篇一 2023暑期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告6350字
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在今年的暑期，社里為我們提供了絕好的機(jī)會(huì)，派遣多位年輕編輯分赴北京、上海等地，去當(dāng)?shù)氐臅?shū)店實(shí)地了解圖書(shū)的銷售情況，去零距離接觸讀者，了解他們的想法，去向營(yíng)業(yè)員和銷售主管學(xué)習(xí)討教，收集他們對(duì)于相關(guān)圖書(shū)的銷售和策劃編輯的意見(jiàn)和建議。
七月十日，在王鵬主任和韓政道老師的帶領(lǐng)下，我、楊康、阮征一行五人抵達(dá)上海，開(kāi)始了上海暑期調(diào)研。每個(gè)城市，有它的固有的地域特性，導(dǎo)致每個(gè)城市的銷售情況各異，影響銷售的元素各異，圖書(shū)的各種構(gòu)成屬性的重要性次序也就輕重有別。分析上海市場(chǎng)的銷售情況，可以作為深化上海市場(chǎng)開(kāi)拓工作的參考，或作為各大城市總體分析的個(gè)案素材。
以下將暑期市場(chǎng)調(diào)研實(shí)踐的感知，針對(duì)我社主要產(chǎn)品的營(yíng)銷，比較市場(chǎng)同類產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，總結(jié)我社的強(qiáng)勢(shì)，并對(duì)可能存在的不足作出淺陋的分析。
一、實(shí)習(xí)考察工作概況
上海實(shí)習(xí)考察小組，分別在上海書(shū)城（邢榮勤）、東方書(shū)店（楊康）、上海書(shū)城淮海路店（阮征）進(jìn)行了為期五十天的考察和調(diào)研。在書(shū)店期間，協(xié)助少兒柜組進(jìn)行配貨、新書(shū)收貨上架、整理書(shū)架、維持秩序等日常工作，在服務(wù)讀者的同時(shí)，向他們?cè)儐?wèn)購(gòu)買圖書(shū)的原因，促銷我社的少兒圖書(shū)，并了解相關(guān)圖書(shū)讀者喜好的原因，或不喜歡的緣由。
每日的工作結(jié)束回到住處之后，我們?nèi)藢⒏髯援?dāng)日的見(jiàn)聞感受，說(shuō)出來(lái)，共同分享，繼而討論市場(chǎng)反饋的相關(guān)問(wèn)題，相互鼓勵(lì)，共同提高。
二、少兒動(dòng)漫類圖書(shū)市場(chǎng)情況
動(dòng)漫圖書(shū)一直是少兒柜組最熱最火爆的柜臺(tái)，每日均有成百上千的兒童讀者前來(lái)翻閱和購(gòu)買。
在目前的動(dòng)漫書(shū)架，我社出版的《虹貓藍(lán)兔七俠傳》和《虹貓仗劍走天涯》系列動(dòng)漫書(shū)，仍能暢銷。此外，童趣出版公司的《喜羊羊與灰太狼》《羊羊運(yùn)動(dòng)會(huì)》系列也風(fēng)頭正勁，與“虹貓藍(lán)兔”不分軒輊，每日均可銷售100余本。
除此兩大暢銷系列之外，江蘇少兒社從上海電影制片廠購(gòu)買了眾多傳統(tǒng)動(dòng)畫(huà)片的圖書(shū)出版權(quán)，如《大鬧天宮》《葫蘆娃》《哪吒鬧?！返?，因文化底蘊(yùn)充足，目前也是市場(chǎng)精品。而《中華兒女》等傳統(tǒng)暢銷書(shū)，則因供貨不足、不連貫，小讀者雖仍然喜愛(ài)，但書(shū)店已不再配貨；《秦時(shí)明月》《小鯉魚(yú)歷險(xiǎn)記》等創(chuàng)新動(dòng)漫，融入了穿越、傳奇與古典等多種元素，也頗受讀者歡迎。
我社的“虹貓藍(lán)兔”與童趣的“喜羊羊”平分天下，此一格局目前尚很難打破。但根據(jù)市場(chǎng)和讀者的反映，“虹貓藍(lán)兔”系列的卡片極易損壞，從而導(dǎo)致該書(shū)成為“廢書(shū)”；而“虹貓仗劍走天涯”系列的卡片，柜員在進(jìn)新書(shū)時(shí)，就已經(jīng)拆下，小讀者翻書(shū)時(shí)，因不見(jiàn)卡片，購(gòu)書(shū)意愿又有所下降。建議再印“七俠傳”時(shí)，可將卡片等同“走天涯”系列的卡片處理，同時(shí)，在圖書(shū)的封面或封底打上“隨書(shū)附贈(zèng)卡片一張”的字樣。
而《虹貓仗劍走天涯》，因“七俠傳”而火爆，小讀者一度很追捧，當(dāng)該系列出書(shū)速度太慢，未能同步跟上電視劇的速度，進(jìn)而在電視上已經(jīng)看完，圖書(shū)仍然未能出版面世，從而錯(cuò)失銷售的黃金時(shí)機(jī)。截止實(shí)習(xí)結(jié)束之時(shí)，該系列10-15冊(cè)剛剛上架。
另外，我社的《奇奇顆顆歷險(xiǎn)記》《憨八龜》《小卓瑪》仍能“常銷”，《福娃五連環(huán)》雖在浙少社《福娃奧運(yùn)漫游記》的強(qiáng)大壓力之下，每日均能有數(shù)本銷售。
綜觀市場(chǎng)以及我社的動(dòng)漫書(shū)，我社在該市場(chǎng)仍占有較大的份額，有較強(qiáng)的影響力。但市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)卻更加激烈。我社除了要加強(qiáng)開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品、提高出版和供貨速度外，仍然需要繼續(xù)開(kāi)發(fā)尋找優(yōu)秀的動(dòng)漫作品。哪怕如《小卓瑪》《憨八龜》等不能暢銷的產(chǎn)品，也足以占有市場(chǎng)，能夠有效阻截其他出版社的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，并在對(duì)市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，引進(jìn)優(yōu)秀動(dòng)漫作品，繼續(xù)打造暢銷品種。
除動(dòng)漫之外，浙少社的少兒探險(xiǎn)《冒險(xiǎn)小虎隊(duì)》則十分暢銷，目前已經(jīng)達(dá)到1600萬(wàn)冊(cè)的銷售數(shù)字，同時(shí)，該書(shū)衍生品種“成長(zhǎng)版”“超級(jí)版”“小說(shuō)版”也十分熱銷。目前，由于浙少社同步推出充足的衍生圖書(shū)，市場(chǎng)上的幾本模仿書(shū)，銷量皆很差。據(jù)銷售主管稱，此圖書(shū)的模仿品種，很難銷售。
兒童文學(xué)類圖書(shū)，仍然是楊紅櫻的作品一統(tǒng)天下，同時(shí)，秦文君、伍美珍、曹文軒的作品，皆有不俗的業(yè)績(jī)，上海本土作家所著《非常小子馬鳴加》因受到當(dāng)?shù)亟逃到y(tǒng)推薦，也很熱銷。而因以上主要作家作品的大量覆蓋，其他作家的作品，銷量皆不理想。
我社的“小櫻桃”系列，在我抵達(dá)上海書(shū)城之前，因被覆蓋，被擠到角落，讀者很難發(fā)現(xiàn)；后來(lái)我將該系列四本書(shū)拿到楊紅櫻“馬小跳”系列的暢銷書(shū)架，銷量明顯，每日皆可售出2-3套。相對(duì)于“馬小跳”系列的二十余種，我社的品種規(guī)模太小，難以形成品牌效應(yīng)。針對(duì)于此，可以繼續(xù)引進(jìn)“小櫻桃”系列，或者開(kāi)發(fā)其他類似的優(yōu)秀作品，作為重點(diǎn)工程，大規(guī)模推出，搶占市場(chǎng)的一席之地。
三、低幼讀物市場(chǎng)情況
我社在低幼圖書(shū)市場(chǎng)占有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，但隨著各種新技術(shù)新材料的廣泛應(yīng)用，多種國(guó)際性品牌的引進(jìn)，我社有必要進(jìn)行再次整合與轉(zhuǎn)型。
我社的數(shù)個(gè)品種，在低幼類圖書(shū)市場(chǎng)均占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
“泡泡書(shū)”系列八種，引起新時(shí)代出版社等多家出版社的模仿跟進(jìn)；我社的泡泡書(shū)，因進(jìn)入市場(chǎng)較早，使用材料較佳，一直占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)槠贩N較少，新時(shí)代出版社模仿我社，推出了一個(gè)系列20多個(gè)品種，如我社的動(dòng)物類，他們分為大動(dòng)物和小動(dòng)物兩類，在細(xì)化市場(chǎng)方面，該社給我們帶來(lái)了不小的沖擊。幸運(yùn)的是，我們已經(jīng)及時(shí)地推出了十元每本的異型泡泡書(shū)，再次成功地走在了國(guó)內(nèi)同行的前列。對(duì)于該系列圖書(shū)，我的看法是：加大品種內(nèi)容的細(xì)分，根據(jù)不同讀者的需求，細(xì)分內(nèi)容，大規(guī)模推出，爭(zhēng)取壟斷市場(chǎng)。
寶寶膝蓋書(shū)、卡片也是我社的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，但也面臨品種不全，甚至個(gè)別品種斷貨的困境。我社卡片因品種不全，現(xiàn)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在。吉林美術(shù)社、廣州出版社、江西美術(shù)社、中國(guó)人口社等多家出版社均在強(qiáng)食該市場(chǎng)。在定價(jià)上、設(shè)計(jì)上、內(nèi)容品種的細(xì)分以及規(guī)模上，我社應(yīng)抓緊開(kāi)發(fā)，繼續(xù)研發(fā)新的品種，內(nèi)容上不斷更新，奪回這個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)。
左右腦開(kāi)發(fā)，我社是較后進(jìn)入市場(chǎng)，但因?yàn)槎ㄎ粶?zhǔn)確，內(nèi)容科學(xué)，后來(lái)居上，在市場(chǎng)上也有不俗的表現(xiàn)。掛圖和低幼識(shí)字、入園準(zhǔn)備一本通、入學(xué)準(zhǔn)備一本通等，均受市場(chǎng)的歡迎。
綜觀該低幼圖書(shū)市場(chǎng)，我社所開(kāi)發(fā)的幾個(gè)品種，目前都有極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但在整個(gè)市場(chǎng)中，我社的現(xiàn)有產(chǎn)品規(guī)模太小，品種開(kāi)發(fā)不全，銷量較好的產(chǎn)品可以繼續(xù)研發(fā)衍生圖書(shū)，供貨也要保證及時(shí)通暢。在該市場(chǎng)，我社的拼音讀物和英語(yǔ)學(xué)習(xí)讀物十分欠缺，而針對(duì)低幼群體的總體品種偏少，另外，圖書(shū)的碼洋偏低，在希望擴(kuò)大碼洋和收入的大中城市書(shū)店，低碼洋不占有優(yōu)勢(shì)，建議可分為高低碼洋的品種開(kāi)發(fā)。
異型書(shū)，異型卡片，異型膝蓋書(shū)，在上海書(shū)城，由于碼洋較低，且不易擺放，而不受柜員青睞。
四、青春文學(xué)與校園文學(xué)圖書(shū)市場(chǎng)情況
青春文學(xué)和校園文學(xué)圖書(shū)，在上海書(shū)城二樓文學(xué)類書(shū)架銷售。此一市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，市場(chǎng)化程度最高，而我社又不占有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。但因我社與青春文學(xué)的龍頭公司——貝榕和聚星天華合作，而后來(lái)居上，特別是“聚星天華”書(shū)系，在青少讀者群很受青睞。
我社的《心跳戀愛(ài)社》自七月初上架以來(lái)，平均日銷售5本，遠(yuǎn)高于同期的21世紀(jì)的《1王9帥12宮》的日均3本?！睹摼€天使的戀愛(ài)魔咒》《王子養(yǎng)成計(jì)劃c》等系列圖書(shū)銷量俱佳，均排在我社圖書(shū)銷量的前列。
對(duì)于此類圖書(shū)，目前書(shū)城被聚星公司在各個(gè)不同出版社的大量同類書(shū)覆蓋，也是目前校園文學(xué)特別是少女文學(xué)市場(chǎng)，最受歡迎的品類。究其暢銷因素，作者在目標(biāo)讀者群中的知名度是一關(guān)鍵因素，而圖書(shū)的裝幀設(shè)計(jì)和包裝，則是圖書(shū)銷量的最重要保障。
分析比較貝榕公司與聚星公司的營(yíng)銷模式，貝榕公司更注重作者知名度的打造，直接反映在其營(yíng)銷過(guò)程中注重作者的包裝宣傳和產(chǎn)品內(nèi)容的精益求精，而聚星公司則側(cè)重圖書(shū)的外形包裝設(shè)計(jì)以及內(nèi)容的流水線生產(chǎn)，其在營(yíng)銷中多注重圖書(shū)設(shè)計(jì)外的小禮品贈(zèng)送和作家簽售等一線推銷。
建議我社可繼續(xù)深化與該類公司的業(yè)務(wù)合作，在與不同的民營(yíng)公司的合作中，汲取養(yǎng)分，形成我社獨(dú)特的運(yùn)作方式。
青春類圖書(shū)有很多種類型很多種題材，最近都很熱銷，如穿越、歷史戲說(shuō)、恐怖小說(shuō)、探險(xiǎn)、疼痛青春、魔幻、奇幻、科幻等，品種繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。此類圖書(shū)影響營(yíng)銷最重要的兩點(diǎn)是：炒作和包裝。
我社已經(jīng)在少女文學(xué)領(lǐng)域涉入，并進(jìn)入90后概念的包裝和炒作，對(duì)于今后我社在該領(lǐng)域的前進(jìn)方向，我認(rèn)為，我們可以在做好做細(xì)已有的領(lǐng)域的同時(shí)，瞄準(zhǔn)有能力操控的選題方向，逐步推進(jìn)，分食此一巨大市場(chǎng)。
此類圖書(shū)的銷售屬性，很重要一方面是在包裝裝幀設(shè)計(jì)上，依目前我社自身的設(shè)計(jì)創(chuàng)意能力，可能與市場(chǎng)流行風(fēng)格還有很大的差距。我們可以在此方面加大投入，挖掘設(shè)計(jì)人才，開(kāi)拓設(shè)計(jì)公司、工作室等資源，提高設(shè)計(jì)能力，最終力爭(zhēng)引領(lǐng)未來(lái)的時(shí)尚潮流。
五、教輔類圖書(shū)市場(chǎng)情況
在上海書(shū)城銷售的教輔類圖書(shū)，主要為二類教輔。面向小學(xué)生的《心算口算速算》系列，銷量極佳，但供貨緩慢，經(jīng)常斷貨，而且品種版次不新，包裝達(dá)不到浙少社、中少社同類書(shū)的精美。
此外，該類市場(chǎng)比較重頭的則是各家出版社對(duì)閱讀類圖書(shū)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。
我社的“大師的故事”仍能保持常銷態(tài)勢(shì)，“科學(xué)探險(xiǎn)漫畫(huà)書(shū)”系列，比不上同種的21世紀(jì)出版社的產(chǎn)品，它們的品種多，規(guī)模大，而且據(jù)稱，他們?cè)谝M(jìn)時(shí)，根據(jù)中國(guó)讀者的口味進(jìn)行了不少修正。“新概念探索百科”，在同類百科中不具有比較優(yōu)勢(shì)。分類不多，設(shè)計(jì)不足以吸引少年讀者，而競(jìng)爭(zhēng)者太多也是不爭(zhēng)的事實(shí)。
世界名著系列，在假期銷售較好，目前市場(chǎng)上少兒類名著較多，如上海少兒、天津人民、湖北美術(shù)、浙少、中少等，皆有品種繁多的各類產(chǎn)品，全本，簡(jiǎn)明本，彩繪本……而且都有不俗的銷量。但市場(chǎng)上，專門面向中學(xué)生的名著系列，目前還很少。（成人閱讀的名著，也品種繁多）我建議，我社可以依據(jù)教育部發(fā)布的青少年必讀書(shū)目，組織出版一套名著，做大批量同步推出，占領(lǐng)同類市場(chǎng)。目前，根據(jù)教育部發(fā)布，專門做中學(xué)生必讀書(shū)目的，僅有人民文學(xué)出版社的一套，設(shè)計(jì)較差，但銷量也很好。
課外閱讀類，美文類，如果放在文學(xué)-散文柜組，則基本難以銷售，短文合集，在市場(chǎng)也逐漸式微。而雪小禪、葉傾城等讀者簽約作家，除了21世紀(jì)的一套銷售較好外（日均5本），其他社推出的皆難以賣動(dòng)（一年十本左右）。此類書(shū)策劃很重要。
《智慧背囊》系列，哈爾濱出版社，XX年2月第一版，2023年1月第二次印刷。學(xué)生課外閱讀系列，多色彩印，32開(kāi)，880_1230，單本定價(jià)11.80，每五本一個(gè)書(shū)號(hào)。210頁(yè)左右，35印張?？v觀它一年內(nèi)的銷量，平均每三天可以銷售兩套。
《中學(xué)生魅力閱讀》，石油工業(yè)出版社，XX年1月第一版，XX年8月第三次印刷，分七年級(jí)、八年級(jí)、九年級(jí)，每年級(jí)又分為春華、夏韻、秋實(shí)、冬情卷，內(nèi)文設(shè)計(jì)為快樂(lè)賞析和開(kāi)心練筆兩部分，開(kāi)本則為787_960，16開(kāi)，17.75印張，256頁(yè)左右。該書(shū)以“影響你一生的經(jīng)典美文、開(kāi)啟靈感的閱讀”為封面引語(yǔ)，策劃包裝俱佳，叢書(shū)獲得全國(guó)優(yōu)質(zhì)教育成果圖書(shū)類一等獎(jiǎng)。縱觀該書(shū)一年內(nèi)的銷售數(shù)字，平均每四天一套，也很不錯(cuò)。
同時(shí)，該系列的高中版也分春夏秋冬四冊(cè)，上市40天來(lái)，以每天2套的速度熱銷。小學(xué)生系列，則以四天一套的速度銷售。
《新人文讀本，北大基礎(chǔ)教育文庫(kù)叢書(shū)》珍藏版，曹文軒主編，北大出版社，XX年2月第一版，XX年2月第二次印刷，16開(kāi)，13印張，16插頁(yè)，藍(lán)色膠印，額外彩插，定價(jià)25元。該書(shū)小學(xué)卷4冊(cè)，中學(xué)卷4冊(cè)，一年來(lái)的數(shù)據(jù)顯示，平均三天兩套。該書(shū)醒目地打上“曹文軒”的名頭，借助名人效應(yīng)，熱銷。目前已經(jīng)：2023年3月第三次印刷。
《中學(xué)美文第一讀本》，七八九年級(jí)，高一高二高三，機(jī)械工業(yè)出版社。該書(shū)內(nèi)文設(shè)計(jì)較好，分為：鑒賞指要、思考實(shí)踐，并提出：精華字詞句，外加點(diǎn)評(píng)。上架兩月不到，已經(jīng)銷售20套。
《感動(dòng)中學(xué)生的精品美文》，青島出版社，2023年4月第二版，2023年4月第二次印刷。16開(kāi)，787_1092，14印張，定價(jià)19.80，漂藍(lán)色印刷，220頁(yè)左右?！俺迅卸髦摹薄案形虺砷L(zhǎng)的56封信”“有一種情感永不泯滅”“無(wú)心的錯(cuò)誤”“遺憾也美麗”“從改變自己開(kāi)始”，它的宣傳口號(hào)：“賞讀精品美文，拾取久違的感動(dòng)”“體悟百味人生，感受成長(zhǎng)的快樂(lè)”“情動(dòng)你我，愛(ài)讓天地廣闊如許”“美在瞬間，樂(lè)得人生感動(dòng)多多”，以文章+感悟的形式，非常受讀者歡迎。其第一版脫銷后，第二版上市兩個(gè)月，已經(jīng)銷售58套以上。在一個(gè)書(shū)店，如此大批量銷售，已經(jīng)很可觀了。
《班主任推薦的經(jīng)典閱讀》，石油工業(yè)出版社，2023年6月第一版，分為：春-檸檬卷，夏-水仙卷，秋-丁香卷，冬-百合卷。16開(kāi)，710_1000，19.75印張，300頁(yè)左右，定價(jià)29.80，內(nèi)文以“文章+名家個(gè)性導(dǎo)讀”的形式，也頗受讀者歡迎。該書(shū)上架十天余，銷售十余套。
另外，北京一家民營(yíng)公司推出的“讀品悟”系列，該系列共有100多種閱讀圖書(shū)，勵(lì)志類、感動(dòng)類、感恩類，等等，設(shè)計(jì)包裝精美，在書(shū)架上鋪天蓋地，蔚為壯觀。該公司的成熟運(yùn)作，讓該書(shū)在此市場(chǎng)有極大的占有率。各品種平均每天能銷售5套。非常值得我們?nèi)ネ诰蚝献骱蛯W(xué)習(xí)。
反觀我社此類圖書(shū)，《感動(dòng)心靈的美文》系列尚可，“炫閱讀”系列被發(fā)貨到文學(xué)散文柜組，基本上賣不動(dòng)，在上海各大書(shū)店，上架一月內(nèi)即被下架。在上海書(shū)城總店，我與其樓層主管協(xié)商后，自己從倉(cāng)庫(kù)抽屜里翻出，碼堆，因位置欠佳，也乏人問(wèn)津。我們離開(kāi)上海后，估計(jì)還是很難逃脫被拋棄的命運(yùn)。而各個(gè)書(shū)店，每個(gè)柜組每個(gè)柜臺(tái)每個(gè)柜員，都有營(yíng)銷利潤(rùn)的考量，銷售較慢，難以銷售的圖書(shū)，他們不可能長(zhǎng)期將其推薦，而且因?yàn)榇耍鞣N復(fù)雜的關(guān)系不好處理，發(fā)錯(cuò)貨后很難要求調(diào)換到少兒或教輔類柜組。
我社的此類圖書(shū)，如炫閱讀，內(nèi)容并不比別人差，但設(shè)計(jì)要差一大截，更主要的是，十分缺少策劃。我們可能流于“來(lái)米下鍋”，來(lái)了什么樣的素材，什么樣的稿子，我們就做什么樣的書(shū)，沒(méi)有跟那些民營(yíng)公司一般，根據(jù)不同年級(jí)，不同主題，為青少年讀者提供不同風(fēng)味的圖書(shū)。我們?cè)诓邉潟r(shí)，可能想著大小老少通吃，沒(méi)有明確定位，沒(méi)有確定讀者群，誰(shuí)料到圖書(shū)上市后誰(shuí)都不喜歡。
另外，我社該類策劃時(shí)，可能太偏向美文，叢書(shū)名很虛，書(shū)名也很虛，小讀者看來(lái)也就是散文，當(dāng)然難以銷售。目前，此類圖書(shū)很多，讀者也很挑剔，實(shí)用主義至上，因此，我們?cè)诓邉潟r(shí)，取標(biāo)題時(shí)候可以一實(shí)一虛，增強(qiáng)針對(duì)性。此類圖書(shū)，在做書(shū)之前，做好策劃，做好市場(chǎng)調(diào)查，實(shí)在太重要了。
總之，對(duì)于進(jìn)入此類圖書(shū)市場(chǎng)，我們或者加強(qiáng)策劃和設(shè)計(jì)，或者尋找有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的民營(yíng)公司合作，細(xì)分讀者群，定準(zhǔn)位置，方能獲勝。
六、其它工作的開(kāi)展
除了在書(shū)店服務(wù)外，我和阮征還一起編輯了一部聚星天華的書(shū)稿，去聚星公司改稿，與他們交流學(xué)習(xí)。配合執(zhí)行上海書(shū)展各項(xiàng)服務(wù)工作，聯(lián)系作者，開(kāi)拓稿源，聯(lián)系設(shè)計(jì)工作室。等等。
七、上海暑期實(shí)習(xí)的感受
本次在上海書(shū)城的實(shí)習(xí)和調(diào)研活動(dòng)中，我們分別對(duì)少兒動(dòng)漫類、低幼讀物、青春文學(xué)與校園文學(xué)、教輔類等圖書(shū)市場(chǎng)進(jìn)行了熟悉和了解，并主要做好我社圖書(shū)的市場(chǎng)服務(wù)工作。
我社圖書(shū)在市場(chǎng)上銷售情況還是不錯(cuò)的，在上海書(shū)城少兒類圖書(shū)內(nèi)，目前在總銷售碼洋，排名全國(guó)第六位左右，一些出色的圖書(shū)，如虹貓藍(lán)兔系列，也是此處銷售主管與營(yíng)業(yè)員主推的產(chǎn)品。
同時(shí)，針對(duì)我社的市場(chǎng)分類，我們也多方聽(tīng)取了銷售主管的、業(yè)務(wù)員的、讀者的一些反饋，并結(jié)合同類書(shū)其他社的產(chǎn)品，針對(duì)性地分析總結(jié)了我個(gè)人的看法。比如，我們自己做的設(shè)計(jì)不夠新穎時(shí)尚，策劃不夠深入細(xì)致，規(guī)模開(kāi)發(fā)不夠全面，等等，上文也進(jìn)行了簡(jiǎn)要的闡述。其中固然有很多屬于淺陋之見(jiàn)，但仍希冀各位領(lǐng)導(dǎo)和同事可以作為個(gè)案參考。
總之，此次市場(chǎng)調(diào)研實(shí)習(xí)對(duì)我們個(gè)人收獲很大，機(jī)會(huì)也非常難得。不僅讓我們熟悉了市場(chǎng)，鍛煉了業(yè)務(wù)，同時(shí)也塑造了我們作為出版工作者面對(duì)市場(chǎng)實(shí)事求是的品質(zhì)。
正如上海書(shū)城銷售主管所言：出版社外派編輯前往實(shí)地調(diào)研，還是頭一次碰到！我想，正是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)們的重視以及培養(yǎng)鍛煉新人的良苦用心，才有了我們暑期兩個(gè)月學(xué)習(xí)的寶貴機(jī)會(huì)；正是讓編輯了解第一線銷售、讀者的反饋信息，今后才能更好地編輯圖書(shū)、編輯出好的圖書(shū)。
在此，我衷心感謝社領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了如此好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也為我們提供了優(yōu)越的生活條件；我們將在今后的編輯工作中，把這些信息、感受和心得，融入到創(chuàng)造性的編輯業(yè)務(wù)中，努力提高業(yè)務(wù)能力，盡全力編輯更加優(yōu)秀的圖書(shū)。
篇二 關(guān)于暑期的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告模板3000字
作為一名初入大學(xué)的新生，在一學(xué)期為期五個(gè)月的學(xué)習(xí)生活結(jié)束后，我開(kāi)始了自己大學(xué)生涯的第一個(gè)長(zhǎng)假，順利的買到回家的火車票，再次踏上了故鄉(xiāng)的土地。如何成為一個(gè)合格優(yōu)秀的大學(xué)生，不只是要完成象牙塔中的學(xué)習(xí)，在社會(huì)中的實(shí)踐與磨練更是顯得尤為重要，所以在這一個(gè)月的長(zhǎng)假中我要認(rèn)真的完成老師布置的社會(huì)實(shí)踐任務(wù)。
完成作業(yè)的第一個(gè)問(wèn)題擺在了面前：要確定一個(gè)什么主題去實(shí)踐？想到自己是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，就一直考慮去了解了解自己縣城的年財(cái)政收入以及民生方面的財(cái)政投入，就在我思前想后難以入手的時(shí)候，一件大事讓我有了思路。二零__年元月二十四日上午十時(shí)三十六分，鄰省山西的運(yùn)城市河津市、萬(wàn)榮縣交界發(fā)生4.8級(jí)地震，由于我們渭南市和山西省隔河相望，跨過(guò)一座黃河浮橋就到了山西境內(nèi)，老家農(nóng)村在山西打工的親戚朋友鄰里鄉(xiāng)親數(shù)不勝數(shù)，再加上我們縣城就有明顯的震感，大家一時(shí)間都是忐忑不安，為那里的人們擔(dān)心不已，了解到情況后才松了一口氣。我終于有了自己的實(shí)踐主題，那就是了解農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)的地震防護(hù)工作。
說(shuō)干就干，我整理了思路，開(kāi)始了自己的假期實(shí)踐。
一、 上網(wǎng)了解地震災(zāi)害的成因以及我國(guó)的地震帶分布及近年來(lái)的特大地震災(zāi)害
經(jīng)從網(wǎng)上查找，我得知地震的原因主要有：地球各個(gè)大板塊之間的相互擠壓以及火山噴發(fā)。地震分為天然地震和人工地震。天然地震主要是構(gòu)造地震，它是由于地下深處巖石破裂、錯(cuò)動(dòng)把長(zhǎng)期積累起來(lái)的能量釋放出來(lái)，一地震波的形式向四面八方傳播出去，到地面引起的房搖地動(dòng)。構(gòu)造地震約占地震總數(shù)的90%。其次是由火山噴發(fā)引起的地震，稱為火山地震，約占地震總數(shù)的7%。此外，某些特殊情況下也會(huì)發(fā)生地震，如巖洞崩塌、大隕石沖擊地面。人工地震是由人為活動(dòng)引起的。如工業(yè)爆破、地下核爆炸造成的振動(dòng)：在深井中進(jìn)行高壓注水以及大水庫(kù)蓄水后增加了地殼的壓力，有時(shí)也會(huì)誘發(fā)地震。地震是極為頻繁的，全球每年發(fā)生地震約500萬(wàn)次，對(duì)全球社會(huì)有著巨大影響。
我國(guó)位于世界兩大地震帶-----環(huán)太平洋地震帶和歐亞地震帶之間，受太平洋板塊、印度板塊和菲律賓海板塊的擠壓，地震斷裂帶十分發(fā)育。二十世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)共發(fā)生六級(jí)以上地震近800次，遍布除貴州、浙江兩省和香港特別行政區(qū)以外所有的省、自治區(qū)、直轄市。我國(guó)的地震活動(dòng)主要分布在五個(gè)地區(qū)的23條地震帶上：① 臺(tái)灣省及其附近海域;西南地區(qū)，主要是西藏、四川西部和云南中西部;西北地區(qū)，主要是在甘肅河西走廊、青海、寧夏、天山南北麓;華北地區(qū)，主要在太行山兩側(cè)、汾渭河谷、陰山燕山一帶、山東中部和渤海灣;臺(tái)灣省位于環(huán)太平洋地震帶上，四川、青海等省份位于喜馬拉雅地中海地震帶上。
1976年7月28日，河北唐山7.8級(jí)大地震
__年5月12日，四川汶川8.0級(jí)特大地震
__年12月19日，臺(tái)灣花蓮海域6.7級(jí)地震
__年2月27日，琉球群島7.2級(jí)地震
二、 收集資料，了解我們陜西地區(qū)的地震歷史以及所處地震帶的情況
據(jù)我查找資料，歷史記載的陜西大地震，1556年1月23日的陜西華縣8級(jí)大地震，死亡人數(shù)可能高達(dá)83萬(wàn)人，是近代來(lái)極其嚴(yán)重的大災(zāi)難。還有13__年山西洪洞8級(jí)大地震。
陜西最著名的就是汾渭地震帶，。北起河北宣化懷安盆地、懷來(lái)延慶盆地，向南經(jīng)陽(yáng)原盆地、蔚縣盆地、大同盆地、忻定盆地、靈丘盆地、太原盆地、臨汾盆地、運(yùn)城盆地至渭河盆地，是我國(guó)東部又一個(gè)強(qiáng)烈地震帶。
三、 走訪縣防震辦公室，了解縣上的地震防護(hù)工作都有哪些
辦公室的工作人員告訴我，他們的主要任務(wù)有：
(一) 大力開(kāi)展防震減災(zāi)宣傳教育，增強(qiáng)全民防震減災(zāi)意識(shí)。
(二) 完善宏觀地震異常觀測(cè)點(diǎn)，推進(jìn)三網(wǎng)一員建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)群測(cè)群防工作，大力提高地震監(jiān)測(cè)能力。
(三) 要突出防御重點(diǎn)，消除地震災(zāi)害隱患，依法加強(qiáng)對(duì)地震安全性評(píng)價(jià)工作的管理。
(四) 積極做好地震應(yīng)急救援準(zhǔn)備工作，提高地震應(yīng)急處置能力。
(五) 把防震減災(zāi)納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，列入政府議事日程。
(六) 建立全面的防震減災(zāi)組織領(lǐng)導(dǎo)體系，制定實(shí)施防震減災(zāi)工作實(shí)施方案。
四、 做調(diào)查表，在縣里及農(nóng)村開(kāi)展調(diào)查，調(diào)查人們對(duì)地震防護(hù)知識(shí)的了解程度
為了了解人們對(duì)地震知識(shí)的了解，我自己設(shè)計(jì)打印了100份調(diào)查表，調(diào)查表如下：
你了解地震的科學(xué)成因嗎？
是 否
你親身經(jīng)歷過(guò)地震嗎？
是 否
你知道地震時(shí)哪里最安全嗎？
是 否
你是否知道地震受傷后的自我救護(hù)？
是 否
你知道我們這里要求的房屋抗震指數(shù)至少是多少嗎？
是 否
你家附近是否有可以躲避的大廣場(chǎng)？
是 否
你家里是否有急救包、應(yīng)急包？
是 否
你是否知道自己居住的房屋抗震指數(shù)是多少？
是 否
你是否參加過(guò)地震演練？
是 否
如果傳言有要大地震，你是否會(huì)驚慌失措哦、外出躲避？
是 否
對(duì)調(diào)查結(jié)果分析后，我發(fā)現(xiàn)人們普遍不了解地震的科學(xué)成因以及科學(xué)防護(hù)，但是都知道一些簡(jiǎn)單的避震方法，比如看動(dòng)物有無(wú)異常、在寬廣地帶躲避、不能跳樓等等。由于我們縣城的地理位置，大多數(shù)人沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò)地震。而且反映出人們面對(duì)災(zāi)害，缺乏理性，容易輕信謠言，造成恐慌。
這就更說(shuō)明了基層的地震防護(hù)宣傳以及政府出面辟謠的必要性和重要性
五、 參加縣地震局的下鄉(xiāng)宣傳工作，向人民群眾講解地震知識(shí)，發(fā)放地震防護(hù)手冊(cè)
工作人員告訴我，他們辦公室這段時(shí)間剛好正在開(kāi)展地震知識(shí)宣傳活動(dòng)，我可以跟隨他們一起去看看、實(shí)踐實(shí)踐。我很高興的參加了他們?cè)谀昵芭e辦的下鄉(xiāng)活動(dòng)。
我們上午出發(fā)，去了縣城附近一個(gè)小鎮(zhèn)子，隨車帶了桌椅。到達(dá)后，擺好桌椅，取出宣傳冊(cè)，還有個(gè)擴(kuò)音喇叭，開(kāi)始了一天的工作。他們的小冊(cè)子做的很細(xì)心，有針對(duì)小朋友做的帶插圖拼音的，也有針對(duì)大人講述怎樣保護(hù)孩子的。工作很簡(jiǎn)單，就是用喇叭介紹情況，然后發(fā)放東西。忙了大半天，村民們已經(jīng)散去，我們也收拾東西準(zhǔn)備回城，收獲還是可以，小冊(cè)子基本發(fā)完。
六、 總結(jié)實(shí)踐過(guò)程，完成好實(shí)踐報(bào)告
自零八年汶川特大地震災(zāi)害以來(lái)，人們對(duì)地震的災(zāi)難性有了清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)它所造成的毀滅性的打擊可謂是談之色變，天災(zāi)難以避免，但我們可以盡全力去讓損失降到最小，盡可能的保護(hù)好人民的生命財(cái)產(chǎn)安全。這就需要我們每個(gè)人都能夠了解簡(jiǎn)單的地震防護(hù)知識(shí)，具備好的自我保護(hù)能力，同時(shí)有著樂(lè)于救助他人的優(yōu)秀品格。地震防護(hù)，尤其是農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)的地震防護(hù)，是重中之重。因?yàn)閺V大農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施差，建筑質(zhì)量差，醫(yī)療條件差，人民的知識(shí)水平低，這就意味著在遭受災(zāi)害時(shí)，要受到的考驗(yàn)更嚴(yán)峻，要受到的損失更慘重，所以做好這些地區(qū)的工作是最為重要的。
回顧自己假期的實(shí)踐過(guò)程，總的來(lái)說(shuō)是順利的，但是還是暴露出諸多問(wèn)題，特別是在面臨一些具體問(wèn)題時(shí)難以下手。比如剛開(kāi)始去政府大樓找資料，工作人員不信任，不讓進(jìn)去，就一時(shí)想不出解決的辦法，最后終于在拿出學(xué)生證等證明材料后順利拿到資料;還有做調(diào)查表時(shí)，別人不理會(huì)把表格當(dāng)做玩笑，自己輕易就放棄了，最后還是硬著頭皮一個(gè)人一個(gè)人問(wèn)解決了問(wèn)題。
這些經(jīng)歷都讓我認(rèn)識(shí)到：
一、 理論付諸實(shí)踐，總是有一定距離，這就需要自己有周密的計(jì)劃以及詳盡的安排，在實(shí)際中總會(huì)出現(xiàn)種種意想不到的問(wèn)題與麻煩，所以行動(dòng)前要考慮清楚，想到各種可能，然后逐一解決。
二、 再就是實(shí)踐行動(dòng)中，人際交往尤為重要，往往決定著事情的成敗與否，所以和別人交往要慎言慎行，但最重要是要真誠(chéng)，又不可太學(xué)生氣。
三、 大學(xué)，是一個(gè)學(xué)習(xí)真本領(lǐng)的地方，是一個(gè)學(xué)習(xí)為人處世的地方，課堂外的知識(shí)也是必不可少的，要努力完成從一個(gè)聽(tīng)老師家長(zhǎng)話的高中學(xué)生向一個(gè)有思想、有見(jiàn)解、有頭腦的大學(xué)生轉(zhuǎn)變，學(xué)會(huì)自己處理事情。
如上所述，就是我暑假一個(gè)月完成的實(shí)踐報(bào)告，請(qǐng)老師批評(píng)指導(dǎo)
篇三 暑期就業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2050字
近幾年，我國(guó)許多高等院校紛紛開(kāi)設(shè)電子商務(wù)課程，學(xué)生反映強(qiáng)烈。北方交通大學(xué)是我國(guó)率先開(kāi)展電子商務(wù)教學(xué)的高校之一，1992年就開(kāi)設(shè)了條碼技術(shù)與電子數(shù)據(jù)交換(edi)的選修課，1996年該課被列為物資管理和國(guó)際企業(yè)管理專業(yè)的必修課程;在新制訂的九八級(jí)教學(xué)大綱中，電子商務(wù)被列為管理工程專業(yè)的必修課程。在教學(xué)實(shí)踐中，北方交大已經(jīng)形成由教師的電子教案、學(xué)生的電子作業(yè)、交互式的遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)以及電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)案例教學(xué)模擬試驗(yàn)等構(gòu)成的全方位多媒體教學(xué)體系。作為教育部遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育試點(diǎn)，已經(jīng)在因特網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)課程的遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。電子商務(wù)是北方交大學(xué)生們的熱門話題之一。
那么，在校大學(xué)生們是怎樣看待電子商務(wù)這個(gè)問(wèn)題的呢？1999年底，由__與北方交通大學(xué)電子商務(wù)協(xié)會(huì)共同對(duì)北方交大的在校學(xué)生做了有關(guān)電子商務(wù)的問(wèn)卷調(diào)查。調(diào)查采用書(shū)面問(wèn)卷形式，受訪大學(xué)生575人，研究生38人(其中mba20人)，這些學(xué)生分別來(lái)自各個(gè)年級(jí)，涵蓋了電信、經(jīng)濟(jì)、管理、法律、運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)專業(yè)，具有較強(qiáng)的代表性。
調(diào)查包括兩部分。第一部分是對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)，包括以下幾個(gè)問(wèn)題:1、你知道什么是電子商務(wù)嗎？2、你能就電子商務(wù)對(duì)社會(huì)的影響談?wù)勛约旱恼J(rèn)識(shí)嗎？3、你能說(shuō)出電子商務(wù)的一般流程嗎？4、你知道什么是edi嗎？5、你對(duì)電子貨幣了解嗎？第二部分是獲得電子商務(wù)的途徑，包括以下幾個(gè)問(wèn)題:1、除了上課外，平時(shí)你從哪些方面了解電子商務(wù)的知識(shí)(依次舉出三種途徑)。2、請(qǐng)列出你閱讀電子商務(wù)論文的具體報(bào)刊名稱。3、你參觀過(guò)電子商務(wù)的展覽會(huì)嗎？
對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知程度
在被調(diào)查者中，60、5%的本科生和100%的研究生表示對(duì)電子商務(wù)的概念有一定了解。數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生們對(duì)電子商務(wù)表現(xiàn)了較大的關(guān)注，受教育的程度越高，對(duì)此的認(rèn)識(shí)也越深。在對(duì)電子商務(wù)的概念有一定了解的學(xué)生中，認(rèn)為電子商務(wù)對(duì)社會(huì)有很大影響的占23%;認(rèn)為有一定影響，但短期內(nèi)難以形成規(guī)模的學(xué)生占46%;認(rèn)為中國(guó)目前發(fā)展電子商務(wù)尚有難度，對(duì)老百姓影響力有限的占31%。這一方面說(shuō)明在校大學(xué)生對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展與對(duì)社會(huì)的影響的認(rèn)識(shí)還較為冷靜，另一方面也說(shuō)明，我國(guó)電子商務(wù)的人才培養(yǎng)和在校教育與社會(huì)的需要還有一定的距離。
這不能不讓我們擔(dān)心，電子商務(wù)正以令人難以想象的高速度發(fā)展，而目前的教育及受教育者能否適應(yīng)市場(chǎng)的需要？在對(duì)電子商務(wù)的了解程度進(jìn)行深入調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題確實(shí)很多。
表示對(duì)電子商務(wù)流程有明確認(rèn)識(shí)的同學(xué)中，本科生僅占32%，mba占80%，大部分非經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的學(xué)生對(duì)電子商務(wù)具體貿(mào)易流程的認(rèn)識(shí)仍然停留在初級(jí)階段。
在對(duì)edi的認(rèn)識(shí)上，僅有不到9%的人(研究生32%)表示曾有過(guò)了解;4%的人(研究生18%)能就edi在電子商務(wù)中的應(yīng)用發(fā)表一些自己的看法，且這部分人全部是經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)生?？梢?jiàn)，在深入系統(tǒng)的學(xué)習(xí)中，電子商務(wù)逐漸體現(xiàn)了它的學(xué)科性以經(jīng)濟(jì)管理為主。在這方面，經(jīng)濟(jì)管理類的學(xué)生有其專業(yè)的優(yōu)勢(shì)。但是所占比例之少，尤其是其他專業(yè)無(wú)人了解的現(xiàn)狀實(shí)在令人擔(dān)憂。
在對(duì)電子貨幣的調(diào)查中，僅有1人在網(wǎng)上使用過(guò)電子貨幣。本科生中僅有9人表示對(duì)此作過(guò)專門的研習(xí)，而且都集中在計(jì)算機(jī)專業(yè)和信息通信專業(yè)。研究生中也僅有4人表示自己曾鉆研過(guò)此類問(wèn)題。另有10人表示對(duì)此很有興趣，這個(gè)數(shù)字是相當(dāng)?shù)偷模瑑H占總?cè)藬?shù)的2%。電子商務(wù)是一個(gè)跨學(xué)科的領(lǐng)域，在涉及到電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題金融電子化與貿(mào)易安全上，電子專業(yè)、法律專業(yè)的學(xué)生有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但尚未引起經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的重視。就目前而言，真正認(rèn)識(shí)到電子貨幣與自己已經(jīng)很近的學(xué)生并不多，對(duì)此投入很大精力的學(xué)生更少。
對(duì)電子商務(wù)的學(xué)習(xí)途徑
第二部分的調(diào)查主要是想了解學(xué)生學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識(shí)的途徑，了解哪些報(bào)刊上刊載的文章 學(xué)生引用次數(shù)最多。經(jīng)分析，除去開(kāi)設(shè)電子商務(wù)課程的專業(yè)，大部分本科生是通過(guò)計(jì)算機(jī)類的雜志(43%)和報(bào)紙(30%)來(lái)了解電子商務(wù)知識(shí)的，從專業(yè)書(shū)籍與廣播電視上學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)的并不多。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，被學(xué)生引用的電子商務(wù)方面的論文來(lái)自91種中英文報(bào)刊，一方面反映了學(xué)生的閱讀面很大，另一方面反映了媒體對(duì)電子商務(wù)的報(bào)道數(shù)量也在加大，同時(shí)也反映了當(dāng)前我國(guó)電子商務(wù)的專業(yè)報(bào)刊尚未面世，面向大眾的宣傳方式仍是以面為主的普及，較少涉及具體的實(shí)施細(xì)節(jié)，系統(tǒng)介紹電子商務(wù)知識(shí)的報(bào)刊并不多。
在普及電子商務(wù)方面受到學(xué)生們認(rèn)可的媒介主要有計(jì)算機(jī)世界互聯(lián)網(wǎng)世界信息與電腦中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶市場(chǎng)與電腦等幾家刊物。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步調(diào)查了解到，這些排名靠前的報(bào)刊，在1999年都專門設(shè)立了電子商務(wù)普及類的專欄或?qū)ｎ}講座。在人們迫切想了解電子商務(wù)知識(shí)的時(shí)候，選擇系列刊載的報(bào)刊無(wú)疑是讀者的首選。但是沒(méi)有一家刊物所占的比例超過(guò)15%。
最后，在沒(méi)有任何組織的前提下，大多數(shù)學(xué)生(本科生的65%和研究生的89%)都主動(dòng)去過(guò)電子商務(wù)的展覽會(huì)，從中了解電子商務(wù)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)和最新技術(shù)應(yīng)用。
通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生們對(duì)電子商務(wù)都十分感興趣，不少人通過(guò)閱讀課外資料或參加展覽了解電子商務(wù)，有目的地學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識(shí)。但是，他們?nèi)鄙傧到y(tǒng)全面的學(xué)習(xí)。在電子商務(wù)成為21世紀(jì)貿(mào)易主要手段的趨勢(shì)下，電子商務(wù)的普及與教育工作若能更上一層樓，將會(huì)推動(dòng)我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展與壯大。
暑期就業(yè)市場(chǎng)
篇四 市場(chǎng)營(yíng)銷大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告1550字
時(shí)間過(guò)得真快！一個(gè)多月的假期轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，又要開(kāi)學(xué)回學(xué)校了?；仡^想一想自己這個(gè)假期的實(shí)習(xí) 經(jīng)歷，心里就很欣慰，感覺(jué)這個(gè)假期過(guò)得很有意義，很充實(shí)。
大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒(méi)參加過(guò)什么別的實(shí)習(xí) 活動(dòng)?，F(xiàn)在上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生 ，這意味著成長(zhǎng)和獨(dú)立，因此自己不能像以前那樣度過(guò)假期，應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)習(xí) 活動(dòng)，接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)習(xí) 中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)日后的就業(yè) 大有裨益。放假前我就為假期計(jì)劃，想找一份臨時(shí)工。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我打算找一份促銷的工作。放假回家我把想法告訴父母，他們也同意，第二天我就到__(地名)找工作，很多商場(chǎng)、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多。走著看著，突然看到__(公司名)招聘促銷員的海報(bào)，每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí)，提供住宿，一天四十塊，很不錯(cuò)！適合我干，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，他一聽(tīng)就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況，給我點(diǎn)資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺(jué)可以沒(méi)意見(jiàn)，他就定下了，讓我回家準(zhǔn)備到時(shí)候過(guò)來(lái)上班就行。
第一天上班，我很興奮，早上不到七點(diǎn)就起來(lái)了。自己早早起來(lái)，搞得爸媽也都起來(lái)了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過(guò)飯，我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點(diǎn)我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn)，在華潤(rùn)萬(wàn)家超市門口，那里人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動(dòng)說(shuō)明。剛開(kāi)始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈(zèng)品，別人咨詢問(wèn)題我才說(shuō)話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味。過(guò)了會(huì)老板走過(guò)來(lái)笑著對(duì)我說(shuō)：“以前沒(méi)干過(guò)吧？你們這些大學(xué)生 缺少經(jīng)驗(yàn)，需要好好鍛煉?！彼臀伊牧藭?huì)，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點(diǎn)，于是我慢慢放開(kāi)膽去嘗試，開(kāi)始叫喊，拉顧客。接觸幾個(gè)顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒(méi)有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說(shuō)我很不錯(cuò)，進(jìn)步很大，聽(tīng)了心里很高興，很有成就感。
工作三天后，老板感覺(jué)我干的不錯(cuò)，讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新點(diǎn)去。這里的來(lái)往的人不多，和超市那里相比人很少，不過(guò)我沒(méi)有抱怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表?yè)P(yáng)我，并給我加了一百塊的獎(jiǎng)金，這讓我更相信付出就有回報(bào)，努力就會(huì)成功 ?；顒?dòng)結(jié)束，老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒(méi)法帶了。親戚朋友知道我去市里打工都問(wèn)我，每次我都自豪的給他們講這段實(shí)習(xí) 經(jīng)歷。這個(gè)工作大多時(shí)候都站著，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我，讓我體驗(yàn)了生活，而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi)，感覺(jué)很值！
這次實(shí)習(xí) 不僅讓我了解學(xué)到很多東西，還鍛煉了我的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理 洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：一、保持良好個(gè)人形象，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;二、精通所銷售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí)，以及促銷活動(dòng)的相關(guān)情況;三、具有良好的應(yīng)變能力，能根據(jù)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;五、不斷學(xué)習(xí)，掌握銷售能力和銷售技巧。
校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識(shí)，更要重視實(shí)習(xí) ，利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)習(xí) ，鍛煉、提高自己，積累經(jīng)驗(yàn)。成長(zhǎng)，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷，是一種人生的體驗(yàn)。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會(huì) 什么。假期社會(huì)實(shí)習(xí) 活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)，讓我們有所體會(huì) 、有所啟迪、有所感悟 ，讓我們更好地成長(zhǎng)。
篇五 暑期報(bào)社市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告2550字
搭乘“開(kāi)往春天的地鐵”與全國(guó)首創(chuàng)刷卡取報(bào)新模式——《東方衛(wèi)報(bào)》創(chuàng)新發(fā)行模式分析
XX年-2010學(xué)年度暑假期間，我參與了南京日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下東方衛(wèi)報(bào)社關(guān)于刷卡取報(bào)的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，以調(diào)研的方式在第一線感受刷卡取報(bào)這一新模式給傳統(tǒng)報(bào)紙發(fā)行模式帶來(lái)的沖擊。其間，我還通過(guò)與報(bào)社發(fā)行部何長(zhǎng)清主任及其他工作人員的談話和交流，較為深入的了解了《東方衛(wèi)報(bào)》以地鐵這一新型公共交通工具為載體的發(fā)行渠道。對(duì)于這兩種創(chuàng)新發(fā)行模式，我謹(jǐn)以個(gè)人觀點(diǎn)作出相關(guān)分析。
關(guān)鍵字：地鐵報(bào)刷卡取報(bào)發(fā)行模式
背景材料：
南京日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)是全國(guó)文化體制改革試點(diǎn)單位。在集團(tuán)黨委帶領(lǐng)下，集團(tuán)員工發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新進(jìn)取、務(wù)實(shí)敬業(yè)、誠(chéng)信和諧的精神，聚精會(huì)神抓導(dǎo)向，一心一意謀發(fā)展。集團(tuán)新聞宣傳平穩(wěn)有序，經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著增長(zhǎng)，內(nèi)部改革取得突破，和諧建設(shè)出現(xiàn)新的面貌。
《東方衛(wèi)報(bào)》是由南京日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)和南京地鐵總公司聯(lián)合打造的一份綜合類新聞日?qǐng)?bào)，以“輕松，時(shí)尚，有用”為辦報(bào)宗旨。
《東方衛(wèi)報(bào)》XX年5月15日正式創(chuàng)刊，運(yùn)用自身獨(dú)有的運(yùn)作模式，僅用了40天時(shí)間，就將發(fā)行推至16萬(wàn)份，一時(shí)間引起中國(guó)傳媒界巨大的震動(dòng)；改版后的《東方衛(wèi)報(bào)》集讀者俱樂(lè)部、免費(fèi)刷卡取報(bào)、地鐵派送和公共場(chǎng)所贈(zèng)閱于一身，通過(guò)與蘇果、麥當(dāng)勞等企業(yè)合作的一系列的活動(dòng)策劃打響了品牌知名度，提升了自我形象，截至目前，《東方衛(wèi)報(bào)》發(fā)行總量已攀升至30萬(wàn)份，穩(wěn)居南京地區(qū)都市日?qǐng)?bào)發(fā)行前三強(qiáng)?！稏|方衛(wèi)報(bào)》在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)數(shù)碼刷卡取報(bào)系統(tǒng)，1200多臺(tái)刷卡機(jī)已基本覆蓋南京主城區(qū)，其獨(dú)有的地鐵內(nèi)發(fā)行量突破10萬(wàn)份，創(chuàng)造出都市日?qǐng)?bào)快速發(fā)展的奇跡。
主要發(fā)行渠道：
地鐵派送：每天7：30-13：00在南京地鐵沿線各站發(fā)行8-10萬(wàn)份；
南京主城區(qū)200棟精品寫字樓固定訂閱；
全市266個(gè)讀報(bào)居民小區(qū)家庭訂閱；
南京主城區(qū)1200個(gè)報(bào)亭刷卡點(diǎn)會(huì)員讀者刷卡取報(bào)；
主城區(qū)1000個(gè)特約零售報(bào)攤零售；
大型企事業(yè)單位和政府機(jī)關(guān)定點(diǎn)投遞；
南京新街口、山西路、珠江路等鬧市區(qū)分別有100個(gè)人工派送點(diǎn)；
市區(qū)主要加油站、蘇果連鎖超市、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所贈(zèng)閱。
搭乘“開(kāi)往春天的地鐵”：
XX年《東方衛(wèi)報(bào)》改版后正式在南京地鐵一號(hào)線進(jìn)行免費(fèi)派發(fā)，現(xiàn)派發(fā)量近10萬(wàn)份，被稱為地鐵發(fā)行的“霸主”。
地鐵這種軌道交通方式對(duì)于中國(guó)大多數(shù)城市來(lái)說(shuō)是一種新生事物，同樣，地鐵報(bào)對(duì)于中國(guó)報(bào)業(yè)來(lái)說(shuō)也是個(gè)新生事物。作為一份剛剛完成改版、“重獲新生”的都市日?qǐng)?bào)，《東方衛(wèi)報(bào)》的定位更加傾向于年輕、時(shí)尚和快節(jié)奏，因此，地鐵就當(dāng)仁不讓的成為了《東方衛(wèi)報(bào)》要占領(lǐng)的首要“高地”。
地鐵中熙熙攘攘的是年輕而充滿活力的都市青年，他們年輕但不失穩(wěn)重，前衛(wèi)但不迷茫，他們有著自己的人生目標(biāo)，有著為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力工作的進(jìn)取心?？旃?jié)奏的工作和對(duì)美好生活的追求讓他們不在流連于電視機(jī)前，如何更快、更準(zhǔn)、更便捷的獲取自己所需資訊曾經(jīng)是他們頭痛的問(wèn)題。如今，一份以“輕松，時(shí)尚，有用”為宗旨，針對(duì)年輕、前衛(wèi)的群體量身定做的報(bào)紙出現(xiàn)在了地鐵。沒(méi)有找零的麻煩，因?yàn)樗敲赓M(fèi)的；不必?fù)?dān)心沒(méi)有取報(bào)點(diǎn)，因?yàn)樵诘罔F的各個(gè)出（入）口都有它的身影！對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)，原來(lái)取報(bào)可以如此的便捷！
主動(dòng)篩選閱讀人群，對(duì)應(yīng)目標(biāo)客戶的廣告商捕捉到這一點(diǎn)后，自然不會(huì)熟視無(wú)睹，這也就自然而然的解決了報(bào)紙廣告的吸納問(wèn)題?！稏|方衛(wèi)報(bào)》讀者群體因鎖定在有穩(wěn)定工作、固定收入、有消費(fèi)能力的年輕時(shí)尚人群，使廣告主實(shí)效千人成本降至最低點(diǎn)，其良好的廣告投放效果也使得該報(bào)成為眾多廣告商的必選媒體。而從盈利模式上看，更在一定程度上為報(bào)紙持久性運(yùn)作和可循環(huán)性發(fā)展提供了保障。這就是用“重點(diǎn)培養(yǎng)”取代“普遍撒網(wǎng)”，從發(fā)行上做出差異化，與其他報(bào)紙廣告發(fā)布“多而不?！睅?lái)的低效率宣傳效果及其惡性循環(huán)形成鮮明的對(duì)比。
對(duì)于更深層次的地鐵報(bào)問(wèn)題的探索，我想引用中國(guó)人民大學(xué)博士李瑩在10年7月“全國(guó)地鐵媒體聯(lián)盟高峰論壇”上的一段話：“地鐵報(bào)發(fā)展需要注意三點(diǎn)：一是與讀者之間的關(guān)系；二是與廣告主之間的關(guān)系，畢竟地鐵報(bào)高度依賴廣告主；三是與地鐵公司之間的關(guān)系，因?yàn)榈罔F報(bào)需要保證其完全唯一的發(fā)行地位，否則很難保證較大的發(fā)行量，從而實(shí)現(xiàn)盈利。”
難道，《東方衛(wèi)報(bào)》只能走單一的地鐵發(fā)行線路嗎？
全國(guó)首創(chuàng)刷卡取報(bào)新模式：
XX年4月《東方衛(wèi)報(bào)》實(shí)施全國(guó)首創(chuàng)刷卡取報(bào)發(fā)行模式，截至目前，南京市已有1500家報(bào)攤成為《東方衛(wèi)報(bào)》特約刷卡點(diǎn)，近10萬(wàn)名讀者通過(guò)刷卡方式領(lǐng)取報(bào)紙。
僅僅兩年的時(shí)間，通過(guò)刷卡取報(bào)方式，《東方衛(wèi)報(bào)》已經(jīng)從一張改版初期純粹的“地鐵報(bào)”發(fā)展為一份主流報(bào)紙，日刷卡量目前達(dá)到近10萬(wàn)份，報(bào)攤發(fā)行量居于南京前三名。也正是這種首創(chuàng)的刷卡方式，使得《東方衛(wèi)報(bào)》地面的發(fā)行量達(dá)到了地鐵發(fā)行量的2倍多。
首先，刷卡的方式順應(yīng)了現(xiàn)代社會(huì)生活的快節(jié)奏。年輕的一代不會(huì)讓每天買報(bào)找零來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)謀殺自己的時(shí)間，采用刷卡的方式更適合他們的口味，更加便捷。事實(shí)上，在我進(jìn)行刷卡人數(shù)調(diào)查時(shí)，很多社區(qū)的老年人也喜歡上了這種便捷的取報(bào)方式，這省掉了他們出門為家人取報(bào)時(shí)準(zhǔn)備零錢的麻煩。
其次，特約刷卡點(diǎn)定點(diǎn)發(fā)行方式可實(shí)現(xiàn)讀者人群精確投放；讓每位持卡者都成為《東方衛(wèi)報(bào)》的尊貴會(huì)員，這也是持卡刷報(bào)的另一個(gè)亮點(diǎn)。成為會(huì)員就意味著讀者不僅可以免費(fèi)享受《東方衛(wèi)報(bào)》帶來(lái)的多種優(yōu)惠服務(wù)，還可以到300家本報(bào)特約加盟商戶享受最低消費(fèi)折扣的超值優(yōu)惠服務(wù)，以及報(bào)紙最近開(kāi)展的報(bào)紙購(gòu)物活動(dòng)——東方樂(lè)購(gòu)。可以說(shuō)，會(huì)員制穩(wěn)定了部分讀者，正是越來(lái)越多的取報(bào)卡的辦理和使用成就了《東方衛(wèi)報(bào)》的地面發(fā)行量。正如上文所述，如今網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)風(fēng)行，《東方衛(wèi)報(bào)》依托會(huì)員制定期開(kāi)展的報(bào)紙購(gòu)物也成為了一種時(shí)尚，反過(guò)來(lái)也在一定程度上鞏固和吸引了部分年輕讀者群，保證了發(fā)行量。
地鐵報(bào)&地面報(bào)：
以地鐵報(bào)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以地面報(bào)實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。
《東方衛(wèi)報(bào)》總編輯陳朝暉表示，地鐵報(bào)的發(fā)展離不開(kāi)地鐵本身的發(fā)展，但地鐵的發(fā)展又不是地鐵報(bào)所能控制的。對(duì)大多數(shù)地鐵報(bào)來(lái)說(shuō)，單一線路運(yùn)營(yíng)只能帶來(lái)有限的發(fā)行空間，如果只在這少量人群中做文章，報(bào)紙就做不大。因此，單一線路環(huán)境下的地鐵報(bào)在創(chuàng)刊初期繞不過(guò)去的一道坎就是地面發(fā)行。正如陳朝暉所說(shuō)，《東方衛(wèi)報(bào)》憑借著創(chuàng)新的刷卡取報(bào)，輔助以出色的活動(dòng)策劃，如“愛(ài)心義賣”，精品辦公樓定點(diǎn)訂閱等多渠道發(fā)行手段，在南京這個(gè)報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)中確保了發(fā)行量，分得了自己的那塊“蛋糕”，成就了不俗的業(yè)績(jī)。
篇六 暑期就業(yè)市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告2050字
暑期就業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
近幾年，我國(guó)許多高等院校紛紛開(kāi)設(shè)電子商務(wù)課程，學(xué)生反映強(qiáng)烈。北方交通大學(xué)是我國(guó)率先開(kāi)展電子商務(wù)教學(xué)的高校之一，1992年就開(kāi)設(shè)了條碼技術(shù)與電子數(shù)據(jù)交換(edi)的選修課，1996年該課被列為物資管理和國(guó)際企業(yè)管理專業(yè)的必修課程;在新制訂的九八級(jí)教學(xué)大綱中，電子商務(wù)被列為管理工程專業(yè)的必修課程。在教學(xué)實(shí)踐中，北方交大已經(jīng)形成由教師的電子教案、學(xué)生的電子作業(yè)、交互式的遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)以及電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)案例教學(xué)模擬試驗(yàn)等構(gòu)成的全方位多媒體教學(xué)體系。作為教育部遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育試點(diǎn)，已經(jīng)在因特網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)課程的遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。電子商務(wù)是北方交大學(xué)生們的熱門話題之一。
那么，在校大學(xué)生們是怎樣看待電子商務(wù)這個(gè)問(wèn)題的呢？1999年底，由__與北方交通大學(xué)電子商務(wù)協(xié)會(huì)共同對(duì)北方交大的在校學(xué)生做了有關(guān)電子商務(wù)的問(wèn)卷調(diào)查。調(diào)查采用書(shū)面問(wèn)卷形式，受訪大學(xué)生575人，研究生38人(其中mba20人)，這些學(xué)生分別來(lái)自各個(gè)年級(jí)，涵蓋了電信、經(jīng)濟(jì)、管理、法律、運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)專業(yè)，具有較強(qiáng)的代表性。
調(diào)查包括兩部分。第一部分是對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)，包括以下幾個(gè)問(wèn)題:1、你知道什么是電子商務(wù)嗎？2、你能就電子商務(wù)對(duì)社會(huì)的影響談?wù)勛约旱恼J(rèn)識(shí)嗎？3、你能說(shuō)出電子商務(wù)的一般流程嗎？4、你知道什么是edi嗎？5、你對(duì)電子貨幣了解嗎？第二部分是獲得電子商務(wù)的途徑，包括以下幾個(gè)問(wèn)題:1、除了上課外，平時(shí)你從哪些方面了解電子商務(wù)的知識(shí)(依次舉出三種途徑)。2、請(qǐng)列出你閱讀電子商務(wù)論文的具體報(bào)刊名稱。3、你參觀過(guò)電子商務(wù)的展覽會(huì)嗎？
對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知程度
在被調(diào)查者中，60、5%的本科生和100%的研究生表示對(duì)電子商務(wù)的概念有一定了解。數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生們對(duì)電子商務(wù)表現(xiàn)了較大的關(guān)注，受教育的程度越高，對(duì)此的認(rèn)識(shí)也越深。在對(duì)電子商務(wù)的概念有一定了解的學(xué)生中，認(rèn)為電子商務(wù)對(duì)社會(huì)有很大影響的占23%;認(rèn)為有一定影響，但短期內(nèi)難以形成規(guī)模的學(xué)生占46%;認(rèn)為中國(guó)目前發(fā)展電子商務(wù)尚有難度，對(duì)老百姓影響力有限的占31%。這一方面說(shuō)明在校大學(xué)生對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展與對(duì)社會(huì)的影響的認(rèn)識(shí)還較為冷靜，另一方面也說(shuō)明，我國(guó)電子商務(wù)的人才培養(yǎng)和在校教育與社會(huì)的需要還有一定的距離。
這不能不讓我們擔(dān)心，電子商務(wù)正以令人難以想象的高速度發(fā)展，而目前的教育及受教育者能否適應(yīng)市場(chǎng)的需要？在對(duì)電子商務(wù)的了解程度進(jìn)行深入調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題確實(shí)很多。
表示對(duì)電子商務(wù)流程有明確認(rèn)識(shí)的同學(xué)中，本科生僅占32%，mba占80%，大部分非經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的學(xué)生對(duì)電子商務(wù)具體貿(mào)易流程的認(rèn)識(shí)仍然停留在初級(jí)階段。
在對(duì)edi的認(rèn)識(shí)上，僅有不到9%的人(研究生32%)表示曾有過(guò)了解;4%的人(研究生18%)能就edi在電子商務(wù)中的應(yīng)用發(fā)表一些自己的看法，且這部分人全部是經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)生?？梢?jiàn)，在深入系統(tǒng)的學(xué)習(xí)中，電子商務(wù)逐漸體現(xiàn)了它的學(xué)科性以經(jīng)濟(jì)管理為主。在這方面，經(jīng)濟(jì)管理類的學(xué)生有其專業(yè)的優(yōu)勢(shì)。但是所占比例之少，尤其是其他專業(yè)無(wú)人了解的現(xiàn)狀實(shí)在令人擔(dān)憂。
在對(duì)電子貨幣的調(diào)查中，僅有1人在網(wǎng)上使用過(guò)電子貨幣。本科生中僅有9人表示對(duì)此作過(guò)專門的研習(xí)，而且都集中在計(jì)算機(jī)專業(yè)和信息通信專業(yè)。研究生中也僅有4人表示自己曾鉆研過(guò)此類問(wèn)題。另有10人表示對(duì)此很有興趣，這個(gè)數(shù)字是相當(dāng)?shù)偷模瑑H占總?cè)藬?shù)的2%。電子商務(wù)是一個(gè)跨學(xué)科的領(lǐng)域，在涉及到電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題金融電子化與貿(mào)易安全上，電子專業(yè)、法律專業(yè)的學(xué)生有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但尚未引起經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的重視。就目前而言，真正認(rèn)識(shí)到電子貨幣與自己已經(jīng)很近的學(xué)生并不多，對(duì)此投入很大精力的學(xué)生更少。
對(duì)電子商務(wù)的學(xué)習(xí)途徑
第二部分的調(diào)查主要是想了解學(xué)生學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識(shí)的途徑，了解哪些報(bào)刊上刊載的文章 學(xué)生引用次數(shù)最多。經(jīng)分析，除去開(kāi)設(shè)電子商務(wù)課程的專業(yè)，大部分本科生是通過(guò)計(jì)算機(jī)類的雜志(43%)和報(bào)紙(30%)來(lái)了解電子商務(wù)知識(shí)的，從專業(yè)書(shū)籍與廣播電視上學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)的并不多。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，被學(xué)生引用的電子商務(wù)方面的論文來(lái)自91種中英文報(bào)刊，一方面反映了學(xué)生的閱讀面很大，另一方面反映了媒體對(duì)電子商務(wù)的報(bào)道數(shù)量也在加大，同時(shí)也反映了當(dāng)前我國(guó)電子商務(wù)的專業(yè)報(bào)刊尚未面世，面向大眾的宣傳方式仍是以面為主的普及，較少涉及具體的實(shí)施細(xì)節(jié)，系統(tǒng)介紹電子商務(wù)知識(shí)的報(bào)刊并不多。
在普及電子商務(wù)方面受到學(xué)生們認(rèn)可的媒介主要有計(jì)算機(jī)世界互聯(lián)網(wǎng)世界信息與電腦中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶市場(chǎng)與電腦等幾家刊物。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步調(diào)查了解到，這些排名靠前的報(bào)刊，在1999年都專門設(shè)立了電子商務(wù)普及類的專欄或?qū)ｎ}講座。在人們迫切想了解電子商務(wù)知識(shí)的時(shí)候，選擇系列刊載的報(bào)刊無(wú)疑是讀者的首選。但是沒(méi)有一家刊物所占的比例超過(guò)15%。
最后，在沒(méi)有任何組織的前提下，大多數(shù)學(xué)生(本科生的65%和研究生的89%)都主動(dòng)去過(guò)電子商務(wù)的展覽會(huì)，從中了解電子商務(wù)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)和最新技術(shù)應(yīng)用。
通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生們對(duì)電子商務(wù)都十分感興趣，不少人通過(guò)閱讀課外資料或參加展覽了解電子商務(wù)，有目的地學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識(shí)。但是，他們?nèi)鄙傧到y(tǒng)全面的學(xué)習(xí)。在電子商務(wù)成為21世紀(jì)貿(mào)易主要手段的趨勢(shì)下，電子商務(wù)的普及與教育工作若能更上一層樓，將會(huì)推動(dòng)我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展與壯大。
篇七 市場(chǎng)調(diào)研咨詢公司暑期實(shí)習(xí)報(bào)告1800字
又是一年暑假，四年大學(xué)生活已經(jīng)即將結(jié)束，是時(shí)候該想想步入社會(huì)該作何打算，所以今年暑假便想提前體驗(yàn)一下作一個(gè)社會(huì)人的感受。
炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。于是我和同學(xué)一起開(kāi)始找工作，工作真的不好找，尤其是夏天，我們?cè)诰W(wǎng)上投簡(jiǎn)歷，雖然有公司給我們打電話，可是也并不如意，都是一些小公司，我們都不想去，于是就放棄，可是經(jīng)過(guò)了10多天我們還沒(méi)有找到工作，我們有點(diǎn)急躁了，也不過(guò)是什么工作了，當(dāng)時(shí)就想哪怕是小飯館的服務(wù)員都行啊，我們那會(huì)真是在坐吃山空了，又過(guò)了幾天，之前聯(lián)系過(guò)的一個(gè)公司給我們打電話，讓我們過(guò)去培訓(xùn)，我們也不管工資多少，先干著吧，于是就去了，開(kāi)始培訓(xùn)，一個(gè)月的暑期實(shí)踐就開(kāi)始了。
我們工作的公司是市場(chǎng)調(diào)研咨詢公司，培訓(xùn)了兩天，無(wú)非就是公司的發(fā)展歷程，公司的企業(yè)文化，以及在工作時(shí)注意的問(wèn)題，我們的工作其實(shí)很簡(jiǎn)單，那還有不少別的學(xué)校的學(xué)生都在那，市場(chǎng)調(diào)研，顧名思義，就是了解市場(chǎng)，這就是我們的任務(wù)，要想了解市場(chǎng)，就得接近消費(fèi)者，我們的任務(wù)就是了解消費(fèi)者的想法，我們的部門是cati部，我們通過(guò)專業(yè)的調(diào)研系統(tǒng)進(jìn)行電話調(diào)研，征求消費(fèi)者或企業(yè)對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù)的一件或建議，并如實(shí)記錄下來(lái)。
在我的工作中，我一共做了三個(gè)項(xiàng)目，第一個(gè)是關(guān)于汽車的滿意度調(diào)查，在消費(fèi)者購(gòu)買汽車后，我們會(huì)調(diào)查一下汽車的使用情況，維修保養(yǎng)的情況，第二個(gè)是通訊類的滿意度調(diào)查，這個(gè)比較簡(jiǎn)單，現(xiàn)在通訊已經(jīng)深入到各家各戶，所以這個(gè)受訪人群比較多，問(wèn)卷也比較簡(jiǎn)單，耽誤一兩分鐘時(shí)間，大多數(shù)人還是比較配合的，第三個(gè)項(xiàng)目難度最大，是關(guān)于用電的，我家都知道，北方是國(guó)家電網(wǎng)，南方幾個(gè)省是南方電網(wǎng)，所以這個(gè)行業(yè)比較壟斷，我想就算供電局做的不好，老百姓說(shuō)了有什么用，不可能不用電了，而且只能用這一家，所以我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)卷我認(rèn)為很多人只是敷衍一下，在我的訪問(wèn)中，百分之八十的受訪者沒(méi)有說(shuō)供電局不好，說(shuō)了也沒(méi)啥用，當(dāng)然也有人反映了供電局的不好，我們只能如實(shí)記錄，而且不能跟受訪者保證將一定會(huì)把這些問(wèn)題反映上去，因?yàn)楫吘惯@么多問(wèn)卷，他們能一個(gè)一個(gè)的看完嗎？不可能！也就是抽著看幾個(gè)，做個(gè)數(shù)據(jù)分析，所有的壟斷行業(yè)都是一樣，就像中石油中石化說(shuō)漲價(jià)就漲價(jià)，別的一漲價(jià)，就被發(fā)改委約去喝茶，所以說(shuō)發(fā)改委和中石油的關(guān)系其實(shí)大家都清楚，再說(shuō)這個(gè)電力部門搞這個(gè)滿意度回訪，我感覺(jué)真沒(méi)什么用，我感覺(jué)有那個(gè)錢把服務(wù)做好就行了，真想了解民情，就親自去那看一看，別老整這些形式主義，就像供電局占用人家農(nóng)民的地，雖然這是為了人民的利益，土地征用也是強(qiáng)制性的，但是也不能犧牲人家的利益，你的賠償也得按規(guī)定來(lái)啊，國(guó)土資源部規(guī)定，征用耕地的補(bǔ)償費(fèi)用包括土地補(bǔ)償費(fèi)、安置補(bǔ)助費(fèi)以及地上附著物和青苗的補(bǔ)償費(fèi)。征用耕地的土地補(bǔ)償費(fèi)，為該耕地被征用前三年平均年產(chǎn)值的六至十倍。征用耕地的安置補(bǔ)助費(fèi)，按照需要安置的`農(nóng)業(yè)人口數(shù)計(jì)算。需要安置的農(nóng)業(yè)人口數(shù)，按照被征用的耕地?cái)?shù)量除以征地前被征用單位平均每人占有耕地的數(shù)量計(jì)算。每一個(gè)需要安置的農(nóng)業(yè)人口的安置補(bǔ)助費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，為該耕地被征用前三年平均年產(chǎn)值的四至六倍。但是，每公頃被征用耕地的安置補(bǔ)助費(fèi)，最高不得超過(guò)被征用前三年平均年產(chǎn)值的十五倍。供電局給那幾百塊錢夠干嘛，而且人家找村委會(huì)，村委會(huì)也不管，又讓我?guī)退从骋幌?，我也只能記錄下?lái)，誰(shuí)知道能不能解決呢。
以上就是我暑假期間的工作，很簡(jiǎn)單，也很枯燥，不過(guò)還好每周還有一次例會(huì)，我們可以放松一下，這也是比較好的地方了，我們可以在一起玩游戲，領(lǐng)導(dǎo)也和我們一起玩得很high，其實(shí)在這里最大的收獲就是結(jié)實(shí)一幫朋友，有點(diǎn)相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)，感覺(jué)剛認(rèn)識(shí)大家就要各奔東西了，還記得一個(gè)同事要走的時(shí)候，一直在跟我們念叨，“有些人，這輩子可能就見(jiàn)這一次了，真的這樣啊”，天下沒(méi)有不散的筵席。
篇八 暑假實(shí)習(xí)報(bào)告：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告2250字
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告
一、前言
俗話說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開(kāi)拓了我的視野，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過(guò)程
本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：2023年1月4日到2023年1月6日。
本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的：2023年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。2023年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課。2023年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購(gòu)，怎樣儲(chǔ)存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷管理特色。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。
（一）深刻了解茂石化
雖然來(lái)到茂名讀書(shū)已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí)，只是聽(tīng)別人說(shuō)茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解茂石化。但是，聽(tīng)了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對(duì)于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我不僅對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解。這次的見(jiàn)習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì)。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。
（二）深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會(huì)出去見(jiàn)習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習(xí)之前，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然通過(guò)教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。可是，沒(méi)有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來(lái)來(lái)往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過(guò)系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來(lái)到眾和化塑集團(tuán)有限公司，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì)有很多很多的工人在車間工作?？墒?，一來(lái)到車間，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。倘若大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作。看著這些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障。
（三）熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中，聽(tīng)了三家企業(yè)的主任，廠長(zhǎng)的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷策略等。各位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候，老師教導(dǎo)我們?cè)阡N售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去；在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
（四）質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中
在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費(fèi)者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿意；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率>=98%，顧客滿意率>=95%，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
篇九 2023年暑期廣告公司的市場(chǎng)調(diào)研社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2050字
2023年暑假在高中老師的幫助下在一家本地的廣告公司做實(shí)習(xí)生，期間所見(jiàn)，讓我意識(shí)到本地廣告公司運(yùn)營(yíng)模式的種種弊端和缺陷。所見(jiàn)所感，描繪如下。
我所在的這家廣告公司名稱為：豐日慧智·藝術(shù)設(shè)計(jì)有限公司。至于說(shuō)這個(gè)名字有些別扭，大概是前面的是像工作室的名字再加上“有限公司“幾個(gè)字，也就不雅到那里去了。老板是做行政部門生意（特警隊(duì)，交警和其他的行政事務(wù)的對(duì)外宣傳工作）后來(lái)才得知，這也是老板為何要每年納著繁重稅務(wù)都要注冊(cè)有限公司的原因（給公家做活要憑發(fā)票報(bào)帳）。公司還是幾個(gè)重要品牌：可口可樂(lè)、洽洽瓜子、蒙牛··的代理制作點(diǎn)。制作這些品牌的對(duì)外宣傳廣告牌----這也是我工作幾天之后所意識(shí)到的。
像這樣的小門市制作公司也妄稱“藝術(shù)設(shè)計(jì)有限公司“，對(duì)我確實(shí)是個(gè)不小的打擊。本人學(xué)藝兩年，到這里意識(shí)到藝術(shù)設(shè)計(jì)竟然是如此，也是很失落的。
但這家公司在本地來(lái)說(shuō)已經(jīng)的很不錯(cuò)的-----有六臺(tái)電腦（至于說(shuō)發(fā)展前途那就另說(shuō)了）。
到公司工作了20多天，多多意識(shí)到我在浪費(fèi)時(shí)間，也就跟老板說(shuō)明意思，離開(kāi)了。
以上就是這家名為豐日慧智·藝術(shù)設(shè)計(jì)有限公司的背景梗概。
記第一天
剛?cè)サ哪翘煜铝撕艽蟮挠辍?yīng)該說(shuō)是暴雨。公司離我家很遠(yuǎn)（多半是我家在選址的時(shí)候沒(méi)有注意），騎車要半個(gè)小時(shí)才能到。我是一邊打聽(tīng)一邊找（我對(duì)我家的周邊環(huán)境不是很熟悉）。
老板是個(gè)年輕的“小伙”，其實(shí)已經(jīng)是三十了。招呼我入內(nèi)，我見(jiàn)幾個(gè)“女生”（三個(gè)正式員工和三個(gè)實(shí)習(xí)員工）大都是年齡跟我相仿。
上午和老板聊天，談及他現(xiàn)在正在準(zhǔn)備辦一個(gè)中專設(shè)計(jì)學(xué)校（聽(tīng)的我是張二摸不著頭腦—這和我有什么關(guān)系？）----他希望我給他出出對(duì)策（學(xué)費(fèi)要的太高沒(méi)人來(lái)報(bào)名）。我就給他講了一個(gè)故事(一個(gè)我自己的痛苦經(jīng)歷)：大一那年我在學(xué)校看到一個(gè)做兼職的小報(bào)（人工抄寫），就去重慶的楊家坪去應(yīng)聘，結(jié)果是個(gè)中介公司，一見(jiàn)面就吹噓一通如何掙錢，還拿出一打的報(bào)名表讓我們看（讓我們放松警惕的伎倆），拿出一個(gè)工作清單，上面寫滿了工作的要求個(gè)薪金。讓我們先交一百塊錢的報(bào)名費(fèi)，并且說(shuō)給我們開(kāi)收據(jù)，當(dāng)時(shí)年幼無(wú)知，就把錢給人家了，我們隨后跟隨一個(gè)人七扭八拐上了一個(gè)商務(wù)樓，說(shuō)是這家公司正在招聘，老板很客氣，讓我們交兩張照片和身份證復(fù)印件，然后又讓我們墊付400塊錢的保險(xiǎn)金。（這時(shí)就知道上當(dāng)了）·····下面也就能猜到。
談及上面的經(jīng)歷----我給他講了一個(gè)商業(yè)上做買賣的原理-----門檻效應(yīng)。
一通胡扯，讓老板心服口服。
老板說(shuō)下午來(lái)上班。
記第四五六七八天
期間做了幾個(gè)東西：
一個(gè)是“億嘉網(wǎng)絡(luò)會(huì)所”的店面招牌，后來(lái)才得知這個(gè)牌子做的相當(dāng)失敗，噴繪出來(lái)后的效果和電腦上顯示的效果截然不同（原因是我沒(méi)考慮到店面招牌噴繪效果的差勁）。我喜歡的調(diào)和色彩的技法在招牌上顯然是很行不通的。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，一個(gè)招牌上一個(gè)色。
后來(lái)給公司那個(gè)辦的學(xué)校做外部廣告、報(bào)紙廣告、標(biāo)志設(shè)計(jì)····
最后是做了一個(gè)東阿金華鋼鐵公司的企業(yè)宣傳單（國(guó)際上叫dm單）。這在這家公司應(yīng)算是大項(xiàng)目了，一印就是__多份···下面就說(shuō)說(shuō)這個(gè)“大項(xiàng)目”。
記成功的秘訣
這個(gè)大項(xiàng)目就兩頁(yè)/四面。是那天是我和老板開(kāi)車去東阿跟金華的老板談的，這還不是重點(diǎn)，關(guān)鍵是那天在老板的車上老板問(wèn)我對(duì)公司有什么想法。
哎···說(shuō)實(shí)在的，我只覺(jué)倒霉（這話我沒(méi)好意思說(shuō)）。
廣告公司應(yīng)該是什么樣在我腦海里已經(jīng)有了一個(gè)雛形也有了參照。參照是北京的一家公司，近兩年來(lái)這家公司發(fā)展迅速，它就是-----早晨設(shè)計(jì)。
我關(guān)注這家公司已經(jīng)很久了（像是恐怖小說(shuō)里的語(yǔ)句片段）。開(kāi)始是好奇，因?yàn)槲以谛吕擞胁┛停瑒偤迷绯康墓俜讲┛鸵苍谛吕?，?jīng)常去逛，看到其老總魏來(lái)寫的一些文字，總結(jié)中國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)的弊病與發(fā)展出路，從中學(xué)到很多?，F(xiàn)在早晨又出了新書(shū)《時(shí)代的早晨》，老總魏來(lái)也在博客上寫他的新書(shū)《設(shè)計(jì)密碼》，把從設(shè)計(jì)行業(yè)得到的種種經(jīng)驗(yàn)流傳下來(lái)。
參照而言
1）本地市場(chǎng)上的廣告公司缺乏的是設(shè)計(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)元素-----人才。設(shè)計(jì)是腦力勞動(dòng)，其勞動(dòng)所需資源的不在人數(shù)而在于每個(gè)人的設(shè)計(jì)水平和團(tuán)隊(duì)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
2）再者就是本地廣告“公司”（我所在的這類）缺乏嚴(yán)格的企業(yè)建制，一個(gè)老板既是業(yè)務(wù)員又是創(chuàng)意總監(jiān)又是企業(yè)的藝術(shù)總監(jiān)。根本就沒(méi)有時(shí)間再管設(shè)計(jì)的事情，他的大部分時(shí)間是在談判和扯關(guān)系。一個(gè)時(shí)段的沒(méi)有建制（在企業(yè)剛成立）是可以的，但是長(zhǎng)期的如此，我想這個(gè)公司也不會(huì)有多大的發(fā)展和進(jìn)步。
3）建議關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向。設(shè)計(jì)的發(fā)展方向必是行業(yè)中小公司的倒閉和被吞并，大公司的崛起和壟斷，從事高端設(shè)計(jì)行業(yè)的公司越來(lái)越多。企業(yè)品牌戰(zhàn)略和文化戰(zhàn)略是設(shè)計(jì)的一個(gè)重要支點(diǎn)，設(shè)計(jì)的規(guī)范性和可操作性越來(lái)越強(qiáng)。
4）切勿饑不擇食。我所在的公司就是在這種低端制作中越陷越深，漸漸失去設(shè)計(jì)的行業(yè)屬性。這讓我感到可悲。有些設(shè)計(jì)公司在客戶方面是很挑剔的。但總的老說(shuō)。設(shè)計(jì)的價(jià)值并不是我為設(shè)計(jì)公司盈利多少，而是我為公司開(kāi)辟了多寬的道路。在我看來(lái)，就像馬斯洛需求理論中一樣，當(dāng)基本的生存和發(fā)展需求滿足了，那么盈利只是附加值。
篇十 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1100字
尋尋覓覓，作為一個(gè)營(yíng)銷系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，或者作為一個(gè)銷售人員，尋找一種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為銷售的基礎(chǔ)，就像尋找著生命中的另一半。在20__年的暑假，我找到了我的初戀——聯(lián)想。說(shuō)是一種初戀的感覺(jué)，其實(shí)一點(diǎn)也不過(guò)分。成功的銷售工作離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這次聯(lián)想實(shí)習(xí)生入職實(shí)踐，在聯(lián)想的賣場(chǎng)里迎接著一個(gè)又一個(gè)顧客，一次又一次地述說(shuō)我對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品的理解，一次又一次地從聯(lián)想的顧客眼神中猜測(cè)他內(nèi)心的想法。讓我總有用不完的體力，揮灑不完的激情。
在這兩天風(fēng)雨交加的入職體驗(yàn)中，我與我情人都有怎樣的收獲呢？是賣出兩臺(tái)聯(lián)想一體機(jī)的交易數(shù)量？是嘗試電話追蹤可能產(chǎn)生交易的聯(lián)想顧客？是認(rèn)識(shí)了一批聯(lián)想電腦的銷售人員？
我想以上的種種無(wú)疑是我這兩天聯(lián)想暑促活動(dòng)的收獲之一，但是我覺(jué)得更重要的是我與很多的陌生人有了眼神交流，他們的眼睛一直在跟我對(duì)話。
參加了7月15日和16日的聯(lián)想入模子培訓(xùn)，聽(tīng)啦很多聯(lián)想的前輩對(duì)聯(lián)想銷售終端的解讀。在7月17日和18日號(hào)的聯(lián)想賣場(chǎng)實(shí)踐中，我不斷地嘗試用不同的方法去促進(jìn)聯(lián)想電腦的交易，不斷地去思考我所掌握的知識(shí)和實(shí)際的差距，在回顧、思考、懷疑、肯定中摸索這前進(jìn)的道路。
例如：第一眼看到聯(lián)想賣場(chǎng)，第一反應(yīng)是：這不是我所聽(tīng)到的店面布置。所謂的“形象位”“主推位”“分銷位”“死角位”都不在其位。事實(shí)上，賣場(chǎng)里把“體驗(yàn)區(qū)”設(shè)在了“形象位”區(qū)域。經(jīng)過(guò)兩天的觀察，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)這個(gè)賣場(chǎng)的布局?jǐn)[設(shè)是合理的，其布局與店面布局不盡相同就是因?yàn)樗恰百u場(chǎng)”不是“店面”。賣場(chǎng)需要比店面花跟多的心思在吸引人群上面，所以賣場(chǎng)布局也要相應(yīng)的調(diào)整。
聯(lián)想公司的麗萍姐告訴我們店面管理的3要素是“人—店—貨”可是，她沒(méi)有提及到其中的權(quán)重，在實(shí)踐中，可以發(fā)現(xiàn)在如今的戰(zhàn)場(chǎng)上，在聯(lián)想銷售終端的戰(zhàn)役中，“人”無(wú)疑是最重要的。
聯(lián)想的暑促賣場(chǎng)擁有不錯(cuò)的銷售人員——金蘭達(dá)員工，也有著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品——聯(lián)想電腦，但是并不總能修成正果，其中有著很多無(wú)奈的擦肩而過(guò)。
金蘭達(dá)的一名銷售人員——小催，在跟顧客介紹了很長(zhǎng)一段時(shí)間之后，顧客似乎有了購(gòu)買的意愿，小催在臨門一腳的時(shí)候，想跟顧客確定訂單的時(shí)候，顧客突然說(shuō)“我再考慮一下吧”就離開(kāi)了。小催跟在后面對(duì)他說(shuō)“您看是什么原因，這部機(jī)子沒(méi)看好嘛！”多么無(wú)奈和悲情的一句無(wú)力話語(yǔ)。
要達(dá)成更多的交易，要讓跟多愛(ài)聯(lián)想的人都把聯(lián)想帶回家。就要更加細(xì)心地去觀察每一個(gè)顧客的需求和內(nèi)心變化。做到準(zhǔn)確的顧客細(xì)分，從顧客的眼神里傾聽(tīng)他們內(nèi)心的想法，并告訴他們，“你需要這個(gè)產(chǎn)品；你可以買得起這個(gè)產(chǎn)品；你值得擁有這個(gè)產(chǎn)品；”
以上是本人這次聯(lián)想暑促賣場(chǎng)的體驗(yàn)，我會(huì)不斷嘗試并挑戰(zhàn)自我，讓自己的暑假更加充實(shí)，也希望給聯(lián)想創(chuàng)造跟多的價(jià)值。
篇十一 暑期美術(shù)系市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2600字
隨著假期的到來(lái)，我們緊接著又進(jìn)入了暑期實(shí)習(xí)的階段。第一天，我頂著炎炎烈日到了公司樓下，談妥一切準(zhǔn)備就緒，眼觀四周的人的模樣似乎不像想象中那么可怕，我在迷茫中進(jìn)入了我要實(shí)習(xí)的地方。先來(lái)說(shuō)一下我實(shí)習(xí)的大致內(nèi)容是什么吧：我實(shí)習(xí)的工作是平面設(shè)計(jì)師，我所在的公司是一個(gè)大型廣告公司，我所做的事情是要將公司里所給的簡(jiǎn)易包裝、平面宣傳廣告做一個(gè)設(shè)計(jì)展示，當(dāng)然大部分是由公司里專業(yè)設(shè)計(jì)人員完成，在這簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我所要完成的并不是要設(shè)計(jì)多少圖，而是了解公司內(nèi)部情況和環(huán)境，對(duì)以后有很大的幫助。
在公司里實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我獲得了很多的收獲。接下來(lái)是我實(shí)習(xí)的方方面面：第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，我與單位的管事人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，他并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解一下公司的情況。然后我對(duì)貴公司的名片進(jìn)行了新的設(shè)計(jì)。這是我的第一個(gè)任務(wù)。讓我感覺(jué)的無(wú)限的挑戰(zhàn)。心里還擔(dān)心是否能夠得到上司的認(rèn)同。很幸運(yùn)在我的設(shè)計(jì)過(guò)程中得到了專業(yè)設(shè)計(jì)人員的指導(dǎo)和幫助。在同事幫助下我順利的完成了任務(wù)。然后我就在融洽的人際關(guān)系中漸漸學(xué)會(huì)了一些方法。后來(lái)幾天，公司里有了更多的任務(wù)，由于業(yè)務(wù)很繁忙，所以就我們新來(lái)的設(shè)計(jì)人員也同樣要有派上用場(chǎng)，雖然不是出很多的力，但多多少少幫了忙，也學(xué)到了很多東西。公司連續(xù)不斷的設(shè)計(jì)任務(wù)，很多的包裝需要設(shè)計(jì)，公司里設(shè)計(jì)職員很盡心盡力的工作，讓我體會(huì)到了他們對(duì)藝術(shù)的執(zhí)著。在接下來(lái)的幾天，我很認(rèn)真的對(duì)待每一個(gè)任務(wù)，也很努力的去完成它，希望我能做到最好。在我理解了自己的工作之后，覺(jué)得單位的管理?xiàng)l例很細(xì)也很嚴(yán)，尤其對(duì)于我們?cè)O(shè)計(jì)部的要求很嚴(yán)格。初到公司，領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)著我對(duì)工作不太了解，一開(kāi)始要我主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部的畫(huà)圖，然后領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)我的能力讓我負(fù)責(zé)包裝和傳單的版面設(shè)計(jì)，這其中我也遇到了許多難題，我去詢問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)我該如何解決，他回答我，并不是所有的問(wèn)題你都要請(qǐng)求上司的幫助，自己力所能及的事情，為什么不自己解決呢，這是公司，不是學(xué)校，不要指望所有人都幫助你。就這樣打了退堂鼓，心里不是滋味。幸好我解決了排版問(wèn)題，這其中碰了很多挫折，我明白了不僅僅是自己的想法重要，其他人的想法同樣重要，要溝通中和，不要被顧客批評(píng)了就哭鼻子。我學(xué)會(huì)了別人實(shí)用的排版設(shè)計(jì)。
時(shí)間不多，在工作的過(guò)程中體會(huì)到軟件操作的重要性和軟件運(yùn)用的熟練程度。公司并不像在學(xué)校老師讓我們作業(yè)的時(shí)候有足夠的時(shí)間去慢慢想，慢慢完成，而公司對(duì)工作的要求是很嚴(yán)格的，尤其在時(shí)間的限制上，有了好的策劃方案就要在規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)完成它。眼看著十幾天過(guò)去了，快接近尾聲期，我學(xué)會(huì)了要認(rèn)認(rèn)真真的對(duì)待你的工作，要學(xué)好每一個(gè)設(shè)計(jì)軟件，要學(xué)會(huì)與人溝通，要用創(chuàng)新思維思考問(wèn)題，要遵守公司規(guī)則行事，不得意氣用事可能傷及無(wú)辜等。短短的實(shí)習(xí)過(guò)程，我對(duì)平面設(shè)計(jì)有了更深的感受和認(rèn)識(shí)。設(shè)計(jì)的實(shí)用性是很重要的，它是一種良好的溝通方式。設(shè)計(jì)師應(yīng)該和一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)緊密相連，與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同收集來(lái)自企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的反饋意見(jiàn)。當(dāng)我們平面設(shè)計(jì)師要用圖紙表達(dá)我們的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，就要與公眾溝通讓其理解，就要像其展示設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)一切為人民服務(wù)，環(huán)保實(shí)用就會(huì)被廣泛推崇，用一種新的美學(xué)感覺(jué)和對(duì)市民的尊重來(lái)從事設(shè)計(jì)。工作中一定要全神貫注的，所作出來(lái)的作品才會(huì)精致。以前想來(lái)排版應(yīng)該是一種很簡(jiǎn)單的工作，真正實(shí)踐了才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)版面文字的編排存在著很多問(wèn)題。我的排版設(shè)計(jì)在被上司告知了n次文字處理不好，不面向大眾，存在很多細(xì)小問(wèn)題，經(jīng)過(guò)不斷磨練中學(xué)會(huì)了一些技巧。原來(lái)做好每一件事并不是簡(jiǎn)單的。臨近后期，我離開(kāi)了公司，也向朝夕相處了四周的他們和上司告了別。學(xué)到了很多意想不到的東西，回到學(xué)校要更全面的學(xué)習(xí)。
短暫的實(shí)習(xí)期結(jié)束，我也做了一些小結(jié)：畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們走向社會(huì)的一個(gè)階梯，讓我們順利走入社會(huì)的一個(gè)必不可少的一個(gè)過(guò)程，畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)很重要的環(huán)節(jié)，也是我們最后的沖刺階段，更是我們積累工作經(jīng)驗(yàn)的重要階段。為了自己能更好的適應(yīng)社會(huì)，我在這次實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，不停息的努力，是自己做到最完美。積極而又平靜的對(duì)待每一天的實(shí)習(xí)時(shí)間。作為平面設(shè)計(jì)師，我進(jìn)入公司以后，也對(duì)公司的宣傳冊(cè)進(jìn)行了創(chuàng)新設(shè)計(jì)，還給很多客戶做了設(shè)計(jì)方案，我在排版，色彩搭配等方面進(jìn)行了創(chuàng)新。大膽的應(yīng)用了自己的專業(yè)知識(shí)。
國(guó)家和地區(qū)的平面設(shè)計(jì)，還有民族習(xí)俗的關(guān)系，在圖形的設(shè)計(jì)和色彩的運(yùn)用上也有所考慮。為了有效的突出設(shè)計(jì)主題和平面設(shè)計(jì)中的表現(xiàn)力，在安排圖色與底色上，注意了調(diào)整圖案和底色的色彩關(guān)系，將純度，明度，色度的顏色用于品牌的文字、標(biāo)識(shí)、圖形等主體要素中。在整體統(tǒng)一局部活潑的用色原則上，在廣告版面的設(shè)計(jì)中，注意廣告的主體色調(diào)和局部的色相對(duì)比的關(guān)系，這樣既可以把握廣告整體性又可以使畫(huà)面充滿生機(jī)活力。4）平面設(shè)計(jì)圖象攝影和平面設(shè)計(jì)插畫(huà)上，通過(guò)對(duì)商品在消費(fèi)使用過(guò)程中的情景做出真實(shí)的再現(xiàn)，以便來(lái)宣傳商品的特征，突出商品的形象；或以攝影圖形來(lái)促發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，更直觀準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品信息。真實(shí)的反映商品的結(jié)構(gòu)、造型、材料和品質(zhì)。平面設(shè)計(jì)中的插畫(huà)有傳統(tǒng)的寫實(shí)描繪逐漸向夸張、理想化和多邊化的視覺(jué)表現(xiàn)方向發(fā)展，重意念而輕形似，從而有助于強(qiáng)化商品對(duì)象的特征和主題。在平面設(shè)計(jì)排版制作的過(guò)程中，使用卡通形象作為產(chǎn)品代言人不但可以以卡通形象的活潑自由，個(gè)性化的形象贏得消費(fèi)者的好感，還省去了請(qǐng)名人做代言的龐大廣告支出和風(fēng)險(xiǎn)。也根據(jù)版面的需要適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用一些抽象圖形，如圓形、方行、三角形、點(diǎn)、直線、折線等。形象簡(jiǎn)潔而有秩序。有機(jī)形態(tài)比較自由、活潑而富有彈性，其構(gòu)成大多采用曲線組合，也有不規(guī)則的偶發(fā)形態(tài)，如云紋、水紋、墨跡等，抽象圖形的使用必須符合內(nèi)容、主題，與主題無(wú)關(guān)、牽強(qiáng)的形式只能誤導(dǎo)讀者，削弱傳播力。
通過(guò)實(shí)習(xí)我得到了很多的收獲，專業(yè)知識(shí)的升華，人際關(guān)系的升華。更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性與潛力。而作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者中的一員，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要做好市場(chǎng)的了解。面對(duì)將來(lái)的工作，我充滿信心，斗志昂揚(yáng)的去創(chuàng)造生活。最后，我感謝金信工業(yè)公司給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，是我人的一筆財(cái)富，同時(shí)感謝他們和上司對(duì)我的細(xì)心關(guān)懷和幫助。
總之，大學(xué)生擇業(yè)，需要掂量一下自己的份量，認(rèn)清形勢(shì)，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，看清自己的能力，輕裝上陣，不要帶有太多的壓力和負(fù)擔(dān)。切記，不要有怨天尤人和自暴自棄的想法和作法。因?yàn)闄C(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。借助著暑期實(shí)習(xí)所學(xué)習(xí)到的社會(huì)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，在學(xué)校里再深造。
篇十二 暑期寵物市場(chǎng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告900字
八月六號(hào)。天氣晴朗，每一絲空氣都氤氳在悶熱之中。就在這樣的天氣中，我們，或者說(shuō)我，懷著并不美好的心情，踏進(jìn)了這樣一方天地——__寵物市場(chǎng)。
所謂的不美好，無(wú)非是不滿于天氣的悶熱，不滿于腳下的酸疼，不滿于這樣看不到成果的奔波。我愿意直言我此刻的膚淺，因?yàn)檎撬?jiàn)證了我內(nèi)心的成長(zhǎng)。
一步步走進(jìn)市場(chǎng)之中，各種狗狗貓貓開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)在我們的視野中。我以為在這里進(jìn)行的不過(guò)是一場(chǎng)又一場(chǎng)只關(guān)乎金錢的交易，但意料之外，除卻金錢，我卻嗅到了一種別樣的溫馨。
我沒(méi)有一種靈異的能力能夠讀懂每個(gè)人的內(nèi)心，也沒(méi)有本事在短短的時(shí)間內(nèi)看透善惡。但處在這起初帶給我“不美好心情”地方，我的內(nèi)心卻逐漸溫暖起來(lái)了。異于那氤氳在空氣中的悶熱，是馨馨溫暖。
說(shuō)不清那究竟是一種源于何處的感覺(jué)，只覺(jué)得每一個(gè)畫(huà)面都定格的如此美好，每一段交流都透露著對(duì)每個(gè)生命的愛(ài)與尊重。
叔叔笑呵呵的告訴我們，加菲是只又懶又笨的大肥貓，它埋便便的速度都不及其他的貓貓，它性子慢，愛(ài)受欺負(fù)。那語(yǔ)氣就像在談?wù)撟约旱囊粋€(gè)家人。
大哥說(shuō)，老虎（一條阿拉斯加犬的名字）才十個(gè)月，它還小正在叛逆時(shí)期，不懂事也不怎么聽(tīng)話。但它脾氣很好，性格溫馴，對(duì)人類充滿友善。談及老虎，大哥好像有說(shuō)不完的話與囑托，像是生怕有一天我們中的誰(shuí)會(huì)帶走了他的寶貝。
還有馴養(yǎng)黑貝的馴養(yǎng)師大叔，喂養(yǎng)小博美的姐姐，珍愛(ài)豹貓的大爺……他們每個(gè)人，言語(yǔ)之中流露出來(lái)的對(duì)貓貓狗狗的愛(ài)護(hù)與親切之情，著實(shí)給那天的明媚陽(yáng)光又增加了一抹和諧之色。
不知不覺(jué)中，我們也到時(shí)候離開(kāi)了。
為給第二天對(duì)流浪貓狗基地的捐贈(zèng)做準(zhǔn)備，我們精心選購(gòu)了貓糧狗糧，然后便依依不舍的踏上了返程的路。我們用一天的汗水，收獲了滿滿的愛(ài)與溫馨。如此美妙的事情，將是我們記憶中一段永恒的美麗。
感言：
生存本該是一場(chǎng)公平的競(jìng)爭(zhēng)，我們自詡是萬(wàn)物的主宰，誠(chéng)然，這已是對(duì)動(dòng)物權(quán)利的剝奪，也是對(duì)其生命的藐視。任何一種生物都應(yīng)平等的享受一個(gè)自然生命的輪回，而每一條生命都值得我們?nèi)プ鹬兀フJ(rèn)真的對(duì)待。
我希望能有這樣一天，每個(gè)人都能享受著這樣一份美好，“人與動(dòng)物和諧共處”的那份美好。
篇十三 2023年大學(xué)生暑期人才市場(chǎng)社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告2150字
以前，大學(xué)生們往往通過(guò)當(dāng)家教、干推銷、當(dāng)服務(wù)員等相對(duì)單調(diào)的打工，利用短暫的暑假體驗(yàn)職場(chǎng)。今年，不少大學(xué)生開(kāi)始依托自身優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓思路，尋找廣闊的打工空間，為暑假打工尋找更多的機(jī)會(huì)。而不少勞動(dòng)密集型用人單位，節(jié)日期間不停產(chǎn)，員工回家過(guò)年，致使崗位大量空缺，這些單位也在廣招大學(xué)生暑假打工。
_月13日、20日、27日，鄭州市天天人才市場(chǎng)召開(kāi)了三場(chǎng)專門針對(duì)大學(xué)生暑假打工的招聘會(huì)，這是該市場(chǎng)繼去年“首屆暑假打工專場(chǎng)招聘會(huì)”后，又一屆公益性的招聘活動(dòng)，_月3日還有一場(chǎng)。目的就是把暑假期間想打工的大學(xué)生們推銷出去，為他們提供一個(gè)尋找短暫就業(yè)機(jī)會(huì)的平臺(tái)。
據(jù)主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人張女士介紹，已召開(kāi)的前兩次招聘會(huì)，大學(xué)生約有1500多人參加，而參加招聘會(huì)的企業(yè)近百家。與以往不同，今年招聘會(huì)上除了提供業(yè)務(wù)促銷、服務(wù)員等崗位外，還多了如游戲代練、保安、家政保姆、代招員工等多種崗位。
20日上午，記者在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，一些大學(xué)生將“思念”的招聘柜臺(tái)團(tuán)團(tuán)圍住?！拔覀兊哪康暮芎?jiǎn)單，家庭生活不寬裕，暑假不回家過(guò)年，留在鄭州靠打工掙些錢，為下學(xué)期的生活做準(zhǔn)備。企業(yè)為我們準(zhǔn)備的是包餃子工，工資水平雖然不算高，但管吃管住很實(shí)在?！贝髮W(xué)生小馬向記者介紹。
“每到春節(jié)前后是餃子等速凍食品的銷售旺季，又恰遇不少來(lái)自農(nóng)村的員工趕著回家過(guò)年，是普工缺口最大的時(shí)候，充分利用這些暑假打工的大學(xué)生，是個(gè)不錯(cuò)的辦法?！闭衅溉藛T介紹說(shuō)。
“這在原來(lái)，大學(xué)生應(yīng)聘普通工人是不可能的事情，僅面子上就過(guò)不去，現(xiàn)在這種形勢(shì)在悄悄改變?！比瞬攀袌?chǎng)的工作人員告訴記者。
家政保姆。幾年前，大學(xué)生一般不會(huì)放下架子，他們好不容易從千軍萬(wàn)馬當(dāng)中擠過(guò)了獨(dú)木橋，雖說(shuō)是假期打工，但怎么也不能放下架子去當(dāng)保姆。采訪現(xiàn)在的大學(xué)生，他們卻認(rèn)為做家政保姆也一樣能掙到不少錢，同時(shí)，“我們也是高素質(zhì)的保姆，而且做保姆也是參加社會(huì)實(shí)踐的一種，能學(xué)習(xí)不少知識(shí)，為什么不干？”短短幾年，從放不下架子到“干什么都能學(xué)到知識(shí)、都是參與社會(huì)實(shí)踐”，這也正是現(xiàn)在大學(xué)生轉(zhuǎn)變觀念的表現(xiàn)。
游戲代練。從職業(yè)角度來(lái)看，游戲代練并不是一門正式職業(yè)，但從社會(huì)客觀實(shí)踐上來(lái)說(shuō)，它也有存在的土壤，而且不少大學(xué)生在暑假期間從事此職業(yè)。記者采訪了一些從事過(guò)這一職業(yè)的大學(xué)生，了解到他們的看法?！艾F(xiàn)在是電子時(shí)代，對(duì)于操作計(jì)算機(jī)，那可是大學(xué)生所必須會(huì)的，而且我們也喜歡玩游戲，借著假期從事此職業(yè)，既能免費(fèi)娛樂(lè)又能掙錢，這種一舉兩得的好事，到哪兒去找??？”大學(xué)生小胡說(shuō)。還有另一種想法是，“我從事這行只不過(guò)為了暫時(shí)貼補(bǔ)生活，只是一種過(guò)渡，對(duì)于將來(lái)就業(yè)那是一定不會(huì)從事這職業(yè)的，而且玩游戲需要大量的精力，隨著年齡的增長(zhǎng)也不可能長(zhǎng)久工作下去?！贝髮W(xué)生小杜告訴記者。專家提醒，游戲代練只可在假期期間，切不可長(zhǎng)久下去，否則可能會(huì)迷戀于游戲而荒廢了正常學(xué)業(yè)。
保安。當(dāng)保安對(duì)于短期的假期打工來(lái)說(shuō)是比較合適的，能夠培養(yǎng)責(zé)任心和能吃苦的精神，還能借著閑暇之時(shí)，聽(tīng)聽(tīng)英語(yǔ)，以免長(zhǎng)假期間，忘掉大量的詞匯。
食品廠普工。一些食品廠在年節(jié)前后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，會(huì)有大量普通工人的缺口，此時(shí)招一些假期打工的學(xué)生，以解崗位缺人之急。大學(xué)生去食品廠當(dāng)普通工人，雖然一時(shí)學(xué)不到多少技能，但也能參與社會(huì)實(shí)踐，同時(shí)也掙到了生活補(bǔ)貼。
代招員工。一些用人單位，特別是足療、美容、按摩等服務(wù)領(lǐng)域，需要大學(xué)生們通過(guò)暑假回家鄉(xiāng)代招一些落榜生或者想進(jìn)城務(wù)工的學(xué)生，這些大學(xué)生一是好與這些人溝通，另外信息也靈通，也很讓用人方和求職方放心。所以幫助企業(yè)代招員工越來(lái)越成為大學(xué)生們放暑假打工掙錢的門路。
對(duì)于假期打工、兼職來(lái)說(shuō)，大學(xué)生們都有著不同的想法。為掙錢、為參加社會(huì)實(shí)踐、為提高能力，當(dāng)然，還有極少數(shù)隨大流。
目前，許多高校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。
天天人才市場(chǎng)的主任認(rèn)為，大學(xué)生們通過(guò)日常兼職、暑暑假打工或?qū)嵙?xí)等形式，接觸社會(huì)，其主要目的應(yīng)該是社會(huì)實(shí)踐，如果偏離了這個(gè)方向，就可能會(huì)誤入“歧途”。所以，大學(xué)生暑暑假打工，應(yīng)該開(kāi)拓思路，尋找更多的領(lǐng)域，更多的行業(yè)，滿足社會(huì)需要。另外打工不應(yīng)影響學(xué)習(xí)，積攢經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)知識(shí)，為今后的就業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)。
中原工學(xué)院負(fù)責(zé)勤工助學(xué)的老師認(rèn)為，對(duì)于廣大大學(xué)生來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識(shí)的技能。其次大學(xué)只有短短幾年，要想將來(lái)制勝職場(chǎng)，大學(xué)生當(dāng)然應(yīng)該多多投身校園內(nèi)外的各類實(shí)踐活動(dòng)，提高能力。
不能否認(rèn)有過(guò)打工經(jīng)歷的同學(xué)，將來(lái)要比其他同學(xué)更成熟、社會(huì)適應(yīng)力更強(qiáng)，但對(duì)于學(xué)生，社會(huì)適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo)，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，即知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，結(jié)果是得不償失的。
大學(xué)生打工要為“能”而動(dòng)，而不是為“利”而動(dòng)。掙錢確實(shí)是不少大學(xué)生打工的目的，但這不應(yīng)該是唯一目的。對(duì)大學(xué)生而言，利用打工增加社會(huì)能力，這無(wú)疑是一筆無(wú)形的財(cái)富。
大學(xué)生利用假期打工還應(yīng)擦亮眼睛，提高自身素質(zhì)。打工其實(shí)也具有很大的冒險(xiǎn)性，在良莠不齊的社會(huì)大染缸里，想如所愿地打工并非易事，所以除了提高自己的文化素質(zhì)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)外，還必須有一雙洞察社會(huì)的慧眼，在思想上多一道防線，提防一些居心險(xiǎn)惡的人。
