篇一 個人述職報告3000字2050字
光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼已到期末。我感慨歲月匆匆，回想這一學期以來開展的各項工作。班主任工作是復雜的，細致的。我班共有學生43名，男女比例相當。但由于我班生源的特殊性，學生比較難管理。班里30%的學生是單親家庭，處于無人管理或管理不力狀態(tài);還有很多學生非常自卑;這就給我?guī)砉芾砩系牟槐?。于是我總結(jié)出只有愛每個學生，關(guān)心每個學生，建立一個溫暖的集體，才能讓學生走出陰影，融入到班級中。下面我談?wù)勎业墓ぷ鹘?jīng)驗點滴：
一、分析班情，制定目標
進入八年級下學期，只有對他們的基本情況進一步了解，并作進一步的分析，才能有的放矢，因材施教，我對八年級情況分析如下：
1、學生學習基礎(chǔ)相對較差，有三分之二的學生沒有良好的學習慣，但也有部分學生，上課老是講話，不寫作業(yè)等，學習風氣不夠好，搗亂課堂秩序的事件屢禁不止。他們的學習慣有待進一步培養(yǎng)。
2、整個班集體比較活躍，班干部隊伍有明顯的號召力。
3、動手能力不強，也不愿意動手，更不愿意勞動，有的甚至斤斤計較。學生的凝聚力仍然不好，集體榮譽感不強。
4、行為習慣還遠遠達不到要求，頂撞老師，追逐打鬧等事時有發(fā)生。
根據(jù)以上情況，我制定本學期的總目標：繼續(xù)培養(yǎng)學生形成良好的日常生活習慣、學習慣;掌握正確的學習方法;形成積極向上的班級整體風貌;促進學生的個性發(fā)展。
二、營造氛圍，促進班風的形成
狠抓日常行為規(guī)范和養(yǎng)成教育，做到“抓反復、反復抓”。一開學我就組織學生重新學習《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》，在此基礎(chǔ)上，訂出切實可行的、為絕大部分學生所能遵守的《八年級班級量化考核管理辦法》，盡可能貼近學生的生活，所出臺的懲罰條例更有人情味，容易為學生接受。比如有學生違反課堂紀律，寫說明書和批評扣分，讓違者明白做錯事要付出一定代價的。
我嚴格落實《中學生日常行為規(guī)范》的要求，特別是課堂紀律、儀容儀表、早操、升旗儀式、禮儀、衛(wèi)生值日等方面。早在報名期間，我密切關(guān)注學生的頭發(fā)，如果有某個男生留長發(fā)或染發(fā)，我暫時不給他報名，直到他聽從勸告把頭發(fā)理短或染黑。我一向注重儀容儀表，不允許學生穿奇裝異服來學校。
由于有的學生素質(zhì)低，口不遮攔，滿嘴粗話。于是我著手抓學生的養(yǎng)成教育。首先我廣泛調(diào)查愛講粗話的學生的家庭背景以及相關(guān)情況;其次我廣泛向全班同學征求民主意見以及整改措施;然后制定具體實施方案，下放權(quán)利給學生干部自己管理，班干和團員充分發(fā)揮監(jiān)督作用。經(jīng)過一番整改，我班學生的日常用語文明多了。
三、任用人才，放手管理
開學初期我結(jié)合本班學生在過去的一年的表現(xiàn)，以及通過各種渠道了解他們的詳細的成長變化情況，本著用人唯賢，選出得力班干，組成班委。童漣同學是從外地轉(zhuǎn)來的學生，但是她具有很強的組織能力和領(lǐng)導能力，這學期我大膽任用她當負班長，專管紀律。果然，她一上任，充分發(fā)揮他的才能，把班上的那伙調(diào)皮搗蛋的學生整得服服貼貼的。一個班的管理是否好，關(guān)鍵還要看班干部的素質(zhì)。我本著“用人不疑，疑人不用”的原則，選好班干，安排好職務(wù)，下放權(quán)力，大膽放手他們?nèi)ス芾戆嗉?，效果不錯。
四、因材施教，關(guān)心后進
在考核評價學生是不能一刀切。要承認個體差異，給予多元化的評價，公平評價學生，激勵他們進步。至于后進生的改變，滲透了班主任的心血。我班的后進生比較多，一開始我就制定好后進生的花名冊，通過各方面了解他們的詳細情況，從他們興趣的事情或話題入手，與他們交流，漸漸地打開他們的心扉，會診“頑疾”，對癥下藥，藥到病除。
不得不承認，每一個學生，包括后進生都有他們的閃光點，經(jīng)過我的努力，___、___在風箏節(jié)比賽中獲得第一的好成績;__《在祖國在我心中》演講比賽中榮獲學校第一、全鎮(zhèn)第一、全區(qū)第二的好成績;__、__等同學的節(jié)目在學校及鎮(zhèn)分別獲得第一的好成績……八年級在多次集體活動中團結(jié)一心，獲得第一。
五、增強學生的安全衛(wèi)生教育
針對學生的安全意識薄弱的現(xiàn)狀，采用多種形式進行安全教育，取得了較好的效果。狠抓衛(wèi)生，班級，清潔區(qū)從不留死角，特別是本班的清潔區(qū)，做到勤掃勤拾。確保學生在清潔的環(huán)境中學習和生活。
六、多鼓勵，樹立學生的信心。
每次在班會、夕會上，都對表現(xiàn)優(yōu)秀的同學提出表揚。以倡導先進，鼓勵進步，讓學生明白“成功就在我們身邊，但我們必須有發(fā)現(xiàn)它的能力和耐心?！辈⑻岢霰景嗟目谔枴跋嘈抛约海斶@一切都成為過去，我就是秀的！”從而營造一種“人人自信”的氛圍。
七、多渠道，積極學習，做好學生的思想工作。
本學期中，通過有關(guān)的學習材料、互聯(lián)網(wǎng)等方式以學習一些先進的教學和管理經(jīng)驗。更接近地去學習成功教育的成功之處，并把成功學校中學生的學習和生活，也介紹給我們班的學生，讓他們明白：沒有做不到的，只有想不到的，只要我們付出了，就一定會有收獲的。這樣，不但提高了自己的教育素質(zhì)和能力，同時也給學生了一定的影響。同時也會給學生以提示：學習中的主動性和自覺性是今后走向成功的關(guān)鍵所在。
本期八年級學生雖然有了很大進步，但仍然存在許多不足，如學習成績還能令人滿意，個別同學紀律差等。但是，我相信我自己，也相信我的學生們，下學期我們會很努力，我們會不斷進步。
篇二 工程項目經(jīng)理個人述職報告1500字
工程項目經(jīng)理個人述職報告
一年來，在上級領(lǐng)導的支持和同事的幫助下，我認真履行自己的職責，突出施工生產(chǎn)管理，以提高隊伍素質(zhì)為重點，以強化管理為手段，抓好項目管理工作，支持黨組織抓好思想政治工作和黨建工作，加強自身的道德品質(zhì)修養(yǎng)，使我項目部員工的思想政治素質(zhì)不斷提高，管理工作不斷進步，較好地完成了各階段施工生產(chǎn)任務(wù)。
一、戰(zhàn)勝重重困難，施工迎難而上
1、克服了等諸多困難
2、資金緊張
3、氣候惡劣
二、積極采取的措施，精心組織、精心管理
1、進一步完善各項安全質(zhì)量規(guī)章制度、完善管理體制
通過兩年來的施工生產(chǎn)實際，進一步完善安全、質(zhì)量等管理體系，建立安全質(zhì)量月檢、旬檢、日檢制度及整改制度。
項目部除設(shè)立一名專職安全員外，各工區(qū)也層層設(shè)立專職安全員共計24名。將安全工作提高到了前所未有的高度。質(zhì)量方面，絕不放松，強化強施工過程控制，堅持施工質(zhì)量檢查制度，嚴格執(zhí)行“自檢、互檢、交接檢”的三檢制度，使質(zhì)量問題在每道工序作業(yè)中都能得以有效控制。
2、完善激勵機制，調(diào)動員工生產(chǎn)積極性
通過完善內(nèi)部承包機制、制定循環(huán)獎勵措施及月目標任務(wù)考核獎等手段，極大的提高了員工的勞動積極性，部分的緩解了因資金緊張帶來的消極影響。
3、提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本
通過不斷完善施工工藝，合理安排人員，精心組織，精心施工，在全體員工的努力下，施工產(chǎn)量不斷提高，效率不斷提升。
4、加強成本控制，強化數(shù)據(jù)管理，確保數(shù)據(jù)真實性
項目部每月8日定期召開成本分析會，認真分析上月存在的問題，找出不足，層層落實，下月改進，要求各項對比實現(xiàn)數(shù)據(jù)化，數(shù)據(jù)必須真實可靠，施工現(xiàn)場的每一個環(huán)節(jié)，層層控制，每道工序都做到有據(jù)可查，為了確保數(shù)據(jù)的準確性，做到每班質(zhì)檢工程師和領(lǐng)工員進行現(xiàn)場收方互相復核簽認，確保了數(shù)據(jù)的真實性。
5、文明工地建設(shè)
繼續(xù)加現(xiàn)場文明施工管理，根據(jù)實際成立了第一文明施工班和第二文明施工班，總?cè)藬?shù)32人。專門進行文明工地建設(shè)相關(guān)工作，保持工地衛(wèi)生清潔，使道路干凈暢通，洞內(nèi)道路干凈整潔，在滲水較大，無軌運輸?shù)那闆r下隨時都可穿皮鞋進洞。各種設(shè)備物資標識齊全，堆放有序
6、認真搞環(huán)水保工作
積極與總指和地方環(huán)、水保主管部門聯(lián)系，主動邀請其進場檢查，征求意見，逐步完善環(huán)、水保方案、措施。
7、關(guān)心員工生活，處處都想著員工的疾苦
進入冬季，天氣寒冷，千方百計籌措資金，盡快發(fā)放工資、獎金。
三、及時總結(jié)，及時調(diào)整
項目部定期組織進行安全、質(zhì)量、環(huán)水保等有關(guān)方面的檢查與總結(jié)，總結(jié)成功的經(jīng)驗和存在的不足，成功的加以推廣，不足的采取措施防止再犯，使工作在一個良好的循環(huán)狀態(tài)中前進。
以質(zhì)量保安全、以安全保進度，全面細致，人性化的管理，以人為本，有制度、有落實，人人重視安全質(zhì)量，人人實施安全質(zhì)量。
四、注重自身修養(yǎng)，努力做好表率。
領(lǐng)導的行動就是無聲的命令，“其身正，不令而行”。因此，我把加強自身修養(yǎng)，努力做好表率，做為實現(xiàn)領(lǐng)導的重要方法。
一)是不斷豐富知識，提高工作能力。
二)是認真履行崗位職責，精心做好本職工作。
三)是嚴格約束自己，力求做到公平公正。
自覺遵守各項規(guī)章制度，不搞特殊化，注意勤儉節(jié)約，不搞高消費娛樂活動。辦公條件因陋就簡，控制奢侈浪費。工作中實行“對事不對人”、“實物工作量考核”原則。
五、存在問題
自己雖然做了一些工作，但與上級領(lǐng)導的的要求和崗位職責相比，還有不小的差距。主要方面是生產(chǎn)成本控制不力，居高不下。
分析其原因
(1)進度壓力大，造成人工、材料、機械設(shè)備投入過大。
(2)業(yè)主實行動態(tài)設(shè)計管理，項目內(nèi)部承包機制需不斷完善。
(3)資金緊張、環(huán)境惡劣、交通不便，造成材料成本加大。
以上說明我的工作力度還不夠，這些需要在今后工作中改正。
篇三 小學辦公室主任個人述職報告1450字
小學辦公室主任個人述職報告緊張而忙碌的__年即將過去，今年的經(jīng)歷讓我感觸頗多。有過成功帶來的喜悅，也有失意時的惆悵和心酸。__年，在學校黨政領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下，我積極配合學校開展各項工作，按照年度工作計劃和科室工作安排，團結(jié)同志，在工作中始終堅持飽滿的工作熱情，積極的工作態(tài)度，保證科室各項工作全方位地為學校教育教學服務(wù)、為全體師生員工服務(wù)，現(xiàn)將我一年工作總結(jié)述職如下：
一、專家引領(lǐng)，提升自我
__年至__年三年間的集中培訓，我由一個教育的觀望者，變成了一個確確實實的行動者，積極地學習，積極地工作，積極地生活。行動上的收獲，帶給我的是快樂，更是一種鞭策。這幾次培訓，除了知識收益外，也使我意識到了教學學無止境，教育任重道遠的現(xiàn)實。在今后的工作中，我將進一步努力，爭取做一個讓學校和家長信賴，學生滿意的教師。
我先后聽取了肖成全、譚文麗、劉鐵方、李建平、李玉龍、周林等教育專家們的講座，不僅讓我認識到學習素質(zhì)的提高是語文教育的終極目標，而且明白善于借鑒國內(nèi)外先進教育教學理念和方法是推動課改、促進教學、提升自我的重要途徑。在培訓期間，我們到龍江路小學、實驗小學、鹽倒街小學、成都師范附小、成都青羊區(qū)紅碾小學、成都青百江區(qū)實驗小學、銀都小學觀摩了體現(xiàn)新課標理念的公開課，這些名師和青年優(yōu)秀教師的課，的確使我們耳目一新，他們的課熱情洋溢，活力四射;情真意切、聲情并茂;師生平等、水乳交融;設(shè)計精巧，妙趣橫生，給人以很多的
啟示，愉快的享受，它激起了我對語文課堂教學更深層次的思考。今年我參加了最后一次培訓，以優(yōu)異的成績畢業(yè)，還被培訓中心評為了優(yōu)秀學員。
二、教育教學再創(chuàng)佳績
我班學生在今年畢業(yè)考試中，羅茹方、謝佳洪以年級第3、第6的優(yōu)異成績被學校推薦到達一中免費就讀，4人考入成都玉林中學、綿陽中學，38人考入達三中英才班。我還擔任了小記者班的教學工作，三期培訓小記者近80人，有18人的作品在《達州日報》上發(fā)表，受到家長的好評。
三、學校宣傳捷報頻傳
今年在《教育導報》、《達州日報》、《達州晚報》、《達州電視報》、達州教育網(wǎng)、達縣教育網(wǎng)上發(fā)表新聞3，我還建立了自己的博客，把學校的新聞貼在上面，目前點擊率已近千次。對我校教育、教學、教研、教改方面取得的成績進行了報道，在社會上有力地提升了學校知名度，取得了良好的宣傳效果。10月，我被達縣教育局評為教育宣傳先進個人。
四、職評工作盡心盡責
今年由于各種因素，學校職評工作量大，任務(wù)繁重，我積極與學校職評領(lǐng)導小組配合，制定方案、參與考核。加班加點為11位教師高質(zhì)量地完成上報材料，無一人返工，受到政工股審定材料的王股長的高度評價。同時做好落榜人員的解釋、勸導工作，為學校分憂。
五、服務(wù)工作力求完美
在工作中，盡量發(fā)揮自己的主觀能動性，積極主動地想問題，辦事情，力爭把各項服務(wù)都做得完美。我參與了校志的續(xù)寫，校本教材的編寫、學校檔案的整理、達縣教育志的供稿以及學校日常文字處理工作，特別是以《春風化雨，潤物無聲》為題的學校德育工作巡禮專題片的劇本，我與王校長、畢校長、熊主任幾易其稿，認真推敲，獲得了電視臺制片人的好評。
今年，上級部門實行了信息化辦公，我認真學習網(wǎng)上辦公知識，及時接收文件，并送領(lǐng)導交辦，切實做好協(xié)調(diào)和督辦工作，促進全校各項工作的順利進行。我還擔任了學生報刊發(fā)行工作，每周準確無誤地將學生的報刊分發(fā)到班上，工作量大，但我無怨無悔。來年我將與各部門精誠團結(jié)以認真負責地態(tài)度、高質(zhì)量地完成領(lǐng)導交給我們的任務(wù)，為學校各項工作有序進行做出了我們的貢獻。
篇四 食品加工廠員工個人述職報告1100字
食品加工廠員工個人述職報告
本人于__年__月加入__公司__部門，至今，已工作一年。在這一年的工作中，我得到了部門領(lǐng)導及周圍同事的指導和幫助，基本完成了年初與公司簽訂的《目標責任書》上的各項工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進一步的提高?，F(xiàn)將__年來取得的成績和存在的不足總結(jié)如下：
一、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面
1、完成了《__公司__-20__發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》的制定。在公司領(lǐng)導和部門負責人的指導和幫助下，依據(jù)《__公司__-__發(fā)展戰(zhàn)略征求意見稿》，結(jié)合國家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展動態(tài)、資本市場等諸多方面，撰寫了《__公司__-20__發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，內(nèi)容主要包括__公司未來三年的戰(zhàn)略定位、發(fā)展目標、競爭策略等。
2、隨部門領(lǐng)導赴山東、大連、遼寧等省市考察調(diào)研當?shù)夭糠质称菲髽I(yè)的發(fā)展狀況，如：__有限公司、__有限公司、__有限公司等。通過參加企業(yè)座談會及與行業(yè)專業(yè)分析員的溝通，使自身的業(yè)務(wù)能力有一定的提高。
3、調(diào)查收集整理了啤酒花產(chǎn)業(yè)、礦泉水行業(yè)、涼茶行業(yè)的行業(yè)規(guī)模、市場行情、競爭態(tài)勢的簡要指標及行業(yè)主要企業(yè)的公司概況和相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)。
4、收集整理了中國__食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、__集團__發(fā)展規(guī)劃、__食品產(chǎn)業(yè)園策劃案等方面的相關(guān)資料，已上報部門領(lǐng)導。
5、協(xié)助部門領(lǐng)導完成向__項目申報的資料準備、部分地方政府函件往來及部門年度總結(jié)等文案工作。
6、參與整理完成了相關(guān)__行業(yè)上市公司概況及主要財務(wù)數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。
7、整理完成了__項目的前期考察資料收集工作及領(lǐng)導交辦的其它工作任務(wù)。
二、工作態(tài)度及職業(yè)素養(yǎng)方面
1.積極參加公司__部組織的集體學習活動，認真學習規(guī)定的學習內(nèi)容和篇目，并認真撰寫和學習筆記，使自身思想政治素質(zhì)有了一定提高。
2.積極主動學習投資行業(yè)的專業(yè)知識，爭取取長補短。于__年__月申請參加戰(zhàn)略規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)政策前期研究、項目申報高級培訓班的培訓，提升自己的業(yè)務(wù)能力。
另外，本人嚴格遵守公司的規(guī)章制度、按時出勤；有效利用工作時間，保證工作能按時完成，工作態(tài)度較為端正，認真負責地對待每一項工作。
以上是我這一年來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了一定的進步，但是還存在著不足：
三、存在的不足
個人的工作敏感性不是很強，對領(lǐng)導交辦的事不夠敏感，對全局工作情況掌握不細，還不能主動、提前為項目發(fā)展的謀思路、想辦法，許多工作還只是處于被動指導的狀態(tài)，個別時候?qū)е鹿ぷ餍什皇呛芨摺?/p>
四、今后的工作打算
在今后的工作中，我將進一步強化投資行業(yè)專業(yè)知識的學習意識，在提高自身業(yè)務(wù)能力上下功夫。爭取由被動完成領(lǐng)導交辦的任務(wù)向主動性方向轉(zhuǎn)變；同時，加強與同事之間的協(xié)同配合，理清工作思路，提高辦事效率。全力做好本職工作。
篇五 銷售工作人員個人述職報告6150字
1.銷售工作人員個人述職報告范文
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
我被任命__公司銷售主管以有一段時間了，此刻我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和提議。
說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊能夠說是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導的幫忙下化壓力為動力，加上以往的工作經(jīng)驗結(jié)合在一齊。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進行合理的分工和安排，嚴格要求自我，按照公司的要求，較好地完成了自我的本職工作。在工作中有不足之處，所以每一天都給自我在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。此刻差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進行一次培訓，雖是給她們培訓，實際也是在給自我鞏固知識，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。此刻售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗，可是應(yīng)對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情景下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好。
當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情景下導致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要異常注意的。此刻的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原先的不懂到此刻的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉，對自我也有了必須的認知。從當時的無所適從到此刻的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結(jié)，開會也不明白說些什么資料，每一天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可此刻的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。
2.銷售工作人員個人述職報告范文
銷售是一個過程，得到一個客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、在家具專業(yè)知識方面
1.產(chǎn)品知識方面：加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。
2.公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3.客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)品的基本要求。
4.市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。
5.專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計公司在新的一年里的設(shè)計思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6.服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、工作方面
1.工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領(lǐng)導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
2.職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
3.重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有ab等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
4.簽單技巧的培養(yǎng)。怎么拿到客戶跟蹤客戶業(yè)務(wù)談判方案設(shè)計成功簽單售后安裝售后維護人際維護等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。
5.自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié)，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
3.銷售工作人員個人述職報告范文
進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導，同仁匯報自己的工作及想法。
一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識
以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。
所以以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)
跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。
養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣梗優(yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。
三、對公司企業(yè)文化的認識
一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。
四、自身在工作上的優(yōu)點及不足
因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論 公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。
所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：
1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。
2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。
3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結(jié)，改進。
五、一些建議
1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2.各部門的溝通，領(lǐng)導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
六、未來努力的方向
應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：
1.會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。
2.大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。
3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干。
4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
5.更深入的了解公司的企業(yè)文化，團結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。
6.更深入的了解產(chǎn)品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。
4.銷售工作人員個人述職報告范文
尊敬的各位公司領(lǐng)導、親愛的同仁們：
大家好！
時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了。從20__年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我20__年來的述職報告：
一、工作績效述職
首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務(wù)。
二、工作心得和體會
雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學習的地方還是很多，通過向領(lǐng)導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。
我十分感謝公司，給了我很多的學習機會，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓工作，我希望能通過學習不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。
三、關(guān)鍵事項
作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。我很有幸的多次參與了公司分配的市場調(diào)研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的，
四、20__年的改進思路
在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益。
在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。
20__年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。
5.銷售工作人員個人述職報告范文
各位尊敬的領(lǐng)導、同事，
大家好我叫__，我是一名銷售人員，主要負責大廳的銷售，轉(zhuǎn)眼間來咱們九洲也快四個月了，到手機店，對我來說這是一個全新的領(lǐng)域，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的陌生，于是我對產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)在就在我這幾個月的工作總結(jié)如下：
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，知識銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的同時，如何讓自己的銷售技巧提高。
1、精神狀態(tài)的準備
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的，有活力的，上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能讓顧客在我們的店里多留些時間，總能挑選一款合適的手機。
2、身體的準備
我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好地工作，我們強健的體魄，我們還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準備
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不足，在顧客要什么樣的手機時，我不能把合適的產(chǎn)品拿給顧客，因為我不知道什么型號，在我手忙腳亂的時候，店長把手機拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我：'你不懂，顧客就不會和你購買，因為你不能把合適他的產(chǎn)品提供給他。'所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
銷售看起來挺輕松，其實運用了很多的銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提，自己在銷售的過程中，同樣注重產(chǎn)品知識在的學習，對產(chǎn)品的用途，性能，參數(shù)，基本要做到有問必答。
在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)熱河的差錯，這對我是必須要要求的。
希望九洲在新的一年，能夠?qū)⒕胖薜臉I(yè)績提高上去，九洲的未來更加的美好。
篇六 關(guān)于新員工個人轉(zhuǎn)正述職報告1100字
關(guān)于新員工個人轉(zhuǎn)正述職報告
從入職至今不知不覺已快三個月了，通過這三個月的鍛煉和磨合，在領(lǐng)導和同事的指導幫助下，我對工作有了一定的了解，經(jīng)過這三個月的工作學習，個人綜合素質(zhì)有了新的提高，回顧這三個月來的工作歷程，總結(jié)如下：
一、工作中的體會以及成長：
1、能夠較好地完成上級安排的任務(wù)。認真遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴格約束自己。
2、用心做事，能夠較好地完成本職工作。把客戶遇到的問題當做自己的問題來解決，盡力為客戶解決所遇到的問題，對來訪的客人以禮相待，熱情，耐心地幫助他們。
3、努力學習相關(guān)知識，初到公司時，我對房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)了解不多，通過一些基本工作，例如：一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計、合同的備案、文件歸檔等等，我對房地產(chǎn)開發(fā)有了一定的了解與認識。
4、態(tài)度與責任，身處什么樣的崗位，就應(yīng)該承擔什么樣的責任，有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是既然擔起來了，就要盡自己的努力去完成。
5、在各位領(lǐng)導指導下、同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化，規(guī)范化，這也是一種態(tài)度，誠然，這也是一種責任。
6、在日常工作中，必須踏踏實實、認認真真、扎實的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當作一件作品來對待，只有這樣才能有好的工作成果。
二、今后我將努力做到以下幾點，希望領(lǐng)導和同事們對我進行監(jiān)督指導：
1、不斷加強專業(yè)知識學習，向身邊的同事學習，積累工作經(jīng)驗，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。從工作中總結(jié)，提高效率，提高工作能力。
2、經(jīng)過三個月的時間，雖然在思想和工作上都有了一定的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處，需要進一步改進和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力都還有待進一步提高。克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中努力完善提高自己，彌補不足。
3、任勞任怨、孜孜不倦。對領(lǐng)導的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，一如既往地做好每天的工作；始終以一個初學者的身份向同事請教工作中的經(jīng)驗。不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)。
經(jīng)過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
篇七 校長任期內(nèi)個人述職報告2150字
尊敬的各位領(lǐng)導、各位老師：
大家好！
在我的校長任期內(nèi)面對全體教職員工述職今天雖不是第一次，但我依然感到述職這一話題的艱難和沉重。因為它不僅是一種無形的擔當和壓力，更是一種有力的使命和鞭策。
當然，工作中我們需要有這樣的機會靜下心來伏案反思。在回顧與總結(jié)中發(fā)現(xiàn)亮點，感受自己的進步；在分析與梳理中尋找缺憾，明確今后努力的方向?，F(xiàn)就即將過去的__——__學年度個人各項工作向在座的同志們予以匯報，希望能得到實事求是的肯定、屬實的評價、中肯的批評，以期我個人能得以良好的再續(xù)發(fā)展。
人的行動都是在一定理念支配下進行的。自從挑起校長這副擔子的第一天起，我便要求自己呼吸清新的空氣、保持清醒的頭腦、擁有清晰的思路，找準自己的位置，明確學校工作的共同目標或共同愿景：我把這一切叫做我的基本工作理念。
我的思路是：以教學效益和教育質(zhì)量為本體（一體），以學生的自主發(fā)展和教師的專業(yè)成長為兩翼，這就是經(jīng)常印在我腦中，掛在我嘴上的“一體兩翼”工作思路。作為一體，我必須始終扭住“教學質(zhì)量不放松，牢牢把握質(zhì)量”這一重心。作為兩翼，一是我必須狠抓學生的學風，著力培養(yǎng)學生良好的自主學習慣；二是我必須狠抓教師的教風，培養(yǎng)一支專業(yè)素質(zhì)一流、思想品德高尚的教師隊伍。
我為自己的定位是：一位學生滿意的好老師、一位老師擁戴的好領(lǐng)導、一位領(lǐng)導放心的好干部。
我確立的教學工作的共同愿景是：學生擁有良好的學習慣、教師具備優(yōu)秀的教學能力、學校具有社會廣泛認可的教育教學成績和較好的信譽度和公信力。
基于這樣的指導思想或基本理念，幾年來，我兢兢業(yè)業(yè)、埋頭苦干、不計得失、任勞任怨。我深感責任重大，不敢有絲毫的懈怠，對組織負責、對同志們負責、對學校負責，為了教師們的幸福尊嚴、為了學生們的健康成長、為了學校的生存發(fā)展，無論在什么情況下，無悔無怨，全力以赴，并必定要傾注我個人的全部心血。
幾年來，我走過了一段雖不平坦，但卻留下了一串串扎實的足跡。使得學校整體工作迅速走出低谷，各項工作躍上新的臺階。
一、強化自身修養(yǎng)，豐富完善自己
要辦好學校，必須先武裝自己，并不斷與時俱進。因此，不斷加強政治理論和管理業(yè)學習是我的第一要務(wù)。黨報、黨刊、政策、法規(guī)、教育教學、學校管理等方面的雜志是我的必修課程；中國教育報、教師報、人民教育、上海教育等刊物我期期必讀，并積極參加網(wǎng)上學習、校長提高培訓、研修培訓，及時做好筆記，寫好心得體會。我的《關(guān)注教學環(huán)節(jié)，打造高效課堂》一文獲省校長協(xié)會論文二等獎。
一年來，我認真學習了政治理論和業(yè)務(wù)理論知識，始終把科學發(fā)展作為自己行動的準則，時刻提醒自己，做校長一任，出成績一方。堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實實工作，兢兢業(yè)業(yè)從教，為努力辦好人民群眾滿意的教育而不懈奮斗。
在工作中，我履職盡責，身先士卒，兢兢業(yè)業(yè)，不斷提高自己理論上的成熟性、政治上的堅定性和敏銳性、思想道德上的純潔性、工作管理和決策上的合理性與科學性。在學校事務(wù)管理中，我一貫堅持民主集中制原則，嚴格按照領(lǐng)導干部廉潔自律的要求辦事，實行政務(wù)公開、財務(wù)公開制度，不以權(quán)謀私，不獨斷專橫，始終以集體利益為主，從大局利益出發(fā)，秉公辦事，求真務(wù)實，堅持走群眾路線。
二、完善各類制度建設(shè)，全面落實各項工作職責
學校的發(fā)展，靠的是教育教學質(zhì)量的提高。而教育教學質(zhì)量的提高，除了團結(jié)奮進的領(lǐng)導班子和積極肯干的教師隊伍外，更重要的是要有一套合理規(guī)范的管理制度。擔任__二中校長以來，掌握新的教育動態(tài)，圍繞基礎(chǔ)教育的改革發(fā)展方向，完善了教育教學的各類管理制度，建立健全了科學規(guī)范的教育管理體制，創(chuàng)建了民主、和諧、團結(jié)的領(lǐng)導班子，明確分工，協(xié)調(diào)合作，以學生為中心、教研為主導、教師為主體，保證了教育教學工作的順利開展。一年來，學校設(shè)立了“校長信箱”，積極廣泛采納師生的合理化建議，暢通了學校領(lǐng)導與師生間的溝通渠道。首先，學校實行校級領(lǐng)導、中層領(lǐng)導、班主任、任課教師和專職管理人員分工負責，全員管理的模式，把管理滲透到學生學習、生活的全過程，確保事事有人管，人人有事管，哪里有學生，哪里就有管理。其次，組織成立了值周領(lǐng)導小組，樓道秩序管理小組，明確分工，各盡其責，經(jīng)常深入教室、宿舍，進行全方位督查，確保學校工作的安全順利開展。三是充實完善了《__二中教職工考勤制度》、《__二中教學質(zhì)量評估及獎懲制度》，以及《__二中班主任管理制度》和《__二中教研制度》、《__二中后勤管理制度》，規(guī)范了升旗、放學、例會、坐班、簽到等學校常規(guī)管理，使精細化管理理念落實到了學校管理的各個層面。四是大力落實學生到?？记谥贫?，重大疫情晨午晚檢測制度，文明習慣養(yǎng)成準則和團委、班主任深入學生宿舍制度、住校生檢查制度及周末留宿生的登記制度。五是加強學生日常行為常規(guī)教育，課前唱歌、課后問好，規(guī)范了“兩操一活動”。六是積極開展了教職工排球、乒乓球比賽和師生歌詠比賽、詩歌朗誦、文藝匯演、廣播操比賽等豐富多彩的校園文化活動，努力探索以主題班會、級會、校會，以團課、思想品德課、實踐活動為載體，以演講、辯論、團隊活動為形式，以挖掘閃光點，激勵促進為手段，以自我管理，自我教育為主渠道的學生思想品德教育和安全教育的長效機制，促進學生生動活潑地健康成長發(fā)展。學生思想活躍、心理健康、積極進取，形成了講文明樹新風的良好的校園氣象。 共3頁，當前第1頁123
篇八 藥店營業(yè)員個人工作述職報告5350字
1.藥店營業(yè)員個人工作述職報告
今年5月份進入新公司，在公司總部領(lǐng)導和門店同事們的協(xié)助下，能夠使我迅速地適應(yīng)新的環(huán)境，積極融入新的工作，順利地完成公司所安排的各項工作任務(wù)。時光荏苒，歲末鐘聲即將敲響，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。現(xiàn)在我將在思想、工作情況向公司領(lǐng)導作簡要匯報。
—、盡快適應(yīng)新環(huán)境，融入新工作
到新的企業(yè)對于我來說是一次難得的機會，盡快熟悉公司的各項規(guī)章制度，適應(yīng)地域性的差異，積極融入新的角色，是做好本職工作的前提。工作中，我細心向領(lǐng)導和其他同事請教，多向其他人學習，用心觀察、用心揣摩。想問題、辦事情時刻從質(zhì)量管理人員的角度出發(fā)，使自己盡快適應(yīng)新的環(huán)境，盡快開展新的工作，通過學習，業(yè)務(wù)知識的積累、銷售技能、業(yè)務(wù)能力等方面都有了一定程度的提高。
二、努力學習，注重實踐，不斷提高銷售工作能力
作為一名藥店工作人員，特別是藥師，時刻提醒自己的工作職責，以安全用藥為第一，輔以耐心周全的服務(wù)及療效，這對于在藥店工作多年的我來說根本不成問題，但是進入新公司以后，一切多改變了，插入一個例子來說明：今年不像往年住公司，每天上下班都要來往與同一條路線，時間長了，有這么一輛車，有這么一個售票員，只要我一上車，無須半句話，只要交錢，到目的地下車，整車的人售票員均知道哪個人到哪個地下車，一清二楚，我特別喜歡做這輛車，原因是下車不用自己喊，售票員聲音響亮，聽她喊“有下”像在唱歌，非常有安全感和舒服，我時常在想，我的工作如果也能像她一樣這么優(yōu)秀多好啊，我們的藥店銷售情況就是這樣，只要顧客進門站在你前面，不需要說一個字，你就要知道他什么情況買什么藥（當然這是老顧客或第一次曾配過藥的），剛開始我真的很難適應(yīng)這種工作狀態(tài)，一個兩個顧客還行，問題是所有的顧客都是這種情況，最初真懷疑這種風氣是誰發(fā)起的，但現(xiàn)在經(jīng)過我努力的學習，不斷的掌握方法，切實做到了用記憶武裝了頭腦，進一步掌握了一項技能，提高了自身能力，推動了工作。
三、以藥品質(zhì)量為第一，保障人們的用藥安全，盡心盡力履行職責
剛進入公司我就發(fā)現(xiàn)門店藥品陳列比較混亂，部份藥品并沒按標示存放，這在藥品管理法上極其不符，并在銷售中也帶來一定的不便，而且各標志不明顯，甚至有些已脫落，我利用工作之余將各種藥品作了分類存放，并制定了一項奏效的管理方法，這樣店堂安然有序，更節(jié)約了工作時間提高了工作效率。
接下來的日子，按照領(lǐng)導安排我負責藥品質(zhì)量管理工作，在各項工作中我都本著認真負責的態(tài)度把好各項藥品質(zhì)量關(guān)，受到了門店領(lǐng)導的賞識，同事們的認同。為了使自己盡快熟悉工作，業(yè)余時間抓緊查看資料外，還熟悉自己的工作職責，并虛心的向公司領(lǐng)導，同事請教，盡快使自己對公司的情況有一個比較全面，系統(tǒng)的認識和了解，使我能順利地開展工作，我日常質(zhì)量管理工作的情況大致包括如下：
1、按照公司的驗收制度及法規(guī)的各項規(guī)定做好對藥品的驗收，避免不合格藥品的購入。
2、定期監(jiān)督指導養(yǎng)護人員對藥品及設(shè)施設(shè)備進行系統(tǒng)的保養(yǎng)工作，定期報送效期，保質(zhì)期藥品的催銷表，確保藥品的安全性。
3、盡快按規(guī)范完成公司各檔案資料，藥品臺帳的填寫。
4、日常在經(jīng)營過程中收集各種藥品質(zhì)量信息、質(zhì)量意見及建議，并做好分析上報工作。
5、每季度按照公司質(zhì)量管理制度表進行自查，考核并根據(jù)實際情況正常運行。
6、定期負責對門店人員開展系統(tǒng)的培訓、指導、監(jiān)督，涉及到藥品質(zhì)量問題，事事監(jiān)督。
經(jīng)過一段時間的努力我的工作得到了大部分同事的理解和支持。在六個月的質(zhì)量管理工作中我沒有出現(xiàn)一次錯誤，處處以藥品的質(zhì)量為重點，時時將公司的利益放在心中。
四、需要改進的問題及對新年工作的展望
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但今年家中發(fā)生了很多事情，不該將私人問題帶到工作中，思想還不夠成熟，自身素質(zhì)還需提高，而且剛進入公司對新的工作還不夠熟悉，工作能力還需要有待進一步提高。20__年即將過去，對于這些問題，我希望自己盡快改善和解決，在20__年以全心的面貌更好的工作，使自己更好地做好本職，服務(wù)公司。
針對以上存在的不足和問題，在新的一年中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：
1、盡量將私人問題處理好，切勿帶到工作中來，改善思想狀態(tài)，帶動自身素質(zhì)的提升。
2、繼續(xù)深入學習公司的各項規(guī)章制度和業(yè)務(wù)，運用公司的各項制度結(jié)合實際確保有力的運行。
3、以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥，時刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨，一定努力打開一個工作新局面。
2.藥店營業(yè)員個人工作述職報告
感謝__藥業(yè)有限公司給了我一個展示和提升自己的機會。通過這段時間的工作和學習，在思想上，專業(yè)技能上都有了較大的提高。
一、收獲與認識
對于即將畢業(yè)的我來說，從事藥房營業(yè)員工作是機遇也是挑戰(zhàn)。有幸成為公司的一員，在總店實習了一個月。最初的半個月，感覺自己很不適應(yīng)。多虧了店里店長與師傅的關(guān)懷與鼓勵，我才能認真學習了公司制度，并且在時間中不斷的提高自身專業(yè)水平及服務(wù)理念，期間主要學習藥品的分類，用途及用量等等。作為一名剛剛從事藥品行業(yè)的實習生，在工作中手前輩的言傳身教，積累知識的同時，更是鍛煉了工作的耐性，認識到做工作要認真，細心負責，做好每一次營業(yè)工作，服務(wù)號每一位顧客是及其重要的。
在實習過程中，我認識到自己的學識，能力與經(jīng)驗都非常欠缺，所以在工作中從不敢掉以輕心，一直是堅持不懂就問。藥房營業(yè)員是個綜合性很強的職業(yè)，非常鍛煉人。每天做清潔，寫，與顧客交流，對賬。雖然繁瑣，但是我樂在其中。感覺自己真正成為了一名醫(yī)藥工作者，位廣大患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我非常自豪。
二、存在的不足與努力方向
近半年的實習，雖然收獲不少。但是由于剛面臨社會，存在的問題也不少。比如經(jīng)常將同類藥的'用法，用量弄錯，再加上剛從學校出來，在面對顧客的時候還是不能自信的侃侃而談。有時候?qū)﹄y纏的顧客也無計可施。這些都是需要在以后的工作中不斷改進的。當然，我不會讓自己有所松懈的，前面的路還長，我會更加努力的工作和學習，不斷提高，盡快考取執(zhí)業(yè)藥師資格證書，做一名優(yōu)秀的藥房營業(yè)人員。為每一位顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
3.藥店營業(yè)員個人工作述職報告
本人自參加工作以來，在各藥店領(lǐng)導和各位同仁的關(guān)懷幫助下，通過自身的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗的積累，知識不斷拓寬，業(yè)務(wù)不斷提高。工作多年來，我的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有較大的提高。在藥店工作期間，認真學習《藥品管理法》、《經(jīng)營管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《商品質(zhì)量養(yǎng)護》等相關(guān)法規(guī)，積極參加藥品監(jiān)督、管理局組織開辦的崗位培訓。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。
全心全意為人民服務(wù)，以禮待人。熱情服務(wù)，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識，在不斷的實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，讓患者能夠用到安全、有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。由于藥品是用于防病治病，康復療養(yǎng)，以防假藥劣藥的流通，做一個合格的藥品把關(guān)者。當患者購藥時，我們應(yīng)該禮貌熱心的接受患者的咨詢。并了解患者的身體狀況，為患者提供安全、有效、廉價的藥物，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，讓患者能夠放心的使用。配藥過程中不能隨意更改用藥劑量，有些藥含有重金屬，如長期使用將留下后遺癥和不良反應(yīng)，保證患者用藥和生命安全，通過知識由淺至深，從理論到實踐，又通過實踐不斷深化對藥理學的理解也總結(jié)了一些藥理常識，如下：
一、掌握了中藥材的鑒別方法。
常用的有基源鑒別法，性狀、顯微鏡和理論鑒別法，有經(jīng)驗鑒別法比較簡便易行（眼看、手模、鼻聞、品嘗和水試、火試）以中藥性狀鑒別方法為例：如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖或僅用其木材部分，以及少數(shù)草本植物的莖藤。其中，莖類中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如川木通、雞血藤等；藥用為本草植物莖藤的，
如天仙藤；藥作為莖枝的，如鬼見羽；藥用為莖髓部的，如燈山草、通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內(nèi)各部分，如蘇木、沉香、樹脂、揮發(fā)油等。鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點。雙子葉植物根莖外表常有木栓層，維管束環(huán)狀排列，木部有明顯的放射狀紋理中央有明顯的髓部，如蒼術(shù)、白術(shù)等。單子葉植物根莖外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織，通常可見內(nèi)皮層環(huán)紋，皮層及中柱均有維管束小點散布，無髓部，如黃精、玉竹等。另外，還有皮類中藥、葉類中藥、花類中藥、果實及種子中藥、全草類中藥、藻菌地衣類中藥、樹脂類中藥和礦物、動物類中藥的性狀鑒別。
二、踐了中藥的炮制、加工等技術(shù)。
通過炮制可以增強藥療效，改變或緩和藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副作用，改變或增強藥物作用的部位和趨向，便于調(diào)劑和制劑。增強藥物療效：如炒白芥子、蘇子、草決明等被有硬殼的藥物，便能煎出有效成份；羊脂炙_羊霍可增強治陽萎的功效；膽法制南星可增強鎮(zhèn)莖作用。改變可緩和藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能，其寒、熱、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨床應(yīng)用上會有副作用。如生甘草清熱解毒，蜜炙后有補中益氣；生蒲黃活血化瘀，炒炭止血。降低或消除藥物的毒性或副作用，有的藥物療效較好，但有太大的毒性或副作用，臨床上應(yīng)用不安全，如果通過炮制便能降低毒性或副作用，如草烏、川烏、附子用浸、漂、蒸、煮加輔料等方法可降低毒性；商陸、相思子用炮制可降低毒性；柏子仁用于寧心安神是如沒通過去油制霜便會產(chǎn)生滑腸通便致瀉的作用。中國醫(yī)藥學具有數(shù)千年的歷史，是人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的經(jīng)驗總結(jié)，是我國優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)的重要組成部分。我在多年的工作學習中，堅持理論聯(lián)系實際，不斷探索和創(chuàng)新，學有所有堅持服務(wù)宗旨，誠信守法，干好本職工作，為藥業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
4.藥店營業(yè)員個人工作述職報告
營業(yè)員的崗位看似很簡單，但要把工作做好，做細卻不簡單。我們要在工作中不斷的加強自身學習，自我充電，用專業(yè)的業(yè)務(wù)知識為顧客更好的服務(wù)，來體現(xiàn)自我價值。
在這半年里，我在領(lǐng)導的耐心指導和每月培訓知識下我學到了很多提高了自己的業(yè)務(wù)水平，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。
要當好一名營業(yè)員就要熟記藥品的品名，藥品的擺放位置，用法用量和功能主治。這是要當一名藥店營業(yè)員的基本功，可我們往往總是大大咧咧的只知其一不知其二，通過經(jīng)理的耐心指導和長期提問來完成我們的基本功是很不應(yīng)該的。
作為一名合格的營業(yè)員，要以微笑服務(wù)為主題，認真觀察每一位顧客，認真傾聽顧客的訴說，察言觀色，通過顧客的動作和表情來發(fā)現(xiàn)顧客的真正的購買動機，不要對只看不買的顧客表現(xiàn)出冷漠和不耐煩的表情。對有購買欲的顧客要試探性的向顧客推薦，在推薦過程中不要只顧自說自話或看到別的顧客進店分神，要通過推薦一兩個品種來觀察顧客反應(yīng)來完成交易。
5.藥店營業(yè)員個人工作述職報告
在20__年的今天，我進入了__醫(yī)藥有限公司工作，從當時的一名畢業(yè)生轉(zhuǎn)變成如今公司的一員。特別感激在這一年里，公司領(lǐng)導對我的栽培與教育，讓我以最快的速度適應(yīng)了這里的工作與生活。與同事們相處十分融洽，自己在工作中虛心學習。如今我已是一個門店的主任，在感到壓力的同時，也有股動力在支持著我前進。在工作中，感受著公司的企業(yè)文化，尋找銷售的樂趣。因為生活與工作中不缺乏激情，所以我每天都過得很充實。
在門店的工作中，我認真學習，不斷摸索，用實踐去豐富自己的理論知識，用“打破沙鍋問到底”的精神去探究用藥的療效，積極地去熟悉門店里每個藥品的用途、用量及用法等。認真地對待進店的每個顧客，耐心地給他們講解用藥的基本常識。平時能虛心地向資深的店長、同事們?nèi)〗?jīng)，鞏固自己的理論知識。身為一名藥店的營業(yè)員，除了堅守在自己的崗位上，服從門店主任的工作安排，還能不計較個人得失，能急顧客之所急，想顧客之所想。并不斷致力學習與提高自己的專業(yè)水平和實際的工作能力，將所學的知識發(fā)揮到實際的工作中去。這一年里，隨著公司的人事調(diào)動，從小的門店到大的門店輪崗學習中，讓我除了有接觸更多鍛煉的機會外，也學習了許多新藥，拓展了自己的知識面。此外，隨機應(yīng)變的能力也有所加強。期間，同事們的細心教導，讓我在處理一些工作問題上，更加地得心應(yīng)手。身處于醫(yī)藥的零售行業(yè)，作為員工，秉承公司“保證用藥安全，誠信奉獻社群”的宗旨。要做好保證安全地用藥這一宗旨，藥品質(zhì)量管理和銷售服務(wù)的各個環(huán)節(jié)都必須嚴格抓好，首先，公司在把好藥品質(zhì)量關(guān)上已經(jīng)做了不少的工作，集團公司專門設(shè)有藥品的檢測機構(gòu)，經(jīng)過半個世紀的努力，如今我們公司的藥品在本地享有“白玉無瑕，有口皆碑”的美譽。其次就是要抓好我們員工的專業(yè)素質(zhì)和道德品質(zhì)的質(zhì)量關(guān)了。在未來的工作中，我要不斷加強自己的專業(yè)知識的學習，提高服務(wù)質(zhì)量。
回顧這一年，我發(fā)現(xiàn)自己還有許多需要不斷地改進和完善的地方。這主要表現(xiàn)在以下兩方面：
第一，由于工作經(jīng)驗不足，對于一些復雜的疾病，沒有很好地把握最主要的矛盾，導致自己在辨證施治后的治療效果不佳。
第二，醫(yī)學方面知識的不足，對自己在用藥及用量上的影響甚大。
總之，作為一名藥學工作者，必須得嚴格要求自己，以務(wù)實的精神去工作，對待患者要耐心、細心，保持足夠的工作熱情，孜孜不倦地專研于醫(yī)藥知識，提高用藥的療效。同時要提高自己的認知感，身處于醫(yī)藥的零售行業(yè)，還要注重加強營銷策略的學習，提高工作效益。在銷售藥品的同時，注重提高服務(wù)質(zhì)量，讓公司的品牌形象更加地深入人心，切實地去服務(wù)大眾。
篇九 講解員個人述職報告850字
時光荏苒，光陰飛逝，不經(jīng)意間__年已經(jīng)成為了過去。總結(jié)這一年的時間里，我雖然沒有太突出的成績和杰出的貢獻，但對于講解工作還是有了更多的體會和感觸。回顧過去，展望未來，希望通過總結(jié)能給以后的工作提供更好的經(jīng)驗和教訓。
首先是接待工作，__年是忙碌的一年，__省蘇維埃政府成立80周年紀念大會和全國水土保持現(xiàn)場工作會議在長汀進行。為貫徹落實各級領(lǐng)導的指示精神，完成各種接待講解工作，我本著愛崗敬業(yè)的精神，始終以飽滿的熱情對待所有的領(lǐng)導、客人，生動地講述著各種內(nèi)容。在大強度講解任務(wù)下，我覺得一個合格的講解員，應(yīng)該始終以良好的心態(tài)，保持專業(yè)的水平，熱情大方的講解，并回答客人的疑問。在河田，我以最短的時間背完了所有關(guān)于水土保持會議的講解稿，并帶頭為各級領(lǐng)導講解，由于時間的短暫，講解的內(nèi)容又是從未接觸過的東西，這對我的講解水平提出了更高的要求。通過這次鍛煉，我確實的體會到了要想成為一名優(yōu)秀的講解員需要付出的艱辛與努力，在此還要由衷的感謝我的領(lǐng)導，范館長為我提供了難得的鍛煉機會，_館長親自教授了我許多講解經(jīng)驗。
其次是比賽工作，__年我得益于領(lǐng)導的支持與信任，我先后參加了三次培訓及比賽。在井岡山參加的講解員培訓，我不僅了解了井岡山與中國革命歷史的關(guān)系，而且學習了關(guān)于此類講解的各種技巧;在三明的講解大賽中，我本著良好的心態(tài)，觀摩學習了各地優(yōu)秀講解員的豐富經(jīng)驗，取長補短，并在自己的上臺機會中鍛煉了自己的心里素質(zhì)和臨場發(fā)揮能力。功夫不負有心人，在十月份福州進行的“則徐杯講解大賽”中，我獲得了三等獎。此次是我第一次獲獎，是對自己三年多講解工作的肯定，更讓我堅定了有努力就會有收獲的人生信念。
回顧這一年時間的工作，我基本上完成了本職工作，并且講解水平和能力都有了一定的提高，但是需要提高的地方還有許多，在以后的工作中，我將更加珍惜自己的崗位，以無比的熱情和努力爭取更大的進步，爭取早日成為一名優(yōu)秀的講解員。
我的述職報告到此結(jié)束，謝謝大家！
篇十 大學生班長個人述職報告550字
邁入新的學期，成為一名大三的學生，不僅僅意味著輕松的兩年生活的暫告段落，更加意味著學習的緊張和忙碌。
有幸能夠繼續(xù)擔任班干部，繼續(xù)與全體同學一起共同做一點事，共同經(jīng)歷在山大充實而精彩的歲月。作為工管班的班長，我一定不辜負56個同學的期望。
1、及時向同學傳達學校和學院的各項通知，協(xié)調(diào)其他班委一起按時完成各項班級工作；
2、與其他班委一起做好平時的各項日常工作，包括日常上課點名、周末檢查宿舍衛(wèi)生和安全狀況等；
3、積極為大家營造良好的學習氛圍，與學習委員一起及時上傳各科課件和作業(yè)，方便大家學習，及時與老師同學溝通，做好橋梁作用；
4、適當開展班級活動，融洽班級成員之間關(guān)系，活躍班級氣氛，為充實大家生活、增進彼此相互了解貢獻一份力量；
5、進一步完善班級飛信群、qq群和年級博客，做好日常的維護與更新；
6、積極和同學溝通，第一時間了解生活、學習各方面的問題，協(xié)調(diào)班主任老師和各個班委一起及時解決；
7、與經(jīng)濟班和國貿(mào)班的班委做好溝通和協(xié)調(diào)工作，共同完成好學院、學校的各項通知傳達及任務(wù)。
我堅信自己能夠勝任這份工作，也希望通過自己與各位班委的共同努力，搭建起全體同學與班主任老師和學院之間順暢的溝通橋梁。
希望各位繼續(xù)支持我，并不斷監(jiān)督我，使班級工作能越做越好。
篇十一 教師個人述職報告-2023上學期述職3750字
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尊敬的領(lǐng)導，老師們：大家好！
根據(jù)教育局的工作安排，我把自己一年來履行職責情況和個人道德建設(shè)、黨風廉政建設(shè)情況以及下步工作思路向大家作簡要的匯報，懇請大家提出批評意見。
第一方面，一年來的工作：
一年來，在各級政府、教育主管部門領(lǐng)導的關(guān)心支持下，在全體教職工的共同努力下，學校的各項工作均取得了不同程度的進展。
1、教學質(zhì)量和教學管理方面。
為保證教學質(zhì)量，落實教學目標的完成，實行推門聽課制度，實施“四模塊”教學。本學年開始，我校設(shè)立了“開放課堂”，每天都有課堂面對全校開放，以供老師們互相聽課交流。并且在“人人講公開課”活動中，采取了“同課異構(gòu)”方式，并及時進行評課交流，對教師的聽課、備課組的評課記錄都納入常規(guī)檢查的范疇。 對導學案全批全改，并納入了對教學常規(guī)的檢查。本學期我校加大了對集體備課活動的監(jiān)督和管理。將領(lǐng)導班子成員分配到各備課組，根據(jù)學校統(tǒng)一安排的集體備課時間，校領(lǐng)導親自參與，由教導處檢查落實情況。
對于教學常規(guī)的檢查，力求做到精細化、常規(guī)化、精細化，由教導處牽頭，制訂了詳細的檢查管理制度，由教研員、備課組長及教師代表組成的常規(guī)檢查小組，每周進行常規(guī)檢查，并做好詳細記錄。認真落實縣“研課標、說教材”活動要求，訂了一系列活動計劃，包括個人業(yè)務(wù)學習、集體備課研討，以及每周五人人參與的全校“研課標、說教材”評比活動，并推選出了優(yōu)秀教師代表參加上級組織的“研課標、說教材”優(yōu)質(zhì)課評比。
2．學校管理方面
可以說，我們的管理到目前為止，仍然處在傳統(tǒng)的粗放的狀態(tài)之中。這表現(xiàn)在我們?nèi)狈σ粋€共同的發(fā)展愿景，沒有一個切實可行的規(guī)劃，沒有一個清晰的大家認可的辦學目標，這個目標實際上應(yīng)該大家來制定，不應(yīng)該是校長或幾個人翻翻書或突發(fā)奇想造出來的，那是糊弄人的。（我們的辦學目標就是我想了一下午想出來的，“在市縣內(nèi)具有一定影響、特色鮮明的現(xiàn)代初級中學”什么意思？老師們可能想也沒想過，也不明白，我們要有什么影響？我們能有什么特色？這個問題沒有經(jīng)過大家的討論，所以不會有人關(guān)心。）常規(guī)管理不精細，工作缺乏目標性、計劃性和落實不到位，還停留在人治的層面上。大家參與學校管理的積極性還比較低，民主管理談起來容易，做起來很難。平時，大家很少提意見，可能還是對學校干部或者對我的不信任，但是，有的老師一旦提了建議，我還是比較認真的。我們才開始月考的時候，有一位老師告訴我，老師們很辛苦，能不能發(fā)點補助，這個建議很快就被采納了，我想告訴大家，這個人是魏文老師。前一段時間，我在七年級的一個辦公室，一個老師提出來，能不能配個打印機，這個建議也很快就實現(xiàn)了，每個級部都配備了打印機，大家打印些資料方便多了，這個建議，好像是祥惠老師提的。在這里，我對這兩位老師提出表揚，當然還有的老師經(jīng)常跟我交流班級管理工作，對學校的工作提出了建設(shè)性的建議。另外，我很感激對學校或者對我個人提出批評的同事，尖銳的意見可以觸發(fā)我對學校管理的反思，是有利于我們建立一種基于信任之上的合作關(guān)系的?；仡檶W校的歷史，我們可以看到，東平街道中學多校合一，又處在城鄉(xiāng)結(jié)合部，是一個思想多元化的學校。我們既有農(nóng)村學校的質(zhì)樸善良的一面，也深受浮躁功利的社會風氣的影響。這就形成了我們多元文化并存的局面。應(yīng)該說，我們的文化建設(shè)任重而道遠，包括物質(zhì)文化、制度文化、行為文化在內(nèi)，我們還處于一個相對低層次的水平上。其實，一所學校管理質(zhì)量的高低，主要表現(xiàn)在師生的日常行為上、話語上，表現(xiàn)在精神氣質(zhì)上。舉例說，有的學生隨手扔垃圾，滿口臟話，這說明什么？說明我們并沒有把學生的德育教育放在一個重要的地位上，我們的眼睛還只是盯著學生的分數(shù)，我們的德育工作方法陳舊，還停留在說教的層面上。當然，在應(yīng)試教育的大環(huán)境下，我們都是被功利綁架的受害者，都是戴著鐐銬跳舞的教育者，這是社會和教育體制造成的，是誰也無法改變的現(xiàn)實。
但是，我一直有信心，我們從能改變的地方做起，從能改變的人做起。實事求是地說，我們在常規(guī)管理方面做得很不夠，制度建設(shè)也相對落后，缺乏發(fā)展性的，激勵性的制度。如果一定要總結(jié)點，我只能說，在學習名校經(jīng)驗，根據(jù)專家學者建議的基礎(chǔ)上，我們堅定了走教師專業(yè)化發(fā)展的路子，成立了讀書會、班主任聯(lián)盟、課改中心三個組織，給大家一個交流心得、思維碰撞的平臺。通過教育網(wǎng)和全國的專家學者、一線教師進行思想和工作生活體會的交流，《師之趣》這份校報，自創(chuàng)刊以來，大家的支持下，走到了現(xiàn)在，并得到了省教育專家的好評。請大家不要小看這份報紙，這是我們的群體文化正在發(fā)生改變的象征。我們的課堂教學改革，沒有采取一刀切的硬性規(guī)定，但是，盡管這樣，有不少老師自己在默默地探索和實踐著。在臨朐的會議上，我看到了整個縣區(qū)域推動的不是一個教學模式，而是幫助老師們總結(jié)提煉自己富有個性的教學法，今后，我們也會在這一方面給有思想的老師提供有力的支持。
3．隊伍建設(shè)方面
我們嚴格落實《東平縣中小學副校級以下干部管理有關(guān)規(guī)定（試行）》的文件精神，干部上課、兼課、聽評課等均按規(guī)定執(zhí)行。
在學校干部隊伍評價激勵機制建立方面，我們一直沒有制定出科學有效的制度，這也是我們管理效率低下的原因之一。這一點我負有主要責任，今后，我們在管理體制和后備干部的選用上會做一些力所能及的改革。下學期，將會有一些干部被派往外地學校掛職鍛煉。
班主任隊伍建設(shè)方面，我們也是比較薄弱的。班主任工作非常繁重，責任重大，是學校里最累最煩心的一個差事。一年來，我們雖然做了一些努力，提高了一點待遇，但總體看來，班主任的待遇還是偏低，與付出的心血不成正比。有些地方的學校將班主任的工作量加入考核，但是，在我們學校，好像目前阻力比較大。關(guān)于這一點，上級教育部門也看到了，也正在制定一些有利于班主任老師的政策，我們會密切關(guān)注這些政策。目前我們能做的，就是盡自己最大努力，提高班主任老師的政治和經(jīng)濟待遇。下學期我們會制定一些強有力的措施，給班主任老師以更好的的權(quán)益保障。
這一年來，我們有很多老師到外地參加省市組織的培訓和研討會，個人業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到了有效的提升。特別是我們加入1751改革創(chuàng)新工程以來，陸續(xù)的有很多老師到外地名校觀摩學習。下學期，會有更多的老師有機會外出參加培訓，與專家、名師面對面。同時，我們還會認真的實施名師培養(yǎng)工程，給有思想有追求的老師提供成長所需的最大支持。
4．硬件建設(shè)方面
在去年順利實施班班通工程和“人手一機”工程的同時，今年，我們又經(jīng)過經(jīng)費統(tǒng)籌，政府采購，購置了70臺聯(lián)想電腦，目前我們的微機室配備是全縣最好的，能滿足兩個班最大班額同時上機，暑期，在大家遠程研修前還將給微機室安裝空調(diào)。下一步，學生桌凳和大家的辦公桌椅也將逐步實施。假期我們還計劃要做的事有購置新鍋爐，對北教學樓一樓進行裝修。配合宿舍樓建設(shè)實施校內(nèi)下水道工程。如果大家有親戚或朋友愿意做善事支持教育的話，也可以向我們學校捐資助學，我們將立碑頌德。
5、安全穩(wěn)定方面
我們嚴格落實“一崗雙責”，對學生安全工作采取了強有力的措施，加強了安全教育。一年來，沒有發(fā)生一件學生安全事故。近期，我們又協(xié)調(diào)公安部門在學校門口定期和不定期的執(zhí)勤，保證師生的安全。
6．道德建設(shè)方面
一年來，隨著交流范圍的擴大和交流層次的提高，我對于教育問題的反思越來越多，越來越深刻。但是，在不斷“取法乎上”的同時，內(nèi)心的焦慮也越來越多，越來越感覺到自己知識和能力的欠缺。我知道自己做不一輩子校長，或許明天就有更適合的人選，但是，干一天，就得憑著自己的良知和責任做事。何局長在會上說過，你再能，不干，等于零。所以我相信那句話：態(tài)度比能力更重要！
7．廉潔自律方面
學校領(lǐng)導認真貫徹民主集中制，堅持重大事情集體決策，提前通氣，集體決議，形不成共識不決策，形不成決議不執(zhí)行，一旦形成決議堅決執(zhí)行，保證了學校決策的民主性、科學性和嚴肅性。在人事安排、評優(yōu)評先等關(guān)系民生和教職工切身利益的問題上，我們特別慎重，按政策、按規(guī)定、按民意去辦理，保證了學校的和諧穩(wěn)定，健康發(fā)展。遵守財務(wù)制度和財經(jīng)紀律，嚴格按照上級有關(guān)要求辦事，不做假帳，不設(shè)小金庫，不亂收費。學校嚴格執(zhí)行基建、維修、物資采購、物資管理的有關(guān)規(guī)定，按照程序操作。采購零星辦公用品，比質(zhì)比價比服務(wù)。 積極推進校務(wù)公開，讓管理在陽光下運行。
第二方面：向大家匯報一下下學年的工作思路和措施。
1、盡快完善學校中長期辦學規(guī)劃，明確辦學思路和具體目標，建立一套自我評估機制，建立學校章程，使學校有章可循、有法可依。
2、加強干部隊伍、班主任建設(shè)建設(shè)。讓品質(zhì)優(yōu)秀、工作主動、有創(chuàng)新意識、具備管理能力的人走上重要的管理崗位。
3、努力建立健全一套科學、規(guī)范、高效的工作流程和制度，實施低重心管理，加強級部管理。逐步引入“質(zhì)量保障體系”。
4、繼續(xù)創(chuàng)新機制，實施名師培養(yǎng)工程，明確省市縣各級人才培養(yǎng)對象。
5、繼續(xù)走教師專業(yè)化發(fā)展之路，創(chuàng)新工作方法，讓專業(yè)發(fā)展成為我們邁向名校之路的堅實基礎(chǔ)。
我的匯報結(jié)束，不當之處，敬請領(lǐng)導和老師們批評指正！謝謝大家！
篇十二 銀行客戶經(jīng)理個人述職報告1250字
時光如電，轉(zhuǎn)瞬即逝，彈指一揮間，20__年就過去了，在擔任__支行這一年的客戶經(jīng)理期間，我勤奮努力，不斷進取，在自身業(yè)務(wù)水平得到較大提高的同時，思想意識方面也取得了不小的進步?，F(xiàn)將20__年工作狀況述職如下：
一、工作方面
20__年，在支行行長和各位領(lǐng)導同時的關(guān)心指導下，我用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境，在工作中，認真學習各項金融法律法規(guī)，用心參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，到了新的工作環(huán)境，工作經(jīng)驗、營銷技能等都存在必須的欠缺，加之支行為新設(shè)外地支行，要開展工作，就務(wù)必先增加客戶群體。
工作中我始終“勤動口、勤動手、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務(wù)的支持，擴大自身客戶數(shù)量，在較短的時間內(nèi)透過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專業(yè)性，搜集信息、尋求支持，成功營銷__貴族白酒交易中心、__市電力實業(yè)公司、__市中小企業(yè)服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù)，雖然目前賬面貢獻度還不大，但為未來儲存了上億元的存款和貸款。
至12月末，個人累計完成存款2200多萬元，完成全年日均1800余萬元，代發(fā)工資、ps商戶、通知存款等業(yè)務(wù)都有新的突破。
二、個人體會
擔任客戶經(jīng)理以來，我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命?？蛻艚?jīng)理是我行對公眾服務(wù)的一張名片，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐。與客戶的交際風度和言談舉止，均代表著我行形象。平時不斷學習溝通技巧，掌握溝通方法，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進的工作方式來對待工作。
從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息，及時掌握客戶動態(tài)，拜訪客戶中間橋梁，下到企業(yè)、機關(guān)，深入客戶，沒有公車時坐公交，天晴下雨一如既往，每一天對不一樣的客戶進行日常維護，哪怕是一條信息祝福與問候，均代表著我行對客戶的一種想念。
熱情、耐心地為客戶答疑解惑，從容地用簡單地姿態(tài)和親切的微笑來應(yīng)對客戶，快速、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息，與客戶良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對我工作的普遍認同。在信貸業(yè)務(wù)中，認真做好貸前調(diào)查、貸后檢查、跟蹤調(diào)查，資料及時提交審查及歸檔。
20__年，累計發(fā)放貸款3350余萬元，按時清收貸款641萬元，其中無一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生，在優(yōu)質(zhì)獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作，保證了信貸資金的安全。
三、存在的問題
在過去的一年，雖然我在各方面取得了必須的成績，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。
（一）是學習不夠，應(yīng)對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟的多樣化，如何掌握最新的財經(jīng)信息和我市發(fā)展動態(tài)，有時跟不上步伐。
（二）是對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶優(yōu)中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。
（三）是進一步客服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，多干少說，在實踐中完善提高自我，以上不足我正在努力改正。
四、今后努力地方向
在新的一年，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的知識的學習專研，改善工作方式方法，用心努力工作，增強服務(wù)宗旨意識，拿出十分的勇氣，拿出開拓的魄力，夯實自我的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，朝著更高、更遠的方向努力，用“新”的工作破解實際工作中遇到的種種困難。
篇十三 工會主席個人年終述職報告優(yōu)秀3350字
一年來，由于在黨組的正確領(lǐng)導下，在上級主管部門的具體指導下，在局黨組一班人和各股、室、辦、院、所、局全體同志們的支持配合下，我和大家一道始終堅持鄧-小-平理論和江同志“三個代表”重要思想為指導，圍繞中心，服務(wù)大局，按照年初局黨組確定的工作思想和奮斗目標，認真履行了自己的職責，做了我個人應(yīng)該做的工作。
一、注重政策理論學習，積極參加市、縣各級組織的學習活動。
堅信馬列主義、___思想，堅信黨的領(lǐng)導，堅信社會主義，擁護黨的現(xiàn)行政策，立場堅定，旗幟鮮明，時刻能與___保持高度一致。時刻用國家的法律法令規(guī)范自己的言行，不做出格事，辦事客觀公正廉潔，工作踏實，認真負責，團結(jié)同志，聯(lián)系群眾，為人正直，言行端正，能扎扎實實做事，堂堂正正做人。
二、認真抓好工會工作，貼近實際辦實事。
一是教育職工學法用法，不違法，依法維護職工的合法權(quán)益，爭做合格公民，工會會員55人，無一例違法違紀行為和現(xiàn)象發(fā)生，更沒有受到處分的人事。二是引導職工學習政策理論，鉆研民政業(yè)務(wù)，倡導職工，敬崗愛業(yè)，努力奉獻，全心全心為民政對象服務(wù)，爭做合格公仆。三是按照新工會法的有關(guān)規(guī)定及時收繳工會會員會費，并建立了工會專用賬戶，專人管理，實行規(guī)范化的管理、支解、使用，無賬外賬，無違紀支解經(jīng)費。四是積極開展有益活動，增強職工的凝力。工會總是利用三八、五四、八一、十一等節(jié)日，開展聯(lián)歡活動，充實文化娛樂生活，引導職工積極向上;開創(chuàng)送溫暖工程，提高職工的向心力，每當職工及其家人生老病死時，工會組織及時探視慰問。
每逢元旦、春節(jié)，不但對離退休同志和家屬進行慰問，而且時適召開了全局職工家屬座談會，向他們匯報全年工作情況，感謝他們對民政工作的支持理解。并加強了對機關(guān)食堂的管理。局里總是以工會的形式，把領(lǐng)導的關(guān)心、組織的溫暖，把同事之間情誼送到需要關(guān)心和照顧職工家庭。通過工會組織這個紐帶作用，增強了職工們的凝聚力和向心力，讓大家緊緊地團結(jié)在局黨組的周圍，開拓進取，努力拼搏。
三、切實做好組織、政工、人事工作，以人為本，積極維護職工的合法權(quán)益。
組織人事工作政策性強，業(yè)務(wù)繁雜，既有在職職工和退休職工人事工作的管理，還有軍隊離退休干部和轉(zhuǎn)業(yè)士官工資的管理，晉職晉級、轉(zhuǎn)正定級、調(diào)進調(diào)出、離崗、退休、套改銜接，雖職工不多，事還是不少，本著對工作負責、對同志負責的精神，能夠細心的去處理每個問題，認真的去完成每項工作。
一是認真貫徹執(zhí)行中央、盛市、縣關(guān)于人事工作的文件、政策及會議精神，積極參加人事部門召開的會議、舉辦的學習班，并做好有關(guān)人事政策法規(guī)方面的宣傳解釋工作，做到年初有工作計劃，年終有工作總結(jié)。
二是嚴格遵守組織人事工作的紀律和制度。對局里程內(nèi)部機構(gòu)人員的調(diào)整、中層干部的配備、后備干部的培養(yǎng)提撥、上級對局班子的考察等工作，能夠堅持提交黨組研究決定，先請示后辦理，不循私、不舞弊，不許愿，不泄密，守口如瓶，執(zhí)行紀律不走樣，無任何違反人事政策和人事紀律的行為和現(xiàn)象發(fā)生。
三是能及時向組織部、人事局、編辦、政法委申報人事工作計劃、報送人事工作材料、呈報人事工作各類統(tǒng)計和報表。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年向組織部、人事局、編委、政法委報送材料報表共35份，報送到組織部、人事局的干部職工個人進檔材料78人次。根據(jù)編委的具體要求和安排及時對本局二級機構(gòu)，組織了年審，進行了注冊登記和法人變更登記手續(xù)。及時與編委、人事部門核對了人員編制工資臺帳。特別是按時完成了年終的編統(tǒng)、干統(tǒng)、人統(tǒng)和工資福利統(tǒng)計工作。同時還為干部職工補辦理了教育培訓證、工人專業(yè)技術(shù)等級證共10余人次證。所有上報的統(tǒng)計表數(shù)據(jù)準確可靠，材料客觀真實。
四是按時為干部、工人進行了級別工資和職務(wù)工資的晉升，見習生的轉(zhuǎn)正定級、調(diào)進調(diào)出干部、工人的工資套級和銜接。今年，干部正常晉級35人次，職務(wù)工資晉升64人次，見習生轉(zhuǎn)正定級1人次，調(diào)進包括退伍接收安置共2人次，還及時為1人辦理了調(diào)動手續(xù)，為3人辦理提前退休手續(xù)，
五是認真地組織了本局干部工人參加人事、組織部門舉辦的各類學歷教育和專業(yè)技術(shù)人員等級證培訓，按時完成了送培計劃。據(jù)不完全統(tǒng)計，送黨校學習的1人次，送人事局專業(yè)技術(shù)等級證培訓的3人，今年取得大專學歷教育的3人。局本級自組自訓6人次。
六是局里成立了工作責任目標考核領(lǐng)導小組，制定了干部考核管理實施辦法，認真地對全局干部、工人的工作進行了平時的工作考核和年度考核。能認真配合局里搞好年終考核評獎工作，并及進上報考核結(jié)果。
七是積極做好人事制度改革的宣傳和組織工作，提出合理化的建議，當好黨組的參謀。今年經(jīng)縣政府批準新設(shè)立了婚登處，按照上級“凡進必考”的原則，制定了競聘上崗實施方案，在縣人事局的具體指導下，圓滿地完成競聘工作。
四、做好退役士兵接收安置工作，參與征兵把好非農(nóng)資格審查。
為做好這項工作，重點抓好了五個環(huán)節(jié)，一是認真做好退伍士兵、轉(zhuǎn)業(yè)士官的接收報到和檔案管理工作;二是采取有力措施解決安置工作中的遺留問題;三是嚴格政策、法規(guī)，爭取政府重視，人人到崗到位。四是做好農(nóng)村退役士兵和軍地兩用人才的開發(fā)使用;五是積極參入征兵工作，及時發(fā)放軍人安置優(yōu)待證。據(jù)統(tǒng)計：今年我縣共接收復員干部2人、復員士官10人、退役士兵、轉(zhuǎn)業(yè)士官568人，其中轉(zhuǎn)業(yè)士官44人，城鎮(zhèn)退役士兵75人，二、三等傷殘軍人3人，農(nóng)村退役義務(wù)兵446人。查出占用農(nóng)村指標入伍、無安置卡的8人未納入安置。實際得到妥善安置城鎮(zhèn)退役士兵75人、轉(zhuǎn)業(yè)士官44人、傷殘軍人3人。
其中自愿申請自謀職業(yè)，享受政府一次性的自謀職業(yè)經(jīng)濟補償?shù)?人;解決遺留安置上崗問題8人。到目前為止，除2023年度、2023年度國稅局、農(nóng)行、信用聯(lián)社、移動公司6名安置對象單位未接收到位外，其余的118人都已安置到了單位，其中有80%的在行政事業(yè)、財政全額撥款、差額撥款和綜合預算單位，20%的安置在鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級機構(gòu)自收自支和省屬企業(yè)單位。二是當年農(nóng)村退伍軍人有446人，占退伍總?cè)藬?shù)的76%左右，是一支振興我縣經(jīng)濟的主力軍。我們爭取多層次多渠道的辦法，做好農(nóng)村退伍軍人安置和兩用人才開發(fā)工作。對有技術(shù)特長的，退伍辦直接為他們牽線搭橋，推薦到廣州、深圳、珠海、杭州、長沙、株州及市內(nèi)做保安、炊事員、汽車司機、汽車修理等工作200多人，其中被用人單位錄用60余人;對無技術(shù)特長的，要求他立足本地，走科技致富的門路，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)、種殖業(yè)、運輸業(yè)及其它服務(wù)行業(yè)，并選送20多名退伍軍人參加了省廳專業(yè)培訓。三是今冬征集新兵499人，其中農(nóng)村士兵439人、城鎮(zhèn)士兵60人，從三證報名審查到上網(wǎng)復審、定兵，把“嚴格認真”四個字貫徹于始終，還推行了“凡走必承諾”的措施，較好地控制了城鎮(zhèn)青年的征集比例，為減輕我縣安置負擔起到了一定作用。
我縣的安置工作由于領(lǐng)導重視，措施有力，工作到位，又一次成為全市第一個完成任務(wù)的單位。經(jīng)市局推薦，接受了省廳的檢查驗收，受到省廳領(lǐng)導的贊譽。
五、主動配合中心，積極地做好其他工作。
一是上半年的五保普查工作。安置辦負責了響塘、響水、青山、石鼓、分水等鄉(xiāng)鎮(zhèn)普查工作，下鄉(xiāng)到村，上戶380余戶。通過調(diào)查，掌握了五保供養(yǎng)的現(xiàn)況和準確的數(shù)據(jù)信息。二是下半年創(chuàng)建達標敬老院，按照黨組的分工，會同胡主任按期如質(zhì)完成茶恩寺鎮(zhèn)敬老院達標工作，經(jīng)驗收受到上級好評。三是日常的信訪接待工作。今年接待復退軍人160余人次、軍休干部30人次、企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部40余人次、安置對象120人次，處理部隊來信20余件，做到有訪必接，來信必復，為維護社會穩(wěn)定作出了不懈的努力。
六、廉潔自律，不斷增強反腐__的思想意識。
幾年來，我能象大家那樣認真地貫徹執(zhí)行《領(lǐng)導干部廉潔從政若干準則》及中央這幾年來作出的領(lǐng)導干部廉潔自律的各項規(guī)定。能自覺地加強理想、信念和道德修養(yǎng)，保持和發(fā)揚艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。能夠堅持___確立的反腐__的指導思想、基本原則、工作機制，認真執(zhí)行黨風廉政建設(shè)責任制，在平時的工作中和處理公務(wù)中，注意依法依規(guī)行使權(quán)力，注意堅持勤政廉政辦事原則，公私分明，不貪不占，不為利是圖，更沒有也不可能利用職務(wù)之便為他人或自己謀私利，辦私事，按照中央政法委規(guī)定的十個不準，規(guī)范自己的行為，嚴格要求自己，聯(lián)系群眾，虛心接受輿-論監(jiān)督，基本做到了自尊自愛、自省自律，警示長鳴。
以上述職，請各位審議，如有不妥，請批評指正。在來年的工作中，我決心與大家一道，與時俱進，同心同德，奮務(wù)拼搏，再創(chuàng)民政工作新佳績。
篇十四 2023年11月綜合辦公室主任個人述職報告1800字
時光荏苒，歲月如梭，XX年很快就過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。在一年里，我在公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助，本人充分發(fā)揮崗位職能，以“服從領(lǐng)導、團結(jié)同志、認真學習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報如下：
一、牢固樹立服務(wù)意識
1、認真做好綜合辦公室的文件整理工作
按照公司要求整理了對外發(fā)文和外部收文，認真做好公司各類文件和各類計劃的收、發(fā)、登記、分發(fā)、文件和督辦工作，以及對文件資料、合同、證件的整理存檔工作。
2、協(xié)助公司領(lǐng)導，完善公司制度
根據(jù)公司運行工作實際，協(xié)助公司領(lǐng)導相繼完善了《公司證件、資質(zhì)外借審批手續(xù)》、《電動車輛管理制度》、《辦公樓衛(wèi)生管理制度》等。
3、完成公司各項會議、接待工作等后勤工作
對在公司召開的會議，會前做好簽到本、茶水、椅子、會議通知等各項準備工作，保證會議按時召開。會后完成記錄報公司領(lǐng)導。
二、銳意進取，努力提高公司知名度
在公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導及同事們的大力支持下，我和綜合辦公室全體同仁順利的完成了各項資質(zhì)的申辦工作。先后在6月19日取得《防爆電氣設(shè)備修理安裝資質(zhì)》;6月25日順利的通過了青島陽光認證中心對公司總部的qhse體系審核;8月8日我公司《一級壓力容器安裝、改造、維修資質(zhì)》上網(wǎng)公示;特別是對9月25日開始的《石油化工檢維修資質(zhì)》審核感觸頗多，石油化工檢維修資質(zhì)是中石化為了規(guī)范石化檢維修隊伍新生的資質(zhì)，在申辦過程中毫無其他經(jīng)驗可以借鑒，在公司領(lǐng)導的大力支持和鼓勵下，我和整個取證團隊將任務(wù)落實到人，并明確切實可行的實施措施;每月至少召開一次工作會議，檢查工作計劃的完成情況，查找存在問題，確定完成的時間，對未完工作督促完成;根據(jù)執(zhí)行中的實際情況適時調(diào)整工作計劃，加緊實施。工作計劃周密、執(zhí)行得力、檢查細致，總結(jié)認真，歷時九個月，順利的通過了石油化工檢維修資質(zhì)六大類二十四項的初審和整改工作。在《防爆電氣設(shè)備修理安裝資質(zhì)》過程中，首次采用了與雁翔機電公司聯(lián)合申請的辦法，整合了資源，節(jié)省了50%接待費用，共享了雙方的優(yōu)勢力量，一次性順利通過。并為以后申辦工作開創(chuàng)了新的思路。
申請各類資質(zhì)的九個月的艱辛、歡笑、焦慮、徹夜不眠等等所有的一切都歷歷在目，我為我們這個取證的團隊感到自豪與驕傲，也感謝各位同仁對我的幫助和關(guān)懷。
三、精益求精，明年工作再上新臺階
辦公室工作具有紛繁復雜，缺少連貫性、隨機性大的特點;再加上辦公室人員少，工作量相對比較大。如果沒有規(guī)范的工作程序和很高的工作效率，圓滿完成任務(wù)是難以辦到的。在具體工作中在提高工作質(zhì)量和效率上下功夫。加強了對重要活動、重要文件、重要會議、重大事項以及上下左右、內(nèi)外工作關(guān)系的協(xié)調(diào);
以下是明年的工作安排：
1、積極配合XX年3月1日開始的煉油廠春季大檢修，認真完成工程計劃、鑒定項目的下發(fā)，準時上報廠部要求的檢修日報、周報等各項工作。
2、4月份開始啟動《石油化工檢維修資質(zhì)》復審和增項的準備工作，將新增的土建、清洗、帶壓堵漏作為重點項目實施。
3、5月份準備迎接qhse體系審核，修改和完善體系文件，督促各二級單位做好迎審工作。
4、6月份，《防爆電氣設(shè)備修理安裝資質(zhì)》復審。qhse現(xiàn)場審核。
5、7月份，《一級壓力容器安裝、改造、維修資質(zhì)》抽審。
6、8-9月份，《石油化工檢維修資質(zhì)》現(xiàn)場審核及問題整改。
7、10-11月份，全年工程計劃匯總，配合預算部做好結(jié)算工作、
四、團結(jié)同志，積極發(fā)揮集聚效應(yīng)
俗言說：一只筷子容易斷，一把筷子折不彎。這句俗語揭示了團結(jié)的真諦，團結(jié)出力量，團結(jié)出效益。幾年來，本人在工作實踐中，以“與人為善”為宗旨，對待單位同事，無論是領(lǐng)導還是群眾、無論是年長還是年幼、無論是人前還是人后，都是一個樣。在堅持大是大非原則前提下，誠心對待、高度尊重、親密團結(jié)。不利于團結(jié)的話不說，不利于工作的話不說，不利于辦公室的話不說，不利于公司發(fā)展的話不說。對待前來辦事的群眾，視若親人，做到“送一張笑臉、道一聲問候、遞一把椅子、敬一杯茶水、給一個滿意”。
一年來，我們綜合辦公室雖然取得了一些成績，但距離公司上級要求、和兄弟單位的工作相比，在全面發(fā)展上，在爭先創(chuàng)優(yōu)上，都還存在一定差距。在今后的工作中，我們要認真履行辦公室職責，開拓創(chuàng)新，把我們的工作提高到一個新的水平。新世紀，新形勢賦予了綜合辦公室新的歷史重任，綜合辦公室愿與全體同事一起奮力拼搏，銳意進取，與時俱進，通過不懈的努力為綜合辦公室的建設(shè)和公司的發(fā)展增磚添瓦。
篇十五 2023年9月黨委書記個人述職報告1750字
2023年以來，在縣委縣政府、街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導下，我切實履行基層黨建第一責任人職責?，F(xiàn)述職如下：
一、履職情況
1.抓好自身建設(shè)，發(fā)揮班子作用。年初支部制定了一份詳細的學習計劃，要求每位班子成員認真對照學習;同時積極整改上年度查擺的突出問題，推進創(chuàng)新性工作，開展“黨建+”活動。社區(qū)全面推行“黨建+治理”、“黨建+城管”工作模式，把黨建工作融入到社區(qū)各項工作中，搞好服務(wù)，進一步增強黨建工作實效。
2.強化黨員管理，提升整體素質(zhì)。認真落實“三會一課”、“民主評議”等制度，依托遠程教育平臺，每月開展2次黨員干部集中學習;同時深入開展“兩學一做”專題學習教育工作，分專題進行討論，并要求每名黨員談心得體會，認真學習。今年，__社區(qū)發(fā)展黨員2名、培養(yǎng)了3名入黨積極分子，并指定專人做好積極分子的培養(yǎng)、考察、教育工作。
3.加強支部交流，促進共同發(fā)展。重視與轄區(qū)11個非公支部、結(jié)對共建支部之間的交流，社區(qū)黨員志愿者主動上門為企業(yè)提供幫助，幫他們解決包括陣地建設(shè)、發(fā)展黨員等問題。今年4月27日我支部攜手長沙縣廣播電視臺黨支部共同慰問了社區(qū)困難群眾，7月，我們聯(lián)合長沙縣廣播電視臺開展了慶七一文藝晚會，這些活動都取得了不錯的效果，反響很好。
4.提升服務(wù)能力，增強工作實效。結(jié)合“向群眾承諾、為群眾辦事”活動，承諾每年為居民辦2-4件與群眾切身利益相關(guān)的實事。推行組團式服務(wù)，在轄區(qū)先后開展了“r區(qū)菜市場規(guī)范整治”、“l(fā)區(qū)違規(guī)停放的二手車、僵尸車全面清理”及“幫扶濟困”等活動。今年7月，支部對社區(qū)困難黨員雷小鴦進行了慰問，希望老人家保重身體，并繼續(xù)發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
二、存在的問題及原因
一是黨員管理不夠到位。發(fā)展黨員工作欠規(guī)范，存在會議資料不全、原始資料不詳盡等問題;黨員干部培訓形式比較單一，黨員積極性不高。社區(qū)部分黨員參與志愿活動不積極，不夠深入群眾，沒有很好地發(fā)揮模范帶頭作用。黨員管理工作標準不高，只求過得去，不求過得硬。比如在對待某些黨員的黨員意識淡薄問題，有時候考慮到人情、面子等問題，能夠帶過就帶過了，沒有很好地去進行引導和管理。
二是非公支部作用發(fā)揮不夠明顯。我很重視和非公支部之間的交流，但是仍存在有重社區(qū)黨建、輕非公支部黨建工作的現(xiàn)象。轄區(qū)內(nèi)的11個非公支部在平時的走訪過程中，注重對他們陣地建設(shè)、發(fā)展黨員等黨務(wù)工作的指導，很少去關(guān)心非公支部實際作用的發(fā)揮和企業(yè)黨員的成長。部分非公企業(yè)黨組織作用發(fā)揮不夠明顯，黨員在企業(yè)內(nèi)沒有起到模范帶頭作用。
三是黨員活動陣地建設(shè)不夠完善。社區(qū)成立多年，一直沒有自己的辦公用房，導致黨員活動陣地的建設(shè)不夠完善，存在一室多用的情況，沒有很好的發(fā)揮作用。對于重點工作這根弦還拉得不夠緊，沒有起到實際效果。
四是推進黨建創(chuàng)新的辦法不多。打造黨建工作特色亮點不夠，一些好的做法好的經(jīng)驗，沒有及時進行總結(jié)和宣傳，沒有形成更大的影響力。同時對基層黨組織建設(shè)存在的老問題、出現(xiàn)的新情況研究不深，習慣于憑經(jīng)驗、憑老套路處理。再加上我社區(qū)各方面工作任務(wù)很繁重，有時候也成為了我們沒有時間和精力開展創(chuàng)新性工作的借口。
三、下一步打算
今后，我將繼續(xù)認真履行黨建第一責任人職責，不斷提高基層黨建工作的整體水平。一是認真履職盡責，全面落實“第一責任人”責任。強化黨建工作機制，加大工作落實力度，促進我社區(qū)黨建工作更加科學化、制度化和規(guī)范化。全面落實社區(qū)網(wǎng)格建設(shè)黨小組工作，規(guī)范黨小組活動陣地，增強黨員干部隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。二是加強黨員管理，切實抓好隊伍建設(shè)。認真組織黨員開展好集中學習培訓，結(jié)合黨員冬春訓、上黨課等活動，每月開展2次以上黨員教育活動;深入落實“三務(wù)”積分辦法，做到及時記錄、及時公開以及加強監(jiān)督;不斷優(yōu)化黨員隊伍結(jié)構(gòu)，嚴格把關(guān)審核黨員發(fā)展的程序、步驟，確保發(fā)展黨員質(zhì)量。三是注重打造亮點，整體推進黨組織建設(shè)。傾注精力加大創(chuàng)新力度，年初要求每位班子成員提出1個工作方案，再召開專題會議，定好1-2個亮點，樹立社區(qū)黨建品牌，及時做好總結(jié)和宣傳，引領(lǐng)帶動黨建工作水平上一個新平臺。四是加強監(jiān)督落實，全面提升工作效率。根據(jù)轄區(qū)實際，制定嚴格的監(jiān)督管理措施，讓全體黨員認識到黨內(nèi)監(jiān)督的重要性，自覺接受監(jiān)督，全面發(fā)揮黨組織的管理、監(jiān)督職能。堅定錘子釘釘子的精神，對于解決辦公用房、完善黨員活動陣地、提質(zhì)改造社區(qū)公園等工作，做到緊盯死盯、鉚足勁抓落實。
