篇一 實踐報告銷售6200字
實踐報告范文銷售
一、實習目的
1加強和鞏固理論知識。發(fā)現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
2鍛煉自己的實習工作能力。適應社會能力和自我管理的能力。
3通過畢業(yè)實習接觸認識社會。提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質，明確自己的社會責任。
二、公司概況
地級市以上級別的地區(qū)都有其分公司，公司成立于2007年，公司員工數十人，銷售總公司生產的產品。中和商貿有限公司總部位于濟南康橋工業(yè)園，專業(yè)研發(fā)、生產、銷售清潔類日用百貨。
三、實習內容
通過培訓及親身實踐學習熟悉業(yè)務。公司首先對我進行基本的產品銷售培訓。負責培訓的工作人員首先給我講解產品的功能、成分、使用方法等知識。經過幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實踐，中和商貿有限公司做銷售工作。熟悉了銷售過程。雖然知識并不復雜，但要想很快記住還是有一定難度的整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的也深深體會到工作和上學的不同。
正式開始接觸銷售了通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，培訓之后。讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的這些天的銷售工作提高我交際能力，能鍛煉我口才。這一個多月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，后來真的認識到銷售其實真的一門偉大的藝術。也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的解到無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的因為細節(jié)決定成敗。
四、實習總結和收獲
會用各種各樣的態(tài)度來對待你這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，實習過程中我也遇到各種不同的顧客。還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
公司部門領導和同事們熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，兩個多月來。綜合看來，覺得自己還有以下的不足之處：
1.思想上個人主義較強。隨意性較大;
2.有時候辦事不夠干練;
3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠。對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;
4.業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗。所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
也發(fā)現了公司存在一些問題如：員工管理上較為混亂，由于公司正處于發(fā)展階段。職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產品庫存繁雜，很多沒有明確的數據，更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產品積壓和庫存成本，由于電子產品更新較快，一些產品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應該在庫存管理方面，應該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產品和配件，包括產品的品種、數量和日期，形成完整的庫存現狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。
確實讓自己成長了許多。實習期間，短短一個多月的實習中。學到許多東西，遇到一些困難，也看到自己本身存在著許多問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。
使我這次實習中得到提高，非常感謝學校給我提供這次實習。這次實習對我以后的工作有很大幫助。為我指明了前路，明天會更好。相信不經風雨怎能見彩虹，現在努力是為了以后的成功，機遇偏向時刻有準備的人。通過本次實習，對公司運作和業(yè)務有進一步的認識，積累了一定的經驗，為我以后走上工作崗位奠定了基礎。同時，也認識到自身的不足，比如英語不太好，工作能力有高;也切實地感受到理論只有與實踐相結合，才能發(fā)揮其應有的作用，從而更好地指導實踐。把實踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實踐相輔相成;也深切地體會到書本上理論知識與工作中實際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的并不能直接照搬。當面對現實的某一個特定的企業(yè)時，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言，要做到這一點是遠遠不夠的有些工作看起來很簡單，就有點眼高手低，但是做起來才知道并不是那么容易。
盡可能多的學一些東西，要想在短暫的實習時間內。這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的解，剛到新的環(huán)境，領導了解你工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領導同事建立起很好的溝通是很必要的同時我覺得這也是將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。學校時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現與創(chuàng)造，而你耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去。老師曾經對我說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的.基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。公司的時候，會主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，實習當中，同事就會更愿意更多的指導我使我獲得更大的收獲。
大學生活的結束，實習。也是自己步入社會努力工作的開始。這短暫的實習期間，深深感到自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。以后的工作學習中，會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！
實踐報告范文銷售
一、實習目的
(一)結合實踐，深化理論
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己在以后更加順利地融入社會，投入到工作當中。
(二)體驗實踐，提高素養(yǎng)
一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)我們的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，培養(yǎng)我們的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
二、實習內容
我在五龍大酒店做電話銷售的工作，通過培訓及親身實踐學習熟悉業(yè)務。公司首先讓我們了解了公司里面的一些基本規(guī)章制度及產品，之后對我們進行基本的培訓，主要針對如何和客戶進行電話溝通及溝通時的技巧進行培訓。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概講解了什么是電話銷售，以及電話銷售時所需要的一系列技巧。
三、實習收獲與體會：
在這短短的一個月里，雖然我的銷售成績不是很好，但卻也收獲很多，感觸很深，主要有以下幾個方面：
(一)提高技巧，領悟精髓
1.人們可以清楚理解到電話銷售主要是通過電話進行的，而不是通過面談，此為電話銷售人員與其他銷售人員最大的不同。與他相對用的就是行銷人員，行銷人員主要靠面訪客戶以獲取訂單。
2.人們重點強調的電話銷售過程其實就是通過電話與客戶建立信任關系的過程。任何生意的基礎靠的就是雙方建立起來的相互信任，人們經常會講，他只與了解的、喜歡的和信任的人做生意，因此信任就是電話銷售的基礎。
3.最后還有一個重要概念：客戶需求。客戶的需求有兩種：個人需求和商業(yè)需求，這就要求人們要想在電話中成功地完成銷售，不單要求電話銷售人員能把握到客戶的商業(yè)需求，還要能把握到客戶的個人需求。
4.之后經理給我們講解了公司的一些基本情況以及產品的基本概況。包括公司的優(yōu)勢等等。最后，他給我們講解了一些電話銷售的主要流程。在培訓之后，負責培訓的工作人員讓我們進行了一定的演練，讓我們能夠熟悉這個流程并能隨時解答遇到的問題，我也深深體會到工作和上學的不同。
(二)自我激勵，充滿激情
通過不斷地向客戶的介紹推銷過程中讓我懂得這份工作是需要高度的激情和恒心的，這些天的電話銷售工作提高了我的交際能力，鍛煉了我們的口才。
在一個月的實習當中，我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。真正認識到了銷售其實是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在進行一段時間的電話銷售工作后，我發(fā)現自己遇到了一個小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標，還有就是，有時候連續(xù)打了好幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給回絕了，那個時候我的心情會是非常糟，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。后來，我想出了解決問題的辦法，每打十幾個電話后，我都要停下來，調整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時候，會盡量激勵自己，這樣才能繼續(xù)以飽滿的熱情進行工作。
(三)調整心態(tài)，從容應戰(zhàn)
在營銷業(yè)務領域，尤其是銷售推銷領域，很多人都期望通過電話的方式來成交業(yè)務。電話銷售成為了他們的重要銷售方式。在電話銷售的過程同時也營銷了自己。要營銷好自己，當然離不開要調整和塑造自己的良好心態(tài)。其中三個方面的心態(tài)是比較重要的，至少這三個心態(tài)能為我們帶來福氣！
1.第一種心態(tài)：融入的心態(tài)。也就是說，只有共同努力，互相幫助，大家才會一起發(fā)展。你踩我我踩你，必然每況愈下。 例如，在打電話的時候總是想：沒有關系，你不買我的產品，自然有人買。那我們就是一個產品都賣不出去的電話銷售人員。為什么呢？因為我們沒有一顆融入的心。為什么不這樣想：一定要讓他買呵，有了我的產品，我的客戶就會增加好多效益。他不買其實損失太大了，因為商場如戰(zhàn)場，別人有了而我的客戶卻沒有，損失會有多大??？我一定要勸他買，一定不達目的死不罷休，他要是不買，我就找他們的主管領導，主管領導不管還有他老婆，不行還有丈母娘 有了這個心態(tài)我們才能感染人同你合作，這就是融入的心。
2.第二種心態(tài)：舍得的心態(tài)。通過電話銷售業(yè)務，我們會學到書本中學不到的東西：可以學到與人相處的能力;可以學到人際關系技能;可以學到怎樣做一個受歡迎的人;可以學到說話的藝術和技巧;可以學到克服障礙，贏得談判的技巧;可以學到怎么在電話中打扮自己，營銷自己的技能 做電話銷售學到東西，不僅會在公司里有用，有一天，到了縱橫四海的地步，這些與人談話的技巧，依然是我們的立身之本。所以怎么算都不會虧，不會賠。因此要有舍得心。
3.第三種心態(tài)：實踐心態(tài)。電話銷售業(yè)務不是一種學問，而是一種經驗事業(yè)。怎么說呢？也許你去聽課學習電話銷售，老師在臺上講，有些人會想，說些什么啊，全都是人云亦云，我上去也講的出來，而且比他講的還好呢，還用學？電話業(yè)務如果我們不拿起話筒，如果我們不逢遭幾次很受傷的拒絕，我們就不容易放下架子來學習和實踐這些看似小學常識一樣的東西。什么是職業(yè)精神，就是職業(yè)者要潛心實踐起技能，直至技藝超群。這也是職業(yè)經理人的精神本質所在。
(四)不懈奮斗，學無止境
打電話時我們要保持良好的心情，這樣即使對方看不見你，但是從歡快的語調中也會被你感染，給對方留下極佳的印象，由于面部表情會影響聲音的變化，所以即使在電話中，也要抱著 “對方看著我” 的心態(tài)去應對。即使看不見對方，也要當作對方就在眼前，盡可能注意自己的姿勢。聲音要溫雅有禮，以懇切之話語表達?？谂c話筒間，應保持適當距離，適度控制音量，以免聽不清楚、滋生誤會?；蛞蚵曇舸执螅屓苏`解為盛氣凌人。 有效電話溝通上班時間打來的電話幾乎都與工作有關，公司的每個電話都十分重要，不可敷衍，即使對方要找的人不在，切忌 粗率答復：「他不在」即將電話掛斷。接電話時也要盡可能問清事由，避免誤事。 對方查詢本部門其它單位電話號碼時，應迅即查告，不能說不知道。我們首先應確認對方身份、了解對方來電的目的，如自己無法處理，也應認真記錄下來，委婉地探求對方來電目的，就可不誤事而且贏得對方的好感。對對方提出的問題應耐心傾聽;表示意見時，應讓他能適度地暢所欲言，除非不得已，否則不要插嘴。期間可以通過提問來探究對方的需求與問題。注重傾聽與理解、抱有同理心、建立親和力是有效電話溝通的關鍵。 掛電話前的禮貌要結束電話交談時，一般應當由打電話的一方提出，然后彼此客氣地道別，應有明確的結束語，說一聲“謝謝” “ 再見 ” ，再輕輕掛上電話，不可只管自己講完就掛斷電話。
(五)總結不足，認清方向
通過本次實習，我對公司的運作和業(yè)務有了更進一步的認識，積累了一定的經驗，為我以后走上工作崗位奠定了基礎。同時，我也認識到自身的不足，不如英語不太好，工作能力有待提高;也切實感受到：理論只有與實踐相結合，才能發(fā)揮其應有的作用，從而更好地指導實踐。把實踐中的方法上升到理論的高度。書本上的東西是普遍使用的，并不能直接照搬。當面對現實的某一個特定的企業(yè)時，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言，要做到這一點是遠遠不夠的。有些工作看起來很簡單，就有點眼高手低，但是做起來才知道并不是那么容易。
(六)夯實基礎，力求專業(yè)
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學校時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去。老師曾經對我們說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
(七)堅定信心，不斷提升
在短短一個多月的實習工，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。實習期間，我拓寬了事業(yè)，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么工作崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責的人！
四、理論與實踐的差距
在學校里是通過老師的教導以及滲透，使我初步了解了銷售這個行業(yè)是一個很有發(fā)展?jié)撃艿?。但是在學校里只是單方面的聽老師講課并沒有實質性的實踐。通過在學校的學習和這次社會的實踐實習讓我懂得了理論與實踐是有一定差距的，雖然所實踐的內容需要以大量的理論知識為基礎，但在學校所學的知識理論知識概括性強、抽象度高，而且具有一定的片面性，并不能全面的體現出銷售所需要的各種知識技能。
五、建議
(一)多增加一些各科的實踐環(huán)節(jié)，并增設一些模擬課堂，以加強學生的各方面的實踐能力。讓學生的理論知識與實踐都得到提升。
(二)學校方面應該做到對學生認真負責、做好每一個畢業(yè)生的畢業(yè)工作。
(三)學校方面的重要通知傳達到系里后應該第一時間通知導員并且學生，不要造成學生更多的熱議影響聽課的效率。
篇二 大學生林業(yè)局社會實踐報告1750字
大學生林業(yè)局社會實踐報告
引言：___年的暑假我在淶源縣林業(yè)局進行了為期14天的社會實踐，這次社會實踐我感受頗深受益匪淺。現將該次實踐的具體情況作如下報告：
實踐對象：趙家果園 扯拽溝村
實踐目的：深入農村、深入農民、深入農業(yè)生產第一線，通過互動推廣農業(yè)科技成果、宣傳、動員更多的人科學種植。
實踐過程以及階段效果：
第一階段：深入實地搞調查，因地制宜定計劃
8月10日，我來到了淶源縣林業(yè)局說明了來由，受到了熱情的接待，領導表示，一定會大力支持有關基層農業(yè)發(fā)展建設的大學生實踐活動。
隨后的幾天我和局里的人到了趙家果園，我和果農講了果樹的分類、果苗的繁殖法、實生苗繁殖法：嫁接法、前插法、壓條法、分株法。
講述了果園的土壤耕作，應適當深耕、淺耙中耕、水土保持和改良土壤。
果樹的定制要點應有：土壤準備、定植密度、定植方式、定植時間、定植方法，和果農一起施肥。
第二階段：酷暑驕陽烈，科技培訓忙
在果園我向果農講述了果樹的整形及果樹的修建，告訴他們果樹整形是把果樹樹體造成一定的樹冠形式，使樹上的主枝和側枝分配均勻，骨架構造堅固，從而為豐產打下好基礎。整形的形式要根據果樹的特性和地理環(huán)境而定，如：疏散分層形適于蘋果、半自然形適于我國東北蘋果采用、圓錐形適于梨樹、杯狀形，桃 李 梅 櫻桃 石榴都可以采用、二重開心形桃樹采用、自然球形適合于柑橘、棚架形適于葡萄、匍匐形適于極寒地區(qū)的蘋果、櫻桃、梨。
對于果樹的修剪則注意修剪時期：有冬季修剪和夏季修剪兩種，修剪方法有疏枝修剪和短枝修剪兩種。
注意事項：
1：先修剪大枝，后修剪小枝。小枝用剪，大枝用鋸。
2：鋸除大枝要有另外一人輔助，以免樹干裂開，大枝鋸口要用刀削平，然后涂以接臘。
3：剪子和鋸子必須鋒利，修剪病枝后剪子和鋸子都要消毒，修剪下來的枝條要全部掃清運出園外，病蟲枝條用火燒去。
第四階段：深入果園，揮灑青春汗水，收獲承載喜悅的果實
實踐活動期間，我們一起深入果園，農事活動間隙，果農朋友們認真聽取了隊員們講解的關于省委“450行動計劃”的精神，青年種糧競賽的細則，以及如何防治病蟲害的科技知識。對于農民們提出的問題，抱著“求實，嚴謹”的態(tài)度，能肯定的我都給予了認真解答，不能肯定的也都做了詳實的記錄，回去后查閱資料仔細學習，贏得了果農朋友們的一致好評。
我和果農朋友一起采摘那承載喜悅的果實，我知道了每個果實都是果農汗水的結晶，品嘗那果實是那樣的甘甜美味。
第五階段：回歸自然，下鄉(xiāng)實習
8月21日，作為下鄉(xiāng)實踐必要的前期籌備工作，局里對我進行了培訓。上午，我和局里的領導邢志維到扯拽溝村山上察看，邢局長給我講解了山的形式和下來局里對山的規(guī)劃，我聽后內心澎湃，好一幅美景出現在眼前，這是全部人的夢想??！
針對村里大山的實際情況，局里精心制作了科技宣傳單550份、宣傳冊500本，還帶去了大量的科技書刊，視頻資料，為當地的百姓送去他們急需的林業(yè)科技知識和技術。
我真心的希望自己能為建設美麗家鄉(xiāng)貢獻自己的一份力量。
實踐體會：在這次社會實踐活動中，我向農民宣傳了科學知識、提供了科技材料，為林業(yè)的發(fā)展獻了份力;宣講了國家惠農政策，為新農村的發(fā)展墊了基石;他們竭誠奉獻，為村民排憂解難，為和諧社會的構建做了貢獻。我個人的組織能力、溝通能力也有了很大提高，把書本上學到的'知識和實際問題結合起來，從中體會到了學習的樂趣。
在實踐中成長，在成長中實踐，實踐團全體隊員在走進大學的第一個夏日里，用自我的熱情與執(zhí)著，走過了一段艱辛而精彩的實踐旅途。疲憊過，猶豫過，“痛苦著，并快樂著”，我們攜手走過了這個完美的夏天，在屬于自己的知識田野中開辟了另一塊嶄新的天地！
這14天在同事的協助下，順利的完成社會實踐工作任務，體會頗多。這次實踐把我們從學校理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們就應該嚴于律己。與同事們的相處中，我也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，這里的人待人誠懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學習的地方，這是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。這十幾天我沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實踐機會。
篇三 社會實踐報告心得體會2000400字
2000字的社會實踐報告心得體會怎么寫？下面的是小編分享的與社會實踐報告心得體會2000有關的文章，歡迎繼續(xù)訪問管理范文網！
社會實踐報告心得體會2000一：
這個暑假，懷著一份讓自己的暑期生活變得更充實的心態(tài)，我加入了學院的社會實踐。在剛剛入學的時候，就聽師兄師姐不斷得在說他們實踐過程中的開心而又難忘的故事，讓我好羨慕?，F在，終于有機會親自體會一番了。
現在已經在家了，可每次吃飯的時候卻還是會想起在惠來等待開飯的日子。不是因為我們貪吃，而是因為等待開飯的時間都是我們自娛自樂的時間。在這段時間，會有很多開心的事會發(fā)生，有很多時刻都將讓我銘記一生。最難得是和言川、其灌那一頓真正的大餐，現在即使有一模一樣的飯菜放在我面前，恐怕也很難吃出那種感覺來了。永遠得懷念那一句：老板，開飯啦！
回憶準備工作階段，辛苦的排練伴隨著緊張的復習。這個階段我的工作算是比較多的。
篇四 暑期大藥房打工社會實踐報告1000字
為了提高自己的獨立能力和適應社會的能力，學會人際關系的處理，鍛煉隨機應變的能力以及提高自信、增加經驗，我在暑期開始后進行了本次實踐。臨西縣益眾大藥房銷售量較好，客源豐富，平時業(yè)務較繁忙，是個適合鍛煉工作能力的地方。
XX年7月9日，我正式來到益眾大藥房開始了暑期打工的生涯。第一天來到這里，老板給我具體地介紹了我的工作內容，負責平時的藥品上貨，入庫，還有接待客人。這些工作內容聽起來很簡單，但對于零基礎的我也是一次挑戰(zhàn)。首先，藥品的種類繁多，藥品名也復雜難記，每次上貨時，我都是速度最慢的一個。因為需要把所有新進的藥品歸類，光是熟悉所有的藥品擺放位置我就花費了不少時間。然后就是入庫。不僅需要把備用的藥品拿到庫房歸類擺放整齊，還需要把藥品的具體數量、價格等信息輸入電腦，這也是我需要花費時間學習的。最后也是我主要的任務就是接待客人。一天當中會遇到形形色色的人，可能與我的性格有關，開始工作時我總是不敢和陌生人說話，也不知道該說些什么。后來經過老板的指點和慢慢的摸索，我慢慢地能夠與進店的客人進行愉快的溝通并且指導他們在哪里買藥和繳費。一個多月下來，我明顯的感覺到我的隨機應變能力和與人溝通的能力提高了，最重要的是增強了自信。
整個社會實踐總共是50天，這50天里我最大的體會就是有些事情看起來無法完成，但是只要敢于邁出一步，我們就會發(fā)現看起來難以完成的事其實沒有那么不可逾越。這次的實踐拉近了我和社會的距離，也讓我自己在社會實踐中開拓了視野，增長了經驗。社會才是學習的大課堂，不同于學校和家庭的象牙塔，只有融入到社會中，才能為我們未來更激烈的競爭打下更為堅實的基礎。
最重要的一點感悟就是專業(yè)的重要性。身為新聞專業(yè)的學生，就要做到敢說，大方不拘謹。在一個多月的接待客人的工作后，我已經不拘謹于與陌生人交流，我想這為我以后的專業(yè)學習有很大的幫助。我們平時與朋友和家人交流時說錯了有時候也無可厚非，但與客人交流時要很小心說話的語氣和方式，這也在一定程度上關系到藥店的利益
其實，實踐活動最主要的目的就是讓我們實現自我超越。在藥店實踐的這段時間，付出的不只是汗水，還有生活、工作的智慧和技巧。因此，自己變得更成熟了，少了份脆弱，多了份堅強，學會了獨立，也了解了父母的不易。在未來，認認真真學習、勤勤懇懇工作，這才是真正的生活。
篇五 社區(qū)學習實踐科學發(fā)展觀活動分析檢查報告650字
社區(qū)學習實踐科學發(fā)展觀活動分析檢查報告
根據市委組織部的安排部署，按照第二階段活動的總體要求以及市委組織部轉段會議精神，新城社區(qū)黨總支積極展開分析檢查工作。為了把分析檢查階段的工作扎實做好，黨總支實施了“621”工作舉措，6就是組織各黨支部廣泛開展“六對照六檢查”活動。即：一是對照發(fā)展是硬道理，認真檢查“統籌”意識強不強；二是對照以人為本，認真檢查“民本”意識強不強；三是對照全面協調可持續(xù)發(fā)展，認真檢查“全面發(fā)展”意識強不強；四是對照和諧穩(wěn)定，認真檢查“穩(wěn)定”意識強不強；五是對照真抓實干，認真檢查“創(chuàng)新”意識強不強；六是對照勤政為民，認真檢查“公仆”意識強不強；2就是開好民主生活會和組織生活會；1就是在轄區(qū)內做一次詳細的調查問卷，對新城社區(qū)發(fā)展的相關問題廣泛征求群眾意見，共發(fā)放征求意見卡120份。通過“621”舉措的實施，各黨支部、聯合社認真查找不足、剖析原因并形成了單位和個人的自檢報告。目前完成了分析檢查階段的各項工作，現在報告如下：
一、存在問題。經過認真分析、細致檢查，存在問題歸納為四大類，10方面問題。
（一）、城區(qū)建設規(guī)劃方面存在的問題
1、新城區(qū)內部分街道的規(guī)劃設施建設滯后。實施滯后影響新區(qū)的整體形象，不符合科學發(fā)展的要求。如集通路北段，兩側花墻800米一體，路兩側涉及到進入小區(qū)及街道的路口五處不能從主路通行，導致兩邊單位、小區(qū)、商廳出入不便。
2、城市排水不暢。雨季由于排水不暢，嚴重影響群眾的通行，同時也影響城鎮(zhèn)的整體形象。
3、土地利用不充分。如工業(yè)園區(qū)部分企業(yè)占地面積過大，浪費了部分土地資源。
篇六 2023學年社會實踐活動報告2100字
活動時間：__年2月16號
活動地點：萬載第四中學
前言：
我記得我小時候就特別喜歡當老師。五歲的時候爸爸給我買了一個小黑板和兩盒粉筆，從那時起，我就會讓鄰居小伙伴們當學生，自己在黑板上涂涂畫畫，自我陶醉。當我真正 面對六十多雙大眼睛的時候，一切都發(fā)生了變化。
2月11號：
我聯系了在萬載中學的姨媽，和她說我想在她們班上上一堂英語課。姨媽有些吃驚，不過她立刻同意了，讓我好好地準備。那一天，我很激動。我知道那將是我人生中作為老師教書的第一堂課。
2月13號：
前往萬載和姨媽溝通，告訴她我基本的上課思路。我很謝謝楓葉，讓我的自信和能力都提高了很多。最后姨媽說完全相信我，讓我自己好好備課。<蓮山 課件>;
很期待那堂課。
2月16號：
我來到萬載第四中學，開始了我人生的第一堂課。因為來的比較早，學生還在上下午第一節(jié)課。我在辦公室里忙活起來了，寫小黑板，拿學生的花名冊簡單了解他們的性格。
下課鈴響了，在離上課還有四分鐘的時候，我站在教室的門口。里面的學生看到我，一下就鬧騰開了。姨媽作為他們的英語老師，<蓮山 課件>;走進教室：“今天有一位新的老師來給同學們上課?！彼械耐瑢W都把目光集中在我的身上。一開始，我有點小緊張，自我介紹的速度很快，他們有些沒懂?！癷 am just fifteen. so you don’t have to be nervous to me. you can regard me as your friend or sister and this is my first tip about my class. no teacher.” 當我說我只有15歲時，他們議論紛紛，有些不相信。我擔心學生們會因為我年齡與他們相仿而不認真聽課，可是他們很聽話。當我繼續(xù)我的介紹時，他們立刻停止說話，端端正正地坐著，這讓我很是感動。
我向他們介紹了我的課堂的一些小要求：
1. no teacher.
2. speak english as possible as you can.
3. respect & honest
當我看到他們的表情有些遲疑的時候，就用中文解釋給他們聽。他們的全神貫注給予了我信心。我默默在心里對自己說：一定要盡我所能，給他們帶來一堂美好的英語課。“all right. turn to page 107 and look at activity 1.”我給了他們2分鐘完成練習，卻發(fā)現很多學生早就完成了?！皔ou guys are really hardworking！ i can see many of you have done a really good job. i really like you guys.” 我按照備課的要求，上完了文章。他們很認真地
聽課，給回答問題的同學以掌聲，課堂氣氛也很好。我因此很是開心呢。在剩余的7分鐘，我給他們展示了我在楓葉教育博覽會上得到的外國大學的招生宣傳冊。那些學生稚嫩的眼里充滿了驚奇。最后，“i have to say i really like you！ you are really awesome and i hope you can learn english better！”
我不得我說，這是一節(jié)對我意義深刻的課。它給我的人生增添了一筆色彩。
我的心得：
1．給予別人鼓勵和尊重是很重要的。我記得第一個回答問題的女生，她很羞澀，讀出來的英語很奇怪。大概是因為第一個舉手，很緊張，說錯了好幾回。下面就有人嬉笑?！皔ou can not laugh at others. it was very impolite. if you don’t respect others， you will never be respectable.”看到我很嚴肅地說話，學生們就立刻停止笑聲?；卮鹬?，我?guī)ь^鼓掌，那些學生也跟著我鼓掌。大家都笑的很開心。我很喜歡那種感覺，我在教別人對的事情。后來的課堂掌聲不斷，就算我不帶頭，大家自然而然地鼓掌，那成了一種習慣。
2．有的時候一個擁抱可以代替一切話語。這是我在課堂上的另一個感悟。上課的時候，我鼓動男生多多回答問題?！皐here are the boys？ try to be brave！”在第一個男生回答完后，又有個 “假小子”舉手了。我想都沒想，邊說“the second boy is raising his hand！ thank you！”大家突然大笑，說”she is a girl！”當時我看到那個女生低頭不語，她的打扮很像男孩子，短短的頭發(fā)，身上的衣服很亂。我知道自己可能傷害到她的自尊心了，我一邊說sorry，一邊朝她走去。” i am really sorry. that was my fault. let me hug you and i hope you can forgive me.”我走過去擁抱了她一下，我可以看得到她眼里的感覺。有的時候，給予學生一點溫暖和細心，你可以使她改變很多。
3．給予獎勵也可以調動學生的學習熱情。每個回答問題的學生，我都會在過后獎勵他們棒棒糖。這使得學生驚訝又開心，很好地促進了課堂氣氛，另外，幽默也是課堂的潤滑劑?？赡苁且驗槟挲g相仿，我們很談的來，這也是他們?yōu)槭裁聪矚g和我交流的原因。
4．我覺得上課，不僅是學生在學習，講課的老師也可以得到很多成長。當你看到學生們那一雙雙純凈的眼神時，你自己也會凈化；有的時候學生們的所作所為，也能讓你自己明白一些道理，一些影藏于人生的道理。我聽姨媽說，及時是重點班的學生，也只有一半能上高中，在縣城求學仍舊不是一件簡單的事情，喝多農村家長會讓孩子完成了九年義務教育之后，出去打工掙錢。他們在課堂上那樣努力地學習，為了豐富自己的知識，更是為了自己以后的求學之路。有的時候，上天給予不同的人不同的命運。我是很幸運的了，但我仍舊希望，他們能為自己的未來奮斗，戰(zhàn)勝自己的命運。
最后我想說的是，我很感謝楓葉。不管自己曾經對這個學校有怎樣的看法，但我現在真正地明白，是楓葉讓我成長了。如果當時我因為舍不得離開家，<蓮山 課件>;我可能現在還和公立高中的同學們一樣，在為選科煩惱，連站在課堂上說話的勇氣都沒有。可現在，我能有自己的思想，能有自信和膽量上一堂屬于自己的課。楓葉讓我成長，找到了屬于自己的方向。以后我會更加努力，在鍛煉中成長，為自己鋪墊一個色彩斑斕、充滿希望的未來！
篇七 精選關于義務支教活動的實踐報告2950字
關于義務支教活動的實踐報告為“倡導志愿精神，拓展實踐能力，推動山區(qū)的教育事業(yè)發(fā)展和進步”，2023年7月4日，在校領導的大力支持下，由法政學院自強社組織，全校師生廣泛參與的尚行支教團于江南大學蠡湖校區(qū)啟程，趕赴湖南省鳳凰縣臘爾山民建小學，進行為期三周的義務支教活動。非常慶幸的是，經過初試，復試的層層選拔，我有幸成為這支隊伍中的一員。大山中短暫的教師體驗帶給我很多思考，感觸。這是我第一次實實在在地關注山區(qū)孩子的教育問題?，F將此次活動的有關情況報告如下。
參加一次支教活動是我在進校初的《大學四年規(guī)劃》中一筆一劃寫下的。支教于我不是年少輕狂的沖動，那是存在多年的夢想。
“無錫—上海站—上海南站—吉首站—吉首汽車南站—鳳凰縣—臘爾鄉(xiāng)—民建小學”，這是我們的行程路線，歷時近兩天，才到達此行的目的地。依然清晰地記得，十多人身著白色抑或黃色，印有“江南大學志愿者”字樣的身影。張張年輕的面孔，在斑駁的陽光下熠熠生輝。猶記得，踏上上海站最原始的綠皮車，在手帕紙上曾寫下:和一幫志同道合的朋友共赴理想，縱路途遙遙，何畏之有？就像我們的口號喊道的“燃燒激情，青春無悔”。
湘西土家族苗族自治州位于湖南省西北部，地處湘、鄂、渝、黔四省市邊區(qū)?？側丝?64萬人，其中以土家族、苗族為主的少數民族人口占72%，是湖南省唯一實行民族區(qū)域自治的地區(qū)。湘西歷史悠久，資源豐富。早在公元前三世紀，土家族、苗族等少數民族的祖先就在這片神奇的土地上繁衍生息。與北方萬里長城對應的“南長城”，中國歷史文化名城鳳凰古城，與西安兵馬俑齊名的里耶秦簡，是湘西古老歷史的見證。被譽為“天下第一漂”的猛洞河漂流，儲量居全國第三位的“東方錳都”，千年經典名茶“古丈毛尖”，中國三大名酒之一的“酒鬼”酒，是湘西富饒資源的杰出代表。州域境內絢麗多彩的自然景觀、聞名遐邇的名勝古跡以及濃郁古樸的民族風情，構成了一幅幅意境悠遠、讓人流連忘返的優(yōu)美畫卷，如今已成為國內外知名的旅游勝地。然而，這并不意味著湘西經濟的發(fā)達，恰恰相反的是，全州有7個縣整體進入國家扶貧開發(fā)工作重點地區(qū)，湘西州是典型的“老、少、邊、山、窮”地區(qū)。
提到鳳凰，我們不由自主會想到沈從文，想到他在邊城里面所描繪出的鳳凰的靜謐與迷人。鳳凰古城的美自然是美不虛傳，但是鳳凰縣當地的經濟條件卻并非外人所想，尤其是教學資源的匱乏更是令人擔憂。很多農村學校軟硬件都不完善，特別是高水平的師資力量缺乏，這勢必會影響新一代人的發(fā)展。
一、教學體驗
我們所在的民建小學是從屬鳳凰縣的拉爾山鎮(zhèn)上一所很受家長信任的民辦學校，全校300余學生，卻只有六位教師，其中含校長及三位年輕的支教教師。教學設備只能用匱乏，簡陋這樣的字眼來描述。一棟二層教學樓孤零零的立在水稻田間，沒有圍墻，甚至在教學樓后，還存留著兩座墳。整所學校唯一的體育設施是兩塊水泥板支起的兵乓球臺，那里的男孩女孩卻還滿足于跳皮筋的簡單快樂中。
我們被分到學生家里住宿，深入到當地苗族家庭中，你會深切地體會到什么叫做感動。我們感動著腳穿拖鞋的孩子們在每天十公里來回的蜿蜒山路上哼出美麗的山謠，我們感動著昏暗的燈光下孩子們俯身復習的瘦弱背影，我們感動著聽不懂普通話的苗族阿爸阿媽們質樸的熱情……我居住的學生家里有十個兒女，最小的孩子，我的學生，是個總愛說“好”的五年級女孩。她的父母已經滿臉皺紋，身影傴僂，可讓人驚奇的是，歲月無情卻帶不走他們眼中的清澈。那是怎樣的一對夫婦？讓我感動到只能用一個“好”字來形容他們，因為所有華麗的詞藻在他們的淳樸前都會變得蒼白起來。我想他們是大山中所有人的典型：第一晚，開會回到住處，阿媽已經拿出嶄新的被子替我們鋪好了床，因為我們的到來，這家的哥哥只好在木板上打起了地鋪;看我們洗漱不方便，阿爸竟破例一天不下田，在家做起了木匠，趕制出洗臉架;十八歲的哥哥說他長這么大，第一次看家里宰燉了自家的鴨子……
每每在這種感動中，捫心自問，我們究竟能給這里的學生帶來什么呢？
和當地校長的第一次對話中，校長的一句話給我們所有人敲響了警鐘。他說：“不要懷著救世主的心情來待學生，只能說我們互相交流些什么……”沒錯，交流或者是我們此次活動的關鍵詞。針對當地學校設施不足，課程單一的基本情況，我們經過無錫數所小學的募捐，帶去了圖書，體育、美術用品;在教學中，有意識的多開設英語、常識、體育、美術、音樂等學生未接觸過的課程。課上我們主要以游戲和小知識為主，目的在于提高他們對學習的興趣，讓他們在日后自覺主動地學習。
在教學中，我們也遇到了很多障礙。比如，教師很難承受每天十公里的山路，午飯無法解決，無法洗澡，教學上經驗不足，個別教師不受學生歡迎遭聽課;另一方面，天氣酷暑，陸續(xù)有學生身體不適，不同年級學生興趣不一，個別學生情緒消極等問題層出不窮。在老教師的指導下，我們針對問題及時集會，適時調整課表，并以家訪的形式取得和學生的進步交流，順利的解決了難題。
支教的生活是溢滿酸甜苦辣的。我們也會恨鐵不成鋼，也會發(fā)怒，也會因上課效果不好而失落自責，當然，也有得到孩子們掌聲回報我們微笑的時候，有孩子們贊賞時我們內心欣喜的時候……在這一過程中，我親眼看到了孩子們對知識如饑似渴的渴求，對夢想不舍不棄的追逐;親身感受到一個團隊中合作的必要，協作的技巧，集體的力量;而作為一名師范生，更真切的體味到教師綜合素養(yǎng)的高要求，教學實踐的靈活性，認識到自己專業(yè)素養(yǎng)的不足。
支教是一種生活，幸運的是，我們認真體驗過。這次的支教雖然結束了，但我們希望能更深入長久的把支教活動做下去，做久做精，也希望有更多的人加入支教的行列。也許，這會是一生只有這一次支教機會，但這份不平凡的經歷帶給我們的精神力量會伴隨我們漫漫一生。
二、湘西農村教育現狀思索
民建小學僅是湘西農村教育現狀的典型縮影。在現實情況下，受教育還有限制條件，原因可歸結為兩大類，經濟和文化。
經濟方面，教育資金的來源主要有三種形式，一是由財政負擔，二是按規(guī)定的標準向其服務對象收費，再就是靠社會力量資助。社會力量的捐助往往只是杯水車薪，解決教育的問題，財政才是主要來源。當地政府很重視教育，財政總是要向教育傾斜，但每人每學期百多元的學費每個學校至少會有20%~30%收不上來，只好由財政補貼，大家都知道沒有一個經濟落后的地區(qū)財政是富余的。財政收入保證了政府基本工資后所剩無幾，教育落后歸結到一起，就是經濟的落后。
文化上，湘西主要以苗族、土家族為主，少數民族可以生兩個孩子的政策和生個男孩的思想，使每個家庭幾乎都有兩個，三個甚至五個孩子……(我借助的學生家竟有十個孩子)家庭負擔之重，勢必影響到人民的受教育水平。另一方面，某些家庭固步自封于大山內的生活“怡然自得”，有很多人并不會普通話。老一輩人只局限在古老的本族文化中。對外界不了解，不好奇，不向往。
湘西地區(qū)是'窮'，但實際情況是既窮又富。所謂窮，窮在商品經濟不發(fā)達;所謂富，即蘊藏著豐富的礦藏、能源、森林資源。關鍵在于人才缺乏，以致出現了'資源山中睡，人在家中窮'的現象。
誠然，發(fā)展教育要受到經濟發(fā)展的制約，在貧困地區(qū)尤為明顯，但不意味著回天乏力。湘西地區(qū)的人才缺乏是多方面、多層次的，引進人才是必要的，開發(fā)內部人才也是必須的。
發(fā)展教育乃立國、治國、強國之本，我們有理由相信在新的世紀，新一代土家族苗族兒女，將以新的姿態(tài)行進在振興中華的偉大行列之中。
篇八 感恩社會實踐報告1250字
感恩社會實踐報告
實踐目的：當今，很多大學生都是過著“衣來伸手飯來張口”的日子，拿著父母的錢，到處招搖，同時，還埋怨生活的種種不公，不懂感恩，不懂知足。為此，我的寒假社會實踐報告，便以此為契機，一方面向那些曾經幫助自己的人表示感謝，同時也為了培養(yǎng)自己的懂得感恩，懂得知足的情感?！鞍偕菩橄取?，感激對父母養(yǎng)育之恩，不僅給了自己生命，更是教會了自己如何做人。
實踐過程：古詩云：“慈母手中線，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰言寸草心，報得三春暉”。唐代詩人孟郊的這首《慈母吟》不僅道出了天下兒女尤其是游子的心聲，更說盡了一個母親對孩子的牽掛。常言“兒行千里母擔憂”。孝，是稍縱即使的眷戀;孝，是無法重視的幸福;孝，是一失足成千古恨的往事孝，其為人之本也，一個只有懂得感恩父母的人，才能算是一個完整的人。孝心是無價的。感恩父母，是每個人都應該去做的。父母嘔心瀝血，養(yǎng)大了我們， 我們應該懂得去感恩父母。首先，應當是內心之處的對父母的感激，其次，是在生活之中，對父母要處處關心，多幫助父母做一些事情，同時，搞好自己的學業(yè)也是對父母的最好報答，我想父母不需要我們給予他們萬貫錢財，給予他們最好的報答，莫過于我們每個做兒女的都過得很好。這就是最重要的。我們要從內心之中感謝自己的父母，感激他們所給我們帶來的所有東西，最重要是感謝父母對我們的關心和照顧。 所以，這個寒假，主要的實踐活動為感激自己的父母，在家中多幫助自己的父母做家務，同時在細節(jié)上關心他們的生活起居，關心他們的一些身體狀況，幫助父母分擔一些家庭瑣事，同時，不遺余力的想一些可以讓父母開心的事情。讓父母從根本上了解到自己的兒女已經長大成人了。本次寒假實踐活動時間跨度為整個寒假，具體時間安排如下。一、幫助父母做家務。 二、從內心上關心，體諒父母。三、從自己做起，樹立一種對父母付出的一種感激之情。四、由己推人，樹立一種對社會的感激之情。老師，朋友，同學等，一路陪我們走來，是我們歲月路上的永恒 伴侶，這是很美好的一些事情。
我們的人生路上，會遇到很多的人，他們共同為我們的生活增添色彩，所以，我們要懂得珍惜，懂得感恩。讓我們一起走過的日子，不會因為時間的流逝，而煙消云散。用一顆感恩的`心去對待父母，用一顆真誠的心去與父母交流，不要再認為父母是理所當然幫我們做任何事情的，他們把我們帶到這美麗的世界，已經是足夠的偉大，且將我們養(yǎng)育成人，不求回報，默默的為我們付出，我們就別再一味地索求他們的付出，感恩吧，感謝父母們給予的一點一滴。祝福所有的父母幸福安康！同學們，讓我們學會感恩父母吧，讓我們永遠記得孝心的存在。
實踐感言：本次寒假實踐活動，讓我認識到了作為一個大學生應怎樣做，在學習生活之中，要多多明白和懂得感恩，越容易獲得的越珍貴，我們需要高度警惕，凡是清逸的來到身邊的，都是珍貴的。我們不能認為輕易獲得的就沒有多大價值，相反，最容易獲得的是最珍貴的，應該把它看成是上蒼的恩賜，也應該把這個道理看作是人生寶典。更要學會感恩。懂得知足，懂得珍惜。
篇九 2023年3月簡潔版大學生社會實踐報告2650字
一、活動的主題
今年社會實踐活動以“強化社會責任感，落實科學發(fā)展觀”為主題。全面貫徹“三個代表”重要思想，認真貫徹落實黨的十六屆四中全會精神，按照___、國務院《關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》等文件精神，廣泛動員廣大青年學生積極參與社會實踐，強化社會實踐經歷，積極引導廣大青年學生在豐富生動的社會實踐中學習、宣傳、實踐“三個代表”重要思想，并且在實踐中提高了自身素質，落實了科學發(fā)展觀，進一步增強了青年學生建設祖國、振興中華的責任感、使命感和緊迫感。強化對國情和省情的認識，傳播科學技術和文明新風，為農村經濟和社會發(fā)展做出積極貢獻。
二、活動的指導思想
深入學習、宣傳、貫徹黨的十六大、十六屆四中全會精神，以“三個代表”重要思想為指導，以“真情助困進萬家”為主題，充分發(fā)揮大學生知識技能優(yōu)勢，以分散為主，按照就近、就地、就便的原則，進一步深化“三下鄉(xiāng)”活動和“四進社區(qū)”活動，為廣大人民群眾做實事、辦好事、解難事，切實把黨和政府的關心送到群眾中去。
三、活動的重點內容和形式
經濟學院今年的寒假社會實踐活動在總結以往工作經驗的基礎上，充分發(fā)揮了經濟學院學科和專業(yè)優(yōu)勢，采取點面結合、集中組隊與就近就便分散活動相結合的方式進行。
活動形式重點以社會調查、志愿服務為主，由各年級(部)圍繞以下主要內容組織青年學生就近就便參加。
(一)社區(qū)文化服務與社區(qū)需求調研活動。下學期，經濟學院即將啟動大學生志愿服務社區(qū)行動計劃。
為確保此項工作有效開展并建立長期機制，各個學院要利用學生返鄉(xiāng)的機會，深入所屬社區(qū)開展社區(qū)文化服務和社區(qū)需求調查活動，重點掌握城市社區(qū)的各個類型、現狀以及對志愿服務活動的需求情況，總結了以往大學生開展社區(qū)服務的經驗和教訓，對下一步我院開展大規(guī)模的社區(qū)服務活動提出意見和建議。
各學院不僅發(fā)動廣大同學深入調研，寫出調查報告，各年級、班級還專門組織力量開展了專題調研活動，開學后組織了學生召開座談會，匯總掌握有關情況，向院團總支提交高質量的調研報告，為我院開展好社區(qū)服務活動提供政策依據。
通過各個年級的匯報情況可以看出，我們的這一次調研顯示了青年大學生的社區(qū)優(yōu)勢，知識優(yōu)勢以及年齡優(yōu)勢，通過調研同學們知道了一些在日常的學習和生活中所不為所知的東西，獲得了許許多多有價值的信息。
(二)基層落實科學發(fā)展觀學習考察訪談活動。我們組織青年學生進行基層落實科學發(fā)展觀考察訪談活動，青年學生在學習考察訪談過程中，深刻感受到科學思想的偉大精神力量轉化為促進農業(yè)和農村經濟發(fā)展的巨大物質力量的生動現實和杰出成就，加深了對科學發(fā)展觀內涵的認識，學習領會了黨的十六大的精神實質。
我院青年學生進行基層落實科學發(fā)展觀學習教育考察訪談活動要充分發(fā)揮青年學生黨員和入黨積極分子的專業(yè)技能優(yōu)勢和優(yōu)良的政治素質，通過發(fā)放張貼宣傳品、開展社會調查等形式，積極為農民群眾開展支教掃盲、文藝演出、幫扶農村弱勢群體等多種服務，把先進文化、先進生產力送到農村基層，在服務中宣傳、實踐“三個代表”重要思想。
通過尋訪黨的革命歷史舊址、走訪老黨員、考察農村改革開放成就、與地方黨政干部座談等形式，重點了解了基層在落實科學發(fā)展觀過程中發(fā)生的積極變化，使廣大青年學生學習、繼承了黨的優(yōu)良傳統，從中學習和借鑒新鮮經驗，接受正面教育，堅定理想信念。
(三)文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”志愿服務活動。
(1)組織留校學生深入學校附近的社區(qū)，宣傳十六大精神、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀，引導社區(qū)群眾積極參與到全面建設小康社會的實踐中來，為社區(qū)的物質文明政治文明和精神文明建設做好事、做實事;
(2)組織返鄉(xiāng)同學依照“就地就便”原則，充分利用所學知識，開展法律咨詢、支教掃盲、環(huán)境保護等科技、文化、衛(wèi)生服務等活動，為城市、鄉(xiāng)村的發(fā)展做貢獻。
(四)“繁星計劃”基層文化建設專題調研活動。按照中共山東省委宣傳部、省委高校工委、共青團山東省委的統一部署，在去年暑期組織大學生開展專題調研活動基礎上，繼續(xù)利用了寒假的時間，深入研究分析社會各方面狀況開展文化建設調研活動，形成高質量的調研成果和對策建議。開學后各年級抓緊匯總了有關調查報告，擇優(yōu)上報院團總支參加評獎。
(五)寒假社會調查和大學生就業(yè)見習活動。為進一步深化“大學生素質拓展計劃”，竭誠服務大學生成長成才，大力促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，大學生利用的返鄉(xiāng)機會，自主的進入企事業(yè)單位進行就業(yè)見習和社會調查等活動，增加了大學生職業(yè)體驗，提高就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。同時以論文或調查報告形式進行總結與歸納。
(六)“挑戰(zhàn)杯”科技創(chuàng)新活動專題調研活動?！疤魬?zhàn)杯”山東大學第九屆學生課外學術科技作品競賽已全面展開。
參賽學生充分利用了寒假時間，做好課外學術科研項目立項準備，并投入項目運作。經濟學院的各個系、各個年級重點準備了哲學社會科學類學術論文和社會調查報告類作品，以及一些自然科學類學術論文和科技發(fā)明制作類作品。
做好了重點項目的論文撰寫、調查實施和實驗測試、實物制作等工作。下學期初，學院將選擇部分優(yōu)秀項目予以立項資助，備戰(zhàn)第九屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生課外學術科技作品競賽。
四、活動的特點
1、我院的本次活動將宣傳實踐黨的十六大、十六屆四中全會精神和“三個代表”重要思想，引導廣大學生在社會實踐中深入學習、宣傳、實踐，積極結合起來，利用大學生的思想優(yōu)勢、知識優(yōu)勢和群體優(yōu)勢來推動農村學習教育活動的深入開展，服務農村的改革、發(fā)展和穩(wěn)定。
2、把社會實踐與個人青春創(chuàng)業(yè)活動結合起來。鼓勵廣大學生積極參與企業(yè)經營管理活動，為企業(yè)建設提供智力支持，為今后學生創(chuàng)業(yè)打下良好基矗
3、自發(fā)性和有組織性結合。本次社會實踐出現了許多同學通過自發(fā)組織的形式去實踐“三個代表”及科技下鄉(xiāng)知識宣講活動。
五、總結
我們通過精心組織，認真發(fā)動以及同學的自發(fā)組織，各系、各年級的高度重視，充分發(fā)動，保證了大多數學生投入到活動中去，使活動搞得扎扎實實、豐富多彩。實踐活動結束后，各系、各年級寫出了活動總結，通過開展“實踐歸來話成就”主題活動，組織了參加“三下鄉(xiāng)”寒假社會實踐學生展開交流，選樹典型，加強宣傳，擴大教育成果。通過這次活動我們積累了經驗，獲取了各方面比較全面真實的材料，對以后的研究和教學工作提供了素材。
六、感悟
當代大學生應走出校門，在社會鍛煉中尋找自我價值，盡早地了解社會的需求來提升自我各方面的文化知識和素質，只要我們了解了社會的需求和自己所長，就會很快找到自己社會中的位現代大學生缺少社會知識和信息，為了我們今后更好更快地投入到社會當中去，為了我們早日實現我們的人生價值，為了能夠更順利的工作用自己的所長服務于社會，讓我們積極投入到社會實踐中去吧！
篇十 五一社會實踐報告3000字
五一社會實踐報告
一.調查目的
身為一個從高二開始接觸哲學，迄今為止學習了四年哲學的大二學生，我突發(fā)奇想，想要淺談哲學以及對偶然間發(fā)現的一些現象尋找解釋，從而，想要讓自己認清存在與發(fā)展，在以后的道路中給自己找一個方向，下一個決心，定一個目標，看到自我。所以，這篇哲學與哲學書的存在的調查報告就要在鄙人的筆下問世了。
二.調查時間：20__年5月1日——3日
三.調查地點：學校圖書館及周圍書店
四.調查方式：實地考察
我們講哲學，我們講物質與意識的辨證關系，我們講思維與存在，我們從生活中的生與死、自由與束縛、愛情與友情、希望與絕望來發(fā)掘哲學的無處不在，我們甚至于把本身的存在與發(fā)展、社會的存在與發(fā)展歸于哲學的學習范疇，因此，它仿佛存活于生活的每一個角落，或許，一個轉身，我問自己，世界上有沒有上帝，我們從何而來，都會把自己不知不覺地帶進一個哲學的領域。以此，我可以得出一個結論：哲學無處不在。
既然哲學這么普遍，那么，我就有一個問題，哲學書是不是一樣也很普遍呢？是不是很多人都明白哲學這一名詞呢？帶著問題，把我的思緒帶回了那個國慶節(jié)。還記得上一次的哲學作業(yè)，老師讓我們找一本哲學書來看，然后寫大概兩千字的讀書筆記，也正是從那個時候開始，我注意到了這一現象，哲學書的存在。一開始的時候，我們主要是想著從學校的圖書館借書來看，因為只看一次，沒有必要再去買一本，但情況并不樂觀，等到我們去借的時候，幾乎上所有的相關的材料都被借走了，抑或是圖書館內的藏書本身不夠多。在平時的時候，圖書館一樓的哲學書很少有人借，除非是真正對它很感興趣的同學才會去看。再者，前些日子又去圖書館借《鄧小平文選》、抑或是《__選集》，幾乎很難找到，所有的馬列、毛概加起來也只有半架子那么多的藏書。由此，我可以得出兩個結論：其一，我們是被迫才會去看哲學書的，也就是被動學哲學，不是真正喜歡;其二，學校內哲學書的存在只是象征性地應學生的需求，并沒有十分重視這一類書籍的引進。
我們通常說，學校的圖書館就是一個巨大的寶藏，里面包羅了各種各樣的知識和智慧，那如果在那里邊找不到自己想要的書籍，我們可以再去學校周圍的書店去看一下結果，因為那里也是我們知識的大盤點地。還記得東門的那幾家書店，有關哲學書也只有部分趣味性較強的書籍，這所謂的部分其實少之又少，比如說，找遍整個書架也只有《蘇菲的世界》這一本書符合我們的需求。所以，最終的最終，大多數人都選了這一本書作為自己的品讀目標。而這一本書，只是在引導我們開始思考哲學這一概念，并沒有更深入的告訴我們一些存在的哲理，充其量屬于哲學的入門篇。我想闡明的是：雖然我們學唯物主義有幾年了，但也只是入門而已。我們可以說學校里的藏書不多，所以有關哲學的書不多，周邊書店的書也不多，所以有關哲學的更是寥寥無幾。那我們接著去探索一下其他地方的哲學書吧，為我最終的結論準備論據。
20__年的國慶節(jié)，我從信陽坐火車回鄭州，到站的那天下午，我在鄭州新建的圖書商城待了整整六個小時，一共六層樓的藏書，相比較來說，數量應該不少了吧，可結果并沒有我想像中的樂觀，在哲學書的領域范圍，我確實找到了一些想要的書籍，比如說《人生與哲學》、《蘇菲的世界》、《資本論》以及《馬克思傳》。但仍有大部分的書目屬于空缺范疇，比如說《單向度的人》、《大國悲劇》等等。這樣，我可不可以得出一個結論：哲學書的存在范圍確實有限。縱然我知道，再大的圖書城都會有遺漏的書籍，縱然我明白，再大的圖書城也不能裝下所有的圖書，但在那么多的偶然中，太多的書目都是被遺漏的，是不是能夠說明這些書本身就是社會上所遺忘的。
在這三個不同規(guī)模的不同的地方，有關哲學書的發(fā)現，我得出了比較一致的結論，那就是哲學書的存在范圍很是有限，其數量也很少。然后，我想就哲學書的適應人群做一個推斷，首先，它適用于知識人群，對于中國大多數的農民來說，哲學書好比是天書，實用性不大。其次，它適用于年級較長的學生，雖然在中國學子眾多，但只有基甸于一定的知識基礎才能夠真正接觸哲學，所以，我大膽地推斷，也只有那么一少部分人真正地以哲學的名義了解過哲學，而那些深入研究其存在與發(fā)展的人，就更是稀如珍寶了。再者，我們從哲學書本身做一個推斷，歷來，能夠引起人們的閱讀興趣的書大多數都是趣味性較強的書，但是，眾所周知，一觸及哲學，便少不了的馬克思列寧主義、___思想、鄧小平理論、三個代表以及科學主義持續(xù)發(fā)展觀等諸如此類的理論化十足的東西，這些既枯燥無味，又缺乏實踐性，自然不能受廣大讀者的青睞，由此，我們可以說，哲學書的使用范圍以及它本身內容的性質限定了它的發(fā)展，應該也是導致其存在較少的重要原因，而這一本質是它永遠也不能擺脫的，也只能等到我們國家的文化軟實力越來越強，人民的科學文化素質極大提高的前提下，哲學書才能改變它的現狀，得以發(fā)展。
以上部分，我分別從三個方面講了自己的拙見，先是表明了哲學的存在范圍——無處不在。其次，從學校的圖書室、周邊的書店以及規(guī)模宏大的圖書城三個不同的地方表明哲學書的存在是不多見的，也是不齊全的。最后，從推斷入手，證明了哲學書的適用人群并不廣泛，且受其書本身性質的限制，所以，出現以上情況也是可以理解的。我的最終結論已經很明顯了。那么，針對這么一種情況，我想談談自己的些許看法。
接觸哲學，可以讓我們更清晰地認識世界的本質，這一點，是毋庸置疑的。學習哲學，可以讓我們更深入地了解自己所處的世界與社會，可以教給我們一些最純粹的處世之道，也可以讓我們的頭腦更清晰地思考社會，思考自己。正如培根在其《論讀書》中所論述的那樣：“讀史使人明智，讀詩使人靈秀，數學使人周密，科學使人深刻，倫理學使人莊重，邏輯修辭之學使人善辯：凡有所學，皆成性格。”讀哲學，同樣可以塑造我們的性格，讓我們的思維更具有邏輯性。所以，就目前的情況而言，我倡議，國家應該更注重哲學人才的培養(yǎng)和哲學教程的普及。只有哲學普及了，哲學書也才能隨之普及。也許，哲學就在我們的身邊，我們的一句話，一個行為，一種態(tài)度，一種生活方式，都可能會被納入哲學的范疇，就像是《蘇菲的世界》和《紙牌的秘密》一樣，在生活中發(fā)現哲學，在生活中學習哲學，還會增加些許的樂趣吧。但事實上，在我們的現實生活中，哲學的真正概念并沒有深深植根于我們的心底，對于中國這么龐大的人口數量，但人口質量卻始終提高不快的情況下，哲學離我們更是遙遠。所以，我倡議，讓哲學書的存在跟隨哲學的腳步，同時，讓他們相輔相成，通過書的途徑更加地讓哲學普及于人心。
哲學的探索應該在路上，哲學書的發(fā)展也在路上，我們對哲學的了解在路上，我們對哲學書需求也在路上，所以，大膽地說，在這一方面，我們的硬件設施與軟件設施還是不健全的，還是需要完善的，但是，我們看得見不足，就看得見進步，看得見目前與發(fā)展。我就這一點發(fā)現做了淺顯的分析，也許，事實比我發(fā)現的要寬闊，要全面，但每一次的發(fā)現都是進步，不是么？我不害怕自己的論證到頭來是不完全的，是錯誤的，只希望在自己的發(fā)現中逐漸看到自己的進步與成長，在這個過程中感悟發(fā)展與前進。
在我閱讀一些淺顯的哲學書時，我不得不承認我感到了快樂，哲學也一直吸引著我去思考世界，去發(fā)現世界，不管我以后干什么，哲學會成為伴隨我一生的探索。哲學與哲學書的理論就談到這里了，在書本中去探尋真理吧！
篇十一 2023年暑假大一學生社會實踐調查報告1650字
大一學生暑假社會優(yōu)秀調查報告
大一的第一個暑假本打算是去打暑假工的，后來不知怎么搞的變了程序，變成了去幫老師招生。幾乎是整個暑假我都在我招生忙碌著，不管做事的或多或少，報酬的或有或無，我始終是抱一顆虔誠的心去學習的。以下是我在招生過程中所獲得的一些心得
第一，人人將心比心。知道我招生的人幾乎是每一個都會問我一個問題—工資是多少？有時我真的不知道怎么回答，難道每個幫老師招生的人都是為了錢去的嗎？只要是與錢有關的大家就會毫不吝嗇的放過你。我想，這已經成了一種社會現象。不管是什么東西，都會和利益扯上關系，各自為了自己不同的目的，將心比心，勾心斗角。我想告訴大家的是，不是任何東西都是能用錢解決的。我們人生一輩子，很短暫，為了每個人不同的夢想，我們要做好多事。在我們奮斗的過程中，很多東西是在無形中所獲得和理解的。并不是用錢能買來的。就像我這次招生，把這當成一次鍛煉的機會，擴寬自己的視野。盡管其中我也失去了一些東西，但我所獲得的收獲比那失去的會更有用，并將會影響我一輩子。從而我也更早的認識了這個社會的某些現象，為以后自己進入社會打下好的心理基礎。我不敢說我比別人清高，我只希望大家不要把每件事由于利益扯上關系。
第二，高三老師的品德問題和高三學生的無知(這里我想說的只是一部分人)。在我招生的過程中，我真的為有些人感到悲哀。有些學校為了拉到的生源，不惜一切代價，賄賂畢業(yè)班的老師，要他們老師幫他們宣傳。他們也不看看這個學校究竟怎么樣，就給他們的學生瞎指點，有的幾乎第一志愿填的都是同一所學校。我不敢說我們學校比別人好多少，但我能大膽的說，我們學校的品德要比你們好。敢問那些受賄的高三老師，你們的良心會受到譴責嗎？這次選擇有可能就決定別人一輩子的命運??！想想那些高三的有些學生，難道老師所說的和所做的就真的那么正確嗎？即便你們沒出去認識世面，你們也有自己的辨別能力啊！什么好，什么不好？為了自己的未來，你們總是有辦法知道自己要讀什么樣的大學。學校并不在乎公辦的就一定民辦的好？錢多錢少的問題？我要看的是這個學校是不是國家承認的，有一定師資力量的，你能學到東西的學校。雖然大家都不懂，但我相信一個高三的畢業(yè)生能辨別一些是非。因此，我只能說部分高三老師品德有問題，部分高三學生很無知。
第三，矢志不渝的不離不棄，你一定能堅持到最后。我的同學都認為我是一個特別喜歡往外跑的人，一周不出去一次就代表我不正常了。我自己也承認，的確如此，我不可能是個宅女。可沒想到這次幫老師招生，一切不可能的都變了可能，我當場了名副其實的宅女。其實我來這里主要是幫老師招生的，不是來玩的，所以我不得不約束自己的行為，把老師交代的事盡自己最大的努力完成好。因此，我就沒那么有時間閑逛了，再說這里也沒什么好逛的，也就天天呆在賓館里。在這段時間里，我其實多次呆不下去了，心里有點煩惱，我為什么要這樣？沒辦法，和姐姐經常聊天，我的心態(tài)才好些，不然，以我的性格，是真的呆不下去。也因此，我終于堅持到了最后，我覺得這就像我生命中的一個奇跡：我真的能這么安分的在一個地方呆這么久。所以，以后我做什么事也不會像以前那樣常常放棄了。矢志不渝的不離不棄，我們大家一定能堅持到最后。
第四，放寬自己的心胸，你一定比別人快樂！打電話是一件非常繁瑣的事，學要耐心、心態(tài)好、說話溫柔。恰恰這都是我所沒擁有的。有時給別人打電話，態(tài)度不夠好，耐心也不夠。但姐姐告訴我，你不要總想那些不好的事，你想一想你做這件事獲得了什么就可以了，不必在乎太多的得和失，有收獲就行。再說有時候社會就這樣，有可能比這更殘酷。所以，有時候心胸稍稍開闊些，你就會獲得的快樂！與其痛苦，不如快樂的過好每一天。
以上幾點，是我在這次暑假社會實踐中的心得。點點滴滴，都代表我每一份的進步。雖然花費了一個暑假幫老師招生，但我覺得值。在乎太多的得與失，只會讓我們經常在人生的道路上走錯的冤枉路。我們何不保持樂觀的心態(tài)過好每一天，你一定會是世界上最幸福的人！
篇十二 2023暑假打工實踐報告精華篇2150字
臨近暑假，校園里、大街上各種各樣的招工廣告隨處可見，我和幾個室友準備在暑期找份臨時工來充實自己的暑假生活。在找工作的時候就聽說其他學校的有去打工被騙的，所以我們在找工作的時候都很謹慎。經過慎密的篩選，我決定還是回家去找工作。想想自身條件，最終去餐館、飯店試試?？墒腔丶业臅r候已經太晚了，都招滿人了。后來，通過聯系表哥，我在洗滌廠工作了。
雖然這個暑假基本沒上過網看過電視，像與世隔絕了，24小時的一半多時間都是在工作，打交道的也只是廠里的老員工和表哥的同學，整天只是在廠里呆著，但是這也讓我看到了社會的一角，這個世界真的是太瘋狂了。我本以為只有在電視上才會發(fā)生的事竟然有好多在我身邊發(fā)生了，這就是和在學校的不同，學校太理想化了，而社會太現實了。不過通過暑期的打工經歷也讓我明白了許多以前我認為說得不對的名家名句，到底還是名句，都是有一定的生活哲理的！
暑期的社會實踐打工經歷讓我親身感受到了許多：
一、時間真的很寶貴。俗話說：時間就是金錢。時間確實是可以創(chuàng)造金錢，但是金錢卻買不到時間。我們在那打工都是按小時付工資的，只要干有那么多時間就可以得到相應的報酬，但是有了這么多錢我們想買點時間是不可能的。
二、掙個錢真難。整天在學校吃穿不愁的我們卻很少想一下父母掙錢供養(yǎng)我們上學是多么的不容易，我們在學校吃喝玩樂日子過得很是瀟灑，但父母呢？他們只是一個勁的想法掙錢讓我們吃好喝好，而他們去整天省吃儉用，辛辛苦苦的掙錢，而我們只是知道花錢。通過這個暑期的打工經歷我確實感受的了錢是多么的難掙，每天超負荷的工作量把人累的夠嗆，有時候一連站好幾天站的腿酸疼硬疼的，每天早上手指腫的握就握不住，反正是錢是沒有好掙的。
三、人活著真不容易。現在想想我們以前真是生在福中不知福，看到和我們同齡的好多人早早的就擔起了家庭的重擔，以前還以為他們出去打工很自由還可以掙錢花，但親身實踐后才知道還是在學校好，在學校自由點，在這兒父母供養(yǎng)著沒有人罵，沒有生活的壓力。他們打工在外動不動就被上級罵一頓，整天都是機械的工作，生活沒一點兒樂趣，并且挑起了家庭的重擔，也許他們唯一期盼的就是發(fā)工資的那一刻，這就是他們的生活。有時候想想就是混個人好難，一輩子都要被生活的壓力牽著鼻子走。
四、珍惜現在幸福生活，好好學習。暑假在那干活的時候不讓說話，不讓聽歌，機械的工作很是令我們乏味，這種生活我們也幸虧是干了不到兩個月，在那干活的時候就經常想還是我們在學校幸福，到學校一定要好好學習珍惜眼前的幸福生活。這一開學就是大二了，大學四年會很快過去的，珍惜大學里的每分每秒充分利用大學里的每份資源來充實自己，好好的鍛煉自己，學號本專業(yè)知識，才能等到畢業(yè)后找到份滿意的工作，到時候也許生活會比較好過點。
或許有人會說我這個暑假沒有賺到多少錢，可是我們在這個現實的社會中懂得了該怎么樣生存。我想這個才是最重要最值得我們追求的東西。
在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。
我也從打工中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。
打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F在想來，五十六天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。
暑期雖然只有兩個月時間，但是在這段時間里，我們卻可以感受到有些廠家總喜歡把大學生看成是廉價勞動力，這是我們最不能容忍的！累啊，可生活還得繼續(xù)，還得面對學習，面對走出校門，面對找工作......不過，讓我們體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，為以后走向社會，起到一個橋梁的作用吧。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。
時間飛逝， 告別了短暫的暑假打工生活，回到了校園，回想著剛過去的打工日子和即將到來的大二學習生活，酸甜苦辣，不禁讓我感慨…… 暑假的打工，對我來說，是一個開始，也是一個起點，也希望這個起點能讓自己更好的融入社會，不斷地成長……我會一直的努力。雖然我不是最好的，但我會盡力做到最好，不管是學習還是生活、思想上，我都會努力的完善自我，一步步地、踏踏實實地做事。
篇十三 暑期農村社會實踐報告1350字
暑期農村社會實踐報告
一了解農辦工作任務及情況：
臺江縣，位于貴州省黔東南州苗族侗族自治州的中部，轄2鎮(zhèn)6鄉(xiāng)，158個村，總人口14.6萬人，總面積1100平方公里。其中農業(yè)區(qū)域占了很大的比例，有大量的農村人口，農業(yè)在國民經濟中占有很大的比例，是一個典型的山區(qū)農業(yè)縣?？h農業(yè)辦公室是農村行政管理系統中的一個重要部門，對全縣的農村工作進行統籌管理，主要表現在搞好農業(yè)區(qū)劃，為調整農業(yè)結構和農業(yè)布局、實行科學種植和科學養(yǎng)殖提供依據;負責農田水利基本建設的具操作規(guī)程——即監(jiān)督實施進行工程管理和資金的協調工作，后期的工程驗收工作，資金的預算和決算等。例如__年5月份縣農業(yè)辦公室的主要工作安排：
第一抓好坡改梯工程的縣級驗收工作;
第二抓好“兩基”聯系學校幫扶工作;
第三抓好幫扶村聯系工作;
第四指導搶收搶種工作;
第五抓好農廣校的招生工作;
第六迎接州對象縣的坡改梯驗收工作。
由于臺江縣是一個典型的山區(qū)農業(yè)縣，農業(yè)基礎設施脆弱，抗御自然災害能力差，糧食均徘徊在4萬噸左右，為了使農業(yè)增效、農民增收，縣農委政府把以工代賑坡改梯基本農田建設作為解決全縣“三農”工作中的一項重中之重來加以落實，在省州農辦的指導下，臺江縣農辦緊緊圍繞“收縮戰(zhàn)線，突出重點，提高質量，注重實效”的原則，合理布局，精心組織，狠抓落實，完成了年度工作任務。__年州下達給我縣的任務是3600畝，經過全縣廣大干部群眾的努力，全縣共完成工程面積3725畝，占州下達任務的103.5%。其中坡改梯土2338畝，中低產田改良3102畝，恢復水毀540畝，建設配套工程小水池3個560立方米，小山塘1個1050立方米，排灌溝2條1.6公里，累計投入工日7.312萬個，挖填土石方13.84萬方，投入資金204.2萬元，其中省州投入資金108萬元，縣財政配套1.2萬元，鄉(xiāng)自籌15萬元，農民投工投資折合80萬元，投入水泥887.5噸，新增耕地1612畝，治理恢復保護耕地1811畝，雨季年新增糧食81萬公斤，增錢120萬元，受益達1804戶9130人。
我的實習期間是在七月末和八月初，正值農閑時節(jié)，農辦沒有什么具體的工作，一般只是辦公室領導到實施坡改梯的鄉(xiāng)鎮(zhèn)視察領導。而辦公室里就只是學習文件精神，寫寫工作的年中總結，協同縣植保站和氣象局等搞好農村的防治病蟲害和防洪抗旱的工作。
二熟悉行政機關辦公情況
臺江縣農辦是農村行政管理系統中的一個部門，由主任室、副主任室及書記室、綜合辦公室、業(yè)務辦公室這四個辦公室組成。實習期間，恰好是農閑時節(jié)，農辦也是沒有太多的工作要做，當時辦公室的黨政機關報紙很多，我便結合本專業(yè)所學知識，抓住熱點問題閱讀報刊，從中了解了不少時事，加深了對一些問題的看法，諸如“三農問題”的理解。
三積極參與農辦工作
由于辦公室人員對計算機操作不是很熟悉，于是本人便協助完成電子文本的處理工作。例如7月27日打印排版完成了《__年至__年以工代賑坡改梯項目自查報告》，8月2日協同辦公室人員順利接收來自縣氣象局的一組關于今年洪災的圖文資料等。
根據臺計通(__)44號文件精神，我們自__年7月19日至26日，對我辦組織管理實施使用的__至__年度的以工代賑坡改梯項目進行了認真、詳細的自查，現將自查結果報告如下：
一資金到位情況
__年度我辦共獲撥入以工代賑坡改梯項目資金26萬元;__年度我辦未獲以工代賑項目資金;__年度我辦獲撥入以工代賑資金20萬元。
篇十四 大學手機銷售暑期社會實踐報告1100字
大學手機銷售暑期社會實踐報告范文
放假回家僅僅在家待了10天，就搭上了去長沙的大巴。這一天是7月8號。擠擠的人群絡繹不絕的車輛，是我的第一印象。時間好象很緊，沒等我認識周圍的環(huán)境就開始了暑假實踐！這一天是7月9號。我去的是位于長沙市東塘__手機連鎖店。
在接下來的幾天里我對工作及流程做了大致的了解，佳通的品牌和八中機款做了下筆記。對手機的功能性也仔細的對比了一下?？粗鴦e的營業(yè)員在熟練的推銷著自己的商品，讓我想起來了曾有人說：“如果你有權勢，就用權勢來壓倒對方；如果你有金錢，你就用金錢來戰(zhàn)勝對方；如果你既無權勢，又無金錢，那就得運用謀略?！敝\略就是出其不意，攻其不備。也就是說，乘對方還沒有防備之時，發(fā)動攻擊，行動出乎對方意料之外。商場如戰(zhàn)場，有謀者勝。推銷時也不例外。
對此，我說一下我的方法：
1、欲擒故縱法，當和顧客交談時，可以表現出一種漫不經心的態(tài)度，就是說能否想他推銷商品表現的毫不在意，這種態(tài)度有時反而能引起顧客的興趣。
2、事例啟迪法，領悟道理，使之接受你的意見。就是在說服對方時不正面直說，而是舉例讓對方借鑒，從中受到啟發(fā)。
3、借名釣利法，就是借助名人，名牌，名勝等效應，來提高自己商品的知名度，達到行銷的目的。
4、幽默詼諧法，在行銷界它還是一種謀略。
5、裝愚示傻法，在一般人眼里，優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河，反應靈敏，精明干練的強者，其實并不盡然。有時那些看起來“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一問三不知”的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。原來，他們采用了“裝愚示傻”的謀略，即故意擺出什么都不明白的愚者姿態(tài)，讓強者英雄無用武之地。
一個月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多東西，而這些東西將讓我終生受益。社會實踐加深了我們與社會各層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓我們在社會實踐中開拓視野，增長的'見識，進一步明確了我們作為學生的成才之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭中打下了更為堅實是基礎，所謂“艱辛知人生，實踐長才干”希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到了鍛煉。
在時間的崗位上留下的是汗水，帶走的是知識；在實踐的期間留下的是快樂；帶走的是深厚的友誼。從實踐中走來，帶不回任何精湛的技術，但帶回的是我一生最寶貴的，最值得珍惜的收獲。
從今后的學習和生活中我們要擺正心態(tài)，正確定位，好好學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代的發(fā)展需要，做一個對社會，對人民有用的人。
一路的艱辛與微笑，雖然有所收獲，然而所學的才是開始，新的考驗和抉擇在等著我們，這要我們奮斗不息，不斷進取，請不要讓我們年輕人的時光留下太多的遺憾。
篇十五 暑假物流社會實踐報告5250字
暑假物流社會實踐報告范文精選
實習方式
我們的實習方式主要有三個部分。第一部分主要是實習動員，以及老師們準備的教學視頻。第二部分是聽取一些企業(yè)的管理者的管理經驗，以及他們主要在工作中的經歷。第三部分是進入實習企業(yè)參觀學習。然后進行實習總結。
實習內容
觀看企業(yè)的生產視頻，以及一位學姐的淘寶創(chuàng)業(yè)經歷。聽取一位企業(yè)創(chuàng)業(yè)者自身的社會經歷以及一位創(chuàng)業(yè)者自己在管理中的體會。參觀了可口可樂公司、鄭州煙草配送中心、金星啤酒。
實習單位介紹
可口可樂公司是全世界最大的飲料公司，也是軟飲料銷售市場的領袖和先鋒，透過全球最大的分銷系統，暢銷世界超過200個國家及地區(qū)，每日飲用量達1億杯，占全世界軟飲料市場的48%，其品牌價值已超過700億美元，是世界第一品牌。 鄭州太古可口可樂飲料有限公司是由太古集團控股，可口可樂飲料（上海）有限公司指定在河南地區(qū)生產 和銷售其指定品牌產品的特許裝瓶廠。主要生產及分銷可口可樂、零度可口可樂、雪碧、芬達、醒目品牌碳酸飲料；酷兒、美汁源品牌果汁飲料、美汁源品牌水果牛奶飲料；雀巢、原葉茶品牌茶飲料；冰露礦物質水、冰露純凈水等系列產品。公司注冊資金1800萬美元，1996年9月12日開業(yè)。 在河南省各地市設有80余個銷售單位，700多名銷售人員覆蓋了整個河南市場。
__年3月31日，鄭州太古100%投資的漯河太古可口可樂飲料有限公司奠基。總投資額為9億元人民幣，一期投資超過3.8億元人民幣。漯河太古預計建成7條生產線，建成后的生產規(guī)模將超過年生產1億標箱。一期設計三條生產線，將生產全系列可口可樂系列產品，年產6000萬標箱飲料。不但滿足河南市場需求，同時也輻射到河南周圍省份（陜西、江蘇北部、安徽北部）。
鄭州煙草配送中心簡介。鄭州煙草物流配送中心位于鄭州市經濟技術開發(fā)區(qū)，占地50畝，有4條全自動分揀線，可服務零售商戶3萬多，年銷售卷煙30萬箱，最大儲存量1萬多箱，日分揀能力最高為1600箱，是一個功能齊全、設施現代的物流配送中心，實現了全市六縣（市）區(qū)的卷煙銷售統一配送。#from 暑假物流社會實踐報告范文精選來自學優(yōu)網http://gkstk/ end#配送中心的安防消防控制室，可以清晰的看到整個中心，并能檢測到儲存?zhèn)}庫和分揀車間的溫度和濕度，能隨時掌控中心安全和消防方面的情況。主控室無論是倉儲情況、每日的銷售量，還是分揀線上的每條香煙都能清晰看到。另外，先進的gps定位系統，使管理人員能隨時了解配送車輛目前所處的位置。
金星啤酒簡介。河南金星啤酒集團有限公司是 1995年10月以河南金星啤酒公司為核心組建的集工、貿、科研一體化的國家大一型啤酒集團企業(yè)，下屬河南金星啤酒公司、中美合資河南藍馬啤酒有限公司、貴州金星啤酒有限公司、金星集團周口啤酒有限公司、山西金星啤酒有限公司、陜西藍馬啤酒有限公司、金星集團安陽啤酒有限公司、金星集團信陽啤酒有限公司、金星集團漯河啤酒有限公司、金星集團南陽啤酒有限公司和金星集團云南10個啤酒公司和營銷、原料、玻璃、化工、印刷等10余個配套分公司，成為 一業(yè)為主，多元發(fā)展 的跨行業(yè)、跨地區(qū)經營的產業(yè)型企業(yè)集團。企業(yè)創(chuàng)建于1982年，占地面積100萬平方米，建筑面積60萬平方米，擁有25條現代化的瓶裝生產線和1條易拉罐生產線。集團啤酒年生產能力100萬噸，居河南省第一，是全國食品行業(yè)和河南省重點企業(yè)，2023年以來連續(xù)被評為河南省工業(yè)百強企業(yè)和鄭州市工業(yè)20強企業(yè)。
實習總結
物流（logistics）與供應鏈（supplchain）
在現在，供應鏈這個概念越來越多的出現在人們的視線中。隨著全球化的進程，企業(yè)的分工越來越 細化。各大生產企業(yè)紛紛外包零部件生產。無論是視頻中提到的賓利這種豪華轎車的加工制造，還是伏特加這種大批量生產的產品。他們都試圖靠優(yōu)秀的供應鏈系統來使得加工成本的最小化。比如汽車生產商把勞動密集型的零部件轉移到人工最廉價的國家生產。一輛汽車的幾千個零件可能會來自于全球十幾個不同的國家，幾百個不同的供應商。這樣的生產模式給物流管理提出了新的課題：如何在保證正常的生產秩序下即所有的零部件都能夠按時、按量使得所有的零部件以最低的庫存成本、運送成本、采購成本供應到裝配廠，并將產品運送到消費者和分銷商的甚至是考慮產品從消費者到生產者的逆向物流。這些已經遠遠超出一個企業(yè)的管理范圍，他要求與各級供應商的、分銷商建立緊密的合作伙伴關系，共享信息。精確配合集成跨企業(yè)的商業(yè)流程，保證整個供應鏈的順暢。只有實施了有效地供應鏈管理系統，方能達到供應鏈上企業(yè)與企業(yè)之間工作合力的最大化發(fā)揮。市場競爭已經從企業(yè)與企業(yè)之間的競爭轉移到供應鏈與供應鏈之間的競爭。
加拿大物流管理協會（canadian association of logisticmanagement）于2023年改名為加拿大供應鏈與物流管理協會（canadian association of supplchain and logisticmanagement）以反映行業(yè)的變化與發(fā)展。美國物流與管理協會曾試圖擴大物流管理的概念的外延來表達供應鏈管理的理念，最后因多方的反對最后承認物流管理是供應鏈管理的一部分。
在這樣的背景下，我們的生產企業(yè)也牢牢把握住供應鏈的理念。在鄭州金星啤酒，我們了解到了金星啤酒的發(fā)展歷程。我們知道在張鐵山董事長的帶領下，金星啤酒取得了一個又一個的成就，但是金星啤酒一直專注于啤酒的生產。并沒有四處出擊，搞多元化經營。在參觀的時候我們也了解到金星不是沒有這樣的機會。上世紀九十年代金星也試圖進行多元化，但是效果都不是很理想。金星的電腦公司倒閉了，飯店也不掙錢，后來就放棄了。
多元化我們也考慮過，但是，一個行業(yè)做大做前就很不容易，而多元化將分散人力、物力。 現在金星有二個麥芽廠，三個玻璃廠，還有印刷廠、化工廠，這些廠子都是與金星配套的。 自建玻璃廠，一個瓶子就能省一毛錢。 張鐵山這樣說。
金星這樣的生產擴張模式，正是符合了企業(yè)縱向一體化供應鏈的理念。金星供應鏈的設計著眼于各環(huán)節(jié)綜合成本最小，強調規(guī)模經濟，在產品設計 、渠道關系、庫存與配送策略 、銷售網絡等方面采取了一系列的措施。由于物流與這些內容有著天然的聯系，因此物流就成為供應鏈優(yōu)化中取得供應鏈綜合成本優(yōu)勢和創(chuàng)造客戶服務價值的核心驅動力。
物流影響綜合成本優(yōu)勢
成本領先和產品的差異化是企業(yè)保持競爭力的 二個基本的策略，但是在中國的啤酒市場環(huán)境下，由于產品 的技術含量低，產品之間的功能差異化 愈發(fā)的不明顯 .各個品牌的企業(yè)都試圖在綜合成本上保持領先以在競爭中處于優(yōu)勢地位。在激烈的市場競爭下，同樣的生產技術，同樣的原材料供應商，各個企業(yè)的生產成本和采購成本差距并不是很明顯，而且?guī)缀鯖]有可以調整的空間。唯一可以調整的空間就在于物流保障和銷售渠道。
產品設計：產品的設計對供應鏈有著至關重要的影響。就啤酒而言，啤酒的銷量大、高周轉的消費品，而且運送過程還要避免高溫等復雜的環(huán)境條件。產品利潤率低。生產成本和物流成本約束較強，成為價格競爭的主要考慮因素。
銷售網絡和銷售渠道：銷售網絡和銷售渠道的布局，對于企業(yè)而言是十分的關鍵。它關系到企業(yè)產品的銷售狀況。目前金星啤酒在全國的布局基本完成，金星在豫、黔、滇、川、陜、甘、魯、晉、粵等10省投建18個啤酒生產基地。這樣的生產布局就很大程度上能夠彌補在物流的成本 .可以縮短生產地與消費市場的距離。以減少在長途運輸中的消耗同時也可以減少企業(yè)的庫存。但是這樣的 全國大面積布局，會減少 一個 工廠的訂單量，這樣的規(guī)模效應可能會不明顯。這樣的關鍵在于 物流成本的減少是不是能夠 彌補生產成本的增加。
庫存策略：如何處理庫存的問題是每一個生產企業(yè)必須面對的問題。庫存是把雙刃劍，既可以為開拓市場和生產順利進行提供支持，又會占用企業(yè)大量的資源，還可能掩蓋企業(yè)的生產管理問題?？梢哉f庫存讓企業(yè)又愛又恨。如何處理庫存量，使得企業(yè)的生產順利進行又不會占用太多資源。為了絕決這樣的問題，有很多的解決的辦法。豐田的jit生產在國內是比較受推崇的一種方法。及時的根據訂單進行采購、生產、配送。這樣最大程度上降低庫存量。最終目標就是 零庫存 .
物流創(chuàng)造供應鏈核心價值
供應鏈以滿足不可預見的與可預見的市場需求為導向，以預測和庫存為供應鏈的運作基礎，以創(chuàng)造核心價值鏈為目標。在產品、價格同質化的市場環(huán)境下，企業(yè)在庫存調節(jié)、預測支持、訂單滿足等方面保持競爭上的優(yōu)勢有著關鍵的作用，直接創(chuàng)造客戶的服務價值。
市場需求：對于一個企業(yè)來說，滿足市場需求永遠是企業(yè)經營的成功的關鍵一步。金星啤酒的市場需求不確定性高，季節(jié)、天氣、氣溫、促銷、競爭，任何一個因素都會影響到對市場預測的準確性，市場需求最為明顯的特征就是高度的不可預見性，企業(yè)如何根據預測的銷售計劃展開生產活動，物流如何根據按照市場的節(jié)拍進行生產的保障，反應行業(yè)內企業(yè)的運作水平的高低，也會直接影響對市場的供應和對客戶的服務水平。
配送戰(zhàn)略：由于配送策略和企業(yè)的分銷策略密不可分，可以說配送策略支持著企業(yè)的分銷策略。直接的配送縮短了交貨的提前期，客戶也不用擔心運輸環(huán)節(jié)的問題；中轉配送實現了沒有生產工廠的銷售問題，配合市場的開發(fā)；分公司與分公司之間的配送，緩解了不同實體之間的庫存呆滯和庫存不足的問題，減少了供應鏈的風險和損失。
物流快遞業(yè)與電子商務
中國物流快遞業(yè)的發(fā)展與中國的電子商務的快速擴張是不可分離的。在本次實習中，我們聽到了一個學姐在淘寶網的創(chuàng)業(yè)經歷，電子商務主要是b2c和c2c 電子商務，我把他分為二大部分，一是在商品的發(fā)貨前，這主要包括網站的宣傳、訂單的處理等等，另一部分就是發(fā)貨后到用戶手中，這一部分主要就是物流。主要是指快遞行業(yè)。
目前，我國快遞業(yè)市場主要由兩塊組成：一是國內快遞市場，既有中國郵政（ems）這樣的國有企業(yè)，更有為數眾多的民營快遞企業(yè)。民營企業(yè)中，順豐、申通、圓通、中通、匯通、宅急送、韻達等大中型優(yōu)秀快遞企業(yè)在快速茁壯成長，但為數較少。另一塊是國際快遞市場，在國際快遞市場中，由ups、fede_dhl、tnt等大型快遞服務商控制，這四個快遞公司也被稱作國際四大巨頭。如今的快遞業(yè)是國內外之間的角逐
這對于快遞行業(yè)來說，既是機遇又是挑戰(zhàn)。
快遞行業(yè)的訂單處理能力
在去年，為迎戰(zhàn) 雙十一 快運高峰，ems、順豐、申通、圓通、韻達、中通在內的九大快遞企業(yè)已經提前一周與天貓、淘寶等電商大戶成立專項組，通過新增2.95萬輛運輸車、20余萬平方米分揀場地，以及新增6.5萬人補充到一線工作來保證快遞服務。但是，超乎想象的網絡訂單量仍讓快遞公司們倍感壓力。對于這種畸形的訂單量的增加，快遞行業(yè)怎樣去應對，以及在這種大規(guī)模增加訂單之后的業(yè)務量的突然減少，讓快遞行業(yè)又有措手不及的感覺。我看到一個很有意思的事情，亞馬遜在快遞的基礎上提出了慢遞的概念。就是對于那些對消費者來說并不是急需的物品，可以延長物流時間，減低價格。這樣也許就可以很好地解決這類問題。
快遞物流信息處理
暑假物流社會實踐報告范文精選社會實踐報告物流信息系統一直是我國物流行業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。如何對 車輛、物品的位置信息以及此時的相關人員的信息進行及時的更新。讓這些信息實時傳遞給物流企業(yè)、消費者、經銷商、平臺商?，F在的物流企業(yè)必須在這些方面加大力度。利用gps、rfid、條形碼技術等。保證物流信息的順暢。使得物流更加高效、快捷。
快遞的問題處理
就是快遞的 售后服務 .下面是去年十一月的快遞投訴匯總
__年11月份消費者申訴快遞業(yè)務的主要問題及所占比例統計表：
國家郵政局關于20__年11月郵政業(yè)消費者申訴情況的通告
由此可見快遞業(yè)如果處理不好，會出現很多的問題。我們經常聽到手機變磚頭這樣的事情。還有就是快遞的逆向物流。我們經常感到發(fā)過來的東西如果有問題再發(fā)回去就會很麻煩。我想快遞公司一定會有一個處理這類事件的對應程序?？墒沁@套程序經常是得不到消費者認可的。這也要有關部門加強監(jiān)管。
快遞的安全問題。對于這類問題主要涉及到快遞的保險費用 、運輸工具與倉儲的可靠性。這就需要快遞公司提升自己的硬件服務水平，也需要商家和消費者承擔一定的保險費用。
企業(yè)的社會責任與企業(yè)文化
我認為企業(yè)的社會責任包括二個方面。一是企業(yè)應該對社會有所反饋，而是對企業(yè)員工給予工作之外的關心。在可口可樂、金星啤酒我們都能感受這些?？煽诳蓸钒炎约航涍^凈化的水無償的用于市政用水，金星啤酒幫助貧困兒童。企業(yè)的社會責任也是企業(yè)文化 的外延。一個用著良好社會責任的企業(yè)一定有著優(yōu)秀的企業(yè)文化。在金星啤酒大大小小的標語上無不體現金星的企業(yè)文化。追求質量、關心員工、奉獻社會在這些標語是都體現出來了。
個人職業(yè)規(guī)劃
在這次實習中，我們聽到了二位創(chuàng)業(yè)人士的精彩講座。我感到收益很多。最大的就是我們進入職場，我們本身的學歷并不是我們的優(yōu)勢，我們的優(yōu)勢是我們可以不斷地成長，擁有潛力。我們必須腳踏實地，在進入職場后認真學習。把我們的潛力發(fā)掘出來，這樣才能在今后的工作中有所成就。
通過本次實習，我最大的認識就是要腳踏實地，不論是做什么，都是一個慢慢積累的過程，在這個過程中，我們要不斷學習，不斷進步，辛勤打拼，這樣才有可能得到成果。在老師的指導下。我們擴寬的視野，學習到了很多書本上學不到的知識。我相信這次實習無論是對我今后的學習還是工作都會有很大的幫助。
