醫(yī)藥項目商業(yè)計劃書_范文案例
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第一章 執(zhí)行摘要
1.1 公司簡介
1.2 項目簡介
1.3 市場容量
1.4 融資方案
1.5 經(jīng)濟效益
第二章 市場分析
2.1 生物制藥行業(yè)分析
2.1.1 行業(yè)現(xiàn)狀
1. 行業(yè)總體業(yè)績
目前，生物醫(yī)藥產(chǎn)品廣泛應用于慢性疾病和傳染疾病。隨著群體心理壓力的加大、生活環(huán)境污染的加重及人口老齡化加速，近年來心腦血管疾病、惡性腫瘤和糖尿病等慢性疾病發(fā)病率大幅上升，產(chǎn)品市場需求廣闊，產(chǎn)品銷售收入保持較快增長。
根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2011年生物制藥行業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1781.33億元，實現(xiàn)銷售收入1775.43億元，同比增長17.15%;實現(xiàn)利潤總額230.13億元，同比增長11.34%。
2011年~2014年生物醫(yī)藥行業(yè)總銷售收入入下圖所示：
2. 行業(yè)規(guī)模
根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2008年生物制藥行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量僅有661家，至2013年生物制藥行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量有753家。行業(yè)企業(yè)保持著平穩(wěn)的持續(xù)增長。
3. 競爭格局
國內(nèi)的生物制藥企業(yè)總數(shù)約 700余家， 但真正涉及到生物制藥尖端領域的企業(yè)只有 97 家，已經(jīng)取得生產(chǎn)生物基因工程藥物試產(chǎn)或生產(chǎn)批文的制藥企業(yè)僅為52 家。 總銷售額超過 1 億元的不超過 15 家， 過千萬元的也只有 30 多家。
企業(yè)市場份額
升華集團1.74%
誠志股份1.06%
健特生物0.67%
新亞藥業(yè)0.66%
山松生物0.62%
其他95.25%
行業(yè)競爭處于小、散的情況，行業(yè)巨頭尚未出現(xiàn)。排名前30位的企業(yè)銷售收入均不超過5億，差距不大，所占市場份額均不高。
4. 生命周期
從上節(jié)數(shù)據(jù)可以看出，行業(yè)整體產(chǎn)值增長速度較快、企業(yè)數(shù)量也呈平穩(wěn)增長，市場還未形成寡頭出現(xiàn)，行業(yè)還處于初創(chuàng)期向成長期過渡階段，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
2.1.2 行業(yè)發(fā)展趨勢
1. 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢
1)生物制藥產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)集群式發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展具有明顯的發(fā)展優(yōu)勢，能夠極大地促進產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。生物制藥產(chǎn)業(yè)作為高科技產(chǎn)業(yè)，不僅需要在基礎設施、上下游配套產(chǎn)業(yè)等方面的支持，還需要同教育培訓、專業(yè)服務、技術轉(zhuǎn)移中心等相關服務組合在一起，方能發(fā)揮高效作用優(yōu)勢。當前，我國在生物技術產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的浪潮推動下，經(jīng)過多年的發(fā)展和市場競爭，加上政府不失時機地加以引導，我國生物技術、人才、資金密集的區(qū)域，已逐步形成了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，由此形成了比較完善的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群。這些產(chǎn)業(yè)集群對于促進生物制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要的作用，使得生物制藥整體產(chǎn)業(yè)鏈得到優(yōu)化，在生產(chǎn)效率方面得到大幅提升。我國生物制藥產(chǎn)業(yè)以后仍會朝著這一方面快速發(fā)展，政府也將會加大投資力度、重點建設產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，在基礎設施、配套服務業(yè)、研究開發(fā)、服務創(chuàng)新、教育培訓和風險投資等方面進行發(fā)展和創(chuàng)新，為生物制藥產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展提供良好的發(fā)展環(huán)境。
2)生物醫(yī)藥技術向產(chǎn)業(yè)化推進。
將生物醫(yī)藥技術從科研轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)是科研的重要目的，只有將技術轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，才能使得社會生活水平得到提升。我國生物醫(yī)藥技術當前很大一部分還停留在科研方面，并沒有有效地轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力，這不僅浪費了很多的資源，也使得我國的生產(chǎn)實踐跟不上研發(fā)，造成了生產(chǎn)的滯后狀況。生物醫(yī)藥技術向產(chǎn)業(yè)化推進要求企業(yè)通過委托外包策略，建立技術同盟，形成優(yōu)勢互補，使得自身能夠?qū)Ｗ⒂谧陨韺ｉL方面，從而能夠降低生產(chǎn)成本、提高競爭優(yōu)勢。我國生物制藥公司在未來發(fā)展過程中，勢必會朝這一趨勢發(fā)展，通過外包方式進行新藥開發(fā)，將技術較強的研發(fā)內(nèi)容分包給具備研究實力的小型公司來完成，充分發(fā)揮小公司在某些領域的技術優(yōu)勢，共同開發(fā)新藥，大大提高新藥開發(fā)效率，使新藥研發(fā)周期縮短，實現(xiàn)技術與資金互補。
3)從模仿到創(chuàng)新
直到目前，中國制藥行業(yè)的歷史模仿多于創(chuàng)新。根據(jù)位于倫敦的Scrip情報研究公司的報告，在中國，生物技術產(chǎn)品的銷售額約40%來自仿制藥。中國的市場一直在以超過25%的速度增長，但生物技術藥物的銷售總額僅為每年15億美元。該情報公司分析在中國2007年到2011年間，外國公司涉足的62個交易中，大多數(shù)是產(chǎn)品許可，合資企業(yè)或戰(zhàn)略聯(lián)盟。
國際大型制藥公司也在中國成立合資企業(yè)，其中包括默克，在2011年與南京先聲藥業(yè)形成了合作伙伴關系，來開發(fā)治療心血管疾病和代謝性疾病的藥物。輝瑞公司成立了一個合資企業(yè)，與吉林Guoyuan動物保健品公司在輝南研制動物疫苗。
瑞士制藥巨頭羅氏已進入中國超過十年。2004年其建立了一個研發(fā)中心，目前主要致力于新的病毒學療法。2005年在上海建立生產(chǎn)基地，并于2011年開始出口中國版本的抗癌藥物希羅達到美國和歐洲。該公司把羅氏中國作為其全球供應鏈中的"關鍵環(huán)節(jié)"。
2. 行業(yè)整體績效發(fā)展趨勢
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國生物制藥行業(yè)市場需求預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》指出，中國2022年生物制藥行業(yè)總體銷售收入將達到4122.4億元，行業(yè)整體利潤率同比增長11.34%。
3. 行業(yè)規(guī)模發(fā)展趨勢
行業(yè)處于初創(chuàng)期與成長期的過渡階段，行業(yè)整體績效的持續(xù)攀升，行業(yè)利潤率持續(xù)穩(wěn)定提升，必將吸引更多企業(yè)加入生物制藥行業(yè)，行業(yè)企業(yè)數(shù)量將呈幾何式增長，行業(yè)規(guī)模也將快速膨脹。
2.1.3 行業(yè)分析結論
我國生物制藥行業(yè)尚處于初創(chuàng)期與成長期的過渡階段，具有極高的市場增長潛力，行業(yè)規(guī)模正在快速增長，具有極高的進入價值。
2.2 結直腸癌市場分析
2.2.1 目標市場定位
結直腸癌晚期患者。
2.2.2 目標市場容量分析
結直腸癌是世界上最常見的消化道惡性腫瘤。其發(fā)病和死亡率一直持續(xù)上升，死亡率居第5位，僅次于肺癌、肝癌、胃癌和食管癌。在我國，結直腸癌已經(jīng)成為僅次于肺癌和胃癌的三大癌癥之一，上海、北京等大城市的結直腸癌發(fā)病率增速已遠超西方發(fā)達國家。預測中國結直腸癌的發(fā)病和死亡率將在今后15年保持較高趨勢。
研究表明，中國結直腸癌藥物的市場從2007年的1.18億美元增長到了2011年的2.61億美元，2012年達到2.9億美元，預測到2022年將會增長到4.04億美元。
2.2.3 市場競爭分析
目前，在全球已上市抗體藥物中，有5個可用于結直腸癌治療，它們分別是單抗17-1A(Panore_)、貝伐單抗(Avastin)、西妥昔單抗(Erbitu_)、帕尼單抗(Vectibi_)和阿柏西普(Zaltrap)。這些抗體分別針對不同靶標。
17-1A是最早在德國上市的鼠源單抗，由于自身免疫排斥反應使得應用受到極大限制。貝伐單抗通過特異性阻斷血管內(nèi)皮生長因子(VEGF)，抑制血管生成。但貝伐單抗有甚強副反應，且藥物生產(chǎn)成本甚高。2012年美國食品藥物管理局(FDA)新批準阿柏西普(Zaltrap)，為貝伐單抗的第二代藥物，較第一代產(chǎn)品有更廣泛的應用。但該藥具有致命性的出血風險，還可能導致消化道穿孔，影響傷口愈合。目前中國國家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)尚未批準該藥在國內(nèi)上市。西妥昔單抗作用于表皮生長因子受體(EGFR)，抑制腫瘤血管的新生以及腫瘤的侵襲和轉(zhuǎn)移。西妥昔單抗限制于KRAS基因野生型的結直腸癌，且需與化療藥物聯(lián)合使用。帕尼單抗也是用于EGFR受體的單抗。目前SFDA亦尚未批準其在國內(nèi)上市。處于臨床研究階段的可用于結直腸癌的抗體藥物還有: (1)Dalotuzumab(靶標：IGF-1R)、(2)Ramucirumab(靶標：VEGFR2)。
癌胚抗原(CEA)最初發(fā)現(xiàn)于結腸癌和胎兒腸組織中，研究證明其是結直腸癌的直接“靶標”。同時CEA被國際學術界確認為一種與多種腫瘤相關的抗原，其抗體還可廣泛應用于除結直腸癌外的其它多種癌癥的治療。近幾年來，隨著抗體工程迅速發(fā)展，與全抗體(單抗)相比，新型的小分子抗體優(yōu)勢越來越明顯，正成為未來抗體藥物的發(fā)展方向。因此小分子的CEA抗體正成為治療、早期診斷結直腸癌的“熱點藥物”。
目前經(jīng)國家藥監(jiān)局批準在國內(nèi)上市的結直腸癌抗體靶向治療藥物有兩種：安維汀(羅氏制藥)和愛必妥(默克公司)。
羅氏集團在制藥和診斷領域是世界領先的以研發(fā)為基礎，以創(chuàng)新驅(qū)動的健康事業(yè)公司之一?？鼓[瘤領域的全球領先者，擁有5種已被證實能顯著延長患者生存期抗腫瘤藥物的公司。
默克公司致力于發(fā)現(xiàn)、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售創(chuàng)新的小分子和生物制藥產(chǎn)品。
2014年安維汀和愛必妥全球銷售額分別為69.57億美元和18.7億美元。安維汀于2010年進入中國，2013年該品在國內(nèi)年銷售額已經(jīng)突破2.65億元，年增長超過30%，愛必妥2006年進入中國，2013年國內(nèi)銷售額達2.2億。
2.2.4 市場分析結論
我國結直腸癌生物醫(yī)藥市場正在快速增長，平均保持了11.5%的市場增長率，預計2022年可達4億美元，以此推算至公司產(chǎn)品上市(約2022年)市場規(guī)?？蛇_約30億元人民幣。產(chǎn)品較目前同類產(chǎn)品具有更好的治療效果，應能獲得更多的市場份額。因此，產(chǎn)品具有良好的市場發(fā)展空間。
第三章 產(chǎn)品介紹
3.1 產(chǎn)品名稱
同位素標記CEA單鏈抗體(96scFv)結直腸癌治療藥物。
3.2 產(chǎn)品功能
將CEA單鏈抗體與放射性同位素131I偶聯(lián)可開發(fā)成治療結直腸癌、體內(nèi)早期診斷及“腫瘤顯影定位”的一類新藥。英國倫敦的CIGB-M3(親和力10-9 M)和Royal Free Hospital Medical School’s MFE-23-his(親和力10-10M)均屬于此類藥物。此外，美國CEA 人源化同位素偶聯(lián)抗體(親和力10-9M)亦屬此類新藥，并已進入了臨床二期。
我公司的第一代抗體藥物采用與同位素偶聯(lián)的形式。由于96ScFv抗體親和力高(10-11M)， 是上述同類抗體的10至100倍，預估131I-96ScFv藥物療效更佳，用藥量少，人體免疫反應低，毒性小，大大降低了藥物的開發(fā)成本，提升了產(chǎn)品的市場價值。
通過與北京大學的合作，我公司成功研究了同位素131I與96ScFv抗體偶聯(lián)的工藝及產(chǎn)品質(zhì)量，確定了抗體最佳偶聯(lián)條件及同位素保護劑選擇。同位素標記后的96ScFv樣品質(zhì)量合格。
同時，我們在小鼠體內(nèi)初步評價了該標記抗體的藥效、藥代和靶向性。結直腸癌腫瘤動物模型實驗證明：注射標記抗體后，裸鼠模型腫瘤部位清晰可見 (圖3-1)，小鼠無副反應，表明了131I-96ScFv抗體產(chǎn)品特異結合腫瘤。這一研究為開發(fā)96ScFv體內(nèi)早期診斷，“腫瘤顯影定位”及直腸癌治療藥物奠定了扎實的基礎，提供了強有力的科學依據(jù)。
131I-96ScFv的成功開發(fā)有望成為世界上同類產(chǎn)品中最有效、最具市場價值的的抗體藥物!
3.3 原理
3.4 產(chǎn)品特點與優(yōu)勢
與上市的大分子全抗藥物相比，96ScFv在癌癥靶向治療中具有如下優(yōu)勢：
1. 治療效果好
由于單鏈抗體分子量小，易穿過血管屏障，顯著提高抗體結合腫瘤能力，且小分子更容易進入實體腫瘤內(nèi)部，提高藥物療效。
2. 人體免疫原性低
小分子抗體在體內(nèi)半衰期短，全身清除快。加之無全抗的Fc段，人體免疫反應低，毒性小，耐藥性降低。
3. 生產(chǎn)成本低
96ScFv采用大腸桿菌體系生產(chǎn)，成本遠低于真核細胞的全抗生產(chǎn)。
4. 可塑性強，容易修飾
可進行修飾，增強功能。
除了上述96ScFv在靶向治療中的四點優(yōu)勢外，96scFv還具有以下獨特的優(yōu)勢：
1. “超高”親和力
96ScFv單鏈抗體親和力(10-11M)是目前世界上其它同類抗體的10-100倍以上(目前臨床上同類抗體親和力是10-9M至10-10M)。超高的親和力將更有效結合腫瘤， 極大程度地增強藥效!
2. 高特異性
96ScFv特異識別CEA抗原，高度選擇性結合腫瘤，與機體正常細胞無結合，因而產(chǎn)品毒性極低!
3. 高穩(wěn)定性
96ScFv的高穩(wěn)定性避免了許多抗體生產(chǎn)及儲存中遇到的關鍵難題，極大降低了最終產(chǎn)品生產(chǎn)和流通成本。
4. 廣闊的產(chǎn)品開發(fā)前景
作為CEA腫瘤細胞的“超級靶向彈頭”，96ScFv 單鏈抗體可與多種放射性同位素、毒素、前體藥物轉(zhuǎn)化酶、細胞因子等效應分子偶聯(lián)，形成有效的雙功能分子，進而開發(fā)成多種功能的產(chǎn)品。由于CEA在多種腫瘤細胞中都有特異表達，除結直腸癌適應癥外，96ScFv單鏈抗體還可用于其他腫瘤適應癥，提高產(chǎn)品的市場價值。
在第一代產(chǎn)品開發(fā)成功后，還可繼續(xù)研發(fā)系列產(chǎn)品。
1)96ScFv -化療藥物偶聯(lián)物(Antibody Drug Conjugates，ADC)。
以自主研發(fā)的原創(chuàng)性96ScFv為載體，以藥效確切的美登素(DM1)為藥效分子，通過自主技術設計的linker定點、定量修飾技術，開發(fā)一種高效、低毒、獨立產(chǎn)權的新一代結直腸癌小分子抗體-化藥偶聯(lián)創(chuàng)新腫瘤治療藥物。該新藥一方面保留了抗體藥物對腫瘤細胞的高度靶向性優(yōu)點，克服了單克隆抗體免疫原性的副作用以及大分子抗體對實體瘤穿透力差、治療效果不理想的局限性，另一方面既應用了已經(jīng)上市且抗腫瘤療效顯著的高效小分子抗癌藥物美登素，又克服了美登素無靶向、毒副作用極大的缺點。
2)96ScFv-CD3雙特異性治療抗體。
“雙彈頭”抗體是當今熱門抗體藥物型式，通過同時識別兩個標靶，雙特異性抗體可以作為一個媒介重定向免疫效應細胞，加強對腫瘤細胞的殺傷功能。96ScFv與CD3偶聯(lián)形成 “雙彈頭”抗體藥物，增強腫瘤特異性殺傷效果，大大提升產(chǎn)品的市場價值。
3)18F -96ScFv單鏈抗體結直腸癌診斷試劑
利用腫瘤靶向抗體與其相應腫瘤抗原反應的特異性和放射性同位素可以進行體內(nèi)探測等特點發(fā)展起來的放射免疫顯像技術，是近年來開展對腫瘤早期診斷及其轉(zhuǎn)移灶或復發(fā)灶進行定位或定性診斷的無創(chuàng)傷性新技術。PET能夠快速、準確、全身性的實現(xiàn)實體瘤的診斷，能夠比傳統(tǒng)CT檢測早一年發(fā)現(xiàn)病情。我公司18F標記CEA單鏈抗體結直腸癌診斷試劑的成功開發(fā)，將成為全球第一個上市的人源化單鏈抗體診斷試劑。
3.5 生產(chǎn)工藝
3.6生產(chǎn)主要設備
第四章 商業(yè)模式
4.1 運營模式
4.1.1 產(chǎn)業(yè)鏈分析
4.1.2 運營模式
4.1.3 盈利模式
第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃
5.1 競爭策略
5.2 戰(zhàn)略目標
5.3 實施計劃
第六章 管理團隊
第七章 融資方案
7.1 資金使用計劃
7.2 融資計劃
7.3 退出機制
第八章 財務預測
第九章 風險分析
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