一是加強領(lǐng)導(dǎo)，進一步強化責(zé)任制落實。年初，社區(qū)黨工委研究部署全年綜治工作，強調(diào)了“誰主管、誰負(fù)責(zé)”及屬地管理原則，轄區(qū)單位、社區(qū)各部門要加強信息溝通，共同推動轄區(qū)內(nèi)的大局穩(wěn)定。二是多措并舉做好重點期間維穩(wěn)工作。為做好2023年全國“兩會”“g20”期間的安全穩(wěn)定工作，確保轄區(qū)不發(fā)生重大群體性事件，不發(fā)生進京赴省非正常上訪事件，不發(fā)生其他影響穩(wěn)定的事件。結(jié)合轄區(qū)實際，成立了由社區(qū)黨工委書記為組長、分管主任具體負(fù)責(zé)的維穩(wěn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組;上門與轄區(qū)內(nèi)重點人員交談，做好他們的思想工作，及時化解矛盾;做好重點人員監(jiān)控工作;按時走訪社區(qū)矯正人員;全面做好全國“兩會”“g20”期間突發(fā)公共事件的應(yīng)對工作，保持轄區(qū)的大局穩(wěn)定。三是加大宣傳、營造氛圍，深入開展宣傳活動。開展綜治宣傳月活動。進一步加大社會治安綜合治理的宣傳力度，深入推進平安城市創(chuàng)建活動。認(rèn)真做好矛盾糾紛及信訪隱患排查工作。今年截至10月，轄區(qū)內(nèi)共參與調(diào)解矛盾糾紛39起，成功調(diào)處34起。開展春季消防安全大檢查。對轄區(qū)內(nèi)餐飲場所、宗教聚會點等人口密集區(qū)域開展安全檢查。加強信息宣傳報道。在綜治宣傳月活動中，不僅注重開展活動，同時及時在《銅陵日報》、《銅都晨刊》媒體刊發(fā)活動信息，營造良好的輿論氛圍。四是深入開展反邪教警示教育活動。社區(qū)將反邪教警示教育工作列入工作議事日程。在學(xué)校與轄區(qū)居民中開展家庭拒絕邪教承諾卡。利用黑板報、宣傳櫥窗、宣傳橫幅等宣傳工具，積極開展反邪教警示教育活動，擴大集中宣傳力度和范圍，提高群眾的防邪、識邪能力。五是強化治安防范，大力整治校園周邊環(huán)境將學(xué)校作為綜治工作重點，做好學(xué)校及周邊環(huán)境的整治工作，深化校園及周邊環(huán)境的綜合治理，鞏固創(chuàng)建安全文明的校園的成果，確保青少年學(xué)生有一個安靜、和諧、健康的學(xué)習(xí)環(huán)境。
(七)穩(wěn)步推進各項民生工作。
一是積極做好民政基礎(chǔ)工作。低保在冊戶數(shù)是 424戶，622人，低保金發(fā)放3117397元，人均440元，覆蓋率3.6%。對在冊低保人員進行復(fù)核復(fù)審2次/年。在冊的高齡津貼356人。其中80-89歲的是323人，90-99歲是32人，百歲1人。 辦理70周歲老年證45本，60周歲的23本。廉租房補貼全年新增11戶14人。取消33戶65人。目前在冊享受租房補貼戶數(shù)90戶，116人。面向社會申請保障性住房辦理戶數(shù)78戶。棚改拆遷申請保障性住房29戶。二是人口和計生工作得到提高。一是社區(qū)堅持一把手負(fù)總責(zé)和目標(biāo)責(zé)任制制度。建立健全組織網(wǎng)絡(luò)，定期召開社區(qū)工委會議，計生部門每月召開專項工作會議，建立月調(diào)度會議、屬地單位聯(lián)席會議等制度，研究解決計生工作中存在的困難和問題，部署階段性的重點工作和任務(wù)，開展形式多樣的宣傳活動，落實全面兩孩政策。三是勞動和社會保障工作保持較好態(tài)勢。組織居民參加各類招聘會3次。醫(yī)療保險繳費率達96.45%。組織退休人員人臉識別和指靜脈建模3900余人，企業(yè)信息年審摸底20余家，做到了日常工作不拖沓、按時按質(zhì)完成上級部門下達的其他臨時性、階段性工作。四是開展居民自治活動。通過開展舉辦居委會換屆選舉、銅官區(qū)第一屆人民代表選舉、“乒乓球比賽”等活動，增強社區(qū)居民的“管家”意識，提高居民對社區(qū)建設(shè)的參與積極性，讓居民當(dāng)家做主，讓他們感受到社區(qū)這個群眾基礎(chǔ)機構(gòu)的重要性。
二、2023年工作思路
(一)扎實推進“服務(wù)社區(qū)、文化社區(qū)、美麗社區(qū)”建設(shè)
深入開展“新銅官、新氣象、新標(biāo)桿、新發(fā)展”主題活動，圍繞“服務(wù)社區(qū)、文化社區(qū)、美麗社區(qū)”建設(shè)，提出通過規(guī)劃引領(lǐng)，資源整合，建立“一主三副”的社區(qū)服務(wù)新平臺，打造“攬江高地，活力金山”新格局。目前，一個社區(qū)綜合服務(wù)中心、一個包含老年日間照料中心在內(nèi)的體育活動綜合服務(wù)中心、一個老黨員活動中心塈閱讀中心和一個群眾藝術(shù)活動中心等一主三副四個服務(wù)中心已經(jīng)納入我區(qū)首批社區(qū)平臺建設(shè)范圍，2023年將集中精力完成主中心規(guī)劃建設(shè)及搬遷工作，三個副中心同步規(guī)劃，分步實施。
(二)開展棚戶區(qū)改造、社管建設(shè)等重點工作
一是進一步做好2023年及以前各年度棚改項目的掃尾善后工作;二是完成城南熱區(qū)管道管網(wǎng)建設(shè)項目房屋征收任務(wù);三是根據(jù)上級部署，全面啟動機廠新村棚戶區(qū)改造工作;四是加快推進社管各項平臺的推廣應(yīng)用。
(三)扎實做好黨建工作
創(chuàng)新黨建工作管理模式，在黨員管理服務(wù)上下功夫，進一步深化在職黨員進社區(qū)活動，放大社區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺效映，努力打造特色社區(qū)。一是進一步深化在職黨員進社區(qū)、“共筑共建”工作。積極探索在職黨員在社區(qū)開展活動的有效機制和監(jiān)督考評機制。結(jié)合黨員活動室，將在職黨員切實融入到社區(qū)，為社區(qū)居民提供經(jīng)常性服務(wù)，努力將在職黨員活動經(jīng)?；?、制度化。二是進一步放大社區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺為居民提供方便服務(wù)的效映，通過各種渠道向社區(qū)居民、單位宣傳社區(qū)網(wǎng)站，不斷豐富社區(qū)網(wǎng)站內(nèi)容，增加一些讓社區(qū)居民感興趣、樂于參與的內(nèi)空，切實將社區(qū)網(wǎng)站做好。三是積極探索社區(qū)黨員的服務(wù)管理。強化社區(qū)黨員活動室為社區(qū)黨員、居民服務(wù)的力度，的組織體系，形成黨委-支部-黨員-群眾這一至上而下、上下貫通的黨建工作新鏈條。
(四)鞏固文明城市創(chuàng)建工作成果
一是繼續(xù)加強鞏固做好創(chuàng)建常態(tài)化工作，做好全國文明城市創(chuàng)建工作復(fù)查工作。二是繼續(xù)做好文明創(chuàng)建宣傳工作和我們的節(jié)日主題活動，做好銅陵好人評選，道德講堂的開展，志愿服務(wù)等活動的開展。。三是做好市、區(qū)兩級文明辦檢查整改等工作。
(五)扎實做好計生服務(wù)工作
一是進一步深化網(wǎng)格化管理機制。實行計劃生育“網(wǎng)格為主”的工作機制，按照每人300戶劃片包干管理，嚴(yán)格落實網(wǎng)格制度。二是做好日常計生基礎(chǔ)工作、寓管理與服務(wù)之中。繼續(xù)開展轄區(qū)常住和流動人口清理摸底工作。三是利用城市生活驛站為平臺，家庭生活指導(dǎo)室、e智空間等各功能室為載體，吸引居民自主參與社區(qū)各類活動。四是嚴(yán)格開展打擊“兩非”工作。根據(jù)市、區(qū)兩級政府要求，聯(lián)合轄區(qū)單位、轄區(qū)醫(yī)療機構(gòu)共同做好打擊“兩非”工作。 五是流動人口服務(wù)真正落實均等化。針對流動人口居住的特殊性，結(jié)合屬地化管理，同等化服務(wù)的原則。
(六)扎實做好經(jīng)濟服務(wù)工作
緊緊圍繞“三定、三抓、三個服務(wù)到位、三個延伸”這一主線，全面完成招商引資、固定資產(chǎn)投資和財稅任務(wù)，繼續(xù)主動登門，做好企業(yè)的服務(wù)工作，幫助企業(yè)解決融資等發(fā)展問題。
(七)做好民生、就業(yè)、扶貧、維穩(wěn)等基礎(chǔ)性工作
一是認(rèn)真做好各項社會救助工作.完善各項社會救助的民主評議，張榜公示，讓廣大居民參與進來，接受群眾監(jiān)督，對各項社會救助的在冊人員實行動態(tài)管理。二是做好2023年醫(yī)療保險參保工作。根據(jù)實際繼續(xù)扎實做好2023年度醫(yī)療保險參保繳費工作。通過開展就業(yè)情況摸底等活動，對失業(yè)、就業(yè)人員進行實名制錄入管理，確保就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作順利開展。三是充分發(fā)揮網(wǎng)格化作用，繼續(xù)做好對重點人員的穩(wěn)控工作。深入學(xué)習(xí)，充分運用社管通等軟件設(shè)備，進一步完善工作方式，施行動態(tài)管理，實時掌握信息變更。深入做好矛盾糾紛排查調(diào)處工作，及時發(fā)現(xiàn)問題，積極處理問題，做好信息上報及記錄工作。加強督查，確保轄區(qū)單位穩(wěn)定工作，深化了解，充分調(diào)動轄區(qū)資源，發(fā)揮區(qū)域聯(lián)動，推進下半年綜治維穩(wěn)工作的順利進行。
2023年度個人年終述職報告及2023年工作計劃
篇十三 銀理財經(jīng)理個人工作述職報告850字
銀理財經(jīng)理個人工作述職報告
20__年我幸運的到了一個新的工作崗位，脫離了原來的會計崗位，成了一名專職的理財經(jīng)理。更幸運的是，我們行長對個金非常重視，對理財?shù)睦斫夥浅Ｓ星罢靶裕岳碡斀?jīng)理的考核真的是以客戶為導(dǎo)向，而不是以產(chǎn)品為導(dǎo)向。所以，在看到好多客戶經(jīng)理說產(chǎn)品任務(wù)指標(biāo)的壓力與以客戶為中心的沖
突時，我時常感到很慶幸。新的.工作崗位，開闊了我的視野，同時也給了我很多壓力。一是來自于同事的壓力，同事都是層層選拔的佼佼者，各有自已的特長，稍一松懈可能工作就要落在后面。另外一方面是來自工作的壓力，工作分兩方面，一是內(nèi)部外部的培訓(xùn)，對于不愛在公共場合講話的我是一個挑戰(zhàn)，再加上其他同事在語言方面都特別擅長，更是對我造成不小的壓力。另一方面是專業(yè)知識，目前來說，理財不僅僅是資產(chǎn)的配置，而且還有針對市場的不同形勢所給予的客戶的適時的建議，才能贏得客戶的信任。這方面說起來容易，要做好是非常不容易的，要靠長時間的知識積累。在20__，盡量做到了變壓力為動力，不斷思考工作方法，工作算初步打開了局面。
在20__，參加了周末版的cfp學(xué)習(xí)班，聆聽到知識淵博的老師的細(xì)心講解，使自已的對專業(yè)了解的更深入，連續(xù)幾個月周末的學(xué)習(xí)，擠掉了很多與孩子相處的時間，也花了不少銀子，最后過了四門，算是個不圓滿的結(jié)局，當(dāng)初最看輕的福利反而沒過，我覺得福利考試簡直把人當(dāng)成計算機來考了，大量的計算，讓我非常反感。態(tài)度決定行動，行動決定結(jié)果，結(jié)果就栽到了福利上。
大家可能都聽到過鷹的故事，到了一定年齡，長長的喙有一層厚厚的殼，羽毛也變得非常厚重，為了獲得新生，它便飛到高高的巖石上，磕掉原來的喙，啄掉原來的羽毛，重新長出新的來獲得新生。到了新的崗位，便有了新的崗位要求，原來的缺陷也要漸漸啄去，就像對于木桶來說，盛水的容量決定于最短的那塊木板的高度，既然不能改變別人，只能改變自己了。
在20__，雖然有了進步，但還有好多不足，尤其是工作的計劃性，執(zhí)行性，與人溝通的能力上，以及其他等等，還需要在__年繼續(xù)努力。
篇十四 農(nóng)村村委個人年度工作述職報告5250字
1.農(nóng)村村委個人年度工作述職報告
一年來，我村在上級政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在全村廣大黨員、群眾的緊密配合下，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機，切實把各項工作落到實處，實現(xiàn)了基層組織的進一步加強，集體經(jīng)濟的進一步壯大，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的進一步鞏固，人民群眾的安全感進一步增強的目標(biāo)。
一、經(jīng)濟建設(shè)
踞持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)發(fā)展村級經(jīng)濟，按照以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的發(fā)展原則，服務(wù)和指導(dǎo)好農(nóng)、工、副三業(yè)的發(fā)展；努力為村民的增收搭建平臺（成立了方聯(lián)村土地股份合作社），使得村級集體經(jīng)濟得到了健康、持續(xù)的發(fā)展。今年，我村的各項經(jīng)濟指標(biāo)均實現(xiàn)了增長，村級可支配收入達到135萬元。
二、環(huán)境衛(wèi)生
咎續(xù)做好環(huán)境衛(wèi)生的長效保潔工作。今年，我村投入了15萬元用于環(huán)境衛(wèi)生的綜合整治工作，并通過此項實事工程，使村容村貌煥然一新。另外，順利完成了南渭上的村莊綠化工程，且在原四聯(lián)村部新建了公共廁所一座，總計10萬元。
三、計生工作
我村在黎里古鎮(zhèn)保護開發(fā)管理委員會的正確指導(dǎo)下，緊緊圍繞計生目標(biāo)開展工作。不僅加強了宣傳教育工作和流動人口管理，還開展好優(yōu)質(zhì)服務(wù)（如育齡婦女的健康檢查、計生專干親自上門發(fā)放藥具等），出色完成了20__年的計生工作。
四、社會治安穩(wěn)定
我村村委會在上級部門的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合本村實際情況，認(rèn)真地開展工作以維護地方穩(wěn)定。積極配合派出所的治安巡邏工作，為巡邏的開展提供有力保障，有效地阻止和控制了案件的發(fā)生。進一步發(fā)揮好人民調(diào)解室的作用，按照依法調(diào)解、以德協(xié)商的原則，努力把矛盾調(diào)解到最小。
五、新農(nóng)村建設(shè)
按照新農(nóng)村建設(shè)的要求，我村投入了資金10萬元用于利群路的綠化工程，使得“綠”入人心。此外，還順利完成了南河港、田塘港、朝霞港這三個自然村的橋梁改平工程，極大地方便了村民的出行。
六、黨建工作
1、創(chuàng)先爭優(yōu)活動的開展。在全村黨員中全面實行公開是創(chuàng)先爭優(yōu)的重要環(huán)節(jié)，也是確保創(chuàng)先爭優(yōu)活動取得實效的重要舉措。同時，我村黨組織還開展了向常德盛同志學(xué)習(xí)、黨員干部進萬家的活動，推動創(chuàng)先爭優(yōu)活動的深入開展。
2、第__屆村民委員會的換屆選舉工作。按照村委會換屆選舉工作的要求，我村設(shè)立了6個自然村和1個中心會場投票站，并及時、高效、準(zhǔn)確地完成了唱票工作。經(jīng)統(tǒng)計，我村實際收回的選票數(shù)為1348，占選票總數(shù)的99.41%，其中有效票數(shù)為1312，無效票數(shù)為31，棄權(quán)5票。
七、關(guān)心下一代工作
狂年，我村的關(guān)心下一代工作以“四有四好”先進村的創(chuàng)建活動為根本出發(fā)點，制定了一系列的活動制度，并且利用假期開展了多次的知識講座和活動，不僅讓轄區(qū)內(nèi)的青少年獲取了知識，也極大地豐富了他們的假期生活，受到廣大青少年的一致好評。
八、其他方面
1、村務(wù)公開方面。村委會按照上級村務(wù)公開的要求，扎實推進村務(wù)公開民主管理工作。完善村務(wù)公開、民主管理，重點健全完善村級重大事務(wù)決策程序，加強民主管理和民主監(jiān)督，使村務(wù)運作有章可循。
2、超齡人員接軌社會保險工作。根據(jù)上級政策，篩選出符合條件的超齡人員，并及時告知其情況，做好超齡人員接軌社會保險工作。
3、農(nóng)村低保工作。把好低保戶及低保邊緣戶的申報關(guān)，廣泛征求組長及村民代表的意見，做好申報人員的公示工作，接受村民的監(jiān)督。
4、扶貧幫困方面。村委會積極落實上級文件的精神，通過發(fā)放黨員關(guān)愛基金，將全體黨員的關(guān)懷送到了困難戶、貧困戶的手中。同時，在年前進行了走訪慰問活動，送去了村委會對他們的關(guān)懷。
5、老年人的關(guān)愛工作。在中秋、重陽、春節(jié)前夕，村委會對每位老年人都發(fā)放了過節(jié)費，合計7萬元，讓他們在歡度節(jié)日的同時，能夠切實感受到村委會的溫暖。
九、20__年的工作目標(biāo)和任務(wù)
第一是要繼續(xù)做好環(huán)境綜合治理，保障村容整潔；第二是繼續(xù)做好農(nóng)工副三業(yè)的服務(wù)和指導(dǎo)工作，幫助村民增加收入；第三是做好部分環(huán)村道路的綠化工程建設(shè)；第四是積極配合好區(qū)規(guī)劃建設(shè)局對方聯(lián)新區(qū)的下水道鋪設(shè)及道路的硬化工程。
回顧一年來的工作，我村在村黨委的帶領(lǐng)下，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持下取得了一定的成績，但還是存在著一定的差距。今后我們將繼續(xù)努力工作，克服不足，開拓進取，爭取把工作做得更好。
2.農(nóng)村村委個人年度工作述職報告
一年來，在北留鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在支村兩委的共同努力下，我村認(rèn)真貫徹落實黨的“十八”大精神和實踐“三個代表”重要思想，圍繞全面建設(shè)小康社會，建設(shè)新農(nóng)村目標(biāo)，積極帶領(lǐng)全村廣大干部群眾，群策群力，團結(jié)拼搏，各項工作出色完成。
一、注重領(lǐng)導(dǎo)班子隊伍建設(shè)
經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的成功經(jīng)驗有力地證明，要使一個區(qū)域的經(jīng)濟得到較快發(fā)展，必須有一個好支部、好班子、一個好的帶頭人，我支部一直把把村組班子建設(shè)做為轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、提高服務(wù)水平、推動各項工作順利開展的有效途徑。首先，加強村兩委班子的團結(jié)合作，增強工作合力，明確分工，各司其職每周一次兩委成員碰頭會，做到瑣事定期議，大事及時議，急事隨時議，遇事多商量，多交換意見，進行溝通，辦事公平、公正、公開，避免了黨支部、村委會“兩套馬車”的現(xiàn)象，其次是從抓黨員隊伍入手，常年堅持三會一課，黨員聯(lián)系戶，民主評議黨員等制度，每月定期召開一次黨員大會，及時向黨員報告支部的動態(tài)、各項工作的開展情況、急需解決的問題，在增加透明度的同時，也極大的提高了黨員參加支部各項工作的積極性。
二、加強黨員的思想政治理論學(xué)習(xí)，繼續(xù)在我支部深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動
自鎮(zhèn)黨委20__年7月創(chuàng)先爭優(yōu)活動再部署會議后，我支部結(jié)合自身的實際情況在各方面都相應(yīng)的作出了一些調(diào)整：首先，通過張貼宣傳標(biāo)語，書寫黑板報，組織黨員通過遠程教育平臺學(xué)習(xí)“七一”重要講話等多種方式對“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動進行進一步的宣傳；其次，結(jié)合支部20__年下半年的中心工作和重點工程重新確定了支部在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中的主題和載體，支部各黨員也結(jié)合自身的實際情況重新做出；接著，支部對黨員進行評定，最終匯總統(tǒng)計結(jié)果為：五黨員18名，四黨員26名，三星及黨員1名。經(jīng)鎮(zhèn)黨委審核同意后于8月初按照“有增有減”的靈活原則，逐戶對黨員進行了授星。
三、傾心盡力，圓滿完成上級交付的各項工作
從年初的抗旱保麥，到隨后的優(yōu)秀村民推薦、入黨積極分子的確定，再到黨代表的選出、人大的換屆選舉，接著是安全鄉(xiāng)村的創(chuàng)建、農(nóng)廉網(wǎng)建設(shè)、黨務(wù)公開等工作，直到最近的接收預(yù)備黨員和預(yù)備黨員的轉(zhuǎn)正工作，我支部都是認(rèn)真對待，分工明確，責(zé)任到人，確保了各項工作的順利開展，同時也得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
四、注重實效、落實惠民工程
我支部今年的工作重心在于街巷硬化和推廣種植核桃樹，街巷硬化已于8月底開工，目前完成總進度的78%，預(yù)計10月底前所有街巷全部實施硬化完畢。核桃樹種植的前期宣傳和推廣工作已經(jīng)結(jié)束，初步計劃在10月底前完成樹坑的打挖工作，11月份進行樹苗的種植工作。
五、立志農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，構(gòu)建美好藍圖
沒有了煤礦，西封的發(fā)展一直停滯不前，西封的出路在哪里？這是困在支部的一道難題。通過多方調(diào)研走訪，種植核桃樹這一項目引起了兩委的重視，支部先后組織兩委干部、黨員代表80人次到我市陵川的黃圍山、固隆的西上莊、潤城的北音、北留東封等多地進行實地考察，通過實地考察和充分了解核桃樹種植的廣闊前景后，更加堅定了我支部在全村推廣種植核桃樹的信念?？疾旎貋砗?，我支部先后組織召開村民大會、兩委會議、黨員代表聯(lián)席會議數(shù)十次，力爭在全村種植核桃樹面積1000畝，形成一定的規(guī)模，隨后再投資核桃加工，最后形成集生產(chǎn)、加工、銷售為一體的一個產(chǎn)業(yè)鏈。
3.農(nóng)村村委個人年度工作述職報告
20__年在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實黨的“十七”大精神、__屆__全會及“三個代表”等重要思想，圍繞全面建設(shè)小康社會，建設(shè)新農(nóng)村目標(biāo)，我們明淑村“兩委”強化責(zé)任，落實工作目標(biāo)，積極帶領(lǐng)全村廣大干部群眾，群策群力，團結(jié)拼搏，各項工作出色完成，社會經(jīng)濟發(fā)展迅猛，預(yù)計今年全村人均收入達6000多元，較好的完成了年初制定的工作目標(biāo)。同時，在廣大干部群眾的團結(jié)支持下取得一定的成績，具體如下：
一、“三補資金”的發(fā)放
奎年來，國家的政策越來越偏重于農(nóng)村，從免繳農(nóng)業(yè)稅到“三農(nóng)”補貼，一系列的惠農(nóng)政策為老百姓增加了收入。然而，隨著惠農(nóng)政策的進一步加大，沒有取消的稅費也給村委帶來了很大的困難。農(nóng)戶不能自覺將水費、一事一議交到村委，為此收繳這些費用需要多次上門催討才能得以繳納，大大影響了村委的工作效率。為方便農(nóng)戶結(jié)算和村委工作，村委通過研究決定將“三補資金”存折由村委代管，其賬款由村委幫農(nóng)戶代繳稅費。
×年7月應(yīng)縣、鄉(xiāng)兩級政府要求，將“三補資金”的存折及其他繳費票據(jù)發(fā)放到戶。在明淑村全體黨員、組長的支持配合下，村委不遺余力切實做好了發(fā)放工作。然而，發(fā)放工作并不是一帆風(fēng)順的。在發(fā)放存折過程中，有一些農(nóng)戶不明是非、怨聲載道、咄咄逼人，把錯誤全推在村干部身上，責(zé)怪村委扣留存折和代領(lǐng)賬款，卻不能理解存折的扣留與代領(lǐng)賬款是為了方便雙方。為此，我們在發(fā)放存折的同時還要做到理順民情、安撫民心等重要工作。
二、道路建設(shè)
在當(dāng)前經(jīng)濟飛速發(fā)展的社會，便利的交通設(shè)施已成為農(nóng)村致富的基礎(chǔ)條件?！耙赂弧⑾刃蘼贰边@一理念激起了司龍、潘淑兩個組全體村民的強烈愿望。為了實現(xiàn)這個愿望，司龍、潘淑全體村民積極籌資籌勞，村支兩委努力爭取縣政府的扶助資金，得到了政協(xié)主席彭西羅同志及在村聯(lián)點的國土局、牲畜局的大力支持。10月底，在各界人士的幫助和全村村民的齊心協(xié)力下，潘淑、司龍，兩條共長約2.2km、寬3.5m的水泥路竣工通車。解決了“雨天一身泥，晴天一身灰”的舊貌和老百姓出行難的問題，使物資流通加快，生豬、農(nóng)產(chǎn)品賣上稱心價格，為全村的經(jīng)濟進一步發(fā)展提供了有利的條件。
三、農(nóng)田水利實施方面
在村民的強烈要求和村干部的團結(jié)努力下，通過社會籌資和爭取得國家的扶農(nóng)援助資金，我村的基礎(chǔ)設(shè)施已基本完善。唯有農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)因工程大及所需資金量大，村內(nèi)無法通過籌資建設(shè)，于是村支兩委向上級遞交了土地整理項目的申請報告，然而從申請到批復(fù)，村支兩委等了近二年時間。在村干部及全村村民的努力和堅持下，爭取到了投資100多萬的土地整理項目。在縣國土局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，12月16日明淑村村民期盼已久的土地整理項目正式破土動工，相信眼下的土地整理項目完工后將大大提高我村村民種植的積極性。農(nóng)田是農(nóng)民生存之根本，而水利是農(nóng)田種植的必要條件，所以說農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)是非常重要的。明淑村水田旱地面積共約為2200多畝，地廣人稀是明淑村種植業(yè)的絕對優(yōu)勢條件，然而這里地處丘陵，大部分農(nóng)田表面起伏不平，由于自然條件的限制，我村不能使用現(xiàn)代化機械來發(fā)展大規(guī)模的種植業(yè)。近年來，在市場行情的看好和政府的扶持下，我村大力發(fā)展生豬養(yǎng)殖業(yè)，不少村民幾乎把所有精力都放在生豬養(yǎng)殖上而忽視了農(nóng)田種植的重要性，造成農(nóng)田水利設(shè)施因年久失修而形成“上無水源，下無澆灌”的現(xiàn)象。肥沃的農(nóng)田在沒有水源灌溉的情況下減產(chǎn)并因此而被農(nóng)戶放棄荒蕪，進一步降低了農(nóng)民的種植積極性。盡管國家和地區(qū)政府給農(nóng)村種植業(yè)提供了各類優(yōu)惠政策，從免稅到補貼等。由于這些惠農(nóng)政策沒有從根本上解決農(nóng)田種植最為重要的水利設(shè)施問題，造成惠農(nóng)政策不能如愿已償?shù)貙崿F(xiàn)其價值提高農(nóng)民的種植積極性。為此，在搞好新農(nóng)村建設(shè)的同時，必須加大力度從基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)做起，才能真正惠及農(nóng)村和農(nóng)民。
四、社會保障方面
1、為了解決老百姓看病難看病貴，貫徹中央的惠農(nóng)政策，在村內(nèi)大力宣傳發(fā)動解說，今年我村參加新型合作醫(yī)療的村民已超過96%。為讓全村人民有一個衛(wèi)生醫(yī)療保健一體化，目前村衛(wèi)生室正努力爭取項目，實現(xiàn)合作醫(yī)療小病大病村衛(wèi)生室都可報，減少村民報銷手續(xù)，讓村民進一步得到實惠。
2、計劃生育方面，周主任盡心盡責(zé)做好婦女保健工作，落實鎮(zhèn)計劃服務(wù)所下達的“四項手術(shù)”及社會撫養(yǎng)費的征收工作。
3、一事一議，水利工程水費，以資代勞籌集，在鄉(xiāng)黨委政府的支持下，全體干部和廣大群眾的努力下，基本完成下達任務(wù)。
四、農(nóng)民增收方面
1、生豬養(yǎng)殖業(yè)。生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)是我村的龍頭產(chǎn)業(yè)，明淑村的村民基本上家家都養(yǎng)豬個個是老板，前些年，在市場行情的有利條件下，村民都得到了實惠。今年下半年雖然發(fā)生了金融危機，但村內(nèi)養(yǎng)殖戶能采取措施積極應(yīng)對，避免了較大的損失。
2、產(chǎn)業(yè)多元化。夾塘組村民李建權(quán)原是生豬養(yǎng)殖大戶，由于受疫病影響而減小了生豬養(yǎng)殖規(guī)模。然而并沒有停止創(chuàng)業(yè)，他在承包的二百多畝山地上植樹花草果木，走上生態(tài)產(chǎn)業(yè)模式，向多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。據(jù)他介紹，十年后他的苗木可以賣到100萬，今年桴釉已產(chǎn)6000多斤；如此數(shù)據(jù)可以表明，改變“一村一品”模式，發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)將有效提高村民收入，加快經(jīng)濟發(fā)展。
五、社會穩(wěn)定方面
在過去的一年內(nèi)，明淑村社會秩序基本穩(wěn)定，但是，不排除一些不和諧的糾紛存在。為了解決不和諧的個別現(xiàn)象，村委會強化責(zé)任，排查矛盾，想盡辦法，讓矛盾消除在萌芽狀態(tài)，盡可能在村內(nèi)解決問題。同時，為了減少或避免村民矛盾糾紛的發(fā)生，村委在年內(nèi)召開了數(shù)次村民代表大會，對村民加強思想教育，灌輸和諧思想，促進全民思想統(tǒng)一；讓村民樹立良好的思想觀念，促進全村村民的團結(jié)共進。
在新春到來之際，總結(jié)過去，展望未來，雖然20__年做了一點事，但距離組織要求還遠，和兄弟村相比還差很多，展望20__年，我們兩委一定會踏踏實實努力本職工作，分析問題，開展批評與自我批評，大干20__年，爭取在20__年的基礎(chǔ)上越走越遠，越走越好。
篇十五 2023空調(diào)銷售個人工作述職報告4650字
1.2023空調(diào)銷售個人工作述職報告
“投身銷售徹夜難睡，西裝革履貌似高貴，其實生活及其乏味，為了生計吃苦受累，鞍前馬后終日疲憊，客戶一叫立馬到位，_大點事不敢得罪，一年到頭不離崗位，”這是前不久一位做銷售朋友發(fā)的短信，短信內(nèi)容似乎對銷售人員有調(diào)侃之意，看完之后，一笑而過，笑過之后，品味自己，不知不覺已經(jīng)從事三年中央空調(diào)銷售工作，經(jīng)過無數(shù)次的錘練之后，對銷售工作也有了一定的體會。
我認(rèn)為腿勤、手勤、口勤是做好業(yè)務(wù)的要素，態(tài)度是能力提升的前提，企業(yè)的用人制度與這些方面也都是息息相關(guān)的，態(tài)度端正后，你就能夠在某一階段做別人都不愿意去做的事，從而使自己以后有機會在某一階段做別人不能夠做的事情，這也就是所說的積蓄薄發(fā)。
銷售人員要了解客戶，在了解的基礎(chǔ)上建立客戶檔案，隨時溝通聯(lián)系，在特定的節(jié)慶日給客戶送上一份祝福，這些細(xì)節(jié)都能夠起到一定的作用。銷售業(yè)績?nèi)Q于客戶拜訪量和成功率大小，客戶拜訪量指的就是在一定的時間內(nèi)，拜訪客戶的數(shù)量，就是節(jié)省時間，盡可能的多拜訪客戶。這聽起來比較簡單理解，但實際做起來也需要做很大付出的心血和精力。這也就是所說的要感動客戶。
客戶成功率指的就是在一定數(shù)量的客戶當(dāng)中能夠成交的客戶所占的比例。當(dāng)然客戶成功率越大越好，是100%。但是往往事與愿違。在實際銷售工作當(dāng)中，因為不同的客戶對產(chǎn)品有不同的需求，對產(chǎn)品的特點等也有不同的看法。那么影響客戶成功率的都有哪些因素呢？也就是說怎么才能提高客戶成功率呢？我個人認(rèn)為客戶成功率取決于業(yè)務(wù)員能不能給客戶提供能夠滿足其要求的產(chǎn)品。這就要求業(yè)務(wù)人員對產(chǎn)品要有十足的了解認(rèn)識，并且對客戶的真正需求要有敏銳的觀察力。及時地發(fā)覺客戶的真正的需求，通過對自己產(chǎn)品的了解，對某個產(chǎn)品或某幾個產(chǎn)品來滿足客戶的需求。
對于銷售工作來說，業(yè)務(wù)員往往在錯綜復(fù)雜，撲朔迷離的環(huán)境中尋找機會，歷盡艱辛，排除萬難，努力銷售，最后把商品連同個人不屈不撓的工作精神銷售到千家萬戶中去。優(yōu)秀的銷售員永遠值得稱頌，人們不會忘記我們那份崇高的事業(yè)情操—愛事業(yè)、愛顧客、愛世界的廣闊胸懷。我們是當(dāng)今商品世界發(fā)展的動力和最偉大的使者。反之，那些思想意識、心理素質(zhì)差的人，往往在銷售的過程中不能在客人面前展示自身的形象，推銷自己的言行和意志，因而他們一再遭到失敗。在銷售實際工作中，任何輕慢或虛偽行為都將遭到失敗?？梢哉f失敗者最致命的失敗，莫過于他身為銷售人員而不懂得什么才是最根本的工作，那最根本的是什么呢？就是腿勤、手勤、口勤；細(xì)心、細(xì)心、再細(xì)心；大膽、大膽、再大膽。
公司給了我們銷售人員很大的發(fā)展平臺，我相信隨著__中央空調(diào)產(chǎn)品系列線的完善，品牌知名度進一步的提升，通過我們自身努力，未來的銷售市場，我們會是一只只騰飛的巨龍。
2.2023空調(diào)銷售個人工作述職報告
一直以來一直從事著中央空調(diào)的銷售工作，也有很多朋友通過打電話、qq、郵件等方式問我銷售方面的事情，今天剛好閑下來，就中央空調(diào)銷售中的事情在這里簡單談?wù)?，借以拋磚引玉。
一、注重細(xì)節(jié)，把握客戶需求
過了節(jié)，年前談的一個小客戶，大概有1200平方的樣子，老板在__還是比較有實力，花了900萬買了一個比較出名的樓盤的一層，想在辦公區(qū)域里裝一套中央空調(diào)。由于我們一般不做這么小的客戶，但是是以為好朋友介紹的，沒辦法必須做。因為年前給了裝修設(shè)計圖紙，年前就給他做了暖圖設(shè)計。過了年甲方就要求我們?nèi)ガF(xiàn)場看場地，定出風(fēng)口、主機位置。
我們一行三人，我、朋友、設(shè)計師在工地見到了甲方老板，很仔細(xì)的一個成功人士，據(jù)說她的事務(wù)所在__，我看了一下她的辦公區(qū)域設(shè)置，光辦公坐席就有100多個，我個人感覺像事務(wù)所做到他這個樣子已經(jīng)不小了。在見面的過程中我沒有過多說話，一直是甲方老板在提她的想法，這樣豈不是更好？
半個小時下來，介紹基本完畢，除了風(fēng)口之外，其余的地方全部定了下來。后來裝修公司說由于人比較多需要安裝新風(fēng)系統(tǒng)，但是由于空間位置問題，安裝的空調(diào)無法提供新風(fēng)裝置的功率。老板也對這個問題比較敏感，要求安裝新風(fēng)裝置，但是我在看的過程中非常注重她的整個辦公區(qū)域的格局，發(fā)現(xiàn)她的辦公區(qū)域和電梯間是聯(lián)通的，也就是說她的辦公區(qū)域是敞開的，我立即建議說，電梯安裝的有換風(fēng)裝置，只要辦公室的人員達不到50%，完全沒有安裝換新風(fēng)的必要。幾個人走到電梯口一看，果然不錯空氣很流通。好，異議解決，同時也為甲方省去了一筆不小得開支。
二、因人而異，揣摩客戶意思
年前去了一趟許昌見客戶，客戶很客氣也很熱情。但是由于我不怎么抽煙，所以連煙都沒有帶。但是年底了大家都需要辦年貨，于是在此之前我就了解了一下客戶，知道她的愛好，就買了兩箱不錯的酒和幾箱山藥、三條煙。這樣辦的原因是酒他可以自己喝，也可以送領(lǐng)導(dǎo)，因為每箱都要1k以上，山藥呢，累了一年了給自己補一補身體，老婆看了一會高興地，煙呢，差不多1k一條，招待客人絕對有面子。果然，送過去之后，對方很滿意，我們聊了很多東西，很投機。如果不是這些東西做鋪墊，也許效果會差一點的。
過了年去了這個客戶那里兩次，第一次什么都沒帶，原因是剛上班辦公室人比較多，不方便，順便再觀察一下她的愛好。呵呵呵，沒辦法呀，這是做業(yè)務(wù)的必修課啊。發(fā)現(xiàn)客戶比較喜歡和鐵觀音，好，心里有數(shù)了?；貋碇?，連夜去了趟福建的安溪，買了兩提福建安溪的鐵觀音，第二次去就拿過去了，他一見就笑了，你怎么知道我喜歡鐵觀音啊，我笑笑，心里樂了。
3.2023空調(diào)銷售個人工作述職報告
__年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年空調(diào)銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個空調(diào)銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
部門工作總結(jié)在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，空調(diào)銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別空調(diào)銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
4.2023空調(diào)銷售個人工作述職報告
我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將0年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計劃和內(nèi)容提綱。
1、有關(guān)系要用關(guān)系，沒關(guān)系要做關(guān)系；知己知彼；設(shè)備技術(shù)上要經(jīng)得起考驗；強大的經(jīng)濟后盾。
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司。
2、首先是對公司產(chǎn)品有信心，了解有關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點，并仔細(xì)研究一兩個競爭對手的產(chǎn)品特點情況。分體空調(diào)可以研究蘇寧商場、格力空調(diào)專賣或者空調(diào)商場的營銷手段，中央空調(diào)看齊北辰、希望，競爭宇航、金光。
最后，要長期維護客戶，我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情，對于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實際操作，可能會出現(xiàn)一些問題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)幫助，各部門配合，問題總會得到解決。
3、建立銷售渠道，這一點可以向領(lǐng)導(dǎo)或者廠家代表請教，并仔細(xì)觀察他們的工作方法。銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。
4、熟悉一定的商務(wù)禮儀，待人接物要有分寸。
5、品牌因素，大品牌靠技術(shù)要多一點，小品牌靠價格關(guān)系要多一些。做開利、麥克維爾應(yīng)該多依賴點技術(shù)，兼做關(guān)系。拼價格時用小品牌加強大的關(guān)系后盾。但在國家投資的項目中，99%是關(guān)系（有些偏激，但也差不多），技術(shù)和價格只不過是幫你的業(yè)主一種用來拍桌子的武器而已。
6、中國的中央空調(diào)銷售還很黑暗，但離曙光不遠了，以后做銷售必須明白技術(shù)才行！應(yīng)該先去學(xué)點技術(shù)再搞銷售！咱們公司已經(jīng)重視這一點了，公司領(lǐng)導(dǎo)多次組織的人員培訓(xùn)就是在提高銷售人員的技術(shù)水平。
7、實惠的價格，合理的`設(shè)計，完美的服務(wù)。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
8、錢和質(zhì)量是產(chǎn)品銷售的基本，既要懂產(chǎn)品又得曉得送禮。
9、技術(shù)第一、服務(wù)第一、做人第一，就可成為高級銷售。
10、做個騙子可以銷售的很好，做個誠實的人一樣可以銷售的很好，看你愿意做什么人而已。
11、一定要曉得對方的心理，在加上金錢的誘惑。
12、還有一點，在銷售時只談自己品牌的優(yōu)點缺點就行了，不要故意詆毀其他對手，應(yīng)該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會去管，他會覺得你沒有素質(zhì)。
13、個人素質(zhì)第一技術(shù)知識第二關(guān)系網(wǎng)絡(luò)第三產(chǎn)品質(zhì)量第四金錢支持第五工作責(zé)任心最重要了！
外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
14、信息量，關(guān)系網(wǎng)，品牌，公司實力，個人能力。
